第105章 生不逢时（3/3）
理想很丰满，现实很骨感。UU小说 www.uu234.net更新最快
张颖的明星梦始终没有机会去实现，哪怕是一点点成为明星的希望。
尽管张颖在学校里的表现相当的出色，她也在舞台上展现了自己的才华，但很可惜，她所在的这个学校名气还是太小了一点，舞台也相当有限。
三年过去了，张颖马上就面临毕业，可她的梦想已经成为了泡影。
在这个年代，大学生是包分配的，在面临毕业分配时，张颖希望能在省城找到一家对口的单位接收自己，这样最起码还能留在省城，还能看到一丝丝希望。
很遗憾，不管张颖自身的专业多么的出色，但她既无背景，所属学校又不是什么名校，因此她最终服从“从哪里来，回哪里去”这一毕业分配原则，回了湘水县，成为了县文化局下属的县文工团的一员。
张颖又一次向命运妥协。
在她看来，县文工团最起码还是国家的正式单位，虽然只是事业编制，但稍稍努力一下的话，还有希望向干部编制进军，再加上专业又对口，张颖认了。
对一个普通家庭出身的女孩子来说，有一份收入稳定的事业编制的工作已经算是不错的了。
但张颖最终还是深深地失望了。
到了县文工团之后，她发现，现在的县级文工团早已不比往年，一年到头来已经没几场像样的演出了。
最关键的是，因为需要自负盈亏，为了迎合观众的胃口，团里的节目编排开始往艳俗的方向发展，这让张颖很是倒胃口。
这还不是最过分的。
在最近几年，国内突然流行起交谊舞来，连湘水县这种小地方，也突然冒出了大大小小的多家舞厅，各个单位也纷纷腾出了地方，购置了灯光音响，办起了单位内部的舞厅。
在各单位的迎来送往中，接待上级领导用交谊舞招待也成为了一种时尚。
请领导们跳舞是需要提供年轻漂亮的舞伴的，否则领导们跳得不开心。
在整个湘水县，哪里的伴舞姑娘最漂亮最专业？
当然是县文工团啊！
因此别看现在县文工团效益不怎么样，但却成为了各单位眼中的香饽饽，各种陪舞的指示纷纷下达了这里。
张颖也未能免灾。
一开始，张颖还去陪了几次。
可经过几次之后，她真的受不了啦！
别看那些领导表面上看起来一个个道貌岸然，可在昏暗的灯光之下，很多人龌龊的真面目就显露无遗，在这些地方，隐晦的咸猪手算是轻的了，有的领导甚至提出了更过分的要求。
用身体换干部编制，你要吗？
用身体换无量前程，你愿不愿意？
心高气傲的张颖当然不愿意。
于是几次之后，面对团里下达的陪舞要求，张颖干脆断然拒绝，她也成为了领导眼中的不听话分子。
面对团长一次次的刁难和辱骂，愤怒的张颖直接甩了团长一巴掌，愤而辞职。
这就是她接手这家小培训室的真正原因。
面对家人的不理解，张颖有苦说不出来，她自然不愿意把那些龌龊事跟家人提起。
可不知道为什么，今天面对吴小正这个目光清澈的小弟弟，她突然有了一种倾诉的**。
“你知道吗？想当歌星的愿望并不是学好了唱歌跳舞就能轻易实现的，我就是典型的例子。”
话匣子就这么被打开了，张颖酣畅淋漓地把自己的经历说了出来。
她发现，年轻的吴小正确实是一个不错的倾诉对象，他听得很认真，也不会轻易打断她，必要时还会巧妙地配合上一两句，让她可以自然地把话题延续下去。
很多事情在心里憋太久了，其实是非常压抑的，这次张颖一口气倾泻了出来，顿时就觉得心里痛快多了。
“听到了没，就算姐姐这么努力这么专业，离明星梦还是很遥远。至于你妹妹，你最好劝劝她，对这个歌星梦还是不要抱太大的期望吧！”
张颖的话自然是忠言，但吴小正并不觉得逆耳。
他说道：“放心吧，我可没指望她去成为什么歌星。不过她有梦想我总不能去扼杀吧，所以还不如利用一下她这个梦想，让她学学唱歌跳舞，锻炼一下形体和气质也好啊，你不觉得女孩子学点这个其实挺好的吗？”
张颖稍稍放心了一点，又说道：“那你可得注意，歌舞可以学，但文化成绩千万不能丢，我就是惨痛的经验教训。”
吴小正笑了笑。
作为一个曾经的成年人和父亲，他在孩子的教育方面自然是有一定的心得的。
他对于吴小莉的明星梦，之所以没有进行简单粗暴的直接反对，就是他深深明白一个道理，那就是10岁左右的孩子，正是处于叛逆期开始的时候。
在叛逆期内，任何简单粗暴的强制和反对只能起到反作用，合理的引导才是王道，这才是他想要送吴小莉来学歌舞的原因。
通过学歌舞，一方面可以培养她的兴趣和气质，另一方面，让她在这方面吃点苦头，让她明白，要想实现理想也是需要付出艰辛的努力的。
吴小正自然知道，学音乐学跳舞其实是一件非常辛苦的事情，他不知道吴小莉能不能坚持下来。
他把自己的这个想法跟张颖一说，张颖又有点吃惊。
她心想，这个小帅哥怎么能想得这么长远这么清楚啊？
她决定帮吴小正一把：“看在你对你妹妹用心那么良苦的份上，你啥时候带她过来给我看一样吧，行的话，就算我招不到小朋友的班，我也亲自来教她。”
吴小正想要的目标竟然就这么得以实现。
他真的越来越喜欢面前的这位女子了。
在吴小正看来，这个女子美丽、有才华，也有过梦想，最难得的是，面对命运的挫折，她依旧能保持开朗、乐观的心态来开始另一种生活，实属难得。
再加上她善良、乐于助人的本性，想让人不喜欢她都有点难。
吴小正忍不住感慨了一句：“你就是生不逢时。”
第106章 暖心（1/3）
在这个年代，不知道有多少人生不逢时。UU小说 www.uu234.net更新最快
有的人是受限于家庭的条件。
比如说吴敏霞，如果当时的家里条件再好一点，如果吴长禾的观念再开放一点点，她再复读一年，那她就有可能成为一个女大学生，她的命运也将得以改变。
又好比刘学文，如果他家里条件再好一点，那他的求学梦就不再是梦想，完全可以轻松实现。
在这个年代，因为家庭条件梦想破灭的人实在是太多了一点，如果再稍稍晚几年，随着经济的发展居民收入的增加，那这些人的梦想实现机会就要大上很多。
还有的人是受限于社会的发展。
就好比眼前的张颖。
吴小正刚才看过她的舞蹈，确实很棒，比吴小正前世见过的很多舞者都要棒。
如果再稍稍晚几年，到了那个就业可以双向选择的年代，那她就可以完全自主择业，别说留在省城，哪怕她想去京城，都可能有机会。
要是再晚上几年，当各种选秀活动在神州大地冒起时，凭张颖的条件和本事，说不定还真有机会从中脱颖而出，逐步去实现她的梦想。
可时代就是时代，很难有人在这个时代去改变命运，去实现自己的梦想。
也许只有我这样的重生人士才有可能吧！
吴小正忍不住又是微微一笑。
张颖原本还在因为吴小正的那一句生不逢时而感慨万分的，此时见到吴小正这情不自禁的一笑，忍不住有点入迷了。
她这才发现，一开始说话非常一本正经的吴小正，此时不但会笑，而且说话的语气也跟之前完全不一样了。
“怎么回事？你为什么说话跟之前不一样了？”张颖终于发现了不对。
吴小正终于忍不住哈哈大笑了起来。
“你正是笨死了，这么久才发现我的不正常。实话告诉你吧，之前在培训室的时候，一开始我就是在逗你玩的。”
这下张颖真的被气坏了。
她直接在桌子地下踹了这个家伙一脚，说道：“你这么小，就这么坏，连姐都敢逗，再大一点还怎么了得啊！”
此时的张颖还不知道的是，她面前这个坏坏的小帅哥并不是一个高三的青年，而是一个初二的少年。否则的话，她可能更加要疯了。
吴小正又一次哈哈大笑起来，一点都没有骗人不好的觉悟。
这就是与人相处的乐趣，远比赚钱要开心多了。
他自然是不会把真实年龄主动告诉张颖的，那样真的很不好玩。
接下来两人开始吃饭。
食不言，寝不语。
张颖在这一点上做得很好，她除了担心正在长身体的吴小正吃得不够多，时不时地给他夹点菜之外，并没有说太多的话。
吴小正能感觉出来，这女子真把自己当弟来对待了。
这是一种很温暖的感觉，吴小正决定再帮她一把。
吃完饭后，吴小正说道：“如果你真想把少儿培训班给开起来的话，除了赶紧找教材以外，还得马上启动宣传攻势，要是等开学以后再宣传，就有点晚了。”
“怎么宣传？”张颖又是脱口而出。
从本质上而言，张颖虽然对自己的专业水平有信心，但她毕竟还只是一个刚毕业半年时间的学生，在这一方面完全没有经验，所以她又把吴小正当成了救命的稻草。
“印招生海报，张贴到县城里的各大主要居民点去，印宣传单张，请人去扫楼去派发。”
这是后世常用的廉价宣传手段，在这个年代还很少有商家使用，因此吴小正估计，效果应该相当不错，远比后世要好得多。
听了吴小正的解释之后，张颖又纠结起来。
在这个年代，印海报和宣传单张可不便宜，而张颖原本就只工作了半年还不到，根本就没什么积蓄，接手这家店的钱还是七拼八凑来的，而新学期的学费又还没收，她兜里早就捉衿见肘了。
总不好再问家里去要钱吧！
家里原本就对她辞职有很大意见，此时她更不愿意因为钱的事去接受父母的唠叨。
吴小正看出了她的难处：“真没钱？我可以借给你啊！”
张颖不满地回道：“你能有多少钱！”
吴小正直接把装电话剩下的那几百大元掏了出来，递给张颖：“这些应该差不多了。”
张颖又有点呆。
一个学生身上带着四五百元的还真很少见。
“我不能借你的钱。”
在张颖看来，这应该是吴小正家里给他的，可能还有别的用途。
“放心吧，这是我自己赚的钱，你先拿着，就当是我提前给我妹妹交学费。”
说完之后，吴小正直接把400元塞到了张颖的手里，然后起身去买单，他下午真的还有别的重要事情要办。
看着头也不回地离去的吴小正，张颖还一直在发愣。
她感觉自己像是在做梦似的。
因为上午碰到这么一个神秘的少年，自己的未来似乎要发生改变了。
这个少年不仅给她指明了方向，告知了方法，竟然还借给了自己这么多钱，这也太神奇了一点吧？
他不会是真的喜欢上了自己吧？
可是不应该啊，因为张颖并没有在吴小正的眼神里察觉到那种**，他跟自己的相处更像是一个朋友。
对，是朋友！
张颖顿时就觉得暖暖的。
同时，她也开始正在对吴小正的来历好奇起来。
不知道好奇心会不会害死猫。
吴小正倒是没想这么多。
在他看来，经过短暂的接触，张颖这个美丽的女子本性不错，性格也很好，可以当作是一个很好的朋友。
还是那句话：多个朋友多一条路。
至于现在，他真的还有重要事情去做。
他得去一趟玻璃厂，去解决一下罐头瓶的问题。
这段时间，随着腌萝卜产量的增加，现在所用的罐头瓶都是吴长禾一趟一趟地拉回来的。
这也没什么，最多吴长禾辛苦一点而已。
可吴小正所不满意的是，现在所用的那些罐头瓶都是500毫升装的那种通用大肚罐头瓶。
对于要做品牌的吴小正来说，这当然是不能容忍的，他想要有自己的品牌专用罐头瓶，而且是后世大家普遍接受的那种300毫升左右的手雷式罐头瓶，也就是老干妈常用的那种。
第107章 国企的悲哀（2/3）
自重生以来，吴小正所做的所有事情都还称得上顺风顺水，有些事情虽然有一些小波折，但最终也还是顺利解决。UU小说 www.uu234.net更新最快
于是他遭受了真正的挫折。
因为长期拿货，并且量也比较大的关系，玻璃厂零售部的几个人对吴小正已经比较熟悉。
一见到吴小正，负责零售的肖阿姨便惊讶地问道：“吴小正，你怎么来了？你爷爷不是刚拉了一车罐头瓶走吗？”
吴小正笑道：“肖阿姨，如果我想定制一批自己的瓶子的话，得跟谁去谈？”
“你要定制自己的瓶子？”
肖阿姨是一位40多岁有点微胖的妇人，她惊讶地问了一声之后，立马又说道：“这事你得找咱们厂的销售科，走，我带你去。”
湘水县玻璃厂位于县城的西北部边缘地带，占地面积近2万个平方，有职工近400人。
在前些年，这家厂可谓是湘水县的明星企业，整个周边的罐头瓶、酒瓶、汽水瓶等，差不多全部是由这里供货，效益相当的不错，职工们的福利也羡慕死人。
不过这两年好像不怎么行了，吴小正听肖阿姨他们说，现在连基本工资都经常拖欠了。
吴小正摇了摇头，心想，应该是从这一两年开始，很多国企的日子就开始不好过了，尤其是这种小地方的国企，最先走在了破产、倒闭的前列。
不过这与他无关，他继续跟着肖阿姨往厂里走去。
玻璃厂的厂办大楼就在厂门口的左侧，走进去一会就到了。
而销售科就在厂办大楼的二楼，可是那里的门现在是紧闭着的。
难道没人？不可能吧！
他一走到门口，就听到里面传来了隐约的声音。
“一个2，没人要得起了吧，一对3，没了，给钱！”
吴小正一下子就明白了。
这里之所以大门紧闭，是因为里面在打牌赌钱，打的是跑得快。
肖阿姨对此好像是习以为常的，她镇定地在门上敲了敲。
“进来，门没锁。”一个男声从屋里传了出来。
吴小正跟着肖阿姨走了进去。
这是一个十几人的大办公室，里面摆放着十几种稍显陈旧的办公桌，不过现在里面只有五六个人的样子，正围在靠里的一张办公桌前，办公桌上散乱着一副扑克。
肖阿姨径直走到了一位看似30岁左右，身着花衬衣的男子面前。
“石科长，我们门市那边有个老客户想定制玻璃瓶，我带他过来跟你谈谈。”
花衬衣的石科长此时嘴里正叼着一根烟，他闻言歪着脑袋眯着眼睛看了吴小正一眼，问了一句：“就他？”
肖阿姨回道：“他家是开食品加工厂的，在门市拿货量挺大的了，一天能拿二三十箱玻璃罐。”
按照玻璃厂的包装，一箱罐头是30瓶，二三十箱就是每天七八百的样子。
石科长没有再理会肖阿姨的话，手里拿起桌上的牌开始洗牌，然后又歪着头冲着吴小正问了一句：“你家要定做专用的玻璃瓶？私人的还是单位的？”
问完之后，看都没看吴小正了，开始专注地洗起牌来。
吴小正已经有点不爽了，但他还是回道：“工厂用的，不过工厂正在注册，手续很快就要下来了。”
“每个月要的量有多少？”石科长又问了一句，头还是没有抬起来。
“一开始每个月大概三四万的样子，之后……”
吴小正的话还没说完，就立即被这石科长给打断了。
“量太少了，我们制模的成本都不划算，等你们工厂的手续办下来，每个月的量达到10万以上，你再来吧！”
然后石科长把洗好的牌放桌子上，又带头抓起牌来，没有再理会吴小正的意思。
吴小正对此非常的无语。
按照正常的商业行为来说，像玻璃厂的这种销售科，理应主动出去挖掘客户才对，可现在他们竟然对自己这种主动找上门来的客户都没耐心接待，那就有点过了。
他正想再说点什么，肖阿姨却扯了扯他的衣服，示意他别说了，先跟她走。
莫非另有隐情？
吴小正识趣地没有再说了，跟着肖阿姨往门外走。
这时一个十**岁的青年风风火火地推门闯了进来，一进门就叫了一句：“石哥……”
吴小正稍稍一愣，冒出了一句：“李伟？”
那青年停了一下，问道：“你谁啊？”
语气相当的冲。
“我军哥的朋友。”吴小正只好回了一句。
“哦。”
然后那青年根本就没再搭理吴小正，头也不回地走向了牌桌那边。
这家伙还是这么冲、这么没礼貌！
吴小正无奈地摇了摇头，继续跟着肖阿姨往外走。
“肖阿姨，你为啥不让我继续说了啊？”
“这石科长脾气不太好，我怕你把他惹急了容易吃亏。”
吴小正楞了一下，又问道：“不是吧，我可是客户，难道他还能把我给怎么样？”
肖阿姨回道：“这可说不定，他可是徐厂长的亲侄子，手下又带着一帮小年轻，凶得狠，在厂里没人敢惹他。”
吴小正顿时就明白了。
这叫人浮于事，这也是所有国企的通病。
他又问道：“这帮人就是这么做销售的？那你们厂子还能维持得下去吗？”
肖阿姨无奈地回道：“早就不行了，以前还有好几家罐头厂、酒厂、汽水厂给撑着，现在那些厂子效益也不行了，咱工厂也只能勉强维持，再这么下去，这个厂子迟早会被那帮当官的给弄垮。”
似乎难得发泄一下，肖阿姨又说道：“这帮当官的，就知道把好处往自己的口袋里捞，哪管厂子的死活，反正厂子完了，他们也不会吃亏。”
这话似乎是针对那个徐厂长跟他外甥石科长这些人说的。
吴小正又无奈地摇了摇头。
这是他重生以来所碰到的第一件很无奈的事，面对那石科长爱理不理的样子，他竟然一点办法都没有。
看来定制专用罐头瓶的事情得另想办法了。
他突然又想到一个问题。
为什么李伟会在这里？莫非他就是这里的工人？
如此说来，玻璃厂明年就会破产了？
ps：文中李伟为书友好书还有木有客串。
第108章 聚会的消息（3/3）
吴小正对李伟实在是太熟了一点，因为在前世，这个家伙就是军哥的小舅子。UU小说 www.uu234.net更新最快
他还清楚的记得，大概在明年的这个时候，军哥就会跟他的同班同学李华结婚，然后不久之后，李伟就会出现在军哥的店里帮忙做事。
在那个时候，吴小正差不多一有时间就跟军哥泡在一起，所以他对这个家伙非常的熟悉。
他曾经问过这家伙为啥会到军哥的店里，这家伙答了一句：“厂子破产了。”
现在李伟既然出现在了玻璃厂，那说明了一个很严重的问题：玻璃厂到明年就会破产了！
问题真的很严重，因为吴小正的食品加工厂是少不了玻璃灌装瓶的。
这又是一个难题。
可现在碰到花衬衣这种销售科长，吴小正一点解决的办法都没有。
看来暂时只能先回家了。
然后他又想起了一个很严重的问题。
自己上午刚刚把那伙扒手给欺负了，按照自己的理解，那伙人现在肯定在车站到城关镇的线路上堵自己。
这下好了，连公交车都没法坐了。
那就跑回家吧！
这里离家里也就五六公里的距离，对于师父要求每天跑十公里的要求都还差老远，反正现在又是早春期间，天又不热。
于是告别肖阿姨之后，吴小正真的就跑路回家了，连公交车站那一方都没有去。
单枪匹马去不得！
回到家之后，吴小正发现军哥跟刘学文都已经回来了。
刘学文第一个上来表功：“今天我可是圆满完成了任务，没有偷懒。”
吴小正笑了笑，心想你还知道自己被人叫成了懒汉啊！
他看向了军哥，军哥作证道：“确实没有偷懒，做得很扎实。”
吴小正点了点头。
谁知道刘学文竟然又说道：“吴小正，你这样送货可不行，有点没效率。”
吴小正纳闷地望向了他。
刘学文继续说道：“以今天为例，城南市场的那一家，昨天进的货就还没卖完，现在要送的点少问题还不大，要是点多了，送货的就会做无用功。”
哦，好像说服了刘学文确实有意外的收获哦！
吴小正有点诧异，他没想到这个刘学文第一天干这事，就会有这样的觉悟，这说明他确实是用心在做事情。
于是他反问道：“那依你看，这个配送的事要怎么做才比较好？”
吴小正这是有考究的意思。
按照食品加工厂的正规运作模式，销售这一块应该分为售前、售后、配送这三块的工作，售前是来开拓市场的，售后是来为客户服务的，而配送是为了满足代理商进货需求的。
等食品加工厂真正发展起来之后，这一块还可以再进行细分，只是现在因为人手不够，吴小正才把这个混在一起，但长期下去肯定是不行的。
刘学文说道：“依我看，最起码应该装个电话，然后再把这些代销点编个号，哪个点缺货了，提前一天来个电话，再报上编号，我们就知道哪里该送货了。”
正解！
吴小正没想到的是，这个刘学文竟然连给客户编号的事情都给想到了，这远比他所期望的还要好。
于是他说道：“电话今天我已经报装了，这样，刘学文，以后配送这一块就交给你来做，你自己先定个章程出来，我跟军哥看过之后没问题的话，咱们就照你的章程来实施。”
刘学文大喜。
对于他这样的人来说，需要的就是认可，只要他所提的意见被认可和接受，那他的干劲就更足了。
吴小正接下来跟军哥聊起了市场开拓的事情。
“我按你说的，城北城西城南的市场，今天我又各发展了一个代销点，然后我还在城东市场又发展了一个点，再过一两天，整个城里的菜市场应该都可以铺上货。”
然后军哥又说道：“从这几个市场的销量来看，现在最好的是城北，城西也还不错，城南稍微差点，可能是名气还没起来的缘故。不过真要起来了的话，咱们的货好像不够卖，尤其是城北市场，两个点600瓶一下子就卖完了，现在看来咱们的产量还要加大才行。”
这就是食品加工厂所面临的问题，产能跟不上，估计代销的点再扩大的话，那这个问题就会更严重。
唯一的解决办法就是村小学那里的临时场地赶紧弄好，然后再增加生产的人手。
这也是没办法的事情，从零起步，很多事都需要慢慢协调才能逐步走向正轨。
不过这也算好消息，最起码市场认可和接受这些产品。
然后军哥聊起了聚会的事。
“我跟华仔说了，明天晚上我在城里请大家喝酒吃饭，你也一起去吧，认识一些人，对你也有好处。”
这个必须得去。
军哥的那些兄弟，在前世吴小正基本都见过，很讲义气的一帮人，吴小正也有点想他们了。
他笑道：“钱够不够，要不要我赞助一点。”
吴小正知道，那帮家伙可都是一帮酒鬼，一个个都挺能喝的，估计军哥这次要破费不少。
“不用，现在不用开店了，这点钱我还是有的。”军哥推辞道。
吴小正没有再坚持。
男人都是要面子的，更何况军哥。
然后他又开始期待起来。
他最好奇的是，不知道李华那婆娘会不会去？
不对，她现在还不是婆娘，而是一个未婚女子。
不过那也是个人物。
李华作为一个女人，中学时期就喜欢舞枪弄棒学武术。这也就罢了，可她还喜欢跟着军哥出去干架，比很多男的都凶猛，连军哥那帮兄弟一个个都怕她。
她弟弟李伟就更不用说了，都上班赚钱的人了，在她面前竟然连大气都不敢出。
这实在是一个彪悍婆娘。
不过这婆娘也特讲义气。
再前世，这婆娘在军哥进去之前给他生了个娃，然后始终不离不弃，不仅帮他把娃给养大了，还对军哥的父母特好，可谓是一个女人扛起了一个破碎的家。
对这个女人吴小正只有一个字：服！
他现在好奇的是，李华明天会出现吗？她又会和军哥勾搭上吗？
第109章 好消息？（1/3）
一想到这，吴小正的恶趣味忍不住又犯了。UU小说 www.uu234.net更新最快
他问军哥道：“军哥，你快21了吧？还不找个老婆结婚啊？”
军哥摆了摆手，说道：“才21，急什么，先多玩几年再说。”
吴小正忍不住笑了起来。
在前世，军哥也是这么说的，结果半年不到，他就被李华逼着带她回家见父母了，然后又过了几个月，他俩就结婚了。
为此，他老丈人还差点闹上他家门来了，因为当时李华可是城里的工人，而军哥只是一个还看不到前途的小批发店的老板，负债累累，他老丈人有点看不上他，结果还是李华把她父亲给拽回去的。
在吴小正看来，最适合军哥这顺毛驴的的还是李华那彪悍婆娘，也就只有她，才能让军哥那暴脾气稍微收敛一点点。
对于李华那彪悍婆娘，吴小正是真的服。
论性格，李华跟吴敏霞有点像，但她讲道理，嘴巴也没那么泼辣，话不多，也很少损人，但一说就很到位，别说她弟弟李伟，连军哥都有点怵她。
吴小正现在就在想，明晚要不要捣点乱，提前促成一下军哥的好事？
一想到这，吴小正又忍不住笑了起来。
军哥有点楞，一本正经地问道：“你笑什么？”
吴小正今天忽悠张颖时的一本正经，就是从军哥这里学的。
“没什么。”吴小正回道。
接下来，他又带了军哥去了一趟村小学，去看看场地的修整情况。
两个木匠师父早已经到位，正在乒乒乓乓地修整着门窗、套间的家具等，然后再过一两天，大案板等生产加工必要的实施一弄好，这里就可以正式启用了，到时生产加工的瓶颈应该又可以缓解一下。
稍稍了解了一下进度之后，吴小正又带着军哥返回了家中，他却发现家里又突然多了三个人，原来是吴敏霞夫妇又陪着杨贵平来了。
“吴小正，你又玩这么大，可千万别把我给害死了啊。”
一见面，杨镇长就冲吴小正来了这么一句。
很显然吴敏霞已经把吴小正一次性拿下了近20亩地的事情跟杨贵平说了。
杨贵平确实有点小郁闷。
他发现，不管自己怎么追，似乎都有点跟不上这个少年的思路。
上次因为吴小正的一个主意，他准备顺着这个思路再搞大一点，弄得更稳妥更成熟一点，于是他又临时回了一趟省城。
可等他从省城回来，他发现吴小正又玩大了，竟然一次性就签下了近20亩地。
“你到底是怎么想的？20亩地可是近8万块钱，到时你的资金能周转得过来吗？”
这正式杨贵平担心的问题。
对他来说，他今年可是把宝全押到吴小正的身上了，吴小正的工厂不出问题还好，一旦出了问题，那整个计划全废了，这个后果杨贵平承担不起，如果出现那样的后果，他的前途影响巨大。
吴小正嘿嘿一笑，对军哥说道：“告诉杨镇长我们现在一天的收入有多少。”
因为不熟，在杨贵平面前，军哥还稍稍有些拘谨，他说道：“今天的销售额大概有1200块的样子，明天应该能突破一千五。”
“这么多？”杨贵平又小小地吃了一惊。
据他所知，吴小正在年前的收入最好的一天也就在四五百的样子，没想到现在突然就翻了一个倍还不止。
吴小正补偿说道：“如果不是现在的产能有限，再多都有可能，我估计，要不了半个月，日销起码就能达到两三千。”
等杨贵平稍稍消化一下这个概念，吴小正又说道：“我不怕告诉你，在现在不用交税的前提下，我的毛利可以达到销售额的6到7成。这么一算，就算我不再扩大规模，这些地的钱我也能用三到四个月就能赚回来，这样你还觉得玩得大吗？”
杨贵平又被震惊了。
他仔细算了一下，日销三千的话，一个月的销售额就可以达到8到9万，毛利按六成算，那也有差不多5万一个月，再刨去其它折旧分摊成本，再怎么算下来利润也有3到4万，确实上个月就能赚回来。
实际上，杨贵平所不知道的是，因为不可预测的风险实在是太多了一点，吴小正已经把这个数字说得非常非常保守了。
作为一个重生人士，如果他的经营目标才这么一点的话，那他根本就不会费这个心思来折腾这个食品加工厂了。
实际上，在吴小正的心里，他一直在想着怎么样一步一步把这个食品加工厂来玩大，然后玩成一个绝对的庞然大物。
当然，他怕吓着了杨贵平跟其他人，很多计划他都还一直憋在心里，准备在合适的时候才一点一点地拿出来。
接下来该杨贵平分享他的好消息了。
杨贵平脸上露出了少许得意的表情。
“第一个好消息，你的这个打包推广方案，我通过报告的方式上到了省里，现在已经得到了相关领导的高度重视，因此将会以农业厅的名义，下达文件到地区，要求地区重点扶持这个项目。”
“因此我估计，到时这个签约仪式一弄，地区会下来人，县里肯定也会更加重视。而且，到时还会有省级媒体来对这个项目进行专题报道。”
这下轮到吴小正倒吸了一口冷气。
他在想，能把这件事折腾到这个程度，这个未来的杨市长他的背景到底得有多大？
这下真的玩大了。
“第二个好消息，这个项目一旦第一期试验成功，那到时省里还会有专项资金下来，再把规模扩大，有可能的话，将把其当成一个新农村经济合作的典型来进行推广。”
这原本是一个更好的消息，可吴小正却悄悄地皱起了眉头。
真的玩太大了。
他敏感地意识到，对省里来说，这个项目的核心就是农商合作和科学种植，而他的这个企业只是成为了其中不可缺少的一环。一旦这个项目有了第二期，而他的企业又消化不下的话，省里势必又会扶持其它的企业参与进来分这一杯羹。
这是在逼自己迅速发展壮大，否则就会很容易沦落成为这个项目中的一枚弃子。
如此看来，自己必须玩得更大一点了。
第110章 老干妈（2/3）
任何事情都有其两面性，好与坏只是相对的。UU小说 www.uu234.net更新最快
正如那句老话所说：福兮祸所伏，祸兮福所倚。
杨贵平刚带来的这个好消息就是如此，他迫使吴小正行事既要更加的大胆，又要更加的谨慎。
这是一个矛盾的综合体，吴小正必须在一条钢丝上小心翼翼地迈开大步往前跑。
听起来很矛盾，可情况就是如此。
一方面，一旦吴小正棋错一着，很可能就会跌入深渊，死得很惨。
另一方面，如果吴小正的步子不够大，发展速度跟不上的话，就会被沦为弃子，把好机会让给别人，而自己自生自灭。
吴小正既不想跌死，又不想被沦为弃子的话，那他就得想办法快速发展壮大，并且还不能犯任何错误。
当然，吴小正现在的心思杨贵平是不清楚的，他还在继续发布好消息。
“第三个好消息，就是你不用担心合作农户的收购资金的事情了，我帮你在农行申请了一笔为期为三个月的免息贷款，数额以农商合作项目最终签署的标的为准，但有一点，这笔资金只允许用来支付蔬菜收购款。”
总算又迎来了一个真正的好消息。
这对吴小正来说，确实是一个真正的好消息。如果不是这样，以吴小正现在的玩法，到时很可能面临严重的资金压力，说不定他真要以打白条的方式来支付蔬菜收购款。
现在好了，最起码这部分资金压力已暂时缓解。
吴小正估计，其实这是杨贵平担心自己玩不转，给他弄出麻烦来，才特意帮忙运作这么一笔资金的。
一想到这，他又忍不住偷偷地乐了。
看来，把未来的杨市长拉到同一条船上，绝对是走了一招妙棋。
吴小正决定把这招妙棋继续放下走。
可怜被利用的杨镇长还在继续发布下一条好消息。
他拿出了一叠资料，笑着说道：“这是你所需要的食品加工机械的详细资料，大部分你需要的都有，你自己慢慢看。不过我估计，以你现在的资金实力，大型一点的加工机械你都买不起，我建议你还是先挑一些比较经济实用的小型机器买吧。”
吴小正被杨镇长给鄙视了。
可他不以为意，笑嘻嘻地把资料接了过来。
杨贵平所不知道的是，吴小正这家伙已打定主意，准备再玩一把大的了，而且又准备利用可怜的杨镇长。
买不起也得买！
有些机器对吴小正来说，是他施展他的全盘计划所必须的，就算没钱，也得变出钱来买。
当然，他得再好好研究、琢磨一下才行。
接下来，吴小正又稍稍花了点时间，把食品加工厂这边的进展详细地说了一遍，一听说吴小正这边产能扩大、市场推广的工作都已经启动、并且进展顺利，杨贵平才稍稍松了一口气。
“你可得上心点啊，可千万别把我给坑太惨了一点。”
因为押的宝实在是有点重，杨贵平还是有点不放心，千叮咛、万嘱咐的，像个唠叨的老太婆。
然后他才恢复了年轻人的本色：“我又给你帮了这么大的忙，还不赶紧去做顿好吃的犒劳一下我？”
杨镇长也是一个吃货，再就惦记上吴小正亲手做的菜了。
犒劳是必须的。
军哥原本是打算回家的，却被吴小正留了下来。
这杨镇长很是有点能喝，吴小正得找个帮手才行，他担心自己一会又喝高了误事。
这下杨贵平总算是遇到对手了。
军哥原本就酒量不错，再加上部队出来的就没几个不能喝的，在吴小正的唆使之下，把杨镇长喝得很嗨，然后就倒了。
哈哈，未来的杨市长你也有今天！
吴小正的恶趣味又犯了，他对此非常的满意。
因为特别的注意，吴小正自己倒没喝高，他真的还有重要事情要考虑。
重压之下，食品加工厂的发展策略又需要调整一下了，尤其是在产品和销售方面，步子还得再迈大一点。
这一晚，喝醉了的杨镇长就睡在吴家，还把吴小正的床给占据了，弄得吴小正只好去军哥家挤。
这样也好，反正他的早锻炼和晚锻炼都是在军哥家的大院里，他那里演武设施齐全。
第二天一大早，等吴小正早锻炼归来时，发现杨镇长已经起来，只是眼皮有些浮肿，脚步还有些虚浮，看来昨晚确实没少喝。
一见到吴小正，杨贵平就叫道：“小正，快给我弄点吃的，胃难受死了。”
“没问题，今天早上给你弄点特别的。”
吴小正一口就答应了，因为他今早原本就打算让杨镇长来试吃他的新品。
然后一碗清汤面被端了上来。
“你就用这个来打发我？”杨镇长对此很是有点不满。
“你别急啊！”
吴小正笑着回道，然后拿着一个碗转身就跑进了杂屋储藏室。
不一会，一碗辣椒酱摆到了杨贵平面前。
“这是香辣豆豉酱，先加一点到面条里面调味。”
吴小正指了指小碗，笑着说道。
这正是吴小正准备提前推出的老干妈香辣豆豉酱。
杨贵平先好奇地端起来看了看，说道：“红彤彤的，看相不错。里面有干辣椒、酱豆豉、菜籽油，还有什么？好吃吗？”
吴小正笑道：“试试就知道了，弄半勺到面条里搅匀试试味道。”
杨贵平还是有点半信半疑。
在他看来，清汤面真的没什么好吃的，就算对酒后的胃好，但真的没什么味道，就算加了这个辣椒豆豉酱也不会有太大的改变。
不过他还是依言拿起汤勺，加了半勺进面条里，使劲搅和了起来。
“嗯，不错，最起码这面条的看相一下就好了很多，能勾起人食欲了。”杨贵平先赞了一句。
确实，原本看起来平淡无奇的清汤面，加了半勺香辣豆豉酱进去之后，整碗面都变得红艳艳的，还散发着油光，确实能勾起人的食欲。
杨贵平又凑近闻了一下，立即又说道：“嗯，闻起来很香。”
然后迫不及待地夹起了一筷子，稍微吹了一下之后，塞进了嘴巴里。
“嗯，好吃，香，辣，鲜！”杨贵平含糊不清地说道。
很快，一碗面条就被他一下子就干完了。
第111章 又下套（3/3）
香，辣，鲜。UU小说 www.uu234.net更新最快
这三个字，足以精准地来形容香辣豆豉酱的特点。
干辣椒的辣，豆豉和菜籽油的香，秘制配料的鲜，综合在一起，就成为了这份特别的调味酱。
看了看意犹未尽的杨贵平，吴小正笑着问道：“怎么样，我即将推出的这种主打产品，你觉得会好卖不？”
“必须好卖！”
杨贵平先赞了一句，然后又问道：“除了下面条吃，还有什么吃法？”
吴小正又神秘兮兮地说道：“你用筷子直接夹一点放嘴里尝一尝。”
杨贵平依言试了试。
然后惊讶地说道：“这样直接吃味道也不错啊！”
“没错，像你这样的单身汉，常备一瓶老干妈在家，不仅可以用来下面条吃，不想炒菜的时候，还可以直接用来下饭。还有，你炖猪脚、炒肉、炒鸡、或做任何菜的时候，加一点老干妈进去，口味又会完全不一样。”
吴小正先毫不犹豫地把老干妈这个名字先抢占了。
尽管他已经有了吴大厨这个即将推出的总品牌，但老干妈这个名字，他也是不想放过的，他准备用来专门用作香辣酱味系列产品的专用名称。
老干妈这个名字在后世真的实在是太有威力了。
吴小正记得，很多人去超市或者小商店买各种品牌的香辣豆豉酱时，叫的不是香辣豆豉酱，而是直接叫老干妈，尤其是在农村和小城市。
所以这个名字吴小正必须得无耻地提前占用。
他刚才所说的，也正是老干妈的正确吃法，但还不是全部。
杨贵平立马就心动了，说道：“给我装上一大瓶，一会我带走。”
对于被吴小正嘲笑为单身汉，他一点也不介意。
吴小正点了点头，表示没问题。
实际上，他要的就是这个效果。
如果说杨贵平吃完之后，只是觉得好吃，而没有想带走的想法，他反而会不开心。
事实上正牌老干妈就是这么冒出来的。
据传，正牌老干妈陶华碧在生产老干妈前，并不是做老干妈的，而是开面馆的，因为面条里加入了自制的豆豉辣椒酱的缘故，生意还不错。
但陶华碧发现，前来吃面条的人，似乎并不是冲着她的面条来的，而是冲着她的豆豉辣椒酱来的，吃完面之后，每个客人都要买一点豆豉酱走，有人甚至是直接来买酱，这才让她有了大量生产老干妈的念头。
吴小正现在需要的就是这个效果，要让杨贵平惦记起这个酱的味道，而不是刚才的那碗面条。
杨贵平又好奇地问了一句：“既然你有这么好的酱，为什么不早推出来？”
吴小正苦笑了一声。
还真不是他不想早点推出来，而是因为他有苦衷。
说实在的，是他自己对这款酱还不够完全满意，最主要的原因就是因为这款酱的里面添加了味精。
也不是说不能添加味精。
事实上，大名鼎鼎的老干妈，它的主要原料就是干辣椒、豆豉、菜籽油、味精和白糖等，其它豆豉辣椒酱也是如此。
甚至在这个年代，味精还被家家户户大量用作烹饪时提鲜的重要原料，大家也并不介意调味品里使用了味精。
可前世在后来注重养生的吴小正知道，味精这东西吃多了对身体并没有什么好处，所以他想通过其它动植物原料配方来取代味精的提鲜作用。
这一点其实不是做不到，而是成本有点高，如果完全不使用味精的话，需要把产品的定价定得相当高才划算，这可能会影响这款产品的前期推广，在后期的价格竞争中也会处于不利的位置。
因此，吴小正最终还是决定不完全抛弃味精，而是决定在以后再推出不含味精的高端产品。
除此之外，还有一个很重要的问题，那就是这款产品的保质期问题。
以正牌老干妈为例，在不开封的情况下，它的保质期在常温下可以长达18个月。
但这里面是有原因的，因为它在制作过程中采用了一道特别的工序，叫做密封杀菌。
这道工序也是绝大部分罐头类食品必须采用的。
就以这个年代较为普遍的糖水罐头为例。
要想让这些糖水罐头长期保存不变质，那就只有两个办法，一是在罐头里添加防腐剂，二是采用密封杀菌技术。
防腐剂就不用说了，虽然这种方式也能保质，但防腐剂本身是对身体有害的，因此只有一些小厂家为了节省成本，才会偷偷使用这种方式，这也是某些不出名的牌子的糖水罐头卖得比较便宜的原因。
最正确的方法自然就是密封杀菌法了。
使用这种方法时，必须使用特殊的杀菌设备，把已经封装好的产品连包装（罐头瓶、真空包装等）一起放入机器，经过瞬间100度以上的高温杀菌再迅速制冷后，就既能无损产品原本的口味，又能让产品在密封状态下无菌长时间保存。
在这两种方法里面，吴小正自然是不屑于使用防腐剂的。
他既然有把企业做大、做强、做久的想法，那就得从一开始就得有做一个良心企业的觉悟。
可密封杀菌机器是不便宜的。
吴小正昨晚稍稍翻阅了一下杨贵平带回来的资料，发现合用的机器，最便宜的也得要三万多块钱。
这让他到哪里去找钱去？
这也正是吴小正今早特意要为杨镇长下面条的原因，因为他又要利用杨镇长了。
这样是不是有点不厚道？
吴小正忍不住笑了笑，但还是开口了。
他先把自己的难处跟杨贵平说了一下。
杨贵平也陷入了为难之中，说道：“这么说来，这款巴氏杀菌机还非买不可了？可你哪来这么多钱买？”
吴小正又笑了笑，轻飘飘地说出了两个字：“贷款。”
杨镇长立马就跳了起来，说道：“我就知道你的东西不是那么好吃的，吃你的真是嘴软，你又在给我下套子！”
发泄了一下不满之后，他又问道：“你现在啥都没有，银行凭什么贷款给你？”
吴小正反问了一句：“谁说我啥都没有？”
第112章 还有新品？（1/3）
吴小正自然是有抵押物的，那就是他刚签下来的那近20亩土地。UU小说 www.uu234.net更新最快
这些土地只要公司的牌照办下来，然后再把土地的规划、用途等手续搞定，立马就变成了公司的固定资产，完全可以去银行抵押贷款。
这叫资本运作。
在后世，玩这一手玩得最溜的就是房地产开发商。
有的开发商基本上是一无所有，先借一笔钱当保证金把一块地给拍下来，连购地款都没有付清，转手就去银行抵押贷一笔款出来，然后开始盖楼，楼还没盖好，就开始卖楼花……
资金就这么被这些开发商给玩活了。
当然，要想这么玩，必须得有一定的关系。
吴小正现在玩的就是这一招，和地产商的玩法有异曲同工之妙。
关系他也有，那就是眼前正被利用着的杨镇长。
“你说，等公司注册下来后，我拿这块地皮做抵押，再把公司的流水弄得漂亮一点，贷笔款出来应该不难吧！”
杨贵平被弄得哭笑不得，因为吴小正摆明了是在指望他。
他笑道：“你这一手玩得真高，我甚至怀疑你一下子就分期买这么多地，是早就有预谋的。”
这个还真没有！
按照吴小正原本的想法，他就是想按部就班地一步一步地发展的，可杨镇长所带来的“好消息”迫使他不得不加速，所以他只好继续往大里玩。
可这事还真不好解释，所以吴小正只笑了笑。
杨贵平也无奈地笑了笑。
其实，对于自己又一次被利用，他根本就不生气，反而有点高兴。
因为对他来说，整个计划里最关键的就是吴小正的食品加工厂。只要食品加工厂运作得越好，他的计划就会越成功。
所以在不到万不得已的情况下，杨贵平根本就还没想过另外再扶持一家企业来加入这个计划，最起码现在没有这个想法。
说实在的，如果不是没有帮吴小正找到可贷款的名目，他早就主动帮他联系贷款了，农产品专项收购资金免费贷款就是一个证明。
所以杨贵平现在是很开心的，但他嘴里却没有放过吴小正：“不行，你一碗面条就想再让我帮你跑腿？不可能，必须再来一碗。”
吴小正又笑了笑。
此时正好吴小莉也闻着香味起床了，嚷嚷着也要吃面条，再加上自己也还没吃，于是他又转身下面条去了。
又是三碗清汤面端了上来。
杨贵平又加了半勺老干妈进去，准备再次开吃。
吴小正制止了他：“别急啊，再给你点好东西尝尝。”
然后在杨镇长惊讶的眼神当中，吴小正又拿着一个小碗转身走进了杂物间。
不久之后他又转身走了出来，手里端着满满的一碗红彤彤的菜。
“韩国泡菜？”杨贵平惊叫了出来，又带着几分惊喜的意味。
“不错啊，竟然还知道韩国泡菜，先尝尝看。”
在这个年代，韩国餐馆还没有大规模进入国内市场，韩剧也还没开始入侵，因此小地方知道韩国泡菜的人并不多。
杨镇长能一口就能叫出韩国泡菜的名字，足以证明他是个吃货。
所谓韩国泡菜，通常指的就是韩国菜里的辣白菜，而吴小正现在所端出来的这一碗，与韩国泡菜看起来极为相似，看起来漂亮极了，很能勾人食欲。
杨贵平迫不及待地夹了一筷子。
吴小莉也毫不客气夹了一筷子。
“好吃！”吴小莉先叫了出来。
杨贵平还在细细体味。
然后来了一句：“不是韩国泡菜，但味道比韩国泡菜更好，跟腌萝卜比也一点都不差！”
这个时候，吴小莉已经忍不住了，又从碗里夹了一大筷子直接丢进了自己的面碗里。
杨贵平急了：“哎，吴小莉你别这么贪，给我留点！”
然后他竟然跟吴小莉抢着吃了起来，两个人很快就把一小碗给抢光了。
杨贵平自然有在逗吴小莉的意思，可这也足以说明，吴小正的这款新品非常受他们欢迎。
然后两人又异口同声地说道：“再来一碗。”
吴小正干脆去拿了一个大碗，装了满满一碗出来之后，他这才安心地吃起了自己的面条，顺带也再次品尝了一下老干妈以及他的新品酸辣白菜。
味道真的很正！
尤其是这款新品酸辣白菜，正如杨贵平所说的那样，论口味，一点都不比腌萝卜逊色，比韩国泡菜更是有过之。
这是吴小正前世从一名东北朝鲜族大厨那里学来的做法，并且又经他自己改良过，做法跟韩国泡菜有异曲同工之妙，但味道更正。
具体的做法是，先把干辣椒粉加秘方材料用菜籽油爆炒成糊状，再把一些新鲜猪肥肉连皮切成小片备用，然后把新鲜白菜整瓣整瓣地用开水快速过一下再均匀抹上辣椒糊。
之后一大层白菜、一小层肥肉这样的，一层一层地放进腌菜坛子密封干腌，一个星期之后便可取出食用。
因为是干腌法，这款酸辣白菜里面的酸味是自然发酵出来，只有微酸，然后辣味会完全渗入白菜里面，而肥肉的鲜香味也会渗入白菜里面，让味道更好。
还有，炒辣椒用的菜籽油，会均匀依附到白菜的表面形成油膜，这样会把白菜天然的水分锁住不让其流失，所以口感会很好。
酸、甜、鲜、爽、辣，这几个字就是对这款酸辣白菜的形容。
最关键的是，因为是干腌法，所以这款酸辣白菜具备有耐存放的特点。
在密封保存的情况下，其保质期起码长达半年，而且时间越久越入味，也不会太酸。
这是吴小正准备用来取代腌萝卜的第二款下饭菜主打产品。
这也是必然的事情。
经过一个春节之后，吴家腌萝卜现在使用的是乡邻家窖藏的萝卜，窖藏的时间越久，萝卜的水分就会流失越多，口感就会越变越差，而且因为腌萝卜不耐存放，那款产品很快就会暂时撤出市场。
反之，白菜耐寒，现在菜农家的白菜正在地里，正好是大规模采收的时候，这款酸辣白菜根本就不用担心缺少原料。
吴小正相信，这款酸辣白菜正是取代腌萝卜的最好产品，而且因为是独家秘方，他还不用担心别人山寨。
从吴小莉和杨贵平的反应就可以得知，这款酸辣白菜将会有多受欢迎。
第113章 想不想离婚？（2/3）
吃过早餐之后，杨贵平心满意足地拎着一罐老干妈、两罐酸辣白菜走了。UU小说 www.uu234.net更新最快
对于这个项目的整体整合，杨镇长还有的是事要忙。
然后很快就到了开工时间，军哥、蒋丽华、刘学文等人陆续赶了过来。
军哥原本要直接带着刘学文拉腌萝卜走的，但吴小正把他们叫住了。
“今天送货的时候，顺便问一下那些代销点，看看他们有没有兴趣代售新品，有的话，你跟刘学文协调一下，到时再回来拉一批过去。”
“新品？”军哥不解地问道。
吴小正干脆又盛了一些酸辣白菜出来，让军哥和刘学文各试了一下。
“味道很不错啊，这种也绝对好卖。”
军哥先赞了一句，然后又问道：“你准备卖多少钱一瓶？”
“零售价一块五吧，批发价和代销价还是按七折和八折算。”
因为成本比腌萝卜稍高，而且又不存在市场竞争，加上现在量还少，吴小正根本就没有便宜卖的打算。
其实这个价格也不算离谱。
以大家所熟悉的糖水罐头为例，现在一瓶普通的糖水水果罐头就要一块五到两块，现在一斤装的酸辣白菜定价一块五，应该大部分人都会接受。
其实对于这款酸辣白菜的市场接受能力，吴小正一点都不担心。
在前世，他旗下连锁饭店的腌萝卜、酸辣白菜都是热卖品，很多顾客吃完饭之后，还会花高价从店里带几瓶这种下饭菜走，他们的受欢迎程度是经过了市场的验证的。
“你干脆先装几瓶样品，我们先让那些代销点的老板品尝一下，这样他们心里更有数。”军哥提议道。
这倒是个好建议。
于是所有的生产人员先忙碌了起来，忙着从大腌菜坛子里把酸辣白菜捞出来，稍微加工之后装瓶。
在军哥和刘学文走后，这项工作也还在继续，因为大家需要为接下来的代销点备货。
人手又不够了。
这也是没法子的事情。
在工厂正式建起来、加工机器到位前，现在所有的事情都需要手工操作，在市场规模要快速扩大的前提下，人手不够是很正常的事情。
不仅如此，因为杨贵平的“好消息”所带来的压力，现在很多事情都需要进行调整，包括产品计划、生产、销售、市场推广等，吴小正需要全盘推翻原计划来重新考虑和安排。
现在提前推出酸辣白菜还只是其中之一。
可现在酸辣白菜的存货实在是有点不够，一个500斤装的大腌菜坛子，装瓶后也就500瓶左右，而酸辣白菜的腌制期又长达一个星期以上，所以现在酸辣白菜除了只能先限量出货之外，还得大量预腌制才行了。
“丽华姐，你跟我去一趟村小学那边。”
因为准备大量腌制酸辣白菜的关系，吴家的地方已经不够用了，杂屋里已经堆满了大腌菜坛子不说，连堂屋都摆了不少，实在是没空间了，所以吴小正只能把目标转向村小学那边。
自从感觉到吴小正是在真心实意地对自己好之后，蒋丽华已经没那么怵他了，在路上，她就主动说了起来：“小正，现在又要做腌萝卜，还要做酸辣白菜，人手又不够了呢。”
她这是在尝试跟这个话不多的少年进行沟通。
吴小正哪里是话不多的人啊？
比如说他在张颖面前，就可以毫无顾忌地跟她说、笑，甚至逗人家，可他在蒋丽华面前却没法做到这样。
原因就在于心中有顾忌。
因为前世的情缘，他和蒋丽华之间的关系实在是太复杂了一点。在这一世，在他没有完全考虑好之前，他不敢太和蒋丽华亲近，生怕又犯下错误，然后让自己后悔。
不过他发现这样似乎有点矫枉过正，于是他想稍稍调整一下，让两人的相处变得更温和一点。
“没关系，等小学那边的场地安排好了，你就通知四组那些已经报名的人立即过来上工。”
蒋丽华又提出了一个问题：“可是人多了的话，我管不过来了怎么办？”
这正是蒋丽华所担心的问题。
这不是能力问题，而是经验问题。她毕竟没有在工厂做过，因此在管理方面基本上还是一窍不通，人少还好，人多了就自然没把握了。
这对吴小正来说却不是什么难事。
“很简单，你把几个人编成一个小组，挑一个能干、有威望的人出来当组长，然后向组长分配任务，再让组长管自己组里的人。”
想了想，吴小正又加了一句：“这样，每个组长每个月多加20块钱补贴。”
蒋丽华点了点头，绝对这是一个好办法。
吴小正又指点道：“这样还有一个好处，有组长管着，下面的人就没办法偷懒。组多了一些之后，你还可以让各组之间相互比赛，成绩好的可以适当给予奖励……”
他这是在指点蒋丽华如何成为一个合格的管理者，他相信，只要蒋丽华稍稍用点心，再好好琢磨一下，很多经验就会慢慢摸索出来。
接下来，吴小正有意无意地把话题转到了蒋丽华身上。
“这两天住家里怎么样啊？你婆婆没有再打骂你吧？”
因为小学这边还没完全弄好的缘故，蒋丽华暂时还没有搬过来，这两天还是住在家里头。
对于家里的那些窝心事，蒋丽华真的不想跟吴小正说太多，于是含糊地回道：“动手倒是没有了，不过她嘴巴上是不可能消停的。”
吴小正又追问道：“工资的事情你婆婆怎么跟你说的？不会一分钱都不给你留吧？”
他之所以这么问，是因为他知道，这种事那个恶婆婆绝对干得出来。
蒋丽华脸稍稍一红，有点不好意思地说道：“她每个月给我留30块钱生活费，其它的全部得交给她。”
黑，真黑！
在这个年头，一个月三十块钱能干什么？之前吴小正上学都有十块钱一个星期的生活费呢！
可这事吴小正还没办法去管。
看来，只有另想办法再帮帮她了。
然后吴小正突然冒出了一句：“你想不想离婚？”
第114章 新规划（3/3）
想不想离婚？
这句话在吴小正这里真的已经憋了很久了。UU小说 www.uu234.net更新最快
因为太在意，他怕引起蒋丽华的强烈反抗，一直没敢轻易问出来，可今天实在是憋不住了。
没几个人能理解吴小正这种负罪般的沉重。
在前世，因为他的冲动，最终弄得自己远离家乡，也弄得蒋丽华烟消云散，这种负罪感没经历过的人是很难理解的。
包括蒋丽华也不理解，因为她不知道前世的存在。
沉默了片刻，蒋丽华回了一句：“我很想，可是我不能拿我的家人去冒险。”
这句话说得很坚决。
这也是吴小正所最担心的。
横的怕愣的，愣的怕不要命的。
在湘省的街头文化中，这一句话非常的流行，这句话换一种说法，那就是光脚的不怕穿鞋的。
对刘建刚那样的人来说，他家里一无所有，又坐过牢，后面的日子又没什么盼头，在这样的情况下，如果再有杀父之仇、夺妻之恨这样的事发生的话，他真的能豁出去，什么事都能干出来。
前世就是这样，吴小正把他给弄了，他就把蒋丽华给弄死了。
所以吴小正现在如果没有妥善的办法，不能保证蒋丽华和她家人的安全的话，他真的不敢轻举妄动。
他真的赌不起。
因为万一他棋错一着，他又会陷入无尽的后悔当中。
其实还有一种办法，那就是想办法直接把刘建刚给弄死。
可不到万不得已的情况下，吴小正不想走那一步。
弄出人命这种事情其实是会上瘾的，一旦有了第一次，后面就会不把它当回事，甚至会心理变态，很容易让自己走向深渊。
很多连环杀人犯都是这么走过来的，所以这一步吴小正也不想轻易走。
想了想，他对蒋丽华说道：“你好好想想这事吧，刘建刚那边我来帮你想办法，我保证你家人的安全。”
蒋丽华愣住了。
她不知道吴小正为什么对她的事那么上心，也不知道他为什么会那么自信。
蒋丽华现在不知道该如何来回复吴小正。
表示感动？还是感激？或者是拒绝？
她觉得那样都不合适，于是干脆沉默以对。
吴小正其实一点都不自信。
他只是觉得，现在离刘建刚出来的时间还早，他还有的是时间来想办法，所以不必太过于着急。
到了村小学以后，吴小正发现，这里二楼的门窗已经全部修缮完毕，只差卫生没有打扫了。
这就好办了。
吴小正对蒋丽华说道：“你回去跟吴奶奶吩咐一下，去四组再通知三四个人过来上工，然后把这里的二楼先收拾干净。”
蒋丽华刚要走，吴小正又说道：“对了，顺便把你自己的那套房也先收拾一下，这里一启用，你就立即搬过来，晚上叫一两个女工在这里陪你住。”
正好吴长禾正在现场盯着修缮的事，吴小正便对他吩咐道：“爷爷，你晚点去一趟窑厂，叫他们送几车500公斤装的大腌菜坛子过来，把二楼靠里的两个房间先摆满，留下过道就行了。”
按照吴小正的想法，既然家里已经摆不下了，而生产规模又急需扩大，那不如先把这里的二楼先利用起来，弄成一个酸辣白菜的储藏空间，这样两边都能用起来了。
吴长禾依言到了二楼，先大致估算一下需要多少的腌菜坛子才够。
这一算不得了，一间教室起码能摆下30多个坛子，确实需要好几车才够。
吴小正又发现了一个很严重的问题。
这么大的坛子，再加上以后腌菜从加工到储藏，再变成成品往外销售，这上上下下得好几趟，要是纯粹靠爬楼梯抬的话，这得把工人得折腾死。
这个问题也必须解决才行。
和吴长禾简单商量了一下之后，吴小正决定在楼梯旁边搭一个简易的升降台，再弄几台手推车，楼上楼下运输的问题就能解决了。
这种升降台弄起来并不复杂，建筑工地那种用钢管搭起来的即可，再焊接一个载物架，配上一台小电机就能解决问题。
只是二楼的栏杆要临时拆掉一截了，到时的安全问题也要特别注意才行。
不过临时的办法也总比没办法的好，这事又这么定了下来。
然后吴小正又盯上了外面那块大操场。
因为要加速扩大产能，马上要推酸辣白菜，老干妈也准备上马，小学这地方又有点不够用了。
他又跟吴长禾商量起来。
“干脆在操场边上搭一个临时的棚子，再砌几个水池，以后蔬菜的清洗工作就放到外面来弄。”
吴长禾点了点头，觉得这确实是个好办法。
砌池子、搭棚子这种，成本并不高，速度也很快，几天就可以搞定。
吴小正又说了一句：“再在这边临时砌一个伙房，以后生火炒辣椒、烧开水之类的就放到这里来弄。”
与腌萝卜和腌萝卜干所不同的是，酸辣白菜和老干妈都需要用热油来炒辣椒，那个油烟可是有点大，因此还是弄一间单独的伙房比较合适。
跟吴长禾商量一番之后，这事就这么先斩后奏地定下来了，吴小正也懒得再跟村里去打招呼，他相信村里应该也不会为难自己。
吴长禾又有得忙了。
没多久，蒋丽华又带着新到的几个女工过来了，准备亲自动手带她们清理二楼。
吴小正制止了她：“这些事你安排她们做，你跟我回家。”
他这是要给蒋丽华和吴奶奶传授酸辣白菜的制作秘方了。
这个秘方真的很关键，最重要的部分自然只能让最可信的人掌握，否则就是在培养竞争对手。
其实这个秘方最关键的地方就在炒辣椒汁这一部分。
在用菜籽油炒辣椒粉的时候，还要加入一些特殊的食材，这样才能保证酸辣白菜的味道上佳，并保证它长期腌制不会变得过酸和变质。
这个配方可是吴小正在前世花了大量心血才反复试验出来的，配方和工序都非常的关键，只要这个不外泄，别人学了其它工序也没多大的用。
这一忙碌又是一整天，然后就到了军哥聚会的时候。
第115章 撑面子（1/3）
因为聚会是在城里，所以两人得坐公交车过去。UU小说 www.uu234.net更新最快
吴小正又一次想起了那帮扒手小队，不过这次有军哥在，他是无惧的。
两兄弟一旦配合起来，三五个人真的不在话下。
不过那事吴小正暂时还是没有告诉军哥，他怕这家伙太冲动。
不过吴小正却发现，可能是天快黑了的缘故，在车上并没有发现扒手们的踪影，看来扒手们也是要下班的。
到了公交总站之后，也还是安然无恙，吴小正放心大胆地跟着军哥往聚会的点走去。
因为军哥的兄弟们大多都是十中的，而十中就在城北，因此这次聚会就选择城北一家大家都熟悉的酒店。
等军哥和吴小正赶到时，早就有十几人在大厅门口等着了，坐的坐，站的站，都在等待军哥的到来。
然后吴小正看到了暖心的一幕。
等军哥一到，这帮人立即迎了出来，拥抱的拥抱，捶胸的捶胸，抱怨的抱怨，好一副兄弟情深的场面。
这都是一起出生入死打出来的友情，假不了。
面对大家的埋怨，军哥这次倒是大大方方地承认了：“我是被部队撵回来的，太丢人，没脸见你们。”
这些人吴小正基本都熟，一个个都能叫出名字，有几个甚至在前世还玩得挺好。
但他现在不能开口，怕露馅。
然后他就从人群后看到了另一个熟悉的面孔，他最期待的李华。
此时李华正微笑着看着军哥和大家拥抱，并没有主动上来。
让吴小正感到意外的是，李伟竟然也来了，此时正站在他姐身后。
不过想想也是，这家伙也是十中毕业的，只比军哥他们低两届，估计以前没少跟在他姐屁股后面跟军哥他们混。
吴小正此时的注意力全部集中在李华身上。
在前世，他跟李华的关系就很好，李华甚至不让他叫嫂子，所以他一直叫她华姐。
这是一个女汉子。
但相反的是，李华长得并不彪悍，因长年习武的关系，身材非常的匀称，看起来也有点秀气，稍稍显露出几分英气。
如果她不说话的话，没人能察觉到她的彪悍。
但一开口就不行了。
李华终于开口了：“刘志军，你是不是把老娘给忘了啊！”
这就是李华的典型性格，吴小正一听就偷偷地乐了。
那帮兄弟立马就停了下来，让开了一条通道，让军哥直面李华。
军哥尴尬地摸了摸头，来了一句：“华宝，哪能呢！”
华宝是这帮人平时对李华的称呼，万绿丛中一点红，确实有点宝贝，不过人人都有点怕她，知道这娘们不能轻易得罪。
军哥在李华面前也有点怂。
好在因为人多的关系，李华并没有过分地为难军哥。
于是大家一起上楼进包厢。
这饭店并不豪华，但包厢是那种结结实实的砖墙，关上门，任这帮家伙折腾都影响不大。
临落座的时候，吴小正使坏了。
李华原本是想挨着军哥坐的，但吴小正故意插了进去：“军哥，坐过去一个位置。”
军哥似乎巴不得如此，赶紧往旁边挪了一个位置，让吴小正坐了下来。
这下李华有点不乐意了，脸变得有点臭臭的。
吴小正也不多做解释，只是嘿嘿地冲她一笑，让李华没法发作。
这帮人终于注意到了吴小正的存在。
“军子，这小屁孩谁啊？我记得你没弟啊！”
与这帮人相比，吴小正的面相真的还显稚嫩了一点，比坐在李华另一边的李伟还稚嫩，因此立即被当作了小屁孩。
吴小正还是笑着，也不把这当成一回事，心想以后怎么来整整这帮家伙，让他们见识一下花儿为什么这么红。
前世的笑面虎不是白叫的。
军哥也不以为意，不过开始给吴小正撑门面：“你们敢叫他小屁孩，小心他以后收拾你们。”
大家好奇地看向了军哥。
“这小子有点来头？”
梁振华笑了笑，没有说话。
跟这帮家伙真的是闹惯了，军哥故作神秘地说道：“我师父老头子你们好多人都见过吧？”
大家更加好奇地看向了军哥。
然后军哥一句打击一群人：“你们都没能拜进门，但他轻松就拜进去了，现在老头子把他当宝贝。”
大家惊奇地看向了吴小正。
原来是军子的师弟！
能被老头子收下的，确实有点来头。
军哥继续打击他们：“你们现在小看他，再过一两年，他能打得你们满地找牙。”
有这么厉害吗？
大家不信，军哥把眼睛一瞪，说道：“你们怀疑我的眼光？要不是他现在力量还差了一点，他现在就能打得你们满地找牙。”
为了抬这个师弟，为了让大家以后多关照吴小正，军哥可谓是用心良苦。
吴小正还是笑着，还是一副人畜无害的样子不搭话。
军哥又来了一句：“他现在还是我的老板，又是一中的高材生，我都要跟着他混。”
这话军哥是笑着说出来的，一点都没掉面子的感觉，看来他应该是看开了。
所以吴小正也懒得反驳了。
这句倒是让吴小正旁边的李华高看了他一眼，似乎忘却了之前的不快，冲着吴小正来了一句：“这么厉害？”
吴小正又冲她笑了笑，还是不说话。
李华对他的印象一下子又好了很多。
这时梁振华终于憋不住了，插了一句：“这事我作证，现在军子跟小正的生意赚钱得很，我看了都嫉妒了。”
现在梁振华对城西市场的吴大厨生意看得可紧，生怕出了问题军哥找他算账，因此那些吴大厨食品有多好卖他一清二楚。
这时，梁振华身边冒出一个很突兀的声音：“什么？你叫他什么？小正？”
这句真的很突兀，大家都惊讶地看向了他，包括吴小正。
这人吴小正前世叫他飘哥，大名好像是叫李翔翼什么的，吴小正有点记不清楚。
飘哥没有理会大家，而是问向了吴小正：“你昨天是不是跟公交车站龙瘸子那帮扒手干起来了？”
原来是因为这事！
吴小正点了点头。
飘哥又来了一句：“那帮人现在到处在打听你，你可得小心点了。”
“什么？”军哥立马就火冒三丈，一下就站了起来。
事情好像又要大了。
第116章 准备开干（2/3）
军哥一生气，后果很严重。UU小说 www.uu234.net更新最快
他立马就瞪向了吴小正：“到底怎么回事？这事你怎么不跟我说？”
这个时候他终于拿出了师兄的威风。
吴小正笑道：“我就是不能单独跟你说啊，你要是知道了，又单枪匹马地跟他们去干怎么办？”
这正是吴小正一直憋着不跟军哥说的原因，他怕军哥一冲动，又要犯倔，单枪匹马去干人家这种事他真的干得出来。
“这事办得有头脑，就是不能随便告诉这条倔驴。”李华及时地赞了吴小正一个。
这下军哥一下就没脾气了，他的语气软了下来：“到底是怎么回事？先说说。”
吴小正又忍不住偷偷地乐了一个。
难怪军哥前世被李华克得死死的，也只有李华这样的性子，才能稍稍管了住他。
吴小正说道：“昨天一伙人在偷一组刘婶的钱，我提醒了一句，然后这帮人就想要干我。”
接下来，在军哥的询问之下，他把昨天发生的事跟大家说了一遍。
“可以啊，一对四，还把他们干趴了一个，难怪他们到处打听你，原来是咽不下这口气。”飘哥又来了这么一句。
大家又高看了吴小正一眼。
难怪军哥这么抬举他，果然有点本事。
军哥转向了飘哥：“飘老三，怎么回事，你不会跟那帮扒手有瓜葛了吧？”
说这话的时候，军哥的眼珠子瞪得很大，飘哥有点发毛，赶紧分辩道：“没有没有，是龙瘸子到处在打听小正这个人，消息传到我耳朵里了。”
军哥这才松了一口气，说道：“有瓜葛的话赶紧撇清啊！敢找小正的麻烦，这事我必须得干他！”
这头倔驴还是发作了。
在军哥的心里，他现在可是把吴小正看得相当重，他可不想因为这事留下什么隐患。
这下包厢里立即炸了。
“必须干，好久没一起干了！一帮偷东西的，还敢这么嚣张，咱弄死他们。”
说这话的不是别人，而是李华。
这就是李华彪悍的个性。
在前世，李华虽然喜欢管军哥，但绝对不怕事，而且非常有正义感，碰上不平事，经常是拖着棍子跟军哥他们一起冲。
李华一带头，包厢里动静就大了。
“干他们，再一起干一票大的。”
“就明天，咱们豁出去了。”
“把他们给撵出公交站。”
……
这下好了，一个个都在拼命表决心，表示要一起上。
正所谓仗义mei多tu狗辈，就是这个道理。
论身份地位，这帮人基本上都是生活在社会底层的人，但因为在一起混，大家都讲究一个“义”字。
不讲也不行。
正因为大家是在一起混的，那就得有个混的规矩，而义字是当头的。
谁要是不讲义气，一次两次也许还会有人原谅你，但次数都了，其他人绝对不带你一起玩，你出了事也绝对没人帮你。
这这帮人在一起混了这么久，不讲义气的人早就被淘汰了。
年轻人聚在一起容易出事也是这个道理。
有些事只要有人一提议，其他人立马就会响应，哪怕那事其实是不对的。
没有绝对正当的理由，没有几个人敢反对或提出不同意见，因为大家都生怕自己会被人说不讲义气。
这事就这么定下来了，连吴小正都来不及阻止。
他也没有想阻止的意思。
车站那帮人真的很过分，吃了亏还不知道收敛，还想继续找自己的麻烦，吴小正也不能留这个隐患。
更何况，他也有点怀念那种热血街头的感觉了。
当然，因为他现在已经是一个成年人的思维，所以气要出，隐患要去除，但也不能让兄弟们吃亏，所以他开始考虑起明天的行动来。
酒局开始了，一箱六瓶的湘水大曲直接搬了上来。
这酒席没法善了啦。
吴小正估计，这六瓶只怕还不够，因为只要这帮人聚在一起喝酒，基本上没有不喝嗨的，更何况是军哥出去了两年多才回来！
军哥一开始就被罚了三杯，这是对他回来了不及时通知大伙的惩罚。
然后大家又互怼了起来。
还好这帮人太久不见，喝酒的理由太多了，暂时还没吴小正什么事，他终于有机会开始使坏了。
趁军哥在跟人怼酒的时候，吴小正偷偷跟李华聊了起来。
“华姐，我听说军哥他爸妈想给他找个对象了哦，你有没有好介绍的？”
李华楞了一下，然后似乎在思考起什么来。
吴小正又偷偷地乐了。
李华那点小心思，吴小正早就看透，他现在把这个假消息一放出去，不知道会不会让李华提前采取行动。
军哥不是说还想再玩几年吗？
那就先损他一下，给他找点麻烦再说。
所谓损友，就是这么来的，兄弟之间有时候必须相互损一下，感情才会更深。
似乎还嫌不够猛，吴小正又对李华展开了攻势。
“华姐，我觉得军哥这样的倔脾气，也只有你能管得住他，否则分分钟容易出大事，要不你好好考虑一下呗。”
这话李华爱听啊。
因为这句话，李华之前因为座位的问题对吴小正的一点点不满，立马就消失得无影无踪了。
她端起了酒杯，对吴小正说道：“来，跟姐干一个，以后姐罩你。”
这也正是李华的性格。
喜欢就是喜欢，她也不藏着掩着，被人知道了就大大方方地承认。
接下来的时间，李华就找上吴小正了，一个劲地跟他碰杯喝酒，还时不时地给他夹上一筷子菜。
李华的表现，直接把坐在她边上的李伟给看傻眼了。
这还是我那个母老虎老姐吗？为什么会对这个新来的小子比我这个亲弟还好？
这也难怪李伟妒忌。
这是因为李伟从小就是李华在管，李华对他的管教方式也很简单，那就是简单粗暴。
不听话？揍！
不学好？揍！
看不顺眼了？揍！
所以李伟对李华一直有心理阴影，生怕一不小心就惹怒了他这母老虎姐。
当然，这也是一种特殊的姐弟感情。
怕归怕，要是李华真有什么事，第一个冲上去的绝对是李伟。
看着李伟一副不服气的样子，吴小正瞄上了他。
第117章 姐弟（3/3）
吴小正瞄上李伟，自然还是因为玻璃厂的事，因为李伟就在玻璃厂。UU小说 www.uu234.net更新最快
对食品加工厂来说，定制属于自己的玻璃瓶真的迫在眉睫了，尤其是当老干妈快要推向市场的时候。
500毫升的通用玻璃瓶真的太大了一点，吴小正对它很不喜。
并且，一旦密封杀菌生产线一到位，装置食品的密封玻璃瓶还得能承受瞬间高压高温才行，吴小正还不能确认这种大肚的通用玻璃瓶行不行。
不过吴小正知道，李伟这个家伙可不是那么好打交道的，尤其是在不怎么熟的时候。
吴小正对这家伙太熟悉了。
在前世，要论在座的这些人吴小正跟谁关系最好，除了军哥和李华之外，应该就要数李伟了。
这是因为两人在一起玩太多了，吴小正非常熟悉这家伙。
简单来说，这是一个说话很冲的家伙，然后经常会摆出一副我是你前世的债主的臭脸模样，在不熟悉他的人面前很不讨喜。
但熟悉他的人都知道，这家伙其实是一个心肠很好、很讲义气的哥们，一旦接受和认可了你，就可以为你两肋插刀的那种，而且很少使什么坏心眼。
简而言之，这就是一个面冷心暖的家伙。
吴小正开口了：“李伟，你怎么在玻璃厂上班啊？”
这话对李伟来说有点突兀。
在这一世，李伟跟吴小正一点都不熟，而且这家伙在自己姐面前如此讨好，所以他立即露出了一点嫌恶的样子，回道：“凭啥要告诉你啊？”
这反应是在吴小正的预料之中的，于是他笑了笑没接话，然后等着看好戏。
果然，李华直接一巴掌拍到了李伟的脑袋上：“好好说话你会死啊！”
吴小正又偷偷地乐了。
李华的反应也在他的预料之中，他对这两姐弟实在是太熟了一点。
李伟尴尬地闭上了嘴，脸变得更加臭臭的。
反倒是李华，她好奇地问起了吴小正：“你怎么知道他在玻璃厂啊？”
吴小正回道：“我们厂想定制玻璃瓶，去销售科跑了一趟，吃了一个闭门羹，然后碰到了李伟。”
这话好像又惹事了。
李华听了之后，对着李伟又是一巴掌：“老爸提前病退，让你去顶职，让你小心姓石的，你又跟姓石的混一起去了吗？”
李伟赶紧分辩道：“我没，我就是去销售科有点事情，然后就碰上了他。”
说这话的时候，李伟用手指了指吴小正，神情明显的很不爽。
难道有内幕？
听李华话里的意思，明显是对销售科那个石科长有所不满的，不过因为人多的关系，吴小正倒是不方便多问。
这时候气鼓鼓的李伟突然冒出来了一句：“你个傻帽，你去咱们厂定制瓶子，就这么空着手去，石军荣能理你吗！”
吴小正差点被气坏了。
这就是李伟，明明是想好意提醒他，要想办成事，在那个叫石军荣的科长那里必须送礼才有希望，可前面那“傻帽”两个字，足以让不熟悉他的人想抽他。
好在吴小正了解他。
不过吴小正嘴上却没有客气：“你才傻帽呢，老子给你们厂送钱去，还得送礼不成？你们厂这么弄下去，迟早会倒闭。”
跟李伟说话就是这样的，跟他说话不能客气，必须怼，怼多了，反而能怼出感情。
这话李伟自然不服气，他也怼道：“你放屁，我们厂可是国营厂，怎么可能倒闭！”
吴小正决定提前给这个家伙打点预防针。
因为涉及到自家食品加工厂的玻璃瓶生产问题，有些情况吴小正已经通过肖阿姨等人有所了解，再结合前世的经验，他完全可以推测出一个大概。
“不会倒闭？现在你们厂里连工资都已经发不出来了吧！”
“还有，我听说汽水厂那边的生意去年就被别人抢去了吧！”
“我如果没猜错的话，酒厂和罐头厂那些生意现在也不行了吧！”
这就是吴小正从肖阿姨等门市部人嘴里打探出的消息。
一直以来，玻璃厂就是由汽水厂、酒厂、罐头厂等几家大户在支撑着。
在前些年的时候，那种几毛钱一瓶的汽水很好卖，糖水罐头也大为流行，湘水大曲也卖得不错，所以玻璃厂的效益也非常好。
可最近几年，在外来饮料的冲击之下，汽水没那么好卖了，糖水罐头也大量积压，基本已处于半停产状态，而酒厂也是半死不活，在这样的情况下，玻璃厂自然也跟着遭殃。
最为雪上加霜的是，这里面效益稍微好一点的汽水厂，其汽水瓶的生意却被地区的一家玻璃厂给抢走了。
难怪玻璃厂会倒闭。
养着四五百号人，都已经快没生意了，那姓石的科长还那么拽，这么玩不倒闭才怪。
很显然，吴小正刚才的几句话对李华也有所震惊，她问李伟道：“你们厂现在真的这么差了？”
李伟回道：“这几个月工资确实一直在拖。”
李华又问道：“那你去找石军荣干什么？叫你不是离他远点吗？”
面对李华的质问，李伟似乎有些犹豫，磨蹭了一下之后，他才回道：“石哥说让我带几个人去罐头厂讨债，弄成了他想办法把我调销售科去。”
这下好了，李华又是一巴掌抡了过去，而且这次是真抽了。
这得对那个石军荣有多大的意见啊？竟然对自己的弟下这样的狠手。
这下李伟也急了，他大叫道：“姐，我没答应他！”
李华这才停手。
李伟的话反倒是给吴小正提了一个醒，这让他意识到，玻璃厂现在不仅效益不好，很可能还已经身陷债务危机。
这也是这个年代很多国企的通病，吴小正甚至还记起来，这两年正是全国范围内大规模清理“三角债”的时候，而且还是由国务院主持的，“三角债”这个词还经常出现在时事新闻上面。
看来玻璃瓶的是必须得另找厂家了。
按照吴小正原本的想法，他还想再找找门路，看看能不能把定制玻璃瓶的事情和玻璃厂给落实下来。毕竟这是本县的企业，如果食品加工厂能快速大规模发展起来的话，说不定还能挽救一下玻璃厂。
现在看来完全已经没必要了，如果死盯着玻璃厂的话，说不定反而会把自己的工厂拖入麻烦之中。
得打听一下地区那边那家玻璃厂的消息了。
第118章 铁饭碗和瓷饭碗（1/3）
李华这边刚才的动静有点大，终于引起了军哥他们那帮人的注意。UU小说 www.uu234.net更新最快
这种聚会的氛围就是这样的。
身为同学，又是一起出生入死的兄弟，在酒席刚开始的时候，自然是熟悉的兄弟们之间更亲近，吴小正和李伟这两个小字辈自然就暂时给忽略了。至于李华，大家都知道，最好别轻易去惹她，哪怕是喝酒。
吴小正对此倒是不在意。
对他来说，他还巴不得被忽视，因为一旦跟这帮家伙拼起酒来，自己很可能没好下场。
可他还是逃不过。
因为李华跟李伟之间的动静有点大，那帮人还是瞄上了他们。
此时，三瓶湘水大曲已经被他们干掉了，可酒兴才刚刚起来。
梁振华先端着一杯酒走了过来。
在这些人里面，他是最先认识吴小正的，也相当清楚吴小正的生意有多好。
刚才军哥在跟大家拼酒的时候，已经跟大家提起了食品加工厂要招人的事，有很多人心动，其中就包括梁振华。
可是他是有顾虑的。
依靠家里的关系，梁振华在高中毕业后很快就在西城菜市场的管理处找了一份工作，经过一年多的厮混，手下还带起了兄弟，虽然工资不高，但也还算混得舒坦。
与其他兄弟们相比，梁振华混得算是比较不错的一个了。
但他也有不满意的地方，那就是这份工作的收入太固定了，一百多块钱一个月，除了商贩们偶尔会孝敬一点烟酒之外，并没有太多的油水。
因此他很想有份收入更高的工作，而吴小正的食品卖得这么好，真的让他有点心动。
但他的顾虑之处在于，他现在的这份工作收入虽然不高，他暂时也只是合同工，但最起码菜市场也是政府下辖的单位，时间干长了，还有转正的希望。
而吴小正这边，纯粹是一个私人企业，150元的底薪也好像没有特别的优势，所以他有点纠结。
这就是城里人与乡下人的区别。
在这个年代，对乡下人来说，150元一个月的工资是已经很有吸引力的了，但对城里人来说吸引力并不大。
而且，现在还有一种说法，叫铁饭碗和瓷饭碗。
在老百姓的眼里，国家下属的企业和单位，一旦进去之后，就是铁饭碗，拿住了就一世都不用担心没吃的。
而私人企业的是瓷饭碗，收入虽然也不差，但随时都有可能把饭碗砸碎。
梁振华现在端着酒杯来敬吴小正，目的就是想从他嘴里多探听出一点消息。
“小正，你们厂开出的150的底薪有点低啊，做销售的这点薪水哪有什么吸引力啊！”
梁振华说得很直接，而其他人此时也停了下来，因为也很关心此事，顿时尖起耳朵听了起来，想看看吴小正怎么说。
吴小正笑了笑。
看来，军哥还没有把底薪的概念跟大家解释清楚。
其实吴小正知道，这是也不能怪军哥，因为在场的这些人所熟悉的应该还是国企的那套薪酬体系，而不懂什么叫激励机制。
以玻璃厂为例，销售科的工资除了比其它岗位工资高一点点，福利待遇好一点，比如说经常可以报销一些费用什么的，其它并没有多大的区别。
所以在这些人看来，食品加工厂开出的150元底薪虽然也还行，但吸引力并不算太大，加上拿的又是瓷饭碗，所以很多人还在犹豫。
吴小正知道自己必须出马了，在正事上面他没打算客气。
“你们知道什么叫底薪不？知道什么叫提成和奖金不？知道什么叫薪酬激励体系不？”
吴小正先用一串反问开始了他的表演。
看着大家一脸懵逼的样子，吴小正有了一点小兴奋。
“在薪酬激励体系中，底薪只是微不足道的一部分，过了一两年之后，你们当中销售做得比较好的，就可以很豪迈地说，那么一点底薪，要不要都无所谓啦！”
为了刺激大家，吴小正直接用了一种比较夸张的说法。
“不能吧，150块钱一个月的底薪，要不要都无所谓，你这说法也太夸张一点吧？”
端着酒坐在吴小正身边的梁振华先提出了质疑。
没有梦想的销售都是弱鸡，死盯着底薪的销售都是垃圾！
吴小正决定再刺激这帮家伙一把。
“如果你们以后一个个都拿着上千块钱的销售提成，你们还会在意这一百多块钱的底薪吗？”吴小正又轻飘飘地冒出来了这么一句。
众人一下就听呆了。
“不可能吧？上千块一个月的提成？你绝对是在吹牛，吹牛是要罚酒的啊！”梁振华又说道。
大家也比较认可他这说法。
对于梁振华的质疑，吴小正却不想做太多的解释，因为这些事说多了照样没人信。
事实上，他所说的真没有信口开河。
在后世，大部分的企业里面，最先富起来的一般就是销售团队，因为只有销售团队厉害了，企业的收入才会起来，因此基于销售团队有效的激励机制是任何一个优秀企业所必须做的。
吴小正要想把食品加工厂做大，同样也必须一开始就采用合理的激烈机制。
他现在之所以愿意在这里费一番口舌，是因为他实在是太缺人了。
而且，有过经验的吴小正知道，最好的销售未必需要对方的学历有多高，而是需要对方具备相当的社会经验，善于与人打交道，敢闯敢拼。
而眼前的这帮人无疑就拥有这样的特质。
他又笑着说道：“你们可以觉得我是在吹牛，也可以不相信我，但军哥总可以信吧！你们问问他，我有没有在吹牛！”
大家都看向了军哥。
军哥这时也拽了起来：“我不说，反正错过这个机会了的，你们就等着后悔去吧。”
吴小正忍不住为他点了个赞。
看来，这条倔驴也不是没智慧的。
在这种情况下，确实是多解释无益，还不如吊吊这帮家伙的胃口。
很多人真的有点动心了。
这时飘哥也问了一句：“你这个厂子不会干不长吧？”
大家又看向了吴小正。
还是铁饭碗和瓷饭碗的问题。
第119章 憋坏（2/3）
在这个年代，城里的青年也是不好混的，尤其是在湘水县这种小县城。UU小说 www.uu234.net更新最快
与上学时的无忧无虑所不同的是，一旦毕业并且没有考上大学，这些人就需要开始面临生活的压力。
到了这个时候，家里的唠叨，和他人的对比，让这些青年慢慢意识到，原来瞎混也不是个事，得开始考虑赚钱来养活自己，得开始为家里分忧，得考虑赚钱娶媳妇的事情。
没有工作就没有钱，一分钱能难倒英雄汉。
可工作真的不是那么好找的。
在这些年，国企的效益越来越差，很多企业别说招人了，连现有的员工都得开始下岗，就算不下岗，工资能不能按时发也还是一个问题。
所以在座的这些人，像梁振华这样的已经算是幸运的了。
而像李华这样的，是以其父亲提前病退为代价，让他顶了这个职。
毕业已经两年多时间了，很多人还没工作，有熬不住的，有人开始做起了小生意，有人已经开始南下打工谋生，而更多的则还是在混。
比如说飘哥，他现在就在城北帮人照看着一家桌球室，每个月拿点微薄的工资瞎混着，根本就看不到出路。
其实很多人都不想这么瞎混的了，可是没有办法，因为找不到工作。
而里面最主要的原因就是，大家的观念还没有转变过来，还过于看重那个铁饭碗。
他们所不知道的是，铁饭碗也有被砸烂的时候，就从这一两年开始。
所以面对食品加工厂的这份工作诱惑，有人已经心动，有的人却还在纠结。
比如说飘哥，他就已经心动了，再比如说梁振华，他就还在纠结。
不过不管是心动的还是纠结的，都没人第一时间表态。
这毕竟事关个人的前途，吴小正也不勉强大家急于表态，反正有军哥在，很多人迟早都会跟过来。
“华哥，你端着一杯酒过来，半天也不喝，几个意思啊？”
吴小正干脆转移了话题。
梁振华这才从纠结中反应了过来，端起了杯子说：“来，咱们俩干一个。”
这是一种一两的白酒杯，吴小正有些怂了。
他知道，自己的酒量只能算一般，跟这里的很多人都没法比。而且，他还知道自己酒品有点不好，万一喝高了，又闹出什么事就不好了。
这是属于军哥的聚会，他来喧宾夺主就不好了。
于是吴小正臭不要脸地耍起了赖皮：“喝可以，不过我才十四岁，你让我跟你干好意思吗？”
大家又小小地吃了一惊，因为之前军哥根本就没有透露过他的年龄，大家还以为他只比李伟小了一点点。
酒桌上没大小。
梁振华原本还想不依不饶的，可李华出面护犊子了：“梁振华，你好意思劝他酒吗？这样，你一杯，他一半，他要是喝不了，你也别勉强。”
这喝法可以接受，吴小正感受到了有保护伞的好处。
梁振华也很无奈，迫于李华的淫威，也只好接受了这一喝法。
有了梁振华开头，其他人自然也得来走个过场，于是吴小正一下子也喝了不少。
按照酒桌上的规矩，他还得最起码回敬一次，不过他以自己还小为由，推掉了这一轮。
这样还好，吴小正在李华的庇护之下，勉强还能保持头脑清醒。
不过这下李伟惨了。
你李华不是护着吴小正吗，那就找你亲弟喝。
别看这帮人有点畏惧李华，但要是憋起坏来，一个比一个厉害。
这下李华还真没法护了，因为李伟不仅已成年，还开始上班了。
所以第一个倒下的是李伟，可谓是烂醉如泥。
吴小正知道，这还只是刚刚开始。
这些人这么久没聚，不放倒一批是不会善罢甘休的。
尤其是军哥，这么久没跟兄弟们见面，他很是有些兴奋，此时正四处主动挑事要跟人怼酒呢。
今晚不能善了，吴小正早就没了回家的心思。
他对李华说道：“华姐，这样子今晚大家都没法回家了，要不咱们去隔壁开几个房间，一会把大家都安顿下来。”
隔壁就是一家小酒店。
李华看了看这帮人，又看了看趴在桌子上一动不动的李伟，点了点头。
隔壁小酒店的房价不算贵，但也不便宜，一间普通双人房要20块钱一个晚上，相当于吴小正以前两周的生活费。
不过这点钱现在的吴小正是能承受得起了的。
他原本想多开几个房间的，被李华制止了：“讲究这么多干嘛，对那帮酒鬼来说，有个地方给他们躺就是了。”
于是吴小正直接掏出了一百元，要了五个房间。
李华还想和他抢着付钱。
吴小正来了一句：“我来给，以后找军哥报销。”
李华这才作罢。
说实在的，一百元已经顶她大半个月的工资了，真让她掏的话，还真有些心疼。
接下来，两人开始陆续往酒店里送人，倒一个送一个。
先送的自然是李伟。
侍候喝高了的人真的是一件很辛苦的事。
像李伟那样直接喝趴了的倒还好，两人一边一个，架起来往酒店房间的床上一扔就完事了。
碰上那种要晕不晕的那种，那就麻烦了。送去酒店之前，先得服侍他们在外面把酒给吐了，再哄上半天，才能哄去酒店。
到了酒店可能还不得安宁，还得闹上一阵才能往床上倒。
吴小正和李华就一趟一趟地干着这脏活累活，而且还是在酒店服务人员嫌弃的眼神中。
估计酒店的人也后悔开这几间房了。
很快，三间房里就塞满了人，每张床上起码丢了两个，最闹的那些干脆就是直接丢地板上了。
已经顾不了那么多了。
最后只剩下了两间房，而没回房间的还有军哥、梁振华和飘哥三人。
在这个时候，吴小正又憋了一个坏。
把三人哄回酒店之后，他先把飘哥和梁振华弄到了一张床上，然后自己又占据了另外一张床。
“华姐，今晚军哥就交给你了，他这倔脾气，我可搞不定他！”
此时军哥已经被丢到了另一个房间的一张床上，那个房间还剩下最后一张床。
看着笑嘻嘻地赖在床上的吴小正，李华没好气地瞪了他一眼，然后转身潇洒地离去了。
明天又有好戏看了！
吴小正乐不可支地想道。