第709章 三个女人一台戏
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第710章 再加一个
刘芝兰的主动，终于让马丽继续装出冷冰冰的样子。UU小说 www.uu234.net更新最快
而且她还发现，刘芝兰这个妹子，虽然有着长市女子典型的大胆和多情，但性格却很温婉，一点也不强势、不矫情。
说句实在的，若不是有张颖的存在，她还真觉得这个聪颖的女子确实是吴小正的良配。
很可惜……
她又看了看杨颖茹。
在吴小正和杨颖茹相处的过程中，她能感觉到，吴小正其实和她相处跟融洽，简直有点两小无猜的味道。
女人是非常敏感的。
尤其是马丽这种经历过人事的女人。
她能明显感觉到，吴小正对刘芝兰其实是有一定防范心理的。
他很少跟刘芝兰开过分的玩笑，面对刘芝兰的主动，他很少做出积极的回应，更没有给她可乘之机。
这小子表现还不错！
最起码不是见一个爱一个的那种！
但他对杨颖茹却完全不一样。
他会主动去逗她，跟她开玩笑，说话也完全没有防备心理。
但他给马丽的感觉，更像是一个哥哥在逗一个傻傻的小妹妹。
杨颖茹的小傻之名确实名副其实！
马丽能感觉到，杨颖茹其实对吴小正其实是很有好感的，可她似乎并不知道这是感情的萌芽。
她就像一个没长大的小姑娘，傻傻地认真对待吴小正的玩笑，然后闹出各种笑话也不以为意。
她还傻傻地把竞争对手当成了朋友，和刘芝兰很快就打得火热，甚至跟她无话不说，一点防备心理都没有。
真傻！
马丽决定再搅搅局。
吃饱喝足后，她问杨颖茹：“小傻，你认识张颖吗？”
“是学校门口舞蹈室的那个张颖姐姐吗？我知道啊！”
杨颖茹一点都不介意马丽也叫她小傻，边回答边看了看吴小正。
对于吴小正和张颖的暧昧关系，她似乎也知道一点。
“那我带你找她玩去，她现在快成为歌星了。”
这就是马丽的真正用意。
尽管吴小正并没有表现得很渣，但作为张颖的朋友，马丽还是觉得，有必要让这两个女孩子也知道张颖的存在。
同时，也可以警告一下吴小正，让他老实一点，别乱来。
她又立即冲吴小正凶巴巴地说：“去，把你的车开过来。”
既然要搅局，马丽自然不会让吴小正成为局外人。
有他在场才好玩，才能看出他心中是否有鬼！
吴小正立即就头疼无比。
大姐，你又想玩哪出？
他肯定是心中无鬼的，可让张颖见到这两个女孩子真的合适吗？
还别说，他最近和张颖的关系，还真有点处于冷静期的味道。
尽管马丽在一味地想促成他们，也尽管张颖自己也期待关系的突破。
但吴小正觉得，秉着负责任的态度，这种关系还是不要轻易突破为妙。
对此，张颖既失望，也很无奈。
还好，她有属于自己的事业可忙了。
在这段时间，张颖全心身地投入到自己的演艺事业上，每天白天不是在排练，就是在忙碌演艺公司的事。到了晚上，她则是要亲自带队跑场。
付出是有回报的。
尽管演艺公司要想赚钱还有点难，但起码在歌厅表演这一块，已经有声有色了。
而她自己，也已有了在歌厅小红的趋势。
在刻苦训练之下，她已然成为了长市歌厅最受欢迎的女歌手之一，有了“小玉女”称号的她，每到一个歌厅演出，都会有不少人点歌，一场表演下来，不唱个五六首歌很难下场。
因此，尽管她只接了三个场子，但每天还是要熬到很晚才能收工，回到家时经常已是三更半夜。
而那时，吴小正早已上床入睡。
这使得吴小正最近很少有和她交流的机会。
现在放假了，吴小正其实也很想去看看她。
可是，带着两个妹纸去看她真的好吗？
可面对马丽的强势，他根本就没有反对的念头。
他清醒地知道，一旦他敢反对，等待他的就会是马丽的言辞轰炸。
马大姐还是不惹为妙！
那就去吧，反正自己心怀坦荡，万一出了什么乱子，就让马大姐去收拾残局。
因此，他个人先回了一趟吴大厨食府，然后再开车回来火宫殿路口，把三个女人接上了车，前往演艺公司的临时办公室。
刘芝兰又一次被惊到了。
吴小正竟然自己就会开车，而且还开的是一台价值不菲的大奔！
好在她已经知道吴大厨就是吴小正家的，知道他家底丰厚，也就见怪不怪了。
因此，稍稍惊讶过后，她开始把心思放到了那个叫张颖的女人身上。
在之前的交往过程中，她已经发现，吴小正虽然对杨颖茹很好，也和她很亲密，但两人并不是男女朋友关系，或者说还没有发展到男女关系那个程度。
但这个叫张颖的女子给她感觉不同。
她敏感地意识到，这个女人可能和吴小正关系非同一般。
这一点，从马丽的言辞，以及杨颖茹的反应就能感觉出来。
而且刘芝兰还感觉到，一说起这个张颖，吴小正的反应似乎也没那么坦荡了。
莫非这个张颖才是真正的威胁者？
一见到张颖，刘芝兰就倒吸了一口凉气。
怎么会有这么漂亮的女子？
说实在的，对于自己的容貌、身材，刘芝兰一向是很自信的。
她知道自己虽然不是顶级大美女，但起码眉清目秀，对大多数男生都是很有吸引力的。至于身材，更是她引以为傲的地方。
可现在跟穿着黑色舞蹈练功服、显露出了完美身材的张颖相比，她竟然有了自惭形秽的感觉。
确实，在黑色紧身练功服的衬托下，头发盘起来了的张颖，看起来脸盘精致、皮肤白皙、手长脚长脖子也长，身材比例完美，就像一只高贵的白天鹅。
这应该就是男生口中常说的女神吧？
刘芝兰一下就看傻眼了。
就在此时，她听到马丽开口了：“小颖，我可是帮你把吴小正给逮过来了，你再不好好管管，他就在外面到处把妹了哦！”
刘芝兰的心一下又凉了半截。
原来这个叫张颖的漂亮女人，真的是吴小正的女朋友！
第711章 歌手的练成
一个人要想光鲜亮丽地站上舞台，去接受大家的掌声和欢呼，真的不是一件容易的事。UU小说 www.uu234.net更新最快
这段时间，张颖就感受了这种辛苦。
可能是因为她的条件太出色，也可能是对她期望很高，负责对张颖进行声乐技术指导的梁镜儒教授，对她的要求特别严苛。
从专业上来讲，张颖已经算得上是半个科班了。
尽管她是舞蹈专业出身，但在学校时，她就专修了声乐，绝大部分的声乐基础知识她都掌握得还算系统。
可在梁镜儒教授的眼里，这远远不够。
在梁教授的要求下，张颖每天必须坚持练声、练气。
除此之外，还有很多演唱方面的技巧需要她去学习及练习，比如说颤音、气声、假音、哭腔、挑音、鼻音、咽音等。
很多都是张颖以前没有掌握到的专业技巧。
至于具体的歌曲练习，梁教授的要求就更严了，每一首歌中的每一句词，甚至到每一个发音，梁教授都需要张颖反复的演唱，在适当加入技巧的情况下，反复对比后才最终定型，然后练习得堪称完美后，才允许她登台表演。
在这一点上，他和吴小正的思路是一致的：宁可不唱，也不登台表演有瑕疵的歌。
练歌辛苦，练舞也同样辛苦。
每一首歌登台表演，都需要有配套的伴舞，这才够排面。
张颖作为专业的舞蹈演员，在演唱中，自然时不时要跟上伴舞的节奏，来一些惊艳的动作。
在这方面，欧阳胖胖也是非常严格的，稍有瑕疵，他就会要求重来。
在舞台上的串词更是一个辛苦活。
在歌厅表演，跟出唱片、上电视电台唱歌完全不一样，非常讲究现场的氛围。
因此，歌手和主持人之间的互动，在很多时候甚至比演唱本身更能调节气氛。
在这方面，欧阳胖胖是专家，可张颖却是生瓜蛋子。
说白了，和主持人的互动，既有临场发挥的成分，但更多的是在演。
演并非是张颖所擅长的。
“太假了，重来！”
这是欧阳胖胖对张颖说得最多的一句话。
因此，为了跟主持人配合，为了舞台上的灵机应对，张颖更是吃尽了苦头。
好在有欧阳胖胖这个大师级的歌厅主持在，张颖倒是在这方面越来越应付自如了。
台上一分钟，台下十年功，这句话很好地概括了一个歌手的成长。
但登台表演也并不轻松。
上了舞台，唱和演只是其中的一部分，还得学会取悦观众，得应付那些点歌、送花的老板。
这是张颖不想做，但却不得不做的事。
没办法，要想在歌厅生存，就得适应这里的游戏规则。
这还不是最麻烦的。
麻烦的是，在演唱结束后，张颖还需要面对各种客人的纠缠。
作为一个形象出众、才艺双绝的女人，张颖自然让大部分的男人都垂涎三尺。
在歌厅这种复杂的地方，有钱的、有权的、有势的人不少，有相当一部分并不是什么好鸟，有些人一见到美丽动人的张颖，就想打主意。
于是乎，各种求见、送礼、陪聊、陪酒等无礼要求纷纷而至。
在这方面，张颖是很有原则的。
下了舞台后，她谁都不见，谁的礼物也不收，至于陪聊、陪酒啥的，更是想都别想。
这样是很容易得罪人的。
好在因为吴小正的关系，她现在有周建伟用心照应着，也有海哥带人贴身保护，这才没有惹出大乱子。
张颖忍不住感慨，若是一个没有任何背景的漂亮女人来歌厅演出，想保全自己还真难。
她感觉自己算是幸运的。
因为有吴小正可以依靠。
因此，就算再苦再累再麻烦，为了她自己的梦想，她愿意坚持付出。
这叫痛并快乐着。
唯一让她郁闷的，便是吴小正对她的态度。
尽管她已明确表示，只在乎曾经拥有，不在乎天长地久，可吴小正却始终装傻充愣，坚决不肯突破最后一步。
这对张颖来说，绝对是一种煎熬。
很多时候，她甚至想强行把他给办了，可作为一个没经历过人事的女人，她也还是走不出那一步。
于是，她干脆把自己所有的经历都投入到了演艺公司和自己的事业上来。
现在，两个如花似玉的小姑娘站在了她面前，这让她的心情很是负责。
说实在的，对于马丽的夸大其词她并不信。
吴小正真要是那种喜欢把妹的人，还会放着她这个大美女不吃？
不过，说她要是没危机感，那也是假的。
张颖知道，她和吴小正之间最大的鸿沟，就是年龄差距。
这种差距，可不仅仅是反应在年龄上，还包括共同的经历、共同的话题、共同的兴趣爱好。
在这些方面，她远不如眼前这两个水灵灵的小姑娘有优势。
尽管吴小正不会刻意去泡妹纸，但以他的出色，在任何地方都会是一块唐僧肉，绝对会有很多女孩子主动扑上来。
都说日久生情。
若是某个女孩子真让吴小正动心了，那自己又该怎么办呢？
张颖还是忍不住担心这个问题。
担心归担心，张颖是不会表现得没风度的。
“你们是小正的同学吧？欢迎你们来玩。”
张颖微笑着说道，表现得很大气。
“你是张颖姐姐，我认识你。我叫杨颖茹，是湘水一中来的。”
哇，好有邻家小妹感觉的可爱小女生！
因为杨颖茹对她说的是一口地道的湘水话，这让张颖很有亲近感。
而且，她看杨颖茹笑得那么甜、那么自然，就知道这是没啥心机的小姑娘。
“那我叫你小茹吧，原来你也是从湘水来的，以后经常来玩吧。”张颖立即就热情了几分。
然后，她看向了另外一个眉清目秀的姑娘。
这个姑娘一直没说话，在很认真地盯着她看。
从这个姑娘的表情里，她能感觉出一丝敌意。
她的感觉是没错的。
“张颖你好，我叫刘芝兰，是吴小正的同班同学加朋友，也是他的追求者。”
这姑娘的自我介绍真特别！
她察觉到了我跟吴小正的关系，并且正式在宣战？
好胆大的姑娘！
第712章 皇帝不急太监急
面对刘芝兰的挑衅，张颖大度地笑了笑。UU小说 www.uu234.net更新最快
“小正确实很招女生喜欢，喜欢他的女孩子恐怕不止你一个，你得加油哦！”
她这一回答，显得非一般的大度，大度得让怀有一丝敌意的刘芝兰都没脾气。
可刘芝兰还是不甘心，立即又问出了一句很有针对性的话：“那你喜欢吴小正吗？”
这个问题就有点过分了。
刘芝兰虽然有情商，但毕竟还是太年轻了一点。
张颖虽然大度，但并不意味着她会无原则的退缩。
她又笑道：“你喜欢谁是你的事，我喜欢谁是我的事，小正喜欢谁是他的事，你这么问似乎有点不合适啊！”
话说到这里，已经带上了一丝火药味。
刘芝兰这才意识到，自己似乎唐突了，于是识趣地闭上了嘴巴。
在这场没有硝烟的战争里，最尴尬的是吴小正。
说句实在的，他跟刘芝兰之间，除了纯粹的同学之情，丝毫不带任何男女关系。
可问题是，这只是针对他而言。
他没想到一向情商还不错的刘芝兰，面对张颖竟然如此沉不住气。
唉，还是高看她了！
气氛一尴尬，就必须得他来收场。
论感情的亲疏，他自然是跟张颖更亲一点，他不可能胳膊肘往外拐。
于是他说道：“刘芝兰，就算你喜欢我，也用不着到处宣扬吧？宣扬也没用的，这事还得看我乐不乐意。”
这是吴小正第一次如此干脆地表明态度。
这下好了，刘芝兰的脸色顿时就暗淡了下来。
对她来说，任何人说这样的话，她都可以不介意。可吴小正这么说的话，就真有点伤她的心了。
一直以来，她以为只要自己坚持，真心付出，就一定可以俘获吴小正的心。
谁知她坚持了这么久，却还是一点进展都没有。
而原本态度还不明朗的吴小正，到了这个张颖面前，态度却一下就变得这么坚决。
他一定和她关系不浅！
得出这个结论的刘芝兰很是有点伤心，再加上面子有点挂不住，她便找了个理由撤退了。
刘芝兰一走，马丽却有些得意。
她嘲笑道：“正憨，你的小情人伤心走了，你不去送送她吗？”
她不说这话还好。
说实在的，今天之所以有这样的事，全是她多事折腾出来的。
如果没出现这种尴尬的局面，吴小正还由着她。
可现在这样的结果，真的让吴小正有点来气。
他没好气地说道：“马大姐，你还好意思说！如果不是你多事，小颖会这么窝心？你再瞎折腾，没事也会被你折腾出事来的！”
对于马丽，吴小正是很感激的，也早已把她当朋友对待。
但对于她的强势、她的多事，吴小正并不喜欢逆来顺受。因此，他有点炸毛了。
他一炸毛，就不想在这呆了。
于是他跟杨颖茹说：“小傻，走，我带你逛长市去。”
在看够戏之后，他还是觉得和没啥心机的杨颖茹相处更愉快。
“好啊。”杨颖茹爽快地答应了。
她确实没啥心机，对于刚才的事，她也没有多想。
相对于和马丽以及张颖相处，她自然更乐意跟吴小正在一起。
“马老师，张颖姐姐，咱们下次再见。”
她跟上了已经转身吴小正。
吴小正这么一走，马丽的面子有点挂不住了。
对她来说，她一向习惯了吴小正对她言听计从，却没想到吴小正今天却翻脸了。
尽管他并没有说太过于难听的话，但马丽知道，他真的生气了。
为了给自己台阶下，她恨恨地跟张颖说：“这臭小子，还拽起来了，你就不管管吗？”
张颖却笑着问道：“这两位姑娘是你故意带过来的？”
“是啊，我不就是想让你知道，有人在打吴小正的主意吗？”
“你累不累啊？打他主意的人，没了刘芝兰，还会出现李芝兰，我要是每个都那么紧张的话，那不得累死啊？”
马丽很是惊讶。
她没想到，张颖在这事上面竟然如此看得开。
“你真的就不在意？你就不怕吴小正被人抢走了？”
“我早就想通了，如果能被抢走，就说明命中注定不是我的。再说，我也从没想过，要永远都把他绑在我身边。”
尽管张颖是笑着回答的，但马丽却听出了一丝凄凉。
不过她反过来一想，觉得还真是这么回事。
尽管她很想凑合吴小正和张颖，可结果恐怕不是她能左右的，毕竟两人之间存在着巨大的鸿沟。
而张颖能这么看得开，说明她是真的想通了。
不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。
也许她这么做，才符合这句话的真谛。
马丽终于意识到，自己是皇帝不急太监急。
可她还是不甘心。
“就算你再不在意结果，那该争取的还是得争取一下吧？你也不应该任由别人来抢啊！”
张颖终于不笑了。
她叹了一口气说：“那是你还不够了解小正。小正其实是一个很有主见的人，要是他不想，谁也别想轻易改变他的主意，要是他想，谁也拦不住。所以，我还不如任由事态发展，得之我幸，失之我命。”
这就是张颖的无奈。
经过这么长时间的相处，要说谁最了解吴小正，这世界上应该就数她了。毕竟两人一直朝夕相处，而且张颖还这么用心来对待他、了解他。
马丽也叹了一口气。
她发现，自己可能是真的不够了解吴小正。
毕竟她跟吴小正的相处是有限的，若不是她的婚姻变故，恐怕现在她跟吴小正早已成为了前师生关系，已经很少有来往。
我是不是管多了？
还是我经历过失败的婚姻后，心态已经失衡了？
马丽开始反思这个问题。
“那你说，那小子现在生我气了，会不会以后都不想理我？”
这也是马丽担心的问题。
今天吴小正的反应让她意识到，尽管两人已经成为了朋友，但关系并没有亲近到她可以为所欲为的程度。
她不想因此而影响两人的关系。
张颖终于又笑了。
她说道：“你还是不够了解他。他生气要是说出来，那过一阵就跟没事一样，要是什么都不说就走了，那才严重了。放心吧，他不会放在心上的。”
最了解吴小正的，还是张颖。
第713章 简单的快乐
吴小正确实没有生气。UU小说 www.uu234.net更新最快
他之所以甩脸子走人，其实是不想同时跟马丽和张颖呆在一起。
因为他知道，有了之前的事作为导火索，马丽绝对又会操心他跟张颖的事。
他觉得，感情的事，还是自己慢慢来理比较好。
在学习中成长，才是理清自己感情的最好方式。
走到外面，他的心情立即又变得轻松起来。
“小傻，要不我带你去看天心阁吧？”
在这个年代，长市市区的著名风景，也就岳麓山、橘子洲、天心阁这么几个地方。
吴小正觉得，岳麓山适合一大早就去，而橘子洲适合带点浪漫气息的人去，唯有天心阁，最适合杨颖茹这种傻傻的、带点书卷气息的女孩子去。
“好啊。”杨颖茹似乎永远不懂得拒绝。
天心阁位于长市中心地区东南角上，是一座始建于明末的三层古楼，不过真正的古楼早已在1938年的“文夕大火”被付之一炬，现在所看到的，是1983年所重建的仿古楼。
和杨颖茹出游是很轻松的。
跟她在一起，吴小正无需咬文嚼字地来跟她说历史典故以装学问，因为装不装都没啥区别。
杨颖茹根本就不好那个调调。
吴小正也无需说感想、抒情怀，因为那对杨颖茹也没用，她根本就不知情怀为何物。
跟她在一起看风景，只需傻傻地跟着她便是了。
但这并不代表没乐趣。
“哇，这就是明代的古城墙啊？我看墙上这些砖头，跟现在的砖头区别不大啊！”
“正憨，你快看，这城墙上为啥还有洞啊？是大炮打的吗？”
“这个阁真的很高呢，站在上面，好像整个长市都看得见呢。”
……
跟她走在一起，她就像个快乐的小姑娘，一直在叽叽喳喳地说个不停，哪怕是一砖一瓦，也能引起她的感慨或兴趣。
而她说话时，吴小正回不回应都没关系，就算吴小正一句话不说，她也能自顾自地继续说下去。
快乐就是如此的简单！
吴小正觉得，跟她呆在一起，就算心情不好的人，也很容易被她的快乐所感染。
他忍不住问道：“小傻，你突然转来长市读书，会不会觉得不习惯？”
“不会啊，我原本还有些担心，但现在你和马老师都在，就没什么好担心的了。”
吴小正：“……”
真不知你是心大还是没心。
来到一个人生地不熟的地方，你竟然只需要有两个熟悉的人，就竟然啥都不担心了。
不过想想也是，以她的性格，和谁都相处得来，既不跟人计较，也很少跟人争执，估计很快就能跟班上的同学混熟，确实没啥好担心的。
心底无私天地宽。
吴小正只能如此来形容杨颖茹了。
和这样的人相处真轻松！
他有点上瘾了。
于是立即说道：“小傻，既然你这么喜欢跟我在一起，那你以后每天中午都跟我一起去吃饭好不好？”
按照吴小正的习惯，因为懒得去食堂排队，因此他每天的午餐都是在外面的步行街解决的，而且大多数时候是由刘芝兰和葛丽娜陪着。
他现在想，自己刚把刘芝兰给气走了，估计她会有一段时间不理自己。
一个人吃饭是很寂寞的，因此不如拉上杨颖茹作陪。
最为关键的是，他真的觉得跟杨颖茹呆在一起很轻松，经常能被她的简单快乐所感染。
“啊？我可没那么多钱天天去外面吃哦！要不你请我，我偶尔请你一次好不好？”杨颖茹瞪大了眼睛问道？
吴小正忍不住又笑了。
他没想到，杨颖茹犹豫了好一阵，竟然纠结的是钱的事。
而且，她明知道他不差钱，竟然还如此郑重其事地说出来，真不知她是怎么想的。
“好，那就这么说定了，以后每天中午放学后，你就来我们学校门口等我。”
吴小正懒得跟她解释钱的事了。
不仅如此，他还起了逗她的心。
“要不这样，钱我可以先付，你吃了多少，就专门拿个本子记下来，以后慢慢还我好不好？”
吴小正此时就在想，真要这么玩的话，自己是不是可以成为她的大债主，以后时不时可以***她的债呢？
“啊？要是我还不起怎么办？”杨颖茹又很认真地问道。
“没事啊，我说了可以慢慢还的，要是你实在还不起，可以赖账的。”
“真的吗？”杨颖茹笑着问道。
“当然是真的。”
她上钩了！
吴小正欣喜地想着。
谁知杨颖茹却突然说道：“我不干！”
吴小正这就纳闷了。
明明都已经咬钩了，为啥突然又跑了呢？
他不解地问：“为啥啊？”
杨颖茹笑嘻嘻地回道：“你那么有钱，还故意让我记账，肯定是逗我玩的，我才不上当。”
吴小正：“……”
这姑娘其实不傻啊！
不过想想也是，她学习成绩这么好，智商肯定不差，只不过是在某些方面缺根筋而已。
看来，想要套路她还没那么容易啊！
可吴小正不得不承认，这种套路游戏，看起来很幼稚，但却让他非常的开心。
这种感觉，就想是小孩子在一起过家家。
确实是简单的快乐。
他决定继续逗下去。
吴小正很好奇，杨颖茹这么单纯，那她在感情方面有没有开窍呢？
“小傻，你这么傻，以后嫁不出去怎么办啊？”
“才不会呢，会有很多人喜欢我的。”
“既然有那么多人喜欢你，那你为啥不找个男朋友呢？”
“我才不要呢！我要到上大学后才开始谈恋爱。”
“为啥啊？”
“我感觉谈恋爱会很累的，还是等上大学了，时间没那么紧张了再谈为好。”
吴小正原本以为，杨颖茹会尽量避开这个话题，没想到她却很认真地回答了，而且听起来似乎还很有主见。
他的兴趣来了，决定再深入试探一下。
“那要是我喜欢上你了怎么办？你愿意做我女朋友吗？”
“啊？那你等我上大学再说！”
吴小正：“……”
你这到底是同意还是拒绝？
他发现，杨颖茹在这方面的思维还真跟别的女孩子不一样。
她很可能在这方面还没开窍！
吴小正得出了这样一个判断。
他忍不住又起了萝莉养成的心思。
第714章 冒充销售
对于处于创业初期的人来说，是没有节假日概念的。UU小说 www.uu234.net更新最快
程序猿们更是如此。
对钟明煜和陈家耀来说，正佳软件已经注册成立了一段时间了，但如何来让这家公司走上正轨，并有属于自己的营业收入，对两人来说却是一个难题。
两人都是典型的技术员，在公司经营这一块确实属于菜鸟，很多事情需要摸索着进行。
因此，就算他们如何努力，在公司业务方面的进展，也还很难让吴小正满意。
吴小正决定利用国庆假期间，好好去帮他们把思路理一理。
“事情进展得怎么样了？”
“正佳收银系统1.0版本的软件开发工作已基本完成，正在进行大量的测试工作。”
钟明煜指了指一台正在工作的286电脑。
所谓正佳收银系统1.0版本，是在吴大厨食府点餐系统的基础上进行修改和完善的单机版通用型收银系统。
作为一个准备大规模推广的软件系统，这个系统必须满足大部分潜在客户的收银需求，也就是必须通用。
按照吴小正的提议，这套单机版的收银系统，最先还是在餐饮行业进行推广，因此，这个1.0的版本，其主要功能还是针对饭店点餐需求的，因此可以称之为正佳收银系统饭店通用1.0版。
而之所以要修改，是因为吴大厨食府的点餐系统，是基于windows系统的，对电脑的配置要求比较高，这样的版本不利于以后大规模的推广，更不利于上配置简单的收银一体机。
因此，经过修改后的收银系统，是基于dos系统的，用一台286就可以轻松运行。
“测试结果怎么样？”
“出现过一些问题，但现在已经全部改过来了。”
对于软件开发的进展，吴小正还是很满意的。
尽管之前已有成熟的吴大厨食府点餐系统，但基于dos系统的版本，和基于windows系统的版本是有很大区别的。
两者虽然在功能上比较一致，但实现方式却有很大区别，一个是调用现成的图形模块界面，另一个却要自己用开发语言来设计基于dos下的图形界面。
因此，这个修改过程中的工作量其实是巨大的。
吴小正不满意的是销售方面的进展。
因为接下来他了解到，销售工作已启动差不多个把月了，但这么长时间，竟然连一家有明确意向的客户还没发展出来。
这究竟是怎么回事？
东西弄出来了，却卖不出去的话，是很挫伤员工积极性，会导致公司人心涣散的！
“给我把负责销售的季长青给叫回来。”
吴小正决定过问一下具体的销售情况。
季长青就是正佳软件负责销售的一个小伙，吴小正见过几次。
对这个小伙，他还是有了一定了解的。
季长青也是计算机应用专业出身，但与钟明煜、陈家耀不同的是，他的专业知识学得并不扎实，可头脑却很灵活，毕业后一直在一家电脑公司做销售，后来被钟明煜给挖了过来。
在吴小正的印象中，季长青不仅头脑灵活，还很有干劲，是一个对工作充满热情的小伙。
按理说，这么勤快的一个小伙，理应不会是因为偷懒而导致销售情况不佳才对啊！
接到传呼的季长青很快就带着两个小伙赶了回来。
因为业务还没起来，因此整个销售部门，暂时也只有季长青，以及两个大专刚毕业的小伙。
一见到吴小正，季长青便立即开始诉苦。
“老板，这系统好是好，但真的不好卖啊！在这一个月里，我带着他们跑遍了整个长市，拜访了四十多家最具规模的大型餐馆，腿都跑断了，可还是没有一家愿意买啊！”
“为什么没人愿意买？是系统不好？还是别的什么原因？”吴小正认真地询问起来。
“倒不是说系统不好，主要还是价格问题。好几家餐馆的老板说，如果价格能便宜一点，他们倒是愿意买。”
季长青说出了最为主要的问题。
这正是他最头疼的事。
对于这份新工作，季长青确实是抱有很大积极性的，因为在进来之前，吴小正和钟明煜已经向他画了一块巨大的饼。
他也认为，这是一个前景巨大的全新市场，一旦运作好了，对他个人的发展有巨大的好处。
再加上待遇还不错，因此他一进公司，就非常勤力，整个心思都放在了市场拓展上面，一直在努力拜访潜在客户。
但客户拜访得越多，他所遇到的挫折就越大。
“很多老板说，四万块的价格，已经足够他们再开一个小型餐馆了，也足够来开销一个收银员十年八年的工资，因此觉得不划算。”
“好几个老板说，如果价格能降到两万以下，他们倒是可以考虑买上一套。”
“老板，要不我们降价吧！卖两万一套的话，我们也还很有赚头，多买几套，利润照样回来了。”
季长青开始全力劝说起吴小正来。
说实在的，跑了这么久却没成绩，他已经有点泄气了。
吴小正认真考虑起来。
说实在的，正如季长青所说的那样，这套系统就算只卖两万，也还有着巨大的利润，降价销售也是一个不错的选择。
在这个年代，计算机软件可是一个很值钱的东西。
就好比用友的财务报表软件，一套通用版本卖出去，可以轻松卖上十几二十万，确实称得上暴利。
但账却不是这么算的。
就好比说正佳收银系统，其卖系统所受到的钱，远远不止卖一套系统那么简单，还包括以后的维护、升级。
不仅如此，为了卖出这套系统，公司还得养一大帮人来围绕它进行服务。
最为关键的是，一家软件公司，一旦有极具竞争力或独家产品出来，在前期就必须大赚，这样才能积累足够的资金持续发展并且发展壮大。
因此，没有充分的理由，随意降价是一种很不可取的手段。
吴小正现在要权衡的是，他的这个价格是不是真的太贵？
想要弄清楚这个问题很简单，那就是亲自去体验一下市场，接触一下客户。
“走，今天我去冒充一把销售，看看能不能卖出一套系统。”
第715章 目标百年老店
一听说吴小正要亲自去当销售，连钟明煜和陈家耀都按捺不住了，说要跟过去看看。UU小说 www.uu234.net更新最快
对于能不能卖出一套系统，其实吴小正也没底。
他知道，任何一样新生事物，要想被人接受，其实是需要一个过程的。
包括收银系统。
这么多年以来，不管是餐馆还是饭店，或者是别的行业，都一直习惯了人工收费，现在突然冒出来一个电脑收银系统，想让人立即接受确实有点难。
尤其是在价格还贵得这么离谱的情况下。
去就去，吴小正不怕丢人。
做销售就是这样的，是在一次次的挫败中，最终走向成功。
“先打包一套已经安装了系统的286电脑。”吴小正做出了指示。
钟明煜有点纳闷。
做销售，不是售前先谈好单，然后再出动工程技术人员去安装吗？为啥现在就要准备系统和电脑？
安装正佳软件的规划，收银系统是和设备打包一起销售的，现在使用286电脑还只是权宜之计，一点业务起来了，公司还将订制专门的收银一体机。
因此，现在在公司内，286电脑也是有少量备货的。
吴小正却没有多做解释。
他做销售，向来是不按常理出牌的，很多时候，准备工作做得充分一点，可以做到有备无患。
他又吩咐季长青道：“你确定一家稍微有点意向的目标客户吧，我们直接杀过去。”
“那就玉楼东吧，这家饭店我已经接触了很久，他们的老板有点意向，但一直嫌价格贵。”
吴小正：“……”
你真会选！
对于玉楼东，吴小正并不陌生，因为这是整个湘省有名的百年老店，在几年之后，它更是会开始连锁化，然后逐步发展成全国都有名的湘省唯一的国家级特级酒家。
在前世，吴小正还特意到玉楼东拜访、学习过。
都说同行是冤家，其实也未必尽然。
虽说开餐馆很容易形成同质竞争，但如果竞争是良性的，那对参与竞争的餐馆也会起到巨大的促进作用。
因此，同行会不会成为冤家，还得看经营者的气魄。
气魄大的，同行既可以成为正当的竞争对手，也可以成为朋友。
在餐饮行业，吴小正很少佩服人，但玉楼东的老板饶洪刚却是其中之一。
作为驰名中外的“中华餐饮名店”、“中华老字号”，饶洪刚能将一家百年老店，发展成现代化的连锁餐饮店，并享有湘菜“黄埔军校”、“正宗湘菜的发源地”、“国家特级酒家”和“全国十佳酒家”等美誉，是相当不容易的。
可惜在前世，因为年龄的差距以及地域上的距离，吴小正和他只是神交，并没有太过于亲密的接触。
吴小正没想到，这世因为一个点餐系统，却让他有机会提前与饶洪刚接触。
如此也好。
对于别的餐饮店，吴小正可能还没太大的把握，但对于玉楼东，他却把握十足。
他先从吴大厨调来了一台丰田海狮面包车。
冒出销售去谈生意，开大奔自然不合适。
上了车，他带着正佳软件的五名员工，向玉楼东进发。
在这个年代，玉楼东暂时还没有连锁，因此它还只在远大路上有一家老店。
但吴小正记得，应该就在一两年后，玉楼东就会开始它的连锁步伐，会先后在五一路、新玉楼东美食文化广场、星沙，以及张家界拥有五大直属门店。
后来更是拥有玉楼东北京店、玉楼东兰州店、玉楼东宁乡店等加盟连锁店。
说实话，就算是在前世，玉楼东的连锁规模也不算大，但它的每一家店都做得很精致，很多独创的菜品都先后在全国烹饪大赛上获奖，从而做出了很好的口碑。
吴小正不知道，在这世因为他的介入，玉楼东的连锁事业会不会也因此而产生蝴蝶效应。
“老板，直接去饶老板的办公室吗？”
车刚在玉楼东楼前的停车场停下来，季长青便兴奋地问道。
“不，我先请你们去吃饭。”
对于季长青能直接跟饶洪刚搭上线，吴小正是很满意的。
但他并没有立即去见他的想法。
做销售，非常讲究有备而来。吴小正仓促来到这里，根本就谈不上有备，因此他需要提前了解一下信息。
吴小正带着其他五人直接在大堂里坐了下来。
然后他开始点菜：“来一个麻辣仔鸡、发丝牛百页、曾府汤丸、霸王举鼎……”
他菜谱都不用看，直接一个个地点了起来。
对于玉楼东的那些经典招牌菜，他实在是太熟悉了，尤其是这几个菜，至今都让他印象深刻。
他之所以不直接去谈业务，而是在饭店里坐下来吃饭，除了想了解一下玉楼东的经营状况以外，还想重新体验一下这里的美味。
不过让季长青等人感到奇怪的是，他们发现老板点菜点得有点怪。
比如说他明明已经点完了菜，服务员都下单了，他却又突然加了两个小菜。
再比如说，他一开始既没点酒和饭，可一开始上菜，他却突然要了两瓶啤酒，说是要犒劳几位销售人员。
可没过多久，他竟然又连加了几次，每次就加两瓶，还强迫钟明煜等人一定要喝完，他自己却滴酒不沾。
点小菜和米饭也是如此。
在整个吃饭过程中，就见他不停地在加米饭、加小菜、加啤酒，但他却不是一次加足，而是一份或两份地在家。
老板这是闲得蛋疼吗？
面对季长青等人的询问，吴小正却没有回答，神秘地笑了笑后，又开始品尝起这里的招牌菜来。
大家都不知道他葫芦里卖的到底是什么菜。
不过不管他能不能拿下这里的订单，最起码对于季长青等人来说，绝对是大快朵颐了。
要知道，这里的出品并不会比吴大厨食府差到哪里去，要是自己掏钱的话，大家未必舍得来吃。
酒足饭饱后，吴小正开始买单了。
结算出来后，他接过点餐单随意翻了一下，然后痛快地掏了钱。
“走吧，该去见饶老板了。我敢肯定，这一单基本上已经十拿九稳了。”
季长青等人傻眼了。
吴小正啥都没做，只不过是吃了一顿饭，就如此有把握去敲定一个很难的单？
饶老板到底有多难缠，这点季长青最清楚。
第716章 另辟蹊径
吴小正一眼就认出了饶洪刚。UU小说 www.uu234.net更新最快
尽管这家伙比前世见到他时年轻了二十来岁，现在只有三十出头的模样，人也要瘦很多，但基本的样子是没变的。
性格也没啥变化。
一见到季长青，他就哈哈大笑起来。
“哈哈，小季，你又来了！我说过了，你们不降价，我是不会买你们这个破系统的。”
听他的笑声，就能让人感觉这是一个很豪爽的人。
但这家伙的豪爽是表面的。
这家伙是个怪人。
他一大方起来，比谁都大方，可一抠门起来，比谁都抠，有点让人捉摸不透。
吴小正直接上前了一步。
“饶老板，今天不是他来谈，而是我来跟你谈。”
饶洪刚用好奇的眼光先打探了一番吴小正，然后说道：“你来谈也没用，超过两万，我是不会买你们那东西的。”
吴小正笑了笑。
这就是这家伙抠门的地方。
一旦他认定了，就会表现出寸步不让，直接跟他讨价还价是没用的。
“那就先不谈这事。”
吴小正干脆另辟蹊径。
“饶老板，我们刚才在你店里吃了顿饭，一共花了一十六块四毛钱，你能不能帮忙先报销一下？”
这话很是有语出惊人的味道。
别说是饶洪刚，就算是钟明煜、季长青等人，也被他这话一下就搞懵了。
老板这玩的是哪出？
“你这小伙，你是在说笑吧？你们到我店里吃饭是你们的事，我们关系还没熟到要让我请客吧！”
面对饶洪刚有点不乐意的质问，吴小正又笑了笑。
“饶老板，你确定你不报销？我原本是想着，一旦你报销了这个钱，我就送你一个大人情，告诉你一件事情，这件事情关系到你的切身利益。你要是这么抠门，就别怪我忍住不说了，你要是损失大了，可别怨我哦！”
这下立即就把饶洪刚的好奇心给勾起来了。
“什么事情？”
他马上又变脸了，似乎忘了刚才还在给吴小正脸色看。
他还是那么善变！
吴小正来见饶洪刚的目的，当然不是为了报销这顿饭钱，而是为了卖收银系统。
于是他不藏私了。
“刚才我们在你店里一共点了八瓶啤酒、一十二份米饭、四个小菜，还有麻辣仔鸡、发丝牛百页、曾府汤丸、霸王举鼎……一共花了一百六十四块钱。”
“但如果我没猜错的话，你们前台收银那边，底单上记录的应该是一百四十三块钱。不信的话，你可以先去看看，我们的台号是16号。”
“有这事？”饶洪刚一脸的惊讶。
如果真是这样的话，问题就严重了。
说明店里有人在贪污他的营业款。
“你先去看看再说，如果真是这样的话，我们回来再谈。记住，先别动声色。”
“那你们先等我几分钟。”
饶洪刚一脸狐疑地走出了办公室。
他刚一出门，季长青立即就问了起来：“老板，你之前那么点餐，目的就是为了这个，你确定收银那边一定做了手脚？”
刚才这一幕，实在是让他们太惊讶了。
进来这么久，吴小正关于收银系统的事一句都没谈，而是谈起了报销餐费的事。
可现在看来，他那么做确实是有目的的，而且把谈判局势由被动变成了主动。
季长青已经意识到，一会等饶洪刚回来，老板就会跟他谈收银系统了，而且谈成的可能性非常大。
他只是有点弄不明白，吴小正是怎么看出点菜单做了手脚的。
吴小正决定趁这个机会来指点季长青等人一番。
“我们的收银系统，现在首推的是餐饮行业。餐饮行业之所以需要收银系统，其中很重要的一个原因，就是防止工作人员作弊来贪污营业款，所以你们做销售的，一定要了解一些工作人员常见的作弊手法。”
吴小正开始解释起来。
他刚才之所以那么点餐，就是因为他太熟悉餐饮行业了。
他知道，在所有手工下单的饭店里，最常见的作弊手法，就是收银员和点餐服务员勾结，在点餐单上来做文字。
任何监管再严的饭店也很难避免这一点。
在点餐时他就发现，玉楼春使用的点餐单，是市面上最常见的二联无碳复写纸。
最上面一联，点的菜会被沿着打孔线撕下来，送进厨房作为上菜凭证。
而底联就是结算凭证和入账凭证。
但在结算之前，第一联留下来的部分，还会记录着小菜、酒水、米饭等内容，因为这些不需要厨房来上，而是直接从前台收银那边拿过来。
在结算时，吴小正有留意到，在第一联上，他所点的啤酒，上面记录着“2+2+2+2”，可在底联上，清晰可见的却只有“2”。
米饭和小菜也是如此。
这就是无碳复写纸的特点。
如果在第一联用力写的话，底联上也会复写出字迹，但力度稍微轻一点，底联上就不会留下痕迹。
在结算时，服务员可以按照第一联来和顾客结算酒水、米饭、小菜等。
可等顾客一走，收银员把第一联往垃圾桶一丢，只留下底联作为入账凭证，其中的差额就被他们贪污并瓜分了。
这是收银员和服务员最常见的勾结作弊手法之一。
对于一家生意火爆的大饭店来说，这样的作弊手法是很难防的。
因为人流太大，小菜、米饭、酒水等东西根本就没法一个单一个单去核对，因此做了弊也很难被老板发现。
这种作弊手法，对于直接接手家族生意的饶洪刚来说，他未必会如此清楚，但对于曾经从最底层打工仔做起的吴小正来说，实在是太门清了。
他几乎清楚绝大部分的作弊手法。
没过多久，饶洪刚脸色铁青地走了回来。
“确实是一百四十三块钱，可啤酒、米饭、小菜的数量跟你说的不对！”
“当然不对，因为底单上根本就没记进去。”
吴小正把刚才点餐的过程又跟他讲述了一遍。
饶洪刚的脸色变得难看无比。
他没想到，自己的饭店一直有人在勾结贪污营业款，而他始终没有发现，帮他发现的却是一个外人。
真的很丢人啊！
吴小正又笑了笑。
“饶老板，知道我们的收银系统为啥值钱了吧，因为它可以防止作弊。只要你用了它，你花的这个成本，两三个月就可以轻松赚回来。”
这正是吴小正一定要在吴大厨食府上点餐系统的原因。
有了点餐系统，服务员向顾客收银的凭证，就是电脑所打的单，单上所记录的消费，直接就入了数据库，任何人想作弊都很难。
“我买！”饶洪刚终于不讲价了。
这简单的两个字，意味着一笔价值四万元的大单即将成交。
而吴小正所付出的代价，就是花了一百六十四块钱吃了一顿饭。
正佳软件的第一笔收入就这么来了。
第717章 价格翻倍
饶洪刚愿意掏钱了，可吴小正却还不满足。UU小说 www.uu234.net更新最快
“饶老板，我觉得这套系统4万块卖给你，实在是太便宜你了，我决定再卖贵一点。”
饶洪刚一下就傻眼了。
莫非这小子要坐地起价？
有这么做生意的吗？
他这才想起来，连对方的名字和身份都还没问，对方也没自我介绍。
他转向了季长青：“小季，这位是你们公司什么人？你不介绍一下，这事到底是你做主还是他做主？”
对于饶洪刚来说，他既然知道了饭店有人在勾结作弊，并且知道这套收银系统确实可以防止作弊，就立即动了购买的想法。
他知道，如果不购买这套系统的话，就算是开除勾结作弊的人，也很难防止新招的人不作弊。
可问题是，系统他想买，但坐地起价却不是他乐意接受的。
于是他把目标转向了之前一直和他接触的季长青。
季长青也不知道老板葫芦里又在卖什么药，但他当然不会去破坏老板的好事。
他笑着回道：“当然是他说了算，至于他的身份，你自己问他吧。”
饶洪刚有点惊讶。
他这才意识到，那个年轻小伙似乎有点来头，现在正佳软件的这帮人，隐隐是以这年轻人为主。
“请问怎么称呼？”他只好再次跟吴小正打交道。
“我叫吴小正，正佳软件的一个临时销售。”
临时销售？
信你才怪！
饶洪刚压制住了自己的不满，又问了一句：“你想卖多少？”
“起码八万块。”
饶洪刚：“……”
果然是坐地起价！
而且还是直接翻倍。
这也太黑了一点吧！
他立即回道：“不可能，就四万块，多一分我都不要了。”
吴小正又笑了笑。
笑得让饶洪刚起了鸡皮疙瘩。
他发现，这小子一笑，似乎就没好话。
果然。
吴小正又开口了：“饶老板，我敢打个赌，你绝对会要的，而且八万块你会掏得心甘情愿。”
“不可能！”
吴小正再次笑了笑：“不信的话，你跟我去个地方。”
“去哪里？”
“吴大厨食府。”
饶洪刚又一次感到惊讶。
作为同行，对于最近声名鹊起的吴大厨食府，饶洪刚自然是知道的。
事实上，他还悄悄去那里吃过饭。
而他之所以愿意跟季长青谈收银系统的事，是因为季长青跟他说过，最先上这个系统的就是吴大厨食府。
“去那里干嘛？”
饶洪刚还以为吴小正是要带他去看吴大厨食府的收银系统。
吴小正终于开始掏底了。
“实话跟你说吧，我既是正佳软件的老板，也是吴大厨食府的老板。在吴大厨食府所装的收银系统，是功能最齐全的一套，饶老板有兴趣去看看吗？”
饶洪刚大惊失色。
尽管他已经猜测过吴小正的身份，知道他绝非一个临时销售。
但他还是没想到，他竟然会是正佳软件的老板，更没想到他还是大名鼎鼎的吴大厨食府的老板。
这有可能吗？
在同行口中很神秘的吴大厨食府的老板，竟然是眼前这个年轻人？
他不可置信地看向了季长青，想从他那里证实这个消息。
“这是真的。”季长青的回复非常确定。
竟然是真的！
难怪他一眼就能看破玉楼东的人联手作弊，原来是行家！
饶洪刚终于释然。
他立即又变脸了，热情地向吴小正伸出了双手：“吴老板，幸会幸会，真的怠慢了，还请不要见怪。”
变脸是必须的。
要知道，在吴小正说破自己的身份之前，他只不过是一个小小软件公司的一名职工，可身份一说破，对方的身价立即就变了。
可以说，以对方现在的身份，和他平起平坐都算是客气了。
单是一个吴大厨食府，就可以和他的玉楼东媲美，更何况对方的吴大厨食府还是连锁的？
不仅如此，如果报纸电视上的报道是真的话，对方还是吴大厨集团以及正佳广场的老板。
这是一尊大神！
饶洪刚越想越心惊，态度也愈发恭敬了。
“饶老板，不必客气，我既然来了你这里，还愿意说破身份，说明我是真心想交你这个朋友，如果你愿意，我们可以以朋友身份相处。”
必须愿意啊！
饶洪刚稍稍放松下来，笑着问道：“吴老板，既然吴大厨食府用的是功能最齐全的收银系统，那你还愿意推荐给我？你就不担心同行是冤家吗？”
这也是他最想问的问题。
在他看来，吴大厨食府和玉楼东档次相当，味道也相当，价格也相当，在某种意义上来说确实是竞争对手。
而做生意之人都知道，同行确实是冤家，很少有人愿意让竞争对手好。
吴小正正色道：“饶老板，餐饮行业的钱，不是一家两家就能赚得完的。同行可以是冤家，也可以是合作伙伴，强强联手的话，说不定反而能把事业做大。”
这正是吴小正自揭身份的目的。
按照他的见解，就算是吴大厨食府和玉楼东开在面对面，他也未必会把玉楼东当成冤家。
同行之间，可以有正当的竞争，但这种竞争并不会影响双方的合作。
而且，他之所以向饶洪刚示好，确实是还另有大计划。
他这话把饶洪刚给打动了：“吴老板，佩服，佩服！论大气，我不如你。”
这是饶洪刚的内心话。
在他的潜意识里，他是把吴大厨食府当成竞争对手的，换做他是吴小正，他感觉自己没法像对方那么大度。
确实是大气！
吴小正懒得跟他客气了。
“饶老板，如果我没猜错的话，玉楼东也有做连锁餐饮的想法吧！”
饶洪刚又有些失色。
确实，吴大厨食府的出现，也让他萌生了做连锁餐饮的想法，这也正是他偷偷去吴大厨食府考察的原因。
因为吴大厨食府就是做连锁的。
现在他正在物色地方，准备开第二家分店。
他只是没想到，他的计划还没对外透露，却被吴小正给察觉了。
这也太厉害了一点吧！
“饶老板，你要做连锁餐饮的话，就必须上吴大厨食府那套收银系统才行啊！那套系统可是包含完整的进销存功能的，你要不要去看看？”
吴小正再一次发出了邀请。
饶洪刚能说不吗？
他已经意识到，对方说起码卖八万块，可能真的是便宜他了。
唉，八万块啊！
第718章 他是活雷锋？
在去吴大厨食府的路上，饶洪刚一直就在想，对方为啥要向他示好？
他真的就不怕好了玉楼东吗？
这是他苦苦思索也想不明白的一个问题。UU小说 www.uu234.net更新最快
吴大厨食府很快就到了。
还别说，饶洪刚还真有点妒忌。
尽管玉楼东的生意也算得上火爆，但与吴大厨食府相比，还是差了点。
唉，要是玉楼东的生意也能做出吴大厨食府这样，那就满足了！
吴小正似乎在满足他这个心愿。
虽然说，对方名义上是带他来看收银系统，可吴小正并没有小气，带他看的不仅仅是前台的收银系统。
在前台参观了一番之后，吴小正竟然带着他往后厨走去。
他不知道，后厨是一家饭店最重要也最该保守机密的地方吗？
他竟然带同行进去参观？
他这到底是无知还是大度？
饶洪刚又纳闷了。
吴小正指着后厨的迷你打印机对他说：“你看，前台那边一下单，厨房这边立即也出单了，有了这套收银系统，在工作流程上也要省事很多。”
饶洪刚点了点头。
事实上，对于这套收银系统的好处，他早就相当了解，其实就算季长青不降价，他最终也还是会买的。
他只是习惯性压价而已。
做生意嘛，哪有不压价的！
他正在胡思乱想时，吴小正又开口了：“饶老板，要不要看看我们后厨的流水作业？”
饶洪刚又是一惊。
他真的不防我？
他就不怕我把吴大厨食府的精华给学去了？
吴小正不仅不防他，反而主动介绍起来。
“你要想做连锁的话，后厨的流水作业是关键。在吴大厨食府，每个厨师都有专门的分工，每个厨师一般只专门负责两三道菜，每道菜的流程、食谱都是严格规范的，这样可以保证每家分店出品的每一道菜，都具有同样的水准……”
饶洪刚一下就傻眼了。
这正是最困扰他的地方。
他已经有了做连锁的想法，但在玉楼春里，每个厨师能做的菜有很多，具体谁做什么菜，会根据当时的点餐情况有大厨来临时调配。
如此一来，他最担心的是，分店的厨师水平不过关，那样会坏了玉楼东的名声。
可吴小正短短的几句话，就让他的难题迎刃而解。
单是这几句话，就值不止十万八万啊！
饶洪刚觉得，这吴小正一定是雷锋的化身。
这对他也太好了一点吧！
“走吧，带你去看看收银系统最关键的部分。”
吴小正把饶洪刚带往了自己的办公室，打开了自己的那台电脑。
“这套系统，跟之前准备卖给你的那套系统相比，主要是多了进销存的功能，而且还跟前台的收银系统是联网的。”
“有了这套系统，你坐在办公室里，就可以清楚地知道前台那边点了什么，还剩多少库存，什么东西必须进货了。”
……
吴小正打开系统给饶洪刚演示起来。
饶洪刚又看傻眼了。
这套系统也太好用了一点吧！
有了这么方便的系统，还担心员工作弊吗？
不仅如此，店内的货物、库存、收入也一目了然啊！
他知道为啥这套系统价格要翻倍了。
也难怪吴小正说他会掏钱掏得心甘情愿。
确实太值了！
“吴老板，这套系统真的八万块就卖给我吗？”
吴小正又笑了。
笑得让饶洪刚又一次毛骨悚然。
他不会又坐地起价吧？
不过就算他坐地起价，只要不太过分，我也得认啊！
还好，吴小正并没有坐地起价：“八万块差不多了，不过这个价格应该没包括电脑的钱。还有，八万的价格只包括一家店，多了的话另算。”
“具体的话你跟他去谈。”吴小正指了指季长青。
他客串销售的事到此算是结束了。
具体的细节问题他自然不会去操心。
对于这个价格，饶洪刚非常满意。
他知道，如果这样他都还不满意，还想讨价还价的话，那就太不厚道了一点。
“行，没问题，我买。”
吴小正又笑了笑。
这次没有再让饶洪刚觉得毛骨悚然了。
“很好，如果饶老板觉得好用的话，一定要给他们多推荐点同行，你在长市的餐饮界可是很有影响力的人物。”
吴小正又指了指季长青。
“必须的，必须的！”饶洪刚痛快地答应了。
季长青大喜。
今天老板亲自出马，不仅帮正佳软件翻倍搞定了第一单生意，还把饶老板这条路给他们铺通了，又了饶老板的介绍，收银系统在长市的局面应该很好打开了！
饶洪刚觉得，事情该差不多结束了吧！
但吴小正并没有结束的意思。
“饶老板，还有一件事我也想跟你商量一下。”
“请说。”
“玉楼春有没有兴趣跟吴大厨食府合作，联手牵头在长市成立餐饮协会？”
这是吴小正之所以向饶洪刚示好的目的之一。
一家独大不是大。
做餐饮这一行，只有进行强强联合，成立餐饮协会，计划有序地来整一些大事，把整个餐饮市场炒热，大家的生意才好更火爆。
而且，一个管理有序的餐饮协会的存在，还可以规范同行之间的行为，让整个行业变得更规范、更健康，才会让整个行业的发展更有前景。
在这方面，吴小正在未来还会有大动作，他迫切需要一些有影响力的同行来联手。
“没问题啊，玉楼东唯吴大厨食府马首是瞻，听从吴老板的指挥。”
换做是在以前，饶洪刚一定觉得玉楼东绝对是整个长市最大最有影响力的餐馆，可他现在感觉到了差距。
因此，他心甘情愿听从吴小正的指挥。
他的配合是有回报的。
吴小正指了指不远处：“饶老板，正佳广场有没有听说过？”
“当然听说过啊！你们把动静搞那么大，我要还是不知道，那就孤陋寡闻了。”
“那你知不知道，那里的整个三层，将会是一个巨大的美食城？”
“啊？”
这确实是饶洪刚所不知道的，因为正佳广场具体的功能分布根本就还没对外透露过。
“饶老板，你有没有兴趣到里面也开一家玉楼东？”
吴小正抛出了最后的诱饵。
这也是他之所以向饶洪刚示好的原因之一，他要趁机帮正佳广场招商。
玉楼东作为长市以及未来全国都有名的餐馆，正佳广场三层要弄美食城，自然得引进这种有影响力的餐饮界巨头。
当然，这对玉楼东来说，绝对也是一件大好事。
“啊？”
饶洪刚一时还不敢相信这是真的。
如果真像媒体上所宣传的那样，正佳广场未来绝对会是整个长市的中心，也是人流聚集之地。
这么好的地方，我能拒绝吗？
第719章 简直就是财神爷
做餐饮的人都知道，开饭店，最好就开在人流量大的地方。UU小说 www.uu234.net更新最快
那样的话，只要饭店的出品有保证，那不用做宣传，生意自然也会火爆。
饶洪刚不敢相信，吴小正竟然会邀请玉楼东进驻如此汪的地方，他岂有不心动之理？
“具体有什么样的条件？”他很谨慎地问出了一个问题。
他真的不信天上会掉馅饼。
“这事的具体细节洽谈，我让正佳广场的负责人来跟你谈，能不能谈拢，就看你们的了。”
吴小正把沈默叫了过来。
现在沈默还兼着吴大厨食府的负责人，很多时候，他就经常在这边办公。
“这是正佳广场的项目负责人沈默，你们先认识一下。”
一番寒暄过后，沈默给出了答案：“入驻正佳广场的条件很简单，那就是规范经营，遵循广场的管理规范，按时交租金。”
“这么简单？”饶洪刚不可置信地问道。
超级大卖场这种合作入驻模式，对于这个年代来说还是一个全新的概念，饶洪刚确实有点不熟。
其实这种模式，说简单也简单，说不简单也不简单。
对于品质有保障的大品牌而言，正佳广场为了聚拢一批有实力的亲密战略合作伙伴，自然不会用太多条条框框来限制，甚至会在租金、管理费用等方面给出一定的优惠。
但对于不出名、口碑不好的企业来说，可能出再多的钱，也未必能进得来，或者好不容易进来了，还会有很多条条框框限制，以规范其经营行为。
简而言之，正佳广场要的是强强联合。
玉楼东作为湘菜里的百年老店，自然是正佳广场受欢迎的合作对象，沈默自然也就不会用太多条件来吓退他。
“具体的细节，改天我抽个时间来跟饶老板详谈。”
沈默也笑了笑。
在很多方面，他的风格跟吴小正是越来越像了。
这是一种潜移默化的学习行为。
这事确实该好好谈一下，但不是现在。
饶洪刚倒也不心急，因为正佳广场刚开工建设不久，离开业还有相当长一段时间。
他再次转向了吴小正。
他知道，沈默一出面，他以后就很难有机会再见到这位神秘莫测的吴老板了。
没办法，按实力来比较，他跟对方完全不在一个档次，对方能把沈默推出来跟他谈，已经是很给他面子了。
因此，他必须利用这个难得的见面机会，多问吴小正几句。
“那吴大厨食府也会进驻正佳广场吗？”他问出了一个非常好奇的问题。
吴小正指了指脚下：“吴大厨食府就在正佳广场旁边，因此这个点，吴大厨食府肯定是不会进的了，但我可能会另开一个品牌入驻。”
饶洪刚又有点懵。
这是因为吴小正这话信息量实在太大。
第一个信息，吴大厨食府不会入驻正佳广场。
这一点是可用理解的。
毕竟现在的吴大厨食府就在正佳广场旁边，离得这么近，如果再开一家的话，确实会造成同质竞争，没有必要。
第二个信息，就是吴大厨准备再创餐饮品牌。
有了一个吴大厨食府还不够？
还要另创品牌？
另外的品牌经营的是什么样的风格？
饶洪刚对这个问题很好奇。
可惜他问吴小正，对方却是笑而不语。
看来，对方也不是啥底都愿意交给他的，事关人家的商业机密，饶洪刚感觉自己问得确实有点唐突。
“吴老板，你刚才说这个点不会入驻是什么意思？莫非正佳广场还会有另外的点？”
饶洪刚问出了另一个很有信息含量的问题。
“这是必然的，因为正佳广场的规划也是连锁模式。一旦在长市成功了，我们就会把正佳广场开到全国的各大城市。”
饶洪刚听到了一个很震惊的答案。
这么大的大卖场，要是开遍全国，这得需要多大的实力啊？
不过他马上就释然了。
一旦长市的正佳广场火起来，就意味着这将是一个聚宝盆，也意味着财源广进。
以吴大厨集团的实力和发展前景，想做到这一点似乎并不难。
唉，好大的格局！
饶洪刚发现，跟对方比实力、比格局的话，自己就像是一个小学生跟大学生在比。
“吴老板高瞻远瞩，佩服，佩服。”他由衷地说道。
吴小正又是笑而不语。
倒是沈默补充说了一句：“饶老板，这对你来说也是一个绝佳的机会哦！”
饶洪刚不解地望向了沈默。
“只要你的玉楼东在长市的正佳广场开好了，规范经营并建立了良好的口碑，玉楼东就有资格成为正佳广场的紧密战略合作伙伴，以后正佳广场开到哪里，玉楼东就有机会优先入驻。”
饶洪刚又傻眼了。
敢情之前的馅饼还是小的，这才是最大的那个馅饼！
作为生意人，他知道，一旦一种合作模式建立起来，并成功运转之后，之后再有类似的合作，操作起来将会变得非常简单。
沈默这话意外着，随着正佳广场的发展，玉楼东的连锁之路也会很顺畅地走出去，而且所开的分店，都会在全国最好的地方。
而他所要做的就是，完善玉楼东的菜品体系、管理体系、人才培养体系。
其它的，紧跟吴大厨的脚步就是了。
这绝对是玉楼东一个绝佳的发展壮大机会啊！
饶洪刚简直不敢相信这是真的。
他决定了，回去就找个地方，偷偷地把吴小正给供起来。
这简直就是财神爷啊！
饶洪刚心满意足地离去了。
对于吴小正如此看重饶洪刚和玉楼东，沈默也有点不解。
他好奇地问道：“老板，这位饶老板很有来头？”
吴小正回道：“不是有来头，而是他在餐饮经营方面很有想法，尤其是在新菜品的创立方面很有想法，你可以好好跟他交流一下，把他们的精华给学习学习。”
天上不会有免费的馅饼。
吴小正之所以向饶洪刚伸出橄榄枝，自然是对方有过硬的本事。
在餐饮经营方面，饶洪刚的很多理念，前世的吴小正就相当佩服。
他觉得，像这种有实力、有想法、又愿意规范经营的未来餐饮巨头，恰恰就是强强联手的最佳对象。
“还有一件事，你跟饶老板好好协商一下，准备联手成立长市餐饮协会。”
这是相当重要的一件事。
第720章 转变思路最重要
今天的一幕，对季长青来说，简直就像是做梦一样。UU小说 www.uu234.net更新最快
这段时间以来，他一直在致力于收银系统的销售，但作为一家新公司的新产品，销售工作的难度远远超乎他的想象。
当他的信心快被磨灭时，老板亲自出马客串销售，不仅轻松完成任务，还翻倍完成了原有的目标。
这还是次要的。
他已经意识到，这笔八万元的订单，对于整个吴大厨集团来说，还只是一个微不足道的收获，老板还趁机为正佳广场拉来了一个重要的合作伙伴。
而且，通过这次合作，饶老板还很可能成为正佳软件的得力帮手，对收银系统的销售起到很大的促进作用。
最起码，他已经知道了怎样去磨饶洪刚，让他去为自己介绍客户。
正当他对老板佩服不已时，吴小正转向了他，问道：“知道这个销售怎么做了吗？”
“懂了，我已经知道怎么去做了。”季长青信心十足地说。
可吴小正却说：“你还不懂。”
“啊？”季长青一下又有点蒙圈了。
吴小正又问道：“知道我今天要准备一套系统在车上吗？”
季长青摇了摇头。
但他又试探性地问了一句：“莫非是达成销售意向了，就立即给他装上？”
吴小正摇了摇头：“不，我最初的想法是，如果饶老板再跟我讲价，我宁愿免费把系统给他用上，也不愿意来讲价。”
“啊？”
季长青似乎明白了吴小正的意思，又试探性地问道：“你的意思是先免费给他用一段时间，然后他觉得好用了，就会按我们的价格来掏钱？”
吴小正点了点头。
季长青觉得这种方式有点超出了他的想象，担心地说：“可是，买电脑也是需要成本的，要是对方用了一段时间后又退货怎么办？”
“你要对我们的系统有信心！这么好的系统，只要用习惯了，没有哪个老板能放弃继续用的想法。再说，正佳软件的背后是吴大厨集团，电脑的这点成本，我们垫付得起。”
“只要能达成目标，你们的销售方式、手段完全可以灵活多变，不要把思维局限在一种固定的模式上。”
这下季长青真的懂了。
他开始琢磨在销售上转变思路的事。
吴小正又转向了钟明煜和陈家耀：“你们俩明白我为啥要换一套系统卖给玉楼东了吗？”
俩人同时摇了摇头。
他们确实还是有点不解，明明四万元的系统已经卖出去了，老板却突然要换一套系统卖。
“莫非是为了多卖一点钱？”钟明煜想到了这种可能。
吴小正摇了摇头：“不，我这么做，是想告诉你们，不同的客户有不同的需求，针对不同的需求，我们应该提供不同的产品，要在产品线上形成层次感，向不同的客户提供差异化服务。”
这才是吴小正的真正目的。
要知道，正佳软件现在的产品线还非常单一。
就现有的收银系统来说，还只有正在向客户推的1.0版本，以及吴大厨系统正在使用的完整版本。
但4万元起步的价格，其实对大多数没达到一定规模客户来说，其实是有点贵的。
而吴小正的目标，是要将这套系统，在未来覆盖到每一个小商店。
如此一来，针对不同的目标客户，提供价格和功能不一致的差异化服务是非常必要的。
针对高端客户卖贵价的高端产品，针对中低端客户卖廉价但功能相对简单的产品，才能做到全面覆盖市场。
吴小正稍稍花了点时间，向两位程序猿解释清楚了这个道理。
“接下来，正佳软件马上就开始有不错的收入，正佳软件的赢利，在近期我并没打算把它提出来，而是交给你们继续去发展壮大。”
“因此，你们不要怕花钱，尽可能地多招一下技术、工程、销售人员进来，把我们的产品线丰富了，市场做大了，公司才能真正快速发展。”
“这是滚雪球式的发展模式，懂了没？”
第一笔销售达成后，正佳软件确实立即将进入一种良性发展模式。
八万元的销售收入，相对于吴大厨集团下的其它公司而言，还很微不足道。
但在这个人均工资普遍只有两三百元的年代，八万元已经足以养活很多员工了，更何况接下来随着市场的推开，还有源源不断的订单进来？
可以说，正佳软件进入赢利阶段已经成为了必然。
但对于正佳软件的盈利，吴小正确实没有抽出来另作他用的意思。
对于正佳软件而已，快速完成人才储备，让公司的规模和市场上去了，才有能力着眼全国市场。
因此，一旦正佳软件把长市的市场一打开，吴小正就会催促他们向外发展，去着眼于全国的大市场。
要知道，不管是在哪里的零售企业，都对收银系统有着迫切的需求，正佳软件需要在竞争对手还没出现的情况下，先快速去占领一波市场，才能形成绝对的领先优势。
时间很重要。
要想在未来激烈的竞争中取得巨大的优势，公司快速发展壮大才是王道。
钟明煜、陈家耀、季长青等人压力山大。
老板的格局实在是太大了一点。
当他们还在为卖出一套系统而努力时，老板已放眼于全国市场。
当他们还在为如何将一家十几人的小公司运作流畅而烦恼时，老板却已把公司定性为全国性的大型软件公司。
这让他们怎么消化得了？
不过他们也承认，只有老板这种玩法，才是真正的刺激。
也只有老板这种玩法，才能给他们带来巨大无比的前途。
既然如此，消化不了也得逼着自己去消化了。
钟明煜等三人觉得，跟在格局巨大无比的吴小正身边，确实能让自己有很大的提升。
转变思路最重要。
“老板，我大概知道怎样去做销售了，你给我一点时间，我再把思维理一理，重新制定出一套更为灵活的销售方案来。”
“小正，我也大概知道怎么做了，招人，丰富产品线，把公司实力提起来。”
……
吴小正满意地点了点头。
只要这三人真正领悟了，那他这半天的临时销售就没白干。
他希望从今天开始，正佳软件能步入快速发展的良性轨道。
第721章 被偷听了
过去的这两天，对刘芝兰来说是非常难熬的两天。UU小说 www.uu234.net更新最快
因为她自己的不理智，导致吴小正跟她翻脸了，这让她无比的难受。
她好不容易才喜欢上一个人，希望能在中学阶段发展一段小说里所描写的完美爱情，可爱情还没开始，却导致了喜欢的人对她产生了反感，这让她如何接受得了？
因此，这两天的刘芝兰很是有点茶饭不思，原本她还打算利用国庆假期出去好好玩几天的，这一想法也立即被束之高阁。
她想来想去，很是不甘心。
就算做不了吴小正的女朋友，那也不能和他成为路人！
必须去修补这段关系！
于是她决定主动去找吴小正谈一谈。
可是怎样才能找到吴小正？
她想到了吴大厨食府。
在运动会那两天，她跟着吴小正出入吴大厨食府时就发现，那里上上下下的人都对吴小正很熟悉。
这说明他有事没事就经常呆在那里！
她决定去吴大厨食府试试。
到了一问，吴小正果然在这里，而且他在这里还有办公室。
他还是一个学生，就在这里有办公室？
莫非这家饭店是他在帮家里在打理？
刘芝兰想到了这种可能。
于是她拒绝了服务员的陪同，蹑手蹑脚地往吴小正的办公室走去。
走到了半开的办公室门口，她就听到了吴小正那熟悉的声音。
除了吴小正之外，她还听到了另一个熟悉的声音。
是计算机社团的钟老师！
好奇之下，她开始偷听起来。
她先听到了吴小正在给人做安排。
“接下来，正佳软件马上就开始有不错的收入，正佳软件的赢利，在近期我并没打算把它提出来，而是交给你们继续去发展壮大。”
“因此，你们不要怕花钱，尽可能地多招一下技术、工程、销售人员进来，把我们的产品线丰富了，市场做大了，公司才能真正快速发展。”
“这是滚雪球式的发展模式，懂了没？”
……
然后就是其他人做保证的声音。
“老板，我大概知道怎样去做销售了，你给我一点时间，我再把思维理一理，重新制定出一套更为灵活的销售方案来。”
“小正，我也大概知道怎么做了，招人，丰富产品线，把公司实力提起来。”
……
听到这里，刘芝兰完全听傻眼了。
他不仅在这里有办公室，手里还有一个叫正佳软件的公司？而且这家公司似乎还很能赚钱，很有发展前途？
原来连钟老师都是他手下的员工？
难怪钟老师在学校都那么听他的话！
这一巨大的发现，让刘芝兰呆滞了。
她一直以为，品学兼优、德智体全面发展的自己，已经是同学中的佼佼者，以她的所具备的资本，足以配得上吴小正。
可现在才发现，自己是小巫见大巫了。
当自己还在想着学习成绩时，人家已经在玩公司、打理属于自己的事业了。
不仅如此，他虽然在玩公司，可学习成绩也没落下，而且运动也很出色……
如此一比，刘芝兰顿时有了一种自惭形秽的感觉。
屋子里吴小正的声音还在继续传来：“加油，未来是属于计算机的世界，如果你们能抓住机会，提前建立领先优势，正佳软件未来的发展，不会比吴大厨集团的其它任何产业差。”
未来是属于计算机的世界？
正佳软件会比吴大厨集团的其它产业还强？
当刘芝兰还在呆呆地消化这句话时，屋子里的人已经走了出来。
“刘芝兰？你怎么在这里？来找小正的？”
打断她思维的是钟明煜。
刘芝兰脸一红，不好意思地叫了一声：“钟老师。”
吴小正听到动静也走了出来，然后在门口看到了有点手足无措的刘芝兰。
糟了，刚才的事被她偷听了不少！
吴小正已经意识到了这一点。
唉，这就是没有正式办公室的弊端！
若是在正规的公司里，没有前台的通报，刘芝兰哪里能走得进来？
还好，刘芝兰只是一个学生，并非竞争对手，让她偷听一点也影响不大。
“刘芝兰，你怎么来了？进来吧。”
吴小正不动声色地发出了邀请。
“哦。”
此时的刘芝兰还有点呆滞，她木然地跟着吴小正走近了他的办公室，然后好奇地张望起来。
一张大办公桌，一台电脑，一个装满了书的大书柜、一套大大的会客沙发，里面还有一个小房间……
这一切对刘芝兰来说，有点新奇，也有点熟悉，因为她爸的办公室差不多就是这样。
他真的在打理公司了！
看了好一会，她才闷声问出了一句：“吴小正，你还在生我气吗？”
“啊？我为啥要生你气？”
对于刘芝兰的来意，吴小正是有点纳闷的，不过她现在一开口，吴小正就大致清楚了。
她是来表示歉意并想和解的！
站在吴小正的角度，他当然不会为了那天的事而介怀。
在他看来，那只不过是小姑娘争风吃醋的正常表现而已。
“真的吗？你真的不生气？”刘芝兰的表情变得有些欣喜起来。
“当然。”
“那我们还是朋友吗？”
吴小正笑道：“当然。不过我纠正一点，只是朋友，而不是男女朋友。如果你不介意，我们一切都可以照旧。”
这是他必须强调的。
他不介意和刘芝兰做朋友，但并不喜欢放一个醋坛子在身边。
刘芝兰的心情一下就放松了很多。
当然，吴小正的话也让她有点莫名的心疼。
只是朋友，不是男女朋友！
爱情离我还很遥远！
不过刘芝兰觉得，只要两人不成为路人，那就还有希望。
书里不是说，真正的爱情，都会经历过艰苦的磨难，才会真正到来吗？
心情一放松，她的好奇心便起来了。
“你在打理公司？”她终于问出了这个很好奇的问题。
吴小正点了点头。
这事他已经没法抵赖。
但是，他又不想将此事在学校传得沸沸扬扬。
于是他开始封口：“你知道就好了，千万别传出去，否则我会杀人灭口的！”
他故意装出了凶狠的表情。
“哼，我才不怕呢！”
刘芝兰小胸一挺，小女人的姿态立即就显示了出来。
好吧，我承认你已经有点料了！
吴小正忍不住看了一眼。
而刘芝兰此时就在想，怎样才能进入他的世界。
第722章 深远的影响
刘芝兰是个聪明的女孩子。UU小说 www.uu234.net更新最快
在以前，她觉得自己跟吴小正就算有一点点差距，那也差得不远，因此她可以坦然跟吴小正平等处之。
而现在，她意识到了和他之间的巨大差距。
虽然说，她并不认为人因为有了差距就有高低之分，但她不得不承认，一旦发现了差距，就有了心理落差，使得自己在对方面前说话有点底气不足。
既然有差距，那就努力向他学习，来缩小这种差距！
刘芝兰很快就有了决定。
“正憨，我刚才偷听到了你的话。”
为了压制自己的心理落差，她开始学杨颖茹叫吴小正为正憨。
她有点羡慕那傻傻的姑娘。
因为傻，就算知道吴小正的底细，也还能如此自然地跟他相处。
也许吴小正就喜欢那种自然的相处方式！
可惜刘芝兰感觉自己似乎有点做不到。
“嗯，我知道啊，你现在还没被我杀人灭口，已经算是很幸运了。”吴小正还在吓唬她。
这反倒又让刘芝兰放松了一点。
他还在跟我开玩笑，说明真的没在意上次的事。
于是她毫不客气地白了吴小正一眼：“别闹，我有话要问你。”
“问吧。”
“你之前说，未来是属于计算机的世界，这话是什么意思？”
刘芝兰虽然参加了计算机社，但那是因为受吴小正的影响，但她发现，吴小正自己却很少去听计算机小组的课，因此她也学得有点兴致索然。
可现在她才发现，吴小正不是不学，而是不屑去学那些基础的东西。
他已经连软件公司都弄出来了！
自己真是大错特错！
因此，她想现在这方面多了解一下，希望能追上吴小正的步伐。
这个问题吴小正有点难以回答。
作为一个重生者，他完全可以准确地把未来的情景描述出来，但那样缺少理论依据，毕竟现在中国连互联网都还没有加入。
“过来，我给你看一样东西。”
他决定用事实说话。
他走到了计算机跟前，开始给刘芝兰暂时吴大厨食府的点餐系统。
“这是钟老师他们根据吴大厨食府的需求开发出来的一个点餐系统。”
“这样一个系统的出现，让吴大厨食府的运转模式发生了很大的改变。”
吴小正开始讲述点餐系统的妙用。
比如简化点餐流程、防止作弊、方便的进销存管理、先进的报表统计功能等。
“这样一套系统的出现，让吴大厨食府的运转变得顺畅无比，管理者的工作也变得轻松了很多，这都是计算机技术所带来的改变。”
“而在国内，还有一家叫用友的软件公司，它们推出了一款财务报表软件，目前已开始被大型公司、政府各部门广泛应用，这款软件的出现，也已彻底改变原来的手工记账模式。”
“这这样的应用，在国外就更多了，比如说现在国外的人写信，不再用纸和比，而是通过计算机和一个叫网络的东东来写电子邮件，哪怕远隔千里，对方写的情书，也立即能出现在你的电脑里让你看到。”
……
吴小正开始给刘芝兰描述一个奇妙的世界。
换做是在后世，吴小正所说的这些，几乎是人人皆知。
但是在这个年代，别说是刘芝兰这样一个学生，就算是大部分很有见识的成年人，对于计算机的世界还一无所知。
因此，吴小正所说的这些对刘芝兰来说，就像是天书，也像是童话世界，直接把她给听呆了。
原来计算机的世界是如此的神奇！
刘芝兰真正对计算机产生了巨大的兴趣。
这种兴趣并非是因为吴小正，而是她感觉到，自己真的对这个神奇而充满未知的世界产生了巨大的兴趣。
我一定要把计算机的知识学好！
我一定要好好了解一下这个世界！
刘芝兰暗暗下定了决心。
“我可以看看你的书吗？”
“你随意。”
刘芝兰走到了书柜跟前，开始用心地浏览起来。
她发现，吴小正的这些书，主要是三种。
一种就是计算机方面的书，另一种是跟企业管理、经济学相关的。
而第三种，竟然是小说，而且是以言情小说居多。
这家伙竟然看了这么多言情小说！
难怪这么难缠！
刘芝兰原本是想了解一下吴小正所看的那些计算机专业书籍的，可她现在却被这些言情小说所吸引住了。
“你那天之所以生气，就是因为我吃醋了？你在感情方面到底是怎么想的？”
受这些书的刺激，刘芝兰还是忍不住问出了这个问题。
她感觉自己如果不把这个问题弄明白，会有点死不瞑目的感觉。
这是吴小正所没想到的。
其实他刚才一直在小心翼翼地营造着一种轻松的氛围，想让两人的关系从上次的尴尬中回归正常。
可他没想到，刘芝兰竟然还是忍不住提起了上次的事。
人与人之间的关系，如果大家都一直小心翼翼地维持，尽量避免发生冲突，那友情就一直可以长久维持。
但一旦有人越线，导致了冲突的发生，就容易心生芥蒂，关系就会变味，很难回归正常。
对于刘芝兰这个女生，吴小正还是很珍惜的。
这一方面，是因为这个女生确实有很多值得他欣赏的地方。
而另一方面，是因为他在学校实在是很难找到一个可以轻松交流的同龄人。
真正的友谊，并非源于家世、背景，或者是可利用的关系，而是源于彼此欣赏、彼此认同。
吴小正朋友并不多，因此他会珍惜每一个他所认同的朋友。
既然她非要把这段话说开，那就说吧！
“澄清一点，我并没有生气，我当时只不过是实话实说而已。”
刘芝兰愣了一下，好奇地问道：“你不觉得我那天在你女朋友面前那么说，会给你带来麻烦？”
“再澄清一点，我跟张颖的关系确实非同一般，但也还没到男女朋友关系的份上。”
刘芝兰听了顿时就心中一喜。
这么说来，那我还有机会？
那我是不是该加把力呢？
可是打击很快又来了。
“再申明一点，我对你暂时也没有往男女朋友方向发展的意思，如果你表现得太过于主动，反而会影响我们之间的友谊。”
友谊？
只是友谊？
刘芝兰突然又好想哭。
第723章 恨铁不成钢
国庆节过后，重新上学又变成了一件很值得期待的事。UU小说 www.uu234.net更新最快
因为吴小正已经想到，一到中午放学，小傻就会乖乖地等在校门口等着，陪自己一起吃饭。
这确实是一件值得期待的事情。
不过在午餐来临之前，他还得先去应付一件难缠的事，那就是来自于数学老师的恨铁不成钢。
“吴小正，不到两个星期，就要开始奥数竞赛的市级选拔赛了，你最近的进步有点小啊，如果你不再加把力，就很难从市级赛中取得好成绩，从而失去参加省赛的资格呢！”
第四节课恰好就是数学课。
一下课，数学老师闫展鹏就揪住了吴小正，开始苦口婆心地进行教育。
而数学老师之所以失望，是因为他发现，在过去的这一个星期里，吴小正的进展明显放慢了。
他不仅没有完成他所交代的数学知识学习任务，连他安排的几套奥数竞赛试卷，都是应付式地完成的。
这怎么行？
尽管吴小正的奥数基础不是很好，但闫展鹏对他还是抱有很大期望的。
因为他发现，就逻辑思维能力来说，全部很少有人能比得上吴小正，就连奥数基础很好的刘芝兰都比他差一点。
因此，就算他对吴小正今年的奥数竞赛成绩不抱太大的指望，但他也还是对他抱有很大的希望。
闫展鹏觉得，吴小正只需把奥数方面的基础好好补一补，以他的思维和学习能力，在来年有望取得很好的成绩，甚至在全国比赛中获得名次都有可能。
因此，他一旦发现了不好的苗头，立即就把吴小正给揪住了。
殊不知，吴小正早就有了放弃奥数竞赛的心思。
“刘芝兰，你去校门口等我吧，小傻在那里等着跟我们一起吃午餐，你先跟她去汇合。”
见闫展鹏有长篇大论的节奏，吴小正赶紧先跟刘芝兰交代了一声。
小傻！
又是小傻！
刘芝兰又忍不住起了一丝妒忌之心。
在跟吴小正长谈过一次之后，她已经意识到，自己要想跟吴小正和平相处，最好收起妒忌的心思，也最好收起迫切想做他女朋友的心思。
可这种心思岂是说收就收的？
唉，忍吧！
刘芝兰收拾好东西，往校门口走去。
教室里很快就只剩下了吴小正和闫展鹏两人。
吴小正在考虑怎样来摆脱这个麻烦。
“闫老师，我不想学奥数，也不想参加比赛了。”他决定还是实话实说。
一直虚与委蛇也不是办法。
闫展鹏顿时就傻眼了。
“为什么？是不是觉得压力太大？”
闫展鹏还以为是自己最近给吴小正的任务太重，让他产生了畏难情绪或逆反心理。
作为一个有着丰富经验的老师，他觉得有必要针对现在的情况调整战术。
暂时不适合给他加压了，必须先安抚他的情绪才行！
谁知道吴小正竟然回道：“不是，我觉得我在数学方面并没有太大的兴趣，我也没想过在未来要成为数学家，因此我不想在这方面耗费太多的时间。”
闫展鹏：“……”
你还是学生！
你的时间不就是用来学习的吗？
他很想直接呵斥这不求上进的家伙。
但他知道，在这个时候，呵斥只能起到相反的效果。
于是他委婉地说：“你以后想不想成为数学家以后再说，但你如果稍微花点时间，稍微用心一点，能在奥数竞赛中取得较好的成绩，这对你的未来是有很大好处的！”
吴小正玩味地问道：“有什么好处？”
其实答案他能预料到，无非就是名牌大学的报送资格等。
果然，闫展鹏说道：“如果你能在奥数竞赛中取得好点的成绩，很有可能获得北大清华的保送资格，再差也是排名靠前的一本重点大学。”
吴小正笑道：“就算我不参加奥数竞赛，我也有信心轻松考上北大清华。”
闫展鹏：“……”
不知道这家伙哪里这样的自信？
不过还别说，如果他能保持现在的成绩不掉，考北大清华还真不算难事。
“可是，参加奥数竞赛，这对你来说是一种巨大的荣誉，也能给学校带来巨大的荣誉，作为一个学生，还是要有点荣誉心的！”
闫展鹏还是希望能尽力说服这家伙。
不过他注定要失望了。
“闫老师，荣誉的获得是需要实力的，而实力需要时间和努力来积累。如果我在奥数上花费了太多的时间，就会影响我在其它方面的学习，我觉得这样很不划算。”
闫展鹏：“……”
这就是跟逻辑思维太强的人交流的难处，因为你很难找到理由来说服对方。
他不得不承认，吴小正的话在逻辑上无法挑出任何错误。
而他之所以希望吴小正去参加奥数竞赛，确实是站着数学学科的角度，也确实带了一些私心。
用私心去要求吴小正牺牲其它学科的学习时间？
这确实没道理啊！
而且，这确实有点不符合教育要求学生各学科全面发展的要求。
唉，没法跟他说了！
必须花点时间先理理思维才能跟他讲道理！
闫展鹏决定先以退为进。
“不管怎么说，奥数竞赛你还是先别放弃，你在这方面确实很有天赋，稍稍努力一下，就前途无量。”
吴小正窃喜。
他心想，总算把这个麻烦给甩掉了。
殊不知，恨铁不成钢的闫展鹏已经准备去搬救兵了。他决定去找肖美娥，还有数学教研组长一起来做吴小正的思想工作。
暂时摆脱了麻烦的吴小正赶紧往校门口奔去。
在那里，杨颖茹、刘芝兰、葛丽娜已经等他很久了。
“吴小正，你怎么那么磨蹭呢？你一个男生，让我们三个女生等你这么久，你好意思吗？”
小辣椒又向他开炮了。
这就是小辣椒的本性，她并不因为自己与吴小正某些方面的差距而自卑，该开炮时照样开炮。
反倒是刘芝兰开始维护他了：“丽娜，我跟你说过了，是数学老师把他给留住了。”
她又关心地问了起来：“正憨，闫老师跟你说什么了？他没有为难你吧？”
“我跟他说，我准备退出奥数竞赛了。”
“啊？”
刘芝兰也大吃了一惊。