第一百六十五章 烟雾弹
杭州，边锋软件公司。UU小说 www.uu234.com更新最快会议室。
一边坐着被江湖人称“边锋四少”的四个边锋创始人：王卉、肖岗、王若愚、陶波。
另一边坐着以赵一华为首的风行收购团队。
说实话，面对突如起来的风行、盛大的收购要约，边锋四少是懵逼的……。
1994年，因为上班玩游戏，王卉、肖岗两人被公司开除，埋头狠玩了一段时间游戏后，去做教育光盘生意，后来经过原同事王若愚介绍，认识了卖光盘的陶波。
四个人认识后，发现大家有个共同的爱好，都痴迷于玩棋牌游戏，于是一起泡在联众上下棋，认识了当时联众的老板鲍岳桥，于是开始代理联众杭州分站。
到了2000年，他们四个人一起创办了边锋游戏世界。
当时的想法很简单，就是喜欢玩棋牌游戏，后来他们还写出了围棋游戏，以及著名的四**旗游戏。
再后来，靠着游戏里植入的广告位，边锋获得了不少国内外的广告客户，顺利发展壮大。
到了2004年时，边锋已经发展成一个国内领先的棋牌游戏开发运营商，拥有3000万注册用户，为用户提供超过50种游戏，同时在线超过20万人的大型公司。
边锋发展速度如此快，让四少都有点不知所措。
他们开始创立边锋时，本来只是觉得好玩，不觉间边锋却变成了一个大公司，有各种复杂的公司运营和管理事务，偏偏他们都不是喜欢管这些事情的人。
就在这个时候，盛大出现了。
四人都觉得在这个时候退出是个比较好的选择，而且盛大给出的估值也不错，2000万美金。虽然是分期付款，还要签署对赌协议，看之后一年边锋的业绩收入情况，才支付剩余的尾款，但是以边锋如今的发展速度，这种对赌和业绩指标，完全无压力。
本来已经谈的差不多，盛大也完成了前期的尽调，双方都准备要签协议的时候。
风行又出现了！
风行的投资收购总监赵一华，是一个非常有行动力和魄力的人，他第一次见到边锋四少，就提出，风行对边锋非常看好，而且收购完成浩方之后，风行的游戏业务已经覆盖了绝大部分用户群，唯一缺少的，就是边锋所代表的中老年、稳定的城市当地用户群。
为此，风行会充分考虑边锋方面的要求，无论是从估值，还是后续的业务发展。
由于已经有了浩方的收购经验，赵一华非常清楚盛大的收购条件。
他提出的两点，显然一下子就打动了边锋四少的心。
第一，风行一次性付款，估值2100万美元。并不设立对赌条款和业绩收入指标。
第二，风行不会对边锋现有公司人员做任何调整，如果四少准备套现离场（林风给他的指示，四少已经不想继续做边锋了），其他人员都会留任并且享受风行公司的薪资待遇，不裁员1个人。
风行仅派高层管理团队进入。
这对准备卖掉公司，而对现在的员工心怀愧疚的四人而言，的确是一个很大的心理安慰。
只是，之前他们都已经和盛大谈好了……，现在风行半路插足进来，虽然给出的条件很好。
四人还是有点拉不下面子。
于是他们又将风行的收购条件告诉盛大，继续等着盛大出价。
陈大年一咬牙，好，收购价格也提到2100万，但对赌协议必须要有，四人还需要再继续留1年，毕竟谁也不知道四个创始人走了，边锋会不会一瞬间垮掉。
花2100万美元买的公司，至少要保证顺利过渡。也不知道风行这边想什么呢，心怎么这么大啊？
林风无所谓，前世的记忆显示，四少套现走人之后，边锋依旧发展的很好。
毕竟边锋游戏平台已经成型，产品、平台、用户群都非常稳定，日常的运营管理并不复杂。
这样一来，还是风行的条件更好一些。
就这样，来来回回的谈判。
风行也不着急，对于林风而言，杭州边锋这边的收购拖得时间越长，越热闹越好。
就这样，边锋四少发现自己忽然成了香饽饽，被风行、盛大两家大佬争抢起来。
这样好啊，两边抬价吧，最后占便宜的还是咱们啊！边锋四少很高兴。
而在陈大年看来，却觉得，风行的态度有点诡异啊！
明明在盛大上市前夕搞突然袭击，一副趁着盛大不备，一举拿下边锋的架势。
可等陈大年赶赴杭州，坐镇大局加入谈判后，却发现风行又不着急了，似乎就这样大家来来回回的谈判，一副慢慢谈的样子。
陈大年将这个情况反馈给已经回到沪上的陈天桥。
不愧是战略家，陈天桥思索良久，吐出三个字：“烟雾弹！”
估计风行另外有大计划，边锋收购已经变成了另一个战场的掩护了！
“大年，不管风行有什么计划，浩方已经被风行抢走了，边锋对于盛大的游戏布局非常重要，现在有风行搅局，条件可以适当放宽点，尽快拿下来，我有点不太好的预感。”陈天桥吩咐道。
于是陈大年又联系边锋四少，痛快的同意按照风行给出的条件进行收购。
这才有了边锋四少再次和赵一华团队会谈的一幕。
赵一华听到边锋四少说盛大也是同样的条件，倒是乐了。
“这样吧，几位老总，咱们来来去去的也挺麻烦的，我就转达风行公司的大老板林风的一句话吧，不论盛大出多少价，风行都加100万，你们看怎么样？”
四少面面相觑，这话说的霸气！
这个报价反而不好跟盛大提了，万一陈天桥也来一句风行无论出多少，盛大也加100万，那不成了开玩笑了吗？
赵一华看四人为为难的样子，笑道：“没关系，四位可以再慢慢考虑一下，相信各位也已经看出了，风行对于收购边锋后的整合发展是非常有信心的，而且很快，风行会有新的重量级业务上线！这个业务对边锋游戏平台的发展更是至关重要，几位不妨等等看，过几天，咱们再谈！”。
…………
2004年5月30日，腾讯上市前半个月。
风行旗下所有业务，浩方对战平台、吾爱音乐网、吾爱游戏网、各游戏客户端登陆页面、foxmail邮箱登陆页，悄然出现了一个蓝色的飞鹰图标链接。
“ff”（飞飞）语音通讯软件，上线！
第一百六十六 令人畏惧的FF
5月30日夜，风行公司。UU小说 www.uu234.com更新最快
今晚几乎公司全员加班，包括林风在内。
ff上线，可以说是风行公司从创立以来，最为重要的时刻之一，而且这个产品，可以说完全是林风在吸收了前世qq和yy，甚至移动社交软件微信、陌陌中的部分功能，所创造出的一个前世从未出现过的新产品。
林风即对它寄予厚望，又不免心中忐忑。
完全没有前世的记忆可供参考，ff到底是否适合这个时代？是否适合用户的喜好？
一切都是未知数。
收购腾讯与其说是战略，不如说是林风对ff还是心中没底，意图为ff上线后，多加一层保护线：即使ff失败了，至少qq是被证明了成功的。
今晚林风没有待在董事长办公室里，而是亲自在公司内的大会议室坐镇。
公司各事业群总经理、副总全部到齐。
“费洋，12点ff上线的同时，ff网站也必须同步上线，所有的会员功能，特权介绍，积分等页面都要关联好，与吾爱音乐、吾爱游戏的个人主页同步的ff个人空间也要同步上线，必须让用户最快速度的了解和熟悉ff的会员特点。”
“老板，放心吧，都准备好了！”费洋沉声道。
“好，志帧，营销方案和广告页面准备好了吗？”
张志帧答道：“都准备好了，新用户促销方面：吾爱音乐用户每邀请一位好友注册ff，将免费获赠一首彩铃和一首铃声；各款游戏用户每邀请一位好友注册ff，将获得价值10元的该游戏点卡或游戏币；会员特权（红钻等）的促销方面：现有各业务群注册用户凡是在网站进行过付费业务的，免费赠与1个月的该业务钻级，新注册用户免费赠与7天各业务群的钻级，可以享受与付费用户相同的服务；各大软件下载网站都已经将ff客户端下载放在了首页推荐的第一位；央视、各大卫视已经谈好了，从明天晚上黄金时间开始，播放ff15秒品牌广告……。“
“好!……老王，技术平台方面呢？”
王浩：”这次技术部专门在全国范围布置了超过300组服务器，专门用于ff业务的数据存储，以及与公司各大业务群的数据交互，安全部也专门开发了ff安全医生，为ff提供账号密码、数据存储安全，并对各服务器进行了防止黑客攻击的安全保障措施。我相信ff上线后的稳定性、安全性是可以保证的！“
“非常好！”
林风再一次跟各部门确认了一切顺利之后，目光炯炯的看向会议室中在座的所有公司高管和中层管理人员。
“各位，今天是风行发展历史上值得纪念的日子，我们将在凌晨12点，正式上线我们秘密研发了1年的战略级产品，ff(飞飞）语音通讯软件！”
“可以说，从ff上线的那一刻起，风行的所有业务，包括音乐、游戏、网址导航、邮箱、新闻资讯、文学等众多业务，都将紧密的围绕在ff周围，通过ff这一社交通讯软件，为中国的上亿网民，提供一体化的整合产品服务！ff（飞飞）的上线，是风行迄今为止最重要的业务上线，也将是我们风行未来发展的希望所在！”
“所以，我希望大家要付出百分之二百的认真和努力，保证ff顺利上线，与各业务群之间的数据交互要通畅、用户体验要好！”
“ff上线的战略是这样：首先，浩方作为最前线的第一阵地，对战平台各显著广告位置要进行力推，务必在一周内，实现80万cs用户全部进驻ff。这些用户也是保证ff前期活跃用户的关键。”
从沪上赶回来的姚晓光、李立均两人肃然点头。
“其次，吾爱音乐网是第二阵地，对原创音乐人社区内的1万名原创歌手、30万的活跃翻唱用户，要在一周内，引导他们进入ff音乐频道，这些用户会丰富ff音乐频道内的活跃度。”
网站事业群总经理费洋和现在的吾爱音乐网总经理刘川同时点头。
“此外，技术部门已经将所有业务群的账号打通，现在可以说从字面上，ff已经拥有了1亿3000万用户，但是这些用户都是假的，公司的市场营销部门，各业务群运营人员，都需要对现有用户进行引导和转化，至少要让这些用户下载ff客户端，我相信凭借ff目前丰富的功能和良好的用户体验，只要用户使用一次，就会喜欢上ff。”
“各位，现在不用在这里陪着我开会了，立刻去各自的岗位上进行布置，等ff的活跃用户和同时在线用户达到第一个100万时，我给你们大家庆功！”
众人鱼贯而出，离开了会议室。
林风这才废然坐下，靠在真皮椅背上，用力的揉着自己紧锁的眉心。
“林董，你放心吧，我对ff非常有信心，有公司这么多资源一起推广，ff很快就会起来了！”旁边依然能留下的，自然只有联合创始人王浩了。
“老王啊，我这是关心则乱啊。ff可是凝聚了你我这么长时间的心血，临到上线的时候，心里就有些忐忑不安。”
王浩乐了：“我还一直以为你是胸有成竹，原来也和我一样心里七上八下的啊！”
林风无奈：“废话，我又不是神，这么重要的产品上线，我哪有那么大的把握一定成功？”
王浩点点头，的确，一直以来，整个风行，包括梦龙公司，几乎已经将林风神化了，只要是老板提出的战略，绝对都是正确的，而且一定会成功！
林风毕竟也只是个25岁的年轻人。
王浩自己还比林风大三岁呢。
王浩忽然感觉自己这个合伙人的责任了，这种时候，他也必须站在林风身边，为他鼓劲啊！
“这么看，我可能比你信心还要足！”
“我是搞技术的，别的我不太懂，但从产品本身而言，我们的ff功能上非常齐备，不仅可以文字聊天，语音聊天，我们推出的群聊、频道内的语音房间，都是打中了目前用户的需求点上。使用起来也非常方便，用户只要有一个耳机话筒就可以。”
“ff上还集合了音乐、游戏、邮箱、个人空间……，这些功能，都是qq目前还不具备的，我相信只要我们营销到位，用户的转换率是很快的！”
林风点点头：“是啊，这点上，我和你的看法是一致的。不过，我担心qq很快会反应过来，也增加这些功能。”
王浩摇头笑道：“你不懂开发，这些功能不是简单加个链接就可以整合上去的，它涉及到底层很多的结构互通和数据，开发是需要时间的……，而且腾讯正在上市过程中，他们没有可能那么快，模仿出来这些功能的。”
…………
ff（飞飞）上线，在第二天白天，引起了整个中国互联网业内的轩然大波！
毕竟目前中国的网民数量才不过刚刚8000万，风行旗下各业务几乎就覆盖了全部的经常上网的网民，听音乐、看新闻、看邮件、玩游戏，本来就是最大的四项互联网服务。其他三项风行的产品都是领先的服务，其中看新闻这一点，虽然风行没有门户网站，但它有hao123啊！
可以说一夜之间，大部分用户都知道了一个新的语音通讯软件：ff（飞飞），一个看起来挺酷的软件。
风行出品，必属精品。
虽然这只是游戏玩家之间的一句玩笑，但也证明了网民对风行的技术研发实力的认可。
再加上风行推出了力度非常大的促销活动。
大多数网民都想下载下来看看是个什么样的通讯软件，ff和目前市场上已经有的qq、msn、新浪uc、网易泡泡，有什么不同。
而互联网业内的各大公司老板，也第一时间下载了ff。
一看之下，都大惊失色！
这个ff的功能简直碉堡了……，在一个软件上，几乎整合了风行现有的所有产品，音乐、游戏、邮箱等。
明眼人一眼看出，ff完全就是另一个qq！
不，比qq还夸张！
林风简直就是将ff打造成了一棵大树，其他原本显得有些散乱的业务变成了这颗大树上的枝叶……
这是一款核心的、战略级别的产品啊！
林风又准备玩什么？
他刚刚和盛大为了收购边锋大打出手。
现在矛头又指向腾讯了？
…………
陈天桥看到ff上线，有些无力的叹了口气。
又棋差一着啊。
ff这款软件，如果收购了边锋之后，立刻就可以转变成为ff休闲游戏平台，直接对位如今突然崛起，正将联众和边锋都杀的溃不成军的qq休闲游戏平台。
边锋四少如果不傻，也会因为ff的出现，选择被风行收购的……。
腾讯的马化腾在收到风行ff上线的消息时，人正在香港。
他第一时间下载了ff，继而大惊变色，脸色煞白。
作为一名顶尖的产品经理，他简单用来一下之后，就感受到了ff的优秀之处：流畅不卡顿的语音通话，说明ff底层设计完美，服务器也充足；ff竟然已经有了个人主页功能，这正类似他还在策划中的qq空间；ff将各业务线整合的思路，几乎和他计划中的完全一样！不同的是，目前的腾讯暂时没有那么多领先的业务……，qq音乐正在筹备，游戏方面目前qq仅有休闲棋牌游戏处于行业领先，大型mmorpg网游还没有能够站稳脚的……。
可是，再联想到风行正在收购边锋，万一收购成功，qq休闲游戏平台将面临一个新的强大对手。
马化腾深深皱眉，苦苦思索。
ff在这个时候突然上线，来者不善啊！
从产品来看，ff的产品功能非常完善，用户体验也不错，这固然会令qq比较被动，但毕竟qq拥有3亿用户，先发优势明显，马化腾有信心很快复制、创新，上线类似的功能，并依靠用户的使用习惯、粘性和数量，打败ff。
可是现在正值腾讯马上就要上市的前夕，风行这个时候推出与qq极其类似的竞争性产品，会不会对资本市场造成影响呢？
答案是，当然会！
第一百六十七章 盛大的决断
将风行在这个时间点上推出ff语音，视作对腾讯上市的狙击，似乎有些过于被迫害妄想。UU小说 www.uu234.com更新最快
但实际上，风行拥有着被誉为“商界天才”的领袖人物林风，并刚刚经过一连串令人瞩目的收购，如今的风行，无论是在国内的互联网行业，还是在国外的资本市场上，都拥有着很大的影响力至少投资人会参考林风之前的成功案例，来预测风行未来的发展空间。
毫无疑问，仔细分析一下风行，就能得出一个比较惊人的结论。
风行现在是中国排名第二的网络游戏服务商（收购浩方在线、边锋游戏后，在用户规模上将会超过盛大，排名第一），中国排名第一的在线音乐服务提供商，排名前三的邮箱服务提供商，排名第一的网址导航提供商，以及排名前三的网络文学提供商。
风行还不是上市公司，无从得知其营收规模。
但从其注册用户数、同时在线用户数方面，与已经上市的盛大网络进行对比，可以大致估算出其核心的游戏业务收入，季度收入不会低于3亿人民币；再加上梦龙财报中公布的关于来源于吾爱音乐网渠道下载的彩铃、铃声的分成模式，预计风行的音乐业务的季度收入也在5000-7000万人民币左右。
综合而言，从业绩收入、业务范围、行业影响力，风行都已经能够称得上是国内互联网排名前列的重量级公司了。
这样的公司，发布重量级产品，势必会对原本的市场格局和份额造成冲击。
ff上线，首当其冲受到影响的，就是新浪uc和腾讯qq了。
新浪uc同样是语音通讯软件，按说才是ff的竞争对手。
但从ff承载的业务模式上看，它更象是另一个qq只是多了语音通讯这个功能而已。
甚至从业务整合度，软件的用户体验度上，ff似乎还比qq更为优秀！
这个问题可就大了……
腾讯正值上市关键时期，其核心业务和收入都来源于qq所衍生的互联网增值服务、移动qq所带来的无线增值服务。
而考虑到风行从一开始，就是ff上整合了大量增值服务，再联想到林风旗下的另一家上市公司梦龙科技，正是国内无线增值领域排名第一的公司……。
好吧，凡事就怕联想。
腾讯现有的这些投资人怎么会不受影响？
一时间，各家已经经过路演后，承诺认购腾讯股份的投资机构、基金纷纷来电，询问风行的ff语音上线，对腾讯接下来的业务是否有影响？有多大的影响？腾讯目前有何对策？……
马化腾为首的腾讯创始人团队顿时有点焦头烂额的感觉！
香港的资本市场一时暗流涌动。
…………
沪上的盛大，陈天桥也在重新思考接下来的战略问题。
目前来看，可以确定，风行基本上也是准备走多元化业务整合的路线了，而且目前除了游戏之外，风行在音乐、文学、无线、网站（流量入口）等方面的布局已经成型，比盛大走的更快。
这种情况下，盛大只有两个选择。
一是暂时放弃一战略，集中资源将目前盛大的优势业务，游戏业务做大做强，从而一点突破，然后再图谋新的拓展空间。
二是继续加快步伐，与风行争抢收购标的，尽快完成布局，然后双方再拼内容、拼运营，正面对抗，决出最后的胜利方。
第一个选择对盛大而言操作起来就比较简单，只是维持住目前的优势地位，同时向上下游产业链扩展，加大投入进行研发，抢夺国外优秀的游戏进行代理，就可以实现战略目标。
但是，陈天桥却不想选这条路。
这几年来，陈天桥深受盛大身上被贴上的“网络游戏”“电子海洛因”标签之苦，从社会舆论和他自身的事业追求上，都不希望继续走游戏这条路了。
陈天桥的真正梦想，是建立一个“传媒娱乐帝国”、“网上迪斯尼”！
第二条路他也不想选，他真正的目的，并不是要在互联网领域与风行争霸。
他的目标更远大。
陈天桥真正想做的，是传媒，是家庭娱乐！
当然，即使做传媒娱乐，现阶段也是需要抢夺内容资源的时候。
国内的传媒领域目前并没有对民营企业完全放开，他只有先从互联网领域入手，该抢夺的收购目标，还是必须去抢。
而在陈天桥看来，现在林风恰好又走出了一招臭棋在还没有和盛大分出胜负的时候，开拓了新的战局，去招惹腾讯。
未来，盛大或许可以和腾讯联手，一起对付风行……
心思既定，陈天桥决定不和风行争夺一时的得失了。
ff上线之后，边锋已经保不住了！
接下来该怎么办才是关键。
陈天桥给还在杭州和边锋谈判的陈大年打电话，指示：放弃收购边锋，立刻回沪上，商议后面的战略。
趁着现在风行会因为ff上线，注意力放在腾讯方面。
盛大要快速重新选择收购对象，反过来玩一把快速偷袭！
没关系，除了浩方、边锋、起点，国内市场上同类型的公司还有很多！
棋牌游戏除了边锋，还有联众；站更多了，榕树下、幻剑……；音乐网站还有排名第二的九天音乐网、还有163888！另外，陈天桥因为看到手机、移动无线业务的发展迅猛，早就盯上了中国最大的手机游戏开发商，京城数位红软件。……这些收购都必须尽快开始了。
陈天桥决定，上市之后融到的这笔钱，全部用来做收购！
他一定要完成梦想中的娱乐帝国战略。
而且，经过这段时间的深思熟虑，他想到了一个盛大转型的核心产品，那就是互联网机顶盒！
如果要转型“家庭娱乐”，最核心的，就是要占领用户家庭的客厅，也就是电视。
陈天桥在很早就敏锐的发现，随着电信运营商宽带战略的实施，很多家庭的网络已经能够实现数字交互电视的服务，而数字电视也是国家早就制定的发展政策。
利用网络，为家庭用户提供多元化的内容服务，从而实现传媒娱乐帝国的梦想，显然更符合盛大和他本人的定位！
陈天桥认为，光做网络游戏是没有前途的，虽然赚钱很多，但是始终不登大雅之堂。
盛大需要转型，一方面发展硬件，开发能够集成多种内容服务的互联网机顶盒，一方面收购能够为机顶盒提供内容的优质公司，软硬结合，利用互联网技术切入传媒领域，用娱乐内容来吸引用户，用机顶盒作为核心终端，占领用户的客厅。
顺着这个思路，陈天桥甚至想到了“网上内容超市”的概念将网络游戏、新闻资讯、音乐、在线影视、文学、证查询操作等互联网娱乐内容通过机顶盒接入电视机，从pc转移到客厅里，可以先成为内容提供商。
在占有了一定市场份额后，其他的内容提供商要提供家庭娱乐内容的给消费者，也要通过盛大的这个机顶盒。盛大就成了网络内容的超市，不光收消费者的钱（硬件和服务费），还收内容提供商的钱（服务费分成和入场费）！
这样的话，盛大就真正转型成为一家互联网家庭娱乐服务提供商了。
这才是我真正想要的！
陈天桥暗暗想着，遥望夜空，似乎已经将林风和风行，抛诸脑后。
…………
林风接到赵一华的电话，称盛大已经退出了收购边锋的谈判，可以与边锋签订合同了！
2200万美元，全资收购边锋。
林风点头：“ok，没问题，具体的收购细节你来操作吧。”
挂了电话，林风也不禁感叹陈天桥的果决：ff一上线，看来他就明白了边锋与ff结合的意义，从而断然放弃了对边锋的争夺。
不出意外的话，陈天桥应该会继续寻找新的目标进行收购吧？
是谁呢？联众？还是新浪？
无所谓了，林风现在已经基本上补全业务线，接下来他并不打算继续和盛大抢着进行收购了……
如何整合ff，如何收购腾讯，才是他目前最关心的事！
ff上线一天，成果喜人。
后台显示，目前ff客户端的下载量已经超过了5000万，开通会员服务的活跃用户也超过了800万当然，目前的会员服务暂时对新用户都是免费的。
浩方反馈过来的信息，平台用户对ff非常欢迎，很多cs用户在使用过一次ff语音之后，就疯狂的开始拉人注册，将身边一起玩游戏的朋友全部加入了好友。
ff音乐频道也是，吾爱音乐网的社区功能虽然好，但用户只能上传自己的歌曲，然后喜欢的用户在下面跟帖，无法实时交流。现在好了，有了ff语音，那些歌手、翻唱用户第一时间就在频道内开了房间，拉着粉丝开始唱歌、聊天。据说一天之内，就出现了上千个用户人数达到100以上的房间，火热异常！
可以说，ff上线之后的用户反馈，比林风想象中要好很多。
林风这才领悟：在2004年的今天，ff所展现出的大平台战略、功能集合的一体化服务，以及选择了针对性极强的目标用户，满足和迎合了用户痛点之后，用户所爆发出的热情，是后世那些经过了无数的互联网、移动互联网产品轰炸，已经有点麻木的用户所不能比拟的！
他第一次对ff有了信心。
或许，ff真有一丝可能，超过qq也说不定啊……
当然，这么想想可以，对收购腾讯的计划，可一点也不能放松！
林风准备问问李东，目前进展如何了？
第一百六十八章 双方筹码
一般的收购案，尤其是之前并没有和被收购公司的管理层、董事会、主要股东达成一致意向的恶意收购(hostile takeover)，最重要的一点就是收购行为的隐秘性。UU小说 www.uu234.com更新最快
同时，还要根据被收购方可能采取的反收购措施，提前做好各种应对战术。
首要的一点，就是收购方必须准备充足的资金。
ff上线后，风行并没有马上开始启动收购行动。
而是按照之前的计划，美国当地时间6月1日，梦龙公司宣布发行总本金额2亿美元的无息优先可转换债券。
梦龙此次发行的无息优先可转换债券将于2014年5月31日到期，从2007年5月31日开始，梦龙可以选择赎回这部分债券。
在债券到期之前，持有人可以在任意时间，以本金额10 00美元的无息优先可转换债券，兑换50.3816股普通股的比率转换持有的债券，相当于每股普通股的兑换价格为19.85美元，或每股美国存托凭证的兑换价格为39.70美元。
梦龙称计划将发行债券获得的收益用于营运资金和潜在收购与投资等常规企业用途，其中包括该公司为了贯彻企业发展战略而正在进行或准备进行的收购与投资。
按理说，刚刚经过大股东抛售套现，梦龙公司现金流也充足，完全没有必要再次发债，而资本市场也不太会认购类似的发债，但令人惊讶的是，短短两天，梦龙的2亿美元债券全部认购一空！
这不得不说李东在其中所发挥的巨大作用，以及对美国一些投资机构隐晦的暗示“收购某中国互联网领先公司”的可能性所带来的无限想象空间。
至此，林风手中可以动用的收购资金已经达到60亿港币（7亿8000万美元，包括梦龙持有的4.8亿，以及风行公司现金储备3亿美元）！
6月5日，中国银行京城分行和风行在线签订协议，宣布按照协议，中行将为风行在线提供20亿人民币的授信额度，助力风行在线的发展和多元化战略的实施。也就是说，当风行需要使用资金时，能够随时获得中国银行的20亿人民币的巨额贷款。
第一步，资金准备完成。
第二步，迂回包抄。
为防止正面强攻时，遭遇到腾讯方面较为激烈的对抗，李东准备先进行迂回包抄，从外围逐步吸纳腾讯股份。
李东组建了由投行、律师、公关公司人员共同组成的收购顾问小组，以应付在面对收购策略、法律风险、社会舆论等在内的各种问题。
联络了中信资本（citic capital）、加拿大退休金计划投资委员会(cppib）、美国私募股权机构kkr，共同组成联合财团，分别以旗下超过10个不同的投资机构，与获得腾讯认购权的基金和机构进行联络，统计能够从这些机构手中转让收购到的股份数额，并核算合理的收购溢价。
据统计，腾讯此次上市，计划国际配售的股份数额为4.202亿股，占腾讯总股份的25%，认购机构遍布全球，而且，如果腾讯获得高比例的超额认购，还会触发回补机制，散户将获分配高达50%的认购比例，也就是说，2.1亿股必须从二级市场扫货。
此外，高盛亚洲作为包销商，手中还有万股的超额配股权。
这样算下来，通过迂回策略，有把握从机构手中达到的股份，预计将会是1.5亿到2.6亿的区间，预计占到腾讯总股份的10%-16%。
其余的2亿股，要从二级市场吸纳，会是一个比较长的过程，否则很容易快速拉高腾讯股价，导致腾讯管理层的察觉，形成二级市场的收购大战。
之后的舆论战、公关游说，都是在收购明朗化的时候开展的。
风行有把握通过迂回溢价收购这些机构的股票，有一个很重要的原因，就是风行此刻新上市的ff软件，成为了资本市场不太看好腾讯后续发展的一大筹码。
…………
6月10日，香港。腾讯上市前5天。
腾讯创始人团队、mih公司代表charlesleger searle等人在高盛亚洲的办公室内，讨论上市前的路演进度和认购情况。
“之前受到风行的ff上线的影响，很多香港的投资人都有些疑虑，不过现在都已经过去了，从目前的反馈来看，投资机构的认购热情都很高，相信最后出来的结果会是一个比较高的超额认购倍数！”刚加入腾讯没有多久，拥有十多年普华永道工作经验的cfo罗翰硕高兴的道。
此次腾讯上市，罗翰硕负责与高盛亚洲对接，具体操盘实际的上市过程。
五位创始人中，其他几个人都面露喜色，唯有ceo马化腾脸色依然沉重。
“有没有风行的最新消息？”他问道。
从前两天梦龙宣布再次发行2亿美元债券后，马化腾莫名的心里有种不安的感觉。
风行的林风一向行事的风格天马行空，现在无论是梦龙还是风行两家公司的业务发展都非常良好，就连与盛大这段时间打的热闹的边锋收购战，也以盛大退出收购，风行成功获得边锋而胜出。
林风又有什么需要钱的地方？要去发债呢？
要知道，根据之前刚刚发布的财报，梦龙此刻公司账面上还有接近30亿人民币的现金啊！
张志东笑道：“pony，你就别自己吓自己了，风行就算有ff上线，成为了我们新的竞争对手，但是就凭ff那种杂乱堆积的应用，我就不看好它能够和qq相比！”
一脸富态的李青也笑道：“没错，pony，不用管风行了，现在咱们最重要的就是路演和上市，只要顺利上市之后，我们手里资金充裕了，也可以开始进行策略性的收购。先让风行、盛大他们闹去吧，他们打的越凶，咱们越开心。”
马化腾低头想了半天，也一时想不出有什么问题，他看看mih公司的searle，心中盘算：“我们创始团队和mih加起来就有75%的股份，从风险性上看是比较小的。”
只要不关乎公司的生死，从业务角度看，ff上线已经算是最大的利空了。
经过这些天，市场上似乎已经慢慢消化了这个消息，并没有真的象马化腾最初听到消息时担心的那样，对腾讯上市造成重大影响。
左思右想，似乎没问题吧。
腾讯手中最大的筹码就是股权集中，qq用户优势明显。内外都不怕风行，等公司顺利上市，手中资金充足之后，竞争又如何？
马化腾终于露出了笑容，和大家一起讨论起接下来在新加坡的路演事宜。
第一百六十九章 密会
2004年6月16日，腾讯正式在香港挂牌上市，上市简称为腾讯控股，（股票代码0700，hk）。UU小说 www.uu234.com更新最快
本次在港交所主板上市，腾讯以每股3.70港元的价格发售了4.202亿股，定价在初始价格区间的顶部。高盛（亚洲）是此次上市的全球协调人及保荐人。腾讯在香港零售发行的部分获得67亿股的认购申请，超额认购达158倍！也因此启动了回补机制，散户获分配2.1亿股，使零售部分占总发行的比例增大至50%。
机构投资者的最终认购比例为30倍。
腾讯的首次公开募股（ipo ），将为其带来总计14.4亿港元（1.99亿美元）的净收入。
相关信息：腾讯创立于1998年，截至2004年3月底止，其核心产品qq的注册用户已达2.91亿，最高同时在线用户达600万。 2003年实现利润3.222亿元人民币，收入7.35亿元。预计2004年，腾讯的利润将达到4.44亿人民币。
上市当日，腾讯股价从发行价3.70港元飙升至4.55港元，涨幅达23%，交易十分活跃，当日成交量为1.13亿股。
另外，腾讯上市后，其主要创始人及高管团队均身价暴涨，产生了5个亿万富翁，7个千万富翁！
其中，马化腾因持有14.43%的股权，账面财富是8.98亿港元；张志东拥有6.43%的股权，账面财富为4亿港元；另外三位高层曾李青、许晨晔、陈一丹共持有9.87%的股权，三人的财富合约6.14亿港元。腾讯的其他7位高层拥有着另外的6.77%股权，7人共有财富4.22亿港元。
又是一场互联网公司上市所造就的财富盛宴！
…………
林风坐在办公室里，看着墙壁上挂着的液晶大电视中，央视财经频道正在播放的腾讯上市滚动新闻报道。
抬手看了看表。
快到4点了，港交所即将闭市，第一天的战果应该要出来了。
没过多久，李东兴奋的推门走了进来。
“林董，我们通过18家一致行动的投资机构，借着今天腾讯上市交易活跃，在市场上一举扫下了6800万股！平均价格在4.12元港币。使用资金2.8亿港币。”
林风点点头，心中默算。
6800万股，差不多是腾讯总股份的4.25%，二级市场吸纳还是比较慢啊……。
“后面慢慢吸纳吧，我对二级市场的预期是拿下至少1亿股……，和那些拥有腾讯股票认购额度的投资机构谈的怎么样了？”
“还算顺利，我们对腾讯的上市首日的预测股价就在4.5元港币左右，而提出的收购价格，是在这个价格上再溢价50%，以6.75港币的价格收购他们手中的腾讯股票！对于这些机构而言，还是非常有吸引力的。相比他们认购时3.7港币的发行价，短短一周的时间，获利超过了80%。”
“嗯，……你预计能够从这些机构手里拿下多少股份？”林风问。
李东信心十足：“现在我们已经根据认购名单，联系到了48家机构，都已经基本达成了意向，这些机构手中握有的腾讯股票总数差不多有1.9亿股，差不多12%的股份。”
林风点头：“好，那就尽快完成交易吧，免得夜长梦多！”
他想了想之后，沉声道：“joe，你有没有渠道，帮我约一下mih大中华区的总裁roux，我想和他见面聊聊。”
李东大为惊讶：“不再等一段时间么？……等我们手里拿到20%以上的股份，再去和mih谈，是不是会更有把握一些？”
林风摇头：“无论我们从二级市场和机构手里收到多少股份，5%也好，25%也好，mih的37.5%始终是第一大股东，没区别的……，今天腾讯刚上市，我相信无论是马化腾在内的创始人团队，还是投资人mih都会非常兴奋和激动，这个时候他们的情绪是不稳定的，虽然对腾讯感情因为共同的荣誉和利益而更亲近，但却也是更容易被打动和影响的时候……。”
“上市之后，是获利离场，还是继续持有，我相信mih现在肯定是有过犹豫的，只是出于对腾讯、对中国互联网的信心，让他们斟酌之后，最后选择继续持有。等过几天，冷静下来之后，mih和腾讯团队再研讨好后面的发展规划后，他们对腾讯的认同感就会恢复过来。那时候反而不好谈了。”
李东这才明白林风的用意，他思索了一下，点头道：“有渠道，我能直接拿到roux的移动电话号码，我帮你约他！”
林风长身而起：“好，今晚上我们就去香港！”
…………
白天刚刚下了一场雨，6月本是酷热的香港夜晚，意外的微风习习，凉爽宜人。
林风、李东、李钊三人坐在半岛迎接他的劳斯莱斯里，在香港的街道上疾驰。
林风默默看着车窗外雨后的香港夜色，思索着这一次与roux的会面可能出现的结果。
如果能够说服mih当然最好，大家皆大欢喜。
虽然限于大股东限售期，双方只能先签署有限制条款的股权转让协议，但也意味着风行收购腾讯的成功，只是晚6个月而已。
如果和mih谈的不是很顺利，那么后续就非常棘手了！
风行的收购行动将由暗转明。
到那时候，既然已经打了草，惊了蛇，如果不想半途而废，风行就必须硬上了！
风行将会公开发表收购声明、向港交所报备收购要约、向腾讯董事会递交收购要约书，如果腾讯董事会拒绝该收购要约（显然腾讯必定会拒绝），就将进入恶意收购模式……
那就是一场收购大战！
就看双方的资金、资源、实力对比，收购与反收购的战术措施，谁更高明，谁准备更充分，资源更雄厚了。
万一到时候再从旁杀出来个“白衣骑士”，事情就会变的更麻烦！
到那时候，不仅风行收购腾讯的成本会大幅增加，收购难度也会变成地狱级。
收购成功的可能性只有两种。
一是风行纯粹的以钱压人，出的收购价格，要令“白衣骑士”知难而退，令包括mih在内的绝大部分股东无法拒绝……。
二是恶意收购变成善意收购，风行要使出浑身解数，利用各种策略办法、软硬兼施，使得腾讯董事会和大部分股东转变态度，对风行的收购表示支持。
无论哪种，都不是轻易能够完成的。
所以，最好的办法就是在今天晚上，林风能够一举打动roux，令mih这个持有腾讯37.5%的大股东，站在风行这一边！
…………
根据腾讯上市招股书的董事介绍，作为大股东，mih公司有两人进入腾讯董事会。
分别是antonie andries roux，以及charlesleger searle。
antonie andries roux，46岁，自二零零二年十二月十日起出任腾讯公司非执行董事。roux先生自二零零二年至今一直担任mih集团公司互联网业务的行政总裁。roux先生于一九七九年加入naspers集团，于一九八五年与他人共同创办m-，于一九九七年获委任为m-web south africa的行政总裁。roux先生现任mih若干附属公司及联营公司董事，包括sh华体、mweb (thailand) limited及m-web holdings (pty) limited。roux先生在电信行业拥有逾二十五年经验。
可以说，虽然在最初投资腾讯时，是mih的亚洲发展董事searle的主张，并且searle与腾讯创始团队关系非常好，但真正在mih公司互联网事务上拥有话语权的，还是roux。
这次见面非常隐秘，林风最终选择的，就是半岛酒店他所入住的总统套房内。
roux晚上刚刚参加完腾讯的上市庆祝晚宴，喝的半醉，坐进他的宾利座驾，准备回到他位于半山的别墅中。
接到了一个令他瞬间酒意消散大半的电话。
“roux先生，你好！我是joe，风行在线cfo。不知道您晚上是否有时间，我的老板林风，想约您见面聊聊。”
roux当然知道李东，更知道林风！
在风行去年开始崛起于中国互联网行业时，他就开始关注这家公司。
而后林风借着梦龙上市，一系列令人眼花缭乱的收购，风行开始以一种令所有人的惊艳的姿态，成为了2004年初中国互联网行业最耀眼的公司之一，即使刚刚登陆纳斯达克上市的盛大，也不能遮蔽风行的光芒。
就在半个月前，风行突然毫无征兆的发布了核心产品“ff语音”通讯软件，目标直指腾讯旗下的qq，一时间令包括他本人在内的腾讯董事会一片慌乱，光是安抚投资人，就浪费了他们三天的宝贵路演时间。
就在刚才的腾讯上市庆功晚宴上，腾讯的ceo马化腾还在跟他讲述对风行的担忧这家公司显然已经成为了刚刚上市的腾讯在中国互联网领域最大的竞争对手！
林风要见他？！
有什么事要发生了吗？！
roux觉得浑身猛然冒了一股冷汗，酒意全都清醒了！
“……，ok，我有时间，在哪里见林总？”roux冷静了一下，回答道。
无论如何，roux觉得，都要先见到林风，才知道到底他想干什么？或许，这段时间马化腾的不安和猜测，是真的！
“半岛酒店顶层总统套房，林董在那里等您。”李东道。
…………
roux来到林风套房门外，林风的保镖帮他打开房门。
roux第一眼看到的，是一个站在落地窗前，静静凝视着维港夜景的背影。
这个人已经无数次登上国内外各大财经媒体的头版，被称为“商界天才”、“最年轻的百亿富豪”、与盛大陈天桥并称为中国互联网“双子星”（实际上无论年龄、财富，林风都远比陈天桥更适合“星辰”这样的称号）。
年仅25岁，却已创造了无数商业传奇，身价超过百亿港币的天才级人物，林风！
第一百七十章 MIH的选择
听到罗克斯（roux）进来的声音，林风转过身。UU小说 www.uu234.com更新最快
他露出微笑，迎上前几步，伸出手：”roux，你好！我是林风。很抱歉，这么晚了，还让你跑一趟。”
罗克斯也面带微笑，与林风握手：“没关系，能够得到林董相邀，我非常荣幸。”
两人在客厅的沙发落座。
林风打开桌上的雪茄盒，问罗克斯：“这是朋友送我的cohiba03年珍藏版，要不要来一支？”
“当然，来一支 esplendidos（导师）。”
两人点燃雪茄，相视一笑。
林风先说道：“roux，还没有恭喜你，今天腾讯上市，mih成为最大的赢家，这真是一笔非常完美的投资！”
罗克斯身体微微一紧，没想到林风这么快就进入了正题：“谢谢，投资腾讯，的确是我所做过的决定中，最满意的一次。”
林风笑问：“那么，roux先生，你有没有兴趣，再做一笔新的投资？”
罗克斯有点摸不准林风的意思，他面色一整，看着林风：“当然，任何有价值的投资，我都非常感兴趣。不知道林董指的是？……“
林风伸出1根手指：“10%的风行股份，外加30亿港币的现金，换取mih公司持有的37.5%的腾讯股份。roux，你觉得这笔投资怎么样？”
罗克斯浑身一震。
原来林风真的盯上了腾讯！
他想收购腾讯！！
他稳定了一下心神，心中不自觉的快速核算了一下。
mih目前手中持有的37.5%的腾讯股票，按照当前的市值，价值23.25亿港币。林风开出了30亿港币的现金价格，溢价了30%，还算有诚意。
而风行10%的股份则更为珍贵。
罗克斯对中国的互联网行业进行过深入的研究。
风行在线，目前中国互联网行业内最优秀的企业之一。
在传统的三巨头“新浪、搜狐、网易”因为2000年前后的互联网泡沫而消沉了之后，这两年虽然凭借无线增值业务和网络广告、网络游戏有所起色，但已经失去了行业内的统治力和影响力。
当今中国的互联网，最引人瞩目的，就是林风的风行、陈天桥的盛大、以及马化腾的腾讯三家公司了。
而其中，风行又在这三家中，明显领先一筹。
当然，或许还应该加上百度和阿里巴巴。这两家公司在搜索、电子商务领域如今也是领先的公司。
并且，不同与其他几家公司。
风行只在初期接受过一轮融资，得到霸菱亚洲和idg的1500万美元投资，之后，林风便连续施展高明的财技，利用他旗下的另一家公司梦龙上市后套现的资金，不断对风行进行内部增资。
就连最初的投资人霸菱亚洲和idg的股份，现在都被稀释到了5%以下。
风行更是因此拥有超过24亿人民币（3亿美元）的现金储备。从现金储备来看，已经堪比一家上市公司。
同时，风行旗下几款堪称“摇钱树”的现金奶牛游戏，每个月还在为其创造超过1亿人民币的巨额营收，其后续的发展完全不担心缺乏资金支持。
可以毫不夸张的说，风行现在是中国互联网市场中，最为投资机构眼馋，却也最难被投资的公司。
且不论风行的10%的股份作价几何，单单是能够入股风行，分享其成长所带来的收益，就非常令人心动了。
更何况，风行还没有上市。
如果上市，风行的10%的股份还会有超过10倍以上的利润增长空间！
罗克斯不自觉的舔了一下嘴唇，这可真是一个大馅饼啊，不由得他不心动！
林风的行事风格，果然如传闻中一样，简单直接，却令人很难抗拒，气魄惊人。
可是腾讯……
一想到腾讯，罗克斯神智恢复了一些清明，他试探的问道：“林董，不可否认，你提出的这个交易，是一个非常有吸引力的提议，我能问一下，你为什么想得到腾讯么？……据我所知，风行现在应该是腾讯的竞争对手。”
林风笑道：“roux，你也说了，风行和腾讯现在成为了竞争对手。我不希望看到接下来两家的资源，耗费在彼此的恶性竞争当中，所以进行收购、合并，消除竞争，利用两家公司目前在国内市场各自领域的优势地位，进行快速的扩张和发展，才是正理。”
这话没毛病，即使罗克斯也只能点头同意。
对于腾讯，包括罗克斯在内的mih公司高层和董事，都非常有信心，作为南非拥有百年历史的跨国媒体集团naspers limited旗下全资公司，mih秉承了控股股东对中国市场的重视，他们通过调研分析，发现腾讯的qq是最有可能发展成为互联网平台级的产品，而且创始团队和管理团队也是一群非常出色的人才，所以才会在2001年腾讯最困难的时候，慷慨解囊，大手笔入股，果然短短3年的时间，就获得了丰厚的回报。
就在今天，罗克斯还和南非总部的董事会汇报，经过上市后，腾讯拥有了扩张的资金，接下来非常看好腾讯未来的发展，建议公司继续持有腾讯股份，相信目前的股价，还远远不能体现出腾讯未来的价值。
甚至罗克斯还在考虑，如今市场上出现了强大的竞争对手风行，腾讯如果上市募集的资金不够，是否需要帮助腾讯在国际资本市场上需求发债等融资手段，帮助腾讯扩充实力。
可现在，林风却出现在香港。
并给罗克斯另外的一种选择，也是另外一种可能性。
由风行收购腾讯，mih可以得到风行的股份，同时收回比当年投资腾讯时超过10倍以上的资金回报。
该如何选择？
罗克斯继续问道：“如果，我是说如果……，mih不同意这项交易，林董你会怎么做？”
林风摇头：“那将是非常遗憾的结果，风行现在已间接持有腾讯接近20%的股份，将宣布正式开展对腾讯的收购，并发送收购要约至腾讯董事会。”
罗克斯脸色大变，这就是要开展恶意收购了？
腾讯今天才刚刚上市，还是一个襁褓中的婴儿，它还暂时不具备在资本市场上进行恶战的能力！
罗克斯脸露苦涩：“这可不是一个好的选择。”
林风点头表示同意：“是的，roux，这不是一个好的选择，相信无论是我，还是你，都不愿看到这一幕的发生。所以，这也是我今天晚上在这里约你见面的原因。”
林风盯着罗克斯的眼睛，沉声道：“roux，我不谦虚的说一句，风行在线目前在中国互联网行业内的实力是排名前列的，而且经过ff的上线，业务的整合已经接近完成，已经形成了一个拥有1亿5000万用户的大型互联网平台。而且，业务模式与腾讯非常相似。另外，你不要忘记，我还有一家在无线增值领域排名第一的梦龙科技公司。”
“如果任由腾讯和风行展开全方面的竞争，对于双方而言并没有好处。中国有句老话，叫杀敌一千自损八百。mih公司作为持有腾讯37.5%的大股东，利益也同样会受到损害。而反过来看，如果风行收购腾讯，双方的业务将可以很快进行整合，成为中国互联网的巨无霸型公司，或许那时候，风行10%的股份，价值还远远超过腾讯现在37.5%的股份。对于mih公司而言，是一桩非常好的生意。”
林风的话，再次令罗克斯不禁点头。
他低头思考了片刻，抬头道：“如果风行公司收购腾讯成功，林董准备怎么安排马化腾等腾讯创始人？“
虽然mih公司是大股东，但此时马化腾等创始人和管理团队加起来，也依然持有37.5%的股份，如果不能对创始人和高管团队有妥善的安排，股东大会上就达不到75%以上的重大事项通过票数。
林风笑道：“说句真心话，我非常欣赏马化腾，他是中国最优秀的产品经理，我可以承诺，收购腾讯后，腾讯的创始人和高管团队依然担任现有职位，我不会进行调整，甚至马化腾可以依然担任腾讯公司的ceo，我只需要风行进入公司董事会，并由我来担任公司的董事会主席。”
这个方案出乎罗克斯的意料之外，没想到林风对马化腾等腾讯高管这么认可。
而且，也显示出林风的气魄，他敢这么做，显然是自信在战略和大局上，比腾讯众人更加优秀。
罗克斯看着眼前这个几乎比自己小20岁的年轻人，也不禁有些心折。
难怪林风从出道以来，屡屡创造商业奇迹，果然有他过人的一面。
经过和林风的一番交谈，在罗克斯内心深处，已经有点松动了。接受林风的提议和收购方案，无论从哪个方面来看，似乎都对mih更为有利。
只是，在出售腾讯股份这样的重大事项上，他虽然有一定的话语权，却没有决定权。
罗克斯道：“林董，非常感谢你的开诚布公，我感受到了你和风行的诚意……，这件事我个人持谨慎乐观的态度，但我必须如实将你的提议以及收购方案汇报给公司总部，由董事会做出最后的决定。”
林风长身而起，笑着与罗克斯握手：“我明白，谢谢，roux，谢谢你的态度，这对我也很重要。我同样希望这次收购是一件对多方都有利的事，我重申一下，我希望是这将是一次善意收购，而不要最后演变成恶意收购。”
罗克斯也起身，与林风握手，笑道：“我也希望如此。”
第一百七十一章 反收购策略
香港的夜色璀璨如星辰。UU小说 www.uu234.com更新最快
马化腾站在洲际酒店的套房内，俯瞰窗外维港的繁华夜景，这一天以来激动难抑的心情，才稍稍有所平复。
终于上市了！
从今天以后，腾讯就插上了腾飞的翅膀，再也没有什么能够阻挡他的脚步！
凭借qq所拥有的3亿用户，马化腾相信无论遇到什么样的对手，新的业务。腾讯都有信心去通过复制、创新，并凭借用户的规模优势打败对手！
而且有了上市募集到的14亿港币资金，腾讯也可以快速开展策略性收购，快速扩展业务类型和规模，和盛大、风行这两个对手来进行竞争。
他本身是一个非常冷静的人，但回想今天上市过程中的激动时刻，心中还是不由升起豪情壮志。
这时，放在桌上的手机忽然响起。
这么晚了，谁会给他打电话？
马化腾有些疑惑的走到桌前，拿起手机。
是公司董事，mih公司的searle。
“pony，不好了！”话筒中传来searle急切的声音。
“怎么了？发生了什么事？别急，searle，你慢慢说。”马化腾深吸了口气，语气平静的道。脑中快速的闪过了无数个念头。
在上市当晚，会有什么不好的事情发生呢？
“我刚刚得到消息，林风来了香港，刚才约见了roux，宣称要收购mih持有的腾讯股份！roux的态度比较微妙，他现在正在跟公司总部董事会成员通电话，估计明天公司总部就会有决定出来！……pony，恐怕你要做好林风收购腾讯的准备！”
“什么？！”马化腾大惊，手一抖，差点将手机掉到地上。
“searle，你判断，mih公司董事会会同意林风的收购条件吗？”
“很难说，据我了解，林风提出的方案非常有魄力，他准备以10%的风行股份，加30亿港币，溢价30%，来收购mih所持的腾讯股份。这个方案对董事会是非常有吸引力的，通过的可能性很大！”
马化腾心底一凉。
mih持有公司37.5%的股份，也充分表达了对他本人及管理团队的支持，甚至承诺放弃投票权，将投票权交由他来代为行使，本来是他最大的支撑和底气，现在的这个消息对他而言，无疑是个最坏的消息。
林风收购腾讯？
不行，他绝不同意！
马化腾毕竟非常人可比，骤闻噩耗，他依然保持了冷静，定了定心神，他说道：“searle，谢谢你能够第一时间告诉我这个消息，多了这一晚的时间，对我和腾讯而言都非常重要！谢谢！”
searle叹了口气：“sorry，pony，这件事已经到达公司董事会，我也帮不上什么忙了……，你打算怎么办？”
“当然是做好准备，准备应对林风的收购！”
“pony……，我听说，林风承诺如果收购腾讯成功后，会依然保持和尊重创始团队和管理团队，不调整任何职位，包括依然由你担任公司ceo。他只要求风行进入公司董事会，并由他出任董事会主席。……我建议最好不要弄的两败俱伤，或许，是不是可以和林风谈谈？看有没有其他解决的办法？”
马化腾笑笑：“我不可能不战而降，林风想要腾讯，可以，也要看他有没有这个本事！……searle，不多说了，我要马上召集团队商议对策，先这样。”
挂了电话，马化腾心中竟然有一种莫名的轻松感。
终于来了！
从风行推出ff，到梦龙发行2亿美元债券，他心底始终有种不安的感觉，总觉得林风是另有所图。
如今，图穷匕见，果然林风的目标就是他的腾讯！
当未知的担忧，变成了已知的事实，马化腾反而有种如释重负的感觉。
收购腾讯？
就算你拿下%的股权，我和团队手里还拥有37.5%的股权，我们刚刚上市成功，手里有15亿的现金！
我们是腾讯的实际控制者，还可以推出一系列的反收购措施。
腾讯刚刚上市，还有港交所的收购规则保护。
想通过收购mih就先声夺人，拿下腾讯，没那么容易！
…………
对于腾讯创始人们和管理团队成员，今晚上本来是个充满欢庆与成功喜悦的夜晚。
但深夜老板的一通电话，却将睡意（醉意）朦胧的他们全部集中到了洲际酒店的会议室中。
听到了一个令他们惊讶万分的消息。
就在今晚，风行在线的大老板林风出现在香港，并约见mih派驻公司的董事roux，意图收购mih公司所持有的腾讯股份，这也意味着，他有可能借此一举成为腾讯的第一大股东，并继而展开对腾讯的全面收购！
“林风他胃口也太大了吧！风行已经是业内的庞然大物了，他还想把咱们腾讯也收购了！”张志东气愤的道。
李青比较冷静，他说道：“pony，我们是不是马上聘请高盛担任我们的并购顾问，展开反收购策略？”
马化腾摇摇头：“不能用高盛，风行的李东曾经是高盛亚洲的董事总经理，在高盛公司的人脉极广，风险比较大……，我怀疑这次上市过程中，林风就得到了很多我们的内部消息……，不好，那些机构认购的股份也可能被风行收购了，他手里可能最后会不止mih的那37.5%！”
旁边的首席财务官振国脸色阴沉的点头道：“我观察了今天的盘面，仅是pony让我特别关注的枫叶投资，就吸纳了差不多3000万股，达到了1.8%的份额，不能确认是否风行还通过其他机构吸纳了更多的股票。”
众人脸色都变的不好了。
不管谁，发现在上市这样的特别的日子里，有人在暗地里进行狙击，都有种非常不好的感觉。
陈一丹作为首席行政官，公司大总管，又是律师出身，考虑的更多是法律和规则上的事：“如果林风拿到mih公司的股份，他手中的腾讯股份超过30%，就会触发港交所规定的有条件强制要约收购。到时候风行就必须发布收购要约。我们现在要考虑的，是怎么争取小股东的支持，不接纳风行的收购要约。”
马化腾点头：“对，如果mih公司的股份被林风拿到，我们面临的局面就非常险峻，我们必须抓紧时间，在今晚先想好应对的反收购措施。”
他看向振国：“patrick，你考虑一下，看那家投行在并购方面经验最丰富？我们需要聘请专业顾问来一起应对这次风行的收购。”
又看向陈一丹：“charles，你想一下，我们现在能启动哪些反收购措施？”
陈一丹沉吟了片刻：“具体的还需要和真正专业的投行人士一起来确定，不过常规的一些措施，比如驱鲨剂策略，也就是增加一个条款，规定董事会轮选制，每年只能改选一名董事，包括董事资格、超多数条款等，这样即使风行进入董事会，我们也能有缓冲的时间。另外还有针对高管团队的黄色降落伞条款，可以增加风行收购成本，以及改组公司管理层的难度……。”
“可惜香港习惯的英国法系不支持毒丸计划，否则我们的防御将变的轻松很多。”
“最有效的反制办法就是回购股份……”
陈一丹一条条的将对腾讯有利的反收购措施说出来，供大家讨论。
这将是一个不眠之夜。
第一百七十二章 强制要约收购
2004年6月18日，腾讯控股在联交所主板上市第三天。UU小说 www.uu234.com更新最快
腾讯控股因重大事项未公告，突然停牌！
随后，就在当日，风行在线公司在香港对外公布，公司已与腾讯控股第一大股东mih公司通过签署股权转让协议的方式，协议收购mih公司持有的腾讯控股（0700，hk)6.303亿股股份，该交易股份约占腾讯公司已发行股本约37.5%的股份，每股代价4.76港元。
同时公布，风行公司及其一致行动人日前通过协议收购，从52家机构投资者（名单另附）处，另外取得了腾讯公司2.73亿股股份，约占腾讯已发行股本约16.25%股份，该协议收购价格6.75港元。
风行在线共计已取得腾讯控股54%的股份及与股份相应的54%投票权。
根据香港证监会（sfc)《公司收购及合并守则》规则26.2规定，风行公司此次收购协议完成后，已触发无条件强制收购要约条款，公司须向香港证监会及联交所提呈强制性无条件全面现金要约，以收购所有腾讯控股已发行股份。
风行此次发布的全面现金收购要约，要约价6.75港元，较腾讯控股停牌前收报4.32港元，溢价56%。假设要约获全部其他股东全数接纳，要约人按要约价的应付总代价将为52.16亿元。
该要约开始时间是2004年6月18日，截止日期为2004年7月10日。
腾讯控股小股东可于此期间内，考虑是否接纳该要约。
要约人风行在线公司为于英属维尔京群岛注册成立的有限公司，由林风为实际控制人实益拥有。要约人拟通过其内部资源、一致行动人资源及中国银行债务融资拨付所需现金。
公告称，要约人有意继续腾讯控股现有的主要业务，亦不打算就要约对现有的经营及业务作出重大改变或重新部署固定资产或员工，要约人无意亦无计划收购或出售集团任何资产及/或业务。
此外，要约人拟于要约截止后维持腾讯控股于联交所的上市地位。
倘若于要约截止后，腾讯控股的公众持股量低于25%，要约人将向联交所作出承诺，尽快作出适当行动以恢复或确保(如适用)上市规则所要求的最少公众持股量。
…………
香港内地财经媒体、香港公众投资人、腾讯小股东们全都被这个突如其来的重大消息震惊了！
风行突袭收购腾讯！
林风再次出手，依然是大手笔！
这是当今中国互联网行业迄今为止最大规模的一次收购案，交易涉及总金额超过80亿港币！
最令所有人震惊的是，林风是怎么不动声色之间，获得了mih的37.5%的股份的？
要知道，mih可一直都是腾讯管理层最大的支持者与单一大股东！
一时间媒体记者仿佛没头苍蝇一般到处打探消息，一批人守在联交所，希望采访交易所当局，另一批人则冲向了深圳腾讯公司，希望采访到腾讯董事会人员，探听面对林风的强势入局，腾讯有什么反应！
几乎同一时间，风行的强制收购要约也送达腾讯公司董事会。
马化腾一脸麻木的看向在座的诸位董事（mih公司的两位董事因故缺席，但随着mih与风行的收购协议，他们的董事席位已自动被风行公司取代，只是还需要走程序改选）。
因为情况特殊及事态紧急重大，非董事会成员的创始人及高管一起参加会议。
“风行比我们预想的准备还充分，除了mih的37.5%的股份外，还通过机构投资者另外收购到了16.25%，现在他们的持股比例已经达到了54%。现在大家都说说吧，接下来咱们应该怎么办？”
一阵沉默。
风行动作太快了，他们之前想到的一系列反收购措施，前提都是风行持股不要超过50%。
那样风行只能触发有条件强制要约，腾讯还可以在要约期内，动用各种手段对风行的要约收购进行阻挠，让风行的持股比例始终不能超过50%，导致最终要约失败。
这样之后就是在董事会和公司控制权层面的斗争了。
可风行持股比例超过了50%后，已经变成了无条件强制要约，现在不管他们做什么，风行都已经是实际意义上的腾讯绝对控制大股东。即使他们能做一些挣扎，也已无关大局……。
众人都有些沮丧。
只有马化腾还依然保持着旺盛的斗志，他平素文静的脸上有些涨红，斯文的黑架无边框眼镜后面的眼睛充满了锐利的光芒。
“charles，腾讯刚上市，我们有没有可能向联交所投诉，mih与风行的股权收购协议未经过公司股东大会通过，协议无效？”
“pony，根据禁止阻挠行动条款，受要约公司的董事局一经接纳真正的要约，或当受要约公司的董事局有理由相信可能即将收到真正的要约时，在未得受要约公司股东在股东大会予以批准前，受要约公司的董事局在该公司事务上，不得采取任何行动，其效果足以阻挠该项要约或剥夺受要约公司股东决定该项要约利弊的机会。现在我们暂时什么都不能做……。”
“现在我们唯一能做的，就是看最后有多少小股东接纳要约，风行最终能够拿到多少股份了。”陈一丹叹道。
马化腾精神一振：“没错，只要风行在要约期内没有拿到75%的股份！……实际上，只要我们内部不出问题，我们管理团队持有37.5%的股份，林风绝对拿不到75%！”
他一下变的兴奋起来：“那我们就可以在股东大会上狙击风行改选公司董事会，按照我们准备的驱鲨剂策略，风行就只能派1人进入董事会，那么在董事会层面，我们依然占优势！”
振国也有些振作起来：“而且，就算要约收购完成，按照风行公司发布的要约收购公告，他们必须保证腾讯继续在联交所的上市地位，并保证公众持有25%的股份。也就是说，我们的37.5%只要不出问题，风行就算要约后拿到更多的股份，还是必须抛掉部分股份，最多只能保留37.5%！“
马化腾脸上露出了喜色：”不错！这就是我们最大的本钱和机会！”
他目光一紧，露出少有的如鹰般尖锐，刺的人有些目光发缩的精光，一个个的扫过这些与他一起创业，打拼多年的伙伴：“tony、jason、daniel、charles、patrick，只要我们团结在一起，我们手中的股份就不会比风行最后手中剩下的股份少。事情还没有到最坏的地步！”
“只要把风行的股份，控制在37.5%，不让林风手中再增加股份，后面的斗争，都在董事会层面了……”
众人彼此对视，默默点头。
第一百七十三 放眼长远
腾讯这边，马化腾如临大敌。UU小说 www.uu234.com更新最快
风行方面，林风却是轻松自若。
风行对腾讯发起全面强制性现金收购要约的时候，他却仅仅让李东以及赵一华代表风行留在香港，继续后续的要约收购，以及应讯香港证监会和联交所的征询事宜。
自己则飞回了京城。
居然兴致颇高的到位于三里屯的花艺培训班，接叶薇语下课。
叶薇语见到林风出现，欣喜不已，让陪着她参加花艺培训的孙琳开自己的车，她开心的拉着林风的手，坐进了林风座驾迈巴赫的后座。
“现在你不是应该在香港，盯着收购腾讯的事情吗？怎么忽然回来了？”叶薇语问。
林风握着叶薇语的手，眼睛微闭，靠在椅背上这段时间他的确耗费了大量心力，有些疲惫。
闻着身旁紧靠着自己的娇躯身上隐隐传来的花香（叶薇语一下午都在花艺班练习插花），感到无比的安稳和温馨。
风波激荡的商场斗争并不是生活的全部，反而他努力的去抢夺一切机会，就是为了能有这样轻松、自由的享受生活的权力啊。
越往上走，道路越窄，对手也越难对付。
将竞争对手扼杀在萌芽中，这是作为一个重生者最基本的风险和安全意识。
腾讯一役之后，这两年里暂时没有值得他出手的对手了吧……，盛大自己走偏，百度痴迷于技术，阿里还要等两年才能成长起来……，可以安安稳稳的过段好日子了！
“香港的事情，在昨天我和mih签完协议之后，其实就已经算结束了啊。”他淡淡的笑着，向叶薇语解释道。
“从一开始，我的战略目标就是拿下mih手中的股份，成为腾讯的第一大股东。而不是要全面收购腾讯。”
“两家公司从业务层面来看，是有相似，也有不同的，不同的在于，腾讯拥有qq，这是中国最优秀的社交软件，而在其他业务方面比较弱，而风行则是在多方面进行了布局，很多业务线已经是国内领先的地位，却缺乏一个核心的支柱产品。所以我推出的ff。但相比qq，ff还是太弱小，而且注重点也略有不同。”
“全面收购qq，意味着很多方面都需要整合，这是个大工程，还会流失很多人才到竞争对手那里……。但我的目的只是保证qq不会对ff产生不好的影响，最好能够形成协同和互补。如果从这个角度看，成为腾讯大股东同样能够施加影响力。另外……，全面收购腾讯太贵了，我们资金有限，还有很多事情要做，不能全用在收购腾讯上……。”
“所以，这次风行对腾讯的收购，一开始就是为了那37.5%的股份！”
“通过其他机构吸纳的股份，也只是为了防止mih股份拿不下来的权宜之计。”
“至于后面的全面强制收购要约，完全是没办法，只要风行及一致行动人的股份超过30%就会触发，那就按联交所的规则来吧。腾讯也会想办法来阻止我们拿到更多的股份的……。”
“其实他们不知道，我根本不想要更多的股份，哈哈！”
“如果想全面收购腾讯，现阶段最大的难点就是管理团队手里的股份，腾讯的5个创始人中有四个都是同学，感情深厚，只能从其他管理人员下手，可是……，能被使用手段拿下的人，我以后也不敢用，而拿不下的话，最后也无法保证75%的投票权。”
“我也懒得做这些额外功夫。”
“所以，最后的要约收购结果我现在就能预料：要约结束后，风行最多还能再收到10%的股份，然后还需要在适当的时候，向市场公众投放25%，最后也就还是保持在37.5%，取代mih成为第一大股东。”
“已经知道结果了，你说我还待在香港干什么呢？“
“腾讯的马化腾和几个创始人，包括管理团队，都是人才，让他们去努力工作，将腾讯发展壮大，帮我这个大股东赚钱，不好吗？”林风轻笑道。
叶薇语听的似懂非懂，问道：“那咱们不是有点亏？收购机构和强制要约的价格是6.75，比现在腾讯的股价4.32贵了好多！”
林风哈哈笑道：“笨丫头，腾讯的股价又不是一成不变，会涨的啊！”
“不信你等着看，要约期这段时间，腾讯股价一定会大涨……，马化腾他们也会帮咱们抬价的。我们先持有，适当的时候再将多余的部分股份慢慢抛出。”
林风语气变的有些悠远，目光也没有焦点般看向前方：“腾讯会成长为一家伟大的公司，风行……应该也会成长为一家伟大的公司。丫头，相信我，未来的某一天，这两家公司都会成长成为恐怖的庞然大物的……。”
风行成为腾讯大股东之后，哪怕腾讯董事会设置再多的障碍，凭借大股东的投票权，再分化瓦解腾讯内部人员，最多两年的时间，风行就可以控制腾讯董事会。
腾讯以后将会冲锋在前，与市场上的竞争对手直面交锋。
风行则后退一步，赢得更多安稳发展的空间，与腾讯以类似盟友的身份，协同作战。
而现在，先通过第一步，消解了ff上线初期，qq对ff的威胁，给ff一个成长的空间。
相比qq，林风更想看到他一手打造出的ff，能够成长成什么样子。
…………
“对了，叶子，这次枫叶赚了多少？”林风忽然想起，随口问道。
叶薇语旗下的枫叶投资这次配合风行，在二级市场吸纳了大量腾讯股份，随后又通过转让协议，将这部分腾讯股票转让给了风行。一进一出，差价很高。
林风既然能够给其他机构出那么高的收购价格，自然不会让枫叶投资吃亏。
“嘻嘻，差不多70%的利润，赚了1.2亿港币吧，现在枫叶的资金总额已经超过3亿了！”叶薇语有些得意。
通过梦龙、腾讯两次的操作，原本1.2亿资金翻了一番还多，这还是她在插花、学厨艺、练钢琴之余随手操作，由不得她不开心得意。
林风看她的样子可爱，爱怜的捏了一下她高翘的鼻子：“我家丫头真棒，我看你快要成长成一个投资大鳄了！”
叶薇语老实的道：“哪有，都是跟着风行的战略占了便宜，枫叶还没有形成自己的投资策略，我现在还在学习呢，不过公司里的几个投资经理倒是状态不错，最近一直在做调研，寻找好的投资目标。”
林风点点头：“好吧，加油吧，你行的！”
本来问枫叶投资，就是哄哄女朋友，他有些累了，闭上眼睛靠在了椅背上，不一会倦意上涌，不知不觉的眯着了。
只是手还紧紧握着叶薇语的纤手。
叶薇语也知道他最近一定很疲惫，乖巧的靠在他肩头，不再说话。
迈巴赫平稳的在平安大街上行驶，车厢内却有种淡淡的温馨。
第一百七十四章 一个时代的回忆
第二天来到公司，林风才发现，他想轻松一段时间，看来暂时不可能了。UU小说 www.uu234.com更新最快
只要公司运营，永远有层出不穷的对手。
或许这些对手，不象腾讯那么强大而恐怖（尤其是后来发展起来的腾讯）。
但在某一个业务线上，一着不慎，风行就有可能丧失领先的优势。
姚晓光飞回京城，向林风汇报沪上公司与暴雪接触，进行《魔兽世界》代理权谈判的进度。
就在林风将注意力放在盛大、腾讯两家他心目中这个时期最大的对手，并趁着盛大、腾讯上市的时机，利用资金优势和时间差，多方位进行布局和狙击的同时，《魔兽世界》，这款未来中国网络游戏领域最为经典的巅峰大作，其国内的代理权争夺正在紧张进行中。
《魔兽世界》（worldwarcraft）是由著名游戏公司暴雪娱乐所制作的第一款大型mmorpg网络游戏，以该公司出品的即时战略游戏《魔兽争霸》的剧情为历史背景，依托魔兽争霸的历史事件和英雄人物，完善形成了一个拥有巨大而完善的故事背景和庞大的历史架构的魔幻世界，这个世界中有着完整的世界设定、堪称史诗的主线故事。
玩家可以在这个世界中，冒险、完成任务、新的历险、探索未知的世界、征服怪物。
《魔兽世界》是一款史无前例的游戏巨作，也是一款在林风心中，有着无可媲美特殊地位的游戏！
前世时，作为一名《魔兽世界》公测初期（45级时代），就进入这个恢宏神秘的世界中的老玩家，在这个名叫“艾泽拉斯”的世界里，林风留下了太多的回忆和感情。
他曾是一名兽人战士，新奇的在贫瘠之地的荒野中奔跑（还没坐骑），随时准备应付突然出现的迅猛龙、野猪人……
他曾是一名暗夜精灵盗贼，在阴影中穿梭于暮色森林，幽暗寒光的匕首之下，倒下了一个个怪物、部落……
他也曾是一名亡灵法师，眼看着自己的身体从骷髅变成了僵尸（被和谐）；在奥特兰克山谷战场中，所向披靡，击杀无数。
他曾与新认识的朋友，一遍遍的在哀嚎洞穴死的兴高采烈（最初没有攻略），也曾一个人在血色修道院通宵带小号刷金。
他难以忘记爱与家庭任务中的那句：“种族并不代表荣誉，我曾见过最高贵的兽人，也见过最卑鄙的人类”，也记得泰兰弗丁死在他眼前的悲怆。
他曾在黑海岸，为了永志不渝任务中，塞瑞利恩白爪与安娜雅的爱情而感动落泪。
“再见了，塞瑞利恩，我的爱人。我们终能再见……”
“怎么办，我的爱人……没有你，我怎么办……没有你……我如何有勇气在这个世界上生存……”
他曾帮帕米拉找回被撕裂的洋娃娃。
“万岁!我的洋娃娃!你会赶走坏人的，是吗?“……，做完那个任务，很久之后，林风脑海里还是保存着这样一幅图景：在泣血的天空下，漆黑的废墟中，一个小小身影孤独伫立，她搂着洋娃娃眺望远方，爸爸会回来的，幸福会回来的，他们也许只是迟到了……
他也曾与朋友们组成了40人的庞大团队，在熔火之心不停的灭团，灭团，灭团……，每推倒一个boss，uc里一片欢呼，仿佛取得了多么伟大的胜利！
他也曾一边聊天，一边“划水”（偷懒），轻松的推倒黑龙。
这就是《魔兽世界》，它是一款伟大的游戏，但同时，它又不仅仅是游戏。
林风曾经看过一句话：“当你开始西装革履地挤在公交车上，或者悠哉悠哉地坐在私家车上焦急地按着喇叭催促着前车，渐渐湮没在人潮中。脑海中或许会闪过一些画面：铁炉堡中回荡着悦耳的铃铛声，空旷的暴风城驶来一座座海船，汽笛声响彻海面。“
这就是《魔兽世界》，十年辉煌，十年不败。
它是一个时代的回忆，承载了一代人的青春。
…………
无论风行如今在游戏领域地位如何，《劲舞团》、《梦幻西游》、《征途》多么成功，营收、利润已足以和盛大、九城媲美，甚至犹有过之。
《魔兽世界》这款经典游戏，林风都是志在必得。
不光是为了它能够延续十年的辉煌与每年高达十亿的营收，也为了林风自己心中那个永远的艾泽拉斯大陆。
暴雪娱乐作为顶级游戏开发公司，在全球游戏界和玩家心中有着卓越口碑，《魔兽世界》又是其精心打造，秘密研发多年的第一款网游，在2001年9月，暴雪第一次在欧洲规模最大的电子娱乐展ects(欧洲电脑商贸展览会)公布其存在时，就引起了全球热议。
而暴雪娱乐创始人之一、副总裁比尔.罗帕(bill roper)于2003年3月的首次访华，也正式掀开了对《魔兽世界》中国代理权的争夺。
当时，参加代理权争夺的公司有：盛大，九城，奥美，欢乐数码公司，天图科技有限公司，光通等数十家代理商。可以说几乎大部分游戏公司都参与了争夺。
但暴雪对魔兽世界的代理提出了非常苛刻的条件，在多方争夺下，代理费也一涨再涨，从最初的百万美元级别，很快攀升到千万美元级别。
再看看暴雪提出的代理商要求：
1、要有独立电信级机房，骨干网直接线路。
2、机房内不得放置其他游戏或服务用服务器。
3、每组服务器由3台gameserver和1台na server组成，中国地区拟搭建25组服务器，每组服务器支持6000人在线，保证服务器平均70%在线负荷。
4、建议使用8路cpu等级服务器。
5、database server运营商无权获得管理权限并修改其数据。
同时，暴雪还对代理公司的要求nas磁盘振列库完全封闭，不得有人接触，网络摄相机监控，代理商无法修改数据库，系统记录每一个命令，安全防范十分高。
服务器必须是运营商完全独有，不允许和其他公司等有合作关系，也就是说服务器问题必须要运营商自己解决。而一般的网络游戏运营公司代理的游戏这方面就没有这方面的要求，也可以修改数据库。
这些严格的条件和天价代理费用，使众多厂商望而退步，一些实力较弱的小游戏公司率先出局。
到了2003年底时，争夺代理权的公司只剩下九城、盛大、奥美电子（暴雪在华总代理，一直代理暗黑2，魔兽争霸，星际争霸等单机游戏）。
而这其中，盛大本来是《魔兽世界》网络版代理权争夺战中最具竞争力的一个，暴雪也看重了盛大的资源和实力，然而最后的盛大却不战而降，退出了争夺，对此陈天桥给出的解释也颇具个人色彩：“这个游戏几百万美元的代理费是值得的，但是到了1000万美元就不对了。”……
当时盛大进行了测算，《传奇》每月包月费用是35元，九城《奇迹》每月包月费是45元，分析《魔兽》的合理收费标准应在每月包月费用是70元左右，代理权价格因而也在百万美元区间，否则，盈利的可能会大大降低。
但现在由于多家暗斗，代理价被传哄抬到上千万美元天价。这笔生意几乎没有做的可能。
事后再看，这显然是陈天桥的一次战略失误。
眼看着最后剩下的竞争者中，奥美也因为《孔雀王》的败绩被排除，就剩下九城希望最大了。
这时开始，双方也进入了正式的谈判过程，前前后后经过了5轮谈判……。
认识到九城对《魔兽世界》非常渴望的态度，暴雪提出的条件再度涨价了：九城需要先支付300万美元授权费，随后在游戏正式收费之前，必须再支出680万美元用于某些特定活动，四年的版税总额约5130万美元，此外还需要支出不低于1300万美元的市场推广费用。
可以说，按照这个代理价格，运营《魔兽世界》4年，九城的运营成本不会低于6亿人民币，四年分摊下来，每天的成本大约40万人民币，如果按照游戏充值卡分销渠道折扣为7折来计算，第九城市每天至少销售价值60万人民币的游戏充值卡，才能不赔钱。再加上支付暴雪22%的销售分成和九城自身的日常开销，分摊到四年的时间，《魔兽世界》的运营成本远远超过每天60万人民币。
而九城在2004年融资数额仅为1.03亿美元，如此庞大的运营成本对于九城来说，基本上是拼尽了身家性命。成则拨云见日，败则翻身无门。
九城的老板朱骏当然压力巨大。
虽然他“赌性”很重，但既然此时九城已经是暴雪唯一的选择，他还是希望再压一下价格。
没想到，就在这个时候，风行忽然加入了战团！
风行在线这个不速之客的出现，令暴雪娱乐及其母公司维旺迪环球游戏(vivendi universal games)大喜过望。
论公司实力，风行背景深厚，其控股大股东林风还是另外一家上市公司的控制人，号称中国最年轻的亿万富豪。
论业务能力，风行旗下运营有多款在中国领先的网络游戏，运营经验丰富，研发能力突出，营收规模上也比九城要大的多。
论诚意，风行一口答应了暴雪提出的所有的苛刻条件，对于暴雪提出的代理费价格，也毫不犹豫的一口答应！
这态度也比九城痛快多了！
当然，这也是风行财大气粗，同时也得到林风的指示，对《魔兽世界》志在必得。
暴雪娱乐立刻表示了欢迎的态度，并与风行展开了正式谈判。
第一百七十五章 全面合作
听着姚晓光的汇报。UU小说 www.uu234.com更新最快
林风的眉头渐渐皱了起来。
虽然他之前给出的指示是：不惜一切代价拿下《魔兽世界》！
但并不意味着就要在谈判中全盘接受暴雪的条件啊……。
虽然风行资金还算充沛，但最近收购腾讯股份，还是耗费了大量的资金。
而且，虽然林风对《魔兽世界》有着特殊的情怀。
但，情怀归情怀，生意是生意。
不惜一切代价的另一个意思，是利用一切可以利用的手段！
姚晓光显然没有理解他的意思啊！
不过，林风并不打算指责姚晓光什么，毕竟他在沪上除了代理《魔兽世界》的事，同时还在组建风行沪上分公司、协调管理刚刚收购并入公司的浩方在线、与张江高科技园区协调关于风行购买的地块的规划、“天美”工作室群刚搬过去，《劲舞团》等游戏的运营，组建cf项目工作室等等，一大堆工作。
林风也没有很明确的指示，一切都靠姚晓光自己领悟。
这样的一时疏忽，林风可以理解。
现在既然收购腾讯的事暂时告一段落，《魔兽世界》代理权的谈判，林风决定亲自接手了。
不过，这件事也反映出，姚晓光对《魔兽世界》还是没有足够的认识！
事实上，由于之前几款欧美的大制作游戏，《魔剑》、《无尽的任务》（eq）等，在进入中国市场后，都遭到了运营惨败的下场，欧美游戏在国内水土不服，已经成为了国内游戏圈内的一个普遍观点，也导致大部分游戏公司都选择了代理韩国游戏。
甚至包括暴雪娱乐自己，虽然对《魔兽世界》游戏本身充满信心，但对于这款游戏是否能够在中国获得成功，也没有什么把握。
所以在谈判条款上，暴雪刻意的要求了服务器等条件，并索要高额的代理费，未尝不是有种无论如何先赚一笔的念头。
谁也不会想到，《魔兽世界》在中国会那么成功！
而这一点认知上的差异，就是风行可以在谈判中有施展空间和腾挪余地的最大筹码！
更何况，暴雪可不仅仅是只有《魔兽世界》一款游戏啊！……
姚晓光汇报完毕后，看到他的眉头紧皱，也不知道哪里不对，显得有些不安。
林风微微笑了笑。
没有点评他与暴雪的前期谈判，而是问了一个看似不相干的问题。
“晓光，你说，我们为什么要在沪上成立分公司？”
“一方面是为了用沪上的新公司来代理《魔兽世界》，另一方面是因为收购了浩方公司之后，管理方便。”姚晓光不知道他为什么要这么问，老实的回答。
“ok，那么好，我再问你，浩方最核心的业务又是什么？”林风继续问。
“游戏对战平台……，啊！浩方平台上最主要的游戏，就有暴雪的星际争霸和魔兽争霸！……”姚晓光忽然恍然大悟。
林风笑了：“对啊，我们有浩方对战平台，而这个类似暴雪战网的平台，暴雪早已有很大的意见，同时也羡慕不已，毕竟国内有近百万的暴雪游戏的铁杆粉丝，都活跃在浩方对战平台上！……你就没有想过，这也是一个和暴雪谈判的筹码吗？”
姚晓光脸上一红，终于明白了，林风是对他与暴雪前期的谈判并不满意……。
“对不起，林董，是我的失误！”
林风摇摇头：“也不算失误，可能是我之前交代的不清楚，你的问题，是在于对《魔兽世界》并没有足够的重视！晓光，我这么说吧，《魔兽世界》是一款比我们现有的所有游戏，都要更重要的产品！”
“当风行拥有了它之后，才是我们一举拉开与竞争对手，尤其是盛大和网易差距的最大机会！”
“我希望你回去之后，对这件事要引起高度重视，尽快组建一支优秀的团队，要选择那些对暴雪游戏有着狂热热爱的年轻人，同时技术上、业务上比较强的骨干。做好《魔兽世界》签约之后，对游戏进行全面汉化和内测的准备。”
姚晓光用力点头，脸色异常郑重：“我明白，林董，你放心，我会尽全力！”
他进入风行之后，一路顺风顺水，深受林风信任，还从未有过工作上的失误。
此刻林风虽然没有明着批评他，但显然并不满意他之前的工作，姚晓光内心一方面自责，一方面也非常难受。
知耻而后勇，他决心等签约之后，一定要将《魔兽世界》运营好！
争一口气！
林风点头，适当的敲打一下姚晓光也是必要的。
毕竟他现在独掌沪上分公司，手握重权，是公司目前最大的地方诸侯。
“和暴雪的谈判，我亲自出面谈一下吧。……你帮我约一下暴雪方面，我明天就飞美国，去拜访暴雪娱乐的总裁迈克.莫汉（mike morhaime），还有暴雪母公司维旺迪环球游戏（vivendi universal game）的总裁菲尔奥尼尔（phil o’neil）。”
林风淡淡说道。
…………
林风不仅仅是想拿到《魔兽世界》的国内独家代理权。
暴雪娱乐可是全球最顶尖的游戏公司！
林风希望能够借这个机会，和暴雪有更深入的合作。
前世时，网易与暴雪的合作就是先从《星际争霸2》和战网开始的，而后，网易借与暴雪的良好合作关系，一举抢下了九城的命根子《魔兽世界》。此举不光令九城一下跌入万丈深渊，更让网易有了最重要的品牌和业务发展的契机。
随后，网易与暴雪的合作更加深入，《暗黑破坏神iii》、《炉石传说》、《风暴英雄》、《守望先锋》，通过代理这些众多优秀的暴雪游戏，也为网易的游戏业务奠定了坚实的基础和底蕴。
尤其是《炉石传说》，更是成为国内大热的又一款经典游戏。
2015年时，网易全年总收入为228.03亿元人民币，其中作为当前大热门的游戏炉石传说和暗黑破坏神3，就为这个数字做出了非常大的贡献！
网易是一个非常好的例子，值得借鉴！
林风也希望，能够通过这次《魔兽世界》的代理权合作机会，与暴雪在战网、《魔兽争霸3》（war3)、《dota》（defensethe ancients）等方面，达成更多的合作。
也可以为未来，风行代理《炉石传说》、《暗黑破坏神3》等暴雪的优秀游戏，早早打下一个彼此信任和合作的基础。
当然，还有另一层用意，就是提前防止网易将来的偷袭可能！
也算是对竞争对手的一种提前遏制吧。
等到了2013年，动视暴雪从维旺迪回购股份，为自己赎身的时候，林风和风行说不定还能因为之前的合作关系，获得加入暴雪的私人财团，参与回购，入股动视暴雪的机会！就如同前世时的腾讯所做的那样。
必须站在这样的高度，去和暴雪谈判！
风行才能获得更多！
实际上，林风的想法是，并不打算给暴雪这么高的代理费，甚至开始时要尽力压低分成的比例。
这样以后才有慢慢提升价格的空间，一方面可以令暴雪感受到风行在不断让步，非常有诚意，同时，在这两年里，也可以为风行截留更多的利润。
而暴雪因为对中国市场预计不足，其提出的服务器等要求，在其他国内的游戏公司眼中非常苛刻的条件。
在林风眼中，却稍显不足。
25组服务器？每组服务器支持6000玩家？
开什么玩笑？！
林风清楚记得，前世时，《魔兽世界》是在2005年4月25日开始公测，公测第一周，最高同时在线人数就突破了50万人！
当时所有的服务器都在排队！
美国暴雪在欧美地区曾出了一个市场文案叫：a world awaits（一个世界在等待），结果被中国玩家戏称为：一个世界在排队。
林风还清楚的记得，《魔兽世界》公测那会儿，晚上五六点钟，服务器显示的排队人数如果在1000人以下，你都得怀疑是不是系统出了问题。
下班回家，开电脑，登入，排队，然后做饭，吃完连带把碗洗了，回来一看，正好进去，才可以开始玩……。
收入上也非常恐怖，《魔兽世界》在中国开始投入运营的第一个月，付费用户就超过了150万！
150万是什么概念？
在前世，《魔兽世界》开始付费后，每个注册用户必须花30块钱购买一张点卡，才能在京城、沪上、川省、粤东这开放的四个区之一激活账号，开始游戏。
视激活时间不同，九城会送出5小时到66小时不等的免费游戏时间，但那显然不够。如果想继续游戏，玩家还必须购买30元一张的点卡，换取66小时40分钟的游戏时间。即使按每个注册用户只购买一次点卡来算，150万付费玩家一个月内便给九城带来了9000万的账面收入。
更何况，一个“升级狂”式的玩家在游戏中平均也要花到180小时以上的时间才能达到60级满级，而游戏中多数40级玩家买过的点卡都在3张以上。
如果这么算，流入九城荷包里的钱，又是多少？
而到2007年《燃烧的远征》资料片上线，更新了2.4版本后，《魔兽世界》同时在线就达到了100万人！
有了这样的认知，林风是宁可压下代理费用，也要在服务器上加大投入！
服务器投入的多，玩家不用排队浪费时间，付费时间长，风行的收入也自然水涨船高。
而且，《魔兽世界》是一款大型3d游戏，非常吃设备，只有服务器和带宽都保证非常好的状态，才能有更好的游戏体验。
前世时九城运营《魔兽世界》，就是因为不舍得在服务器上投入，经常卡顿掉线，被愤怒的玩家骂做“狗城”。
林风可不想被骂……。
第一百七十六章 拜访暴雪
美国，加利福尼亚州，橘郡，尔湾。UU小说 www.uu234.com更新最快
暴雪公司（blizzard）的总部，就坐落于此。
尔湾是一座仅有17万人口的新兴小城市，最早是私人公司“尔湾公司”的农场，后来随着加州大学校园社区在这里建立和发展，逐步扩建规划成为了一座城市。
尔湾不仅拥有加州出名的阳光，也被誉为“加州的科技海岸”，吸引了众多高科技公司的加入。
宜人的气候，优良的学区，理想安全的生活环境、艺术级的运输系统、良性竞争的商业氛围、正规完善的教育机构与和睦相处的生活方式，也使得这里成为很多华人定居的目的地，据统计，尔湾30%的人口是亚裔。
因为距离洛杉矶很近，尔湾虽然有机场，但只有国内航线，最方便的，反而是从洛杉矶直接开车到尔湾，才1个多小时路程。
林风等风行在线的一行人，此时就坐在四辆豪华林肯车上。
车队沿着五号高速公路，向着尔湾疾驰而去。
这次来美国，林风带了叶薇语，谈判之后顺便度假。两人的随行人员还有助理孙琳、保镖李钊、赵菁。
此外就是正式的谈判团队了，包括姚晓光、战略规划部总经理张京（从微软中国挖来的大牛）、《魔兽世界》项目团队人员（技术团队负责人刘军、汉化团队负责人黄林、运营团队负责人张硕）、公共关系总监徐倩等。
这个十多人的团队一同来美参与谈判，可见林风对于《魔兽世界》的必得之心。
此时林风坐在中间第二辆车的后座，正在沉思暴雪娱乐的近况。
暴雪娱乐在去年，刚刚经历了北方暴雪的四位创始人“暗黑四巨头”的出走风波，日子有点不太好过，但好歹背后靠着母公司维旺迪游戏，而即将推出的《魔兽世界》更是一剂强心针，全球玩家的期待和各地代理商的积极态度，令暴雪也大受鼓舞。
尽管如此，实际在这个时候，暴雪娱乐虽然已经因研发了暗黑守护神系列、星际争霸、魔兽争霸系列游戏而在全球久负盛名，依然还只是一家只有100多名员工的小公司。
而且，因为《魔兽世界》此时正在北美、欧洲地区进行封闭内测，相信整个暴雪的技术研发团队和测试团队正是最繁忙的时候。
林风也是游戏公司老板，能够想象现在这个时候，暴雪公司管理层的心态。
他们既对《魔兽世界》的上市充满了期待和憧憬，又对即将到来的公测有着忐忑和担心。
毕竟这也是暴雪第一次推出网络游戏。
这是一个巨大的资源投资风险命题，特别是考虑到即使是无尽的任务（eq），那个当时最流行的大型多人游戏，也从来没有超过50万用户。暴雪习惯了销售百万以上，虽然每月通过游戏的订阅将改变成功的指标，但当时很多公司都对魔兽世界是否将如同暴雪之前的游戏一样受到热捧表示出怀疑和担忧说白了，几乎没有人看好魔兽世界。
就连暴雪自己，也没有敢太高的预期。
暴雪副总裁克斯里梅森在后来接受记者采访时曾说：“我记得我们预计在第一年，你知道，敢于梦想：‘想象一下，假如在第一年我们有100万个游戏玩家在玩这款游戏。’这将是多疯狂的一件事。”
他们预计在《魔兽世界》发布后的第一年，全球能有100万用户就是一件非常了不起的事了。
而对于中国市场，相信这个时候的暴雪更是没有抱太大的希望。
早前已经有太多的欧美优秀游戏，折戟沉沙于东方那块神奇的土地。
暴雪高层这样的预估，对于中国代理权的条件，自然就有所偏颇了。高额的版权费，显然是存了赚一笔就好的念头。
林风这次来，就是要改变他们的想法。
但同时，还不能因此而提高分成比例，所以还需要其他的筹码来迫使暴雪让步。
要了解暴雪高层的心理、他们想要什么？弱点又在哪儿？威胁、利诱都需要用上。
希望能够顺利拿下吧！
林风目光望向窗外。
车队已经驶出了高速公路，进入尔湾城区，宽阔、通畅的道路与精美的标识牌，路旁种植了不同的树种，有些高达三四十米的大树，可能是保留下来的尔湾农场的古树。路旁的小区的房型多为两、三层的连体或独体别墅小楼。
真是一个漂亮的城市。
…………
车队来到暴雪总部门口。
暴雪比林风想像中还要小的多，整个公司一共就是三栋小楼。但环境非常优美，大片的草坪，鸟语花香，绿树成荫。
站在楼外迎接林风一行人的，除了暴雪娱乐公司总裁和联合创始人迈克莫汉(mikemorhaime)，还有产品研发执行副总裁兼共同创始人弗兰克皮尔斯（frank pearce），他也是《魔兽世界》的执行制片人；以及比尔.罗珀（bill roper）走后，暴雪北方在游戏研发方面新的领袖，副总裁里克塞斯（rick seis）；副总裁克斯里.梅森（christopher vincent metzen）。
这四个人，和另外一位暴雪公司的联合创始人，如今已经退居幕后，担任暴雪董事会主席的艾伦阿德汗（allen adham），就是如今暴雪娱乐的核心管理层。
当林风下车，一一与他们握手，听到他们的名字之时，就知道暴雪高层对于中国的代理权是非常的重视。
否则这些重量级人物不会全都出面尤其是研发副总裁皮尔斯。
一般的商业谈判，研发方面的最高领导人是不会出席的。
而塞斯的出现，则证明暴雪方面果然领会到了林风这次来美国的意图之一，关于战网和浩方……。
很好，所有相关利益人都在场，这出戏反而好唱！
陪同林风一行人简单参观了暴雪公司后，众人来到了会议室中就坐。
暴雪公司的会议室内也和楼内的各处一样，摆放了很多暴雪游戏中的经典人物的雕像、模型，象暗黑里的野蛮人、盗宝地精、蜘蛛女王等等……，而且可能是最近《魔兽世界》正在大力推广缘故，居然在墙上还悬挂了两面旗帜，正是林风熟悉的部落与联盟的大旗！
这两面旗帜，在游戏中可是战场的核心目标，林风玩盗贼的时候，不知道在战场中偷过多少次旗……。
一下把他拉入了一种亲切的氛围中。
第一百七十七章 暴雪的退让
双方的谈判就是从这两面旗帜开始的。UU小说 www.uu234.com更新最快
林风笑道：“如果我没有猜错的话，这应该就是部落和联盟两个阵营的旗帜了！……先生们，在这里，请容许我首先表达对于暴雪公司《魔兽世界》研发团队的敬意，是你们，为全世界的游戏爱好者带来了一款经典而伟大的游戏！我想这将会是一个历史性的时刻，我能够亲眼见证它的诞生，是我的荣幸！”
林风开场的第一句话，就赢得了在座暴雪高层的好感。
迈克.莫汉脸上也露出笑容：“谢谢，richard，这是很高的赞誉。您有这样的认识，相信暴雪娱乐和风行公司就有了合作最完美的基础。”
没想到这个来自中国的年轻富豪，居然象一个普通的暴雪游戏迷一样，对《魔兽世界》有着这样高的评价，看来今天的谈判会轻松很多。
但暴雪的这些人把林风想的太简单了，也太善良了。
叶薇语轻声在林风身边翻译。
作为林风的女友，风行公司的股东，暴雪众人并没有因为她的年轻和美丽而有所轻视。
林风听完叶薇语的翻译，脸上带着迷一样的微笑，却没有接迈克莫汉的话，反而好奇的问道：“mike，刚才进来公司参观的时候，我看到了很多的游戏研发工程师……，可是似乎暴雪公司的人员并不多？”
迈克.莫汉点头笑道：“是的，暴雪是一家专注于游戏开发的公司。”
他自豪的道：“我们主要的团队成员是游戏开发人员和测试人员，实际上，我们有超过100位研发工程师，分为两个小组，一个小组负责即时战略游戏《星际争霸》系列和《魔兽争霸》系列，另一个小组则是负责网络游戏《魔兽世界》的开发……，另外我们还有部分市场、公关、技术与客服、战网搭建维护的人员。另外我们还有一个研发小组，在暴雪北方公司，他们负责《暗黑破坏神》系列游戏的开发。”
迈克.莫汉还是比较得意于林风的惊讶。
无论谁第一次见到开发了这么多经典游戏的暴雪公司就是由这么少的人所组成的，都会感到惊讶。
迈克.莫汉认为，这恰恰证明了暴雪中的每一个人，都是精英。
没想道，林风紧接着却露出了遗憾和失望的表情，摇了摇头：“mike，恕我直言，恐怕有个问题，你们疏忽了！”
暴雪众人都有些茫然的看着林风。
林风却不等他们接话，继续道：“我觉得，暴雪公司并没有真正对《魔兽世界》的上市做好足够的准备！《魔兽世界》是一款大型的mmorpg游戏，它是一个7天24小时都在运行的游戏……这与暴雪之前所发布的《魔兽争霸》等单机游戏完全不同！”
“相信我，作为一个旗下运营着三款用户超过5000万，同时在线人数超过50万的大型mmorpg游戏的公司老板，我非常清楚一点，做mmorpg游戏的核心是做服务！”
“运行一款mmorpg游戏，已经不再只是游戏研发的事情，影响玩家体验的东西或许已经和游戏本身一样重要，所以暴雪必须转变观念！你们不再只是游戏开发商、发行商，而是服务公司了，需要用服务公司的一些理念做事情！”
“《魔兽世界》上市后，将会一瞬间从全球各地有超过百万的用户进入游戏！到时候，你们会发现整个业务都要一夜之间扩大，比如研发员工、it员工、在线（运营）团队等等。人力资源其实是个很重要的问题。”
“相信我，这些事情会分散了暴雪整个团队注意力，而据我观察，你们团队人手严重不足，根本没办法专注于增加新东西。你们必须扩大团队，让专门的人做专门的事情。比如社区管理、客户服务、管理团队、hr团队……，所以，我觉得，你们目前还完全没有准备好，迎接《魔兽世界》这款伟大游戏的到来！”
林风毫不停顿的一番话，让叶薇语翻译了许久，尤其是一些专业的游戏词汇，叶薇语好容易翻译完，白了林风一眼，小声道：“你慢点说！”
林风连忙微笑道歉，轻轻握住叶薇语的手。
旁边风行公司的随行人员看到老板娘和老板之间的小互动，都露出微笑。
暴雪方面的众人却面面相觑，被林风一番话给说懵了。
似乎有道理啊……。
林风这一记下马威，让暴雪方面顿时收起了对林风的小觑之心。
年仅25岁，身价超过十几亿美元的富豪，岂是儿戏？
迈克.莫汉身为暴雪总裁，立刻明白林风的话实际上很有道理，可能之前暴雪真的在人员方面没有考虑太多，或许会后，应该讨论一下人员招聘的问题了。
不过他对林风话中的另一个信息更感兴趣，他问道：“richard，谢谢你的提醒，我注意到，你刚才提到，《魔兽世界》上市后，会很快有超过百万的玩家进入这个游戏？这是你对《魔兽世界》用户的预估吗？你认为，在中国会有多少用户？”
这个问题也引起了暴雪其他人的兴趣，都目光炯炯的看向林风。
这可是一个非常核心的问题。
也是林风手中的底牌之一。
在前世，暴雪就是因为对《魔兽世界》用户数的错误估计，在前期出现了很多问题。
要知道，不同于暴雪之前发行的单机游戏，可以通过订阅用户预判规模，《魔兽世界》是一款在线游戏，而且只能在线玩，所以如果不能预测玩家数量就会出现问题，因为它决定了需要买多少服务器、在哪里架设服务器、需要多少客户支持人员、这些服务器需要多少带宽等等。
这里有很多基础设施方面的问题，而这些运营商都需要知道。
林风笑了笑，却没有正面回答，又天马行空的抛出了另一个话题：“这是一个非常有趣的话题，我觉得我们等一下可以专门来进行讨论……”
“各位，大家应该知道，风行公司日前已经收购了中国最大的游戏对战平台浩方在线。这是一个与暴雪的战网有着异曲同工的作用的大型局域网游戏平台，在上面有超过数百万的《星际争霸》、《魔兽争霸》忠诚玩家……，我这次来，实际上也希望能够和暴雪聊一聊，是否有可能，在战网和浩方上，进行一些富有想象力的合作。”
虽然林风没有正面回答，但他又抛出了一个暴雪非常感兴趣的话题。
《魔兽世界》虽然很重要，但毕竟现在还没有上市，谁也不知道它会怎么样。
暴雪目前的核心业务可是《星际争霸》、《魔兽争霸》、《暗黑破坏神》这些单机游戏啊！
中国有数百万这些游戏的忠诚用户，这是多么大的规模？！
可是因为盗版问题，以及战网一直没有进入中国，暴雪只能望洋兴叹，眼睁睁的看着中国的浩方等游戏对战平台凭借着他们的游戏大赚特赚。
如果能够有机会和风行合作，一起推动这些游戏的正版化，让中国用户也能登陆战网……
想一想就觉得这简直是一件无比美妙的事情！
暴雪众人的眼中闪动着精光，都被林风抛出的这个诱饵打动了。
迈克莫汉稳了稳心神，认识到眼前的林风手中握有他们渴望的筹码。
而林风显然是希望在《魔兽世界》代理的条件上有所优惠。
迈克莫汉觉得，这完全可以谈啊！
风行与九城不同，林风也与朱骏不同。
林风手里掌握着的资源和渠道，乃至这位年轻亿万富豪的思路，显然对暴雪更有价值！
他不想和林风继续绕圈子了，直接道：”richard，让我们谈谈关于《魔兽世界》的代理吧，你可以提出你的想法，暴雪对与风行在更多方面进行合作，是非常有兴趣的。”
意思就是，行了，别绕了。
你开价吧。咱们谈谈。
林风也觉得火候差不多了，笑道：“mike，你和我想到一起了，的确，除了代理《魔兽世界》之外，我也非常期待能和暴雪在更多方面进行合作，比如战网、比如《魔兽争霸3》……，我先说说《魔兽世界》吧。”
“风行在中国的沪上，专门成立了一家公司，沪上风行信息。”
“这家公司，我将用来进行《魔兽世界》中国区的运营。我觉得，简单的购买版权，是一种非常低级的合作，我很有兴趣接受暴雪入股沪上风行信息当然，比例不超过25%。我想，风行和暴雪一起来运营《魔兽世界》，会是一件非常有意义的事。”
他开价够狠，仅以沪上风行公司比九城的分成比例多了3%的股权，却想将高达5000万美元的版权费一笔勾销。
不等暴雪众人反对，他继续抛出猛料：“我核算过，《魔兽世界》在中国公测时，我预计在第一个月将超过150万付费用户，同时在线用户数可能一周内就达到50万人以上！”
“因此，为了玩家更好的游戏体验，我会投入重金在服务器和带宽！”
“我的初步的规划是：风行将在中国全国各区域，搭建200组服务器！并采用惠普公司最新、最先进的刀片式服务器（ blade server)！初期的第一批采购不会少于1000台服务器，而且，风行还会随着用户数量的增加，继续增加服务器方面的投入！这方面我准备的投资额，不会低于4000万美元。”
“同时，我还准备了2000万美元，用于《魔兽世界》在中国的市场推广及宣传。要知道，中国有着超过2000万的网络游戏用户，只要我们能够让其中的50%，1000万用户进入魔兽世界，这将是一个多么伟大的数字？”林风激情澎湃的道。
暴雪众人的脸色，随着叶薇语翻译的林风的话，先惊、再怒、再惊、后喜，变换之快，颇为有趣。
叶薇语似乎也被林风感染了，一番话翻译的同样酣畅淋漓，富有激情。
话音落后，暴雪众人一阵沉默。
最后，迈克.莫汉从沉思中清醒过来，摇头笑笑：“richard，你今天带给我们太多的惊讶，当然还有惊喜……，这样吧，我们需要内部讨论一下，不如大家先休息一下？喝点东西？然后我们再继续开会。”
林风点点头，微笑道：“当然，不急，我认为，风行和暴雪还有更多合作的地方，我们需要更多的时间，慢慢谈。”
第一百七十八章 国际化战略
暴雪高层们闭门开内部会议。UU小说 www.uu234.com更新最快
林风等人则在一名名叫kaeo milker的工作人员的陪同下，到顶层的员工餐厅，喝下午茶。
林风对kaeo milker很感兴趣，如果没有记错，这位就是后来《风暴英雄》的制作人，从担任《魔兽争霸3》测试员的临时工，到游戏创作总监，他也是一个暴雪的传奇人物。
随口聊了几句，得知kaeo现在正担任《魔兽世界》项目的人员招聘和行政工作。
林风笑道：“你其实可以考虑一下向制作人方向努力。”
林风随口的一句话，却令kaeo milker很受鼓舞。
毕竟对于此时的他而言，林风这样的亿万富豪可是大人物。
多年之后在接受媒体采访时，他还不断的提起过这个小故事。
林风等人在餐厅里也开了个小会。
主要是讨论签下《魔兽世界》之后，汉化、运营的工作安排。
对于是否能拿下《魔兽世界》，大家似乎都没有任何疑问林风亲自出马的事情，好像还没有不成功的。
……
短暂休会，各自进行了内部讨论后，双方继续开会。
对于林风提出的，风行将在代理《魔兽世界》上进行的大手笔服务器及市场推广的投入，暴雪方面当然兴奋，而对于不采取授权模式，而是入股沪上风行信息公司，以双方合资公司的方式进行《魔兽世界》运营，能够更深入的参与到游戏的运营中，暴雪方面也非常心动。
双方的分歧主要还是在许可价格和股份比例上。
暴雪认为，应该和台湾的代理商智冠一样，风行首先支付一笔一次性的签约金或者说许可保证金，同时希望得到沪上风行不少于30%的股份。
林风则认为，既然是合资方式，就不存在授权费用的说法，或者可以以1美元，进行象征性授权。
而暴雪入股的股份比例必须不超过25%这样风行才能够在各种公司重大事项上保证四分之三的票数。
幸好林风手中还有浩方这个筹码。
在谈判陷入僵持的时候，林风提出了新的合作内容，包括与暴雪合作在中国搭建战网、双方共同研发基于《魔兽争霸3》的即时战略对战游戏《dota》。
同时隐晦达成协议，在奥美电子的代理权到期后，双方进行《星际争霸》、《暗黑破坏神》、《魔兽争霸》系列的合作。
这几乎相当于一份战略合作协议，覆盖了暴雪全部的经典游戏代理权。
而包括战网在内的合作，都会放置在双方合资公司沪上风行旗下。
也就是说，暴雪都有机会参与运营。
对于暴雪来说，这显然是一个非常诱人的方案。
而暴雪也不得不考虑，中国的盗版问题太过严重，尤其是浩方的存在，更令暴雪的战网进入中国困难重重。
和风行合作，或许才是战网在中国唯一的出路……
…………
2004年6月30日，美国暴雪娱乐与中国风行在线共同发布公告。
暴雪娱乐已与中国领先的游戏公司风行在线达成协议，将其开发的大型mmorpg游戏《魔兽世界》在中国大陆地区独家代理运营权，授予风行在线旗下关联公司，授权期为5年。
消息一出，在国内媒体、互联网业内掀起轩然大波！
风行刚刚展开了对腾讯的全面要约收购，吸引着所有媒体、业内人士的目光，每天的报纸、财经网站、各种人士都在发表文章，分析这场国内互联网历史上规模最大的收购案结果如何、各方的心思、目的、态度。
在腾讯董事会表达了不希望被风行全面收购的坚决态度后，腾讯的股价在短短十天内已经从最初的4.3港元飙升到了7.1港元，股价已经超过了风行的要约收购价6.75港元。
持有腾讯股票的众多小股东因此也开始动摇，如果接受要约，还不如继续持有。腾讯的股价显然还有上升的可能。
为了抬起股价，腾讯董事会甚至动用了刚刚募集到的部分资金和马化腾等人上市套现的资金。
不出意外的话，风行的此次全面要约收购，最多只能拿到58%-62%的股权。
那么接下来的特别股东大会就非常有意思了，风行和腾讯还会继续在股东大会上开战吗？
香港的连番大戏正在上演的时候。
谁也没有想到，林风却已经到了美国，干了一件更牛逼的事情。
从九城手中一举抢下了《魔兽世界》的代理权！
国内的游戏玩家一片欢腾，对于玩家而言，《劲舞团》、《梦幻西游》、《征途》等游戏已经让他们很信任风行的运营能力。
风行取得《魔兽世界》，总比只代理过《奇迹》的九城更令人放心吧！
各大游戏论坛的玩家发帖就足以看出玩家对风行的支持！
“大风行牛逼，我《wow》终于要来了！”
“林风已经超神了！”
“风神！你是我的偶像！”
“准备去风行公司面试，跟着我风哥混！”
“楼上，带我一个！”
“楼上+1”
“楼上+10086！”
…………
不提国内媒体和业界、玩家的沸反盈天。
林风在与暴雪签署完协议后，留下姚晓光和《魔兽世界》项目团队，与暴雪细致研究后续的工作，他则带着叶薇语、张京、徐倩等人，前往位于加州北部旧金山湾的硅谷。
在路上，他和张京进行了一番深谈。
“james，我知道你毕业于加州大学伯克利分校，在进入微软之前，还曾经在雅虎工作过5年，对于硅谷，你应该比较了解吧。”
张京这次来美国，还是他加盟风行之后，第一次近距离和老板林风朝夕相处。
作为前微软中国市场战略部总经理，他离开微软加盟风行，一方面也是受到前老板唐骏加盟盛大的影响，另一方面，他在工作中也深刻的感受到了中国新兴互联网公司蓬勃的发展速度，以及无穷的潜力。在接到猎头的电话后，他与李东见面，进行了一晚上的思考后，就答应了加盟风行。
作为风行企业事业群中，与投资并购部平级的战略发展部，张京和赵一华被风行内部人戏称为公司新的巨头潜力股，就是有望在未来迈入风行顶层高管的热门人选。
只是赵一华一进入公司，就幸运的赶上了浩方、起点、腾讯等一系列的收购案，声名鹊起，风光无限。
张京这个战略发展部却有些沉寂。
毕竟风行在大的方面的战略都在林风这个大老板的脑子里。
张京最初也只能是梳理内部的架构，招聘人才，做一些分析市场趋势之类的小事情。
这次林风来美，指定他随行，张京就意识到，他的机会来了！
“是的，老板，对硅谷我还比较熟悉。”张京答道。
第一百七十九章 海外投资
林风点点头：“james，你进入公司后，我还没有和你好好聊聊，正好这次来美国，我有一件非常重要的工作要交给你，不知道你有没有信心？”
张京毫不犹豫的道：“老板，我会竭尽全力。UU小说 www.uu234.com更新最快”
林风笑了：“ok，我一直在思考风行未来的发展战略问题。”
“从目前来看，在国内，风行目前暂时可以说发展的很好，我们的主要竞争对手，盛大、腾讯，风行通过一些前期的布局和收购，已经对他们进行了遏制，也为风行近两年的发展扫清了障碍。不出意外的话，风行很快会走上一个快车道，高速发展。”
“但是，我们必须把眼光放的更长远一些……，风行的核心业务在于游戏和社交，而这两个业务类型，在全球范围都在快速增长。”
“虽然不像搜索领域，百度有google这样的强劲对手，电子商务领域，阿里有亚马逊这样的强劲对手。在游戏和社交领域，目前全球范围还没有最为领先的标志性公司，……当然，暴雪算一个吧，所以我们这次与暴雪的合作，就是一次对外的尝试。”
“互联网时代是一个全球化的时代，靠着中国的人口红利，在国内的业务我相信至少有十年的快速发展期，但是成长到一定的阶段，全球化、国际化就是一个无法避免的命题。”
“因为文化和监管的原因，在游戏和社交两个领域里，一时间国外的公司还无法进入，能够给风行留下成长的时间和空间。但我们也必须提前有所布局和准备。所以我打算成立公司的国际业务部，作为一个一级战略部门，让你兼任国际业务部总经理。”
林风淡淡的说着。
张京心中却是波澜壮阔。
他第一次切身感受到了林风一直为人所称颂的眼光之长远。
在国内互联网公司还陷于内部竞争，或者一门心思想着上市的时候，林风已经开始准备在海外做布局了。
之前暴雪的谈判过程，让他领会了林风万事绸缪在先，以足够的筹码在大局上压制对手的风格。
现在他又一次深切的感受到，林风之所以能年纪轻轻就走到现在这个位置，和他的战略思路是密不可分的。
林风继续道：“对于公司的国际业务，我是这么考虑的。”
张京连忙静下心神，认真聆听。
“一个方面是投资，对于有发展潜力的创业社交公司、或者优秀的游戏公司，我们要抓住一切机会进行投资，获得这些公司的股份，享受其成长过程的收益，同时为未来这些公司与风行在业务上的合作和协同，打下一个良好的基础。”
“另一方面，是人才。硅谷是美国高科技人才的聚集地，有着无数美国最优秀的大公司，有着象苹果（apple）、思科（ciscosystems）、谷歌（google）、惠普（hewlett-packard）、财捷公司（intuit）、甲骨文（oracle）和雅虎（yahoo）等顶级it公司，同时，也吸引着全球范围的高智商人才。”
“硅谷附近更有斯坦福大学（stanford university）、伯克利加州大学（universitycalifornia， berkeley）、圣塔克拉拉大学（santa clara university）、圣何塞州立大学（san jose state university）、卡内基梅隆大学西海岸校区（carnegie mellon university， west coast campus）等诸多大学，每年还在源源不断的为硅谷提供新的人才。”
“我计划在硅谷设立风行研究院和美国分部，来吸引顶尖的研究人才，做基于游戏和社交在移动、云计算、大数据方面的研究。”
林风看着张京，语气前所未有的郑重：“这两个方面的业务，可以说是未来十年，乃至二十年，风行公司能够成为全球最有影响力的互联网公司的基础。这件重要的工作，我必须找到一个非常专业，对美国和中国的市场、业务、文化都非常了解的人来做。”
“james，我很看好你。那么，请告诉我，你现在有信心接受这个工作么？”
张京胸口激烈的起伏着，心情非常激荡。
他勉强抑制住自己的情绪，依然用刚才的答案回答林风：“老板，我一定竭尽全力！”
林风满意的点点头，笑道：“ok，现在我给你布置第一个工作，就是和硅谷的myspace公司，谈谈风行，以及枫叶公司投资他们的可能。”
“另外，帮我找到一个叫马克艾略特扎克伯格（mark elliot zuckerberg）的人，他现在应该刚刚从哈佛辍学，就在硅谷，我想私人投资他创办的facebook。”
……
林风对于风行的国际化早有计划。
在他前世时，在社交领域，全球范围最伟大的公司，并不是腾讯（虽然腾讯在中国范围用户数no1)，而是facebook，中国人戏称为脸书。
根据当时的财报，2016年12月，facebook平均每日活跃用户人数为12.3亿人，其中，移动平均每日活跃用户人数为11.5亿人。 2016财年总营收为276.38亿美元，其中，来自于广告业务的营收为268.85亿美元，支付及其他费用营收为7.53亿美元， 2016财年净利润为102.17亿美元。总市值超过4200亿美元！
而此时，facebook才在今年2月份刚刚创立，他们甚至还没有拿到第一笔天使投资。
林风绝不会放弃这样的机会。
甚至他这次选择了私人投资，以避免未来风行和facebook在股权上的关系，受到国内政府不必要的疑惑。
至于myspace，作为一个不错的投资项目就好了，等到明年就会被新闻集团收购，这应该是一笔不错的投资。
先通过这两件投资，考察一下张京的办事能力吧。
国际化战略是风行未来的重要战略之一，他必须交给一个能力和人品上都信得过的人。
张京目前是比较合适的人选，但并不是唯一的人选。
而在游戏方面，海外投资的意义更是非常重要！
要知道，将来在全球最有影响力的游戏之一，《英雄联盟》(简称lol)，就是由位于洛杉矶的美国拳头游戏(riot games)开发的，而前世时，腾讯就是凭借代理lol，一举翻身，成为了国内游戏的no1，并最后完成了对riotgames的收购，更基于该游戏，开发出了令所有人都惊艳的手游《王者荣耀》。
……
除了投资之外，在硅谷设立风行研究院，更是林风心中更为深远的考虑。
从长远看，风行真正的对手，将是阿里。
无论是基于社交、还是基于电商，两家公司最后都会在云计算、大数据和人工智能等领域实现正面交锋。
这个时候，就应该开始积累相关的人才和技术了！
全球最顶尖的高科技人才，不夸张的说，现阶段至少有一半都在硅谷！
对于林风而言，现在的硅谷，无论是公司，还是人才，可以说遍地都是金子，为什么不抢？