第611章 技术领导者
自从有了互联网这个新生事物开始，无数互联网从业者都前赴后继的探索互联网可能产生的种种盈利模式。UU小说 www.uu234.net更新最快
什么帮企业制作网站收制作费、内容收费、类似有线电视的包月收费、功能收费。。。。。等等等等，不一而足。
但到最后，真正经得住考研的盈利模式归根究底就只有三条。
广告、电子商务、游戏。
电子商务是建立在高度的互联网普及率和物流系统上的，没有六七年的功夫难成大器。
而至于游戏行业，尽管几年后卖点卡的传奇让盛达赚的盆满钵满。但游戏行业的吸金能力则是在十年后的氪金游戏鼻祖《征途》诞生后，才真正被各大公司真正的注意起来。
最后说到的广告，则是所有盈利模式中最先在互联网行业落地的。准确的说，在94-04这互联网的前十年中，只有广告，是互联网行业最靠谱的盈利模式。
其实这也很好理解，人们最初对互联网的理解，同有线电视也没什么差别。不，对于众多商家来说，互联网的地位远不如电视。
现在全球电视观众接近40亿人，全球互联网用户数量直到二十年后的2017年也才勉强追上这个数据。
无论如何，只要是渠道，就必然能吸引相当一部分商家愿意在互联网上做宣传。这些商家掏出相对于传统渠道来说少的可怜的广告费，让这些入不敷出的互联网公司有了生存下去的希望。
与后世动辄便是数千亿的互联网广告市场总量不同，现在的互联网广告还处于非常初级的阶段。只有大站才能获得一些品牌商家的青睐，接到一些广告，而那些小网站则根本连一点拿到广告赞助的可能性都没有。
约翰杜尔看到google的广告联盟创意时，第一反应就是，这家公司居然想要一统互联网广告市场！
虽然现在互联网市场不大，但如此明目张胆的想要吃独食的公司还真是第一次看到。如果google的脚本代码能占领世界百分之七十以上的网站，就意味着他能够拿到百分之九十以上的收益，因为没人愿意向失败者投入一分钱。
现在这个google广告联盟刚刚投入运营一个月的时间，已经有了145万美元的营业收入。约翰杜尔查到其中80万美元来自火种源投资的另一家广告公司double click，名义是运营代理费。即便把这笔收入忽略不计，至少也有60万美元的收入是真实的。
这60万美元的营收，按照广告联盟现在的取费方式，百分之五十归google，另外百分之五十归加入了google广告联盟的网站，也就是说，google真正拿到手里的钱，是三十万。
真是要命的三十万。
有了这三十万美元，google当前资金匮乏的难题也就不再是难题，kpcb想要低价捡漏的可能性也就彻底没了。
必须要尽快让google接受kpcb的投资，越快越好，约翰杜尔心中默默盘算，在年底前，如果google这笔投资还不能落实，就要想想其他办法了，看看是不是扶植一家业务类型相似的公司对冲一下风险。
澳大利亚，悉尼。
“曼斯菲尔德先生，我们的合作非常愉快，这12项专利的所有权从现在开始，就是你们的了。”在澳大利亚明媚阳光下被晒成古铜色皮肤的约翰奥萨利文在转让协议上郑重其事的签上了自己的名字。
鲍勃曼斯菲尔德也挺着大肚子，在协议上签了字，“奥萨利文博士，我们合作非常愉快，在以后，matrix将继续支持你的研究工作。菲尔茨院长，希望未来我们可以继续保持良好的合作。”
奥萨利文和csiro的通讯工程院院长菲尔茨眉开眼笑，作为一家公立研究机构，这还是他们同企业第一次达成每年30万美元无条件赞助协议。无使用条件啊，也就是说，他们把这笔钱全部作为奖金发下去，都不会有任何问题，想想都爽。
而且，对方还以300万美元一次性打包从自己供职的csiro买走了12项专利的所有权。
csiro是澳大利亚的一个公立研究机构，与悉尼大学有很密切的关系，大多数研究人员都来自于悉尼大学，奥萨利文也不例外。
奥萨利文是csiro在信息通讯工程领域的中生代领军人物之一，做出了不少科研成果，其中最有名的是一项gsm寻码技术。
“曼斯菲尔德先生，现在协议已经签完了，我能问个问题吗？”奥萨利文放下笔，“你们购买的这12项专利都是信息通讯方面的，难道matrix想要进入通讯领域吗？”
鲍勃曼斯菲尔德憨厚的笑笑：“奥萨利文博士，你的专利中有一项技术对matrix确实非常重要，在我们即将推出的新产品中使用的一项技术与csiro的一项专利非常类似，虽然csiro到现在为止还没对这项专利提出利益主张，但为了避免以后的麻烦，还是提前把知识产权关系理顺比较好。”
奥萨利文理解的点了点头，这也是高科技领域比较常见的情况。两家机构同时研究一项技术，可能具体技术不同，但殊途同归，经过专业评估后，为了避免以后的法律纠纷，把对手的研究结果也买下来是很正常的情况。
“我在思科工作期间，也遇到过类似情况。没办法，谁让我们抢先一步了呢，这就是知识产权。”奥萨利文拍了拍鲍勃曼斯菲尔德的肩膀，安慰道，他对这个和善的胖子很有好感，同样都是技术高手，几天接触下来，难免会惺惺相惜。
“那好吧，曼斯菲尔德先生，希望贵公司的新产品能够获得成功。”菲尔茨的酒糟鼻格外红，显然还处于做成一单生意的兴奋之中。
鲍勃曼斯菲尔德从悉尼大学离开后，长舒了一口气，总算把最后一块隐患也堵上了。
一周后的9月17日，matrix就会召开首次秋季开发者大会。届时，除了最终压轴的ibook将会登场外，matrix还会发布诸多新技术以塑造自己技术领导者的形象。
鲍勃曼斯菲尔德摩挲着装了专利的文件袋，这才是革命，真正的信息革命。
鲍勃曼斯菲尔德掏出电话，拨了几个号码，“zack，专利已经正式转让过来了，对，克劳斯和我一起来的，他看过了，没有什么问题。我已经联系了ieee，回去后就像他们提交审核。对一周后的发布会不会有任何影响。”
第612章 录像
埃文提着一袋面包回到公寓，“我回来了，麦克，要吃面包吗？”
埃文换好拖鞋，也没听到室友麦克的回应，不由得摇了摇头。UU小说 www.uu234.net更新最快走到麦克门前看了一眼，果然，麦克头戴耳机，正面无表情的打着游戏。
“还在玩半条命？”埃文拉了把椅子坐在麦克身边，不由得皱了皱鼻子，味道太大了，“你都一周没出门了，别打了，下午有个漫展，要不要去看一看？要去看的话，就赶快洗个澡，你是不是一周没洗澡了？味道这么重。”
麦克依旧沉默的摇了摇头，从头戴的耳机中传来清晰的“fire！”的角色台词和“啪啪啪”的枪声。
最近，有一款fps（第一人称射击）游戏的试玩版异军突起，推出不到两个月，史无前例的以只能玩三关的试玩版横扫各大游戏排行榜单，被称为三年来最好的fps游戏。而这家游戏的开发商，则是一家此前名不见经传的游戏公司，名叫valve。
半条命，就是这家公司第一款游戏作品。
埃文无奈的叹了口气，把耳机从麦克的头上摘下来，“不过就是分手而已，简也有了自己的生活，你继续这样，又有什么用？你现在天天打半条命，再过几天，你自己也就只剩半条命了。”
麦克翻了翻眼皮，沉默不语的从埃文手中拿回耳机，重新戴在自己头上，耳机中又传来一阵密集的枪声。
麦克和和埃文最近都成了单身，埃文的女朋友詹尼佛一个月前就和埃文分手了，显然埃文对詹尼佛也没什么感情，几乎没怎么难过，小伙子该怎么活怎么活。但麦克不同，简和他分手后，一直浑浑噩噩，这两天更是沉迷在游戏之中不能自拔。
埃文无论怎么劝，麦克也只是一个表情，眼睛紧紧的盯着屏幕，干掉一个又一个涌出来的敌人。
两人一起住了一年多，早就成了关系不错的哥们，埃文见麦克始终无动于衷，正想说两句狠话刺激一下麦克，就听到叮咚一声，门铃响了。
“联邦快递，埃文威廉姆斯吗？在这里签字，还有这里。”身着联邦快递制服的快递员掏出两张单子，埃文看了看寄送地址，不由得双眼一亮，拿起笔龙飞凤舞的签上自己的名字。
快递员走后，埃文迫不及待的拆开了手中的快递信封。
“yes！”埃文看到信封中果然是自己近来一直心心念念的东西，兴奋了一下。
埃文抚摸着手中的两张卡片，“终于等来了，太棒了！”眼珠一转，埃文又回到麦克房间，笑嘻嘻道：“你听说matrix要在周三开发布会了吗？”
麦克听到埃文的话，稍稍有些反应，手一抖，便被敌人打掉了最后一滴血。
“简十天前和我说她想去看这个发布会。”麦克情绪低落道，“我去官网抢邀请函，没抢到，现在也不用抢了。”
埃文嘿嘿一笑，“要是我跟你说，我抢到了两张，你信不信？”
麦克耳朵动了动，明显这个话题让他产生了一些兴趣，“真的？”
埃文晃了晃手中那两章贺卡大小的卡片，挤眉弄眼道：“如假包换。”
麦克拿过埃文手中的邀请函，见这张邀请函上，最醒目的地方印着一行“one more thing”以外，就只有matrix的logo和一行写着时间地点的小字。
麦克神色微动：“one more thing？什么意思？”
埃文不以为意道：“谁知道呢，去看看不就清楚了。怎么样？有没有兴趣和我一起去旧金山？正好这里有两张邀请函，你可以和我一起去。”
麦克先是眼睛一亮，随后不知道想到什么，眼神又黯淡下去，“算了，我不想动，你自己去吧。”
埃文啧了一声，“你确定？你知不知道这个邀请函现在有多抢手？据说matrix只邀请了500名i用户参与发布会。现在ebay上拍卖的邀请函已经到了200美元一张。一起去吧，我开车，就当去散散心。”
麦克明显有些动摇：“太远了吧。。。”
埃文见麦克总算有些松动，趁热打铁道：“你看这个邀请函上写的，one more thing，说不定今天不止发布一款新产品，说不定会公布新i的信息。”
麦克摇头道：“不可能，i刚刚推出不到半年，可能是其他产品吧。之前网上有人爆料说是笔记本电脑，我对笔记本电脑不怎么感兴趣，还是算了。”
埃文嘴角抽了抽：“就算只是笔记本，我觉得matrix也不会随便拿出一款毫无新意的产品，否则就没有开发布会的必要了，你难道就不想第一时间近距离看到matrix的新产品？”
麦克犹犹豫豫道：“当然想，不过。。。。。。”
埃文耸了耸肩：“没什么不过，就这么说定了，我们明天出发，在旧金山住一晚，后天下午去芳草地参加发布会，就这么定了！”
没等麦克考虑，埃文便留下一张邀请函，抬起屁股转身走人，不给麦克反悔的机会。
“这就是ibook？好漂亮。。。。。。”汤淼淼看到张晨手中纯白的ibook，既惊艳又惊讶，“这也是你设计的？”
张晨耸耸肩：“不是，是乔尼的设计，后来又做了一些修改，你觉得怎么样？”
汤淼淼端起ibook，仔细的端详了一阵，“好薄啊，这是我见过最薄的笔记本电脑了，比你那台ibm薄了至少一半，看起来就很轻，而且真漂亮，不仔细看，根本不相信这是塑料。”
张晨笑了笑：“外壳是聚碳酸酯的，又经过mit的有机物实验室的改进，强度和韧度都比一般树脂或塑料更强。为了没有廉价感，比其他竞争对手的外壳材料在生产上多了五道工序，内外全部采用最高加工标准制造。尽管成本提高了不少，良品率也有所下降，但效果还算令人满意。”
汤淼淼新奇的拿鼠标操作了一下，“真的好漂亮，只有白色这一种颜色？我看到的笔记本电脑都是黑的啊？”
张晨摇头道：“暂时只有白色这一种颜色，看市场反应再决定出不出黑的。”
汤淼淼看到屏幕上方还有个不起眼的圆圈，好奇道：“这是什么？”
张晨看了看：“哦，这是一颗30万像素摄像头。你看，打开这里，就能。。。”
随着张晨的操作，汤淼淼突然在屏幕上看到自己和张晨的影像，“哇，好厉害。可是，这里装个摄像头有什么用？”
张晨嘿嘿一笑：“当然有用，比如，自拍啊。还有录像，你看，我们专门为摄像头也准备了驱动和应用程序，点一下这里，就可以录像了。”
两人贴得很近，汤淼淼在家里穿的比较随意，上身只穿了一件宽大的t恤，勉强盖住白嫩的大腿，摩擦之下，张晨很快便有了一些不可描述的反应。
张晨看看屏幕，不由得舔了舔嘴唇，手开始不老实起来。
“哎呀，干嘛啊。”汤淼淼扭了扭身子，看到屏幕中的自己，浑身也有些燥热。。。。。
“不许录像，唔。。。。。。”汤淼淼话没说完，嘴便被堵上了。
第613章 待价而沽
旧金山，山景城，matrix三号楼。UU小说 www.uu234.net更新最快
“zack，你真的没考虑把matrix上市吗？”迈克尔莫瑞兹抚摸着ibook光滑的外壳，有些恋恋不舍，“i确实是一款现象级的产品，我也相信你这款ibook发布后同样能获得成功。但如果matrix坚持不上市，未来的发展不会顺利。”
莫瑞兹使用的是陈述句。
同极度保密的i不同，ibook在发布前就有很多相关人士见到了其真容。当然，这个相关人士也是经过相当严格的审核，同时也要签订保密协议。matrix在产品保密方面的投入很大，绝对不允许在发布前有任何确凿的消息流向媒体。
莫瑞兹作为硅谷最著名的风险投资人，和张晨又有过几次不错的合作，两人也算有些交情，提出想要看看ibook，张晨当然不会拒绝。莫瑞兹签了保密协议后，张晨便在五层活动室给莫瑞兹展示了一下即将发布的ibook。
当张晨给莫瑞兹讲解了ibook的领先技术后，莫瑞兹便立刻有了判断同i颠覆了目前个人电脑市场格局一样，ibook同样会颠覆笔记本电脑市场。
如果matrix只有i一款优秀产品，有可能只是昙花一现。但在短短不到半年中，matrix又将推出更优秀、完成度更高、技术和设计更现金、更具革命性的笔记本电脑，已经足以说明matrix的实力。
戴尔要倒霉了。。。。。。
莫瑞兹心中有些幸灾乐祸，现在红杉和kpcb斗得很凶，如果火种源只是在几个项目上同这两个资本巨头间存在竞争的话，红杉和kpcb就几乎在所有热门的项目上都存在竞争。
而戴尔，是kpcb阵营的。
直到现在为止，kpcb仍旧在戴尔有一个董事席位，而kpcb的约翰杜尔对迈克戴尔的影响力丝毫没有下降。迈克戴尔遇到任何问题，第一时间想到的，仍旧是约翰杜尔。
如果张晨的matrix能够把戴尔击败，就算红杉不能从中获得一分钱的利益，莫瑞兹也会非常高兴。
matrix的三号楼五层的活动室是matrix保密程度最高的一个活动室，只有核心研发人员及有限几个高管有进入权限。里面同其他几个活动室不同，只有两张台球案和一个壁球场，两章球案一张是斯诺克，一张美式九球。
莫瑞兹在观摩ibook时，张晨无聊，拿了一根美式九球的大头杆练手。听到莫瑞兹的话，张晨不由得笑了笑。
张晨对莫瑞兹的想法心知肚明，放下手中的台球杆，“迈克尔，matrix创立刚满一年，根本不满足任何交易所的上市条件，你未免有些太急了。”
迈克尔莫瑞兹鼻子里哼了一声，“不要装外行了好不好？已经有三家公司在你手中上市，你以为我会相信你还是那个毛都没长齐的小屁孩？”
莫瑞兹想要的，尽快拿到matrix即将开启的首轮融资。从现在的形势看起来，matrix的运营实在太好了，越晚开启融资，进入的成本就越高。刚刚莫瑞兹这番话，就是用上市催促张晨尽快开启融资，以便各大资本进入。
彼此都是聪明人，莫瑞兹相信张晨听到自己这么说，至少会给自己一个正面回复。没想到都这时候了，张晨居然还无耻的装成什么都不懂的样子搪塞自己。
张晨嘿嘿一笑，脸上没有任何羞愧之情：“我还不到二十，比你儿子只大了两岁，你的女儿还比我大一岁。用你们肮脏的大人思维来衡量一个还没到法定喝酒年龄的孩子，你不觉得过分？”
莫瑞兹一口老血差点喷出来，还真敢说啊，孩子？你哪点像个孩子？
不过，如果没有张晨提醒，自己还真忘了眼前这个年轻人比自己小了一半都不止。
这小子到底怎么长大的？简直比自己这个犹太人更像犹太人。
莫瑞兹深吸一口气，平抑了一下自己即将暴走的情绪，“好了，说正事，别开玩笑了。zack，你自己应该很明白，如果还不开放融资，资本市场不会放任matrix坐大，而且，你未来的目标是戴尔吧？你觉得如果没有更多资本方的支持，matrix真能赢得过戴尔背后的资本集团？”
这个层面的谈话，已经超越了单纯的市场竞争，直指背后的资本方。戴尔背后有德克萨斯财团、摩根财团，以及以kpcb为代表的老牌硅谷资本等资本势力。
这些资本势力本身背后又有相当复杂的股权结构和利益分配，一个与各方都没有什么关系的matrix异军突起，很可能成为各方面的众矢之的，遭到联合绞杀。
张晨明白，莫瑞兹虽然有些危言耸听，说的却也有几分道理。
联合绞杀什么的，张晨根本不在乎，不用说各方面利益关系错综复杂，光说资本的趋利性，各个资本方也不可能没事干来给自己添堵，有这功夫，投投其他项目赚钱多好。
况且，历史上的联合绞杀，几乎就没有成功的。
古有十八路诸侯讨董卓，今有联合**在高丽围殴志愿军，哪一次成功了？
就连东瀛，也有十几家大名联合成信长包围网，围殴织田信长的历史。结果最终也只能落个朝仓浅井六角身死国灭的下场。
但张晨不怕不代表张晨不烦，胡雪岩不管结局如何，但他那句多个朋友多条路、多个仇人多堵墙说的还是没错的。就算这些资本势力不能拿matrix怎么样，但有更多的合作方支持，总比他们处处从中作梗强得多。
最重要的，正如莫瑞兹所说，matrix本身也非常需要融资。
别看现在i日进斗金，但如果想要发展的更快，获得额外的融资是必须的。
一个战略性的研发项目，少则投入数百万美元，多则上亿甚至十数亿。微软光是花在一个小小的excel上的研发预算，每年就超过3亿美元，而苹果之所以负债累累，每年数亿美元的研发经费投入也是财务上很重要的支出。
就连最不注重研发的戴尔，研发实际总支出也是matrix的几倍。matrix依靠i取巧式的成功如果没有后续巨额研发和收购投入的支持，注定无以为继，而这些，只依靠销售回款，没有所有者权益的注入，就是痴人说梦。
张晨对这一点看的非常清楚，他之所以始终不开启matrix的融资通道，无非是待价而沽，希望卖出一个好价格罢了。
张晨脸上露出一丝笑意：“迈克尔，你说的对，那么，你的建议是什么？”
第614章 唇枪舌剑（第一更）
迈克尔莫瑞兹先是心中一喜，随即又感到有些古怪，这小子什么时候这么好说话了？
纵使如此，张晨既然认同开启融资通道，就是好事。UU小说 www.uu234.net更新最快
莫瑞兹压下疑惑，正色对张晨道：“zack，红杉和火种源已经合作了五个项目。但你不说我也明白，matrix现在的体量同其他项目不可同日而语。哪怕只是a轮百分之二十的融资，也要数亿美元。这么大的金额，即使是红杉，也不可能独投。我的意思是红杉领投，高盛、黑石、benchmark、贝莱德和雷曼兄弟跟投。具体金额可以后续再进行协商，当务之急是把哪几家入围确定下来，这里是红杉做出的一份计划书，你先看一下。”
张晨接过计划书翻了两眼，莫瑞兹选的这几家跟投单位，其中既有红杉的金主，也大都和火种源有些关系。
风险投资公司并非全部资金都来自于自身，其中相当一部分也来自于各种投资机构。
红杉的计划书中，想要以2.5亿美元独得百分之十的股份，高盛以1.25亿美元得到百分之五，黑石和benchmark以2500万美元各拿走百分之一，贝莱德和雷曼兄弟平分剩下的百分之三。
同时，投资方要在八人董事会中有三个董事席位，迈克尔莫瑞兹、高盛的cfo戴维维尼亚、黑石的史蒂夫施瓦茨曼三人出任资方董事。
张晨轻轻放下莫瑞兹的计划书，沉吟不语。
莫瑞兹笑道：“如何？高盛雷曼贝莱德，这三家你应该都可以接受，至于benchmark和黑石是我拉来的，施瓦茨曼在华尔街风投圈中有很强的影响力，同通用、ibm的关系都很好，对matrix未来的发展有很大帮助。另外，施瓦茨曼同郭士纳关系很好，如果你不同意施瓦茨曼加入，他可以让郭士纳代替他进入董事会。”
郭士纳是ibm的ceo，把ibm从谷底带到现在的顶峰，同杰克韦尔奇一样，都是职业经理人的传奇。如果有郭士纳这种强人加入matrix董事会，对matrix这个初生不久的公司来说，在运营方面的帮助可想而知。
世界真是太小了，说起郭士纳，和张晨的一个老熟人桑迪韦尔，还有些间接上的关系。
当年桑迪韦尔在运通竞争总裁职位失败，被扫地出门，幕后推手就是郭士纳。从某种意义上说，郭士纳也算是桑迪韦尔的死对头。桑迪韦尔离开运通后，通过种种手段控制了商业信贷公司，也就是旅行者集团的前身。此后桑迪韦尔一帆风顺，把旅行者集团做成了全美最大的金融机构之一。
而郭士纳，搞走了桑迪韦尔后，在运通同样渡过了几年不顺利的时光，几经跳槽，来到了风雨飘摇的ibm。他通过精简业务部门和调整公司战略组织架构把ibm从有史以来最大亏损中挽救回来，也成了美国商界鼎鼎大名的人物之一。
莫瑞兹脸上挂着若有若无的微笑，他对自己这个计划非常自信，纵使再估值上可能还会和张晨纠缠几轮，但在融资结构上，他相信这已经是最好的阵容。
没想到张晨却摇了摇头，莫瑞兹一愣，“你觉得哪里有问题？”
张晨平静道：“三点，首先是估值，25亿美元的估值是在开玩笑么？”
莫瑞兹松了口气，果然是估值，那就好谈了，“刚刚我说了，估值问题可以放在后面再聊。红杉只是根据matrix公开的营业信息做出的估值测算，真正进入谈判后，根据审计报告大家可以坐下来重新确定估值。不过，25亿美元的估值已经是35倍左右的市盈率，我觉得是合理的。”
张晨呵呵一笑：“公开的信息？呵呵，matrix应该没公开这么多信息吧，红杉做的工作真的很扎实，值得学习。不过，迈克尔，你们在报告中用的市盈率数据是滚动市盈率吧？按照12个月滚动的市盈率计算，的确有35倍的pe，不过如果按照浮动市盈率计算的话，35倍市盈至少应当估值到52亿美元吧？”
谁都知道，单纯从市盈率指标来说，市盈率越低，证明企业的价值越被低估，就越有投资价值。
滚动市盈率和浮动市盈率是两种计算市盈率的标准，通俗来说，滚动市盈率计算的是12个月滚动市盈率的平均值，而浮动市盈率则按照当月或当年业绩进行计算。
相对比起浮动市盈率，滚动市盈率更能体现一个公司的稳定价值是多少，因此在很多需要精确计算市盈率的场合下，往往都会选择滚动市盈率来进行估值。
但对于处在高速增长阶段的matrix来说，使用滚动市盈率肯定是吃亏的。matrix成立前半年，一分钱收入都没有，后四个月收入又是呈几何数上升，若使用滚动市盈率，估值比浮动市盈率下降了一半不止。
这也是为什么同样是35倍的市盈，莫瑞兹说matrix值25亿，而张晨却说值52亿的原因。
莫瑞兹微微皱眉：“zack，采用滚动市盈率进行估值，是行业的约定俗成，你也投了不少项目，总不会不知道吧？”
张晨挥了挥手：“这不是什么约定俗成，无论雅虎还是网景，直到现在还在赔钱，如果计算市盈，几百倍都有可能。迈克尔，对这一点，没什么好说的。其实你明白，ibook推出后，matrix产品线会得到进一步丰富，到时候，浮动市盈率对matrix来说都未必是公平的。”
莫瑞兹心里早有准备，点头道：“好，这一条先搁置，有了合作意向后，大家可以坐在一起谈。其余两点是什么？”
张晨摆摆手：“稍等，我再强调一遍，这是我的底线，不能突破，你们可以在市盈率数据上讨价还价，但必须采用浮动市盈率计算方式。如果你们不同意这一点，我们没有必要继续往下谈了。大家的时间都非常宝贵，还是不要浪费为好。”
莫瑞兹无奈：“好吧，我会尽快给你答复。你剩下两条疑虑是什么？”
张晨点头道：“第二，董事席位只有两个。”
莫瑞兹眉头紧皱：“不行，zack，无论按照25亿估值还是按照50亿估值，20%的股权都不是小钱。出钱最少的黑石和benchmark也至少会出2500万美元。高盛和红杉又是这次融资的主力，施瓦茨曼对matrix的运营帮助非常重要。少任何一个人，都不行。”
张晨摇头道：“我不同意高盛派人进入董事会，高盛太喜欢插手运营，摩根斯坦利和美林同样可以接受高盛的条件，而且不要求加入董事会，放弃投票权。”
第615章 科氏工业（第二更）
莫瑞兹并没有显得为难，毕竟现在连初次谈判都说不上，只是两人意向性的沟通，回旋余地很大。UU小说 www.uu234.net更新最快这时候和张晨面对面的刚并不是什么好选择，还是把张晨的条件全部听完再做打算为好。
于是莫瑞兹点点头，“ok，这一条我也记下了，会和高盛沟通，看看他们的意思，还有什么？”
张晨脸色平静：“最后，matrix的a轮融资，我只准备拿出百分之十的股权，并且，至少要留出百分之一的股份给idg资本。”
idg在美国并不专做投资，主营业务仍旧是媒体和数据分析。张晨之所以把idg拉进来，就是想要还麦戈文一个人情。
莫瑞兹这次没有继续退让，勃然变色道：“让idg进来我不反对，但百分之十太少，我能同意。zack，你我都明白，虽然这是matrix的首轮融资，但和其他项目的多轮融资不同，最多再有一次b轮，matrix就一定会ipo，这样根本解决不了matrix的资金问题！”
张晨哈哈一笑：“迈克尔，你刚刚说我在装傻，你现在不也是一样？”
莫瑞兹脸色沉了下来：“我不懂你的意思。”
张晨轻笑一声，走到自动饮料机旁接了一杯热牛奶：“迈克尔，你刚刚说的没错，我们都明白，matrix的融资和其他项目不同。准确的说，matrix的a轮融资和其他项目的c轮融资已经相差无几。”
“matrix从来没有经历过种子轮融资，是因为我为它提供了充足的启动资金，从这个角度上看，其实matrix的a、b轮是已经完成了的，只不过是我内部消化了而已。”
“而现在，matrix已经估值至少四十亿美元。ibook上市后，相信估值还会进一步上涨。我想问一下，红杉想要百分之十的股份，是打算自己拿出五亿美元投资matrix么？”
莫瑞兹依旧沉着脸：“你认为红杉拿不出五亿美元么？而且，真正的估值未必会有五十亿吧？”
张晨摇头笑了笑：“估值多少暂且不提，五亿美元红杉当然能拿得出来，但用五亿美元来投matrix，似乎不太可能吧？”
莫瑞兹脸上的肌肉抽搐了一下：“这说明我们确实非常看好matrix。”
张晨嘴角微翘：“非常感谢你的认可，但迈克尔，据我所知，红杉现在一共有七支基金，资金池大约有三十亿美元，拿出至少百分之十五的资金砸进matrix，似乎违背了红杉的投资理念吧？”
莫瑞兹不耐烦道：“每个公司的经营策略都不是一成不变的，现在红杉想要进入后期市场，这有什么问题吗？”
张晨微微一笑：“当然没问题，但是，迈克尔，我想知道一件事。”说到这里，张晨停顿了一下，“除了红杉，你到底还代表谁？”
莫瑞兹身体微微一颤，眼冒精光：“你什么意思？”
张晨平静道：“事有反常即为妖，红杉一向专注于创业轮的投资，这次一反常态，拿出几亿美元来投资matrix，与红杉一直以来的投资理念完全不合，对红杉来说，甚至能算是赌博了。”
“从回报率上来看，即使matrix成功ipo，预期pe也不过百分之百，周期可能会长达两年。我了解了一下，红杉从创立到现在投了162个项目，最多一次也只不过投入了3200万美元，年平均投资回报率百分之一百七十六。也就是说，你们现在投matrix，甚至比不上重新找几个其他项目回报率更高。现在市场正是好时候，机会多得很。我虽然对matrix现在的发展非常骄傲，但还没到自大的程度。看好matrix的发展没错，但看好到这种程度，似乎太不寻常了吧？”
说到这里，张晨双目直视正待辩解的莫瑞兹，“迈克尔，不要说我多疑，在这个行业里，每一家公司的动向变化都非常敏感，这个动作，对于红杉来说，太大了，只用改变经营策略为借口来解释，是说不通的。”
迈克尔莫瑞兹深吸一口气：“zack，你果然比我想象的还难对付。”
张晨微微一笑：“多谢夸奖，但还是请你把我的疑惑解释清楚。”
迈克尔莫瑞兹无奈的摇摇头：“你刚刚说红杉有七只基金，其实是八只，在上个月，红杉刚刚又成立了一只基金，总额3亿五千万美元。”
张晨耳朵动了动：“哦？我没听到任何募资信息，资金来源看来很神秘啊。”
迈克尔莫瑞兹呵呵一笑：“每一家风险投资公司的资金来源都很神秘，至少有一部分资金很神秘，你的火种源应当也不例外吧？很多人都猜测你是华夏国家资本在硅谷的代言人，这又是不是流言呢？”
张晨笑了笑，轻松道：“迈克尔，fbi对火种源和matrix进行了为期两个月的外围审查和一个月的内部调查。现在matrix中有百分之二的员工是cia和nsa的卧底情报人员。cia更是三次到开曼和英属维京调查matrix的底细，你觉得在这种审查力度下，又有什么秘密能藏的住呢？所以，不要转移话题虚张声势了。回到正题上来，红杉成立这个八号基金到底想要做什么？”
迈克尔莫瑞兹叹了口气：“好吧，这笔钱来自于两位富豪的私人投资，指定红杉投资matrix。”
张晨追问：“哪两位？”
迈克尔莫瑞兹沉默了一下：“你听说过科赫兄弟吗？”
张晨恍然，原来是他们。
世界上并不是所有大公司都会上市，有很多私人公司的规模不下于任何一家上市企业，而其中规模最大的，非科氏工业集团莫属了。
张晨前世对这家公司并不熟悉，来美国后，才知道科氏的实力有多么恐怖。
石油、化工、液化气、畜牧业、金融服务、高科技。。。。。。科氏工业以自己的老本行石油工业为基础，四面开花，形成了一个庞大的工业集团。
这家公司在华夏除了专业人士外没多少人知道，但几乎每个人都用过这家公司的产品。别的不说，直到21世纪初，全华夏百分之五十的高速公路所用的沥青，都是科氏工业生产的。
科氏工业是典型的家族企业，老科赫创立这家公司后，把公司股份平分给了自己的四个儿子，指派二儿子管理公司。同大多数家族企业一样，老科赫死后，兄弟间为了公司控制权大打出手，最终，二儿子查尔斯科赫和三儿子大卫科赫结成同盟，击败了其他两位兄弟，接管了整个公司，也把科氏工业全部股份牢牢控制在两人手中。
时至今日，科氏工业已经成了美国最大的工业集团之一，年销售额超过四百亿美元，科氏兄弟两人的财富保守估计也有300亿美元以上，仅次于比尔盖茨和沃伦巴菲特。
难怪迈克尔莫瑞兹吞吞吐吐，科氏兄弟虽然有钱，但名声却不太好。
由于科氏兄弟从事的主营业务是石油工业，兄弟两人都是典型的自由主义者，奉行小政府理念，非常反感监管、反感环保，认为全球变暖是美国政府主导的骗局，为的是攫取更大的权力。
同时，他们也反对战争，认为90年老布什发起的海湾战争完全是劳民伤财，但他们却是海湾战争最大的受益者之一。
未上市公司的神秘感以及两兄弟对政治的热衷，让他们成了诸多阴谋论的主角，在美国民间被描述成撒旦的化身，名声非常臭。
从某种意义上说，科氏兄弟的政治理念同硅谷格格不入，如果红杉拿了科赫兄弟钱的事情曝光出去，难免有些难堪。
但他们为什么要投资matrix？
第616章 内在逻辑（第一更）
张晨是不信什么阴谋论的，科赫兄弟如果真有这么牛逼，也不会在几年前参加总统竞选只获得了百分之一的选票。UU小说 www.uu234.net更新最快
要说科赫兄弟也真是两朵奇葩，两人资产加在一起，直逼比尔盖茨。按理说这种超级富豪应该和政界关系非常紧密友好才对，但这俩人还真不一样。
由于政治主张问题，民主党屡屡拿这两个兄弟开刀不说，就连他们偶尔会支持的共和党，也同样对他们没有好脸色，就是因为他们在某些主张上实在太右了，比最右的共和党都右，与无政府主义相差无几。
国会中期选举明年就要开始，现在有些关键选区已经开始紧锣密鼓的准备和造势。科氏工业在这个阶段，在媒体上出镜率非常高，两党都把攻击科氏工业作为自己拉选票的手段，搞得张晨也对这两个超级富豪没什么好感。
想想也是，政治主张就不说了，反对环保，反对穷人最低保障，反对最低工资，他们的种种公开言论都说明这是两个彻头彻尾的黑心资本家。
既然已经说开了，莫瑞兹也就不再隐瞒：“这笔钱是科赫兄弟以私人名义投给红杉的，两人各出一半，要求只有两个，第一，保密，如果非必要，对你们也不能透露。原本这一点不难，无论科氏还是红杉，都不是上市企业，没有披露义务。但既然你已经开始追问，我也只能跟你实话实说；第二，就是要求这笔钱只能投给matrix，如matrix不接受，才能投给他们另外指定的公司。”
张晨目光一凝，“他们还另外指定了那几家？”
莫瑞兹两手一摊：“现在只有matrix一家，大卫科赫说以后有了其他想法再通知。”
张晨若有所思的点了点头，难怪莫瑞兹这次如此忍气吞声，这笔钱如果不投出去，红杉也一样拿不到佣金，三亿五千万美元的单笔投资，红杉收佣金都能收的手软，又怎么可能不急。
“那他们为什么要投资matrix？”张晨追问道，这才是他最关心的问题。
莫瑞兹叹了口气：“不知道，中间人说科赫兄弟不吐露真实想法。坦白说，这次高盛也是科赫兄弟拉进来的，他们背后有什么交易我就不清楚了。不过也不要紧，就算你们让出百分之二十的股份，你们这一方仍然是百分之八十的绝对控股，就算他们有其他意图，也不可能得逞。”
张晨沉思良久，这笔钱红杉敢拿，他同样敢拿。但问题的关键是，科赫兄弟到底要做什么？
如果搞不清这个问题，张晨宁可重新寻找投资方。现在matrix如日中天，ibook发布后肯定又会掀起一波抢购狂潮，到时候会有更多大资本挥着支票簿想要挤进这场资本盛宴当中，未必比科赫兄弟开出的条件更差。
但只要是人，就有好奇心啊，这两个平民大众都知道的“幕后黑手”对matrix产生了兴趣，难道不奇怪吗？
这可是三亿五千万美元啊。
三亿五千万美元对任何人来说都不是一笔小钱，科赫兄弟纵然是超级富豪，拿出三个多亿来投资一家电脑公司，怎么看怎么奇怪。
打个比方，假如美孚突然投了几亿美元给intel，市场上肯定认为，美孚疯了。
任何投资行为，都是有内在逻辑的。
就像前世红杉之所以投google，是因为之前投了雅虎，google至少能作为雅虎的补充，对雅虎有所助益；
而投资雅虎是因为红杉之前投了思科和3，认为思科和3是做网络设备的，网络普及后，雅虎一定能取得成功；
投资思科和3又是因为他们此前投了苹果和雅达利，个人电脑的普及必然带来互联网的发展；
投资苹果和雅达利则是因为红杉的创始人唐瓦伦丁出身仙童半导体。
而仙童半导体，是硅谷的开始。
就像有句话说的，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，同样，也没有无缘无故的投资。
面对张晨的疑问，莫瑞兹实在无法给出一个令人信服的解释。就连莫瑞兹自己，都很难相信科赫兄弟投资matrix是因为他们觉得matrix一定能够获得巨额利益。
行业内的人都不能百分百确认，更何况这两个外行呢。
张晨斟酌良久，缓缓道：“抱歉，迈克尔，既然是这样，我没办法接受这笔投资。”
迈克尔莫瑞兹正想说话，张晨做了个打断的手势：“迈克尔，你别误会，我并不是担心科赫兄弟的名声。事实上，资本无分善恶，谁的钱都是钱，我还没有幼稚到用政治正确的思维去做生意。但是，我对科赫兄弟这种藏头露尾的做法非常不满。”
“matrix现在要融资，融的不止是钱，更是渠道和帮助，我希望我的投资人们可以拿出自己百分之百的力量帮助matrix发展。但科赫兄弟既然已经下决心待在幕后，对我又有什么价值呢？”
“我需要我的投资人，可以帮我找到更优质的供应商；我需要我的投资人，可以为matrix找到更好的人才；我还希望我的投资人，能够在资本运作与收购方面对matrix有助益；我更希望我的投资人，可以无条件的信任我，不要随便产生一些乱七八糟的想法。”
“而这些，科赫兄弟都做不到。一来，我们之间的行业距离太远，互补性不强；二来，他们既然没有办法站到台前，就已经损失了一多半的竞争力。”
“更何况，我还要顾及万一哪天他们是matrix投资人的事情曝光，我所面临的舆论和道德压力。”张晨摊了摊手，“怎么算，这都是一笔亏本买卖，抱歉，我不能同意。”
莫瑞兹长叹一声，果然如此。
“这样吧，我先把你的意思通过中间人转达给他们。”莫瑞兹强打精神道，“同时，红杉也会继续寻找更合适的投资人。前些日子，埃德伍拉德找到我，向我探寻苹果联合摩根收购matrix的可行性。同时，他个人对投资matrix也有很大兴趣，你愿不愿意接受他的投资？”
张晨哈哈大笑：“苹果要收购matrix？哈哈哈。”
莫瑞兹摸了摸鼻子，“虽然现在苹果境况不好，但获得微软注资后，融资能力强了不少，如果他们只是想要控股，应该能够拿出一个令你满意的数目。”
张晨哂笑一声：“迈克尔，今天见面，我本来就想要和你说一件事。”
莫瑞兹目光微凝：“什么事？”
张晨紧盯着莫瑞兹：“你帮我问一下埃德，是否接受matrix的收购，如果接受，matrix愿意以股票加现金的形式收购苹果。”
第617章 借壳（补昨天的一更）
“收购苹果？”莫瑞兹一下子来了精神，“你真的想要收购苹果？”
莫瑞兹当然兴奋，在苹果创立之初，红杉就作为苹果的风险投资人对苹果进行了投资，并且获得了丰厚的回报。UU小说 www.uu234.net更新最快
同大多数风险投资商一样，八十年代红杉在苹果获利后并没有完全出掉手中的苹果股份，而是保留了一小部分股票作为长期投资。
但进入九十年代后，苹果的业绩每况愈下，市场影响力也大不如前，红杉手中的股票也随之贬值。时至今日，红杉手中还有价值七百余万美元的苹果股份被套牢。虽然钱不多，但身为一名投资商，被套牢本身就是种耻辱。
更何况，莫瑞兹同样是乔布斯最讨厌的人之一。
当年莫瑞兹还是时代周刊的一名记者，在82年年底采访了乔布斯。那时候乔布斯的名望如日中天，却又面临ibm进入个人电脑市场的冲击，加之苹果第四款个人电脑lisa即将发布，宣传需求强烈，乔布斯对莫瑞兹的采访非常欢迎。
让乔布斯恼火的是，莫瑞兹不止关注了他卓越的创造力，更关注他混乱的私生活，连他有一个私生女的事情都挖了出来。
光是这样，乔布斯也就忍了，如果能登上时代周刊的封面，对乔布斯的个人声誉是非常大的促进。但乔布斯没想到，苹果最终登上时代周刊的是苹果的个人电脑，而不是他个人。。。。。。
对此，莫瑞兹的解释是，开创一个时代的，是个人电脑这件划时代的产品，而不是乔布斯个人。
于是，他被乔布斯毫无悬念的拉黑了。。。。。。就算后来他离开时代周刊，加入红杉成为一名风险投资人，乔布斯也没原谅他，不止老死不相往来，更记仇的破坏了莫瑞兹很多投资项目。
一来二去，两人对彼此的观感越来越差，现在听到张晨想要收购苹果，莫瑞兹当然感到兴奋。
一是红杉手中的股票可以解套了，二是现在乔布斯接手了苹果，想想乔布斯听到这个消息的表情，莫瑞兹都感觉很爽。
张晨咧嘴一笑：“是的，我是有这个打算，但还不成熟，如果埃德也有这个意愿，我觉得我们可以坐下来谈一下。”
两人都是内行人，张晨只是说了自己的收购意图，莫瑞兹就立刻明白张晨想要收购苹果的原因是什么。
“真是绝妙的一步。”莫瑞兹忍不住赞叹道，“比起戴尔，matrix的企业气质和文化与苹果的兼容性更强，你们确实是最合适的收购方。”
可能很多人都会疑惑，为何matrix这种刚成立的公司估值都会有40亿美元以上，苹果作为世界最大的电脑公司之一，市值表现却才有三十亿美元。
一家企业的价值究竟是如何体现的，这也是经济学和管理学中非常重要的问题之一。归根究底，还是信心问题。
利润率、市场占有率、成本、费用、行业前景。。。。。。等等等等共同组成了市场对一家公司的信心。
苹果的规模虽然数倍甚至十倍于matrix，但它的问题更多，构成市场信心的要素中，苹果现在一条都不占。
但matrix不同，作为一家新兴公司，创办不到一年，便推出了i这种划时代的产品。时隔短短四个多月，就又要推出第二款产品，这种创新力和运营效率，甩同类公司几条街，展现出的竞争力令人咋舌，市场给其市盈率估值也会更高。
而苹果呢，过去的96年，苹果巨亏10亿美元，四季度单季度亏损3.9亿。97年一季度更是巨亏4.7亿，二季度虽然亏损有所下降，也亏掉了2.2亿美元。而且看情形，苹果如果不能推出广受欢迎的新产品和进一步降低供应链成本，亏损还将继续。
在这种情况下，哪怕只是三十亿美元，也不会有人收购啊。能出得起三十亿的公司并不少，但每年都愿意亏几亿甚至十几亿美元，就为了苹果能够继续生存的公司真是一个都没有。
收购和并购这种资本运作，并不是贪便宜的事啊。更何况也并不真的便宜。。。。。。现在可是97年，这个年代的三十亿美元在世界范围的购买力上不下于后世的过百亿美元。一百亿美元以上的付出，却只买到一个负债累累、止亏无望、行将破产的公司，怎么看怎么不划算。
收购方和被收购方，要么在业务范围上有互补，要么在可以减少竞争成本。最重要的是，两者必须在基因和文化上不能存在严重冲突，否则即使看起来再美好的一笔并购交易，到最后也会沦为失败。
比如普华永道并购安达信，看起来好像很美，既解决了安达信因舞弊造成的破产危机，有让普华永道在营业额上坐稳了四大之首的位置，更收罗了安达信一干精兵强将，解决了自身的人力资源问题。
但现实中，安达信的人进了普华永道没半年就都因为企业文化冲突纷纷离职，加入安永。审计行业最重要的资产就是人，人都没了，留给普华永道的安达信就是一个空壳子。毫无疑问，这种并购就是失败的。
因为两者的基因完全不同，不具兼容性。
苹果的并购也是一样的情况，能够与苹果的基因相匹配的公司太少了。戴尔现在市值145亿美元，并非没有并购苹果的实力，民主党党主席斯蒂芬格罗斯曼也曾受杜邦的请求专门为收购苹果的事宜游说戴尔，但戴尔始终不为所动，并说出了“我会怎么处理？我会直接把苹果关了，然后把钱还给股东。”这句打脸名言。
戴尔做出这种姿态，就是因为他清醒的认识到，苹果与戴尔是完全不同的公司，接手苹果，两家公司的企业文化会产生剧烈的冲突，最终会连累戴尔一起走向深渊。
如果说这个世界上还能有哪个公司能够同苹果产生共振，非matrix莫属。
重视天才、产品上的完美主义、独特的营销模式、优秀而充满艺术感的工业设计，这些都是原本刻在苹果骨子里的基因，而现在，却被matrix完美的继承了。
不，不只是继承，更是强化。
转瞬之间，莫瑞兹脑海中便勾勒出matrix收购苹果后的无数前景。
“真是妙棋，收购后，matrix自然就能借壳上市。这是一箭双雕，不，是三雕。”莫瑞兹眼中闪烁着兴奋的光芒，“zack，你真tm是个天才。”
第618章 夹层融资（二合一）
没错，借壳上市。UU小说 www.uu234.net更新最快
收购苹果的好处此前同比尔坎贝尔的沟通中张晨已经说过不少，但还有一个好处张晨没说，就是可以借苹果的壳，实现在纳斯达克上市。
借壳上市是上市的途径之一，简单来说，就是一家没有上市的公司通过购买上市公司的股票、资产置换等等方式，对上市公司实现控股。随后再把没上市的母公司资产注入已上市公司，通过增发股票进行融资，以达到和企业正常ipo相同的融资目的。
借壳上市最大的好处就是速度快，由于上市公司需要经过严格的审计和上市筹备流程，往往需要1-2年的筹备期。虽然纳斯达克的审核速度已经很快，但最少也要三个月以上。
对于张晨来说，审核批准速度反倒不是最主要的好处，而是纳斯达克对于公司至少两年运营时限的硬性要求让他在短期内无法将matrix上市。
matrix发展的速度实在太快了，从成立到现在，也不过一年的时间，却已经在个人电脑市场上占据了相当大的市场份额，并还在不停地攻城略地。
这都是在张晨强有力的资金支持和领先整个市场的供应链管理下所实现的奇迹。
由此，出现了一个非常少见的情况公司其他各项条件均满足上市条件，只有运营时间不满足。
再等上一两年其实问题也不大，但最多99年底，互联网泡沫就会破灭，如果matrix的上市进程出现一点波折，延后到那时可就悲催了。
上市最重要的是什么？圈钱，啊不，是融资。
既然是融资，上市的时机就非常重要了。
在同样业绩表现的情况下，上市的时机好，正处大牛市，多融百分之二三十的资金，跟玩儿一样。
但如果上市的时机不好，正是股灾呢，那还是干脆推迟上市吧，说不定市商都不愿意卖，怕砸在手里。
因此，张晨一定要抢在互联网泡沫破灭前一年，实现matrix，以便圈钱，啊不，融资过冬。
时间就是金钱，时间就是生命，借壳上市能给上市者节省时间，是这种方式最大的优势。但之所以借壳上市不能广泛流行，就一定有很多弊端。
首先就是股权稀释严重，借壳上市由于结构本身的原因，相当于两家公司合并成为一家，除了面临重组外，拟借壳公司原控股股东的股权比例会进一步稀释。由于持股比例被稀释，也降低了后续资本运作的空间。
其次，壳公司的质量不好。很简单，哪个壳公司运营的好，也不会往外卖啊。想要成为壳公司的，往往都是问题一大堆的劣质公司，处理这些问题，就要消耗拟借壳公司大量时间成本和资金成本。
再次，整合难度大。这一点就不用说了。
最后，由于上市资格的稀缺，导致壳公司本身就有一定价值，形成卖方市场，导致价格虚高，增加了上市成本。
但这些缺点对于matrix来说完全不成问题啊。
股权稀释？不存在的，本来张晨就想以现金+股票的方式对苹果进行并购，而且现在100%的股权都在张晨手中，只不过从名义上分散到了张晨的几个离岸投资公司名下罢了。即使拿出百分之三十来做股权置换，这笔买卖也一样不算亏。
壳公司质量不好？在外人看来确实如此，但在张晨看来，没有比苹果更好的壳了。虽然苹果现在运营的一塌糊涂，但技术和人才储备极佳，只要抓好产品和供应链这两点，这家公司会迅速的起死回生。
整合难度大？哈哈，乔布斯已经干掉了苹果百分之**十的蠹虫，剩下的都是精英，这种整合难度再大又能大到哪里去？而且两家公司的价值观非常接近。整合难度？不，整合没有难度。
上市成本高？更不存在了。其他的壳公司可能会有这个问题，但对于苹果这种体量的公司来说，哪里还有什么额外成本、奇货可居？
谁能把一家市值30亿美元的公司当成壳公司？现在的苹果市值中，都没这项成本。
唯一可能稍有些麻烦的，就是苹果的股权结构有些不利于借壳了。
只要稍稍对比一下苹果的股权结构同二十一世纪后上市公司的股权结构就能看出，创业者对初始股权分配认知的不断进化。
在最初，苹果的股权是乔布斯和沃兹尼亚克各占百分之四十五，另外一个叫罗韦恩的兄弟占了百分之十。没过多久，韦恩认为这俩人都是大忽悠，担心自己的钱打了水漂，就退了股，乔布斯用八百美元买下了韦恩的股份。
过了一段时间，著名的马库拉入伙，投了近十万美元，这时候公司股东仍旧是3个人，三人每人都占了百分之二十六的股份，剩下百分之二十二的股份打算吸引新的投资者。
但融资计划不那么顺利，始终没有新的投资者加入。公司正式成立后，招聘了新员工，这时候股权就变成了乔布斯、沃兹、马库拉三人各百分之三十，另一个新加入的工程师占了百分之十。
从这里，就可以看出，苹果最初的股权设计，虽然有马库拉这个商界精英在，但却采用了一种在后世被认为最差的初始股权设计股权均分。这也是导致乔布斯日后被驱逐出苹果的根本原因。
没过两年，苹果蒸蒸日上，开始ipo，上市后，乔布斯是第一大股东，持15%的股权，马库拉是第二大股东，有11.4%的股权，沃兹尼亚克持6.5%的股权。
沃兹尼亚克作为创始人之一，之所以持股这么少，除了股份因上市被稀释外，很重要的原因就是在上市前几周，他拿出了三分之一的股票分给了公司的工程师，让大家实现共同富裕。
真是好人啊。。。。。。
苹果的前三大股东只有不到百分之三十的股份，剩下的百分之七十都在股票市场里。后来乔布斯又卖掉了自己全部的股票，沃兹尼亚克经过三次离婚，股票所剩无几，马库拉也只保留了很少一部分苹果股票，乔布斯回归后，马库拉退出了苹果董事会，把自己手中的股票几乎清空。
另外，由于苹果业绩下滑，很多大机构又都相继减持了苹果股票，造成苹果百分之九十的股票在流通市场上，股权过于分散，增加了收购难度。
从公开市场上收购股票，很容易形成羊群效应，如果恶意打压苹果股价进行收购，又涉嫌操纵市场，这其中的运作难度高了不少。
想要借壳，首先要买壳，而matrix收购苹果，就是买壳的第一步。
“现在乔布斯控制了整个苹果董事会，八个人中有六个人是他指名的，哪怕埃德同意，只要乔布斯反对，你现金加股票的收购提议就会被董事会驳回。难道你有信心搞定乔布斯？”迈克尔莫瑞兹对乔布斯知之甚深，非常清楚以乔布斯的性格，宁可苹果破产倒闭，也不可能接受被matrix收购的结局。
张晨嘴角泛起一丝浅笑：“那是埃德伍拉德的问题，如果苹果董事会真的驳回埃德伍拉德的提议，就说明这个董事会已经沦为乔布斯的私人拥趸，无法做出最有利于股东利益的决策，我希望到时候埃德可以召开股东大会，对董事会进行弹劾并对收购案进行表决。”
迈克尔莫瑞兹眨了眨眼，突然笑道：“如果临时股东大会不能顺利召开，或者并购表决没有通过，你怎么办？”
张晨嘿嘿笑了两声，没说话。
迈克尔莫瑞兹探了探身，饱含深意的道：“如果股东大会没通过，你想要收购苹果，就只有恶意收购这一条路走，对不对？不，你原本的计划就是要恶意收购，现在你手中已经握着多少苹果股票？一百万股还是一百五十万股？”
张晨露出一个微笑：“你怎么会这么想？”
迈克尔莫瑞兹胸有成竹道：“苹果的股权结构太分散了，即使通过股东大会的审议，你想要通过换股来与苹果合并，需要付出的股权也太多了，多到增发新股后，甚至有可能让你丧失新公司的控股权。坦白说，和你打了这么长时间的交道，你对股权的执念远大于现金。我不相信你会为了收购苹果，来冒这种风险。”
说到这里，迈克尔莫瑞兹停顿了一下：“而且，最近两个月，苹果的换手率上涨了百分之七。此前我就感到奇怪，就算苹果的os8获得成功，换手率也不应该增长这么多，而且是持续性的增长。原本我以为是苹果在有意推高股价，为发新股做准备。现在看来，只怕是你在吸筹吧？”
张晨哈哈笑道：“迈克尔，你很敏锐，你猜的没错，这两个月我确实在缓慢吸纳苹果股票。毕竟，能通过乔布斯那一关的可能性不大。不过，既不是一百万股也不是一百五十万股。”
迈克尔莫瑞兹瞳孔微缩，张晨伸出左手，“五千万股，都是普通股。”
迈克尔莫瑞兹失声道：“五千万股？你手中已经有了百分之十的苹果股权？”
张晨点了点头：“是的，一共花了三亿三千万美元，现在这些股份分散在上千个户头之中，并且都与matrix签订了协议，时机合适时，便可进行交割。”
迈克尔莫瑞兹倒吸一口冷气，没想到不声不响之间，张晨已经堆积了如此多的筹码，看来张晨对苹果势在必得。
但这样一来，红杉和科赫兄弟之前对matrix的投资计划就没有实施的必要了。
百分之十的苹果股权，已经足够联名发起临时股东大会，只要参与表决的股东股权超过总股本的十分之一，表决就会有效。只要获得三分之二参与表决的股权股东同意，并购案就可获得通过，这样看来，最低情况下，张晨只需要再取得百分之七的股权，或取得百分之七股权的同意，并购案便可顺利实施。
当然，如果参与表决的股东更多，所占股权比例更大，那么张晨需要获得的股权和股东支持也就更高。保险来说，他至少还要再获得百分之十的股权才更保险。
而且，这样也可以降低合并后的股份摊薄。
三到四亿美元。
难道。。。。。。迈克尔莫瑞兹疑惑的看了张晨一眼，难道这小子想要。。。。。。
张晨打了个响指，微笑道：“迈克尔，看来你也算出来了，我至少还需要百分之十或更多的苹果股份，这个收购案才算保险。我现在有两个新的合作提议，正好适合红杉八号基金，你要不要听一听？”
迈克尔莫瑞兹深吸一口气，心中隐约猜到张晨想要说什么，点了点头，“你说。”
张晨伸出右手食指：“第一个方案，由红杉出面，收购苹果百分之十的股份，预计总成本三亿五千万左右，同时红杉将投票权授予给matrix或我指定的股东。这样，收购后，新公司的股价必然上涨，红杉可从中至少获取百分之二十以上的盈利。”
迈克尔莫瑞兹摸了摸下巴，这也正是他此前想的方案，听到张晨想要收购苹果的内幕消息后，莫瑞兹就已经打定主意增持苹果。但这样做风险也很大，万一张晨改变主意，或发生什么不可抗力事件导致收购失败，那红杉的乐子可就大了。从套牢七百万变成套牢三个半亿，到时候哭都没地方哭去。
“我想听听第二个方案。”迈克尔莫瑞兹沉声问道。
张晨笑了笑：“第二个方案，红杉八号基金为matrix提供总额为三亿五千万美元的两年夹层融资，用以收购苹果公司股票。matrix对此笔债务承诺总计百分之二十的收益。如收购苹果失败，收益不能保证，matrix违约，则这三亿五千万美元可转换成matrix相应权益。”
迈克尔莫瑞兹眉头紧皱：“夹层融资？”
张晨微笑道：“这样既保证了红杉八号基金的收益安全性，又符合科赫兄弟对投资matrix的要求，你意下如何？”
第619章 佩塔卢马
夹层融资这种东西最初诞生在华尔街，原本是用来指代次级债券和垃圾债券之间的一个债券等级，后来被引申到公司财务上。UU小说 www.uu234.net更新最快
这种融资本质上仍然属于公司债务的一种，但没有担保，并且往往伴生一定的债转股条件，利率越低，投资者权益认购权就越多。
通俗来说，就是一种贷款，这种贷款没有担保，但是附带了债转股的条件，符合条件情况下，投资者有权把债务转变成所投资公司的权益，也就是股份。
俗称的债转股就是夹层融资的一种，这种融资一般出现在创业轮融资之后，ipo之前。
都说纳斯达克上市简单，那也只是相对来说。实际上，能够在纳斯达克上市的公司，本就已经是自己行业内的佼佼者，同样要有相对良好的业绩表现。在这里，上市企业是和全球数千家上市公司一起竞争投资者的关注和青睐。
纳斯达克是公平的，也是无情的，如果业绩表现不好或未来没有发展潜力和想象空间，最终的结局只能是交易量不足，换手率低，股值上涨空间小。
这也是为什么有那么多国内公司在纳斯达克上市后又是后悔，又是私有化退市，然后去国内a股排队重新上市的原因。
因此，即使是纳斯达克，ipo也不是那么容易的，在ipo之前，如果不想继续做股权融资摊薄股份，却又需要新的融资解决企业的发展资金问题，那么夹层融资就是非常好的选择了。
在这种融资条件下，即使债转股，往往转的也是上市后的认购权，类似国内股票的打新股，而非上市前的初始股权。
这样，就可以让融资人在上市前既不用进一步稀释股票，又能获得支撑企业进一步发展的资金，更有利于未来ipo的推进。
莫瑞兹考虑良久，不得不说，相对比起matrix的股权融资，夹层融资的诱惑力小了不少。就算获得matrix的认购权益，也只能获得ipo后新股上涨的溢价收益，对比起股权融资最低100%的收益率，实在没有什么诱惑力。
但相应，也降低了风险，保底百分之二十的收益率对于三亿五千万美元来说，就是七千万美元的利润。这个利润红杉至少可以分到百分之四十，也就是两千八百万美元。
“我会向中间人转达你的建议，当然最后还要看投资人的意思，你知道，这支八号基金和红杉前七支基金不同，投资人有相当大的话语权。”莫瑞兹透过圆圆的眼镜片冷静的看着张晨，清瘦的脸上看不出表情。
张晨微笑道：“当然可以，如果科赫兄弟不同意这两个方案，尽快告知我，以便我可以找其他的融资渠道。”
莫瑞兹心中突然有一种奇怪的感觉，张晨似乎并不在意科赫兄弟这三亿五千万美元的资金，难道他真的还有什么后手？但无论是硅谷还是华尔街，都没听说火种源最近有什么新的融资动向，他的钱从哪里来？
莫瑞兹仔细算过张晨现在手中可动用的现金，不会超过四亿美元，如果没有新的融资渠道，他收购苹果的计划不可能成功。
张晨虽然看起来也对这笔融资有很大的兴趣，但总觉得只是兴趣，而不是渴求，在这种时候，有人送上正好可以解决张晨难题的资金，他应该表现的更热切才对啊。
看着信心十足的张晨，莫瑞兹实在判断不出对方只是虚张声势，还是真的胜券在握。
张晨借助亚洲金融危机从高丽和香江获得超过十八亿美元盈利的事情火种源内部都没有几个人知道，莫瑞兹自然更不会知道。
“那好，你尽快拿出一个并购草案出来。matrix发布会后，我会和埃德见一面，询问他的意见。如果他能够说服董事会其他成员接受并购方案，也许这件事情不一定会有这么麻烦。”莫瑞兹起身准备告辞。
张晨点头道：“如果能这样当然最好，对了，邀请函收到了吧？发布会当天你会来么？”
莫瑞兹扶了扶眼镜：“当然，我肯定会参加。你那个邀请函上面的‘one more thing’是什么意思？”
张晨嘿嘿一笑：“是给大家准备的一点小惊喜，到时候你就知道了。”
莫瑞兹耸耸肩：“期待你的小惊喜，哦，还有件事，佩塔卢马项目红杉退出，不准备继续跟下去了。”
佩塔卢马项目是最近火种源、红杉、kpcb，还有几家小vc都在力争的一个投资项目，这家公司原本是做光纤行业的，叫光纤路公司。后来公司几个创始人不和，就把公司原本的三个业务部门分拆成了三家公司，佩塔卢马就是其中做网络系统工程，尤其是交换机、路由器等网络设备研发的部门变成的公司。
现在网络泡沫正在吹的一天比一天大，硅谷只要是个创业公司就会有一群vc追捧，佩塔卢马自然也不例外。短短几轮竞价，各家对佩塔卢马百分之二十股权的a轮融资，出价就出到了五百万美元。
“哦？”张晨随口问道，“这家公司有问题？”
“价格太高了。”莫瑞兹摇头道，“这几个月以来，硅谷的公司都被炒成了天价，而且佩塔卢马同思科的业务范围完全重合，红杉不认为市场上还需要第二个思科。”
张晨对这种前世没听过名字的公司自然没有投入太多的关注，无可无不可道：“我回头研究一下这个公司，如果确实没什么潜力，我也退出，就算让给约翰杜尔一个人情。”
matrix三号楼进出都有门禁，只有在张晨的带领下，约翰杜尔跟在张晨后面走进电梯，“这家公司的创始人是几个印度人，全都是印度理工学院毕业的，研发实力不弱，但管理上有些问题，股权结构不好，虽然现在他们的产品看起来在技术上有独到之处，但从长远来说，成功的可能性不高。”
张晨无所谓的摇摇头：“我一会儿看一下这个公司的资料，如果确实成功率较低，那就算了。后天matrix发布会就要开始了，我也不想浪费精力。”
第620-621章 更难对付的敌人
“没有两个房间，一个双床房总可以吧？”埃文露出希冀的眼神，“拜托，我们从洛杉矶开了整整六个小时才赶过来，帮我们想想办法吧，美丽的小姐。UU小说 www.uu234.net更新最快”
假日快捷酒店前台的黑人大妈翻了个白眼：“没有，跟你们说了，一个房间都没有了。这附近连锁酒店有的是，你们去其他酒店吧。”
埃文哀求道：“附近都找遍了，没有酒店还有空房间，我们总不能睡在公园里吧？你再帮我找一找，好不好？”说着，埃文从口袋里掏出一张五美元，推到前台大妈眼前。
前台大妈看了看纸币上的林肯头像，脸色略微缓和了一点，“只剩下一间员工房，我上夜班，你们可以住到明天早上，不过只有一张床。”
“一张床？”埃文为难的看看麦克，两个大男人挤在一张床上，也太。。。
麦克懒洋洋的道：“算了，我们再去找找吧，实在不行，就住远一点。”
埃文看了一眼刚刚从电梯走出来的胖子，觉得有些眼熟，摇头道：“邀请函上说明天先进场的五百位有神秘礼物，住的太远说不定排不上队。”
麦克耸了耸肩，他还没从失恋的阴影中走出来，对什么都提不起太大兴趣，“简说我睡觉打鼾。”提到刚分手的前女友，麦克不由得又是鼻子一酸，“这样吧，我连夜回洛杉矶，你流下来参加发布会吧。”
埃文瞪着眼睛：“那怎么行，我开了五个多小时。你就当陪我总行吧，我跟你保证，明天发布会一结束，咱们就返回。”
从电梯出来的胖子经过他们身边正好听到这句话，看了看二人：“你们也是来参加matrix发布会的？”
埃文看了看这个带着巨人队棒球帽还戴着墨镜的大胡子胖子，总是觉得在哪里见过，随口道：“是啊，在官网抽到的邀请函，附近酒店都住满了，这里也没房间了，看来明天参加的人不少。你也是来参加matrix发布会的？从哪里来的？”
胖子呵呵一笑：“是啊，我明天也参加，不过我家就在旧金山。对了，要不要来我家住？我家里还有空客房，不收你们钱。”
埃文先是一喜，接着扭捏道：“不好吧？”
听同伴没什么动静，埃文扭头看了一眼麦克，却见对方长着大嘴直勾勾的看着这个胖子。
“麦克，你觉得呢？”埃文推了推室友。
“沃兹尼亚克！你是史蒂夫沃兹尼亚克！”麦克兴奋的叫道。
胖子连忙伸了个手指，做了个嘘的动作。
埃文一拍脑门，卧槽，我说看起来这么面熟呢，不由得也兴奋起来，“这的是你吗？沃兹尼亚克先生？”
虽然埃文也勉强算是一个计算机爱好者，但同麦克这种技术宅比起来，对电脑行业的了解差了不是一星半点，见到沃兹尼亚克居然没有第一眼就认出来。
沃兹尼亚克把两人拉到一边，摘下墨镜，两人相视一眼，都看到对方眼中的不可思议，“我是沃兹尼亚克，如果你们没地方住，可以来我家，咱们明天一起去芳草地。”
麦克兴奋地脸通红：“沃兹尼亚克先生，你、你是我的偶像，能给我签个名吗？”他似乎已经完全把甩掉他的前女友忘在了脑后。
沃兹尼亚克笑呵呵的在麦克的t恤衫上签了名字，麦克结结巴巴的道：“你、你怎么会出现在这里？”
沃兹尼亚克轻描淡写道：“有几个欧洲的朋友来参加matrix的发布会，我来酒店和他们见见面。你们不是找不到酒店吗，跟我走吧。”
埃文和麦克兴奋地相视一眼，异口同声道：“好！”
沃兹尼亚克开了一辆刚刚上市一个月的普锐斯，“这辆车很棒。”沃兹尼亚克滔滔不绝，“这是世界上第一辆混合动力汽车。什么是混合动力？哦，就是不止有发动机，还有电动机。巴拉巴拉巴拉。。。。。”
埃文和麦克两人坐在后座尴尬的互视一眼，沃兹尼亚克果然如传说中一般，是一名技术狂人，提到任何技术问题都能口沫横飞。
“沃兹先生，能问你个问题吗？”麦克扒着驾驶座的椅背小心翼翼问道。
沃兹尼亚克哈哈一笑：“当然，你是不是也要问我和乔布斯的关系是否真的破裂了？”
麦克摸摸鼻子，“呃，虽然这个问题我也很好奇，但我想问的是，您为什么会参加matrix的发布会？”
沃兹尼亚克理所当然道：“哦，前几个月我卖给他们几项专利，现在是matrix的编外技术顾问。而且，我非常喜欢他们即将推出的新产品。”
“专利？”麦克和埃文兴奋起来，“您又发明了新的个人电脑？”
沃兹尼亚克哈哈笑道：“怎么可能，现在已经是wintel联盟的天下了，没人能再颠覆x86这个架构，苹果也不能。我也很早就不研究这方面的东西了。我做的研究和电脑无关。”
“和电脑无关？那是什么？”麦克好奇问道。
沃兹尼亚克没有丝毫防人之心，不经意道：“gps，全球卫星定位系统里面的几项专利。”
埃文疑惑道：“matrix是做电脑的，为什么要买卫星定位系统的专利。”
沃兹尼亚克看到stop的牌子，踩了一脚刹车，“不知道，也许是做技术储备吧。在科技行业这很常见，买了专利，不代表一定会出产品。”
两人似懂非懂的点点头，麦克突然想到刚刚沃兹尼亚克说的新产品，连忙道：“那这次matrix准备推出什么新产品？您知道吗？”
沃兹尼亚克嘿嘿一笑：“我签了保密协议，不能说，明天发布会你们就能见到了。好了，这里就是我家。”
埃文和麦克抬头一看，沃兹尼亚克的房子只是一栋普普通通的单层house。
“哇，这就是最早那一台苹果i吗？”麦克如同见到珍宝一样狂热的打量着宽大的书房一角的展示台上木质外壳、如同打字机一般的机器问道。
沃兹尼亚克脸上露出得意之色：“不是，这是我几年前复制的，为了找齐材料费了很多功夫。”
apple i、apple ii、appleiii、lisa、麦金塔。。。。。。沃兹尼亚克的书房中摆满了苹果历代以来最出色的产品。
麦克一边参观，一边啧啧有声的惋惜：“真怀念那时候的苹果，现在的苹果太让人失望了，幸好现在又有了matrix。。。”技术宅就是这样，一遇到喜欢的东西就沉迷进去，也不管自己的话会不会伤人。
埃文拉了麦克一下，“对不起，史蒂夫，他不是有意的。”
沃兹尼亚克摆摆手：“没什么，他说的是事实。不过，苹果未必没有复兴的希望，matrix。。。”说到这里，沃兹尼亚克自知失言，笑了笑，“要不要喝啤酒？”
埃文突然感觉有点奇怪，怎么只有沃兹尼亚克自己住在这偌大的房子中，随口问道：“史蒂夫，你的夫人和孩子呢？”
沃兹尼亚克露出黯然的神色：“分居了，正在做离婚协议。”
埃文啊了一声：“抱歉，史蒂夫，我不知道。”刚说完，就听到身旁传来一声叹息。
麦克低沉的道：“不好意思，我累了，先去睡了，你们继续聊吧。”
埃文差点抽自己一个嘴巴，叫你多嘴！
库比蒂诺，苹果总部。
“我要的是这个星球上多媒体性能最快的cpu！而不是一个只能进行逻辑运算的单片机！”开发中心中再次传来乔布斯的怒吼。
“今天史蒂夫的心情怎么这么差？”几名远处的员工切切私语。
一名身穿条纹衬衫的员工努了努嘴：“今天matrix发布新产品。”
“这和史蒂夫有什么关系？”大多数员工都不明内情。
“来，来，我和你们说。。。。。”不明内情不怕，总是有好事的人会来做科普。
乔布斯心烦意乱的回到自己的办公室，苹果新任运营总监杰夫威廉姆斯正在办公室等他。
杰夫威廉姆斯此前在ibm工作了十三年，从一个工程师做到ibm的全球采购中心总监。
苹果因为要让ibm帮其研制芯片，和ibm的合作非常紧密。在沟通过程中，乔布斯发现杰夫威廉姆斯是难得的人才，恰好他又准备干掉此前的运营总监，于是高薪将杰夫威廉姆斯挖到苹果担任高管职位。
乔布斯毕竟已经不是十年前那个盲目冲动的年轻天才，纵使心烦意乱，仍旧和蔼的对杰夫威廉姆斯道：“杰夫，怎么样，适应了吗？和全世界最天才的一群人工作，压力很大吧？哈哈。”
杰夫威廉姆斯外表看上去非常有书卷气，细声细语道：“还不错，不过，问题还是不少的。这是我最近两周摸底后形成的报告，史蒂夫，你看一下。”
乔布斯含笑接过杰夫威廉姆斯的报告，“哇，这么厚一本，你知道，我并不是那么喜欢阅读，有什么重大发现吗？”
杰夫威廉姆斯正色道：“史蒂夫，你最好还是看一下。我们目前的供应链体系必须在短期内就要进行改造，否则会拖垮整个公司。”
乔布斯微微点头：“这也正是我请你加入苹果的目的，具体情况如何？”
杰夫威廉姆斯言简意赅：“简单来说，目前整个供应链体系成本过高，浪费严重，根据我得到的数据，每个季度至少有三亿美元的成本浪费在库存和无用的流程上，比我们上个季度的亏损额还要高。这个季度财务刚刚给出的预测数据是亏损7800万美元，只要供应链体系能够节省两亿美元，我们就能实现季度盈利。但如果继续保持目前的供应链体系不变，我们撑不到明年一季度。”
乔布斯翻了翻杰夫威廉姆斯的报告，沉声道：“说说你的打算。”
杰夫威廉姆斯拿起手中的报告复印件，翻到最后几页，“我做了一个方案，首先就是裁员，牵涉十七个部门1862人，其中三个部门整体裁掉。此后就是改组，取消按照产品线划分供应链的方式，整合所有供应链，把供应商由567家逐步减少至300家以内。整个裁员改组计划预计需要三个月的时间，三个月后，新的供应链体系将逐步发挥作用，降低成本。我初步的目标是把库存周转周期降低至30天以内，供应商交货期缩短百分之三十五。如果能够在一年内达成目标，我们会在明年二季度实现盈利。”
乔布斯认真看了一遍杰夫威廉姆斯的方案，抬起头：“我支持你的改革，遇到任何阻力随时都可以找我解决。”
杰夫威廉姆斯摇头道：“现在的问题是资金，我们目前没有相关预算。我和人事及财务部门都进行了沟通，如果执行此计划，至少需要四亿美元的资金投入。而我们现在账面上可动用资金只有不到三亿美元。”
乔布斯赤着脚在办公室走了几圈，沉思不语。
良久，乔布斯停下脚步，抬头道：“按照你的方案执行，我会说服董事会接受这个方案，并追加投资。”
说完，乔布斯自言自语道：“虽然裁员在一个季度内会增加遣散费的支出，但在财年内会节省至少一亿美元的人力成本支出。杰夫，你在报告中把人力成本的数据做大一些，埃德这个老家伙盯着这部分成本已经很久了。对了，现在就要执行，一天也不能拖。”乔布斯按下自己办公桌上的电话免提键，“赛琳娜，你和乔治来我这里一下。”
杰夫威廉姆斯呆了一下：“史蒂夫，你是说现在就要执行裁员？”
乔布斯坚定道：“当然，多拖一天，就要多支付一天的工资。而且。。。时间拖不起。”
杰夫威廉姆斯深吸一口气：“史蒂夫，我认为我们还是要继续完善一下整个方案。。。”
乔布斯打断杰夫威廉姆斯：“你的这份方案已经非常完整了，就这么执行！”
乔布斯非常清楚杰夫威廉姆斯的担心，但比起这个，他更着急的是如何能够降低运营成本，让苹果尽快扭亏为盈。
乔布斯叹了口气：“杰夫，你可能不了解，我们现在的形势非常严峻，比以往任何时候都要严峻。”
杰夫威廉姆斯眉头紧皱：“苹果在83年也面临巨额亏损，距离倒闭只差三个月。我不认为现在的形势比那个时候更艰难，毕竟只要我们改善了供应链，就能够实现盈利。只要投资者见到转机，我们就有更多的时间去扭转局面。”
乔布斯眼中射出锐利的目光：“不，你不明白，现在的形势比那时危险的多！在83年，我们面对的敌人只有ibm，而现在。。。。。。”
乔布斯用只有自己能听到的声音低声道：“出现了比ibm更难对付的敌人。”
杰夫威廉姆斯没听清，“什么？”
乔布斯看向窗外，挥了挥手，“没什么，赛琳娜和乔治应该马上就过来了，我们去会议室吧。”
matrix的发布会，现在应该已经快要开始了吧。。。。。。
第662章 爽
旧金山九月的阳光温暖而和煦，却又没有洛杉矶那般干燥炎热，即便正当中午，阳光也不甚刺眼，让人觉得分外舒适。UU小说 www.uu234.net更新最快
芳草地艺术中心的广场上，人头攒动。现在还没有开放入场，但已经很多人自发在艺术中心门外排成一条长龙，其中不乏众多手持媒体证的各路媒体。
“运气真好，居然能找到一个车位。”沃兹尼亚克一手扶着方向盘，一手搭在椅背处回头倒车，“哈哈，真是绝佳的位置。下车，走吧，去排队。”
埃文和麦克向沃兹尼亚克道了声谢，沃兹尼亚克拿到的是特约嘉宾邀请函，可以走特别通道入场，而埃文和麦克就只能和数千人一起在广场上苦苦等待了。
“好饿。”麦克揉揉肚子，“看看附近哪里有卖热狗的，我想吃热狗。”
埃文四处张望一下：“咦？那边每个人好像都在吃东西，应该是零售摊贩，过去看看。”
埃文和麦克两人来到人群聚集之地，发现是两张桌子拼成了一个茶点台，摆满了水果和小茶点，旁边还立着两台柜式咖啡机。
麦克四处看了看，却没发现有售货人员，于是拉住身边一名脖子上同样戴着入场证，正在大吃特吃的年轻人：“请问，这里的东西找谁买？”
年轻人奇怪的看了一眼麦克：“这里是matrix准备的免费茶点，可以随意取。那边和那边也有同样的茶点台，品类比这边更多，口味还不错。”
麦克和埃文顺着年轻人指着的方向一望，果然，整个广场上，零星散布着不少茶点台，粗略数一数，就有四五个。
matrix还蛮用心的吗。
麦克和埃文两人刚刚拿了两块曲奇放在嘴里，正想拿瓶可乐，就看到广场上人声突然嘈杂起来。紧接着，身边正吃吃喝喝的众人也都三步并作两步，朝芳草地艺术中心的门口跑去。
“进场了！”埃文一把从麦克手里夺过餐碟放回桌子上，两人也跟着人潮排在队尾。没过多久，几个戴着matrix员工证的人开始把队伍分成几段，分别查看众人手中的邀请函分批次引领众人走进会展大厅。
持有邀请函的宾客进场一共花了半个多小时，等了五六分钟，恰好到了下午一点五十八分。
整个会场的灯光突然全部熄灭，会场正面两面巨型投影亮了起来，一个旋转的matrix商标从屏幕左侧旋进中央。会场中众人先是惊呼一声，随后一阵稀稀落落的掌声和口哨声逐渐响起。
紧接着，一名身着深色西装、淡蓝色衬衫的中年男子走上台，两手一摊：“欢迎大家来参加戴尔公司的产品发布会。”
台下观众先是一愣，紧接着掌声口哨声起哄声震天般的响起。
每个人都认出来，这是当今世界上最负盛名的喜剧天王金凯瑞。
而金凯瑞的一身装扮，则是戴尔董事长、总裁迈克戴尔出现在公众面前的日常装扮。
金凯瑞尤其善于模仿，把戴尔略带德克萨斯的口音模仿的惟妙惟肖，再加上他还特意剪成了和迈克戴尔一样的短发，从远处看起来，简直一毛一样。
能来看发布会的，都和it圈有点关系，要么是科技媒体，要么是爱好者，要么就是从业者，每个人都听说过迈克戴尔对matrix的攻击，这时看到matrix来了这么一手，都差点喷饭。
金凯瑞却仍旧保持着迈克戴尔的招牌微笑，双手压了压，“人可以发扬并掌握大家原本以为不存在的机会优势，想以非传统的方式思考，不必是天才。”这时大屏幕上打出一行字，“内心os:但是我是。”
观众又是一阵轰天的笑声，金凯瑞仍旧不为所动：“也不必是先知。”
两块大屏幕上又打出一行字：“呵呵，还是我。”
观众此时都已经快笑疯了，金凯利继续正色道：“甚至不用有大学文凭。”
大屏幕上的字：“老子上的是常春藤。”
金凯瑞双手高举，做出感动状：“所需要的只是一个架构和一个梦想。”
大屏幕：“嗯，做梦吧。感谢intel的回扣。”
台下观众已经笑得抱着肚子打滚，matrix这个开场太搞了，既活跃了气氛，又黑了一把目前最大的竞争对手戴尔。尤其是最后感谢intel的回扣，完全是在影射刚刚爆出的intel给戴尔的独占平台补助。
金凯瑞说的台词正是迈克戴尔在接受《财富》杂志采访时说的话，这段话由于听上去非常励志，被众多媒体反复引用，几乎每个it圈的人都耳熟能详。
金凯瑞装作什么都不知道的样子，神色如常的继续背诵戴尔语录：“在技术产业，年轻人经营一家公司并没有什么特别的。我自己一直认为，当你在做公司决策与经营事业时，与你是22 岁、42 岁或82 岁没关系。”
紧跟着，金凯瑞突然翻了个白眼，露出嫌弃的表情：“但是，你首先要满22岁，像我就是22岁才创办了戴尔电脑，那些比我年龄更小的创业者，他们完全不靠谱。”
此时已经有观众注意到，张晨悄悄出现在舞台边的暗处，双手抱臂，笑嘻嘻的看着台上的金凯瑞。
掌声口哨声又再度响起，张晨向观众挥了挥手，走上台。“戴尔先生，听说你在创业的时候非常辛苦，每天工作都很努力，所以你每天都要求员工更努力一些，是不是真的？”
金凯瑞严肃道：“当然，我从小就非常努力，因此，我在22岁的时候就购买了第一辆保时捷。这也是为什么我要求员工像我一样努力。”
张晨捧哏：“你是说，只要他们在戴尔够努力，也能买到保时捷？”
金凯瑞摇摇头，做了个夸张的表情：“那我就能有更多的钱再买一辆保时捷了。”
三千多观众笑的前仰后合，很多人都把座椅拍的砰砰作响。来这一趟太值了，不但能看发布会，现场还附赠脱口秀，还是双人的。
张晨双手下压，不待观众彻底平静便道：“好了，金，我们不能再说戴尔的坏话了。毕竟戴尔公司实力最强的部门就是法务部。”
众人反应快点的再次喷饭，这话说的太tm损了，完全是讽刺戴尔研发、技术、产品一无是处啊。
戴尔近几个月对matrix提起了十余起法律诉讼，从知识产权到不正当竞争，涵盖各个方面。两家公司的法务部每天唇枪舌剑，也给媒体添加了不少素材。
在普通大众的心中，matrix现在就是被无良大公司欺压的创新企业，同84年苹果所面临的情况是一样的，天然对matrix抱有一定的同情，这时看到matrix对戴尔丝毫不留情面的挖苦讽刺，感觉就是一个字，爽！
第663章 Matrix store（第一更）
在观众的笑声和欢呼声中，金凯瑞和张晨拥抱了一下，又和观众们挥了挥手，走向后台。UU小说 www.uu234.net更新最快
全场唯一的追光打在张晨身上，两面大屏幕上出现张晨的英文名字和ceo的职位。
张晨摆弄着手中几张提词卡，耸了耸肩，“well，大家好，我们又见面了。”
张晨这半年一直坚持运动和健身，就连在飞机上都没间断。再加上世界上最优秀健身教练和格斗大师的亲身指导，比起半年前，张晨的身形愈发挺拔。一头经过专业发型师精心修剪的短发丝丝挺立，紧身的黑色短袖下隐约勾勒出肌肉的轮廓，充满了年轻与活力。
“好帅。”虽然现场百分之八十都是男性，剩下的百分之二十女性也有五六百人，其中不少年轻女孩儿已经眼毛红心，尖叫了出来。
张晨并不属于非常帅的类型，更何况东西方审美差异还是蛮大的，但经过造型师的打理，居然也能有几分外形上的魅力。
年轻、健壮、帅气，这种帅哥多得是，但年轻健壮帅气的亿万富翁，而且还是白手起家的亿万富翁，还是不多见的。
经过刚刚短暂的恶搞脱口秀，观众的情绪都被调动起来，掌声比刚刚进场的时候热烈了许多。
张晨先简单做了一个开场白，随后在台上踱了两步，“大家都知道，今天的发布会，matrix应该会有一些新的东西介绍给大家，但在此之前，我觉得有必要对i推出的这四个月的营业状况作出一些说明。”
张晨按动遥控器，幻灯片自动切换到下一页。上面只有一个数字，300，000。
“是的，三十万。matrix在今年五月十六日发布了我们的第一款产品i，时至今日，已经四个多月了。在四天前，也就是9月13日，i累计销量突破三十万部！”
三千多名观众响起雷鸣般的掌声，三十万部，在现在是非常了不起的一个数字。全美消费领域今年全年市场预期也不过700万部，matrix用四个月的时间，就占领了百分之四的市场，不得不说这是一个奇迹。
张晨连说了几句thank you，继续道：“我们推出i之初，就知道这是一款多么棒的个人电脑，这是一件艺术品。因此，它能够取得这样的成绩我们一点都不觉得惊讶。真正让我们惊讶的是这个。”张晨又按了一下遥控器，两块大屏幕上又出现了一个数字，66.67%。
“同样是在四天前，matrix不止达成了累计三十万部的销量。在同一天，我们的线上销售台数也达到了二十万台。占整个销售渠道的百分之六十六点六七。四个月来，平均每天线上营业额超过两百六十五万美元，最高营业额是在9月14日，当天的网上营业额达到了五百七十万美元！”
台下又是一片欢呼，当然，大多数欢呼的电子用品爱好者根本不明白这代表了什么，只是情绪来了，跟着一起瞎起哄罢了。但那些科技和财经媒体以及现场的专业人员可是明白的，不由得都是一脸骇然。
线上销售营业额超过五百七十万美元！这是什么概念！？戴尔拼死拼活的搞网上商城，提供数十种型号和配置的电脑，更提供多达数百种配件，线上营业额的数据也不过勉强超过一百万美元每天。
为此，戴尔在上个月开了一个规模庞大的庆功会，邀请了各路媒体。在会上，迈克戴尔一脸骄傲的宣布，戴尔网上商城已经是世界上最大的电子商务网站。当天，戴尔的股票就大涨百分之十三。
而现在，张晨居然宣称，i有百分之六十七的订单来自于网上。平均每天线上营业额超过两百六十五万美元，峰值更是接近六百万，这岂不是比戴尔的线上业绩超过了一倍有余！？
这场发布会有意思了，处处打脸戴尔啊，难怪前一段时间无论媒体怎么询问matrix对戴尔此前攻击matrix的言论以及戴尔对matrix发起的诉讼战怎么看，都没得到半点回应。
原来是在这里等着呢。
张晨喝了口水，继续道：“matrix始终相信，电子商务代表了未来，谁现在能做好电子商务，就握住了通往未来的钥匙。我们的线上销售战略获得了很大的成功，这是一个令人骄傲的数据，就在两天前，这个数据还让我在沾沾自喜。但前天下午，我收到了一封信，喏，就是信，纸制的，不是email。我给大家读一下。”
张晨从信封中抽出信纸：“亲爱的zack，我叫杰米，杰米斯特恩，我家住在田纳西州的布伦特伍德。你知道吗，我的家乡非常美，还有一个国家公园，叫拉德纳湖国家公园。每到秋季，都要大批的美丽的野鸭从远处飞过来，他们每一只都很漂亮，和你的i一样漂亮，我保证。”
张晨顿了顿，继续念道：“我在几个月前得了一场病，住了很久的医院。在医院里，我从电视上看到了i的广告和发布会，我几乎第一眼就被i迷住了，i比我在学校里见到的任何一台电脑都要更棒。在我的哀求下，我父亲答应我，在我出院后，一定去二十英里外的纳什维尔给我买一台i。”
“现在我已经出院了，但是我爸爸却发现，在纳什维尔，没有任何一家电脑商店贩卖i，他问了很多人才知道，距离这里最近的经销商也有三百英里以上。电脑商店的人还说，如果我们想要买，现在最简单的办法就是在互联网上购买。但我父亲是一名农夫，他能熟悉分辨每一颗大豆的品种，却真的不知道该如何上网。”
“所以，我给你写了这封信。如果你能看到，我真的希望你能在我们这里开一家商店，我很喜欢matrix的产品，就像我也喜欢拉德纳湖美丽的野鸭一样。你如果不信，可以看一下我随信给你寄过去的照片，真的，美极了。”
张晨读完信，沉默了一下：“这封信是我们一个月前收到的，写信的这个孩子今年十一岁，叫杰米。他在信中说，他此前住了很久的院，直到三天前，我们才知道，他得的是白血病。”
台下一下子静了下来，张晨用低沉的声音道：“知道了这个消息，我的管理团队第一时间通知了我，我也专门派人去布伦特伍德给小杰米带过去一台全新的i。但当我们的人来到杰米家的时候，他的父亲汤姆却告诉我们，杰米已经在三天前去世了。看，这是杰米寄来的照片，嗯，杰米，你没骗我，真的很美。”
张晨又从信封中掏出两章照片，摄像机推过去后，现场所有观众都看到其中一张照片上是一个十岁出头的小男孩，坐在小船里，笑得非常开心。而另一张照片上，是一只北美环颈鸭。
台下观众鸦雀无声，张晨收好照片和信，缓缓道：“这封信让我开始反思我们的销售策略，确实，互联网代表了未来。但同样，既然代表未来，就表明现在仍旧有太多人不知道互联网究竟是什么。”
“具最新统计，接触过互联网的人数到上个月为四千七百万人，每天都上网的人数为三千五百万人，听起来似乎很多对不对。但实际上，全美至今已有两亿七千万人口，也就是说，还有百分之八十以上的人，从来没有接触过互联网，也不知道互联网到底该怎么用。类似小杰米的这种情况，才是大多数民众都会面临到的问题。在美国这个世界上最强大的国家都是如此，其他国家的情况可想而知。”
张晨停顿了一下，环顾场内：“i是一款非常优秀的产品，我希望全世界每个人都能用上它。所以，为了实现这个目标，matrix在近期制定了一项非常庞大的计划。”张晨按动了一下遥控，两张大屏幕上出现了两个单词。
“matrix store。”
第664章 Air-Port（二合一）
matrix的线上销售额如此之高，虽然出乎大多数人意料，但还是可以理解的，毕竟matrix最初的目标客户就是对科技和时尚非常敏感的群体。UU小说 www.uu234.net更新最快
这个群体的共同特点是：年轻、受过良好的教育、出身中产阶级或以上的家庭、爱好新事物、喜欢追求不同。
而这一群人，也是现在的互联网主力用户和深度用户，两者的用户重合度非常高。
互联网的用户现在仍旧以几何数在增长，也就是说，matrix的基本盘会越来越大。在这种时候，只要matrix守好线上销售这条渠道，未来就是一条能够看得见的光明大道。
而现在，张晨居然说要大举进入线下渠道，还抛出了matrix store这两个单词。
matrix store？
什么东西？从刚刚张晨的铺垫以及字面意义上来看，应该是matrix专卖店一样的东西，但一个专卖店，有必要这么郑重其事的拿出来说吗？
而且现在还开专卖店，太老土了吧？专卖店的时代已经过去了，电子消费品已经进入卖场时代，甚至是超市时代。
除了ibm和惠普外，康柏和戴尔已经进入了沃尔玛，新兴的电子用品超市百思买的成功更是说明了消费品市场的趋同性。而专卖店由于投资过大、固定成本过高，单平米成本的劣势无法弥补，各个电脑品牌早已逐渐撤掉了自己所开设的专卖店。
在即将进入21世纪的今天，matrix居然选择开设专卖店，简直让人不可理喻。
面对台下观众的窃窃私语，张晨就像没看到和没听到一样，按动遥控器使幻灯片翻页：“大家猜的没错，matrix store的确是matrix开设的专卖店，但matrix store也不同于传统的专卖店。”
张晨用遥控器上的激光指示器指着幻灯片上的对照项：“传统的专卖店，唯一的作用就是卖货。但很可惜，现在已经不是柜台售货的时代。现在pc市场逐渐进入群雄逐鹿的时代，为了获取竞争上的价格优势，成本控制是每一个公司最重要的任务。传统专卖店的高成本和低产出，毫无疑问的被时代抛弃了。”
“而且，你们发现没有，这些专卖店都有一个特点。”张晨嘴角下拉，露出一个厌恶的表情，“丑，非常丑。”
台下观众别的不明白，但还是被张晨的表情逗得一乐。很多行内人士却都很奇怪，既然这些张晨都很清楚，为什么还要开什么专卖店。
张晨一张接一张的播放幻灯片：“毫无特点的展示区；木讷呆板的布局；自以为是的装潢设计。。。”
“ok，这些图片已经让我感到疲惫了，我已经不想再放出来污染所有人的眼睛。回到正题，matrix store，到底和这些专卖店有什么不同。”
张晨按下遥控，屏幕一暗，随后又缓缓亮起。
这是一段视频。
“我从来没见过这样的专卖店，这简直就是一座艺术品。”屏幕中出现一个六十多岁的老头，下面的字幕提示，此人正是在建筑领域身负盛名的西萨佩里。
“matrix store是我感觉最舒适的一个专卖店，在这里你更加需要的是体验，体验matrix与众不同的服务。我相信即使不懂电脑的人也会爱上这里。”视频中出现的是近期在好莱坞大火的茱莉亚罗伯茨。
“我不喜欢用时尚来形容一栋建筑，但我喜欢这里，是的，我很喜欢，如果有一天你看到我提着香奈儿进入这里，并不会觉得突兀。”时尚女魔头安娜温图尔面无表情道。
最后出现的，是matrix设计中心总监，乔纳森艾维。
乔纳森艾维穿了一件灰色紧身t恤，他有一种特质，不管他说的话有多么干巴巴，都能让对方感觉到真诚：“新产品设计和配合8inch的蒂姆科比完善matrix store的设计工作之间在时间上确实有一定的冲突，在当时是很严峻的挑战，但很幸运，我们做到了。”
紧跟着，画面一变，一栋正面几乎全是玻璃的长方形两层建筑出现在所有人面前。
即使在分辨率并不高的视频上，观众仍旧能够通过那些完全透明的玻璃看到整栋建筑的内部布局。
随着镜头的推进，所有观众都能清晰的看到，这栋建筑用大面积的玻璃材质取代传统门面，内部没有任何橱窗，改为开放式的长桌。大面积的休息区可以至少容纳十几人。
美，真的很美，几乎每个人第一眼见到这栋建筑的时候心中都会有这样的第一印象。
但这真的是一个专卖店吗？
随着视频播放结束，从现场的掌声中就能听出观众的疑惑。
“ok，视频播放完了。”张晨按了一下遥控器，“可能大多数人都会想，真是疯了，这完全不像一间电脑专卖店。是的，matrix store并不完全是一间专卖店。我们大家想一下，在我们购买电脑的时候，更加需要的是什么？”
张晨停顿了一下，看着台下的观众：“是体验。”
“我经常会逛各种电子商城，发现一种很奇怪的现象，大多数商家都不允许用户现场试用他们的电脑，即使有一两台展示机，所能做的也很有限。顾客甚至不知道自己即将花上千美金买到手的东西是什么样子，所拿到的只有商家给出的一纸配置单。”
“另外，几乎所有商家都无法解答稍稍专业一点的问题，甚至有很多商家为了显示自己专业，会胡乱回答。那么简单问题呢，又有相当一部分商家会不耐烦，普通顾客的购物体验相当差劲。”
“再说售后，顾客购买了电脑，出现了故障或需要技术支持的时候，商家往往没有足够的技术实力帮助客户处理这些问题，要知道，百分之八十的电脑用户对电脑技术并不了解，这也给了很多无良商家坑害顾客的机会，消费者除了因故障影响了使用，更担心会不会被这些人狠宰一笔。”
“还有，每一个顾客进入一家卖场，各个品牌的店员都只关心他什么时候把信用卡从钱包中掏出来。只关注自己的需求，对客户真正的需求却一点也不在意，很多消费者最终选择的产品并非最适合自己的那一款。”
不少观众都暗暗点头，每个人都是从对电脑一窍不通走过来的。就算已经用了几年pc机的老用户，在这个新硬件日新月异的时代，重新购买也会有无所适从的感觉。
“genius bar。”张晨从口中轻轻吐出这两个单词，两张大屏幕的镜头适时转到专卖店二层，“这是每一间matrix store的心脏和灵魂，genius bar，顾名思义，我们商店中每一个店员都是受过专业培训的天才。他们最重要的工作，是引导和服务顾客体验matrix完美的科技产品如何改变我们的生活和改变世界。”
“在天才吧，消费者不止可以购买到matrix最新最好的产品，更重要的，每一位顾客，都可以通过预约的方式获得天才吧的天才们所提供的免费技术支持。”
“无论是购买新产品，还是故障维修，甚至只是有个软件不会安装，都可以预约我们的天才吧，我们的天才们既会帮助你解决使用上遇到的问题，也会帮助你对计算机有更深层次的理解。”
“同时，matrix store还会定期举办免费的讲座。这些讲座不止是宣传matrix的产品有多么优秀，更可以教授使用者一些独特的技巧，以提升使用效率。还有一部分更加专业的免费讲座是针对开发者的，c、c++、vb、java。。。。。。有很多天才并不知道自己在计算机方面有很大的潜力，但有了这些讲座，可能他们能更清晰的认知自己，matrix希望对每一个使用者产的的影响都是正面和积极的。”
讲到这里，台下响起一片掌声，无论张晨所设想的有没有可行性，但这件事如果真能做成，的确会培养相当一部分科技爱好者。而这些爱好者中，说不定就会出现下一个盖茨、下一个乔布斯、下一个zack chang。
张晨点点头示意，他的肢体语言并不丰富，却往往能起到画龙点睛的效果，“matrix希望在未来三年，我们可以开设50-100家matrix store。除了纽约、旧金山、洛杉矶、芝加哥这种超大型的城市。孟菲斯、丹布里、阿塔蒙特等地区也会有服务内容完全一致的matrix store。matrix希望有更多的人能够在现场体验我们的产品，因为它们实在太棒了。”
说到这里，台下不由得又响起一片掌声，不论如何，能够在自己家门口就买到matrix最新的产品，还能得到最专业的服务，这无疑是一件好事。
《时代周刊》的记者斯坦格尔此前曾经采访过张晨，也是matrix首次发布会时的媒体嘉宾，这次仍然作为重要的媒体嘉宾受到邀请，此时忍不住在第一排高声提问，“建这么多matrix store需要花费多少资金？会不会对matrix的运营产生影响？”
张晨笑了笑：“虽然现在还没有到媒体问答的环节，但理查德的问题正好是我接下来要宣布的。”
张晨深吸一口气，按了一下遥控器：“matrix在三年内，会总计投入十亿美元的预算，在全美各地兴建matrix store。而第一家matrix store，也就是旧金山联合广场店，将在一个月后正式投入运营。随后三个月中，洛杉矶、纳什维尔、波士顿的matrix store也将陆续开业。”
我去，在场的记者，尤其是财经记者都兴奋起来，投资十亿美元兴建店面？这绝对是大新闻，不少人已经立刻反应过来，这么大笔的资金投入，matrix目前的资金实力根本无力承担，也就是说，matrix必然会寻求融资！
张晨对其他媒体的发问充耳不闻：“ok，各位有什么问题可以在会后的媒体问答环节再继续发问。接下来，请允许我为大家介绍一下，鲍勃曼斯菲尔德，matrix的高级研发副总裁。他在i和我们的新产品研发过程中做出了非常重要的贡献，接下来，他也有一些很有趣的东西要和大家分享。”
鲍勃曼斯菲尔德挺着大肚子走上台中央，跟一座笑面佛似的挥了挥手：“大家好，我是鲍勃曼斯菲尔德，在matrix担任技术方面的负责人。matrix是一家以技术为导向公司，这里每一个人都致力于为消费者提供最先进、最优秀的产品，也希望我们的产品可以改变人们的生活，让每个人的生活变得更简单而美好。”
“我在使用个人电脑的时候，最反感的就是主机和显示器后面那一坨乱糟糟的线缆，主机电源线、显示器电源线、主机显示器信号线、键盘的ps2线、鼠标的接口线，现在有了互联网，又多了一根电话线或网线。”
“这些乱糟糟的线缆让我们的生活和工作环境变得凌乱不堪，有的时候甚至会影响我们的正常生活和工作。上周我妻子在她的办公室中制作一份重要的文档，有个小伙子不小心被地上的电源线绊倒摔倒在地，当然，我妻子的文档肯定也完蛋了，但这还不是最倒霉的。最倒霉的是那个小伙子，他手中八十五度的咖啡和他的大腿有了一次亲密接触，幸好他毛发比较旺盛，否则他的关键部位可能就要植皮了。”
台下观众哈哈一笑，虽然这个笑话并不是那么好笑，但描述的场景每个人都遇到过，还是蛮有同感的。
“因此，在i推出时大家就应该注意到了，整台i主机只有一根电源线。加上键盘线和鼠标线，i尽可能把露在外面的线缆减少到最低。而现在，我可以骄傲的说，我们再次做出了技术上的突破，从现在开始，你的网线和电话线从此不再需要了。”
鲍勃曼斯菲尔德按了一下遥控器：“wireless-fidelity，无线保真技术，我们给它起了一个很容易记忆的名字‘wi-fi’。”
“简单来说，我们的wi-fi设备可以把拨号网络的信号转变成为无线信号，并且在当前拨号网络和大多数宽带运营商的带宽环境下，做到信号完全不失真，也就是说，如果你使用的是att的56k拨号上网服务，只要把信号线插在我们的信号转换器上，这台转换器就能把拨号上网的数据信号转为无线讯号。”
“只要你的电脑上配有可以接受无线信号的板卡，那么，你的电脑将彻底从电话线或网线的纠缠中解脱出来，不再需要把电话线插在内置modem上，也不需要把网线插在内置网卡上，什么都不需要，只需要接受信号就可以。”
“信号的覆盖范围直径多达15米，也就是说，如果你的房屋面积是一千英尺，你在屋子中的任何一个角落都可以接收到无线讯号，你的电脑不必再顾虑电话线或网线在哪里，可以随意搬动。”
说到这里，台下观众已经惊呼声一片，卧槽，黑科技啊，这个什么wifi真的这么神奇？
鲍勃咧嘴笑道：“现在我就为大家演示一下。”说罢，他走到展台上摆放的一台i处，摄像机跟拍过去，鲍勃伸出胖手，提着i的提手把i提了起来。
“大家可以看到，这台i没有连接任何网线或电话线，但是它现在可以上网，你们看。”鲍勃放下i，点开ie浏览器，胖胖的手指在键盘上噼里啪啦的敲上一行网址，是google的官方网站。
浏览器下方的进度条没有几秒钟便走到头，页面一闪，google的主页出现在屏幕上。
“ok，让我们来搜索一下。”鲍勃在搜索栏中输入matrix这几个字母，排在首位的正是matrix的官方网站。
台下的掌声和惊呼声此起彼伏，后世习惯了各种各样无线网络的人很难想象，鲍勃曼斯菲尔德的演示给在场的观众带来怎样的震撼。
这就像有人连有线电话都没打过的时候，突然见到了一台大哥大一样的感觉。
鲍勃演示了一会儿：“ok，网速非常快，嗯，这里用的是isdn，256k的网速，非常棒。我妻子总说我是网络痴迷者，是的，我现在已经痴迷了。”台下观众又是一阵笑声。
鲍勃装作依依不舍的放下键盘，“好了，可能大家都有疑问，这台我讲的神乎其神的无线设备到底是什么样子。现在我就为大家来介绍，世界上首台无线路由器air-port。”
第665章 还有件事（第一更）
鲍勃曼斯菲尔德话音刚落，几部现场摄像机便把镜头同时对准展台一角。UU小说 www.uu234.net更新最快
这部airport无线路由器一直放在这里，只不过镜头一直没有转过来，台下观众距离又比较远，谁也没注意而已。
而现在，几乎所有观众都通过大屏幕全方位的看到这台几乎和i同一风格、成人巴掌大小的设备。
同样是上半部半透明的邦迪蓝设计，虽然是一个扁扁的矩形盒子，但圆角化的设计和半透明的邦迪蓝又塑造出不一样的时尚感。
鲍勃曼斯菲尔德把airport从展台上拿起：“这就是airport。”
鲍勃曼斯菲尔德在手中三百六十度把aireport展示给现场观众：“airport的应用非常简单，在windows系统下装上随机赠送的驱动程序后，便可在控制面板中进行设置。无论是拨号网络还是刚刚兴起的宽带，airport都可以支持。”
鲍勃曼斯菲尔德让摄像师把镜头对准airport的后屁股：“所有需要用到的接口都在这里，网线插口、调试用的输出插口。哦，这里是复位孔，如果忘记无线网络密码或者一些简单地故障可以通过复位来解决。”
鲍勃曼斯菲尔德一边展示一边赞叹：“看一看，它多么美，和你们家里的i风格完全一致，丝毫不会有任何的不协调感。”
现场媒体的闪光灯此起彼伏，这台设备应该就是本次发布会的重头戏了，但奇怪，为什么这么重要的设备却是由这个胖子来做路演，而不是zack呢？
鲍勃曼斯菲尔德把airport重新放在展台上，“当然，这只是发射信号的装置。电脑上要有接收信号的装置或芯片才能连接无线网络。matrix同时也推出了airport无线网卡，这张网卡既可以作为普通网卡来使用，也能够接收airport发送的无线信号。哦，对了，说一下，airport发出的信号强度符合ieee的强度标准，不会对人体造成任何负面影响。”
鲍勃曼斯菲尔德又从展台上拿起一张不起眼的板卡，只有扑克牌大小。
“这就是matrix的无线网卡，把它插在电脑的isa插槽上，安装驱动程序后，就能正常工作了。同时，针对i用户，matrix有更好的解决方案，就是这个。”
鲍勃曼斯菲尔德从口袋里掏出一个手指大小的白色小东西，轻轻一推小东西的侧面，一个usb插口露了出来。
“usb是一个非常优秀的外部总线标准，几乎可以兼容所有外部设备。尽管现在usb标准还不普及，但i在推出的时候，便很有先见性的预留了多达四个usb插槽。现在，只需要把这个小东西插入i背部的usb插槽上，就能够连接无线网络了。”
鲍勃把usb网卡插在一台i上演示了一下，现场又是一阵惊呼，现在usb键盘和鼠标都很少见，更不用说无线网卡这种高大上的玩意儿了。
“支持热插拔，你们再也不用更换一个外部设备就要重启一次电脑了，这真是个方便的协议。”曼斯菲尔德口中絮絮叨叨道。
鲍勃曼斯菲尔德突然对着现场观众做了个鬼脸，“真奇怪，我刚刚一共用三台i做了演示，你们没有发现什么吗？”
鲍勃曼斯菲尔德看着现场观众的反应：“这三台设备使用的是同一无线信号。”
“啊！”就在大多数观众还处于懵逼状态的时候，有一部分反应快并且对技术比较了解的观众已经惊呼了出来。
“没错。”鲍勃曼斯菲尔德满意的笑了笑，“airport除了可以转换网络信号，更是一台路由器。最多可支持八台设备连接，也就是说，如果你家里有三台电脑，你不用再拉三根电话线或网线，只需要一台airport，就能够让三台电脑全都连接网络。而且，airport实际上构建了一个小型的无线局域网，你所有的网络设备都在这个小型局域网当中，只要你在网上邻居中进行相关设置，便能够简易搭建出一个完全无线的局域网络。”
“嘶~”观众和媒体代表全都倒吸一口凉气，最多支持八台设备同时连接？这是什么概念？只要家里电脑足够，都能开一个小型网吧了。对于家中有两台以上电脑的用户来说，这简直就是神器。
鲍勃曼斯菲尔德挺着大肚子回到舞台中央，“好了，说了这么多，最关键的，售价。”
几乎所有观众都屏神静气，虽然从i的售价上看，matrix的定价策略还算厚道，但人是会变的，公司也是会变的，谁知道已经吃了甜头的matrix会不会为airport定出一个天价。
曼斯菲尔德没卖任何关子，摸着自己的肚子：“airport无线路由器，售价99美元。内置无线网卡和usb接口的无线网卡售价相同，均为59美元。”
在场所有普通观众都长吁了一口气，这个价格还可以，能接受。
matrix的定价果然良心。
这可是没有竞争者的新产品，即使matrix对airport的定价再高出一倍，也会有无数喜欢尝试新科技的消费者愿意掏这笔钱。
鲍勃曼斯菲尔德继续道：“这个价格的确并不高，但为了能让更多的人享受到无线上网的乐趣，我们决定以这个售价向外销售，虽然会损失一部分利润，但能让更多用户体验更完美的产品，我们还是坚持采用当前的定价策略。”
“ok，我的介绍就到这里，希望我还不算太嗦。”
鲍勃曼斯菲尔德在全场热烈的掌声中慢悠悠的走下台，和台边的张晨击了下掌，从观众的反应中他就知道，自己这次发布会的首秀算是成功了。
他远没有表现的那么轻松，这段词他练了整整三天，这才勉强过关。回到后台的鲍勃曼斯菲尔德擦了下脖子皱褶里的汗，对后台的乔纳森艾维抱怨道：“下次做这种介绍，要么让zack坚持满全场，要么你来上，我可不愿意再受一次罪。”
乔纳森艾维耸了耸肩：“晚了，刚刚zack跟我说，你表现的非常好，下次发布会他打算让你压轴。”
会场中的观众并不知道matrix的两大巨头正在后台斗嘴，看到张晨又重新上场，爆发了比之前更热烈的掌声，每个人心中都在想，是不是还有什么重磅消息。
毕竟邀请函上的“one more thing”实在太让人浮想联翩了。
回到场上的张晨挥手对现场观众示意了一下，拿起瓶水喝了两口：“wifi非常棒，airport也非常棒，matrix的运营状况同样非常棒。”
“刚刚理查德问我matrix的运营状况是否能够支持matrix store这么庞大的计划，答案当然是肯定的。在四个月中，matrix的盈利超过一亿五千万美元，并且这个数字还在以每个月百分之五的速度递增。而matrix store，将为我们打开全新的销售渠道，它不会成为我们的拖累，反而会成为我们销售渠道的双核之一。ok，今天的发布会到这里基本就结束了。”
现场观众刚发出一阵失望的嘘声，就听到张晨继续道：“但在结束之前，还有一件事（one more thing）。”
现场先是一静，紧跟着有些观众已经反应过来这才是真正的重头戏，随即整个场地爆发出前所未有的掌声和欢呼声。
张晨冷静的站在台中央，若无其事的道：“matrix第二款i系列产品，ibook。”
第666章 最轻薄（第二更）
张晨说完这句话，无数媒体记者都把手中的长枪短炮对准台中央，文字记者们在自己厚重的笔记本电脑上一阵噼里啪啦的猛敲，只待发布会结束，立刻就能形成文稿，传真回自己的单位。UU小说 www.uu234.net更新最快
张晨单手抱臂，按动遥控器，两块大银幕上出现了一个简单的矩阵，i出现在左上角的矩阵中。
“ok，matrix在五月份推出了第一款pc产品i，这几个月来，大家都看到i是多么出色。但正像刚刚鲍勃说的，matrix是一家以技术为导向的公司。我们不想，也永远不会停留在过去的成功之中。”
“我在九六年买了一台ibm当时最先进的消费级产品thinkpad300，我就是用这台笔记本完成了最初的格子网站。直到今天，这台电脑仍然是主流配置，我们在卖场中所见到的笔记本电脑大多和这台电脑非常类似，我就是用这台笔记本完成了最初的格子网站。”
大屏幕上出现张晨使用这台thinkpad的照片。
张晨指了指屏幕上的照片：“不得不说，这台电脑的设计的确很出色，性能和散热也很稳定。但使用了一段时间后，我还是感觉有些不便它是实在太厚，也太重了。我的团队最初配备的笔记本电脑也是这一款，几乎所有员工都在抱怨，这台电脑实在太厚，也太重了，出差非常不方便。有几个经常出差的员工甚至跟我申请工伤，说他们因为背着电脑背出了肩周炎。”
张晨用遥控器上的激光指示器在大屏幕上指了指：“五点二公分的厚度，4.8公斤的重量，这个重量中还不包含1.2公斤重的电源适配器。12英寸的显示面积，但整机对角线尺寸超过16寸，很难放进除了随机赠送的电脑包以外其他的公文包和背包中。而这么沉的重量，放在普通公文包中，也很容易弄坏公文包和书包。”
“为什么笔记本电脑一定要这么厚、这么重呢？”张晨在台上缓缓踱步，做出思考的样子，“带着这个疑问，我们购买了市场上能买到的全部型号的笔记本电脑。其中戴尔、捷威、dec都号称有超薄尺寸的笔记本电脑，就是这些。”
大屏幕上出现几幅笔记本电脑的图片，其中即使最薄的，在后世看起来比神船最厚的游戏本都要厚上一点。
“呃。。。。。它们。。。。。怎么说呢，也许在他们的设计者眼中，三公斤的重量和接近四公分的厚度就真的算是‘轻’和‘薄’了吧。”张晨的表情又是让现场一片哄堂大笑。
张晨也跟着笑了笑：“ok，说回正题，其实他们无法把笔记本电脑做的更轻便是有原因的。要把这么多配件塞进这么小的空间，就必须有足够的散热空间。想要解决这个问题，大多数厂家的选择都是牺牲性能，选用性能差但散热低的部件，从而减轻笔记本电脑的重量和降低厚度。”
“比如这些，还有这些。”张晨一张又一张的放着竞争对手的产品幻灯片。
张晨放下遥控：“考察了市场上全部笔记本电脑后，我和我的团队都在想，如果市场上找不到一台可以另员工满意的笔记本电脑，为什么我们不自己做一款呢？如果matrix来做笔记本，应该会更好，至少不会比他们更差。”台下观众又是一片笑声。
张晨摊了摊手：“有了这个想法，鲍勃和他的团队投入了很大的精力在这个项目上。而乔尼也再次贡献了令人惊艳的工业设计。我必须承认，虽然设计风格同i有很大差异，但这台ibook是我见过最完美的笔记本电脑。”
“这就是它，ibook。”张晨手指向展台中央，现场观众扯着脖子仔细观看，只见一个五十公分见方的平台从展台中央缓缓升起，而在它的顶端，放置着一台关闭的笔记本电脑。
同时，大屏幕也适时投射出这台笔记本电脑的360度影像。
my god！太漂亮了！现场所有观众都在心中产生了这样的惊叹。
纯白色的机身，似乎能反射出人的倒影，散发着耀眼的光泽。而在机身a面，matrix的方形logo清晰的镶嵌在中央。至于厚度，虽然看不清楚，但绝对是所有人看到过最轻薄的笔记本电脑。
“摄像机，过来一下，我希望大家能看的更清楚。”张晨把离自己最近的摄像师招到跟前，“我们在外壳上使用了聚碳酸酯，这种材料的成本非常高，但效果大家都看到了，非常炫目。更重要的是，它很结实，哪怕从一米的高度跌落在大理石地板上，只要不是特殊角度，都不会有任何损坏。”
张晨打开笔记本：“我必须说，现在液晶面板的成本非常高，但我们还是在这台笔记本上配备了12英寸的液晶显示器。关于这台显示器的特殊，我一会儿会做具体介绍。”
“还有这个键盘，来，摄像师把镜头拉近一点，你们见过这么薄的键盘吗？”
“还有这里，这是一块触控板，嗯，这又是一项非常先进的技术，可以取代ibm的小红点，也能取代大多数厂家的轨迹球，有了这块触控板，你能像操作我们的光电鼠标一样方便的操作它。”
台下的欢呼和口哨声已经一阵接一阵，张晨摆了摆手：“最重要的，ibook到底有多轻薄，性能又怎么样？”
张晨让工作人员把那台thinkpad300拿到自己跟前，和ibook并排排列，现场的摄像师适时把镜头对准两台同样闭着的电脑的侧面。
“哗！”现场再次沸腾，ibook比起thinkpad来，薄了一半不止。
同时，大屏幕上打出了ibook的外观数据。
厚度，21毫米。
重量，1758克。
张晨脸上的笑容始终没有退散，把一枚二十五美分的硬币小心的立在ibook侧面，从观众的角度上，可以清晰的看到，ibook的厚度比一枚硬币的直径都要小一些。
早在现场的两块屏幕打出ibook的外形数据之时，现场的观众就几近疯狂，看到张晨立放硬币，现场观众的热情再度升高。
世界上最轻薄的笔记本电脑！