第916章 PC阵营反攻
1995年5月，英特尔在市场份额降至冰点的绝境中，发布性能自称有十倍提升的奔腾2，而且，价格也堪称极其厚道。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ
所以，奔腾2芯片500mhz高频版和330 mhz低频版一经发布之后，整个pc阵营相当于打了一剂强心剂。
不少知名的计算机评测作家和媒体，在英特尔和ibm等等pc阵营厂商的收买下，大量看好奔腾2代芯片的评测文章，铺天盖地出现在网络媒体上。
其中，雅虎博客上拥有数万粉丝的计算机评测网红“装机员约翰逊”一篇文章，更是点燃了无数pc阵营消费者的热情
“英特尔5月1日推出的奔腾2代芯片，应该是史上最强的个人计算机芯片，奔腾2代仅仅是330mhz低频版，售价仅99美元，但由于架构和工艺制程提升，实际性能已经接近于8核鲁班3代……
鲁班3代200mhz8核心的架构，本质上是‘官方超频’和工艺落后之下，堆砌核心数量来达到性能超越核心更少的xrm芯片。单核心的鲁班3代是精简的，8核心的鲁班3代，不可能把所有的芯片性能发挥出来，所以，通过堆砌核心数量，提升一点点性能的做大，使得它名义上精简，实际上，浪费了大量芯片的性能，工作时，大部分性能都是闲置的，也就是变成了类似于复杂指令集的低效。
复杂指令集的低效，是单核同等的晶体管数量性能远逊色精简指令集芯片。但是，把同样多的晶体管集成到一颗核心上，无论多低效，也绝对同样多的晶体管分散在8核心上要高效的多。笔者一直认为，摩尔定律才是正确的，应该在单核心上集成更多晶体管，提升单核心主频才是王道。
而过去几年，英特尔走了错误的路线，在复杂指令集架构本身跟精简指令集有差距的情况下，试图增加核心来对抗盘古阵营的电脑。但是，由于被对手牵着鼻子走，以不擅长的多核跟对手比，自然是越来越被对手压制。
尤其是，去年奔腾1代的严重bug，进一步重挫了英特尔的市场份额。之后，采用xrm架构的盘古电脑，市场占有率一度超过70%。
但是，英特尔并没有被击溃，反而开始醒悟过来，工艺制程才是英特尔的长处。过去英特尔能打败竞争对手，更多是因为工艺制程领先。领先一代制程不够，那么就将制程领先扩大到两代。这样一来，靠着制程领先，自然能制造出拥有更多晶体管的芯片。芯片的终极性能提升，终究还是靠着工艺，架构或许重要，但还是不如工艺制程重要。
0.35微米的工艺制程虽然领先0.5微米，但却仅领先一代，并不能抹消英特尔的x86架构上的劣势。而想要彻底在架构上取胜，所以，英特尔选择了在原本已经领先对手一代的工艺基础上，加紧时间，将原本停留在实验室的0.25微米工艺提前推至量产，并且，基于0.25微米工艺生产奔腾2代芯片500 mhz主频版，500mhz主频对200mhz主频，不用评测，你们也知道胜负了。
另外，廉价的330mhz主频版的奔腾，工艺制程则是0.35微米，因为，0.35微米的工艺更加成熟和成本更低。因为制程更便宜，所以，330mhz版的奔腾2代仅需99美元。99美元的低频奔腾2，实际测试，比鲁班3代略逊，毕竟，鲁班3代拥有8核心，而奔腾2代仅有双核。但是，不要忘了，330mhz的奔腾2还可以继续超频，实际上，奔腾2超频到400mhz不存在风险，超频后实测，可以达到鲁班3代的150%以上的性能。更低的价格，超频后则是远远超鲁班3代，可以说，这款芯片是英特尔是良心，低价格高性能，试图用这样的诚意爆款，来改变市场格局。
至于450美元的高频版，更是证明了高频就是王道，核心频率提升到500mhz之后，性能比200mhz的鲁班3代提升何止2倍。如果继续超频，轻易换取3~4倍于盘古9代电脑的性能！
可以说，随着奔腾2代的问世，彻底改变了pc电脑性能输给盘古电脑的格局。
目前来看，pc阵营因为市场占有率持续下降，所以，不断推出降价促销，以及赠送大量的软件和配件。相比去年10月份，现在的pc，同样性能，只需要一半的价格，价格上，甚至比盘古9代更划算，当然了，在游戏之类的娱乐软件上，由于pc过去的不重视，加上，盘古阵营从一开始就是以游戏平台起家，所以，先天占优。但是，以pc用户的数量，游戏厂商不可能完全忽视pc市场，大部分热门游戏，盘古平台最多的领先几个月至一年首发，之后，还是会陆续移植到pc平台。而目前pc阵营的核心公司ibm和英特尔已经重视游戏厂商的影响力，未来，肯定会有大动作，改变pc平台在游戏内容方面的短板……
基本上，现在pc的性能并不比盘古差，且，软件生态跟盘古各有所长。甚至，价格还更便宜，如果一直是pc的用户，为什么不继续支持pc呢？尤其是，仅购买一颗芯片，就能让性能提升到旗舰级，性价比更高，升级后，至少让电脑可以两三年不过时，何乐而不为呢？”
随着大量的这种明显是有倾向性的技术评测发布之后，一时之间，英特尔公司的奔腾2代芯片的订单开始疯涨，而很多消费者，却是发现，想要买到奔腾2，真的非常困难。
虽然，奔腾2宣布上市了，但是市场零售渠道，基本上都是进不到货。
当然了，在黑市还是有货的，比如，标价99美元的低频奔腾2，如果愿意出价149美元，是可以轻易买到的。只不过，英特尔的官方标配价格，很难拿到货。
至于，450美元的高频版，更是缺货。因为，英特尔仅有一条0.25微米生产线量产，且良品率不高，月产能不超过5万颗。这样的产能，根本不可能敞开供应，所以，这款芯片上市很长一段市场，都成为传说中的芯片。即使是黑市，也是难得一见。
甚至，不少的评测作家，也是没拿到芯片实物，而是在“云评测”，收了英特尔的钱，按照英特尔给的官方资料发挥，反正，只要把奔腾2吹上天就能拿到钱。
虽然奔腾2的产能是有限的，pc阵营绝大部分的兼容机厂商和经销商暂时都拿不到货，但是ibm公司，却已经开始在量产基于奔腾2芯片的电脑主机了。因为，这款芯片从一开始，就是在ibm的帮助下协同研发。ibm公司几乎将公司大半的芯片架构相关的工程师，都借给了英特尔，使得英特尔才能这么快速度完成了奔腾2芯片的研发和量产。
而由于ibm从头到尾参与，也使得ibm获得芯片供应的优先权。与此同时，英特尔的芯片工厂开始量产奔腾2芯片之后，ibm公司也几乎是同步完成了新一代的pc的研发和生产。
随着英特尔公司的新一代芯片出炉之后，ibm公司自然是迅速的响应
“5月8日，ibm全球发售两款基于奔腾2芯片的pc。旗舰版，售价仅2999美元，奔腾2高配版、128mb内存、64mb显存、1gb固态系统硬盘，30gb机械硬盘。入门版，售价仅799美元，64mb内存，32mb显存，512mb固态，5gb机械硬盘。旗舰版各项配置，都远远领先盘古9代，是一台性能怪兽级的个人电脑。而入门版，则是性价比神机，各项配置，都是对标盘古9代……”
很多用户难以置信，ibm公司居然也改变路线，推出定价这么低廉的性价比配置。尤其是入门版，甚至已经比盘古9代更便宜了。
第917章 轮到盘古阵营防守了
“由于盘古电脑市场份额占据优势，所以，盘古股份有限公司，每一代的电脑，都比上一代提价。www.uu234.netwww.uu234.net尤其是盘古9代，售价超过1598美元，在当今计算机的平均价格不断降低的时代，盘古电脑却是逆势涨价，这样的贪婪攫取利润的做法，导致盘古公司的利润不断创新高。现在，轮到ibm公司向盘古电脑泼冷水了，我们……比你们更好的配置，仅卖799美元！而且，盘古电脑对美国市场非常不友好，实际上，我们了解到，中国市场同样配置的盘古9代，实际上，售价要比美国便宜30%以上！尽管，美国的游戏玩家，给盘古电脑巨大的支持，消费了更多的正版游戏软件，但是……却只能享受这样的歧视！仅仅是因为，他们仗着垄断优势，将美国和其他的海外市场当做提款机！”某个电视节目上，ibm公司的一名高管，用冷嘲热讽的语气，嘲讽盘古电脑的不断涨价做法，“我们ibm公司是美国公司，更是跨国企业，我们会对全球的消费者一视同仁，美国的消费者，不会买到比海外更贵的产品……与此同时，我们会跟ibm公司合作，对pc平**占游戏开发商进行补贴，能卖5000份以上的pc独占游戏，我们会给开发者每销售一份1美元的补贴！所以，很快pc平台，会有更多的精品游戏，游戏玩家不需要盘古电脑，一样能玩到大量精品的pc平台游戏，而且，今后很多pc平台的游戏是独占的，盘古平台不会有那些pc独占游戏。”
ibm公司率先发布奔腾2芯片的计算机之后，订单迅速飞涨。
尤其是799美元的入门版，靠着出色的性价比，迅速的成为市场新宠儿，仅仅上市不到3天，既在全球获得超过50万台订单。至于，2999美元的旗舰版，由于定价昂贵，上市初也仅获得数千台的订单。
但是，ibm和英特尔都不以为意，因为，这款旗舰版的cpu，产能本来就不足。之所以，英特尔提前宣布这款cpu，主要是为了彰显英特尔在高端芯片方面的势力。
ibm公司将旗舰产品定价昂贵，一方面是想要跟低端产品的拉开差价，另外也是先期通过高价来避免产品供不应求。
实际上，英特尔和ibm公司想要力推的还是低频版的奔腾2代。99美元一颗的奔腾2低频版，说实话，英特尔并不赚钱，仅仅是赚取生产线的运营费用和折旧成本而已。如果，英特尔的芯片市场占有率还是像过去那样占据优势，自然不会卖这么便宜。
但是，从94年10月开始，英特尔可谓是进入至暗时刻。因为，主打的奔腾芯片市场订单受挫，营收大跌35%。去年第四季度的财务报表，更是爆出了1.7亿美元单季度亏损。而95年一季度，继续亏损2.3亿美元。
英特尔和amd在市值上，也是再度颠倒过来。原本，英特尔市值已经突破300亿美元，未来还会奔300亿、1000亿，甚至会在1999年全球科技股泡沫巅峰，英特尔创下5000亿美元市值的巨大泡沫。99年买入英特尔的投资者，可能会套牢一辈子，因为，后世的英特尔是市值，长期停留在1000多亿至2000多亿美元之间。即使算上分红，也很难给投资者带来超过5000亿美元那么大市值的回报。
当然了，这个时代的英特尔，做梦也不会想到自己会风光到那般程度。
因为，这世界的英特尔，从94年第四季度开始，连续两个季度遭遇至暗时刻，英特尔的甚至已经暴跌50%，跌至160亿美元。
与此同时，英特尔的老对手amd公司，却是从去年10月份开始市值从100亿美元开始持续飙升，目前甚至已经创新高到350亿美元市值。
基本上，华尔街的投行，都是在看衰英特尔，看好amd。
因为，英特尔的市场份额急跌，而amd这几年却是随着盘古阵营的电脑出货量持续增长，不断的暴增。今年第一季度，营收规模甚至已经超过英特尔。而在英特尔亏损2.3亿美元时，amd公司单季度利润创新高，达1.8亿美元的单季度利润。
英特尔之所以亏损，是过去两年来，投资了几十亿美元的0.35微米的芯片产能。订单减少，导致产能闲置，但是，折旧费用却是不会随之减少。
尤其是，半导体行业的设备折旧速度非常快，快速的随着技术进步而贬值，不能按照传统的工业设备那样的估值去折旧。传统工业，可以按照10年、20年甚至更长的时间摊销设备折旧成本。但是，半导体行业一般都是5年以内的折旧年限。毕竟，5年后即使设备还能正常使用，但工艺已经不再先进，效益也是极大的贬值。50亿美元投产的0.35微米产能，一年仅仅的设备折旧，就会给英特尔带来10亿美元的成本。除了折旧之外，还有银行贷款的财务费用和运营成本。一年如果设备停产，可以带来超过20亿美元的亏损。即使是有一部分产能没有充分利用，也一样可能会让收入大降，甚至会在财务报表上产生亏损。
也正是因此，英特尔的管理层下了决心，把0.35微米工艺制程的产能，大部分用于生产99美元的奔腾2代低频版，只要能把折旧成本赚回来，就算是合格了。
当然了，0.35微米工艺制程生产出来的产品，全面低价销售，以廉价求订单和产能饱和。但是，英特尔却是把目标放在0.25微米工艺量产，以及预研0.15微米和0.1微米！
可以说，过去半年的至暗时刻，使得英特尔在危急关头，展现出远超过正常时期的效率。这也符合常识，没有遭遇生死关头，科技公司能靠着一些不领先的产品赚到暴利，凭什么降价，或是将先进的产品那么快拿出来？
先进的产品，一般都是科技公司的压箱货，等到老产品的市场饱和甚至在走下坡路，才开始以新产品刺激市场的购买激情。
至于，推出让消费者直呼真香的性价比产品，也是企业遇到危机，不得不用低价倾销的方式，避免市场份额下滑。
本质上，英特尔也是生意人，是以利润最大化考虑。但是，市场份额急剧下滑，生存排第一，英特尔才会画风巨变，高举性价比大旗。
……
不得不说，ibm公司的799美元的奔腾2入门款电脑，堪称是杀手锏。也证明了，性价比是永远有效的促销手段，如果，主打性价比也不好卖，只能说不具备真正的性价比。真的要把一款放在去年上半年能卖3000美元的配置以799美元的价格出售，那么，不用想，绝对会是爆款！
就算是名不经传的小公司的产品，都会成为爆款！更别说，ibm公司这样的世界著名的大企业，这样的做法。
在ibm公司的产品上市不久，美国新创业公司的员工，已经买到了几台样品，并且，飞速的空运至香港。
5月10日，盘古电脑股份有限公司。
高天在体验了一番ibm新出炉的799美元的pc，之后，果断的宣布：“降价！盘古9代太贵了！渠道厂商降400美元一台，市场零售价降300美元一台。网络渠道，另外有补贴！最近三个月进货的厂商，库存的产品，每台退400美元，退款不能体现，只能用于进货！”
可以说，盘古9代电脑是有史以来毛利率最高的一款。物料生产成本，仅650美元。全球主要的销售渠道进货价是1300美元，而市场零售价是1598美元。
无论是盘古电脑股份有限公司，还是各地的经销商，都能从中赚到远超过历代盘古电脑的毛利率，也正是因此，上市7个月，已经销售超过3000万台，且全球的经销商手头库存有1000万台。
盘古电脑股份有限公司，之前生意好的就跟茅台一样。是经销商先把钱存在盘古电脑股份有限公司的指定户头上，之后，才按照预收款的顺序，安排给厂商供货。
而现在，仅仅是退款给经销商，就是退还40亿美元！
用40亿美元的退款和后续进货价每台降400美元，而市场零售价仅降300美元，扩大经销商的毛利率，来刺激盘古9代的销量。
因为，目前盘古电脑股份有限公司，暂时还是以盘古9代为主打。新一代的产品，还需要等鲁班4代芯片问世，才能投产。
而鲁班4代，则是需要芯片工厂的制程提升到0.35微米，才能量产。最快速度，会赶在95年的双十一之前发布。
也就是说，至少半年时间，盘古阵营的旗舰只能是盘古9代。cpu的性能不能再提升了，最多是在其他的配置，比如，显卡、内存、固态、机械硬盘等等配置上改善。但是，性价比方面是打不过现在的奔腾2的低配版，性能方面更是落后于奔腾2的高配版。
暂时而言，高天只能通过给经销渠道让利的方式，稳住全球的合作伙伴。当然了，消费者让面，也需要不断的安抚和降价。
但是不能降太多，否则，之前购买的用户，恐怕会因为高价买的电脑快速贬值而心生怨念。
第918章 降价
pc阵营推出爆款芯片之后，整个盘古阵营都被击中了要害。www.uu234.net
首当其中的自然是盘古电脑股份有限公司。
4月份盘古9代处于销售巅峰，单月盘古9代销售超过500万台，加上盘古7代和盘古8代的销量，4月份总销量创下历史新高，月销量破1275万台。
但是进入5月份，盘古电脑股份有限公司月销量下降800万台。其中，盘古9代月销量跌至370万台，不仅仅销量下降明显，而且，对于盘古电脑公司的利润冲击，也是极大。
盘古电脑股份有限公司的销量都下降的这么明显，更别说其他的盘古兼容机厂商了。整个市场上的盘古兼容机整机和硬件，都出现了跳水现象。
原本，4月份整个盘古电脑阵营销量的电脑数量破3000万台，也是突破历史新高。与此同时，4月份pc阵营的总销量却仅1200万台，跟盘古阵营相比零头都不如。
但是进入5月份，盘古阵营销量暴跌至2500万台。与此同时，pc阵营的销量重新回到1700万台新高。
更可怕的是ibm公司，由于推出性价比神机，计算机月销量居然逆势上涨到600万台，创下ibm公司成立以来，最高的销售业绩。与此同时，跟盘古电脑股份有限公司的差距，也是极大的缩小。
受到利好刺激，ibm公司的一个月暴涨一倍，从500亿美元市值突破到1000亿美元市值以上。
英特尔公司更是市值暴涨2倍多，原本已经跌至90亿美元的市值，十多天时间涨到280多亿美元，距离300亿美元已经并不遥远。
甚至，在这个世界已经边缘化，被视为可有可无的微软公司，也重新被市场重估，市值从20亿美元暴涨5倍，破100亿美元。当然了，这个时空的微软，距离平行世界的微软，影响力可是差远了。且操作系统基本上很难赚到利润，只靠办公软件的利润支撑，但办公软件的市场占有率也远远不如历史上那么接近于垄断，而仅只有三分之一的计算机用户使用微软的办公软件。
与此同时，美股市场的盘古概念股都出现了下跌，amd公司股价暴跌25%，跌破300亿美元市值。曾用名王安电脑，现在更名为王安科技公司的办公打印行业龙头，原本年初市值突破200亿美元，创下历史新高，但是，短短一个月时间，就暴跌60%，跌至80多亿美元市值。
明明美国科技股目前处于牛市，但是，分化却是这么明显！
分别就是一场科技战争！
盘古阵营占优势时，盘古概念股普遍牛市。而在pc阵营市场份额开始触底反弹，则pc概念股开始暴涨。
目前而言，pc阵营还是有自信，能靠着技术和商业手段搬回市场份额，而没有像后世，美国企业不可能靠着公平的竞争在5g通讯时代获得优势，所以，采用政治手段削弱中国的中兴和华为。
暂时，市场上的竞争，还仅仅的停留在常规的商业竞争。虽然非常激励，但是，实际上还是良性的市场竞争，更有利于刺激技术的不断进步和降低计算机产品的价格。
……
1995年6月。
深圳。
林棋私人别墅，汇聚着几十名业界大佬，包括盘古电脑股份有限公司的ceo，也包括新创芯、骊山半导体、amd、王安科技公司，还有华尔街的金融机构代表。
这次的聚会，是林棋以自己个人的影响力，召集了业界的大佬，共同谋划盘古阵营的反攻。
“技术领先和落后，仅仅是暂时性的，这是需要刺激我们更加努力，不思进取在科技行业是行不通的，想要靠着过去的成绩吃老本的科技公司迟早要破产。这次pc阵营做的很漂亮，作为竞争对手，我也不得不为他们鼓掌，靠着堂堂正正的技术领先，搬回了劣势。而我们现在，重新回到了旗舰产品比对方落后的局面之下，不得不开始努力奋进，来携手来解决问题，全力反击。不能让盘古阵营的市场占有率从主流变成边缘化！技术研发，这是必须要，需要投入更多的资源和人才，用于技术方面的突破，尤其是工艺制程。我询问过工厂技术人员，半导体行业的设备，其实都有一定潜力可以挖掘，目前，0.5微米的设备，如果吃透工艺流程，进行一些创新改进，是可以在变动不大的情况下，精度提升到0.35微米。当然，这需要时间，我们现在就需要做，且立刻就能做的事情，就是降价！已经落后的硬件，不能维持高价，需要快速的降价！”
“鲁班1代cpu，价格建议降低到25美元以内。这样一来，三年前的盘古7代电脑和同一时期的盘古兼容机生产成本进一步下降，这样一来，可以将鲁班1代的芯片作为盘古阵营入门机，主机价格下降到300美元以下。
鲁班2代cpu，建议在35美元~50美元之间，并且，以盘古8代作为参照系，盘古8代的硬件成本，要降低到400美元。
鲁班3代的出厂价，建议调整到120美元左右，如果降的比奔腾2代的低频版还要廉价，消费者进一步认为，我们的性能真的输给奔腾2代低频版……”
林棋直接给出参考价格：“就跟英特尔绝地反击一样，我们也是一样。如果，轻视了这次英特尔的威胁，那么，很快市场份额就会扭转，英特尔重新成为市场份额最大的芯片行业主导者。而我们在座的各位，都会因为行业洗牌而损失惨重！所以，目前一定要整个看待问题，盘古阵营整体的利益为先，上游的硬件厂商一定要降价，降低硬件成本，让下游的整机厂商和销售渠道，能够以更具备竞争力的价格吸引消费买单。确实，你们可以不降价，想要维持暴利，但是，想象以下，之前半年时间，英特尔过的怎么样？以及，这种劣势持续更长时间，英特尔会不会破产的问题。简单说，现有成熟的产品利润不重要，关键是要把市场份额稳住，整个产业链和供应链的下游合作伙伴，对我们上游厂商要有信心，相信跟着我们能赚钱，这才是关键。当然，这些其实都不是最关键的，最关键的是，我们要持续保持对消费者的吸引力。最高端的产品，我们要持续创新和领先，这样才能卖高价，现在不领先，所以，绝对不能维持高价，一定要不断降价，降价要果断，不要犹犹豫豫，当断则断！与此同时，鲁班4代的芯片架构的授权和公版样品芯片，三大核心厂商应该都拿到手了！实际上，芯片设计和专利，我们都不存在问题，关键是工艺，现有的半导体芯片工厂，必须要最快速度的布局0.35微米的工业化量产，越快越好！鲁班4代的基于0.35微米工艺制程的，以目前实验室流片成功的样品来看，单核新能达到奔腾2芯片高频版的，多核方面更是占据绝对优势！越快速度将鲁班4代投产，对于我们整个产业链上下游而言是越有利的！而为了表示诚意，我首先表示鲁班架构1~2代专利费取消，我们鼓励各大芯片工厂生产更多廉价的芯片。鲁班3代，专利费我们优惠到芯片售价的0.5%！至于鲁班4代，率先生产出来的1000万颗芯片的专利费，我们全额返还，1000万颗以后，专利费恢复至2.5%水平。”
毫无疑问，林棋如果光是利用自己权威，压制芯片厂商降价，估计只有新创芯会听话，因为，新创芯是自家的控股子公司。
但林棋不仅仅是强行要求芯片厂商大幅度降价，而是自己带头，降低芯片架构的专利授权费。这些专利授权费一年都能赚十多亿美元。不亚于三大芯片工厂任何一家的净利润，毕竟，芯片工厂需要投入大量的资金去生产。在半导体行业，涉及到晶圆厂的才是最贵的。芯片设计之类的，技术含量看起来不低，实际上，却是低成本高利润。只要，一个架构能受市场欢迎，那么今后就能源源不断的赚取专利费。
而不能被市场接受的芯片架构，后世甚至能在互联网上找到一堆免费、开源的架构。不少免费开源的芯片架构，有些甚至并不差，甚至比现有的芯片架构还要先进高效，但却因为错过了最好的发展时机，所以，没有形成软件和硬件的生态。没有软件和硬件的生态，即使设计出芯片，也是毫无用处的。
站在大局的棋手角度看待问题，林棋其实并不是太在于盘古电脑股份有限公司的盈亏，更在意的是盘古生态和xrm芯片的应用生态。
第919章 盘古的护城河
全球个人计算机市场，从5月份开始，pc一直处于攻势，盘古电脑的份额持续的下降。www.uu234.net但中国市场，却是例外的！
这倒不是中国人爱国，更喜欢用中国的计算机。而是因为……高考！
没错，就是高考！
因为考试的因素，盘古之外的电脑，很难卖的动！
1995年6月，京城。
ibm中国分公司宣布将ibm公司专门推出了针对中国市场的奔腾2电脑，价格仅6999元人民币。与此同时，ibm公司不断的拉拢国内的计算机经销商，让利1500元差价给渠道，以此吸引中国地区的计算机经销商进货。
当然了，广告自然也是铺天盖地。
京城和上海，ibm模仿新创业电子集团开设的旗舰门店，在开业时一度门前挤满顾客。
ibm公司广告宣传策略，宣传pc主打办公，购买pc送办公软件和一些实用的工作软件，以此来跟盘古电脑形成区分。
“最强大的芯片，打造史上最强大的个人计算机。ibm奔腾2系列pc，每秒浮点运算1亿次，每颗芯片堪比80年代的超级计算机。6999元，超级计算机买回家……”
ibm公司的宣传策略，明显就是将80年代的超级计算机和现在的pc混淆，让消费者感觉到买到手非常划算不亏。
讲真，6999元人民币的ibmpc能做到的浮点运算性能，确实比盘古9代略胜一筹。
但是，也就开店前几天，ibm的门店显得比较热闹，不断有人上门打听。
一开始，有人购买了一些pc，但随后几天，则是不断有人退货，因为，客户弄错了，误以为ibm公司的电脑是盘古系统的，但买回去却发现不一样，根本无法用于考试。跟考试教材对不上号，自然就不断有人来退货。
几天后，随着看热闹的人越来越少之后，ibm门店越发的冷清！
“欢迎光临！”ibm电脑门店的销售员，看到顾客上门，急忙迎过来。
来的人是一名中学生和他母亲。
“妈妈，我想买ibm的电脑！ibm是世界上最有名的科技公司，电脑肯定是最好的。”一名十多岁的中学生，指着ibm门店的宣传广告说道。
“不行，老师说了，不能买错电脑。pc买回去，考试又不会派上用场！听话，现在是学习阶段，要买教学大纲和考试大纲要求的盘古电脑，等到毕业后，你想要买什么电脑就什么电脑！”一名穿着ol套装的女性，板着脸说道，“考试没卵用的电脑，咱不买！”
“妈妈……”
“买盘古，最多同意你一年买一套游戏软件，放假可以打游戏行了吧？平时可要认真学习电脑知识，考试要考满分！高考电脑是最容易考满分的项目，丢一分，都输在起跑线上！”
“妈，到隔壁买盘古！”
目送这对母子去了隔壁的电脑门店，ibm公司的销售员，脸色从希望变失望！
这几天，这种事情一直在发生！
因为，盘古电脑从80年代就深跟教育系统和政企市场挂钩。无论是应试教育，还是政府企业的工作，都是使用盘古电脑作为学习和工作的主要工具。
十多年开，中国计算机市场高速发展，到现在一年销量已经破千万台。但是，中国市场的计算机，基本上是被盘古电脑和盘古兼容机主导！
其他平台的计算机，在中国市场销量，基本上是忽略不计！
高考，成为了盘古在中国市场的最大的护城河，基本上，盘古电脑股份有限公司，不需要投入多少营销资源，靠着计算机已成高考必考科目，加上，教材和考试大纲是根据盘古电脑量身定制，就保证了国内市场稳赢不败。
即使不考虑高考因素，就是多年培养之下，国内几千万计算机用户的习惯，基本上已经被盘古电脑给彻底改变了！
盘古平台切换到pc平台不，需要改变习惯！而很多消费者，是怎么方便怎么来，谁会勉强自己改变习惯？
且，盘古电脑在娱乐方面，真的比pc要丰富的多！
尤其是在游戏领域，pc平台的游戏软件数量不超过2万种，而盘古平台十多年来积累的游戏软件则是超过50万种。正儿八经的游戏，一年都要发行5~10万种！全球主流的游戏开发者，都已经将盘古平台作为主流的平台。
pc就算采取对于游戏开发者进行补贴的政策的，但一时半会，也很难挖到高质量的游戏开发团队。
因为一些精品游戏开发团队和公司，在盘古市场赚到的利润，远远超过其他的平台总和。目前，全球游戏软件市场已经超过130亿美元。而盘古市场占100亿美元以上，其他的才是pc、游戏主机、掌机和街机市场的瓜份的市场份额。
虽然，pc平台的游戏增长速度极快，像是发展中国家的经济增速。而盘古平台在游戏市场的份额，则是相当于发达国家，目前增速已经减缓了，但是，每年的增长的总金额数量，依然远远超过pc平台。
至于办公和应用软件等等市场，两者倒是平分秋色。两大平台的每年非游戏类的应用软件市场规模都是超过百亿美元。
但正是游戏和娱乐领域的优势，造成了盘古电脑目前的市场领先地位，还是比较稳固的。不像当初，pc问世不久，就所向披靡，在北美市场抢走了苹果电脑和其他不兼容pc的非主流电脑的市场份额，将pc从仓促推出的产品，迅速变成了个人计算机的标准之一。
也幸亏，ibm公司和兼容机厂商在80年代不断的内斗，所以，给盘古电脑创造了巨大的成长空间。等到ibm和英特尔等公司开始反应过来之前，盘古已经成为不亚于pc的主流技术标准。
除非pc阵营能让美国政府强行用政策手段敲打盘古，否则，常规的手段，已经无法阻止盘古成为主流的标准。
实际上，在盘古和pc双雄并立之后，全球的供应链，也是想办法研发既兼容盘古又兼容pc的硬件。最典型的就是硬盘，基本上，现在主流的硬盘，都能在pc和盘古两个平台兼容。
全球的市场份额，两者其实差距不大。
但是局部市场，比如中国市场，不是pc不努力，奈何中国有高考！
更让pc感觉无语的是，盘古电脑在80年代就想办法让计算机课程走进中国的中小学，且成为高考必考科目。更无耻的是，中国高考的计算机考试，教材基本上是根据盘古电脑制定的，盘古电脑的常用软件的操作，算是送分题的考点，但是，假设学生使用的电脑是pc，平台的，而不是盘古电脑，那么……送分题也会丢分，那就输在起跑线了！
第920章 活下去
1995年6月，盘古阵营的三大核心硬件厂商新创芯、骊山半导体和amd公司，陆续下调cpu芯片的价格。www.uu234.netwww.uu234.net
受到硬件大幅度降价影响，个人计算机零售价进一步下降至白菜价。
比如，入门级盘古电脑，最低可以低至100美元以下，且基本功能一应俱全，配置不低于4年前的旗舰。
比如，在中国市场最畅销的的机型，主要就是2000元人民币，主机和显示屏一起送，配置相当于盘古6代的水平，显示器则是老旧的crt。这种主机显示器套餐价格便宜，几乎成为市场主流。在中国市场，一年能卖四五百万台这种入门机型。
别看盘古6代性能已经过时了，但实际上，依然有大量的旧版本的应用软件支持，所以，功能依然是非常丰富的。
而跟盘古7代电脑配置再同一个等级的计算机，价格纷纷下调到200~300美元之间。跟盘古8代配置差不多的兼容机，则是主打300~500美元之间的市场。
随着盘古阵营的主机集体降价，6月份，个人计算机市场的份额逐渐趋稳，不像4月和5月份下降的那么急。相对于pc而言，市场份额依然占据优势，但是，pc随着爆款cpu和主机带动下，市场份额逐渐回升到了42%。
盘古电脑阵营虽然还维持在57%左右的市场份额，但是，市场份额此消彼长，依然还是非常明显。
即使是在中国市场，pc使出浑身解数，也很难获得超过5%以上的市场份额。但是，全球市场而言，pc却是势如劈竹。
在高端市场，新一代pc强调旗舰性能，领先盘古9代。而在中端机型主打性价比。以奔腾2芯片的高频和低频版为代表的顶级芯片，加上低廉到不像英特尔风格的价格，像是一把尖刀，插入了盘古电脑阵营的软肋！
就算是在游戏软件方面有一定差距，但是ibm公司和英特尔公司宣布对游戏软件厂商进行补贴，对pc平**占游戏进行每销售一份补贴不低于1美元。这种情况下，游戏厂商不仅仅赚玩家的钱，还能赚计算机硬件常山的补贴，这种好事情，自然让pc平台的新游戏数量出现300%以上的暴增，当然了，pc吸引的厂商大部分都是在盘古平台占有率不高的中小厂商。这些厂商平均的素质不高，主要是蹭pc的补贴，即使如此，也给pc市场带来了大量新游戏，补上pc在游戏软件方面的软肋。
而盘古平台，则是对游戏厂商进行返点。因为，目前新创业电子集团旗下拥有全球覆盖面最广的游戏发行渠道，在欧洲、美国、日本和中国等等市场，都是最大的游戏发行商。且，不仅仅有线下发行渠道，而且，线上还有电商发行渠道。以及，在线下载发行渠道，。仅仅是《盘古游戏商城》这个渠道，每天都会产生十万次以上的正版游戏下载量，一年正版游戏销售超过4000万份，金额不低于5亿美元。加上其他的渠道，仅新创业系掌控的游戏发行渠道一年就可以销售超过60亿美元的游戏软件，其中，自己开发的仅占三分之一。接近40亿美元，是其他游戏开发商委托发行的游戏版权。新创业系，对游戏软件抽成10%~30%不等，平均抽成可达20%左右。仅是发行这一块，一年就稳赚10亿美元以上的收入，比自己开发游戏更赚钱。
所以，新创业系不需要额外补贴，仅退出返点奖励。销售份额超过1万份，将会返点0.5%，销售超过10万以上的热门游戏，返点1%。而销售份额超过100万份以上的爆款游戏，更会额外返点3%作为制作精品游戏的奖励。
仅仅是这些返点，就足以让盘古平台的一线游戏厂商坚定的向盘古平台效忠。
更何况，即使不返点，只要游戏卖得好，游戏开发商基本上都能赚取暴利。游戏厂商会亏损的主要原因，并不是分成比例不够高，而是游戏不受市场欢迎扑街了！
各种明暗的交锋，盘古电脑和pc电脑的单价不断下降，消费者直呼过瘾，只希望两大阵营永远对峙拼杀，永远不要出现一家独大的局面！
游戏行业也希望，两大平台竞争，不断给这些游戏开发商让利！
……
盘古9代电脑，经过一番犹豫之后，还是在6月8日宣布互联网渠道的零售价降低到899美元，且在6月18日当天，将会享受899美元减100美元的优惠。也就是说，799美元的价格就可以购买盘古9代。
可以说，上市不到8个月，价格已腰斩。降价速度，也创下了盘古电脑问世以来的纪录。
除此之外，盘古电脑股份有限公司ceo高天宣布：“1995年4月~6月17日之前，各大正规渠道购买盘古9代电脑的消费者，高于899美元的，将会无条件获得价值400美元的易购网0门槛优惠券。而在此之前购买盘古9代的用户，我们则是赠送200美元的0门槛优惠券。这些优惠券，可用于购买计算机类产品，包括软件、硬件，这些优惠券，我们盘古电脑股份有限公司承担。当然，仅限于易购网上才能使用，非易购网用户的话，只有注册易购网账户，才能激活优惠券。这项补贴，针对全球的盘古9代的用户。我们郑重承诺，不会让所有消费者失望，即使使出再大的代价，甚至会造成短期利润亏损。依然会坚持让利消费者！”
盘古9代上市带给盘古电脑股份有限公司的毛利率就超过45%，在消费电子行业而言，这样的毛利率其实高的过分。一般而言，绝大部分的电子和电器产品，在激烈竞争的环境下，能维持20%以上的毛利率已经很不容易了。净利润而言就更低了，绝大部分毛利率较高的厂商，但考虑到研发成本、广告推广费用、渠道成本、金融成本和税收成本，想要获得5%净利润，其实已经是极其困难的事情。
但是，盘古9代上市之后，盘古电脑股份有限公司扣除成本之外，能赚取的净利润每台不低于300美元。可以说，堪称是印钞机一般的暴利。如果没有遇到pc阵营的价格战，毛利率和净利润还将会提升。
但是，现阶段盘古9代最低降价到799美元出售，虽然仅限制易购网用户，但是毫无疑问，这样的售价，已经没有利润可言。
“要的不是利润，而是活下去！”林棋私下里跟高天是这样说的，“高科技行业，竞争不像传统行业那样温和，赢家绝对通吃，输家尸骨无存。处于下风，想要苟活，都是非常困难的事情。所以，赚不赚钱不要紧，市场和消费者不能丢失。一代产品不赚钱，都没关系，只要市场没丢，今后有的是机会赚回来。一旦把市场丢了，那么，之前的成功没任何意义！科技就跟燃料一样，过去的技术，不断的燃烧，价值会不断的燃烧殆尽。人类文明是不断燃烧新技术，才能获得增长动力。所以，对技术已经落后，价值被燃烧殆尽的科技公司而言，就真的被燃烧成灰烬，一点渣滓都不会存在了。需要不断的有产品销售，有现金流。现金流支持后面产品和技术的研发，新技术和新产品，相当于新的燃料，继续能发光发热，才能存在。只要你不发光了，就彻底凉了！”
高天咀嚼了一番林棋的话语，内心不由燃起了一种使命感！
科技推动人类文明的进步，但是，人类文明对于科技公司又是非常的冷血。无论你过去有多辉煌，只要你不再发光发热，很快就凉了！
而对于保持领先的创新企业，现在领先现在爽，一直领先一直爽。不能领先，那么，就爽不起来了！
价格战，其实并不是科技企业制胜的关键！
但是，在屈居于劣势的形势下，必须要用价格战的方式，稳住市场份额。其实，性能稍微落后一代，并不会完全丢掉市场，只会损失一小部分在意极致性能的客户。
但是，一直处于落后的话，市场份额就会持续的下降。就像当初的苹果电脑失去份额，主要是因为，核心的处理器6502芯片一直不能升级，拖累了苹果电脑的发展。硬件配置，比对手落后五年甚至十年，岂有不败之理？
第921章 再次访日
1995年7月，日本。www.uu234.net东京。
林棋再临日本，感觉相比几年前，东京依然是繁华，但是，人们的心情和气质，已经有了巨大的变化。
几年前的日本经济如日中天事，甚至连普通底层日本人也做着各种不切实际的美梦。而现在，随着日本经济退潮，从高增长神话的迷梦中消退，逐渐从全球经济增长的引擎，变成拖累全球经济增长速度的累赘时，日本普通人的神情态度中多了一些自卑和挫折感。
随着日本经济泡沫崩溃，这几年日本看起来平静。
但实际上，地产、金融、零售、制造业、电子等等企业，都在不断的去杠杆去泡沫。表面上，一些企业还维持盈利甚略有增长，但是，更多的企业，却是随着日本经济的衰退，逐渐沦为僵尸企业。
由于，29年大萧条，带给美国和全世界巨大的伤害，甚至，引发了第二次世界大战。这种教训，使得任何现代国家，在遇到意识到国内经济遭遇困难的时候，第一反应就是货币政策宽松和减税，并且，政府直接出手帮助困难企业稳住就业。
所以，90年代的日本，没有一下子就发生山崩海啸，而是将经济衰退带来的后果，用几十年的时间缓慢化解，每年的阵痛虽然是有的，但是，总比一下子爆发，引发整个社会动荡要好的多。
当然了，付出代价的是日本政府，日本政府的增加赤字，举债借给银行来拯救银行。而银行，则是不断对企业施以援手。
短期内，日本的银行和企业在政府的帮助下，还能勉强维持，甚至，还有信心逐渐靠着努力，来改善经营，走出困境。但这个靠着希望靠着努力来逐渐改变颓势的美梦后来也破碎了，破碎的原因是98年亚洲金融风暴。98年之后，亚洲金融风暴，日本政府元气大伤，不得不减少了对企业和银行的帮助。所以，98年之后，日本的银行破产和企业破产的规模，再度进入**。
90年代中期的日本，很多人觉得仅仅是经济暂时性困难，触底之后可能会反弹。但是，一直到98年之后，很多人才开始醒悟，这分明就是经济战败，失去十年。
而十年之后，又有人开始反思，日本经济似乎失去了二十年。失去二十年之后，还未真正的企稳，因为……尽管日本已经消化了大量的泡沫，但是……二十多年颓废的日本人，已经失去了进去精神，不相信努力会获得回报这种天方夜谭，反而会认为，努力会损失更多。
当然了，90年代中期，日本企业界，早就比民间更深刻的了解目前日本的经济状况，根本就是外强中干。
“林桑，好久不见！”日本理光株式会社社长市村健太郎头发已经出现斑白向林棋握手，“十多年前，我怎么也不会想到，当初不起眼的电子玩具制造商，会成长到现在这般地步！如果，当初能继续跟贵公司合作，理光说不准已经突破瓶颈，成为顶级财阀！”
林棋点了点头，说道：“还需要多谢理光公司当年廉价供应芯片！”
在一开始，林棋也没有算到，自己能创立出新创业系这样的科技巨头，一开始的目标，甚至仅仅是做任天堂那样的公司。
之所以先期选理光代工芯片，也是因为，理光的芯片比美国的mos科技公司的芯片更便宜。只有便宜的芯片，才能研发出廉价的爆款产品。
新创业电子集团初期格局并不高，但却是靠着早期掌机、街机等等没有多少技术含量的业务积累了巨额的利润，才让林棋进一步抓住历史性机遇，在精简指令集芯片还未被市场接受之前，投入重金研发xrm架构的cpu，靠着后发优势，使得xrm指令集芯片在架构上是优于x86这样的复杂指令集芯片的。
甚至，xrm芯片初期的代工，还是理光公司负责。一直到，新创业电子集团，自己的晶圆厂建立起来，才逐渐跟理光公司分道扬镳。之后，新创业电子集团靠着自己掌握核心技术，一点点的建立盘古电脑产业链和软硬件生态，一步步成为比ibm公司规模更大的科技巨头！
当然了，ibm公司之所以混的不如新创业电子，更多是pc产业布局初期，没摆正心态，仅是看苹果赚钱，也想要捞一笔。且，ibm因为畏惧反垄断法，所以，初期没选择自主研发芯片和操作系统，而是选择将这些核心技术外包出去。最终，ibm打造了pc产业链，最受益的却是英特尔、微软等等公司。倘若当初ibm投入更多资源，那么，格局恐怕要比现在大的多。
新创业系初期，几乎是跟苹果的策略类似，主不过先知先觉，没犯苹果的错误。cpu和操作系统等等核心技术，都是自主研发，所以，核心技术的升级换代的主动权，一直掌握在自己手中。不像苹果电脑，在70年代末，几乎是市场绝对的垄断者，却是因为最关键的cpu厂商拖后腿，导致苹果电脑公司起了个大早，赶了个晚集，开拓的个人电脑市场份额，被后来的pc和盘古电脑夺走。
新创业电子集团这样一直在增长的科技巨头，全球都是罕见的。即使是ibm那样的巨头，这些年其实规模一直是收缩，裁员增效，美化财务报表，实际上，创新能力一直是在削弱。
而新创业集团集团，即使是现在这样的块头，每年维持20%~20%的增速，也并不是很困难。因为，新创业系抓住太多的风口，目前布局的产业，就有太多的增长点了。
许多年过去，理光公司的规模仅停留在30亿美元，扣除日元升值因素，基本上没有增长，甚至比当初的规模更小一些。
而新创业系一年营收可以超过3000亿美元，在全球也算是当之无愧的顶级财阀。当初，在理光眼里，新创业电子集团要财力没财力，要技术没技术，只算是一家走了狗屎运，靠着爆款产品赚了一笔块钱暴发户。
但是，现在的理光集团却是只能仰视新创业电子集团了。
别说新创业电子集团全部，就是日本新创业株式会社，就是资产规模超过300亿美元的巨无霸。在日本经济萧条时期，新创业系却是一再的追加投资。即使是很多过去对新创业系这个外来者有所抵触的日本本土大企业，现在却也迫于形势，纷纷的抱新创业指数会社的大腿。
要知道，上岛伢子那个女人有钱，300多亿美元的资产里面，可以用于投资的现金超过100亿美元，且，每年还能再日本赚取二十多亿美元的利润。
靠着手握重金，上岛伢子在日本产经领域的影响力是越来越高，甚至，日本高层都不断不断的向上岛伢子问策，咨询改变日本经济困境的药方。
对此，上岛伢子也是建议过，比如，不惜成本的投入科技产业，抓住互联网经济机会。但是……日本传统官僚，对此不以为然，反而觉得上岛伢子在出馊主意，兜售她亏本的互联网生意。
要知道，现在日本对互联网领域投资最多的就是新创业株式会社，雅虎日本网、易购网日文站、起点日文网、tt通讯日本分公司……这些互联网生意，从流量和用户增长速度来看，自然是非常好的，可以说，目前日本90%的互联网流量，都快被新创业系的网站垄断了。但是，这些产业一年要产生8亿美元的亏损。如果没有这些亏损，那么，日本新创业株式会社的净资产收益率还会更漂亮一些。
所以，日本通产省官员和企业家，对此都是表示怀疑的。因为，现在日本经济问题的很多企业不产生盈利，银行借给企业的本息要不回来，而日本的银行业普遍存在困难，需要政府施以援手。政府也很困难，借给银行的钱，不仅仅要不回来，还需要再给更多，帮助银行化解坏账危机。而银行想要真正摆脱困境，必须要经济环境变化，企业盈利，才能有钱还给银行……
总之，现在日本政府因为亏钱亏怕了，希望看到的不是烧钱的主义，而是希望看到能产生利润的生意。