第526章 王安打印机1代
88年8月，凭借着上市融资和新的爆款玩具的发布，使得新电玩具公司的知名度，迅速提升。UU小说 www.uu234.net更新最快
再加上，上市时ip增发的股票，让公司扣除发行费用，净得2亿元的现金。更关键的是，上市增加了新电玩具公司的信用，使得银行信用贷款额度增加到了20亿港元。
作为一家做玩具的公司，能混成50亿港元市值，并且，银行都愿意贷款20亿元。可见新电玩具公司，是有多么风光。
借助此机会，新电玩具公司开始进一步的扩张，招聘更多的人才，增加玩具的设计能力。要知道，玩具行业最关键的其实并不是成本控制，而是玩具的ip。
比如之前的迷你四驱车，是靠着漫画、动画、比赛等等活动，一年至少需要烧钱1亿元以上进行维持ip热度，才能保证迷你四驱车的畅销。
现在遥控四驱车，别的玩具公司也能生产。但是，关键在于新电玩具公司生产出来的东西，外形设计、ip能够深入身心，被市场买账，
而在遥控迷你四驱车还在抓生产和库存时，新电玩具公司，又投资了几部跟遥控四驱车相关的动漫和影视剧。其中，一部52集动画新片《四驱之王》，由日本上海美术电影制片厂代工制作，预算3000万港元，对于国产动漫行业而言，堪称是豪华的大订单。
影视剧方面，一部2000万元同名的《四驱之王》电视剧，一共仅有20集，但由于星辰台出动豪华阵容，用心打造的精品剧集，应该有希望能够成为爆款。
某种意义上，新电玩具公司每年投资的动画、影视作品的资本，甚至超过了玩具本身的研发费用。
这种以刺激产品销售为目的的动画和影视作品，已经成为了新电玩具公司，最依赖的营销手段。没有爆款影视剧和动画，就没有爆款玩具！
“额，这货竟然想要一个能驾驶的四驱车，速度要求250公里以上。”梁飞手中拿着一份市场上邮寄过来的粉丝来信。
原本，新电玩具公司上市之后，在市场上发出的招聘技术人才和创意人才的信件，不能说是挂羊头卖狗肉，但也没当回事。毕竟，玩具的技术人才，能有什么了不起的技术？
但是，没想到还真有一些年轻人，把一叠的设计图纸砸了过来。比如，就有计划设计跟真车大小一比一的四驱车玩具。
尼玛的，这根本已经不算是四驱车，是真正的赛车了好吧？
虽然，梁飞没有自信的进军汽车制造业，但是，在确定了这份投稿真的有技术含量之后，还是上门去把寄件人挖到公司，成为重要的设计人员。
当然不是请这货真的来做汽车，而是制作更加智能，增加了一些半导体芯片的智能玩具。
“玩具机器人？能够编程控制的高端玩具？”那名设计人员闻言心动。
“是的！”梁飞说道，“听起来，玩具是没有必要使用那些昂贵的芯片，但我们公司不是这样，我们可不想要做一辈子低端产品。而是要借助集团的力量，不断的进军高端玩具制造业！机器人玩具，在未来，肯定是我们一个重要的研发方向。研发的成果，不仅仅能应用在玩具上，还能给交通、制造业等等领域，提供解决方案！”
梁飞可没有说，研发能编程控制的机器人和智能玩具，这是解决新创业电子集团的一些低端芯片产能过剩的问题。
为了维持新创业系的半导制造业的订单问题，旗下的公司都挖空心思在产品上采用芯片。电视机要求增加更多的半导体芯片，更加智能化。
收音机也要用到芯片，玩具也得想办法，使用一些一些芯片。
不过，机器人玩具的研发，对于技术积累，确实有着重大的意义。
随着科学技术发展，20世纪末兴起的机器人竞赛，一时间风靡全球，各种类型的机器人大赛争相举办。短短七、八年的时间里，机器人竞赛的发展是一个从无到有、从单一到综合、从简单到复杂的过程。
1996年第一届机器人大赛开展的时候，只有来自10个国家的23参赛队参加，发展到2002年第七届时，已经有25个国家的207支代表队参赛，无论是从参赛的人数，还是从参赛的国家，都说明了机器人大赛的勃勃生机，以及在全世界范围内的普及程度。
而后，比赛项目不断升级，第一届大赛时候，只有微型机器人足球赛，到了21世纪的时候，已经扩展到六个比赛系列。机器人大赛不仅仅是比赛，更重要在于其影响力，在机器人大赛的同期，各个组委会都会举办各种机器人展览、相关论坛，为参赛选手及专家提供一个交流经验、互相学习的平台，并对机器人在娱乐、教育、服务等各领域的应用起到推动作用。
能够研发复杂机器人的公司，其技术必然能在制造业、ai、交通、教育等等领域，发挥出重要的作用。
纯粹以新电玩具公司的短期利益着想，自然没必要进军机器人行业。
但是，新电玩具公司毕竟是新创业系的子公司之一，必然需要为了集团，也就是林总的野心，贡献自己的一部分力量。
这一切，林棋在交待了一番之后，就是扔给了新电玩具的团队，他则是有更重要的事情。
……
“林总，我来了！”
8月5日，伴随着一阵细密的雨声，办公室的大门被推开了，一道热情的声音响起。
林棋快速收起了桌子上的材料，脸上露出笑容，一边招呼小于倒茶。因为，进门的人，可是大名鼎鼎的王安电脑公司现在的董事长王烈。
而王安电脑公司，名字里面有电脑，此前的业务却是文字处理机。也就是只能用于办公的电脑，相对于现在市场上流行的通用微型计算机，并没有功能和成本上的优势。
所以，林棋收购了王安电脑大部分股权，虽然继续让王烈担任公司的负责人。但却是大刀阔斧的对王安电脑的主营业务进行干涉。
其中就有砍掉了文字处理机业务，虽然客户要买的话还会卖，但已经不会研发新的文字处理机了。
与此同时，王安电脑的主要研发力量，集中在打印机业务！
打印机技术并不复杂，至少比半导体芯片行业和操作系统要简单的多。但正是这么简单的东西，从80年代开始国内是引进海外的打印机。但是90年代甚至21世纪，用的打印机依然是海外的惠普、佳能、爱普生等等品牌。
即使国内的联想号称研发了打印机，但是，也是进口核心零部件，组装贴牌就当做国产。
对此，林棋不由觉得很不满，毕竟，打印机这玩意，使用范围非常广，而且，不仅仅是产品本身赚钱，而且耗材还能源源不断的赚取利润。这么常见的产品，怎么可能把市场拱手相让？
好在，王安电脑公司收购之后，其拥有的大量的打印机相关的核心技术，解决了新创业系进军打印机市场的专利壁垒问题。
“最近怎么样，老爷子的身体可还好？”林棋引着王烈落座。
听到此话，王烈脸上微微露出几分凝重，说道：“大概也就是那个样子，没有什么别的办法，只能希望有奇迹出现吧。”
林棋出言又是安慰了几句，生老病死，往来轮回，从来都不是人力可以干预的。
“林总，我这次回来，是有一个好消息要告诉你。”王烈精神很抖擞，将父亲的病情抛在了后边，很快就是将一堆的数据交给了小于，在小于拷贝数据的间隙，他又是拿出了一个两张光碟。
“我们王安电脑公司，攻关了快有一年的新产品，王安打印机1代，已经研发完成了。基于盘古电脑系统上进行开发，能够完美兼容盘古电脑。”
小于速度很快，专业的素质，让他能够抓住所有的细节，关于打印机的数据，在屏幕上呈现了出来。
打印机四方四正，体积比较小，外观很漂亮，这也是一观王安电脑的作风。
“设备我带来了一台，林总可以现场来试用一下。”王烈打了一个电话，很快便是有两名工作人员拿进来了打印机。机器里面自带驱动，使得安装几乎是达到了即插即用的程度。
“很不错。”
尚未开始试用，小于已经是忍不住赞叹了一声，包装采用了环保的类牛皮纸风格，外形比屏幕上看起了还要高大上。
所谓人的审美，通常都逃不过颜值这一关，从外形设计，王安电脑算是走心了。
电脑打印机的发展，就全球范围来讲，也是大公司之间的竞争的战争。
原本美国人办公是用王安电脑公司生产的wps文字处理机系列产品。但是，除了一些比较老的办公室，还在用文字处理机之外。
很多新的办公室和新成立的公司，已经很少考虑买王安文字处理机。可以说，文字处理机是一块在快速衰亡的没前途的市场。
取而代之是则是能够在通用的个人计算机中作为外设使用的打印机。在打印机领域，目前还是以美国厂商领先。其次，则是日本的公司靠着性价比，占据低端市场。但是日本厂商也不傻，卖的比美国厂商便宜，主要是通过易损坏的零件和耗材赚钱。
打印机市场的大品牌地位是相当稳固的，80年代是惠普、佳能等等公司市场地位领先，到了21世纪，居然还是这些公司垄断大部分市场份额。
尤其是惠普公司，打印机市场地位之巩固，甚至比其电脑业务更稳。
第527章 王安电脑的转型
1984年，惠普的技术首次应用到hp thinkjet打印机上，喷墨打印机市场上占据龙头地位。UU小说 www.uu234.net更新最快并且很快就是推出公司最成功的打印机产品产品：hp laserjet激光打印机。就算是放在21世纪，惠普的激光打印机已被业界视为激光打印机的世界标准。
很多用户评价日系和惠普打印机，普遍认为惠普的打印机更皮实耐用，故障率更低。
惠普不仅仅是打印机产品市场占有率高，更关键的是，在一些核心专利上，惠普处于领先地位。很多的新入行的玩家，得不到惠普授权的话，可能都绕不过喷墨和激光打印的许多专利壁垒。
王安电脑公司推出的打印机，自然也免不了使用惠普的专利。但是，早在王安电脑破败之前，已经跟惠普进行了一系列的专利互换授权，使得王安电脑公司研发打印机，都没有专利问题。
现阶段，王安电脑公司刚刚进入打印机行业，为了稳妥起见，还是是先推出更成熟的喷墨打印机。
至于激光打印虽然也在研发，但是，产品不成熟之前，是不会推出的。
王安打印机1代，就是一款喷墨式打印机。这样的打印机，制造这样的打印机所需的技术更低，即使是中国国内的代工厂，获得授权之后，也能制造出来，所以，能够低成本的量产。
当然了，喷墨打印机的打印速度和长期的耗材成本，比激光打印机更贵一些。不过，这得需要很长期的使用，才会有成本劣势。
一般情况下，公司刚刚起步，用喷墨打印机，机器成本更低，应该是入门的首选。等到业务渐渐稳定，需要在更长的时间内节约成本，才有必要把机器升级为激光打印机。
王烈对于自家公司的新研发的产品很熟悉，给机器装上了a4纸张，分别对文字，图片和证件进行了打印，随着一串轻微的噪音，整个打印过程几乎没有卡顿，打印的停顿也比较平滑。
林棋取出一张测试打印的纸张，看到字迹清晰，完全不亚于现在新创业电子集团，采购的惠普打印机。
“很不错，机器的质量和使用寿命呢？”林棋也是有些赞许，王安电脑作为曾经的大哥大，有过许多骄人的成绩，事实和他所说的一样，只不过是没有选对路。
正如当年的诺基亚一样，在苹果、安卓的触摸屏手机出现之后，也坚持要生产带键盘的功能机。而且，原本诺基亚的塞班系统，是有可能改成触摸屏操作系统的。但却由于其公司高管的傲慢，迟了很多年转型。造成了原本手机行业的寡头，轰然从云端坠落。
林棋曾经想过，诺基亚那样的手机大厂，要技术有技术，要操作系统生态有操作系统生态，要市场有市场。只不过……犯下了战略错误，坚持生产注定要淘汰的产品，而忽视了技术的发展，所以，才会遭到空前的惨败。站在后世的角度来看，诺基亚的管理层其实是有大量的时间来做出更好的决策，来挽救局面，但是，诺基亚一系列昏招，比如，一开始拒绝用触摸屏手机的方案。后来，虽然接受了这个方案，但却又愚蠢的抛弃了拥有数亿计存量用户的塞班操作系统生态。即使后来塞班系统也搞出了触屏版本，但却已经没有厂商采用了。平行世界的历史上，诺基亚最正确的决策，应该是看到了触屏手机流行迅速的跟进，并且，最快速度吧塞班系统升级到触摸屏版本。
现在，王安电脑及时转型，抛弃了已经没有前途的文字处理机市场，推出性价比更高的打印机。
不考虑王安电脑在办公市场的品牌效应，仅考虑现阶段办公打印市场，正处于爆炸式发展时期，选择这个行业绝对没错！
林棋自我评价，这种战略决策，是非常正确的。
“我们对一百台打印机进行了不断电的连续工作测试，平均打印10万页以上才，才会出现故障。如果是一天100页的话，3年才会出问题。我们售后服务也是3年，基本上，售后期内，出故障的概率很低。”对于这个结果，王烈很满意，就算是惠普推出的，也不过就是这样了。
当然，惠普所推出的办公室设备，更加的多样化，而且打印机的类型，也是更加的繁杂，王安打印机一代，所采用的纸张也是比较有限，仅使用与a3a4纸张的打印。
至于，打印彩色相片之类的，嗯，目前八十年代的打印机，基本上都做不到。那是到21世纪之后，惠普、佳能等等公司，才以打印相片作为噱头，试图吸引更多用户购买打印机。
能够打印高清相片，那是几十年后的技术水平，现阶段，打印机只需要能打印文件、证件就差不多了。
“售价多少？”林棋眼神微微变了变，这个结果已经很不错了，不过这打印机有相对的局限性，剩下就只能看售价了。
“880美元。”王烈说道。
“这个价格，在市场上来说，稍微要偏贵一点。”林棋摇了摇头，“不在乎成本的大公司，宁可采购更贵的惠普！而在乎成本的中小企业，这个价格还不算太具备诱惑力！”
王烈暗自多看了一眼林棋，感觉林总对于性价比的偏执，到了极致了！
880美元一台的打印机，而且，还是王安这种大品牌生产的，已经很划算了好吧？要知道，王安电脑公司之前生产的优惠版本的文字处理机，只带很小的黑白屏幕，cpu等等芯片都很渣，集成打印复印功能，售价最低的一款也超过1500美元！
正常情况下，王安公司主打的产品，售价都是3000美元以上的！
王烈说道：“这个价格比市场上的同类产品低20%左右，但还未做到绝对的性价比优势。不过，我们硬件方面，初期成本控制不能做到极致，这个价格每台综合利润不超过100美元，把售后考虑进去，几乎是不赚钱。”
林棋草草的看了一遍，旋即放下道：“这样的性价比还不够，还有其他的卖点吗？”
“办公软件，我们在卖出打印机的硬件同时，会赠送盘古2.0的办公软件！办公2.0几乎是和打印机一代完美匹配的，甚至，安装了盘古2.0办公软件之后，连王安打印机的驱动，也自动安装好了。”
“另外，还办公软件还配备了硬件故障检测，以及辅助提示功能，比如说墨盒用完，会自动提醒。”
“简单说，我们的设备最大的卖点，是配套办公软件性能强大，傻瓜操作！”
王烈想了想，从公文包里面，找出了一些资料。
“林总，我们也需要这样的产品。”小于忍不住插了句嘴。
林棋点了点头，软件和硬件系统的易用性，显然也是非常好的卖点，有些客户未必就考虑绝对的低价，而是会认真考虑易用性。一件东西买回去，操作比较复杂，学习成本比较高，那么，用户恐怕会犹豫再三。
但是，如果很的非常易用，那么，恐怕会吸引海量的新用户的购买欲！
要知道，现在的打印机市场还处于推广阶段，各大品牌争夺的是增量市场，而不是存量市场。增量市场的很多新用户，过去根本没有用过办公打印设备，首次采用的话，最关键的卖点，恐怕就有易用性！买回去很快就能上手，对于很多用户而言，这是非常大的卖点！
第528章 林总这个人最大的缺点就是太有钱了
“初步的市场推广计划，针对美国市场的一些老客户，向其推荐我们的产品。UU小说 www.uu234.net更新最快等到打印机产品打开了局面之后，再进一步扩大生产和进行广告投放，吸引更多新用户。”
王烈的底气稍微有点不足，毕竟，王安电脑公司去年虽然得到林棋注资，但是，公司经营本身，依然还是亏损。87年全年亏损1.5亿美元，今年预计亏损1~2亿美元之间。
王安电脑公司账面上可以动用的现金储备不到4亿美元。简单说，王安电脑的时间不多了，如果再继续亏几年，就好消耗掉账上的所有现金储备。
“这样未必能有好的效果，现在打印机市场，正处于跑马圈地阶段。推广速度慢一点，就会迅速的被惠普等等领先企业拉开距离。办公打印市场，正处于飞速爆炸式增长阶段，所以，不能为了谨慎，而错过了占领市场的机会。利润可以低，甚至先期亏损烧钱都是可以的，但是，市场占有率一定要做到世界前三的地步。未来打印机市场会很残酷，份额集中在前几名的巨头手中，前三都做不到，后面几乎是等死了！”
林棋一边思索，一边说道。
他的想法很简单，时间和金钱之间的切换。要么就是用时间来换金钱，产品卖的慢一点，但是要稳打稳扎，适合资金比较少并且竞争不是太激烈的产品。但是对于节奏比较快，需要迅速的占领市场的新兴产业，那么最关键的不是早期的利润，而是时间和市场占有率。、
错过了最佳的圈占市场培养用户口碑的市场，今后在想要获得市场，付出的成本则会更加昂贵。
20世纪，联想就是一个失败的案例，被誉为美国良心的联想，各种产品都跟在美国企业后面。等人家都准备退出市场了，才开始屁颠屁颠的跑过去捡破烂。没有选择在行业一开始，就进去抢占市场。所以，联想基本上什么都做，但什么都不行！
即使联想靠着在国内政府采购旱涝保收的市场，也渐渐的做不好pc市场第一。甚至，联想后来做打印机，也是迟了几十年，即使产品并不是很差，但用户用惯了惠普等等公司的产品之后，选联想的打印机就比较少了。
“现在美国市场，正处于文字处理机向办公电脑和办公打印机转型的阶段。”林棋说道，“现在文字处理机的存量用户有多少？我是说，每年还在进行售后维护和购买耗材的用户。”
“大概有500多万！”王烈想了想说道，“虽然，从70年代我们就是做办公市场，但是，现在文字处理机在办公市场上并不占优势。盘古、pc甚至苹果电脑上的软件的，都比文字处理机上的办公软件更方便。所以，文字处理机的用户是在不断的减少，每年存量用户减少几十万。但是，在旧的文字处理机彻底报废之前，暂时还有有大量的存量用户的！我们预计，到90年代初，文字处理机的存量用户，大概会降低到不到百万。”
那是因为文字处理机的价格昂贵。几千美元甚至上万美元购买的文字处理机。即使很多的公司看到了市场出现了新的办公打印设备，也暂时不会淘汰这些昂贵并落后的设备。毕竟，王安文字处理机，虽然功能很少，但是在处理办公文档打印、复印还是很专业的。
不少的打印、复印文档的标准，甚至是参考王安公司推出的标准。
可以说，办公领域，王安文字处理机确实是后来电脑办公打印的雏形。电脑办公和打印机，胜过王安文字处理机，主要是因为，电脑的功能更多，除了可以处理文档和打印之外，还可以做更多其他的工作和娱乐用途。
“正是因此，王安打印机应该更快的切换成主营的产品！”林棋断然说道，“如果王安打印机不成功，那么王安公司今后能生存下来的概率就降到更低了。当然了，你也不用担心，我们可以利用我们的优势，把产品更快的推广出去！”
“我们有什么优势？”王烈愣了愣，对于办公室设备，王安电脑虽然有经验。但是，文字处理机那是日落西山，跟现在办公室常用的打印机完全是两码事。
“我们有钱。”林棋脸不红心不跳开口道。
“有钱？！”王烈顿时来了兴趣。他当然知道林总有钱了，新创业系的核心资产新创业电子集团的业绩虽然不公布，但仅看已上市的那些公司，新飞电子科技公司，就是一等一的有钱佬。
仅哪家在冷门市场上市的新飞电子科技，就靠着垄断全球的vcd、cd-rom等等爆款产品。一年营收已经破200亿美元，利润也高达二三十亿美元以上。所以，这家公司市值目前超过500亿美元。
仅这家公司，新创业系就占了40%以上的股权，持有的市值超过200亿美元。而林总是新创业系的唯一大股东和实控人，也就是说，仅看一家上市公司的持股市值，林棋应该就有一两百亿美元的身价。
更何况，新飞电子科技公司并不算新创业系最核心的资产，也就是说。保守估计，林总能排在亚洲第一富豪的位置上。但要是真把新创业系的财务全部对外公开，基本上，林棋可以迅速刷新全球富豪榜，占据首富地位。
不过，林棋对于这种虚名没兴趣，所以，从来不公布新创业电子集团有多少人。人们猜测理林棋的财富，只能看他在各大市场持有的上市公司股票的市值。
小于也是凑了过来，小于更加清楚，林总很少会提到用钱来解决问题，即便是有，那也是连花钱的方案都想好了。
“林总说说，这个问题，还真是有点难住我们了，美国的市场，毕竟与国内不同，使用的习惯等等也是不同。”
王烈略微有些尴尬，他本来应该对美国市场很熟悉，不过他也知道自己有多少的份量，在回来之前，老父更是让他将这个难题交给林总来处理。
林棋的确有办法，他喝了一口茶，这才慢悠悠道：“但凡是使用打印机一代的和盘古2.0软件的客户，每一台打印机，我们都可补贴100美元的返券。前期只发行10万套，如果超出了这个销量，就没有返券了！”
“返券？”王烈不解，“什么券？”
“可以理解为无门槛优惠券，只限于购买王安公司的产品。包括办公打印耗材或者是购买打印机都可以使用。”林棋解释说道，“一般用打印机的都要买大量的耗材，所以，100美元的返券，等于是送钱。除非用户自己主动不使用优惠券，否则的话，这就是实打实的让利了。仅限10万台，这也是为了确保，一开始能吸引用户抢购，锁住前十万台的订单量。之后，再徐徐图之，把产品的后续销量逐步提上去！”
“至于广告的投资，在美国主流的各大媒体投放，主要宣传的点，先出一个策划给黄锡照，让他来处理。”
林棋话音刚落，王烈和小于都是吃了一惊，每一套100美元的补贴，那就利润更少了，要知道，盘古2.0办公软件，耗费了1000万美元研发成本，但却是免费赠送，全靠打印机上赚一点点毛利。结果，现在这么补贴，前十万台根本就是不赚钱了！
“林总，这个让利100美元，是不是幅度太大了？”王烈试探着说道，虽然是返券，但优惠券能让钱用，这跟送1000万美元给用户有什么区别？
“无妨，先期把销量铺开，小目标赚1个亿美元的营收，才是关键。一开始，新产品不能短时间内获取10万的用户，不利于后继发展。”
林棋挥了挥手，表示此事就这样决定了。
“对了，前提投入的问题，不要担心。王安电脑公司如果出现资金困难，可以定向发行无息贷款，我个人是可以无息借款给王安电脑公司10亿美元以内的资金！”
王烈不由得楞了一下，被林棋着实给震惊了一把。
10亿美元不要利息的资金……
尼玛的，要真是有这么一大笔钱，仅存银行吃利息，都能把现在的王安电脑公司的业绩，从亏损变成扭亏为盈！
果然……
林棋是真的有钱！
而有钱，确实可以为所欲为！
第529章 历史性机遇
林棋将王安电脑公司从破产边缘救回来，自然不是看中了文字处理机业务。UU小说 www.uu234.net更新最快主要不过是看在王安电脑公司在打印机行业，是拥有不少的专利储备，能够打破专利壁垒，进入这个市场。
而拥有自主知识产权的打印机，对于盘古电脑的应用生态而言，也是非常关键的。毕竟，如果在办公打印领域被卡脖子，盘古电脑就只能用在游戏娱乐领域，自然就是不可能跟pc同台竞技。
但是，盘古电脑跟pc一样是通用的个人电脑，不仅仅可以娱乐，还可以用于生产。这就能够极大的扩大盘古电脑的生存能力。
归根结底，林棋并不是看中王安电脑公司的那么一丁点业绩和股票市值的涨跌。林棋眼中的大局，是以目前的盘古电脑生态为主的！
只要pc生态中拥有的功能，盘古电脑都有，并且，牢牢抓住中国市场的垄断地位，并在全球市场主打性价比，获得仅次于pc的市场份额。那么，桌面电脑时代，国产的电脑就稳了！自主的电脑、自主的操作系统，而且不仅仅是存在，而且是真正的大范围应用，并且，拥有大量的娱乐和生产工具。只要用的人越多，未来这个平台地位就越稳固。
从头到尾研发电脑和操作系统，理论上都可以做到。最大的难度，并不是技术，而是市场，是用户，是操作系统上的应用的数量和用户习惯。
“太好了，就冲着林总这番话，即使是挨家挨户推销，我也要把王安打印机业务做起来！”王烈站了起来激动的表示。
“我们的办公软件，一定要添加秘钥，虽然是赠送的，但不能不进行加密保护，如果是在线安装，必须使用电话安装。”林棋想了想，又道，“目前，单台打印机，只能捆绑一个盘古2.0办公软件。用户不能多装，想要多装几台电脑，要么掏钱去额外购买密匙，要么，多买几台打印机。”
“这是为什么？”王烈有些难以理解，都准备免费送了，为什么要密保？
事实上，现在的办公软件，还处于早期阶段。用户比较多的办公软件，反而是在王安文字处理机和苹果电脑上。
至于，微软的office办公软件，目前，还未占据主导地位。毕竟，office的崛起，主要是因为windows操作系统的成功，在windows的代码并不是开源的前提下，市场上其他的办公软件，仅仅是在兼容性和流畅性等等方面，就远逊色微软的office。
而微软不仅仅操作系统的收费的，而且office办公软件，也是其主要的营收来源之一。在后来，微软很多新业务不断失败，但是，操作系统和office软件，每年给微软贡献几百亿美元的营收和巨额利润，这一块的研发成本和推广成本，已经变得很低了。这种情况下，微软即使一年投资失败一百次，也不会造成整体亏损。
想一想，微软公司可是用了操作系统和办公软件，赚了几十年的利润。保守估计，仅办公软件项目，40年来至少给微软贡献了不少于2000亿美元的收入。
拳头产品屹立不倒，使得微软可以不断拿钱去投资和试错。即使运气不好，后面屡投屡亏，却由于老本太雄厚了，以至于，到了几十年后，每年依然还能坐收百亿以上美元的收入。
“盘古2.0，一个非常难得的软件。我们现在是为了推广打印机，免费是授权使用。但是今后未必是这样了，如果这个产品未来用户数量增多了到几亿。并且，用户已经多年使用，习惯了盘古办公软件，那么我会考虑让盘古办公软件收费的。”林棋微笑说道。
打印机硬件方面，暂时可能是主要是收入。
但是，未来软件方面的前景，可是比打印机本身，更要丰厚的。毕竟，打印机是要维持庞大的硬件研发、生产和售后服务团队。
但是，软件的研发和售后就比较简单了，甚至，可以说绝大部分软件厂商，包括微软是没有售后的。即使是买了正版的系统和办公软件，如果软件损坏了，是不可能让微软的售后上门去维护的。
最多就是在网上申请售后之后，重新给发一个光盘或密匙了事。后面，您自己看着办吧，装不好，你您自己的问题，绝不要赖软件厂商。
简单说，用户就是这样，买硬件体验不好，绝对会申请最严格的售后。但是软件出了问题，往往就是自己处理，很少能求助厂商。
就利润而言，未来的软件业务，也是绝对比硬件要赚钱的。
毕竟，等到硬件销售规模到一定程度，就是存量市场，增量已经很少了。但是，存量的平台越多，软件的潜在用户就是越多。
“一定要按照我说的去落实，不能有任何的懈怠。”林棋嘱咐道。
盘古2.0什么时候正式收费，林棋没有时间表。但是，如果将来市场上，盘古办公软件真的一家独大之后，那么，不乘机收费更待何时？
先阶段的也不是不收费，仅仅是以买一赠一的方式进行捆绑销售而已。
王烈点了点头，这一次对于王安电脑非常重要，他更是不敢有丝毫的懈怠，一边老爷子还躺在病床上，还非常关心王安电脑的前途，所以，王烈是绝对要把王安电脑的业绩做好！
“既然这样，林总我先告辞了，至于后续的情况，我会随时联系您。”
王烈起身告辞，林棋也没有挽留，这件事情势在必行，而且不知道需要铺垫多长时间，林棋已经做好了打长期战的准备。
“林总，我觉得我们公司办公系统，是不是要更换成王安打印机和盘古办公2.0？。”小于很兴奋，在不长的时间里面，他已经掌握了这套系统，感觉到比以前的办公软件和答应系统，更加得心应手。
林棋点了点头，他心中大概有数，知道在软件和硬件平台上，王安打印机和盘古2.0办公，并不输给pc阵营的打印机和办公软件。
但是能不能成功，还是一个未知之数。
美国看起来很开放，但是，是在没有占据优势的前提下。一旦美国企业在公平的竞争中占据劣势，美国立即撕破脸，开始修改游戏规则。就像是，70年代日本的汽车产业威胁美国的汽车产业之后，美国民众甚至开始抵制日货，这时候，美国所谓是素质，是不存在的。占便宜时，自然是素质、斯文，一旦自己不占便宜，就暴露野蛮、粗鲁、蛮横、不讲规则和道理的真面目。80年代，日本半导体、家电、化学、钢铁等等更多产业威胁了美国的利益之后，美国进一步撕破脸，逼迫日本签订了极其苛刻的广场协议。
后世，中国拉拢中国时，讲国际贸易、自由贸易，但等到中国按照美国的规则，公平的做生意，并且赚到钱的时候，美国则开始野蛮的干涉，发动一系列的贸易战和制裁、摩擦！
所以……
林棋知道如果相信仅凭着生意头脑和遵守市场规则，就一定能做大做强，这就抬天真的。一旦某些玩家真的撕破脸，就会一面踢球一面当裁判，用极其难看的吃相，来进行不公平竞争！
第530章 打印机市场之争
80年代的世界，堪称是互联网经济之前，人类工业的一个巅峰。UU小说 www.uu234.net更新最快虽然，很多产业的爆发式增长，跟互联网行业兴起之初是没法比的。但是，不少行业和产品，在本质上，是互联网经济的前置，没有那些前置的基础应用，互联网上对应的商业模式，就未必会出现。
比如，办公打印行业，其实已经非常接近互联网。
即使未来互联网兴起之后，办公行业最多也就增加了一些云存储之类的功能，可以把文档存储到服务器上。但最基本的本地功能，在80年代~90年代，实质上已经算是成熟了。后期不过是进行一些修修补补，大体上，办公软件跟现在的软件差距不是太大。
“林总，我们真的有必要这样么，10个亿美元，随便投资什么，也比免息借给王安电脑公司要强的多吧，我们仅是占据一定的股权，并不是全资股东。”小于不仅有点抱怨说道。
“所以。你只能是秘书，而不能是老板。”林棋笑了笑说道。
当然了，小于心中腹诽，能不能当老板，不是取决于钱多钱少吗？如果他也有林棋那么有钱，不，只要有林棋百分之一有钱，也可以成为备受仰视的大老板。
而不需要像现在这样，成为逗比一般的跑腿。
……
“什么，你说王安电脑继续疯狂的砸钱做广告，推销他们的打印机。”
三天之后，惠普纽约分部的销售经理安德鲁一拳头砸在了桌子上，脸色很难看。
这个王安打印机，一夜之间，购买了美国很多电视媒体和纸媒的广告，让他们的打印机产品，宣传的无人不知，无人不晓。
“王安打印机一代，更加便宜的价格，更高的办公效率，耗材更省钱。只要880美元，另外还赠送一套价值100美元的盘古2.0办公软件。”
“王安文字处理机，在70年代掀起全世界的数字办公革命。现在，我们又顺应世界科技潮流，推出跟个人计算机兼容的王安打印机1代。专业的办公品牌，提供最专业的办公打印体验。王安打印机1代，打印、复印一体机，易用、省钱，更有3年的上门售后服务，您还犹豫什么？”
这个广告词，要是放在 21世纪，只能算是低劣的广告，走心程度连一星都不能给，然而在美国的黄金时段播放，还采用了滚动式，只能让让人联想到一个东西，真他娘的有钱。
当然，王烈原来的计划，并不是这样的，打印机主要是针对公司和企业。媒体轰炸式广告，最快速度的烧钱，将产品推销出去，本来不是他的计划范围。
但是，现在看来，有钱真好，广告打出去之后，很快咨询电话和订单，源源不断的打向王安电脑公司是客户热线。
短短三天时间，王安电脑公司成为了全美热议的明星产品！
所以，惠普公司的销售部门的中层管理者安德鲁很紧张，第一时间让公司采购了王安打印机，并且，按照说明书进行安装使用。
“经理，王安打印机一代，比我们公司的产品更便宜，不仅仅是硬件便宜，就连耗材也便宜三分之一！长期使用的话，会明显了节约办公成本……”
“打印效果怎么样？”安德鲁怒气未消，仅仅不到两天的时间里，纽约市场的惠普打印机的销量就出现了明显的下降。可见，王安电脑公司这次确实来势汹汹。
“很方便。”员工简短的回答，既没有夸王安打印机，也没有说王安打印机不行。毕竟，他还没有摸准上司的心态。
安德鲁狠狠瞪了一眼员工，拉过了电脑，快速的打开了一个数据资料，噼里啪啦一阵操作之后，也是有点傻眼了。
一番使用之后，安德鲁心中不服气，但也得服气，王安打印机一代，确实将这一点做的很好，傻瓜式的安装，包括和办公软件的匹配程度，让他觉得很得心应手。
在功能上未必比惠普公司更好，毕竟，硬件配置基本上的大同小异的。关键之处，在于用户操作界面，也就是软件和体验层面进行了很多优化，使得用户体验，获得了明显的提升。
“boss，您感觉怎么样？”员工试探道。
安德鲁楞了一下，旋即大声道：“不怎么样，这个王安电脑，太愚蠢了！我们惠普的打印机，可以在pc、苹果和盘古等等电脑上兼容，而这个破玩意，虽然软件确实做的挺厉害的。但是，最大的缺陷，就是它只能在盘古电脑上使用。我们美国市场，现在的pc占据主流，盘古电脑在办公市场，20%都不到吧！”
“那我们要怎么办？”员工有些胆战心惊，他们都看的清清楚楚，订单在不断的减少，很多人的目光都是投向了王安电脑。
而且，王安电脑已经宣布进入安装，此时此刻，或许已经有很多家公司已经在使用了，880美元的价格，前十万名购买，还会赠送100美元的代金券。另外，盘古办公2.0软甲确实好用，不少老旧计算机的用户，直接是盘古电脑和王安打印机1代一起买，一步到位转换阵营。
几天之内，美国纽约、旧金山、洛杉矶、芝加哥等地，王安打印机的订单，如同雨后春笋一般的提交。
“先生，我们暂时缺货，需要一个星期左右，工厂才会发货到我们这里。如果是盘古电脑和王安打印机一起采购，优先发货。”
“好的，我知道了！100台王安打印机和盘古电脑套餐。好的，我们会优先送货上门，并且安装！”
“嗨，纽约那边1万多台订单。”
“哦……工厂可要加班加点了！”
“累死了，客户怎么这么多呢？”
“呵呵，我可希望现在这样的状态更持久一点，毕竟，能赚到更多的提成！”
“是啊，之前几年王安电脑基本上除了裁员还是裁员，毫无希望，现在可真的时来运转了！”
……
王安打印机并不像惠普想的那样不好卖，实际上，本身王安就有办公电脑行业的口碑，加上，盘古电脑加王安打印机的组合，甚至比购买王安文字处理机要便宜很多。
使得很多的王安电脑的老客户，在旧机器退役之后，出于对于王安电脑品牌的信任，开始大把的购买王安打印机！
再加上，盘古电脑并不像惠普想象中上市场占有率那么低。实际上，美国有很多这个小企业，处于更易用的关系，采用了盘古电脑。
毕竟，现在的pc虽然也搞图形操作系统，但是远远不如盘古的图形操作系统成熟。过去，盘古跟pc的差距，主要是办公软件和硬件方面，不如pc平台。
但现在王安打印机弥补了盘古在办公领域的薄弱之处！
“什么怎么办，惠普打印机促销！另外，告诉纽约地区的打印机的经销商，二选一，是卖王安公司的产品，还是惠普的产品！”安德鲁确实很生气，但是他心中也不虚，惠普在打印机产能和供应链上，都处于领先地位。
纽约地区的办公打印市场80%都是惠普的，让经销商站队，只要那些经销商不卖王安电脑的产品，看他们还能玩出什么花样！
但是，惠普低估了王安公司的影响力，王安公司虽然销售渠道不如惠普。但也拥有一些老客户的联系方式，通过电话、互联网等等方式，采取了送货上门，直接帮助用户安装，不仅仅没有影响到销售，反而节省了渠道费用，更多让利给了客户。
与此同时，相对于惠普打印机的渠道而言，新创业电子集团的vcd、盘古电脑的渠道渗透更广泛，通过新创业电子集团的影响力，直接让很多原本不卖打印机的商场，答应在柜台上上架王安打印机。
在pc、苹果等等办公平台上，虽然还是惠普占据优势。但是，在盘古电脑平台上，王安公司的打印机，已经迅速崛起，成为了新的龙头！
与此同时，王安电脑也顺应其他平台用户的呼吁，表示随后会退出兼容pc、苹果等等平台的打印机。实际上，这也并不是很难，只要搞定了苹果、pc平台的驱动，那么。王安打印机，随时可以做到像惠普打印机那样，通杀不同电脑平台！
不到一周的时间，随着惠普的销售分部把糟糕的情况汇报上去之后。
惠普公司紧急开会，其后，惠普的打印机促销广告，也开始在全美的媒体上疯狂的发布。
王安电脑出2000万美元刚刚预算，惠普就把预算加到3000万美元！
惠普和王安打印机一代的打印机战争，美国的媒体倒是乐疯了，突然来了两个二傻子，简直就是财神爷。
第531章 初战告捷
商场便是如此，独家掌握核心技术，可以赢家通吃。UU小说 www.uu234.net更新最快但是，各方都掌握类似的核心技术，不能凭着专利壁垒阻止对方竞争，那么就需要通过广告宣传和渠道促销等等硬实力来获得市场份额。
换做的别的小厂商，惠普随便跟经销商说一句，全美主流经销商都不得销售对方的产品，那么，就可以将小厂商扼杀。
但是，王安电脑公司当初最辉煌的时候，可比惠普公司现在的影响力。即使现在没落了，但是还有一定的品牌和渠道根基。更何况，王安电脑也是罕见，进入美国科技行业高层的华人企业。后世，能媲美王安电脑的公司，大概只有英伟达。
绝大部分的华人在硅谷世界，天然是有无形的天花板排挤。即使技术水平不错，但是，华人内斗，加上排挤，不能够抱团将一个个硅谷公司内部变成华人主管为所欲为的团队。
印度人技术水平比华人要差的多，但是，印度人更融入美国社会，与此同时，硅谷公司引进了一个印度人高管，这个印度人必然要夹带私货，引进十个八个老乡。十个八个印度人进来来，熬出资历的印度人会渐渐引进更多引进更多印度人。这么一来，后来也就是出现了印度硅谷。很多硅谷企业，严重印度化之后，就陷入了印度人把持管理和战略，公司完全进入了一种印度模式，也就是把印度的种姓制度引进公司。高种姓即使是在美国硅谷，管理低种性依然是如臂使指。人家自带高种姓不需要学管理，也擅长管理低种姓印度人的天赋。董事会大佬一看，尼玛的，就这么干！种姓制度，能有效降低大公司的管理成本，短期内能提升效益。但长远来看，这种扼杀创造力的制度，对于高科技行业伤害是很大的。以至于，很多科技公司渐渐的缺少创新，进入维持阶段时，分析专家第一反应，就是去看看印度人是不是占领了该公司的管理层。
华人在海外打拼，则往往不喜欢帮助老乡。反而，把老乡视为竞争对手，因为，华人知道自己的老乡，进了公司之后，跟自己一样吃苦赖劳，肯学习钻研。引进越多华人，那么其他华人就感觉人人自危，所以，反而会给老乡使绊子。
基本上，王安电脑公司虽然有深刻的华人创始人的烙印，但毕竟，曾经是挑战ibm的英雄，并且，王安电脑是从美国起步并上市的，所以，美国人并没有太过于在意这个企业是华人企业。与此同时，王安电脑和惠普，上市、纳税、分红、就业，基本上都是在美国，所以，目前并没有太被当做外国企业。
也正是因此，王安打印机能够跟惠普同台竞技。双方各拼本事，少了很多不公平的壁垒。
而美国的经销商，或多或少都是受到了王安打印机一代的影响，原因没有别的，砸钱太厉害。
“我靠，老子的日记本封面上，竟然都有打印机的广告。”
“嗨，别提了，看看我新买的日历，每一页都要王安打印机的广告。”
“** ，你们的算什么，你看看我这是什么。”
一帮人伸头去看，超市蔬菜的包装袋上，都印着王安打印机一代赞助。
“我说，这到底是个做打印机的，还是个开杂货店的。”
美国人民很无语，忽如一夜春风来，王安打印机撒钱攻势之下，让广告无处不在。
王烈很兴奋，如此挥霍钱财，开心的同时也捏了一般汗，不知道撒钱战略，之后到底能不能回本。
“林总，一周的时间，砸出去了将近一亿美元的广告投放，市场反应很好，但凡是安装了打印机的厂商，都表示很满意，订单已经到了五万台，而且还在增加。而1亿美元的广告订单合同，可以维持3个月时间，3个月之后，大部分的广告合同都会到期！”
“好，我知道了！”林棋说道，“之前说过，钱不够的话，可以找我签订无息贷款合同！”
王安打印机上市的第八天，林棋接到了王烈的电话，听得心中有点惊喜，广告费很不低，非常的不低，这个成本，都需要很长的时间才会收回来。
不过他鼓励王安电脑激进的发展，就是看到了打印机和办公软件长远发展的需要，尤其是办公软件，随着电脑技术的发展，几乎都是人手一套，且还是面向全世界了，只要在这块市场坐稳了，想没有钱都很难。
小于在边上听得吐了吐舌头，这个广告费，只能用变态来形容。先期，王安打印机，是不可能赚到钱的。只有等到后续，销量继续增加，成本持续降低之后，才有希望看到利润！
“这个王安打印机真是个傻子，只不过是一台打印机，真以为自己就能创出一片生天，早的很哪，他们的研究经费，怕是全都用在广告上了。等到今后研发跟不上来，肯定要栽跟头！”
“等着吧，又是一个被成功冲昏了头脑的家伙，跟惠普对抗，很快就会知道头破血流的感觉。”
外行看热闹，而且看热闹的还不少，总结为一句话，他们不希望王安打印机好。
但是，惠普公司的上下，就不是这么想的了。
“boss，我们的订单锐减，那些本来还是观望态度的老客户，不知什么原因，全都对王安打印机一代下单了，而且还表示将会终止我们的合作。”
同样的地点，同样倒霉的员工，只不过面对的安德鲁更加愤怒。
“该死的，他们到底是怎么做到的，不可能，这绝对不可能！”
安德鲁一脸悲愤，他申请的100万美元的广告费，已经全部砸了进去，这是他迄今为止，申请最多的一次广告费，为此他专门陈列了长达十页的原因。
当然，在安德鲁看来，这份申请得到了惠普高层的足够重视，100万美元的广告费，让他当初很兴奋，美国可不止他这一个经销商，其他各地都有。
在他看来，王安打印机可以选一个相对宽松的市场，但绝对不应该面对全美的市场，这是傻帽的行为，也是挑衅。
同时，美国其他各州的经销商，同样是和安德鲁一样，准备好了在这一轮的广告战中，一举击溃王安打印机一代，让它见鬼去吧。
然而一周过去了，大街小巷还是被该死的王安打印机的广告淹没，甚至在惠普的广告之后，紧接着就是王安打印机一代的广告，形成了鲜明的对比。
这一次的战争，没有任何的技术含量，纯粹是砸钱，硬生生让王安打印机上市初期的声势，完全压过了惠普打印机！
很多客户甚至形成概念，王安电脑在打印机技术上，跟惠普差不多，甚至可以说，比惠普技术底蕴更深。
……
“老板，我们的订单已经突破了十万台了，大喜讯啊，而且还在不断的暴涨，优惠活动已经结束了，但是客户并没有减少。”
王烈几乎是一天一个电话，这份巨大的成功，着实让他有些站不住了，如林棋所料，十万台的优惠价格之后，人们的人情并没有减少。
美国大大小小的企业，就像是磕了药一样，要抢先获得王安打印机一代的订单，当然，其中的很大一部分，都是来自前面已经试用的顾客。
“好，可以了！前10万名用户的100美元返券政策可以暂停。今后，我们再定期推出满1000美元返100美元的促销政策！”林棋简短道，这个结果也在他预料之中。、
而目前王安打印机准备的库存，已经销售一空。生产甚至远远跟不上销售了，所以，即使将返券让利取消，也阻挡不了王安打印机1代的销售火爆。与此同时，盘古办公2.0系统，也是杀手锏呢！
这个杀手锏，不仅仅是对于王安打印机的，而且，还能间接拉拢盘古电脑在市场上新的销量。
而这个时候的惠普高层，终于是发现了不对劲，这一次的战争，完全不同于以往，王安打印机一代在极其短暂的时间内，就是抢走了大量的市场份额，时间之短暂，速度之快，以及在客户使用体验，反响等等方面，都是超出了普惠的意料。
“准备好放手，王安电脑是老牌的办公设备巨头，这次进军打印机项目，绝对是蓄谋已久，看看他们的背后还在酝酿着什么。”
普惠的高层行动了，一条条命令不断下发，想要了解王安打印机一代之后，还会有那些后续的动作。
第532章 奇迹一般的成绩
王安电脑公司转型的重量级产品王安打印机1代，在北美市场，迅速的跻身近期内，最热门的打印机。UU小说 www.uu234.net更新最快
不少pc或苹果电脑的用户，都不断的打电脑咨询，是否能升级一下驱动，让王安打印机和盘古办公软件能够兼容非盘古平台。
“目前不可以哦！但如果是盘古操作系统的话，可能会兼容。”王安电脑公司的客服对用户建议说道。
“pc版的盘古操作系统，也可以吗？”用户问道。
“可以！”王安电脑的客服说道，“我们的驱动是根据操作系统平台研发的，只要安装了盘古操作系统的电脑，都可以兼容。”
盘古操作系统虽然是给xrm架构的盘古电脑量身定制的，但是，问世有8年多了，盘古操作系统，自然也进行了大量的尝试。比如，推出了能够兼容pc和苹果电脑的操作系统。
目前，虽然是可以装上去，但由于系统在其他平台的优化不如盘古电脑，所以，体验也比较差。但若是用户真的在pc上装了盘古操作系统，根据测试是可以兼容的。
也正是因此，不少pc阵营的用户，也开始尝试装盘古操作系统，来将电脑升级到能兼容王安打印机和盘古办公2.0！
也正是因此，王安打印机并没有像竞争对手想的那样，很快就会因为盘古平台上的办公市场饱和，而缺乏后劲。
反而是，继续抢夺pc、苹果等等其他平台的市场，甚至诱惑一些有技术能力的用户，改装盘古操作系统！
……
“到底是怎么回事，他们这打印机也就这样啊，没道理一下抢占了这么多的市场啊。”
安德鲁抱着大脑袋，他很痛苦，心情很差，这一周内，生意减少了74%，而且还在不断的下降，甚至有已经下了订单的客户，不要定金，也不愿意购买了。
“boss，调查清楚了，总公司发来的统计数据。”
无辜的员工再一次站在了安德鲁面前，他心中很忐忑，也很不爽，没有业绩，这个月的将近多半泡汤了，而安德鲁丝毫没有办法。
几乎在相差不多的时间里，其他的经销商都拿到了关于王安打印机一代的所有市场数据。
数据显示，仅仅是过去的十三天，王安打印机接到了总用14万台的订单。并且，部分的经销商，在涨价一两百美元的基础上，依然是非常畅销。
每天卖1万台打印机，仅仅是美国市场！
这绝对是非常可怕的数字！
要知道，目前全美市场的电脑销售一年虽然已经突破3000万台以上。但并不是所有的电脑，都会标配打印机。最多只有十分之一的电脑，会装上打印设备。再加上存量电脑用户，一年北美的打印机销量最多不超过600万台。
每天全美卖不到两万台打印机，其中，有一半是王安电脑公司销售的！
“这些人都疯了吗，王安打印机涨价还买？！”
安德鲁拍打着桌子，一脸愤懑，王安打印机的一系列作用，几乎是提前预计好的，除了广告战，价格战之外，更是在消费心理上做足了文章。
“这不科学，怎么会是这样？”员工也是很诧异。
“等等，总公司发来的邮件，主要分析了王安打印机的优点！最重要的，并不是售价低吗？而是墨盒、打印纸等等耗材都比市场价低二分之一以上！”安德鲁看了看文件，“再加上，打印机配套的办公软件，更方便使用！嗯，办公软件这很好解决，照着盘古办公2.0学就可以了，问题了，他们怎么做到墨盒、纸张更便宜的！”
其实……降低成本，并没有想象中那么困难，王安电脑的墨盒、墨水、打印纸等等成本大量的降低，这主要是因为，把订单交给了中国厂商。自然轻易的做到，把成本打到了美国厂商难以想象的白菜价。
再加上，惠普等等厂商，为了压榨利益。所以，墨盒是不可以更换的，用户花费5~10美元购买一个墨盒，之后，打印100~400张纸，墨盒就不能用了，只能更换墨盒。
但是王安打印机并不是这样，墨盒留下了可以加墨水的孔，这样一来，用户不需要扔掉墨盒，而是可以加墨水继续用。相对于墨盒成本而言，添加墨水自然是很廉价的解决方案。
纸张更不用说了，这种产品的劳动密集型，主要成本来源于人工、能源等等成本，目前，中国的纸张生产成本远低于美国。打印机也并不是高端的产品，大量的向合格的企业发送订单，自然就能以很低的价格获得这种基本耗材。
惠普公司经过一番调查之后，最终也是开始向中国市场投资，但是等到惠普在中国的代工厂开工，至少要到90年代了。错过了最佳了降低成本时机，导致了王安电脑公司的打印机业务做大，成为了跟惠普平起平坐的打印机双巨头之一。
……
与此同时，王烈在电话喜讯中，将这一个结果也回报给了林棋，王烈声音很激动，嗓门也是大了不是。
仅仅是过去的十几天内，他获得的订单量，已经接近于惠普。至于，日本的几大厂商，已经远远被王安电脑甩在身后。
这个成绩的确值得骄傲，尤其是对于王烈来说，这可谓是一击强心剂，身为王安的唯一继承人，他并没有他爹那样的能力和才华。原本，王安电脑破产的话，王烈可能只剩下学历、住房和车子，以及少量存款。
但现在，王安电脑能活下去，王烈则是迅速的成为了被美国科技行业认可的王安继承人，虽然不如王安地位显赫，但至少也不会被人看做败家子和蠢货了。
“恭喜了，这都是你辛苦的成果，我也很欣慰。”
林棋知道王烈此时的心态，也是没有吝啬溢美之词，对于订单的增长量，他也是很满意，能从一下子做到这个水准，已经颇为不错。
要是新创业电子集团自己动手，可能因为不是美国企业，而被排斥在外。
但是，以王安电脑这个美国企业的壳去运作，却是能够在一开始被美国市场接受。即使未来可能会被美国市场的对手们针对，但是，以王安电脑的经验和能力，也比纯粹的中国企业，更能争取时间和空间，不至于，被美国一个政策就打死。
毕竟，王安电脑公司可是上市公司，在美国目前是有几万名投资者，持有王安电脑的股票的。那些看好和投资王安电脑股票的，不乏美国的上流社会人物，这些人为了利益着想，也可能会给王安电脑利益背书！
“林总哪里话，没有您的支持，我不可能做到这一步。”王烈谦虚的说道。
“好了，后续还不能掉以轻心。其他的厂商，应该很快就会有动作，只要稳住势头，就能在美国有一席之地，后续的事情，你应该知道怎么做了吧？”林棋道。
“林总放心，我已经有了大致的方案”王烈说道，“美国市场的占有率，仅是我们进军全世界的广告。之后，我们会在巩固北美市场后，迅速向亚洲、欧洲等等市场发力。”
两人再次聊了两句，便是挂断了电话，对于王烈这一次的表现，林棋还算是满意。
不仅仅是林棋满意，美国的资本市场，也是对于王安电脑近期的表现非常满意！
之前，王安电脑在打印机上市之前，市值稳定在20多亿美元左右，没有人继续看好这家曾经伟大的公司，认为这家公司即使活着，也不会创造奇迹了。
但是，随着王安打印机上市，一鸣惊人之后。王安电脑的市值也是在十多天之中大涨，恢复到了50亿美元以上。
其后，美国股票分析人士和投行，也罕见的出炉了多篇研究报告，一路高唱王安电脑的赞歌，把王烈称为王安二世，完美继承了王安的学霸基因。未来，王安电脑公司会因为这位终于证明了自己才能的掌门人，拥有几十年的高速发展周期。
不少的分析人士认为，50亿美元，仅是王安时代的估值。未来王烈时代，这家公司可能会真正的达到ibm那般程度。毕竟，ibm也是经过几代人的努力，才成为了蓝色巨人。
第533章 星晶娱乐
作为国际大厂商，惠普从起步开始，一直到了21世纪的时候，依旧是占据着庞大的市场份额。UU小说 www.uu234.net更新最快目前，惠普虽然也做pc兼容机等等产品，但是，惠普拥有核心技术的项目，还是打印机。
在打印机市场遭到挑战之后，意识到自身在软件方面的不足之后，就迅速开始结盟微软等等软件厂商。试图跟微软等等公司合作，打造出能够对抗盘古办公2.0的软件系统。
不过，即使惠普开始有了危机感，但也未必能立竿见影就拿出能对抗王安打印机和盘古办公2.0的产品。
好在，王安电脑公司毕竟是刚刚进入打印机行业，对于零部件的供应链方面，是完全不能跟惠普比的。
因为产能的问题，王安打印机1代经常缺货，导致了惠普有了更多的时间去搬回市场份额。
而且，惠普意识到了王安电脑的强大之后，则是不断的拿起价格战武器。
王安电脑和惠普公司大战之后，实际上，两家都没有吃多少亏。反而是日本厂商，此时是佳能、爱普生、富士、理光等等公司吐血，因为，日元大幅度升值之后，日本厂商已经打不起价格战。于是，在打印机市场，又是回到了美国厂商一枝独秀的局面。
当然了，王安电脑公司仅是表面上是美国公司，实际上，打印机各种核心专利技术，都是授权给中国的新爱工业集团。等到包括惠普在内的美国厂商的核心专利到期之后，中国那边随时可以靠着产能和价格优势，反超美国厂商。
只不过，为了避免贸易摩擦，暂时还是披上一层美国企业的外衣，闷声发大财，才是硬道理。反正，打印机的整机、零件和耗材各项技术，国内都是在组织人手吃透。用不到专利到期之前，至少喷墨打印技术，肯定不落后国际厂商。
等到啃掉了喷墨打印技术的市场之后，继续搞功课激光打印市场，才是王道。毕竟，现在的激光打印，未必就比喷墨打印更好。
激光打印超越喷墨，那是要到二十一世纪。
……
“林总，王晶导演找您。”
小于给林棋冲了一杯茶，特地多加了一些茶杯，苦涩的味道，可以用来提神。
这一段时间的忙碌，林棋感觉也是有些疲惫，他对着小于示意了一下，小于带上门出去了。
王晶已然是老样子，由于，在新创业系拍电影，取得比历史上更大的成就，所以，每天的应酬都是不计其数，短暂的功夫不见，这货竟然长胖了不少。
“老板，你最近可好？”王晶派头十足，在现在的香港电影市场，也就徐克比他要厉害。但是，徐克厉害那是国际市场，仅轮香港、国内和东南亚等地市场，王晶就未必比徐克逊色，甚至，由于王晶单部电影的预算更低，回报率也更高。投资2亿给徐克，一年才出一部电影。
而投资2亿给王晶，不，只需要启动资金2000万。很快王晶部部赚钱，拍10部2000万预算的电影。总体的回报率，比集中资金拍一部更赚钱！
随着王晶而来的，还有周星驰，现在他也比历史上更早发达了，只不过，还改不了草根习气。
“老板，这是越南产的白咖啡，剧组的一个朋友带过来的，我加班的时候经常喝，您要不要试一试？”
之前，林棋让黄锡照等人指点周星驰做人，所以，现在的周星驰比另外一个时空，更懂人情世故，所以，在行业内的口碑还不错。
“谢了。”林棋礼节性的道谢，但是，这种越南咖啡，林棋是不可能再喝了。在穿越前，他穷，没办法，或许喝这玩意，现在即使喝咖啡，也不会选越南产的。
“你们这次找我来，是有什么事情？”
往事不登三宝殿，这两人搭档之后，在电影圈也算是混的风声水起，忙碌的程度估计不比他这个新创业的老板轻松。
“老板，根据现在的行业发展趋势，我们想成立一个子公司。”王晶稍微扭捏了一下，就是说出了目的，“财务更独立一些，免得每一部电影都需要向上面的集团申请经费，浪费时间也浪费精力。省去申请资金的麻烦，我们也能花更多时间在作品上！”
“不错，老板，我也是这么想的，我想要拍自己的电影，想怎么拍就怎么拍，而不是拿着剧本，向别人解释，我这部电影非常有前途之类的。”周星驰补充道。
“很好啊，如果你们是这么想的话，我支持！”
这一点林棋早就预料到了，王晶的发展，现在也算是顺风顺水，而且，他非常善于拉拢圈内人结盟，往后的发展也只会越来越好。
至于周星驰，他本身就是极具喜剧天赋，《一般漫画闯天涯》之后，更是发现了自己真正的道路所在。
他后期的作品，几乎全都受到了《一本漫画闯天涯》的影响，而且其搞笑和无厘头的风格，在此时的电影圈内，也算是别具一格。
当然，周星驰的作品，即使过几十年后再看，依然堪称的喜剧经典。提到香港电影的喜剧片，周星驰绝对是绕不过的一座大山。
即使再过几十年，还是有一堆后起之秀向周星驰电影致敬。而且，喜剧片虽然受到电影奖项的歧视，但市场却是诚实的。任何时期，任何市场，喜剧片绝对是市场中，主流的题材之一。
想要以小博大，不靠成本，而靠着创意来获得成功。最容易实现的方式，就是喜剧片！
如果谁能灵光一闪，想出一些绝妙的喜剧片的段子，并且，找到拥有喜剧天分的人，那么，即使给很少的预算，也能创作不低的票房和赢得大众的口碑。
这就是喜剧片，真正靠着市场和灵气获得成功的题材！
“老板，我们已经想好了，子公司的名字就叫做星晶娱乐，并且会给他赋予一些有意义的符号，剧本已经喜好，本月《赌神》就会开拍。”
王晶说着说着就放开了，对于电影，他有自己的理解，而早起的电影，说白了，几乎都是清一色的装逼打脸，扮猪吃虎，并且这个套路长盛不衰，可以被不断的复制，最主要的是，观众会买账。
这是基于人性的需求，人都会有一种投射寄托，自己难以实现的，投射到主角的身上。
对于这一代，林棋也是很赞同，电影便是如此，相比之下，邵氏电影虽然已经有些赶不上潮流，但就作品的质量和内涵上来说，绝对可以称得上是业绩良心。
当然，这时候的香港，受到资本主义的影响，包括经济和文化，文化倾向上，很大一部分都是和西方的价值观趋同。
“老板，我也有一些想法，我想尝试着自己当导演拍电影，根据我的经验和风格来。”
周星驰有些拿捏不定，虽然有些改变，但在这样的大事面前，不得不想要听听林棋的意见。
“很好啊！”林棋笑道，“如果你们想要成立电影公司，可以。不过，有言在先，是绝对以个人电影作品为主，公司是给你们两人的电影服务的。不是反过来，拍电影来赚钱，做大公司规模的！”
第534章 双龙头
周星驰思索了半天，并没有很好的领会出来，实际上，他也是凭着感觉在走，对于拍摄电影，暂时算是门外汉。UU小说 www.uu234.net更新最快
不过，他经过深思熟虑之后，还是觉得当导演监制，甚至是电影公司的股东更靠谱一些。毕竟，混迹业界多年，也见多了曾经大红大紫的巨星渐渐扑街的轨迹。比如，当年的狄龙可是巨星，现在只能演配角。
70年代如日中天的鬼马喜剧之王许冠文，现在的电影也失去了市场。喜欢喜剧片的观众，已经更欢迎周星驰的无厘头风格。
为什么许冠文不行了？主要是因为，岁数大了，不太容易卖座了。另外，就是喜剧片真的很考验灵感，灵感充沛的时候，三流的扑街都能拍出大卖作品。而以前的喜剧片巨星，如果缺乏灵感的话，可能会像许冠文一样扑街。别人的电影已经开始进入几千万港元票房时代，许冠文近些年的电影，甚至从1000多万票房倒退回几百万票房，不少电影连回本都难做到。以至于，许氏兄弟电影公司背后的老板嘉禾电影，也几大削减了对于许冠文的支持。
“老板，说句有些丢人的话，我也有点害怕失败。”周星驰说道。
害怕？
才出道几年就害怕失败？
这不能说明周星驰胆小，而是因为，现在他的地位被捧的太高了。除了极少数的上亿以上预算的大片之外，香港地区最卖座的就是周星驰的电影了。可以说，给1000万预算，就能拍出香港地区3000万票房以上，全球票房加起来可能要破1亿票房的电影。再加上，周星驰的喜剧片，不仅仅票房卖座，vcd、电视重播等等，都是能够产生巨大的经济效益。
某种程度上，王晶、周星驰这对组合，贡献的利润，甚至超过徐克这样的大导演。
不过，徐克这种路线，并不靠着个人的喜剧段子和点子这种灵感，而是紧追世界电影行业新技术的发展，吃科技发展红利，所以，暂时不存在瓶颈。只要学习能力强，能够不断接受新技术和新理念就能不断的进步。
也正是徐克已经进入了大片时代，才给了周星驰、王晶等等靠着灵感赚快钱的组合，产生了巨大的压力。
林棋笑了笑，觉得周星驰担忧是没必要的，对于现在的周星驰来说，他的事业才仅仅是一个开端，他和王晶的搭档，几乎是天作之合，两人未来还可以继续合作，继续产生火花的。
但实际上，这两个看起来很搭配的组合，已经各自产生了新的想法。并且，两人关系也没有搞僵，反而抱团跟老板提他们的想法。
当然了，林棋听了听两人的想法，很快就支持就是了。
如果是换成21世纪的香港电影影迷，就会知道，王晶后来导演的《赌神》，算是一个传奇了，而王晶也的确算是一个导演的天才，选用了比较稳妥的方式，在《赌神》的整个过程很轻松，尽管有人说这部片子引领了港产赌片的风潮，但对他而言一点压力都没有。
往高处说，《赌神》可以看做是港产赌片的巅峰作品，除此之外，几乎没有同类型的电影能与其平分秋色。而且这部电影具有很强的颠覆意义，没有几部商业大片敢于让男主角大部分时间都在演白痴，周润发扮演的赌神有一多半的戏都是在演傻子，但高进只要一回到赌桌面前，吃了几块巧克力就能神威犹在，这样炉火纯青的演技，也是《赌神》成功的原因。
《赌神》掀起了香港赌片的一个热潮。影片中饰演高进的周润发将演技发挥地淋漓尽致，让人看到一个由神到人再次升为神，所带来的震撼，惊喜与痛快，也是观众难以忘记的。
“演电影和拍电影，你们比我更加专业，倒是你们两个人之间，已然要成立子公司，那就要拿出足够的实力来，你们两个人是搭档，对于彼此的长处和短处，应该清楚，换言之，你们二人的组合，等于是一个双头龙，可以在拍摄的过程之中相互借鉴。”
林棋并不像过多的指导，也只是对二人提点一下，实际上，两人的很多作品，都能看到彼此影响的影子。
王晶比历史上拍片也更认真一些，不再随便无脑拍片凑时间。经常是认真的创新，构思电影的剧情和手法。
周星驰也是私下将王晶当老师，自学拍电影材料不懂的地方就问王晶。
也正是因此，两人关系比想象中更好。只不过，继续捆绑下去的话，对于两人未来发展不利，所以，才会决定申请成立一家电影公司，拥有独立运营资格，两人以公司的预算，各拍各的电影。如果真不行的话，还是可以继续合作的。
“谢谢老板，我有些明白了。”周星驰说道。
“至于题材，你本身就是演喜剧的料子，可有什么新的想法？”林棋道。
林棋并不担心王晶拍不出电影，实际上，王晶只需要给他一个摄像机，最低的预算，完全没有剧本，凭着感觉乱拍一气，几天都能凑出一部电影。就那些最低配置的预算，不少戏居然也能凑合着看个大概剧情，可见其本事。
但是周星驰初次执导，林棋就有点担心了。
不久后，周星驰拿出一本剧本《济公》！
林棋看了看剧本，并听了周星驰谈了谈想法之后，觉得可以一试。
……
88年，9月16日，周星驰和王晶宣布，成立星晶娱乐公司。这家新的电影公司，新创业影视娱乐公司控股51%，王晶持股30%，周星驰持股29%。算是新创业影视集团旗下的一家子公司。
公司成立刚刚完成，王晶就是马不停蹄，直接找到了周润发，在他的设想中，片中赌神的角色，他换过好几个，但最终还是盯上了周润发。
《赌神》这部电影，给人留下最深刻影响的，是鲜明的角色对比，如果说将变成了白痴的高进，和赌场上的高进割裂开来的话，那么很多演员都可以胜任。
二者结合的时候，既要看到赌场上赌神的霸气，又要看到平凡生活中，和地痞流氓混在一起的寻常人，从平凡到赌神的过度，混杂了人生百态的感情，给观众留下了很大的心理空间，这也是这部片子为之称道的地方。
所以说，王晶想要找寻的就是这样一张脸，无疑，最符合的也就是周润发了。
“这是《赌神》的剧本，其中的角色，非你莫属。”王晶自从发迹了之后，也算是脱离了他老子的阴影，也算是小有名气。
周润发并没有拒绝，对于这部戏的剧本，他很感兴趣，而且其中的人物塑造，也是比较符合他的定位，他所担心的就只有一个问题，片酬。
至于拍摄地点，简直不要太轻松，不用在内陆，取景也没有什么特别之处，而且全程除了一些奔跑吃巧克力的戏份之外，唯独只有一个滚落山崖了，对于拍电影来说，简直不要太福利。
“800万。”
王晶很干脆就是给出了片酬，这个数字已经相当的大方了，甚至可以说，已经比香港顶级巨星的片酬都要超出一大截。成龙的片酬也不过如此，当然了，这部电影是王晶精心打造，可能要拍很长时间，所以，提前给周润发打预防针。
“如果说《赌神》上映之后反响还不错的话，很有可能推出系列。后面还会找你，片酬还会继续涨！”王晶说道。
对于《赌神》这部电影，王晶有很多想法。实际上，这些想法，使得这部电影上映之后，不仅仅成功大卖，而且，还被“致敬”了几十年。不仅仅香港有无数的导演和剧组模仿这部电影拍各种跟风赌片。而且，到互联网时代，一些网络影视也依然在致敬，模仿周润发在赌片里面的各种造型和镜头。
“好，我答应你，希望我们合作愉快。”周润发开口答应，这一点却是让他比较动心，在影片成功的前提下，能够推出系列，无疑对他是一个很好的消息。
至于片酬，如果能不断的推出系列，自然也就不用太在乎眼前的利益。
两人很快就是敲定，王晶动作很快，到了月底的时候，就已经宣布开机。
另一方面，周星驰在参考了林棋的意见之后，对《济公》这部电影有了不少想法，除了加入他喜剧段子之外，也跟虎门影视基地的特效团队合作，加入一些特效镜头，打造出更具视觉冲击的神话题材大片。
周星驰不知道的是，从这部电影开始，他的风格就出现的大变。从依赖无厘头喜剧，变成了将无厘头喜剧当做可有可无的佐料。与此同时，周星驰更是继徐克之后，又一个特效技术控，每部电影几乎是无特效不欢。
这种想法，虽然很烧钱，以至于后来王晶都颇有微词，问他，减少特效预算，一部电影能省5000万，为什么要那么浪费呢？
两人的纠纷打到林棋这里，林棋各打五十大板。让周星驰答应，特效大片回本之后，下一部可以继续拍大片。如果大片扑街，下一部就需要拍小成本喜剧，把亏掉的捞回来。这个约定，才让王晶这个合伙人稍微满意。
当然了，星晶娱乐这种双核心团队为主的公司，成立以来几乎是没有一年亏本的。而且，从90年代开始，每年这家子公司的年度票房就没有低于4亿港元的，堪称是香港的电影制片公司里面，赚钱最稳定的一家。
第535章 化妆品
敲定了这一系类的事情之后，林棋也是感觉到了疲惫，最近一段时间，主要因为王安打印机的事情，林棋在幕后也做了大量的工作。UU小说 www.uu234.net更新最快再加上，旗下的公司规模越来大多，即使是独立经营，依然还会有很多重大投资事项需要他来签字。
林棋虽然不会说：“我最后悔的一件事，就是成立了新创业集团。”但，实际上，这段时间，林棋对于集团内部的管理层授权也是越来越多。比如，新创业电子集团内部的一些高层管理者，最多提升到了30亿港元年内额度的投资，不需要董事会议批准，也不需要林棋千字这样的程度。有投资额度的高层，大概有100多人，加起来一年可以不需要会议讨论，一年内就可以自主决定投资500亿港元的重大投资，只不过，事后是要汇报，如果投资失败，也是需要担责，降低职位和削减下一年度不经过批准可以投资的额度。
好在已经得到了回报，一个月来，王安打印机的订单量在几何增长，目前，已经累计销售18万台。这还是受限于产能，不能把销量做的更高。但毫无疑问，现在的王安电脑公司，在全球的打印市场，硬生生的从新手，杀入了前五名以内。在美国市场，更是第二名。
虽然惠普、爱普生等等传统的打印机品牌采取了一系列的措施，努力来保住市场份额，依旧是没有挡住王安电脑前进的脚步。
至于王烈，也算是找到了自己擅长的一面，这让躺在病床上的王安欣慰不少，更是感谢遇到了林棋。
虽然，早年王安因为历史和制度原因，无法做出回国国内的决定。但是，王安电脑公司却是首个在美国创立，但却是不断的提携华人科学家和研发人员的公司。整个美国的科技公司里面，只有王安电脑的华人技术人员最多的一家。这不仅仅改善了华人在海外职场的生存环境，而且，也进一步增强了华人里面的科研人员的数量。虽然，这些华人科学家，也未必都会回国。但是，由于文化、种族因素影响，这些海外的华人科学家，也堪称的国内在全球储备的人才宝库。
虽然，国内绝大部分的技术攻关，肯定是要靠自己。但是，海外科学家回归国内，不少人只带着知识和见识，某些被海外严格封锁，国内很难知道详情的技术，很多都是归国的科学家，解决了这些问题。
另一边，当王烈顶着高温，正在奋力的规划自己商业帝国蓝图的时候，林棋拖着疲惫的步子回到了家。
“这几天忙坏了吧，你看看你，脸色都憔悴了很多，有时候休息很必要，你不是机器人。”
蒙欣语气中有些责怪，脸上却全是担心，他接过了林棋的衣服，拢了拢头发，快步走进了厨房。
很快便是五道菜端了上来，还带着温热，显然是给林棋特地留的。
“我新学的，最简单不过了，这一次你一定会大吃一斤！”
蒙欣手撑着脑袋，大眼睛看着林棋，对着桌子上的菜努了努嘴，重点放在了中间的一道土豆泥上。
这一道菜，让她发现了天机，简单的不能再简单，简直就是新手教学的最好例子。
“嗯，很有进步，老婆你这手艺，有点意思了。”林棋瞥了一眼旁边的垃圾桶，里边高高对起了一堆土豆皮，至于桌子上其他四个菜，额……黑烧肉、酱油蒜薹、还有两个不知名的，几乎是扮演了陪衬的角色。
不过他这也是真心赞叹，蒙欣同志在厨房领域屡战屡败之后，终于是有些成绩。
“怎么样，有没有感觉到我未来的厨艺一片坦途，我已经找到了做饭的秘诀。”蒙欣露出几分小得意，在外面女强人的她，也只有在林棋面前，才会芦露出小女人的模样。
“我老婆最棒，吃饭不止是吃口味，更多的是爱，你看，这满嘴都是爱。”林棋凑了过去。
蒙欣脸上微微一红，看着林棋凑过来的嘴巴，小鸡啄米一样，嘴唇点了点林棋。
“对了，我的化妆品又要快用完了。”看着林棋有些憔悴的脸，蒙欣心疼的摸了摸，话题自然就转到了化妆品上。
林棋顿时来了兴趣，说到：“用百雀羚吧，至少，现在的百雀羚是我们自己的公司，知道化妆品里面加了什么成分，有没有害。”
近期，凯文归国之后，组建的化妆品研发团队，连续攻关，推出了大量的新产品。有产品、有品牌还有资本，估计能够乘着这个好时代，做大做强。
“你想怎么做大，百雀羚的这个品牌不能浪费。”
蒙欣凑了过来，大眼睛看着林棋，一旦涉及到化妆片的问题，蒙欣就是变了个人，完全变成了一个孩子的模样。
“在你们女人的心目中，化妆品到底是什么样的地位？”
迄今为止，林棋还是没有搞懂这个问题，在王安电脑的广告战胜利之后，他看到了百雀羚的未来，成功是可以复制的，而他要做的就是将王安电脑再一次复制到百雀羚身上。
至于能不能成功，几乎是肯定的，但也需要一系列的手段。
女人的钱的确是好赚，不过看多了凯文的娘娘腔举动之后，他也只是看出了一个问题，那就是喜欢化妆品，必须先有一颗女人心。
“你知不知道史蒂夫，那个黑人脱口秀主持人？”
蒙欣想了想，决定给林棋一个最靠谱的回答。
“史蒂夫哈维？美国演员作家，脱口秀主持人，也是很多女人的知音。”说起这货，林棋有些嫉妒，他对于女人的了解，跟他完全不在同一个次元。
“他曾经做过一期节目，问答环节上，有个人讲述了他自己的故事，圣诞节的时候，他忘记了给老婆写贺卡，然而他买了礼物，当他回到家后，他老婆问道，我的贺卡呢，男人说他忘记了，但是买了圣诞礼物，他老婆很开心，但还是问道，我的贺卡呢？”
“这说明什么？”林棋有些懵逼。
“贺卡在我们女人心目中，是一种浪漫，是一种情怀，就好比化妆品，不仅仅是用来取悦男人的，即便是我们一个人的时候，出门逛街没有人看，也喜欢打扮的漂漂亮亮，化个美美的妆。”蒙欣说道。
“所以，女人有时候就是爱面子的，但是和你们男人的面子不一样，如果你想要将百雀羚做的很大，那就要学会取悦女人。”蒙欣总结道，“不仅仅是有效，而且，用百雀羚还会有面子！不会让人觉得，用百雀羚丢脸。”
“那么，有些化妆品，其实是损害皮肤呢？短暂的美丽，长久用下去，对于皮肤并不好。”林棋有点好奇的问道，“尤其是很多卖的比较贵的化妆品，本质上，并不是保护皮肤，是用伤害细胞来换取美丽。”
就如，神仙水之类的，本质上并不是好东西。
对人体副作用最小，能保护皮肤的，反倒是一些卖的不贵，添加成分很少，没有多少技术含量没有神秘配方的凡士林、甘油之类的传统护肤皮。
添加越多的新配方，越是复杂的化妆品，反而越不是适合所有人。
第536章 三生花
80年代算是化妆品行业的一个转折点，这个年代化妆品行业消费理念和产品种类，相对定型。UU小说 www.uu234.net更新最快不少后世的爆款产品，在80年代实际上，已经问世。
比如说日本著名的化妆品sk-ii，也就是后世各种昂贵的神仙水的鼻祖，在80年代已经开始问世。但是，这类神仙水，真正火起来，还是在21世纪之后。
2003年，sk-ii将酒红色的旋风吹到欧洲，在英国等地热销，算是大大的温暖了一把英国妹子的心，2004年，sk-ii又是改头换面，重新升级了一波广告，在美洲大陆遍地开花，其主打的广告，便是晶莹剔透，当然，这也成为了后来无数化妆品效仿的内容。
sk-ii的成功是毋庸置疑的，铺天盖地的广告宣传之后，首批11家授权专柜在美国最高档奢侈品专卖店sakes fifth avenue中正式营业，开业仅5周就进入了高档护肤品销售排行的前5名。
到21世纪，sk-ii每年在全球销售额超过5亿美金，拥有绝对的霸主地位。作为全球知名的高档护肤品牌，更是多次获得《读者文摘》评选的护肤领域的金奖、白金奖，“最受雅虎用户推崇的品牌”等称号。而针对客户的使用调查中，几乎所有的亚洲女性，都认为很符合亚洲女性的肌肤特质，更是吸纳了大批的死忠粉。
这还仅仅是单款产品的销售额，更关键的是，类似sk-ii的仿制产品，在后世都是陆续获得成功。
也就是说，sk-ii这种产品，并不是一种单款产品，而是未来化妆品爆款产品的发展方向。当然了，未来化妆品的种类很多，不仅仅是靠着某个方面的爆款，就能奠定市场地位。但是，如果想要做大化妆品品牌，旗下没有爆款产品，是绝对不行的。
原本林棋对于化妆品不太感兴趣，但也是做出了相关的调查。
sk-ii这种神仙水的发现，也属于意外。
1975年，一队科学家在一次参观日本北海道的清酒酿酒厂的过程中，偶然注意到年迈的酿酒工人拥有一双犹如婴儿般细嫩的手，大为惊奇，在一系列的调查中，他们得知，在清酒的酿造过程中，拥有来自大自然的馈赠，独一无二的恩赐-pitera，也正是此物，可以让人的肌肤晶莹剔透。
而pitera的出现，是作为sk-ii 首款护肤产品sk-ii 护肤精华露的基本成分，当sk-ii 于1980年12年21日推出的第一瓶护肤精华露之时，便创立了一个全新的护肤种类。
至于这东西是个什么，并没有具体的配方。sk-ii也不会傻到要告知全世界，我的配方是什么。
但是，后世很多的企业获得了灵感，从啤酒、白酒、红酒、醋、酱油等等各种发酵的厨房作料或酒类产品中，都提炼出了一些功能类似的东西。所以，这个神仙水的配方，并不是唯一。
只要知道了方向，投入足够的经费，是可以攻关出来，找到能让人肌肤晶莹剔透的有效成分。
“老婆大人，那你有什么建议？百雀羚毕竟是准备卖给女人的，我不是太明白如何去营销。”
林棋见识过21世纪化妆品席卷全国的狂潮，00后的学生都开始公然化妆出入课堂了，但他对于这一块，没有头绪。
说到底，广告就要迎合人心，比如王烈在美国的针对办公市场的痛点去宣传，所以，广告能够起到奇效。
而如何才能将市场份额降低到忽略不计的百雀羚，重新拉回民族化妆品品牌的旗舰，甚至能跟海外顶级化妆品巨头抗衡的地步，林棋并没有什么头绪。
自鸦片战争以后，西方的化妆品逐渐进入中国，在洋货的不断冲击之下，国产的土方子化妆品的，都是溃败。不少有数百年甚至千年历史的传统化妆品，不敌近代化学配方研制的先进产品。
而1927年-1937年这个时间段，正是化妆品业在上海发展的黄金十年，在上海新起的数十家化妆品厂，学习海外化妆品的配方和经验，渐渐的，化妆品逐渐成为国货中比较强势甚至能够大力出口海外的爆款产品，百雀羚和其创始人顾植民就是当时的风云人物。
这一点从百雀羚的包装上就是能够看出来，直到2015年之前，其包装还是沿用以前的风格，后来跟随社会发展浪潮，在沿袭了以前的风格之上，推陈出新，更加符合国人的审美。
1930年代的百雀香粉包装，在现在看来十分的朴素，但反应的却是实业救国的背景，淡黄底色，加上金色边框，以四只常见的雀鸟为设计主体，展现了那个化妆品市场被舶来品霸占的年代，百雀期望能脱颖而出，飞入寻常百姓家的志愿。
直到后来改制成功，才让这个品牌重新火了起来。而后世百雀羚火遍了国内，也是机缘巧合，***参观坦桑尼亚妇女与发展基金会时，将该品牌产品作为“国礼”相赠，这引发了一场“国礼效应”，作为国礼被带到非洲后，这个拥有80余年历史的上海老品牌一夜之间再次火了。
但是，现在百雀羚总不能复制这种国礼效应吧？
后世商业化时代，国家领导人，也会有意识向国际市场，宣传自己国家的品牌，很多国产品牌，就因为领导人当做国礼送给海外国家，而迅速获得了市场认可。
但是，现在国家的外交，还未到那个程度，让领导人当国产品牌的推销员，还是太超前了。
“女人喜欢钻石，因为它很闪亮，也很贵，化妆品也是一样的，首先一点，要有高大上的感觉，其次，价格也要做相应的调整，最好是针对不同的年龄，推出不同的系列。”
“还有一点，如果要做，一定要做全套，一个品牌旗下可以买齐所需的各种产品，比如装妆前乳、润肤露、粉底、遮瑕、高光等等，一个也不能少，当然，这些可以在后期推出，前期的话，不管是沿用以前的老配方，还是采用新的配方，都没有多大的关系，但需要不断的换包装换概念换宣传。”
“这就是情怀？”林棋试探道。
“对，这就是情怀，不要让我们知道是什么，那我们就不感兴趣了，有效果，神秘，才是女人的选择。”蒙欣说道。
林棋努力将一大盆的土豆泥塞进了胃里，终于是有了一些了解，在市场的把控上，他已经熟门熟路，剩下的，就是他所说的造势了。
“对了，我觉得你可以将三生花系列推出来，这就足够了。”蒙欣一边收拾碗筷，一边说道。
林棋点了点头，对于这个系列，他还是略有所知。后世百雀羚成为国礼之后，逐渐开始高端化，很多低端的产品都被砍掉了。推出了相对高端，却又比国际上的那些高端产品性价比要高的国产品牌。三生花就是后来百雀羚，主攻中高端的一个子品牌。
……
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第537章 百雀羚大动作
这一晚上，两人躺在床上又是讨论了很多关于化妆品的问题，这才相拥着沉沉睡去。UU小说 www.uu234.net更新最快
林棋多留意的闻了闻，化妆品的味道的确有一种魅惑力。
对于女人来说，可能与游戏对于男人来说一样，更多是一种精神鸦片，在没有洗发液发明之前，大家都是使用草木灰和苏打粉来洗头发，其实效果大差不离，但草木灰和苏打没有包装，自然也就没有了太大的诱惑力。
“老板，你可算是来了，我都等你半天了。”
第二天刚到办公室，林棋就看到了凯文和海瑟薇，两人脸色不是很好看，看样子像是熬了通宵，海瑟薇还好，工作的劲头总是很足，凯文已经急着掏出了镜子，开始观察自己的脸。
“先喝口水，慢慢说。”对于这一个半女人，林棋没有什么办法，凯文依旧保持了他第一次认识时候的高傲，所以在他的心目中，算是半个女人。
“哎呦，这两天熬夜太严重了，回去一定要好好补水，睡个美容觉，一次晚睡，对于皮肤的伤害可是需要很久才能补回来的。”
凯文对于自己的脸很不满意。
林棋暗自翻了个白眼，这货学习回来之后，似乎“女人味”更浓了，兰花指翘的……不说了，估计只有这种人，才适合研究女人用的化妆品吧。
“老板，我们有了重大突破，这一次的护肤品，汲取了一些海外的先进经验，同时主要以符合中国人的消费风格，以植物提取为主打元素，决定推出四款护肤皮系列。”
海瑟薇对凯文见怪不怪，作为一个漂亮的女性，其实对于凯文这一款，几乎都是不会拒绝的，只不过不会作为择偶对象就对了。
林棋接过资料看了一下，很是满意，资料中非常详细的罗列出了成分，而且和凯文一致，使用的基本都是植物提取，大大的降低了化学元素带来的负面作用。
这些化妆品，在研发之后，公司自己的员工，加上一部分市场上召集的志愿者，广泛的收集了试用的报告。发现问题，及早修改。上市的这些配方，基本上都是副作用小，效果比较好的几种。
“你们有什么建议，可以都跟我提出来，其他的，海瑟薇你和市场部联络，做好广告这一块，至于产品的名称，我倒是有个建议，就叫做三生花系列。”
“老板，我有意见。”凯文终于将自己的脸摆弄好了，很严肃的看着林棋。
“说说看，会尽量满足你。”
对于百雀羚这个品牌，林棋很有好感。而且他从李强手中拿过来，就是为了做强做大，21世纪的国内化妆品，虽然国产的品牌有了很大的起色，然而依旧是无法和其他的一些大品牌相比。
当然，这是一个缓慢的过程，其他的品牌进驻国内市场，通过合资等等方式，早就形成了自己的阵营，想要动摇，时间就是一个很大的阻碍。
而80年代的香港，虽然也有外来品牌，但也是在探索开发的阶段，这个时候出击，才会有更好的效果。
“这四款产品，可是我的心血，也是多年的积累，一定要做大做强，我觉得老板你可以多投入点钱在广告上，利用一下明星效应。”凯文道。
林棋心中微微好笑，对这半个女人多了一些欣赏，凯文最初的目的，不过是为了接近刘大庆，在这个偶像身上施展一下自己的才华，如今成立了公司，和黄锡照提点周星驰一样，格局倒也是大了不少。
利用明星效应，也是他开始就考虑好的。新创业系本来就华语娱乐圈，最大的金主。用旗下的明星代言产品，本质上是双赢。
“好，三生花系列，未来一定会投入大量的资源做大做强，百雀羚的目标，也不仅仅是生存下去，更是要做大到世界级的化妆品巨头。”林棋道。
和两人商定了一些其他的细节之后，海瑟薇去联系市场部，凯文则是埋头去继续研究化妆品了，他还从国外带回来几台机器，用来专门的试验配比。
这东西林棋并不精通，他则是给国内的小陈拨了个电话。小陈的新星娱乐公司，未来也免不了化妆品、服装等等消费产品广告合作。娱乐行业圈那么多的眼球关注，本质上，不可能靠着娱乐业本身来套现，更多是把市场对于明星的眼球效应，转移到明星所代言的消费品上。
化妆品、日化、服装、食品、饮料之类的快消品，广告代言方面的投入，甚至会比研发成本更昂贵，谁要是不大力投入广告推广，抱着酒香不怕巷子深的理念，肯定会被市场所淘汰。
“关于百雀羚的广告推广，依照王安电脑的模式，使用地毯式的广告覆盖，主要集中在央视，香港和地方台，无比最快速度，把百雀羚的品牌知名度打响。充分利用我们旗下最知名的明星，轮番轰炸，让关注明星的粉丝，都知道百雀羚！”
“老板，这么做绝对是大动作啊！”小陈立马来了精神。
“将其他的品牌挤到百雀羚之后就好了，至于怎么做，你跟海瑟薇他们商议，广告的投资，暂时先订在8000万。”林棋道。
小陈一时间没有反应过来，好半天才惊呼一声：“老板你疯了，就算是黄金做的广告，也用不到这么多啊。”
话一出口他就是感觉到了不对，他已经算是和林棋混熟了，也没有小于那样的拘禁，相比之下，更急了解林棋，这么大的投入，仅仅是单纯的广告，那是绝对花不掉的。
“你先去处理好，至于怎么花钱，我有经验。”林棋道。
挂掉电话之后，他又是联系了黄锡照。
“百雀羚的广告，需要一些明星做代言，一线明星。”
“需要多少？”黄锡照早就有所耳闻，目前新创业下面，就有不少的明星，不过除了刘大庆之外，能真正拿得出手的也不算多。
“十多位就可以，全部用来代言百雀羚的四款产品，其他的方面，你去谈妥，越快越好，月底的时候，我想要看到结果。”
“稍微有点赶时间，不过没有问题，保证完成任务。”黄锡照略微迟疑了一下，随即就是拍胸脯。
“嗯。”
林棋挂断了电话，他这么做也不是没有原因，化妆片的积淀，需要一段时间，即便是有明星来代言，等待市场的普及，也要需要一年左右的时间，百雀羚虽然算是起死回生，但之前的主要市场并不是在香港。
在内陆的推广，相比香港要苦难一些，但只要打出了名气，再次席卷内陆就不是什么问题。
他所能利用的资源，就是广告，化妆品是消费品，而且是价值不菲的消费品，正如蒙欣所说的，想要赚女人的钱，就要双管齐下，产品和广告，一个都不能少。
而且，现在的广告成本还不较低，今后再要达到同样的广告效应，需要投入的成本，可能要达到几十亿以上。
要知道，后世的快消产品，有可能销售额才20亿，但每年投入的广告成本却要高达10亿元！而且，10亿元的广告费用砸出去，效果未必能比得上80年代的千万元广告的效果！
第538章 万事俱备，只欠东风
类似于化妆品这种日用化学品，想要获得市场份额，最重要的还是找准市场定位。UU小说 www.uu234.net更新最快针对特定的消费者群体，才能获得成功。
像百雀羚这种的国产化妆品牌，定位不能太低，也不能太高。
定位比较高的，比如说像是香奈儿、迪奥、阿玛尼等等之类的奢侈品，以目前国人的消费观念，是不会认可国产品牌定高价。
至于，市场定价太低的话，那么就很难跟目前打价格战，苦苦挣扎的国产日化品牌拉开差距。80~90年代，很多国产日化品牌，都是盲目打价格战，甚至亏本也要卖产品，最终，缺位没有利润来搞研发，也没有资金跟海外大品牌竞争广告宣传。最终，不少曾经市场占有率不低的品牌，却因为没有利润支持可持续竞争，而渐渐的从市场消失。
百雀羚作为一个老品牌，创立的目的就是为了抵制舶来品，让国人用上便宜又好的产品，林棋并不想去违背这个初衷。
对于售价，他打算采取蒙欣的建议，稍微采取一点高姿态。推出一些高端产品，但是性价比却比进口的高端产品要便宜。这是迎合国内有消费能力的中高端消费群体市场，这些人消费能力其实也是有限的。比如，进口的高端化妆品，一盒要一两千块钱，国内目前还没有多少用户能消费得起这么高档的产品。
那么国产的百雀羚，推出类似功效的产品，但价格却只有外国同类产品十分之一、五分之一，恐怕是会大受欢迎的。但实际上，售价一两千元的进口化妆品，生产成本其实只需要零售价的百分之一！绝大部分的定价，都是税费、广告、渠道、包装之类的费用，研发、生产之类费用，在中高端化妆品的成本结构中，并不是主要的开支。
但很多消费者，既贪婪想要高档产品，又不想要支付高档产品的价格。那么……就给了国产中高端产品一个机会！
化妆品中高端打价格战而言，即使一折销售，也一样是暴利的！
比如，10块钱的口红跟100块钱、1000块钱的口红，差距并不是很大。但是，100块钱的口红，之所以能销售的好，主要是向客户宣传，其效果不亚于1000元的口红，买不求1000元口红的消费者，会让100元的替代产品成为爆款！
短短两天时间后，海瑟薇和凯文又是找上门来。
这一次海瑟薇的脸色都很不好看，凯文两个黑眼圈，显然又是没有休息好。
“老板，战果丰硕，四个系列我们已经全部搞定，剩下的就看你的了。”凯文很兴奋，手中还拿着一套单独的包装，递给林棋道：“老板，你也可以说试用一下，你看你这皮肤粗糙的呀，用了之后，会变成细皮嫩肉。”
林棋接过默不作声，心中有点郁闷，和凯文相比之下，他的确是够糙的了，他对化妆品素来没有什么讲究，倒是可以回家让蒙欣试用看看。
“老板，根据中国人的习惯，三生花系统出了，包括在功效方面，也是做了调整。”
海瑟薇将产品说明摆到了林棋面前，和之前所说一样，一共推出四个系列：百雀羚三生花舒缓细肤系列、百雀羚三生花青春紧弹系列、百雀羚三生花身体护理系列、百雀羚三生花面膜系列。
“来，你让开，我跟老板简短的说一下。”
凯文黑眼圈很重，不过说到产品的时候，依旧是积极性很高，他推开了海瑟薇，到了林棋边上。
“这次的产品，主要是包括水乳、面霜、面膜，护理精华油、还有洁面乳，舒缓细肤系列，非常适合敏感肌的人使用，这是我们老祖宗的配方，主要从栀子花、金盏花以及甘菊等植物中萃取营养精华，不仅能满足敏感肌舒缓保湿的需求，还能缓解肌肤紧绷、红肿、瘙痒的敏感问题。这一款主要是面向20-35岁的中层收入人群，我大概看了看欧美的销售模式，清晰的界定了年轻层后，顾客反而更加倾向于产品使用，其实没有太大差距。”
林棋点点头，这方面他虽然不太清楚，但后来各大奢侈品牌推出的香水系列，他倒是见过一些，也是分年龄层。
“青春紧弹系列是为熟龄肌女性打造的，选址兰花、月见草、玉竹等紧肤草本，可以为肌肤带来活力与养分，在肌肤外形成保护膜，抵御外界环境对皮肤的侵害，这一块下至十几岁的少女，上到四五十岁大妈，都可以使用，而且其中植物精华很不错，这可是我独门配方，不像日本那些企业，不敢公开成分，我就敢，而且我也不怕他们窃取，老板，这一款我建议你用，可以为肌肤补充水分，改善干纹及肤色黯沉的问题，增加肌肤的紧致度与弹性，使皮肤紧实娇嫩，就像我这样。”
凯文很是得意的弹了一下自己的肌肤，林棋心中微微有些恶寒。
“至于身体护理系列，主打的是护手霜和护理精华油，除了为身体皮肤提供滋养保护，还具有保湿的效果，在干燥的天气能减少皮肤水分的流失，让肌肤保持柔润细腻，就香港这个天气，这时候简直再好用不过，刘大庆已经迫不及待使用了。这里边，可还有芬芳香气的天然草本精华，让你的肌肤暗香盈袖。”
“面膜系列分别萃取了来自山茶花、雪莲花和金盏花中的精华物，按照肌肤问题，我们推出三种不同功效的面膜。山茶花面膜解决肌肤干燥粗糙的问题，补充水分，换发光彩；雪莲花面膜改善肤色黯沉和干涩，让皮肤更加细致柔滑；而金盏花面膜软化皮肤老旧角质，改善皮肤粗糙的状况，让肌肤弹润紧实。”
这一番听下来，林棋也觉得有些心动了，试问天底下，哪个女人不爱美，但其实男人也是一样的，只不过有些人喜欢这样做，有些人因为种种原因，没有这样做罢了。
最直观的，在国内男性中，认为这样做是一种娘的表现，就和凯文这样。
尤其是在北方男人心目中，这样的想法更加明显。
林棋卡则是看到了另外一面，随着时代发展，一切都在变化，这种现象，放在21世纪，多半要被成为直男癌，当时一部《失恋33天》上映后，多少人被王小贱的形象颠覆，然而广大女性同胞却是很认同，男人也需要精致。
“你们的广告方案设计的怎么样了？”林棋转向海瑟薇，这一点才是重要的，至于产品，只有效果才是最好的发言权。
不过林棋对凯文有信心，这货虽然娘了一点，手上可是有真功夫，这些产品都是经过了动物测试之后才使用的。
前面的介绍也算是中规中矩，对于国人来说，百雀羚早就有一些名气，他现在不过是重新捡起来。至于其中的植物成分，其实不过是宣传，国人更相信纯天然不含添加剂无化学成分之类的宣传。
实际上，全世界的高端化妆品，早就抛弃了纯天然，植物精华之类的落后的配方。化学、生物技术，才是化妆品的王道方向，这个方向偶尔被偏离，但实际上，一直没有大的变化。
第539章 产品上市
“我们打算从四个方面入手，第一个，就是老品牌的利用，继承百雀羚文化底蕴，讲究情怀，第二则是传递天然花草利益的护肤理念，这一点很好接受，而且是全球护肤品追求的方向，第三以花酿呵护肌肤，女人如花，相得益彰，第四则是国货传承，传承1930年的海派精神，让其再现辉煌。UU小说 www.uu234.net更新最快”
“而且，我们联系了黄锡照，在选定的代言明星上，根据个人的气质和长相，可分别代言这四款系列。不同产品，专门根据产品特点选代言，而不是随便看谁名气大请谁代言，提升宣传效果，使得更有针对性。”
林棋看了看，并没有什么大问题，海瑟薇的四个点，抓的也相当不错，几乎和蒙欣所说的大差不离。
“好，接下来就是广告投放了。要着重在在中高端产品三生花上下功夫，无论是大屏幕，还是电视台，报刊杂志，这个词的频率一定要高。成为国内化妆品用户心目中，不逊色海外最顶级化妆品的国产品牌！”林棋道。
关于化妆品，其实全世界都是一个样，广告宣传第一。没有广告宣传，就没有品牌效应，没有口碑，就没有市场！
宣传需要想办法，跟别家区别开来！
要么就是如skii那样，神神秘秘，在其中成分上做文章，要么就是如兰蔻那样，在品牌上下功夫。
1935年诞生于法国的兰蔻，由armand petitjean创办，作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。
而它的品牌理念，是将女人比作玫瑰，各有其特色与姿态，玫瑰则成为了兰蔻的品牌标志。兰蔻最初的商标中有代表其三个系列的标志物：玫瑰：代表香水系列；莲花：代表护肤系列；天使：代表彩妆系列。
而此时的兰蔻已经杀入了香港市场，并且在各大商场都有专柜，所代表的欧化的美是最易被中国女性接受的，时尚又不失亲和力。
林棋想要的，就是做出国人自己的高端产品，三生花只是一个开始。
黄锡照的动作很快，需要的代言明星，很快就是敲定了，共签下了李青霞、张曼玉、翁美玲和刘大庆等数十位明星。
鉴于林棋要的速度，黄锡照没敢耽误，开始就是抛出了每人50万~100万元的天价代言费。
这是每年的价格，后续视代言效果，效果好继续签还涨代言费。效果不好，下一年就换人代言，反正，新创业系的女明星多的数不清，很多人排队想要代言这样又轻松赚钱，又能增加其曝光率的大广告！
除了能够在香港的星辰台和国内央视等各大主流媒体露面外，而且以后逐年增加广告费，让所有人都心动不已。
……
10月15日，是百雀羚将会一直铭记的日子，凯文几人坐在电视机前，等待黄金时段的广告播放。
“天然花酿，养出东方美肌！”
当林青霞盛装出现的时候，伴随着磁性的柔美声音，屏幕画风顿时一变，一股高估而又不是市场性感的气息扑面而来，看的众人都是眼前一亮。
“完美！”
众人鼓掌，黄锡照都是多看了几眼。
广告这东西，很讲究水平，好的广告，能够引起人观看的兴趣，以创意取胜更佳，但这一次，林棋选择了一路横推，大投入加上明星效应，这对于女人来说才具有最大的杀伤力。
忽如一夜春风来，仅仅一晚之后，如雨后春笋，第二天的报纸头条，期刊封面，都是出现了百雀羚的广告。
“咦，百雀羚推出新的系列了，不是数快不行了吗？”
“昨晚的广告没看吗，长达四分钟，简直堪称明星走秀啊，真不知道哪个公司钱多飘了，当红明星一下子出来二十多位。”
“不过还真别说，那个包装真好看，最近这么热，我刚好需要一款防晒补水的，价格也不贵，要不要去试试？”
“那是肯定的，我带上你，让你老公带上钱，走起！”
女人的疯狂程度，完全出乎了林棋的意料，虽然已经有心理准备，但第二日推出的两万套，到了中午的时候已经是被哄抢一空。
“这位女士，请问你手上这款是什么东西，吃的吗，看起来很精致？”
林棋混入街头，随便抓了一个妹子，对方手里正拎着一套三生花的面膜。
“切，这都不知道，百雀羚推出的三生花系列。”妹子大为不屑。
“我也想给我太太买，请问一下，这一款好在什么地方？”妹子的模样跟凯文很像，让他有点受伤。
“喏喏喏，你看这里，不是写的一清二楚，你再看这包装，别说是100一套，就是200我也愿意，刘大庆和张曼玉都代言了，还能有错吗？”妹子无奈的对林棋摆了摆手，摇着头走了。
林棋若有所思，果然女人是个根本猜不透的动物，和男人的消费完全是两个世界。
但这东西，他只要放手给海瑟薇他们来搞就行了，新创业只要不断加大广告投放即可。
短短五天时间，更是引爆了整个香港，疯狂大卖。
蒙欣试用后很是满意，表示比原来的三生花系列都好用一些，当然在制作的工艺上，凯文亲自监管，他暂时放弃了自己的盛世美颜，一心想要将百雀羚做成一流的大品牌。
一切都走上轨道之后，林棋决定将此事全部交给转交，然后不到十天，异变突生。
“老板，大事不好了，你看看这个。”
从来都是优雅的海瑟薇有些慌张，冲进了办公室，手中是当天的报纸。
《百雀羚宣称的植物提取真的无害吗？》
报纸的头版，洋洋洒洒足有三千字，林棋一路看下来，脸色凝重了起来，这篇文章并没有指出百雀羚哪哪不好，然而用意十分明显。各种猜测和质疑，并没有证据，但是暗指，百雀羚研发实力值得怀疑。
林棋一个电话，将小陈召唤了过来。
“老板，这肯定是同行搞的鬼，我看问题出在兰蔻、sk还有欧珀莱身上，针对这段时间的市场比重，我们已经分析过了，兰蔻流失了23%的客户，而sk和欧珀莱相对较少，但也达到了15%以上，而且对着时间推移，他们的客户还在不断向我们转移。”
“老板，我们是否出面辟谣，这才刚开始，发生这样的事件，对我们名誉损害很大。”海瑟薇也道。
林棋看着面前的报纸，很明显，这是一篇公关文，全程并没有提到任何百雀羚不好的地方，但这已经足够了，至少能引起消费者的疑虑。
……
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第540章 林总出手
可以预见的是，这样的文不仅仅会有一篇，紧接着还会有第二篇，第三篇，如果是其中明确的列举出了三生花的弊端。UU小说 www.uu234.net更新最快如果对方真找到真正的问题，有问题的产品，自然要改进，甚至会给消费者赔礼道歉。但实际上，对手恐怕已经找人测试，并没有发现产品的缺陷。
100~300元价位的三生花系列产品，已经足以堪比对手1000元~2000元的中高端化妆品。
不少的消费者，也不是傻子。
看到了三生花好用，自然就会越来越倾向于买这种性价比高的产品。
所以，对手要么被迫降价促销，要么就是通过手段，迫使三生花夭折。
利用舆论文章，显然是一种常见的手段。
若是对方的文章造谣，林棋早就让公司的律师出动，用法律武器对付媒体，不知道谁指使的没问题，干掉收钱的媒体，还不是轻而易举？毕竟，媒体只要刊登了对手的文章，肯定就要做好心理准备，承受林总的针对性打击。
但巧妙之处就在于人家偏偏没有无中生有，仅仅是用各种怀疑、猜测，婉转的表示，可能百雀羚和三生花不行。
这种没有用确凿语气写文章，仅仅是怀疑，媒体和公众有表示自己的怀疑态度的自由吧？使得林棋也不能直接让法务部出动去清场。
“害人精，病的不轻，这样来搞我们！”凯文怒气值爆表，差点就要拍桌子了。
小陈接了个电话，脸色不大好看，说道：“老板，这篇文章已经发挥作用了，刚才有顾客去店里询问，其中的植物精华是否有害？”
“哼，我去跟他们解释！”凯文很委屈，转身就要走，被小陈拦下了。
“你慌什么，这不是有老板在，你安安分分待着，没有老板处理不了的事。”
林棋一只手轻轻敲打桌子，看着几人道：“这是个危机，危机危机，就是危险和际遇并存，这一次的危机公关，如果处理不好，将会对百雀羚造成影响，如果处理的好，就能影响我们的品牌销量，小陈你有什么想法？”
小陈认真思考了片刻，严肃道：“老板，我觉得我们应该找一些专家，来对其中的成分做鉴定，这样才有说服力。”
“不错，产品说明里边可以带上鉴定的证书。”凯文很赞成，“我们不搞什么神秘配方，而是让专家分析里面的化学成分，明明白白的告诉消费者，放心使用！”
“这样做固然有好处，可以让消费者看到我们对待质疑的态度，但解释出在我们自身，作为消费者，他们还是会有所怀疑，所以最好的办法，就是让他们自己寻找答案，知道了无害之后，才会认定品牌。”
“好了，尽快行动起来。在对方发出下一波的攻势之前，这场战斗就要结束。”林棋揉了揉眉心道，“之前的一些做法太被动，我们应该主动起来。既然，有些媒体文章说我们不行，那么，我们就公开让他们明确指出问题，指出我们给予奖励！我们给奖励了，他们还织不出来，消费者自然是明白，我们没问题！”
“预约香港主流报纸的头版，今天下午的时候，我要看到二十篇公关文，向市场消费者和专业人士重金求教，只要他们指出我们的错误，就给奖金！而且，对于一些挑错找碴的文章，我们也刊登，并且针对性的解释、打脸。”
“啥？老板你是不是说错了？”
几人下巴差点掉下来，直愣愣盯着林棋。
“老板，你这不是搬起石头砸自己的脚，自己挖坑自己埋吗，哪有人自己写自己产品不好的。”小陈也是犯了难，老板这是什么套路，完全看不懂啊。
林棋笑了笑道：“目前，所有的质疑都在针对百雀羚是否无害，这对消费者是一个很大的误导，而我要做的，就是将这个误导加深，反过来问，我们的产品是否有确凿的副作用，让对手去找！找不出来，流言自然是不攻自破。凯文，你对于产品质量问题，是否有信心？”
“自然合格。”看着林棋投来的目光，凯文挺起了胸膛，“不仅仅实验室的配方没问题，生产过程中，我们也主抓质量，绝对不会弄虚作假！”
“老板，这样做可是损失会很大……”
“所以速度要快，我们的对手不傻，肯定还会有其他的花样，但这种手段，一鼓作气，再而衰，三而竭，要的就是引起消费者怀疑，在保守心理下，继而选择常用的老品牌，其实是一种针对消费者的心理博弈。”林棋道。
连凯文都是点了点头，他浸淫这一行很多年，可以算是高手中的高手，但对于用在自己脸上的东西，仍旧是非常小心。
老板这话很在理，换成他自己，就算是别人吹嘘产品有多好，在没有十足的把握下，他也不会抹在自己脸上。
“现在消费者还是观望态度，两天之内，我要这场闹剧结束，而且还要让销量翻倍，根据我说的去做，另外，在全香港的各大花店，投放金盏花等等植物。”林棋考虑了一下，又道。
小陈不敢耽搁，虽然老板这一手他看不懂，但林棋从未失手过。
“你们去吧，明天的时候，再看动静。”林棋挥了挥手，让凯文几人离开。
……
香港歌赋街，在80年代的时候，这是极为有名的老街，这里集聚的几乎都是高端的消费品，一直绵延至21实际，歌赋街也成为了香港有名的三条老街之一。
这里也是兰蔻，sk等化妆品的圣地，扑面整洁如新，早已经有了专门的门头定制，清一色的家族脸。
与前今天相比，这里的生意淡了很多，店员也多了闲坐聊天的机会，要是在以前，这是绝对不可能见到的场景。
“百雀羚那边还是没有什么动静，不知道怎么回事？”
兰蔻专卖店里，老板陈一龙望眼欲穿，他拿到兰蔻在香港的代理，附近大小十家店，都做的风声水起，因为百雀羚的进驻，一下子刮走了大量的客源。
“不要着急，没有动静最好，这样的质疑下，他们要是没有作为，就算是有明星代言，也要吃亏，消费者可不是没有智商的动物。”
sk的一个店员窜了进来，他们也只是看个热闹，并不懂这些商业操作，只得到了上头的指示，稳定销售即可。
不过这一行怎么样，他们也大多知晓，早上的新闻一看，全都乐了，除非百雀羚能出奇招，否则在香港这一亩三分地，很快就是会传遍。
一旦香港出了问题，就等于是人身上长了一颗毒瘤，内陆肯定怕传染，一个品牌的积累需要很多年，但毁掉只在一瞬间。
“听说百雀羚背后的老板是新创业集团的林棋，那个林老总还真是什么都敢插手，电脑、娱乐、媒体、玩具，那么多赚钱的生意都忙不过来，还搞什么化妆品。”
“这一行，我做了二十多年，都看不透，一个门外汉，其他生意还更赚钱，非要跻进化妆品这个竞争激烈的行业，图什么？”