第451章 授之以渔（求订阅）
“我说的就是团长的命令，想要回去，除非，你从我的身体上踏过去！”马特维是瓦里希的铁杆，忠于瓦里希，而不是苏联。UU小说 www.uu234.net更新最快
瓦里希既然让人将坦克交割给中国，他就绝对听令。
“是吗？”驾驶员冷笑狠狠的打了马特维一拳。
“除非你打死我！”马特维顾不上发痛的脸颊，直接站在了坦克前面，他的意思也很明显，今天他会誓死拦住坦克的前进。
“你给我让开，你别以为我真的不敢开动坦克！”驾驶员的脾气也上来了，他平生最恨有人威胁他，这马特维明显是触到了他的霉头。
马特维毫不相让，两人僵持不下，最终驾驶员决定，开坦克！
随着轰隆隆的坦克启动声，马特维的心也悬到了嗓子眼，他也怕死，但是在这种关键的时候，他没有别的选择！
“停！”在坦克即将碾压马特维的时候，瓦里希及时赶到，他将坦克拦了下来，而跟瓦里希一道而来的赵胜！
“看来瓦里希团长很守信用啊，今天说坦克会到，就真的到了，你真的是一个值得相信的生意人。”赵胜边说边鼓起了掌，他的话里颇有些讽刺的味道。
但是把柄掌握在赵胜手中，瓦里希也是没办法！
驾驶员一脸懵比的从坦克上走下来，他从开始到现在，压根不明白发生了什么事，为什么好端端的就谈生意。
等他将坦克开到仓库之后才发现，原来坦克连同自己已经被一起打包卖给了中国。
“团长，为什么？”装甲兵有点躁动，“你这是让我们叛变吗？”
“不，不！这是为了中苏友好……”瓦里希说道，“中国和苏联已经不再可能爆发战争了。而且，现在部队困难，人员臃肿，发不出工资。我们仅仅是卖掉根本排不上用处的老旧型号坦克！另外，你们几个，也留在中国，跟着赵先生打工吧！”
这几个知道秘密的驾驶员，万万不能让其回到苏联，一旦回到苏联，可能就会暴露瓦里希盗窃现役的武器装备的事情。
瓦里希答应他们，可以让其将家人接到中国定居。而且，部队并不会将他们记录为叛逃，而是写成了申请退伍，自谋生路。
若是这几个人，不识趣的话，那么……瓦里希就会伪造，这几个名苏联装甲兵，因为不满苏联的待遇，带着武器装备叛逃中国。到时候，瓦里希再杀人灭口，那就天衣无缝了！
所以，这几个坦克驾驶员，不得不在威逼利诱下，被赵胜介绍下，从坦克部队转型成为开长途汽车驾驶员。
等他们再次踏上故土的时候，苏联的红旗已经落地。当然了，已经习惯在中国工作，甚至，家人都申请落户中国之后，他们身份证上已经改成了中国俄罗斯族。
瓦里希与赵胜完成坦克交割，并换成了苏联的硬通货白酒！之后，瓦里希见到了自己的家人，之后，迫不及待的离开了中国！
“瓦里希先生，这是初次打交道，今后，如果想要做生意，欢迎找我！我的价格一向很公道！”赵胜悠然说道。
“是是！”瓦里希表现上应付着，实际上，心中发誓，绝对不跟赵胜再打交道。
而赵胜却是微微一笑，瓦里希解决了之后，等于中苏边境一大块的边防关卡，已经被腐蚀掉了。
相信，那些倒爷们，会将中国商品，如同洪水一般的倾向到苏联……
与此同时，赵胜也会收购一些苏联的破烂。
除了坦克那种不太好销售的玩意，赵胜其实更喜欢跑长途的卡车，或者是苏联的木材、钢铁、化肥什么的，也是很欢迎。毕竟，做生意要有来有往，不能只卖不买！
只有形成你来我往的循环，才能更长久的获得利润。
……
这面的赵胜正在跟苏联的小军官斗智斗勇，林棋还在处理狄安娜的后续收尾工作呢。
毕竟，林棋一不小心跟狄安娜发生了关系，又不可能给她名份，所以，自然需要在经济上给予她足够的补偿。当然了，如果一次性给狄安娜大量的资金，也是害了她。
林棋觉得应该授之以渔，教狄安娜赚钱，这样今后也不至于，太过依赖林棋，以至于事情曝光，连累林总回家跪搓衣板。
“做生意了，王道还是做合法的生意，比如，你父母那种走私生意，其实，并不是那么靠谱。”林棋微笑说道，“看起来，你母亲的生意，一个月能赚几倍，甚至，百万元本金做的好，一年可能上亿。但我，你知道，我为什么不参与吗？”
狄安娜茫然说道：“为什么呢？”
“因为，走私的非法的啊！”林棋笑道，“局势混乱的时候，这种生意没人管，是能赚到钱的。但是，正是因为这种生意不合法，存在暴利，所以，做这种生意的，大部分都是贪婪、凶狠、不讲究规则的人。比如，走私生意被黑吃黑了，你能找法庭去拿回自己的损失吗？”
“当然不能！”狄安娜说道。
“不仅仅财产安全不牢靠，就连人生安全也不牢靠。比如，你的母亲刘翠芳，差点就被瓦里希黑吃黑了，若不是机灵，跑到中国地盘，找赵胜解决了这个问题，否则，几百万的利润不仅仅归瓦里希了，而且，连命都可能搭上！”林棋说道。
“我要劝说母亲，不要再做走私生意了。”狄安娜焦虑的说道。
“她肯听吗？”林棋问道。
“肯！如果我能做不太违法的生意，比她更赚钱，她一定肯听！”狄安娜说道。
“那你准备从什么行业入手？”林棋笑道。
“服装！”狄安娜想了想说道，“苏联的服装行业非常畸形，中亚那边生产原料，机器又是重工业城市提供，各大地区分工合作，需要跨越几千公里，成本很不经济。中国的服装行业，工厂的规模比苏联的工厂要小，但是材料成本、人工成本很便宜，只要雇佣一些工人，用简单的缝纫机，将材料按照设计做好。成本不到20块钱人民币，就能制作一套羽绒服。无论是卖到苏联，还是国际市场上，至少能赚十倍！渠道也是现成的，通过赵胜的渠道，以及中苏贸易商人，都可以把产品卖出去。甚至，只要在边境城市以货易货，都可以大规模的出货！”
第452章 狄安娜服装
“挺有头脑的嘛！”林棋不仅摸了摸狄安娜的金发，他挺喜欢这个毛妹的姿色，但却感觉严重忽略了她的商业方面的嗅觉。UU小说 www.uu234.net更新最快
狄安娜的思路，跟中国南方沿海的服装厂差不多。中国南方沿海地区，服装行业一开始是做三来一补，原料、资金、设备都从海外引进，产品也主要出口到海外，赚的主要是当地的就业、税收，大量的就业和税收，自然而言就搞活了经济。仅仅是服装纺织这些低端产业，每年新增几十万就业，让南方沿海地区的经济，快速的活跃起来。之后，才开始逐渐有资本，搞一些更复杂的产业。
苏联工业能力实际上是比中国强的多，但人口劣势明显。加上，苏联的产业畸形，主要是重工业和军工。
农业和轻工业都严重不足，依赖东欧地区的许多社会主义阵营国家互补。
但是……80年代末，因为苏联的一系列改革，让东欧跟苏联利益捆绑越来越不牢固，很多的东欧国家，在西方邻居的拉拢下，想要脱离苏联阵营，而苏联的领导人，不仅仅没有阻止，而且，还纵容东欧国家脱离。
这些东欧国家跟苏联离心背德的结果，对苏联的主要伤害，就是苏联失去了充裕的农产品和轻工业消费品。苏联内部的消费品缺乏，导致了80年代苏联的经济崩溃，也就是进一步让苏联自己也解体了。
很多人觉得苏联解体，西方国家的阴谋占据主要因素。但实际上，更深层次是苏联的经济已经病入膏肓，并且不从更科学的经济层面着手，而是迷信西方的药方，并且，更多是从意识形态方面着手改革。
西方的市场经济药方，本质上就是，一个人生病了，医生建议，你回去躺一躺，休息休息，说不准病就好了。
苏联的感觉觉得，医生说的对，就按照这个方法办。于是，接受了休克治疗，也就是明明知道经济有问题，却什么也不做，病情就加重，病入膏肓，完蛋大吉。
要是苏联出一些强人，按照常识出发去解决问题，人要吃饭，就给人吃饱饭，吃不饱饭再扯其他的什么都不靠谱。要喝酒，就给毛子们足够的酒精，喝酒肯定喝不死苏联，不让喝酒，才会出大问题。这种头疼医头，脚痛医脚的方案也是比各种经济学家们开出的药方靠谱。
比如，苏联缺商品是吧，那些轻工业品和食品，中国并不缺，只要大规模从中国进口商品，本质上，是能缓解苏联的很多经济问题。
……
狄安娜服装有限公司，注册地址是在吉林长春。虽然，不如哈尔滨这座城市，但在东北已经算是规模不错的城市了。
当然了，长春有点类似于苏联，国营经济为主，各种大型的重工业工厂。
跟苏联也有点类似，改革开放之后，私营经济也开始起来了。东北老工业基地，这些年的效率，其实已经越来越不行了。所以，不少企业，普遍存在人浮于事，利润微薄，但承担的社会责任又太重了。
地方政府虽然也想要改变经济结构，但是这边的情况是企业办社会，离开大型国企，很多人是没法生存的。比如，人们的衣食住行，很多都不是靠政府，而是靠单位企业。但这种状况，让企业规模太过臃肿，管理也不仅仅是效益和生产，就连普通员工吃喝拉撒睡，生老病死都要找单位。本质上，所谓国营企业效益不行，就是因为肩负的责任太多，本来应该是社会和政府的责任，也必须要大国企承担，成本自然也就比正常的企业要高。
对于这种老工业基地，最重要的是给国营企业减负。引进更多私营经济，让人们习惯，不要什么事情都找国企，还有其他的选择。
社会的贵社会，企业的归企业。否则的话，政企不分，自然是无法适应未来的市场竞争。
所以，林棋帮狄安娜成立了一家服装公司，并且，规模有1000万元资本，算是规模以上的加工业。并且，产品计划的出口海外，包括苏联、日本、香港等等地区，一下子，就让当地的官员比较热情了，给予了三年免所得税，出口退税等等优厚的政策。
“招聘1000名服装加工职工，拥有缝纫机操作经验优先，待遇基本工资100元每月，并且有住房、交通、食品、差旅等等各方面福利补贴。”
“中俄双语翻译，基本工资1000元每月，根据效益给予分成补贴。”
狄安娜的公司成立之后，迅速的以远远超过当地国营企业的待遇，吸引了一大批人入职。虽然，狄安娜也不太懂加工，但是，东北这边不缺服装加工方面的人才，很多都是待岗的工人子弟，不少人从小就会使用工具进行操作，只不过国营企业没有编制指标，才会考虑加入待遇不错的合资企业。
换做是普通的私营企业，很多人会有顾虑，但是这个年代的东北经济深受当初的毛子影响，崇拜毛子的不在少数。
狄安娜是来自苏联的毛妹，这样的背景，让很多人觉得企业就是靠谱。
换做是没听过名堂的香港人，或许，在这个年代的东北，还未必能获得信任。
在林棋的帮助下，狄安娜服装公司，半个月以内，就已经开始从组建到生产。一开始，也仅是作坊式加工，工人简单的将材料裁剪和缝纫，靠熟练人工和廉价劳动力，赚取一定的剩余价值。
而狄安娜至少也是度过马列的，所以，虽然当了资本家，但是对于工人的待遇和福利很是关注，所以，企业成立不久，倒是迅速的跟这些工人打成一片。
甚至，让林棋感觉奇葩的是，狄安娜还热衷于跟工人讨论什么剥削、剩余价值，根本不怕工人学习讨论这些屠龙技。
实际上，马列之类的，也不纯粹的用来革命的，仅当做经营指导策略，也是一样可以起到效果。
溯本还原，不要将理论神话，仅当做普通的企业经营策略和思想来研究，马列也不算是太糟糕的书籍。至少，里面不少经济规律，跟资本主义的一些经济大神们分析规划的殊途同归。
“也就是说，《资本论》其实是资本主义理论。”林棋若有所思，“你准备把《资本论》当做企业经营的重要指导思想？”
“是的！”狄安娜点了点头，“我最近觉得，资本主义，社会主义，没什么区别，主义之争，不过是经济学家的学术分歧。放弃分歧，不要神话，最终，所有的经济理论都有一定道理，都能指导生产和实践。神话任何理论，应该是违背了一开始的初衷了！”
“私自研究《资本论》是犯忌讳的！”林棋提醒，因为，这类书是屠龙技，私人研究还好，组织人一起研究，如果纳入官方的组织体系内，那比资本主义学术还要可恨一万倍。
“没事，我们申请建立工会和党组织。”毛妹说道，“合资企业，也能申请建立党支部的。合法成立的党支部，是可以研究学术的。”
“……”林棋感觉到很无语，一个资本家，居然想要在自己企业内部申请成立工会和党支部。
第453章 演讲（求订阅）
狄安娜服装有限公司内部的管理机制，不算的彻底的私营经济模式，也谈不上是公有制。UU小说 www.uu234.net更新最快更大程度上，应该是狄安娜借鉴了林棋的新创业系体系的激励制度，也就是给员工基本工资的基础上，职工自愿出资认购股权，可以成为股东，分享经营成长红利。而且，狄安娜的公司，并不去区分优秀员工或是普通员工，基本上，人人都可以成为公司的股东。
而公司在财务上，对股东一定程度透明，至少，有意购买股权的员工，会知道公司有多少资产、多少存货、多少债务，以及公司净资产规模和每股净资产，按照每股净资产的价格，提供认购的价格。
狄安娜公司的前景，虽然不如林棋成立的那些企业。但毫无疑问，目前公司发展的势头良好，每天公司大概能生产出几百套服装，全部都通过铁路，运输给了赵胜在中苏边境的芳林公司。
虽然，每套服装的利润并不是很高，只给狄安娜带来约10块钱人民币的净利润，随着公司的职工对于缝纫机等等机器越来越熟悉，生产效率不断提升，利润是能够迅速的扩大做大。
与此同时，狄安娜也是很有想法，并没有完全依靠中苏走私贸易，这种不健康的渠道出货。而是，开始在哈尔滨、大连、长春等地，成立了实体店，雇人销售工厂里面的生产出来的服装。
按照目前国内的服装门店的销售而言，服装店其实也是很赚钱的。在80年代末与国内的城市开一家服装店，一年赚几万甚至几十万，也并不是太难。以至于，后来中国的很多商业大佬，在转行做其他生意之前，至少有三分之一的人，一开始是从事服装行业的。
虽然，到后来服装行业竞争逐渐激烈，不少做服装积累了第一桶金的商人，大规模转型其他行业。
但一直到90年代为止，线下的服装店，都是非常好的生意。
狄安娜能够学会自主掌握销售渠道优势，倒是让林棋感觉到意外：“为什么要自己做自营门店？”
“这个，我是跟你学的。”狄安娜说道。
林棋看到狄安娜的书柜里面，有了一些中文图书《林棋说，我是这样做生意的》、《华人首富林棋的生意经》、《做生意应该学林棋》、《林棋传》……
林棋随便翻看几页面，立马就辩解：“这人说我说了这些话，但我没说！”
“但我觉得这些话挺有道理的。”狄安娜崇拜的说道，“原本以为，你仅仅是一个运气好的商人。但是，书里面介绍，你是自古至今赚钱速度最快的商人。即使很多话，不是你说的，也是人家总结你的经验，认为你会说这样的话。”
“一个人运气好，成功了，于是，他做的任何事情，都被认为是深谋远虑。”林棋无奈的说道，“即使他没说一些话，很多人却纷纷热衷于说，某某说过。”
……
1988年3月初。
林棋受邀请，在吉林大学展开演讲。演讲的当天，整个东北各省，一堆的要员，都放下手头的工作，前来听林总的演讲。
毕竟，林总现在被认为，是华人世界当代财神，最会搞经济的商业奇才。听听林总的话，对于发展经济，总是有点用处的。
“各位领导，很高兴在东北进行一次研究。东北在建国初，曾经创造过惊人的经济奇迹，这个奇迹，是模仿苏联的经济模式，成功的引进了大量技术和工业化管理经验。在此之前，中国谈不上工业，但东北在六十年代工业化成功了，意味着，中国已经进入工业化国家范畴。以工业化程度人眼，现在的东北，算是中国工业化程度最高的地区，绝大部分人口都是城市人口……”林棋说道，“国内其他地区，工业化城市，达到东北这样，至少还要二三十年时间！”
一瞬间，整个现场的这些东北人，都激动的给林棋鼓掌！
“但是……我之前去了一趟苏联，在共青城，理论上，应该是东北模式的师傅，技术水平、管理水平超过东北！我看到了……共青城已经衰落了，尽管，拥有制造世界上最先进的战斗力的能力。能造船、能加工原油、钢铁，能造汽车，拥有大量的先进工厂。但是，这些工厂很多的设备、技术和管理经验，已经落后了，大致上，管理制度、效率和绝大部分的设备，相当于60年代的水平。大部分的企业，缺乏订单，严重亏损，工人工资拖欠严重，产品滞销。不生产死路一条，盲目生产也是自杀……我们如果不去分析苏联的经济问题，未来恐怕就难以解决东北发展遇到的困境。我不是说计划经济不行，而是……缺乏竞争的计划经济不行！”
“比如，苏联经济最活跃的时期，是跟欧美竞争制度和生产效率的时候。那时候，苏联日新月异，不断的改进生产机制和方式。但是，随着苏联军事进入鼎盛时期，外部渐渐安稳，甚至，不再关注外界变化之后，内部就缺少了竞争意识，完全靠着计划和生产任务去生产，没有主动改进技术和生产模式的自觉性。也并不觉得消费者是上帝，也就是工人阶级普遍优越感十足，忘记了为人民服务的宗旨，人民需要某类产品，对不起，没有生产指标，所以，我们不生产。某类产品已经严重过剩，人民不需要，对不起，我们有生产任务，必须要生产！这就是苏联的体制僵化的现状，既是完全官僚化，将完成程序和流程当做一切。”
“举个栗子，资本主义国家的商人，都知道为了迎合顾客和市场，不断的改进创新产品，电冰箱、汽车等等产品，十年二十年都会出现巨大的变化，无论是外观还是内部的技术，都有所改进。但是苏联的东西呢，60年代设计出来的，到80年代依然还是老一套，因为，工厂觉得没必要改进，反正，他们只生产很少的一部分，客户还是要排队订购。但是，这是工厂每年只生产极少数产品的基础上，生产极少数产品，意味着人均生产效率低，gdp增长慢。如果把苏联的市场开发，跟资本主义国家的产品竞争，那么，60年代的产品跟80年代90年代的产品竞争，自然是死路一条。苏联很多产品，根本没意识去提高产能，根据消费者个性化的消费需求改进，但是，一些资本家已经为了金钱，跪在消费者脚底下，将消费者服务的更好了。两个店，一个店面是板着脸做生意，仿佛客人欠他钱一样。一个店，则是笑脸做生意，将客户服务的无微不至，你想一下，那个店生意会更好？”
第454章 征信体系
“我是一个大资本家，但我个人公司内部，也不是按纯粹的市场经济模式运行，更多计划经济和市场经济的混合经营模式。UU小说 www.uu234.net更新最快
我这个老板，我觉得某个市场有前景，就随意的投资布局，这就是我这个人不断向集团公司发任务计划。这个布局如果失败，我很快就吸取教训，亏损就是对我最大的惩罚。我的经营也很简单，不断的投资，能赚钱的项目继续让它赚下去，亏本没前途的项目，让它止损。
错了要亏损，要接受亏损的惩罚，这就是市场经济。
计划经济本质上，是试图不断周密的研究，试图减少亏本的概率。如果，经济体系内，各种计划都没问题，最终，效率可能很高。但是，总有没想到的意外，而且，犯错的惩罚，不是那么痛，不如，钱不是他自己的，亏了没关系，这种情况下，就会严重影响了整体的效率。理论上，经济计划是好的，但是，我们没法追踪每个计划后续进展，产生的一系列的反馈。以及不同计划之间，互相产生的结果。
因为，人不是上帝，不是神，不能把一切都了如指掌。也正是因此，才需要，容错率更高的市场经济。市场经济效率很低，但至少不是效率最低的模式，因为，引进了竞争、试错等等机制。
敢于试错，一百次投资，亏了五十次，这其实没什么，只要另外50次是赚的，并赚的比亏的多，那就是成功的！
勇于认错，100次投资，50次的亏的，那些亏的项目，我们要反思，有的项目该砍掉就砍掉，还有的救，就再试试看……”
“再回头看苏联的模式，从一开始的高效率，变成现在的低效率和人浮于事。本质上，就是因为，苏联的经济计划发展过程中，出现了越来越多的bug和错误，但很少有人能明确的理解经济体系里面那些出了问题，那些错误应该怎么改正，而且，还有很多人浮于事，知错不改，因为，大家都装糊涂，就不会有人背黑锅。如果有人指出了错误，那么，一堆不干事甩锅的人，就会说，你行你上，被批上了之后，改不好，于是所有是黑锅就被在一个人头上了，也正是因此，没人敢挑明问题。比如，某个产品供过于求，另一个产品供小于求，某类产品成本过高，引进一些技术能改进。这些问题，本质上，不需要多高的智商，就可以看出来。但是，由于苏联的系统变得低效了，没人愿意吃力不讨好的改正，即使有人改正局部，也难以改变整体的低效率。如果，苏联的计划经济为主，并且，有庞大的市场经济竞争体系，你不行就换换行的人，那么，竞争激烈的结果，效率不至于降低到现在这般程度。可以说，现在的苏联的经济，已经实际上瘫痪了！”
“我们国家好就好在，一开始就不纯粹是苏联模式，而是多种所有制竞争。改革开放之后，进一步是引进了其他所有制，互相竞争刺激。这个多个所有制竞争，市场经济体系逐渐推进，国营企业、私营企业、外资、合资都能够互相竞争和学习，不学习不进步，肯定是要淘汰的。而学习进步的企业，无论是国营还是其他的体制，必然会孵化出一大批优秀的强者。”
“市场经济和计划经济，并不是孤立的。两者也不是目的，目的是更好的发展，让人民群众可以生活水平经济水平高越来越好，才是真理。”
“……各地政府为了发展gdp，抢着招商引资，我觉得也不要太急，避免一些钻营的不良商人，坑蒙拐骗过来了。更重要的是，要建立一个商业公司的信用体系。政府尽可能跟信用好的公司打交道，我们互相都讲信用，借钱一定还，合同白纸黑字一定执行。大家都很认真的对待承诺、契约，那么，这种良好的环境之下，生意必然是很容易做，三角债、金融风险就会降倒最低。信用体系建立了之后，首先，如果有个人过来行骗，你让他展示信用，信用不足，再说的天花乱坠，可以不理会他，不要有人说他来投资1个亿，你就相信。结果，他只有几十万，骗地方政府给他价值几百万的地皮和设备，甚至垫付工资。然后，再以此骗取银行的贷款，空头套白狼！”
“我跟你说，现在什么韩国的、台湾的、香港的，骗子很多的。因为骗子多，所以，要建立信用体系，否则，跟骗子做生意，不仅仅不会发展经济，可能会恶化经济！所以，招商引资，也尽可能找有名有姓的世界顶级大企业进来，而不要贪便宜，找一些不知道靠不靠谱的企业进来……”
林棋天花乱坠的讲话，吸引了不少官员和学生们鼓掌。
当然了，会后，不少官员纷纷表示：“林总，别的大老板，我们不知道是真是假，不如您来投资吧！”
感情，这些大佬们，听林棋讲课是假的，实际上，真是目的都是让林棋投资。
对此，林棋笑了笑，说道：“我先在哈尔冰、长春、大连成立办事处，并计划在大连成立一个新创业企业信用事务所，东北有什么产业，能够跟我们合作的，那么，我们办事处和事务所，会登记企业信息。一旦合作之后，我们就会长期的追踪合作伙伴的信用状况，征信状况好的企业，我们会给更多订单和帮扶。信用一般，达不到要求的，则可能会对不起！”
这个征信对于地方官而言，觉得很意外，但也觉得很新鲜。
原本，全世界的银行系统，才是喜欢搞征信。但是林棋的企业，发展到现在这般的地步，也开始推出自己的征信标准，但是不针对个人，只针对合作过的企业。
每个跟新创业系合作过的企业，都有征信档案。
这个档案，是非常珍贵的资料，通过这份信用评估轨迹，就能更好的筛选商业合作伙伴。
只不过，以前这个征信标准，只对内公开，没有对外部公开。但是到了88年开始，林棋决定，将新创业企业信用体系，对外进行公开，渐渐的靠着自身的影响力，形成一个举足轻重的信用体系。
这不仅仅是让合作伙伴，开始有意识的维护自己的信用，注重履行契约。而且，也形成了一个壁垒，将不诚信企业剔除在主要的合作伙伴范围之外。
而新创业系的征信体系对外开放，本质上，也是信息技术不断的发展，才有了物质基础。比如，87年之前，国内也只有极少数的地区连接了互联网。
但现在国家跟新创业系合作，加大了互联网基础设施的投入。虽然，不能做到让互联网普及到所有城市，但是国内排行几十名的大城市，已经开始提供了互联网服务。
新创业征信体系，就是建立在互联网数据的基础上。在国内多个城市建立设立服务器，记录纳入征信体系的企业的信用。
新创业企业信用网，这是登陆互联网之后，就可以随时随地的查询。
目前，这个征信体系，对于普通企业是免费的，只要注册了会员，每年可以有20次免费查询的机会。超过20次查询，才会收取每次500元的查询费。
而对于银行、保险、证券、信托等等金融企业，这个征信系统采取查询企业的规模来收取费用的机制。每次查询，收取百万分之一的费用。比如，某个企业规模100万元，查询一次，需要支付1块钱佣金。
这个查询体系，虽然不代表央行的征信体系。但是，在后来国内国际，新创业商业征信体系，也被视为最权威的体系之一。至少，到中国做生意的，越来越多企业，会先查询一些合作方的新创业征信体系中的信用分数，再决定是否合作。
第455章 《笑傲江湖》电影上映
1988年3月，林棋在东北地区的官员们欢送下，从大连港出发，乘船回到了香港。UU小说 www.uu234.net更新最快
虽然这次林棋没有大规模投资，但是他承诺，会给东北企业大量的订单。在执行订单和合作过程中，将会统计分析合作企业的信用状况。等到通过征信体系，发现了大量的诚信企业，之后，也会在基于这些合作的基础上，向东北投资。
后世有资本乱说什么“投资不过山海关”，林总觉得这主要是因为，后世东北没有建立一个良好的征信体系，也没有太过于注重信用所导致。
相对于直接投资而言，林棋引进了企业信用系统，对于东北的经济长远利益而言，远胜于短期的投资。一些诚信企业能够坚挺并且发展的很好，必然会对东北经济注入正能量，减少后来90年代的下岗、经济不景气的冲击。
而且，信用体系也是有利于新创业系自己在经济和市场领域的话语权。
简单说，一旦合作的企业，风险过高，新创业系会对合作方提出整改要求，如果整改不达标，管理一直是一塌糊涂，那么，新创业系可能会将其从合作名单上暂时剔除。这种压力之下，造成了很多企业，不得不按照新创业系的要求改变自己。
至少，企业的信用分数不能过低，新创业系给企业评分1000分最高，理论上，世界上找不到这么完美的企业。即使是新创业电子集团，按照目前这个标准，也只有837分。
正常的企业，只要信用不错，都不会低于600分的。低于600分的企业，在新创业系评估体系下，很难得到合作方的信任。至于，低于500分的企业，基本上都是被当做不靠谱的企业。
要是被评700分以上的企业，可以说，不需要担保，都能在国内的大银行借款100万以内的资金。如果评分高于750分，甚至可以直接获得银行授信1亿元。
而积累信用分难，降低分数却是轻而易举。加上，信用良好，会获得立竿见影的竞争优势，所以，由不得合作方不重视自身的信誉。
由于这一套系统，一目了然，所以，在国内推行远远比国际投行给的什么aa、bb、cc之类的评级更深入人心。
以至于，后来国际金融机构想要深入调研中国企业和经济，也不得不采用新创业系的信用评估标准。
而这一套系统后来推广到国际市场，在企业信用标准话语权之争方面，也是有一定竞争力的。
……
林棋回到香港不久，《笑傲江湖》终于上映了。
这算是徐克工作室，被新创业影视集团收编之后，第一部作品。与此同时，这部作品也是罕见的2亿元投资大制作，并且，还有金庸的《笑傲江湖》ip！
目前，金庸的所有版权，都已经被林棋成立的幻想世界公司收购了，包括《笑傲江湖》在内，构成了“金庸宇宙”ip群。
这个ip不仅仅包括金庸原著，还包括大量的延伸品。小成本的同人小说、漫画，可以允许大量的出现。优秀的同人，可能会纳入其他世界观。
而《笑傲江湖》电影版，也不完全是尊重原著，而是原著作为ip，重新拍出来的徐克版的故事。
电影本来可以去年年底上映，但是，为了后期特效的质量，又拖延了几个月。一直现在才上映。
当然了，去年徐克电影工作室，为了5000万港元的对赌票房成绩，不得不投资了一些小成本的电影。勉强让徐克，不至于输掉去年的对赌。
“电影即将上映了，紧张吗？”就在工作人员忙的脚打后脑勺时，林棋正在跟徐克闲聊。
“当然紧张，我做梦就怕亏本扑街，然后，给你的卖命的合用，又要自动延长了！”徐克开玩笑说道。
“这部电影怎么也不可能低于5000万。”林棋笑了笑，知道徐克虽然很紧张，但更多是有追求，并不是怕电影亏本，然后，徐克本人对赌协议输了，又要延长工作年限。徐克主要拍的是，砸掉了自己的牌子！
在电影上映的那一天，香港100多家电影院，基本上，都被《笑傲江湖》的排片给吸引了！
每家电影院门前，都是成千上万的排队人群。
这个年代并没有网络售票，想要看电影的话，就要到电影院门口排队，早去的就能看到，如果去得晚了，就要等下一场。
《笑傲江湖》第一天的票房，不出预料，打破了香港电影首日票房的纪录307万票房！
“首日票房307万港元！”香港电影行业的大佬，邵逸夫、邹文怀、雷觉坤，基本上都感觉到震动。
“徐克这是要要发了！”不少的业界人士羡慕说道。
“300万票房，这是一开始，过几天，肯定就疲软了！”业界人士自以为对于香港的市场了如指掌。
但实际上，这样的大片，虽然也有疲软期，但绝不是上映前几天就高开低走。而是在票房高位，维持的更久。
至于电影的首周票房，更是破了2000万元，刷新了香港电影票房史上纪录。
“金庸版权打造武侠大片神话，《笑傲江湖》电影上映，一周席卷2000万港元票房。成为香港电影行业最卖座的电影。与此同时，这部电影进一步说明了深入人心的版权的价值，若不是《笑傲江湖》的故事深入人心，不需要过度的宣传，即可吸引大量观众的好奇，电影也不至于如此卖座！”
“分析两亿大制作的背后，金庸小说、徐克和电脑特效，古典和高科技结合，艺术和技术结合，最终诞生了绝美的艺术鲜花。”
“金庸版权成了票房致胜诀窍，错过了金庸版权的众多影视行业同行，已经飞扑梁羽生、古龙等等名家的版权。买断独家版权，成为了文化巨头实力的标志！可惜，梁羽生独家版权报价1亿港元，古龙版权买断价格高达3.5亿，让华语文化巨头纷纷感慨钱包不够，难以买断独家版权。”
“10亿买断金庸版权的林棋，最终还是告诉市场，垄断生意最赚钱！”
不少的业界人士，见到《笑傲江湖》大火，想要跟风拍金庸剧。
然而……不少人捶胸顿足的发现，既是找金庸本人也没用！因为，金庸的所有版权，买断给了幻想世界公司。
即使，金庸的原作者，但也仅拥有署名权，而不再享有出版、改编等等商业方面的权益。
而想要从幻想世界拿到授权，也仅是一次改编权，不能再拍摄续集，而一次性的改编权，就不低于3000万！
这样一来，无论是想要拍《倚天屠龙记》、《天龙八部》、《神雕侠侣》之类的影视剧，想要跟风一把，却都只能大骂一句：“有钱了不起啊！”
如果林总听到了，多半会回一句：“对不起，有钱真的了不起，真的可以为所欲为。可以买断金庸的所有版权！”
幻想世界公司，当初以10亿港元的天价，买下了金庸的版权，这个估值甚至比金庸的明报集团还之前。当时，很多人以为林棋是吃饱着撑着的，但是，目前仅仅是《笑傲江湖》一个版权，已经制作出了卖座的大片，并且，改编的街机、电脑游戏，也都获得不菲收益。
而金庸的其他小说版权，还未进行过度开发。已经有不少人，开始给林棋当初的投资唱赞歌了！
不过，林棋当然知道，即使是《笑傲江湖》版权效益惊人，但是金庸的系列版权，想要收回成本，也不是短期几年就能回本的。
保守估计，也需要到网络游戏爆发的时代，才是真正开始丰收的时期……
第456章 票房（求订阅）
《笑傲江湖》电影在香港上映一周之后，很快国内也进入快马加鞭的上映中。UU小说 www.uu234.net更新最快
这些年，国内的电影观众，已经形成概念香港电影也分为新创业影视娱乐公司投资的大片，以及非新创业系之外的小公司投资的小成本电影。
不挑食的观众，看其他香港电影公司拍的也能凑合。但是，挑食的观众，却已经更期待新创业系的作品。
毕竟，新创业系有钱，作品可以为所欲为。
不像很多影视公司，拍片的胶片都是有限的。所以，不得不一周、一个月杀青。因为，很多小成本电影的预算，只有能拍一星期至一个月左右的胶片。质量能怎么样，完全没有底，只能看拍摄过程中的发挥，以及剪辑的能力。
而新创业系仅仅是胶片随便用，以及后期剪辑加工，使用计算机技术。不至于因为剪刀手的疏忽，而将一部片子剪烂了。
也正是因为，新创业系的电影，在国内的口碑，甚至远远超过好莱坞大片。
虽然，这年代，没形成票房分账市场，但是，国内的发行体系也不傻，自然会给《笑傲江湖》准备更多的拷贝。
整部电影国内放映的拷贝数量，达到1000个。超过了以往大片的纪录，每个拷贝1万块钱，也价值1000万。扣除材料费用之后，新创业影视公司，这笔生意中，只赚700多万元。
相对于《笑傲江湖》在国内的票房，新创业系当然是赚了太少了。但是林棋并没有什么不满，现在仅仅是市场培育阶段，等到国内正式采取了票房分账机制，那才是真正的收获时代。
而国内的金庸小说，也随着80年代，首长的看好，逐渐从原本的毒草，变成了可读的经典武侠。可以说，这个年代国内最流行的小说，就是武侠小说，看过金庸小说的读者，超过任何其他类型的小说读者。
所以，《笑傲江湖》也不需要过度的宣传，既吸引了无数观众。与此媒体也不敢胡乱批评，因为，现在不少纸媒，已经开始以广告收入为主了。新创业系每年在国内要砸20亿元以上广告费，是国内广告行业最大的金主。
得罪了金主，以后你报纸还要不要广告费了？也正是因此，报纸上看到的《笑傲江湖》影评，大部分的正面为主。
“《笑傲江湖》这个电影，它有着对传统武侠致敬的地方，但是更多的，是对人性的解读，还有动作和视觉的创新，让这个影片从武侠片，成为美轮美奂的艺术……”《笑傲江湖》的火热现象引发了不少影评人争先恐后的发表自己的见解，生怕晚说了一步就失去蹭热度的机会。
“新创业影视公司出品的电影，并不以产量撑著。但是，坚持采用最先进的电脑特效技术，并且，自主研发世界最顶级特效制作电脑和软件，让其特效技术，成为了世界电影行业的金字塔顶尖。《笑傲江湖》的武打场面，如果换做以往的方式拍摄，无意会显得土鳖，但是，技术的突破，让它视觉效果，已经超过了时代的预期，仿佛就像是将本该发行于十年人二十年之后的电影，穿越时空，提前拿出来发行差不多！”
随着报纸杂志还有媒体们的广泛关注，《笑傲江湖》的知名度就更高了，现在无论男女老少，全都知道有笑傲江湖这部电影，而且几乎每个人都有想要去看的想法，可以称之为“国民电影”了。
“沧海一声笑，滔滔两岸潮……”或许徐克并没有想到，这部电影在上映之后，最广为流传的，竟然是贯穿整个电影的主题曲《沧海一声笑》，这首歌目前火遍了大街小巷。即使不会唱。也会觉得这个旋律熟悉。
国内的上千个拷贝，每一张电影票虽然均价不到一千块。但是，每天产生的票房依然超过500万。并且，这还是拷贝有限的情况下取得的票房成绩，其他很多城市的电影院，还是排队等着购买二手拷贝。
预计，电影票房超过1亿根本没有难度，稍微乐观一点，国内票房数据，应该能达到2亿人民币以上。
东南亚各地，也是深受港片影响。《笑傲江湖》在国内和香港的火爆氛围影响下，加上，金庸小说在亚洲的影响力，几乎是每到一处就火到一处。
新加坡、马来西亚、泰国等等地区，票房数据，虽然达不到国内和香港的水平。但是，可以预计，东南亚各国加起来，至少能收割3000万以上的票房。
“徐克导演，《笑傲江湖》虽然在大陆、香港和东南亚大卖，但是，即使如此，最多能回收5000多万港元的成本，相较于2亿港元的投资，应该远远没有回收成本……”香港一名媒体记者提问说道。
“亏本是不可能亏的。”徐克表示说道，“因为，更大的票仓是日本、欧美等等市场，虽然那边市场分成到账，大概只能票房数据的20%左右，但假设发达国家票房数据，能有1亿美元，那么，我们能分到2000万美元。再加上现在，国内、香港和东南亚地区的分账，大致上可以回本。另外，我们还有vcd光盘销售呢，林老板都不担心，不知道你们担心什么。”
在场媒体纷纷轰然大笑，那名记者也不由脸红。
……
《笑傲江湖》随后在日本、韩国、美国等等市场上映，这才是重头戏！
毕竟，现在的电影票房，主要还是指望那些发达国家市场。比如，美国、日本的票房市场，就比非洲、南美洲之类的一个洲的票房，都要重要的多。
尤其是，日本的观众，跟华语的观众文化有一定共通之处，能懂华语电影里面的一些文化和梗。所以，《笑傲江湖》这样的大片，在日本上映首日，既创下了5亿日票的票房数据，接下来，首周票房收割了40亿日元。
按照这个票房数据分析，日本票房应该不低于100亿日元。理想情况下，可能会达到200亿日元的程度。
按照目前日元跟美元的汇率，大致上值8000万~2亿美元之间。
所以，日本票房市场，难免成为《笑傲江湖》最大的票仓。
“华语的电影行业，已经仅次于美国好莱坞，日本，什么时候，才能拍出这样的真人电影？”
“日本能看的只剩下动画了吧？电影，没几部能看的。”
“好莱坞电影向日本倾销之后，连中国电影也是比日本的电影牛逼！”
“日本的电影行业，为什么就拍不出这样的电影呢？”
不少日本电影行业人士，难免酸溜溜的心情，看待《笑傲江湖》在日本大杀四方。
第457章 全球票房和周边
《笑傲江湖》登陆北美市场时候，也同样在众多好莱坞大片的围剿下，获得了首周1800万美元票房的靓丽成绩。UU小说 www.uu234.net更新最快
这部电影倒不至于完爆好莱坞大片，但是，在动作设计和画风方面，确实有跟美国电影不同之处，让美国观众看腻了好莱坞风格的电影之后，感觉《笑傲江湖》几乎是一部让人眼前一亮的神作。
“嘿，汤姆，看过《笑傲江湖》了吗。”
“当然，昨天刚看过，真的没想到中国现在竟然有这样的制作水平，导演是美国人吧？”
“那些人是怎么做到能在空中飞来飞去的，难道是中国功夫么？”
“这部电影打斗场面太漂亮的，比舞蹈还要好看的多。相比之下，好莱坞的电影，动作太过于原始简陋，根本不会设计出还看的打斗。”
“但是，中国功夫只有电影里面那么酷，实际上，也并不是很厉害。”
“电影里面厉害就够了，擂台和电影，都不外乎是提供观赏价值的。”
跟《笑傲江湖》比起来，美国的那些动作大片，就显得很烂看粗糙了。毕竟，《笑傲江湖》不仅仅是特效牛逼，电影里面的动作设计和美学，也是独树一帜。
所以，撑着《笑傲江湖》电影的上映，金庸的《笑傲江湖》小说英文版，也顺势由新创业出版集团，翻译出版到美国市场。
对于武侠小说而言，最大的难度是如何翻译成其他语言，并且让对方能够理解，而且，不失原文的逼格。
由于翻译的难度，造成了很多经典中国文学作品，很难在海外市场上获得成功。因为，脱离了中文的语境和文化氛围之后，很多东西一翻译会变形的。
好在新创业出版集团这些年招募了一大批一流的翻译，支付的稿费更是相当于千字500美元。可以说，金庸本人现在写小说，西方的出版社，也不会出这么贵的价格.
但是顶级的翻译就是这么贵，毕竟，为了保证质量，《笑傲江湖》采取6组翻译同时独立翻译。之后，互相对照别的翻译的文字，选择公认最好的翻译语句，再经过精通中西方的翻译和文学家进行润色。最终的成本就达到这么昂贵！
简单说，阻止中文武侠小说被翻译成西方文字，翻译贵和门槛高，这对于新创业出版集团来说，真不叫个事。舍得出钱，即使不为了赚钱，仅为了砸开英文出版市场的大门，也是非常值得的。
当然了，《笑傲江湖》在美国、加拿大等地，虽然被电影带动大卖，但是也仅卖了20多万套。毕竟，读者仅仅是为了体验新奇，而购买这种其他国家的小说，本质上，武侠在西方还是绝对小众的题材。
不过，由于欧美的图书很贵，《笑傲江湖》全套更是分4本出版。全套定价可是高达200美元，所以，仅是卖纸质书，也是大卖了4000多万美元的成绩。比电影在北美地区票房而言，也逊色不了多少。
……
“哇，林青霞演的东方不败，太出彩了！”
“女神啊！”
“东方不败是男的！”
“男的也可以，要知男而上。”
《笑傲江湖》在中国境内，不仅仅电影大卖，电影观影人次，保守估计将会超过1亿多次。而电影票房，也立竿见影的带动《笑傲江湖》原著的销量，原本金庸的原著就因为正式在大陆出版，带来了大量的新读者。
而电影的刺激之下《笑傲江湖》一年内销售增加1000多万本。只不过，这部分的成绩，都是新创业出版集团笑纳了。因为，金庸的所有版权，都买断给了新创业系，后续只拥有名气，但却再也不能分享作品的收益。
相比于其他国家对于这部电影的另类评价，中国人显然更在意演员本身，林青霞原本就是著名演员，但是在此之前，她从未出演过这样的角色，导致观众在看到她的第一眼的时候，都有短暂的迷茫性。
而且林青霞当时只是在香港出名，这下直接就打开了大陆的市场了，日后找她出演的电影邀请就像雪花一样全都飘落了过来，可以说，林青霞因此一战成名，而林青霞也没忘了徐克和林棋，之后只要是林棋投资徐克导演的，林青霞一概不会拒绝。
《笑傲江湖》的成功，让徐克成为一时无两的风云人物。至少，国内的评价已经远远超过张艺谋、陈凯歌之类的拿奖导演。
因为，那些拿奖的导演，一部电影也就几百万至一千多万票房，这还是在国内的媒体不要钱的免费宣传的基础上。而徐克的大制作商业电影，直接用经济效益，让目前国内信服！
赚钱才是硬道理！
毕竟，中国这些年不断的争取荣誉、拿金牌、蹭热度，这还不是为了增加中国产品出口机会，引进更多资本进入中国投资，一切都是为了经济利益着想的！
……
《笑傲江湖》全球票房成绩，累计超过2亿多美元。要是换算成港元，更是牛逼哄哄的15亿港元以上，比整个香港本地票房市场总和都要高。
所以，徐克也真正的靠着这一部电影，成为了国际大导演。而且是拍商业片成功，比拿奖成名的导演，含金量要高的多。
《笑傲江湖》电影版第一部，交给了徐克拍。林棋当然希望徐克再拍第二部，但是短期内，徐克不想拍，害怕砸了招牌。
所以，林棋想了想，还是让国内的导演试着拍。
没搞砸，就承认国内导演拍的是继徐克的那部作品的延续，如是搞砸了，过几年徐克再宣布，徐克版《笑傲江湖2》再度启动，也并不会影响这个ip的价值。
“老板，《笑傲江湖》续集真的交给国内的导演？”小陈不由颤抖说道，“让我来负责项目？”
“是！”林棋说道，“林青霞的这个东方不败不能换之外，其他的随便换人。”
“万一搞砸了怎么办？”小陈犹豫说道。
“搞砸了？”林棋说道，“不过是赔钱而已！第二部，依然是给2个亿，让导演斟酌一下，若是搞砸了，今后，我们会在媒体年年讲月月讲，这个导演拍大制作，亏了多少钱！”
“那个……国内能有什么大导演？”小陈倒是想要推荐他岳父，但却又不太敢保证，拍电视剧的导演，能拍好电影，更何况是2亿预算的大片。
“我看就张艺谋了，如果他不敢接，就换其他。陈凯歌不考虑。”林棋说道。
“为什么？”小陈愕然。
“我找算命新生算过他的面向，这个人赔钱的概率大于赚钱的概率。投资的他的电影，极少数运气好，能小赚一点点。还有一些就是赚名声。最惨的就是既赔钱，又让名声毁于一旦，成为业界笑柄。”林棋胡诌说道。
实际上，不找陈凯歌拍电影，更多不是算命先生说的。而是，根据未来陈凯歌的电影的表现来决定。从《霸王别姬》这部既赚名又赚了几千万票房的电影之后，陈凯歌就不断进入坑老板模式。
各路的老板，看陈凯歌是个大导演，把钱交给他拍电影。结果，陈凯歌进入了坑人无双模式，既亏钱又亏口碑。这种衰运，一直伴随陈凯歌。
既然知道这个结果，林棋自然是要避开地雷。就是投给阿猫阿狗，也不投给陈凯歌。这并不是林棋对陈凯歌看不顺眼，而是因为，后来大量的事迹，证明了他的能力，不足以驾驭大投资。给陈凯歌的预算，了不起2000万，超过2000万的投资人，那可就要小心亏到血崩，而且，还容易打造超级大烂片。
第458章 写万言书的年轻人
“哟，老婆大人今天这么闲的啊？”在外面很威风的林棋，在面对蒙欣的时候，也像是一只弱鸡遇到了母老虎。UU小说 www.uu234.net更新最快
不，猎物遇到了森林之王。
“没什么，只是最近太累了，所以，打算在家休息一下，学习一下厨艺。”蒙欣用眼神示意林棋坐下。
而林棋望着那一桌子黑暗料理有点发慌，真要吃这个？
当然了，此时的蒙欣也好不到哪去，她原本就是厨艺不精的人，面对这些东西，她真的是心有余而力不足，所以就制作出了一桌看着不怎么好吃实际上更不怎么好吃的东西。
林棋很听话的坐在了蒙欣的对面，蒙欣将已经醒好的红酒倒入两人的杯中，随后举起了酒杯。
“你或许都忘了吧，今天我们结婚五周年的纪念日，所以，我准备亲自洗手下厨，表示一下心意。”蒙欣端着酒杯，有些感慨的说道，“一晃我们都三十多要奔四了。”
“还很年轻啊！”林棋说道，“在我看来，你就是像那十八岁的鲜花。”
“这话我爱听。”蒙欣闻言有点心花怒放。
这些话对于蒙欣来说显然很受用，她和林棋很高兴的碰了杯，随后两人一同拿起了筷子。
可是在举起筷子的时候，林棋明显有些懵比，眼前的这些黑乎乎的东西，真的能吃？
“额……这个是糯米鸡，这个是红烧肉，这个是素炒青菜，这个是呛爆虾仁……”蒙欣一脸尴尬的给林棋介绍着，而且越说声音越小，显然她也有些认不出来了。
然后，两人就像是皇帝的新衣里面的那个皇帝，假装在品尝一顿美餐，实际上，什么感觉，只能自己心里知道，但是不能说出来。
这顿饭的代价实在的太大了，两人时候几天，都拉肚子，在医生看弱智一般的嘲讽下，互相埋怨对方，明明知道那些黑暗料理不能吃，还偏偏要吃，并且，互相逞强，非要把一桌菜吃完。
不过这顿饭还是让两人之间的感情迅速升温，毕竟，两个人都是做事业的人，一忙起来，根本都顾不上家。
反倒是住院的几天，互相斗嘴，倒是没体验过的生活。
……
“现在的年轻人，太自负了，刚毕业的实习生，就写公司的经营方针，批评公司的领导。”林棋拿着一份万言书，感觉到很蛋疼。
原本，对于这种夸夸其谈的人，林棋是直接想要开除，因为，这份万言书中，就差写明，你们公司全都是一群傻逼，老板傻逼，高管傻逼，赶快让我来上位，才能改变公司的现状。
问题是，新创业系的制度，不看你说什么，不看你在新创业系之外的表现，只看你来了之后，做了一些什么成绩。唯成绩是论，相对而言，还算是比较公平的机制。
但是一个没做出成绩的，却**说，做出成绩的那些人，给公司赚了几个亿几十亿业绩的前辈，都是酒囊饭袋，作为公司的老板会怎么想？
若是只有这些内容，林棋自然是直接让他滚蛋了。
但是，问题是，张凯的万言书里面，居然实名写了两名中层职员**，利用公司职权，在外面找亲戚成立公司，钻公司管理制度的漏洞，至少将5000万元订单，利益输送给他在外面成立的公司。
林棋按照名单去调查，居然还真捉了几个**份子。公司的一个软件项目，原本应该是招标，跟国内的高校，或者是一些靠谱的软件公司合作，外包出去降低公司管理成本。
但正是因此，给公司的一些职员，提供了**的机会。这些小项目，在公司并不起眼，但却提供了不少**空间。
原本，5000万元的项目订单，给符合资质的外包公司，至少有3500万元用在实处，另外1500万元利润。
但是，这些蛀虫的操作下，直接找了三流的it团队，弄出了bug百出的产品，骗取公司的项目经费。成本不超过1000万元，就拿走了5000万元的预算。
这件事，让林棋很的震怒，直接让被发现的**员工，报案给了公安机关，之后，法庭起诉，让**的员工，牢底坐穿。
尽管这个鞋万言书的人，让林棋发现了**分子。但是，他却不太喜欢这个人，毕竟，哪有一个实习生，好好的公司不做，挖空吸引写万言书，吸引老板的注意。不脚踏实地的做事，却是一心想要靠着一封举报信就鱼跃龙门？
若是涨了这股风气，固然会减少公司内部的**。
但是，一大批的员工，整天勾心斗角，表面笑嘻嘻，暗地里都在写举报信，以此来获得升迁奖励机会。那么，公司内部办公室斗争，岂不是越来越盛行？
林棋其实不是那么怕员工**，就怕员工没本事给他赚钱，只会**！
但是有本事给他赚一个亿的员工，悄悄的**1000万，林棋也不会太过于较真。
应该多记功劳，少记那些黑幕。
整天拿着小本本记手下的黑幕和污点，不想着别人过你赚了多少，只想着别人悄悄的拿走你多少利益。
搞的开公司就跟开衙门一样，谁会给你卖命赚钱？
那个写举办信的实习生，也是个高材生，北大毕业的，所以，喜欢搞这种东西。
林棋让人将张凯带进来。
张凯戴着一副厚厚的黑眼睛，脸上是一些还没消去的青春痘，看起来年龄不大，从头到家透着一股子拘谨，看着就不像有钱人家的孩子。
“你叫什么？”林棋轻声问道。
“张凯。”张凯的声音犹如小声哼哼的蚊子。
“你写信的时候，不是挺牛逼的吗，现在表现的这么猥琐？”林棋淡然说道，“说话这么小声音，没吃饱饭吗？”
“那封信仅仅是要提醒老板注意，但没觉得老板会看到！”张凯咬牙说道，“但我认为老板如果看了，肯定会知道，信里面有干货！”
“没错！”林棋冷笑，“好大的干货啊！信里面你提到了4个人的名字，两个人已经转岗，估计今年以内会自己辞职。还有两个，已经接受经济犯罪调查，很快就会住进监狱。你是不是很得意？一支笔，就轻易的影响了四个人的命运？”
第459章 林总不喜欢夸夸其谈
“你知不知道，我喜欢的是能脚踏实地，为公司赚钱的人？”林棋说道，“两个被关进监狱里面的说实话他们活该，因为他们践踏了公司的底线。UU小说 www.uu234.net更新最快但你可知道，这两个人在给公司造成损失之前，都是贡献过上亿的营收，几千万的净利润。每一个，都是能做事业，独当一面的人才，如果他们不犯错误，一直按照以往的轨迹做下去，退休之前赚到五千万身价也并不困难。”
“您也没有亏待他们，至少他们已经获得了不少股票，每年分红几十万元！而相对于以前的贡献，我认为现在他们做的，给公司造成的损失，远大于以前的贡献！”张凯说道，“如果，我能到他们现在这样的程度，不可能贪更多。”
“那是因为，你还未到那个程度啊。”林棋不仅好笑，每个夸夸其谈的年轻人，在堕落之前都是这样的。等到他们发现，自己所在的位置，可以轻易的拿到更多利益，公司的监管存在盲点，如果不是被同事发现并举报给公司，上头很难发现。那么，就会有一些人，铤而走险。
而增加公司的监管，自然是能做到的。
但是那么一来，会让员工觉得在互相监视的环境下工作工作。这样一来，会降低了整体的效率。
林棋是开公司的，固然要反腐，防止别人贪他的钱，但不能像政府一样，把反腐当做大事来抓。
“年轻人，你还是想的太多，做的太少。而且，你是文科生，能做的比较有限。”林棋微笑说道，“即使要做管理层，也是要从基层业务做起！”
新创业系虽然也做游戏、出版、音乐、影视业务，也有大量是文科生艺术生，但是新创业电子集团，则是以科研和理工为主的。
夸夸其谈的文科生和学管理的，在公司内部出头的困难程度，远超过那些闷声搞出一个大发明大项目的理工男。
当然了，也有一些例外，比如，外面辛苦的跑业务，虽然技术含量较低的，但一旦给公司带来的不俗的收益，也可以借此机会，爬上高层。
比如，日本分公司是上岛伢子，也不没有什么技术背景，本来她是在东京大学学中文的，为了发挥自己的才能，才积极的应聘新创业系这样的中国老板开的公司。结果，却是靠着其能力，做出了让日本同行跨目相看的成绩。
日本的电子消费行业，甚至将还未到30岁的上岛伢子，称为电子行业的销售女皇，没有上岛伢子铺设的销售渠道和销售返利模式，新创业系的产品，也不至于在日本市场大杀四方。
vcd、电脑等等产品，在日本市场的销售额，稳定的占据全球销售份额的30%以上。一年能在日本市场，给新创业系贡献近200亿美元的营收，这样的女人，即使不懂技术，一样是被林棋青睐。
而上岛伢子本人，不仅持有新创业电子集团公司的0.5%的股权，而且，日本创业株式会社，这个子公司的股权，上岛伢子更是持有10%！
很多的业界大佬想要挖上岛伢子却是挖不动，因为，业界没有人出得起价格。上岛伢子持有的股权，保守估计值10亿美元！
“我愿意做业务！”张凯咬牙说道，“哪怕最基层的业务员，也比办公室划算。”
“你想好了？”
“想好了！”
“那你准备到什么地区做业务？”
“国内！我认为，国内市场，我们做的还远远不够，很多地区，根本没有我们的网点，所以，我希望在国内一些销售网络比较薄弱的地区做起！”张凯也想到做国外业务，但是日本市场、北美市场，这都是有大佬坐镇，也轮不到他去做。
如果，他申请去海外，说不准就把他派去什么印度、中东、南美、非洲之类的鸡肋市场。这类市场不仅仅开拓局面不容易，而且，治安也很成问题。更何况，他拍过去也是基层，很难有资源，甚至语言都不通，不如在国内市场发展。
毕竟，新创业系的产品，大部分其实是卖到发达国家，国内市场占据的营收，仅有不到5%！国内很多消费者，还未买过新创业电子集团的产品。
正是因此，国内市场还是处于开拓阶段。
“好，那就先去东北锻炼锻炼吧！”林棋说道，“至于产品，就先卖卖vcd！东北那边的vcd普及率不高！”
这个是林棋的第一招，主要目的就是磨砺张凯的心性，不要动不动就搞文人那一套，试图写文章，来吸引老板注意力。
林棋不想看到这种夸夸其谈，但却没有扎实的业绩的新人。
东北目前在国内的经济中还算挺发达的，除了上海、广州、深圳，以及一些内地的较为发达的地区。东北已经算是工业化程度很高，大部分人口都是城市户口的较发达地区，但消费市场却不咋样，因为，很多东北工人，几乎是是是依赖体制和单位，而不是市场。
因为东北市场经济搞的不太好，所以，新创业系的电子消费产品，比如vcd的销售也不怎么样。让张凯去东北那边试着卖卖产品，最能锻炼一个人的才能。
对于林棋的这个决定，张凯并没有提出任何的异议，他很痛快的就踏上了去往东北的路，而他的第一站，就是哈尔滨。
因为，东北也没有多少像样的大城市，哈尔滨在东北已经算第一大城。如果是换做更不发达的城市，作出业绩也更难。
就这样，张凯踏上了北上的火车，一天一夜之后，他到达了哈尔滨。
“这里怎么这么冷？”即使已经四月份了，但是哈尔滨还是零下的温度，这是在深圳从来没有过的情况，不习惯北方气候的张凯忍不住裹紧了自己的大衣。
“我说哥们你怎么得罪咱们的大老板了，一个北大的学历的高材生，不让你当领导干部，还让你到基层跑业务，跟我一个中专生一个档次？”另外一个和张凯一同过来的业务员叫王强，人长得尖嘴猴腮，看着聪明，实则没什么心眼，他原本就是北方人，所以这次他和张凯一同被调了回来，对于他来说，这是回老家了，感觉上自然和张凯大不相同。
“我没得罪老板，只不过，老板不太喜欢文科生，觉得缺乏锻炼，所以让我到基层来锻炼锻炼，我不觉得这是对我的惩罚。北方经济虽然不如南方活跃，但是东北电视机普及率却很高，有电视机的家庭，更容易接受vcd!之前东北的公司，卖不了多少vcd，正是给我们提供展现才华的舞台！”张凯这个人的表象刚好和王强相反，人看起来憨厚老实，但是心思深沉似海，谁也看不透他在想什么。
“一台vcd能分成50块钱，你觉得你能卖多少台？”
“起码一千台！”
王强从鼻子里嗤了一声，觉得张凯这个人不太靠谱。
张凯倒也不介意，理论上，同样是一个销售团队的，那也是竞争对手。只不过，张凯不太将同行的中专生当回事，好歹他也是北大毕业的，即使是被老板贬到边缘之地，但他心中却是清楚的，自己仅仅是下基层，锻炼一下，跟那个下了基层一直只能在基层发展的人不一样！
两人第一天到这，就去公司报到了.
但是在看见东北地区的公司地址的那一瞬间，即使做好了心理准备的张凯，也忍不住黑了脸，这踏马还叫销售公司？
第460章 小业务员的崛起
门大敞着，里面到处都是被踩踏的废纸，里面的电脑倒是亮着，所有人都坐在电脑上，似乎挺认真的在工作，等张凯走近了才发现，原来这些人都在玩游戏。UU小说 www.uu234.net更新最快
游戏张凯也是比较熟悉，是新创业系出了几年了，但依然是被视为高端游戏的《cs》。国内主流的盘古电脑，大概是3000多块钱左右。但是，要配一台能玩《cs》的电脑，预算要提升到1万元。
而且，即使攒了一万元，配了一台，也只能自己玩单机。
新创业系自己的销售部门，即使是没有什么业绩，办公电脑也能配上最好的显卡、内存，足以带的动《cs》。
所以……这些傻逼，上班时间全在对战《cs》呢！
“各位前辈，大家好，我是新来的业务员，我叫张凯。准备找哈尔滨这里负责业务的马总报道！”张凯不动声色的说道。
“你说总经理啊，他不在，这个时间点应该在大悦洗脚城吧，不过我劝你别去找他，应该正高兴着呢。”说话的人叫苏语，他话一出口顿时惹得其他员工一阵大笑。
“洗脚城？”张凯皱了皱眉头。
而这批应该是跑业务的同事，也都是在玩游戏。
负责三个省销售的老总，居然在洗脚城放松。
这个分公司……
废成这样也没被总部停止运营，也让张凯感觉到有点不可思议！
理论上，新创业系营收、利润节节攀升，这样的高速增长，不可能是这些废物们创造出来的！
当然了……这样的销售公司，只算新创业系的外围，不算是总公司编制内。算是总部投资一点钱，把项目外包给这样的公司，以节约管理成本吧。
“急什么啊，先来熟悉一下游戏吧。至于，卖产品也急不来，市场环境就这样，东北人不太喜欢看vcd，除了少数去过南方的有钱老板，就没其他的客户了！上个月我们四个才卖出了十台vcd，上面也没说什么。反正我们这里不搞淘汰制度，有业绩一起分，有钱一起花，要死傻逼老总裁员，也是一起裁！”苏语颇有些老大哥的意思，但却并不是靠着业绩当了老大哥，而是打的一手好游戏。
“嘿嘿，人家可是放话了，说这个月至少要卖出一千台。”王强嘿嘿一乐，把之前张凯说过的话重复了一遍。
这句话犹如点中了众人的笑穴，全都哈哈大笑起来，而且这笑声一点都不友善，就是傻子都能听得出其中的嘲笑意味。
“哎我去，一千台？兄弟，你知道这啥情况吗，我们一年都没卖出去一千台。我知道你想升职加薪，年轻人有朝气确实好。那这个月就你来跑销售吧。赚了钱，你个人还能拿一半呢！”苏语笑得眼泪都快要出来了，见张凯这么狂，他心里自然不舒服，所以对张凯的感觉也就变了，将其他人最不愿意干的跑业务的工作交给了张凯。
张凯挑挑眉毛，压根就没把这几个人放在心上，他打算先出去找总经理，把工作落实了再说，他就是再莽撞也得让对方把自己给登记在公司上，不然到时候卖掉的那些vcd，绝对不可能算在他的头上。
明确了目标之后，张凯独自走出公司，问了好几个人，才知道大悦洗脚城的具体位置。
原本，东北这边是没有洗脚城。但南方来了一些老板，思想比较市场经济，于是，就弄出了变了味道的洗脚城。正规的洗脚自然是有的，与此同时，也提供一些不能为人细说的服务。
这种事情，懂的自然懂，不懂的也不会有人跟他细说。
马东一开始也是被别人带去了一趟，就食髓知味了，就换着花样来洗脚放松。当然了，他虽然私人生活不检点了一点，工作也不太认真，但倒没有做什么贪污**之类经济犯罪的事情。
好在张凯去的晚，他刚到门口总经理马东就出来了，不然要是被他打扰了好事，小心眼的马东肯定会给张凯狠狠记上一笔，说不定还会直接把他开除，毕竟总经理想要开除一个员工实在是太容易了。
马东原本的深圳那边的员工，也算是有编制的。但是，由于犯下一些错误，所以，才被排到这边混吃等死。
新创业系对于老员工还是不错的，即使已经打算混日子了，公司依然会给其调到闲散部门，让人能过过舒坦日子。
不过，整个东北这边的销售公司，也就马东有集团公司编制，其他的只算一年一签的临时工。
“您好，你是马东马总经理吗？”根据手里的照片，张凯成功的将马东给认了出来。
“你是？”马东颇有些诧异的看着张凯，他不认识眼前这个人。
“我是新来的员工，叫张凯，原本是总公司的，缺乏工作经验，所以，被派到基层跑业务锻炼锻炼，是林总让我过来找您的。”张凯这个人别看刚一去公司就被大家嘲笑排挤，但是他很清楚知道哪些人该拉拢，哪些人不用放在心上，对于他来说，维系复杂的人际关系其实挺费力的，所以把精力都放在主要的人的身上就好。
东北这边，只需要搞好跟马东的关系，那么，就有了足够大的靠山。
“哟，还是总公司来的，见过老板的人？”一听到林棋的名字，马东还是挺当回事的，当即就带着张凯再次返回公司。
……
“大家都静一静啊，这是我们公司新来的员工张凯，以后呢，他就是我们业务团队的一员了，大家一定要和平共处，努力工作，争取下个月多发奖金，这样都好一点，刘大柱，你下个月业绩要是再那么差，我就给你开除，一个月就卖一台，还是你二舅妈买的，你说说你还能干点啥。”马东简单的将张凯介绍给公司里的人，这就算入职欢迎仪式了，他们这里和南方公司的氛围相差较大，所以张凯也就不追求更好的水平了。
被批评的刘大柱耷拉着脑袋，但是等马东一进办公室，他就冲到了张凯的身后，打算打他一顿，他觉得自己要不是因为张凯，也不会被总经理批评。
不过张凯也不是吃素的，他身后矫健，一个过肩摔将一米八高一百八十斤重的刘大柱摔倒在地，爬了半天愣是没爬起来。
“我不想找事，但是如果你非得惹我，就得掂量掂量！”张凯冷漠的留下一句话，随后拿起一台vcd样品和一些宣传资料，直接就出发了。
实际上，这些东北分部的子公司还是很苦的，东北这些国营的商场比较死板，vcd又于是其体系内必须要要卖的计划，外人来推销商品，被这些国营商场爱理不理。
而这里又不像南方，一堆的商人抢着品牌家门，各种品牌带来都有人抢着做。
所以，这边的推销人员，只能自己带着货，上门去卖个客户。你想，你个陌生人，冷不丁的登门推销商品，卖的东西还很贵，谁会有耐心听他介绍产品，甚至买下不知道质量不知道是否靠谱的机器。
不过，张凯也并没有挨家挨户跑的打算，因为，根据子公司的报告，这种推销的成功率太低了。
他直接来到了人流量最多的广场，随后支起了一个摊，将他带来的电视和vcd进行连接，这还多亏了附近有商家收了5块钱愿意将电卖给他，否则，他也没法在现场摆摊了。
“大家好，我是一名业务员，卖vcd产品！大家都知道电视机、录像机、游戏机……以前录像机卖上万块钱，但现在价格降低到2000块钱，为什么呢，就是因为录像机厂商这些年遇到了廉价性能强的vcd！vcd比录像机的优点有不少，比如画面质量更好，影碟更便宜，除了欧美一些喜欢电视上体育比赛的用户，必须用录像带之外。普通看影视动画内容的用户，现在基本上都是以vcd为主！
vcd是比录像机要先进的东西，而且，还是我们国家自己发明的。这项颠覆性的技术，是新创业电子集团发明，授权给子公司新飞电子科技公司生产的产品。新飞电子科技公司市在日本东京交易所挂牌上市，市值500亿美元，相当于10个世界五百强级企业……
比那些索尼、松下不知道高到哪里去了，我们的产品在国际上卖的很好，南方沿海城市也一样畅销，但是不知道咋的，咱东北兄弟们不太热情。我像这可能问题不是出在客户身上，而是我们公司，以为酒香不怕巷子深，一直没有向消费者面对面宣传。”
张凯拿着一个大喇叭，厚着脸皮大喊大叫，很快就吸引了一群人围观。实际上，他也是没办法，口才一般的他，被逼急了，只能这么乱说一通，别说，只要你敢说、敢讲，胆子大一点，多半是能吸引人围观的……
而人流量，就是金钱！
甚至，比后世的互联网上的流量，更加直接！
成功的产品和推销员，如果不能吸引了大量人看热闹的情况下，再进一步就是吸引感兴趣的客户，进一步开始购买。
第461章 团购
“vcd的优势是随时随地，想要什么节目就看什么节目，不要等电视台的时间。UU小说 www.uu234.net更新最快你的时间很宝贵，不能让电视台决定你的看节目时间，而是自己掌握自己的时间。时间更自由安排，你才能统筹好学习、工作、生活，让生命更加精彩，人生更加有意义。”说完，张凯启动电视和vcd，之后拿出两个遥控器来？
二十秒之后，电视屏幕上真的出了画面，而且还是之前热播的《武则天》！
“呀，是《武则天》！”
“电视台上看过，但是漏掉了几集没看！”
“呀……跟电视上不一样，电视机都剪成了大头娃娃了，这个似乎是没有修改的版本！”
“刘大庆好不要脸！”
“那是唐朝的穿着打扮吧。”
“受不了了，喷血……”
张凯见到众人开始感兴趣之后，开始把vcd的功能给大家普及了一下，听的围观群众一愣一愣的，虽然这东西在南方已经很普遍了，可是对于北方来说，还是一种新鲜产品。
当然了，相对于电视剧上推出的删减镜头版，vcd有未剪版，这对于很多观众而言，也是有巨大的吸引力。
北方主要是因为销售渠道问题，vcd影碟机主要是在京城、天津、青岛等城市销售。至于，哈尔滨的vcd虽然有渠道，但却并不如京城那么好卖。
而随着张凯不断的更换碟片，宣传说道：“各种碟片想看就看，电影、电视剧，都可以在家看，还有一些教学片。如果想要学舞蹈、功夫、美术、厨艺、英语什么的，都可以按教学片学习。你看，这张的英语教学，比学校的老师要标注多了，只要十块钱。既有字幕，又有生动的教学，模仿它学发音，就赢在起跑线上了！”
“它卖多少钱？”有心动的人摸了摸自己的钱包，这东西看着就好，应该不便宜，也不知道自己买不买得起。
“呵呵，贵是稍微有点贵，1200元一台。不过如果你们今天买的人多的话，我可以适当降低点价格，如果超过五十人买，我就以一千块的价格卖给你们。”张凯的销售理念非常先进，如果林棋听到了，他会竖起大拇指，称赞一下人才。组团购买优惠，这在后来互联网时代，无论是网购还是旅游，都是非常常见的营销手段。
原本不那么坚定想要买的用户，在想买的用户拉拢下，不得不帮忙凑单团购。
因为，张凯卖的可是早期的单碟片的vcd，成本已经降低到了500多元人民币。批发给市场上的零售商，可以做到800元批发价。
而1200元的指导价，但是，南方有不少商场，经常998元促销。但北方各省，却罕见促销活动。
而50人团购，1000元一台，绝对可以赚钱。因为，公司给业务员的价格是900元一台，毕竟，销售公司也要有一定利润，才能维持运营。
业务员能1000元卖掉，可以自己赚100元！
当然了，若是业务员能卖的比这个价格更贵，赚的更多，也是看他的本事。
但是既然人多就能便宜，众人就更加心动了，他们开始互相商量着，有的甚至跑回家去叫邻居，一时之间，准备要买的人数竟然达到了八十人。
“如果大家凑到了一百人，我再免费送大家十张碟片，要知道这一张碟片就得二十元，免费送你们十张，就相当于又降了二百块。”不得不说，这张凯实在是太有蛊惑力了，经他这么一说，好像这vcd相当于不要钱了似的。
四十分钟之后，二十人也凑齐了，张凯一下就卖出了一百台，当然他没有那么多现货，于是就带着大家跟他回公司的库房去取，好在广场离公司不远，众人因为着急买vcd，都很积极。
“马经理，现在能让库房给我调出一百台vcd吗，外面的客户等着取货呢。”张凯走进公司，刚好马东在教训苏语。
“你说什么？一百台，我没听错吧。我告诉你，要是骗了马经理的话，没你好果子吃！”还没等马东说话，苏语就先说了，他被马东训了个狗血喷头，心情自然不好。听闻张凯居然拉了100台的订单，几乎是妒忌的发狂！
“马经理，客户都在外面等着呢，你看看就知道了。”张凯没理苏语，而是带着马东走出公司，刚一出去，马东就被外面的一百人吓了一跳，他们公司的门前什么时候来过这么多的客户啊。
“好好好，刘大柱，王强，苏语你们快出来，去给张凯搬vcd，要快！”马东激动的有些语无伦次，不过他并没有让张凯亲自去搬vcd ，而是支使其他几个人去搬，这个订单是张凯弄回来的，他可是大功臣，哪里有让功臣干活的道理。
王强的眼里此时闪烁着嫉妒的光芒，他恶狠狠的看了张凯一眼，但是张凯却连正眼都不瞧他，可把王强给气坏了。
几个人累死累活的将一百台vcd搬了出来，这东西又大又重，而且还得轻拿轻放，甚至，还要当场拆开，教客户怎么使用。
“每个人按照我之前发的序号来领取，在领之前先把钱交给我们总经理，之后去另外一边领取赠送的碟片。”张凯有条不紊的指挥着大家排队领vcd，而其他几个人自然成了干活的小弟。
“你卖了多少钱啊，低于800元可不行，这是公司的底线了。”马东这功夫才想起来忘了问张凯卖了多少钱。
这么多人来抢购，多半是用了促销话术。
“一千块一台，赠送十个碟片，这价格还行吧。”张凯悄声对马东说道。
这可把马东给乐坏了，公司要求的最低价格是八百，当然，900块钱更好，这样分公司也有利润。而张凯卖了一千，也就是说，张凯能赚100块钱。另外，100块钱是分公司的团队利润。
“干得好，张凯，你可真是我的福将，这样，你以后有什么事就尽管跟我说！”心花怒放的马东说话也飘了，什么承诺都甩给了张凯。
不愧是总公司派来锻炼的大学生，跟那些混日子的果然是不一样的！
马东可是忘了，销售公司集体混日子，也是他这么毫无干劲的总经理开的头。若是他拿出一点进取心，那么，团队也不至于像这么混日子。
“马总！是您领导有方！”张凯在集团公司吃过了不会拍马屁的亏，现在可是吸取了教训，知道要适当拍点马屁。
第462章 录像厅
张凯面带微笑，自己在马经理心目中的位置肯定是大大提高了，他和马东之间并不是竞争关系，而是合作关系，毕竟张凯的业绩也是马东的业绩。UU小说 www.uu234.net更新最快
除非是傻逼，否则，一个专门做销售的公司的领导，怎么会妒忌手下的业务员的业绩，过于优秀呢？
至于，团队其他的人，可能会妒忌的发狂。但是，张凯丝毫不在乎，因为，他根本不把其他的废物当做同事，也不可能一直跟这些废物长期相处，何必在乎他们的想法呢？
但妒忌有用的话，还要成绩做什么呢？！
当初在总公司，他也是妒忌的发狂，看着很多前辈一年赚几十万几百万，他只拿3000块钱的工资。
但是有什么用呢，那些人都是给公司赚了大把的钱，而没给公司赚到足够的利益，就少说话多做事。
“张凯啊，你以后自由上下班，怎么做业务，自己看着办，只要能做好业绩，公司会配合你的！”马东露出一副伯乐的样子。
虽然100台vcd算不得什么，但是，关键是发现了一个销售人才。只要他经常表现这么出色，很快销售公司业绩很快就能做起来，今后，他马东也是有机会重返集团公司的重要岗位。
东北这个天寒地冻，又没啥娱乐的地方，马东是不想呆了。可惜，如果想要调到其他地方，还是要将这边的业务做好。
张凯点点头，其实马东不说，他也要提这个要求的，不过对方先开口了，反倒不用自己求人。
将一百个客户全都打发走了之后，张凯顺利的下班了，而其他人则要在公司熬到正点下班。
“张凯你站住！”就在张凯准备回到宿舍好好休息一下的时候，王强在他的背后出现了，而且他的手中还拿着一个棍子，看样子来者不善。
其实王强早就想打张凯了，刚才只是碍于总经理在那不方便动手，现在张凯离开了公司，刚好给他一个动手的机会。
“什么事？”张凯看着王强的样子就知道他有事，不过他心里也不慌，毕竟张凯看起来文弱，实际上是练过几手功夫的。或许，上擂台打不过那些职业的，但是，平时打业余的，真像是打着玩一样。
“今天你出去销售的业绩怎么不分一点给我，我们是一起来的对吧？”王强这个人敏感无比，原本他以为自己会比这个看起来很无用的张凯强，但是谁能想到对方第一天就给自己一个下马威啊。
他们是同一天进销售公司，一整天下来，王强只学会了打游戏。
而张凯刚来第一天，就已经做出了超过所有人的大订单，并且，是在总经理眼皮底下做出来的，没人能昧掉他的功劳。
而且，一天就赚一万，怎么多钱，居然一点都不跟其他人分享，真是太过分了！
张凯差点都笑出声来了，这人脸皮有多厚，凭什么自己有业绩还得分给他，难道是因为他长得好看，还是因为他身材有料呢。
看张凯想笑却又忍住不笑的样子，王强更生气了，他挥舞着棍子，就向前冲了过来。他只想要，给张凯一个教训，让他别那么得意。
不是王强自己一个人想要打他，看不顺眼的同事多了，苏哥都说了，打伤张凯的话，让他做销售团队的小头头，并且给他把工资涨到每月1000块钱保底，不像现在，只有100块钱保底工资，只有卖产品才能赚到钱。
只可惜王强太天真了，当他连同棍子一同被摔倒在地的时候，他甚至还不明白刚刚究竟发生了什么。
“以后呢长点眼睛，不是什么人都可以惹得，这次我放过你，如果还有下一次的话，你就等着坐牢吧！”张凯一改平日里的老实模样，此时变得凶狠，因为，跟人相处，如果被觉得好欺负，那么，麻烦就接肘而至。
教训完王强的张凯心情大好，他不知不觉的走进了今天去找马经理的大悦洗脚城，打算在这里体验一下什么叫做全套护理。
第二天早晨十点，张凯才睁开眼睛，昨天那一套功夫实在是太舒服了，难怪马总总是往这里跑。
张凯今天准备跑一跑地下录像厅，这里大多数会播放一些市面上不能买到或者播放的碟片，比如太过暴力或者具有颜色之后的电影，往往像这样的放映厅还非常受欢迎，因为越禁止的东西就能勾起人们的好奇心。
以前，录像厅播放影碟的自然是以录像机为主，南方的录像厅，已经换上了vcd，张凯不知道北方是不是已经跟上了。
“我想林青霞主演的《笑傲江湖》，你们这边有没有？”张凯来到一家录像厅，问那个猥琐的老板。
“我们其他观众，都看其他好看的电影，你难道不要看更好看的吗？”猥琐的老板问道。
“什么是更好看的？”张凯故意装作不知道。
“1块钱买票，你看看就知道了。”猥琐的老板说道。
张凯点了点头，他走进去，发现屋子里密不透风，里面坐满了人，在侧面的墙上有很多穿着裸露女人的海报，看着十分勾人欲火。
张凯想要找一个僻静的位置坐着，但是他发现凡是那种不引人瞩目的地方都被选走了，看来大家都想在这种暗淡的屋子里边看电影边做点什么，毕竟看片儿嘛，不可能忍住的。
他主要的看点，也不是片子，而是放映影片的设备。张凯发现，这个录像厅有多个屏幕，一个是黑乎乎是二手电影放映机，但没人愿意看，因为，胶片很贵，录像厅也没钱买新的胶片，那些老电影，谁爱看自己回家看。
另外，则是一些三十多英寸的电视屏幕，上面播放的不同的有颜色的电影。电视屏幕上放片子的机器，有的还是老的录像机，也有一些是vcd，但似乎跟张凯见到的新飞vcd不同，应该是那些杂牌。
而且，还是从坏掉的vcd、cd-rom上拆下来的回收激光头，重新组装出来的垃圾质量的vcd！
这年头不少人回收旧电脑、旧vcd，各种能修好的零件，都绝对不会浪费。以至于，市场上有不少的杂牌，就是这么出来的。
对于这些杂牌，公司也没什么办法，因为……这些杂牌与其说的工厂，不如说是随便几个动手能力强的人，拆旧零件就可以组装，连固定的生产车间都没有，如何去追查这些侵权的山寨工厂呢？
由于电视机的屏幕较小，所以，一个放映厅里面，不同屏幕放多部那个“好看”的电影。有的观众甚至带着女人，现场就认不出模仿屏幕里面的剧情，看的其他的猥琐观众，一会儿盯着屏幕，一会儿看着真人表演。
“哎……”张凯一声叹息，真的人心不古啊，原本，他要看《笑傲江湖》，结果录像厅的沙逼老板，非要让他看这种上火的片子。现场还没人给他解火，早知道，把洗脚城的小玲约出来一起看。
第463章 见缝插针式推销
“啪嗒……”放映影片的机器，突然传来一阵噪音。UU小说 www.uu234.net更新最快
随后，屏幕一暗……
“怎么回事？”
“录像机坏了！”
“老板退钱，退钱！”
“麻痹的，看了不到一个小时就坏了，你们的机器，到底有多垃圾啊！”
“是啊，三天两头就坏，不能买个质量好一点的机器？”
“老板退钱！”
“不愿意看就滚，但是退钱不可能。”猥琐的老板，叫了两个看场子的肌肉男，趾高气扬的说道，“看片时爽了，我能让你们退还爽的感觉吗？谁要再叫唤，我就让爽过的变成不爽！”
把放映厅里的人吓得不轻，随后便做鸟兽状都跑了。
之后满屋子的人就剩下张凯一个了，他本来会没打算跑，反而觉得，机器坏的好，坏的妙！
如果不是遇到机器坏了，他都不知道如何切入点，来推销新飞电子科技公司生产的vcd影碟机！
“你怎么还不走，我不是说了不可能会退钱吗？趁着我还没有彻底生气之前，抓紧滚。不走的话，vcd的钱，可要你陪！”猥琐老板一看到张凯那副老实样，更是气不打一处来，而且他想起来来了这个人进来之后vcd才坏的。
张凯吞了一口口水，虽然他的身手也不差，但也不认为能一个打三个，更何况，他是卖东西的，不是找打架的。张凯分析了一下，觉得动粗不合适，还是和对方讲道理吧。
“老板，你得讲讲道理，想要讹我是不可能的，但我会修理机器，不如让我看看，说不准能修呢！”张凯的老实扮相给他加了不少分，很多人第一眼看到他的直观感受就是好欺负，第二眼就会莫名的信任他，其实这对做生意来说挺有好处的，对方的信任就意味着生意已经做成一半了。
猥琐老板看了看张凯，觉得他应该没什么能耐敢在他们面前耍花样，而且影碟机确实需要修好，否则，会影响生意的。
这猥琐老板也不是录像厅真正的主人，而是帮人看场子收钱的。要是不能快速修复机器，恢复营业，那么，上面真正的老板知道了，他恐怕吃不了好果子。
“抓紧修，如果修的好了，一个月内天天免费让你看！”录像厅老板明显有讹人的意思。
不拆机还好，一旦拆机修不好，那么，就讹定了！
不过张凯没当回事，他径直走向影碟机，刚一上手他就明白了，这真是杂牌中的杂牌啊。
在新飞电子科技的vcd大卖之后，市场上其他的厂商倒想要跟风，奈何激光头组建技术含量太高了，全球能造的厂商不超过10家。
国内只有新飞电子科技公司和新爱工业集团又能力制造激光头组件。所以，仿制是不可能是，这辈子也都仿制不了。
但是，一些厂商却是收购坏掉的vcd和cd-rom，拆下内部的激光头组件和电路板，有完好的零件，就拆下来备用，用一来报废机器上的零件，组装成贴牌产品。
反正就是坏机器上的好零件组合在一起，勉强能用就好了。什么时候会坏掉，那就要赌人品了。
“这机器是杂牌机，国内只有新飞电子科技公司能自己生产核心部件，其他的那些杂牌，都是拆旧机器的零件，重新组装出来的！这机器里面的二手激光头已经烧了，所以，没有维修价值了！”张凯在维修的时候发现激光头已经被烧坏了，激光头是vcd的重要部分，如果它坏了，机器就算是彻底废了。而且，这也是机器最贵的部件，所以，维修的价值也没有了！
猥琐老板一听，就急了，他就是看场子的，不管这机器怎么回事，反正现在是坏了，上头肯定要把账算在他头上，一想到这里，他就心里冒火。
“我不管什么品牌杂牌机，反正是你弄坏的，抓紧赔给我们一个，这个机器是五千块，抓紧掏钱。”猥琐老板颇有些不耐烦，再过一会上头就会下来检查，万一发现他们这里因为影碟机坏了而没有生意，这些人估计全都会被收拾一顿，严重的甚至当场解雇。
“赔我是不会赔给你们的，我倒是可以卖大品牌质量好的vcd给你们，而且保证是原厂机，你们可以随便检验，而且价格嘛只要一千五百块一台，保修三年，一年内坏了可以免费换新！”张凯站起来，很有自信的说道。
至于他为什么将价格提高了，原因就是因为这里是常年连续播放碟片的，就是质量再好，故障率也会比一般的机器要高的多。
类似于网吧电脑，一般很多厂商是不给网吧电脑保修的。因为，网吧对电脑的耗损，至少是正常使用的两三倍。
猥琐老板面面相觑，不知道该怎么办了。
就在这时，地下放映厅真正的老板的儿子过来巡视，将这里的情况看了个正着。
“怎么回事？”小老板叫方德仁，看起来也就三十岁左右，虽然长相年轻，但是眉宇之间有一种气质，让张凯觉得这货应该也是一个有主见的人，所以他当即就把主意打到了对方身上。
看场子的猥琐老板和张凯两人配合着将事情的来龙去脉说了个清楚，原本看场子的老板是想赖到张凯身上的，但是因为被张凯打断，解释了前因后果。
而那个小老板，也没有讹人的意思，反倒是对于新飞vcd很感兴趣。
“你是说你们这个机器只要一千五一台，一年之内坏了可以免费换新？”方德仁有点不相信张凯的话，经过张凯的指点，他知道了自己的机器是杂牌，而对方的机器是好东西，只是当初他买这个机器就花了三千多。而质量好的正宗品牌货，有售后保障的也只需要一千五百块，这实在让他觉得有点惊讶。
张凯腹诽了一下，如果方德仁知道南方各省，1000块钱一台，很容易买到货，会不会觉得很生气。不过，录像厅这一行，现在还是非常赚钱。一个放映厅，一天能有几百人次，一个人票价一块钱，不比电影院里面的票价低。设备被电影院更差，但观众愿意来，主要是因为，这里能连续放映电影，不爽还能跟老板商议换内容。而且有些“好看”的电影，也只有在录像厅能看到，电影院是不可能放映的。
一个放映厅，一天几百块钱。三五天时间就能赚回一台vcd，就连经常烧掉机器，都能赚钱盈利。
而如果机器能保持一年不坏，那利润率就又上了一个新台阶。
“是啊，而且量大有优惠，我猜你们家应该不止这一个放映厅吧，我劝你还是早点将机器全换了。”张凯拍了拍方德仁的肩膀。
若是只有一个录像厅，估计放人的也不会雇人看场子，只有场子比较多，大量的连锁录像厅存在，才需要雇人来做。
第464章 RB电视厂商的阴谋
方德仁确实有些心动，这批机器便宜的很，之前的价格都可以买这个两台。UU小说 www.uu234.net更新最快
他们家有五家放映厅，而每个放映厅有四个放映室，每个放映室虽然只有50个座位，但是一天至少赚200。
不过，原本购买的垃圾机器，本来就是从坏机器里面扣出来的零件拼凑出来的，所以，使用寿命不长，拿来录像厅放映，更是一天二十四小时放映，机器能用一个月就够给面子了。
“一百五十台你能给我便宜多少？”方德仁是开录像厅的，而且，还在不断用利润扩分店的数量。所以，需求的vcd影碟机的数量，只会越来越多，用多买几台来获得打折，对他而言是很划算的。
“一千三，不能再少了。”张凯装作非常肉疼的样子说道，其实说是一年之后保证换新，但是，新飞电子科技公司的vcd原本就有三年保修期，维修成本同样不低。
坏了给换新，反而增加了维修效率。另外，坏机器收回之后，拆下零件，也是可以给其他机器维修的。
方德仁很满意，于是痛快的付了定金，让人跟着张凯回公司去拿货。他也不怕被黑了，毕竟，他的生意也不是好生意，敢开不合法的录像厅，而且，一天有一般时间给那些人放那种“雅蠛蝶”的好看影片，这就说明了这是十足十的捞偏门。比那啥洗脚城，也好不到哪里去。
而看片的人，很多都是二流子。所以，录像厅里面雇了打手，搞的就跟帮会一样。当然，这些打手给钱就敢打敢杀，跟帮会也没区别。即使是那些道上的，也叫他仁哥。所以，方仁德不怕人拿钱不给货。
马东这回可是彻底的佩服张凯，这货出去了大半天，结果又来回来这么订单，加上昨天的，他们竟然卖出了自打公司在这里开设之后的最高记录！
“这次是一千三一台，我擅自答应他们一年以后免费换新，您看应该没问题吧。”张凯把事情交代的很清楚，生怕后续会有什么麻烦。
“干得漂亮张凯，发挥了主观能动性！”马东对于这个能干的手下，很是满意。一般批发价才800块钱，卖到1300，即使给一年免费换新，也一样是赚钱的。基本上，新飞的vcd正常使用，五年都很难出故障。即使是录像厅，一般也不至于一年就坏了。坏了少数几台，给换就是了。
“那谢谢马经理了，这个月我的最低目标是完成一千台的销售任务！今后，目标是彻底改变东北销售公司的业绩状况！马总，在你的领导下，公司销售彻底改观，东北人从不接受，到热烈欢迎我们的产品，到时候，总公司也肯定要给您升职加薪，调回总部！”不得不说，张凯成功是有原因的，他拍马屁永远都能拍到点上，净挑人家爱听的说，马东现在被张凯哄得非常开心。
“我要是能调回总部，总经理都可以让你！”马凯笑道。
……
1988年4月，林棋看到一份报告，日本的家电厂商，松下、索尼、三洋、东芝、日立等等公司频繁访问中国各省。
原本林棋感觉诧异，鬼子的家电行业怎么这么积极？
前不久，公司的员工去调研，得知了深圳港华电子也接见了一批鬼子，弄了半天才知道，松下公司准备打算把一批crt彩电生产线转移到深圳，扩大港华电子的产能。
月产能达15万台彩电的生产线，价格自然是也不便宜，足足7000万美元的代价。
如果是别的什么先进的技术和设备，林棋听了后也就算了，即使买贵了，也算是积累技术经验。
但是crt生产线这叫什么事？
本来这些生产线，历史上是90年代进入淘汰缓解。后来，逐渐成为等离子、液晶等等显示技术的天下。
而现在等离子和液晶技术发展的比历史时期更快，也就是说，用不到90年代中期，大概几年以内，crt就会全面失去竞争力。
别看crt电视现在还挺畅销的，但是，几年之内，crt彩电行业，必然是腥风血雨，不仅仅引进crt产能的厂商互相杀价，赚不到多少利润。
而且，很快crt就会被更新的等离子电视取代，到时候，这些厂商短期赚了点钱，但最终会血本无归，并且，烂摊子也很难收拾。
若是大规模引进日本淘汰的crt生产线，至少要新增加几十万就业，现在看起来是好事，但未来十年内，那些入错行的职工大规模失业，应该怎么安置？
这事，绝对不可以马虎！
林棋知道之后，立马打电话约见林中翘。
原本，林棋是做几百亿美元大生意的，是没时间理会身价不到5亿的电视大王。但是，现在必须要让林中翘改变态度。
“老林，你这是犯糊涂啊！”林棋笑着对电视大王林中翘说道，“现在你都在做等离子屏幕了，却怎么准备跟日本松下合作，引进技术上早就应该淘汰的crt电视生产线？”
“林老板，这是迫于形势啊！”林中翘苦笑说道。
“形势？”
“你不知道吗？国内彩电产销两旺，供不应求状况明显，国内产能不到2000万台，消费者却是年年增长的。所以，日本厂商现在疯狂的向中国推销crt电视生产线，国内各省都抢着要买。所，现在国内几乎是每个月都有一条新的日本引进的电视生产线在国内投产。一条生产线每月生产几万台电视机，如果100条日本厂商的生产线都引进了国内，那就太可怕了，彩电的年产量甚至能达到5000万台以上！我是做电视机为主的，知道等离子是未来趋势，但是，crt却是现在的卖的很好的！如果不引进是话，市场份额就被别的厂商占领了！”林中翘解释说道。
“你难道不知道，最多十年，等离子产能上来了，crt死路一条！如果等离子电视生产线加速扩产，只要五年，crt生产线都将成为废铁！”林棋冷笑说道，“体验上，等离子比crt要好，而在量产成本上，只要产能上去了，成本也不比crt贵！大屏幕方面，成本会更低！”
“我知道啊！但是，我不能眼睁睁的看着市场份额降下来！”林中翘苦笑说道。
“老林，听我一句，不要引进。”林棋说道，“我投资20亿给你，上等离子电视生产线！crt生产线真的不要搞了！”
“好吧！”林中翘听闻林棋要投资他的港华电子公司，顿时不再提引进日本的落后技术了。毕竟，林中翘现可是在凤凰街机公司做等离子屏幕，只不过，凤凰街机的每年出货量有限，一年销量20万台，已经算的很牛逼了。
若是林总注资20亿，上线等离子电视生产线，那何必要做落后的东西？
80年代全球主流的电视机还是crt电视机，这种电视50年代发明，60年代之后，欧美日本等国争相生产，不少的家电巨头，都是靠着做crt电视发家的。
但是到了现在，crt电视技术上已经落伍，日本那边更是有100多条60~70年代投产的生产线，等着停产，当然，停产的生产线，也指望卖出一个好价钱。
一般的国家，也吃不下这么多的产能！
但是中国市场不一样，电视机普及率还不是很高，本土市场就有极高的利润和份额。所以，日本厂商纷纷开始跑到中国倾销他们的生产线。
一条生产线至少几千万美元，上百条生产线大量的抛售，准备从中国卷走几十亿美元的外汇。而且，日本不仅仅准备卖落后的设备，而且喜欢技术上留一手，不全部教。等到设备处了问题之后，想要维护，只能找日本厂商，高价购买零部件和维修服务。之后，每年少数要给日本厂商继续上贡十几亿美元甚至几十亿美元的后续订单！
林棋原本没有那么着急在普及等离子电视，因为觉得等离子技术也仅是过度产品，未来的电视机还是液晶为主的。所以，等离子屏幕目前只准备在街机、游戏电脑等等屏幕上使用。
只是林棋不想动不代表别人没有这个想法，因为，新创业系的等离子技术，已经授权给了全球七家厂商。
其中，日本的厂商占据了大头，目前，日本厂商已经准备全面淘汰crt电视，将之抛售给中国电视机厂商，之后，日本厂商再准备靠着技术更先进的等离子电视，屠杀crt厂商！
日本厂商抛弃crt转型等离子，这没什么，但是不该把过时的crt生产线向中国倾销！
林棋对于日本电视厂商的这种想法相当痛恨了，这样做无异于是挖坑设计中国电视产业。若是真被这么坑了，沉迷于短期利益，而忽视了长远，那至少未来三十年，都要成为日韩欧美厂商的提款机。
所有，林总对此不能忍，决定提前把国内等离子电视市场给催熟了，让crt退出历史舞台，也避免鬼子的阴谋，能够得逞！
而港华电子未来名声不显的，但在80年代却是香港和深圳的电视产业头把交易。而港华过去跟新创业系没有股权关系，仅有业务合作。
但是，现在林棋注资20亿元，获得港华电子的40%的股权之后，国内电视产业算一号人物，年生产电视机100万台，街机等离子屏幕20万块的电子制造巨头，也纳入新创业系的内部，后续的工作，就是搞事情……
第465章 不服就干
张凯去了东北之后，二十天之内成功销售了2万台vcd，这个成绩，虽然平摊到东北三个省，显得很一般。UU小说 www.uu234.net更新最快但是，对比去年全年，三省才卖了1000台vcd，就可以知道，他能力有多么突出了。
而且，从张凯去了东北之后，东北各省的vcd代理销售，也开始渐渐的抢手。
这个代理铺设下去之后，更是让东北这边的销售渠道，迅速的下沉。
而张凯理论上还是集团公司有编制的人，而且，还是林棋亲自下放到地方的，所以，难免也要关注一下。
不过一看他在基层的表现，以及当地销售部门负责人马东的夸奖，林棋就知道，这小子居然还是个营销人才，只不过，以前被埋没了，所以，林棋也觉得，找个机会把他调回来吧。
毕竟，去东北当vcd销售人员，也是屈才了。vcd那需要这么推销，未来随着时间发展，在产品被dvd和互联网视频网站淘汰之前，都是一块存在巨大成长空间的。
“林总，我觉得我们要想将vcd卖出去的话，就必须要让电视机普及起来……”张凯在即将要回到总部的时候，和林棋通了电话，“而且，电视机是的市场潜力，比vcd更大的多。”
张凯也是这次为销售vcd进行调查的时候才发现的，东北地区的城市化率虽然比较高的，但是城市内电视的普及率只有30%，至于农村电视普及率甚至不到5%！
全国市场的电视机基本上都是这样的情况，所以，野心勃勃的张凯，觉得卖vcd也是卖，不如再卖一些电视机！
电视机和vcd捆绑促销的话，可能赚的更多！
不用担心卖不掉的问题，张凯对于中国人的消费能力很有信用。要知道，这些年收入都是不断增长的，而且，跟国际收入水平差距较大，说明增长空间还是不小。按目前国内的经济形势，消费市场只会越来越好，不会倒退！
“我知道了，东北那边的反馈我已经清楚了，放你在那边也算大材小用了，既然你对电视机感兴趣，那么，就回来卖电视吧。”林棋在电话里显得波澜不惊，但是却是一副打算搞事情的样子。
张凯答应的很痛快，很快结算了他的奖金。来之前，他身无分文，回去后，已经怀揣50万元。
本来可以分成百万，但他也晓得分润一部分成绩给其他弟兄，鼓励销售团队的积极性。于是，销售团队很多人，一个月赚上万工资，比混吃等死拿几百要强的多，自然是干劲十足了！
回到深圳之后，张凯并没有立即去见林棋，而是先去换了一身体面的西服，并且，还请美容，挤掉了痘痘，让人看起来比较精神。
俗话说人靠衣装马靠鞍，张凯经过这么一折腾，看着确实有点金领的样子了，再加上他自身独特的气质。
……
再次见到张凯。
林棋也很诧异，这小子居然是一个月前的那个人吗？
“来，你仔细说说这一个月时间，是如何改变了东北地区的vcd销售市场？”林棋有些好奇张凯是怎么办到的，虽然马东已经把具体情况说明了，但林棋还是很想知道具体的过程。
毕竟，vcd说好卖也好卖，但是，毕竟现在是80年代，不如历史上90年代中期的消费能力。
而张凯现在做出的这番成绩，倒是颇有史玉柱卖脑白金，董小姐卖空调的气势。
对于这种被埋没的营销高手，林棋确实有想法打算好好培养他。
“很简单啊，只要接近客户，让客户知道，我的产品很好用，价格亲民，用户直接感受到好用，加上我们再强化宣传，业绩自然就不断上升。嗯，我们是世界顶级的大牌子，这很重要！国内用户很重视我们在国际市场上卖的很畅销，发达国家都在用，自然就信任我们的产品！”张凯倒是谦虚，并没有过度的吹嘘自己的战绩。
林棋不由笑了笑，说道：“道理我是知道的，但实际上，东北那边做了两年，传统的套路都不好用。也正是你这样，不太墨守成规，不是盲目以为发广告传单，电视上打打广告就能把产品卖出去。”
“东北那边消费者，很多没亲自见过vcd，电视上讲的他们不信。要零距离的接近，向客户介绍产品才有用。等到vcd普及了之后，靠着用户口碑就能卖出去了，就不需要哪里费力了。”张凯笑道，“这应该是需要开拓的市场和已渐渐成熟的市场的区别！”
“好，你之前想法不错，卖电视！正是现阶段，我想要做的。”林棋说道，“回来吧，到南方来卖电视机！我们要做的，就是第一！”
“好的，林总，你让我卖什么，我就卖什么！”张凯通过基层的洗练，已经不再像当初那么狂傲了，反而知道，抓住机遇才是真理，他不怕挑战，就怕没有挑战。
……
“林总，广州市不顾劝说，决定直接成立合资厂，引进的日本松下的电视生产线。”林棋的秘书走进来，递上了一份报告，林棋看完之后，脸色异常的不好，这还是他第一次有比较大的情绪，之前他都是超级自信，好像一切尽掌握在自己手中的感觉。
这份报告中，写的是广东省同意日本的松下电视机生产厂商在中国建设生产线，而这个生产线上的主要设备就是crt电视机。
之前，松下是找了港华电子公司，遭遇港华电子拒绝之后，也不泄气，直接去找地方政府，全国各地都想要做gdp的局面下。
松下的生产线虽然需要7000万美元，而在70年代中期，更是价值2亿美元。投产之后大概能获得20亿元的年产值，这让地方政府，自然是被gdp迷昏了头，顶住了各种反对声音，决定亲自上马项目。
但20亿gdp并不代表利润，也不代表一直能创造gdp，也有可能投产没几年，就因为市场环境变化而破产！
“难道他们不知道现在crt技术即将被淘汰了吗？！日本一百多条的生产线，都是在找下家，一旦下家接手，立即停产，把生产线打包卖掉！”林棋有点生气的说道，“仅仅考验眼前的gdp，就不能想一下悲观情况？”
“gdp目标是好的，但是，没办法考核gdp的质量和长期效益。所以，如果我是地方官，即使知道crt技术未来要被淘汰，还是会引进。因为，这代表短期内提升gdp，可以获得政绩加分。”张凯忽然说道。
“哦，你有什么看法？”林棋看了一眼坐在下方的张凯。
“我记得等离子显示技术是我们公司发明的，并且，授权乔布斯的新苹果公司生产ntv。现在ntv在美国很火爆，证明了等离子技术比crt技术要好！新苹果自己没有电视生产线，基本上是新爱工业集团，帮忙代工的！我们是不是可以做自己品牌的等离子电视，要是市场不认我们自主品牌，可以引进ntv，现在风靡美国的品牌，只要价格合适，国内市场肯定会认可！”张凯想了想，说道，“用ntv为代表的等离子电视机，大规模的上市销售，让消费者有个清晰的概念，那种crt电视真的落后了。另外，还可以想办法打压crt电视的售价，挤压crt产业的利润，没有利润空间，自然就缺乏引进crt电视生产线的动力了！”
不过林棋对他的想法倒是挺赞赏的，因为日本厂商来中国建厂，而各省份的政府又极其欢迎。
双方是**，一触即燃。
林棋好意的劝说，却被当做风凉话。
而好意劝说不行，那么，只能有更有效的方式劝说了！
说了crt电视不行，要被淘汰，那么就加速淘汰进度！这个过程，当然会让部分国内的厂商遭到损失的，但是，长痛不如短痛。
绝对不能让引进一百多条日本淘汰的crt电视生产线的历史重演！
现在国内最多引进了不到20条，这已经够了。再也不能犯那种引进后技术淘汰，又被日本厂商用新技术新产品坑的很惨的轨迹！