第76章 翻脸
对于某些人来说，他们的贪欲是永远没有止境的，比如说四组的这些人。UU小说 www.uu234.net更新最快
在吴小正给出了这么多颇具诱惑力的条件之后，他们还是没有轻易松口。
“别说那么多了，你直接告诉我们，一亩地你能给多少钱吧。”
“就是，你说得再好听，价钱低了我们也不会答应的。”
“你刚才说的那些都没用，你能给别人，就照样能给我们，哪怕我们不卖地给你。”
……
又是一番哄吵，听得吴小正快要气炸了。
在这帮人看来，吴家有什么好处就必须得给他们似的，而他们自己则一点亏都不愿意吃，生怕好了吴家。
这是吴小正最不希望看到的事情。
在这世上，没有谁欠谁的，尤其是在没有直接的血缘关系的情况下。
吴小正之所以执意要把食品加工厂设在响水村，除了图方便之外，确实有回报乡邻、共同富裕的心思存在。因为这里确实是他从小长大的地方，是他的家乡，是他熟悉的地方和人。
当他不能任由这些人把他的好心当成驴肝肺！
吴小正开始大手笔的挖坑：“地的价格我可以告诉你们，按照现在的行情，水田和菜地大概3000多一亩，不超过4000元，荒地一般2000多一亩，不超过3000元，旧沙场那边是没法种地的荒地，但我们吴家很厚道，愿意按最高地价给，4000元一亩。”
所有人立马就听呆了。
四组的这些人在接到消息后，他们确实已经串通过，一致商量好地价低于3000就不卖，没想到吴小正直接给出了4000元一亩的超高价。
这个价位不是厚道，是太厚道了。
这个吴小正是不是傻了？
四组的人相互看了看，开始怀疑这个问题。
而吴奶奶则是赶紧拉了拉吴小正，小声地说道：“小正，这个价格给得太高了！”
吴长禾也一脸疑惑地看向了吴小正，他虽然把家里的话事权交给了吴小正，可也不明白吴小正为什么要给这么高的价。
吴小正小声安抚说：“爷爷奶奶你们放心，这事我心里有数，回去再跟你们说。”
尽管还是疑惑，吴长禾夫妇暂时还是没有继续反对了，因为他们知道自家孙子既然这么说了，那自然就有他的道理。
可就算是这样，人心还是没有满足，反而变得更贪婪了。
四组的人又相互看了一下之后，有人跳了出来。
“吴小正，你们这可是用来建工厂的地，4000块一亩还是太便宜了，低于5000我可是不卖！”
第一个跳出来的竟然是张绣花。
这是吴小正所没想到的，毕竟她家蒋丽华已经开始为食品加工厂干活，吴小正给的待遇可不低。
而且她还一口气又涨了1000块，这绝对是典型的白眼狼行为。
难怪她儿子刘建刚会变成那样。
一个内心无比贪婪的女人，能把儿子教好才怪！
吴小正忍不住摇了摇头。
他这是在为蒋丽华感到可惜，有这样一个婆婆在，她的日子能过得舒坦才怪！
吴小正心想，既然张绣花起了这个头，接下来恐怕就会更糟糕。
果然，其他人立马就跟上了。
“就是，4000块一亩太便宜，我家的也不卖。”
“少于5000块一亩我也不卖。”
“吴小正，你家马上就要发大财了，价格给这么低，可是不厚道啊！”
……
吴小正像是在看一场闹剧。
他啥都不想说了，就看着这帮人在一个劲地表演，脸上露出了嘲笑般的笑容。
等这帮人吵够了，闹够了，开始等他的答复时，吴小正又开口了。
他不是对着四组的这些人说的，而是直接对刘石泉说的：“刘支书，这事谈不成了，麻烦你再帮我安排谈秃头岗那块地吧，实在不行的话，我就把厂子建到镇上那边去吧。”
说完这句之后，他似乎觉得还不过瘾，又加了一句：“我就不信了，没有旧沙场那块地，我厂子还建不起来了。”
所有人立马就惊呆了。
听吴小正这语气，似乎是不陪大家玩了？态度还这么强硬？
这怎么行！
张绣花立马又跳了出来：“吴小正，哪有你这样谈事情的，有什么不满意的地方你就不能直说？在场的这些人可都是你的长辈，有你这么不尊重长辈的吗？”
吴小正真的很无语了。
张绣花的这一番责难，把她的泼妇本性展露无遗。明明是自己贪心，还硬是要给吴小正扣上不尊敬长辈的帽子，这种事也只有她这种人才干得出来。
吴小正相信，如果她不是还惦记着把那块没用的荒地变成钱，估计她刚才的话会骂得更加的难听。
不过让他稍稍舒服了一点的是，因为他的强硬，四组的其他人可能是怕事情真谈不成了的原因，这次没有跟着跳出来了。
吴小正决定再强硬一点，尤其是必须得给张绣花一点脸色看才行了。
他觉得自己年纪小这件事可以好好利用一下。
年纪小是一件好事啊！
因为年纪小，他说话可以肆无忌惮一点，可以再放肆一点，就算过分，人家也会以为他这是年少气盛。
于是吴小正说道：“让我尊敬长辈？你们值得我尊敬吗？我们吴家一片好意，想看在村里人的份上，把好处留给你们，可你们是怎么对我们的？你们摸着自己的良心问问，你们这么漫天要价，真的好意思吗？”
所有人都被咽住了，只有张绣花还在强辩：“我们这个要价也不算过分。”
“不算过分？张绣花你别以为我傻，就那个破地方，如果还有其他人要的话，3000块一亩你们也会抢着出手。”
吴小正一语就道破了天机。
所有人立马就呆住了。
他们一直以为这吴小正是读书读傻了，原来他心里其实明白得很。如此说来，大家漫天要价确实有点过分了，这事要是被传出去了的话，估计会被人家笑话死了。
于是所有人都识趣地闭上了嘴巴。
吴小正趁势继续发飙：“还有你张绣花，我看你们婆媳可怜，请了你媳妇来做事，还给出了200块一个月的高价，你就是这么回报我们的好心的？”
一直没有作声的蒋丽华羞愧地低下了头。
说句实在的，她一直在替自己婆婆的贪婪而羞愧，但畏惧于张绣花的泼辣，她一直不敢出声。原本她就已经非常惭愧了，现在吴小正一说出来，她就更加抬不起头了。
所有人都被吴小正刚才这一句给惊呆了。
200块一个月？这可比任何国营厂子给出的工资还高啊！
吴小正还在继续发飙：“我在这里撂一句狠话，如果这事谈不成，你们在座的这些人别想再在我这里得到一分好处，包括农商合作，包括招工。”
说完这句之后，他直接带着爷爷奶奶扬长而去。
第77章 算计
吴小正离开之后，村委会议室内留下的一屋子人面面相觑，谁也不知道该说什么。UU小说 www.uu234.net更新最快
刘石泉也看着这帮人，冷笑着不说话。
他早就知道四组的这些人很不好说话，但没想到这些人竟然贪婪成这个德性。
到了这个时候，他也懒得继续做思想工作了，他已经拿定主意，既然旧沙场这边谈不成，那他就帮忙去谈秃头岗，一组的那些人可是好说话多了。
过了好一阵，刘建民先开口了。
他对蒋丽华问道：“弟妹，吴家真给你开出了200块钱一个月？”
刘建民是刘建刚是堂兄弟，所以他毫无顾忌地问了出来。
蒋丽华回道：“是，我听吴小正说过，以后食品加工厂给工人开出的工资，比国营单位只高不低。”
因为这句话，所有人立刻打起了小算盘。
原本大家还对招工指标不以为然，以为这事谁都可以进。可现在不同了，吴小正已经撂下了狠话，地的事谈不成，这项好处他们也别想得。
这就是大事情了！
如果说卖地只是一次性买卖，能捞一笔算一笔的话，那一份收入高、稳定的工作则是长期买卖，谁家也不可能放弃这样的机会。
更何况还有一个蔬菜包销、蔬菜大棚扶持项目的好处摆在那里。
刘建民又开口了：“这事我不管你们了，明天我就去找吴家，就算3000块一亩我也卖了。”
到了这个关键时候，他也忘了刚被吴小正打了一顿的尴尬。
没有人出声反对，因为大家都是这么想的。
还有人觉得这样面子上可能过意不去，也不想放弃那4000块一亩的高价，于是求起了刘石泉：“刘支书，这事还得劳烦你再做个中，再去吴家说合说合。”
刘石泉也不是什么好脾气，他冷笑道：“现在知道后悔啦，刚才不是一个个还在漫天要价吗！真以为人家吴家是好欺负的？说句实在的，刚才你们那副贪财德性连我都看不下去，这事你们也别找我了，你们自己协商个章程出来，自己去找吴家吧！”
刘石泉也总算出了一口恶气。
现在的农村工作越来越不好做了，尤其是四组的这帮人，一个个难缠得要命。
这事刘石泉真的不想管了，免得惹麻烦上身，在他看来，旧沙场谈不成，他还有秃头岗这条后路。
于是他吩咐村委秘书一会记得锁门，然后也起身扬长而去。
剩下的一屋子人继续面面相觑，然后很快就一致把矛头对准了张绣花。
“张绣花，都怪你，说好了只要超过3000块就卖的，你还非得开口要5000，现在好了吧，事情就这么被你搅黄了。”
“就是，你这个要价也实在是太过分了一点，人家不翻脸才怪。”
“这事你掺和进来真是倒霉透了。”
……
人性就是这样的，在利益面前，任何抱团行为都脆弱不堪。
当然，张绣花也不是这么好惹的，她反驳道：“怪我？刚才你们怎么不这么说？刚才你们一个个都还跟着我要价呢！现在好了，竟然怪罪到我头上来了，当我张绣花好欺负是吧！”
成为众矢之的的张绣花确实很来气，但碍于针对她的人太多，她也不敢骂大街，只好把气撒到蒋丽华头上。
她指着蒋丽华骂道：“还有你，你这个倒霉货，刚才一句话都不吭，现在老娘被人欺负了，也不知道出来说句话？娶了你这这么个没用的倒霉货，真是霉透了。”
骂归骂，张绣花还有一个小算盘，在她看来，自家的事要想成，还得靠这个倒霉媳妇。
于是她又骂道：“明天你就去吴家，不管你用什么办法，都给我把这事给敲定下来，否则我掐死你！”
蒋丽华委屈得什么话都说不出来。
这时有人站出来当和事佬了：“都别吵了，我看大家还是商量个章程出来，怎么把这事给挽回来。”
……
吴小正这边也没得消停，他还得想办法去跟爷爷奶奶解释，为什么要给出4000元一亩的高价。
这自然是有原因的。
他记得，随着市场经济道路的明确，随着国内经济的迅速发展，自92年起，就会迅速掀起一波物价上涨的小**，到时各种物资都会越来越贵，而这种物价上涨的趋势还会一直延续几十年。
按他的估计，响水村这边的地价很快也会涨起来，到了明后年，4000块一亩的价格就真的不算什么了。
其实，中国未来20年的快速发展，要问什么东西涨得最快的话，自然就是地皮和房价。
吴小正记得，当他96年刚到深圳的时候，市区边缘的房价还只有1000多一点一个平方，可是同样的地方，到了20年之后就已经涨到了五六万一个平方，足足涨了差不多50倍。
吴小正还记得，在现在的一中门口的路边有一个小书店，如果现在征收的话，最多补偿个两三万，可到了20年之后，当一中那条路扩建时，那个小书店足足补偿了200万。
一想到着，吴小正就觉得地皮和房价的涨幅实在是太疯狂。
说实在的，因为四组那些人的贪婪，吴小正还真想把工厂建到秃头岗那里去算了，顶多三四年后再搬迁。
可是他认真想了想之后，还是放弃了。
原因很简单。
按照吴小正的估计，食品加工厂在三四年后，应该正是飞速发展的时候，规模也应该发展到了一定程度。
如果那时候再停工搬迁，所造成的损失远远不是政府的那点补偿能弥补的，哪怕他真做一个钉子户索要高价。
在这个年代，湘水县这种内地小城市其实很穷的，政府的补偿再高，也高不到哪里去，除非那里只建一些空置的厂房还有点赚头。
所以，旧沙场这块地吴小正其实是志在必得的。
而且，因为那些人的贪婪，吴小正还另有了一个小算盘。
按照他原本的想法，因为现在资金不足，他只打算先买个三四亩地，先把厂子建起来再说，等以后资金充足了之后，再买地扩建。
这样一来，他就大大缓解了资金压力，而那些村民以后等地价涨起来，他们也能卖更多的钱。
吴小正真的不想占他们的便宜的。
可他发现这样似乎不行。
他知道，依这些人的德性，如果等厂子真的盈利以后，只怕会更加漫天要价。所以他必须想办法一次性把地都买下来，于是他挖坑了。
他之所以现在就给这么高的价格，还有一个很重要的原因。
这些村民的便宜真的不是那么好占的。
等以后地价涨起来了之后，村民们会发现他们似乎卖亏了，如果是私人之间的交易也就罢了，可如果卖地的是企业，他们很可能就会抱团闹事，要求补偿。
这样的事情在前世吴小正见得太多了。
所以他宁愿现在就给高价，然后把合同条款定死，免得以后再出幺蛾子。
不过这事真的很难跟爷爷奶奶解释，难道他告诉他们，他可以预知未来？
“小正，为什么要给这么高的价啊？那些地最多值两千多块钱一亩。”
果然，刚回到家之后，吴奶奶立即就问了起来。
想了想，吴小正说道：“奶奶，我们这一带的地价很快就会涨起来，如果我们现在价格给低了的话，依那些人的德性，他们是会去闹事的，所以我们不如稍微给高点，免得以后麻烦。”
也只能如此模糊的解释了。
吃亏是福。
第78章 土崩瓦解
刘建民今晚很是有点纠结。UU小说 www.uu234.net更新最快
说句实在话，在四组的这些人里面，他是最不想把地卖给吴家的，因为他刚挨了吴小正的欺负。
尽管事后他回家问了自家儿子，吴小正确实不是真的在欺负他，而是拿他当示范对象，并且还奖励了他糖吃。
不过当众被一个少年欺负还是一件很没面子的事情，所以刘建民的怨气还很大。
可是怨气再大，他也不会跟钱过意不去的。
作为一个乡下人，而且还有两个儿子要养，刘建民的压力非常大。
别的不说了，单说两个儿子长大以后，总得娶媳妇吧！
而在乡下，娶媳妇可不是一件轻松的事情。
首先，两个儿子如果一人没有一栋新房子的话，想娶媳妇是一件非常难的事情。没有新房子，儿子就做好打光棍的准备吧！
还有，娶媳妇的礼金也将是一笔沉重的负担，按照乡下的风俗，没有足够的彩礼也别想把别人家的闺女娶进门。
细细算来，刘建民家两口子必须得为两个儿子卖命很多年了，而如果单凭种地的话，不知道猴年马月才能实现目标。
对刘建民来说，卖地还不是最看重的，他所看重的是食品加工厂的那份招工机会。
他仔细琢磨了一下，食品加工厂招的人男女不限，甚至女人更吃香。如此一来，如果地能卖成的话，那他就可以让他老婆进食品加工厂了，再加上自己种地，一年下来的收入就会增加很多。
因此，就算是对吴小正再有怨气，他也还是决定明天一早就去登吴家的门，把卖地的事情给敲定了，哪怕吃点亏也行。
跟谁过意不去也不能跟钱过意不去啊！
四组跟刘建民有同样想法的很多，基本上在旧沙场有地的人都已经有这个想法了。
可以说，经吴小正发飙之后，四组的抱团行为已经土崩瓦解了。
张绣花家稍稍有些不同。
跟别家不一样的是，张绣花是更想卖地，因为她家蒋丽华已经被吴家给聘用了。
并且，跟别家相比，她家是真的很缺钱。
儿子进去了不说，剩下的她跟媳妇两人，媳妇根本就不会种地，她自己年纪也不小了，很多农活都干不来，一直没什么经济收入。
再加上家里本来就穷，弄得她有时想出去打个小牌的钱都没有，为此她经常拿媳妇来出气。
对于她的这个媳妇，张绣花算是摸准她的性子了。
一开始，媳妇刚进门的时候，张绣花对她还算客气，因为儿子直到30岁才骗上一个媳妇真的不容易，再加上蒋丽华又是有文化的城里人，长得又漂亮，这很让她很是得意了一阵子，为此没少在邻居面前炫耀。
可慢慢地她发现，漂亮和有文化在乡下没鸟用，这根本就不能当饭吃。儿子贪玩不干活，这她管不了，可媳妇也不会干农活的话，家里的地就还是没人种，还是缺少可靠的收入来源。
于是张绣花开始嫌弃蒋丽华了，再加上蒋丽华嫁到刘家之后，肚子也一直没鼓起来，就更加讨人嫌了。
张绣花还知道，这个媳妇很怕她儿子，因此慢慢地她也开始欺负起媳妇来了，一有气就往她身上撒。
今晚也是如此。
刚回到家，张绣花又开口骂起来了：“你个没用的货，带你去一点屁用都没有，吴小正跟老娘翻脸时，你就不知道说上几句好话？老娘被他们欺负的时候，你屁都不放一个，你说你还有啥用？”
蒋丽华大气都不敢出，只能默默忍受着，好在早已经习惯了。
张绣花还在骂骂咧咧的。
骂到最后，张绣花来了一句：“明天你去吴家，再好好说合说合，一定要把地给卖了。”
张绣花之所以这样，其实还是担心吴家真的不要那里的地了，这让她一下子又少了一大笔钱。可要让她自己抹下面子开口去求吴家，她又拉不下那个脸，只好把主意打到了蒋丽华的身上。
蒋丽华还是没有吭声，她在盘算这事怎么去跟吴家开口。
张绣花见她在发愣，气又不打一处来，吼了一句：“你倒是吱一声啊！”
蒋丽华问道：“你打算多少钱一亩卖啊？”
这事张绣花早就有了主意，她说道：“我不管多少钱一亩，你就跟他们说，他们多少钱一亩卖给别人，就要多给我们500一亩。”
兔子急眼了也是会咬人的，更何况蒋丽华对张绣花今晚的狮子大开口早就已经不满！
于是她回了一句：“妈，你这个要求真是过分了呢，吴家待我们不错，我开不了这个口。”
张绣花说道：“你傻啊，别家卖了地，还有那个什么蔬菜大棚跟蔬菜包销，咱家没人种地，那东西要了没用，岂不是吃大亏了！不多要一点怎么行！”
真是好算计！
可蒋丽华不傻，她知道如果这样去说的话，吴家肯定会很不满意，也绝对是不可能答应的，于是她回道：“这话我说不出口，要说你自己去说。”
张绣花又是火冒三丈。
她这几天打麻将正好输了不少钱，有气正没地方撒，于是抄起了一把扫帚，直接就往蒋丽华身上抽。
“你个没用的货，养了你有啥用啊！”张绣花边抽边骂。
蒋丽华闪了几下，最终还是挨了一下，让张绣花出了一口气，她这才骂骂咧咧地停了下来。
受气归受气，话还是要说清楚的，蒋丽华又说道：“你真要是这样要价，到时把吴小正弄毛了，他直接把我给开了，我看你怎么办！”
打心眼里，蒋丽华还是有点怕吴小正的。
这话终于吓到了张绣花。
这其实是张绣花最担心的事，万一真把吴家给弄毛了的话，地卖不出去不说，蒋丽华的工作还弄丢了，这样刘家就真的没有收入来源了，这让她去哪里找打牌打麻将的小钱？
于是张绣花终于妥协了，她吩咐道：“那你就试着说一说，实在不答应你就别勉强，先看看别家怎么提。”
实际上张绣花已经没了要高价的心思。
四组的抱团要价行为就这么土崩瓦解了。
第79章 又出幺蛾子
四组人的抱团要价行为土崩瓦解是在吴小正意料中的事情，他知道，在巨大的利益诱惑面前，任何抱团行为都是脆不可挡的。UU小说 www.uu234.net更新最快
只是吴小正所没想到的是，第一个上门的竟然是被他揍过的刘建民，当时他刚吃过早餐，正准备带着军哥去熟悉市场。
刘建民还有些抹不开面子，他很生硬地问道：“吴小正，你会不会因为打架的事情记恨我，把我家区别对待？”
吴小正看了他一眼，明白他是为卖地的事来的，于是说道：“我之所以打你，是因为你当时侮辱了我，但那事过了就过了，我犯不着跟你记恨一辈子，卖地的事情该怎么样就怎么样。”
确实，两家同在一个村里，低头不见抬头见的，只要刘建民不再欺负自家，吴小正确实没必要把他当仇人。
刘建民的脸色一下子就好看了很多，他说道：“那行，我家的地我卖给你，多少钱都行，但我有一个条件，我想让我媳妇来食品加工厂做事。”
吴小正脸色露出了一丝微不可察的笑容。
他说道：“这没问题，过几天可能就需要增加人手，你可以让你媳妇过来，不过事先说话，工资我暂时只能开出150块钱一个月，以后涨不涨，得看工厂的效益及她个人的表现。”
这个条件已经让刘建民非常满意，他回道：“行。”
吴小正又说道：“地我还是按4000块一亩买。”
刘建民急急分辨道：“真不用那么贵。”
“你先听我说完。我这次要的地有点多，我的资金暂时还有些周转不过来，所以买地的钱我只能分批付，为了不让你们吃亏，我不想再往下压价。”
这就是吴小正的算计。
为了避免以后麻烦，吴小正准备一次性就将旧沙场那里的地全部吃下来，可那个地方将近有近20亩地，如果一次性付款的话，他自然拿不出那么多钱来，只好打上了分期付款的主意。
他算了算，近20亩地差不多要8万块钱，就算分成10期，那每个月也要支付近8000元，数额并不小。可吴小正相信，正式运作起来之后，这点钱应该不成为问题。
刘建民又爽快地答应了。
在乡下，交易之间滞后付款是很正常的事情，在以前给政府交上缴都会出现打白条的情况，只要钱不会跑，农民们并不介意款拖上一段时间。
吴小正又具体交代了一些细节方面的事情之后，刘建民心满意足地走了。
刚才吴小正和刘建民的谈话，吴长禾跟吴奶奶一直仔细地听着，这下他们的心完全放了下来。
说句实在的，吴小正一下子玩这么大，还真有点让他们胆战心惊的。
吴小正又给两人交代了一番：“如果再有人来问卖地的事，你们就按我刚才的说法跟他们说。”
今天的重要事情是带军哥去熟悉重新开市的市场，吴小正不可能在家里等四组的那帮人。
在给两位老人交代清楚以后，两师弟一人踩着一辆三轮车，拉着两车满满的罐装食品往城里出发了。
“小正，天天用三轮车拉也不是个事啊，咱还得买台小货车才行。”
小小的三轮车对身强力壮的军哥来说不算难事，只可惜一次能装的量太少了，速度也快不起来。
两人这些天早晚差不多天天在一起习武锻炼，军哥现在对这个小师弟越来越熟悉，也越来越佩服。
习武就不用说了，真的是教什么就会什么，而且这小子还很很吃苦，师父交代的任务他一点都不打折扣地完成了，有时候甚至还加量。
军哥自然不知道，吴小正的这股狠劲是前世磨出来的，当时戾气很重、复仇**非常强烈的他，对别人的恨首先折磨到了自己身上。
而且军哥更佩服的是，他觉得这个小师弟的头脑更加不是自己能比的，根本就不能把他当小孩来看。
不愧是读书人，那脑袋瓜子真好使！
对于吴小正的妖孽，军哥只能这么想了。
吴小正稍稍带点喘气声回道：“车自然是要买的，不过咱现在缺钱，还得多赚一点才行。”
经过好些天的锻炼，他的这具身体的素质已经有所加强，但还是远远没法跟军哥那个变态相比，当军哥把三轮车蹬得飞快时，他追起来还是有些吃力。
“那你还玩那么大！”
这小子的胆子真的很大，旧沙场那边近20亩地这家伙竟然要一口吃下，军哥在一边听着都觉得胆战心惊。
他就纳闷了，自己想弄个两万块钱折腾一个批发档口都这么难，这小子几十万的投入怎么就跟玩似的，真是人比人气死人。
“这真的不算大，一会我就让你看到，咱们这生意到底有多赚钱。”吴小正自信满满地回道。
首先还是去了吴小正最熟悉的那个菜市场。
刚到菜市场门口就有惊喜。
“小吴大厨，你终于来了，我还以为你今天不来了呢。”
“就是啊，过年天天大鱼大肉的，口味都吃腻了，正想着你的腌萝卜换换口味呢！”
“这次我要多买几瓶回去，过年人客多，好在你今天拉了两车来了，要不不够卖的。”
“这小伙是你哥吗？长得挺结实的啊！”
市场门口竟然有一大堆回头客在等着，吴小正两人一到，就被师奶们团团围了起来，叽叽喳喳地说个不停。
军哥一下子就傻眼了。
看来，生意应该远比吴小正想象的还要好。
想想也是，正如这些师奶们所说的，过年家家户户都是大鱼大肉的，鱼肉再好吃，天天吃也有腻味的时候，此时更需要一点酸酸辣辣的腌萝卜来去油腻。
“大家过年后，今天咱们换个地方卖，大家别慌，今天货管够，不够了我再回家拉。”
因为要开始上规模了，吴小正这次准备换一种销售模式了，他现在要做一个过渡。
在大家的围堵下，吴小正推着三轮车向市场里面走去，直到市场门口第一家卖食杂用品的档口。
吴小正又要整幺蛾子出来了。
第80章 新的策略
这家食杂用品店的老板是吴小正的熟人，曾经多次在刘水根的店里吃过吴小正炒的菜。UU小说 www.uu234.net更新最快
“小吴大厨，今天怎么跑我店门口来卖腌萝卜了，今天中午还去刘家店里炒菜吗？”
一见到吴小正，这位中年老板就热情地打起招呼来。
吴小正又恢复了酷酷的表情。
“一会看情况，忙的话就不去炒菜了。我今天特意来你店门口，想让你看看我是怎么赚钱的，让你眼红一下。”
中年老板一听就乐了。
他对吴小正来他店门口卖腌萝卜并不反对，甚至有点求之不得，因为吴小正把人气全带过来了。
他之所以乐，自然是因为吴小正的话说得很逗。
然后他就惊呆了。
短短的二十几分钟，两三轮车的腌萝卜、腌萝卜干，还有吴小正试推出来的一小部分香辣小鱼干，一些子就被人抢光了，有人还嫌买少了。
这可是有整整六七百瓶呢！
这才多久功夫啊，吴小正就七八百块钱进账了。
还真是让中年老板眼红啊！
同样看傻了的还有刘志军。
他直到吴小正年前赚了不少钱，但没想到竟然这么好赚，难怪他20亩地想一口吞下，连眼睛都不带眨的。
在中年老板惊愕的眼神当中，吴小正又开口了：“李老板，想不想赚这个钱？”
想不想赚这个钱？李姓中年老板一下子就醒悟过来。
他惊讶地回道：“你是想让我帮你卖这个？”
吴小正点了点头。
他马上就要开始规模化生产了，盯向的市场也不只这里，这种情况下，再亲自来卖相当的不现实，聪明的做法就是大规模地发展代理商。
李老板就是他的第一个目标，因为在这个市场，他的档口位置是最好的一家之一。
“怎么个卖法？”
李老板赶紧问道，这么好卖的产品他不接受，那他就是傻子。
“代销的话，产品零售价的八折，批发的话，产品零售价的七折。”吴小正给出了方案。
所谓代销，就是指吴小正将产品放在这里，卖完之后李老板再和他结账。而批发的话，则需要李老板先付货款。
“我选批发。”李老板立马就回道。
做了这么久的零售生意，李老板自然是很会算账的。
做零售生意就是这样的，其实很多东西利润都很薄，能在批发价的基础上加个两成卖出去就很不错了。而吴小正的这些产品，光代销就有两成的利润，还这么好卖，李老板不接受才怪。
如果是不熟悉的产品，李老板可能还会选择代销反思，那样会比较稳妥，可这些东西这么好卖，李老板自然是选择批发，那样又多了一层利润。
“明智的选择。”吴小正非常难得地夸了一下李老板。
对吴小正来说，如果要想多一点利润，自然是代销方式更划算，可对于大规模的推向市场来说，资金回笼才是更重要的，因此他选择了让利。
李老板是非常精明的，他又问出了几个关键问题：“你每天能提供多大的量？还有，在这个市场还有没有别家卖这个产品。”
吴小正又向他竖起了一个大拇指，这让李老板很是有点小得意。
能得到那么拽的小吴大厨夸奖真的不容易。
“每天暂时只能提供200瓶左右，后续得看我的产量能不能跟上。还有，在这个市场我暂时只选择两家做代理，这个出口就你一家，另外那个出口再另外选一家。”
这也是吴小正的一项策略。
从长远来说，他肯定是要将产品铺向整个市场的，谁想代理都行。
可现在产量还是有点跟不上，市场也还没完全铺开，在这种情况下，在每个市场选择一两家做代理是最聪明的做法。
这样做还有一个很大的好处。
先让一两家把生意做火爆了，赚够了钱的话，别家自然就会眼红，到时候吴小正再大规模地铺市场就轻松多了，根本就不需要再费口舌上门去推销。
“成交。”李老板立即拍板。
他算了算，如果每天真能卖掉200瓶的话，那他一天在这上面就能赚60块，这可比他以前一整天的利润还要高。
就算长期卖，每天卖不了那么多了，那也有得赚啊！
这怎能不让李老板开心。
“那一会我跟我哥就给你送货过来。”
吴小正带着军哥离开了市场。
然后他又去了刘水根的店里，给他拜了个晚年。尽管年后没法帮刘水根干活了，但刘水根是厚道之人，吴小正是从他的店里起步的，这个人情不能忘。
在刘水根的遗憾声中，吴小正又带着军哥往家里奔。
既然现在这么好卖，那就要加油开拓市场，吴小正现在的资金可是很紧缺。
“小正，军子，你们这么快就回来啦！四组那些人已经来了七八家了，都同意了你的那个条件。”
刚回到家，吴奶奶就告诉了他一个喜讯。
哦，竟然还有五六家还坐得住？
“这样，奶奶你再跑一趟，通知刘建民老婆，还有另外两个答应了咱家条件、手脚麻利一点的婆娘现在就过来上班，工资就从今天开始算起。”
既然产品这么好卖，生产这边就得加大产量，现在确实有点人手不够了。
他就不信，这么一来，其它五六家还能坐得住。
吴奶奶乐呵呵地跑腿去了，自家的东西这么好卖，她自然非常的开心。
看来计划又得变一变了。
想了想，吴小正对军哥说道：“军哥，现在你单独跑一下市场，给李老板送300瓶货过去，下午我再带你跑另外的市场。”
这几天已经提前准备了不少产品，这次多给李老板100瓶让他试试水也无妨。
军哥也喜滋滋地跑腿去了。
吴小正转向了正耷拉着脑袋干活的蒋丽华。
蒋丽华现在正的很愧疚。
对于婆婆昨天所干的那些事，蒋丽华原本就觉得很过分，现在那么多家都同意吴家的条件了，可她家还没动静，这实在是让她很丢脸。
现在吴小正这么看着她，又让蒋丽华抬不起头了。
她还是有点害怕这厉害的少年，比面对吴奶奶吴爷爷还害怕。
第81章 诡计
盯着蒋丽华看了几秒，吴小正突然问道：“你有话跟我说对不对？”
你怎么知道的？
蒋丽华差点就把这句话问了出来。UU小说 www.uu234.net更新最快
她自然不知道，吴小正前世对她太熟悉了一点，只要她回家受了委屈，就是现在的这副受气包模样。
蒋丽华真的憋得很辛苦。
对于她婆婆所交代的事，让她开口对吴家来说，那是不可能的，因为她开不了那个口，她甚至有向吴奶奶透露她婆婆心思的冲动，只是一直不知道该怎么说。
现在心思被吴小正看穿，她真的憋不住了。
“我婆婆想要比别家多卖500块钱一亩地。”蒋丽华硬着头皮说出了第一句。
吴小正没说话，等待她的下文。
蒋丽华继续说道：“其实她挺担心你们不要她的地的，再便宜她都会卖，你们没必要答应她的要求。”
说完这句之后，蒋丽华长长地出了一口气，她觉得心里一下子就舒坦了很多。
这是在吴小正意料之中的事情。
他知道，面前的这个女子真的很心善，她做不出那种昧良心的事情。
绝对不能再让她呆在那个家里受那个恶婆娘的委屈了！
想了想，吴小正对蒋丽华问道：“你想不想从那个家里搬出来？”
蒋丽华惊讶地看向了吴小正。
这个问题实在是太突兀了一点，蒋丽华有点不明白吴小正的意思。
吴小正干脆把话说得很明白：“你想不想从家里搬出来住？没必要再在家里受你那个恶婆婆的气了。”
蒋丽华苦笑了一声。
从那个家里搬出来住？她不知道想过这事多少次了，可怎么可能呢？
她咬着嘴唇说道：“我婆婆不会答应的，再说我也没地方住。”
“这事我来安排，我保证安排得让你婆婆没话说，不过你得配合我一下。”吴小正很霸气地说道。
蒋丽华疑惑地看向了吴小正。
吴小正既然敢这么说，他自然是有了绝妙的主意的，于是他低声跟蒋丽华交代了一番。
蒋丽华又惊又喜，但很快又陷入了纠结之中。
对她来说，如果有可能，她自然很希望能逃离那个家，不再受恶婆婆的虐待。可正如她之前所说的那样，她既没地方可去，又不敢搬出去。
可现在吴小正这么一说，蒋丽华敏感地意识到，吴小正这个主意绝对可行，所以她听了之后的第一反应就是又惊又喜。
可她很快又开始纠结起一个问题：这样会不会有什么后遗症？
在蒋丽华的心里，其实张绣花这个恶婆婆并不可怕，可怕的是还在狱中的刘建刚，那人已经成为了噩梦般的存在。
“那就这么定了，你一会回家可别露馅啊！”吴小正又是霸气无比地打破了蒋丽华的纠结之心。
也只能这么试试看了，蒋丽华想道。
很快，吴奶奶就带着三个女人回来了，其中一个正是刘建民的老婆，另外两个年轻的吴小正没什么印象，不知道是谁家的女儿或媳妇。
这并不重要，重要的是能干活就好了。
蒋丽华开始熟练地给这三个新来的分配任务，安排得非常合理。
吴小正预料得没错，只要她稍稍有点自信，蒋丽华就确实能把生产这项任务完成得很好。
看到生产的事情变得有条不紊之后，吴小正又出了门。
他必须得再去找村支书刘石泉帮忙。
年后腌萝卜的火爆程度远远出乎吴小正的预料，再加上地皮收购资金的压力，迫使吴小正不得不加快了食品加工厂发展的速度。
这样一来，自家那巴掌大的地方已经满足不了生产的需要，而工厂的建成又不是短时间能完成的事情，所以吴小正得另想办法。
他瞄上的是村里废弃的一所小学。
在早些年，为了解决农村孩子就学的需要，很多村都建起了一些非完全制小学，供村里的小学低年级小孩就读。
因为师资条件的欠缺，这些村小学聘请的一般是一些民办教师或代课老师，教学质量是远远跟不上镇中心小学的。
四年前，镇中心小学完成扩建，包括响水村在内的多所村小学的学生全部迁往了那里，于是响水村小学慢慢就空置了。
响水村小学是一栋二层楼的红砖建筑，上下两层共有六间教室，每层的两头各有一间老师宿舍，现在其中一楼的一间老师宿舍成为了村委会办公室，相邻的一间教室成为了村委的会议室，就是大家前一天晚上开会的地方。
吴小正瞄上的就是这里剩下的其它教室跟宿舍。
如果这个问题能解决，那在自己的工厂建成以前，那应该都不用担心场地不足的问题了。
“小正，你来啦，旧沙场地的问题谈得怎么样了？”
一见到吴小正，刘石泉还以为他又是为地皮的事情来的。
“哦，就剩下四五家还没定下来，其他家基本都敲定了，今天应该能全部敲定。”吴小正自信满满地说道。
刘石泉似乎有点意外，很好意地提醒道：“那你自己小心点啊，那些人很贪的，你千万不要吃了大亏。”
他其实很想告诉吴小正的，4000块一亩的地价格实在是给得太高，可这话他不能直接说，否则一传出去的话，他会把四组的那些人给得罪光了。
吴小正明白他的意思，笑道：“刘伯你放心，那事我心里有数。”
既然如此，刘石泉也不便多说，又问道：“那你现在来是为啥事？”
吴小正非常的直接：“我想把村小学剩下的房子租下来当一下临时生产厂房，刘伯你看成不成。”
想租小学的那些空房子？
刘石泉立即就开始琢磨起来。
从刘石泉的角度来说，他是很愿意支持吴小正的，因为这是镇里非常看重的项目，杨镇长还亲自来打过招呼，所以小学这些闲置的房子临时租给吴家一点问题都没有。
但刘石泉也不能直接答应，因为农村工作就是这样的，独断专行的话，很容易给乡民们落下话柄。
于是他说道：“这事问题应该不大，不过我得跟村里其他干部商量一下，你能出多少租金？我好跟他们说。”
“五百块一个月吧，用多久就租多久，我按月给。”吴小正回道。
“用不了那么多，象征性地给个两三百块就足够了，我也好给大家一个交代。”
吴小正可不这么想，再大笔的资金他都要花，更不愿意在这点小钱上让人说闲话，于是坚持了自己的意见。
刘石泉不再坚持。
这事应该也成了。
第82章 拯救计划
等吴小正再次回到家的时候，他发现，吴奶奶现在正被四组的几户人家给围着，激动地在说些什么。UU小说 www.uu234.net更新最快
呵呵，这些人终于坐不住了！
这也是在吴小正意料中的事情。
四组的这些人确实坐不住了。
对于他们来说，觉得地是在自己手里，完全可以再观望一下看看，可是还没到半天时间，吴家就和五六家敲定了购买意向，总共已经差不多近10亩地了。
这时他们开始心慌起来，万一吴家的地够用了，不再买我们的怎么办？
但这几家自持自家的地在中间位置，吴家想不买也不行，于是便决定再等等看，看看能不能再多要点好处。
谁知道又没有过多久，吴家竟然开始请工了，上午和吴家达成了协议的几家，竟然有人立即开始去吴家干活了，工资还给得挺高，基本工资都有150元一个月，工资还从今天就开始算。
这帮人立马就慌了。
按照他们的预计，吴家现在需要的人手还有限，如果再拖下去的话，那招工名额被别家占去了的话，那就没自家份了。
所以吴奶奶前脚刚到家，这帮人后脚就跟了过来，要跟吴家敲定卖地的事情。
对于卖地的事，这帮人一致表态：给别家什么样的条件，他们也就什么样的条件，全盘接受。
其实卖地的条件根本就不用谈，大家都知道，消息早就传出去了。
尽管是需要分期付款，但价格上吴家确实是给得非常厚道的，根本就没有再谈的必要。
现在这些人和吴奶奶争执的地方在于：敲定卖地的事情后，能不能立即来吴家干活赚工资？
这事吴奶奶哪敢答应！
于是一见到吴小正回来，吴奶奶立即松了一口气，说道：“我家小正回来了，这事你们还是跟他谈吧。”
这些人立马就围向了吴小正。
“想要立即安排工作？没问题啊，只要地的事情敲定了，这几天就可以安排，不过我有几个条件。”
所有人立即认真地看向了吴小正。
“第一，我暂时只收35岁以下的女工，男的要稍晚一点。”
“第二，来这里上工的，每天必须按时上下班，需要的话还必须加班，当然，加班会有加班工资，但是，上班后不能因为家里的事情影响工作。”
“第三，上工偷懒的，实在完不成工作任务的，严重违反纪律的，我有随时辞退她们的权利。”
“这几条能答应的话，我就可以尽快安排你们的家人上工。”
吴小正说出了他的条件。
他现在要扩大生产，本来就人手紧缺，因此优先招这十几家的人进来根本就不是问题，但既然是开工厂，规矩还是要有的，他不可能养闲人，所以他得预先把话说死。
他所提的这些条件，除了暂时只收年轻的女工这一点之外，真的一点都不算过分。而对于乡下人来说，女的干农活自然是不如男的，各家各户正巴不得如此，因此岂会有不答应之理！
欣喜之下，各家都跟吴小正落实了卖地和招工的事，就等吴家准备好合同，在村委的见证下正式签署了。
当这些人正准备离开的时候，吴小正偷偷朝蒋丽华使了一个眼色，突然说道：“蒋丽华，你看现在就剩下你家的地没卖了，而我需要的地也足够用了，你家的地我就不要了。”
大家惊讶地看向了吴小正，然后又看向了蒋丽华，脸上露出了不知道是同情还是幸灾乐祸的表情。
蒋丽华此时则又低下了头。
按照吴小正原本的安排，她此时应该装出吃惊的样子的，可她实在是不会装，于是只好低下了头。
吴小正又说道：“你看，现在人手也多了，按照我和他们的约定，我得优先安排卖地给我们的人。既然现在人手多余了，那我就只好先辞退你了。”
顿了顿，吴小正又说道：“这样吧，你在这里干了两天半的活，我多算一点，给你30块钱工资，你先回去吧，下午就不用来了。”
四组的人立马又大吃了一惊。
他们原本以为，张绣花家倒霉的只有地卖不出去，没想到现在竟然连工作都丢了。
吴家这小子真狠啊！
他们立马又开始为自家赶到庆幸：幸亏及时赶过来敲定了所有的事情，否则的话，这亏要吃大了！
不过话说回来，吴家这小子倒是不小气，两天半就给30元工资，真的有点让人眼红。
吴奶奶也被吴小正的话给惊呆了，感激说道：“小正，这样不合适……”
还没来得及等吴奶奶把维护蒋丽华的话说完，就被吴小正打断了。
“奶奶，这事你别干涉，我自有安排。”
在大伙听来，吴小正这小子竟然连自己奶奶的面子都不给，实在是够冷酷的。
看来，回家得吩咐自家要来吴家上工的人，千万要小心点，万一被这小子抓住了什么把柄就惨了！
在大家的注视之中，吴小正硬把30块钱塞进了蒋丽华的手里，然后蒋丽华低着头冲出了吴家。
大家纷纷感慨，这丫头回家又没好日子过了。
不过别家的事管不了那么多，还是管好自家别吃亏就行了。
四组的这些人也纷纷告辞离开了吴家。
等那些人走后，吴奶奶又开始为蒋丽华抱不平：“小正，你怎么这样啊？你这么做太不近人情了一点！”
可以看得出来，吴奶奶真的很喜欢也很可怜这个命苦的丫头。
吴小正笑了笑，把吴奶奶拉到了一边，解释道：“奶奶，我怎么可能真的赶她走呢，我只不过是利用一下这个机会，整治一下张绣花那个恶婆娘。”
“真的？可你这么做的话，丽华也太伤心了一点吧！”吴奶奶还有点不相信。
吴小正又笑着说道：“你放心吧，这事我跟丽华姐提前协商过，她只不过是在配合我演一出戏而已。”
吴奶奶看向了吴小正，见他的神情不似在作伪，终于把心放了下来。不过她又心想，咱家这孙子鬼主意也太多了一点吧！
这确实是吴小正为了拯救蒋丽华而设计的一个小阴谋。
第83章 恶婆婆上钩
蒋丽华的突然回家，让张绣花很是大吃了一惊。UU小说 www.uu234.net更新最快
因为按照惯例，如果蒋丽华在吴家干活的话，吴家是会招待一餐午饭的。现在蒋丽华突然回了自己家，那就只说明了一个问题：出事情了。
“你怎么突然回来了？”张绣花赶紧问道。
蒋丽华低着头，很小声地回道：“我被辞退了？”
“什么？这是怎么回事？”张绣花立马就慌了。
蒋丽华开始按照吴小正交代的话说了起来。
说句实在的，吴小正让这丫头来说谎，还真的是有点为难她了。因为心里有鬼，整件事被她说得磕磕碰碰的，好在张绣花的注意力全部集中在地卖不了啦、工作也没有了这些事上，才没有察觉她的异常。
完蛋了，真的完蛋了！
地不能换钱了，媳妇每个月可观的收入也没了，这日子还怎么过啊？
张绣花真的恐慌起来了，她开始后悔：自己不应该那么贪心的，当时要是直接答应就好了！
恐慌过后，张绣花立马又把气撒到了蒋丽华的身上，指着她的鼻子大骂起来：“你这个蠢货，你怎么就这么笨啊！你就不知道说我已经同意卖地了吗？你读那么多书有鬼用啊！”
骂着骂着，她更来气了，又拿起扫帚往蒋丽华身上抽。
蒋丽华又结结实实地挨了两下，这才让张绣花稍稍出了一口气。
唉，这个家确实是没法呆了！
蒋丽华不禁开始感激起吴小正来，一想到他那妥善的安排，蒋丽华心里升起了一股暖意，她不再后悔跟吴小正联手来骗这个恶婆婆。
出过气之后，张绣花开始琢磨起来：怎么样才能将这事挽回来呢？
想让张绣花就这么认倒霉，这是不可能的事。
看来，只有自己拉下面子，亲自去吴家走一趟了！
张绣花很快就有了主意。
“你个蠢货，赶紧跟我走！”张绣花连做中午饭都顾不上了。
张绣花带着蒋丽华一路小跑来到了吴家。
“吴家大姐，好久没来你家看看了，你家现在弄得好红火啊！”
一见到吴奶奶，张绣花就拉起了她的手，脸上笑得连皱子都堆起来了。
嗯，演技不错！
吴小正站在一边冷笑着看张绣花尽情地表演。
吴奶奶也不是傻子，她见到张绣花这副模样，心中已经有数，再加上她本来就不喜欢张绣花这个泼妇，因此直接忽视了她的客套，故意很正经地问道：“绣花妹子，你来我家有事吗？”
客套拉感情不成，张绣花有点尴尬，但她立马就调整了状态，说道：“还真有点事。”
不等吴奶奶开口询问，她又说道：“我昨天晚上就跟我家丽华说了，让她告诉你们，只要能帮到你们，我家的地多少钱都卖给你们了，谁知道这丫头笨死了，一直憋在心里没说，结果造成了这么大的误会。”
只要能帮到我们，多少钱都卖？
我去，这也太不要脸了一点吧！
如果不是早已知道了内情，吴小正差点就要信了。他不得不佩服，这婆娘演技真高明，黑的能说成白的。
吴奶奶真的不傻，她根本就不上这个当。
“哦，你说这事啊，我听我家小正说，这次我家要的地已经足够了，还有点多，你不早说，现在已经晚了，我家小正已经答应了别家。”
吴小正偷偷地给奶奶赞了一个，话就应该说得这么油盐不进。
这下张绣花又急了，她急忙说道：“吴家大姐，这都是我的不是，没有早点来说清楚，你看能不能看在咱们姐妹的情分上，去给你家小正说说，把咱家的地也给要了，哪怕比别家便宜几百块都成啊！”
张绣花真的急了。
要是让她直接跟吴小正这孙子辈的人相求，她还是有点落不下面子，只好继续缠上了吴奶奶。因为心急，她降价也干了。
很可惜，吴奶奶也是一位不错的演员，根本就不吃她这一套。
“绣花妹子，这事我还真的帮不了你，我家现在就是小正话事，他要是不同意的话，谁也干涉不了他。”
张绣花惊叫道：“不是吧，你是他奶奶，你的话他还敢不听？”
吴奶奶回道：“别说我，就算是我家吴敏霞，要是做错了事的话，都被他骂得飞起来，小正可比他爸、他爷爷都凶多了！”
吴小正：“……”
我真有那么凶吗？好吧，这个锅我背了！
张绣花又是一番纠结，然后下定了决心，走向了面无表情的吴小正。
“小正啊，你看你爹跟我家建刚关系一向都不错，经常以兄弟相称，你能不能看在你爹的份上，把咱家的地也给收了？还有，丽华的工作也能不能继续干着？”
张绣花终于全盘说出了她的目的，最后一句是最重要的。
我去，你能不能不要哪壶不开提哪壶啊？这个时候提起你那流氓儿子跟我那不争气的老爹真的合适吗？
吴小正很无语。
他真想因为这句话直接翻脸，可是为了蒋丽华，他忍了。
吴小正面无表情地说道：“这事真不好办啊，我家现在已经应下18亩地了，为了这18亩地，已经欠下了七八万块的负债，压得我气都喘不过来了。还有，现在家家户户都要让我安排工作，我哪里安排得过来啊！所以就只好委屈你家了。”
张绣花更加急了：“别啊！你有什么条件我都答应你，只要让我家丽华继续回来上班。要不，我家的那一亩多地我按3000块一亩的价格卖给你？”
张绣花真的豁出去了，开始大幅度的降价。
吴小正当然不会占她这个便宜，继续说道：“不是价格的问题，你家的那一亩多地，就在最边上，我真的可要可不要，我现在真的付不出那么多钱来。”
“只要让我家丽华继续回来上班，卖地的钱你先欠着都行。”张绣花再一次大幅度的让步。
差不多了！
吴小正说道：“你就这么想让她回来上班？也不是没办法，不过你可能未必会答应。”
“什么办法？”张绣花立马兴奋地追问起来。
第84章 尘埃落定
此时的张绣花浑然不知，这原本就是吴小正针对她而设计的一个圈套，就这么一头扎了进来。UU小说 www.uu234.net更新最快
可她也不得不钻，因为她根本就没得选择，现在主动权完全掌握在了吴小正的手里。
吴小正说道：“还有一件事，我不知道你家蒋丽华愿不愿意干。”
“什么事？”张绣花赶紧问道。
“我把村里的小学给租下来了，准备把那里当成临时工厂，需要几个女工长期住在那里看管产品和原料，如果你家蒋丽华愿意干这事的话，我倒是可以考虑把你家地买下来，然后重新把她请回来。”
张绣花立马叫道：“她愿意，她愿意，一点问题都没有。”
只要能卖地，只要能有工作收入，张绣花哪里还顾得上征求蒋丽华的意见？她直接代为做出了决定。
“这我可得提前说好，一旦决定了的话，那就一刻也不能离开，别到时候你有事没事就把她叫回家干活，如果那样的话，那就不如我另外找人。”
“不会的，不会的，只要她能好好在这干活赚钱，家里的事我保证不要她操心。”张绣花又急忙表态，她生怕吴小正再反悔。
然后，她又急切地看向了吴小正，心想，这下应该能答应让蒋丽华回来了吧！
谁知道，吴小正又说道：“还有一件事，我听说你很喜欢打她。这可也不行啊，她要是做了我这里的工人，你就不能随便打了，万一要是打伤了，影响了我这里的工作怎么办？”
“不会了，再也不会了，我保证。”
好吧，见目的已经完全达到，吴小正就说道：“那行吧，我同意让她回来了，你家的地我也不占你的便宜，你要是同意的话，那我准备一下合同，晚上跟其他家一起到村委去签合同。”
张绣花大喜，连忙说道：“没问题，没问题，那我帮你去通知那些人吧！”
然后，张绣花对一直站在那里的蒋丽华说道：“你留在这里好好干活，一定要听话。”
狠狠地瞪了蒋丽华一眼之后，张绣花立马就提出了告辞，然后风风火火地放消息去了。
她之所以主动揽下此事，是想告诉别家，她家也跟吴家商量妥了，蒋丽华又重新回来工作了。
除了钱以外，面子也很重要，张绣花不想被别家看笑话。
买地的事情终于尘埃落定。
对于吴小正来说，今天除了搞定了买地的事情之外，还有意外之喜，那就是顺利帮蒋丽华走出了脱离刘家的第一步。
这让他很是有点小得意，他玩味地看向了蒋丽华，邀功的意味非常的明显。
蒋丽华此时快要哭了。
对她来说，在刘家就是一种煎熬，可为了自己家人，她又不得不一直默默忍受。
对于逃离刘家这种想法，她以前连想都不敢想，没想到吴小正小小的一个计谋，就轻松帮她实现了。
蒋丽华现在真的感到很开心。
对她来说，她哪怕是把赚的钱全交给张绣花都没事，只要不会那个家继续承受张绣花的辱骂和殴打就是一种解脱。
这种解脱的感觉就像是心中的一块巨石终于落地，心里一下子就变得轻松了，轻松得她真的想大哭一场。
蒋丽华呆呆地望向了吴小正，她不知道该说什么，也不知道如何来感谢眼前的这个少年。
一看她那样子，吴小正邀功的心情一下子又全没了，他挥挥手说道：“行啦，赶紧干活去吧！”
他真的害怕她哭出来，那样他会受不了。
吴小正也还有事干。
既然地的事情落实下来了，那就得赶紧把合同给签了，那样才算是板上钉钉。
合同的事还得他自己亲自来草拟，条款也得定得缜密、严苛一点才行，免得那帮家伙日后反悔。
如果换做是在前世，起草合同这种事自然有专门的团队去做，他只需签字就可以了。可现在重生了，吴小正还处于创业的起步阶段，很多事情还没人可以帮他，不得已，他必须得亲力亲为。
不过地皮这事也给他提了个醒。
他重生了，也拥有重生的优势这没错，可重生的优势也不是万能的，尤其是在实业创业这件事情上面，前面还不知道有多少难题和坎坷在等着他，他必须得步步都小心谨慎才行。
快到吃午饭的时候，吴小正终于把合同范本草拟完毕，接下来就是去城里找一家打印社把它打印出来了。
这时正好吴敏霞又风风火火地跑回了家。
吴小正心中一动：那就把这事又交给她吧！
吴敏霞接过合同一看，又问了一些事情之后，立马又尖叫起来：“吴小正，你疯啦，你又玩这么大，这可是将近20亩地近八万块钱哎，你还得起吗？”
这货还是那个德性，你啥时候懂得收敛一点啊！
此时正好军哥也赶了回来，吴小正没好气地对军哥说道：“军哥，你告诉她，今天上午我们赚了多少钱。”
军哥看吴小正脸色臭臭的，跟个斗鸡一样，赶紧回道：“差不多一千出头的样子吧，怎么啦？”
吴小正没有理会军哥，对吴敏霞吼道：“听到没，一个上午一千多，一天就两千多，一个月就五六万，要是规模扩大了，只会赚得更多，你现在还觉得八万块很多吗？还觉得我还不起吗？”
吴敏霞立即又傻眼了。
尽管她知道吴小正这算法太粗糙，连成本都没有去掉，可她就是找不到理由来反驳。
如此看来，吴小正这么玩还真的玩得不算大。
吴敏霞所不知道的是，其实吴小正对市场的期望比他刚才所说的还要大上许多，甚至是一个让所有人都会觉得极其恐怖的天文数字。
要知道，现在他做的基本上是独家生意，还没有遇上势均力敌的竞争对手，如此一来，产品的利润就比较可观，销路也不用太过于担心。
只不过吴小正知道，市场是瞬息万变的，他还不知道未来还会面临什么样的困难，所以现在只能小心谨慎一点，不敢把话说得太圆满。
无论如何，现在算是有一个好的开始了，那就勇敢地走下去吧！
第85章 市场不好混
吃过午饭之后，吴小正又和军哥拉着两三轮车的萝卜往城里出发了。UU小说 www.uu234.net更新最快
对吴小正来说，他现在最重要的事就是尽快把军哥给带出来。
这也是迫不得已的事情。
在公司注册跟一些杂事方面，有吴敏霞在跑，基本上可以不用吴小正操心太多事情。
从现在的情况看来，尽管注册食品加工公司的手续稍稍有点麻烦，总共有十几个手续需要跑，但因为杨贵平安排妥当，暂时也还没遇上太大的麻烦。
而生产这边，如果只是生产腌萝卜和腌萝卜干的话，蒋丽华跟吴奶奶都已经上手，关键工序也牢牢掌握在这两人手里，吴小正暂时也不需要太过于担心了。
唯一存在问题的就是销售。
这个市场实在是太大了一点，以吴小正现在的人手，光是湘水县这一地就有得跑了。
而销售确实是一个技术活，会跑和不会跑的区别真的太大了。
从现在的情况来看，军哥虽然不怕吃苦，也很有干劲，但毕竟没什么销售经验，吴小正必须把他带出来，把有效的方法教会他，然后再指望他带出一帮人来。
只有等销售队伍真正起来了，这家食品加工厂才算勉强走向了正轨。
吴小正这次没有去他所熟悉的那家市场。
那家市场对吴小正来说真的没什么难度，因为经过一段时间的运作之后，不管是他吴小正，还是他的吴大厨腌萝卜，都在那里已经小有名气，推广起来太容易了。
这不是吴小正想要的，因为他现在要带军哥，就必须得从正常的市场开始。
湘水县城虽然不大，但上规模的菜市场还是有五家，吴小正这次去的是城西的那家菜市场。
吴小正和军哥立马就体会到了市场的艰难。
因为目标是盯向市场内的那些食杂用品批发档口，吴小正又依样画葫芦，选了一家最靠近市场出口的档口，想在这家档口前面开卖腌萝卜。
可还没等他有所行动，档口的老板就跑了出来。
“推走推走，别挡在我门口！”
这老板的语气很是有点凶，像是在赶要饭的。
军哥那暴脾气立马就上来了，直接想怼他，吴小正赶紧拉住了。
“不好意思，老板，我们马上走。”
吴小正赶紧拉着军哥，把三轮车推离了这个档口门口，但并没走远。
“军哥，咱们现在是出门求财的，不能碰到一点点事情就动脾气啊！”
吴小正先小心翼翼地劝解起来。
“这样也要忍？”军哥惊讶地问道。
“必须得忍。”
吴小正对军哥最担心的就是这一点，就怕他那暴脾气随时发作，于是又把抬头做人、低头求财的道理跟他讲了一遍。
“那也不能任人欺负啊！”军哥的气头还是有点没平息。
“言语上稍微吃点亏没事，咱们想办法奴役他，让他帮咱们赚钱就好了，让他以后给咱当孙子。”吴小正只好如此开解。
没办法，就军哥那驴脾气，不想点办法顺着他的毛捋一下还真不行。
“什么办法？”军哥终于缓和了下来，好奇地问道。
“看我的！”
小白仔细看了看，看到那家食杂店有烟在卖，于是立马就跑了过去。
“老板，金芙蓉多少钱一包？”
“两块八。”
“长沙呢？”
“三块。”
“那白沙呢？”
“四块五。你到底要不要啊？”这老板又不耐烦了。
这种脾气来做生意，真的很是有点欠揍，连吴小正差点都忍不住了。
不过在这个年代，很多做生意的人都还没养成后世的那种服务意识，尤其是这个30刚出头的年轻老板，一看就是混混出身的，脾气差也还勉强能理解。
吴小正忍了，他说道：“那就来包白沙吧。”
年轻老板的脸色马上就多云转晴。
在这个年代，这种四块五的白沙烟已经算是比较好的烟了，一包能顶得上普通人的三四餐饭钱，还是上馆子的那种，所以老百姓都不舍得抽，只有做生意的大老板还有干部才会买。
当然，更好的还有外省的阿诗玛、红塔山等，那些更贵。
很显然，吴小正的大气终于让这年轻老板脸色有所好转。
吴小正递过了五块钱，接过了烟，又问老板要了一个五毛钱的一次性打火机，熟练地把烟拆开，弹出了两根，一根抛给了老板，一根塞进了嘴里，然后点上。
整个过程相当的潇洒。
说起抽烟，前世吴小正也抽，但瘾并不大，而这套玩烟的动作，就是跟了军哥以后，跟他手下的兄弟学的。
在那个时候，在街上混的都喜欢玩这个耍酷。
这套动作也把那位年轻的老板小小地震撼了一下。
“老板，贵姓啊？”吴小正嘴里突然冒出来这么一句。
“哦，免贵，姓何。”
见吴小正很上道，年轻老板也和气了很多。
“何老板，以前在道上混过？”吴小正叼着烟，斜着眼睛又问了这么一句。
痞气十足。
何老板笑道：“那已经是好几年以前的事了，现在年纪大了，混不起来了，得赚钱养家。”
说这话的时候，何老板还有意无意地抬了一下手，露出了左手手腕上的一小块纹身。
吴小正心中更加有数了。
跟后世不一样的是，在后世纹身可能是一种时尚，但在这个年代，如果某人身上有纹身的话，就说明他是在街上混的，或者说他想在街上混。
所以在这个年代，普通老百姓一般不敢去惹纹身男。
可真正在道上混的都知道，纹身男其实没那么可怕，甚至远不如那些不纹身的人那么可怕，比如说军哥那种。
道理很简单，真正有本事的人是不需要靠纹身来吓唬人的，需要用纹身来吓唬人的，只能说明他还没有混到家。
当然，凡事有例外，但吴小正相信，绝对不包括眼前这位何老板。
于是吴小正又开口了：“何老板，你这样做生意可不行啊！”
何老板直接楞住了，脸色又变得有点不悦。
“小兄弟，这话怎么说？”何老板阴着个脸问道。
气氛又变得有点冷。
第86章 人的名，树的影
对于何老板的变脸，吴小正根本就不把它当一回事。UU小说 www.uu234.net更新最快
他指了指一直在不远处冷眼看着的军哥，继续说道：“看到我那位兄弟没？刚才你那么不客气地撵他，不是我拉住的话，他直接就要揍你了。”
这话很是让何老板不喜。
他眉毛一立，说道：“难道我还怕你们不成？”
吴小正咧嘴一笑，问道：“你知道他是谁吗？要不我叫他过来跟你练练？”
这话立马就把何老板给唬住了，他惊疑地问道：“他谁啊？”
“刘志军，两年前在城北混的，好像还小有点名气，刚退伍回来。”吴小正很平静地说道。
何老板立马就被吓了一跳。
“他是城北的军子？”
人的名，树的影。
这姓何的既然在街上混过，如果他连城北的军子是谁都不知道的话，那他真的就白混了。
当年军哥在街上混的时候，整个湘水县城基本上是无人不知，也没几个人敢轻易惹他。
何老板差点就冒出了一身冷汗，因为他听说过，军子的特点就是脾气暴躁、很能打。
差点就惹大祸了！
何老板赶紧说道：“小兄弟，对不住啊，我刚才不知道是你们，千万别计较啊！”
对于何老板来说，军子这种大佬级的人物他原本就惹不起，更何况他还有生意在这里！因此他最明智的选择就是服软以化解恩怨。
混过的人都知道，该低头时就得低头，否则分分钟会死得很惨。
吴小正自然是懒得跟这种混不上道的人计较的，他又说道：“我之所以说你这样做生意不行，指的并不是这个。”
“那是为啥？”
何老板笑着问道，可以看得出来，现在他的态度明显好了很多。
“你问都不问直接就撵我们走，差点就失去了一个赚大钱的机会。”
吴小正这话说得玄玄乎乎的，何老板一听，心想，咱不会是遇上骗子了吧？但也不像啊！如果真是城北的军子的话，他是绝对不屑于去当骗子的。
吴小正不管这么多，继续玄乎地问道：“你知道我们上午在城北市场一个档口市场面前一摆，那个档口老板每天能通过我们多赚多少钱吗？”
真有钱赚？何老板的兴致立马就来了，好奇地问道：“多少？”
“起码60，每天都能赚这么多。”
“不可能吧，你没骗我吧？”
何老板真的被小小地吓了一跳。
像他这么一个食杂店，每天的毛利顶多也就是五六十块钱，再刨去铺租、开销等成本，一个月下来最多也就是挣个四五百块钱。如果真有一笔每天都能挣60块的生意塞给他，那岂不是一个月就能多上一千好几百？
何老板不心动才怪。
当然，吴小正是不会告诉他的，这种挣法只有在前期做独家生意才有可能，等食品加工厂把销售渠道全面铺开以后，再想挣这么多是不可能的了。
见吴小正似乎不稀罕回答他这个问题，何老板又问道：“你们卖的是啥？”
“腌萝卜。”
“不能啊，这东西这个市场也有卖的，没这么好赚啊！”
吴小正又一次佩服起山寨的力量来了，看来山寨产品铺渠道比自己还要早啊！只可惜还是因为味道和品质不过关，没法像吴大厨出品的产品那么好卖。
“那是伪劣产品，在城北就是跟我的风跟出来的，只不过城北有我们，他们根本就没啥销路，这边也会一样。”吴小正说得非常拽。
何老板心动了，说道：“要不你们先试试。”
吴小正的目的终于达到了，于是他向军哥招了招手：“军哥，推过来吧。”
军哥一过来，何老板脸上挤出了更多的笑容，他赶紧跑上去打招呼：“军子兄弟，刚才对不住啊。”
因为比军哥混得早的缘故，何老板还拉不下脸来直接叫他军哥。
军哥的脸色一下就变得好多了。
他就是个顺毛驴，只要别人不给他脸色看，他也不是那种斤斤计较的人。
何老板还在一个劲地跟军哥套近乎：“军子兄弟，华哥你认识吗？”
“哪个华哥？”
“梁振华，以前也是在城北混的，现在这个市场归他管。”
何老板口中的这个管字，有多种含义，按照正规的理解，就是管理的意思，但如果是按照道上的说话，那就是罩的意思。
军哥也不知道他说的是哪种意思，回道：“哦，华仔啊，认识啊，以前他是跟我的。”
何老板又被小小地吓了一跳，立马就改口了：“军哥，华哥现在应该就在市场管理处，要我帮你把他叫过来吗？”
军哥想了想，说道：“还是算了吧。”
军哥是个很要面子的人，因为是被提前退伍回来的，所以他回来的消息都还一直没放出去。而现在暂时又没混出名堂，所以他还懒得跟以前的兄弟联系，加上现在又是在做正事，就更没那个心思了。
吴小正笑了笑。
这个梁振华前世他也是认识的，算是一个不错的人，不过他不会去干涉军哥的决定，于是便把自己的那台三轮车也推了过来，准备开摊。
新市场真的不是那么好开拓的，尤其是这个点其实并不是开摊的最佳时间。
对菜市场来说，最旺的时间一般是早上到上午，然后还有一波小旺是下午4点以后到晚饭前，而中午到下午4点之间，基本上是没什么人气的。
好在现在还是春节期间，在这个点也还不至于太过于冷清。
吴小正熟门熟路地在三轮车上堆起了产品小山，然后又亮出了那块招牌。
【吴大厨出品】
【酸辣脆萝卜、酸甜脆萝卜】
【独家秘方，味绝三湘】
【一元一罐，欢迎免费试吃。】
吴小正看了看这块招牌，突然又有些不满意了。
现在产品变多了，要大规模的推市场了，这块牌子看起来确实显得有点寒碜了。
看来，得去印制一批海报才行了，以后在每个代销店的店门口都贴上好几张。
何老板好奇地看着吴小正在折腾，然后拿起了一瓶腌萝卜：“你这卖相确实比别人的好点，竟然还贴有标签。不过真的有那么好卖吗？”
有顾客好奇地走了过来。
考验吴小正的时候到了。
第87章 有麻烦了
来人是一位30来岁的女子。UU小说 www.uu234.net更新最快
与在城北市场拽拽的样子不同的是，现在的吴小正嘴里甜得像是灌了蜜。
“哟，大姐，买菜呢，刚过完年的，要不要买点腌萝卜回去换换口味啊？”
这女子应该是一位非常爽朗的人，她听了笑道：“小孩，嘴够甜的，不过你叫我大姐可不对，我女儿都跟你差不多大了呢。”
吴小正嘴一咧，说：“看你这么年轻干练有精神，我可不敢叫您阿姨啊，再说我又不认识你女儿。”
中年女子立马就逗乐了，笑着说道：“你嘴巴这么油，我也不敢让我女儿认识你啊！”
玩笑开过了之后，中年女子把注意力转到了腌萝卜上面：“你这腌萝卜味道怎么样啊？”
吴小正早有准备，拿起了一盒快餐盒子装起来的样品，用牙签戳起了一块：“这是酸辣口味的，您尝尝。”
等中年女子吃完这块，吴小正又递上了另外一块：“这是酸甜口味的，您也尝尝。”
“味道不错啊，多少钱一瓶？”
尝过之后，中年女子显露出了明显的购买意向。
吴小正拿起了一罐，说道：“不贵，这么大一瓶才一块钱。”
可能是因为吴小正嘴巴甜的缘故，中年女子非常的爽快：“那就各来三瓶吧！”
何老板在一边看得大吃一惊，他没想到这腌萝卜这么轻松就能卖出这么多。
让他更吃惊的是吴小正接下来的话：“大姐，就算您再喜欢，我也不建议你一次买这么多。”
中年女子好奇地回道：“你这小孩做生意还真有意思，难道还嫌钱多不成？”
吴小正回道：“我当然不是嫌钱多，而是这腌萝卜越新鲜口感就越好，时间长了口感就会越来越差，也会越来越酸。您要是喜欢，就看准我身后这家店，以后天天有得买，保证新鲜。当然，你得认准咱这吴大厨的牌子，这才是正宗腌萝卜。”
何老板在一边听得又是有点楞。
这小子太能说了！
咱还没答应代售，他就开始帮我往店里发展老顾客了，好像不答应都不行了。
还有，时刻没有忘记推销吴大厨这块牌子，弄得别的腌萝卜都成假冒伪劣产品似的。
实在是有点高。
中年女子见吴小正完全没有奸商气质，更开心了，说道：“成，但这两天家里人客多，你还是给我各来两瓶，小孩子应该更喜欢酸甜口味的。”
第一单生意就这么愉快地成交了。
接下来军哥也见证了什么叫销售。
凡是愿意走到跟前来的顾客，在吴小正的甜言蜜语之下，几乎就没有空手而回的，多的三五瓶，少的一两瓶，没多久就卖出了好几十瓶。
当然也有犹豫的：“人家的才卖八毛钱一瓶呢，你这是不是有点贵啊？”
吴小正拿起样品一塞：“您尝尝，您先试试看，看是不是一分钱一分货？要吃腌萝卜，就得认准咱这吴大厨的牌子，咱湘水县响当当的名牌！”
试过之后，犹豫之人最终还是会乖乖的掏钱，同时也认准了吴大厨这个牌子。
何老板真的眼红了。
才半个小时过去，这小子就卖出了近百瓶，这要是在高峰期，生意那得有多好啊！
不行，不能让他再卖了，他自己卖掉的都是我可以赚到的钱啊！
于是他说道：“小兄弟，你别卖了，这代理我接了，怎么代理，你直说。”
吴小正原本的目的就不是亲自来卖腌萝卜，而是来发展代理，于是便停了下来。
一番解释之后，为稳妥起见，何老板还是采用了代销的方式，试探性地进了200瓶的货。
他的算盘倒是打得挺不错：就算卖不出去的话，也不会亏我的本钱。
吴小正也没有勉强他，交接完货之后，开始指点他销售技巧。
“这腌萝卜像你那么卖可不行，你得像我那样，在门口摆张桌子，把腌萝卜堆成小山，这样才能吸引眼球。”
“你傻啊，现在吴大厨出品的腌萝卜在这个市场你是独家生意，你不把它当成主打产品来卖？这产品卖火了，买的人就自然会顺带在你店里买其它东西，你的生意自然就会火起来啊！”
“还有，你服务态度得好一点啊，别动不动就往外撵人，跟什么都可以过不去，但千万别跟钱过不去啊！”
……
30出头的何老板被吴小正训得一愣一愣的，他还得赔笑，根本就找不出理由来反驳，也不敢反驳。
开玩笑，连大名鼎鼎的军哥在他面前服服帖帖的，他哪敢惹毛这不知来头的小子？
生意太好是会遭人嫉恨的。
吴小正开卖腌萝卜的时候，因为正好是下午市场冷清期，这边的动静立马就引起了有心人的注意。
这人正好是一个卖山寨腌萝卜的，他稍稍一留心，就发现吴小正的腌萝卜真的卖得很好，最让他窝心的是，吴小正还在不停地说着“正品腌萝卜请认准吴大厨”。
这不是抢咱饭碗吗？这怎么行！
于是这人便偷偷找人帮忙也买来了一罐吴大厨出品的腌萝卜，打开一尝，味道果然比自家卖的要好。
这不是在抢饭碗，而是在砸饭碗啊！
是可忍孰不可忍！
这人开始动起了脑筋。
作为一个做生意之人，他自然是不能亲自出手的，亲自出手他也没把握，于是他打起了另外的主意。
在这个市场混了这么久，这人总是有些办法的。
于是等吴小正刚交接完何老板这边的生意，准备前往下一个市场时，三个挂着市场管理员牌子、手里拎着棍子的人出现在了他们面前。
“谁让你们在这里卖东西的，经过市场管理处的同意了吗？交管理费了吗？”
带头的是一个20来岁的青年，话说得非常在理，但骨子里缺流露出了几分痞气。
“这人叫刘三宝，是华哥的手下。”
何老板悄悄地在吴小正跟军哥的耳边说了一声，却不敢出面。
看来有麻烦了！
吴小正还没想好怎么接话，这叫刘三宝的小青年却又发话了：“给我砸！”
这话是对他身后的另外两个小青年说的。
第88章 笑面虎
在这个年代，敢在市场管理处混的一般都不是良善之辈，否则就镇不住场子，这跟很多地方的城管是一个道理。UU小说 www.uu234.net更新最快
很显然，这刘三宝也是如此。
只不过他今天好像欺负错对象了。
军哥之前被何老板当要饭的撵，本来就已经窝了一肚子火，这个时候哪里还忍得住！
还没等那两个小青年动手，军哥就对着刘三宝来了一个飞踹。
刘三宝完全没反应过来，就来了一个平沙落雁屁股着地式，飞出了老远。
所有人都给惊呆了，除了吴小正，这家伙正笑呵呵地看热闹。
刘三宝并没有受多大的伤，只是样子非常狼狈而已。
“你找死……”
“你再哔哔，信不信我弄死你！”军哥用很阴冷的语气来了这么一句。
刘三宝立马就闭上了嘴巴。
在道上混的人，始终是懂得好汉不吃眼前亏的道理的，否则就白混了。
军哥冲着另一个举着棍子不敢动的小年轻说道：“去，让梁振华给我滚过来。”
这三个小年轻敏感地意识到，事情真的大条了。
敢叫大名鼎鼎的华哥滚过来的人，他们谁也惹不起。
那小青年立马就往市场管理处跑。
不一会，一个和军哥年纪差不多大的彪形大汉一路小跑了过来，冲到军哥不远处之后，马上就站定了。
他似乎有点不相信自己的眼睛，惊叫道：“军哥，你怎么回来了？”
军哥这时还没好气，说道：“华仔，可以啊，都带上小弟了，还欺负到我头上来了！”
来人自然是梁振华，但此时却无比的尴尬，因为他以前的老大在给他脸色看。
“军哥，你先等等。”
军哥一炸毛，后果很严重！梁振华太清楚这点了，因此他顾不上跟军哥熟络感情，瞪着还坐在地上的刘三宝吼道：“刘三宝，这是怎么回事？”
刘三宝此时哪里还不知道惹上大事了？于是赶紧说道：“是龚拐子，他给我塞了两包烟，说有外来人在这里抢他生意，让我出面帮他管管，事成之后有重谢。”
然后他又立马冲着军哥说道：“军哥，对不起啊，我真的不知道是你，冒犯了啊！”
刘三宝差点就要跪地求饶了。
在道上混的人都知道，一旦得罪了得罪不起的人，态度绝对要恭敬，否则下场会很凄惨。
梁振华看了一眼军哥，见他还是没表情，就吩咐另一个小年轻说：“去，把我给龚拐子揪过来。”
不久之后，一个瘦瘦小小、脸色惨白的中年人被揪到了军哥面前。
梁振华直接对准龚拐子的膝盖窝踹了一脚，龚拐子扑通一声，就跪倒了军哥面前。
“军哥，冤大头给你带过来了，怎么处理，你发句话吧。”
梁振华这种处理手法非常的老到。
这样既给足了军哥面子，也护了自己手下的犊子。
大家都看向了军哥。
军哥此时面子已经够了，毛也顺了，他看向了吴小正：“小正，你看这事怎么弄？”
梁振华惊讶地问了起来：“军哥，这位小兄弟是？”
作为自己曾经的兄弟，军哥对梁振华自然是没什么意见的，他笑道：“这是我小师弟，现在也是我的老板。”
梁振华惊得瞪大了眼睛。
吴小正自然不能在军哥的兄弟面前落他面子，笑道：“华哥是吧，我是军哥的师弟不假，但不是他的老板，我跟他现在是生意合伙人。”
军哥脸上难得地泛起了笑容。
梁振华立马走向前来，握住了吴小正的手说道：“既然是军哥的师弟，那咱们以后也是兄弟，以后多聚聚。”
既然军哥都如此重视吴小正，梁振华自然也不敢怠慢。
这叫花花轿子人人抬，面子有时候是自己挣出来的，有时候也是相互抬出来的。
见吴小正如此会做人，梁振华对他也好感大增。
然后他很亲热地拉着吴小正的手问道：“小正，那你看这事怎么处理？”
吴小正笑了。
他对梁振华说道：“你先让三宝兄弟起来吧。”
然后他笑着对刘三宝说道：“三宝兄弟，这次可是这个龚拐子让你在华哥面前丢的人啊，既然他给你承诺了好处，那你等会就从他身上把好处跟面子都讨回来吧。”
然后吴小正又对军哥和梁振华说道：“这事就这么算了吧，也不是什么大事。”
吴小正说得非常的轻描淡写，并且这话一直是带着笑容说的。
但有些人却听得毛骨悚然，比如说龚拐子，比如说何老板，还有刘三宝听得很用心。
大家都知道，吴小正的这轻描淡写的一句，如果龚拐子在刘三宝面前不脱一层皮的话，连刘三宝都不会有好日子过。
吴小正从来就不是什么良善之辈。
在前世，他与军哥的直来直去不同，自从用麻袋套住刘翼飞复了仇之后，他就喜欢玩阴的，熟悉他的人都称他笑面虎，只有对刘建刚那一次，算是冲冠一怒为红颜。
对于这个龚拐子，吴小正自然是懒得亲自跟他计较，但在生意场上，吴小正最讨厌的就是这种在背地里下刀子的，因此轻松放过他也是不可能的事情，所以他干脆把处理权交给了刘三宝。
有的人，是必须长点记性的。
刘三宝乖乖地把龚拐子给带走了，对于梁振华和军哥兄弟重逢这种事情，他暂时还是没有资格参与的，这次他能逃过一劫，还得感谢军哥和吴小正的大度。
其他不相干的人一走，梁振华就一把抱住了军哥：“军哥，你真不厚道，回来了也不通知兄弟们一声。”
这是浓浓的兄弟之情。
军哥稍稍有点不好意思，说道：“被人开回来的，不好意思见兄弟们，刚准备做点事，就被这小子给拐跑了。”
军哥用手指了指吴小正。
吴小正就站在那里笑着，也不说话，看他们兄弟俩发泄感情。
梁振华又对吴小正笑了笑，继续跟军哥说道：“既然回来了，今晚就不能走了，我摆酒给你接风。”
“今天就算了，我还有事。你通知大家一声，过两天我摆酒请大家见面。”军哥断然拒绝。
梁振华没有勉强。
这是规矩，就算梁振华再有心，他也不能抢军哥的风头。
第89章 如何开窍？
离开城西市场后，两人又骑着三轮车往城南市场进发。UU小说 www.uu234.net更新最快
可以看得出来，军哥的情绪明显不错，应该是见到了久违的兄弟的缘故。
“小正，其实你刚才不用那样说的，我现在很服你，真的。”军哥突然说道。
吴小正相当的纳闷：“我说什么？”
军哥回道：“我说你是我老板，那话是真心的，你没必要给我面子，真的。”
这条顺毛驴，竟然一下子想了这么多！
吴小正气道：“难道你以为我说的是假的？”
“你不会说的是真的吧？”军哥惊讶地问道。
看来，得好好给这个家伙打打气，让他更多一点底气才行了。
吴小正知道，军哥其实是一个挺要面子的人，要是给足了他面子，他会干得更起劲。
当然，作为兄弟，吴小正也不可能把他当牛使，而是希望他能自己一起过上好日子，能过得有点盼头。
于是他说道：“这么说吧，这个厂子要是真能做起来，你，还有我姑，还有一些别的骨干，都会是这个厂子的元老，对于这些元老，我是准备给予股份或期权的。”
“期权是什么啊？”军哥似乎有点不懂。
吴小正也懒得跟他解释了，干脆换一种更好理解的说法：“这么说吧，只要我发财了，我保证你住别墅、开豪车、衣食无忧，老婆孩子不用愁，行了吧！”
军哥一听就乐了，笑道：“你连老婆孩子都管啊？”
吴小正干脆也开起玩笑来：“必须的，对了，你准备要几个老婆，我帮你搞定。”
军哥又是乐得哈哈大笑，经吴小正这么一说，他心里就更加舒坦了，也决心帮这个小师弟一起把事情给做好。
说实在的，军哥现在是越来越佩服这个小师弟了。
学武又快，头脑又灵活，还挺会做人，好像没有什么事能难倒他……
军哥觉得，跟着这个小师弟做事一定很有奔头，还会很舒坦。
顺毛驴就是这样的，一旦认定了一个人，就会对这个人死心塌地的，除非那个人对他做了很不讲究的事情。
吴小正也在感到非常庆幸。
他庆幸顺利地把军哥拉进了食品加工厂的事业中来。
今天下午所发生的事又一次提醒了吴小正，在创业这条路上，从来就没有顺风顺水的事情，哪怕他是重生者。
就好比拿刚才的事情来说，如果不是有军哥在，如果不是军哥以前混出过不错的名头，今天吴小正很可能就会吃点小亏。
在这个年头，市场从来就不是一个风平浪静的地方，而是一个充满利益纷争之地，根本就不是良善之辈轻易能涉足的。不管你再怎么注意，就算你没打算去欺负被人，还是有人会来欺负你。
其实后世也是这样的，比如说某手机和某手机之间，某快递和快递之间，某物流和某物流之间，一点点破事就能打得头破血流，原因就在于利益纷争。
当然，与后世相比，现在的这个市场更加没那么规范，社会秩序也相对更乱一点。
这也正是吴小正不敢把销售交给吴敏霞来负责的原因，她一个女流之辈，根本就搞不定这么复杂的市场，搞不定那些突如其来的风险。
幸亏有军哥加入了进来，也只有军哥这样的人，才有可能应付得了市场的这种乱象。
当然，吴小正对军哥也不是没有担心的地方，他生怕军哥那不懂得妥协的暴脾气容易惹出难以逆转的大事来。
今天何老板的事情就是一个典型的例子，做生意的，就因为一点点不爽就想去揍人家怎么行啊！
看来，在这方面还是得慢慢影响他，吴小正可不希望军哥再遭受96年的那一劫。
两兄弟说着、笑着，骑着车奔城南市场而去。
湘水县就这么一点大，两人没用多久就赶到了那里。
在城南市场倒是相当的顺利，没有再惹出什么幺蛾子来，短短的一个小时，吴小正又卖出了几百瓶腌萝卜，还顺利地发展出了一个代理商。
军哥有点小兴奋，他说道：“小正，按这个来势，要不了几天，咱兄弟两个就可以把整个湘水县的市场搞定啊，用不着再请什么人了吧？”
吴小正差点就要笑出声来了。
很显然，小小的一点收获，就让军哥这个门外汉对这个市场过于乐观了。
想要搞定整个湘水县的市场哪是那么容易的。
吴小正决定趁这个机会给军哥洗洗脑，顺便给他灌输一下市场和销售的概念。
他笑道：“要想搞定整个湘水县的市场，咱们现在连万分之一都还没完成。”
军哥立马就大吃了一惊，叫道：“怎么可能，湘水县城总共就五个大点的菜市场，我们已经跑了三个啊！”
吴小正没有直接解释，而是问起了一个问题：“军哥，咱们要是想让整个湘水县家家户户都吃上咱们的吴大厨食品，人人都知道吴大厨这个品牌，那你要怎么做？”
军哥脱口而出：“做广告。”
好吧，你军哥还挺有广告意识的，算你狠！
吴小正只好顺着他的思路继续往下问：“要怎么做？”
军哥嘿嘿一笑，说道：“这我就不知道了。”
吴小正发现，要想教这种直肠子、思维一根筋的人销售技术还真不是一件轻松的事情。
但他并不认为军哥就做不好销售。
以吴小正前世的曲折经历来判断，他反而认为军哥只要开窍了，就一定是一个顶级的销售。
原因很简单，真正的顶级销售并不一定是那种嘴皮子很滑溜、脑袋转得很快的人，而是那种能吃苦耐劳、有韧劲、有责任心、不服输的人，军哥恰恰就具备这样的特质。
而且，军哥还具备一个常人不具备的有点，那就是在场面上很吃得开，非常适合这个年代如此混乱的市场。
可完全不开窍也不行啊！
关键是怎么帮他开窍呢？
这确实是吴小正近期必须攻克的一个难题啊！
对吴小正来说，销售这一块他是完全指望军哥了，如果要是军哥自己都不开窍，怎么放心让他去带销售团队呢？
第90章 改变思路
一个好的销售，是把他放到最艰苦的环境中去磨出来的，吴小正决定从这个角度去想办法。UU小说 www.uu234.net更新最快
那就换个思路吧！
吴小正说道：“军哥，咱们现在可是没什么钱去打广告，可又想让家家户户都吃上咱们的吴大厨食品，你觉得应该怎么办？”
听到这里之后，军哥自然知道吴小正是在考验自己了，他的脑袋开始转动起来。
“那就只能多弄点人去推销了，最起码得到处都能买到咱们的食品才行。”
军哥终于说出了最关键的一点，那就是销售渠道必须得铺开。
但这个说法还是太笼统，吴小正必须得继续往下引导。
“再说细一点，往哪些地方推销？”
军哥的脑袋又继续转动起来，然后开始挨个的数。
“菜市场确实必须推，最好每个档口都能买到咱们的食品。”
“我觉得大商店也必须有，很多人买柴米油盐还是喜欢去大商店。”
“家属楼下面那些小商店最好也有卖的，很多人临时买盐买酱油什么的就图个方便。”
……
不得不说，军哥的脑子一动起来，还真给他数出了很多来，基本上能想到的都想出来了。
然后，他又突然冒出来了一句：“对了，咱们可以直接往批发市场上送啊，这样一下子就搞定了啊！”
吴小正一下子就听得肉紧了，因为这就是他现在的痛处。
从食品的销售方式来说，最快的推广渠道自然是批发市场或者别的批发商，利用他们的渠道去快速铺货。
可这样有一个前提，那就是你的食品必须已经得到了市场的高度认可，这样批发商才有兴趣来代理你的产品，否则的话，就算是勉强把产品推到了批发商那里，零售那个层次的经销商不认的话，产品还是没法卖出去。
而且，作为生产厂家，如果产品的销售还隔着一层批发商的话，不仅利润会丢掉一部分，还不利于厂家直接去了解我把握市场的需求和反应。
因此，在现在的条件下，直接往零售商这一层次推销，是吴小正不得不采用的笨办法。
而且，就算是未来吴大厨的食品打出了名气，在湘水县这个地方，吴小正也未必会全盘通过批发渠道去铺货，因为他既需要利用零售渠道来锻炼自己的销售队伍，还要通过这些渠道来把握市场的需求和反应。
吴小正又费了一番口舌，才向军哥解释清楚这里面的道理。
不过让他感到欣慰的是，军哥应该算是开窍了。
比如说，现在军哥又问出了这么一个问题：“这么说，咱们除了开拓菜市场的销售渠道以为，还得同时去开拓大商店和小型杂货店的销售渠道咯？”
吴小正又是一阵肉紧。
他回道：“菜市场这些地方可以先推，但商店这一块暂时还不行。”
“为啥？”军哥好奇地问道。
“因为咱们现在的食品暂时还是三无产品。”
这真是吴小正另一个肉紧的地方。
在食品加工厂的手续正式办下来之前，现在他说做的这些产品本质上就是三无产品，在菜市场这种监管不算太严、产品比较混乱的地方先卖卖的话，问题还不大，可要是推向商店这些比较正式的地方，别说商店不敢卖，就算是敢卖，也可能分分钟被查。
当然，这些产品从三无产品转变为正式产品只是时间上的问题了。
因此吴小正对军哥说道：“现在菜市场这一块的渠道可以放心推了，但商店这些地方也可以先做准备了，你可以找一些人过来，从现在起就开始摸市场，把市场摸清楚以后，一旦批文下来，这些地方也可以大规模地推了。”
说完这句之后，吴小正突然敏感地意识到，自己对军哥的方法似乎用错了。
他发现，军哥虽然想问题有点一根筋，但他并不傻，而且他的这种性格适合逼一逼。
以今天为例。
今天军哥一整天都在跟着吴小正跑市场，有吴小正在的时候，他根本就不吭声，只是配合吴小正，相当的依赖和被动。
可若是让他自己去跑呢？他会做得怎么样？
吴小正现在很好奇这个问题。
他相信，一个好的销售一定不是师父带出来的，而是引导和逼出来的，如果让其养成依赖性的话，他自己的主观能动性永远也发挥不出来。
所以吴小正决定换一种方法。
“军哥，从明天起，你自己尝试跑一下其它两个市场吧，那两个市场搞定以后，你再回头在所有的市场再多发展一两家代理商，一步步增加。”
这对军哥来说很是突然，他立马说道：“啊，你不带我再跑一跑的话，这事我可干不来啊！”
这反应在吴小正的预料之中，可他现在就是要逼军哥，岂会轻易放弃，于是他又说道：“没办法啊，我有太多事情要忙了，今晚要签买地合同，然后小学的房子还要整修，另外我还要去印宣传海报……太多的事要忙了，销售的事真的只能靠你了。”
不等军哥再次反对，吴小正又说道：“这样，华哥不是说要你把兄弟们召集起来聚一聚吗，明天你给现在的几家代理送完货之后，你就干脆召集一下，先找三四个兄弟一起来做这事情。”
军哥陷入了思考当中。
他确实对一个人去跑这个市场没什么信心，可吴小正说的话他又没法反驳，因为他知道吴小正要忙的事情真的太多了一点。
看来，只有按照小正的意思先去试一下了！
于是军哥说道：“那我试试吧，如果我找他们进来的话，工资怎么算？”
吴小正稍稍思考了几秒，说道：“先按150块一个月的底薪定吧，提成的事，等工厂正式运作后咱们再定下一个章程。”
这个问题确实稍稍为难了吴小正一下。
因为按照规矩，销售这份工作普遍采用的是底薪加提成的模式，而如果没有提成这一项的话，150元的底薪对乡下人还算不错，对城里人来说就没有特别的吸引力了。
可吴小正又不能一下子把底薪定得太高，因为这会涉及到整个工厂的薪酬体系问题和成本问题，如果现在一下子就把销售的底薪定得太高的话，以后想降下来就难了。
呵呵，这应该算是又为军哥出了一个难题吧。