第一百七十二章 偷师阿里巴巴
早在几年前，最初涉足第三方支付的时候，赵泽君对于泽pay的将来，就有很清晰明确的定位。UU小说 www.uu234.net更新最快
泽pay中期目标，其实并不是打败支付宝，成为国内第一支付平台。
受到企业业务领域定位的限制，拥有淘宝为依托的支付宝，在未来五到十年之内，几乎是不可能被战胜的。
恰恰是因为有先知，所以赵泽君很确定这点。
泽pay的目的，不是打败支付宝，而是利用各种先知，以及迅速发展起来的京东，从第三方支付市场的‘等等’末流，杀入第一梯队，和支付宝处于同一层级上。
哪怕相对要弱一些都可以，和支付宝之间，可以有量的差距，但不能有质的区别。
可是按照目前这种趋势，最好结果，也就是在第二梯队站住脚，和财付通一个层次，这显然是不够的。
仅仅从‘网络支付’的层面去争夺用户，泽联科天然处于劣势。京东是成长型的企业需要时间，英雄联盟属于偶尔爆发式增长，不能作为常态化看到。
现在必须换一个思路。
支付宝最初是为了在淘宝上电子购物，但是，随着它的发展，支付宝被赋予的意义，远远不止互联网购物这一项。
它是阿里巴巴集团的金融领域与互联网用户之间的对接口，背后远远不止一个淘宝，而是整个阿里巴巴的金融体系。
换而言之，支付宝，或者说第三方支付平台，更像是‘银行的窗口’。最初，窗口只能办理简单的汇款、取钱业务，想要用户增加，银行还可以推出更多的服务。
泽联科在购物这一块，很难追上淘宝，但是在金融体系的建设上，泽联科并没有落后阿里巴巴多少。
由于先知，在某些层面上，赵泽君甚至有信心，让泽联科领先阿里巴巴一步。
比如，‘余额宝’这个产品。
尽管阿里巴巴目前已经拥有不少金融业务，但是尚未成规模体系，后世，直到2013年，推出了余额宝，阿里巴巴的金融帝国才真正的建立起来，并且因为余额宝，得以飞速发展壮大，最终确定了在金融和互联网支付方面的霸主地位。
从金融领域下手，提前开启余额宝，即能抢到先机，也可以防止在短时间之内，被阿里巴巴复制泽pay的模式。
无论泽pay推出任何其他有竞争力的产品和服务，阿里巴巴都很容易在短时间内复制过去，从而抵消泽pay的优势，赵泽君怎么做，都容易为他人做嫁衣。
唯独‘余额宝’不同，这涉及金融领域的众多相关法律条文，还需要有很好的机会，任何企业都不是想做就立刻能实现。
申请牌照需要时间，或者收购现成的有资质的公司，也需要时间去寻找、考察。
只要泽联科下手足够快，足够准，抢先一步，在短时间之内，阿里巴巴也好腾讯也好，都很难直接复制泽pay模式。
而等到一两年，甚至三五年之后，阿里腾讯做好准备入场，那时泽联科的的金融体系已经完善，有了比较稳定的客户群，泽pay已经通过余额宝等等基金占领了一大部分市场。
阿里之所以在后世能够成为全国顶级的互联网霸主，在水面上，依靠的是它的电商模式，在水面下，则是它的金融体系。
前者，是独孤九剑、降龙十八掌这样的绝世武功，后者，则是九阴九阳乾坤大挪移这样的无敌内功；
电商这一块赵泽君不准备自己去碰，扶植一个京东就可以了；阿里巴巴的金融模式，才是泽联科真正要学习模仿拿过来用的，通过泽pay这个用户接口，建立起泽联科在水面下的金融帝国。
说起来容易，做起来却千头万绪，即便完全模仿，难度也很大。
当初在划分泽联科集团新的体系架构的时候，七大事业部之中，赵泽君就刻意分出了一个“企业金融事业部，”主要负责泽联科以及其子公司在金融方面运作。
对外，这个事业部管理泽阅的股票，负责泽联科的银行业务，业务非常有限，能跻身为七大事业部之一，当时在外界看来有些小题大做了。
甚至在把泽pay放进这个事业部的时候，不少内部员工还不理解。
这个事业部，其实就是为了将来的泽联科金融帝国做准备。
赵泽君沉吟了片刻，拨通内线，让吉安娜进来一趟。
“帮我约一下华海证的包和平包总。等等……”赵泽君说完，沉吟了几秒钟，露出一个微笑：“算了你忙你的去吧，我自己来约。”
吉安娜看了赵泽君一眼，点点头，说：“对了，南屏工业园区的负责人欧辰还有二十分钟到，已经在路上了。”
“这样啊……好，我知道了，他到了之后，立刻就带他进来。”
顿了顿，“他在我这里的时候，所以访客一概挡驾，电话一概不要接进来。”
“好的。”
听说欧辰到了，赵泽君心里微微一动。
这恐怕还真是天意，金融这一块，现在给包总打电话还早了点，正要找欧辰聊一聊。
没多久，吉安娜领了欧辰进来。
“怎么样最近？”赵泽君起身，给欧辰倒了一杯茶。
以前那个因为失恋要杀人的大学同学，此时已经完全没有了当年的浮躁和冲动。在南屏工业区，作为赵泽君的代理人，几年锻炼下来，欧辰从星星厂的一个实习副总，成长为工业区里真正的实权人物，一言一行，都直接影响到偌大工业区，甚至整个建武市工业发展。
但是在赵泽君面前，欧辰还是当年那个话不是很多，有些深沉的大男生似的。
“都还算顺利。”欧辰接过水杯点点头：“你底子打得好，管区的分局和市里的领导很关照南屏，上个月白书记还亲自来视察了一趟，又提到你。”
赵泽君笑了笑，没说话。
白市长之所以能变成白书记，这其中，和自己与欧阳家的一番争斗，有无法割断的联系。
从自己的角度，可以清晰的看到全局，白市长成为白书记，进入省常委，其实是捡了一个现成的便宜。
不明就里的外人当然不可能知道一切，可事实摆在那里。原书记之所以调离，到其他省退居二线，和他当时一系列的‘失误’有着极大的因果关系，而书记的失误，恰恰是因为泽字系和欧阳家的争斗。
所以，无论赵泽君和白市长主观上有没有勾连，从客观上来说，泽字系取胜，的的确确帮了白市长一个大忙。
有意思的是，白市长的老领导，最大的政治资源，正好又是省里的那位赵姓大佬。以至于在白市长荣升之后，当初一些关于赵泽君和赵老爷子的传闻，又一次死灰复燃了。
恰恰因为如此，为了避嫌，赵泽君和白书记很有默契的减少了来往。
在城市发展上，赵泽君不遗余力的支持建武市苏南省，在政策上，省市两级对于泽字系的扶植也明显加大了力度，但赵泽君本人和白书记，除了开大会之外，至今都没有再见过面。
说回南屏工业区，上有政府关照，中间有管委会和各家‘亲赵’派的支持，下有一大批基层员工干部，还有周边的发改委、苏南省各大企业的侧面关注，‘赵字大旗’简直安如磐石，工业区也是蒸蒸日上，所以欧辰才会说赵泽君底子打得好。
发展至今，南屏工业区已经有了六十多家企业，其中有很多是这几年新引进的被评定为有潜力的中小企业。
“企业贷款这一项，在南屏区进展的怎么样了？”赵泽君笑道：“这是我的大事。”
“华元愿意低息放贷，南屏区新来的中小企业当然趋之若鹜，这些企业不像最早的那几家财力雄厚，他们做得是热门领域，初期发展阶段最是缺钱，从银行贷款难度很大，华元出手，帮了他们很大的忙。”
华元公司，是泽联科金融事业部下属的一家全资子公司，专门从事中小企业贷款。泽联科划分七大事业部，内部有人认为金融事业部业务太小，赵泽君‘从善如流’，成立了这个很不起眼的小公司做贷款，即可以让泽联科的余钱有投资去向，同时也在一定程度上，帮助市里，解决中小企业贷款难问题。
目前南屏工业区，大约有六成以上的中小企业，都和华元有贷款往来。
“现在几乎每天都有企业来找我，想通过我连上你的线，从华元贷款。业务倒是很繁荣，不过……”欧辰顿了顿，“华元的利息是不是太低了点？这些企业规模虽然小，但都是热门行业，根据我的判断，至少三年之内，都不愁市场，而且抵押手续都很健全，不怕他们还不上钱。”
欧辰明白赵泽君做这个华元的目的。
至少他以为他明白：有这个华元在，泽字系对南屏工业区的控制力将进一步加强。
在外人看来，也是如此。
可华元给的利息，实在是太低了，比国有银行高一些，几乎和股份制银行是持平的。
开什么玩笑，用这个利息给中小企业贷款！在行业内看来，华元这个利息，不是在赚钱，而是在做善事。
第一百七十三章 收购一家基金公司
中小企业贷款比吃屎都难！
尤其是在金融危机的余波下更是如此。UU小说 www.uu234.net更新最快
国有银行就不要说了，没过硬关系，想都不要想，股份制银行也是关卡重重，华元的存在，自然让众多中小企业趋之若鹜，业务一单接着一单，就跟不要利息似的抢着上。
甚至有些不缺钱的企业，都会有事没事来打一杆子。
以至于欧辰都会觉得，赵泽君这次实在是‘大方过头’了。
按照现在的利息，再提高两三个点，照样有大把企业愿意来贷款。
赵泽君本人善良与否，外人不得而知，不过作为一个企业家，在业务上‘发善心做善事’显然是不可能的。所以外界很多人也觉得，赵泽君这么做，一来是配合市里招商引资的政策，二来是更好的控制南屏。
“这几个点的利息倒是不重要。”
赵泽君摆摆手，说：“你在那边，只帮我做好两件事。第一个，观察这些贷款企业，一番发现缺乏还贷能力的企业，哪怕没有实际证据，只是你怀疑，都立刻告诉我；第二，华元会适当的加大贷款范围和额度，你从中配合一下。”
“你是要做业绩，在短时间内，把华元的业绩做得漂亮？”欧辰也是历练出来了，立刻就反应过来。
“是的。”赵泽君点点头：“这个话，不要外传，你知我知就可以了。”
欧辰心中微微一动，点了点头。涉足到金融行业，后面的水太深，很可能就不仅仅是一个华元，甚至不是泽联科金融事业部的事了，事关整个泽字系的大战略。
这种事，赵泽君说多少，他听多少，绝不多问；让他怎么做，他就怎么做，必须要做好。
赵泽君见欧辰脸色明显变得有些凝重，意识到自己把问题搞得过于‘神秘化’了，于是语气放轻松了很多，说：“华元就是个药引子而已，也不用太紧张。”
“嗯，我心里有数。”
说完了正事，欧辰又道：“原来咱们寝室的那个白骏你还记得吗？”
“当然记得！”赵泽君笑了起来。
谁不记得，也不能不记得白骏啊。
上辈子，自己就是在给白骏打工，白骏老爹是一个不大不小的领导，有实权，给白骏弄了个能源公司，说白了，就是几个加油站。
白骏吃喝玩乐不管事，自己就在他那做个副总，什么大事小情都是自己一把抓，最后活活喝酒喝死了。
这辈子大学期间，白骏经常不在寝室，和寝室其他几个人的关系很一般。
“老书记这么一调离，市里从上到下，有一批领导都受到了波及。白骏家老爷子提前退居二线，白骏顶不住中石油压力，把公司连地皮带土地一起卖了。上次来找我，想成立个模具加工厂，给市里几家电器厂供货，手头还缺点钱，希望我从中给你说说，给他贷一笔款子，五百万的样子。”
赵泽君听到这个话，心里有些感慨。
对于白骏，这个上辈子的老板，赵泽君最初的感情很复杂。
一方面，白骏虽然不管事，对自己的态度也谈不上特别好，也不坏。如果没有他，自己靠着原来那点死工资，根本买不起房，可以说上辈子能成所谓的‘成功人士’，要感谢白骏；
另一方面呢，毕竟是曾经的同床，上下铺，在学校里对方样样不如自己，可离开学校出了社会，对方根本什么都没做，天然就比自己高出了一个阶层。
赵泽君也是人，也有情绪，有些情绪，有些情绪甚至是很负面，很庸俗的。
谁遇到这种事，心里都会多少不平衡。
凭什么？就因为你老子是个处级干部，你这一辈子，就能啥事不干，过得比全中国大多数人都舒服？就能在同学会上，喝多了酒，当着那些老同学，一口一个小赵小赵的叫自己？
这辈子穿越过来的最初，尤其是在大学和白骏‘重逢’，泽阅和泽建都有了些起色之后，赵泽君曾经有些幼稚的想，早晚要在白骏面前扬眉吐气。
不过，这个想法也就维持了不到半年而已，随着发展得越来越好，眼界越来越高，赵泽君已经很久没有想到白骏这个人了。
此时回头，蓦然发现，心里那点怨恨、不平已经完全不知去向。
要说还剩下点什么，反而是对这辈子那短短一年多，见面次数不多的大学生活、不算太深的同窗之情的怀念。
“你做主吧。毕竟都是曾经的室友，能帮就帮一把。”赵泽君笑笑：“如果华元不方便走账，我个人借钱给他，别让他知道就是了。”
说起同学，引出了不少往事，又和欧辰聊了聊大学的那些室友、老师、同窗们。
赵泽君这些年和大学故人接触很少，欧辰稍微多些。
当年称兄道弟的哥们，有的早已成为陌路，那时候暗恋的姑娘，也已嫁为人妇。
按照当年某位老师的话，生命就像一辆巴士，不停的有人来，也不停的有人下车，不知道下一程会遇到什么样的人，也不知道身边的人，何时会忽然离开，永远无法再同行。
且行且珍惜，来者不负，去者不留罢了。
送走了欧辰，赵泽君揉了揉脸，把思绪重新拉回来。
既然华元的截至目前一切顺利，就可以找包和平聊一聊了。
“包总，我赵泽君啊，最近有时间嘛？有些金融方面的事，想跟你当面请教……是，请你帮我出谋划策参谋参谋，这方面你是专家嘛。”
……
……
赵泽君当天就飞了沪市。
华海证正在搬家，新地址在沪市最繁华的金融聚集区，和正在施工中的泽业广场，直线距离不到两公里。
包和平是秦沁的长辈，一见面，三句话又说到了秦沁。
在这件事上，老包的聊天方式，完全不像一个全国知名证公司的董事长，倒是和路边抠脚下棋闲聊八卦的大叔没什么两样。
“听说秦沁最近一直都没去找你，你们年轻人，是不是闹情绪了？”
老赵被他问得一愣，秦沁好端端的来找我干嘛？再说了，她犯得着和自己闹情绪嘛。
蹭饭安排工作这种事，一个乔欣云，一个孔慧，前者是偶尔小暧昧，后者是半个真情人，再来了个秦沁算啥？
打麻将三缺一？还是她们商量好了，三个来斗自己这个地主？
“咳咳，博客中国那件事，秦沁后期居中联络，帮了不小的忙。等她有时间，我请她吃饭。”赵泽君说了句模棱两可的话。
“你们年轻人的事，我是真搞不懂。不就上市敲钟，带了一个女性朋友嘛，多大点事啊。秦沁这个小丫头，犯得着心里别扭嘛。”包和平说。
赵泽君觉得有点恍惚，我带苏昀敲钟，秦沁有什么不痛快的？
这次真不关我的事，从到到尾，一句多余的话都没撩过。最不喜欢那种不板着脸好像就没法办公事的女人了……
好在这些没啥营养的对话并没有持续太久，很快就说到了正题。
“你想收购一家基金公司？”
这次轮到包和平被赵泽君搞得一愣一愣的。
泽字系朝金融发力，在包和平看来，是早晚的事，即便不知道赵泽君到底想做什么项目，但包和平并不意外。
可是，也没必要收购吧，那么多优秀的基金公司，大可以合作，合作模式都是现成的，即简单安全，又不用巨额投入。
要吃鸡蛋，还专门去养一只鸡，这未免……
这未免，野心勃勃，或者说雄心勃勃。
“赵总，你这次是要有大动作啊。”
包和平眼神一闪，饶有兴致的说：“直接收购基金公司，动作是不是太大了点？别的不说，光算经济账就是一笔天文数字。你如果真的想把控制权掌握在自己手里，完全可以去申请牌照。依我看，你去申请，问题应该不大。”
“自己申请牌照，过于耗时。”
赵泽君说：“从申请到批准至少需要一年半的时间，新基金公司往往还要经历几年的亏损期。再者，这不仅是一个牌照的问题，还有团队，组建培养一支成熟的队伍，也需要时间和精力。因此，我想了想，收购比自己开办新公司效益立竿见影。不过，我对国内的基金公司，了解的都很皮毛，想请您帮我参考参考。”
见赵泽君决心已定，包和平也就不再多劝。
“你要收购的话，有两个法律问题你先要解决。”
包和平说：“泽联科是境外公司，不允许直接在境内控股基金。这是其一，第二，按照新规定，基金公司的大股东，必须有从事金融行业管理的成功经验。这两条是死的，细节上可以讨论，但是大原则上绕不过去的。”
“这没问题，泽联科在放这方面已经根据相关法规，提前做好了准备。”赵泽君点点头。
成立华元，宁可少收利息，也要让华元的业绩好看，就是为了收购基金做准备。所以才会和欧辰说，华元只是一个药引子。
“哦？”包和平眼睛一亮，指了指赵泽君笑道：“看来你这次是有备而来，志在必得啊。还跟我这客气，说什么了解得都是皮毛。”
“基础工作还是要做的嘛。”赵泽君也笑了。
“这样的话，理论上没问题。”
包和平点点头：“这几年互联网发展很快，要是说合作，倒是有很多基金公司愿意和互联网大户联手，你泽联科也算是行业内的巨头了。不过……”
顿了顿，说：“但是大型基金公司、银行系基金公司，不太可能拿股权去抱互联网的大腿，你想要收购，不光是花钱的问题。”
说着，看了眼赵泽君，又补充说：“即便对方愿意，像华夏、广发这样的成熟优质基金公司，给你收购，你也没钱。你总不至于把泽阅卖了吧。再者，基金公司只是运营管理基金，并不是基金的所有者，短时间内很难有爆发式的收入，很多还会亏本，如果一次性把全部资金都投入下去，太冒险了。”
第一百七十四章 天弘基金
钱的问题，在包和平看来是赵泽君收购基金公司的最大阻碍。UU小说 www.uu234.net更新最快
事实上，在大部分人眼里，凡是涉及金融，什么基金、银行公司这些高大上的，一般的小土豪根本连碰的资格都没有，都是为金融巨鳄准备的饕餮盛宴，甚至是多家金融巨鳄才能一起吞得下。
当然，包和平是专业人士，看问题当然更加透彻。基金公司也是商业公司，无非就是从事的业务是发行管理基金，一支基金本身体量很大，小的几千万，大的上百亿，一家公司管着多支基金，但这些基金并不是基金公司自身的资产。
饶是如此，基金公司从事的毕竟是金融行业，这个行业里就没有真正的小鱼，一家运营良好的基金公司，都价值不菲，以十亿为单位计。
泽字系有钱，也不缺钱，如果是为了建设房地产或者互联网发展，泽字系自身造血加上从银行贷款，几十个亿人民币并不难，甚至卯足了劲，拿出百亿规模，都是可能的。
但问题是，赵泽君想涉足金融，然而目前金融不是他的主业，未来的前景也尚不可知，这时候贸然拿出这么大一笔钱，无异于赌博，压上整个泽字系的前途，实在太冒进了。
赵泽君年轻，有冲劲，想干想干，这些在行业内都很出名，但是反过来看，也经常会有人在他尚未取得成功的时候，把他的冲劲，说成是‘冒进’‘年轻狂妄’。
这一次，就连包和平也有这种想法。
“包总，我是这么想的。”
赵泽君并不意外包总的态度，即没着急反驳，也没有因此而感到不悦，说：“我收购基金公司的目的，并不是立刻指望基金公司靠着管理的基金来赚钱，第一是看中了基金公司的牌照，第二嘛，是人才队伍。所以，倒不一定要效益非常好，规模大的成熟基金，至于耳熟能详的华夏，广发，南方这些大基金公司，我是没考虑过的。”
顿了顿，说：“不妨从国内基金公司排序的后面朝前找，业绩不好的，规模小的，买去来没有太大阻碍的。”
听赵泽君这么说，包和平算是彻底明白了对方的意图：比他最初猜想的还要大，赵泽君恐怕是要自己成立做一支基金，交给下属的基金公司管理。
大陆基金公司，大大小小七十几家，包和平几乎能倒背出来，微微一沉吟，就想到了排行靠后的一些。
说了几家公司，赵泽君都没有太满意，不是资质不够全，就是公司的股东组成成分很复杂。一般来说，股权比较集中的基金是最难收购的，后面都连着大老板。
“天弘基金你知道吗？”包和平又报出一个名字，说：“这家公司的资质倒是很齐全，买了它，金融行业除了银行等等少数的领域不能从事，剩下的都没问题。你要的人才嘛，这家公司也是有的，04年就成立的公司，到现在也快6年了，前前后后运作过十几支基金，经验十足。公司也规模不大，不到一百个人。据我说知，几个股东都没有过硬的国字头背景，收购虽然同样有难度，但不会遇到不可抗拒的阻力。”
天弘基金，赵泽君心里微微一动，太熟悉了。
上辈子，这就是支付宝的合作基金，刚推出了支付宝不到一年，就被阿里巴巴直接收购，之后只用了四五年时间，就从一家名不见经传的垫底小基金公司，摇身一变，变成大陆头牌基金公司，也是第一家管理资金规模破万亿的基金公司。
阿里巴巴后期能狂到神鬼通杀，马芸彻底放飞自我，恨不得冲出地球在外太空飞翔，甚至传说开始动一些变革社会的奇怪念头，说到底，和手下这条金融大鳄鱼给它的底气有直接关系。
赵泽君这次来，就是看准了天弘基金，想要包和平从中‘保媒拉纤’。
“不过嘛，这个公司效益可不是一般的差。”包和平笑了笑，说：“天弘基金从04年成立至今，除了06年的业绩还算勉强过得去，剩下来的时间都在亏损，之前一直连续亏损了三年，一年的亏空比一年大。即便买到手，能不能做到你想要的，也很难说，你自己可是要考虑清楚了。”
“包总，那就麻烦你帮我从中联系一下对方的负责人吧。”赵泽君直接说。
“其实吧，你找我帮忙，不是最好的选择。苏商银行和你的关系不是不错嘛，天弘基金手头有支基金，就是通过苏商银行发行的，苏商这边要是能出头，效果更好。”包和平说。
“这件事，苏商银行未必就愿意促成。”赵泽君摇头笑了，“我可是从银行嘴里在抢饭吃，实在不好意思在找人家出面。”
“也是。”包和平想了想，哈哈一笑：“银行吸基金公司的血，你又是苏商银行的大客户，这事最好面子上大家都装装傻就过去了，挑破了反而不好看。这样吧，我和天弘基金的李董和郭总都见过几次，帮你介绍牵线没问题，我先安排你们双方见个面。
不过话我可得给你说在前面，天弘基金效益再不好，基本面还是不错的，手下现在有六只基金，据我估计，对方不会愿意把公司卖掉，建议你不要一开始就谈买公司，免得谈崩了，一步步来。”
赵泽君呵呵一笑，这是当然了，哪有两个企业根本没打过交道，第一次见面就说我要收购你的。
就算古代去青楼，但凡稍微有点档次的，也得先喝喝酒唱唱歌，写首诗弹个琴什么的，培养一下感情，增进了解，才谈得上脱衣服上床。
“我明白，也就是跟包总你先交给实底。”赵泽君点头。
“那好，我尽快安排。”
……
正如包和平所言，天弘基金这几年的效益，实在是提不上嘴，从前年开始，每年亏损都超过了12%，尤其是今年，虽然一年尚未过完，但是根据前面几个月的数据估计，几年公司的亏损，恐怕要达到16%左右。
这就很吓人了。试想，每年这么百分之十几的亏下去，公司能支撑几年，当初股东们投进来的钱，几年下来，还能价值几何？
总经理是职业经理人，公司业绩不好，董事会自然向总经理问责。今天，公司董事长李奇又一次代表董事会，和总经理郭书强谈到这个问题。
郭总对于公司的营收状况有他自己的无奈之处，说：“李董，情况你是知道的，不管怎么说，公司六支基金的规模还是在逐步扩大的嘛。”
基金公司就是靠着管理基金收取管理费赚钱的，公司管理的基金规模扩大，公司却亏本，这看起来是个悖论。
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第一百七十五章 基金身上的吸血鬼
按照常理来说，基金公司的收入和基金的盈亏不直接挂钩，而是取决于基金的盘子大小，包括管理费在内的各种服务、手续费，共同组成的基金公司的收入。UU小说 www.uu234.net更新最快
无论这个基金对于客户而言，是赚了还是赔了，赚多赚少，对于管理基金的公司而言，费用都是一样的。
所以考核一家基金公司最重要的指标，反而不是所运营的基金盈利能力，而是基金的规模。
就类似股票的‘基本面’，只要基金的规模在扩大，基金公司的‘基本面’就都是好的。
当然，一般来说，规模越大的基金，盈利能力越有保障，反过来，又会促使更多的客户买这个基金，进一步增大进规模。
总之，虽然天弘在亏钱，但由于几支基金的总盘子，都还在平缓的增长，天弘的基本面还算过得去，天弘基金在郭书强的带领下，毕竟还是在正面发展的。
李董一瞪眼：“郭总，话是这么说不错，可是我们要搞清楚，不管正面发展负面发展，公司最终的目的是为了赚钱！发展得再好，不赚钱，还亏本，这样一年百分之十几的亏，谁能受得了？几个大股东都已经在跳脚了，你自己算一算，当初投资几千万，一年亏百分之十几，现在还剩多少，公司还能经得起几年的亏损？”
郭书强是李奇的老搭档了，当初李奇在华夏基金做高管的时候，两人就有多次的合作，彼此颇为默契。
郭总也清楚，李董来问责，也是那些股东在后面催的，金融危机才勉强平息下来，背后的几个股东公司都受到了或大或小的波及，迫切希望在金融市场这一块能有所建树。
郭书强起身关上了办公室，语气稍稍放缓了些，皱起眉头，说；“老李，你以前在华夏干，应该是清楚的，基金公司不赚钱，也不是我们一家。说白了，咱们就是给银行打工的，就连华夏、广发这样的大基金公司都没办法。”
“银行……”说到这两个字，董事长李奇的眉头也是忍不住的跳了跳。
基金公司对于银行的态度，可以说是又爱又恨。表面上，跟祖宗似的把银行敬着，心底里，恨不得操翻银行十八代祖宗。
基金公司的盘子变大了，各种费用自然就收多了，可为什么还是亏损呢？
就是因为银行在中间，狠狠的吸血。
一般来说，一支基金所能带来的除了基金本身的盈亏收入，还有其他几块，由金融市场共同分享。
购买费用，比如申购费、认购费、销售服务费，这一块，全部购买渠道机构所有，也就是银行所有；
赎回费用，其中大约四分之一归基金的其他投资人所有，剩下的75%归销售机构，也就是银行所有；
托管费，故名思议，这笔钱归托管机构所有。谁是托管机构，又是银行！
基金公司真正能赚到钱的，只有‘管理费’这一块。
基金公司具体来操作运营这笔基金，让它在金融市场里生利，向购买者收取管理费，一般一年有1.5%左右，是所有基金公司收入的绝对大头。
但是，这笔钱中的还有很大一部分要给银行！
为什么？
这从理论上来说，真没任何理论支持，所谓的‘管理’就是运营这个基金，让它赚钱，这完全是基金公司在操作。
非要说个原因，那就是银行渠道牛逼，卡住了基金的脖子，在和基金公司的合作中，占有绝对的强势地位和话语权。
发行新产品必须借助银行的大力推荐才能成立，在持续营销期间，也要依赖银行渠道推荐才能持续扩大规模，相反，如果基金公司不配合银行渠道，银行的工作人员就会建议客户赎回基金。
“大姐，这支基金最近风险很大啊，我建议你还是尽快卖了吧。”“大姐你放心，这支基金风险几乎为0，可以放心购买”
银行的工作人员向用户说出这两句话，用户会怎么选择？
不给钱，银行能轻易的‘封杀’一支基金。
这笔实际上是保护费、好处费的钱，在业内叫做‘尾随佣金’，也称为‘客户维护费’，对于银行而言，几乎无本万利，坐躺收钱，对于基金公司而言，则是压在身上的一座大山。
去年全国七十多家基金公司，管理费总收入大概在250多个亿，基金总盘子增加接近7%；但是，光是给银行的这笔‘客户维护费’，就高达50亿，同比增长11%。
所以才会出现基金总盘子涨了，基金公司却亏损的状况，只要总盘子增长速度，跟不上给银行的维护费增长速度，基金公司一定是要亏钱的。
像华夏这类的大型基金，情况还要好一些，在银行面前有一定的话语权，每年给银行大约20个点的维护费，就能勉强应付过去；
但是一些中小型基金，完全没有和银行讨价还价的余地，绝对不敢得罪银行，为了保证基金发行销售，只能任由银行漫天要价。
去年行内最夸张的一家小基金公司，全年的服务费收入才400万出点头，但给合作银行的客户维护费，就高达370多万，超过9成！
收入的绝大部分，甚至80%、90%以上都给了银行，这种情况，在小型的基金公司里很普遍。
天弘基金的情况是稍微好一些，但也不容乐观，公司一年的总收入，有接近7成都给了银行。
这还做个屁！
有时候郭总陪银行的那些领导喝酒，喝多了酒上头去厕所，常常会忍不住想把对方闷死在马桶里。
“行了行了，你少抱怨这些没用的。”李董皱眉挥了挥手，他以前在华夏基金，也没少和银行的人打交道，完全可以理解李总的难处，也经常会产生的‘将之闷死于马桶、吊死于风扇、操之妻、杀之父’等等奇怪冲动。
然而并没有什么卵用，现状就是这样，要么走银行渠道，要么走卷商渠道。但卷商渠道能力还不如银行，在收费上，却不会比银行客气多少。
“李董……”郭书强又恢复了职位上的称呼，说：“你也说了，这就是现状，全世界基金公司都这样，对于基金而言，渠道很重要，几乎就是一切。天弘还在发展阶段，有亏损很正常。当初股东们投资天弘，应该早就知道这点，不是一时半会能着急得来的。所以我说，只要基金的总盘子在健康成长，公司就是有前景的。”
“不要说这些理论，你就给董事会一个明确的期限，到底要几年才能盈利？”李董问。
“这个我怎么能给出期限！”
郭书强对对方的称呼，又一次变了，说：“老李，如果董事会要一份漂亮的汇报，那没问题，你说是三年还是五年，我都能把数据做出来，保证对董事会有个交代。可是咱们两是自己人，我对你交实底，这种事哪里可能有时间期限，只能慢慢来，等天弘的盘子越来越大，和银行谈条件的底气就更足，到时候自然就扭亏为盈了。要么，就是等政策、大风向或者机会，不过都是可以不可求的。”
“董事会那边，你还是先做出一个报告来，不管怎么说，面子上要过得去。金融危机这么一闹，那几家股东的公司，也要对他们的董事会有个最起码的交代。至于你说的机会嘛……”
李董顿了顿，“苏南省的泽联科你听说过没，华海证的包总今天联系我，说泽联科的老总，想和我们合作。”
“泽联科，我知道啊，泽阅不就是他们旗下的上市公司嘛。我们有一支股票基金，其中就有一部分泽阅的份额，市场表现非常好。”郭总点点头：“说怎么合作了嘛？”
“电话里没具体说。这样吧，你先代表公司和对方接触一下。听听对方有什么想法。”
第一百七十六章 甩开银行
相对于股票，基金是一种收益和风险波动都比较小的理财产品。UU小说 www.uu234.net更新最快、
具体的理论原因和技术操作有很多，无需一一赘述，有一条，就是因为基金往往会进行分散投资，把鸡蛋放在多个篮子里。
比如目前天弘基金下面唯一一支股票基金，就选择了几种类型的股票进行投资，有的基本面好，有的技术面好，有的则是受市场欢迎的概念股，这些股票可能会都上涨，但不太可能会同时都跌，所以这支基金的风险被最大化分淡了，一直在盈利状态。
其中有一支股票就是泽阅，所以郭总对于泽阅，以及泽阅背后的泽联科都颇为熟悉。
至于泽字系和赵泽君本身，天弘的消息，却是更多的来源于首都方面。
首都的欧阳家，在金融市场颇有建树，早年间，算得上是金融水面下的大鳄之一。上次欧阳家第三代两个代表人物：能力最强的欧阳靖和身份最重要的欧阳德，都先后在苏南省碰了个头破血流，最后还是家主欧阳志亲自出马，付出了不小的代价，才保住了亲生儿子。
在金融圈子里，这不是秘密。赵泽君和泽字系这两个名字，虽然尚未进入金融圈，却已经有不小的知名度。
知道赵泽君年轻，但见面之后，郭书强还是很意外，之前怎么也没想到，眼前这个看起来清清秀秀的年轻人，就是泽字系的掌门人。
年轻有为，这四个字赵泽君早就听得耳朵起老茧了，这几年声名鹊起，各方面对他的赞誉之词不绝于耳，连‘最帅的企业家’这个名称都有些腻歪了。
照例被‘恭维’了一番之后，赵泽君很快就切入了正题。
和之前与包和平商量好的一样，没有直接说‘收购’，要不然画风就会变得很诡异：‘赵总，果然是年轻有为啊！当真是闻名不如见面！’‘郭总客气了，是这样的，我想收购贵公司，你看多少钱合适……’
恐怕要被对方当成神经病。
“郭总，这次请包总约你见面，主要还是想谈一谈合作。”赵泽君道：“我想委托天弘，发行管理一份新的基金。严格说，是泽联科的下属公司华元委托天弘。”
“发行管理基金是天弘的本职工作。”郭总点点头，却没有立刻给出回应，而是笑道：“据我所知，泽联科是一家互联网公司，之前并没有直接涉足金融行业。”
“所以，我才会找到贵公司。”赵泽君理所当然的说。
郭书强淡淡的说，“赵总，金融领域其实并没有看起来那么光鲜，如果仅仅想靠着基金赚钱，那么我只能很遗憾的告诉你，哪怕是国内最大的基金公司，虽然管理着几百上千亿的资金，可一年的纯利润夜肯定不如你的泽联科。”
“因为银行和券商，攫取了绝大多数的利润。”赵泽君点点头。
“哈哈，看来赵总是行家，那么我就放心了。”郭书强点点头：“从天弘的角度而言，我们当然希望，能有更多像泽联科这样有规模有影响力的公司进行合作，相对于天弘，泽联科是真正的大公司。可是，泽联科之前并未涉足金融领域，这次忽然提出做基金，不知道，泽联科的优势在哪里。”
天弘规模是不大，可也不是说随便什么人要求合作，天弘就愿意出手的。基金公司只能负责技术上的运作，但决定一支基金的优良与否的，远远不止技术层面。如果和毫无经验的泽联科合作，这支基金最后砸了，天弘虽然不会亏钱，但会影响到它的声誉和业绩。
基金公司的声誉业绩差，直接关系到投资者对它的信心。
泽联科在互联网行业是巨头，但在金融业，是个新手，更是没有半点和基金相关的经验。郭书强问‘优势’在哪里，是很委婉客气的说法，意思就是，凭什么要天弘和泽联科合作。
赵泽君点点头：“郭总，总的来说，我是外行，专业词汇可能不太懂，但是基金本质上是商品，运营基金本质上也是商品销售，很多道理都是共同的。”
“大而化之的话，可以这么认为。”郭书强不置可否的说。
“那么一项基金的前景如何，一方面，是基金公司如何运作，这点我插不上话，天弘自然有天弘的方式。另一方面，就是它的发行渠道和用户群体，只要能找到一条好的渠道，收获大量的用户，基金就容易获得成功。这也是刚才提到，银行能卡住基金脖子的原因。”
郭书强微微点头，示意赵泽君继续说。这些话有道理，很正确，而然并不能说明什么。
“如果我们换一条渠道，绕开银行呢？”赵泽君很轻松的说，“当然，也要绕开券商。”
这句看似顺口说出来的话，在郭书强耳朵里，却不啻于打了个一个响雷！
绕开银行和券商的渠道？！
这，怎么可能！
大陆改革开放至今，金融市场上，先后出现近百家的基金公司，数以千计的基金，从来没有能够绕开银行和券商，单独发行的。
因为银行和券商有它的金融网点，拥有最庞大的金融业务。
金融领域的都是人精，要是有办法绕开银行券商，那么多基金公司，怎么可能会老老实实的任由银行剥削？早就绕开了。
这就像卖衣服，你衣服做得再好，不经过商店，怎么卖？
事实上，绝大多数基金的业绩都还可以，真要说孰优孰劣，不容易分辨，无非是风险和利润成正比，收益高的风险自然也高。
所以，基金销售成绩如何，主要依靠的，还是渠道！
不通过银行和券商的网点，难道要基金公司派人去每个城市，每个街头，拉住过往的行人，问‘先生小姐，要不要买基金？’
且不说基金公司没有这个财力和物力，不可能这么做，就算做了，客户是会相信这些街头营销，还是银行大厅里的基金经理？
所以郭书强的第一反应，是震撼，第二反应，是异想天开。
“郭总，卖衣服，一定要通过商店吗？”赵泽君淡淡一笑，目光炯炯有神的盯着郭书强，缓缓的说：“我看未必吧！”
“不经过商店，怎么卖，厂家直销……”郭书强说着说着，忽然打住了。
他看着赵泽君，眼睛里猛地迸发出一抹奇异的神情！
怎么把赵泽君的身份给忘了？
泽联科，这可是国内顶层的互联网公司之一！
这年头，卖衣服，还真不一定要从实体商店走，完全可以在网上开店嘛！
事实上，随着互联网和电子商务的普及，很多实体店，已经竞争不过网店了。
有些发明，看似很简单，一点就通的事，但缺乏的，往往就是那‘一点’。
在基金销售渠道上，赵泽君刚才简单的几句话，正是起到了关键作用的，启发式的那‘一点’。
想到这里，都不用赵泽君去解释细节，郭书强立刻就意识到，这可能会为基金带来天翻地覆的变化。
“赵总，你的意思是，开辟一条新的销售渠道，我们完全抛开银行，通过网络销售基金？！”
不知不觉中，他用上了‘我们’这个词。
“郭总不愧是行业专家！”赵泽君赞了一句，点点头，微笑道：“通过网络销售基金，不但绕开了银行、券商这帮吸血鬼，而且对于客户还是基金公司，减少了众多繁琐的手续。网络用户基数庞大，网络操作简单，如果我们能用一种‘低价起购’的方式，就能把客户群拓展到最大化。比通过银行销售，效果要好得多。”
“在互联网上，低价起购很容易实现，甚至可以一元起购，只要用户的数量足够多。”郭书强立刻补充说，显得很兴奋。
“数量嘛，当然不成问题。”赵泽君说：“泽联科的泽pay，本身就是一款拥有比较大市场份额的支付软件；另外，泽联科还拥有海量的微博、游戏平台的用户，几乎可以覆盖大半个互联网。此外，泽字系旗下，还有实体的城市综合体、全国前五的综艺节目，以及电影娱乐等等方面的宣传机器。”
说着，淡淡一笑：“一旦推出网络购买类型的基金，泽字系的宣传机器全力开动，我可以确定，在很短的时间之内，这款基金将超过天弘以往管理过的任何一款基金，甚至可以超过目前天弘管理的所有基金盘子总和。”
郭书强是懂行的，被点明白之后，其实不用赵泽君多说什么，就意识到了其中的商机。
双方几乎是一拍即合。
唯一的问题，就是怎么划分权责，主要是怎么划分利润。
“利用互联网进行基金销售，资金存放在我的泽pay里，换而言之，泽联科就取代了银行的渠道位置。”
赵泽君不急不慢的说：“这样吧，我们阶梯式收费。”
说着，报出了几个数字。
郭书强脸皮抽动了两下。
好嘛，泽联科这个渠道，和银行一样黑，如果基金规模可以达到50亿以上，泽联科收取的费用，还要超过银行。
不过，基金最看重的还是规模，目前天弘规模最大的基金，也只是十几亿的盘子，小基金而已。如果真的能到五十亿，甚至一百亿，天弘会立刻跃升为一线的基金公司。
更重要的是，开拓了一条全新的基金销售渠道，这在国内基金公司的发展历史上，是里程碑式的。
“赵总，大原则上没有问题。具体的合作细节，我们尽快派专人敲定！”
“好的。”赵泽君起身，伸出手，微笑：“合作愉快！”
第一百七十七章 利率是多少？
张强是个很普通的人，和中国大部分才参加工作的年轻人一样，工资不高，活挺多；要啥没啥，却啥都想要；身体还算健康，可压力很大。UU小说 www.uu234.net更新最快
未来要买房买车，结婚生子，赡养老人，这都是压在他头上的一座座大山。
所以在工作之余，张强也会进行一些‘理财投资’。
不过才工作，手头实在没什么钱，投资房地产和股票，显然都远远不够。
于是他最大的投资，就是买彩票，每周都买二十块钱的。
单位同事知道他有这个习惯，每次彩票开奖的日子，就喜欢打趣他。
今天也是如此，见张强随手把彩票窝成一团，丢尽垃圾箱里，隔壁位子的小李就开玩笑说：“又一次差点就成百万富翁。”
张强脾气不错，习惯被打趣了，呵呵一笑，不在乎的说：“这次差得多了，差了四个号呢。”
“我说小张，你老买彩票，概率也太小了吧。不如实实在在的做点理财产品，虽然收益不大，可是毕竟稳啊。”办公室的老大姐好心说。
“大姐，我这点钱，每个月交了房租，留下生活费，就是剩几百，哪里够买理财产品的。”张强说。
对面一个戴眼镜的女孩子抬起头，说：“可以啊！你们知道泽pay吗？就是网上买东西付款的那种软件。”
老大姐说：“是叫支付宝吧，我儿子网上买东西都用支付宝的。”
“大姐，支付宝是另外一种，用泽pay也能买，两个是不同公司的，功能一样。”张强倒是用过泽pay，他还是微博的忠实用户，关注了好几个彩票分析的大v号，经常上微博看下期彩票走向预测。
“你没看微博广告啊，泽pay推出了一种新的理财产品，叫什么余额宝，你要是有钱，可以放进去，一块钱就能投资。”眼睛女说。
“啊？！一块钱就能投资！真的假的？”
这下不光是张强，整个办公室都发出了惊讶的声音，眼睛女随在电脑上打开了泽pay，说：“这还有假的，你们自己看。”
几个人顿时围了过来，之间屏幕的支付软件里，有一个很明显的选项，投资理财。
眼睛女点进去之后，果然出现了一个叫做‘余额宝’的选项，下面还有一些使用说明。
“你们看，它一块钱就能投资。我昨天就放了五百块钱进去。”眼睛女介绍说。
“利息是多少啊？”张强问出了一个最关键的问题。
“我看看，它每天都是浮动的，不过这是货币式基金，应该比银行的利息高得多了，我看看啊，哦，年化利率五个点！”
“这么高啊！”办公室老大姐一愣，“这个软件怎么操作的啊，你教教大姐……”
……
何莉莉今年43岁，是个精打细算的主妇，老公的收入还不错，可是家里上有老下有小，儿子今年又要上大学，家里开销很大。
在工作之余，何莉莉常常去买一些理财产品，定期朝银行跑，不过家里正是需要花钱的时候，她也不敢买时间太长的理财产品，免得有急用的时候取不出来，一般都是半个月一期，最长不超过半年一期。
这天京东买了只电饭煲，登陆泽pay付款的时候，忽然发现泽pay多了一个新的功能。
余额宝。
何莉莉看明白了介绍，回头对正在家里加班做文件的丈夫说：“老公，这个东西看起来很方便哎，随存随取，最低24小时就能取钱。我想把我们家的余钱都放在里面，省得我同时买好几支基金，自己都要记不清了，还经常要往银行跑，好麻烦的。”
“随便你啊……”丈夫低着头做文件，随口问：“不过随存随取，那不就是活期存款嘛，利息多少啊？银行的活期存款，利息几乎都可以忽略不计的。”
“这可不是活期存款，我看看……呦，利息很高啊，今天都到5.5了！”何莉莉说。
听到这话，老公终于抬起头，不太放心的说：“怎么可能这么高？你买一年期的理财产品，也没5.5吧。这个基金风险是不是很高啊？”
“不高，这是货币型基金，很稳健的，基本没有赔本的可能性。你看它风险评级，是最低的。”何莉莉说。
“那这家公司靠不靠谱？”老公还是有点不放心，说：“现在网上骗子多，你可别上当了。”
“这是微博那个公司的支付软件，对了，我在京东买东西，一直用这个支付软件。”何莉说。
“哦，泽联科是吧，我知道，他们公司的产品应该没问题。”老公这才放心。
“你说的也有道理，我先买个两万块钱的试试水，如果好的话，以后就都买它了。”何莉莉说。
“没事，咱们家的事，你做主，你说买啥，咱们就买啥。”老公呵呵一笑，又继续低头工作去了。
……
……
在泽联科和阿里巴巴为了第三方支付市场，打得火热的时候，业绩开始回升的泽pay，忽然毫无预兆的推出了一款金融理财产品：余额宝。
让你的零花钱，在余额宝生钱。
余额宝一经推出，就由于其入门门槛低、收益高、可以随时赎回，互联网操作简单等等特点，受到了市场极大的认可和欢迎。
尤其是门槛低这一项，一块钱就能投资，可以说把全部的互联网用户，都纳入了客户范围，即便是没有收入的学生，靠着退休金过日子的老人，只要会上网，都能从中获利。
几十块钱，几百块钱，收益的确不高，可是总比放在那贬值要好，闲着也是闲着。
同样的，一份几十块钱几百块钱的投资，对一支基金不算什么，可如果是几万份，几十万份，甚至几百万份呢？
像张强、何莉莉这样的场景，发生在一个个普通的家庭、公司、学校之中，并且以惊人的传染速度，飞快的传播着。
有越来越多的人，从各种渠道，得知了余额宝。
余额宝基金的规模像吹气球一样膨胀起来。
为了使用余额宝，就必须注册泽pay；
而注册了泽pay，反过来，又会在泽pay里，看到泽联科旗下产品和京东的广告。
上辈子余额宝上线之后，整个互联网用户为之沸腾的场景，又一次出现在赵泽君面前。
短短两个月时间，余额宝三个字，就完全渗透进了互联网用户的日常生活。
“今天的利率是多少？”变成了办公室和家庭里，最常见话题之一。
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第一百七十八章 合二为一
余额宝系统像一阵忽如起来的暴风，似乎一夜之间席卷了整个大陆互联网，走进了每个普通网友最真实的日常生活之中。UU小说 www.uu234.net更新最快
上线后，仅仅两个月的时间，各方面已经开始迫不及待的开始统计相关的金额数字。
根据余额宝的合作管理方天弘基金给出的数据，两个月以来，建立在余额宝基础上的‘天弘余额增利宝’基金每日净申购平均超过一千五百万，两个月基金总量近90个亿，且不断创新高。
按照当前增幅，预计在上市一年之内，预计可以突破五百亿元关口。
在此之前，天弘基金旗下六支基金的总盘面，总计210亿元。仅仅两个月的时间，依靠新推出的这支基金，天弘基金公司，实现了公司基金总盘面接近50%的增长，余额宝基金占据公司总业务量的三分之一。
由于余额宝的出现，天弘基金也第一次在季度报表中，扭亏为盈，为三家大股东，带来了累计五百余万元的利润。
虽然相对于股东的投资，这笔季度利润可以说‘微不足道’，但意义却很重大，成立至今，天弘基金公司终于开始赚钱。
此外，余额宝基金上线两个月以来，为投资者带来近六千万元的利息回报，平均七日年化利率高于6%，超过了大多数一年期的理财产品和银行最高定存五年期利率。
依托在余额宝基础上，天弘基金在大陆基金公司的序列节节攀升，一跃成为准一线的新星基金公司，给予投资者巨大的信心，它旗下原先的六支基金都因此获得利好消息，有持续良好的表现。
同时，泽联科公布了泽pay的相关信息。
第三方支付业务，在取得了京东商场的独家合作权、好玩游戏旗下英雄联盟唯一充值渠道后，市场占有率持续回升，之后受到余额宝的巨大影响，截止数据发布日期，泽pay注册用户数量突破1.5亿，市场占有率从与淘宝取消合作后的2.4%，激增至18%，并且还在持续高速增长。
泽联科数据分析部门给出的保守估计，随着余额宝基金不断增长和互联网的进一步普及，在余额宝上线一年后，泽pay的注册数有望接近4个亿，达到目前支付宝的水平，正式和支付宝并驾齐驱，共同组成互联网第三方支付平台的第一领军团队。
这两个单位的数据公布之后，京东方面公布的一些数据，似乎就有些光芒暗淡，没有太过于吸引人注意。
和泽pay合作以来至今，京东的注册用户数量增长超过260%，日成交单量增长近5倍，最高日处理订单，超过70万。
接下来，京东将和微博、泽pay、泽业广场进一步合作，推出大力度折扣的‘京东正品购物狂欢节’。
余额宝的成功来的实在太快，太突然，也过于惊人，这是除了赵泽君之外，所有人都没有想到的。
对于这件事，感受到最大震憾的，既不是使用余额宝的网民用户，也不是天弘基金本身，甚至都不是泽联科、阿里巴巴这样的第三方支付市场的巨头。
而是传统的银行、券商等等金融业。
金融时报上，发表了一篇文章。
大意是说，余额宝的出现，开辟了一条互联网和金融产品合作的新路线。
尽管从整个金融市场来看，无论是百亿规模甚至是千亿规模的一支基金，份额都不足以撼动这个金融市场，但互联网+金融产品这个潘多拉之盒一旦打开，会有越来越多的互联网金融合作，对于传统的金融行业，是巨大甚至致命的打击。
就拿基金来说，一旦基金都开始转向和互联网合作，银行每年会因此减少惊人的收入，而这笔收入，在以前是银行的纯利润，任由银行予取予求。
在适应时代发展，互联网大潮之中，比如银行之类的传统金融行业，应该如何进行转型，跟上时代不被淘汰，将是放在它们面前的一个巨大难题。
这篇文章，很快就被博客中国等等媒体装载，在网络上、各种传统媒介中，也出现了大量相关的评论文章。
大部分媒体还是比较客观公正的讨论这个问题。时代大潮浩浩荡荡，当发生变革的时候，必然会影响到所有的阶层，有人从中受益，也有人因此破灭，这时候要做的不是抱怨时代，而是转变思想，跟上这个时代。
唯独博客中国上的大部分文章，立场却很鲜明的站在了传统金融业一边，纷纷指责泽联科‘不讲规矩，破坏游戏规则，捞过界’。
不过这一次，网络上的舆论风向，却没有被博客中国官方的意图所影响，连博客中国的用户都看不下去了，纷纷跳出来，说一句‘公道话’。
“银行怎么了？我看银行最不是东西！钱存在银行，银行还不给你好脸色，尽是霸王条款！”
“反正我就觉得谁方便用谁，去银行办点事，明明有七八个窗口，它就开一两个，搞得我每次去都要排半天队，转个账都要填一大堆表格……”
“瞎子都能看出来哪个方便，我不管银行和余额宝是怎么运作的，我就知道，我钱丢在银行账户里根本没动静，余额宝收益比银行高得多了，还不用看银行人脸色！我跟你们说个笑话，我去年办了张建行卡，一年下来都没用，反而交了几十块钱的年费……”
“新浪你们都不要碧莲了吧！这么明白的事，居然还好意思指责泽pay。不就是因为泽pay的后台是泽联科，泽联科微博压得博客中国抬不起头嘛！”有人直接指出了如今博客中国变化的实质。
公道这种事，有时候的确自在人心。
博客中国指责泽联科不守规矩，反而反过来引起了一场关于‘博客中国变化’的讨论。
自从彻底被微博压制住之后，博客中国的‘气氛’渐渐的发生了比较明显的变化。
以前在泽联科旗下，博客中国的讨论气氛是比较宽松、自由的，不敢说公平公正，但的确百花齐放。
虽然官方也会有一定程度的刻意引导，时不时的也配合上级部门要求，进行一些网络净化和监管工作。但是总的来说，那时候的博客中国，还是一个很平等的思想碰撞、交流的空间。
但在微博渐渐起来之后，博客中国的味道明显变化了。
官方，也就是新浪的气味越来越重，对于讨论的引导、干预不断的加深，颇有些‘顺我者昌，逆我者亡’的味道，整个博客上，只能有一个大声音，那就是‘新浪好新浪妙新浪呱呱叫’，一切支持泽联科的主题博文，都难有出头之日，凡是骂泽联科，能骂出的点新意和歪理的，都有机会上各种热门。
还真是有几个博客中国的大号，在骂泽联科这件事上特别起劲，经常能发一些很抓眼球的东西，有些论点也非常的犀利，靠着骂泽联科出名。
不犀利才怪。
最懂自己的人，是自己的敌人，其实这话有些装逼的成份，敌人最多只能懂你的一面，最能全面懂自己的人，还是自己。军团工作室手下这几个大v号一直没注销，军团就是泽联科的秘密部队，他们‘骂’泽联科，当然异常犀利。
这几个大号是出名了，可是久而久之，博客中国的名声却一天比一天差，失去了互联网开放、包容的特征之后，博客中国渐渐的沦为了一小搓人，关起门来玩的狂欢圣地，完全丧失了和微博竞争的资本。
以前还有人说‘双博’，可现在，博客连和与微博相提并论的资格都不复存在。
当前的博客的江湖地位，已经和西祠胡同、天涯论坛差不多，成为国内一个比较大的大型讨论社区。
有人预测，再这么发展下去，博客可能连天涯都不如，毕竟天涯是专业的论坛，有细致的版面划分，集中的话题，而博客中国没有主题和专业优势，说不定最后会变成新浪下面的一个论坛版面。
……
赵泽君此时的注意力，根本没放在博客中国上，这已经不是一个值得关注的对手，注定会被扫进历史的故纸堆之中。
在余额宝初见成效之后，他又一次和天弘基金会面。
不过这次见的，不仅仅是郭书强总经理，还有天弘的董事长李奇。
在天虹基金的总部，赵泽君受到了领导人视察规格的热烈待遇，李奇带着天弘基金的管理班子，在大门口列队迎接。
几乎是在掌声中，李奇亲自陪着赵泽君进入会议室。
“赵总，我必须代表整个天弘和天弘所有的股东，向你，向泽联科表示感谢！”李奇说。
“李董客气了，我们双方是合作。”赵泽君看了眼郭书强，笑呵呵的说：“泽联科也没少从天弘这里收取服务费嘛。”
李奇和郭书强都忍不住笑了。
余额宝的盘子的确大，可赚得并没有想象中那么多，按照之前约定好的阶梯式服务费，余额宝基金带来的超过90%的收益，都流进了泽联科的口袋。
天弘不敢说是赔钱赚吆喝，但仅仅余额宝一项，肯定是没赚到几个钱的，这一期能出现盈利，归根结底还是余额宝的盘子瞬间膨胀太快了。
“李董，我想，既然目前天弘要向渠道方，支付高额的维护费，倒不如干脆了合作方，合二为一好了。”赵泽君说到。
第一百七十九章 打开金融大门
周一，全国最大的传统金融报纸，财经时报；央视最出名的财经评论节目，以及各大传统、现代的媒体的财经频道，就几乎都用了头版头条，在第一时间，大篇幅报道了国内金融市场上的一场收购案例。UU小说 www.uu234.net更新最快
泽联科股份有限公司下属全资子公司，华元金融服务有限公司，斥资超过6亿元人民币，以每3.14元对1元的比例，认购天弘基金22230万元注册资本.
此时天弘基金注册资本为4.4亿元人民币。
换而言之，华元金融服务公司，经过此轮认购，持有天弘基金51%的股权，入主天弘基金，成为天弘最大股东，真正意义上的东家。
在此次收购后，原来天弘基金的三家大股东进行大量减持，津门信托、内蒙君正能源化工集团、五湖高新投资三家持股大股东，总股份剩下39%，通过抛售手中股权，实现了超过1:3的套现，不但收回了之前的投资，还略有盈利，并且保留了部分的天弘股份。
此外，华元金融破天荒的，给予了天弘基金管理层10%的激励股权。
虽然在去年的改革中，修改了‘基金公司高管不得持股’的规定，但事实上，在基金公司里，管理层大多都是职业经理人，普遍是拿年薪和分红奖励，为了避免股权波动，基金公司管理层不持股，是一条行业通用的潜规则。
这次实际意义上最终拍板的赵泽君，打破了这条规则，用10%的股权，换来了天弘基金的平稳过渡，彻底将这支基金的人才队伍收入囊中，完成了法律意义上和公司内涵上两方面的实际收购。
泽联科方面，无论是赵泽君本人，还是华元金融，都没有露面接受采访，非常的低调；天弘这边，公司股权结构发生变化后，赵泽君成为了新任董事长，郭书强依旧保留总经理职位，对外宣布，忙于合并后事宜，暂时也不接受采访。
最后，还是在天弘、泽联科之间牵线的华海证券董事长包和平，电话接受了媒体的一次采访。
据说，这次和天弘的合作，是赵泽君在调研很久后，根据互联网的实际情况选定了天弘，天弘和泽联科之间，出现了难得的默契，无论是在最初的变化渠道推出余额宝增利基金，还是收购谈判中，双方几乎都是一拍即合，过程非常的顺利。
“这对于双方都是利好，是一场客户、天弘、泽联科三赢的好戏。天弘甩掉了亏损的包袱，股东得以解套赎回，同时凭借余额宝，有望在年底进入全国前十的基金公司，实现稳定盈利；而泽联科方面，更是借助天弘公司，在所有互联网公司中，真正的率先迈入金融市场。”
包和平说的‘真正迈入’金融市场，并非形容词。
通过之前的余额宝和这次收购，原本名不见经传的天弘基金，正式进入了金融圈、互联网圈的视野。
这时候才发现，这家年年亏本的小公司，竟然有着很多中型基金都不具备的完整资质，可以说，收购了天弘后，泽联科就拥有进入金融行业“全能牌照”。
此前，泽联科本身属于互联网公司，旗下的华元虽然拥有小额贷款业务，但只能说走在金融圈的非主流边缘。收购天弘后，泽联科目前在金融业的布局，已经拥有五大金融形态银行、保险、基金、证券、信托中的基金一项，按照天弘的资质，其他四项，除了银行，泽联科都可以随时进入。
甚至有业内人士分析，不排除赵泽君下一步，直接入主券商的可能。
“之前的所谓泽字系，只是苏南省的一个地方称呼。按照一般常识，只有在金融市场取得行业地位的集团公司或者联合体，才有资格真正的称之为‘系’，这次收购，泽字系的资产虽然没有明显的变化，但已经成为了一个在全国层面被认可的财阀。”金融时报评论说。
“竞争是发展的最大动力！纵观泽字系每一次的飞跃式发展，都离不开竞争，都是在竞争之中完成了蜕变。这次更是如此，从第三方支付市场为开端，以市场占有率仅仅5%左右的泽pay，挑战行业霸主支付宝，拉拢淘宝理论上最大的竞争对手京东，继而强势进军金融市场。最终的结果，泽pay的市场占有率已经突破20%并持续增长，但泽字系不仅取得了在第三方支付市场上的漂亮胜利，同时顺势领先所有互联网公司一步，进军金融业。”每日财经评论说。
“很难想象一个从未涉足过金融行业，甚至没有读完大学，没有任何背景的年轻人，可以完成这次步步为营，条理分明的布局。事后我们从局外来看，可以发现，第三方支付市场仅仅是一个着眼点，赵泽君以这个着眼点为中心，向更大的金融市场进军。从这个角度来说，赵泽君所站的高度，目光之开阔，要超过阿里巴巴，对阿里巴巴实现了‘全面包围，迂回打击和降维打击’。”中国财经人专门为赵泽君写了一篇个人长文评论。
事不关己，高高挂起，可以从客观的角度去分析评论，然而直接牵扯到自己的利益，就不会那么轻松了。
阿里巴巴方面，马芸最近很火大。
以前内部会议上，整个阿里巴巴就达成了思想的一致性：支付宝和泽pay的竞争之中，泽pay是不可能超过支付宝的，但只要让它取得超过10%的市场，上升到和财付通一个层级，那就等于支付宝输了这一场。
现在呢，泽pay何止是超过10%，已经稳稳破了20%。
有天弘基金的成功案例摆在那里，据说已经有其他的基金、金融公司，有意向和泽联科展开新的合作。
按照目前的发展势头，接下来用不了一年时间，达到30%、40%，并非不可能。
马芸本人甚至怀疑，也许用不了几年，随着京东的发展，越来越多的金融产品推出，泽pay的市场占有率，完全可以和支付宝分庭抗礼。
第三方支付软件的所谓‘占有率’，并不是一个完全排他性的数据，所有支付软件的‘占有率’，合在一起，肯定要超过100%，但是用户的资金、时间、资源都是有限的，每多选择一种，就必然会影响之前使用的其他支付平台的利益。
马芸开始考虑，支付宝模仿泽pay，和金融领域展开合作。
有这样考虑的，不止马芸一个人。
腾讯的马华滕，最近也在考察金融市场。
第一百八十章 一步慢步步慢
光靠创意，不可能包打天下，一个好的创意最多只能领先一时，却无法阻止他人模仿。UU小说 www.uu234.net更新最快
泽联科和基金合作，推出余额宝，几个月的时间就大获成功，取得了互联网和金融行业都没有意料到的巨大成功，打开了一扇新的大门。
最初，无论是互联网行业，还是金融行业，都处于观望状态。毕竟是一个新生事物，可能造成的影响和需要投入资源都太大了，没人敢肯定一定会成功，贸然跟风风险太大。
然而互联网的‘效率’实在太高，仅仅几个月，余额宝就获得了巨大成功，于是两个行业都蠢蠢欲动起来。
对于金融行业来说，和互联网合作，看中的是对方的渠道，必须找数一数二，第一梯队的互联网企业合作，利用对方的海量用户群。
这么一来，可选择范围就很小了。
而且，对于基金公司而言，和互联网合作的好处，其实没有想象之中那么大。互联网的企业家，不会比银行、券商更加‘善良’，维护费同样高到吓死人。根据一些知情人士透露，天弘在被收购前，基本没从余额宝头上赚到几个钱，收到的服务费9成以上，归了泽联科旗下的华元金融。
但是对于互联网行业，尤其是拥有支付软件的互联网行业巨头而言，赵泽君摸索出来的这条道路，就是一条通天的康庄大道，开拓市场、积累资金、增加用户粘合度的大杀器。
阿里巴巴、腾讯两家，最近就一直在考察金融市场。
可是，考察来，考察去，去发现，事情没想象的那么简单。
看上去，找一家基金公司管理，利用互联网发行基金，似乎不难。
但实际操作上，互联网的平台没问题，但合适的基金公司，还真不多。
国内拢共不到80家基金公司，一线大型的基金公司过于强势，互联网企业不愿意选择。腾讯和阿里在控制权上的观念，和赵泽君是一样的，无论和哪家基金合作，最后都是要收购过来，掌握在自己手里，才能以此为跳板，进军金融行业。
所以，一线的大基金，而二线的知名基金公司，可以直接排除在外。
排除这些之后，想在剩下的中小型基金中一时半会还真找不到合适的。
互联网公司并没有基金产品设计能力、投资管理能力、金融企业管理能力，这些角色都需要稍有规模、团队成熟的基金公司担任，而大部分小型基金公司目前产品线并不全面，甚至部分业务需要外包，并且在投资经验上或没有经历过完整的牛熊市，经验不足。
也不能说完全没有，但是这样的规模不大却很成熟的基金公司，一般股权都很集中，背后有‘大老板’站台。
有的是连腾讯和阿里巴巴都不愿意招惹，甚至不敢招惹的存在。
这么一排除，想要立刻找到合适目标就很难了。
即便有选项，人家也会考虑，到底是和阿里合作，还是和腾讯，要不去和三大门户合作？
考察、接触、谈判，再发行基金，直到最后收购，都需要很长一段时间进行。
“这个赵泽君到底是运气太好了，还是早就在关注金融市场。”
这一次，连马芸和马华滕都开始相信媒体里所说的，赵泽君的战略眼光的确要比他们高一截，肯定是早就考虑到了金融市场，并进行了深入调查。
要不然，怎么一出手，就瞄准了最合适的天弘基金。
“现在说这个也没什么意义。”腾讯马总的心态要好得多。
反正这次吃大亏的，是阿里巴巴，不是腾讯。相反，赵泽君为所有的第三方支付平台，找到了一条新的生存发展路线，从今以后，第三方支付，再也不是完全依赖于电子商务平台，阿里巴巴的垄断格局，算是被打开了一条很大的缝隙。
只要有耐心，早晚可以找到合适的基金公司，甚至自己培养一家基金公司，模仿泽联科泽pay，去和支付宝抢市场。
马芸就没这么轻松了。
赵泽君这次用的是堂堂正正的阳谋，打了一个时间差。
不怕别人模仿，想模仿的尽管来，等过上个一年半载，其他互联网公司找到合适的合作伙伴，推出同类型产品，泽pay和余额宝的市场占有率早就遥遥领先，互联网进军业的实战经验，也要领先其他公司一截。
规模大、经验足、人才更成熟，一步快，步步快，泽联科已经掌握了主动权。
到时候，泽pay恐怕已经拥有了和支付宝抗衡的实力，而支付宝，需要对付的敌人，却不止一个泽pay。
腾讯的财付通就在一边虎视眈眈呢。据说银行方面也有动作，准备着手推广网上银行理财计划。
赵泽君这么做，是把一块血淋淋的肉，抛进了风平浪静的池塘，引来所有鳄鱼争抢，让第三方支付行业，形成一场大乱战，彻底打破支付宝的垄断地位。
排名第一的支付宝吃亏最大，而第一个引入合作模式的泽联科，却是获利最大。
事到如今，马芸也想不出更好的办法，剩下来，只能凭着企业的硬实力，后期一步步完善。
马华滕在视频里看了马芸一眼，心里有种说不上来的滋味。
马芸的表情还是那样，很平静，可谁都知道，在这场支付领域的战争中，支付宝战败了。后续更会面临一系列巨大挑战，泽联科在支付宝的王座基石上，狠狠的凿开了一道裂缝，支付宝王座的崩塌，其实是或早或晚的事。
2010年元旦伊始，支付宝遭遇了重大的危机。
秦失其鹿，天下英雄共逐之。
说英雄，谁是英雄？
“苏南省，自古就是英雄辈出，草莽并起的风云地。要说英雄，德源集团的牛总当之无愧的第一个，苏南省的老英雄；泽字系的赵总，那就是年轻一代的英雄代表人物。”
尚荷最大的一间包厢里，赵泽君听着面前这位西装革履的中年人‘煮酒论英雄’，忽然有些恍惚。
没想到，这人居然能当面说出这么让人肉麻的‘恭维之言’来，要知道，以他的身份，是完全可以和苏南省的老小英雄平起平坐的，不至于啊。
席间，苏商银行的业务经理，哦不，现在已经升任信贷部门领导职务的美女罗莎，笑吟吟的陪坐，偶尔望向赵泽君的眼神里，又带上一抹楚楚可怜。
前几天，罗莎和赵泽君闹了点不愉快。
严格来说，是被赵泽君‘整治’了一下。
华元收购天弘后，天弘之前的六支基金中，有两支比较稳健的也更换了渠道，通过余额宝进行了发售。
这就损害到了原本发行基金的银行的利益：原本一年轻松到手的上千万的客户维护费，落到了华元手里。
巧的是，这两支基金的发行银行，正是苏商银行。
苏商银行肯定不太爽，罗莎一直负责和泽字系的业务，前前后后泽业、泽联科的贷款大多都是从她手里走，可以说是赵泽君和银行之间的‘中间人’，再加上她年轻漂亮会来事，对上男性老总，本就有一定的优势，因此罗莎和赵泽君的私交其实还不错。
两人打交道，很少摆出一副公事公办的模样，罗莎偶尔甚至会在赵泽君面前撒撒娇，卖卖风情什么的。
老赵虽然从没直接上过手，却也没‘批评’过她，每次呵呵一笑，就当一道风景看了。
哪知道那天赶巧，罗莎大约是大姨妈不调，或者遇到了什么烦心事，态度不太好，和赵泽君聊基金的时候，话说的有点过份了。
老赵前一秒还笑嘻嘻的，下一秒立刻就是脸一板，不冷不淡的回了一句，然后直接起身走人。
当大领导久了，赵泽君自有他的威严一面，何况又是直接控制着罗莎主要业务的大客户？
老赵难得板脸训人一次，当场差点把罗莎给吓哭了。
事后罗莎越想越怕，她在银行和泽字系之间，绝对不是不可替代的，赵泽君一句话，就能把她打落尘埃。
她和丁岚都是年轻女人，有些私交，想走丁岚的路子，向赵泽君道个歉。丁岚太清楚赵泽君了，只要不过线，赵泽君很随和，既然发火了，肯定是罗莎那句话说得越了线，赵泽君未必生气，但绝对会刻意冷罗莎一段时间，给她一个教训，于是也就没搭理她。
人人都有自己的身份和位置，越线了，就容易乱。上位者，最讨厌的就是下面的人，搞不清自己的身份位置，摆不好定位。
漂亮妞也没用，赵泽君想要什么样的女人要不到？就上周，还有个国内一线的女明星来上门拜会，上赶着求潜规则，就因为欣龙影业要新开一部投资破亿的新戏，她想当这个女一号。
足足冷了罗莎快小一个月，才因为另外一件事，有了今天这次见面。
“赵总，我不懂事，说错了话，回去我们行长狠狠批评了我，让我写一份三千个字的检讨。您多指正。”
罗莎可怜兮兮的掏出几张皱巴巴的纸。
赵泽君扫了一眼，还真是密密麻麻好几页手写的‘检讨’。
“这么能写，怎么不去当网络作家啊。”赵泽君语气调侃的说。
罗莎一颗心顿时放了下来，笑嘻嘻的朝赵泽君身边凑，说：“赵总您要是给我推荐，我明天就辞职去写小说！”
“行了啊。”赵泽君笑笑，转而面向那个中年男子，说：“卢行长，这我可得埋怨你。都是苏南省的企业家，这么久了咱们还是第一次见面。知道的，说你忙，不肯给我们这些做企业的机会，不知道的，还以为我年轻骄狂，连银行都不放在眼里了。”
这个中年男子，正是苏南省唯一一家本土银行，也是全国知名的股份制银行之一，苏商银行的卢庭行长。
第一百八十一章 个人贷款和担保业务
苏商银行是一家区域性股份制商业银行，前身是城市商业银行、城市信用社，两家重组合并而成，总体规模不算大，和工农中建这类国有银行肯定无法相提并论，即便和交通招商光大这些知名的商业股份制银行，也有不小的差距。UU小说 www.uu234.net更新最快
但无论如何，苏商银行规模再小，也毕竟是银行，管钱的地方，目前在苏南省，乃至全国，任何一家企业的资金量都不可能和银行相提并论。
在银行业里，苏商银行排名不高，可在苏南省本地，苏商银行却关系到一众大大小小苏南企业的经济命脉。
赵泽君早就对卢庭如雷贯耳，一直由于各种不巧，未能相见。
没想到这次见面，对方居然主动把罗莎带在身边，赵泽君有些意外，看起来，罗莎和卢庭的关系不太一般，至少不是普通的上下级。
检讨之后，大家哈哈一笑，都没再继续提这件小小‘意外’，卢庭把话题引导到了余额宝和泽pay上。
泽联科收购天弘，甩开了苏商银行，最初得到这个消息，卢庭和罗莎一样，多少是有点恼火的。
这个赵泽君太不讲‘规矩’了，你玩你的互联网房地产，好端端的跑来金融圈插一腿干什么？要插你就插吧，左右国家也没政策说搞互联网的不能做金融。
可是这么大一块蛋糕，无边无际的市场，你插谁不好，非要插苏商银行一刀？
两家之前的合作一直都很愉快嘛，苏南省商圈的龙头老大，和苏南省本土银行，本就该携手合作才对。
不过卢庭的高度和罗莎不同，脑子一转，立刻就想到了另外一种可能性。泽联科收购天弘基金已经是既成事实，而且也不违法，再为了这事兴师问罪，难道赵泽君还能把吃到肚子里的肉吐出来？
再纠结基金渠道问题，于事无补，只能搞得双方不愉快，扩大裂痕。赵泽君之前给罗莎脸色看，未必是针对的不是罗莎这个小小的主任，很可能，是通过罗莎，对苏商银行的强硬表态，如果苏商这边继续做文章，说不定连之前双方合作的业务都没了。
泽字系资产虽然不多，但通过金融业务，管理的钱却多得吓人。
不管是充值在第三方支付平台，还是通过余额宝购买基金，这笔钱，中间阶段还是要放在银行的，几百亿，甚至以后几千亿的资金，无论哪个银行都不能忽视。尤其像苏商这样的区域性小银行，如果能稳定的和华元金融合作，业务上绝对会有突飞猛进的提升。
卢庭这次会建武市，第一时间就联系上了赵泽君，对于之前天弘的问题，没有表现出任何不悦，反而异常的客气。
“赵总，之前我们就有过相关的合作，泽联科和泽业，自己账上的钱一直从苏商银行走，在利息方面苏商银行从来没亏待过泽字系，不但超过了国有四大，比其他商业银行也明显高出一截。”
卢庭说着，举杯冲赵泽君摇摇一晃，抿了一口，然后笑道：“既然一直合作的都不错，依我看华元方面的资金，干脆也就放在我们这里好了。你放心，待遇肯定给你最好，不会在任何条件上卡你。就一点，你要大笔动用，一次性超过十个亿的，提前跟我打一声就行，省得我这边措手不及。”
“这没得说。放在哪家都一样，咱们两家合作这么久，磨合的很好，放在苏商这边，我也放心。”赵泽君说。
一边作陪的罗莎明显愣了一愣，有些不可思议的看着卢庭。
这么大一笔业务，换成任何一家银行来，哪怕是国有四大行，恐怕泽联科都会有一场激烈谈判讨价还价，卢总两句话就搞定了？
赵泽君啥时候变得这么好说话了？
卢庭却是没有什么明显的情绪波动，很平静，说：“那就按照老规矩，我回去后就派人上门给你们服务。”
说完，一口喝完杯中的酒，笑道：“赵总，这次进军金融业，搞出这么大动作，想必是雄心勃勃。我们苏商银行是小银行，可银行在金融圈里，毕竟是上层建筑，如果有什么能帮上忙的，你尽管开口，不要客气。”
赵泽君也笑了，这么大的资金托管，当然不可能就两句话敲定，既然是合作关系，苏商银行当然要给出其他的诚意。
“倒是有些想法，想个卢总你聊聊。”
赵泽君用手指敲了敲桌子，想了想，说：“天弘这边有贷款和担保的资质，白白的闲着未免浪费资源。不过我的资金来源不足，又不能用客户买基金的钱去做贷款。所以我想和苏商银行合作，开拓担保业务。泽联科方面做担保业务，苏商银行放贷。”
卢庭微感意外，“赵总，华元之前不是一直在做小额企业贷款嘛，怎么又准备做担保业务了？”
“企业小额贷款受政策影响太大，每个省政策都不一样，我要一个省一个省的去拓展，工作量太多了，而且收益很小，不划算。但是担保不一样。”赵泽君说。
“对，是有差别。担保可以用杠杆，一个亿的资产，能撬动十个亿。一般担保费用是1.5到两个点，算上杠杆，你的担保收益，就是15%-20%，而且担保不受区域限制，政策宽松。”
卢庭哈哈一笑：“赵总，你这是要大干一场，雄心壮志啊！”
“既然有了金融公司在手，还是提早布局，进场越早，占领市场就越早。就算短期内赚不到钱，也能积累经验嘛，毕竟我是跨行在做，金融行业还是个初学者。”
赵泽君也是淡淡一笑，然后接着说：“在原来的贷款业务方面，我也想拆分一下，企业小额贷款只做苏南省的，钱不从银行走，由我泽联科直接出。这就算是泽字系对家乡企业的扶植回馈了。另外呢，在网上，我想开设‘个人小额贷款’业务，这就需要银行的支持了。”
“网络个人小额贷款？”卢庭想了想，“和余额宝一样，走互联网，也就是你的泽pay渠道，通过网络给用户贷款？”
“是。”赵泽君说。
“赵总，只要做好市场调查，事前的法律准备完善，有抵押物，担保的风险其实不大。但是你在互联网上，给不知底细的几百万上千万个人放贷，有什么风险掌控机制呢？”卢庭问。
“我准备建立一套个人信用等级评价。”赵泽君说：“根据网络消费记录和个人还款记录，建立阶梯式的个人等级系统，确定放贷额度。”
见卢庭还是有些不放心的样子，赵泽君顿了顿，笑道：“卢总，对于互联网用户，我还是比较了解的，绝大多数网民都是普通老百姓。很少有人会为了几百上千块钱故意赖账。”
“如果真的有呢？”卢庭追问。
个人网络贷款做起来很麻烦，这种短期小额贷款，单笔贷款金额不小，时间短，因此利息不高，可总金额却巨大，存在很大的风险，风险掌控难度大。
他看得出来，赵泽君做担保，是为了赚钱；做网络个人小贷，其实主要不是为了钱，而是占领市场，争夺互联网付费用户。
银行可不行，一旦出现太多的呆账坏账，钱收不回来，他这个行长没法向各方面交代。
“这点你大可放心，互联网是一个虚拟世界，每个用户在互联网都有一块属于自己的个人信息。在互联网，泽联科能掌握的，不仅仅是一个用户账号，而是用户全方位的信息，比公安局户籍管理还全。别的就不说了，用户既然使用支付宝，他的个人银行账户信息就在泽联科手里。”
第一百八十二章 开心花钱
和卢庭聊了很长时间，赵泽君显得非常坦诚，把泽联科近期的金融计划和对方做了很详细的探讨。UU小说 www.uu234.net更新最快
卢庭是专家，偶尔会提出一些自己的看法，站在银行的角度，指出赵泽君计划之中的漏洞，可以改进的地方。
说到最后，卢庭似乎无意之中提了一句，说：“赵总，如果在贷款和担保这两块，泽联科和苏商银行独家合作，苏商银行在资金上的压力还是比较大的。”
一旁的罗莎微微一愣，卢总这是什么意思？难道是撺掇着赵泽君再找其他银行一起合作？
全面合作苏商银行的确有一定压力，可是眼前，是一次难得的、也是国内第一次，银行和互联网的全面合作机会，开创历史先河的壮举。
之前余额宝已经证明了互联网渠道的强悍，赵泽君找苏商银行合作，是一次天上掉下来的机会。因为可能存在的风险，不把握住这个机会，反而让给其他银行，连罗莎都会觉得太保守了。
别的不说，仅仅是泽联科的担保和个人小贷业务这两条，就能让苏商银行的现有信贷规模极速增长。至于未来，既然赵泽君已经明确表示，要进军金融，一定还会有更广阔的合作前景。
赵泽君却听出了卢庭的真正言外之意，说：“当然是独家合作，泽联科和苏商银行可以签订协议。另外，我个人希望苏商银行，可以派驻顾问，和泽联科的金融事业部共同合作。”
卢庭笑了起来，举起杯，冲赵泽君一晃：“赵总，那就祝我们合作愉快，共赢互惠。”
“共赢互惠。”赵泽君举杯，重复了他后面一句话。
在金融圈，赵泽君是个真正的‘生’手，即便有先知，他心里有一套比较完整的后世阿里巴巴、腾讯这些顶级互联网企业，在金融业的布局方案，知道怎么样一步步通过互联网进军金融，结合二者的优势创造一加一大于二的效应，但是他毕竟没有直接操纵金融的经验。
金融业水很深，在大多数人眼里，金融业是蒙上了一层神秘面纱的神秘行业。上辈子作为一个小老板，赵泽君对金融业的理解和认识，其实远不如普及度很高的互联网。
所以，赵泽君知道，自己不仅需要金融业的人才来帮助自己，更需要在金融行业，真正懂行、有地位的金融大佬，进行合作，才能将泽字系的金融布局，从纸上谈兵落实成实实在在的金融帝国。
苏商银行是一家拥有深厚底蕴的银行，前身合作社、城市银行，可以说是苏南省最早的一批股份制银行之一，在国有银行的包围下，求生存图发展，有比较强的业务能力，合并改革后，一定程度上扫除了银行业常见的暮气，欣欣向荣，在卢庭的带领下，几年内就取得了很不错的成绩。
有活力敢于创新，机动灵活，这是比国有大银行的优势所在。
同时，苏商银行的规模，又不足以在和泽联科的对话之中占据全面上风。与之合作，泽联科不可能会沦为为银行打工，而是可以始终掌握着主动权，而且苏商银行的大本营和主要业务都在苏南省内，赵泽君有很强的掌控力。
总之，和天弘基金一样，苏商银行是一个各方面都非常合适的合作伙伴。
这次会面之后不久，支付宝中，又推出了一个新的功能。
‘开心花’。
开心花不是一朵花。花是动词，开心花，就是让你开开心心的花钱。
没钱怎么花？可以借。
在开心花页面里，根据个人的信用额度，用户可以暂时可以每个月借用五百到一万元不等，用于网络消费购物，下月归还，但是不能提取现金。
用户的信用额度评级方法，主要来自于以往在泽联科旗下产品的消费记录，在京东商城的购物记录，形成了最初的信用额度。之后借钱的频率和是否定期还款，消费金融的多少，将成为信用额度升降的主要依据。
开心花一经推出，很快就取得了大批的用户，尤其是年轻人用户的欢迎，开心花在互联网方面，很大程度上取代了信用卡的功能，而且更加便捷。
最关键的一条，是利息。
相对于信用卡的利息，开心花的借款的利率非常之低，如果是千元级别的借款，利息几乎可以忽略不计。
除了常规利息低，逾期罚款的利息也比银行要少得多。
银行信用卡逾期，每天的罚款利息都高得吓死人，利滚利很容易就成倍的增长。
开心花在这点上，做了一个比较人性的改动，逾期之后，利息使用阶梯式，迟一周不收取额外利息，超过一周才开始收取处罚性利息。而且最高处罚利息，不超过借款本金。
这么一来，偶尔忘记还款，或者一时间手头紧的用户，也不必担心被利息压得喘不过气，最终欠下一大屁股债。最大程度的减轻了用户的还款焦虑，让用户敢于借钱，敢于花钱。
除此之外，泽pay的官方微博上，同时公布了开心花的推广计划。
开心花钱狂欢节计划。
在接下里的半年之内，凡是在泽联科旗下产品，以及泽联科的合作单位，比如京东商场，使用开心花借款购物，可以享受一个月免利息的优惠待遇。
未来，泽联科和京东联手，将在每年定期推出‘开心花钱狂欢周’每年将有一周时间，京东、泽联科产品推出大幅度的优惠，类似淘宝的双十一购物狂欢节，使用支付宝和开心花借款可以享受大力度的折扣；泽联科也将不定期的对旗下的若干款电子产品，进行限时打折，使用开心花就可以享受折扣。
开心花服务上线仅仅一个月的时间，为整个泽联科的金融体系，再次带来了一次爆发式持续增长。
注册泽pay的用户数量激增，因为只有在泽pay之中，才能使用借款业务；
东元的余额宝基金规模也因为膨胀起来。很多用户发现了一个bug，把钱存在余额宝里，利息竟然比开心花要高，所以干脆把自己的钱存起来，用开心花来借款购物，赚这笔利息。
对于用户来说，赚到了一些利息，而对银行、泽联科和京东，其实并不亏。开心花只能用于网络购物，目前仅适用于泽联科的京东的产品，所以这笔钱，最终还是落到了这两家的口袋。
货币流动速度增快，规模扩大，带来的利润反而更高。
一时之间，以泽联科的泽pay为核心平台，余额宝、开心花为渠道，泽联科的互联网产品和京东的实体产品为消费物的泽字系金融体系，终于初见规模，来自银行和用户的资金，在这个体系里高速无障碍的运转着，为泽字系的金融版块带来源源不断的生命力和扩张动力。
第一百八十三章 阿里和腾讯正式联手
开心花又一次证明了互联网和传统金融业合作，只要选择处理好合作方式，推出符合市场需求的产品，能取得的成绩，绝对要超过传统金融业和互联网任何单方面的影响。UU小说 www.uu234.net更新最快
两种不同的化学元素，在比例适当，催化得当前提下，绽放出了耀眼的光芒。在其他互联网企业还在学着泽联科的步伐，摸索着进军金融的第一步的时候，前者已经稳稳的在金融市场又一次扩大的版图，形成了一个闭环的金融生态圈。
马芸一个人站在办公室窗前，思索了良久。
什么是生态圈？
生态圈就是一个能自给足我，不需要依靠外部，就能自我发展的‘独立世界’。
之前的泽联科，哪怕规模足够大，但没有形成生态圈，必须大量依靠外界的‘供给’，也就是合作。
只要需要合作，有各种依赖，就不是无懈可击的。
而此时，泽联科生态圈已经成型，对于外界的依赖就减到了最低需求，只要不伤害这个生态圈的根基，对泽联科的打击就是有限的，皮毛的。
想要打击到这个生态圈的核心，谈何容易？
泽联科的微博在同类产品市场上，无可匹敌，连赵泽君自己一手缔造的博客中国加上最大的互联网门户新浪，都黯然败下阵来；
京东，这是一个理论上足够和淘宝分庭抗礼的平台，事实上，在京东的初始阶段，阿里巴巴就尝试过各种方式去压制，甚至化为己用，可结果是京东依旧茁壮的成长起来。
至于苏商银行……任何一家银行背后，都只有两个字，国家。无论是国有银行，还是所谓的股份制银行，归根结底，背后最大的老板，都是国家，没有区别。
尽管这个生态圈目前还很幼小，但一旦形成完善的自我循环，就会一直自我造血，飞快的成长起来，并且向外扩展，一点点的挤压生态圈外，其他企业的生存空间。
像一个大漩涡，把市场、资源，卷入这个生态圈，生态圈越大，这种‘卷入能力’就越恐怖。早晚有一天，要严重威胁到阿里巴巴。
相比之下，阿里巴巴这边，进展却是极为有限。
实事求是的说，阿里的反应绝对不算慢！
自从泽pay余额宝业务推出之后，阿里巴巴立刻进行了金融市场的跟进，前前后后，联系考察了至少有五家基金公司，并且已经有两家进入了备选名单，开始具体洽谈合作事宜。
但没想到，阿里巴巴的基金业务尚未展开，泽联科已经走得更快了一步，从基金开始，和银行进行了深度合作。
和天弘基金一样的道理，互联网和银行合作不是不行，但必须找一个‘合适’的合作对象。
对于银行要求，甚至要比基金公司还要苛刻。
毕竟，银行的体量、能量以及背景，都不是普通的企业能相提并论的，一个不小心，选择不合适的银行强行合作，最后很可能弄巧成拙。
网上有句话很形象：强撸，飞灰湮灭。
无论从哪个角度来看，苏商银行、泽联科，这两家都是天作之合，门当户对。
基金公司少，银行更少，绝不是菜市场里任由挑选的大白菜。
阿里巴巴也好，腾讯等其他互联网公司也罢，一时之间，到哪里去找各方面都符合要求的银行？
按理说，阿里巴巴总部在杭城，浙商银行，是个不错的选择，但还是过大。浙省的经济、政治，都要领先苏南不少，以至于浙商银行比苏商银行也高出一个量级。
时间……又是时间……
马芸嘘了一口气。泽联科电子商务平台过于弱小，论游戏娱乐产业，泽联科不如腾讯，论购物，京东不如淘宝，但是泽联科同时覆盖了这两块最大的互联网交易业务，率先建立生态圈，等到其他的公司照葫芦画瓢追上的时候，泽联科的优势早就抵消了初期平台弱小的劣势。
马芸现在最担心的，已经不是泽pay和支付宝的市场份额之争，而是泽联科金融生态圈的发展速度。
一旦这个生态圈，产生‘龙卷风’一样的吸引力，吸引众多企业纷纷加入，到时候谁也阻止不了它的扩张。
“所谓的‘天网联盟’，在互联网行业占领了统治地位，但是，在之前，天网联盟之中的任何一家企业，包括泽联科，你，我百度，自身在互联网行业，最多是某个领域的霸主，却距离互联网帝国，还有很大一段距离。”
腾讯的马华滕对此也表示了很大的关注，一旦生态圈完善起来，那么泽联科会领先任何其他互联网公司一步，实现真正的‘质变’，从行业霸主，到商业帝国。
这是包括腾讯在内，所有互联网霸主，都想要迈出的一步。
腾讯的事业群模式，淘宝的金融领域延伸，都是为了这一步做准备。
谁都没想到，后来居上的泽联科，直接照搬了它们各自模式中的优点，很可能率先走出这一步。
“据我所知，不是很可能，而是已经走出了这一步！”
马芸沉声说：“我也是和你通话之前才发现的，你上一下泽联科的官方网站就知道了。”
电话那头，马华滕眉头微微一挑，打开了电脑。
泽联科的主业上，在很显眼的位置，公布了一个第三方支付合作企业名录。
打开一看，名录里有大大小小一共四十多家企业。
大多都是知名的互联网企业，以游戏和电子购物为主。
包括九城、盛大、网易、完美在内等知名游戏公司，当当网、卓越网、唯品会等新崛起的电子商务网站，甚至有人人网、世纪嘉缘、携程这一类非电子商务，但是可以进行网络消费的服务型网站。
除了互联网公司，还有不少实体业务公司。其中最著名的一家，就是这几年随着电子购物而风生水起的顺丰快递。
这些公司全部和泽联科建立起了商务合作，使用泽pay以及其相关功能网络付费，都能享受对应的优惠。
这个名录，还在不断的扩大之中。
马华滕目光落在名录的发布时间，就在今天早晨。
而此时，距离开心花上线，仅仅两个月而已。
换而言之，在开心花上线的同时，泽联科就已经开始着手和这些企业联系，充实这个金融生态圈。此时，这些企业全部成了生态圈中的一部分，保护壮大的这个生态圈，和泽联科互惠共赢。
“虽然目前这些企业还没有和泽联科独家合作，不过有了余额宝和开心花这两项服务，用户显然会有限选择泽pay；另外，泽联科还开放了企业担保业务……”
以前在天网联盟，泽联科的身段，在阿里、腾讯面前是很低的，赵泽君像个小老弟。尽管大家都觉得这个小老弟很有前途，也很照顾，从未摆过大哥的架子，但是小老弟就是小老弟，大哥们愿意扶植，可以捧起来他，反过来，也能压制住。
但这一年时间，泽联科已经不是吴下阿蒙，表现出了足以和任何互联网企业分挺抗敌，甚至直接抢夺市场，影响到对方的实力。
此外，马芸相比马华滕，还有种说不上来的‘焦虑’感。
泽联科现在所做的一切，和他对阿里巴巴未来金融业务的构想，几乎如出一辙，在某些他还没有想清楚的地方，泽联科也进行了完善落实。
泽联科这么提前一步，直接导致阿里巴巴的金融布局，全盘落后。
遇到一个和自己一模一样的对手，似乎完全能算尽自己的心思，这种无力感，是马芸从来没有过的，让他在挫败之余，异常的紧张。
相对马芸不知名的焦虑，马华滕显得更清醒和冷静一些。
他看着合作名录上的企业，沉默了片刻，说：“也许，倒也没有我们想的那么严重，这些企业虽然壮大了泽联科的生态圈，但它们都只在某个区域中领先。在本质上，没有改变生态圈的‘质’，数量上，也没有到足以引发量变的地步。”
“你怎么考虑的？”马芸顿了顿，沉声道：“据我所知，财付通在腾讯也是未来进军金融市场的跳板。”
马华滕淡淡一笑：“不得不说，赵泽君还是很有眼光的，能真正改变互联网‘质’的公司，都被他陆续的联合进了天网联盟。尤其是我们四家核心会员。现在，我们两家对他都很不满意，三大门户可以暂时不去考虑，在这件事上帮不到太大的忙，所以，就只剩下一家百度。”
“上次内部会议，李岩宏对赵泽君，总的还是支持的。”马芸说。
“那只是一种精神上的支持而已，你看，至今百度和泽联科没有实质性的联手。”
马华滕说：“百度掌控着整个互联网新用户的入口，和所有互联网产品、实体产品的搜索入口，还有大量的中下游企业要看百度脸色吃饭，争取百度的支持，对你我，或者对泽联科都至关重要。”
马芸沉默了片刻，“马总，你什么时间有机会，我们见一面。”
马华滕看了看时间，已经是晚上十点半了，他说：“不能再这么拖下去了，明天吧，我上午飞杭州。”
第一百八十四章 再遇欧阳志
百度这个企业很有意思。UU小说 www.uu234.net更新最快
在多年之前，赵泽君才涉足互联网行业的时候，百度是互联网行业发展最快的企业，没有之一。
然而在这几年，主要是上市之后，百度虽然依旧在飞快发展，但显然已经被腾讯、阿里等等迎头赶上；
而原来时空，时间再朝后推移几年，同为bat三巨头之一的百度，在市值上，已经被腾讯和阿里这两个同层的超级互联网企业远远抛开了一个数量级，甚至随时可能会被下一层的一线互联网企业超越。
京东、小米之流，拥有新的模式强大的创新能力；而老牌的三大门户网站之中，网易搜狐能够及时调整战略，紧跟时代，依旧爆发了强大的生命力。
饶是如此，百度的三巨头地位，却并没有因为市值，而有所改变。
因为它牢牢占据了搜索引擎，并且十年如一日的专注于此。
在这个领域，国内已经不可能有任何企业和百度竞争，甚至不会出现同类产品妄图挑战或者瓜分它的市场。
天下无敌的，只能称为‘高手’；无人能战、无人愿战、无人敢战，这才是真正的‘霸主’。
只要占据了互联网行业的最高地，最源头，百度的地位就一日不可动摇，即便有一天市值被赶超，可在互联网行业的影响力，依旧在超级巨头行列。
可以说，百度是一片土壤，任何互联网公司，都能够栽种在这片土壤上。至于能否茁壮成长，很大程度上，要取决于百度的意愿。而在移动互联时代真正的火爆起来之前，任何互联网公司，也离不开百度的土壤。
所以，想联络百度，取得百度支持得而，不仅仅是腾讯和阿里两家，还有泽联科。
泽联科比任何时候，都需要百度的支持。
赵泽君直接飞到了首都。
吉安娜是泽联科的大管家，赵泽君可以短时间不出现在泽联科，但泽联科目前当真是一刻都离不开吉安娜，所以老赵现在出门，能不带她尽量不带。
这次首都之行，带了军子和安德烈两个保镖，周娜临时充当的秘书。
看到在首都外商务车里接机的人，军子和安德烈都是明显的愣了一下。
只有周娜神情不变，没有丝毫意外，因为居中联系的就是她。
不过，最初赵泽君让她和对方联系的时候，周娜同样很意外。
“欧阳先生，好久不见。”赵泽君冲车里的一位老者笑呵呵的打了个招呼。
来接赵泽君飞机的，竟然是在他手上吃了一个大亏的欧阳家，而且是欧阳家的掌门人，欧阳志。
欧阳志眯着眼打量了赵泽君几眼，笑道：“我可真没有觉得‘好久’，虽然隔着千里，可我三天两头就能听到你的名字，士别三日，当刮目相看啊。”
“年轻人嘛，正在长身体，总是会发育的快一些。”赵泽君淡淡一笑，“不过有时候长得太快了，也难免会缺乏营养，或者长成畸形。这就需要有朋友相互帮助，照看着了。”
欧阳志点点头：“赵总你来首都，既然愿意知会我这个老头子一声，我自然也就不拿你当外人了，能尽的地主之谊，你尽管开口。”
赵泽君哈哈一下：“哪好意思这么久没见，一见面就找您开口的。”
这真不是客气。
赵泽君事先告诉欧阳志自己要来首都办事，真正的用意，只是两人见个面，缓和一下彼此之间的关系。
泽字系和欧阳家没有根本上的冲突，上次欧阳家吃了个亏，这次赵泽君主动联系见面，释放一些善意而已。
在接下来一段时间内，泽联科会和阿里在互联网和金融领域展开火并，金融领域是欧阳家的强项，即便帮不上忙，赵泽君也不希望他们莫名其妙的跳出来捣乱。
何况，在未来未必没有能合作的机会。
这次就仅仅是见个面而已，并无其他所求。
说着，冲军子点了点头。
军子从随身携带的旅行箱里，拿出一个长长的条盒双手捧着递给欧阳志。
“哦，还有礼物啊。什么好东西啊？”欧阳志接下条盒，却没有立刻打开，笑问赵泽君。
赵泽君微笑说：“这还真是好东西。上次意外得了一副董其昌仿范宽的溪山行旅图，只是，我不懂这些，这么好的东西，留在我手上明珠暗投了，听说老先生你喜欢，顺路就带来了。”
听到‘董其昌仿范宽的溪山行旅图’，欧阳志的脸色明显变了变。
这个名字，他印象太深了，不是因为董其昌的名声，而是因为欧阳家因为这幅图，吃了一个大大的暗亏。
这个亏，是欧阳德自己主动去‘吃’的，忙不迭的朝坑里跳，没有任何证据能证明是赵泽君挖的坑。
但是很显然，在苏南省能有能力不动声色挖下这个深坑的，并且最终获利，除了赵泽君，再无他人。
欧阳志看了赵泽君好几秒，才悠悠的嘘了一口，打开盒子，将画卷展开了三分之一。
这次，是真画。
赵泽君委托沈炼，花了大价钱从拍卖行买来的。
欧阳志并没有仔细研究画的真假，一来仓促之间，真正的专家也无法辨别；二来，既然对方摆明了释放善意，没有必要再送一幅假画。
这幅画，就是对方最大的善意。
他望着手里展开的画卷，语气淡淡的说：“假作真时真亦假，真作假时假亦真，真真假假，虚虚实实，倒也不必太较真。赵总，画我收了，心意我领了。”
“欧阳先生……”赵泽君却是摇摇头：“我年轻，看事情比较单纯，就认一个理，真就是真，假就是假。”
欧阳志一愣，眼睛之中闪过一抹精光，缓缓的抬起头，又一次盯着赵泽君认真的看了数秒。
“黑白之间，虽然有灰，但黑永远成不了白，白也不该越过灰色地带成为黑。”赵泽君平静的说：“该假的时候，是假的，该真的时候是真的，这就是最大的真。”
“好好好，物欲横流，还能明心见性，难得。等你事情办完了，临走之前，我为你践行，我们喝一杯。”
欧阳志把画卷好，慎重的交给后排的助理，看似不经意的说：“对了，我家和百度也有些商业往来，不多。听说，就在上周六，腾讯和阿里两家的高层，联袂去了百度，和百度的李总聊了一个下午。”
说完，看了看赵泽君，“你这次可是来迟了一步啊。”
“好饭不怕迟。”赵泽君笑道：“也许，我是后发制人呢？”
“好，那就预祝你反制成功。”
第一百八十五章 架起大锅烹了我？
和百度合作多年，赵泽君来百度总部的次数却屈指可数。UU小说 www.uu234.net更新最快
每次来，路过百度门口的大爪子标志的时候，老赵都有些恍惚。
上辈子自己遥不可及的人物，想象中互联网的圣地之一，这辈子，已经能够平视，甚至在这里，大部分时候，自己都能得到超过一般合作者的贵宾级待遇。
然而只是‘大部分时候’，并非全部。
比如今天，百度对赵泽君的态度就明显的冷淡了许多。
以前来，迎接的不是李岩宏的秘书，就是公司副总一级的高管，真正的高层。如果是秘书的话，会直接迎接到楼下，有一次李岩宏本人甚至亲自带着副手在楼下迎接。
当然，李岩宏去泽联科，次次都是赵泽君亲自迎接，有次还迎到了机场。
然而今天，连大门都没给进。
保安先拦了一道，核实和身份之后，一个根本不认识赵泽君的女助理把一行人带到了百度的会客室，连茶都没泡。
然后就在会客室里，足足坐了一个多小时。
“赵总！”李岩宏大步的从门外走进来，满脸堆笑，“怠慢了怠慢了，新来的助理，什么都不懂。来来来，去我办公室聊。”
赵泽君却没挪窝，也是脸上挂着笑，说：“李总，你这个下马威，做得可一点儿都不大气，和你的身份完全不符合嘛。”
李岩宏一怔，哪有话说得这么直接的？
继而玩味的笑道：“那你说，我该怎么给你下马威？”
“如果是我的话……”
赵泽君装模作样的考虑了几秒钟，然后一本正经的说：“我会在公司门口放一只大鼎，烧满沸水，若是你此行来，无法说服我，我就烹了你，向其他人表明我坚定的立场。”
“你啊，嘴上真是一点都不饶人……”
李岩宏哈哈大笑：“好好好，这个事是我想偏了，我给你道歉。要不你重新下楼，我重新迎接你一次。”
“那倒是不用。”赵泽君起身笑道。
李岩宏有意冷淡，到底是什么目的，赵泽君也能猜到一二。
这是一个不轻不重的试探，套路比较老土恶俗，但很管用。
如果自己因此显得失态：无论是流露出恼火，还是故意装作无所谓，都说明自己此行的信心不足。
自己信心不足，会直接影响到此行最终的结果，李岩宏对自己、百度对泽联科的态度。
哈哈一笑，开一个无伤大雅的玩笑，即表示了自己的不满，也没有太多的责怪意思，表示理解，这是最好的处理方式。
倒没有真的‘重来一次’，和李岩宏单独来到他的办公室，李岩宏挥挥手让秘书出去关上门，亲自沏了一杯茶，算是为刚才的小插曲‘道歉’。
没有外人，李岩宏表现出比较轻松的一面，穿着衬衫，抱着胳膊坐靠在大班桌上，说：“你知道腾讯和阿里来人了？”
赵泽君捧着茶吹了吹上面的沫子，说：“我知不知道，他们都会来，没什么区别，只不过来的比我早了一步而已。”
李岩宏见赵泽君喝茶的样子，无奈的摇了摇头，说：“你这个年纪的，还是做互联网的企业家里，我真没见过第二个喜欢喝茶，而不是喝咖啡的。”
李岩宏的桌上，就有一只咖啡杯，他平时是喝咖啡的。
“咖啡和茶不能搭配，但喝咖啡的人，和喝茶的人，未必无法同道。”
赵泽君放下茶杯，说：“李总，说吧，准备怎么处置我啊？”
“你就不想听听，腾讯和百度是怎么和我聊的？”李岩宏饶有兴致的问。
赵泽君一摊手：“还能怎么聊，你不用说，我都知道。”
“哦？”李岩宏笑道：“那你不妨说说，我还真不相信，你隔着上千里，能知道我办公室里发生了什么对话。”
赵泽君淡淡的说：“具体的不知道，不过想来，无非是三点。第一，以势压人。天网联盟四家，泽联科最弱，腾讯和阿里已经站到一边，此时百度再加入，三打一，必胜无疑，反过来，百度和泽联科穿一条裤子，2对2，最好的结果，也是两败俱伤。是不是？”
“第二第三一起说完。”李岩宏点头。
“第二嘛，以利诱人，他们两家能给的，当然比我一家能给百度的要多；第三，无非大约是以情感人了，你们三家，尤其是百度和腾讯，很早就开始合作，并且没有主要的利益冲突。在泽联科横空杀出之前，始终非常融洽，这几年，泽联科窜起来太快，抢了所有人的风头和市场，你们三家联手合作，重新占领互联网高地，让泽联科继续当小老弟，为你们鞍前马后的服务，想必是个很美妙的场景。”
赵泽君说话的时候，李岩宏一直笑眯眯的看着赵泽君，直到他说完，终于又哈哈笑了起来：“有时候我都怀疑你是外星人，是不是有超能力之类的东西。”
“游说嘛，自古以来，无非就是这些话。”赵泽君说。
“不错，大约就是你说的这些。”
李岩宏点点头，然后收敛起笑容，正色道：“虽然老套，但是却很实用。不得不承认，他们这些话非常有道理和诱惑性。从企业家的角度出发，这些话已经足够让我动心，让百度加入他们了。”
赵泽君眼皮一翻，随口说：“哦？那你去呗。”
李岩宏打死也没想到这么大的事，赵泽君会像小孩吵架赌气似的，冒出来这样一句，给他说得一愣。
赵泽君眼皮一番：“你看，你不是没去嘛，还专门试探我一下，现在又在这里和我喝茶，甚至抽时间，听我复述这些你已经听过的话。那就说明你还没下定决心。”
说着，叹了口气，“李总，我们也不是初次合作了，难道就不能坦诚一些。”
李岩宏这次却没笑，沉吟片刻，认真的说：“你要知道，这次，不是普通的项目级别的合作，甚至不是公司全面合作，而是一次要做出实际行动的站队，会直接影响到未来很多年，国内互联网的格局。甚至，可能会有巨头衰败、陨落。百度一直独善其善，在这种关口，自然要谨慎。”
说完，很欧美化的耸了耸肩，做出一个轻松的动作：“你们逼我站队，但是你们想过没有，百度的业务是最上游，和你们没有冲突，我完全可以不选边，独善其身。”
“谨慎是有必要的，但过度的谨慎，会作茧自缚。”
赵泽君丝毫没有客气，措辞有些激烈，说：“正是因为百度一直谨慎，所以在搜索引擎这一块独步天下，同样因为谨慎，百度在其他领域，毫无建树。唯一的一个大数据，还是我拉着百度一起做的。”
能做到李岩宏这个位置，无一不是对自己有着超级自信的家伙，被赵泽君当面狠狠刺了几句，李岩宏脸色有些难看，嘴角动了动，却没立刻反驳。
赵泽君面无表情，继续开嘲讽，“李总，你当然可以继续谨慎下去，冷眼旁观，看着我们三家斗。最后无论谁赢谁输，百度都不吃亏，但是同样的，百度也不会得利。竞争是促进企业发展最大的动力，等这一战结束了，百度将彻底被赢家远远甩在身后。再想有这种互联网顶级巨头开战，从中获利的机会，要多久，五年，十年？你独善其身，最后的结果，就只能是被时代淘汰。”
“那我能从中得到什么呢？”李岩宏问。
赵泽君说：“这一次，看起来是因为第三方支付市场的竞争，其实不然，是互联网企业在金融行业的布局先手之争。我做金融，阿里巴巴和腾讯立刻跟上，宁可翻脸也要来抢市场，已经说明了这点。”
“我可以明确告诉你，百度短时间之内，没有布局金融市场的打算。”李岩宏说。
赵泽君沉吟了几秒，继续说：“李总，未来的市场到底是什么样，谁都不知道，但是可以肯定的是，金融和互联网的融合，既然已经打开了魔盒，就绝不会草草收场。百度即便依旧不准备涉足金融行业，难道不需要找一个有这方面能力的合作伙伴，做长远打算。进，可以从金融行业分一杯羹，退，至少保证自己的企业，在未来没有金融方面的短板。”
“即便如此，你刚才也说了那三条理由，于势于利于情，百度都不应该选择泽联科。”
李岩宏顿了顿，“泽联科泽pay的先发优势，还没有到完全不可弥补的阶段，事实上，支付宝的市场占有率，依旧领先，我们三家合作，可以在段时间之内大步追上，甚至……”
他眼皮一翻，看了赵泽君一眼：“甚至，在互联网封杀泽联科。”
赵泽君进门就一路嘲讽句句喷，李岩宏也没跟他客气。
“封杀嘛，这是气话，互联网企业做到我们这个地步，谁都封杀不了谁。无非是血拼一场罢了。当然，我承认，三家打一家，泽联科的风险很大，会伤筋动骨，最终吃大亏。这毕竟又不是斗地主，我还能多8张牌。”
说完，拿起茶杯，喝了一口茶，觉得有些凉了，又放下茶杯，抬起头，平静的问李岩宏：“可是李总，你觉得这么干，对百度真的有好处吗？”
第一百八十六章 三国演义
“对百度真的有好处？”李岩宏心里下意识重复了一遍赵泽君最后这句问话。UU小说 www.uu234.net更新最快
第一反应，就是‘当然有好处’。
既然是竞争，和打仗一样，自然该站在强者一边。腾讯、阿里巴巴这两家任何一家都要强过泽联科，此时联手，和他们站在一边，自然是赢面最大；相反，百度和泽联科联手，在总体量上，双方充其量不过是平手而已。
一方稳胜，一方稳输，百度站在哪方，还用想吗？至于好处，只有赢家才谈得上有好处，输家从哪里来的好处？
不料，赵泽君却像是看透了他的心思似的，淡淡一笑，说：“打仗，也未必就要选择和强者站在一边吧。李总，你不觉得现在的局面倒是有些类似三国魏蜀吴。吴国，好像从来就不是站在强者一边吧。”
三国争雄，东吴是出了名的墙头草，一会联魏，一会又联蜀。但是它这个墙头草，和一般意义上的墙头草不同，不是谁强就跟谁混，恰恰相反，蜀国强大，东吴就联魏抗蜀，魏国强大，就联刘拒曹，谁弱就和谁混。
李岩宏想了想，现在这局面，还真有些像这么回事。
“东吴有长江天堑，这有些类似百度的搜索引擎，试图隔岸观火，作壁上观，保护自身是没问题的。但是正如和我刚才说的，无论是刘灭了曹，还是曹灭了刘，最后都不会放过东吴，东吴最好的结果，也就是偏安一隅，被赢家远远甩在身后。所以对于东吴来说，最好的选择，是和弱者结盟，维持平衡。”
赵泽君顿了顿，语气放缓，“当然，我们这几家，不存在谁灭了谁的问题。但是目前百度的情况是，搜索引擎这个‘长江天堑’，即拦住了北方铁骑南下，导致了百度无法飞快扩张，固守有余，进取能力不足，即便泽联科失败了，百度和腾讯、阿里在一起，三家瓜分泽联科剩下的市场，李总，你觉得，百度可以抢得过他们两家吗？尤其是在金融这一块，这两家的布局速度，虽然不如泽联科，可是和百度比，恐怕……”
赵泽君这次没嘲讽了，呵呵一笑。
“无论如何，赢家总要比输家好吧。”李岩宏说：“你要知道，这次站队和上次天网内部开会不同，不是嘴皮子说说，而是要投入资源的。”
“就是因为要投入资源，所以百度才必须立刻站队！”
赵泽君打断了李岩宏的话：“商业竞争和打仗不同，打仗的资源是人，是物资，在没有分出胜负之前，战争资源都是消耗品，只有战争结束，胜利者才能收取战利品。但是商业竞争，不需要等到分出胜负，竞争得过程中，投入的资源就会源源不断的产生回报。至于输赢嘛……”
赵泽君鼻子里发出一声轻哼，“李总，你真的觉得，腾讯和阿里巴巴就一定会赢？或者说，一定能占据上风？”
李岩宏没有直接回答，想了想，问：“你认为会如果我们两家携手，最后局面会演变到哪一步？”
“第一种情况，是国内互联网分为两大阵营，双方各有输赢，但总的来说在很长一段时间里分庭抗礼。
看似胶着，其实是比较好的良性竞争。通过竞争，不断的把我们的战场，也就是互联网市场撑大，让互联网这个行业以更高速速度发展。这对我们双方，都是有好处的，只不过作为两边阵营的领导人，我们自己的压力会大很多而已。
至于真正吃亏的，应该主要还是下游中小型企业，冲锋在前的炮灰、消耗品。
最后，等待时变，在某个机缘到来的时候，格局再一次发生变化。这个机缘，也许是某种改变互联网的技术理念，也许是国家大政策风向，那么到时候……”
赵泽君笑了笑，“无论是你我，还是腾讯、阿里，我们一直站在国内互联网的风口浪尖，到时候，互联网依旧是我们的天下，只是我们各自的战略再次发生变化，进入一个新的时代。”
“以竞争，实现真正意义上的垄断？”李岩宏眉头微微一挑。
“可以这么说，所以我个人不怕竞争，反而欢迎和希望同层级的激烈竞争。就像拳击比赛，只有不断的和相当的对手过招，才能更加强大。而百度，需要做的，就是选择一个同层级的对手，对手太弱或者太强，意义都不大。”
“第一种情况……”李岩宏想了想，“还有其他可能性？”
赵泽君淡淡一笑，饶有兴致的问：“李总，阿里和腾讯，为什么要联手对付泽联科？”
不等对方回答，赵泽君就自问自答说：“因为泽联科动了他们最大的蛋糕，金融市场是这两家共同的目标，电子商务是阿里巴巴的核心，网络游戏嘛，对于腾讯其实也是很重要的一块，虽然目前看似没有冲突，但腾讯的几个事业群，和泽联科的几大事业部，在领域上交叉太多，将来一定会有大规模的冲突。”
说到这里，李岩宏已经明白了赵泽君真正的意思，说：“而百度和泽联科之间，不存在业务上大规模冲突的可能性，相反，你我的主业和布局，是可以互补和相互促进的。”
“这是我们合作的基础之一。”赵泽君点点头：“再反过来看，阿里和腾讯，都不会放过金融市场这一块，这就是一个很大的矛盾点，而他们之间的业务，却没有太多的互补性。泽联科能稳住一段时间，也许不用外力，阿里和腾讯的联盟，就会从内部发生分裂，或者受到来自其他方面的压力。”
说着，笑了起来：“李总，阿里和腾讯这两个庞然大物，一旦分裂，必然会带来巨大的市场震动，到时候我们能抢占的市场绝不是一星半点。”
……
……
一番并不算太长的谈话之后，赵泽君离开了百度总部。
几乎是紧跟着一周之内，百度和泽联科就达成了合作。
双方并没有公开发布任何声明。
在泽联科下属的华元金融的合作目录里，忽然多出了百度，以及一大批和百度有密切往来的互联网、实体企业，并且这个名录还在不断增加。
泽联科宣布放弃云存储业务，将目前微博个人中心的‘云存储’功能，全部交给百度云负责，百度收购了泽联科之前的云存储项目，至于多少钱，外界不得而知。
此外，百度将以之前天网联盟为标准，同时向泽联科的大数据中心，提供数据接入服务，作为回报，泽联科也将之前的大数据研究成果和百度共享，双方进行有限的数据对接。
这些举动，说明两家企业不仅进行和合作，而且是深度合作。要知道，对于任何互联网企业而言，数据都是最核心的机密之一。
这份名录是在周一公布的。
就在当天，马芸和马华滕进行了一次通话。
虽然很意外赵泽君能说服李岩宏，但现在已经不是考虑赵泽君到底给李岩宏灌了什么**汤的时候。
事实摆在眼前，百度的加入，让泽联科的生态圈在质和量方面，都出现了巨大的变化。
质上，泽联科金融生态圈，多出了一个基石：百度。
量上，有百度在，这个生态圈就拥有了互联网最上游的水源灌溉，同时将百度的众多下游企业，直接纳入生态圈内。
陡然增大数倍的合作名录就是证明。
文质彬彬的马华滕，在看清局势下定决心后，没有丝毫的犹豫，对马芸说：“我们必须采取措施了，否则第三方支付和金融这一块，会被越甩越远。哪怕不能击破这个生态圈，至少要尽量抑制它。”
于是，同一周的周五，腾讯和阿里巴巴也行动了起来。
腾讯游戏平台，毫无预兆的下架了所有的多玩平台下的游戏，关闭了腾讯游戏平台和英雄联盟的登陆接口。
使用腾讯付费产品的用户，忽然发现，无法用泽pay支付。页面会弹出一条提示：由于技术原因，暂时无法使用泽pay，技术人员正在努力解决中，请您更换支付软件。
下面是财付通和支付宝的入口。
阿里巴巴则宣布将和腾讯单独成立一个大数据中心，专注于客户行为调查。
虽然四家企业在天网联盟之间达成的各项合作还在继续，但这几个看似影响不大的举动，却是清晰的划分出了两个阵营：ta系，和bz系。
腾讯阿里，百度泽联科，旗帜鲜明的站在了对立面。
一场影响到整个互联网行业的阵营之争，拉开了帷幕。
业内预测，接下来的这场战争中，互联网会因此出现割裂，各中小互联网企业，密切的关注着双方的一举一动，随时准备站边，最后形成以ta、bz为首的两大阵营。
没有任何的讨巧余地，将进行一场旷日持久的碰撞，未来很长一段时间，整个互联网都会弥漫着紧张的气氛和硝烟，很可能会成为中国互联网发展历史上，最大的一个里程碑事件。