第225章 开会定规矩（5/5）
星期六下午是一中的放假时间。UU小说 www.uu234.net更新最快
每到这一天，在上完下午的第二节课后，全校开始大放假。
走读的就不用说了，一放学就会一哄而散。
住在附近乡镇的学生，也会拿着早已收拾好的东西直奔车站，坐车回家去看看父母。
而偏远乡镇的学生，则很可能一两个月才回一次家。但在这一天剩下的时间，以及接下来的周日，他们也会给自己好好地放个假。
吴小正自然也是要回去的，再不回去，估计工厂那边就会来学校逮人了。
所以一到放假时间，吴小正就没有磨蹭，骑上那台二八大杠就往家里奔。
刚到家门口，吴小莉就喜滋滋地迎了出来：“哥～”
她的叫声拖得很长很长，看来是真想哥了。
吴小正怜爱地摸了摸她的头，问道：“爷爷奶奶呢？”
“在工厂那边呢，对了，姑姑说，叫你一回家就到那边去，你带上我呗？”
吴小莉嘴里说着，眼睛却看着那台二八大杠，看来是很想坐。
这也怪不得她。
别人家的小孩到了吴小莉这个年纪，自有自家老爸骑自行车载他们，只有吴小莉还没尝过这个滋味，由不得她不羡慕。
“那就来吧，你想坐前面还是坐后面？”
“我要坐前面。”吴小莉乐滋滋地说道。
不等吴小正有所反应，她就从吴小正扶着自行车车把的手窝里钻了进去，踩着三脚架往横杆上爬，动作很麻利。
然后一屁股横坐在了横杆上，手握车把，大叫道：“哥，走咯，出发了。”
看来出来，小丫头真的很兴奋。
很多天没见到妹妹了的吴小正也非常开心，他逗趣说：“小莉，明明后面坐着舒服，你非要坐前面，就不怕坐得屁股疼吗？”
“坐前面酷！”
吴小莉回了这么一句之后，又催促了起来：“哥，快走咯！”
看来她真的有点急不可耐了。
那就让她坐在自行车上笑一下吧。
吴小正左脚一踩脚踏，右脚一蹬，就稳稳地跨上了自行车。
“哥，骑快点，骑快点。”吴小莉还在不停地催促。
兴奋之中，她坐在横杆上都不安分，身子一晃一晃的，头上的小马尾甩了起来，弄得吴小正的下巴痒痒的。
有个小丫头真好！
以后结婚我一定要生一个闺女。
不，两个！
未来媳妇还没影子的吴小正，一下子却想了很多很多。
村小学离吴小正家并不远，骑自行车一会就到了。
吴小莉似乎还很不过瘾，问道：“哥，你什么时候再骑车带我玩啊？”
“放心，有空就带你玩，还载你去城里。”
每个小孩子都应该有快乐的童年记忆，吴小正希望妹妹也不例外，因此只要是她想要的并合理的，他都会去尽量满足她。
经历过太多悲欢离合的吴小正知道，亲情才是这世界上最宝贵、也最可靠的东西，真的值得去珍惜。
但亲情也是需要培养的，尤其是兄弟情、兄妹情。
在这世上，亲兄弟之间反目成仇的事情也并不少见。
这辈子，他不想再在这方面留下遗憾，哪怕自己付出再多一点。
“吴小正，你回来啦。”
被吴小正训过几次之后，吴敏霞确实沉稳了一些，这次见到吴小正，竟然难得地没有出言埋怨。
军哥也迎了出来。
接下来的时间，吴小正暂时顾不上吴小莉了，因为一大堆人正等着他开会。
因为知道他今天要回来，吴敏霞早就在等着了，连刘志军下午也没出去，安心在销售办公室等他回来。
那就开会吧。
这应该算是公司注册下来后的第一次正式会议，吴小正当仁不让地当了这次会议的主持者。
会议的参与者自然是包括吴敏霞、刘志军、蒋丽华这三架马车，吴长和跟吴奶奶也被叫来列席旁听。
因为管理人员不足的关系，吴长和承担的实际上是工厂后勤大总管的角色，建设、采购方面的事情实际上都是他在负责。
吴奶奶也很忙碌，她实际上但当的是蒋丽华副手的角色。
因为家里的工厂大有起色，两位老人忙得不亦乐乎。
吴奶奶原本还想喂两头猪的，可因为工厂实在是太忙，她还是不得不放弃了这个想法。
为此她觉得很遗憾，因为吴家今年过年没过年猪杀，得买肉吃了。
而吴长和也放弃了继续种地的想法，家里的地除了留屋前屋后一点用来种自家吃的蔬菜之外，剩下的都包给了邻居。
刘志军也把李翔翼拉了过来旁听。
李翔翼最近表现相当不错，刘志军准备把他当副手来培养。
会议的规模一下子就扩大了。
因为是公司的第一次正式会议，吴小正准备立一个会议的规矩。
不管是在官场还是商界，国人很喜欢开会，而会议也确实是必要的。
但吴小正不希望食品加工厂的会议变得拖沓、冗长和形式主义，他需要的是精简和高效。
所以这个规矩必须得由他这个有过丰富管理经验的人来定。
“先正式确定一下几位的职务问题。从今天开始，吴敏霞就是食品公司的总经理，负责公司的总体事务。刘志军为公司的销售副总，负责公司产品销售这一块的所有事务。蒋丽华为公司的生产副总，全权掌控工厂的生产事宜。”
“恭喜三位，从今天开始，你们就是吴大厨食品企业有限责任公司的高层领导了。”
身为公司董事长，吴小正笑着正式宣布了这个决定。
除了蒋丽华还稍稍有些惶恐之外，吴敏霞和刘志军都笑着接受了这一职位。
因市场经济的发展，现在外面很流行某某总的叫法，现在几位有了这个正式头衔，说出去也非常光彩，几人自然很开心。
“既然公司开始正式运作了，那各项事务也得逐步建立正式的制度和规矩。咱们今天就先来定开会的规矩。”
大家等了吴小正很多天，有一大堆的事情想找他来拿主意，可大家连话都还没说几句，就被吴小正完全掌控了节奏。
不过这是必须的事情，吴小正可不希望会议的秩序乱成一锅粥。
第227章 三天三夜流水席
这个年代的钱确实很好赚。UU小说 www.uu234.net更新最快
因为改革开放，一部分人的腰包已经开始鼓起来，但各种产品还是极度缺乏，稍微有点特色的产品就会大受欢迎。
并且与后世相比，市场竞争远没有那么激烈，商品的利润相当高。
以服装为例。
到了这个年代，大街上开始兴起各种个体服装摊位，款式很新潮，质量也不错。
顾客看中一件衣服，摊贩开价30元，顾客拦腰斩一半，还价15元，摊贩再跟你讨价还价一阵子，然后故作心疼地卖给顾客。
等顾客离开后，摊贩却开始偷着乐，因为他还赚了不少。
原因就在于这个年代的商品利润并不薄。
所以在这个年代做实业的，只要产品质量过硬，销售渠道畅通，想赚钱并不是一件难事。
国内很多后世闻名的大企业，就是在这个年代打下了坚实的基础，然后开始崛起。
别说现在，就算是再晚几年，中国飞速发展的市场经济，仍然给了许多飞速发展的机会。
在食品行业来说，春都火腿肠是一个例子，后来闻名全世界的双汇火腿肠又是一个历史，而96年才开始起步的老干妈更是一个例子。
所以吴大厨食品的热销，其实是很正常的事，毕竟它是由吴小正这个重生者在把控，它直接走的是一条方向正确的捷径。
难怪这次连忙得要死的吴敏霞都没太多怨言，自然是产品的热销给了她足够的信心和动力。
吴小正也同样高兴。
既然产品这么赚钱，那么他的很多计划又可以加速了。
不过因为现在正在会议期间，他按捺住内心的兴奋，继续听蒋丽华的汇报。
蒋丽华的汇报中规中矩。
“生产这边，因为产品热销，我们的人手已扩充到接近20人，可就算是这么多人，我们的产量还是有点跟不上，为此，这段时间我们已经在加班加点了……”
蒋丽华边说还边忐忑地看着吴小正，生怕自己这边的进展不能让他满意。
这也比较符合她小心谨慎的性格。
吴小正点了点头，暂时没有做任何评价。
至此，进展汇报阶段已经结束，会议进入第二个流程：摆问题，说困难。
终于到畅所欲言的时间了，憋了很久的吴敏霞长长出了一口气，手里拿着一个小本子，开始一条条的往下说。
全都是吴敏霞自己拿不定主意的问题。
在吴小正看来，这些其实都算不上什么大事，只不过也不能怪吴敏霞，因为她毕竟是第一次接触这些问题，一时没有主意，生怕犯错误而已。
不过吴小正并没有急于表态。
作为一个上位者，他需要全面掌握所有的情况，综合分析后才能给出意见。
又轮到刘志军了。
他也早已有所准备，早就把问题记了下来，现在也一口气倒了出来。
倒是蒋丽华这边，她倒没太多问题，只是提了一个人手还不够，产能跟不上的问题。
接下来，按理说应该进入第三个环节了，可一直在只听不说的吴奶奶竟然也提出了一个问题。
“小正，村里人说你答应公司开业就大摆筵席，唱三天三夜人戏，放三晚电影的，问你什么时候兑现。”
吴小正乐了。
要是吴奶奶不提，他还差点就忘记这个承诺了。
看来，上次买地时他答应这事之后，四组人已经把这消息放了出去，结果村里人都惦记上。
这不算事！
那就先解决这个问题。
吴小正说道：“吴敏霞，你改天就去找一下刘支书，让他帮忙去组织人手来办这事，戏班子让他安排人去请，电影放映队也请，再摆三天的流水席，费用我们来出，人手让他组织村里人一起来操办。一个原则，咱们只花钱，不收礼。”
吴敏霞还没表态，吴奶奶却开始心疼了。
“啊？不收礼啊？那得花多少钱啊？”
按照乡下的风俗，谁家有大喜事，就会大摆筵席宴请亲朋和乡亲，而来吃宴席的人是需要随礼的。
一般来说，一场宴席摆下来，主家会很辛苦，但礼金一般足够支付所有开支，甚至还有盈余。
现在吴小正竟然说不收礼，吴奶奶自然会心疼花掉的钱。
三天宴席摆下来，再加长唱人戏、放电影的钱，成本可是不低，普通人家一两年的收入都不一定够。
吴小正笑道：“奶奶，咱们来算一笔帐。”
他开始列起开支来。
“宴席以猪肉为主就可以了，每天准备两头猪，一头按500元算，一天就是1000元，三天就是3000元，再加上鸡鸭、鱼、蔬菜等其它乱七八糟的开支，宴席的成本6000元就差不多了，再算上人戏、电影等的成本，满打满算7000元搞定。”
“7000元现在只是咱们工厂一天的销售收入，这个钱咱们花得起。我们家在这里，我们的工厂也扎根在这里，工厂开业这种大喜事，确实值得庆祝。所以咱们还不如不收礼，让全村人也跟着一起高兴一下。”
按照乡下的风俗，这种流水席一摆起来，全村人都会过来帮忙，并且还不要钱，人工那一块基本就省去了，真的不需要花太大的开支。
这也正是吴小正让吴敏霞去找村支书刘石泉出面组织的原因。
他只管掏钱，而不用操心那些琐事。
而且，在这个年头，大家的生活水平还不比后世，有吃不完的肉就足以让大家开开心心，这个钱工厂完全掏得起。
他这么一算，吴奶奶也不再反对了。
想想也是，现在工厂一天能收入七八千元，这个收入已经把吴奶奶给吓坏了，她从没想过吴家会有这么一天。
见吴奶奶不再反对，吴敏霞提了一个很关键的问题：“时间定在哪一天开始呢？”
吴小正说道：“农商合作计划的启动仪式不是定在三月一号吗？那这一天也当成是咱们工厂的正式成立日吧，流水席也就在这一天开始。”
按理说，按照乡下的风俗，摆喜事应该看黄历，挑个好点的日子办会更好，不过在吴小正看来，没有哪一天比3月1日更合适了。
能把工厂的正式成立日跟农商合作计划启动仪式捆绑到一起，这也是食品加工厂的荣耀。
问题还没开始解决，喜庆的事先定下来了。
第226章 制度与人性
甩手掌柜其实并不是很好当的，如果真的一点事都不管，公司很快就会失控，乱成一团麻。UU小说 www.uu234.net更新最快
所以为了当一个合格的甩手掌柜，吴小正必须立规矩，并把控最关键的事。
“从今天起，公司高层每周固定时间开一次碰头会，把所有事情理一理，时间不用太长，但问题要协调好。这个碰头会我有时间的话也会参与。”
“生产、销售这边每周也自行组织开会，及时总结，及时解决问题，把事情理顺。”
“会议形式可以参考今天的模式。”
吴小正其实还有很多规矩想立的，不过这得慢慢来，太急了的话大家消化不了。
关于企业的管理，吴小正在前世曾经听过很多的培训课程，其中就包括港台地区一些著名培训导师的课。
在这方面，他比较欣赏港台企业的一些比较主流的观点。
其中一个主流的观点是关于企业的管理模式的。
企业的管理模式分为三种，一种是人性化管理，一种是制度化管理，还有一种是兼而有之。
主流的观点认为，一个从零开始起步的企业，其良性发展的过程中，在管理模式上必然会经历人性化管理，到制度化管理，再到二者综合管理这样一个过程。
这样才能比较顺利地发展壮大。
吴小正觉得这是很有道理的。
就拿现在的食品加工厂来说。
按照一般的思维，既然吴小正有这方面的经验，那他应该一开始就应该把公司的各项制度完善起来，严格按照制度来正规运作。
但吴小正知道，这未必是好事。
这是因为制度是死的，一方面它能规范公司员工的行为，但另一方面却会限制员工的创造性发挥。
以销售为例，处于起步阶段的食品加工厂，产品是新的，市场也是新的，连吴小正自己都在摸索着前进，如果他把前世的某些制度生搬硬套地搬过来，就未必适应现在的发展。
因此，最好的办法就是办法就是把他交给刘志军，让他在发展中发现问题后逐步来规范和完善，那样出来的制度才是真正最适合于食品加工厂的制度。
还有，在现在销售人员不是很多的情况下，因为刘志军的存在，他完全可以凭他的威望和情分就能将这帮人管好，如果硬拿制度来套的话反而会影响兄弟之间的情分。
这也未必是一件好事，因此还不如出现问题后再来完善制度更有效果。
这就是公司发展前期的人性化管理，人管人比制度管人更灵活、更有效果、更温情。
当然，当人数多了之后，人性化管理就会出现局限性，会导致管理者顾不过来，出现顾此失彼的情况，这时候就需要引入一定的制度来进行管理，大家都按制度来办事。
就好比蒋丽华的生产部门。
在员工只有三五个人的情况下，她可以用人管人的人性化方式来管，但人多了之后，她就管不过来，这时候就必须开始分组，然后引入制度，通过制度来管人。
虽然这两个例子只是涉及到食品加工厂的销售和生产的部分环节，但也足以说明公司在起步阶段管理方式的变迁。
简而言之，在人数少的情况下，人性化管理可能更有效率，更能发挥大家的主观能动性，但人数多了以后，人性化管理就会管不过来，这时就需要变迁到制度化管理。
但制度化管理也有一个毛病，那就是冰冷、死板、没有人情味。
当企业发展到一定程度之后，就需要企业文化、人情味来凝聚员工的归属感，让大家有主人翁的感觉，来发挥他们的主观能动性和创造性，这时候又需要引入人性化管理，形成人性和制度的综合管理，才更有效果。
当然，食品公司离这个阶段还有很长的路要走，吴小正还有的是时间来慢慢考虑。
“下面开始正式开会。”
吴小正把思绪从制度与人性的考虑中转移到了本次会议上来。
“我知道大家有很多事情想说，但为了保证会议的秩序和效率，我们分三步走，一是汇报各自的最新进展，二是提出存在的问题和困难，三是协商和解决问题。”
吴小正先把会议的流程和形式敲定了下来，大家习惯这个程式之后，以后的会议就会变得有序和高效。
因为很多天没管事，吴小正需要了解的事情很多。
还是由吴敏霞先说起，她毕竟是公司的总体负责人和执行者。
吴敏霞已经憋了很久，相当不容易。
可按照吴小正定下的会议步骤，她还是只能从第一步开始。
“公司的执照已经办下来了，工厂用地的手续也正在走流程，农商合作计划也在和镇政府紧密配合，已顺利起动……”
吴敏霞负责的是公司的整体运作，因此她这一块，在前期主要是跑公司执照等一系列琐碎但又很重要的杂事。
总的说来，她这一块的进展还是非常顺利的，甚至比吴小正所想象的还要顺利。
当然，她还有一大堆问题憋在肚子里没说出来呢。
轮到刘志军了。
“销售这边，自从李翔翼等四人进来之后，市场的拓展还算顺利，代售点的数量每天都在增加，到目前为止，城区的五个大市场，每个市场都已经拓展了5个以上代售点，一些小型市场我们也已经拓展进去。”
“除此之外，乡镇市场的拓展我们也已经开始启动，现在看来效果相当不错。”
“从销售业绩这一块来看，这段时间的销售额已稳定在了6000元以上，昨天更是突破了7000元，今天应该还有所增加，如果生产那边的产量能跟上的话，这个数字应该还会大幅度的增加。”
……
刘志军是笑着汇报完的，然后他看到了吴小正脸上惊愕的表情。
吴小正确实很惊愕。
他记得，在他上学前的那几天，每天的销售额大概是两千多的样子，没想到几天过去，竟然一下子就增加了这么多，这远远出乎他的意料。
看来，这个年代的钱确实是太好赚了。
第228章 吴小正又疯了
终于轮到大家所提的问题了，这也是大家最关心的。UU小说 www.uu234.net更新最快
其实这都不算事，只不过因为大家都没经验，都在摸索着前进，遇事会缺少方向感。
在这个时候，大家自然会把希望寄托在吴小正这个主心骨身上。
稍作考虑后，吴小正准备逐条来解决这些问题。
他不仅要解决这些问题，还要培养大家主动思考和解决问题的能力，以及大胆决策的能力。
不过他并没有从吴敏霞的问题说起，而是先提起了刘志军最关心的问题。
在三驾马车里面，吴小正现在最欣赏的其实是军哥，因为他是三人里面最早进入状态的一个。
刘志军不愧是军人出身。
在吴小正把销售的主动权交给他以后，他已经开始主动去考虑问题，并有了一些相对大胆的决策，只是在关键问题上，因为涉及到运作的成本，他还不敢自作主张。
他所提出的第一个问题，就是配送跟不上了的问题。
随着代销点的不断增多，现在的配送已经成为了一个大问题。
这主要是因为食品加工厂现在的仓库是在响水村，并且由于条件限制，现在的配送方式是人力三轮车。
在这样的情况下，配送已经越来越跟不上市场的发展。
这也是吴小正所没有预料到的事情。
主要原因在于市场拓展太快，快到出乎他的想象。
不过这个问题也并不是很难解决。
“咱们现在不是开始赚大钱了吗？那就干脆在县城租一个仓库和一个办公场所，整个公司除了生产部门以外，都搬到那边去。”
“然后先租一两台运输车，从工厂往那边仓库运送产品，再从那边仓库往代销点配送。配送距离近了，配送跟不上的难题自然就解决了。”
他的这个方法，其实是很多企业惯用的方法，那就是公司和工厂分离，工厂只负责生产，而经营事务交给公司去运作。
吴小正只是没有想到，这么快就要走到这一步而已。
关键还是市场拓展速度太快。
“啊？那这又得多花不少钱啊。”吴敏霞又忍不住嘀咕了一句。
她这段时间虽然有进步，但还是不够沉稳。
吴小正有点不满地瞥了她一眼，说：“钱赚了就是用来花的。再说，花钱是为了解决问题，好让公司去赚更多的钱！”
吴敏霞识趣地不说话了。
吴小正又思考了几秒，说道：“干脆这样，如果钱够的话，公司干脆去买一到两台农用三轮车，来承担工厂到销售仓库那边的货物运送。”
这确实是一个更为稳妥的办法。
按照现在的销售规模，不管会不会在县城那边租用销售仓库，用人力三轮车已经没法解决配送问题。
而配送对公司来说，这是天天都必须的事，既然如此，与其去租用别人的运输车辆，还不如自己买，免得被动。
按照吴小正的想法，如果现在资金足够的话，他现在要买的不是农用三轮车，而是轻卡。
可现在公司真的还很缺钱。
并且在这个年代，汽车真的是一个贵价东西。
轿车就不用说了，一台普通桑塔纳就得20多万，一台天津夏利得6-7万，就算最便宜的天津大发面包车，也得3万多元。
至于卡车，最便宜的轻卡也得2万5左右。
农用三轮车倒是便宜多了，一台只需要四五千块，而运力比轻卡差不了多少，进市场还方便。
当然，长远来说，卡车也还是要买的，尤其是拓展外县市场之后，而刘志军显然已经有了这个想法。
第一个问题的解决办法有了，不过又衍生了新的问题。
刘志军问道：“在县城租哪个位置比较合适，得租多大？”
看来，最早进入状态的刘志军也还存在同样的问题，决策的胆子还不够大，主动思维的能力也还不够。
吴小正没好气地回道：“这个问题得问你自己啊，你得看哪里更方便，至于场地大小，我建议你胆子再大一点，市场的发展远比你想象的要大、要快，不租大一点，过不了多久又得折腾。”
因为是公司会议，吴小正可没顾忌刘志军的师哥身份。
被小师弟怼的刘志军显然还有点不适应，他尴尬地说道：“那我去县城转转，看看有没有合适的地方。”
一直在旁听的李翔翼，他犹豫了一下，然后举起了手，示意有话要说。
吴小正忍不住笑了。
这种感觉很像是在课堂上，一个学生想向老师发起提问，有有些胆怯的样子。
这也不能怪李翔翼，因为他是第一次参加这种会议。
他发现，上次那个在聚会上笑容满面、看似人畜无害的吴小正，现在却一本正经地在主持会议，并且连吴敏霞和刘志军都敢训，这不能不让他有所畏惧。
“飘哥，有话你就直说吧。”
对于李翔翼这种新人，吴小正自然不能像对待军哥他们那样，态度得暂时和蔼一点，否则他担心会吓坏他。
李翔翼说道：“我听我朋友说，供销公司在县城有一栋仓库和一栋办公楼，就在运动场附近，现在职工下岗缺少安置费，准备把那里买了，不知道他们愿不愿意出租。”
吴小正一听，好事啊！
他对那里还是有一定的印象的。
运动场附近，差不多就是县城的中心，离现在的县政府不远，离一中也很近啊！
很难找到比那里更好的位置了。
吴小正立即就动心了：“吴敏霞，你立即跟刘志军去看看，合适的话，看看能不能把那里弄下来。”
吴敏霞问道：“要是他们不愿意出租呢？”
吴小正接下来的回答让所有人都大吃了一惊。
“不愿意租，那就想办法把它买下来。”
把它买下来？我没有听错吧？
所有人都惊呆了，有点不相信自己的耳朵。
吴敏霞的老毛病又被吴小正给逼出来了，她质问道：“买下来？你疯了吧？你知道那里有多大吗？要多少钱吗？你哪来的钱买？”
这次没人觉得吴敏霞大嘴巴了，包括吴长和跟吴奶奶。
大家都好奇地看向了吴小正，想看看他有什么说法。
第229章 又要玩大动作
供销公司原来叫供销合作社，属于县级国营单位。UU小说 www.uu234.net更新最快
在计划经济时代，供销社可是一个吃香的单位。
在那个时候，它在各个乡镇（以前叫人民公社）都有下属单位，负责承担国家向农村分配生产资料如农药、化肥，和生活资料如柴米油盐的一种商店。
在那个物资由国家统一划拨、供应的年代，供销社的效益自然非常好，因此在城里也有大量的资产，比如说百货商店、物资仓库、供销大楼等等。
但到了八十年代，市场经济开始兴起，物资由国家统一划拨、供应的局面逐渐发生改变，供销社也开始走向没落。
特别是湘水县这样的小地方，到了八十年代后期，各乡镇的供销社已陆续承包给个人，物资的采购已不再纯粹依赖县供销社，县供销社的效益开始变差，后来更是进入亏损状态。
到了八十年代末，县供销社改制为供销公司，很多亏损单位陆续关停，但因为大量冗余人员的存在，还是难以继续运转。
在这样的情况下，职工分流下岗成为了必然的选择。
职工的分流下岗是需要安置费的，早已亏得一塌糊涂的供销公司哪来这个钱？因此变卖资产就成为了不得已的选择。
当然，供销公司的资产是属于国家所有，这一切必须在县国资办的监督许可下进行。
李翔翼刚才所提到的这个地方，就是供销公司下属的一个物资仓库，另外还附带有一栋三层小楼，一楼是供销门市，二楼三楼原来是用作部分人员的办公场所。
三层小楼后面的物资仓库和大院就先不说了，光是那栋砖混结构的三层小楼，占地面积就有近400个平方，三层加起来光建筑面积就上千个平方。
按照现在湘水县城普通商品房近200块一个平方来算，光是这栋小楼，折旧后算下来，起码也得近20万吧，如果再加上仓库和大院，没有个三四十万能拿得下来？
现在吴小正轻飘飘地说把它买下，这怎能叫吴敏霞不吃惊？
对于吴敏霞有点失态的质问，吴小正竟然难得地没有发飙。
他笑道：“我在日收入几百块的时候，就能买下八万块的地，现在每天收入七八千了，为什么就买不下一个小小的供销仓库呢？不管行不行，我们都可以试试啊！”
魔一般的自信。
吴敏霞反驳道：“现在建工厂要钱，买机器设备也要钱，采购原料也要钱，发工资也要钱……到处都要钱，你哪来钱买？另外租个地方不行吗？”
她的担心是有道理的。
公司现在的销售收入确实不差，但需要花钱的地方更多，在很多事情都没有明确下来之前，吴敏霞每花一分钱都很谨慎，哪里还敢去动这种几十万的大项目。
看来，想要说服吴敏霞并不是一件容易的事情。
吴小正还是很有耐心，他开始做思想工作。
“作为一个企业经营者，你的思维方式要发生转变，胆子也要大一点。”
吴敏霞不解地看向了他，弄不明白胆子大不大跟有没有钱有什么关系。
答案很快就来了。
“上次买地的时候，你们也在担心钱的问题。可你们有没有发现，地被买下来之后，这块地就成为了公司的固定资产，可以用它向银行去抵押贷款，重新变成钱！”
关于工厂用地抵押贷款的事，在杨贵平的协助下，现在也已经有了眉目，就等土地的规划变更手续办下来之后，就可以运作了。
吴小正现在把这事来当成了一个很好的例子。
“我之所以要买供销公司的这个地方，也是这个道理。”
“如果我们只是租一个地方，大家会发现，租了十年八年之后，除了付出租金，什么都没有剩下，而租金累计下来的费用已经差不多够买下那个地方了。”
“直接买下来就不一样了，不仅省了资金，它还会变成公司新的固定资产，需要的话，又可以向银行抵押贷款，重新变成钱。”
吴小正还有一个原因没说。
那就是随着市场经济的飞速发展，各个地方的地皮价格也会飞涨，如果现在能把这里拿下来，就算什么都不干，在那里放个十年八年，也会赚大钱。
当然，这种预言性的话他是不能说的。
吴敏霞竟然无话可说了，她只是再次重复了一句：“现在咱们缺钱，你拿什么来买？”
吴小正说道：“先接触吧，不试试怎么知道行不行？到时候我亲自去谈，我觉得有办法的。”
迫不得已，他又开始揽事了。
并且，他总觉得这事真的有机会谈成。
既然吴小正主动承担责任了，吴敏霞也不再反对。
反正成不成，到时费力的都是吴小正自己，她才懒得理会那么多了。
第一个问题总算勉强有了解决办法。
可剩下的问题还很多很多。
吴小正回家时本来就不早了，再加上刚才的争执耽误了时间，现在天已经快黑了。
“转移阵地，一起回家弄饭吃，吃完后继续开会。”
吴小正干脆作出了这个决定。
他每周回来的时间有限，每一分每一秒都得充分利用，因此只能辛苦大家加班了。
不仅如此，他又对刘志军说：“通知所有的销售人员，明天回来加班开会。”
按照公司的规定，周日是放假的，销售人员也不例外。
但对吴小正来说，现在公司这一块，销售是重点，虽然他已经甩手给刘志军，但在起步的关键时候，他还是得帮忙统一思路。
这不是问题，正好这个点几个销售人员都已回来，刘志军带着李翔翼去通知大家。
走到门外，李翔翼就低声说：“军子，这吴小正的胆子真大，那么大的地方他说买就买，你觉得这事能成吗？”
军子低头思索了几秒，说道：“依我对这小子的了解，看他那胸有成竹的样子，我感觉能成。”
“这么厉害？”李翔翼惊问。
“你千万别小看他了，这小子很能折腾，又诡计多端，很多不可想像的事到他手里都不算事。”
在所有人里面，对吴小正最有信心的还是军哥。
第230章刘学文的机会
听到要回家，最高兴的自然是吴小莉。UU小说 www.uu234.net更新最快
因为又可以坐自行车了。
刚在外面玩得正开心的她，立即就往二八大杠奔去。
“哥，今晚上是你做饭吗？”
坐了自行车还不满足，吴小莉竟然又问起晚餐的事来，看来是好久没吃到吴大厨做的美味，又有点想了。
这对吴小正来说不是问题。
他也好久没做饭了，酷爱厨艺的他，并不介意偶尔露一手。
而且，三驾马车一直在为工厂的事情操劳，他这个甩手掌柜确实也该犒劳大家一下。
吴家现在经济条件改善了，因此家里的菜蔬已比过去要丰盛多了，再加上吴奶奶知道吴小正今天要回来，早就已经准备了一大堆鱼肉之类的食材。
有了专业大厨水准的吴大厨亲自出马，速度自然比吴奶奶她们做菜要快上了许多，一顿七八人份的家常菜，很快就在吴小正手里变了出来。
因为还要继续开会，因此大家并没有喝酒。
在大快朵颐之后，会议又继续。
在刚才做菜的时间里，吴小正又把自己的思路理顺了一下，所以晚上的会议调理更清楚。
“接下来是吴敏霞所提到的公司架构问题，我们现在把思路明确一下。”
公司执照办下来之后，因为需要正规化运作，那首先面临的就是公司的部门和人员架构问题，在这方面没有经营的吴敏霞很是头疼，只好又把锅甩给吴小正。
“根据食品公司的需要，我们原则上暂时把公司划为三大块，一是管理，二是销售，三是生产。各部门的架构原则上在这三大块下再细分，以后根据需要再进行调整或扩充。”
吴小正一开讲，三驾马车暂时只有认真聆听和记录的份。
“先说管理这一大块。在这一块里，人事、行政、财务是三个主要的部门，这三个部门将承担整个公司的所有管理和后勤服务工作，必须先建立起来，部门的人选可以先兼，也可以逐步补充，但架子得搭起来。”
“至于其它的辅助部门，可以以后根据需要再慢慢扩充。”
在这方面，吴小正的思维是非常清晰的。
公司虽然刚刚起步，但规划必须做好，架子也必须搭起来，否则公司运作会成一团乱麻。
并且，现在销售的情况远远超过吴小正的预期，按这个速度发展下去，他估计公司很快就会扩展得很大。
这一块是吴敏霞的事，她很认真地记了下来，并稍稍询问了一下各部门的职能。
“接下来先说生产板块。”
“生产这一块，主要就是产品的生产和制造，还有技术研发。”
蒋丽华也开始认真地记录起来。
“技术研发这块先放一放，现在的主要任务就是生产。生产这一块，可以按现有的分组模式，慢慢扩充到车间。工厂正式建立后，可以考虑发展成为原料车间、加工车间、成品车间、分装车间等，这一块到时我再跟蒋丽华去细说。”
在生产这一块，吴小正暂时还没打算那么快放手，最起码技术研发这一块暂时还得靠他自己，而生产和管理那一块，蒋丽华也还需要他再带一带才行。
这是整个公司的核心。
“其实除了刚才的三大块以外，公司还有很大的一块，那就是采购部门。这一块以后的工作量非常大，可能需要独立出来，不过我建议暂时归属到生产这一大块下面去。”
吴小正提到了一个很重要的问题。
按照现在的运作情况，食品原材料的采购暂时是吴长和在经手，但随着原材料需求量的大幅度增加，这样下去也不是办法，还是的正规化运作才行。
说到采购这事，吴敏霞又插了一嘴：“采购部确实是需要成立，可部门负责人呢？这一块可是很重要，一般的人信不过啊！”
因为人事是归吴敏霞管，她自然要着重考虑这个问题。
她的担心是很有道理的。
不管在任何企业，采购都是一块大肥肉，没有可靠的人选，很容易就滋生贪腐现象，这是吴敏霞不希望看到的。
这也是吴小正不希望看到的！
那么采购部的负责人选还真的成为了大问题，一般人根本就信不过。
想了想，吴小正冲刘志军问了一句：“刘学文现在表现怎么样？”
刘志军稍微楞了一下，他不知道吴小正为啥突然问起了这个。
“你还别说，刘学文的表现一直很不错，很踏实，很有责任心，做了这么久，一点差错都没出过，你还真是捡到宝了。”
一说起刘学文，刘志军又不得不送上一个服字。
当时吴小正说服刘学文的时候，刘志军是在场的，他没想到，一个懒汉刘学文，被吴小正说了一通之后，竟然变成了一个如此有责任心的人。
由此可见，吴小正在用人方面也很有一套。
刘志军现在对吴小正越来越服气了。
听刘志军说完之后，吴小正突然来了一句：“大家觉得让刘学文来当这个采购负责人怎么样？”
“啊？”吴敏霞立即惊讶了一声。
其他人都没有做声。
这是因为对刘学文没有把握。
看来，得把自己的看法跟大家分享一下了。
“大家别看刘学文以前懒，但那是跟他父亲闹别扭的缘故。从本质上来说，他这个人非常正直，不贪小便宜，又很有责任心，也有点文化，因此我觉得可以让他试试。”
“我赞成。”
吴小正这么一说，刘志军第一个表示赞成，他也觉得吴小正说的很有道理。
“那就让他试试吧，不过监管这块要做好。”吴敏霞也不再反对。
吴小正也点了点头。
确实是这么个理。
刘志文的人品再可靠，但在制度上来说，容易出现问题的岗位就得通过规范的制度来监管。
“那这样，采购部业务上听从生产部门的需求，财务上接受管理部门的监管，爷爷这边，也适当参与一下，应该就比较稳妥了。”
他这个意见获得了大家的一致认可。
可能连刘学文自己都没想到，曾经身为懒汉的他，在吴小正这边却有机会获得如此的重任。
第231章 销售是重头戏
每个人的成功都必定有其成功的原因。UU小说 www.uu234.net更新最快
比如说吴小正，他之所以能成功，除了他聪明能干、敢闯敢拼之外，另外就是他很能吃苦，还有就是善于学习、善于思考……
这些都是成功的要素。
当然，就算具备这些优秀的品质，也未必是人人都能成功的，但起码机会要比别人多一点。
在吴小正看来，刘学文身上也具备很多优秀的品质，一旦被人欣赏，就会让他拥有比别人更多的机会。
比如说他的正直、不贪小便宜，比如说的说一不二，又比如说他的认真和踏实，吴小正就非常的欣赏，觉得他这样的人用对了地方，就会比一般人做得更好。
吴小正坚信这一点，所以他决定给刘学文这个机会。
“好了，接下来该说销售这一块了，这一块可是重头戏，军哥你可是要记好咯！”
毫无疑问，销售部门是一个企业能否发展壮大的核心部门。
以食品加工厂为例。
就算吴小正所开发的食品味道再好，品质再有保障，但如果销售不得力的话，那永远也无法把那些产品变成利润，工厂或者公司就谈不上有任何发展可言。
这也是吴小正要把销售部门这一大块的架构放到最后讲的原因。
“先纠正一个概念，大家不要认为销售部门就只是简单的卖东西，我们的销售部门，发展的目标将是一个完整的市场营销体系。”
吴小正先抛出了一个在这个年代还算比较前卫的概念，最起码在座的这几位都还没听说过。
完整的市场营销体系？这是什么东东？
对于这个小县城的人来说，大家听说过销售科、销售处、销售部之类的，因为现在的国营企业全部是这个架构。
但所谓的市场营销体系，大家真的没听过，这一方面是眼界所限，一方面是学历所限，毕竟大家的接触面还是太窄了一点。
吴小正接下来所说的，大家更加像是在听天书。
“所谓完整的市场营销体系，包括售前、售后、客服、市场、配送等等。”
见大家听得一脸蒙圈，吴小正只好耐心的作解释。
“所谓售前，就是军哥你们现在干的活，就是拼命地去发展代销点、拓展销售渠道等，让咱们的产品有地方可卖，这就是售前。”
吴小正这么一说，大家就比较好理解了。
那什么是售后呢？
答案来了。
“所谓售后，就是代销点发展出来后，咱们不能不闻不问，得有人去跟进，去了解销售情况怎样，什么产品卖得好，什么卖得不好，不好的原因在哪里。还有就是去帮助代销点卖得更好，挖掘他们的销售潜力，等等。”
“简而言之，售后就是和渠道做沟通、做服务的，一方面是要协助渠道客户赚钱，另一方面就是让我们自己也能赚更多的钱。”
刘志军狂汗。
他原本以为，这段时间带领大伙拓展了这么多代销点，产品销量大增，已经做得够好的了。可是按照吴小正这个说法，他们在售后这一块除了配送，基本上什么事情还没做。
看来，要想做好这个销售负责人，要学的东西还真的很多。
坐在那里旁听的李翔翼，终于明白吴小正为啥能折服刘志军等人了。
无论是头脑、知识面，还是能力、魄力，他确实都高人一筹。
因为李翔翼现在也身为销售部门中的一员，所以他听得很认真，也感觉大有收获。
“配送就不用说了，这一块大家已经在做，也碰到了问题，接下来要做的是怎么把这一块给做好，不出问题不出乱子。”
“接下来是客服。现在可以这么说，我们现在的客服暂时还是空白，这样是不行的，这一块得重视。”
吴小正先把问题说得很严重，立马就引起了刘志军和李翔翼的重视。
“所谓客服，主要是面向我们产品的最终客户，也就是吃我们产品的顾客。”
“这一块之所以重要，是因为我们要想做长久，就不能不顾及最终用户的感受。”
“一方面，我们要通过客服来了解最终用户的评价，以便对产品质量、味道进行改进、提升。”
“另一方面，如果出现问题，我们要及时发现，比如说变质、变味、出现食品安全事故等，要让客户能及时找到我们，否则就容易出大问题，会毁我们的品牌和口碑。”
“因此，客服这一块，必须马上安排专门的人员来负责，也需要设立专门的客服电话。”
关于客服这一块，吴小正说得非常的详细。
他知道，一个品牌要想真正做好、做大，客服这一块是必须做好的，否则真的很容易砸牌子。
这一项立马又引起了军哥的重视。
他发现，听吴小正说得越多，自己现在所做的就越不够，他现在只有虚心学习的份。
不是这是好事。
既然吴小正把这一块交给了他，他就愿意来担负起这个挑战。他相信，现在学的越多，以后他就能做得越好。
他恨不得这样的会，吴小正能多开几次。
“最后说的是市场。”
这是吴小正要说的重中之重，因为这一块还涉及到另一个很重要的问题。
吴小正又开始了他的跳跃性思维。
“刚才吴敏霞提到了一个问题，就是说公交车广告的事情有了进展，但具体怎么做，怎么谈，需要我来拿个主意。现在我就这个问题问大家一下，这件事情到底是哪一块的范畴？”
这个问题真的很跳跃。
刚刚明明是在谈销售部门的架构，那个问题还没讲完，现在却突然跳到另外一个问题，大家稍稍有点疑惑。
“难道是属于市场？”
李翔翼试探性地问了一句，他现在已经完全投入进来，并且积极地思考起来。
他的脑子其实还是挺好使的。
吴小正向他竖起了一个大拇指。
“没错，这就是市场的活。所谓市场，包括宣传策划、市场推广等，目的就是让更多的人知道我们产品的存在，熟悉和接受我们这个品牌，打响我们的知名度。”
“可以说，销售里面市场部门，既是销售的基础，也是销售业绩能否上一个大台阶的重要保障。”
然后吴小正做出了一个让大家非常震惊的决定。
“我宣布，从下周起，销售部门的所有人员，除了配送的以外，其他人员全部停止销售拓展的事，全力投入到市场的工作中去。”
停止销售？有钱不赚了吗？
吴小正是不是疯了？
所有人只剩下了这一个念头。
第232章 真正的大手笔
大家确实非常的不理解。UU小说 www.uu234.net更新最快
现在明明销售形势大好，正是乘胜追击、赚大钱的时候，吴小正为什么要让销售停下来？
他是嫌钱多吗？
吴小正没有直接解释，而是又问出了一个问题：“3月1号是农商合作大计划的签约启动仪式，这事大家都知道了吧？”
大家都点了点头。
可是吴小正的思维真的太跳跃了一点。
刚才他才提到公交广告的事，那个问题还没解决，又叫销售人员停止拓展，现在他还又提起了农商合作启动仪式的事，大家真的不知道他到底想干嘛。
吴小正又问了一句：“3月1号那天，县里、地区的报刊、电视媒体都会对那个活动进行大肆报道，甚至连省里的报纸、电视台都可能来人。这事我们工厂明明是主角，我们自己就没想到做点什么吗？”
“啊？还要做什么？”吴敏霞惊讶地问了这么一句。
其他人也那么地望向了吴小正。
大家还真的没想到有什么事情要做，也不知道让所有销售人员都停下了做什么。
“宣传轰炸。”
吴小正公布了答案，非常简单的四个字。
这就是吴小正要大家在接下来的一周时间里，全力去做的一件大事。
因为没经验，吴敏霞、刘志军他们还没意识到，农商合作这个计划的启动，对吴大厨食品意味着什么。
但吴小正知道，这就是一个巨大的宣传机会。
吴小正预计，在那几天，县里、地区的媒体会对那次活动做大量的宣传报道，因为杨贵平具备那个能力和背景。
作为活动的主角之一，吴大厨食品如果能利用这个机会，自己采取一些有效的措施，就有机会将吴大厨食品这个品牌弄得全县人人皆知。
按照后世的说法，这叫蹭热度。
利用这个机会，吴大厨食品通过各种渠道、方式来做宣传，在效果上完全可以起到倍增的作用。
“在接下来的一周里，我需要大家全部行动起来，公交车广告也好，海报也好，户外广告也好，县里的电视台也好，地区的日报也好，我需要县城的老百姓，一出门，一看电视，一看报纸，就能看到吴大厨食品的广告。”
吴小正提出了具体的要求。
“只要大家能想到的，就全部把它给弄起来，不要怕花钱，也不要怕麻烦，搞不定的事情，吴敏霞你找一下杨贵平帮忙去协调。”
顿了顿，吴小正说出了一句很有气势的话：“我要让吴大厨这三个字，先成为咱们湘水县的名牌。”
真正的大手笔！
大家终于明白了“宣传轰炸”这四个字的真正含义。
大家完全可以想象到，如果吴小正所说的那些措施都用起来，确实可以做到吴大厨食品弄得湘水县人人皆知，最起码在县城和附近乡镇可以保证。
不过大家又在考虑一件事情，这得多少钱才能搞定啊？
吴小正才不担心费用的问题。
因为他知道，在这个广告意识还不是特别强的年代，广告宣传的成本远比后世要低。
比如说公交车广告，县电视台的广告等，作为农商合作计划的主角，有了县里的支持，在这方面的费用可能会低得惊人。
退一步来说，就算这次宣传的成本不便宜，吴小正也在所不惜，因为这次宣传所花掉的钱，很快就会成百倍、上千倍地赚回来。
可以这么说，这件事件必定是公司近期最重要也最紧迫的大事，因为在座的都是公司的核心高层，吴小正又花了一点事件跟大家讨论了一些细节方面的事情。
大家越聊越兴奋。
经过一些细节的讨论之后，大家发现，吴小正的这一想法是完全可行的。
这是真正的大手笔。
可以预知，经过这一波宣传攻势之后，吴大厨食品真的可能在湘水县把名气打响。
也可以预见，有了这一波大行动之后，销售渠道的拓展工作会变得更好做。
还可以预见，只要工厂在产品生产的产能方面能跟上，接下来的销售业绩可能会迎来一波爆炸式的增长。
讨论到这里，刘志军忍不住说了一句：“小正，还是你厉害。我们销售部所有人加起来，一起折腾大半年，效果也未必顶得上你今晚所说的这几句话，我总算是领教到了市场宣传的重要性。”
这次宣传轰炸攻势还没开始，效果也还没见到，刘志军已经开始恭维起吴小正来。
其实不应该说恭维，而应说由衷的佩服，因为这个宣传计划的效果是完全可以预料到的。
李翔翼也在暗自感慨。
难怪刘志军这么佩服吴小正，从刚才的这个计划来看，在座的所有人加一起，可能都顶不上他一个人的本事。
大家的水平差得真的有点远。
稍微放松之后，吴小正又开始说起了正事。
“既然大家都对这个宣传计划没意见，那我们再把宣传的主题也明确一下，按我的意见，这次宣传的主题就简单粗暴一点：好吃就找吴大厨。”
“就这么简单？”吴敏霞又忍不住惊叫。
好吃就找吴大厨！
这样的宣传主题，确实够简单够粗暴，但效果会怎么样呢？
吴敏霞还没领悟到简单粗暴的威力。
吴小正却不一样。
在前世受过专业培训的他，却深知简单粗暴广告语的威力，这在业界也有很多经典的案例。
比如说大名鼎鼎的脑白金，“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”这句广告语几十年不变，却弄得人人皆知，在内地和农村市场活生生地砸出了一片巨大的市场。
又好比说大名鼎鼎的蓝翔，“学挖掘机找蓝翔”如此简单的广告，却也是弄得人人皆知，尽管后来有些负面新闻。
这样的例子很多很多。
吴小正相信，他的这句广告语也是很有威力的。
在这个年代，在湘水县这种内地小城市，大家的欣赏水平还有限，太高雅的广告大家未必会欣赏，简单粗暴反而会给大家留下深刻的印象。
一番讨论之后，吴小正的这个广告主题又被大家所接受。
真正的大手笔即将到来。
第233章 资本运作的理念
最紧要最重要的问题解决，吴小正已感觉有些疲倦。UU小说 www.uu234.net更新最快
相比习武那种体力上的磨练，这种脑力上的劳动更辛苦。
他离开这么多天，公司所积累的问题已经一大堆，他需要一个个认真来考虑，并且从中理出一条清晰的发展思路来，这是很费脑筋的事情。
剩下的问题还很多，但他决定只挑最重要的来解决了。
“接下来讨论工厂建设、机器设备采购的事情。”
随着农商合作计划的启动，杨贵平为食品加工厂所争取来的那边专项扶持资金已经到位，这笔钱虽然不多，但对刚起步的食品加工厂却很重要。
不过这样的钱用起来也有点麻烦。
因为是专项扶持资金，在使用方面也有所限制，那就是这笔钱必须用在工厂建设或机器设备采购上面，并且还要尽快向省里反馈相关使用证据。
基于这个原因，吴敏霞才急于找吴小正拿主意。
这个主意吴小正必须拿出来。
从长远意义上来说，村小学这里的厂房只是临时的，规模也远远满足不了食品加工厂的高速发展要求，所以自己工厂的兴建是必须的事。
机器采购这块则是更加迫切，比如说吴小正一直想推的老干妈豆豉辣椒酱，就必须有高温密封灭菌设备，吴小正才敢正式推向市场。
从另外一个角度来说，现在食品加工厂的生产采用的还是纯手工模式，生产效率已远远跟不上市场销售的需求，在某些工序中，引进高效的机器来取代手工操作已成为了紧迫的需求。
不管是在工厂建设方面，还是机器采购方面，吴敏霞、蒋丽华、吴长和都没有任何的经验，完全不知道该如何下手，所以又只好把难题跑向了吴小正。
吴小正却没有手把手教他们去解决的意思。
“关于这个问题，我建议吴敏霞在忙完农商合作计划的启动仪式之后，带着蒋丽华去别的工厂实地考察一番，考察回来后，你们自然就有了答案。”
吴小正说得再多，也没有实地考察所获得的感受来得直接。
吴敏霞却提出了一个关键问题：“去哪里考察？我们又没有熟悉的食品加工厂。”
吴小正回道：“杨贵平不是给你介绍了一家食品加工机器设备供应商吗？和他们联系啊，他们卖了这么久的设备，自然有熟悉的工厂啊！”
咦，是哦，我怎么没想到呢？
吴敏霞突然觉得自己的脑子似乎有些不好使。
还好，吴小正这小子今天对我还算客气，没有太多的训斥我。
吴小正又补充说道：“我再给你出个主意，参观完毕之后，咱们工厂的设计，你也可以找那家设备供应商，让他们给建议，或者让他们介绍合适的设计公司。”
“这样也行？”吴敏霞又一次惊问。
“为什么不行，他们想赚我们的钱，帮点小忙不应该吗？”
咦，好像是这个道理哦。
吴敏霞又一次觉得自己脑子不好使了。
看着吴敏霞呆滞的模样，已略显疲惫的吴小正立马就有了一点精神。
“我再给你出个主意，你们看中了什么机器，可以尽管放心大胆地买。”
吴敏霞再一次惊问：“哪来那么多钱？”
吴敏霞觉得快要疯了。
她发现，吴小正这小子动不动就买买买，地也买，楼也买，车也买，设备也买……
他不知道现在工厂囊中羞涩吗？
“你傻啊，我早就给你示范了怎样利用分期付款，现在咱们工厂这么赚钱，你把日销清单让他们面前一摆，再定一个合理的分期方案，你还担心他们不把机器卖给你？”
吴敏霞：“……”
我傻？你这是把我当刘学文在逗吗？我是你姑姑好吧！
吴敏霞非常的郁闷。
可是她发现，今晚的她脑袋确实有点不好使，好像什么事情都想不到。
不对，是吴小正那小子太聪明了！
吴敏霞终于找到了问题所在。
她环视四周，发现大家都在偷笑，包括吴奶奶和吴长和。
那臭小子，实在是太坏了一点！
吴小正确实有逗弄吴敏霞来调节气氛的嫌疑，不过他却向大家灌输了一个道理，那就是学会资本运作和花未来钱。
对于大多数企业来说，在发展阶段，会经常性遇到资金紧张的情况，在这种情况下，通过各种手段来运作资本，比如说银行贷款、赊欠货款、赊欠设备款等就成为了必然的选择。
当然，资本运作是一把双刃剑，运作得好，就能让企业度过难关，运作不好，就会让企业跌入深渊。
而吴小正现在这么大胆，自然是对自己的企业有足够的信心，因此他也有意在培养吴敏霞在这方面的意识。
对于吴敏霞这个公式的运作者而言，她的胆子确实需要再大一点。
不过，他这种大胆的思维，对在座的这些人来说，却是一个巨大的冲击。
因为按照大家平常的习惯，在花钱方面都是看米下锅，有多少才花多少，甚至还要留点盈余。
在这个年代，对普通老百姓来说，还不流行分期付款这一说法。
对在座的各位来说，今天的这个会议，与其说是吴小正在帮大家解决问题，还不如说是他在给大家的思维来了一记又一记的冲击波，对大家未来的影响很大。
吴敏霞服气了，她恭维道：“吴小正，你怎么懂得这么多啊？”
这也是她一直很好奇的问题。
她发现，自从吴敏青夫妻出事后，吴小正完全变了一个人。
她原本以为，这是吴小正懂事了，可他的变化一直在远远超乎她的预料。
这又是一个不怎么好回答的问题。
吴小正知道，今天的自己表现得又过于突出。
我懂的好像太多了一点，确实引人怀疑。
吴小正只好又那拿书来做借口。
“我今天所说的这些，书上都有，如果你们多看一点书，多动动脑筋，这些道理你们自然也就懂了。”
说完这句之后，他就在想，自己要不要去买几本市场和管理方面的书来装一下门面呢？
好像很有必要！
第234章 未雨绸缪谋人才
这场会议算是接近尾声。UU小说 www.uu234.net更新最快
可以说，通过这场会议，吴小正为食品加工厂的下一步发展明确了方向，也向三驾马车传授了做事的方式方法。
他相信通过这次会议之后，吴敏霞等三人以后再遇上类似的问题，应该不会再有六神无主的感觉。
吴小正相信，通过今天这次会议之后，他的甩手掌柜可以做得更轻松一点。
可面对大家由衷的赞叹，吴小正有点开心不起来。
他有一种唱独角戏的感觉。
这未必是一种好事。
在公司的发展上，大家一起出主意、群策群力才有更好的效果。
可这也是没有办法的事情。
就在座的这些公司的高层管理人员而言，因为条件的限制，他们不管是在学识、见识、还是经验上都没法跟吴小正相提并论。
那么问题来了。
对于食品加工厂，吴小正的目标是将其发展成一家现代化的大型企业。
而未来是知识的时代，在企业的经营管理上，电脑、网络等科技产品的应用必不可少，高科技的生产设备也是必然，与世界同步的企业管理知识和经验也不可缺。
在这种情况下，企业对管理者的文化素质就有相当高的要求。
就以吴小正自己来说。
前世的他连高中毕业证都没拿到，可在走向成功的这条路上，他从未停止学习的脚步。
在想当厨师的时候，他为了当一个最好的厨师，不仅报了最好的厨师培训班，还到处拜师学艺。
在创建了自己的企业之后，他更是没有停止学习的脚步，各种企业培训班没少参加不说，还上了企业管理方面的函大，后来更是跟风潮上了emba……
可以说，吴小正的成功离不开他在知识追求上的与时俱进。
很显然，现在在座的几位，作为食品加工厂的高层管理者，在这方面显然达不到吴小正的要求，也达不到企业未来发展的要求，如果他们不能与时俱进的话，要么就会被他人所取代，要么就会制约企业的发展。
这不是吴小正希望看到的。
他决定给他们一点压力。
“我说你们几个，大家都是高中生，都是有文化的人，有时间也多看一点市场经济和企业经营管理方面的书，别到时跟不上形势的发展。”
“啊？”
吴敏霞没想到吴小正会突然提出这样的要求。
她都已经是三十多岁、当妈的人了，在让她去看书，能看得进去吗？
“啊什么啊！你们现在的身份，已不再是普通的家庭主妇或无业青年，而是一家未来大型企业的高层管理者，如果没点文化没点专业的知识，以后怎么来管企业啊？”
吴小正直接把三驾马车和李翔翼都一起训了。
“你们几个要做好思想准备，有机会就去进修一下，去报个夜大、函大什么的，提升一下自己的水平。费用可以公司出，但你们自己得吃这个苦，否则的话，你们迟早会被淘汰。”
吴小正毫不客气地向他们敲响了警钟。
当然，这不是能一蹴而就的事情，吴小正准备时不时地给他们一点压力，来推着他们往前走。
谁不走，谁跟不上企业的发展，那就淘汰谁！
吴小正暗暗下了狠心。
三驾马车顿时就感受到了压力。
跟着吴小正这个变态一起做事，不多学点本事，还真跟不上他的思维！
连旁听的李翔翼都在这么想。
吴小正所想的还远不止这么多。
他之所以要给三驾马车压力，促动他们进步，就是想通过他们来带动公司的员工，来形成主动学习、寻求进步的风气。
这是没办法的事情。
食品加工厂的地步之地是在湘水县这个小城，这里人才原本就缺乏，而工厂现有的员工大多数是农户，大部分顶多有初中文化，有的甚至没有。
而像吴敏霞、蒋丽华、刘志军这种高层管理者，以及李翔翼这种有潜力的人，文化程度也只不过是高中水平。
长此以往，这种状况对公司的发展肯定是很不利的。
长远的先不说了，就说眼前。
吴小正估计，等食品加工机器到位后，现有的那些生产工人，在食品加工机器引入后，在操作方面就会有不少人望而生畏。
这种状况肯定是不行的，吴小正必须未雨绸缪。
按照计划，本次会议开到这里就应该结束的，吴小正决定再解决一个问题。
“最后再讨论一下公司的薪酬福利体系吧。”
“啊？”
很显然，吴小正的这个问题又出乎吴敏霞的预料，因为这个问题并不在大家最头痛的问题之列，而是吴小正自行提出的。
吴敏霞他们几个都还没顾上考虑这个问题。
“既然公司开始赚钱了，大家也在努力的付出，那我们就必须尽早明确公司的薪酬福利体系，给大家应有的回报，好让大家更加有动力为公司效力。”
吴小正给出了解释。
其实这个问题也涉及到人性。
对于普通员工来说，他们最关心的并不是公司赚不赚钱，而是自己的收入。
对他们来说，有吸引力的薪酬福利，才是长期促使他们为公司努力付出的动力。
因此，合理的薪酬福利体系，对于调动员工的工作积极性有很大的效果。
“那这块要怎么弄？”
吴敏霞又拿起了笔准备记录。
“薪酬福利体系包括基本工资、岗位工资、职务补贴、绩效奖金、加班工资等，每个部门、每个岗位的薪酬福利组成都会有所不同，但基本脱离不了这几个部分。”
“那具体应该怎么定？”吴敏霞问了这么一句。
这对吴小正来说不算难事，但他却不想直接定。
他觉得几人既然身为管理者，就需要锻炼他们在这方面的能力。
因此他说道：“具体怎么定，你们几个先商量一个初步方案出来，我的提议是你们各自定各自的版块，拿出一个具体的方案来，再集中讨论、最终确定。”
几人又开始头疼起来。
吴小正又提了一句：“我的具体要求是，在公司有足够盈利的前提下，要让我们的员工享受湘水县乃至整个湘南地区最好的待遇。”
这句话又让所有人震惊。
他们不知道，吴小正这么说是有深意的。
第235章 父母的消息
按照许多人的观点，企业的利润是节省出来的。UU小说 www.uu234.net更新最快
正所谓开源节流，其中节流二字占了相当重的比重。
而对任何企业来说，在所有成本里面，人工成本是大头，也是最容易想办法节省的一部分，因此很多企业把节流二字主要用在克扣员工工资这一块。
经营过企业、接受过大量先进培训的吴小正知道，这么做其实是错误的。
正所谓小赢靠智，大赢靠德。
对企业来说，员工才是企业创造利润的源泉。
克扣员工、压榨员工的做法看似聪明，也赚了小钱，但却失了德。
如果企业失德，在待遇上不能让员工满意，员工就做事就会变得敷衍，甚至造成大量的人才流失，导致企业无法顺利运转，最终损失最大的还是企业。
所以这种目光短浅的事吴小正不干。
而他之所以这么早就要定薪酬福利体系，还有一个很重要的原因就是人才缺乏。
湘水县地方本来就小，有文化、有本事的还一个个都想着往外奔，而外出求学的大学生大部分又不愿意回来，所以他必须把吴大厨待遇好这个口碑给打出去，以吸引有限的人才加入。
当然，薪酬福利体系是一把双刃剑，定得不好不仅起不到应有的作用，反而会滋养蛀虫。
好在吴小正并不担心这个问题，有他最终把关，滋养蛀虫的情况应该不容易发生。
吴小正决定结束今天的会议，他已经有些疲惫了。
“今天的事情就先到这里吧，大家如果还有什么解决不了的问题，再单独来找我。”
尽管大家还有很多问题，但谁也没再多说。
吴小正今晚所讲的东西，已经足够大家去消化一阵了。
相对来讲，现在大家觉得之前的很多问题都已经不成为问题，因为大家的思路已经越来越明确。
这正是吴小正想要的效果。
大家走后，家里只剩下吴家自己人。
吴敏霞还有话要说。
是家事。
“探监的事情打听到了，每个星期一，需要提前申请。”
吴敏霞先小心翼翼地说了一句。
她知道，吴敏青夫妻入狱的事，对吴小正的伤害很大，为此吴小正曾经自闭过一段时间，她担心吴小正现在还有情绪。
吴小正看了她一眼，然后又看向了吴长和和吴奶奶。
他发现两位老人正一脸期待地看向他。
他们应该早已得知这个消息！
“那就申请吧，帮我预约到3月1号以后。”
吴小正平静地说道，然后又问了一句：“车的事情跟杨贵平打好招呼了没有？”
他这是在向两位老人表态。
吴小正懂了，两位老人之所以多次唉声叹气，其实等的就是他的态度。
吴敏霞稍稍有点惊讶，她发现现在的吴小正太平静了一点。
莫非这小子真的懂事了？对他父母也不再记恨了？
这其实是很自然的事。
换做是在前世，吴小正肯定无法这么快释怀。
可现在他想清楚了。
重生后的他，连刘翼飞、赵月容这种曾经对他造成巨大伤害的外人都不再放在心上，更何况自己的父母呢？
他的父母再奇葩，吴小正也还是相信，现在的自己一定有办法去对付他们。等他们出狱后，也一定不会再让他们胡作非为，招来两位老人伤心。
那就见吧！
当然，时间必须安排到3月1号以后。
现在最紧要的事当然是农商合作计划的启动仪式，吴小正就算再不想管事，也必须先关注完这段时间才行。
见吴小正确实没有异常情绪，吴敏霞回道：“跟杨镇长打过招呼了，他说只要定下来，他就安排司机帮忙跑一趟。”
吴小正又点了点头。
看来，探监之行算是基本落实。
接下来要敲定的就是去的人了，吴小正转向了吴长和夫妇：“爷爷奶奶，你们一起去吗？”
吴长和夫妇对视了一眼。
他们似乎早就有了主意：“不了，你带小莉去吧。”
吴小正再次点了点头。
他似乎又明白了一点什么。
看来，吴敏青夫妻的事，伤害最大的应该是两位老人，因为那是他们的亲骨肉。
对两位老人来说，这事不仅是巨大的伤害，还有家门不幸、没法抬头见人的羞辱感觉。
吴小正也知道了，两位老人之所以多次在他面前唉声叹气，应该是在等他的态度，希望他能看在两位老人的份上，能不再记恨那两人。
吴小正懂了。
在两位老人心里，一边是自己的孙子，一边是自己的儿子媳妇，都是亲骨肉。
吴敏青夫妻再怎么不争气，两位老人还是不希望孙子记恨，导致儿孙反目成仇，也不希望自己的儿子媳妇有被家人抛弃的感觉。
吴小正真的懂了。
两人为人、又曾为人父的他，现在对于人性、亲情了解得更为透彻，再次经历过这一场面之后，他终于懂了。
既然两位老人不想去，那就不去吧！
他们年纪大了，确实没必要让他们去跑一趟，免得让他们又折腾又伤心。
“那我带小莉去吧。”吴小正简单地回了一句。
他猜测得没错。
见他轻松答应了去探监的事，吴长和夫妇的脸色果然缓和了下来，人都轻松了很多。
天色晚了，该睡觉了，躺在床上的吴小正却久久没有睡意。
说实在的，要是让吴小正对这事一点都不在意，这是不可能的，毕竟前世他已经跟那对夫妻反目成仇。
说起来也是悲哀。
这世上兄弟之间反目成仇的不少见，但父子之间反目成仇的还真不多。
吴小正自认为不算是太过于记仇的人，但当时他对他父母的行为却一辈子都没有原谅。
因为那两人从狱中出来之后，不仅没有改过自新，反而变本加厉，所作所为，不仅差点让两位老人在晚年居无定所，更是直接把吴长和给气倒，然后病逝。
而现在吴小正之所以能释怀，自然是因为那两人现在还没有出狱，后面的事情还没有发生，他还有机会挽救。
现在他所想的就是，那两人还有救吗？又该怎么救呢？
这是个难题。
第236章 意外的来客
接下来的这一天是销售部门单独开会的日子。UU小说 www.uu234.net更新最快
一大早，吴小正和刘志军就来到了村小学销售部的临时办公室。
按照吴小正的想法，今天这个会议他只是旁听，会议由刘志军自己来主持。
可他的想法还没开始实施，就遇到了很大的阻力。
“不行，这个会你让我来主持的话，我根本就不知道讲什么。”
这就是刘志军的迷茫。
按理说，吴小正昨天的会议，重点是放在销售这一块，刘志军一下就学到了很多新的东西，理应有所长进才是。
可吴小正所不知的是，刘志军东西是学了很多，思维上也有了很多启发，可却和他原有的想法完全冲突了，弄得他现在有点无所适从，不知该从哪里下手。
因为吴小正把销售这一块的重任交给了他，刘志军这段时间一直很努力，也在销售上逐渐形成了一些自己的想法。
按照他原本的打算，县城这边的五大市场已经铺开，一些小的菜市场也把代售点拓展起来了，在这样的情况下，就应该走出去，一是拓展乡镇的市场，二是向周边县市进发。
为此，他还特意通知了梁振华等人，准备把他们也吸收进销售队伍，把销售面扩大。
可现在他发现，自己有点想当然了。
按照吴小正昨天的说法，现在的销售还只做了表皮的工作。
这新旧两种思维一冲突，他就变得有点无所适从了。
其实这不能怪他，要怪只能怪吴小正太过于急于求成。
因为急于当甩手掌柜，吴小正急于把销售这个大摊子全部交给刘志军，但他却忘了，刘志军有做事的心，也有做事的胆，但在销售方面完全没有经验。
销售这个东西，不是一下子就能做好的，就算吴小正使用灌顶大发，刘志军一时也无法消化。
正所谓贪多嚼不烂。
和刘志军聊了一会之后，吴小正发现了问题所在。
看来这个甩手掌柜还真不是那么好当的！
吴小正只好改变想法，准备亲自来主持一下这个销售会议。
他开始琢磨会议的内容。
事实上，因为刘志军推卸责任，不肯主持这个会议，吴小正的思维也被打乱了，他得重新计划才行。
打乱他计划的还不止是刘志军。
城里的那帮人开始陆续到来，可来的不止是李翔翼等四名先加入工厂的四名销售人员。
梁振华竟然也来了，李华、李伟姐弟也来了，还有另外两人。
这有点出乎吴小正的意料，也出乎刘志军的热闹。
“你们怎么来了？”刘志军惊问了一句。
“姐夫，我们来看看你，听说你们要搞大动作？”
最先回话的是李伟，可他的话差点就让吴小正笑喷。
莫非军哥和李华已经有了飞速的进展？
离上次聚会这才过去几天啊，难道他们就已经明确了关系？
吴小正玩味地看向了刘志军。
刘志军无比的尴尬，他冲着李伟来了一句：“臭小子，你别乱叫。”
谁知道李华却不乐意了，她瞪向了刘志军，不满地问道：“怎么，你不乐意？”
这下刘志军更加尴尬了，他根本就不敢再接话。
吴小正终于笑喷了，其他人也笑成一团。
可李华却一点都不在意，只是冷冷地看向了刘志军。
吴小正和刘志军有所不知的是，因为今天是周日，李华正好放假，便计划过来看看刘志军。
敢爱敢恨的李华，早已把刘志军当成她的盘中餐了。
李华要来，李伟自然要跟着，因为他还记挂着要进食品加工厂。
然后他们就在公交车站碰到了李翔翼等人，也知道了今天要开会的事。
至于李伟之所以叫刘志军姐夫，自然是有原因的。
上次聚会，吴小正给刘志军下套的事，他是第一个知晓的，知道刘志军跟他姐睡了一个屋，此事被他放心上了。
而他是知道他姐心意的，这次为了能进食品加工厂，所以故意使了一点坏，先用话把刘志军给套住，想让他不好推脱。
这小子憋起坏来，也不是一个省油的灯。
现在他一看刘志军在他姐面前吃瘪，又继续憋坏：“姐夫，这次你们扩充人马，总该轮到我了吧？”
刘志军又尴尬地看向了吴小正。
因为有李华在，现在他根本就不敢训斥李伟，而对于李伟的要求，他又有点为难。
如果按照他原本的计划，这倒也不算事，因为他确实打算扩充人马，安排一个李伟不是什么难事。
可问题是现在他的计划已经完全被吴小正给打乱了，于是只好向吴小正求助。
“看我干嘛？你部门的人选是你的事啊，我不干涉。”
李华李伟姐弟的出现，算是给吴小正带来了一点乐趣，此时他正抱着看好戏的心思，决定不搀和此事。
对于吴小正的不讲义气，刘志军也很无奈，只好说：“这事等开完会再说。”
这是没办法的事。
由于吴小正不接锅，刘志军只好指望自己在开完销售会议之后，能把思路理清，再考虑人员的配备。
抱着李伟同样心思的还有梁振华等人。
他们今天之所以出现在了这里，自然是有原因的。
对于加入食品加工厂，梁振华早就有了这个心思，因为兄弟们都在向这里汇集。
而食品加工厂这段时间的销售情况大好，更加让他意识到这里的前景将会大好，他必须得把握住机会，趁早加入进来。
很巧的是，昨天下午销售部即将加班开会的消息刚放出来，梁振华晚上就打探到了这个消息。
这帮兄弟现在联系很紧密，开会这事又不是什么需要保密的事情，消息传出去是很正常的。
所以梁振华等人干脆今天就直接杀了过来，毕竟刘志军已经答应了下一批让他们进来，他们想试试能不能在今天把这事给敲定。
梁振华可比李伟要精明多了，他知道有吴小正在，他说话比刘志军还管用，于是问道：“小正，今天这个会能让我们也旁听一下不？”
按照他的想法，不管这次能不能进来，先把自己混到革命队伍里再说。
其他几人也期待地看向了吴小正。
包括李伟。
第237章 宣传轰炸启动
公司现在到底缺不缺人？
这个问题吴小正自然比刘志军要清楚得多。UU小说 www.uu234.net更新最快
不是缺，而是大量缺。
吴小正估计，等各项计划正式起动，公司在员工的需求方面将会有一轮爆发式增长，安排眼前的这几个人自然不在话下。
当然，这些人能不能在公司长期生存下去并有好的发展，还得看个人的能力和工作态度。
吴小正不是专业做慈善的，公司必须得有公司的规矩。。。
不过他现在并不介意这些人一起去参加这个会议，因为他们应该很快就会加入。
并且，吴小正今天这个会议想换一种开法。
他今天不再想唱独角戏，人多了反而更热闹。
“那就一起听听吧。”
会议即将开始。
吴敏霞匆匆走了进来。
她也想旁听一下销售方面的会议，最主要的原因在于，这个会议又是吴小正主持的。
她觉得，吴小正所主持的会议，多听听是好事，必然会有新的收获。
而她作为公司的操盘者，她觉得自己也有必要学习一下销售方面的知识。
吴敏霞的态度得到了吴小正的赞赏。
会议正式开始。
“今天这个会议，是因为公司最近有一件大事，那就是3月1号的农商合作计划启动仪式，为配合这个仪式，公司要在县里发起一波宣传攻势，需要大家群策群力来完成。”
站上主讲位的吴小正完全像是变了一个人。
刚才的他还是笑眯眯的，完全一副邻家小弟的模样，此时的他却很有培训大师的风范，在座的各位，只有吴敏霞、刘志军和李翔翼昨天刚熟悉了他的这种风范。
“在会议开始前，我向大家提一个要求。今天这个会，大家必须带着脑子和嘴巴来参加，并拿出你们全部的本事来参与讨论。”
为加强效果，吴小正特意强调了一句：“现在公司的老总和销售副总都在场，谁表现得更好，谁就会有更大的发展机会，公司大量空缺的中高层职务还在等着你们。”
为吸引大家来参与互动，吴小正直接施放了利诱**。
这也是很多企业培训师在给企业员工做培训时惯用的伎俩。
没有什么能比利益和前途更能驱使人。
接下来，吴小正先向大家说起了宣传轰炸的概念。
“好了，概念给大家讲过了，接下来大家说说看，要想起到宣传轰炸的效果，大家觉得有哪些方法，或者说大家在这件事里面，可以做什么？”
吴小正停了下来，看向了大家，开始期待大家的参与。
第一个吃螃蟹的人不是这么容易出现的。
大家相互看了看，没有谁愿意第一个开口。
吴小正倒也不着急，他耐心地等着大家。
积极主动的态度也是需要养成的，有了第一次，大家以后就会慢慢习惯的。
第一个开口的竟然是非正式人员梁振华。
“这个好办啊，不就是要让大家都知道吗，我出一个主意。”
大家齐齐看向了他。
因为都是熟悉的人，梁振华也不胆怯。
“家家户户都是要吃菜的，咱们工厂不是印了一些大海报贴在市场一些店铺门口吗？那就再多印一点，把城里几个市场里里外外都贴满。”
这确实是一个办法。
不仅如此，梁振华还主动请缨：“城里几个菜市场的管理处我都很熟，贴的事我可以包了。”
第一个吃螃蟹的是需要奖励的，这个道理跟商鞅变法一样。
吴小正豪迈地说道：“好，华哥，今天我做主了，你进公司的事就这么定了，只要你市场那边的事搞定了，你随时都可以进来。如果你以后继续有这样的表现，我相信起码有一个部门经理或大区经理的位置在等着你。”
“赚到了，赚到了，一句话换来了一份好工作。”梁振华笑嘻嘻地说道。
他知道，吴小正一开口，他进吴大厨食品的事等于板上钉钉，于是心情大好。
气氛立马就变得活跃了起来。
“既然要贴海报，那干嘛只贴几个市场啊，要贴得满大街都是啊，什么公交车站，各个居民点的墙上，大街上，能贴的地方都给贴上。”
又一个主意冒了出来。
这确实也是一个好办法。
在这个年代的小县城，市容市貌还没这么讲究，乱张贴的想象随处可见，吴小正并不介意也乱这么一下。
他相信，预先和相关部门打好招呼，这事应该不会有麻烦。
“拉横幅，拉横幅，各个主要路口都给拉上横幅。”
“还有刷墙，我知道有专门帮忙刷墙面广告的，可以把县城里能刷的地方都给刷上，连下面的地方都可以刷到。”
拉横幅、刷墙面广告也是这个年代的一个特色。
横幅就是那种大红色的绸布，上面印上白色的广告语，跨过马路高高地拉起来，来来往往的车和人都能看到，非常显眼，有点类似后世的路牌广告。
刷墙就更有意思了。
在这个年代，建筑的外墙大多是红砖或者水泥，主家也没那么多讲究，因此经常被有关部门用白色涂料刷上宣传广告语。
最有特色的就是早些年的计划生育的广告语。
“只生一个好！”
这算是比较文明的。
“一胎上环，二胎结扎，超怀又引又扎，超生又扎又罚。”
“一人超生，全村结扎。”
“谁敢超生谁就倾家荡产。”
“该流不流，扒房牵牛。”
……
这些宣传语就有点触目惊心，但在农村却并不罕见，这是那个年代的特色。
这些成本低廉但又很有成效的宣传方法也立即得到了吴小正的认可。
“电台广告不能少，现在听广播听收音机的人很多啊！”
有一个主意冒了出来。
吴小正差点就忘了这一遭。
在这个年代，因条件限制，听收音机的原本看电视的人要多。
这个渠道确实不能少。
……
在大家七嘴八舌之下，一个个主意冒了出来，大部分都是非常可行的。
再加上已在计划中的公交车广告，吴小正可以预见，这一波宣传轰炸的效果真的应该可以出来了。
“吴敏霞，你找一下杨贵平，让他跟相关部门打一下招呼，免得实施起来出乱子。”
和政府部门合作的项目就是有这个好处，政府在各方面都会照顾和倾斜，这个优势必须利用上。
“刘志军，具体实施的事情就交给你来安排，每一项都必须落实到人。”
食品加工厂的第一波宣传轰炸计划就这么启动了。
第238章 崛起从销售开始
大事落实之后，会议进入了中场休息时间。UU小说 www.uu234.net更新最快
心情不错的吴小正又开始憋坏。
“军哥，今天中午华姐他们由你来招待啊，我可忙不过来，你赶紧叫人回家让你爹妈准备饭菜。”
俗话说，丑媳妇见公婆，迟早有一回。
李华自然不丑，但凭她和刘志军的关系，公婆迟早是要见的。
吴小正已铁定要促成此事，因此迟见不如早见。
既然李华都已经主动来响水村了，那吴小正不介意再来推动一把。
他很想知道，刘志军父母见了李华之后会有什么样的反应。
刘志军立马又了。
他连忙说道：“这不合适，这不合适，另外找个地方吃吧，我请客。”
这下李华又不乐意了。
“有什么不合适的？去你家吃个饭就这么难吗？”
这就是李华的性格，大大方方，一点都不扭捏。
刘志军又被梗住了。
其他人也开始起哄。
“就是，人家大老远的跑来，去你家吃个饭这么难吗？”
“外面的饭不好吃，军子，咱们今天就是要去吃你家的饭。”
“一起去一起去，军子，这餐饭你跑不掉了。”
……
抛开正事以后，大家都是多年的兄弟，损起人来一个比一个损，使起坏来一个比一个厉害。
吴敏霞顿时明白是怎么回事了，她看了看李华，又看了看刘志军，也开始来凑热闹。
“那就这么定了，我叫人去通知刘哥刘嫂，让他们准备好酒好菜，来招待未来的儿媳妇。”
她竟然直接把事给说破了。
刘志军又是大，可这事已经由不得他。
吴小正偷偷地乐了起来。
他知道，这事如果不出意外的话，也是板上钉钉的事了。
吴小正对此喜闻乐见。
又一阵打闹取笑之后，梁振华发起了新的话题：“小正，我听飘子说，你讲销售特牛，要不今天就给我们讲讲呗。”
这个提议立即就得到了刘志军的赞成，他也巴不得吴小正能帮他理一理思路。
讲讲就讲讲。
吴小正原本就没有特意准备会议内容，既然最重要的事已经落实，他也正好借这个机会给大家明确一下公司未来的销售策略。
会议再次开始。
“在讲销售之前，我们先来讲产品。只有先把握好产品的特性，才能更清楚怎么去做销售。”
吴小正刚开讲，却发现杨贵平突然出现在了销售部的门口。
这很是有点突然。
“杨镇长，你怎么来了？”
当着这么多人的面，吴小正还是叫了杨贵平的职务。
吴小正在这方面是把握得比较到位的。
他知道，杨贵平身处官场，又和食品加工厂牵扯到业务关系，因此两人私下的关系并不适合在这种公开场合摆到台面上来说。
杨贵平对此很满意，笑道：“今天休息，我特意过来看看。你不用理会我，继续讲你的，我也旁听一下。”
他也找了一张凳子坐了下来，当起了旁听生。
杨贵平之所以跑过来，自然还是对食品加工厂放心不下，生怕这边出什么乱子。
他知道吴小正今天要回来，因此特意趁休息跑过来，想了解一下食品加工厂这边的进度，顺便求个安心。
吴小正窃喜。
杨镇长来得正好，他也还有一大堆事正要找他。
免费又高能的苦力又亲自送上门了！
他继续往下讲：“按照咱们公司的规划，我们的产品前期将分为三个系列，一是大家正在推的下饭菜系列，包括腌萝卜和酸辣白菜。二是马上要推出的调味系列，主打的就是老干妈辣椒豆豉酱。三是贪吃猫系列，那个系列会在各种先进的机器设备到位后再推。”
按照吴小正的安排，杨贵平帮忙弄来的那笔扶持资金已到位，那公司这边就会先购进高温消毒灭菌设备，然后开始大力推广老干妈辣椒豆豉酱。
这是最近要推的重点产品。
相对热卖的腌萝卜和酸辣白菜，老干妈短期内的销售可能没那么火爆，但作为调味品，一旦习惯培养起来，那它在湘省这样习惯吃辣的省份，却是家家户户都用得上的。
老干妈的优势在于长期、稳定、需求面广，因此必定将会是公司的主打产品之一。
“我先给大家讲讲这三种产品有什么区别，然后再结合产品的特点来谈具体的销售策略。”
“每个产品都应该有精准的定位。”
“比如下饭菜系列，顾名思义，这是属于要摆上老百姓餐桌的产品。”
“又比如酱味系列，顾名思义，这是跟油盐酱醋一样，要进入老百姓家的厨房，给他们炒菜下面条时添加味道的。”
“还有贪吃猫系列，听名字就知道，这是给馋嘴的人吃的，可以用来佐酒下饭，更可以直接当零食吃。”
吴小正讲得非常的形象，一下子就让在座的所有人都准确地掌握了这三个产品系列的特点。
接下来该结合产品讲销售了。
“我考考大家，如果我们要推老干妈辣椒豆豉酱，那这款产品放什么地方买最合适？”
因为不想唱独角戏，吴小正又开始互动了。
销售会议更适合采用互动的形势，这样能让所有人更好地参与进来，后世更是把这种开会模式冠上了“思维碰撞”、“脑力风暴”等美称。
面对吴小正的考验，大家的思维又快速开动起来。
经过刚才宣传轰炸计划的互动练习，大家已经开始习惯这种模式。
“菜市场现在的那些代销点一样可以买。”
“居民区附近的小商店也可以卖。”
“在商场、百合商店。供销社卖也行。”
……
一个个答案接二连三地冒了出来。
“既然跟油盐酱醋是一样的，那有油盐酱醋的地方，就应该有老干妈啊！”
真正的标准答案从李翔翼的嘴里冒了出来。
“正确。”
吴小正毫不吝啬地给予了李翔翼一个赞叹。
然后他转向了刘志军：“现在你还觉得咱们县城的市场拓展已经差不多了吗？需要立即就开始往相邻县市拓展吗？”
吴小正的意思很明显。
相对于现在已发展的几十个代销点，湘水县真正的市场拓展才刚刚开始，接下来还有大量的商量、杂货铺需要去全面推广。
刘志军发现，自己之前的思路似乎错得有点离谱了。
但他立马就有了疑惑：“那你为啥一开始只推菜市场的代销点呢？”
这是一个有点意思的问题。
第239章 聪明的销售
吴小正认为，一个企业的崛起，除了产品质量过硬、富有竞争力之外，一个强力、高效的市场营销团队更是企业能否崛起的关键。UU小说 www.uu234.net更新最快
为了打造这样一个强有力的营销团队，他决定在这方面多花一些功夫。
不过现在还是得先回答刘志军的问题。
“要回答这个问题，我先说一件糗事。实际上，在咱们公司的执照批下来之前，我们已经赚了一些前，但严格来讲，这些钱是通过卖三无产品赚来的。”
大家立马就哄笑成一团。
这确实是一件糗事。
关于三无产品的概念，吴小正已经跟大家讲过，现在说起来，大家之前确实是在卖三无产品，严格来讲是不合法的。
现在好了，公司的执照和许可文件都已经拿下，因为专有的300毫升装手雷型灌装玻璃瓶也已定型，产品马上也要改换成为商标、厂址、保质期齐全的新包装，马上就要告别三无产品的历史。
“这就是我为什么要在市场买腌萝卜的原因之一，因为那里对三无产品的审查不严。试问大家，如果我想把三无产品送到正规商店去卖，可能吗？”
大家又笑了。
到正规商店去卖三无产品，这确实不太可能。
不过刘志军留意到，吴小正说的是原因之一。
他问道：“那还有什么别的原因？”
“还有一个原因，就是我之前为啥说要结合产品去考虑销售方式的问题。我想再问大家一个问题，下饭菜系列的定位既然是老百姓的饭桌，那最接近老百姓饭桌的地方在哪里？”
“当然是菜市场，大家每天下饭的菜都是在菜市场买的。”很快就有人给出了答案。
吴小正的答案不言而喻。
回答完刘志军的问题之后，吴小正顺着这个思路往下延伸。
“现在知道我为什么并不赞成你们这么快往临县推进的原因了吗？”
吴小正很认真地看向了刘志军，想从他那里得到这个问题的准确答案。
“知道了，因为咱们县的点还远远没有铺开。”
吴小正似乎对刘志军的这个回答并不满意。
他又转向了其他人，问道：“还有谁有其它答案吗？”
没有人回答。
所有人都茫然了。
听吴小正刚才的说法，是要让吴大厨的食品在湘水县任何卖油盐酱醋的地方都能买到，才算真正把销售渠道铺开。
那这样的话，刘志军的回答并没错啊！
因为没人懂后世现代化的营销，没有人能给出正确答案。
吴小正还是只好唱独角戏。
“因为我们之前采用的是最笨、最没效率、也最不划算的渠道推广方法。”
吴小正先给出了一个让所有人都感觉到吃惊的答案。
这是全盘的否定。
那对的推广方法又是什么呢？
大家带着这个疑问继续往下听。
“大家再考虑两个问题。”
“第一个，如果要把全县所有的商店、杂货店都铺上我们的产品，光靠在座的各位去推的话，要多久才能推到位？”
“第二个，光是现在的这几十个代销点，咱们的配送就已经忙得焦头烂额，如果全县的点都需要我们自己去配送的话，我们要招多少人才忙得过来？那么多点，配送会不会出差错？”
这是两个问得非常到位的问题，听得大家面面相觑。
大家似乎有点明白了吴小正的意思。
别的不说，单论湘水县的大大小小的商店、杂货铺，多的不说，上千家总是有的，如果光靠现在的这些人去推，推到猴年马月也未必能推到位。
难怪吴小正说之前的推广方式是最笨最没效率的方式。
然后就是配送，这确实也是一个大问题。如果上千个销售点一起配送的话，那得多少人去配送才能送到？哪家缺货了又怎么知道？
这确实也是一个大问题。
那正确的推广方式又是什么呢？
大家还是没答案。
“正确的方式就是做宣传、做推广、发展渠道。”吴小正给出了正确答案。
然后他开始解释：“通过宣传、推广来提升产品的知名度，培养用户使用和消费的习惯，然后售前去联系商品批发商，售后做好服务，配送的事情交给批发商去做，或者销售点自行去进货。”
大家恍然大悟。
吴小正的这种方法，等于把一部分利润让利给中间批发商，利用他们的渠道去发展零售网络，配送的事情也一并移交了过去。
在这样的情况下，食品加工厂这边牺牲了一部分利润，但加快了推广的速度，也降低了推广和配送方面的成本，确实比之前的办法要高明了许多。
其实在这个年代，大部分的商品都是通过这种渠道推广模式铺出去的，只不过在座的各位不懂而已。就算懂，也考虑不到那么全面，不会像吴小正那样，懂得用宣传推广来配合提升产品的知名度。
在这个年代，吴小正的这种销售方法，算得上是一种比较全面、立体、聪明的方法。
也还是有不开窍的。
“这样推的话，要把一部分利润让给批发商，这样多不划算啊？这个钱还不如多请点销售人员自己来推。”
说这话的是李伟。
他现在一心想进食品公司，因此也在积极地思考问题，只不过没想到点而已。
因为这属于是没经验所犯的错，吴小正并没有批评他。
他耐心地解释道：“我们盯准的市场，不只是湘水县，也不止是湘南地区，还不止是湘省，而是整个全中国。在这样的情况下，牺牲利润来换渠道、换速度是值得的。”
吴小正做最后的总结。
“现在明白了我为什么要发起宣传风暴的原因了吧！”
“我们的这种销售模式，用一句话来总结，就是宣传开路，售前打先锋，售后做服务，配送上产品。”
“并且，这种模式一旦在湘水县运作成功，就可以快速复制到邻县去，然后到地区，到省，到全国。”
“所以，大家先要在湘水县把这种模式运作得滚瓜烂熟。”
这场会议开到这里，一套完整又聪明的销售方案已经成型。