第784章 又一位师兄
美国洪门致公总堂设在纽约华埠勿街22号。UU小说 www.uu234.net更新最快
属下有九个分堂：纽约洪门致公堂、波士顿洪门致公堂、芝加哥洪门致公堂、费城洪门致公堂、保地磨洪门致公堂、美京洪门致公堂、亚兰特洪门致公堂、企理仑洪门致公堂、金兰公所等。
从唐人街一路走过去，那些僵化的中国符号金龙、红灯笼、木雕、橱窗里烧腊随处可见，沿街的招牌上，随处可见“堂”、“会”、“记”等字样，仿佛一部分旧中国就这样被冰封在此。
何世元带着吴小正一路往勿街走，一边给他介绍洪门的历史。
吴小正好奇地问道：“怎么没有没有夏威夷、旧金山等地的致公堂？”
何世元尴尬地笑了一下。
“美国的洪门致公堂自然不止这九个，这九个是承认美国洪门致公总堂地位的。”
“为什么？”
“这个就跟历史有关系了。”
何世元又一次跟吴小正讲起了洪门的一段历史。
严格说来，美国洪门的近代发展史，跟孙中山先生有很大关系。
1904年，中国民主革命先行者孙中山于美国檀香山加入洪门致公堂，担任“洪棍”一职。
孙中山加入之后对致公堂进行了改革整顿，使致公堂走上了资产阶级民主革命的道路。
1911年，孙中山在旧金山组织“洪门筹饷局”，曾令同盟会会员一律加入致公堂。
在当时，旧金山洪门的大佬就是鼎鼎大名的司徒美堂先生。
因为欣赏孙中山的义举，司徒美堂很快就成为了他的保镖兼钱袋子。
到后来，孙中山的活动地点转移到了纽约，包括司徒美堂等人也跟了过来，纽约华埠勿街22号就成为了洪门的主要活动场所。
1923年10月10日，在美国旧金山召开的“五洲洪门恳亲大会”决定，成立“中国致公党”。
而因为孙中山的关系，美国洪门致公党总部就设在纽约。
孙中山过世后，与孙中山有关的洪门致公党成员，主要的活动地点也还是在纽约一带，包括后来从国内接过来的何云从等，也是安置在这里。
可是，随着司徒美堂先生的过世，洪门致公党内部也出现了分裂。
1981年，“全美洪门民治党”在美国波士顿召开第十三届恳亲大会，决定除党名恢复堂号，回复传统之民间组织。
美国洪门致公党也就恢复成了美国洪门致公堂。
“因为分裂，旧金山致公堂等并不承认美国洪门致公总堂的地位，并在那边恢复了孙中山曾在旧金山用过的五洲洪门致公总堂的名号。”
吴小正：“……”
早就听说洪门各山头林立，各分堂谁也不服谁，现在看来确实如此。
就算是在美国，洪门致公堂也不是铁板一块。
他好奇地问了起来：“那这边和旧金山那边有冲突吗？”
“冲突倒是没有，只是不存在管辖关系，毕竟洪门是一个讲规矩、讲道理、讲辈分的社团，绝对不允许兄弟之间自相残杀。”
何世元的语气听起来有点无奈。
他又说道：“只是旧金山那边的洪门，行事有点激进，经常回被政府的人给盯着。”
吴小正：“……”
行事激进？
这岂不是说那边的洪门还是带有较为严重的帮派性质？
不过何世元的话也让他放心了很多。
看来，这边的致公堂毕竟受孙中山的影响更大，行事风格和旧有的帮派性质有了较大的区别。
最起码，应该不会去干那些明显的为非作歹之事了。
吴小正跟着何世元走进了勿街22号。
“洪门致公堂”的招牌掩藏在各式“堂”与餐馆的招牌中，显得并不是太起眼，倘若不是本地朋友带路，定然难觅踪迹。
走进这总部，吴小正感觉像是进了一个戏台。
他看到了五颜六色的旗帜，舞狮子头、八仙椅、还有少林五祖的彩色画像等。
而总部内的墙壁上，到处都是题字、照片与画像。
有“建立民主“的横幅，并列在一起还有陈天华、邹容、徐锡麟等著名历史人物的画像。
黄兴、陈炯明、吴佩孚等一系列重要的民国人物的照片也赫然在列。
最重要的当然是孙中山先生的画像。
和他的画像挂在一起的，还有刊登当年他在美国海关被扣留新闻的《旧金山纪事报》，二次革命时发来的一封封催款电报，都被镶嵌在镜框里，悬挂在墙上。
“中国现今正处在一次伟大的民族运动的前夕，只要星星之火就能在政治上造成燎原之势。”
“满清政府的垮台，只是一个时间问题而已。”
这份于1904年发表的英文版《中国问题之真解决》，是孙中山先生撰写的革命党政治纲领性文件，也是指导着反清革命党人的思想武器。
这份纲领文件，就是孙中山在勿街起草的，自然是被当成了重要的历史证物，挂在了洪门致公总堂最显著的位置。
“来，小正，给你介绍一下，这位是游本恒师伯的亲传弟子陈宏胜陈师兄，也是洪门致公总堂现任的总理。”
又一位师兄？
美国洪门致公总堂的龙头老大？
怎么会是总理这样一个奇怪的称呼？
吴小正又小小地吃了一惊。
他看到，这位同门的陈师兄，年约50的样子，看起来带有几分不怒自威，和何世元的豪迈有着明显的区别。
“欢迎小师弟来到纽约，也欢迎你加入洪门大家庭。”
陈宏胜从太师椅上站了起来，主动向吴小正伸出了右手。
很显然，他已经从何世元嘴中得知了吴小正的来历，也认可了这位小师弟。
“见过陈师兄。”
既然是同门师兄，暂时又不是正式场合，吴小正自然以师门规矩来见礼。
“何师叔身体还好吗？”
接下来是一番客套。
吴小正似乎悟出了一点什么。
都说有人的地方就有江湖，在洪门内部自然更是如此。
从现在的情况看来，美国洪门致公总堂似乎是由陈宏胜和何世元两位同门师兄弟在话事。
但从这些年的情况来看，洪门的影响力似乎在减弱，而接下来马上又是世界洪门总会的成立大会，这两师兄弟似乎有点基于扩大美国洪门致公总堂的影响力。
而自己既是何云从的弟子，又是国内的企业新星，将会在大陆形成较大的影响力。
如此一来，自己自然就成为了两位师兄的发展目标。
看来，自己在洪门的职位应该不会低啊！
吴小正心里有数了。
第785章 中堂大爷
如今社会，就是一个凭实力说话的社会。UU小说 www.uu234.net更新最快
一个人，想要得到他人的重视和尊重，光是有身份的来历和背景还是不够的，还得有经济实力，或者是政治实力。
就以现在的吴小正来说。
他相信，如果他单纯地只是何云从的关门弟子，那何世元和陈宏胜这两位突然冒出来的师兄，根本就不会对他有如此大的兴趣，根本就不会这么急切地邀请他入会。
当然，吴小正对此并不反感。
他知道，这是一件互惠互利的事。
他的加入，对于扩大美国洪门致公堂的影响力有相当的好处，而洪门这个身份，在将来同样也会给他带来相当的便利性。
事情一想通，他的心情立即就轻松多了。
不久之后，陆续有人到来。
在何世元将来人给吴小正一一介绍后，陈宏胜吩咐了一句：“何师弟，准备开坛吧。”
“小师弟，跟我来。”
何世元把吴小正带到了一间偏房，并递给他一本小册子：“这是洪门三十六誓，你先看一遍。”
吴小正早就听说过，加入洪门是有一套严格的老规矩的，现在算是见识到了。
比如手中这三十六誓，就是所有加入洪门的兄弟都必须遵守的。
“自入洪门之后，尔父母即我之父母，尔兄弟姊妹即我之兄弟姊妹，尔妻我之嫂，尔子我之侄，如有违背，五雷诛灭。”
“倘有父母兄弟，百年归寿，无钱埋葬，一遇白绫飞到，以求相助者，当即转知有钱出钱，无钱出力，如有诈作不知，五雷诛灭。”
“各省外洋洪家兄弟，不论士农工商，以及江湖之客到来，必要留住一宿两餐，如有诈作不知，以外人看待，死在万刀之下。”
“洪家兄弟，虽不相识，遇有挂外牌号，说起投机，而不相认，死在万刀之下。”
“洪家之事，父子兄弟，以及六亲四眷，一概不得讲说私传，如有将衫仔腰平与本底，私教私授，以及贪人钱财，死在万刀之下。”
“洪家兄弟，不得私做眼线，捉拿自己人，即有旧仇宿恨，当传齐众兄弟，判断曲直，决不得记恨在心，万一误会捉拿，应立即放走，如有违背，五雷诛灭。”
……
一共三十六条，条条是毒誓。
但不管是哪一条，都在传达一种理念：天下洪门皆兄弟，不爱黄金，不爱权势，只爱兄弟。
吴小正觉得，这种誓言，其实只是一种美好的愿望，很能真正约束人心。
但也正是有这种流传已久的誓言约束，导致天下洪门无人敢明目张胆地对自家兄弟相残。
这就是道！
吴小正细读之后，便跟着何世元诵读起来。
这也是流传多年来的流程。
就算时代在变，很多历史流传的规矩依然还没有改变。
接下来，何世元给吴小正详细讲解其开坛的规矩来。
所谓开坛，是指新人的入会仪式。
洪门对于新人加入，并没有资格的限制，但一定要有介绍人。
而吴小正的入会介绍人，自然是何世元这位洪门大佬。
在讲完开坛的规矩，以及要注意的事项后，何世元又郑重地介绍起洪门的职位来。
“记住，凡入洪门者都以兄弟相称，帮内地位有高低，职位有不同，但无辈分之分。”
说是无辈分之分，其实还是有的。
但洪门的排资论辈方法很有意思。
这是一种纵横交错的排资论辈法。
以美国洪门致公总堂为例。
排在最前面的自然是陈宏胜。
他对外的称呼是总理，在内部却被称之为龙头，通常被称之为龙头老大。
但他还不是最大的，最大的是制皇。
制皇指的是前任龙头老大，以及已经推任的重要元老，比如说何云从那一级别的。
当然，制皇是属于有职无权的元老，有着崇高的地位，但无实权。
龙头以下，还有副龙头，现在的副龙头就是何世元。
副龙头再往下，还有坐堂、陪堂，这是仅次于正副龙头的高级职位。
接下来，就是香长和盟证，也被称之为圣堂大爷和中堂大爷。
这两个职位往往是由客卿担任，也属于有职无权的职位。
再往下，还有管堂、刑堂、执堂、礼堂、护剑、护印、刑副等，这些都属于“中央”官职级别的。
而在洪门内部，地位的高低又以行来分。
以上这十三个职位，就构成了洪门的“行一”。
行一之下，便是行二、行三、行五……一直到行十，中间没有行四和行七。
职务加排行，便形成了纵横交错的排资论辈法。
吴小正笑问道：“那我能排到行几？”
换做是其他新人，自然得从行十开始往上升。
但也有例外。
比如说当年的孙中山，一加入洪门，便担任地位很高的“洪棍”之职，排行很高，创立兴中会之后，更是升任龙头老大，排行行一。
现在也有例外。
何世元笑道：“你可是老头子的关门弟子，排行低了老头子面子上挂得住吗？因此陈师兄给你安排的职位是盟证，排行行一。”
吴小正会心一笑。
这个结果不出他所料。
果然是盟证这个客卿位置！
但他知道，真正给他这个位置的原因，不只是因为他是何云从的关门弟子，更多跟他现在的实力有关。
识破不揭破。
吴小正跟着何世元出了偏房，候到了大堂门口。
开坛仪式很快就开始了。
一名充当白纸扇的堂中高层高声叫道：“有请坛主。”
所谓“坛主”，即主持这次香堂仪式之重要人物，这次自然是有陈宏胜这位龙头老大担任。
陈宏胜手持三柱香走了上来。
“跪，摆。”白纸扇又高声叫道。
随着陈宏胜持香往香堂跪拜，在场的所有人也齐齐跪了下来，向供奉在香堂之上的先贤牌位跪拜。
跪拜完后，堂内之人依职位有序坐了下来。
白纸扇又高叫道：“传新人。”
吴小正迈步走进香堂，在经历了一番照例的盘问之后，担任“执事红棍”的人递给了他一炷香。
吴小正高举燃香跪倒了香堂面前。
执事红棍手持大刀走到了他身边，以刀背轻拍他的后背，然后高声传谕洪门三十六誓七十二例。
并宣道：“如有违反，便要受家法三刀六眼。”
这便是洪门有名的三刀六洞惩罚，在新人入会时便有说明。
接下来，执事红棍提出生猛公鸡一只，手执大刀，背诵凤凰诗。
念毕，手起刀落，鸡头堕地，再以七分白酒承接鸡血。
上至坛主，下至新人，都用指头沾血，往口内一送，代表滴血为盟。
至此，礼成。
从现在起，吴小正便成为了洪门中的一员，而且是地位高高在上的排名行一的盟证。
也就是中堂大爷。
第786章 出师不利
位于美国纽约州东南部大西洋沿岸的纽约，是美国第一大城市及第一大港口，同时也是世界上最大的经济中心和金融中心之一。UU小说 www.uu234.net更新最快
走在纽约的大街上，沈默终于明白了吴小正为啥要把美国之行的目的地定在纽约。
这里完全可以用繁花似锦来形容，街道的两边随处可见各种高端品牌。
何世元给沈默等人安排的向导叫庄凝文，是一位在美国出生的华裔，但能说得一口流利的华语。
根据她的建议，沈默等人今天的目的地就在时代广场一带。
“美国最大的500家公司中，有三分之一以上把总部设在曼哈顿，而这其中，有50多家属于世界500强企业。”
“而全世界的奢侈品牌，十有**会把北美的总部设在纽约，你们想引进的那些品牌，在这附近基本上都能找到。”
因为知道沈默等人的目的，庄凝文认真地介绍起来。
接着，她开始沿路介绍起来。
“这是夏奈尔，来自法国的著名时装品牌。”
“这是路易威登，也叫lv，也是来自于法国，主要是时装跟皮具。”
“这是阿玛尼，来自于意大利的时装品牌。”
……
沈默发现，何世元派来的这位向导实在是太牛了一点，基本上所有的国际品牌她都很熟悉，甚至于哪个品牌在哪个位置她都一清二楚。
这可帮他省了不少事。
按照他的计划，今天大家的主要目的就是逛街，以熟悉这些国际知名品牌，并把它们记录下来，然后从中圈定需要重点攻克的目标开始行动。
庄凝文的出现，为他们节省了大量的时间。
沈默不禁感慨，难怪老板一直强调，多一个朋友就多一条路！
老板在纽约有那么厉害的一位大师兄，连他们的纽约之行都顺利多了。
“庄小姐，如果我们要选择一个品牌尝试进行联系，该怎么做比较合适？”
沈默耐心地请教起来。
“这个简单，你随便找一个品牌的专卖店，都可以从店内打听到它们公司在纽约的办公地点，然后上门进行联系就可以了。”
沈默认真选择起来。
这是大家来纽约后的第一次尝试，沈默希望能出师顺利，打出漂亮的第一仗。
按照吴小正的意见，对于国际品牌的引入，重点会放在服饰、箱包、珠宝、化妆品等特别受女性欢迎的产品上面。
他选来选去，先选中了雅诗兰黛。
原因很简单，因为雅诗兰黛是美国本土的著名化妆品品牌。
第一步非常顺利。
从大街上的一家雅诗兰黛专卖店里，沈默等人顺利地打听到了雅诗兰黛在纽约的总部办公地点。
很巧，雅诗兰黛总部就在曼哈顿有名的第五大道上面。
在庄凝文的带领下，沈默等人上了雅诗兰黛的门。
也正如吴小正所说的，国际大品牌的办事非常严谨。
就算沈默等人没有预约，前台小姐在问清沈默等人的来意后，用内线电话叫来了一位30岁左右的年轻男子。
这位一头银发的帅气年轻男子自称文博亚，正是雅诗兰黛亚太区的市场拓展经理。
找上正主了！
文博亚热情洋溢地说：“欢迎来自中国的朋友。”
沈默发现，沟通其实是一个大问题。
他虽然也是大学毕业，也懂点英语，但他的英语用来对话就远远不够，好在为他担任本次翻译的马丽相当镇定，及时地将他和文博亚的对话进行了翻译。
也许，自己该再去进修一下英语了！
沈默发现了自己的不足。
好在语言的障碍并不影响本次的沟通。
沈默早有准备，他向文博亚递过了一份早已准备好的英文资料。
这份资料被吴小正取了一个非常大气的名字：《来自中国十二亿大市场的邀请》。
“中国长市？正佳广场，一个中国最大的超级大商场？”
看了这份资料后，文博亚有点震惊，也有点疑惑。
他又接着问道：“长市在中国的哪里？”
很显然，他虽然是雅诗兰黛亚太区的市场拓展经理，但对中国并不熟悉。
这方面沈默也有准备，他拿出了一份中国地图，直接在地图上给文博亚指了起来。
文博亚摇了摇头。
“我们雅诗兰黛确实有在今年尝试进入中国市场的打算，但目标是上海，而不是长市！除非你有足够的理由来说服我！”
按照雅诗兰黛的拓展目标，他们早就进入了亚洲市场，但重点是新加坡、香港、韩国、日本、台湾等经济相对发达的国家及地区。
而中国，还只是一个待开发的市场。
这跟雅诗兰黛的定位有很大的关系。
它们的定位就是高端化妆品。
在它们的眼中，中国还是一个经济欠发达国家，能消费得起雅诗兰黛的目标客户群体还太少。
当然，面对着人口如此巨大的一个国家，雅诗兰黛也已有进入这个市场进行尝试的打算。
但这种尝试，也只是用专柜的方式，而且目标是他们认为经济相对较为发达的上海。
沈默陷入了为难之中。
原本，这真的有可能是漂亮的第一仗，因为雅诗兰黛原本就有了进入中国市场的想法。
可是，这也成为了他打响这第一仗的巨大阻碍。
原因在于，对方已经有了明确的目标：上海！
改如何来说服他呢？
沈默开始了尝试。
第一个理由，还是从正佳广场本身的优点出发：中国最大的超级商场。
“不，我们雅诗兰黛需要的地方不大，只要能容下一个专柜就足够了，但我们的专柜需要设在一个更有钱的城市！”
这一有点直接被文博亚否决。
接下来的好几个沈默勉强想出来的理由，都被文博亚摇头否决。
老外真固执！
莫非，第一仗就得折羽而归？
沈默有点不甘心。
他忍不住想，要是老板在就好了！
老板肯定有办法！
对啊，为啥不把老板叫过来？
他想起吴小正说过，到了下午，他就有时间了，碰到什么问题可以直接打电话回酒店叫他。
现在不就是下午了吗？
说干就干！
“可以借用一下你们电话吗？我请一位朋友过来给你理由。”
第787章 你要多少个理由？
吴小正没想到沈默等人这么快就取得了进展，尽管有点出师不利。UU小说 www.uu234.net更新最快
已经结束了入会仪式、并且和何世元、陈宏胜吃过一顿便饭的他，很快就出现在了第五大道的雅诗兰黛总部。
庄凝文好奇地打探起来人。
在之前的洽谈过程中，她一直保持着沉默，因为她的职责就是一个向导，而不是洽谈者。
在她看来，这次洽谈已经注定无力回天。
因为在美国长大，她了解美国人的思维方式。
别看文博亚保持着大公司员工应有的礼貌和客气，但他的态度是很明确的。
任何人别想轻易改变他的想法！
这是美国人都有的固执。
而沈默之前所讲述的理由她也听到了，长市确实不符合雅诗兰黛的中国市场拓展需求。
既然如此，沈默搬来救兵还有什么用？
而且这位救兵还这么年轻！
不过庄凝文不得不承认，这位救兵真帅，也很镇定，看起来非常自信。
那就看他的表现吧！
文博亚又一次出现在了大家面前，洽谈恢复。
“你需要我们给你一个理由？不，我可以给你很多个！”
这位年轻人的第一句话就让庄凝文有点吃惊。
太自信了一点！
而且她还发现，这位叫吴小正的年轻人，竟然说着一口流利的英语，尽管他的英语还带着一点口音。
文博亚露出了笑容。
在中国人看来，吴小正的这种自信同时意味着狂妄，可美国人却欣赏这种直接。
“如果我说夏奈尔、古琦、lv、欧莱雅、迪奥、资生堂等国际知名品牌，都将出现在我们的超级商场，这个理由是否会让你心动？”
吴小正抛出了第一个理由。
文博亚立即就没法淡定了。
“你确定？你确定夏奈尔、欧莱雅等品牌的化妆品将出现在你们的超级大商场？”
“当然，要知道，我们是全中国甚至是全世界最大的顶级商场，我们的目标是把所有的国际品牌都请进去。因此，我们并非只向雅诗兰黛发出了邀请。”
这话文博亚无法质疑。
既然正佳广场的定位是高端的超级大商场，那确实应该涵盖众多国际顶尖品牌。
“你确定长市有足够多的中国人买得起雅诗兰黛？”
文博亚开始顺着吴小正的思维往下延伸。
庄凝文有些惊讶。
毫无疑问，文博亚的这一问题已经表示，他已经不再固守上海那个目标城市了。
这么快就取得进展了？
她开始期待吴小正的回答，想知道他是不是真有将不可能变成可能的本事。
“文博亚先生，我不得不说，你对现在的中国还很不了解。”
“在中国，有钱的人已经越来越多，能买得起汽车的人都已经很多了。”
“而且，中国的男人还有一个习惯，那就是赚了钱，就想把自己的女人打扮得漂漂亮亮，包括给她们买名牌的衣服、化妆品、包包等。”
“因此，长市能买得起雅诗兰黛的人，远远比你想象的要多。”
文博亚一下就语塞了。
确实，现在的他对于中国还很陌生，不能确定吴小正所说是否正确。
但有一点不可否认的是，中国确实有很多人已经买得起车了，包括大众等汽车都去中国成立了合资公司。
而且，中国的车还卖得特贵。
如此一比较，车都买得起的中国人，买一点贵价的化妆品当然不成问题。
庄凝文则是忍不住捂嘴噗嗤一笑。
她是被吴小正对中国男人那一说法逗乐的。
她不止一次听奶奶说，中国的男人比较大男子主义，但很舍得为女人花钱，而中国的有钱人家的女人很虚荣、超爱打扮。
但国内国内的男人很少把这点说出来。
她没想到却从吴小正嘴里听到了这样的话。
文博亚陷入了犹豫之中。
确实，按照雅诗兰黛亚太区的发展计划，长市确实是不在计划之内的。
可是，连欧莱雅、夏奈尔等品牌都出现了的地方，雅诗兰黛能错过吗？
要知道，雅诗兰黛和欧莱雅一直是定位很接近、价格也相当的死对头，一般来说，有欧莱雅的地方就必有雅诗兰黛，反之也是如此。
从现在的情况来看，雅诗兰黛在亚太区的发展暂时还是领先的，欧莱雅一直在跟着它们的屁股走。
可是现在……
难道要让欧莱雅领先？
文博亚还在纠结，吴小正却又开口了。
“第二个理由，雅诗兰黛把专柜开在我们正佳广场，比你们开在上海，生意要好上三倍还不止。”
“怎么可能？”文博亚惊叫了起来。
“怎么不可能？我问你，美国人想买国际顶级品牌的话，第一选择会是哪个城市？”
“当然是纽约！”
文博亚不知吴小正为啥这么问，但他还是回答了出来。
很明显，他的思维一直被吴小正带着在走。
“为什么是纽约？”
“因为这里有时代广场，有第五大街，国际知名品牌都汇集在这里。”
“那我再问你？上海现在有地方汇集了所有的国际知名品牌吗？”
文博亚摇了摇头。
开玩笑，连雅诗兰黛都刚冒出进中国的想法，其它品牌哪有这么快在中国出现？
就算出现了，那也是分散的。
“但在长市的正佳广场有！”
“而且，长市是中国的地理中心，交通非常方便。所以，到时全中国的有钱人都会出现在长市，来买雅诗兰黛。”
文博亚一下就傻眼了。
他不得不承认，吴小正的这一理由更加让他心动。
因为从逻辑上来说，吴小正刚才的这番话，完全让他挑不出任何理由来。
“你成功说服我了！”
文博亚很光棍地承认了。
他准备立即就向公司申请改变中国的拓展计划。
吴小正却没有理会他的这一句，又接着说道：“第三个理由，如果你选择了正佳广场，那雅诗兰黛就有机会跟着我们进入中国所有的大城市，无需你花费任何力气。”
“因为我们的正佳广场是连锁的，我们接下来将会在广州、上海、北京、深圳等大城市出现。”
吴小正拿过沈默的地图，开始在地图上点了起来。
文博亚又傻眼了。
完了，计划又需要重新调整了！
在中国光是弄一个试点还不够，必须得加大尝试力度！
第788章 蜀黍与侄女
第一仗算是漂亮地打完了，可沈默却感到有些惭愧。UU小说 www.uu234.net更新最快
原因在于，这一仗若不是吴小正亲自出马，结局就是折羽而归了。
沈默意识到了差距。
有差距那就虚心请教。
“老板，我跟文博亚先生谈了好久，都一直没能说服他，为啥你几句话就能把他说服呢？”
庄凝文大吃了一惊。
原来这个年轻人竟然是沈默的老板！
难怪他这么厉害！
不过这也太厉害了一点吧！
这是庄凝文第一次见吴小正，对于吴小正的来历，何世元也从未跟她说过，因此她此时自然是感叹不已。
对于沈默的这个问题，她也很好奇，因此她凝神静气，准备听吴小正的解释。
吴小正也想趁这个机会教教沈默等人。
他发现，吴大厨及正佳集团还是缺少人才，缺少有见识、懂技巧的专业人才，公司的培训体系也还没跟上。
沈默等人，虽然在实践过程中已经慢慢成长起来，但眼界还是有限，技巧更是缺乏。
而他们在某个领域已经可以做得很好，但并不意味着他们在另一个领域也能做得很好。
比如说沈默，他有着很强的执行力，能把交给他的事情办得井井有条，但面对陌生的事务，比如说这种高端的商务谈判，他就缺少经验，也缺少必要的专业知识。
“商业谈判的第一个要领，叫不打无准备之仗。”
“很显然，这次你登门雅诗兰黛，准备工作你明显做得不足。”
“你可能已经知道雅诗兰黛是化妆品行业的一个国际性大品牌，也可能已经知道它有哪些系列产品，但你并不清楚它有哪些主要竞争对手，也不清楚它的开店策略，就这么冒然上了，那失败是必然的。”
对于这一要领，吴小正讲得很透彻，沈默也虚心地接受，但他还是想不明白吴小正为啥那么轻松就能说服文博亚。
他回想起来，吴小正似乎第一个理由就把文博亚给说动了。
庄凝文终于忍不住了。
她插嘴问：“所以你第一个理由就把夏奈尔、欧莱雅抬了出来？”
吴小正惊讶地看向了她。
好有悟性的一个姑娘！
对于这个年轻又有点时尚的年轻女孩，他早就有所留意，只是碍于场合，他才没有第一时间过问。
他先点了点头，然后问道：“你是何师兄派过来的？叫什么名字？”
“何师兄？你是说何世元叔叔吗？”庄凝文回问道。
何叔叔？
这么说来，这姑娘并非何世元公司的员工？
“没错，我说的就是何世元何师兄。”
哇塞，他这么年轻，就是何叔叔的师弟？
庄凝文有些惊讶，但她还是大大方方地回道：“你好，我叫庄凝文，你也可以叫我evin。”
“你好，我叫吴小正，你也可以叫我吴叔叔。”
庄凝文忍不住噗嗤一笑。
据她的判断，从年龄上来看，吴小正似乎并不比她大，可他却模仿她的语气来占她便宜，这勉强算得上是一个冷幽默。
所以她只能报以一笑。
接着，她又向吴小正竖起了大拇指：“吴叔叔，厉害，你的第一个理由就抓住了文博亚的心理弱点。”
吴小正忍不住也笑了起来。
他发现，国外长大的女孩子，因为接受的文化熏陶不一样，确实相对来讲更为开朗大方一些。
只有沈默还听得云里雾里。
他好奇地问道：“夏奈尔、欧莱雅跟说服文博亚先生有什么关系？”
出面解释的是庄凝文。
“按照化妆品品牌的排名，第一要数夏奈尔，第二就是雅诗兰黛，第三是兰蔻，第四是欧莱雅，因此，雅诗兰黛在市场定位方面，跟夏奈尔及欧莱雅是相当的，都是定位于高端消费者。”
“而雅诗兰黛和欧莱雅又是出了名的死对头，有雅诗兰黛的地方，必有欧莱雅，有欧莱雅的地方，又必有雅诗兰黛。”
“因此，吴叔叔只要提欧莱雅的名字，其实就让文博亚动心了。”
沈默恍然大悟。
吴小正却有些吃惊和尴尬。
他吃惊的是庄凝文对于众多大品牌的熟悉程度，这说明她要么是家境优越，要么就是对品牌有专门的研究。
而他尴尬的是，庄凝文竟然一直叫他吴叔叔，这相当于把他的调侃不露痕迹地反击了回来，让他尴尬。
好聪明的一个女孩子！
不过吴小正的脸皮可不薄，他干脆厚着脸皮向庄凝文竖起了大拇指：“大侄女，厉害，心有灵犀！”
他这又是学庄凝文之前的动作。
庄凝文又是噗嗤一笑。
她感觉，吴小正虽然是老板，虽然很厉害，但性格却很开朗很有意思。
于是她又问道：“吴叔叔，不过我有一个问题，你们真的跟夏奈尔还有欧莱雅谈妥了吗？”
吴小正很干脆地承认道：“还没有。”
庄凝文哑然。
“这么说来，刚才你在谈判中使用了欺诈的手段？”
“这不叫欺诈，这叫真真假假、虚虚实实，也是谈判常用的技巧之一。这种技巧并不会损害对方的利益，也不会影响双方的感情，但对于促成合作能起到很好的效果，所以不是欺诈。”
很显然，在国外长大的庄凝文暂时还有点不习惯这种思维。
她只能说道：“好吧，你真狡猾！”
她竟然还没接受我的说法？
吴小正对这位聪颖的“大侄女”产生了浓厚的兴趣，他想借这个话题发挥一下。
“大侄女，现在还有时间，如果我们想再找一家品牌进行尝试，你建议选哪个品牌？”
庄凝文愣了一下。
他这是在考校我吗？
她并没有急于回答，而是快速思考起来。
很快，几个字就从她嘴中蹦了出来：“欧莱雅！”
吴小正再次向她竖起了大拇指。
这姑娘真的不是一般的聪慧，真的很有灵性。
庄凝文也明白了吴小正的意思，如果接下来真把夏奈尔、欧莱雅等品牌拉进来了，那确实算不上欺诈。
并且，既然吴小正可以利用欧莱雅来攻克雅诗兰黛，那他同样可以利用两个品牌之间的竞争关系，反过来再来攻克欧莱雅。
吴小正却又说道：“大侄女，我有个建议，欧莱雅的谈判，就由你来负责如何？”
庄凝文一喜，立即表现出了跃跃欲试的姿态。
第789章 诱拐计划
“吴叔叔，如果真要由我来主谈的话，我可以要求把时间改在明天吗？”
这是一个再次让吴小正大吃一惊的要求。UU小说 www.uu234.net更新最快
“请给我一个理由。”
“你刚才说过，谈判的第一要领是不打无准备之仗，要做到知己知彼。我自信对欧莱雅还了解那么一点点，可是我对正佳广场的了解还很有限，因此，我要求改期。”
吴小正顿时就赞叹不已。
聪慧！
这是他对庄凝文的评价。
一个女孩子，有很强的领悟力已经很难得，但更难得的是时刻保持冷静。
很显然，庄凝文拥有了一个优秀商务谈判人才的潜质。
吴小正忍不住起了爱才之心。
他此时就在想，这正是正佳集团所缺乏的那种人才，如果把她诱拐过来，专门来负责正佳广场的国际品牌，那正佳广场以后的运作肯定会畅通很多。
他开始打庄凝文的主意了。
“你的要求我答应了，接下来，由吴叔叔亲自给你来介绍正佳集团。走，回酒店！”
一行人又踏上了回华尔道夫酒店的行程。
在路上，吴小正却很随意地跟庄凝文聊了起来。
既然带了诱拐的主意，他自然就得好好了解这个聪慧的女子一番。
“evin，你是干什么工作的啊？”
庄凝文露出了得意的笑容。
吴小正总算不占她的便宜了！
“我之前在《vogue》杂志上班，当一名小小的编辑。”
吴小正小吃了一惊，惊讶地问道：“是康泰纳仕集团下属的《vogue》杂志吗？”
“你知道？”庄凝文也有点吃惊。
吴小正怎么可能不知道？
《vogue》可是被誉为世界上最顶尖的时尚杂志之一，甚至被誉为“时尚圣经”，在后世，它甚至在中国推出了中文版本，也深受广大中国追求时尚的读者喜欢。
吴小正终于了解庄凝文对时尚品牌那么熟悉了。
“你现在没上班了？”
吴小正有留意到，庄凝文刚才用了“之前”一词。
“嗯，辞职了，刚旅游回来。”
“为什么辞职？做得不开心吗？”
庄凝文点了点头：“我说过，我只是一名小小的内容编辑，做来做去没啥前途，而原因就在于我是黄皮肤。”
吴小正又从中听出了很多信息。
首先，他确定庄凝文的家境应该不算差。
做得不开心就辞职，辞职后想出游就出游，这不是家境普通的女孩子所能做到的事。
其次，这个庄凝文是一个有追求的人。
据吴小正所了解，《vogue》所属的康泰纳仕集团，好像也是世界五百强企业之一，而《vogue》又是它的主要期刊之一。
因此，就算庄凝文只是一名不起眼的内容编辑，那待遇应该也不会太差，而且还能接受大企业的文化熏陶。
这对一个女孩子来说，应该还算是一份不错的工作。
但很显然，庄凝文对这个职位并不满意。
而且，她对公司内的种族歧视也很不满意。
其实这是正常的事。
在这个年代的美国，种族歧视其实还是挺厉害的。
在相当一部分美国人眼中，他们把黄皮肤、黑眼睛、黑头发的人归为一类，那就是亚裔，包括中国人，也包括韩国人、日本人等。
在他们眼中，亚裔是低人一等的，哪怕亚裔拥有美国国籍，也哪怕亚裔是在这个年代更为有钱的日本人。
至于华裔，就更不用说了，除非你的实力、财力足以影响到选举，才有可能获得政客们表面上的尊敬。
看来，诱拐她是很有希望的啊！
吴小正心中一喜。
回到酒店后，他便开始给庄凝文介绍正佳集团及正佳广场。
当然，为了实现他的诱拐计划，他的介绍也是有技巧的。
“在纽约，哪个商场最有名？”
“当然是梅西百货。”庄凝文脱口而出。
确实，建设于本世纪初、并经过多次改造的梅西百货，是这个年代纽约最大也最有名的商场，就算到了后世，它还是同样闻名于全世界。
“你知道梅西百货有多大？”
庄凝文想了一下，回道：“好像有一百万平方英尺左右。”
“那你知道正佳广场有多大吗？”
“看你们的资料，好像是二十多万平方。”
吴小正愣了一下。
因为他并没有在庄凝文脸上看到惊讶的表情。
看来，这姑娘在度量衡方面的概念并不太清晰。
“你知道二十多万平方相当于多少平方英尺吗？”
庄凝文愣了一下，又摇了摇头。
“大约二百六十万平方英尺。”吴小正报出了答案。
惊讶的表情终于出现在了庄凝文的脸上。
“你的意思是说，正佳广场比梅西广场还要大两三倍？怎么可能？”
“为什么不可能？”
吴小正取出了一份正佳广场的介绍手册递给了庄凝文。
上面有正佳广场的设计效果图。
“正佳广场建成后，将是目前全世界最大的超级商场。但大不是最重要的，重要的是它的内涵。”
吴小正又开始继续介绍。
“在正佳广场里，它的内部空间之大，可以给人逛大都会艺术博物馆那样的空间感觉。”
吴小正又拿纽约最负盛名的著名景点来做比喻。
大都会艺术博物馆是美国最大的艺术博物馆，也是世界三大博物馆之一，其内部空间非常开阔。
庄凝文吃惊的表情还在继续。
正佳广场作为一个大商场，其空间设计理念已经颠覆了她对现有商场的看法。
“不仅大，在商场里，还随处可见各种绿色植物，也可以见到小桥流水、人工喷泉、巨大的海洋鱼缸等精致，顾客走在里面，就像是在逛公园，非常心旷神怡。”
“而在商场里面，地下层是超级大超市，以及实惠的中低端服饰，到了地面层，则是琳琅满目的品牌商品，不管是衣物、服饰、包包、化妆品、生活用品、电器等，应有尽有。”
“再往上，则汇聚了全世界最好的美食，以及大型游戏机、真冰溜冰场、电影院、儿童乐园等娱乐设施。”
“可以说，如果愿意的话，可以在里面吃喝玩乐加购物呆上一整天。”
吴小正给庄凝文描绘出了一个天堂般的美好购物娱乐环境。
然后他问出了最为关键的一句：“evin，你长这么大了，有回去过中国看看吗？”
第790章 人才难得
“吴叔叔……”
“你别叫我吴叔叔了，我投降！如果你不知道叫我什么好，就叫我英文名jacky吧。UU小说 www.uu234.net更新最快”
吴小正真的服了。
连他都对庄凝文改口了，可她还揪着不放。
庄凝文露出了狡黠的笑容：“好吧，jacky，我是想跟你说，我长这么大，还真没回过中国，挺想回去看看的。”
吴小正有点惊讶。
他问道：“你们家在大陆没有亲人了吗？”
“我爷爷他们是二十年代出来的，听说老家早就毁在了战火当中，后来我爷爷还回去寻过亲，但一个都没找到。”
吴小正总算明白庄凝文为啥叫何世元为叔叔了，很有可能，她爷爷跟何云从是一辈人而且还是熟人。
“你应该找机会回去看看的。”
“就算你在美国出生，就算你家在中国已经没了亲人，但你骨子里流的还是中国人的血，你应该去看看你爷爷从小生活过的地方。”
吴小正开始了他的诱拐工作。
“我其实挺想的，可是太远，又人生地不熟，而且以前我还听说……”
庄凝文把后半句话咽了回去。
不用说，估计不是什么好话。
在这个年代，国外的人对中国都是一知半解，还流传很多关于国内如何不好的谣言。
“现在不一样了！你认识了我们，只要你想去，我们会热情地接待。”
“我怎么知道你会不会是人贩子！”庄凝文脱口而出。
话一出口，她也知道自己这个玩笑根本就站不住脚，又狡黠地笑了起来。
吴小正差点被她弄得哭笑不得。
“你可以不相信我，但还有另一个机会。在春节过后，纽约华商总会就会有一大帮人前往大陆考察，其中就包括你的何叔叔，你可以考虑一起去。”
“哦，是吗？”
从庄凝文的话里，吴小正为能听出任何感**彩。
他有点摸不准她的态度。
那就干脆来直接的！
“其实我真正的意图是，想邀请你去大陆工作，去为正佳集团工作。”
“你邀请我？”庄凝文愣了一下。
“是的，我们正佳广场正缺一位优秀的大客户总监，你可以过去，先负责所有国际品牌的联络和管理工作。”
这就是吴小正的想法。
正佳广场开始联系国际品牌后，就需要一个专业的人来跟品牌商打交道，广场开业后，更是需要专门的人来负责管理及联络品牌商。
吴小正原本是想把这个职位给懂英语的马丽，让她慢慢成长的。
可很显然，知晓各种国际品牌的庄凝文比马丽更加胜任这个工作，而且，她在商业谈判方面的潜力，也让吴小正很心动。
因此，他干脆给出了一个起点相对较高的职位。
至于马丽，吴小正恰好又准备把她派来纽约，担任合资酒店管理公司的联络人。
“你这么对我感兴趣？”
庄凝文的脸上又一次露出了狡黠的笑容。
吴小正还是无法准确地判断她的态度。
这女子真的很难缠，确实在商务洽谈方面很有潜质。
“凭我的经验判断，你可以成为一个出色的职业经理人。”
“那我考虑一下。”庄凝文认真地回道。
“你可以考虑，但我可以告诉你，一旦你去了国内，你会发现，你身边都是跟你一样黄皮肤的人，他们不仅不会对你有歧视，反而会更加尊重你这种回国的海外华人。”
庄凝文又愣了一下。
然后笑道：“吴叔叔，你又一次准确地谈判的要点，我承认，你刚才的这句话比任何话都让我心动。”
吴小正又苦笑不已。
他没想到，庄凝文还是没忘记叫他吴叔叔。
庄凝文又突然正色道：“我会好好考虑这个邀请的！至于现在，还是让我完成你交给我的考验再说吧。”
吴小正再次感叹。
这真是一个很有商业谈判天赋的姑娘！
她前面的那声吴叔叔，再加上刚才这句很认真的话，就把真真假假、虚虚实实这一要点玩得很溜。
这样的天赋和能力，不是一帮人能具备的。
吴小正感觉，如果他真能把庄凝文邀请过去，那她对未来的正佳集团，一定会有很大的帮助。
这是一个值得抓住的人才！
吴小正再次确定了这一点。
接下来，庄凝文的认真有让吴小正赞叹不已。
在此后的过程中，庄凝文揪住吴小正，开始详细问起正佳广场的情况来，很多地方都问得很细。
在掌握了足够多的细节信息之后，她又询问起国内的情况来。
比如说长市的地理位置、经济情况，国内主要有哪些大城市，国内居民的消费能力等。
很多事情，她都在认真地做着笔记。
很显然，她在为明天的欧莱雅之行做着充分的准备。
等庄凝文走后，吴小正把其他人留了下来。
他要重新调整计划。
“从明天起，一旦庄凝文在欧莱雅之行表现出色，那接下来的品牌邀请行动，就以她为主，其他人负责配合并听从她的安排。”
沈默有点惊讶吴小正这个安排。
要知道，庄凝文现在的身份只不过是一个义务的向导，就算她在这方面的表现确实比自己等人强，也比在场的这些人了解国际品牌，可她会接受这个安排吗？
吴小正却知道，庄凝文一定会接受这个安排的，哪怕她还没确定是否要加入正佳集团。
他感觉，庄凝文是一个很有想法也渴望证明自己能力的人才。
越是人才，就越渴望被重用，渴望能有自己的用武之地。
人才难得！
虽然吴小正还未能成功把庄凝文诱拐到手，但他又巧妙地下了另一个诱饵，那就是给她用武之地。
“一旦庄凝文接受了这个任务，那沈默你的工作重心也稍稍调整一下。你的新任务就是去逛街，逛美国的大商场、大超市，认真学习一下国外的优秀经验。”
这也是必要的。
在这个年代，美国的商场、超市，在经营管理方面比国内要先进得多。
既然商务谈判有了庄凝文这个人才加入，那沈默的重心又可以回归他的正职工作：为正佳广场的经营管理做准备。
吴小正感觉，这次的纽约之行，因为庄凝文的出现，会变得更有收获。
第791章 酒店项目启动
吴小正现在有点忙。UU小说 www.uu234.net更新最快
庄凝文刚走，又才开完小会，翁晋君又主动找了上来。
他是来谈成立合资酒店管理公司的事的。
对于这事，他比吴小正更为上心。
这事很自然的事。
对于吴小正来说，五星级酒店的经营项目只是他其中很小的生意。
但对翁晋君来说，这却是他进军国内、并让自己事业拓展的机会。
既然来了，那就把合作思路明确一下吧。
吴小正拉上了沈默，准备和翁晋君确定合作原则。
“先告诉你一个好消息，国内传来消息，广州的正佳广场项目，我们已经和政府达成合作意向，在未来几天就会签署正式的投资协议。”
吴小正先向翁晋君传递了一大喜讯。
这是很自然的事。
原本政府那边已开出了能给出的优惠条件，现在在吴小正的指示下，正佳集团几乎是全盘接受，那快速达成意向就是很自然的事。
“很好，那我们来谈谈具体的合作条件。”翁晋君大喜。
怎么个合作方，吴小正早就心里有数。
而且，按照他一贯的风格，这个合作条件得由他来主导。
“第一个合作条件，酒店建好以后，酒店经营收入的30%作为正佳集团的场地租金。”吴小正提出了第一个条件。
翁晋君心里打起了小算盘：这个比例稍稍有点高！
作为一个老牌的酒店经营者，翁晋君很清楚一项数据。
对于星级酒店来说，场地成本通常占总收入的22-25%左右，星级越高，这个比例越高。
很显然，吴小正的这个条件稍稍有点超标，但也不是不可接受。
吴小正很快就提出了这个条件的附带条件。
“为避免给酒店的经营带来压力，场地租金不设下限。”
翁晋君大喜。
要知道，对一家星级酒店来说，如果客房平均入住率低于30%的话，如果是固定场租，或者是场租有最低标准，那酒店的经营绝对是亏本的。
而未来的正佳酒店作为一家新酒店，翁晋君就算再有经营经验，也没把握立即就让平均入住率达到30%以上。
有了这一附带条件，吴小正的第一个条件就很厚道很有诚意了。
“另外，为了给合作公司减轻负担，酒店的硬件设备投入全部由正佳集团负责，但具体的软装修、经营设备投入由合资公司来负责。”
第二个附带条件又来了。
翁晋君再次大喜。
这又是一个很有诚意的条件。
按照酒店经营的合作惯例，一般来说，场地方只提供经营场地，场地的装修改造、设备等投入是经营方的事。
现在吴小正主动部分硬件设备的投入，这又相当于为合资公司减轻了投资压力。
非常的厚道，非常的有诚意！
这是翁晋君对第一个合作条件的判断。
至于吴小正，他所提出这样的条件，也是有深意的。
在天河经营五星级酒店，而且又在正佳广场旁边，吴小正是不担心酒店的生意不行的。
除非经营方的经营能力太差。
因此，30%的经营收入作为场地租金，将会给正佳集团带来不菲的收益，让其成为稳赚的“包租婆”。
因为心里有数，这个比例其实是占了一点小便宜的。
但合作是长期的，吴小正必须给出优惠的附带条件，才能让合作方心里没阴影，让合作能长久下去。
于是他提出了不设租金下限、承担部分硬件投入的附带条件。
至于为啥要承担部分硬件投入，吴小正也有考虑。
万一翁晋君这边的经营能力有限，导致五星级酒店亏损，或者其经营有损这个正佳品牌的声誉，吴小正随时可以终止合作。
届时，为了避免在不可移动设施的归属上产生纷争，吴小正不如一开始就自己承担这部分投入。
“我的第二个条件，正佳集团必须是合资公司的大股东，股份比例可以是51%。”
这是一个吴小正必须坚持的合作原则。
具体经营的事吴小正可以不插手，但必须掌握合资公司的决策权。
这是必须的。
要知道，不管是酒店的名称，还是合资公司，打的都是“正佳”的招牌。
对于这个条件，翁晋君也表示接受。
“既然如此，具体的事你就跟他去谈吧。”吴小正指了指沈默。
这是他一贯的风格。
换做是一帮新人，吴小正可能还会不放心，但翁晋君是酒店经营的行家，现在具体的合作框架明确后，他就应该明白接下来要干什么。
这就是吴小正看重他的地方，也是选择他成为合作伙伴的原因。
翁晋君现在要做的事其实很简单，那就是先拉起一帮人，成立酒店管理公司的核心团队，先插手酒店的建筑设计，然后去国内做酒店的开业准备。
别看合资公司是成立在国外，但到时酒店的大部分经营人员，都会在国内招聘或培训。
只有主要的核心团队，才会从国外请最富有经验的专业人员。
当然，话说得轻巧，但具体做起来却很繁琐。
比如说，核心团队拉起来后，第一时间就必须进入国内考察，了解国内对于五星级酒店的相关标准，考察区域内的竞争对手，再设计属于正佳酒店自己的经营风格和竞争优势……
然后就是确定正佳酒店的建筑设计方案，接下来是装修设计方案，经营人员的招聘培训……
要做的琐事非常多。
吴小正相信，在这些方面，翁晋君应该比自己更加心中有数，也会考虑到更加全面。
否则的话，就证明他不是一个合格的合作伙伴。
事实证明，他的担心是多余的。
吴小正的合作框架一明确，翁晋君便跟沈默讨论起接下来的计划安排。
不出吴小正的预料，翁晋君考虑得非常全面，有条不紊地把接下来所要做的事一一列了出来，而且思维非常清晰、重点明确。
当然，也显得特别专业。
这将是一个很理想的合作伙伴！
吴小正有了基本的判断。
至此，吴氏企业的又一支柱企业，即将在国内崛起。
第792章 接连的闭门羹
吴小正还是小看庄凝文了。UU小说 www.uu234.net更新最快
第二天一大早，庄凝文就拿着几张打印纸，递给了吴小正：“我想在介绍资料里加上这个，可以吗？”
吴小正结果一看，这是庄凝文昨天跟他谈话后，根据自己的理解所总结出来的一些关于正佳广场的卖点。
这些内容，是原来那份招商资料上所没有的。
看来，这姑娘昨天回去后，又熬夜弄出了这份东西。
别的先不说，光是这份态度，就很让吴小正欣赏。
“为什么弄这个？直接在洽谈时谈不就可以了吗？”
“如果我不准备这个，那今天的挑战，我很可能要面临失败。”
“为什么？”
“因为纽约的欧莱雅只是北美洲总部，并不涉及到亚洲业务，我想要找到正主的话，可能要费一些周折。”
吴小正会心地笑了。
庄凝文能意识到这一点，说明她一直在思考。
这其实也算是吴小正故意设的一个小小的考验。
昨天沈默他们算是幸运的，因为雅诗兰黛是美国本土企业，它们的总部恰好又在纽约，而它们亚太区的拓展经理文博亚又恰好回了美国，所以才这么顺利。
但欧莱雅不同。
欧莱雅的总部可是在法国，因此庄凝文要想联系到正主，就算纽约这边的欧莱雅配合，也还是需要费一番周折。
庄凝文在还没有接触之前，就能想到这点，说明她真的在用心对待这件事情。
“你说了算，今天是由你做主。”
“那走吧，让我试试。”
得到吴小正的首肯后，庄凝文自信满满地带着大家往欧莱雅北美总部走去。
进了欧莱雅的门，庄凝文自信地走向了前台：“你好，我想见一下阿曼德小姐。”
可事实证明，今天真的没那么顺利。
前台小姐问道：“请问你有预约吗？”
庄凝文摇了摇头。
“抱歉，没有预约的话，我不能替您通报。”
出师不利！
庄凝文吃了闭门羹。
吴小正没动声色，他想知道庄凝文接下来会怎么办。
同时，他也在琢磨，这位到底是何方神圣，没有预约的话竟然还不能拜见？
还有，这是庄凝文熟悉的人吗？
庄凝文出招了：“你好，我是《vogue》杂志的记者，想找阿曼德小姐谈谈专访的事，你可以通报一声，由她自己决定要不要见我。”
吴小正吃了一惊。
庄凝文现在的做法，算得上是兵出险招了。
一般来说，除非万不得已，很少有人会采用这种方式。
因为这是明显的谎言，一见面就会被拆穿，而且很容易引起目标的反感。
但吴小正不得不承认，面对现在这种局面，就算是他自己出马，也还是得兵出险招。
那就看她接下来怎么化解吧。
一听说是知名杂志的记者，前台小姐终于不敢怠慢，用内线拨通了阿曼德小姐的电话。
片刻之后，前台小姐说道：“诸位请跟我来。”
她把大家领进了会客室。
片刻之后，一位三十来岁的时髦女人走进了会客室。
庄凝文主动迎了上去。
“阿曼德小姐，你好，很高兴见到你，我叫evin。”
“你好，evin，你来自《vogue》杂志？”
关键时刻来了！
吴小正冷眼旁观，想看庄凝文如何应对这种局面。
“抱歉，为了能见到你，我跟你们前台小姐说谎了。事实上，我本人已经从《vogue》辞职，现在是为了另一件对欧莱雅很重要的事来见您的。”
聪明！
吴小正忍不住赞了一下。
在见到正主后，为了化解兵出险招所带来的不良后果，最聪明的做法是立即承认自己的错误，然后用其它事来吸引正主的兴趣。
很显然，庄凝文用短短的一句话做到了这一点。
吴小正知道，庄凝文接下来应该可以顺利地跟阿曼德谈正事了。
道理很简单。
这位阿曼德小姐，一看气质，就是欧莱雅北美区的高层，庄凝文之所以知道她的存在，一定是因为在《vogue》杂志工作过的缘故。
俗话说，阎王易见，小鬼难缠。
这个道理在国际大企业也适合。
越是位居高层的人，修养就越好。
果然，阿曼德小姐愣了一下之后，平静地问道：“有什么可以帮到你吗？”
庄凝文终于有机会说正事了。
她用几句很简短的话，清晰地说明了自己的来意，并且递上了所准备的资料。
阿曼德小姐简单地翻阅了一下。
“中国？evin小姐，我们这里并不负责中国的业务，这事你应该去香港，拜访欧莱雅的亚洲总部。”
又一个闭门羹来了。
吴小正知道，这事庄凝文所面临的最大一个难关。
那就看她如何应对！
“我明白。但我们这次来纽约，主要是为了和雅诗兰黛的合作来的，并且顺利达成了意向。”
“不过，我个人是欧莱雅的忠实拥趸，因此，当我走出雅诗兰黛的大门时，我就在想，既然欧莱雅是并不逊色于雅诗兰黛的知名化妆品品牌，那我们为什么要错过欧莱雅呢？”
“遗憾的是，我们还没这么快回亚洲，也不清楚欧莱雅亚洲总部的联系方式，因此我只能冒昧地来拜访阿曼德小姐，想从您这里获得帮助，你可以帮我联系你们亚洲总部的人吗？”
漂亮！
吴小正忍不住又赞了一下。
欧莱雅的忠实拥趸，不亚于雅诗兰黛的知名化妆品品牌！
短短的几句话里，庄凝文不露痕迹地抬出了雅诗兰黛，又巧妙地赞了欧莱雅，这番话想不博得阿曼德小姐的好感都很难。
而且吴小正还知道，对于知名国际企业来说，它们的企业文化里就规定，只要是对企业有利的事，哪怕事不关己，员工也有义务重视，并尽力给予协助。
果然，阿曼德小姐微微一笑，说道：“那请稍等，我帮你电话联系一下，看看能不能联系上相关人士。”
她拿着资料走出了会客室。
片刻之后，她又走了回来。
“evin小姐，您很幸运，亚洲总部那边的电话很快就会打到这边来。”
阿曼德小姐指了指会客室的电话。
没多久，电话响了。
这事基本成了！
第793章 全都给我回去
结果比吴小正想象的还要好。UU小说 www.uu234.net更新最快
给庄凝文回电话的叫盖保罗，自称是欧莱雅亚洲总部中国区的负责人。
光是他的职务，就意味着欧莱雅已经有了进军中国的动作。
果然，在一番简短的沟通之后，盖保罗告知庄凝文，他已经开始在香港招人，准备成立一支全部由华人组成的中国市场拓展团队，准备开始拓展中国市场。
并且，他们的目标很明确，首先将在广州、上海、北京三大城市设立形象柜台。
与雅诗兰黛不同的是，盖保罗一开始就对正佳广场很感兴趣，并没有要求庄凝文必须找理由来说服他。
“evin小姐，我们对于你们的合作邀请很感兴趣，如果你回中国，你可以在香港停留一下，我们见个面，好好谈谈此事。”
盖保罗主动发出了邀请，并给庄凝文留下了他在香港的办公地点及电话。
这事基本成了！
吴小正很清楚一点，在后世，在中国的拓展之路上，欧莱雅远比雅诗兰黛要走得更快、更远。
大概在96年左右，欧莱雅就开始在中国开设工厂，并且还连续开了好几个分厂，很快就等上了中国化妆品排行老大的宝座。
与之相比，雅诗兰黛直到99年后才开始正式在中国成立公司，然后开始了在中国境内对欧莱雅的追赶之路。
此时的庄凝文也有点得意。
一走出欧莱雅的大门，她就问吴小正：“吴叔叔，我刚才的表现可以打多少分？”
此时的她显得有些俏皮、活泼，跟刚才的职业白领气质大相径庭。
“我给你打99分，扣你一分是怕你骄傲。”
受庄凝文的感染，吴小正忍不住用上了一句后世流行的网络用语。
庄凝文得意地笑了起来。
吴小正想诱拐她的心思更强了。
“我再给你一个更大的挑战如何？”
“你说。”
“接下来的品牌接洽全部交给你来负责如何？他们全都听你的，包括我！”
吴小正丢出了早已准备好的计划。
很显然，这一新的任务有点出乎庄凝文的意外，她惊问道：“你就这么相信我？”
“当然，你不是已经通过了我的第一个考验吗！”
“可是我还不是你的员工！”
面对庄凝文有点敏感的反驳，吴小正笑了笑。
“你很快就会是的。”
“你这么自信？”
“当然。”
“给我一个成为你员工的理由！”
庄凝文果然有很强的学习能力，昨天文博亚所说过的话，今天就被她学以致用，用到吴小正身上来了。
“你要多少个都可以！”
吴小正又使用起惯用的套路。
“第一个，除了我，没有那个企业敢给你一个缺少资历的年轻人这么高的职位。”
“好吧，这个理由很强大！那第二个呢？”
“在正佳集团，你有机会接触各大知名品牌的高层，以后就算你想离开正佳，就可以把正佳当成跳板，去你想去的任何品牌，并且还能获得较高的职位。”
庄凝文愣了一下，立即就回道：“很有道理！还有吗？”
“在正佳，你有足够的机会来证明你的能力，比如说现在。”
吴小正指的是锻炼的机会。
确实，换做是任何另外一个老板，绝对不敢把纽约之行的重任交给庄凝文这么一个年轻的外人。
哪怕她再能干！
庄凝文很懂分寸。
她并没有继续向吴小正索要理由，而是大大方方地表态：“好吧，我承认，我真的动心了。不过，现在我还是先接受你的第二个挑战再说吧。”
这是一句让吴小正无比兴奋的话。
他费了这么大的心思，终于看到了诱拐成功的希望。
凭他的经验判断，他感觉，这个开朗的姑娘，未来很可能成长为自己的左膀右臂，她能产生的作用，可能未必下于沈默。
似乎在证明他的判断，庄凝文很快就进入了角色。
“既然是由我做主，那我的第一条指令是暂时中止行动，先会酒店开会，商定新的对策。”
庄凝文的第一条指令，就很是有点出乎大家的意外，包括吴小正。
但这只是意外的开始。
回到酒店后，庄凝文开始了一个让大家无比震惊的会议。
“依我说，如果单纯是为了品牌合作，你们这次根本就不应该来纽约，你们所选择的地点错了。”
庄凝文在会上的第一句就语出惊人。
这是全面的否决，而且否决的还是吴小正这位老板。
要知道，来纽约决定是吴小正下达的。
面对大家的面面相觑，庄凝文开始解释。
“据我所知，你们这次纽约之行的所有品牌目标，在亚洲都有区域总部，这些总部要么在香港，要么在新加坡。你们来纽约后，除了个别企业可以在这里找到正确的负责人，其它大部分都会折回亚洲去处理，比如说今天的欧莱雅。”
“因此，你们来纽约其实是在浪费时间。”
吴小正：“……”
他不得不承认，庄凝文是对的。
论对品牌的熟知程度，她比自己更熟悉，
而且，也正如她所说的，只要是国际大品牌，就早已开始了亚洲市场的拓展，比如说香港，比如说新加坡，还有日本、韩国等地。
而中国作为亚洲的一部分，负责中国区域业务的，自然是各品牌的亚洲总部。
自己等人就算联系上了各品牌的总部，费了一番周折之后，最终还是要到亚洲去处理。
除非像雅诗兰黛那样，能恰好在总部碰上亚洲区的相关负责人。
“你是对的！”
吴小正先坦率地承认了这一点。
他又虚心地问道：“那依你看，接下来该怎么调整？”
“很简单，你们在这里玩上一两天之后，全部回去待命，听从我的调遣，准备前往香港和新加坡等地，准备和具体的品牌进行合作洽谈，至于打探各品牌联络方式的事，全部交给我。”
回去？
就这么回去？
所有人全傻眼了，包括吴小正。
“至于沈总，暂时就没必要再出来了。据我所知，正佳广场在国内还有很多事需要你去处理，你出来的话，会耽误其它重要事情。”
有一句让大家傻眼的话。
她这是喧宾夺主吗？
大家看向了吴小正，想知道他对此的态度。
吴小正却站了起来，毫不吝啬地开始鼓掌。
这是第一个敢质疑自己决策的人！
这才是真正的人才！
第794章 最大的收获
“你就这么相信我？不怕我把你的事情搞砸了？”
当吴小正把众人遣散后，庄凝文玩味地问吴小正。UU小说 www.uu234.net更新最快
“以你的智商，既然有如此安排，那就肯定不会打无把握之仗。我既然选择了你，那就自然得相信你。”
就在刚才，当庄凝文提出了让大家回去的建议后，吴小正立即拍板，让沈默安排大家回去的行程，然后剩下来的时间，大家可以去逛逛街，见识一下纽约的繁华。
很显然，这是一个大胆的决定，吴小正选择了绝对相信庄凝文。
“好吧，你的回答又为了加分了，让我对加入正佳集团有了更大的兴趣。”庄凝文笑道。
别以为只有吴小正会考验庄凝文，庄凝文同样有考验吴小正的想法。
正如吴小正所判断，庄凝文是一个不甘平庸的女人。
作为一个职业女性，她渴望能在自己的职场生涯中有所成就，也渴望自己的才华能有用武之地。
当吴小正发出邀请时，她真的心动了。
她本能地觉得，正佳集团绝对是一个很有前途的公司。
哪怕它现在还处于刚起步阶段。
对于她这样一个有想法、但缺少资历的职场女性来说，正佳集团绝对是一个很好的选择，这让她有机会和正佳集团一起成长，从而登上职场的高峰。
但她也不是没顾虑的。
尽管她是华裔，但她的家人都在美国。
如果她选择了正佳集团，就意味着背井离乡，去到一个不太熟悉、而且还不是很发达的国家。
从职场发展的角度来讲，这也算是一种冒险。
最为关键的是，作为职场女性，庄凝文深深地明白一个道理，那就是选择一家公司，不如选一个值得跟的上司。
因此，尽管吴小正给予了她高位的诱惑，但她还是决定冒险考验一下吴小正的魄力。
事实证明，吴小正绝对是一位值得跟的老板。
因此，在这一刻，她内心已经决定，无论任何，这份工作她都干了。
她要去中国！
作为一个职场女性，庄凝文还明白一个道理：信任是有限的！
既然吴小正相信了她，那她现在就得给予他回报。
她得先给他吃一颗定心丸。
“放心吧，我在时尚杂志所上的这几年班不是白上的，基本上所有在纽约能看到的国际品牌，我都有把握跟它们联系上，如果只是要一个亚洲部门的联系方式的话，不是难事。”
“必要的话，我还可以找朋友、旧同事帮忙，不会误你事的。”
“还有，我之所以让他们回去，是因为他们在这里真的帮不到啥大忙，而且今天这么一窝蜂地登门的话，反而会留下不好的印象。”
吴小正又露出了招牌式的笑容。
他就知道，庄凝文是不会让他失望的。
他感觉，这次纽约之行，庄凝文就是他最大的收获。
此话绝非虚言。
经营过企业的人都知道，一家企业能走多远、发展多大，往往不是取决于大部分的员工，而是取决于决策者。
对于大多数老板来说，如果他们自身不参与决策，那他们的身份就相当于一个投资人。
如此一来，企业的发展就取决于下面的职业经理人。
而职业经理人又分为两种类型。
一种是执行者。
比如说现在的沈默，他现在已经具有很强的执行能力，但决策能力还很有限，因此很多时候，需要吴小正亲自来担任决策者的角色。
另一种就是决策者。
比如说现在的庄凝文。
就算有吴小正在场，她也能根据自己的专业知识来大胆做出不一样的决策，这就是具备很强的决策能力。
更为重要的是，她的决策能让吴小正都口服心服。
这就非常难得了。
术业有专攻。
在品牌的认知和拓展方面，吴小正自愧不如庄凝文。
因此，他感觉自己真的又捡到宝了。
庄凝文的加入，势必为正佳集团的发展，带来新的生命力。
“那你就放心大胆地去做吧！记住，欧莱雅的盖保罗还在香港等着你，希望早一天在中国大陆见到你的身影。”
“放心吧，我搞定这边的事情，国外年，我就会尽快赶过去。”
庄凝文给了吴小正最明确的承诺，然后告辞，去准备她的行动了。
对于沈默来说，这一变化还是太突然。
等庄凝文走后，他又找上了吴小正。
“老板，真的就这么让大家回去？”
“放心吧，庄凝文心里有数。”
吴小正把刚才庄凝文私下的解释告诉了沈默。
沈默松了一口气：“这样最好！”
可他接着又立即叹了一口气。
“老板，这次一出来，真的让我感觉到了差距啊！之前总觉得自己已经做得更好了，可是现在跟庄小姐一比……”
“这个没法比的！”
吴小正直接打断了他。
“在商务谈判方面，你确实还缺少经验，也缺少相关的专业知识。而在品牌认知度方面，你也没法跟庄凝文比。但你也有属于自己的优势，那就是具备很强的执行力，这是我欣赏你的地方。”
吴小正可不想让自己的臂助失去自信，因此开始出言安抚他。
当然，只是安抚也是不够的，还得让他认清自身的缺点，然后有所长进。
“要说你跟庄凝文有差距，差距就在决策能力方面，很多事情，你要学会大胆做决定。当然，决策往往是建立在自身实力的基础上的，你现在既然有短板，那就得想办法去补足它。”
“那我应该怎么做？”沈默疑惑地问道。
“培训，接受培训！把优秀的培训老师请进来，让正佳集团、吴大厨集团所有的中高层，都接受最专业的培训。”
吴小正说出了早就想说的话。
在公司初创及高速发展时期，他旗下的两家集团在员工培训方面是没能跟上的。
但现在不一样了。
现在吴大厨跟正佳都已集团化，企业也已经发展到了一定规模，如果培训再不跟上，就会制约企业的发展。
“接下来，你们会经常有机会到香港，而在香港，有着可与国际媲美的企业管理方面培训师，想办法去物色几个，请进去给大家做培训。”
想让大家提升，可用的办法还是请进去的策略。
第795章 过去已经翻篇
私下来找吴小正的远不止沈默一个。UU小说 www.uu234.net更新最快
紧跟着沈默之后进入吴小正房间的是李慧兰母女。
“咦，你们怎么没去逛街？”
吴小正感觉有些奇怪。
按照最新的安排，一部分人已经委托酒店盯上了机票，在明天就会返程国内，这其中就包括了李慧兰母女。
为了不至于让她们白来，吴小正还专门让沈默给每人发放了一些美金，以当成此次美国之行的报酬，好让她们去逛逛街，顺带买一些实惠的免税商品回去。
“小正，这次托你的福，跟着你们出来看了世界、长了见识，花了你们的钱不说，还啥忙也没帮到，哪还好意思再花你们的钱啊！”
说着，李慧兰递过来一叠美金。
这正是她来找吴小正的用意。
在出来之前，她还以为吴小正给她们母女出国的机会，是因为他对钟小兰有意思。
因此，她心安理得地接受了吴小正的邀请。
可出来后发现，吴小正根本就没那方面的意思。
都这么多天了，吴小正根本就没在非工作时间接触过钟小兰。
就算工作时间在一起，他也没把目光放在钟小兰身上过。
这让李慧兰稍稍有些惭愧。
因为出来的这几天，她们的英语特长根本就还没有发挥，但这次旅程的钱却花了不少，现在吴小正又安排酬劳，这让她感觉受之有愧。
吴小正忍不住又是一声叹息。
这就是李慧兰，钟家唯一一个让他觉得有些亏欠的人。
换做是他的前岳父钟化民，早就心安理得地拿着这笔钱大花特花去了。
“李老师，这次没能让你们发挥用武之地，不是你们的责任，而是我决策的失误。因此，这些微薄的报酬，你们放心去花，趁机会难得，去买一些不错的免税商品回去。”
“抓紧时间逛逛纽约吧，免得白出来了一趟。”
吴小正根本就没有去接那叠钞票。
确实，正如庄凝文所说的，这次他们根本就不应该来纽约，而是应该事先把工作做细，把目的地放在亚洲。
因此，决策失误的责任就在吴小正身上。
当然，吴小正也没有白来。
光是那些附加的收获，就足以让吴小正特满意。
“小正，这钱我们真不能要了。”李慧兰还想推迟。
“李老师，收下吧。在接下来的时间里，正佳集团还有一些翻译方面的事要劳烦你，年后去香港或新加坡，也可能需要劳烦你，你要是不收的话，我们以后就不好意思请你了。”
以吴小正现在的财力，他当然不会在意这点小钱。
而且，他也不能因为这点小钱而给人留下不厚道的口实。
错是自己犯下的，就得由自己来承担相应的损失。
费了好些功夫，吴小正才跟李慧兰讲清楚这个道理。
但李慧兰还是拿着那叠钞票在发愣。
“妈，那咱们就收下吧，别让吴小正为难了，也别在这里耽误他的时间。”
钟小兰开始出言做思想工作。
她又郑重地对吴小正说了一声：“谢谢！”
然后她拉着她妈出门了。
吴小正还没反应过来。
她竟然跟我说谢谢了？
不管是在前世还是今生，这好像都是第一次吧！
不过吴小正也就是稍稍感慨一下而已。
他发现，经历过启德机场和朱益民的偶遇时间后，前世钟小兰在他心里留下的阴影，现在似乎已消磨得差不多。
现在就算钟小兰站在他面前，他也不会再有太大的情绪波动，也不会再有太多的感慨。
过去已经翻篇了！
可出了门的钟小兰心里却很不是滋味。
李慧兰感慨说：“小兰，你的这个同学真的太厉害了！不管是做人还是做事，他都是做得滴水不漏，这次跟着出来，我总算是见识到了这一点，难怪他年纪轻轻就能取得这么大的成就。”
这是李慧兰最大的感慨。
在此之前，李慧兰的生活一直是围绕校园在转悠，她从没经历过商业上的事，更没有见识过精彩刺激的商业谈判。
而昨天吴小正在文博亚面前的表现，足以让她惊叹。
她当时就在想，这真的是自己女儿的同学吗？他为什么这么厉害？
自己女儿跟他在一起，根本就没得比啊！
是的，根本就没得比！
钟小兰此时的心情也是如此。
在此之前，她曾天真地以为，吴小正就算再牛，也就那样。
因为不服气，她一直把吴小正当成了竞争对手，想跟他比个高低。
可这次跟出来后，她这才发现，自己真的是坐井观天了。
她跟吴小正根本就没有活在同一个世界。
当她的目光还盯着学校、盯着班级、盯着成绩那个小圈子时，吴小正早就放眼全世界。
这还怎么比？
因为放弃了比的心，她才发自内心地说了一声谢谢。
“小兰，咱们走吧，出去逛一逛，看看能不能了解一下国外学校的情况，到时你要是想出国，爸妈一定尽力把你送出来。”
因为看到了女儿和吴小正的差距，也因为见识了庄凝文的能干，李慧兰又了想把钟小兰送出来的心。
她觉得，只有让女儿多出来见见世面，以后她才会有不错的成就。
可受了吴小正影响的钟小兰，在这方面的**反而不是太强烈了。
“妈，这事再说吧！吴小正说过，咱们国家正在飞速发展之中，用不了太久，国内就不会比国外差，没有必要非得跑出来。”
李慧兰：“……”
咱家女儿开始懂事了吗？
还有一个心思复杂的人，那就是马丽。
在抵达纽约的第一个晚上，她就因为犯错挨了吴小正的惩罚，弄得她这几天都有点不敢面对他。
这几天，她一直在想着怎样来消除自己在吴小正心里留下的坏印象。
她也没想到，事情竟然突然发生了转折。
出来还没几天，竟然就要回去了。
可是……坏印象还没消除呢！
那要不要去见见他，跟他再好好谈谈？
马丽因此犹豫了很久。
她发现，经历过那晚的惩罚之后，她似乎有点怕吴小正了。
一番纠结之后，她壮着胆子敲开了吴小正的房门。
第796章 全权代表
马丽现在确实有点怕吴小正。UU小说 www.uu234.net更新最快
换做是在湘水一中时，不管吴小正怎么牛，马丽也还是吴小正的老师，在心理上占据着相当的优势，因此她可以摆老师的威风。
后来到了长市，两人的师生关系不再延续。
并且，马丽还因此受了吴小正的恩惠。
因此，两人的关系逐渐拉平，相处的方式变得更像是朋友。
但马丽还占据着年龄的优势，因此她还可以偶尔在吴小正面前肆意妄为一下。
现在完全不同了。
从心里，马丽已经完全接受了吴小正给她安排的新工作，因此，从某种意义上来说，吴小正已经成为了她的老板，她的衣食父母。
而这几天，马丽又见识了吴小正在商业上的睿智，也见识到了他的雷厉风行，还受过她的惩罚。
因此，在不知不觉中，马丽已经在心理上自觉矮上了那么一小节。
这是一种奇怪的感觉。
就算马丽想去克服都有点难。
“咦，你怎么也没出去逛一逛？”
吴小正对待马丽的态度跟往常一样。
马丽咬了咬嘴唇：“我有事想问你。”
“哦，什么事？你说吧？”
吴小正有点心不在焉的样子，他还在考虑回国之前，纽约这一大摊子事怎么解决。
“怎么还没给我订回去的机票？”
这正是马丽忐忑的原因。
她从沈默那里得知，所有人的返程机票都已经订了，唯独她和吴小正的机票还没订。
这让她很是有点不安，不知吴小正为啥会有这样的安排。
“哦，这事啊！你忘了？你将被派到这边当我的全权代表，这两天不跟我在这边把所有事情准备好，回得去吗？还有，你不是说还要去找同学吗？”
马丽愣了一下。
这几天她一直在担心这事。
她原本以为，那天她口不择言，说了那种过分的话以后，吴小正会不会对她失望透顶，然后换人来纽约。
她又咬了咬嘴唇，低声问道：“你没为那天的事生气吗？”
吴小正也愣了一下。
按照他的习惯，向来是对事不对人。
那天的事，他气过了，也惩罚过了，只要马丽没有在人品上让他失望，或者是酿成大错，他自然不会把此事记在心上。
“你觉得我是那种小肚鸡肠的人吗？”他反问了一句。
马丽心里一喜，偷偷松了一口气。
“既然你没去逛街，那就先跟我去见个人吧！把在这边成立联络处的事情先准备一下。”
在这边成立联络处是必要的。
因为这次纽约之行的收获，正佳集团已经准备跟翁晋君联手成立酒店管理公司，相关工作已开始启动。
而这家酒店管理公司，是会注册在美国的，这样到时就可以用外资的名义进去，以获得一些政策方面的优惠。
还有，吴大厨集团跟陈信助之间的出口贸易合作业务很快也会开始启动，到时很多合作上面的事务，也需要有人在这边跟进处理。
除此之外，纽约华商总会在春节过后就会开始大陆投资考察行，以后还不知道会不会有新的合作出现，能有一个人跟那些实力派大佬保持联系也是必要的。
而马丽就是这个联络处的负责人。
当然，在很长时间内，她可能就是光杆司令一个。
吴小正要见的是翁晋君。
他先给两人互相介绍了一下。
至于马丽的身份，一下就被提拔成了他的助理。
马丽被小小地吓了一跳。
对于纽约华商总会，以及那么多实力派大佬的存在，除了沈默稍微知道一点之外，其他人都是不知情的。
包括马丽。
她没想到，眼前这位中年男子不仅是这家酒店的老板，还是纽约华商总会的会长。
这身份就有点不一般了！
唉，往来无白丁。
马丽感觉吴小正好像越来越了不得了。
吴小正却说起了正题：“翁会长，为了跟大家联络方便，我准备在这边成立一个联络处，到时马丽就会过来，充当我的全权代表。”
“这是好事啊！有什么需要我帮忙的？”翁晋君接过了话题。
“我想请翁会长帮忙物色一个办公场地，毕竟我们在这边不熟。”
吴小正直接说明了来意。
这事他原本是想找何世元帮忙的，可何世元的洪门身份又让他有所顾忌。
在他看来，商业上的事情还是纯粹点好，他不想这些事也跟洪门扯上太深的关系。
因此，这事来找已经成为了合作伙伴的翁晋君更合适。
“要多大？”
吴小正指了指马丽：“暂时就她一个人过来，因此最好能帮忙找一个能办公和居住兼用的地方。”
“那还找什么？酒店房间多的是，我直接给她安排一个商务套间就是了。”
翁晋君一口就提出了解决办法。
“这……”
吴小正稍稍有点不好意思。
翁晋君这么一安排，方便倒是方便，可是却让吴小正感觉占便宜了。
他真不是有意的。
“吴小友，不比客气。要知道，我这酒店不可能天天都有百分百的入住率的，我这里不差马小姐的那一个房间。”
“再说，你在这边成立联络处，对于我们的合作也是一件大好事，你总不能让我背上一个小气的骂名吧！”
吴小正不再推脱。
他和翁晋君都不是差这点小钱的人，如果再推脱的话，反而显得他有些小家子气了。
在告别翁晋君后，他开始认真跟马丽交代起相关事情。
“基本上过完年，你接受了基本的培训后，就得来美国了。但这边平时的事情不会太多，你最好还是在这里找个学校，学学经济或管理方面的课程，边上学边工作就可以了。”
马丽又有点感动。
她知道，这样的好事，如果不是因为她跟吴小正的私交，根本就轮不到她的头上来。
现在吴小正这样安排，不仅帮她解决了吃住的问题，还让她有一份工资可拿。
这样的好事，哪里能找到？
“在回去之前，翁会长会给我们安排一个送行宴，到时纽约华商总会的很多重要人物都会出席，你稍稍准备一下。”
这也是必要的。
既然马丽将在纽约以吴小正全权代表的身份来处理相关事务，那让她认识一下各路重要人物是必须的。
吴小正相当于在给马丽铺路。
“接下来，我可以陪你去见你的同学了。”
第797章 天堂OR地狱？
想要在偌大的纽约找一个人其实并不是一件容易的事。UU小说 www.uu234.net更新最快
尤其是当米粒手里还只有一份半年前的通信地址时。
为了能帮到马丽，吴小正不得不再次求助何世元。
在找人方面，应该没人比他更擅长。
“这个地址在曼哈顿岛uptown北部的harlem区，那里可是全纽约最乱的地方之一啊！这样吧，我派人带你们一起去找。”
看了地址后，何世元先告诉了二人一个不太好的消息。
曼哈顿是一个狭长型的岛，由南到被被分为了downtown（下城）、midtown（中城）和uptown（上城）三个大的区域。
最有名的自然是downtown。
downtown是纽约的金融商务区，美国的金融机构、各大财团的总部，大都设在这个区域内。
而有名的华尔街、唐人街都在这个区域。
midtown（中城）是纽约的商业区。
比如说著名的时代广场就在这一区域。
而马丽同学所上的哥伦比亚大学也是在这个区域，不过联络地址显示，她同学并没居住在这一区域，而是在uptown（上城）。
uptown（上城）在曼哈顿岛的北部。
uptown的商业气息远不像downtown和midtown那么浓厚，这一地域的功能主要是居住、休闲、教育等。
而且，这是一个比较复杂的区域。
在uptown的中央公园东、西两侧，又分为两个区域，分别叫“上东区”和“上西区”。
这是纽约有名的富人居住区之一。
从上东区、上西区再往北，就是马丽要找的harlem区。
退一步是天堂，进一步是地狱。
用这句话来形容uptown（上城）再合适不过了。
这是因为，harlem区是纽约有名的贫民窟之一，而它与富人集中居住的上东区、上西区相隔仅有一步之遥。
harlem区还有一点比较出名，那就是这里是美国街头文化的发源地之一。
这也意味着，harlem区是纽约的黑人聚居地之一。
何世元说这里有点乱就是这个原因。
为了方便吴小正和马丽，何世元不仅给他派了人带路，还专门安排了一台林肯车。
“吴师叔，我叫林坤，你叫我小坤就是了。”
负责给二人带路的是何世元的一位徒弟。
论年龄，他应该比马丽都还要大一点，可是论辈分，他就得老老实实地叫吴小正师叔。
马丽好奇地问了起来：“小坤，harlem区真的有那么乱吗？”
“确实是比较乱的。”
小坤开始给二人介绍起来。
“harlem区是黑人和拉美人的居住地，一部分条件相对较差的留学生也会在那一片租房。”
条件比较差的留学生？
莫非自己的同学在这边其实过得并没有信里所说的那么好？
马丽记得，她同学在信里可是把纽约吹成了天堂，她在这边过得无比滋润之类的。
可现在小坤这么一说，马丽忍不住犯起了嘀咕。
“你们知道，黑人和拉美人的教育是很有问题的，他们中的相当一部分很没有教养。”
“而且，这里的黑人和拉美人对亚裔的态度很成问题，有着强烈的敌视情绪。白天还算好，一般来说不会有太大的安全隐患，但到了晚上的话，街头到处都是不三不四的小混混，单身出门得多加注意才行。”
这话更是让马丽有所不安。
她开始为她同学的安全担心。
她又问道：“下城区不是有唐人街吗？那些留学生为啥不住唐人街去？”
这个问题连吴小正都可以回答她。
毕竟他跟着何世元去唐人街看过，也稍稍了解了一下纽约华人的生存状况。
论居住条件，现在的唐人街还不如harlem区，房子又小又旧不说，还死贵。
基本上，早起过来的华人，条件稍微好点的，比如说何世元这样的，都早已搬离了华人街，只剩下了一些产业在那里。
之所以这样，还是跟国内过去的华人有关。
在这个年代，有一个热词叫“偷渡”。
之所以有偷渡热，其主要原因自然是出国热。
在这个人人以出国为荣的年代，其实出国并不是一件容易的事。
尤其是那些家境一般、又不懂外语的人来说，想要拿签证出国基本上属于不可能的事。
于是，那些削尖了脑袋想出国的人，出来的唯一办法就是偷渡。
在粤闽一带，经常有整村整村的人通过蛇头偷渡了出来。
偷渡出来的日子也不是那么好过的。
因为是偷渡客，因此这些人属于没身份的黑户，一旦走上大街被警察发现，就会立即被遣送回国。
因此，唐人街便成了这些人的庇护之地。
这些人藏身在这里，艰难地活着。
运气好一点的，能在唐人街找上一份薪水低廉的工作，然后能让自己过得稍微好一点。
若是那些运气差的，或者负担重的，过得就相当凄惨，有的人租住的是阳台，大概一到两个平方的巴掌大地方，有的人甚至只能睡大街。
在这个年代，脏乱、喧哗、冷漠成为了唐人街的代名词。
因此，条件好的华人搬走了，而正规出来的留学生也不愿意在这里租住。
听完小坤的介绍，米粒一下就呆住了。
在此之前，她也是属于削尖了脑袋想出来的一员。
她一直在想，一旦拿到了签证，又准备好了路费，那她就立即跑出来，开始边打工边学习，让自己在这边生存下来。
可现在看来，自己有点想当然了。
如果条件不好的话，想在这边存活还真不容易。
但她还是有点不死心，又问道：“留学生在这边打工容易吗？”
“据我所知，留学生一般拿的都是f1签证。按照美国的法律，f1签证只允许在校园内打工，并且每周工作小时数的限制为20小时，假期时则为40小时。一旦违反，很有可能会被遣送回国。”
“当然，持有合法学生身份，入学9个月以上，成绩达到一定标准的学生，就可以在学校的国际办公室申请校园外打工批准，从而获得移民局或劳工认证的公司去工作，但工作时长同样受限制。”
“因此，很多学生只能偷偷去打黑工，然后接受黑心老板的压榨，靠一份低廉的薪水来勉强养活自己。而有的留学生为了生存，甚至放弃了宝贵的学习机会。”
马丽：“……”
都说美国是天堂，可稍稍了解之后，我怎么感觉像是在地狱呢？
第798章 意外的结果
位于世界上最富裕的城市，却过着最贫困的生活。UU小说 www.uu234.net更新最快
这是林坤对于harlem区的形容。
据他介绍，这里的居民，只有40%左右的人有着正经的工作，而40%以上的人没有公开收入，因此，相当一部分黑人、拉美裔小伙姑娘只能浪迹于街头。
因此，harlem区被称之为街头文化的发源地之一。
在这个年代，这并不是一个好的评价。
一进入harlem区，吴小正和马丽就感受到了这里的不一样。
在原本就不算宽的街道上，一阵阵震耳欲聋的音乐声从四面八方传来。
这是harlem区最流行的说唱音乐。
可问题是，每隔三五米就有一个音源传来，就显得非常嘈杂。
而在街道的两边，三三两两的黑人小伙，还有拉美后裔聚集在一起，很慵懒地在闲聊着。
吴小正他们坐的这台林肯车似乎有点抢眼，时不时有人扭头看过来，用冷漠的眼神盯着他们。
“在这里，50%是波多黎各人，40%是黑人，还有10%是亚裔之类的，基本上很少有白人出现在这里。请记住，一会下车后，不管街上这些人怎么对待你们，都不要搭理他们，也不要回头。”
林坤又强调起了注意事项。
事实上，就在车缓缓经过时，因为车窗开着，坐在后座的马丽已经引起了一些黑人小伙的好奇，时不时有口哨声、尖叫声传来。
这不是一种友好的行为。
在前世，吴小正曾听说，从七十年代起，harlem区一直就是整个纽约最乱的地方，一直到九十年代末，美国政府采取强有力的改善措施后，这里的治安才有所改善。
据说，这里是抢劫、dupin、凶杀案的高发地。
现在他已开始感受这种氛围。
他不禁在想，马丽的那个同学，作为一个女孩子，怎么敢在这种环境居住？
他忍不住问马丽：“要是你来这边留学，你敢住这种地方吗？”
马丽扭头看了看街道两边那些并不友善的目光，坚决地摇了摇头。
马丽现在有些害怕。
别说是在这种地方，就算是在长市街头，当初她面对大米小米兄弟那种街头小混混时，她都有强烈的恐惧心理。
这让她怎么敢来这种地方住？
好在有吴小正陪着，否则她来都不敢来这种地方。
“我开始有点佩服张文丽了，不知道她怎么敢住这种地方。”
张文丽就是马丽的那位同学，据说她俩上大学时就是好闺蜜。
“师叔，你们稍等，我找人问问路。”
看来，就算是对harlem区比较熟悉的林坤，也对马丽所提供的那个地址有些不熟悉。
他把车靠街边停了下来，向一家酒吧门外站着的一个黑人小伙招了招手：“嗨，兄弟，过来一下。”
“**，黄皮肤的小子，你开了台好车，有什么事？”
那黑人小伙走了过来，冲着林坤问了起来。
从他的语气，吴小正听不出友善，也听不出明显的恶意。
不过，电影里那种最常见的粗俗之语，却最先进了他的耳朵。
也许住这一带的人，都很流行用这种粗鄙的方式来跟人打交道。
林坤没有理会黑人小伙的无礼，而是直接把纸条递到了他面前：“知道这个地方吗？”
黑人小伙瞄了纸条一眼。
“整个harlem区就没有我凯撒不知道的地方，不过要想我帮你，你得给我十美元，否则，你们就从我眼前消失！”
早就听说了这个年代的黑人对亚裔并不友好，但吴小正还是没想到，这个叫凯撒的黑人小伙，言辞竟然如此无礼和粗鄙。
这跟他印象中的黑人很是有点不一样。
而且让他更不舒服的是，凯撒在跟林坤说话时，眼睛却肆无忌惮地扫向了坐在后座的马丽。
“答应他，让他在前面带路。”吴小正强忍住心中的不快。
“成交。”
林坤听从了吴小正的吩咐，答应了凯撒的条件。
凯撒咧嘴一笑，想绕道另一边上副驾驶座。
“不，你走在前面带路。”林坤冷冷地说了一声。
“**！”
一句脏话又从凯撒的嘴里冒了出来，然后很不乐意地在前面拐了起来。
马丽要走的地方离这里已经不远，在拐了两个弯之后，凯撒在一个小巷子前停了下来。
“嗨，车开不进去了，你们要想找到这个地方，就必须跟我走。”
这是一条只能容下两三人并排走的小巷。
“师叔，马小姐，看来我们得下车走一段了。”
林坤把车停在了一家士多店门口。
因为还是白天，他倒没太担心车会被砸。
吴小正带着马丽下了车，开始跟着凯撒往里走。
这是一条有点阴暗并冷清的小巷，巷边的楼，几乎是紧紧地靠在一起。
这样的环境，吴小正只有在粤省的一些城中村的握手楼见过。
如果不客气点讲，这种地方，环境比吴小正前世住过的城中村还差。
“看来，你同学在纽约的日子过得并不怎么好啊！”
吴小正忍不住调侃了一句。
马丽并没有回话，而是有点紧张地抱紧了吴小正的胳膊。
这是因为，在前面带路的凯撒，会时不时地回头瞄上她一眼。
七拐八拐之后，凯撒停了下来。
“你们要找的地方就在这里，给钱吧！”
吴小正核对了一下地址没错后，从口袋里掏出了十美元给了那个无礼的家伙。
在目送他离开之后，他开始带着马丽上了三楼。
敲开马丽所带的地址上的门之后，一个拉丁裔的胖女人出现在了门口。
“你们找谁？”胖女人操着一口口音很严重的英语。
“请问张文丽是住这里吗？”
“张？不在！”
胖女人显得很不耐烦。
马丽地上了纸条：“可是她留给我的地址就在这里。”
“她跟我儿子已经分手了，早就搬走了。”
胖女人砰地一下把门给关上了。
马丽立即就懵了。
张文丽跟这胖拉丁女人的儿子？然后又分手了？
她竟然找了个黑皮肤的老外？
短短的几句对话，隐含的信息量实在是有点大，也有点超出马丽的想象。
她忍不住看了吴小正一眼，生怕这事会引起他的反感。
吴小正却笑了笑。
对于这样的事情，他并不感到意外。
事实上，在这个年代出来的女人，很多都嫁给了老外，区别在于，有的是白皮肤，有的是黑皮肤。
“看来，想要找到你同学有点难了。除非你知道她上学的地方。”
“算了，我不想找了。”
马丽很是有点失落。
在相当一段时间里，张文丽就是她的指路明灯，也是她羡慕的对象，她一直希望能像张文丽一样走出来。
可现在这个结果，顿时就没了让她继续找的兴致。
就算找到了她，也许见面会很难堪。