第九十一章：解决
pmma材料镜片相比起分子结构更加稳定的硅酸盐材料镜片更容易老化，特别是在长时间的太阳暴晒之后，这样会加速老化过程，从而降低眼镜片的使用寿命，提前让镜片进入寿命末期阶段，这是三重公司对pmma材料进行深入地研究之后得出的结论。UU小说 www.uu234.net更新最快
毕竟还能算是一种新材料，以前国内没有将它运用到眼镜片这种有着较高光学质量要求的产品上，自然也就没有做相关地深入研究。
再说战斗机的座舱盖，一般除了起飞执行任务期间会让座舱盖被太阳暴晒以外，其它时候都是用保护罩盖起来，一架战斗机的飞行寿命不过区区几千小时，真要等到座舱盖开始发黄的时候，其实战斗机也刚好到了寿命末期。
整体算下来，座舱盖在阳光下暴晒的时间也就是几千个小时，而平时都是小心地保养起来，这当然就能够坚持长时间的使用，然而眼镜不一样，它的使用环境多变，主要是根据使用者的生活规律来确定，然而不管如何，一副眼镜不可能只使用几千个小时就报废。
这就是具体到不同使用情况下，同一种材料所要面临的不同问题，共和国的pmma材料是引进自苏联的成熟工艺，因而对材料的各种性能测试和掌握并不完善，在没有太多必要的情况下，谁会闲的没事跑去测试pmma材料的寿命和阳光暴晒之间有什么关系。
英国方面则不一样，他们的pmma材料是经过正规的科研过程之后拿出的产品，各种测试数据都非常清楚、完善，虽然刚开始可能对光照数据没有重视，但只要材料使用过程中遇到问题，那就能马上反过来根据原始资料来寻找问题原因。
人家资料齐全，自然可以迅速解决问题，而国内的pmma材料研发测试资料并不全，谁能想到材料还有这些隐藏的问题。
这也就是经历了自主开发全程的产品和直接引进技术成品之间的区别，人家不仅可以知其然，而且还能知其所以然，甚至还知道更多看似无关重要的信息。
相对于而言，对于那些直接引进成熟的产品技术来说，你要是不知道所以然的话，想要修改设计、用途，那绝对是很困难的一件事。
“修改原始设计要慎之又慎”这是三十年后军迷圈常用来讽刺东北某飞设计所的话，听起来虽然很刺耳，但把这话放在特定的环境下确实也是有一定道理的，没有原始数据，不知道所以然，谁敢乱修改？硬要是胡来的话，那一准儿得要出大事，纵然是歼七这种二代机被各种魔改，那也都是引进歼七战机二十多年，彻底摸清楚设计之后才能做到。
如今汪正国算是明白这科研设计行业的道道了，他很清楚，即便是这次引进英国三重公司的pmma材料技术，后期如果不老老实实地下大功夫的话，想要再改进也不可能那么简单。
看来以后要是想彻底在光学行业站稳脚跟，那么等到蜀航缓过来一口气之后，就算砸锅卖铁都要赶快投资研发下一代透光材料，或许是应该把pc材料重视起来了，现目前蜀航各种项目都需要涉及到这种材料，这终究还必须得自主研制啊。
虽然现目前的pmma能够满足镜片使用要求，但汪正国知道三十年之后的光学镜片材料，市面上使用更多的还是pc材料，虽然不清楚这里面到底经历了什么，但既然pc材料能够成为未来的大势所趋，肯定也是有原因的，老老实实地按照历史潮流走，这一点准没错。
另外，未来的军用护目镜在抗冲击方面有着很极端地要求，这一点pc终究是要比pmma表现更好，就算是现在引进自英国的防弹pmma材料，那也仅仅是相对于传统pmma材料而言更加防弹，但是和pc比起来还是有差距。
再加上汪正国还私下在文总师那边接了下一代军用战斗机座舱盖项目，那也是必须要使用pc材料才能制作出来的东西，这一点真是没得选择，它只能使用pc材料。
综合各种因素，即便是现在引进了新的pmma材料能够暂时满足蜀航的产品使用要求，但这技术毕竟不是自己所开发，还不能知其所以然，那么赶紧布局下一代透光材料的研制工作，这才是正确的可持续性科研道路。
心里已经默默地下定决心，后续不管国家在这方面有没有投入，确实都应该从科研基金中掏出足够的资金投入到pc材料研制，至于现在，也就只能暂时将就一下。
汪正国在一边默默地下定决心，实验室里面也已经是热火朝天的局面，约翰简单地讲解了pmma材料发黄的原因之后，又接着开始说到具体的解决方案，这已经是现在的重头戏。
“太阳的暴晒会导致镜片加速老化，这一方面是高温原因，但更多其实是因为紫外线的辐射，所以我们解决问题的办法就是防紫外线镀膜技术的运用，通过该技术的运用，它能够显著地延缓材料的衰老时间，乐观估计，像你们打算做眼镜片的话，使用两年左右的时间是没问题的。”
来来回回搞了半天，原来只要通过防紫外线镀膜就能解决问题，教授心里终于落下一块大石头，毕竟这防紫外线镀膜技术早就已经在实验室研制当中，前几天才刚出了成果，原本计划是打算用在蛤蟆镜的镜片制作，没想到白光镜片也得用上这技术才行，现在想来还真是幸运，问题已经不用担心。
解决了最大问题，教授心里是相当高兴，立刻招呼着旁边的刘三石：“三石听见没有，到时候要用防紫外线镀膜技术来解决材料老化问题，下来之后你马上准备一下，明天你就负责这方面地测试工作。”
技术都是实验室现成的，几乎不需要再任做何的攻关和投入，只是一层镀膜技术就能解决的问题，没想到还困扰大家这么久，再回过头看看，还真是让人唏嘘不已。
“紫外线镀膜能够解决问题，但这样也只能大概保证两年左右的使用寿命，具体还能够再提高吗？”
一副pmma材料眼镜只有两年左右的寿命，这和硅酸盐镜片的寿命周期比起来差距实在太大，虽然人的眼睛健康状况是不断地变化，一副眼镜使用两年左右就要重新更换，这也是医学上建议比较合适的时间点。
但是刘教授下意识地还是想要试试，能不能再提高一下使用寿命，毕竟也有些特殊的成年人眼睛近视度数已经固定，一副眼镜使用三到四年时间也并非不可能。
第九十二章：准备
教授想要再继续提升材料寿命，然而英国人的技术水平也不是万能的，相对于pmma材料这一条落后的飞机透光材料科技树，欧美早就已经转投到pc材料路线，对于pmma材料的研究已经停止有好些年，相对共和国在技术上也只是更加先进一点，但绝对不会太多。UU小说 www.uu234.net更新最快
约翰很明确地表示pmma材料技术固有局限太多，就算使用了防紫外线镀膜技术之后，能够提升使用的寿命已经是目前极限，要想再提高寿命就只能从材料本身下手，也就是抗高温方面的能力提升，而这已经是欧美国家下大力气走过的死胡同。
得知pmma材料路线最大的极限就到此为止了，也不再想太多，两年的使用寿命其实也能够接受，在得到了材料所带来的轻便之后就必定要付出一些其它的代价，使用寿命就是注定要牺牲的东西。
这次前来光学实验室交流，可不仅仅只是涉及到pmma材料的寿命问题，其实约翰个人更加上心的是pmma材料防弹技术交流，这技术涉及到他能不能在回英国之前拿到性能优秀的军用护目镜，已经确确实实地关系到他腰包问题。
“看来你们已经开发出了合适的防紫外线镀膜，这确实是一个好消息，它明确地证明了你们不错的技术水平，相信我们马上要谈到的防弹技术，交流起来应该会简单很多。”
.......
看着平时在透光厂工作时各种磨洋工的英国人到了实验室的时候居然这么主动，不仅仅把实验室遇到的问题从头到尾深入剖析了一个透彻，更是直接给出解决问题的办法，一直随行约翰的外事司翻译突然有些看不懂了。
趁着做实验的时候不用他翻译太多，这便迫不及待地找到汪正国，他现在就特别想搞清楚这里面的原因，为什么这英国人前后有如此大的态度变化，简直碎了他一地眼镜。
再看汪正国这号人，发现还真是深藏不露，绝对是有一手啊，顿时也是起了结交之心：“再次自我介绍一下，航空工业部外事司蒋忠斜。我之前一直以为英国人都是鼻孔朝天，没想到你们蜀航光学邀请过来之后，竟如此卖力地干活，真是让我不敢相信啊！”
之前两人之间其实只能算是工作上有所接触，而且还是那种接触过一次之后就绝对不会有第二次的性质，自然两人也都没有起过要结交对方的心思，不过现在不一样，当蒋忠斜看懂了情况之后，那就真是发自心底的钦佩。
再次做了比较正式的自我介绍之后，这时候汪正国也不能继续无所作为，接着也是客客气气地自我介绍。
一方面是之前也觉得这人还不坏，另一方面也是考虑到最好不能得罪了这位，毕竟是部里外事司的人，岗位要说多关键算不上，但绝对是卡住了要害部门，以后汪正国想要有出国之类的事，外事司方面也必定要经手。
“蜀航光学负责人，汪正国。现在主要也就是负责蜀航各方面大小事物，以后蒋外事要想换眼镜什么的，我们蜀航的产品肯定能包你满意，这一点是我们蜀航宗旨。”
后面的话没有听清楚，蒋忠斜心里主要还在疑惑这个汪正国的名字，要说蜀都所能够姓汪的年轻人，姓这氏可不多见，再看这面像和年龄，心里默默地对比之后才发现，可能还真是**不离十。
想想这可能性还真不小，若是能确认一下则最好：“姓汪？我看这面像，倒是和汪局长很像，难道是....”
“那正是家父，不过目前我在蜀都工作，一般很少有人能猜出我的身份，也就是蒋外事你从部里下来工作，这才能一眼识破。”既然都被人猜出了身份，这其实也不算什么见不得人的事，大方承认就是。
确认了身份之后，蒋忠斜才发现今天确实不虚此行，能够结实到汪正国这样有背景的人物，对于他这个在部里面工作了近十年的翻译而言也算是一个很不错的机会，虽然也不一定能够在汪正国这里得到些什么，但多一个朋友多条路，谁知道呢？
“原来是汪局长的儿子，我就说嘛，确实很像。五年前汪局长还在蜀都所工作的时候，我就随着一起前往罗马尼亚考察过当时的米格21mf战斗机项目，那时候的汪总师给我留下了深刻地印象，真是令人钦佩的老前辈。”
不同的情况下要说不同的话，但显然这位表现的有些太明显，虽然汪正国对这些都不太看重，但他也不可能就因为在蜀航这里见了蒋忠斜一面，对方顺手帮着当了一下翻译就让老爹在部里面如何，这不现实。
蒋忠斜也感觉在挑明了身份之后，两人似乎在说话方面就更加不方便，他需要顾忌一些东西，而对方似乎也想要防备一些什么，才发现自己刚才好像做了一件并不太明智的事情，后悔的同时也没有办法，现在只能转移话题。
“对了，我听刚才约翰的话，好像你们是打算用制造飞机座舱盖的pmma树脂材料来制作眼镜，记得国内从来没有过这方面的尝试，你们现在这看样子，难道是已经要成功了？”
说起树脂眼镜，这气氛顿时就不尴尬了，汪正国对此很有自信：“技术早就已经成熟，国外十多年之前就有过这方面的成功经验了，我们按照国外的技术路线来走，这准没错！也就是今年的下半年，我们蜀航的眼镜产品就将全面铺开，在整个国内都将大规模销售，说不定你就能在帝都的眼镜店看到印着蜀航的眼镜。”
关于蜀航的产品销售工作，最近几天在屠珍英的负责下已经顺利展开，直接在国内好几家全国性报刊上打广告，或者说是些软文更加恰当，以此对蜀航的蛤蟆镜进行大规模宣传。
对于这种要大规模从国营商场走量的蛤蟆镜，蜀航在技术方面也进行了优化改进，为了和国外进口的蛤蟆镜区分开来，同样也是为了便于生产，镜框直接改为采用pmma材料制作，而在镜片方面也不仅使用了成熟的高耐磨膜层，就连刚取得技术突破的防紫外线涂层也增加到了新的蛤蟆镜上面。
采用了树脂镜框，自然在外形设计的时候就没有那么多的讲究，直接照抄二十年后共和国空军地勤人员配发的02式太阳镜，最多只是对镜腿进行了部分优化，提高一些侧面美观程度，其它的地方都是原版设计，这绝对符合共和国大部分人群的脸型，算是最适合走量的设计方案。
相对应的，这款眼镜官方名字也被改成：墨镜，这名字听起来可要比所谓蛤蟆镜好听多了，同时也更符合国内的大众化审美，事实表明这墨镜已经不再是之前张记蛤蟆镜那种为小部分装逼人士而专门制造的高仿产品。
第九十三章：到手
对于pmma材料的防弹技术，光学实验室从来都没有进行过相关研究，在这方面就只能老老实实地听约翰介绍，好好观摩相应的实验室操作流程制备，不过这一整套流程下来，约翰几乎就可以说是把相关技术全部倾囊相授。UU小说 www.uu234.net更新最快
汪正国听不懂具体的技术流程，不过看教授聚精会神的思考，在听到关键之处甚至激动地捶胸顿足，也都是经过大半天的技术交流之后，约翰说的是口干舌燥，加上实验室也没有空调来控制温度，众人到了下午的时候已经无精打采。
记者什么的，那是早就已经跑没影了，就连上午最起劲的蜀大副校长在中午吃饭的时候也是临时找了一个借口迅速溜走，他们的目的都已经达到，才懒得陪着众人一起享受六月的高温。
一直要临近下午五点，双方的交流才算是初步结束，光学实验室方面肯定是受益匪浅，而约翰也是一脸疲态，不过随着汪正国拿着皮尺和之前已经按照东亚人种脸型设计的护目镜模型出来，就算再怎么疲惫，也都能顿时一扫而光。
仔细打量着油泥模型，从各种细节之处看来，确实和市面上普通眼镜有着很大的区别，很多地方明显都是为了防弹、抗冲击做过专门的强化，而这些细节之处所体现的绝妙设计，必定是长时间的经验累积才有可能得出，看来这家眼镜公司生产的军用护目镜确实还有两下子。
可惜这还只是油泥模型，并不能往脸上戴着试一试，这真是令人遗憾：“这就是军用护目镜？很有特点，看起来给人的第一感觉是很有力量，它确实很适合军队的大兵们使用，宽大的镜片、厚实的镜框，还有这鼻托设计，真是太完美了，而且镜腿还采用直臂设计，我想它应该可以和士兵的头盔之间有很好的相互配合。”
眼镜的镜腿大部分都是采用尾端向下弯曲的设计方案，这样就可以充分地把镜腿固定在耳朵后面，保证眼镜不会掉，这种经典地设计沿袭了整个眼镜生产制造史，但军用护目镜自有特殊之处，必须要重新提出不一样的设计方案。
弯臂镜腿在平时，它固然可以适用于大部分人群，但军队的士兵必须要佩戴帽子，特别是陆军士兵戴上头盔之后，耳朵本来就被头盔压迫，这自然就不可能再使用弯臂镜腿，所以军用护目镜只能采用看似极端的直臂设计，通过将两条镜腿后端用松紧带连接到一起，从而使得戴眼镜就像戴帽子一样，用整个头部来固定眼镜不会掉落。
直臂镜腿加松紧带，这也是军用护目镜的一个标志性设计，不过这种设计也仅仅只适合作战的时候使用，平时若想佩戴护目镜装逼的话，最好还是取掉看起来很掉价的松紧带，实际直臂设计镜腿的只要不做太大幅度的剧烈运动，眼镜一般也不会掉。
“没错，你看到的就是专门为我国士兵所设计的护目镜，如果你觉得它外形上大体能够符合欧洲的审美观，那我就直接让设计人员修改一下尺寸，按照欧洲人的脸型来设计尺寸大小，这将有利于护目镜的销售。”
汪正国提出的问题很现实，约翰听了也连连点头，他倒是对这款护目镜的外形设计很满意，甚至原本都打算直接采用这款为东亚人种脸型设计的护目镜了，也是听到说要专门以欧美人脸型优化设计之后才想起这个问题，他确实想的太简单了。
伸出大拇指：“汪，你说的很好，非常有道理！首先这个护目镜的外形设计很棒，我到时候就采购这种眼镜回去销售，你说的按照欧洲人脸型优化尺寸数据很有必要。”
说着，赶紧站起来用双手摸着自己的脸，显得很是兴奋：“这样，你看我的脸型其实就很不错，标准的欧洲人，你就按照我这个脸型来采取数据，我保证能够适合大多数欧洲士兵，来来来，赶快测量吧。”
如此主动地要求用自己当人体模特，这自然就免去了很多麻烦，之前还以为约翰要扯什么个人肖像权不可侵犯什么的，然而现在看来情况也确实并非是想象的那般，人家还是很主动地提出了配合。
只是简单地测量脸部关键点数据，这倒是不用太麻烦，直接拿出皮尺测量一下就行，只要是对这行有经验的人，其实并不需要太多的复杂测量工具，所以这次是专门把老张叫过来做数据测量，只是一番轻车熟路地比划之后，大致在纸张上记下几个关键的数据。
将皮尺往桌上一放：“好了，大体尺寸都已经测出来，确实和我们东方人的脸型有很大差距，要是眼镜不做专门的细节优化，几乎很难保证使用时的舒适度，幸好今天我们还测了一下。”
一旁早就等待好久的小何第一时间拿起数据，没有多吭一声，向着教授挥挥手上的东西之后，直接就跑到一边去开始做模型，现在时间很紧急，他得要继续加班加点。
“汪，你们要重新制作做眼镜的模型，这样在时间上还能够赶上吗？你知道我最多在这边还能够待二十天左右。”
按照英国人的工作效率来估计，如此浩大的工作量，要是没有两个月的时间就别想摆平，他可不认为共和国的工人效率能够比英国人还要高。
而听到有人质疑蜀航的工作效率，这就让汪正国非常不满了，你质疑我什么都可以，唯独不能质疑伟大地共和国工人的工作效率，甚至这一点谁能说质疑，但英国人肯定不行。
义正词严地回应到：“关于我们蜀航的效率，这一点你完全不用担心，保证二十天之内交付一千副护目镜给你，到时候你可以在回英国的时候顺便使用飞机空运回去，我们的护目镜采用轻量化包装之后，一副眼镜只有不到一百克的重量，空运成本应该还可以接受。”
不明白蜀航为什么能够有信心二十天之内完成生产工作，不过约翰已经想好了如果发生延迟交付的解决办法：反正这首批眼镜也就一百多千克的重量，到时候直接空运就行了，想来时间上也不会耽搁太久，反正他回到英国之后也不可能马上就销售护目镜，他还需要在英国办理一系列手续，只有打通关系之后才能销售护目镜这种军品。
“ok、ok，既然你能保证按时交付产品，那自然就再好不过，到时候我们就按照之前已经商量好的价格采购第一批护目镜，要是它能在北约士兵群体中受到欢迎，我还会再次来专门洽淡正式合作。”
第九十四章：产能
光学实验室已经得到了现目前需要的所有技术，约翰走了之后，按照教授的说法是：最多十天时间，实验室就能够完全掌握军用护目镜所需的相应技术，这一点已经挺让人满意了，蜀航倒是能够等得起。UU小说 www.uu234.net更新最快
至于镜框技术，这反而是一件小事，自从决定以后的眼镜全面转为使用树脂镜框之后，第一批镜框就迅速投入试制，伴随着新的镜框成功下线，它锁配套的正是即将展开全国范围内销售的墨镜，而这是早就已经定好的计划。
随着pmma树脂注塑生产线安装到位，现在已经开始全力生产，单数周生产镜片，双数周生产镜框，保证在两周之内可以批量生产出至少两千副墨镜，装配车间不用自己手工生产镜框，直接有成品树脂镜框使用，组装速度甚至比镜片、镜框的生产速度还更快。
面对这样超高地生产效率，可算是把老张这个传统的光学眼镜工匠吓了一跳，他从来没有想过眼镜还可以这样生产，一天之内就爆发出如此高的产量，已经彻底颠覆了他对眼镜的固有认识。
传统观点认为眼镜是手工制作，每副眼镜都是独一无二，是工匠的心血之作，哪里曾想到还可以直接套用模具进行批量生产，不仅生产效率高，而且都是一个模样出来的高质量，必须要承认，这时代的变化确实太大。
“现在库存的墨镜大概是三千七百副，参加采购大会的全国各地人员都已经在蜀都安顿下来，初步统计之后已经是高达八千副的订单排满，而且后续肯定还会有追加订单，现在我们的缺口实在太大，就算延迟一周时间发货，也不可能满足他们的需求。”
屠珍英作为蜀航光学的销售部门经理，之前还一直担心能不能把墨镜这东西销售出去，然而现在各地国有商店采购人员初步汇总需求之后，却又发现产能严重不足。
这真是痛并快乐着，现在才彻底明白眼镜行业到底有多火爆，而且暴利程度简直让人咋舌，作为123厂的家属子弟，她听说过军工行业到底有多暴利，然而两者相比之下，才发现军工行业的暴利程度可能比不上眼镜行业。
而要说眼镜的暴利，其实汪正国是比较清楚的，说白了，眼镜这东西大体上还能算是医疗保健器械，而但凡是和医疗行业沾染上任何关系，那就真不是用暴力能够简单形容的。
既然现在供货缺口实在太大，汪正国自然就有了决定：“产能缺口确实不小，我们现在手头这条生产线肯定不够用，而且下半年还要上马出货量更大的近视/老花镜，还有军用的护目镜型号要保证生产，那么我的意思还是再添置一条生产线，到时候镜片和镜框的生产各自分开，从而来提升我们的产能。”
从透光厂拿到的生产线已经相对老旧，而且最开始设计这条生产线的时候也不是做镜片这种小部件，后来进行改造之后，虽说也能够生产镜片，但是效率始终不高。真正要想提高生产，还是要使用专门的生产线之后才会有质的变化。
说起来，现在的蜀航光学都还没把透光厂那边的生产线采购资金全部付清，居然就想着又要扩大生产，这汪正国的心也算是够大的。不过仔细想来，这种选择似乎也是一种必然的结果。
相同的想法其实并非汪正国有，屠珍英作为蜀航的中高层，同样也清楚地知道下半年蜀航生产计划到底有多紧张，若是想要解决这些问题，唯一的办法就是赶快完成生产线的扩张。
不过在生产线扩张之前，至少还有一个月以上的产能需求空窗期，而这段时间的订单缺口却必须要想办法解决，这甚至已经是火烧到眉头的大事。
“生产线的新建是我们必须要提上日程的事情，但新生产线不可能再像我们之前那样直接有现成的机器，也不是蜀都同城之间运输。从确认采购，到机器生产单位安排生产，再长途运输到蜀都，安装到位等等耗时，预计没有一两个月的时间绝对不可能到位，所以我提议从现在开始，生产部门加班。”
单位效益好，有些加班什么的，其实也还算是好事，很多时候怕的就是不加班，作为一家做大规模工业生产的单位，不加班可不是什么值得骄傲的，所以加班是一件让人又爱又恨的事。
蜀航光学的作息时间都是按照国家标准来执行，所谓朝九晚五其实说的也差不多，每天就这么点儿工作时长，算一算确实还存在很大的效率提升空间，现在是特殊情况，必须要狠狠地“压榨”工人的劳动能力。
作为黑心老板，汪正国倒是不管那么多：“说的是有些道理，现在的工作时常确实太短，满足不了订单缺口，那我们就提高每周的工作时长，现在正好是夏天，早上天亮得早，晚上也黑的晚。”
沉吟了几秒之后，也可能是下定了决心：“我看早晨就提前一个小时上班，晚上推后两个小时下班，每天加班三个小时，一周下来就能够多出十八个工时，这样我们的产能多少还是能够提升大概三分之一左右。”
八十年代国内还是实行单休制度，也就是一周上六天班，算下来确实可以增加十八个工时，这也算是一个解决部分产能问题的办法，然而就算每天加班，恐怕产能依依旧跟不上。
也不是没有想过直接把周日也拿来加班，但这种事想想就算了，这个时候的共和国工人还真不是十多年之后的工人那样随你怎么压迫都行，只要把钱给到位就好，现在的工人多少还是对自身的劳动权益保障有些重视，你要是连每周的单休都剥夺，说不定他还真敢跟你闹起来，到时候吃亏的铁定是蜀航。
那么三班倒是否可行？这又是一个不怎么好的馊主意，都说了社会主义国家不允许有压迫，适当的加班可以接受，这是为建设祖国而做出的奉献，但是不分白天黑夜的三班倒，这和资本家剥削有什么区别，已经是妥妥地背离社会主义了，这肯定不行。
“调整生产计划之后要是依旧不能满足订单，那就适当地限购。我们现在也没有太好办法，情况只有这样，到时候好好地同采购员们解释一下，我相信他们应该能够理解，现在国家大环境都是这样，工业品生产从来都是供不应求，他们作为采购员应该早就习惯了。”
第九十五章：领导
大规模的面对全国范围之内国营商店铺货墨镜，这相对于之前汪正国把张记蛤蟆镜出售给王月川这种背包客，操作起来的时候又稍微要复杂一些，不过两种渠道都是各有各的好处，至少走国营商店渠道要靠谱很多。UU小说 www.uu234.net更新最快
开发布会是一件大事，这次直接借用了蜀都所的小礼堂，暂时作为大会议室使用，主席台上红底宣纸上手写着“蜀航光学最新产品墨镜订货会”。
横幅是所里一位已经退休的老人帮着写的，要说这字那真是相当地漂亮，平时所里有公告、过年的对联都是他的活，这次也是因为他的孙子在蜀航工作，这才帮着些写了几笔，而现在，他本人则高兴地坐在一边，就准备看看这订货会有多火爆。
蜀都所是一家军用飞机研究所，一般不从事工厂产品大规模生产，就算有一些少量的民品项目，但也都是些小批量生产的工业设备业务，绝对用不到开产品订货会这种规模，可以说整个蜀都所从来都没有经历过如此大规模的订货会。
鉴于这种火爆情况前所未见，在大会召开的时候，就连张叔君所长也都跑来要凑一凑热闹，再加上所里一些其它有空闲时间的职工，这还硬是把小礼堂挤得满满当当，顿时就让现场的气氛热闹起来。
“哎哎！老陈，你看台上同正国那小子坐在一起的女娃是谁，怎么我感觉这两年轻人好像有点儿什么啊，你看看，两人那动作，居然还在这种场合光明正大的说悄悄话，这真是。”
本来是临时起意来看看这蜀航订货会到底是什么盛况，所以等到张所长一行人到了礼堂，才发现前面人的位置都已经坐满，不过他对这些也没有什么太多的讲究，本来也只是临时来凑个热闹，没有必要坐到前面去搞得那么正式，还是选择和另外几位老友坐在后面。
然而，采用了礼堂设计风格的大会议室后方位置通常都比较高，就算是坐在后面，几位所里的中老年人看的也是清清楚楚。
不得不承认有的时候看太清楚也不是啥好事，比如这个时候，本来台上汪正国有点事要同屠珍英沟通一下，但是现场确实太嘈杂，这才偏过头用手掩着在屠珍英耳边说着。
也就是这动作，本来都是没什么的，然而被一心要来看热闹的张所长看到，那老人家的八卦之心熊熊燃烧，顿时就脑补了众多连汪正国想都没想过的细节，不得不说这男人一旦八卦起来，女人真的是只能在一边儿凉快去。
听到说台上的小汪子和另外坐着的小姑娘有些情况，作为所里的老资格，这顿时就来了兴趣，赶紧从衬衣兜里掏出眼镜要戴上，慌忙中还差一点就掉地上，可见这些所里的叔叔阿姨对汪正国这后辈到底有多“关心”。
伸长了头，虚着眼，仔仔细细地打量个遍，这顿时脸上表情就丰富起来，皱眉、瞪眼睛、咧嘴笑，表情真是丰富的让其它人看了都是忍俊不禁，这老陈还真就这点出息了，明明一个大男人，却搞得比女人还八卦。
“啧啧，了不得，真是了不得啊，据我看来，这两人八成是有什么，这一点不用怀疑，你们要相信我的眼光。不过，这女娃好像也不一般啊，你们仔细看看这女娃是不是有些眼熟，那眼睛，还有鼻子，是不是都觉得很眼熟对不对....”
有人发现屠珍英的样貌挺眼熟，马上就有好奇者跟着一起死死地瞪大眼研究，这一研究可不打紧，顿时就像是发现了新大陆一般。
“嗨，你还别说，我怎么看着确实挺眼熟，好像....好像.....我记得好像是在那里见过一面，但这突然就记不起来了.....嘶...让我想想，让我想想到底是哪里见过，肯定是哪里见过。”
突然啪的一声，陈所长怒拍旁边老友的大腿：“想什么想，不用想了，你看那女娃桌前的名牌写着什么：屠.珍.英，要说咱蜀都能够用这个姓氏的人可真心不多，而且这眼睛和鼻子，我怎么就觉得和123厂的屠吉达很像，你们看看是不是。”
一说起屠吉达，刚才还一直在使劲儿回忆的那位终于想起，异常肯定地伸手指着台上：“哎.哎.哎，对对对，就是屠吉达，我上次就是去123厂办事的时候，在屠吉达的办公室见到过这女娃，现在你这一说我就想起来了，肯定没得错。”
真是一个劲爆的消息，这女娃和屠吉达长得很像，而且还有人在123厂见到过两人同时出现，再加上这极为罕见的姓氏，肯定是**不离十。
“没错了，肯定没的错，我记得屠吉达是一儿一女，算算现在也已经都成年了，据说儿子是在帝都北航大上学，女儿好像是在123厂上班，就是不清楚为什么跑道蜀航光学来了，还真是怪了。”
得知汪正国和隔壁123厂的总设计师家女儿有关系，这就让所里几位中老年人有些纠结，你要说这两人般配吗？
还别说，如果仅仅是从家庭背景来看，似乎还真是门当户对、天造地设，两飞机总设计师家庭之间的联姻，那要是还有什么不好的，可能也就是那句同行是冤家才能说明些什么。
“你们说正国这小子也是，要说想找个系统内门当户对的肯定没毛病，咱就算再把范围局限一点，只定在飞机总设计师的女儿范围之内，那也不是没有选了，咱们所里不就是现成的嘛，平时老文对他小子那么看好，天生的翁婿，你们说这小子怎么就....这真是，哎！”
陈所长是惋惜两句，口头上对汪正国这种行为表示非常遗憾，明明身边就有大好姻缘，却非要舍近求远。
“赶快拉倒吧，亏你老陈还是咱所的所长，管着全所上上下下吃喝拉撒，居然不知道汪正国和老文家那位文凌从小不对付，要知道那两个是从小就拉拉扯扯长大，我记得这两小时候还打过架，那时候搞的咱整个所里都知道。”
对于某人中二时期和文凌干架的事儿，几乎都已经是当时所里众所周知的事情，要知道那都是十二三岁的时候了，两男女打架绝对是很能夺人眼球的事，依稀还记得那时候的战斗场面，就算所里的中老年人想起都是一阵脸红。
“我说老陈，你这话像是不看好正和国文凌两人？你刚才要是不说那事儿，我差点儿就忘了当年那场面，现在想来，你敢说那不是打情骂俏？你说这小子现在怎么就突然喜欢上别的姑娘了，遗憾啊！”
礼堂后面一众所里的中老年人讨论的飞起，时不时还用异样地眼光看着台上汪正国和屠珍英两人，那眼神真的是毫不掩饰，不仅天生对这方面敏感的屠珍英早就感觉到，就连汪正国都是很早就已经发现情况不对，只不过他选择视而不见罢了。
马上就要开始订货会了，要是后面那些人还是用这种眼光看着自己，肯定浑身不自在，屠珍英赶紧招呼一声：“那个，最后面靠着后门的几那位，他们都是蜀都所的领导？怎么我感觉他们眼神都怪怪的，你要不处理一下？”
关键时刻，居然还有这种要求提出来，真是让汪正国一阵头疼，刚才假装没看见那么久，没想到最终还是要面对，这真是蛋疼。本来都还是不怎么想动，但很快旁边就有人在轻轻地敲桌子，不用猜都知道是什么意思。
默默地叹一口气，抬起刚才还装作在看文件的头，向着后面几位所里的大领导们投过目光，眼神中真是各种尴尬，也是一番龇牙咧嘴的表情传递之后，似乎几人都看懂了情况。
“哈哈，看来台上的人还不好意思了，这真是有意思。哎，算了，算了，大家都收敛一下，今天人家还有正事儿，咱就不要把现场气氛破坏了，都给我正经点儿，别一天为老不尊。”
话刚说完，陈所长自己噗呲一声，他实在是憋不住笑了出声来，这举动顿时引起其它几人哈哈大笑，感觉再这样下去就真的要笑场，赶紧出门缓一缓再说。
伴随着陈所长带头从后门出去，其它几人商量一下，也感觉这样确实不太好，他们在这里肯定要影响台上发挥，还是先出去避一避为好，因而这几位也是一个接一个出去。
发现后面的大佬们出去了，现场情况终于能稍微缓和，然而汪正国却总是感觉一种若有若无的怪异和暧昧，看来自己来到这83年之后，居然已经浑不知地受到了83影响，原来那种万花丛中过，肝胆两昆仑的豪迈似乎一去不复返了。
第九十六章：发布
“大家安静一下，我们的订货会马上就要开始，请各位都回到自己的位置坐下，订货会即将开始，希望大家配合一下现场维护秩序的工作，谢谢！”
随着临时从所里找来的会议主持开始干涉会场秩序，按照计划时间，也确实快要到订货会正式召开的时候。UU小说 www.uu234.net更新最快
屠珍英在蜀航专门负责销售工作，这次订货会也是她来负责总体，汪正国之所以坐在台上，也不过是被拉上来凑一个数，原本还打算把刘教授也请过来，以技术研发工程师的身份出席，不过实验室那边太忙，最后也就免了。
“各位领导、各位来宾，欢迎大家前来参加蜀航光学产品订货大会，我是大会主持人xxx......下面我们有请蜀航光学销售经理屠珍英，由她为大家讲解新产品的详细情况。”
对于这位主持的套路，汪正国还算是比较满意，虽然也不说她的主持有多出彩的地方，但也绝对够用了，太出彩则喧宾夺主，太蹩脚则惹人笑话，就现在这样的水准刚好合适。
之前在透光厂是团委书记职位，虽然“书记”都带有半个官的感觉，但是团委书记这种职位还真没有机会在透光厂开会的时候讲话，不过好歹也做了那么久的官，面对下面黑压压的一片，也并没有怯场的意思。
对着麦克风：“大家好，我是蜀航光学销售经理屠珍英，首先感谢大家对蜀航的信任，不远千里之外前来参加订货会，那今天我也保证大家都会满意而归，话不多说，下面我们就先请出今天的主角：墨镜。”
“墨镜”这个词是蜀航光学首先提出，通过各大报社的曝光宣传之后，现在已经成功引起了市面上消费者的注意，凭借拉风的名字，还有眼镜本身帅气的造型，这就是为什么全国各地采购人员纷至沓来的原因。
蜀航的墨镜产品之前已经通过报社渠道做了广告，也通过图片的形式曝光了其外形设计，但是具体的实物到底是什么样子，这还真没有哪位采购人员看到过，也亏的他们居然如此相信蜀航，不过从更深地层次来看，还是说明了墨镜这种产品已经得到市场的部分认可。
朝着门口早就准备好的工作人员挥手，几个工作人员紧跟着一起进入会场，陆续将手里的墨镜样品分发下去，也就是这时候，现场的采购人员终于能够一探墨镜到底是什么样子，是否有宣传的那么帅气。
不管墨镜最终的销售价格如何，单是按照这东西的定位，蜀航光学依旧是采用高成本的牛皮包装眼镜盒，所谓人靠衣装马靠鞍，墨镜这种装逼的东西，不说其本身质量如何，至少外包装要凸显出足够的高大上，否则如何能够让人信服。
拿到样品的采购人员一看这墨镜的外包装，确实也都愣了一下，他们还从来没有见到过这么骚包的包装，虽然不清楚这是第几层牛皮制作的眼镜盒，但只要是牛皮制作就足够了，绝对是一大亮点。
至少现在众人的第一感觉是满意的，再打开眼镜包装看里面，赫然就是被细绒布包裹的墨镜本体，黑色的眼镜框架，通体圆润光滑，果然和报纸刊登的照片一模一样，真不知道这东西是怎么做出来的，实在是太漂亮。
眼疾手快一些的，直接就将眼镜戴上，顿时感觉周围的环境光源都要冷一些，原本的暖色调基本都被过滤，至少在心理层面是给人一种心旷神怡、一种凉悠悠的感觉，从这一点来说，墨镜的设计是成功的。
再看整个现场其它戴上眼镜的销售人员，同样的眼镜戴在不同的人脸上，反应出来的效果也是各种各样，有的看起来自然是大帅哥一枚，墨镜戴上之后只会更加增添气质，而有的则是脸型天生不适合墨镜，看起来不伦不类，惹来众人一阵哄笑。
“好了，相信大家手里现在已经都拿到了我们提供的样品，这就是墨镜，和蛤蟆镜一样，他们都是同属于太阳镜范畴，唯一不同的只是两者外形和名字有区别，而这也是我们蜀航墨镜和蛤蟆镜的最大区别之处。”
必须要承认是蛤蟆镜带火了国内对太阳镜的需求，现在墨镜上市，肯定是要被拿去和蛤蟆镜相比较，这个不管蜀航承不承认都一样，反正是墨镜走向市场所必须要面对的问题。
与其让众人各自心里去对比墨镜和蛤蟆镜两种产品的优劣，最终得出各种不同的结果，还不如现在由蜀航主动把这个问题拿出来，摆上台面之后，用官方的身份来给出一个统一的口径。
“相信大家都已经看出来，我们的墨镜非常轻，和蛤蟆镜的沉重质感有很大的区别，其实我要说的，这正是墨镜的最大优势之处：我们采用新材料、新技术，制作出足够轻巧的产品，它有效地减轻使用者鼻梁所要承受的负担，这是目前所有蛤蟆镜都没法做到的。”
蛤蟆镜先入为主，它已经让消费者形成了一定的固有思维，甚至八十年代的人都有一种奇怪的思想，东西质量重一些表明用料厚道，使用起来才长久。对于这种思想，它确实在某些方面有一定的适用性，然而眼镜行业并非如此。
只是简单地说了重量问题，随后转到外轮廓方面，这一点就是蜀航光学最自豪的地方。
“除了质量轻巧以外，大家刚才都已经把墨镜戴上体验过，我想问大家是不是感觉它很贴合我们的面部，刚好能够适合自己的面部轮廓，我想如果有人尝试过蛤蟆镜的话，能不能告诉我，两种眼镜各自佩戴之后有什么不同的感觉。”
一说起戴上墨镜之后的感觉，这确实引起了众人里面几位戴过蛤蟆镜的采购员沉思，再次戴上墨镜仔细地体验，大概过了十多秒之后，才有人开口回答。
“感觉上，我绝对墨镜戴上之后很紧凑，这种感觉就像是量身打造的一样，这和蛤蟆镜给人那种松松垮垮感觉完全不一样，蛤蟆镜戴上之后感觉到处都有缝隙，和面部没有任何贴合感，这应该就是两者在佩戴体验上的最大不同。”
第九十七章：高端
蛤蟆镜这东西是按照欧美人的脸型来设计，而欧美的眼镜生产商可不会像蜀航光学这样贴心，他们才懒得按照共和国人的脸型来优化细节设计，甚至更广义一些，要按照亚洲人脸型来优化都不可能。UU小说 www.uu234.net更新最快
没办法，人家就是那么高冷，蛤蟆镜本身是为欧美而设计的东西，按照生产商官方说法这叫做忠于原始，要的就是这种感觉，没有必要做什么优化，想想在这种理念下制造的蛤蟆镜又怎么可能完美贴合国人脸型，漏风什么的，那简直不要太正常。
有人现身说法，订货会的各地采购人员听了过后，倒也觉得好像是这个理儿，专门按照国人脸型设计的墨镜肯定比按照欧美人种脸型设计的蛤蟆镜佩戴更舒适，看来还是得要咱国人自己才能懂自己。
“刚才这位说的非常不错，我们的墨镜在设计时，它就充分考虑了人体工程学设计理念，通过大规模量取国人的脸型数据，我们在蜀都、帝都、魔都、长安、冰城等全国各大城市各自量取一百人脸型数据，通过专业的数据算法之后才得出最合适的一组数据，只有它才能最大程度的贴合我们国内所有消费人群的脸型。”
八十年代的人体工程学设计还是非常高大上的东西，还不像三十年后，但凡只要是针对外形优化一下设计，那就能吹嘘自己是采用人体工程学设计，所以当屠珍英祭出大招之后，满堂采购人员都是一脸不知所云。
而这种效果正是订货会想要达到的，也是汪正国这个策划了订货会全程的家伙想要达到的感觉，反正墨镜就是要装逼嘛，光是牛皮包装这种老套的装逼设定肯定不够，整一些现代化的高端货色出来，最好能够让人不明觉厉，这才能最大限度地树立墨镜的高端品牌形象。
屠珍英这时候心里也是佩服的五体投地，她也是前几天才拿到汪正国给他的订货会策划方案，其中就定下要重点宣传人体工程学设计的大会核心。
说实话，一开始她也不明白人体工程学到底是什么，都是汪正国解释了之后才能白，原来根据人的外表特点来优化产品使用的舒适度就叫人体工程学，本来只是很正常的设计细节，安上一个听起来很有科技感的名字之后就能提高墨镜的科技含量？
一直到现在，当她看到订货会的现场反应之后，才真正的知道有些人确实能够料事如神，虽然他不用在订货会上当主角，但这种万事皆在掌握当中的超然，再看现在坐在那里风清云淡的样子，真是没法比。
回过神来，心里狠狠地责怪自己在这么重要的时候怎么可以走神，赶紧招呼一声，让工作人员把幻灯片投影仪调试好，将已经做好的幻灯片投放在主席台旁边的墙壁上。
略微扭头同台下的采购人员一起看着墙壁上投影出来的幻灯片内容，也就是一张手工素描的战斗机多功能操纵杆：画面上的操纵杆有着各种凹凸的纹理、细节弧度，上面还密密麻麻地布满各种按钮，现场采购员还真没有谁看出这是什么东西。
倒是重新回到礼堂的蜀都所领看到这幻灯片，内心是一阵惊讶：好家伙，卖眼镜的怎么还把飞机操纵杆拿出来宣传，这两者就是再怎么说也扯不到一起啊！不过说实话，这根操纵杆若是用在战斗机上面，至少也是一个不错的设计方案。
指着墙壁上投影出来的操纵杆，几位蜀都所的领导开始嘀咕起来：“得！不愧是咱们航空系统长大，看他们今天这情况，肯定又要搞什么新花样，年轻人倒是总给人意想不到的惊喜。”
“没错，总是能给人意想不到的惊喜，要我说，不仅这个操纵杆的外形设计远远甩开国内的造型设计。还记得之前空军考察幻影2000的时候，那款飞机最受到空军好评的就是航电、座舱设计，其中有一项多功能操纵杆就和这画的差不多，集成大量常用按钮，能够让飞行员做到飞行中手不离杆（注1），没想到我今天还能在这里看到，真是稀罕。”
所里一位跟随空军前往法国考察过幻影2000战斗机的设计师，他是一眼就认出了多功能操纵杆的身份，对于这种先进的设计，国内还没有具体在哪项工程设计上达到过。
生产中的歼七和歼八战机，它们的操纵杆上面虽然也有集成几个常用按钮，但这种操纵杆并没有具体按照飞机总体设计来优化，设计人员也不知道到底哪些按钮必须要布置在操纵杆上，都是简单地统计之后，觉得这个按钮常用，那就装上。
所以第二代战斗机有很多飞行中的操纵还需要双手离杆，必须在复杂地机械面板上进行操作。当然，之所以第三代战机能够实现手不离杆操作，这也和它高度自动化、数字化的航电系统有关系，像二代机那种傻大黑航电，绝对不可能实现。
“老陈，你这就扯远了，人家说的是人体工程学，和你说的多功能操纵杆肯定是八竿子打不着，我看他们要说的应该是这种操纵杆的外形设计，你难道没觉得这个操纵杆非常贴合飞行员的握持吗？这就和刚才他们重点强调眼镜贴合人的面部有异曲同工之妙。”
好歹也是高学历的知识分子，而且做的还是飞机设计这种高端工作，思维上举一反三肯定是必须，仔细联想前后，还是能够轻而易举地猜到这张幻灯片要表达的意思是什么.....
“想必大家都对这幻灯片投影的东西很好奇，那么我可以给大家简单介绍一下它的用途，它是飞机上面飞行员使用的操纵杆，一种关键的航空部件。大家也知道，我们蜀航光学是航空背景，设计产品也自然有着浓厚的航空科技元素，而这个人体工程学，实际就是从航空领域衍生出来的一项先进技术。”
航空子弟介绍这些东西的时候，早就已经见惯不怪，然而这些全国各地来的采购员可不知道这些，他们对于能造战斗机的单位，第一感觉就是非常高端，而现在说人体工程学是飞机上使用的设计理念，这一下就了然。
难怪不得之前不知道这些，原来人家是飞机设计上才使用的理念，现在看来果然非同凡响，这蜀航光学的航空背景还真不是说着玩儿的，一副小小地眼镜设计全都是采用航空科技，难怪不得看起来高端、大气、上档次。
再想起这次召开订货会的地方，听说好像就是一家飞机设计研究所，还真是开眼了，别的不说，以后在外应酬吹牛的时候又能够有新的谈资：我可是在飞机设计所开过会的，那家伙，简直......
第九十八章：售后
“大家可以看到这款操纵杆的握持部分，它设计了很多细微的凹凸，实际这就是人体工程学的最佳体现，正是因为有了这凹凸部分之后，操纵杆的握持手感才能够得到大幅度地优化，从而能够贴合飞行员的手掌，做到最大程度上的省力、舒适。UU小说 www.uu234.net更新最快”
略微点了一下多功能操纵杆的外形设计，能够更直接地向现场销售人员解释什么是人体工程学，并且还非常清楚地点出墨镜的设计理念确实是采用了航空科技，凸显出设计上的精髓，以及墨镜的基因本质来源。
航空科技元素是墨镜的宣传卖点，这不仅体现在人体工程学设计理念，还有很多的设计元素也都是可以和航空飞行器沾上边，这些都是很有必要拿出来向采购员说一说的。
“除了人体工程学的设计理念来自航空科技；我们镜框的设计采用完美地曲线过渡边角，这也是现代飞机设计中最为强调的一点，我们今天也将它毫无保留地运用到墨镜上面；还有大家之前感觉到墨镜很轻，那是因为我们使用航空级光学材料pmma树脂来制作，飞行员就是通过这种材料制作的座舱盖来看飞机外面的世界，所以我们可以说，戴上墨镜之后，它就和飞行员是一样的感觉。”
最后这个宣传点就有点太那啥了，屠珍英说起来的时候，自己都感觉不太好意思，毕竟现在国内飞机使用的座舱盖材料，在光学性能上还真比不上传统眼镜使用的硅酸盐玻璃，或许等到实验室新的镜片技术投产之后，应该能够在光学性能上半斤八两。
知道真正的情况是一回事，但宣传中必须是另外一种情况，蜀航墨镜设计上所运用的三大航空科技必须要凸显出来，这是它最大的卖点，也是墨镜这种新产品能否塑造出自身高端品牌效应关键所在。
通过简单地介绍，三大航空科技作为宣传核心已经摆出来，那么产品订货会的重头戏自然就要到了，订货会不是产品发布会，对产品本身的介绍不能占用太多篇幅，更多的时间应该用在订货方面。
不过在此之前，作为一家有理想要做到行业领先龙头的光学大厂，听取广大人民群众的意见也是很有必要的，要考虑到这些采购员是相对能够接触到市场一线的人，他们对消费者心理需求多少还是清楚一些，来自一线的意见还是很重要。
“针对墨镜的介绍，我们就到此为止，具体墨镜所运用三大航空科技介绍，在出厂销售的眼镜包装中，会有专门的说明书写明，到时候大家有兴趣可以自己去看看，那上面的介绍远比我现在说的详细、生动。下面我们留出时间，主要是看看大家都还有什么关心的问题，我会为大家一一解答。”
给墨镜包装盒里面添加说明书和宣传册，其实也是汪正国提出来要必须贯彻的方案，通过小小地宣传手册可以向购买者灌输蜀航墨镜的设计理念，在他们潜意识里面树立起墨镜的高科技形象，甚至塑造是蜀航品牌文化，这是国外品牌用惯的伎俩，然而国内却从来没有这种想法，现在蜀航就要敢为天下先。
众多的采购员对此倒是听进去，准备回头拿到货之后就赶快看看详细介绍，至于现在，他们似乎更对提问环节有兴趣一些，墨镜这个新的眼镜品牌到底是什么情况，他们还并不太清楚，有机会说出自己心里的疑惑，肯定要珍惜机会。
得到第一个提问机会的是位四十多岁的中年人，他已经过了对潮流产品追捧的时候，这次来参加订货会就是纯粹的公事公办，他所在的某国营商店看中墨镜这款新生的眼镜产品，领导要求采购人员订购一批回去销售，他自然就来了，刚才说了那么多墨镜的卖点宣传，却没有说到他最关心的问题。
既然没有说过，那他就自己提出来问一问：
“屠经理你好，我想问一下关于墨镜的售后问题，我所在的单位是一家大型百货商店，之前并没有销售眼镜经验，这次是看了你们说可以允许没有相关经验的商店合作，所以单位才下定决心来采购一批，但是我们一直都担心售后问题，你知道眼镜这种东西是昂贵的光学产品，群众在购买的时候肯定会关心售后。”
本来嘛，之前考虑到蜀航是新出的品牌，且又是直接销售成品眼镜、还有自己固定的品牌，这可能会导致一些自己做终端加工的眼镜店抵制，最后很难找到足够的销售渠道，因而才放开了限制，表示可以接受没有经验的大型百货商店合作销售。
然而当全国各地采购人员都蜂拥而来的时候，才发现之前确实想多了，墨镜这种东西在国内独一份，还没有其它眼镜店有正规货销售上架，现在看到有国内单位的产品制造出来并准备铺货，自然没有哪家眼镜店会放过完善自己销售产品种类的机会，反正墨镜和他们的传统眼镜业务不冲突。
正是因为之前没有必要的担心，所以放宽了准入资格，那些想要涉足眼镜行业的百货商店自然也就来了，不过他们的顾虑很多，现在有人提出售后问题，可谓是深的其它同类商店采购员心中所想，一时间，竟有大概三分之一的人站出来附和着，他们都想要搞清楚情况。
现场采购员对问题很关心，屠珍英肯定要给一个正面的回复：“关于售后问题，我们以可非常明确地说，只要不是人为造成的产品损坏，自产品到消费者手里的时间开始计算，我们一个月之内包换，一年之内保修。”
只是大致回答了售后政策，其实这一项政策已经非常超前了，以往的国营工厂还真没有谁这样干过，之所以能做出这样的承诺，也是因为汪正国来自三十年之后，内心对产品的售后是有着基本的红线，所以才强制通过这种对蜀航近乎苛刻地售后保证。
至于说为什么没有正面回答百货商店这些之前没有眼镜销售经验的商店关于销售的问题，主要还是因为现在有了大量正规眼镜店前来采购合作，而目前蜀航又产能不足，自然就要选取更加有实力的合作者，反正国营商店都一个吊样，哪个用起来轻松自然就选择谁。
第九十九章：搞事
提问环节是充分听取众人的意见和建议，但是要说最终的结果，肯定不可能是那么简单就真的根据“消费者”的需求来制定，还是三十年后那句话说得好：如果你对我有意见的话，那么就请说出来，反正你说了我也不一定会听。UU小说 www.uu234.net更新最快
这话其实并非没有道理，从某种意义上来说，消费者的需求和生产/销售者之间的需求是相反的，一方想要以最低的价格拿到最好的东西，而另一方则是要以最高的价格销售最低成本的产品，这是双方所各自追求的极致目标。
但凡是落入上述怪圈的意见，这样还会有结果吗？显然不会。
提问环节遇到过很多奇奇怪的怪问题，有时候甚至连一旁的汪正国乍一听都感觉头疼，好在这些问题本来也经不起太多的推敲，屠珍英简单地解释之后，大抵也就应付过去，她在这方面的能力还是非常值得肯定。
“那么我们就有请下一位朋友提问，就请第三排最右边的朋友，请问你有什么疑惑？”
早就注意到这位从开始就一直坚持举手要提问的采购员，能够如此锲而不舍，看来他的问题还有很大可能是值得听一听。
一位年龄大概只有二十五岁左右的采购，看起来在行业中也算是年轻翘楚，不过就看他的表情，还有站起来之后嘴角那一抹诡异地笑容，这让汪正国感觉肯定有什么事要发生，似乎像是来者不善。
站起来先是对着台上一笑，然后转过身面向他侧面的其它采购员：“大家好，今天能够有幸和大家汇聚一堂，这是也我的荣幸。但现在，要说蜀航光学的墨镜，我倒是觉得毫无意义，甚至是片面地夸大宣传，不过对于一家以欺骗为主的单位而言，生产这种和它身份匹配的产品确实也相得益彰，就这种东西，居然还说和蛤蟆镜相媲美，怎么可能！”
典型的语惊四座，还真是年轻人什么都敢说，蜀航光学再不济，那也是自己独立开发出墨镜，填补国内在太阳镜领域的空白，一个小小的年轻人居然站出来满是黄口之言，端是让会议室的其它采购员一阵好笑。
而年轻人似乎对这样的情况早有预料，也笑笑并不气磊，带节奏这种事从来都不是那么容易就能够带起来的，成功之前的失败、铺垫从来都不会少，而成功之前被人笑话，这些都是应该的。
“好，我们先不说这个墨镜的好坏，还是先说说这个东西吧，不知道屠经理对这是否眼熟，它可是我专门从黑市以一百五十块钱的价格买来，这款蛤蟆镜可端是昂贵，据说还是香港货，不过我似乎又听说这东西也是你们蜀航生产，所谓香江货，难道是为了欺骗人民群众而编撰的？”
一边说着，还不停地挥舞着手里的蛤蟆镜，这动作在会议室显得极为刺眼，汪正国第一时间就认出这款眼镜确实是的产品，之前大规模出售给王月川，通过背包客的黑市渠道统统发货完毕，就在一周之前，才把最后一批货全部交付。
据说那家伙靠着这批蛤蟆镜还赚了不少钱，不用猜都知道，这批眼镜一共是上千副成品，肯定被他按照正规的水货价格出售。
毕竟不是所有人都愿意用平价产品来回馈广大人民群众，作为八十年代的私人背包客，他王月川肯定以实现自己利益最大化为目标，既然市场缺口大，他就完全可以高价出售给全国各省的背包客，能多赚钱的时候谁又会嫌多？
对于这种情况也没什么办法，考虑到蜀航已经不生产款高仿蛤蟆镜，以后产品都是自主创新，而且也都是走正规渠道销售，同王月川这黑市人物肯定不会有多大交集，他也就睁只眼闭只眼，没想到今天居然被人抓住把柄来搞事。
“不用急着否认，我一开始也不相信会有人敢冒着外交风险来生产假冒仿制产品销售，直到我到了蜀都之后，经过简单访查之后才从有关渠道了解清楚，这种眼镜它就是你们所生产，从头到尾都没有在香江存在过，请问你们就是这样生产眼镜，欺骗消费者？”
一连两句话，爆出的消息让其它采购员频频皱起眉头，听这家伙说起来还真是有板有眼，再看台上蜀航光学销售经理的表情，难道这家单位真的生产假冒伪劣产品，而且还打着香江的名号去销售？要是这样，那就很有有些意思了。
对于共和国工业界而言，仿制并不是什么说不出口的事儿，在综合工业能力相对比较初级的时候，大家都对此习以为常，然而将仿制的产品当做正品销售，以此来欺骗购买者的话，那就确实有些不太地道。
虽然这种事并不违反法律，但是说出来终归要影响蜀航光学的信誉，而且还是在现在这个关键时刻。假冒香江的产品，这多少还是有些涉外，影响确实不好。
眼看情况不太对，这时候再让屠珍英扛起来确实不合适，危机公关时刻，还得要汪正国亲自操作，对于这种小风浪，他真是早就见惯不怪，就他上辈子所教的那些九零后、零零后学生，哪一个都不是什么省油的灯，能够和那些牙尖嘴利、思维脑洞清奇的问题学生对抗，靠的就是临机决断的能力。
现在嘛，简单......
“这位朋友，我不清楚你说我们蜀航欺骗购买者到底是从哪里得来的消息，但是，我有一点可以非常明确地向你重申：蜀航光学是一家正规的光学单位，我们所生产的所有产品，它都是经得起考验，你所谓的我们假冒香***镜销售，这是绝对的污蔑，如果你不能拿出合理解释，我们会立刻将你驱逐出去！”
这个时候就坚决不能怂，不管对方说的是真是假，到底有没有这样的事儿，都必须义正词严地怼回去，只有在气势上彻底压倒对方，才能掌握并影响现场的其它人，从而获的宝贵地主动权。
看着站起那位年轻采购员，这就好像是看到自己的问题学生一样，汪正国内心其实是一种居高临下的心态，甚至对其表现出毫不掩饰的蔑视和气场压制。虽然不知道这人是受到谁的指示，但是幕后指使那位肯定打错了算盘，找一个比汪正国还年轻的家伙来搞事，那不是送菜嘛！
“哟，正国这小伙子说话很有气场啊，这一点和汪总师年轻的时候不一样，倒是挺不错，我现在比较看好他手里这家蜀航光学了，一个领导人的气质、行为将很大程度上决定单位的未来，他在这方面无疑是很有优势的。”
礼堂后面所里的几位领导对汪正国表现很看好，虽然他们知道蜀航的底细，也清楚蜀航之前有干过刚才那位轻人说的事，但正是因为清楚这些，才看好汪正国，看好他此时所表现出这种有着压倒性优势的气场。
一个人的气场不仅表现在他有底气的时候，更重要的是，主要反映在他没有底气的时候，在心里明知道己方理亏的时候，还能处变不惊，做出最正确的决定，并且以自己独有气场压制住对方，这才是天生的领导人气质。
第一百章：出去
从来没有遇到过这种明明是自己理亏的时候，居然还能够故作自己有理，并且底气十足地说是在污蔑他，这也让站起来的年轻人有些怀疑，难道自己打听的消息还不够全面，有些关键地方遗漏？
主席台视角看过去，显然这个“问题学生”已经被“老师”的气场震慑住，就他那一阵愣神的表情，实际已经严重地出卖此时内心所想，看来这个前来搅局搞事的家伙，在心理素质方面还不太过关，后期有待提高。UU小说 www.uu234.net更新最快
抓住机会，继续乘胜追击：“就你刚才所拿出的蛤蟆镜，我可以非常负责地承认，它确实是我们蜀航光学所生产，但事实绝非你所说的那般，我们之所以能够生产这种蛤蟆镜，是因为拿到了正规代工订单，也就是由我们蜀航光学代工生产，但我们从来没有向市面上销售过该款眼镜。”
否认这批蛤蟆镜是蜀航所生产，这绝对不可能，毕竟是蜀航光学生产了一个多月的产品，知道这事儿的人更是不老少，纸是肯定包不住火的，待会儿这些采购人员出门稍微打听一下，也就能打听出来，这事儿在蜀都所真不是什么秘密。
选择承认生产过张记蛤蟆镜是必须，但欺骗消费者这个罪名肯定不能担，这口锅实在是太重、太黑，它还不是蜀航光学这小身板能够扛得起，还是推出去，让合适的人来扛最好。
就在这一刻，汪正国甚至都已经想好这事到底该把谁推出来，一旦事情真的发展到最后不可挽回的地步，王月川这个背包客就是被推出来的家伙，虽然他和蜀航光学之前合作的很好，但真到了存亡之际，谁还管那么多，实在是他丫的吃相太难看，明明是西贝货，他硬是敢当做正品来销售。
来自蜀航光学官方的回应果然是迅速的，而且这个结果似乎也非常符合情理，八十年代国内工厂接一些来自香江的订单生产，这实在是太正常不过，甚至这种外来订单一度是各大单位所渴望的香馍馍。
台下马上就有人开始相互议论起来：“难怪不得人家有能力生产出墨镜，原来是给香江做过蛤蟆镜订单生产，肯定学到了一些技术，看来这蜀航光学生产墨镜也不是全然没有经验，给香江代工过，技术能力还是值得信赖。”
“是啊，最近国内好像就兴这一套，我们沿海那边的政府，那是天天跑去牵线搭桥找香江客商，就想着帮辖区的工厂拉一些香江的代工订单，没想到蜀航光学这个内陆单位居然能够有这种好运。”
再看这时候的评论，那几乎是一边倒地偏向蜀航官方的说法，实在是这种情况确实符合目前国内经济大环境，再有一些脑补之后，想不相信都困难，而且这些采购员还自动给蜀航加上一个代工香江高端蛤蟆镜的经验光环，真是福祸相依。
不用再多说太多，坐在年轻人后面的中年采购员善意地提醒：“小伙子，赶快坐下吧！你还年轻，不清楚现在国家经济形势，不明白这些可以原谅，但以后话千万不可以乱说，快坐下，不要浪费大家的时间。”
本来是很善意地提醒，然而在这位年轻人听来，话里话外却感觉无比刺耳，什么叫做自己乱说，这蜀航光学一个小小的破工厂，居然还想染指高大上的蛤蟆镜市场，简直可笑，想起此行之前单位交给自己的任务，他觉得没有必要再绕弯子。
丝毫没管中年人的劝阻，大手一挥，再次发起新一轮攻势：“代工？给香江代工之后学会了一些皮毛技术，就想着要自己生产？这真是笑话，就你们生产的所谓墨镜，如何能够算是太阳镜的范畴。树脂镜片？我记得树脂的另外一个名字叫做塑料吧，用塑料来做眼镜，你们难道不怕被投诉吗？”
说完之后，脸上更是极尽轻蔑之表情，在他看来，只有采用和国外同样的技术路线，都使用硅酸盐镜片制作的太阳镜才是正道，用塑料制作太阳镜，难道不怕被高温烤化。
其他人是没有想到这位年轻人居然还不听招呼，如此不识大体的人，也不知道是哪家商店高层的关系户，真是给采购员丢脸，羞与这种人为伍啊，败类！败类！
和其它采购人员听了之后的内心想法不一样，汪正国心思更加注重细节，更是敏锐地察觉到这位年轻人似乎是特意针对墨镜而来，使用pmma树脂材料是没错，但是如果不事先专门针对树脂材料做过调查，绝对不可能知道树脂材料和塑料之间的关系。
看来这位背后还大有来头，说不定就是国内哪家也在研发蛤蟆镜的单位所派来，是看到蜀航已经出了成果，并且要大规模上市销售，这才准备前来把蜀航的节奏破坏，从而浑水摸鱼。
真是有意思，国内居然还有同行，看来有眼光和魄力的人真不少。
坐在后面的张所长也看出这里面有猫腻，在他的地盘上，哪里能容得小猫小狗前来撒野，简直是不把军工研究单位放在眼里啊，看来也是时候配合着展现一下硬实力了，招手让门口的蜀都所工作人员过来。
“赶紧通知楼下保卫科，就说有人刻意扰乱所里重要会议，来几个人给我准备好，把这家伙给轰出去。”
说话间更是掷地有声，其霸气指数远超过方才汪正国，这也频频引来坐在他周围的采购人员侧目，小心翼翼地瞟两眼之后，心里则不停地嘀咕着，这可真是军工大单位，一个搞不好就要直接轰出去，这蜀航的军工背景果然名不虚传。
一时间，也只能默默地为前面那位年轻人叹息：还真是不识时务啊！
对于会议室外面所布置的情况，除开后面几位所里的领导之外，还真就没有几个人知道，包括汪正国本人，他这时候还计算着如何有理有据地驳斥这个搞事家伙的观点，他倒是没有具体想到八十年代国有军工单位的实际情况，还一味地想要要创建和谐的文明社会。
“对于你的观点，我必须要反驳，我们所采用的pmma树脂材料是航空级透光材料，它优异地综合性能不仅我们蜀航光学看到并运用于眼镜制造，甚至国外十多年之前就已经开始运用这种材料，所以请不要用你陈旧落后的思想来看待眼镜行业的未来。现在，我们没有再谈下去的必要，结束这个话题，有请最后一位采购员提问。”
话说完之后，那甚至都懒得再理这位奇葩，有的时候花时间去和这些人争论，本来就已经落了下乘，对付他们的最好办法就是无视，让他们感觉到来自周围人群深深的无视之后，自然也就老实了。
无情地回答彻底激起了年轻人心中的怒火，眼看众人都无视他，更感觉自己受到不公平对待，最后发出自己的声音：“你这是理亏了？不敢与我正面理论？难道你们蜀航就只有这.....”
终于，楼下的保卫科来人了，直接走到会议室门口，向着主席台上的汪正国，用眼神询问是不是需要他们出手。
而突然看到有保卫科人来，再看坐在后面所里的领导眼神，这时候终于明白，自己确实需要暴力一点：“大家都看到了，这位明显是来扰乱会场秩序，鉴于情况特殊，那就只能把他请出去。来人，把这位同志给请出现场！”
说道“请”字的时候，还是特意加重了语气，这字面的味道一下就朝着相反的方向去，几位所里的保卫科工作过人员更是荷枪实弹地走进会议室。
“你们要干什么？你们想干什么？我可告诉你们啊，我是帝都来的人，你们不能乱来，小心我回去告你们乱来。”
然而，从事安保工作的人可从来都不像汪正国那么好说话，走上去就直接是“客客气气”地一把抓住肩膀，像提起小鸡一样直接拎出去，那情形、那画面，太美。
被人抓着要扔出去，年轻人也急了，忙着高呼：“你们蜀航难道就只有这种手段？那好，我们就销售战场上再见，我们大民眼镜生产的蛤蟆镜才是正宗，你们的塑料眼镜什么都不是，什么都不是。”
第一百零一章：定价
清理了专门来搞事情的家伙，现场终于恢复了安静，然而那家伙最后被扔出去时所留下的话，却是一字不漏地让所有参加订货会的各地采购员听到，大民眼镜，原来这人也是有备而来。UU小说 www.uu234.net更新最快
采购员不需要考虑蜀航光学的情况，他们是拿自家单位发的工资，自然立场上要符合工资的来源，对于帝都大民眼镜，这在整个行业都是大名鼎鼎地翘楚，若大民眼镜要生产蛤蟆镜的话，那么各方面肯定技术成熟，蜀航光学比起来，可能就要在经验上落后一些。
这次到底要不要表态加入蜀航光学阵营，看现在的情况，明显是老牌巨头和行业新贵之间斗争，他们这些小鱼小虾，如果不能慎重地选择一个好阵营，以后再想改换门庭就难了。
来自大民眼镜的消息确实勾起整个采购员群体骚动，原本死心塌要准备同蜀航光学站在一条船上的，现在也有部分开始犹豫。从这一点看来，这位前来搞事的家伙还是起到了一定作用。
大致解决了最紧迫地危机，汪正国不打算再多说话，示意由屠珍英继续主持订货会后续流程，他则坐在一边静静地思考，要说大民眼镜也已经是老朋友，上次帝都面见王大行委员的时候就听说过，那位和自己发生过不愉快的张回涛，似乎就正在大民眼镜任职。
还不太能肯定这次事件背后到底有没有张回涛的影子在鼓动，但仅以之前短短一天时间不到的接触看来，那家伙应该还不至于做出这种毫无头脑的搅局动作，真要是张回涛来搞事，这次绝对不可能那么容易就让蜀航好过，可能这背后还有其它情况没有搞清楚。
汪正国猜的**不离十，这次来搞事的家伙确实并非张回涛受意，完全就是大民眼镜其它中高层看到情况之后做出的无脑举动。
以张回涛的性格，他也不太会做出这种事，毕竟之前王大行委员都亲自说了，让两人光明正大地靠硬实力竞争，他姓张的现在还没有违背老领导意思的理由，跑到蜀航来搞事所获得的收益和王大行院士的不满，两者之前做抉择，明显后者更让大民眼镜肉疼。
暂时还不太清楚这个年轻人来搞事，性质上到底是该如何定性，是敌是友？这是一个问题。
你说他是敌人吧，这次跑来搅局，虽然最后被扔出去，但明显是扰乱了现场采购员的心，因而也还算说得过去。但要说他是朋友，人家不远千里跑来送信，告诉蜀航光学现在大民眼镜也在做蛤蟆镜，妥妥地应当发一张好人卡。
对于这种狗血的逗比，说实话，还真让人起不了多大恨意，只能算是给目前一尘不变的蜀航发展增添了一些刺激，在通往行业领导者的路上，要是没一两个稍微有实力的竞争者，是不是也太过于简单、无趣。
.....
这边正在想着，订货会也因为刚才的事情多多少少也影响大家心情，后续的提问环节直接被砍掉，直接进入到最后的产品售价公布阶段，这才是最刺激的时候，早就得到消息说蜀航墨镜价格远比蛤蟆镜更加亲民，但在没有得到官方消息宣布之前，谁说的都不算数。
屠珍英负责蜀航的所有产品销售工作，墨镜的售价理当由她来宣布，面对台下众多采购人员期待的眼神，这一刻，她感觉很享受，自己放弃123厂安稳、舒适地工作，为的不就是能够做出足以证明自己的事业吗？
眼角微微挂着笑容，整个人微微前倾，对着麦克风，用她清脆的声音果断宣布：“关于墨镜的售价，经过我们蜀航光学市场调研人员的研究分析之后，最终决定，出厂价为单价：五十块。”
说完，又趁势向台下众人微微鞠躬，伴随着一整套宣布墨镜售价的动作完成，不管是对产品本身的价格定位，还是对屠珍英完美的表现，这都值得大家肯定和兴奋。
在台下，几乎是不约而同地响起雷鸣般掌声，连带着汪正国、所里来串门的领导们一起，所有人都毫不吝啬自己的掌声。
随着雷鸣般地掌声之后，现场气氛渐渐停下来，屠珍英也从现场气氛中回过神。
“谢谢，谢谢大家对蜀航光学的认可，我们蜀航一直致力于生产国人用得起的好产品，这也是我们为什么现在要自立更生，开发墨镜的根本原因，因为在这一块领域我们是空白的，所以进口产品价格高昂。但我相信，随着蜀航墨镜的上市，同类产品的价格必定会回到正常的价格线以内，为国人生产高性价比的眼镜，这是蜀航光学源源不竭的前进动力。”
蜀航要想发展壮大，必要的口号和文化理念肯定不能少，这些都是汪正国这个三十年后的来者所提出的现代企业发展管理经验，如今正被屠珍英消化吸收之后活学活用，听起来倒是有模有样，看来还真是块女强人的料。
不过这时候不能光说好处，某人也在旁边小声的提醒着：还有价格限制问题，这个你还没说。
也许是之前本就计划要轮到说墨镜的价格限制，又或者是听到了汪正国的提醒之后才想起：“刚才看大家对墨镜价格非常满意，相信也是对墨镜的未来充满信心，那我们这款价格亲民的蛤蟆镜既然是定位高性价比，蜀航也经过考察调研之后，给产品定下了不高于七十五块钱的终端售价。当然，这主要也是为了能够统一售价区间，避免同行业恶性竞争。”
墨镜并非国家计划内工业产品，自然在售价方面也只能随行就市，但这并不是什么好情况，没有了国家计划内价格限制，这些国营商店还不可劲儿的乱来，最终被扰乱的终归是墨镜产业整个消费市场，国家才初次试探着引入市场经济，这时候往往都不是风平浪静，价格浮动太大并不是什么好事。
现在蜀航需要稳定，需要能够成功打出市场知名度，这才是当前时间段的最大目标，定下一个被掐死的终端售价区间，这是现目前解决问题的最好办法，而这种事也算是不给国家添乱，做到了一家有社会责任感的单位所该做的事儿。
至于这些国营商店会不会接受定价，其实这并非什么稀奇古怪的事，八十年代工业品价格很多都不是商店自己能够主导，包括三十年后，也有很多商品依旧是由国家统一终端零售定价，大家还不都是这样过来。
第一百零二章：测试
把墨镜的终端零售价定在七十五块钱位置上，这已经差不多算是在良心和市场承受能力之间做的最佳平衡，虽然有家室的普通工人依旧不会购买，但是对于一些乐于追赶潮流的年轻人，平时节约一点，存上三到四个月的工资盈余，多少还是能够买得起。UU小说 www.uu234.net更新最快
倒也不是说墨镜的价格不能再往下降低，其实这主要还是为了能够给后期墨镜必要的降价预留一些空间，就比如刚得到大民眼镜要进军蛤蟆镜的消息，这表明在不久的将来，大民眼镜的蛤蟆镜肯定会同蜀航的墨镜之间展开激烈的市场竞争，那个时候降价一波，已经是肯定要走的一步，而且也最好的降价时机。
那么现在这个规定的终端售价在现场各方采购人员看来，其实也算是能够接受，虽然对屠珍英说的同行之间恶性竞争不太重视，但他们也一直都觉得工业品本来就是统一定价，这没有什么不能接受的。
尽管极个别的人还有些其它想法，但这种个别存在并不能形成主流，这定价只需要得到大多数采购人员认可，那么这个价格就算是通过了，证明蜀航光学的市场调研人员给出定价建议是合格的。
到最后公布蜀航产能问题，表示只能供应每份订单的三分之二数量，这不仅没有引起不满和牢骚，甚至现场还不断地爆出欢呼，这年头，能够按照订单数量发货三分之二，而不是看关系、批条发货，已经让采购员们相当满意了。
历时三个半小时的产品订货会就要结束，按照正常的套路，这个时候应该留下一枚彩蛋，这一点倒是被屠珍英学到手。
“各位朋友，关于蜀航墨镜的订货会就到此为止，在这里，我也衷心地祝愿我们的墨镜能够获得广大人民群众认可，这将是对蜀航光学的最大鼓励。为此，蜀航也正在积极开发新的白光近视眼镜，预计三个月之后能够和大家再见，到时候希望我们能够再次相聚在这里，继续共话未来，谢谢！”
略微透露关于白光近视眼镜项目的事，屠珍英知道台下众人肯定会有很多问题，不过真要说有关白光眼镜的事，她是一概不能做任何正面回答，现在情况还并不太确定，她只能赶紧闪人。
蜀航两个当家大佬都直接退场，肯定会议就宣布结束了，虽然没能得到更多关于白光眼镜的信息，但今天订货会主要目的已经达到，一个个都是满载而归，就等着明天各自去蜀航仓库给钱提货，墨镜这东西体积不大，重量也挺轻，到时候可以同采购员一起走火车。
......
“看的出来，你很喜欢开发布会的感觉，怎么样，在蜀航工作和透光厂是完全不同的感觉，对吧？”
既然屠珍英很有女强人的潜力，那么在蜀航对高端人才极为缺乏的时候，这种强力助手就更要好好拉拢，出了发布会现场，回到蜀航光学的临时办公室内，汪正国有一搭没一搭地聊着。
好不容易把手头最大的事搞定，坐下来之后感觉浑身轻松，再回想，确实有一种难以言说的满足感：“是不一样，比我在透光厂的时候更累，这个才是重点，所以你必须要给我发足够的工资，不然我下个月就不来了。”
本来是一句玩笑话，倒也没觉得自己能够拿多少工资，预计顶天也就比她之前在透光厂的时候多一些，有个五六十块钱就差不多，毕竟之前在透光厂工作的时候才三十二块钱一个月。
然而蜀航光学能是一般的单位？做墨镜这种暴利行业，而且薪资还不像国企那样受到国家统一控制，只要不太过，一般都可以接受，所以汪正国不打算对蜀航的二号头目吝啬。
下意识地问到：“工资？好像这个月确实快到了发工资的时候，先问一下，你父亲在123厂一个月的工资是多少？你现在做的事，以及在蜀航光学的地位，可丝毫不下于你父亲在123厂的地位。”
居然要按照父亲的工资待遇给自己发放同等级的工资，这是不是有些太多了？年轻的屠珍英从来没有想过有这样一天，她居然也可以拿到和父亲同样的工资待遇，这是不是就意味着自己回去之后可以更有底气，或许可以谈一谈从透光厂转到蜀航的事？
八十年代初期，社会还不太以工资的多寡来定位一个人成功与否，但如果同等情况下，能够拿到更多的工资，或者工资足够多到产生质变，自然还是很有威力的。
“我父亲的话，他是厂里的设计部门领导，又是项目总师，现在一个月大概是一百一十多块钱，不过到手的时候一般只有七十多，你确认要按照这个待遇给我计算工资？”
一百多块钱很多吗？在八十年代初期的时候，这样的工资水准用三十年后的词汇形容，那得叫金领收入阶层。不过这点工资开销对于蜀航而言，也并不是什么了不得的事。
“行，那就按照一百一十块钱来给你核发，你也不要觉得这工资很多，这个月咱们蜀航一线生产工人的工资平均都已经达到五十块，各种加班算上来，这收入已经是我们蜀都所普通设计员工资的两倍。”
蜀航光学最近已经按计划进入到加班模式，一个月的工资肯定要打着滚地涨，想到这些，屠珍英突然也觉得自己这份工资好像并非无功受禄，按照她的工作量来计算，完全可以配得上这份工资。
既然接受了拿高工资的事实，肯定就要做对得起这份工资的活，也不再过多闲扯，直奔工作的事。
“现在墨镜这一块应该算是打开了局面，光是这次订货会，我们就收入了十多万的现金流，后续原材料采购、之前透光厂设备款清算都能直接搞定，甚至还能够有所结余。倒是实验室那边，如果技术攻关需要用钱的话，我们也能够支持到底。”
还是有钱了底气才足，现在蜀航光学终于渡过了初期最艰难的时候，有了稳定地收入，并且财务上还有盈余，这一点至少证明蜀航的路线成功了。
“实验室？那边目前在技术上用不到多少钱，而且新的镜片技术已经掌握，第一批试验品都已经生产出来，后天我就要去现场跟进护目镜防护能力测试，我想应该也不会有太大的问题。”
距离约翰离开蜀都回英国还有十多天时间，而实验室生产第一批共计十副护目镜也已经成功经过各种光学性能测试，就等着做最后的军用防护能力测试，只要通过相关测试，保证一定防护能力，那么军用护目镜项目就算成功。
第一百零三章：开始
准备供应给国内军方使用的护目镜肯定需要先做测试，没有经过测试，谁知道你这东西到底能不够实现防弹功能，不过真要说测试护目镜时，要遇到的问题也绝对不会少，最严重一点就在于没有成熟的测试流程、方案。UU小说 www.uu234.net更新最快
国内军队在八十年代之前，要想装备护目镜这种东西是绝对不可能，没有装备就意着不可味能有成熟的防护测试、评估标准，这一切都需要蜀航自己配合军队一起摸索，所谓摸着石头过河的前提是河里要有石头给你摸，现在蜀航面临问题是压根儿就没有石头，只有一条河横亘在前面，必须要自己想办法过去。
也是为了能够在提交护目镜给军队测试的时候更有底气，蜀航必须要想办法自己先进行内部测试，要说八十年代自己测试护目镜的防弹、防爆能力，这还真不是什么天方夜谭的想法，这时候国内压根儿就没有禁.枪，而蜀航光学本来就和蜀都所关系不错，同蜀都所合作进行一些防护测试，这再正常不过。
蜀都所是飞机设计研究所固然没错，但人家好歹也是国有大型军工单位，连一些非军工类的国有单位都能够拥有民兵编制，步枪、机枪、手榴弹等东西，那在八十年代都是大规模存在于民兵部队，蜀都所保卫科拥有这些东西不奇怪，要是没有才是怪事。
通过和张所长简单协调，甚至都不用额外付出什么代价，直接以所里民兵例行训练为由批准相关弹药，汪正国只需要把东西拿过去，按照他计划的测试方案实施就好。
保卫科的科长前几天在墨镜订货会的时候才同汪正国见过面，一个很有正气的中年汉子，蜀都城市户口退伍兵安置工作来到所里，这次要他配合蜀航的产品做防护测试，心里还是很好奇的，明明是一家做眼镜的单位，还需要用枪支来测试，这确实想不通啊！
不过所里的安保工作平时也无聊，有机会出来看看事物，他还是挺乐意，这才带着装备和几个民兵一起，来到所里训练场准备展开测试工作，汪正国还没有到，便已经在外围听到训练场一声声清脆地枪响。
“吴科长，你好。我是蜀航光学汪正国，这次情况想必您也知道，所以我就不多说，麻烦之处还望见谅，这大热天，我们其实也不想麻烦，但这东西又必须要进行测试，它关系到前线作战将士的安全防护，时间等不得。”
本来六七月份的蜀都天气就热的让人受不了，一般谁愿意跑到训练场做户外测试，而且这位保卫科的科长是蜀都建所大概十年之后才加入，他或许知道老所长汪楠寿，但要说汪正国这号人，人家还真没有什么太多的印象，既如此，自然两人之间就要客气一些，不能太随意。
已经过了枪瘾，正好要做的正事儿来了，时间刚好：“嗯，汪经理对吧，我们上次才见过面不久，倒记得你们应该是做眼镜的，今天怎么突然还需要做防弹测试，听起来有些不沾边儿，和还前线将士安全防护有关，倒是....”
就在两人说着话的时候，包里的五副护目镜都已经拿出来摆在陈列台上，旁边就是枪支弹药，这时候再一看，混在军品里面的护目镜居然毫无违和感，似乎它天生就是该放在这种地方的东西，参军是必然的结果。
将一副护目镜递过去：“这是我们蜀航设计的军用护目镜，按照预定的设计目标来看，它将能防护低速流弹、手榴弹破片等爆炸物，从而保护人体最脆弱的眼部，能够大幅度减少战场上的眼部受损伤残率。”
先不说护目镜到底能不能达到预计防护效果，光是这阳刚的外形设计就直接打动吴科长这退伍老兵的心，这种和以往部队军品完全不同的美学理念，它所带来的视觉冲击力绝对是巨大的。
眼前一亮：“这眼镜外形设计非常好，它比你们前几天销售那款墨镜好看了太多，两者完全不是一个等级的产品，不管它能不能成为军用防护装具，你们这款眼镜都是成功的，仅靠这个外形，它就完全可以获得大量的民用市场。”
脱胎于ess护目镜外形设计，那岂止是一个拉风就能形容，至于说它能不能拿下民用市场的份额，这个肯定是不用多说，虽然它的定位范围相对墨镜而言要狭窄一些，只能是一些年轻的热血男青年使用，但这部分消费者已经不少，对于他们而言，护目镜的拉风设计绝对是毒.品级诱.惑。
不过现目前还没有必要把护目镜投入到民用市场，当前蜀航的主打产品是墨镜，这款产品才发布，生命周期也才刚开始，又紧接着发布一款同样有拉风外形的护目镜，其结果无非就是两款产品之间互相竞争，到头来只是同门之间内战。
总体来说，军用护目镜是完全没有必要过早推向民间市场，现在它应该主打军品领域，只要能够获得军队认可，在军队打出了名气之后，那时候再回过头推向民用市场，凭借着军品光环，再加上它本身就不错的外形，蜀航的市场口碑，那才是疯狂收割市场的最佳时期。
“民用市场的话，我们暂时还主打墨镜产品，现在护目镜的产能主要将提供给军队，只要能够通过军方测试要求，我们就会开足马力生产，我们希望第一批产品能够提供到老山前线，那里最需要它。”
作为一名老兵，国家对越作战的事，他是非常地清楚，报纸上到现在也经常有各种前线最新消息报道，得知这护目镜是为前线作战的战友所研制，瞬间就有使命感油然而生。
能够为战友研发并提供优秀的防护产品，这应该就是他这个已经退伍多年老兵能够在后方做的最大贡献，再看这炎热的天气，它和前线冒着生命危险作战的战友比起来，已经轻松了太多。
依依不舍地放下手中护目镜：“它确实最应该出现在老山前线的战友手中，亏我刚才还在想用它当所里的730侉子骑行镜，这实在是不应该。这样，我们还是先进行防护测试，需要怎么做，你说就行了，肯定无条件配合！”
当做摩托车骑行镜？这倒是一个新的思路，不错。
八十年代没有私人汽车的概念，但是摩托车已经开始走进千家万户，能够消费起摩托车这种高档货的人，花钱购买一副骑行护目风镜简直太正常，这或许也是一个细分市场，不过这种要求好像用墨镜就能满足，或许只需要.....
第一百零四章：顺利
蜀都所的民兵训练靶场基础设备相当落后，除了一块空地之外，其它是什么都没有，不过想想这差不多也够用了，真要奢望各种自动靶、假人，这些个东西肯定不可能，因而这次测试就只能因陋就简。UU小说 www.uu234.net更新最快
没有能用来测试的假人，就只能找一块厚实的木头代替，挖出两个可以放下眼镜腿的孔，将护目镜固定上去，自然在眼镜保护下的一小片区域就算用来模拟人的眼部，只要测试中这部分没有受伤，护目镜就能够算是有效防护。
虽然是防弹测试，但绝对不可能用步枪正面射击，那肯定扛不住，甚至在测试手枪弹的时候也都是站在百米左右几把枪一起从侧面射击，就这种情况设定下，随着枪响之后，再过去检查。
令人尴尬的一幕出现了，十来发子弹几乎都没有打到到护目镜，看到这情况汪正国就纳闷，经过专门训练的民兵居然都没能打中，这是不是有些太水了。
不过保卫科的吴科长倒对此没有惊讶，百米左右的距离使用手枪真要是能够击中护目镜，那不用说，绝对是流弹的杰作，手枪的作战设计目标压根儿就没有这么远，不说瞄准基线够不够精度，就算是精度足够，以手枪的子弹动能，到了百米之后稍微有眼镜抗一下，几乎很难再伤到人。
“正常，手枪是百米之外击发，我们本来测试的就是流弹防护能力，既然是流弹，那么它命中的几率本就不高，我看要想实现这个测试项目，没有上百发手枪弹是很难出结果，还是直接下一个吧，也没有必要一定得测试，通过其它的测试结果，其实也能够大致推测出它的防护能力。”
拍拍手，再仔细地研究几发子弹的落点，那几乎是毫无规律可言，全都散乱分布，看来手枪确实只能作为近距离自卫使用的武器，远了不仅威力削弱，准头那几乎也是靠运气。
既然流弹测试并不能得到有效结果，那就只有来个暴力一点的，使用面杀伤的爆炸物测试肯定就不存在精度问题，远远地站在安全距离之外，直接拉响手榴弹扔向测试区。
随着木柄手榴弹翻着跟头以优美的抛物线弧度落地，“轰”的一声响起，五米常规杀伤半径之内刚好就覆盖到木板所在的区域，这次测试很大几率是有效的，毕竟这是面杀伤武器。
再次走近的时候，果然看到整块木板都是大孔小眼，粗略估计至少有好几十块破片，再看周围除开护目镜所保护的一小块区域还有木头本来的颜色以外，其它地方都已经被爆炸的火药熏黑。
再看护目镜本身，实际是没有任何弹片镶嵌在上，而且其本身也还完好，似乎这护目镜的运气很好，连面杀伤的手榴弹都就没能击中，汪正国突然有一种憋不住想笑的冲动。
“不错，这护目镜对爆炸所产生的冲击是能够有效防护，有的时候爆炸冲击威力也不小，特别是眼睛如果被烤一下，至少也是一周时间之内没法恢复，在战场上遇到这种事，就算没有对眼睛造成永久伤害，也要战斗减员。”
吴科长当过兵，对战场上的常识比较了解，一下就说出了护目镜的好处。而汪正国大致也能明白这是为什么，想想烧电焊的要是没有保护，裸眼看电焊弧光，那都至少是十天半个月的眼镜受损，更何况是爆炸物的强光冲击。
测试使用的67式木柄手榴弹通常能够产生五十片左右的破片，爆炸的破片分散到四周，真正能够飞向木板所在方向的，绝对不超过二十片，因而要直接击中护目镜的几率其实也不大。
然而一次测试没有击中并不代表护目镜就没有必要，头盔、护目镜这些单兵防具都是防那万一的小概率，虽然真正能够起作用的机会很少，但真要是作战的时候，没有哪位士兵会不佩戴这些东西。
“这样，木板上再安装两幅护目镜，待会儿再来一次测试，三副护目镜一起，总该有一副能够测出防护效果。”
汪正国也算是下了狠心，他就不信测不出一个结果来，这简直是怪了。
一阵折腾之后，三副护目镜都被见固定在木板上，又是一枚手榴弹爆炸之后，几人跑过去一看，这次终于算是松了一口气，总算是有破片击中护目镜，大概是一枚半个指甲盖大小的破片镶嵌在护目镜镜片上。
赶紧拿出相机拍一张，这可是现场测试的第一手数据，它非常清楚地证明护目镜对手榴弹的爆炸防护能力，眼镜首先是没有碎裂，其次破片没能击穿镜片，只是卡在镜片上，这样已经算是非常不错地防护的等级。
“来，把这一副护目镜取下来，待会儿我带回去好好分析一下，然后我们再装上一副继续测试，看看它能不能跳开弹片。”
正要准备取下带有破片的护目镜，突然，又有了新的发现，就在另外一副护目镜的镜片上，又发现了一处被破片划过的痕迹，用手一摸就知道这弹痕还不浅，心里已经隐约有了结论。
“汪经理，你来看看这个地方，应该是有破片大角度击中，然后护目镜挡了一下，破片就在护目镜上留下了弹痕，一路顺着镜片的表面划过，但是并没有击穿，也没有镶嵌在上面。”
还别说，这时候听着吴科长的分析，真可谓头头是道，不明白还以为这位就是弹道创伤学专家，看起来确实有点儿意思。
走近仔细看，确实有一条很深的破片痕迹，像这种情况也就只有pmma树脂镜片能够保证受冲击而不碎，而如果没有护目镜的保护，以这破片的威力，一旦击中眼睛，绝对不会有什么好下场。
两副护目镜的测试结果已经很清楚地证明，对于中等距离下爆炸物所产生的破片，完全可以有很不错的防护效果，单是以这样的测试结果，就已经可以正式提交军队方面进行军方的测试。
至于爆炸物测试，自然就不必再进行下去，剩下的护目镜还需要再继续进行其它测试，比如之前的流弹测试还没有完成，现在多几副护目镜一起，流弹击中的可能性自然要大一些。
“初步测试应该算是达到了我们预计的防弹效果，明天就可以进行下一步流程，希望一切都能够顺利。”
第一百零五章：机遇
一般来说，在八十年代有一辆摩托车骑，那肯定是身份和实力的象征，特别是把背景放到八十年代初期这个特殊的时间段，摩托车甚至可以算是很多政府单位、国企的公务车，如此看来，似乎市场不小啊！
由于时代的局限，目前汽车在国内绝对是个稀罕物件儿，就算是蜀都所这样的大型国营军工研究所，单位也只有区区两架吉普车，更多的公车还是得靠这年头大火的偏三轮摩托车来冲量，就这种公车配置在当前国内是非常普遍的现象。UU小说 www.uu234.net更新最快
就连政府、警察部门也都是大量配备摩托车使用，因而这些摩托车都有着巨大的市场保有量，在购买的时候或许配有头盔，但那仅仅是在冬天的时候防风、保暖才佩戴，在其它季节的时候，谁会使用闷热的头盔。
然而，不戴头盔也有很大的劣势，特别是高速骑行当中经常会遇到各种飞蚊钻进眼睛，这时候一副骑行用的防风魔镜就不仅是装逼所需，更多还体现在巨大地实用价值上面，保守估计一辆摩托车配备两副眼镜是可以期待，这至少就意味着数以十万计的销售订单。
与之前墨镜定位私人购买的时候不同，七十五块钱的终端售价或许还不够亲民，只有少部分年轻人才会下手购买，但如果换成单位出钱采购墨镜，这就完全是另外一回事，只要不是用自己的钱，国人还是非常慷慨、大方的。
汪正国从训练场回蜀航办公室的路上，心里就已经开始计划起来，如果墨镜这东西想要成为摩托车标配护具，那么有两个渠道是必须要走的。
其一就是直接同摩托车生产厂家沟通，把墨镜同摩托车捆绑销售，这样是最简单的方法，只需要同几家大型摩托车生产厂家之间协商好，那采购订单就是长久生意。
别的不多说，光是83年的山城嘉陵摩托车，它作为国内产量第一的存在，当年产能就是十万辆以上，若是再把全国范围之内其它工厂的产能加起来，至少又是好几十万辆新下线的摩托车投入市场，而且摩托车的产能还是逐年递增，十年之后的九三年，那更是达到年产一千万辆的存在，如此庞大的市场怎能不让人流口水。
现在也不说太多，只要能够配套十万辆摩托的防风墨镜，那就至少是二十万副墨镜的需求。
由于是大批量采购，大概可以把价格算便宜些，降低到五十块钱一副也没问题，反正摩托车本就是奢侈品，八十年代最火爆的嘉陵70型摩托车售价四千块钱左右，加一套一百块钱的高端护具，这也不算什么。
按照这样的情况算下来，少说也是超千万级别的巨大市场，只要蜀航能够把机会抓住，想要一飞冲天绝对不是梦，相比起之前计划的小打小闹，这才是真正跟上时代潮流赚大钱。
除开每年新生产的摩托车出厂捆绑销售，已经到了消费者手中使用的摩托车保有量更是少不了，需知这些摩托车可并没有配备防风墨镜，只要能够把这一块市场打开，市面商店零售的墨镜在销量上也会有一个巨大地增加。
一旦成功把以上两方面做好，再加上潮流人士的单独购买，给墨镜定个下半年总计三十万的产销量，这已经是完全有可能达成的市场目标，唯一的问题就是蜀航的产能实在捉襟见肘。
下半年产销三十万，这就意味着后续平均一个月产能五万副墨镜，若是按照一个月二十五个工作日来计算，那么一天就至少得要达到两千副的巨大产能，这对于一个月之前还是一天五十副手工装配产能的蜀航来说，那真是要了老命。
即便是采用新的pmma树脂镜框技术，工人再加班加点，当前预计也只能达到两周生产三千副墨镜的水准，现在突然说要把原本需要一周半到两周的工作任务压缩到一天完成，并且还要可持续下去，必须承认，蜀航这样野蛮地生长速度简直爆炸。
或许是应该重新规划一下生产问题，之前计划增加一条镜片专用生产线肯定不够用，按照目前来看，至少要增加四条pmma树脂墨镜生产线，也只有这样才能够保证把产能勉强跟上，至于白光近视/老花眼镜、军用护目镜，那还得另外安排生产线。
几乎是一块崭新的市场被发现，汪正国的内心是无比激动，现在唯一能够分享喜悦的，也只能是同为蜀航高层的屠珍英，毕竟她也算是随同蜀航一起走过来的老人，现在要打算把蜀航迅速扩张，后期她要担起来的责任绝对不会少。
回到办公室，趁着屠珍英还没有下班回123厂那边，还是简单地将目前蜀航光学情况说明，并非直言目前所遇到的前所未有之机遇和挑战。
震惊！此时此刻，只有用“震惊”这个词来形容内心，听了汪正国所展望蜀航未来半年的计划，她第一反应就是不相信，就这小小的墨镜，居然能够有如此大的市场，说出来她反正是不信。
然而真当静下心仔细权衡和思考，根据给出的摩托车市场数据来看，似乎这一切又都是顺理成章的事儿，墨镜这种东西几乎就天生是为摩托车消费人群所打造，捆绑销售绝对是天才计划。
“你没骗人？我们真有可能拿下如此巨大的市场？若是这样的话，首先我要说的是以蜀航目前这种状态，它确实已经超过了我们的发展速度，你和我，我们两现在都跟不上蜀航的飞速发展，想想一家半年时间之内就能够达到资产千万的大单位，这已经不比透光厂弱到哪里，要想成功实现跨越发展，一位经验丰富的专业厂长必不可少。”
屠珍英知道自己的斤两，并且以她的性子也不会胡来，再加上这些时间对汪正国的观察了解，发现这家伙也不是一位真正合格的大厂领导，两人若是能够有一两年时间的磨练，肯定也都能够担起重任，然而现在的蜀航光学没时间等待。
正是基于各种考量，反正她现在是掏心掏肺地实话明说，要是汪正国不听劝诫，那她也没办法，以后蜀航到底能够发展成什么样，也就管不了那么多，大不了就是从新回123厂工作罢了。
这突然说起蜀航的领导层问题，其实不仅屠珍英觉得应该有一个经验丰富的厂长来担任，汪正国也同样是如此打算，他要做的事还有很多，要是被蜀航的日常繁杂事物困扰，那就得不偿失。
从桌位上站起来，不停地徘徊于办公室中间：“你说的又何尝不是我所想，问题是我们现在确实拿不出像样的人才，要不然我早就已经从蜀航这边的日常事物脱身，现在手头的事还有很大一堆没有搞定，我这也头疼啊！”