【121】饥饿营销
一小天的功夫，服装厂赶制出来一百套衣服，当天晚上，将五十件衣服挂进了衣帽间里。UU小说 www.uu234.net更新最快
另外五十套衣服，吴大光打算处理给村镇的小商小贩，因为村里没通电话，吴大光先是把电话打到商贩所在的镇子上，小卖部老板啥时候碰见商贩村里的人，捎个口信回电话，有些口信捎到，已经是一个月之后，吴大光只给以前经常拿货的商贩打去了电话，至于什么时候回电话，没准信。
挨个打完电话，趁着明天周六，吴大光又去了高中找了几个靓妹子来做兼职。
开业的第一天，市场里的小摊贩都注意到了新开了一家服装厂。
“哎，又有人开衣店了，上一个赔的还不够惨，又来一个不知天高地厚的。”
“上一个赔了多少钱，我还记着他走的时候那模样，赔的倾家荡产。”
“这地方风水不好，谁做生意，谁赔钱。”
老二在店里听到，从小养尊处优天不怕地不怕，受不得别人私下议论，没有半分迟疑反击：“瞎比比啥呢，有种来老子跟前哔哔。”
那群人不在议论，彼此给对方一个眼神，那意思是：你看，就这德行铁定干不长。
上午八点，吴大光领着十几个女学生过来，其中三个换上了店里的衣服，在门口站着，剩下的吴大光安排他们两个人一组，其中一个人穿上店里的衣服，然后装作逛街，找女人多的地方，演戏。
没错，吴大光手把手的教的演戏。
分组三开，其中两个女孩挑中了一个客人多的摊位，走过去装作看衣服的样子，挑选。
“你快帮我看看，哪件衣服好看。”女孩a挽着另一个女孩b的手说道。
女孩b指指一件和自己身上类似的衣服：“我看那件衣服还不错。”
女孩a瞅瞅那件衣服，又瞅瞅女孩b身上的衣服：“哎，你的衣服和那件衣服差不多，你的衣服挺好看，在哪买的？”
“我？我就在市场门口那家买的，里面的衣服是以前国营服装做的，做工好，款式还新潮，最重要的不贵，十五一件。”
“天呐，这衣服，你说十五块钱一件？连个线头都找不到。”
女孩b身上的衣服吸引了几个女人的注意。
“姑娘，你这衣服真十五块钱？我能看看不？”
“哎，我这衣服也是十五块钱买的，咋还没你身上的好。”
“这是哪家的衣服？”
……
女人的小心思，爱比对，人家的东西永远是最好的，最想得到的，人家夸赞的，那一定是好的，所以，被这么一引导，有点闲钱的女人们聚集到衣帽间。
衣帽间门口，吴大光站在一把椅子上，手中拿着话筒连接音响，正在积极卖力的招揽客人。
“衣服潮不潮，看款式，衣服好不好，看质量。衣帽间的衣服款式新，质量好，做工出自原国企服装厂，大家伙都知道咱县里服装厂衣服都是销往大城市的，在咱这个屁大点小县城，想买拖关系都未必买的到，本店呢和原国企服装厂合作，特放一批最新款式营销，仅此一百件，卖了就没了，抓紧时间抢购。此时拿不定主意，想好了想买都买不到了。”吴大光可劲的吹。
“真的假的。”有人不信。
“衣服不是你想买，想买就能买~”吴大光哼唱着，在椅子上扭动，惹得客人心情大好。
对于营销，吴大光重生以来在这一点上还没怕过谁。
外面的女学生走到哪拖到哪，衣帽间里人满为患，有些人连市场都没进，看到一堆人挤在一家新开的服装店里，趋于好奇心驱使，跟着一头扎进去了，还有些人明明是来买菜的，最后喜滋滋的买了一件衣服，连买菜的钱都没有了。
衣服过了一个中午，五十套衣服以大清仓的方式，清售一空，店里干干净净的和昨天没上货一样。
没抢到的衣服的客人不甘心：“老板，你什么时候上货。”
“明天，明天你们早点来，就能抢到了，而且明天有新品。”吴大光说道。
“老板，你给我留一件呗。”
“这我可做不了主，万一你们明天不来，我货不都砸手里头吗？”
“我先给钱，你给我留着。”
“先给钱，没问题。”吴大光笑着说，对老二喊：“老二，你记一下尺寸，赶明给这位美女留一件。”
“也给我留一件。”
“给我留一件蓝裙子带白花的。”
没抢到衣服的客人举着十五块钱都想要预定。
当天预定出去次日的十件衣服。
顾客都走后，老二乐的不行，插着腰说话甭提多硬气：“光哥，明天多进点衣服吧。”
“多了就卖不出去了，哥这叫饥饿营销，物以稀为贵，东西少，他们才抢，多了，就没了抢的气氛，你没看到后面有几个妹子刚来市场，就往人堆里挤吗，她们认为能让人这么抢，东西肯定好。”
“厉害啊光哥。”
“走着，关门吃饭去。”吴大光说道。
吴大光与老二离开市场，市场内其他卖衣服的摊主聚集到一起，因为有衣帽间在门口占着，他们里面多数都没开张，对衣帽间那叫一个眼红。
“草，哪有他们这么做生意的，还让我们怎么做生意，咱的客人全被他们给拉过去了。”
“一个刚来的新人啥都不懂，你看我们啥时候抢过客人。”
“明天必须好好教训教训这俩小子。”
“收保护费的胖爷还不知道这事呢吧，告诉他啊，我们都交了保护费，他们还没交呢。”
“胖爷谁敢去找。”
“不用找，后天他又该来收保护费了吧，我还就不信他来了不去他们的店里闹事，咱就等着看热闹吧。”
吴大光既然刚开业，他早就想到了这一层，不然他也不会拉上老二开店，谁敢去招惹县长儿子的店，那人是活的不耐烦了。
吴大光与老二带着今天销售的钱回家，吴记餐饮里几个妹子在店里等了半个多小时。
“妹子们辛苦了，光哥请你们吃饭。”吴大光朝后厨招呼：“上盘大盘鸡，要最大份的，再来几个凉菜，炒几盘小炒上来。”
后厨老二应了一声。
吴大光抽出一百多块钱，一个妹子给了十块钱做酬劳。
“妹子好好干，以后在这哥赚点零花钱。”吴大光乐呵的说。
“光哥，以后有这事还找我们。”
“肯定，赚钱光哥都想着你们。”吴大光。
“光哥，衣服挺好看的，你啥时候送我们一人一件？”
“对啊光哥。”
“你们什么时候来够三十次，我送你们每人一件当季最流行的衣服。”吴大光接话。
在一群未步入社会的小姑娘眼里，吴大光就是他们眼中的成功人士，学校门口买的小说里的男主角，对此崇拜极了。
【122】这家店你们也敢动？
次日，依然是一百套衣服，一套不多，一套不少，买衣服的客人中，有几个是昨天的没抢到衣服的客人。UU小说 www.uu234.net更新最快
下午两点，一百套衣服顺利推销完毕，吴大光与老二在店里开心的数着钱。
一串悠扬的铃声在小店内响起。
对方是个陌生号，吴大光接下电话：“喂？”
“吴老板吧，我跟你做过生意的，你还记得吗？”
“您是？”做生意的多了，吴大光哪记得住。
“上次我们五个人在服装厂给您惹麻烦的事，那回真是对不起。”
吴大光会怎么想不起来呢，上次有个小姑娘被职工欺负，为此他还和厂子断了生意往来。
“想起来了。”
“知道吴老板不会把我们忘了，吴老板，我听说你现在又在搞服装批发，我知道不好张嘴，但是不做生意，我们就吃不上饭，您看能不能给我们批发点？”对方还在纠结他们将吴老板生意搅乱的事。
“这说哪的话，往后啊你们尽管来，没人敢欺负你们，你们来我这进货，那是我的荣幸。”
“啥荣幸不荣幸，上回的事真对不住。”
“行，有空过来看看款式。”
“好嘞好嘞，您先忙，我们去了给您打电话。”
“好。”吴大光挂断电话。
挂了电话，关上门面，回吴记餐饮，半路上还接了个张姐打来的电话。
“大光啊，你打电话找我啥事啊？”
“张姐啊，我这有一批好衣服，第一个先想到你了，你要不试着卖卖？”
“啥衣服啊，我可跟你说啊，上回那套衣服，做工真的不赖。”
“你放心，这批衣服在县里卖的很火。”吴大光说道。
“大光真不凑巧，我家里头有点事走不开，你给姐挑俩款，直接给我捎过来吧，我就不去了，姐信得过你。”张大姐豪爽的说道。
“没问题，今个晚了，明个我还用班车给你捎回去，你记着接货啊。”
“好，我再帮你问问其他人，看他们有没有要的。”
“谢了姐，老规矩，发展三人降五毛钱。”
聊了两句家常，挂掉电话。
吴大光就此与老二分开，独自去了服装厂，挑选出了几套衣服打包好装箱。
王坤从车间出来，不解的对吴大光问道：“光哥，为什么我们不能大批量生产。”
“大批量生产，卖给谁？现在我们是在迎合市场需要，市场上迎合市场需要的服装那么多，我们就凭借随手改装的几件衣服就能站稳市场？简直痴人说梦。王坤你记住，小生意是搭乘市场这辆顺风车赚钱，大生意是带动市场的风向标。”
“那我们的第一批衣服是小生意？”王坤问道。
“服装厂需要资金周转，顺应市场虽然赚不了大钱，但来钱最快，暂时能稳定厂子在吃不饱饿不死的状态，只有保证我们饿不死，才能有资格想怎么吃饱吃好。过几天厂子里的员工来上班，我没有大订单给他们做，会很闲，会有人觉得厂子不行，你要想办法稳住，就是再闲，也要保证不能迟到早退，就是呆着也得给我在厂子里呆着，月底工资照发。”吴大光说道。
王坤不能理解，但也很听话的点头。
一天过后，吴大光把给张大姐的货送上班车，与老二去了市场，这一天貌似商贩的眼睛都盯着他们俩，吴大光以为他们是眼红自己赚钱，就没去搭理。
上午九点钟，六七个纹身的男人从后门口进来，挨个摊上收钱。
在一个摊贩前，一对夫妻俩交了钱之后，现世报的讨好这些人：“蛇哥，市场门口最近新开了一家卖衣服的，叫衣帽间，我看他们卖的不错，赚的钱还挺多的。”
为首的蛇哥是个胖秃瓢，后脑勺有一道疤，看着挺吓人，多数摊贩就是看到他那道疤选择息事宁人。
蛇哥招呼着几个兄弟往前门看看去，想不去注意衣帽间都难，小店不大，都不知道挤了多少人。
“蛇哥，这一家能捞不少钱呢。”小弟说道。
蛇哥满意的点点头，仿佛大把的钱从衣帽间飘到他眼前，脚下的步子不由加快。
所走过之处，两三个商贩聚拢到一起，满心期待的打算看衣帽间的笑话。
蛇哥走到衣帽间门口，吴大光站在椅子上宣传，看到几个纹身男人过来，第一想法就是，这几位不是善茬。
“小子，知道这是谁的地盘吗？”蛇哥小弟拽里拽气的说。
吴大光扫过几人，敢情是地头蛇，那又怎么样，他们几个连孙子都算不上。
“几位，是收保护费的吧。”吴大光从椅子上下来。
蛇哥朝哥几个一笑：“他还懂点事。”
吴大光不紧不慢的追一句：“我懂不懂事我知道，你们懂不懂事，我就不知道了，这家店你们也敢动，那就是活得不耐烦了。”
被这么一唬，蛇哥还真就被唬住了，地头蛇也怕强龙：“你什么意思。”
吴大光朝里指指正在收款的老二：“县长儿子，他的店你敢砸一个试试。”
“真的假的？”
“试试？”吴大光语气中带着几分挑衅的味道。
蛇哥眼珠子往老二身上看了几眼，寻摸着不能吧，县长儿子卖衣服?但是万一是了呢，他也就仗着派出所有个表姐夫，跟人家县长哪能比的上。
蛇哥思考几秒，在打量对方话中的可信度。
“那小子如果真是县长儿子，你们的店我罩着，如果我调查不是，小心吃不了兜着走。”蛇哥放下一句不痛不痒的话，朝哥几个招呼：“走。”
蛇哥走后，吴大光冷哼一声：“蛇终究是压不过了龙的。”继续做自己的生意。
蛇哥带着几个兄弟回到现世报的摊子前，那一对夫妻俩感觉自己帮了蛇哥，笑脸相迎：“怎么样了，蛇哥，我们说的没错吧。”
蛇哥点点头：“没错。”抬起手朝哥几个摆摆手，哥几个上去就是一顿砸。
两口子吓懵了，完全不知道怎么回事，只顾的求饶：“蛇哥，不能啊，不能砸啊，蛇哥……”
动静太大，好事的老二注意到，问向吴大光：“咋回事啊光哥？”
“自己作死，不用管。”
其他摊主表面上和这对夫妻俩处的不错，关键时刻，没有一个人敢出来，一个个的躲在自己的摊子前琢磨，蛇哥怎么没把衣帽间给掀了，往后且得注意着，不能惹衣帽间的麻烦。
【123】大傻帽
隔了五六天，几个商贩组队来县里看衣服，这一次厂子里没有几个员工，他们感觉很自在，在仓库挑选了几身衣服的款式后，吴大光请了几个商贩吃午饭，下午几个商贩满意的离开了。UU小说 www.uu234.net更新最快
所谓的蛇哥，路子广，真就打听出了老二老子是县长这件事，在市场扬言那家店有他蛇哥照着，说白了也就是为了巴结老二，这世道，多条关系好办事。
十五天过的很快，职工返厂工作，只来了一百二十人，其他的大概是找到工作了。
职工们的日子很清闲，几乎没什么活可以做，不忙就喜欢瞎想。
“王坤，你都当上副厂长了，你给我们透个底，这厂子快倒了吧。”职工坐在车间里无所事事。
王坤找到说话的职工：“倒不倒也和你们没关系，你们的工资肯定能发下来，你们就想着你们坐在这，月底就能拿工资就行，光哥，绝对跟陈炳华朱德茂不一样。”
“呦呦，才当了几天副厂长，就和我们不一样了，一口一个光哥叫着。”
吴大光按照前服装厂留下的中间商地址，挨个走访，了解现在的市场需求顺带推销自己的衣服，总之就一句话，想要做大，就要做第一个吃螃蟹的人。
第一个吃螃蟹的人哪有那么好做，万一螃蟹有毒，那就是死路一条。
走了十几家，没有一家肯和服装厂做生意，吴大光回回吃闭门羹。
走访完最后一家，县城里进入了夜晚，街道已经没有了三轮车，吴大光只好走路回去。
“光哥，光哥。”
不知哪个方向有人在喊他，吴大光四下寻找，没找到。
“光哥，我在这呢。”不远处一个垃圾池里跳出一个人来。
“王永强？”吴大光问道。
“是我，是我。”王永强抱着一堆垃圾丢进一辆旧的不能再旧的三轮车里。
吴大光走上前去。
王永强拍拍那辆快散架的三轮车道：“光哥，这是我从废品站花五块钱买回来的，捡个破烂啥的还能用。”
王永强在黑暗中擦拭着一件东西，随后递给吴大光：“光哥，这个给你，你店里有电视，还有点用。”
自从吴大光让他捡废品，他就觉得吴大光不能嫌弃他捡的东西。
吴大光接过王永强手中的东西，是一张光盘，有包装袋，包装袋上的字被磨的看不清楚，光盘应该是盗版光碟，没有封面。
晚上，吴大光坐着王永强破旧的小三轮嘎吱嘎吱的回到店里，自从捡废品之后，王永强经常与丢垃圾的人接触，因为人老实，好心的人会把垃圾分类放在一处，等王永强过来收，一来二去，人也开朗了，坐在吴记餐饮里吃着饭，偶尔有客人引起话题，他也会插上一句。
听其他人聊天，王永强想起自己捡的光盘：“吴老板，你咋不放我捡……拿的光盘呢？”
“啥光盘啊？”有客人问道。
“我也不知道，别人给的。”王永强不能说是捡的。
“放放呗，被他说的我也好奇。”
不是吴大光不放，盗版光碟不光是市面上的电影光碟，还有些不看入目的黄色画面，放在店里放不合适。
“放出来瞧瞧吧。”客人更好奇了。
吴大光只好拿出光碟放在dvd里，盗版光碟的存储量相当大，一张光碟可以存储十几个到几十个电影，虽然画质不强，比正版便宜了几倍。
吴大光想着如果看到黄色目录，就把光盘撤出来，当电影目录显现出来时，三个字醒目的从众多目录里跳出来：古惑仔。
吴大光不管其他顾客想看什么，直接选择了古惑仔播放。
画质不敢恭维，刚开始还行，到了关键时刻卡死在那。
吴大光拿着遥控器，打算换一个看，店里年轻的小伙子制止：“光哥，卡一会就好了，再看看。”
“再看看。”张二赖不知什么时候从后厨出来，盯着电视机看的津津有味。
不到两个小时的电视，播放了四个小时，就这尿性，还是有人从头看到尾。
看完之后，还有人评价：“山鸡真是帅，我服。”
“陈浩南才是老大。”
“他是老大没错，但我也喜欢山鸡。”
“你们说，我明个剪个山鸡头咋样？”
“你就算了。”
……
吴大光在店里，跟着大伙讨论到深夜才睡去。
大早上，吴大光没有再去找中间商，他去了光碟店。
“老板，有没有古惑仔的光盘？”吴大光问道。
“你自己找，按照拼音字母排序。”老板在桌子上看着一部武打片。
吴大光在一排排架子上找古惑仔的光盘，并没有找到。
“老板，除了这些还有没有？”
老板意味深长的看了一眼吴大光，从桌子下移出一个纸箱：“你找找有没有你要的。”
吴大光弯腰一瞧，全是特么是各种黄色劲爆电影。
翻找一通，谁能想象古惑仔的光盘就掺杂在一堆****里？不久之后那么火的电影，现在就跟垃圾堆里的金子一样不被人发现。
“老板试试能不能看。”吴大光把古惑仔的光盘放在桌子上。
正在看电影的老板听到吴大光这么说，惊讶：“这东西我这可不敢放。”
吴大光无语，指指桌子上的光盘：“不是黄片。”
老板将信将疑把光盘放进dvd里，可见也没看过。
画质比王永强捡的好多了，估计王永强那张光碟被垃圾搁到了。
“老板，多少钱一章？”
“八块。”
“三块一张，我要一千张。”吴大光说道。
老板被吓了一跳，不得不从电视上移回视线：“你逗我呢，这破玩意，你要一千张。”
“没有，我找别家。”吴大光转身就要走。
老板赶忙拦住：“别介别介，价再高点，不能让我不赚钱。”
“三块，没有就算了。”
“有，有，先给定金。”
吴大光从口袋里数出五百块钱，递过去：“多久能来。”
老板看看时间：“明天，明天这个时候来拿。”
“好，这张就算送我的。”吴大光举起那张古惑仔的光碟，离开。
吴大光走远，光碟店老板关上店门，就近找了一家小卖部拨打了一通电话。
“你那还有古惑仔的光盘吗？我跟你说，我掺在黄片里卖的，今个来了个大傻帽，专要这张碟，你赶紧的，给我凑够一千张，我现在就坐车过去取。”
挂断电话，拦了一辆三轮：“去汽车站。”
在汽车站买了一张去市里的票。
【124】古惑仔同款
吴大光拿着一张光碟，去了服装厂，找到几个服装厂的技术骨干，播放古惑仔。UU小说 www.uu234.net更新最快
放映了快两个小时的电影，吴大光在结束后，调整到首页封面：“把这上面的所有衣服给我拓出来，尤其是山鸡和陈浩南的衣服。要大批量生产，能做多少做多少。”
趁现在电影刚打入内地，还没掀起热潮，先下手为强。
“光哥，你不是说风向标才能站稳市场吗？”
“我现在说第一个搭乘顺风车的人也能站稳市场，赶紧的，抓紧时间，这部电影肯定会火，赶在这部电影火之前赶制出来。”吴大光说。
王坤看不穿新来的厂长，就像他到现在不明白为什么他会从一个小职员一步登天到副厂长。
吴大光在一旁看了一会几人研究衣服，一窍不懂的他越看越困，完全不懂他们在说什么。
接待了几个来要货的商贩，一天就这么过去了。
一觉睡到大天亮，吃了点饭，去厂子里走了一圈，他们拓下来了男女各一套服装成品，在吴大光的建议下，在皮衣的右侧安装一排拉链，使衣服更帅气点，一款夏季无袖上衣，一条宽松的黑裤子，应吴大光要求，在上面添加了一些链条装饰。
当吴大光拿到女款衣服时，有点无语，不知道是服装厂女工多的原因还是旧思想在作怪，女款衣服做成了大妈款，改露肚脐的地方快长到膝盖处了，款领口改成了小领口。
吴大光拿着那件女士上衣，问道：“这是谁改的？谁让你们改成围裙的，电影里什么款式，你就给我做什么款式。”
“光哥，当电影看还行，那太露了吧。”王坤辩解。
“那是时尚潮流，又不是你媳妇穿，怕什么。”吴大光无语。
“哦，改。”
“嗯，肚脐可以露，胸就算了，稍微宽一点，圈子改成高腰长裙裤。”吴大光建议。
男装已经通过吴大光的审查，服装厂在加大生产力度。
从服装厂离开，直奔卖碟店。
老板不停的在门口张望，希望早点见到昨天那个傻得冒烟的年轻人。
吴大光出现在他的视野里，恨不得扑上去：“小伙子，你可来了，我还以为以为你不来了呢。”
“五百块钱都交了，我能不来嘛。”吴大光笑说，从口袋里掏出两千五百块钱：“碟子呢？”
“屋里呢，少不了你的，还多五张呢，小伙子你可不知道，为了你这一千张碟子，我跑了五六个地方。”
吴大光在屋里见到一箱子的古惑仔碟片，从头数了一遍，就多了一张碟子，商人说话只能信一半。
抱着一箱子碟片回到店里，店里不知道谁放的昨天卡死的古惑仔，店里做着几个昨天的客人在抱怨。
“咋回事啊，咋越来越卡了，就没有清楚的碟片吗？”
阿德在桌子上找了几个碟子：“有武打的看吗？”
“不看，看古惑仔。”
吴大光从箱子里拿出一张光碟交给阿德：“放这个。”
“大光，那是啥玩意啊，我过来吃饭就想看看古惑仔。”客人不满道。
有客人反对：“好看有啥用，碟子都变成那样了，连脸都看不清楚。”
“有的看就不错了。”
dvd读取碟片，播放，更加清晰的几张脸出现在荧幕上。
“别吵吵了，大光没换，还是古惑仔。”有人兴奋的喊道。
“大光，你哪找的，挺清楚啊。”客人问道。
“刚买的。”吴大光说。
“我也找了几家，没找到这个碟，你哪买的，我也买一张去。”
吴大光拍拍收银台上放着的纸箱：“整个县城的碟片都在我这，十块钱一张。”
“大光，真的假的，十块也太贵了吧。”
“独一家，第二家再也买不到。”吴大光说道。
一个要回家的小伙子想看，时间不允许，干脆从兜里掏出十块钱买回家看：“老板，给我来一张。”
“好嘞。”吴大光拿着一张碟递给小伙子。
小伙子付款离开。
舍不得花钱的，就在店里看，在店里看不过瘾的，就买碟子回家看。
第一批衣服库存渐渐不足，老二饥饿营销的力度减弱下去，从开始的每天中午卖完到傍晚卖完。
吴大光在消费者对衣帽间快失去兴趣时，赶紧补上新货，在店门上贴着醒目的几个字：古惑仔同款服装。
为了更引起人的注意，吴大光找来照相师傅夏天来给几人拍街头照片，将照片放大，贴在老二店门口，作为买家秀。
而吴记餐饮里，吴大光让阿德张二赖老二穿上了服装厂最先生产的出的一套衣服，无袖上衣，上面印刷着几个不规则的痞字，再配上一条带链子的宽松黑裤子，衣服比古惑仔里的还要帅上几分。尤其配上老二的脾性像极了山鸡，那种不怕事大，就知道往前傻冲的劲头。
就是这么一个名不见经传的小店里，几个看似黑社会的人在店里跑前跑后，引得不少年轻人的青睐。
“二赖，你这身衣服从哪买的？”
张二赖指指坐在门口摩托车上，手拿大哥大的老二：“他开的服装店里的买的，三十块钱一件，前三十名，送纹身贴。”
老二那一身衣服配上一辆稀少的摩托车，加上看谁都不爽的眼神，让年轻人们羡慕不已，帅，简直太帅了。
“他开服装店的，怪不得穿的那么好看？”
“人家长得也好看，这个咱是比不了。”张二赖悠悠的说。
客人点点头表示赞同，然后问道：“他店在哪呢，我也想买一身跟山鸡一样的衣服。”
“市场门口。”
……
吴大光从学校找几个长得帅气的小伙子，按照老套路，穿着衣服在人多的地方显摆，吸引人的注意力。
在汽车站门前。
“你这衣服挺好看，从哪淘换来的？”
“老子这可是古惑仔陈浩南同款，整个县城只有一家有卖，你要买得趁早，那家店店主有点毛病，下午不营业。”
“在哪呢？”
“市场大门口的衣帽间，里面的衣服质量没的说，我前几天还给我女朋友买了一身衣服，带劲啊。”
【125】交朋友找杏花
男人与女人不同，男人喜欢不会去问陌生人，不能等着别人问，两个拖儿在聊天的空档就有意无意的透漏出衣服出自衣帽间。UU小说 www.uu234.net更新最快
有心想买衣服，偷听有也能找到衣帽间。
衣帽间里，老二不解的问光哥：“光哥，为啥不搞饥饿营销了。”
“我们的货能供应的上，客流能稳定住，为什么要搞饥饿营销，饥饿营销是一种手段，不适合长干。”吴大光说道。
衣帽间有几个托儿，生意渐入佳境，已经不需要吴大光在拉买家查看，小店终于步入了正轨，货物数量变成了永不断货。
半个月的时间，衣服款式差不多有七八身了，厂子里开始着手抓生产，国企虽然变成了民营企业，但是该有的标准一点没降低。
服装是第一大难关，暂时避开了，第二大难关摆在眼前，销路，老二与商贩只能勉强稳固住本。
吴大光坐在修补好的厂长办公室里，查看以前的合作表，一部分中间商住在县城里，大部分中间商全国各地的分布。
按照留下来的电话，吴大光一个个拨打。
“喂，是刘老板吧，我是晨光服装厂的，我想问问你……”
不给吴大光说完的机会，电话那头：“我早说了不跟你们合作，你们的衣服款式被市场淘汰了。”
电话那头不给解释的机会，挂断电话。
吴大光挨个打电话，回复的内容大致一样：
“你们做的衣服，我不会收的，卖不出砸手里头。”
“你们就算给我一块钱一件，我也不会要。”
也有委婉的：“你们的衣服档次太高，你们也知道消费者的能力有限。”
总而言之，没有一家想收服装厂的衣服。
眼看着厂子的服装积压，王坤跟着上火：“光哥，要不然让他们停工吧。”
“不停，你回家收拾一下，跟家里交代，去市里出差几天，我还就不信打不开市场。”
傍晚，吴大光专门去接杏花放学，幼儿园在排练节目，一群家长围在幼儿园门口，等孩子放学。
有心急的家长，打断幼儿园的排练：“到了放学的时间，咋还不让接呢，先把我儿子放出来，这学上的啥都不会，净扯点没用的，诗朗诵能当饭吃啊。”
老师无语，只好将他儿子提前放走。
男孩似乎是觉得自己被团集体抛弃了一样，哭喊着：“我不走，我不走，我要诗朗诵。”
家长看起来很忙，没工夫管孩子的情绪，拉着就走，嘴里还不断的指责：“诗朗诵能有啥出息了，你啥时候给我认识几个字，我就烧高香了，一点都不像我，跟你爹一样笨。”
男孩被拉进了一辆小轿车里，这个年代能坐得起小轿车的，都是有钱人。
等车开远，幼儿园门外等候的家长开始议论：“不就是有俩破钱吗，儿子照样啥都不会。”
“我儿子都会三十个汉子了。”
“我儿子会百字了，他爷爷是老师，都是我爸教的。”
议论来，议论去，有人看吴大光一直不说话，以为吴大光的孩子学习很差劲，想在吴大光孩子身上找点存在感。
“哥们，你家孩子怎么样啊？”
吴大光不好意思的笑笑：“我没怎么关注过我闺女学的怎么样了，来幼儿园我也没指望她学会点啥，孩子还小，开心最重要。”
这句话被对方听去，以为吴大光是不好意思说他孩子很差劲，劝解：“没啥不好意思的，这孩子啊，多学点的东西好，小孩子就知道玩，还得我们做家长的多盯着点，不能让他们成天玩，玩上瘾了，连作业都不想做了。”
这时候，有几位观看孩子表演的家长，夸赞幼儿园里的小主持：“这孩子长得真水灵，胆子也大，一点都不惧我们在这看着。”
“那孩子往后指定有出息，这孩子叫啥，我去跟他父母说说跟我儿子定个娃娃亲。”
讽刺吴大光的家长继续对吴大光说：“他们说的小姑娘我知道，叫吴杏花，和我姑娘一个班，一个正班长一个副班长，俩人玩的挺好，在幼儿园交朋友也要看对方怎么样，不能乱交朋友，这杏花往后肯定有出息。”
“何以见得？”吴大光反问，他喜欢被人夸杏花。
“俗话说孩子三岁看老，孩子三岁的时候就能看出这孩子往后有没有出息了，你看人家杏花小姑娘，什么都在班里争第一，有竞争意识的孩子往后才能有本事。从她身上就能看出他家长什么样，家教肯定严，对孩子的要求更严苛。只有这样的家长才能教育出比自己有本事的下一代。”
吴大光听着长篇大论，一阵头大，他什么时候对杏花严苛了，他一直秉着杏花还小，能玩就玩。
“这么小的孩子交朋友，都要看背景吗？”吴大光不解。
“当然了，好朋友能帮一生，坏朋友能损一生。”
吴大光笑笑，没接话，他觉得，这么小的孩子不应该被灌输这种思想，这样教育出的孩子眼里只有利益，人情淡漠。
十分钟左右，幼儿园的门打开了，杏花背着小书包，兴奋的朝吴大光扑过来：“爹爹，你接杏花放学了。”
之前在吴大光身上找存在的家长，难以相信的问：“这是你闺女？”
吴大光抱着杏花回答：“这就是我闺女。”吴大光说完，宠溺的用胡茬扎杏花：“杏花小公主，做主持人怎么不告诉爹爹。”
杏花俏皮的捂住嘴：“因为杏花要给爹爹一个惊喜啊，爹爹，我们下周三家长会，你能不能来参加啊。”
这个时间点，有点尴尬，正是吴大光最忙的时候，本想说有事不能到，杏花一双小眼睛就那么眨巴眨的满心期待等吴大光的回复。
吴大光摸摸杏花的头：“行，爹爹一定有时间来参加杏花的家长会。”
杏花满意的点点头：“嗯嗯，我就知道爹爹最好了，我们班还表演节目呢。”
杏花注意到自己的小伙伴的妈妈也来了，主动打招呼：“阿姨好，阿姨是来接春梅回家的吧。”
杏花一打招呼，女人那叫一个尴尬，她怎么就不提前问问吴大光闺女是谁，现在恨不得找个地缝钻进去。
【125】不能离开爹爹
接杏花回家，将所有人聚集到一起吃饭，吴大光开口道：“明天我要出差几天，店里还得你们张罗着。UU小说 www.uu234.net更新最快”
张二赖摆摆筷子，不屑：“得了吧光哥，自从你接手厂子，啥时候见你管过店里。”
吴大光拿着自己的筷子，‘啪’的一下打掉张二赖的筷子：“就你长张嘴了，就显摆你会说话了。”
“光哥你要去几天？”徐曼丽问道。
“不确定，啥时候打开市场了，啥时候就回来了吧。我估计不低于一星期。”吴大光说道。
老二歪歪斜斜的靠在墙角，一直脚搭在另一把椅子上，逗趣杏花：“杏花，你爹要走了，你现在想好了，你要站哪一边，是你二赖叔一边还是小智哥这边。”
杏花单纯的看着爹爹：“爹爹要去哪？为什么不带杏花？”
吴大光摸摸杏花的头：“爹要去做生意，没几天就回来了。”
“那要几天？”杏花追问，表情很严肃。
“在你下周三家长会之前，爹就回来了。”
杏花伸出小手指头，算日子，最后算出还要等九天。
“爹爹要离开杏花九天。”说着眼泪就掉了：“爹爹不要去了好不好，杏花做错了什么，爹爹要走？爹爹不要走。”
吴大光就是杏花的天，在杏花的心里，一天见不到爹爹都不行，她不能和爹爹分开，绝对不能分开。
“爹不走，吃饭吧。”吴大光斜了一眼老二。
老二坐直身子，哄杏花：“我走了，你爹也不走，逗你呢。”
杏花抹掉眼泪，不信任老二，转头去问徐曼丽：“曼丽姐姐，你告诉我，爹爹会不会走？”
徐曼丽叹了口气，怪罪的眼神扫过吴大光和老二，对杏花道：“放心吧，你是你爹最亲的人，他怎么会不要杏花。”
张二赖笑话道：“杏花，你是不是傻？是不是傻？”
杏花转悲为怒，鼓着小腮帮子：“哼，我会写自己名字，也会背唐诗，你会吗？”
这是张二赖永远的痛点，没上过学，进城之后努力过，最基本的字勉强认得，要让他写就难多了，张二赖三个字写出来歪七扭八，除了张二赖本人之外，也没人能认得那三个字是个啥。
“杏花，能不能别老说这一件事？”
“我就说，我就说。”杏花不吃这套。
闹闹腾腾的吃了晚饭，吴记餐饮继续做生意，吴大光为了明天的早班车提前睡下。
睡下还没五分钟，吴大光的门被推开，然后亮起了灯。
吴大光背对着门躺着，等他转身去看，杏花穿着碎花睡衣睡裤抱着小被子站在门口，头发散在肩头。
“爹爹，我今天想跟你一起睡。”杏花说道。
“爹明天要早起，怕吵着你。”吴大光说。
“爹爹你不喜欢杏花了吗？杏花现在是小班长了。”杏花可怜巴巴的说着。
吴大光寻思着杏花今天不正常啊，第一次分开睡的时候都没这么矫情，不会是怕他明天坐班车走了吧。
一定是了。
吴大光琢磨的空档，杏花已经关上门，抱着小被子往吴大光床上爬。
吴大光无语，给杏花让出半张床的位子，摊开杏花的小被子给杏花盖上，熄灯睡觉。
半夜，吴大光尿急，起床上厕所，杏花有所察觉，连眼睛都没睁开，一把抱住吴大光的胳膊：“爹爹你要去哪？”
“上厕所。”
一夜，杏花睡的很小心，吴大光有一点小动静，她都能有所察觉，然后观察吴大光的动静。
一早，吴大光看看时间差不多了，小心翼翼的从被窝退出去。
关键时刻，杏花担心了一晚上，实在累了，现在睡得很香，还伴着轻鼾。
吴大光挑选今天要穿的衣服，点着脚尖离开卧室，对面的徐曼丽正好见到。
“光……”
徐曼丽发了一个字，吴大光吓得直跳脚，食指放在唇边，提醒她别说话。
徐曼丽点点头。
吴大光指指厕所：“我先去洗漱了。”
徐曼丽点头，返回自己的屋子。
吴大光轻手轻脚的走进厕所，换上衣服鞋袜，洗漱一番，下楼前偷摸看了一眼熟睡中的杏花。
下楼后，提溜着两份豆浆油条要离开吴记餐饮。
只听楼上一声撕心裂肺的哭喊：“爹爹。”
吴大光赶紧加快速度离开。
二楼的杏花醒来发现爹爹不见了，喊了一句后，下床就往楼下跑。
二楼张二赖有所准备，杏花一下楼，就被他迎了个正着，拽住了往外跑的杏花。
杏花张嘴就是一咬，疼的张二赖咬牙切齿。
老二刚好来吃饭准备去市场卖衣服，见到这一幕，不免笑话一番：“你把她鞋脱了，就跑不了了。”
张二赖一想也是，拦腰提起杏花，脱掉了杏花脚上的鞋子，让杏花光溜溜的小脚站在店里。
“你跑啊，我让你跑，还知道咬人了，回来必须告诉你爹。”
“呜哇~还我鞋。”杏花哇哇的哭着，想都没想要去抢鞋子。
张二赖随手将鞋子放在电视机上，杏花无论如何够不着，气的在地上直蹦脚。
这样过了不到一分钟，杏花放弃了讨要鞋子，光着脚丫冲出吴记餐饮。
老二简直看傻眼了，赶忙招呼后厨：“张二赖，杏花跑了。”
说完，自己先冲出店里。
杏花出门，见到吴大光远远地快步走着。
“爹爹，不能不要杏花，不能不要杏花。”哭喊着，光着两只小脚丫就往吴大光的方向跑。
距离太远，车声淹没，吴大光最初并未发觉，等他发觉时，杏花距离他只有百米远，大哭着迈着两条小短腿朝他拼命的奔跑，尤其那两只光着的小脚丫上脏不溜秋。
追都追上了，看杏花可怜巴巴的，吴大光只能往回走，抱起杏花，拍着杏花小脚丫上的土。
杏花死死抱着吴大光的脖子不撒手。
“爹爹骗人，爹爹说不会丢下杏花，你骗人，你骗人。”小拳头打在吴大光后背上。
紧接着追杏花的张二赖和骑着摩托车的老二赶到。
“光哥，我送你吧。”老二看热闹不嫌事大的表情。
张二赖则是内疚：“光哥我没想到她敢光着脚往外跑，都赖老二出的馊主意。”
“哎，你这人狗咬吕洞宾不识好人心。”
【126】高一等的气味
“你们俩没一个靠谱的。UU小说 www.uu234.net更新最快”吴大光拍打着杏花的后背对两人说道。
一个杏花折腾出三个人，徐曼丽正小跑过来。
“不好意思光哥，我以为他们能把杏花拦下呢。”
“没事，今天杏花就别去上学了，请假吧。”吴大光把杏花交给徐曼丽抱，杏花手死抱着吴大光的脖子。
“乖杏花，爹爹就去两天，两天就回来了。”吴大光哄着。
“不，杏花也去，杏花也去。”杏花感觉天都塌陷了。
徐曼丽抱着杏花的身子，吴大光去拉开杏花抱着自己脖子的小手。
别看杏花小，小手很有劲，仨大老爷们齐上手才拽开。
临走前，吴大光再次摸摸杏花的小脑瓜：“爹爹去给你买好东西，在家乖。”
“不，杏花不要，杏花只要爹爹，杏花什么都不要，只要爹爹。”
为了避免杏花再追上，吴大光上了老二的摩托车去服装厂。
杏花有徐曼丽和张二赖拽着，拖不了身，气的连踢带打，小拳头全打在了张二赖身上。
到达服装厂，吴大光松了口气，王坤早已在服装厂门口等候，穿的很正式，手里头的公文包与他不搭调，有点像借的。
吴大光安排王坤去拿一百套衣服装箱，他去找了几个来得早的女工在他身上缝了几个口袋，把钱装进去再缝上，钱财分散装着，避免被偷了就没有了。
厂子里的事由交给几个骨干管着，吴大光与王坤抬着一百套衣服去了汽车站，买了最早一班去市里的车。
要说村子在大山深处，县区与市区相比，更是大山深处的深处，班车走了一天，天黑才到地方。
吴大光前世见惯了城市的繁华，对于还在建设中的城市没兴趣，他观察着哪里有卖地图的。
对于王坤就不一样了，他是第一次来市区，他对市区的繁华只在前任厂长陈炳华朱德茂嘴里听说过。
原来市区的灯是通亮的，街道两旁的商铺门口挂着五颜六色的小灯泡不停闪烁，路上四轮的小轿车满大街都是，楼层一层比一层高，屹立在夜色里看不到楼顶，来往的行人中，穿着放肆大胆，如电视里的一样，这些是王坤梦都梦不到的场景，就连空气中都弥漫着高一等的气味。
“哥们，住宾馆不住，有漂亮妹子，便宜，钟点房一百二，包安全。”一个精瘦的男人靠近两人，表情猥琐说道。
“一百二，这么贵？”王坤傻乎乎的作舌。
“这还贵，你去问问，谁不是张嘴价一百五。”
“我们不住，来投奔亲戚的。”吴大光打断那人的拉客。
“乡下来的土鳖。”骂了一嘴走了。
王坤为人认死理，想要去理论一番：“你怎么能这么说话呢。”
被吴大光拦下来：“人家这一片有人，少惹事。”
“光哥啥宾馆钟点房一百五啊，那不是黑钱嘛。”王坤不解问道。
“就是黑钱的。”
吴大光懒得解释，各大汽车站止不尽的宾馆拉客，这些小贩专靠宾馆里有小姐吸引客人，诱导你交了钱后，碰上心肠好的你还能打一炮，遇上纯黑你钱的，等你裤子脱了，仙人跳你已经进套了。
王坤不懂，挠挠后脑勺，没追着问下去：“光哥，我们现在去哪？”
“找个地方住下。”
“刚才那人不是说的宾馆吗？”
“那么贵，你住得起吗？”吴大光反问。
“住不起。”
“你在这等着，那边有个小卖部，我去买点东西。”吴大光说道。
走到小卖部前面，里面做个年轻小伙子嗑着瓜子看电视。
“老板，有地图吗？”吴大光问道。
小伙子看都不看吴大光一眼，随手从玻璃柜下面拿出一张地图：“六块钱。”
还真是一个地方一个物价，一张纸连一毛钱都合不上，印上地图可以买六十倍。
“五块吧。”吴大光讨价还价。
“掏钱。”小伙子手一伸，眼睛依旧不离电视机。
吴大光掏出五块钱放到小伙子手里。
拿着地图与王坤会和，吴大光四下瞅瞅，选择了一条相对繁华的地段走。
餐馆无数，招牌上的菜色招牌让人胃口大开，价格也比他们的小县城翻了快一倍。
最后两人在一处吃饭的地摊坐下，地摊上人还不少，摊主是两口子，听口音是外地人，外地人想在当地站稳脚跟，一定要比本地人多付出一倍的汗水。看摊子上的人不少，推测出他们干的时间不短了。
“老板，给我们来两份西红柿打卤面。”吴大光站在摊前喊道。
“行，你们那边等，一会就好。”女摊主笑脸说，与小卖部老板形成反比，笑脸迎客才是做生意。
吴大光没走，继续问道：“老板，附近有没有住的地方啊，便宜不便宜的没关系，要安全的。”
女老板低头忙活着，闻言抬起头想了一会，指着北面：“往前走有个快捷酒店，那地方安全就是有点贵，如果你们没带贵重东西的话，就去东面，那地方十块钱一晚上，偶尔会有小偷，不过自己注意点，小偷偷不走的。”
“好，谢谢了。”
“没啥，都是出来找活路的，该帮就帮呗。”
找对人，问对路，不仅少走冤枉路，兜里的钱还能少花不少。
吴大光与王坤找了张桌子坐下，不一会两碗面上桌。
吃完饭，两人抬着箱子去了摊主所说的快捷酒店，快捷酒店在市区算中等偏下水平，因为距离汽车站近，标准间要价五十块钱。
出门做生意，不是当大款的，吴大光还是欠着银行一百五十万巨款，更没有资格享受，所以两人要了一间标准房。
标准房里一张双人床，俩大老爷们就这么挤着。
做了一天的车，都累的眼皮都不想抬一下，躺在床上就睡了。
凌晨三点钟，耳边的呼噜震天响，还伴随着磨牙声，彻底将吴大光从睡梦中拉回现实。
外面赶着发财的人们已经开始忙碌。
吴大光不由的感叹，有些人总抱怨自己运气差，踩不到发财的狗屎运，永远不去想，那些发了财的人在你睡觉休息的时候有多努力，他们总是背着你偷偷努力着，而你所见到只是他们鲜亮的一面。想要人前显贵学会人后受罪。
【127】戏耍吴大光
当日头从天边冒出头，王坤从熟睡中醒来，见到坐在窗边的吴大光。UU小说 www.uu234.net更新最快
“光哥你醒的真早。”
“是挺早的，三点就醒了。”吴大光黑着脸。
两人下楼吃了早饭，按照服装厂合作记录上面的中间商地址寻找。
其中很多中间商都换了地址和号码，剩余的多数也换了地址，吴大光在电话里约定好地方。
两人根据一张地图在城市中转来转去，找到第一家中间商的位置，是一处别墅区。
不给两人进入别墅区的机会，门口的保安将两人拦下。
“你们俩是来干什么的？”保安问道。
“我们和里面的业主约定好的来找他，叫杨万里。”吴大光说道。
“杨总？”保安疑惑，打量两人不像是杨总的亲戚，杨总每天那么体面怎么会有这种亲戚。
“杨万里，杨总。”吴大光笑道。
“你们等会，我给杨总家里打个电话问问。”保安虽是客气，眸子里的瞧不起已经掩盖不住。
保安进入岗位亭里给业主家里打去电话。
“你好，是杨总家吗？”保安很是客气。
“是。”电话那头的回答伴随着电视声儿。
“门口有两个农民工模样的人要找杨总，说和杨总约定好了，是让他们俩一起进来吗？”
中间商杨万里此时正坐在家里，身穿浴袍，在看一部电视剧。
“跟他们说，我有事出去了，没事别给我打电话。”杨万里挂断电话，他是懒得接待吴大光两人，他觉得不值当的，吴大光给他带不来收益，接待吴大光还不如好好享受生活，天知道就那么一小疙瘩服装厂，生产出来的服装跟刚出土似的，指望谁跟他们合作。
当时接电话同意这俩人过来，实数闲的没事逗他们溜溜弯，想不到这俩人一点自知之明都没有，被他戏耍的真来了。
保安撂下电话，走出岗位亭，语气没了刚才那般客气：“你们这样的人我见多了，这里面住的人哪是你们想巴结就能巴结的。”
吴大光纳闷：“杨老板怎么说。”
“杨老板没在家，刚出去，你们先走吧。”保安不耐烦的说道。
“那他啥时候回来？”王坤问。
“这我哪知道，人家那么大一老板，怎么会跟我说，我劝你们，赶紧走吧，这地方是别墅区，不是你们该来的地方。”保安指指别墅区里：“里面的一根草，都比你们贵重。”
吴大光看看别墅区里，心道：总有一天，他会从这里面走出来。
身后一声汽车鸣笛声，将吴大光的思绪拉回现实，转头去看。
一辆黑色小轿车里探出一只带着墨镜的头：“眼瞎啊，哪来的土鳖，滚开。”
吴大光提起地上的十件衣服，给小轿车让出一条路。
“光哥，咱还继续找中间商吗？”王坤问道，城市对他来说，应该是梦中的地方，之所以是梦中的地方，是因为这里是他这样的人踏足不了的地方，来一趟也算开了眼界了。
“继续找。”
第二个联系好的中间商与吴大光是本家姓，叫吴清泉，双方约定的地点是吴清源的仓库。
吴大光两人赶到，吴清泉正在忙，手中拿着一个出货本子，看似很忙，忙的和吴大光说一句话的功夫都没有。
等了三四个小时，对方还在忙，眼见对方在眼前晃悠，就是没时间搭理他们。
“光哥，咱大老远来了，连话都说不上。”
吴大光不知哪找了一个纸箱，撕成两半丢给王坤一半，剩下的一半往地上一放，一屁股坐下，不急不缓：“你以为生意那么好做，上赶着就有生意上门，吃得苦中苦，方为人上人，你别看这俩现在拽的很，刚干那会，比咱俩还惨。”
“都知道不容易，就该谅解一下。”王坤不满。
最后这句话被吴清泉听到，收起手上的出货本，走向两人：“这么年轻，连这点苦都受不了，你们趁早回家该干啥干啥去。”
王坤不敢还嘴。
吴大光站起身，伸出一只手过去握手：“吴老板你好，我叫吴大光，晨光服装厂厂长。”
吴清泉粗略扫过一眼吴大光，很不给面子的没去伸手：“换人了，就那厂子换人也没用，你们来的正好，我库里还有一千多件前年从你们厂子里拉过来的衣服，既然你是厂长，就把那一千件儿衣服给我退了吧，连做抹布都嫌不吸水。”
很尴尬，自己的产品被人说的脸抹布都不如。
吴大光将不爽压在心底，从王坤怀里拿过一套衣服，摊开放到吴清泉面前：“吴老板，厂子已经不是以前的厂子了，现在我们经过了市场调研，这是最新研发的衣服款式，您看看。”
吴清泉不在意的看了一眼：“衣服我这有这么多件衣服，都是今年最新款，我倒不介意给你上一课，让你们知道知道什么才是最新款服装。”
“吴老板，我保证这几套衣服绝对是今年的爆款，我可以承诺，转不出去我原价收回，而且您是老合作伙伴，我以最低价出厂，底价五块一件出库。”
吴老板根本就不屑，冷哼一声，撩起吴大光拿着的那件衣服：“就你们生产的衣服，放到大街上白送，都没人要。”
“吴老板，话不能说的太早，您说我们出衣服，卖不出我们原价收回，您又不吃亏，这不是白赚的买卖嘛。”吴大光依旧热脸贴冷屁股。
“说的好听，我人工不要钱，运送费不要钱，去哪打点不要钱，我就为了你们这几件破烂，我往里搭这么多钱？”吴清泉一一罗列出来。
吴大光一咬牙：“卖不出去，连运送费和人工费都由我们出资。”
吴清泉轻笑两声摇摇头：“小伙子，有冲劲是好的，可也不能瞎冲，动脑子想想，身为一个过来人，我会为了这点眼前的小便宜，砸了自己的口碑吗？这年头，啥都是扯淡，口碑最重要。”
吴大光看情况是说不通了，最后不甘心的问一句：“真没希望再合作了？”
吴清泉摇摇头，表示拒绝。
【128】唯一一次机会
吴大光叹了口气，失望道：“不做生意，还能做朋友，麻烦您伙计了，把前年积压的衣服搬出来，我来按件退款。UU小说 www.uu234.net更新最快”
吴清泉一愣，他只是随口一说，并不寄希望能推掉那几件衣服，这种事放在谁身上都会推脱不退款，何况已经换了主家，谁还去帮上一任收拾烂摊子，这个吴大光的小跟班倒是能干出这种傻事来，吴大光看着也不傻，年纪轻轻，说话挺稳妥啊。
恍惚之间，吴清泉在吴大光身上看到了自己以前打拼的模样，从一个扛大包的苦劳力，变成跑腿的小工，一步一步做到仓库货管，背地里偷偷摸摸学生意，第一次干中间商，赚了点蝇头小利，开心的一整夜睡不着觉，后来大出血做了一单大生意，欠下巨款，当时想死的心都有了，回想那段日子，后怕自己没挺过来。几年过去，赚钱越来越多，可真正开心的还是那第一桶金。
“算了，都是过去的事了，压在仓库最里面，不好搬运，就放着吧。”吴清泉满不在乎道。
“也行，等你们挪出来了，打电话给我，我随时来取。那我就先告辞了。”吴大光笑道，他隐约觉得对方对他有所改观，多来几次，攻克下来不难，俗话说的好，好事多磨。
又一次以失败告终，吴大光与王坤落魄的离开仓库。
之后，继续走访了几个中间商，多数以不屑姿态看吴大光。
来到市区的第三天，吴大光将去过的中间商名字前面画上一个叉，一次表示失败。
市区的第四天，所有中间商名字后面都是一个叉，完全失败。期间，几乎每天都不忘往吴清泉的仓库跑几趟，期待有一天能拿下吴清泉的订单。
此时，吴大光的感觉是，手里头握着一块包着玉的石头，他知道里面是玉，也告诉了别人这是块玉石，可所有人只相信眼睛看到的石头。
来到市区的第五天下午，吴大光又去了吴清泉的仓库，这是他认为唯一有点希望的地方，他不能这么落魄的回去，过了好时间段，衣服就砸在手里头了。
第二次去，吴清泉更忙，催着搬运工加紧时间。
“快啊，这批货要的紧，得赶紧出货，必须七天以内送到。”
吴大光见状，与吴清泉打了声招呼，脱下上衣混在工人里面扛衣服大包。王坤见了，厂长都上了，他哪有不上的道理，加入进去。
“你们这招没用，你们的衣服生产有问题，我是不会收购的。”吴清泉对扛着大包的吴大光说道。
“这件事等你忙完了再谈。”吴大光回话。
一个上午时间，终于装车完毕，货车走了，吴清泉为了感谢大家伙中午加餐，吴大光这个时候，起身道别。
“我们就先走了。”吴大光拍打着身上的土。
吴清泉实在不好意思，吴大光帮了他的忙，连饭都留一下，显得他太不通事理。
“饭都叫了，你们现在走，到外面也得吃，留下一块吃吧。”吴清泉道。
吴大光穿上上衣，裂开嘴笑笑：“陈老板你知道，我的目的不是来打工吃饭的。”
吴大光招呼王坤往外走。
吴清泉想了几秒，喊住两人：“机会我可以给你，但是我有要求。”
吴大光心里咯噔一声，这句话他等了五天，马上转头漏出一个笑容灿烂的脸：“什么要求尽管提。”
吴清泉干笑两声，指着吴大光无法评价：“你啊你，哎，肯下功夫也算难得，我可以给你机会，但是我要看到市场反响，你知道华世商城吗？”
吴大光好像在哪看过，在口袋里一阵摸索，翻出一张宣传单，上面就印刷着华世商城的字样，是本市的小商品市场。
吴清泉看吴大光的样子好笑，继续说：“我在三楼有一间铺子，我可以借给你一天时间，你只要能在一天内，让大众消费者接受你的衣服，我就下单，下单多少，根据你的影响力而定。”吴清泉想用这种方式让吴大光看清现实。他看到吴大光，仿佛看到了小一号的自己，为了更好的明天，挣扎。
吴大光简直惊掉下巴，难以相信，那地方一个月租金都要大几千，一分钟都是钱呐。
“吴老板，你是说，你让我去市场实战？”
“怎么，不敢吗？你说你的衣服好，并不代表消费者也这么想，只有经过市场检验，才能说明它的价值。”吴清泉说道。
吴大光激动的握住吴清泉的手：“老板，敞快人，相信我，我们的东西从不惧怕任何检验，实践是检验真理的唯一标准。”
吴清泉不觉的欣赏起站在眼前的这个二十来岁的小伙子，他身上有一种野草的精神，将它拦腰折断，他身上随处都可以冒出根须扎根地下，有一句诗很适合他：野火烧不尽，春风吹又生。
对这个小伙子很满意，换成他女婿多好。
“行了，我今天也放自己半天假，领你们去看看华世商城。”吴清泉说道。
中午简单的吃了点饭，三人前往华世商城。
据吴清泉介绍，华世商城位于市区北部，是本市的小商品市场其中之一，里面卖的东西杂七杂八，可以说是最大的百货市场，用吴清泉的话来说，他不精，但很全，又因为消费水平面相中低等消费人群，这一群在本市占百分之七八十，加上相邻广场，人流量自然而然的撑起了华世商城的经济。
总的一说，华世商城在本市算排的上号的小商品市场。
吴大光三人来到华世商城，站在商城脚下，抬头望去，犹如三只蚂蚁在爬的错觉。其实，最上面是一家大型宾馆的区域。
“光哥，这有那么大的电视啊。”王坤指着商场门口的led显示屏惊呼道。
显示屏上正打着一则广告：家用电器哪家好，经济实惠找老王，联系电话：******地址……配上一张照片店铺照片。
吴清泉解释道：“哦，那个啊，平时商城里的商贩想要打广告，可以和管理者沟通，交钱打广告宣传，不过多数就放放电影，放电影广场会有一大群人看电影，尤其晚上的时候，大夏天的广场凉快，大人小孩都在广场看大电影。”
吴清泉轻车熟路的将两人领进门，一楼家用电器，二楼一部电子产品，一部分高端人士用品，办公座椅等。
三楼，一整楼都是卖服装的，男女老少，花样齐全，如果外来衣服进来，瞬间会被形形色色的衣潮吞没，样式实在太多了，多的让消费者眼花缭乱。
【129】爆款了
吴清泉的铺子在三楼的一个角落里，犄角旮旯生意惨淡就不用说了，售货妹子百无聊赖的在店里涂指甲油。UU小说 www.uu234.net更新最快
等吴清泉走近，妹子头也不抬的看着涂抹好的指甲：“随便看，看上哪件衣服给你打八折。”
“小张。”吴清泉低吼一声，气不打一处来，自己每个月给工资，养了这么一个懒猪在店里。
被叫小张的妹子浑身一激灵，抬起头，匆忙的站起身，碰倒了指甲油，瓶子顺着桌子滚落掉地上。
“老老板。”小张心虚的叫道。
“你拿着我的工资，过的挺美啊。”
“老板，对不起，我错了，你再给我一次机会。”小张吓得快要哭出来了。
吴清泉责怪两句，没当着吴大光的面追究。
“这两位是合作伙伴，明天在这要卖一天货，你给他当伙计。”
小张看看吴大光和王坤，吴大光还凑合，王坤一看就是小地方来的。
心里这么想，嘴上另一套：“两位老板好。”
“你好。”吴大光没介绍自己，对于这种店员不能太和蔼，不然她会觉得你很好说话。
吴清泉表示不好意思：“这个鬼天气热死人，生意不景气，过了中午客流就来了。这么着，我仓库还有事，就先走了。”
吴大光点点头：“谢谢吴老板。”
吴清泉走后，小张抬眼看着吴大光，他已经从王坤身上判断出两人不是大城市的人。
吴大光走到吧台前坐下，翘着二郎腿，懒散的对小张说道：“眼光不错嘛。”
“啊？”小张不解。
“从我们一来，你就开始打量我们，你有着一个销售人员该有的眼光。”吴大光说道。
小张没说话，应该说不知怎么接话。
吴大光轻笑一声，走进小铺里，环顾几身衣服：“这件，这件，还有这件，嗯？还有……”吴大光将差一点的衣服挑选出来。
小张在一旁看着，心想，果然是土包子，挑的都是积压货。
“除了我挑选的之外，其他的全部下架，换上我们带来的衣服。”吴大光说道，卖东西就要有对比，极好极坏，鲜明对比下的，东西才最符合消费者的心意。
小张没有动。
吴大光眼皮微微向上一挑：“怎么，使唤不动你吗？”
小张看这一铺子的衣服，就那几件衣服留着，全不都下架，那得多长时间，她跟隔壁约定好了要去打麻将的。
恰巧，隔壁喊了一句：“小张，三缺一你来不来？”
小张有点尴尬。
吴大光靠近小张，问道：“想去玩？”
小张摇摇头：“这个点没什么客人，平常都会搓两把。”
吴大光点点头，语气平缓：“三缺一，就等你呢，你去玩吧。”
小张没动。
“去吧，我们能忙的过来。”吴大光语气柔软，不像反话。
这时，旁边店里走出一个中年大姐，朝这边嚷嚷：“到底来不来。”
小张看看吴大光，不应该像开玩笑的，犹豫着移动步子，走向了旁边铺子打麻将去了。
王坤见状不解：“光哥，她？”
吴大光摆摆手：“早晚得滚蛋，有眼光，没眼力见，不知道自己该做什么不该做什么。”吴大光望着一屋子的衣服，叹了口气：“自己动手吧。”
翻找出一个大纸箱，将挂在铺子里的衣服下架，只留下一些差等货物，然后又将自己带来的衣服全部上架。
用了三个多小时完成，留下王坤在铺子里，外出了一圈后，手里多了好几十张古惑仔放大的海报，然后吴大光一路打听，去了商场管理员的办公区域。
这年头，钱到位，什么都能到位，吴大光花了五千块钱，要求明天大屏幕滚动他的广告，以及播放古惑仔的电影。
傍晚，古惑仔的电影在大屏幕播放，广场上聚集了越来越多的人观看，大多数是社会小青年，电影最后，截取了几张电影内的衣服截图，并放上一句话：古惑仔同款服装出售，三楼三排第六间铺子，店主号码……
当天晚上效果甚微，只有三个拽里拽气的小年轻去买了三身衣服，获赠一张海报和水洗纹身贴。
第二天，商场大屏幕下面拉了一条红色显眼横幅：香港最爆款男装登录内地，仅限一天时间抢购。
在大荧幕上，滚动播放着吴大光的广告。
在门口，吴大光不知道在哪搜刮来的五个帅哥猛男衣服架子，穿上那一身衣服，真有几分神似古惑仔，在门口各种骚浪贱的姿势。不知道还以为哪冒出来的不良社会小青年。
这还没有完，吴大光在音像店租了一台音箱，循环播放横幅上的内容。（荧幕广告无声。）
这么一连环宣传下来，很快引起了骚动。
广场上无所事事的年轻人三两聚堆。
“哥，古惑仔同款。”
“啥古惑仔。”
“就是五个人，老霸道了，下手贼狠，不说了，明个我整一套碟，你看了就知道了。”
广场上的另一堆小青年，翘着二郎腿抽着烟。
“老大，有陈浩南的衣服，抢不抢？”
一个瘦小伙子，烟头往地上一丢，碾压：“抢。”
仅用了两个小时，三楼人满为患，九十几件衣服瞬甩，连吴大光都懵逼了，在记忆力，他只知道古惑仔很火，但没有想到火到这种地步，他隐约能想象到不少好小伙，受了这部电影的影响，拿着棍子街头叫嚣，最后被他们瞧不起的条子抓回局子里的场景。
上午九点，卖的干干净净，就连剩下的几张海报，都被抢走了。
剩下没抢到的人，拥挤在三楼，全是二十岁左右的小年轻，初生牛犊不怕虎，不拿衣服不罢休。
“衣服还有没有？”一个小年轻拽着王坤的脖领问道。
王坤吓的找吴大光求助，吴大光上前拉开两人：“小哥别动怒，今天没有了，明天，明天肯定有。”
小年轻往地上呸了一口，自认为很霸气说道：“老子明天来，看到没有，削死你们俩。”
小年轻走后，吴大光不得不拿出喇叭通知：“今天古惑仔同款服装卖完了，想要的明天再来。”
【130】肯舍才有得
整个三楼骂骂咧咧的，全是一圈没素质的小青年。UU小说 www.uu234.net更新最快
当小青年撤离，吴大光坐在店里抹着额头上的汗珠，不知道是热的还是吓得，他没想到会招来这么多小屁孩子。
是宣传力度，还是电影火度，谁也不知道具体原因。
三楼其他铺子里钻出一个个脑袋，小心翼翼查看三楼的情况，没有小混混，他们才敢彻底冒头。
“咋回事啊？今个咋来了这么多人。”
“那家的衣服好像被抢了。”
“得罪什么人了吧，店里头就剩下几件衣服了。”
“卖的，我看见那群小黄毛交钱了。”
“他卖的什么衣服，怎么这么多人买。”
“好像是古什么古惑仔的衣服。”
三楼店主们议论着。
三楼上又上来了几个小伙子，连推带搡着吴大光请来的模特。
吴大光见状，以为出了什么事，跑过去询问：“哥几个，这是咋了？”
“把他们五人身上的衣服卖给我。”
“啊？”吴大光难以相信。
对方朝吴大光手里头丢了两百块钱，直接扒，拿着就走了。
五个模特是吴大光在人才市场拉来的，都没见过今天的架势，吓得不轻。
“大哥，你当时也没说有人会扒衣服啊。”
“这活我不敢干了，你愿意找谁找谁去。”
“我也不干了。”
……
吴大光从口袋里摸出五十块钱，加上刚才的两百块钱，分给五个人：“工资给你们结算了，不能白干了，五个人一共二百五，你们看看。”
五个人数了数钱数，离开。
吴大光站在铺子里，看看被清空的货架，既好笑又好气，好笑的是竟然瞬甩清仓了，好气的是他怎么不多带点衣服，或者早来打开市场。
吴大光拿起大哥大，摁下服装厂的电话后清除，然后在身上找吴清泉的电话。
“喂，大光啊，怎么样了。”吴清泉在电话那头问道。
“有点吓人。”吴大光说道。
“市场就是这样，适者生存，不适者死亡，现在你看到了，你们的货就是被市场淘汰了，现在赶紧关掉厂子，免得赔进去更多，这样吧，也不能白交我这个朋友，你来市里跟着我，我教教你怎么看市场，到时候学会了再开也不迟。”吴清泉在电话那头敞快的说，他就是看上了吴大光这个人。
“你可能误会我的话了，我说的太吓人不是卖不出去，我已经卖光了，市里的市场太吓人了。”吴大光还没从抢货的情绪中走出来。
“什么？卖光了？”电话那头的吴清泉难以相信。
“嗯，卖光了，一件不剩。”
“你们等我，我这就过去。”
挂掉电话，十分钟左右，吴清泉火急火燎的冲上三楼。
见到自己摊子前，吴大光在和客人解释着什么，走近一听。
“今天真的卖光了，衣服再过来还得等等，毕竟是畅销衣服，刚到手，就被抢空了。”
“妈的，你还想不想做生意了。”客人不爽。
“实在不好意思，明个哥几个早点来。”
“明天再抢不到，老子卸了你第三条腿。”
送走这一批顾客，吴大光全身湿透，他莫名其妙被这么多痞子盯上，这个想要他命，那个想要他腿，感觉在拿生命在做生意。
吴清泉走进店里，瞅着零星的几件衣服，那是他的货他知道，除此之外，不见吴大光的一件货，地上放着印刷晨光服装厂的箱子空空如也。
“大光，你真卖光了？”吴清泉难以置信。
吴大光耸耸肩：“光了，不过看这架势，你还得借我几天地方，不然这铺子，能给你掀了。”
“咋回事，说说。”吴清泉靠在衣架上好奇的问。
吴大光将自己昨天今天所干的事说了一遍。
“按你这么说，你赚了三千，你光是宣传都花了一万多，你值不值当的。”吴清泉问。
“咋不值呢，宣传意味着客源，我今天是赔了，我可能这几天都是赔的，但是几天过后我是赚的。打比方，卖衣服不得进货？进货能叫赔吗？想打开市场，又不想花钱，神仙也做不到，东西好就的摆在明面上。”吴大光侃侃而谈。
“明个，明个我来瞧瞧，到底多火。”吴清泉还是有点不敢相信，看到店里只有王坤和吴大光两人：“小张呢？”
“昨个下午打麻将后，就再也没见到她。”吴大光不隐瞒的说。
“哎，这个小张，天天拿着我的工资，不给我办事，你要是见到她，跟她说不用来了。”吴清泉说道。
送走吴清泉，吴大光给服装厂打去电话，要求一名厂子里的骨干，带着两千套衣服来市区。
晚上，接到了县里来的技术骨干，吴大光租了一辆三轮车，把货物放回宾馆里。
次日一早，吴大光三人拖着衣服去了华世商城，商城的大门还没开，门口倒是聚集了不少小年轻，互相看着彼此都不顺眼。
等华世商城开门，店主们都没进去，一群混混们嚣张的挤了进去。
奈何来的早有什么用，吴大光还没来。
六点钟，吴大光姗姗而来，三人抬了一个大纸箱，纸箱内只有一千套衣服。
“哥几个，等久了，货是在太少了，路途又远，现在刚到手里，还没看呢，就搬来了。”吴大光抱歉的语气说着，实际上传递他们的信息是货太少，不抢就没有了。
有了昨天的酝酿，生意更加火爆，原本一件衣服三十块的价格，吴大光上调了三块，按照这种趋势，明天再上调客源也会抢购。
都是一些社会不良青年，还有一些古惑仔痴迷的好同志，如果这群人打起来，下手没轻没重。
吴大光避免他们暴乱，早就想好了对策，他从口袋里掏出一堆纸条，扬在手中：“你们都是街头一霸，有自己的地盘，聚集到这，都是为了这么一件衣服，俗话说，老大见老大，分外眼红，为了避免这个情况，我手里有一百个纸条，你们自己抽，抽中多少排行多少，你们看成不？”
几个痞子，互相掂量对方的人数，说真的，都忌惮对方。
“成，我给你个面子。”
“抽吧，别墨迹。”
“赶紧的，老子一堆事呢。”
……
【131】抬价
吴大光将纸条发下去，由王坤叫票。UU小说 www.uu234.net更新最快
社会痞子出手都很大方，似乎是为了攀比，丢下整数钱也不等找钱，拿上衣服就走，一买就是好几身。
吴清泉自认为自己来的很早了，华世商城大屏幕上还在滚动吴大光的广告，门口横幅在闷热的天气中随风飘动。
进入华世商城，他发现今天来买东西的人都是一群二十岁左右的小痞子，上去三楼一看，三楼小痞子尤其的多，甚至有些拥挤。
在人流中穿梭，有几个痞子发现吴清泉在往里挤，以为要插队，有人不爽了，不知是谁将吴清泉往后推了一把。
“没看到这么多人排队呢，守点规矩，别以为你年纪大了，老子就不敢甩你耳刮子。”有人不满。
吴清泉摆摆手：“不好意思，我店在里面。”
“这就是你挤进来的借口？没看着有人啊。”在叛逆期中的小年轻眼中，别管你对不对，只有他最对。
吴清泉再三道歉，小心翼翼的钻进人堆里，挤到自己的铺子前。
见到吴大光三人忙碌的身影，以及争抢着要付钱的社会青年，还是不敢相信。
吴清泉既然来了，不帮忙就觉得过意不去，吴大光也没时间和他说上一句话。
这一帮忙，从早上忙活到下午，中午是想去吃饭，不敢呐，一堆社会青年在门口堵着，要是让这群社会青年知道自己偷摸去吃饭，动不动卸掉一条腿。
吴大光做个生意，还让公安局休息了两天，这群小年轻这两天没空去找对手叫嚣，都忙着买衣服去了。
一千套衣服，下午三点多销售完毕，吴大光累的顾不得脏，一屁股坐在地上向后一躺，此时的他又渴又饿。
不仅他一个，王坤和一名骨干见厂长都这样了，他们也一屁股坐在地上，陈清泉则是坐在板凳上。
四个人，衣服湿的都能拧出水来。
躺在地上的吴大光心情舒畅，他的货被市场认可了，嘿嘿笑两声说道：“老板，怎么样，我的货被认可了。”
吴清泉朝吴大光竖起拇指：“你厉害，你的货我要了。”
吴大光摆摆手：“现在价格不一样，我要上调了。”
“生意没你这么干的啊！”吴清泉责怪道。
吴大光伸了个懒腰：“我跟你讲，原石在开光前就值一个石头价，开了之后，就会因为它里面的材质而提升相应的价值。”吴大光用手在空中砍下：“现在我只切割了一面，看到了里面有玉，具体的价格要等它完全切割出来，现在你要不要赌一把？”
吴清泉笑笑：“你在诱惑我。”
吴大光长舒一口气，从地上坐起来，认真的对吴清泉道：“我不是在诱惑你，它真的是一块玉。”
吴大光的眼神中无比的自信，那种自信很坚定，坚定的让人不得不去相信。
吴清泉陷入呆滞，他在掂量吴大光这句话的轻重。
“不说了，中午不吃饭太饿了，今天我请客，地摊撸串去。”吴大光站起身，铺平身上皱巴的衣服招呼道。
四个人去了吴大光来市区第一次吃饭的地方，连续好几天，吴大光与地摊老板都熟了。
“老板先上三十个肉串，来一打啤酒。”吴大光春风得意。
那老板见到吴大光，熟络的打招呼：“大光，你这几天衣服卖出去了？”
“卖出去了，心里头舒坦，来庆祝庆祝。”
“行了，我送你两瓶啤酒，好好庆祝庆祝。”
“那我就不客气了。”吴大光笑意更浓，很随意的站起身，跑到凉菜摊上，抄起大勺挖了两盘下酒菜。
吴清泉坐在小板凳上，目光一直打量着吴大光，这个年轻的小伙子，有着二十来岁的冲劲，还有着四十多岁的稳劲，吴清泉不自觉的拿自己做对比，自己二十岁的时候也有这股冲劲，但是不稳，他用了十多年在商场上摸爬滚打才稳下来，可稳下来后，冲劲又被磨平了。
看一个商人的起步，不是看他有多少钱，要看他所做之事所说之话。
吴大光看吴清泉盯着自己发愣，以为自己脸上有啥，摸摸脸，没有啊。在吴清泉眼前晃了晃：“吴老板，你盯着我看干啥。”
吴清泉收回视线，不好意思的摇摇头：“现在出厂价多少？”
面对重要问题，吴大光摆正身子：“你要多少？”
“一万套。”
吴大光双手十指交叉：“十块。”
“十块？你之前谈的才五块啊。”
“那是之前的价，市场行情一天一个价。不过你是我吴大光的伯乐，买一送一。”吴大光笑道。
吴清泉不解，买一送一，折算下来还是五块一套。
吴大光用牙起开一瓶啤酒，递给吴清泉，继续说道：“做生意，价格不能参差不齐，容易落下话柄。”
吴清泉接下啤酒，漫不经心的喝着，他有一种直觉，眼前的年轻人势必能闯出一片自己的天。
酒桌上没明白生意，吴大光报出价格没再说下去，几个人就跟朋友一样喝酒撸串。
分别后，吴大光三人回到宾馆睡觉。
清晨被一通电话吵醒，电话那头的杏花哭哭啼啼。
“爹爹，你啥时候回来，杏花想你了。”杏花怕爹爹不会回来，求徐曼丽让她给爹爹打个电话确认一下。
“杏花乖，爹忙完就回去，爹还等着看杏花在家长会上做小主持呢。”
“嗯，爹爹，杏花一定会好好主持，爹爹你要快点回来哦。”杏花在电话那头安心了，几句话打消了爹爹不要她的顾虑。
挂掉电话，外面来往的行人已经顶着大太阳开始了一天的工作。
王坤也醒了，看看表：“光哥时间不早了，剩下一千套衣服咱还卖吗？”
吴大光勾了勾嘴角：“先不急。”
华世商城内……
吴大光的广告停了，横幅也撤了，租用的音响也还回去了，唯独消费者没有随之散去，随着太阳的升起，三楼聚集的消费者越来越多，那间还挂着古惑仔同款的铺子迟迟不见开门。
“老板死家里头了，都啥时候了还不开门。”
“老板越来越嚣张了，打一顿就好了。”
“妈的，还来不来。”
“草，谁知道老板住哪，杀过去得了。”
【132】出货了
同楼的店主，都不敢做生意了，怕自己那句话不对路，惹恼了这群小崽子们。UU小说 www.uu234.net更新最快
店主一商量，去找了商场管理员，管理员见状给铺子的主人吴清泉打去电话，让他赶紧处理。
吴清泉赶到，都不敢往自己店的方向走，只好给吴大光打电话。
吴大光的大哥大响起，吴大光拿在手里没刻意去接，等了快到挂掉的时候，吴大光才摁下接通键，故作慵懒姿态说道：“吴老板啊，这么早了，我才睡醒。”
“哎呦，你可别睡了，华世商城出大事了，你那还有衣服吗，赶紧过来救个急。”
“我这衣服都是样品，还想跑业务呢。”
“别跑业务了，把华世商城的事解决了，我就跟你签合同，快点吧。”
“我这就带着衣服过去。”
吴大光招呼王坤和技术骨干抬着最后一千件衣服取了华世商城，从门口起，就有社会小青年兴师问罪。
“老板，你干啥去了，都几点了，你咋不等着晚上睡觉了再来。”
吴大光解释：“实在不好意思，货刚拿到手，你们看箱子还没拆封，谅解一下。”
上了三楼，吴大光都没机会回店里，二十来个社会小青年将吴大光围拢住。
“干啥呢，知道让老子等了多久？”
“货刚到，刚到。”吴大光喘着粗气抱歉道。
小青年一看吴大光喘粗气，信了八分，没追究，该买的买。
送走一批后，吴清泉松了一口气，吴大光不来，那群小崽子敢把他的店给掀了。
“大光，你跟我去拟个合同。”现在吴清泉不得不与吴大光合作，吴大光说走就走，他的摊子是死的，那几个小崽子再来一波，他哪受得了，手里头有货比较踏实。
吴大光目的达到，跟着去拟定了合同。
签订完合同，避免断货，吴清泉喊来一辆小型货车去拉货物，与他一起的还有女儿吴雅丽。临行前，吴大光在小孩的玩具区买了一辆小自行车，交给王坤拿着。
小货车直d县区服装厂用了六个小时，到达时太阳已经偏西，车停在厂子里。
路程太远，颠簸了一路，眼看着明天不能断货，吴清泉肯定要连夜往回赶，到了主家地盘，哪有不做东的道理，吴大光招呼吴清泉和吴雅丽去了吴记酒楼吃饭，留下王坤和对方的审查人员装车。
父女俩被吴大光请到吴记酒楼，吴大光想开一间包间，吴清泉以喜欢热闹为由要在一楼吃饭。
一落座，吴清泉笑着问：“大光啊，这家酒楼也是你的吧。”
“我开的一家小饭馆，跟您比不了，自家的馆子，想吃点啥吃点啥。”吴大光官场话。
“谦虚了不是，我在你二十来岁的年纪，还是个小工呢。”吴清泉看了一眼闺女，继续道：“这是我闺女，吴雅丽，你叫她雅丽就行，大学刚毕业，你们都是年轻人，遇到生意上的事，多接触接触，没坏处。”
吴雅丽扎着马尾，额头上有几柳掉落的残发，画着淡妆，精致瓜子脸上还带着些许肉肉。粉红短袖搭上牛仔裤运动鞋，有着她这个年纪的俏皮可爱，受父亲影响，比同龄人沉稳，以后女强人的不落人选。
吴雅丽倒是大方，伸出手主动和吴大光握手：“你好。”
吴大光伸出手，笑着介绍：“你好，我叫吴大光，他们都叫我光哥，你叫我大光或者光哥都行。”
“那我还是跟着大伙一块叫光哥吧，我有个问题，不知能不能问。”吴雅丽说道。
“在我这没有不能问的。”
“你现在的生意都是自己做起来的吗？”吴雅丽问。
“我以前穷的连饭都快吃不起了，你觉得谁会给我生意做？”
“那你能不能讲讲？”
吴大光没有什么好遮拦的，从集市上摆地摊说起，一直到现在的厂子。
期间吴大光还招呼服务员送餐到服装厂。
一顿饭吃的很愉快，由于要连夜赶回去，吴大光不好留人，三人回了厂子。
厂长办公室内，吴清泉从包里拿出一沓报纸包好的钱放到办公室的桌子上：“大光清点一下吧。”
吴大光摊开看了一眼，十摞钱安静的摆在一层层的报纸里，钱是死的心是活的，吴大光的心脏砰砰直跳，忙活了这么久，终于见到了回头钱。
强忍住激动，吴大光将桌子上的一摞钱推到了王坤面前，故作淡定：“拿去给财务清点。”
聊天的功夫，财务清点完毕，吴清泉告辞离开。
吴清泉的车刚走，王坤抑制不住喜悦，当着一众工人的面给了吴大光一个拥抱。
“光哥，好久了，厂子好久没来拉货的车了。”
吴大光厌恶的将王坤从身上扒下来：“你能不能淡定点，怎么说你都是做副厂长的人了。我买的东西呢？”
“在办公室放着呢。”
吴大光转身走了几步，神经病似的又走回王坤身边，用力的一拥抱，用力过猛，王坤擂的只咳嗽，吴大光并未发觉，兴奋的大喊：“出货了。”然后转身握紧拳头给了自己一个鼓励，去了厂长办公室。
王坤是懵逼的，摸摸被吴大光擂的后背，这劲还不小。不过他还是很兴奋，他是一路见证了这笔订单的不容易。
离开的货车上，吴清泉问向女儿：“雅丽，这个吴大光怎么样？”
“就那样呗。”吴雅丽脸侧到窗户一边。
“我敢保证，这小伙子以后能成大事。”
“你见个人就说人家能成事。”吴雅丽眼眸中显现出一抹期待之色。
吴清泉摇摇头，没在说下去，反正他是很看好吴大光的。
小县城里，吴大光拿着给杏花买的小自行车出现在吴记餐饮门口，其他人在忙碌，杏花一个人在一张桌子吃着晚饭，眼睛时不时的去看电视上放的动画片。
“杏花？”吴大光在门口喊了一句。
杏花听到熟悉的声音，浑身一激灵，马上转头，发现门外并没有爹爹的身影，不甘心的她从椅子上下来，跑出门去，一辆崭新的小自行车在店外放着，小自行车旁边的吴大光蹲下身张开怀抱。
“爹爹。”杏花开心的喊了一声，想都没想朝吴大光冲过去。
“杏花看看爹爹给你带什么了？”
杏花离开吴大光的怀抱，伸出小手去摸小自行车：“爹爹，这是给杏花的吗？”
“骑上试试。”吴大光宠溺的说。
杏花眸光中满是欣喜之色，想骑上去，但又害怕：“爹爹我怕摔了。”
吴大光手扶着自行车：“不怕，爹给你扶着，摔不了。”
杏花看着爹爹宽大的双手落在自行车后座上，安心的跨上自行车：“爹爹扶好自行车，杏花要蹬了。”
“好嘞。”吴大光应和。
杏花的脚在自行车的脚蹬上重重一压，自行车朝前移动，每一次她感觉自己要控制不住自行车的时候，都被爹爹稳住了，那种心安的感觉，她只有在爹爹身上才能找到。
【133】全是套路
晚上，所有员工在吴记餐饮里聚餐，听着吴大光讲了推销服装的经过，听众比当事人还要激动。UU小说 www.uu234.net更新最快
“光哥，你以后就是我的偶像。”张二赖嘴里叼着颗毛豆说道。
“瞧你那点出息。”老二。
“我这点出息咋了，你的生意不是光哥给的。”张二赖不满道。
老二往张二赖身上丢了一根筷子：“光哥是你偶像，他可是我亲爹。”
明明和他们没有半毛钱关系，他们却比当事人还兴奋。
身为当事人，白天还没觉得怎么，晚上睡觉躺在床上，翻来覆去睡不着，反射弧度似乎略慢。
而此时，在市区的某个高档别墅区内，杨万里仰卧在沙发上，精美的茶几上放着两件古惑仔同款的衣服，与衣服一起出现在他眼前的还有一则消息：华世商城聚集了一大批社会青年只为衣服。
叼着香烟，杨万里从茶几上提起衣服，他看不出这两身衣服有什么独特之处，他看来甚至有些不伦不类。
查看之余，衣服商标上跳跃出两个字：晨光。
熟悉，好像在哪听说过。
想了片刻，并未响起吴大光那个无关紧要的人，丢下衣服，猛抽一口高档香烟，烟雾顺着他的咽喉吸进肺里，在身体内流窜后气体从鼻腔中呼出。
“一堆垃圾。”杨万里不知是在评价香烟还是在说衣服。
后半夜零星下起雨，直至清晨升级成了大雨瓢泼，雨滴落在地上翻卷水花，小县城因为大雨的侵袭显少有人出门，路上零星的行人匆匆赶着自己的时间，雨水多多少少打湿了他们的衣衫。
吴大光从睡梦中清醒过来，撩起窗帘，看着外面赶着上班的行人，吴大光双手摊平，伸了一个懒腰，开始了自己一天的生活。
和生活中所有的小人物一样，吃过早饭，送杏花去了幼儿园，自己原路折回十字路口，打着伞朝服装厂走去。
进入服装厂的大门时，几个职工见到吴大光。
“厂长好。”
“你们好。”吴大光回。
“厂长早上好。”
“早上好。”
……
与职工们碰面，都会听到一声问候，这是以前没有过的，吴大光挠着后脑勺，心情随着职工的几句问候而开心不已，快步去了厂长办公室。
看着吴大光离去的背影，职工们窃窃私语。
“你们说，真想不到啊，救活咱厂子的人竟然是他。”
“哎，咱这回得看他脸色工作了。”
“你这话我就不愿意听了，人家上任以来，也没对咱咋样，你天天背地里说道，不怕掉舌头。”
“没点主见，人家说什么，你就跟着说什么，吴厂长比那个陈炳华强多了。”
吴大光走入办公室，自从陈炳华的办公室被砸后，吴大光一直和王坤一个办公室，此时王坤早已坐在桌子前，拿着一支笔在纸上写写画画。
“干什么呢？”吴大光将伞放在地上，拍打身上的水花。
王坤拿起一张纸，上面画着一身衣服：“光哥，我去市区的时候，都记住了他们身上穿的衣服，咱也可以生产。”
不是专业的，画的比较抽象，吴大光没看出来有什么款式：“你确定，这是衣服？”
“是啊，看不出来吗？”
吴大光目光在那张画上停留几秒，真是没看出来，但不好打击王坤的积极性：“画的不错，有设计师的潜质，不过，现在我们不需要再顺应市场，我们接下来要做的是市场顺应我们，我们需要自己的特色。”
王坤不解，吴大光的想法超出了他的认知。
吴大光摸摸身上，少了点什么，昨晚从厂子回去，就没再见到大哥大：“我大哥大呢？”
王坤从抽屉里拿出吴大光的大哥大：“昨个你走没拿它，我就给你收起来了。”
“没响过吗？”吴大光问。
“我想什么？”王坤呆萌。
吴大光指指大哥大：“它没来过电话吗？”
王坤低头摁了两下，晃了晃：“好像是没电了。”
吴大光扶额，心疼自己一秒，然后心平气和的说：“有一块备用电池，赶紧换上，老子还指着他发家。”
“哦。”王坤从自己的公文包里拿出一块电池，这是吴大光放在他这里的，去市里吴大光没想到要拿个包。
换上电池，开机前，吴大光嘱咐了两句生意场上的事。
大哥大开机后，很安静。
等待……
外面的暴雨解说着吴大光此时的心情，暴躁，期待。
哗啦啦的雨声中，时间慢吞吞的走了半个小时，响亮的铃声从桌子上的大哥大响起。
王坤与吴大光快速的根据电话号码在中间商的记录单上查找，最后锁定为李东的号码上。
摁下通话键，吴大光将大哥大递给王坤。
电话那头：“是吴厂长吗？”
王坤看看吴大光，吞咽口水，吴大光拍拍王坤的肩膀，示意他接电话。
“哎，你好，我们厂长去出货了，如果是要货的事，由我负责，我是副厂长王坤。”王坤吭吭哧哧的说出一段话，他没做过生意，更没和生意人打过交道。
“哦，这样啊，也行，你们厂子还有多少套衣服，我带着钱去拉货。”电话那头很豪爽，完全没了前几天直接拒接的嘴脸。
吴大光在纸上写下一段话：下雨了，道路不安全。
王坤复述回去：“李老板，这大下雨天的，恐怕路上不安全吧。”
李老板没接话，反而问出另一个问题：“吴清泉是不是去你们那上货了，他什么时候上的？”
“昨天晚上。”
“哦，兄弟你们晚点下班，下雨了路不好走，我们现在去估计到厂子得晚上了，麻烦兄弟了。”
“好，统一价格十块，你要多少件我们好准备。”
“哎，不对啊，前几天还五块呢，现在怎么十块了。”
“当时是为了闯市场，赔本卖吆喝，现在市场已经打开了，我们一百多张嘴还要吃饭呢不是，价格肯定要上调。”王坤笑道。
李老板一听，语气不满：“哪有你们这么办事的，才几天，你们就涨了五块钱。”
吴大光给了王坤一个手势，走到门口，捏着嗓子喊：“王厂长，刘玉刘老板是不是五千套，是的话我们就装车了。”故意让电话那头的李老板听到。
做戏做全套的，王坤应和：“你等会，我查查。”
说着，大哥大放在桌子上一本书旁，刷刷的翻页，小半分钟王坤才开口：“没错，五千套装车，你让他们负责人来把钱结算一下。”
“好嘞。”吴大光声音拉长后，朝窗外喊道：“装车装车。”
然后一脸坏笑的踮着脚尖走回办公室桌子旁，继续偷听。
【134】吃住在厂子
王坤再次拿起电话：“李老板，真不好意思，我这边有点忙。UU小说 www.uu234.net更新最快”
“这大下雨天也有人去拿货？”电话那头的李老板听到这个小插曲好奇的询问，想不到晨光服装厂的衣服现在这么抢手，他还瞎忌惮没有销路。
“这不是刚打开本地市场，外地市场都还缺着货呢，都想趁着第一波发头笔财，李老板要不你考虑考虑，考虑好了再给我来电话。”王坤不急不缓的说道，似乎说谎也没那么见不得人。
“不用了，你们也给我留五千套，我的车晚上就去，你且得给我留着。”李老板有点着急，厂子就那么大，怕抢不到货，那就是一堆金子，想抢的人太多了，得抢啊。
“没问题，我给您记下来，现在就找人预备着。”
“好，谢谢了兄弟。”
挂掉电话，王坤拍拍狂跳的心脏，要说他从小到大没说过谎是假的，但这一次，一个谎话赚到五万块，彻底让他陷入了恐慌。
“光哥，他万一没卖出去，我会不会坐牢？”王坤一脸苦瓜相担忧。
吴大光刚拿起茶杯喝了一口水，当场就喷了：“为什么你要去坐牢？”
“我把李老板骗了，万一他卖不出去，就发现了我们骗了他，万一他报了警，我不就……”王坤不敢想下去。
吴大光从未见过也从不相信这个世界上有这么单纯的人，今日一见果然名不虚传的傻。
“哪有那么多万一，你跟我说说他凭啥把你送进去？你承诺给他一定卖的出去吗？还是你衣服质量有问题，再者说，就凭咱俩都能卖出去的衣服，他一个专业推销衣服的搞不定这几件衣服？”
“那我真没事？”
“我派出所认识一个齐警官，你去问问。”吴大光开玩笑道。
王坤放心点了。
吴大光继续补刀：“做生意要懂做生意的套路，你苦哈哈的跟人家说市场没打开，买衣服的人还不多，需要你自己去打开市场推销衣服，卖不卖的出去，我就不知道，反正我只是个做衣服的。王坤你跟我说说，换做是你，你会跟这样的人合作？”
王坤摇摇头。
“对了嘛，东西是用来夸的，王婆卖瓜，自卖自夸，你瞧不起这一套没关系，但是你要会用，你这个副厂长要学的还多着呢。”
话音刚落，桌子上的大哥大熟悉的铃声再次伴随着屋外冲刷大地的雨水响起。
吴大光用眼神示意王坤接电话，王坤心不甘情不愿的拿起电话：“喂？”
“是吴厂长吗？我是你们前几天过联系的服装中间商王茂。”
“我们吴厂长出去忙了，我是副厂长王坤，合作的事和我说也一样。”
“原来是王厂长啊，你说我前几天不在市里，底下的小伙计不懂事，趁我不在自作主张拒绝了与贵厂合作。”
吴大光的戏又开始了：“王厂长，刘老板想多进五千套衣服……”停顿几秒：“不好意思，您先打电话，一会我再来。”
电话那头不等王坤说话，主动开口：“王厂长的业务还挺忙啊！”
“是有点，不过没关系，您说您的。”
……
不一样的中间商，一样的套路，利益面前一样的上套。
一整天下来，王坤的商场套路渐渐入门，接下来几天巩固一下，不需要吴大光的衬托就可以独当一面。
晚上，自然是要安排人加班的，吴大光刚坐上厂长之位，虽然拉到了生意，在职工口中虽然落下了点口碑，但很有可能你的一点点小事令他们不满，就会推翻了他们对你的看法，所以吴大光选择留下一起加班，等着上货的车来拉货。
因为下雨天，车来的很晚，要说这些老板创业的时候会辛辛苦苦的跟车，现在事业稳定后，绝对不会再吃苦跟车，一般都派亲信来跟车上货，所以来和吴大光打交道的都是他们的亲信。
大老板没来，他们分派的亲信就是老大，一般这些人的派头盖过大老板，且得好生伺候着，他们掌握着从生产到运输再到销售的各个环节，除了拿到工资之外，还能拿到各个环节的红包加塞。
吴大光将来上货的工人先领到自己的饭馆吃饭，饭钱当然不用吴大光负责，吴大光只需要打好高价发票，让他们拿着回去报销。
吃过饭，分发几根烟下去，为首的亲信，吴大光还会送上一盒拆了封的烟，眼里面早就抽搐了两支出来，换上了两张卷成卷的百元票子。
随后及时的补上一句：“做生意的都不容易，麻烦回去给我们带个话。”
钱到位，什么都好说。
送走中间商，已经是后半夜，跟着忙活到后半夜的职工们吴大光念在辛苦的份上，特例明天放他们半天假。
王坤作为副厂长，他就没那么好的运气了，只能跟着吴大光干熬，别人下班的时候，他就让顺路的职工给他家里人带个话留下来加班，这样的日子，王坤还不知道什么时候能到头，但是他并不讨厌这样的生活，他多加班，他就多赚一份钱。
吴大光也干脆吃住在厂子里，忙的没有了时间概念。
周三早上，吴大光窝在办公室里的长椅上，昨晚忙到凌晨四点才睡觉，此时的他困的眼皮子都睁不开，王坤在办公室的椅子上，披着衣服，比吴大光睡的还香。
一串听得都恶心的铃声吵醒了离它最近的王坤，王坤打着哈欠，摁下通话键。
“喂？”
“光哥？”张二赖在电话那头精神头十足。
“我不是吴厂长，我是副厂长王坤，如果是进货的事，我可以负责。”王坤像机器一样运转着。
“我找光哥，跟光哥说今天他闺女杏花家长会。”
“哦，好。”
张二赖果断的挂断了电话，放下话筒时，还嘀咕了一句：“这俩人魔怔了，开个厂子不要命。”
王坤眼皮子向下一耷，脑门磕在大哥大上，让他清醒了点，提醒光哥：“光哥，你闺女杏花今天开家长会，你去不去？”
吴大光在长椅上伸直身子，揉着睡眼惺忪的眼睛，漂了一眼挂在墙上的日历，今天都周三了。