第六百七十五章 有人兜底
曹广山这个时候跑到冯啸辰这里来，当然不是来叙旧的，事实上，他与冯啸辰也没有多少可以叙的“旧”。UU小说 www.uu234.net更新最快两人之间有些私交不假，但年龄差着十几岁，曹广山平时又比较木讷，不擅交往，与冯啸辰怎么可能会有这么多话可说呢？
曹广山来见冯啸辰，是受厂务会委托的，确切地说，就是阎德林等人觉得冯啸辰肯定藏着一个大阴谋，而他们又一无所知，所以派出与冯啸辰多少有些私交的曹广山前来刺探，以便江钢能够预做准备。
曹广山是个搞技术的，并不精通人情世故。但他毕竟是江钢的老人，又是厂领导的一员，前来刺探消息也是责无旁贷。只是话到嘴边，他就不知道该怎么说了，被冯啸辰一反问，他顿时就哑了火。
“老曹，你跟我透个底，江钢到底能够拿出多少资金来参与对海外矿山的投资。”冯啸辰反客为主，开始向曹广山询问了。
“其实……也不多，最多就是2个亿的样子，合2400万美元吧。”曹广山说，这个数字是阎德林交代他说的，这本是江钢在这个项目中的底线，但冯啸辰没有要这么高的价，阎德林不放心，便让曹广山给冯啸辰带话，表示自己可以让步到这个程度。
冯啸辰笑道：“老曹，你是个老实人，怎么也跟着阎德林他们打起官腔来了？江钢光是去年一年就赚到了不止10亿元的利润，就算拿出一两个亿去建职工宿舍，还有楼堂馆所，至少还有七八亿放在银行里，怎么可能只有2个亿呢？”
“这个……厂里其实还有其他的一些打算，具体的，我也说不太清楚。”曹广山支吾着说。
“老曹，你跟我说实话，厂里为什么不支持开发皮特西格铁矿？”冯啸辰又问道。他这就纯粹是欺负老实人了，曹广山是江钢的厂领导，哪能随便把厂里的真实情况告诉别人？可冯啸辰偏偏就要这样问，他知道，曹广山肯定会扛不住内疚，从而把实情说出来。
果然，曹广山的脸胀成黑红色，好一会，才轻轻叹了口气，说：“唉，啸辰，你都这样说了，我还真不好瞒你。说实话吧，厂里反对参与皮特西格铁矿的建设，主要是觉得这个矿在非洲，如果未来真的开发成功了，那大家岂不都要到非洲去出差了？”
“果然如此。”冯啸辰笑了，曹广山的这个回答，还真没超出他的预料。所谓什么资金短缺、运费太高之类，都是托辞，关键的因素，还是在于私利上。
这些年，国家开始增加从国外进口铁矿石，江钢的矿石来源也由国内转向了国外，目前使用的大多数都是来自于澳大利亚的高品位球团矿。要从澳大利亚进口铁矿石，就少不了要派人去谈判，去监督铁矿石的开采过程，去联系运输等事宜，这样一来，江钢就有了不少出国机会，对于具体的经办人来说，是一项很不错的福利。
澳大利亚在国人心目中的地位比不上美国和欧洲，但好歹也是西方发达国家，城市漂亮，生活奢华，商场里的商品琳琅满目。国内的人员到澳大利亚去出差，能够享受一番发达国家的生活，回来的时候还能带些高档电器和日用消费品，这是许多人梦寐以求的。
江钢每年进口的铁矿石很多，按照所花费外汇的比例来计算，每年可以派去澳大利亚的人员多达数百人次。这其中除了一些技术人员是不可替代的，其余的基本上都是派谁去都行。厂领导做事很公平，把出国指标分配给了各车间和各行政处室，大家排排坐、分果果，都能得到一两次出国的机会。有时候，厂里还会与澳洲的供应商达成一个默契，商定在美国或者英法德意等国召开研讨会，这样的机会当然就是属于厂领导专用的，一些重要处室的负责人有时候也能跟着沾沾光。
可经贸委的这个安排，就让大家郁闷了。投资开发皮特西格铁矿，未来争取用皮特西格的矿石替代一部分澳洲矿石，这样一来，去澳洲出差的机会就大幅度缩减了，代之以到加贝去出差的机会。加贝是在非洲，是比中国还要穷得多的地方，偶尔去猎猎奇，也就罢了，三天两头地跑到非洲去出差，这不是有毛病吗？
大家对开发皮特西格铁矿有了芥蒂，再要找反对的理由就不困难了。什么矿石品位啊，什么交通不便啊，还有资金困难啊，都是自然而然冒出来的理由。这些理由倒也不完全都是杜撰的，冯啸辰如果想和江钢就此事深究，江钢方面是可以说出一番道理来的。
也正因为知道江钢有道理可讲，冯啸辰才避实就虚，直接接受了1800万美元的出价，不再与阎德林等人纠缠了。现在企业的自主权很大，加之钢铁行业正值上升期，江钢之类的钢企地位颇高，冯啸辰要想和阎德林讲道理，恐怕是很难占到便宜的。
“老曹，关于开发皮特西格铁矿的意义，你能理解吗？”冯啸辰开始做曹广山的工作。
曹广山点点头，说：“我完全理解，而且完全支持。我们进口澳矿，不是没有风险的，此外，澳大利亚那边的矿主也非常傲慢，很多事情都不好商量，有时候发过来的矿石达不到合同的要求，和他们交涉的时候难度也很大，这都是弊端。如果我们能够拿下皮特西格铁矿，拥有话语权，对于我们钢企来说，是有很大好处的。”
“厂领导中，还有谁和你的观点相似呢？”
“其实大家也都明白这个道理，我和几位厂领导在私底下交流的时候，大家也是觉得经贸委的这个决策很有远见。不过，在厂长办公会上，没有人提出这个意见。”
“为什么呢？”
“为什么？”曹广山想了想，苦笑着说，“或许是不想得罪人吧？想想看，去澳大利亚出差的机会，是全厂干部的福利。如果我发言支持开发皮特西格铁矿，不就成了全厂的公敌了吗？”
“这就叫小集体利益啊。”冯啸辰感慨道。
“是啊。”曹广山面有惭色，说：“我也知道不该这样做，可是光我一个人这样想又有什么用？厂里的人都是这样想的，再说，现在的社会风气也是如此，大家都在照顾小集体利益，你说我一个搞技术的，能和这么多人对着干吗？”
冯啸辰安慰说：“这倒也没必要，再说，就算你老曹出来跟大家对着干，也改变不了什么问题。说到底，这就是体制上的不足，我们放权放得太多了，以至于企业完全不顾大局，很难拧成一股绳了。”
“那么，啸辰，你打算怎么办呢？”曹广山问。
冯啸辰笑道：“还能怎么办？阎厂长不是答应给1800万了吗？这就是一个很不错的成果了。咱们国家的钢铁企业这么多，每家出一点，不就凑够了吗？”
“可是，经贸委的通知里，不是说要投入5亿美元吗？如果其他家钢铁企业也像我们一样，只拿出不到2000万来，咱们国家总共也就是十几家钢企，你怎么能够凑出5亿美元呢？”曹广山替冯啸辰操心道。
冯啸辰说：“老曹，你糊涂了，谁说我们国家总共也就是十几家钢企？霞钢、东钢它们，难道不是钢企吗？”
“霞光钢铁厂？你是说，民营钢铁厂也可以参加？”曹广山惊诧地问道。简称为霞钢的霞光钢铁厂是滨海省的一家民营钢铁厂，最早不过是一家乡镇小钢厂，这几年发展极其迅猛，去年的钢产量已经与江城钢铁厂基本持平了。霞钢的厂长屠可纯是个野心勃勃的农民企业家，他把获得的所有利润都投入了扩大再生产，这几年从国外买进了五六套二手冶金设备，又购置了七八套国产设备，产能不断扩张，今年产量超过江钢已毫无悬念。
虽然霞钢、东钢等民营钢铁企业的产能与江钢等国有钢企不相上下，未来的发展更是不可限量，但如曹广山这样的老国企干部依然不将它们视为钢铁行业的一部分，讨论行业情况的时候，总会不自觉地把它们忽略掉。
在看到经贸委要求钢铁企业参与皮特西格铁矿建设的通知时，江钢的所有厂领导都忽略了霞钢等民营企业的存在，而只是用国有钢企来进行衡量，从而得出自家需要拿出七八千万美元的判断。如果把这些民营企业也算上，那么江钢要分摊的费用就会减少一半以上。可是，在大家看来，让民营企业参与海外投资是不可能的，这些民营企业，不就是游击队吗？有自己这些正规军在，游击队哪有说话的份儿？
听到曹广山的质疑，冯啸辰笑道：“老曹，这就是你的狭隘了。民营企业怎么就不能参与海外投资了？不瞒你说，我来江钢之前，与霞钢的屠总通过电话，他表示，不管其他企业出多少钱，不足的部分，他负责兜底。有他这句话，我就有底了，江钢出钱也罢，不出钱也罢，我有什么可为难的呢？”
第六百七十六章 日后肯定会后悔的
“他真是这样说的？”
“闹了半天，经贸委是把民营钢企也算进去了，我说这个姓冯的不着急呢。UU小说 www.uu234.net更新最快”
“早知如此，咱们连1800万都不用给了，出个千把万就够了，省下800万美元，也是小七千万人民币呢，够盖多少职工宿舍啊。”
“就是，现在那些民营企业可太有钱了，不让他们出钱，让谁出？”
“……”
江钢的厂部小会议室里，阎德林等一干厂领导和中层干部听罢曹广山带回来的话，都有一种如释重负的感觉。此前冯啸辰接受江钢的出价太爽快了，让大家都觉得有压力，所以才公推曹广山去向冯啸辰刺探消息。要说起来，曹广山可真不是当间谍的最佳人选，因为他实在是太老实了，大家都担心他没套出冯啸辰的话，反被冯啸辰把话套出来了。
实践表明，大家的担心是完全正确的，曹广山的确是在冯啸辰的拷问之下说了大实话，不过还好，回来向阎德林等人汇报的时候，他略去了对冯啸辰泄密的那一段，这也充分说明，再老实的技术宅，也是有点情商的。
冯啸辰说民营霞光钢铁厂的厂长屠可纯扬言可以兜底，大家虽然没有去求证，但凭着以往与屠可纯交往的经验，可以判断出这句话并非虚言。冯啸辰好歹也是个体面人，不可能说这样明显的谎话。如果屠可纯并没有说过这样的话，那么冯啸辰最多也就是说某个民营企业家会这样做，而不会直接点出具体的名字。
“老曹，依你的判断，冯啸辰对我们江钢有没有意见？”
待众人鼓噪完之后，阎德林向曹广山问起了一个重要的问题。是否需要江钢出钱，是一个方面，而江钢是否主动出钱，是另一个方面。江钢只拿出1800万美元，在态度上明显是不够配合的，这就是不给冯啸辰面子了，甚至可以上纲上线到不给国家经贸委面子，冯啸辰是完全有可能心存怨念的。
当然，如果江钢的作为并不会影响到皮特西格铁矿开发的问题，冯啸辰的怨念就会少一点。反之，坏了冯啸辰的事，对方与自己可就是不死不休的仇恨了。
曹广山在心里回顾了一下与冯啸辰交谈的过程，摇摇头说：“我觉得，冯总对咱们江钢好像没有什么意见，最多是觉得我们不太争气吧。”
“不太争气？这是什么屁话！”生产处长滕兆良不满地说。不太争气这种说法，适合于长辈评价晚辈，也适合于领导评价下属，而且还必须是那种一手提拔起来的下属，否则是没有资格说的。现在曹广山说冯啸辰对江钢的态度居然是觉得江钢不太争气，这就把江钢的一干领导都看低了。
曹广山也自觉失言，因为冯啸辰并没有说过不太争气这样的话，这个感觉是他总结出来的。他想了想，说：“可能是我表达不当吧，我觉得冯总对于江钢，好像有点同情的样子。”
“同情？”
这一下大家都有些懵了，自己去年一年赚了10亿元的利润，全厂职工光是资金就发了几千万，整个江城市谁不羡慕江钢的福利好？冯啸辰有什么理由对江钢表示同情呢？
阎德林说：“老曹，你把你和冯啸辰的谈话，完整地跟大家说说看，我们大家一起分析一下，看看他到底是什么意思。”
“我和冯总的谈话？”曹广山的脸上露出迷茫的神情，他拼命地回忆着二人对话的过程，可是除了冯啸辰给他沏茶，畅谈大营抢修以及感慨体制之外，好像也没有什么其他的内容了。这期间，二人说到了出国指标的事情，但这件事是曹广山不能向同僚们坦白的。他隐隐约约觉得还有一件什么事情，但却怎么也想不起来了。
“好像也没说什么。”曹广山说，“我们就是聊了一些过去的事情，然后就说以皮特西格铁矿的事，他说咱们江钢出多少钱都无所谓，反正有霞钢的屠总兜底。”
“就这些？”
“就这些。”
“那你为什么说他对江钢有同情的意思呢？”
“……”曹广山哑了，这个同情其实也是他脑补出来的，并不是冯啸辰的原话，甚至也不是冯啸辰的暗示。可曹广山就是觉得，冯啸辰在与他聊天的过程中，从头到尾都带着一种怜悯苍生的神情，这不是在同情江钢，又是什么呢？
唉，所托非人啊，阎德林在心里叹了口气。指望曹广山去抓住冯啸辰话里的机锋，实在是太强人所难了。可江钢又没有第二个能够与冯啸辰聊天说闲话的人，换个别人去，不过是把会议室里的交谈重复一遍，没有什么意义。不过，曹广山也没有白跑一趟，毕竟他带回了关于霞钢的消息。有人兜底，阎德林心里就踏实一些了，至少经贸委不会因为此事而大动干戈了。
冯啸辰一行在江钢又呆了两天，主要是考察炼钢、轧钢设备的使用情况。十几年前，重装办推动秦重、浦重等几家企业从西德、日本等国引进冶金装备制造技术，目前已经有了成效。江钢这几年新添的设备，都是由秦重和浦重自行设计制造的，只有一些关键部件仍需进口，设备的国产化率已经达到了90%以上。秦重和浦重都属于装备工业公司旗下的加盟企业，江钢在与这些企业签约采购设备的时候，装备工业公司是作为第三方见证人出现的，承诺了对设备质量负责。冯啸辰到江钢来，考察一下国产设备的运行情况，也是份内之事。
阎德林安排了曹广山、滕兆良、张琳等干部陪同冯啸辰考察，其间众人也在找机会试冯啸辰的口风，想了解到更多关于皮特西格铁矿投资一事的信息。但冯啸辰似乎是完全忘记了这件事，即便是滕兆良、张琳他们红果果地询问是否需要江钢再追加一些资金，冯啸辰也是打着哈哈，硬是不接他们的话，让他们无计可施。
两天后，冯啸辰一行离开了江钢，前往位于其他城市的钢铁企业。阎德林交代供销处长张琳随时了解冯啸辰的行程，张琳通过供销处的渠道，不断地向阎德林汇报冯啸辰所去的企业，这其中既包括了如江钢这样的大型国有钢企，也包括了如霞钢这样新兴的民营钢企。
阎德林自己也没闲着，冯啸辰每离开一家国有钢企，阎德林便直接把电话打到了对方的厂长那里，询问冯啸辰在他们那里说了些什么，以及他们参与皮特西格铁矿开发的态度及投资力度。至于说冯啸辰走访的那些民营钢企，阎德林既与他们不熟，也不屑于了解他们的意见，在阎德林想来，国企自然是要与国企抱团的，他好歹也是一个堂堂的正厅级国企负责人，与那些民营暴发户能有什么共同语言？
“老阎，这个冯啸辰，有些来者不善啊。”
临河钢铁厂厂长郭沛洪在电话里这样对阎德林说。
“怎么个来者不善？”阎德林问。
“我觉得，他是来给我们下最后通牒的。我们如果不支持他那个皮特西格铁矿，估计就要大难临头了。”郭沛洪说。
“不至于吧？”阎德林半信半疑地说，“老郭，他在我们江钢的时候，可什么话也没说啊。他让我们掏钱，我说了个1500万，他问能不能加到2000万。我说最多是1800万，本来还打算让他再加点，结果他一口就答应下来了。”
“在我们这里也一样啊！”郭沛洪说，“我们临钢没有你们江钢那么阔气，我报的是500万，最后他要了个750万就算了。就为了躲他的摊派，我硬是把账上的钱转到了别的帐户上去，生怕他到银行查账，发现我手上有钱。可谁知道，他根本就没这么干，好像我们给钱不给钱都无所谓一样。”
“可你为什么说他是去下最后通牒的呢？”
“我总觉得他有话没说出来的。你不知道吧，我们临钢原来的厂长曾永良，80年的时候被借调到经委冶金局去工作，和这个冯啸辰是住一个房间的，两人关系还不错。老曾现在到省里去了，我专门请他回来见了冯啸辰一面，打探冯啸辰的意思。结果老曾跟他吃完饭之后，回来跟我说，在皮特西格铁矿这件事情上，临钢最好再追加个千把万美元，否则日后肯定会后悔的。”
“后悔？后悔什么？”
“老曾也没说啊。你也知道的，他当初离开临钢到省里去，任了个闲职。为这事，他对临钢的上一套班子是有些意见的。这一次能够回来跟冯啸辰吃顿饭，还给我们带了话，就已经很不错了，要让他说冯啸辰到底说了什么，这就难了。”
“后悔……”阎德林只觉得背心有些发凉，“那么，老郭，你给他追加了钱吗？”
“追加了。”郭沛洪承认道，“我专门去找了冯啸辰，说我们经过集体讨论，觉得国家的事情更重要，我们自己的困难再大，也要想办法克服，不能让国家为难，所以决定再追加500万美元，参加皮特西格铁矿的开发。”
“他收下了吗？”
“收下了，还说了一句话……”
“什么话？”
“人无远虑，必有近忧。”
第六百七十七章 夹道相迎
众人如何在背地里议论，冯啸辰只当不知。UU小说 www.uu234.net更新最快他这趟出来化缘，其实压力并不大。5亿美元的投资，在今天的中国已经不算是很大的一个数字了。霞光钢铁厂一家就敢放出兜底的豪言，可见民间的资金是如何充裕。冯啸辰在出门之前就与几家民营钢企打过招呼，声称愿意兜底的，可不止屠可纯一个人，可以这样说，别看阎德林、郭沛洪等国企领导对此事漠不关心，各家民营却是摩拳擦掌，热情万丈的。
究其原因，与中国的进口铁矿石分配机制是有关的。中国国内缺乏高品位铁矿，这类铁矿全部都是从国外进口的。进口铁矿石需要使用外汇，而国家的外汇一直短缺，使用这些宝贵的外汇所进口的铁矿石，自然不能随便将由市场去分配，而是由国家的黑色金属矿产进出口公司来负责调配的。
黑色金属矿产进出口公司是国有企业，执行的也是外贸部安排的工作，在分配铁矿石的时候，自然是要优先考虑国有钢企的。每年进口的铁矿石中间有95%以上都落到了江钢、临钢、浦钢等国有大型钢企头上，仅有不足5%能够被民营钢企获得，而且也屡屡都是要附带一些条件的。
使用进口的高品位矿石冶炼，与使用国产的中低品位矿石冶炼，工艺上只是略有差别，但成本的差异就非常大了。利用高品位矿石冶铁炼钢，企业能够有丰厚的利润。而如果换成中低品位矿石，企业也就是勉强达到不亏损而已。正因为这个原因，无论是国有钢企，还是民营钢企，都要想方设法多弄到一些进口的高品位矿石，而不愿意使用国产的中低品位矿石。
国有钢企凭着自己的出身，能够很容易地获得进口矿石，对于在非洲入股矿山的事情，自然是缺乏兴趣的。但民营钢企弄进口矿石的难度极大，听说有机会入股一个高品位铁矿，岂有不争先恐后的道理。依着屠可纯他们几个人的想法，经贸委根本就没必要找国有钢企去筹资，由他们这几家大型民营钢企把皮特西格铁矿弄下来就行了。至于日后的矿石出产，当然就应当由他们几家出资方说了算了。
冯啸辰明白屠可纯等人的想法，但他却不能不亲自到各家钢企去走一走，向他们宣讲一下入股皮特西格铁矿的必要性，再让这些钢企拿出钱来加盟。国企毕竟是经贸委的亲儿子，这种有好处的事情，经贸委怎么能不先让国企挑选？至于说冯啸辰把肉都送到阎德林等人嘴边了，他们就是不肯动筷子，那就怪不了冯啸辰了。套用一句后世的话来说，我给过你机会了。
作为一名穿越者，冯啸辰非常清楚在非洲入股一个大型铁矿对于企业的重要性。目前中国的铁矿石进口是完全掐在澳大利亚和巴西等国的大矿产商手里的，人家想怎么捏你就怎么捏你，一年之内把价格提高71%的事情，人家也是做过的，而且中国还只能咬着牙接受。如果自己手上有一个大矿，那么与对方讨价还价的时候就不至于一点底牌都没有了。
阎德林等人看不到这种情况，误以为从国外进口矿石是一件轻而易举的事情，不会有任何风险。也正因为此，冯啸辰要撂下一句话，说人无远虑，必有近忧。这个近忧是冯啸辰能够看到的，其实也就是一两年后的事情吧。
与各家钢企都谈了一次，林林总总收到了2亿多美元的资金，冯啸辰让黄明、周梦诗做好统计表，带回京城去向经贸委领导汇报，自己则带着蒙洋来到了海东省会安市的海边，在那里，一座规模庞大的工厂已经建成，那正是由装备工业公司牵头建设的极限制造基地。
“呵呵，冯总亲自来视察我们基地了？”
基地主任，同时也是装备工业公司的行政部部长薛暮苍带着规模庞大的一行人在基地大门外迎上了冯啸辰，他一边与冯啸辰握手，一边带着几分调侃的口吻说道。
“老薛，你这是打算赶我回去是不是？”
冯啸辰假意虎着脸问道。薛暮苍比他大出20来岁，在他面前是长辈，平时很少会正儿八经称他为冯总的，现在这样叫，明显就是在开玩笑了。但薛暮苍开玩笑，冯啸辰是必须要郑重纠正的，否则对方就会认为你已经默许了这个称谓，以后就会一直这样称呼下去了。
薛暮苍知道冯啸辰的脾气，同时也明白冯啸辰在他面前显示低调是为了给大家留下一个平易近人的印象，当下也不坚持，马上改口笑着说道：“哪能啊，啸辰，听说你要来，基地的同志们，还有各家企业的人都在盼着呢，我如果赶你回去，他们还不得生吃了我？”
说话间，极限基地的另外几名负责人也都走上前来，纷纷与冯啸辰握手寒暄。极限制造基地是由装备工业公司牵头，联合十几家大型装备制造企业共同建立的，由于前期建设资金不足，又吸收了包括全福机械公司在内的一些民营企业入股。在基地里担任各级领导的，大多是由各家企业派来的人，这些人与冯啸辰也颇为熟识，见了面都是能够聊上几句的。
基地的干部们与冯啸辰见过之后，再过来的就是一群乡镇企业的负责人了，为首的正是全福机械公司的董事长阮福根。他与冯啸辰是老相识，在这些乡镇企业老板中间俨然有一些权威，他与冯啸辰互相问候了几句，然后便担任起了司仪的角色，开始逐个地向冯啸辰介绍着自己的同行们：
“这是丰盛钢结构公司的董事长乔明发，乔总；这是众龙锅炉公司的老板方殿发，他跟我是从小一起长大的；这是聚鑫实业公司的刘招娣，刘总，你别看刘总是个女人，可真是巾帼不让须眉，在我们海东的私人企业里，没人不佩服刘总的魄力的……”
冯啸辰挨个地与这些人握着手，有一些人是他原来就认识的，更多的则显得有些陌生。此外，他还有一点奇怪，这么多民营企业的老板都跑来迎接他，这是一个什么阵势呢？
阮福根似乎是看出了冯啸辰的疑惑，他笑着解释说：“冯总，你不知道吧？乔总、方总、刘总他们，都是听说你要来，专程赶过来和你见面的。他们都说，如果不是冯总主持建设了这个极限制造基地，又让基地对我们这些私人企业开放，哪有他们的今天。”
听他这样一说，旁边那些民营企业主也都纷纷附和：
“是啊是啊，冯总，我老乔能有今天，全托了你和薛总的福啊。”
“冯总，你是不知道，过去我们公司想搞个大一点的容器都做不出来，眼看着订单就是吃不下去，真是着急啊。全亏了极限制造基地，我光是今年上半年，就接了十几个大型容器的订单，那钱赚得……嘿嘿。”
“冯总不歧视我们，这一点太让我们感动了。没什么说的，今天晚上我做东，大家都去，和冯总一醉方休。”
“你个老王，凭什么让你做东？我早就安排好了，我们到海边的渔船上去吃海鲜，保证都是刚捞上来的……”
“要你安排什么，我原来就是当渔民的，我亲自去捞海鲜来招待冯总……”
大家越说越热闹，有人几乎就打算上前去拉冯啸辰的衣襟了。这些人生意做得挺大，都是腰缠万贯的富翁，但骨子里还是当年的农民，不懂得什么叫做含蓄。
薛暮苍走上前，低声地向冯啸辰做着解释。原来，这些企业都是依托着极限制造基地发展起来的，不少企业的厂址就在基地的旁边。在基地建成之前，这些企业因为缺乏进行大型工件制造的能力，业务规模始终做不起来，稍微大一点的设备，他们就只有抓瞎。
冯啸辰在组建极限制造基地的时候，就明确提出基地应当对外开放，除了入股的十几家大型国有装备企业之外，其他企业，无论是国有企业还是民营企业，只要交纳加工费用，就可以利用极限基地的设备、人员和技术，进行大型工件的制造。
这样一来，极限制造基地就成为许多企业的一个编外车间，相当于把一干企业的能力都提升了一个档次。如丰盛钢结构公司、众龙锅炉公司、聚鑫实业公司这些企业，原来都有一定的设备制造能力，只是受限于少数大型工件的制造能力不足，很难承接大型成套设备订单，只能做一些成套设备里的单机。现在有了极限基地，他们就能够放手去承接业务了。成套设备的利润，当然是比单机要高得多的。极限基地替他们补上了从单机制造到成套设备制造之间的短板，让他们的盈利能力迅速提高。
这些人知道极限制造基地是冯啸辰发起建设的，也知道基地对外开放的政策是由冯啸辰提出的，因此便把冯啸辰当成了自己的贵人。此次听说冯啸辰要来视察工作，大家便不约而同地赶过来了，只为在第一时间对冯啸辰说句感谢。
第六百七十八章 徒弟挑战师傅
与众人先后握手问候，做足了亲民秀之后，冯啸辰在薛暮苍的陪同下，走进了极限制造基地，来到办公楼的会议室。UU小说 www.uu234.net更新最快在会议室里，早已坐着十几个人，想必是已经等了一段时间吧，屋子里烟雾缭绕，烟灰缸里光是烟蒂就有几十个了。
看到冯啸辰进门，众人纷纷站起身来，有站在原地向冯啸辰点头致意的，也有推开椅子走上前来与冯啸辰握手的。薛暮苍在旁边笑着解释说：“啸辰，他们本来也说要到门口去迎接你的，是被我拦住了。我说那些乡镇企业的老板们都在门口迎接，他们再掺和进去，你今天只怕就要站在太阳地里晒上半天了。”
“是啊，薛部长这样说，我们也就没办法了。冯总，我们这可实在是失礼了。”
一个刚刚上前来与冯啸辰握过手的中年男子笑呵呵地说道。冯啸辰认得，他是新阳第二化工机械设备厂的生产副厂长，名叫赵赫。新阳二化机是国家重点化工机械装备制造企业之一，厂里的主要领导，冯啸辰都是认识的，此前也打过不少交道了。
会议室里的这些人，都与赵赫的情况相同，是与冯啸辰比较熟悉的，所以也就用不着讲究到门口去迎接这种虚套了。薛暮苍让大家在会议室里坐等，正是出于这种考虑。
冯啸辰笑着回答道：“赵厂长，说什么失礼可就太见外了。没有你们的支持，我们装备工业公司可谓是寸步难行，我这一段杂事太多，没有到各位的厂子里去拜访，该说失礼的是我才对啊。”
“哈哈哈，冯总太客气了！”
“冯总日理万机，应当是我们去向冯总汇报工作才对。”
“冯总，我可的确对你有意见，我们陈厂长特地准备了两瓶30年的茅台，就等着你去品鉴，大家等你可是等得望眼欲穿了。”
一干人鸡一嘴鸭一嘴地说着客套话，正所谓花花轿子众人抬，企业圈子不像官场那样讲究，相对而言说话要更直接一些，但也会显得更热情一些。冯啸辰年轻有为，而且也的确为各企业办了不少实事，虽然偶尔也有舌头碰着牙的事情，会闹出一些不愉快，但大家总体上的关系还是非常不错的，在座各位对于冯啸辰的尊重或者欣赏多半也是出自于真心的。
一通寒暄过后，薛暮苍引着冯啸辰在会议桌的主位上坐下了，自己坐在他的一侧，至于冯啸辰的另一侧，则是提前到来的装备工业公司战略规划部部长吴仕灿。冯啸辰此次到会安来，并不只是来视察极限制造基地的，而是要与众人讨论有关阿根廷那四套大化肥设备的问题。在此前的两个月中，曹志远、冷飞云、吴仕灿等人忙得脚不沾地，一面与阿根廷方面联络，一面与国内的装备制造企业商谈，目前事情已经有了一些眉目，冯啸辰就是来听取汇报，同时帮助解决一些问题的。
会议开始，薛暮苍充当了会议主持人。他先是简单地对冯啸辰以及各家企业领导的到来表示了欢迎，然后便直切正题，说道：
“经过环球中心曹主任以及我们装备公司吴部长、冷部长他们的积极努力，在各家装备企业的大力配合之下，目前阿根廷农业部方面已经原则上同意了我们参与四套大化肥设备的投标。我们的竞争对手主要是日本化工设备协会，他们联合了包括池谷制作所、秋间会社、森茂铁工所在内的几家日本老牌化工设备企业，已经向阿根廷方面提交了标书。要说起来，这几家日本企业可都是咱们的老师呢，咱们这也算是徒弟挑战老师了，难度可真是不小。”
“是啊，想当年，我也到池谷制作所去学习过，当时我们之间的差距真可谓是天壤之别，人家搞设计，全都是在电脑上操作，我们厂子里连一台电脑都没有，要算个方程都要到省里的计算所去约机时，一等就是好几天呢。”赵赫唏嘘不已。
“要说起来，小鬼子的技术的确是挺过硬的，企业管理也搞得好。我记得我们厂最早的质量管理体系，就是跟小鬼子学的，那时候觉得真的很别扭，现在看起来，没有这套东西还真不行。”另一家企业的干部也跟着补充道。
从日本引进化肥设备制造技术的事情，是早年重装办主持的重大项目之一。借着国内引进日本化肥成套设备的机会，重装办提出了“联合设计、合作制造”的原则，要求承接化肥成套设备制造的日本企业必须向中方让渡一部分关键技术，并将一部分设备将由中方企业制造，并在制造过程中给予中方指导。
针对中方的这个要求，协调设备出口的日本化工设备协会也是颇为纠结，担心教会徒弟饿死师傅。但中方一口咬住，声称日方如果不同意让渡技术，则中方将转向荷兰、法国等国家去进口设备。面对着大化肥设备的丰厚利润，日方最终选择了屈服，同意转让一部分关键技术，并向中方提供了一部分的专利许可证，允许中方利用日方的专利自行制造大化肥设备。
借助于那一次的技术引进，北化机、新阳二化机等装备工业骨干企业通过消化吸收引进技术，逐渐掌握了30万吨合成氨和52万吨尿素的成套设备制造技术，并在此后独立建成了若干套同类设备，使中国的化肥制造能力大幅度提供，由尿素进口国变成了尿素出口国。
不过，在此前，中方建设的大化肥项目，都是位于国内，并未参与过国际市场的竞争。在非洲、南亚等地建设的一些化肥项目，都属于中小型合成氨装置，而这些技术是中国早已掌握的，充其量只是利用引进技术进行了一些优化而已。这一次参与阿根廷的四套大化肥设备招标，是中国企业第一次面向海外推出大化肥设备，而面临的竞争对手又恰恰是当年的老师，这就由不得大家不感慨万千，同时多少有些忐忑不安了。
“我们分析过，日本的化肥设备制造技术，与十几年前我们向他们学习的时候相比，并没有太大进步。用咱们的话说，他们是躺在功劳簿上吃老本，已经吃了十几年了。而咱们这些年一直都在努力，要论技术水平，并不亚于日本人。所以，这一次徒弟挑战老师，咱们还是有很大的胜算的。”
说话的是北方化工机械厂的技术处长蒋宪宇，他是一个技术达人，这些年一直都在追踪国际化工设备的技术动向，对于日本的化工设备制造水平也是颇有一些了解的。这一次，装备工业公司把承接阿根廷四套大化肥设备的任务交给北化机和新阳二化机作为总包，蒋宪宇是最为兴奋的，同时也是信心最足的。
冯啸辰点点头，说：“蒋处长说的没错，日本前些年忙着搞金融业、房地产业，大量的资金都从实业界转向虚拟经济，耽误了技术创新。90年之后，房地产泡沫破裂，许多企业受到波及，也无力开展大规模的技术研发，所以技术进步缓慢，这也是难免的。”
“咱们前两年也有点金融过热的迹象呢，连会安这个地方都有炒房地产的。不过，比日本还是强一些，像阮老板他们这样一批私人企业家，在设备采购和技术研发上的投入还是非常多的，技术实力上升得很快。”薛暮苍说。
“我们国企就更不用说了。”蒋宪宇笑道，接着又用手虚指了一下冯啸辰，说：“这也得多亏了冯总，不是冯总成天给我们念紧箍咒，让我们花钱搞研发，我们恐怕也会把钱拿去盖职工宿舍了。”
“这可不是我念紧箍咒。”冯啸辰纠正道，“我只是传达经贸委领导的指示而已。咱们是一个发展中国家，没有强大的实体经济，光靠金融、房地产这些东西，是不可能有真正的繁荣的。日本其实也不是不想搞实体经济，实在是被广场协议坑了。日元大幅度升值，干实业不如炒股票赚钱，还有谁会去干实业呢？”
“咱们也算是抓住了一个机遇吧。”吴仕灿插话道，“日本是咱们最大的竞争对手，它的实力下降了，对咱们是最有利的。阿根廷这四套大化肥项目，对于咱们的意义不仅仅在于近10个亿的外汇收入，更重要的是，这是咱们的装备制造业第一次与日本这样的强国进行国际竞争，如果赢了，能够鼓舞士气，对于我们未来全面地进入国际市场，是有很大好处的。”
“吴部长说得非常对！”冯啸辰点头赞道，“所以，这一次的项目，咱们志在必得。在技术上，咱们和日本还有一些差距，但咱们可以和他们拼价格、拼服务，哪怕是赔本赚吆喝，也一定要把这四套设备拿下来，让它成为一张中国制造的名片。”
“哈哈，冯总放心吧，咱们是不可能赔本的。我测算过，就算咱们把价格压到只有日本人的70%，我们还是有利润的，你说说看，日本人怎么和咱们争？”蒋宪宇信心满满地说道。
第六百七十九章 池谷要卡脖子
蒋宪宇的乐观情绪也感染了在场的众人，大家开始畅谈自身的各种优势，表示这一次的投标中方有绝对的胜算，而四套大化肥能够带来的利润之大，也是令众人兴奋不已的。UU小说 www.uu234.net更新最快
按照冷飞云、吴仕灿他们与各家企业商量的结果，这四套大化肥设备将由北化机和新阳二化机担任总包，其余几家国有大型化工装备企业共同提供关键设备，大量技术含量较低的辅助设备和一些不太重要的压力容器则交给全福机械公司等一干民营企业去制造。这些民营企业近年来发展很快，无论是设备条件还是技术实力，都与过去不可同日而语。
不过，与那些老牌的国有大型企业相比，民企的积淀还是差了一些，尤其是因为时下国人对于民营企业多少还带着一些轻视，许多高学历的技术人员宁可在国企坐冷板凳，也不乐意到私企去工作，这也影响了民企技术水平的进一步提高。
对于与民营企业共同承建阿根廷化肥项目，有些国企干部心里是有一些芥蒂的。但时势弄人，各家国企手上都有项目在做，无法调集足够的资源来完成阿根廷项目，因此只能请民营企业帮忙。装备工业公司在双方之间做了大量的工作，总算是让他们互相能够接纳对方了。冯啸辰对此并不着急，他相信，通过几个项目的合作，国企终将学会如何与民营企业合作，双方互相取长补短，其实对各自都是有好处的。
众人在会上也提了一些存在的困难，冯啸辰现场办公，一一做出安排，大家都是点头不迭，对冯啸辰的安排表示了满意和服从。
与一干国有大型企业的干部们开完会，薛暮苍又把阮福根等承接分包任务的民营企业的负责人带进来，冯啸辰同样与他们亲切交谈，对于他们的一些顾虑给予答复，这些也不必细说了。
好不容易把几方的人员都打发走，会议室里只剩下了装备工业公司的几个人。时间也已经到了吃午饭的时候，薛暮苍没有安排大家去食堂用餐，而是让办公室的人员给大家打来饭菜，一干人便坐在会议室里，一边吃饭，一边聊了起来。
“啸辰，刚才大家都在，有件事我不方便说。咱们竞标阿根廷大化肥项目的事情，现在出了一个变故，如果不处理好，这件事恐怕就要竹篮打水一场空了。”
看到其他单位的人都离开了，吴仕灿一扫刚才在会议上的乐观表现，阴沉着脸对冯啸辰说。
冯啸辰一凛，连忙问道：“怎么，出了什么变故？”
“化工设计院那边传来消息，说日本化工设备协会向他们发了一个传真，声明对中国的合成氨工艺授权许可证，不能用于中方在海外建设的项目。”吴仕灿说。
“许可证？”冯啸辰的脸也黑了。真是怕什么来什么，有关阿根廷项目的事情，冯啸辰最担心的，就是专利许可的问题。
中国企业手里掌握的大化肥设备制造技术，是从日本企业那里学来的。有关技术诀窍的内容，中方已经完全掌握了，而且在此基础上还形成了一些拥有自主知识产权的技术。但日方转让的合成氨工艺是受专利保护的，中方在国内建设大化肥厂，即便是百分之百国产化，也要向日方交纳一笔专利许可费，否则就涉及到侵权了。
合成氨工艺是整个合成氨技术的基础。所谓工艺，就是你用什么样的方法来制造出合成氨，它包括一整套化学反应方程式和相应的流程。在世界上，制造合成氨的工艺有很多种，分别是由不同的企业提出来的，并以此命名，例如什么德士古水煤浆气化工艺、谢尔煤气化工艺等等。这些企业拥有这种工艺的专利权，其他企业如果要基于这种工艺来制造合成氨装置，就需要向拥有专利权的企业申请专利许可，并交纳专利费。
一个合成氨工艺可能很复杂，也可能很简单，但不管是简单的还是复杂的，都是各企业花费了很大投入研制出来的。有了工艺，随后便是流程的设计以及能够实现这种流程的生产设备的设计。同样的工艺可以使用不同的设备来实现，每种设备又有各自的专利，甚至于设备上一个阀门的布置方法、一个活塞的形状，也都能够产生出专利，最终便形成了一个庞大的专利体系，把后来者挡在大门之外。
中国企业从日本引进大化肥设备制造技术的时候，也引进了大量的专利。这些专利有的是直接买断的，甚至有些还是日方免费赠送的，但也有一些专利是采用许可证的方式获得的。对于采用许可证获得的专利，对方可以限制许可证的数量，也可以对专利的使用范围进行限制，当然，技术的受让方也有自己的权利，这些内容就非常细了，需要有一个律师团队才能够弄明白其中的奥妙。
在过去的十几年中，北化机、新阳二化机以及各级化工设计院、高校倾注了大量的精力，对大化肥设备中的技术进行消化和创新。对于日方全部转让的技术，中方主要是进行吸收，使之成为自己能够掌握的技术。对于日方不愿意转让的技术，中方一边交纳专利费进行使用，一边自己开发替代技术，到目前为止已经取得了许多突破，可以摆脱对日方的依赖了。
但作为全部技术核心的合成氨工艺，中方却始终没有一个替代方案，这就决定了中方要制造大化肥设备，必须向日方申请许可证，得到日方允许后，才能够根据这项工艺进行设计。在最早曹志远说起阿根廷项目的时候，冯啸辰心里就存着一个疑虑，不知道日方会不会在工艺许可证上做文章，事实证明，他的担心是完全有道理的，日方果然用这个办法来卡中方的脖子了。
“池谷制作所的销售总监内田悠也给化工设计院打了电话，声称日方向中方授权的合成氨工艺是属于池谷制作所的，他们授权这项工艺，仅允许我们在国内使用，不允许在国外使用。如果不能得到池谷制作所的授权，那么咱们就无法承接阿根廷的这四套大化肥。”吴仕灿解释道。
“这是什么时候的事情？”冯啸辰问。
吴仕灿说：“我是昨天晚上听到的消息。咱们的大化肥设备，一向是交给化工设计院进行设计的。昨天他们接到池谷制作所的电话，通知他们不能用池谷工艺进行阿根廷项目的设计，于是就连夜打长途过来与我商量了。”
“蒋处长他们知道吗？”
“我还没向他们透露，我想，这个问题还是先你汇报一下再说吧。”
“这可真是釜底抽薪啊。”薛暮苍在旁边感叹道，“他们不向我们发放许可证，我们就算能够把设备造出来，也没法交付。有了这一手，咱们的价格优势、服务优势，都用不上了。”
“这就卡脖子啊。”冯啸辰说，“关键技术掌握在别人手上，人家随时都可以卡我们的脖子，这种滋味可真是不好。”
吴仕灿说：“这个隐患其实早就存在了。不过我们过去只考虑到了进口替代，和日方签订合同的时候，强调的是我们在国内使用池谷工艺，日方不得阻挠，也不得任意提高许可证的费用。但我们没有想到，我们最终是要参加国际竞争的，而且竞争的对手恰好就是日本人。他们在这个时候不卡我们的脖子，倒反而奇怪了。”
冯啸辰点头道：“没错，当时咱们只是考虑自己建设化肥厂的问题，没想过要和日本企业争夺国际市场。不过，如果咱们当时就提出国际市场的许可证问题，恐怕日方就不会向我们转让技术了，他们也不愿意给自己培养竞争对手的。”
“对，这也是一种策略吧，至少在当时是没错的。”吴仕灿说。的确，当年要求日本人转让技术的时候，日本人都是满心不情愿的，只是看在中国市场丰厚利润的份上，才不得不屈服。如果当时中国就提出国际市场的问题，日本是无论如何也不会答应转让这些技术的。
冯啸辰问：“老吴，关于这个问题，你有什么考虑？”
吴仕灿说：“现在有两个想法。第一，与池谷制作所进行谈判，付出一些代价，换取他们同意向我们提供国际市场许可。”
“我觉得不可能。”薛暮苍说，“他们在这个时候提出这个问题，用意是很明显的，那就是知道了我们要参与阿根廷项目的竞争，所以用许可证来卡我们。涉及到10多亿美元的业务，他们是不可能让步的。咱们也不可能给出更好的条件来与他们交换。”
吴仕灿点点头，表示认同薛暮苍的判断，接着说：“既然这一条行不通，那就只有第二条路了。”
“什么路？”
“咱们自己搞一套工艺。啸辰，你记得吗，咱们其实早就做了合成氨工艺方面的储备，现在也到了把它拿出来使用的时候了。”
冯啸辰眼睛一亮：“你是说，王宏泰的钌触媒工艺？”
第六百八十章 当年的一颗闲子
“正是！”吴仕灿笑道，“当年咱们花费重金支持王宏泰搞钌触媒工艺，这些年来，他搞出来的成果可真不少，还申请了几十项专利。UU小说 www.uu234.net更新最快他搞的这项工艺，和传统工艺相比，有很大的区别，需要重新设计一些设备，前期投入比较高，所以一直没有得到推广应用。我琢磨着，既然池谷制作所不允许我们使用他们的工艺，咱们不如把钌触媒工艺用起来，打池谷一个措手不及。”
薛暮苍是知道这件事的，他感慨道：“老吴，啸辰，你们俩可真有眼光，当年布下来的这颗闲子，现在可是派上大用场了。”
早在10年前，配合引进日本大化肥技术，重装办利用从欧洲市场上募集到的大化肥基金，启动了一个颇具规模的技术攻关活动，号召全国各高校、科研院所和企事业单位的科研人员根据自己的专长申报项目，开展技术研发。
这项攻关活动中设立的项目，大多数都是与引进技术相配套的生产工艺问题，例如某种焊接技术、某种设备中使用的钢材的冶炼技术，等等。这些技术开发出来之后，直接解决了引进技术中遇到的问题，并在生产实践中取得了良好的效益。
在所有的项目中，有一个项目是较为特殊的，那就是由浦江交通大学的年轻讲师王宏泰提出的基于钌触媒的合成氨工艺问题。这个项目在当时显得有些超前，也有些务虚。国际上关于钌触媒合成氨工艺的研究也还是刚刚起步，而且大多数化工企业对此并没有太大的兴趣。中国作为一个化工设备技术还相对落后的国家，搞这种工艺研究就更没有意义了。
不过，当时负责项目审批的是吴仕灿和冯啸辰二人，这二人一个是化工领域的技术权威，一个是眼界超前的穿越者。看到王宏泰的申请书，两个人都觉得这个项目很有价值，当即决定给予其50万元的资金支持，这在当年可算是一个超级的大项目了。两个人的想法，与薛暮苍说的相仿，的确是把这个课题当成了一颗闲子。当然，能够拿出50万元资金来布一颗闲子，也足见吴仕灿、冯啸辰二人的魄力了。后来，围绕着这50万元的科研资金还引发了交大化工系的一系列矛盾，那就是题外话了。
王宏泰并没有辜负吴仕灿和冯啸辰的希望，这些年潜心钻研，在钌触媒工艺研究上取得了一大批成果，在国际化工领域也引起了不小的轰动。钌触媒合成氨工艺是对传统合成氨工艺的一个重大改进，学界和业界对其都给予了高度的评价。
不过，一种工艺的形成并不是那么简单的，它将影响到整个流程以及许多设备的重新设计。国际上那些化工巨头都有自己成熟的合成氨工艺，并不急于引入新的工艺。中国企业前些年的主要任务是为各地建设新的化肥厂，时间紧、任务重，自然是要选择最为稳健的技术路线。既然有现成的池谷工艺可以使用，大家又何必冒险去采用尚不成熟的钌触媒工艺呢？
就这样，王宏泰提出的钌触媒工艺虽然非常先进，但却并没有得到应用。不过，王宏泰本人对此并不介意，他在这项工艺的研究中形成了大量的论文，在国际上赢得了诺大的名声，同时也早早地评上了教授、博导，成为浦交大“青椒”中公认的人生赢家。
冯啸辰一直都记得王宏泰和他的钌触媒工艺，此时听吴仕灿说到要自己搞一套合成氨工艺的事情，便直接想到了他。果然，吴仕灿说的也正是王宏泰，照吴仕灿的说法，当年放出去的这个项目，可谓是十年磨一剑，现在也到了拿出来试试锋芒的时候了。
“王宏泰完成钌触媒工艺的设计之后，我曾帮他联络了一家化肥厂，做过工业实验，证明这套工艺是完全可行的，而且相比我们使用的池谷工艺以及荷兰、法国的工艺，都更为先进。不过，当时做实验的设备规模比较小，是年产2万吨的小型合成氨装置，现在要把这项技术应用到30万吨的大型装置上，还是需要做一些调整的。”吴仕灿说。
冯啸辰笑道：“老吴，你帮王宏泰联系工业实验，我怎么一点都不知道？”
吴仕灿略带抱歉地说：“这是我们战略规划部的日常工作，我就没向你专门汇报。”
冯啸辰摆摆手，说：“老吴，你言重了，什么汇报不汇报的。我只是一直惦记着王宏泰的这个课题，还想过什么时候能够找一个项目来实验一下，没想到你已经提前做过了。”
吴仕灿说：“我们战略部的所有项目，我都会保持关注的。王宏泰这个项目，属于超前的项目，一直没有得到应用。我在期刊上看到国外一些学者对钌触媒合成氨工艺作出了很高的评价，觉得这样一项有前途的技术搁置在那里挺可惜的，万一被国外企业抢了先手，那咱们的损失就太大了。所以，我就联系了一家小化肥厂，说服他们投入资金，使用王宏泰的技术进行改造。结果，在试生产中，这种工艺的效果非常明显，生产效率提高了20%以上。因为当时企业投入的资金有限，有些设备是用原来的设备顶替的，难以实现稳定生产，这项实验做了两个月就结束了。”
“两个月的实验也足够了，足以发现工艺中存在的主要问题。”冯啸辰说，“在这个基础上，我们可以进行改进，然后再进行更大规模的实验。等第二次实验完成，我们就可以把这项工艺用到阿根廷的项目里去了。”
“我也是这样想的。”吴仕灿说，这就是内行领导的好处了，什么事情只要一说，领导就能明白，省去了下属解释的时间。他问道：“现在我不确定的，就是阿根廷方面能够给我们留出多少时间，我们是不是来得及完成下一轮实验。”
“拖吧。”冯啸辰笑呵呵说，“时间这种东西，就像是……呃，反正挤一挤总是能够挤出来的。阿根廷方面对于这个项目的确是非常着急，但据老曹他们说，阿根廷农业局一边说着急，一边又在内部扯皮，光是招标的事情就拖了快一年时间。现在咱们给他们搅搅局，让他们五心不定，再拖上大半年应当也没问题。”
薛暮苍也笑了：“啸辰，你可真黑啊。如果换成是咱们自己的项目，谁敢跟你扯皮拖上半年，你恐怕早就跟他急了吧？”
“什么急了，谁敢拖我的时间，我直接就掀桌子了。”冯啸辰理直气壮地说。
吴仕灿和薛暮苍对视了一眼，都是一脸无奈。薛暮苍还好一点，他其实也是一个比较不拘一格的人，吴仕灿则不同，老先生办事严谨，品行端正，这种为了给自己争取时间而不惜给对方搅局的事情，他是做不出来的。不过，他最服冯啸辰的一点，也正在于此，任何时候，冯啸辰都能够选择对国家最有利的方案，为此不惜使出各种阴谋诡计。
冯啸辰没有在意两位前辈的表情，他说：“这件事就这样定了。老吴，你说的两套方案，咱们都要做。我会安排王根基去和池谷制作所谈判，要求他们转让国际市场的许可证，至于代价，咱们可以出一点，但对方如果要狮子大开口，那就对不起了。王宏泰那边，要马上动起来，让化工设计院、新阳二化机、北化机都上，实在不行，从石化设计院那边请一批人过来，集中力量，最多半年时间，必须把这项工艺完善，做到万无一失。”
“池谷制作所那边应当不是同意的吧？”吴仕灿说。
冯啸辰诡秘地一笑，说：“这无所谓啊，反正王根基也喜欢搞事情，就让他去折腾折腾池谷好了。”
“可是，咱们既然决定要用钌触媒工艺，还跟池谷谈什么呢？”
薛暮苍听不下去了，他拍拍吴仕灿的肩膀，说：“老吴，你让小冯给绕进去了。他让小王去和池谷谈判，压根就没安好心。他使的是一个障眼法，让日本人觉得我们已经山穷水尽了，只能求着他们，这样就不会注意到咱们在搞钌触媒的事情了。”
冯啸辰笑道：“另外还有一个理由，那就是我们要拖阿根廷这边的时间，争取完成钌触媒工艺的研究，这件事能够骗过阿根廷农业部，却不一定能够骗过池谷制作所。我让老王去和他们谈判许可证的事情，能够吸引他们的注意力，让他们忽略阿根廷这边的事情。”
吴仕灿这才恍然大悟，他懊恼地拍着脑袋说：“唉，你们可都太精明了，这些事情，我一辈子都想不到。”
冯啸辰说：“老吴，这就叫术业有专攻，如果你一门心思想这些事情去了，我还不踏实呢。你的长处在于发现技术前沿，你看，十年前你看好的钌触媒，现在不就成了咱们的致胜法宝了吗？”
“哈哈，这么说，我这个老头子还是有点作用的罗？”吴仕灿也笑了，能够被人承认有价值，也是一件愉快的事情。
第六百八十一章 内田悠的童年阴影
“内田先生，做生意是要讲诚信的。UU小说 www.uu234.net更新最快当初我们引进日本的化肥设备，你们承诺向中方转让全部技术，现在怎么能够限制我们的许可证呢？”
“王先生，非常抱歉，我们承诺向中方转让的技术，仅限于允许中方在中国国内使用，如果要在境外使用，需要获得我们额外的授权。”
“那你们就给我们一个额外的授权好了。”
“这件事，我们公司还需要讨论。”
“什么时候能够有结论？”
“这个嘛，不太好说，我们董事长前一段时间到南极考察去了，我们需要等他回来才能开会，所以……”
“你们就是在拖延！”
“我非常抱歉……”
“你们这是不讲诚信的表现，我们将要求有关部门停止与池谷制作所的一切经贸合作！”
“非常抱歉……”
“我特喵……”
“王部长，息怒息怒，这件事情我们还是从长计议……”
一次谈判又这样以王根基的暴怒而告结束了。池谷制作所的销售总监内田悠脸上带着谦和的微笑，起身向中方的谈判官员一一鞠躬，然后便带着自己的属下离开了谈判的会议室。走在中国外贸部的走廊里，他还能隐约听到会议室里传出一些拍桌子骂街的声音。他多少懂一点中文，知道屋里那个姓王的官员正在问候他的全家女性，不过，内田悠并不觉得这是一种侮辱，相反还觉得这种声音听起来非常美妙。
“总监，我觉得中方的那位谈判官员情绪已经失控了，这不是第一次了。”助手菊池十郎低声地向内田悠提醒道。
内田悠轻松地笑笑，说：“我知道，他是一个脾气很急躁的人。我想，他的上司一定给他施加了很大的压力，让他难以承受了。”
“可是，为什么我们不直接告诉他说，我们是绝对不会给他们提供国际市场许可证的。我觉得，咱们的表态一直都很暧昧，让他觉得还有希望。”
“那是当然，这就像是猫抓老鼠的游戏，一口把老鼠吃掉是没意思的事情，我还想跟他们玩一玩呢。”
“可这又有什么意思呢？这只会浪费我们的时间。”
“不不，这并不是浪费时间，这是公司的策略。另外，我还在等待，等这个姓王的官员承受不住压力的时候，他或许会请他的上司出来与我们谈判。他的上司名叫冯啸辰，我非常希望能够看到他在我面前哀求我们给他们发放许可证的样子。”
“原来是这样，我听说……”菊池十郎说到这里，下意识地停住了，他知道后面的话是不适合当着内田悠的面说出来的。
菊池十郎是一个新到池谷制作所工作的职员，冯啸辰这个名字，他是从其他的老同事那里听到的。他不仅知道这个名字，还知道自己的顶头上司内田悠在冯啸辰面前吃过无数次的哑巴亏，按照某位与内田悠有点嫌隙的老员工的话说，那个名叫冯啸辰的中国人，是内田悠的童年阴影。
乍听到这种说法的时候，菊池十郎还以为自己听错了。内田悠分明比冯啸辰要大得多好不好，内田悠童年的时候，冯啸辰似乎还没有出生呢。不过，在公司呆了一段时间，听了更多有关冯啸辰与内田悠之间的八卦之后，菊池十郎开始理解这个说法了，并在心里对自己的上司充满了同情。
内田悠能猜出菊池十郎内心所想，他对冯啸辰的怨念，在整个池谷制作所的销售部门里并不是什么秘密，只是大家都碍着他的面子，不敢公开说出来而已。这一次，池谷制作所通过内部渠道得知中国的国家装备工业公司打算竞标阿根廷的大化肥项目，内田悠顿时就觉得机会来了。
中国的大化肥技术是怎么回事，内田悠是最清楚的，也知道中国人的软肋在哪里。日方向中方授权的合成氨工艺，正是属于池谷制作所的，按照此前市场换技术的协议，池谷制作所承诺向中方无限制地授权这套工艺，中方只需要在每次使用这套工艺的时候向池谷制作所申请一份专利许可证，并交纳一定的授权费用。中方要参与阿根廷大化肥项目的招标，必然是要先取得工艺授权的，日本化工设备协会早就定下了原则，那就是绝对不能对中方的海外大化肥项目发放专利许可证，以阻止中国在国际市场上与日本企业展开竞争。
照着池谷制作所总裁的意思，只要把这一点通知中方就可以了，中方无法得到专利授权，自然就会退出阿根廷项目，这是一件非常简单的事情。然而，内田悠却提出，不应直接拒绝中方的要求，而是应当把话说得更含糊一些，让中方觉得似乎是有可能获得许可证的，从而积极地与池谷制作所进行谈判。
“为什么要这样呢？”总裁很不解地对内田悠问道。
“因为当中国人觉得还有希望的时候，他们就会与阿根廷方面保持联系，说服阿根廷农业部给他们更多的时间，以便他们与我们谈判获得许可证。阿根廷方面等待的时间越长，对中国人就会更失望，等到最终发现中国人根本不可能获得许可证的时候，他们将不得不重新回来找我们，而我们则可以因为阿根廷方面此前的怠慢而向他们索取更高的价格。”内田悠这样解释道。
这个解释也不能说没有道理，这其实就是一个欲擒故纵的策略。阿根廷方面对中方的期望越高，最终的失望就更大。而当他们发现自己的希望只是一个泡影的时候，日本人对于他们来说就显得更加重要了。在这种情况下，日方提出一些更苛刻的要求，阿方也只能含着泪接受。
但是，促使内田悠提出这个方案的真实原因，却并不在于此。他真正想的，就是要通过这件事来向冯啸辰报一箭之仇。他要吊着中国人，让中国人抓耳挠腮却又没有办法，他要逼着冯啸辰亲自出面来与自己谈判，届时他就可以用十八种不同的方法来羞辱冯啸辰，什么蜡烛啊、皮鞭啊……呃，这当然只是内田悠的一种幻觉了。他的老同事说得对，冯啸辰对于他来说，真的是一个童年的阴影。
此刻的会议室，环球国际经济交流中心的处长曹志远、外贸部的副司长徐振波以及装备工业公司的几名王根基的下属正在努力地安抚着处于爆发边缘的王根基，而曹志远带来的下属赵辛未却端坐在一旁，满脸都是幸灾乐祸的表情。
“王部长，你不要着急，内田先生不是没把话说死吗，我觉得，应当还是有机会的。”徐振波擦着脑门上的汗，耐心地说道。
“丫就是一个滚刀肉，翻来覆去都是那几句话。咱们跟他已经谈了五回了吧？你看看有什么进展没有！我们现在最缺的就是时间，时间啊！”王根基大声地喊着。
曹志远说：“王部长，我也知道时间紧迫，可是光着急也没用啊。我们再想想，池谷制作所这边，是不是有什么要求，如果他们的要求不是特别苛刻的话，咱们倒是不妨退让一步，换取他们向我们提供许可证。”
“要求？能有什么要求？”
“我倒觉得，我们不妨从侧面了解一下。我们这边小赵认识一些和日商关系不错的人，要不通过这些人向池谷制作所打听一下，看看他们这样拖着，到底是为了什么。”
“小赵，你是说他？他能打听到什么东西？”王根基似乎这才注意到赵辛未，他以手相指，用不屑的口吻对曹志远问道。
曹志远叹道：“唉，也是死马当活马医吧。我们已经向阿根廷方面放了话，说我们可以承接他们的项目。现在闹出一个许可证的事情，如果就这样黄了，阿根廷方面肯定会对我们有看法的，这还不如当初就不提这事呢。”
“我当初就说咱们根本不可能接下这四套大化肥。”赵辛未冷笑着说，“可是咱们有些人头脑发热，非说什么一定能够拿下，现在看看……”
曹志远赶紧制止他，说：“小赵，你不要意气用事。这件事情如果能够办成，对于咱们中心来说也是大有好处的。你不是认识几个和日商走动比较勤的朋友吗，明天你就去找他们一趟，看看他们有没有和池谷制作所比较熟悉的，让他们帮忙了解一下，看看池谷制作所到底有什么想法。”
“好吧，我去试试，不过，能不能问到，我就不敢保证了。”赵辛未牛烘烘地说。
王根基在桌子底下把拳头攥得咯吱作响，恨不得给这个二鬼子脸上来一下。可这个时候，他还真不能太嚣张，冯啸辰交给他的任务，就是让他演戏，要把那种黔驴技穷、生无可恋的心态表演得淋漓尽致。冯啸辰还特地交代过，这场戏不但要在内田悠面前演，还要在徐振波、曹志远以及赵辛未等人面前演，以便这些人自觉或不自觉地把这件事透露给内田悠，以增强内田悠的自信，让他忽略掉装备工业公司正在夜以继日推进的钌触媒工艺实验。
第六百八十二章 时过境迁的学术权威
王根基在忙着演戏，冯啸辰也没闲着，他在吴仕灿的陪同下，来到了浦江交通大学化工系，拜访在国内已经小有名气的王宏泰。UU小说 www.uu234.net更新最快
“王教授，冒昧打搅了，没有影响王教授的工作吧？”
在王宏泰办公室的大沙发上坐下来之后，冯啸辰笑呵呵地向已经明显有些发福的王宏泰说道。
王宏泰的助手给冯啸辰和吴仕灿端来了茶水，然后便坐在一旁，拿着个小本子准备做记录。王宏泰搬了把椅子，坐在冯啸辰和吴仕灿的对面，满脸笑容地说：“冯总说哪里话呢，没有冯总和吴部长当年力排众议，支持我提出的研究项目，哪有我王宏泰的今天。你们二位对于我这个实验室来说，永远都是最尊贵的客人，哪能说什么打搅不打搅的。”
“王教授目前正在做什么课题呢？”冯啸辰又问。
王宏泰面有自矜之色，说：“也没有什么大课题，就是国家自然科学基金有个重点项目，目前快要结项了，不过我正在申请下一期的项目。另外还有浦江市的一个项目，是给企业做的，偏应用性，没太多的理论创新。其实这个项目我一开始是不想接的，后来市里的领导给学校科技处打了电话，科技处找我商量，我就接了。老实说，我是不太喜欢做这种应用性课题的，耽误时间不少，还出不了什么有份量的论文，完全就是浪费精力。”
听到王宏泰这样说，吴仕灿皱了一下眉头，正想说什么，冯啸辰向他做了一个手势，示意他稍安勿躁，然后自己先开口了。
“王教授，不好意思，我们不知道你不太接应用性课题。其实，我和吴部长这次来，就是想请你帮我们做一个应用性课题的，不知道是不是会耽误你的时间。”冯啸辰客气地说，话里带着一些嘲讽的意味，不过不认真听也是听不出来的。
王宏泰迟疑了一下，脸上的笑容却没有减少，他问道：“具体是个什么样的项目，冯总能向我介绍一下吗？如果不需要花费太多时间的话，冯总交代的事情，我怎么会拒绝呢？”
你这个拒绝的意思还不明显吗？我还没说话，你就先加了一个条件，说什么“如果不需要花费太多时间”，这不就是在往外推吗？冯啸辰腹诽着，心里也满是感慨：这就叫时过境迁啊，当年王宏泰只是一个小讲师，到京城去申请课题只是给别人当陪衬。那时候，自己与吴仕灿慧眼识珠，不介意他的职称低，给了他50万元的巨额资助，才有了他今天的成就。可当王讲师变成王教授之后，嘴脸竟能变得如此陌生，刚才那番话，已是全然不把装备工业公司放在眼里了。
“这个项目是关于钌触媒合成氨工艺的实现问题。”
冯啸辰心里有想法，但也没有表现出来，只是平静地向王宏泰介绍着事情的原委。
王宏泰一开始还有些漫不经心，冯啸辰甚至能够感觉到他正在搜肠刮肚地找理由准备拒绝。但当听说装备工业公司是打算把钌触媒合成氨工艺应用于阿根廷的四套大化肥设备上时，王宏泰的精神一下子就起来了，他说：“太好了，这样一来，钌触媒工艺就不仅仅是一个设想，而是有了实际的应用，这肯定会引起学术界的轰动的！”
“是的，在这个过程中，王教授肯定能够搜集到大量的工艺过程数据，没准能够出几篇很有份量的文章呢。”冯啸辰顺着他的话头说。
王宏泰有些窘，假意地说：“这不重要，最重要的还是为国争光嘛。钌触媒工艺在国内是我最先提出来的，成与不成，还没有一个权威的结论。如果能够应用到阿根廷的这四套设备上去，那么这个工艺的可行性就得到证实了，我也算是对国家有个交代了。”
吴仕灿点点头，说：“没错，小王，咱们搞化工的，主要任务还是为国家设计化工装备，论文只是副产品。咱们国家的化工技术与国外相比，还有很大的差距，这就要求我们这些人付出更多的努力，要把自己掌握的专业知识与实践相结合，帮助生产部门提高技术水平。”
“吴部长说得对，我们正该这样做的。”王宏泰连声附和道。吴仕灿不但是装备公司的战略规划部部长，他还是化工领域里的老前辈，是有资格对王宏泰说上述那番话的。王宏泰就算是再狂妄，在前辈面前多少还得装出一点规矩来。
“这么说，王教授是答应参与这个项目了？”冯啸辰问。
王宏泰点点头：“责无旁贷。冯总，我想问问，这个项目大概需要多长时间？”
“半年左右吧。”冯啸辰说。
王宏泰为难地说：“半年左右时间，倒是没问题。可是，我现在手头还有两篇文章没有写完，这两篇文章里提出来的观点，还是有一些新颖独到之处的，投出去应当能够引起一些关注。冯总能不能给我宽限一个月的时间，让我先把文章写完，然后再全力以赴地投入到项目中去。”
“这……”吴仕灿脸色有些难看，欲言又止。
冯啸辰则是非常平静地说：“王教授，非常抱歉，我们恐怕不能给你一个月的时间。阿根廷这四套大化肥，要求的时间很紧张，我们正在努力地与对方谈判，希望对方给我们宽限一些时间。可以这样说，现在我们的每一分钟，都是前方的谈判小组费尽心机替我们争取到了，我们无权浪费。”
“这就有点难办了。”王宏泰拖着长腔说，他用手按了按自己的腰，说道：“冯总，我刚才说有两篇文章没写完，其实不是主要原因。我希望缓一个月时间的主要原因，是我刚查出有点腰肌劳损，不能剧烈运动，医生要求我做一个月的理疗。我刚才没说这一点，也是不想让你替我担心的意思。”
“是这样……”冯啸辰自言自语了一声，脸上似笑非笑地看着王宏泰，等着他继续表演。
王宏泰被冯啸辰盯得有些毛，他转头看向坐在一旁的助手，说：“致远，你应该知道吧，我的腰一疼起来，啥都干不了的。”
那助手点点头，对冯啸辰说：“冯总，这是真的。王老师的腰是一次做实验的时候拉伤了，一直都没有好，这段时间正在做理疗，也的确是很难走开。”
“是吗，那可得好好治治，别落下病根了。”冯啸辰随口应道，他的脑子里在飞快地盘算着，想着是否能够找到一个其他人来替代王宏泰。王宏泰现在的这个表现，实在是很难让人敢对他托付重任的。
“要不……”那助手看看冯啸辰，又看看王宏泰，说：“王老师，要不我先带上钱敏、贾春雷他们几个，去给冯总他们帮忙。关于钌触媒工艺的实现问题，我跟您做过几个项目，也算有点心得。您先安心做理疗，把腰上的老伤恢复好，然后再去指导我们的工作。在这之前，如果有什么解决不了的问题，我可以在电话里向您请教。”
“这样也好。”王宏泰欣然应道，他转头向冯啸辰说：“冯总，我给你介绍一下，小徐，徐致远，是我带的博士，能力很强。他目前正在做的博士论文，就是关于钌触媒方向的。要不让他带着我的另外几个硕士研究生先跟你们走，解决一些表面上的问题。我先去治疗一下我的腰，等稍微好一点，我就到京城去。”
冯啸辰想了想，说：“那也好，就麻烦徐同学和其他几位研究生同学先跟我们走。不过，我们可不是回京城去，而是要到滨海去。目前滨海第二化肥厂正在建设，我们考虑就利用滨海二化的设备，进行钌触媒的大规模工艺实验。现在国家化工设计院、新阳二化机等单位的专家都已经往滨海赶了，关于设备制造方面的技术，他们掌握得很好，只是对钌触媒的应用还不太熟悉。既然王教授说徐同学也对钌触媒有很充分的了解，那就请徐同学跟我们走一趟吧，不知道徐同学方便不方便。”
“没问题，我随时都可以走。”徐致远爽快地说道。
王宏泰是巴不得有人能够替自己去应付一下差事的。他不想得罪装备工业公司，也不想得罪冯啸辰和吴仕灿，这其中或许有一些感恩的成分，更多的则是一种利益考量。对于装备工业公司的地位，他是有所耳闻的，能够不得罪装备公司，当然是最好的。
“有致远跟你们去，我就放心了。他专业功底还是非常不错的，常规的问题，肯定是能够解决的。如果遇到什么难题，就让致远给我打电话就是了，必要的时候，我也可以飞过去看看的。”王宏泰说。
“那好，咱们就这样说定了。”冯啸辰站起了身。他与王宏泰握了一下手，又把手伸向徐致远，说：“小徐，那就辛苦你了。王教授搞的钌触媒工艺，可谓是十年磨一剑，现在到了让它为国出力的时候。王教授身体有恙，去不了滨海，就要麻烦你和其他同学多付出一些努力了。”
徐致远握住冯啸辰的手，郑重地说：“冯总，你放心吧，我们会努力为国争光的。”
第六百八十三章 能不能派上用场
冯啸辰亲自来浦交大，是想请王宏泰出山的。UU小说 www.uu234.net更新最快这些年王宏泰的名气响了，地位高了，冯啸辰觉得应当给他一些必要的尊重，不能像过去那样直接一个电话就把他召唤过去。可谁曾想，冯啸辰亲自上门，居然也没有请动王宏泰，幸好还有一个博士生徐致远出来打圆场，表示自己可以先带几个师弟师妹过去应应急，好歹让冯啸辰有了一个台阶，不至于被晾在半空。
对于王宏泰的傲慢，冯啸辰心里很不痛快，但也打算给予回击。人各有志，王宏泰对装备工业公司的事情不积极，冯啸辰能拿他怎么样呢？在此前王宏泰拿过装备公司的资助，但他也完成了项目要求，向装备公司提交了一套基于钌触媒的合成氨工艺。这套工艺已经由装备工业公司在国内和欧美等国申请了专利，成为公司拥有的无形资产之一。王宏泰与装备公司之间算是银货两讫，冯啸辰还真没有什么过硬的理由逼着王宏泰必须给自己帮忙。
请不动王宏泰，只是请到了他的一个博士生，对于冯啸辰来说，也就是聊胜于无吧。他和吴仕灿从王宏泰的办公室出来，与徐致远简单谈了一下，意外地发现这个博士生水平还颇为不错，虽然比不上今天的王宏泰，但与几年前的王宏泰相比，却并不逊色。几年前的王宏泰能够搞出钌触媒工艺，徐致远作为王宏泰的博士生，不说创造力如何，至少依葫芦画瓢的能力还是有的吧？
冯啸辰给徐致远写了个条子，让他拿着条子先到滨海第二化肥厂去，找正在那里组织技术攻关的冷飞云报到。至于冯啸辰自己以及吴仕灿，还得在浦江再呆几天，拜访一下其他几家单位的研究人员，希望能够找到几个技术过硬的专家去加强自己的力量。
在其他专家那里，冯啸辰也听到了一些对王宏泰的议论，比较集中的评价都是说这个年轻学者成名太早，未免有些心高气浮。再加上时下各高校、科研院所搞的都是唯论文制，只要你论文发得多，你的地位就高，各种荣誉都是你的，其他工作做得再烂也无妨。这样一来，各单位都出现了一些眼睛里只有论文而没有任何社会义务的“大腕”，什么国家利益、集体荣誉之类，与他们都没有关系，用后世很流行的话来说，就是一批精致的利己主义者。
“我们那个时候多好，不管你做出什么成绩，属名权都是属于集体的，再大的‘腕儿’，也是集体的一员，哪像现在，大家都只顾自己，有点数据资料啥的，都要藏着掖着，生怕被别人看到，抢了他的成绩。”
在走访中，冯啸辰不止一次地听到有老专家这样愤愤不平地抨击着时弊，同时把王宏泰拿出来当成一个反面典型进行数落。对于这样的话，冯啸辰也只能是听听而已，集体主义的做法有好处，但也有弊端，最大的问题就是难以调动个人的积极性。在五六十年代的时候，这种做法或许还有一些效果，进入七十年代之后，人们就变得越来越“实际”了，再想号召大家公而忘私，实际上是自欺欺人的。
“还是要建立一套更全面的人才评价机制吧。”在离开浦江前往滨海的火车上，冯啸辰这样与吴仕灿探讨道，“完全抹煞个人的成绩，是不现实的。但如何有效地引导科研人员为国家建设服务，需要有新的评价机制。论文是很重要的，但仅有论文是不够的，应当把社会服务也当成科研人员的义务，除了少数纯理论的方向之外，大多数的专家都必须有社会服务分，否则不能给予晋升和奖励。”
“这个难度太大了。”吴仕灿无奈地摇着头说，“关于这个问题，我早就思考过，但推行起来太困难了。国内大学、科研机构的评价，都是看发表的论文数，所以各单位对于科研人员的要求，也就必然是多**文。要改变这种状况，靠咱们装备工业公司是不行的，恐怕得从最高层次来进行规范才行。”
冯啸辰点点头，叹道：“老吴，你说得对，高校评价原本也不是咱们装备公司能够做的。过去高校没钱，咱们手上有项目，高校多少还要看咱们几分面子。现在国家对科研越来越重视，高校的经费比过去充足了，也不在乎咱们的那几个项目了，咱们要想左右高校的想法，的确是太难了。”
“不管怎么说，王宏泰对咱们还是挺客气的，没有冷落咱们。”
“或许是他觉得我们还有一些用处吧？”
“他不是还派了徐致远和几个硕士生到滨海去吗？这也算是给咱们面子了。”
“就是不知道徐致远他们能不能派上用场呢……”
冯啸辰的疑问在他抵达滨海第二化肥厂建设工地的时候就得到了解答。冷飞云亲自开车从火车站把他和吴仕灿接到了工地，听说冯啸辰想了解徐致远一行的工作情况，冷飞云也没耽搁，带着他们二人便来到了位于一堆塔罐之间的一块小空地上。
小空地上稀稀拉拉地坐着十几个人，每人手上都拿着一个笔记本，写写画画的，看上去很投入的样子。空地一端挂着一块黑板，是固定在一个铁支架上的。黑板前站着三个人，每人手上都拿着一支粉笔，正在争论着什么，或许是觉得有些东西用语言无法表述，他们一边说一边还在黑板上写着化学方程式，或是画出一个什么示意图，让人一看就觉得高深莫测。
冯啸辰看到，那三个人中间的一个正是徐致远，另外两位也是冯啸辰认识的，一个是国家石化设计院的工程师周挺，是搞压力容器的，水平颇为不错，另外一位则是北化机的技术处长蒋宪宇，那更是业内大牛了。看他们仨争论的架式，似乎徐致远在二人面前并不落下风，反而是那俩人不时地冲着徐致远点头，显然是徐致远说了些什么让他们深受启发的内容了。
“冯总！”
“吴部长！”
“吴老师！”
冯啸辰和吴仕灿一出现，就有眼尖的人看到了他们，于是纷纷起身向他们打招呼，那些对二人不熟悉的，听到别人向他们问候，也跟着学舌，生怕怠慢了领导和前辈。众人这一起身，黑板前的三个人也都注意到了，齐齐地扭头看了一眼，便立即停下了争论，向冯啸辰和吴仕灿投来热情的目光。
“蒋处长，周工，徐博士，你们讨论得很热闹嘛。”
冯啸辰走到三人跟前，笑嘻嘻地问道。他偏过头看了一眼黑板上的内容，笑着摇摇头说：“你们这写的东西也太高深了，我可是一点都看不懂，这是在讨论什么事情呢？”
“冯总您太谦虚了，谁不知道您是装备工业行业里的技术专家。我们刚才讨论的，是关于钌催化剂的活性问题，徐博士给我和周工讲了挺多知识，让我们茅塞顿开呢。”蒋宪宇说道，他是三个人里岁数最大的，也是级别最高的，这种场面话，自然是要由他来说的。
听到蒋宪宇的话，徐致远有些不好意思，他说：“蒋处长过奖了，我其实只是介绍了一下钌催化剂的原理。蒋处长和周工提出把氨合成塔从立式改成卧式，我觉得很有道理，但一时还没法从理论上证明，周工刚才正在给我解释这个反应过程呢。”
“其实我也只是有一个猜想而已。徐博士说钌催化剂的活性比铁基催化剂高10至20倍，转化率高12%至26%，这样一来，整个氨转化过程就能够大大地加速。把合成塔从立式改成卧式，能够加大触媒与气体的接触面，从而充分发挥钌触媒的优势。不过，这个想法也需要经过计算才能证实，我刚才就在和徐博士讨论计算方法呢。”周挺解释道。
徐致远惭愧地说：“和蒋处长、周工一比，我才知道自己真是一个书生，空知道一些理论，对于工业原理一窍不通。我刚才把钌触媒的情况一说，周工马上就提出来应当把合成塔改成卧式，我们刚才粗略算了一下，这样一改起码能够提高20%的效率。周工在没有经过计算的情况下就能够做出这个判断，这种能耐，我真是拍马也赶不上啊。”
“瞧你说的，这不都是实践的经验吗，你将来也会有的。”周挺试图做出一副不以为然的样子，但脸上还是暴露出了一些得意之色。不是每个有实践经验的人都有这样的直觉，周挺刚才所表现出来的，是一种杰出的悟性，当然，也只有懂行的人才知道这种悟性是多么难得。
“你们几位，没有参与讨论吗？”冯啸辰把头转向了坐在旁边做记录的几个小年轻，这几个人他在浦江也都见过，知道他们是王宏泰带的硕士生，这一回是跟着徐致远一起来的。不过，从他们的表现来看，他们此行的价值也就是打打酱油而已。
“我们哪有徐师兄那样的本事，他刚才和蒋处长、周工他们讨论，我们光想听懂都很费劲了，哪还有能力参与讨论啊。”一位硕士生怯怯地应道。
第六百八十四章 他可以不用来了
冯啸辰来了，蒋宪宇也就不好再和周挺、徐致远他们讨论下去了。UU小说 www.uu234.net更新最快他向二人招呼了一声，便陪着冯啸辰离开了讨论现场，走到了外面的大空地上。与他们一道出来的，还有冷飞云、吴仕灿以及化工设计院、石化设计院的几位中层干部，这些人都是应装备公司的邀请赶到滨海来参加这场大会战的。
确定要基于钌触媒工艺搞出一套具有自主知识产权的合成氨工艺这一战略之后，装备工业公司便向相关单位发出了通知，请他们调遣精兵强将前往滨海第二化肥厂工地，参加技术攻关。接到通知的有新阳二化机、北化机、国家化工设计院和石化设计院，此外还有一些科研院所里的个别专家，这就是由冯啸辰、吴仕灿等凭着个人关系去邀请的，没有走正式的组织渠道。
在发出通知的时候，装备公司并没有说出钌触媒工艺这件事，只是说打算在滨海二化项目中实施一些技术革新，因此需要请专家来会商。等到指定的那些专家、学者和工程师到位之后，冷飞云才向大家说明了实情，并且要求大家严格保密，绝对不能向外泄露消息，以免被日本人察觉到中方的计划，进而横生出新的枝节。
装备公司请来的这些人，都是在化工领域里浸淫多年的，深知一种具有自主知识产权的新工艺对于国家意味着什么。别看有些人平日里发牢骚的时候也会说些什么中国不行，人家外国如何如何之类的泄气话，但到涉及到能够自己搞出一项创新来的时候，大多数人都是热情百倍的。
按冷飞云向冯啸辰汇报的情况，这些天里，专家们可谓是废寝忘食，全力以赴地投入了新工艺的研发。钌触媒工艺最早是由王宏泰牵头搞出来的，因为资金是由重装办提供的，所以研究中产生的专利也都属于重装办所有。重装办撤销后，这些专利转到了装备工业公司手里，装备公司除了拥有专利申请报告上披露的那些公开知识之外，还有一些不能向外泄露的内部知识。这一回，冯啸辰下令把这些知识拿出来与参加攻关的专家们共享，在前一段时间，专家们的主要任务就是消化这些知识，同时根据这些知识对现有的工艺流程提出修改意见，以形成一套完整的新工艺。
一套新工艺的提出，并不是要把原来的老工艺全部推翻，而是在老工艺的基础上进行革新。钌触媒工艺与传统工艺相比，最大的区别只在于使用的催化剂不同。相比传统工艺中使用的铁系催化剂，钌基催化剂的转化效率能够提高近20%，而且稳定性更好，具有较强的耐毒性，也就是对水、一氧化碳、二氧化碳等杂质不敏感，这对于简化反应装置是非常重要的。
装备公司提出基于钌触媒开发新工艺，其实就是结合钌触媒的这些特点，把原有工艺装置中不适合的部分进行修改，增加一些必要的装置，删掉一些不必要的装置。这种改进的幅度可大可小，大的改进能够充分地发挥钌触媒的优势，如果因为时间、技术等方面的约束，只能做一些小的改进，那也无妨，充其量就是让钌触媒的效率无法得到充分发挥，原来能够提高20%的效率，现在只提高了10%，这也是无伤大雅的。
最重要的是，只要改进了基础工艺，中方就可以不受池谷工艺许可证的限制，有了自主出口的权利。说到底，中国其实有很多技术都已经掌握了，只是受到专利保护的限制，你有这项技术也不能使用，否则就违反了国际贸易规则。但真到大家要掀桌子不讲国际规则的时候，谁还在乎你的专利保护？君不见以美帝的霸道，要打贸易战也得先编理由说别人违反了世贸规则，而不是直接掀桌子。因为它知道，如果掀了桌子，大家都不讲规则了，它的很多技术优势就不存在了，真以为中国仿不出它的芯片？
这些自然就是后话了。
“大家辛苦了。”
在空地上围着站成一圈之后，冯啸辰笑着向众人道了句问候。这是施工现场，冷飞云仓促之间也找不到足够的椅子让大家坐着聊天，索性就都站着了。能被装备公司请来的人，除了技术过硬之外，合作精神也都是挺不错的，不会矫情地要求各种待遇。冯啸辰在心里暗暗想到，如果真把王宏泰请来了，让他在太阳地里和大家站着讨论问题，不知道他会不会满脸不高兴。
“不辛苦，这都是我们应该做的。”
“冯总，你和吴部长到处跑，联络专家学者，才是最辛苦的呢。”
“呵呵，不瞒冯总说，搞一套咱们自己的合成氨工艺，是我半辈子的愿望，这下子总算是看到希望了，我浑身都是劲呢，辛苦一点算个啥？”
“没错没错，这套工艺真能搞出来，那可太解气了！”
众人乱烘烘地回应着，冯啸辰能够感觉到他们话里透出的热情与兴奋。士气可用，这就是冯啸辰最直接的感受，前十几年大家放下身段，苦哈哈，甚至是低三下四地向国外学习先进经验，到今天已经有了很坚实的积累，也到了厚积薄发的时候了。当年国外一个年纪轻轻的小技术员就能在中国的老工程师面前颐指气使，你要说大家心里没有憋着一股气，那就太高估大家的佛性了。好不容易有一个回手打脸的机会，谁不是跃跃欲试的。
“对了，冯总，前些天你不是说去浦江请王教授的吗？怎么他没过来，只来了一个博士生？”化工设计院一位名叫鲍剑林的设计室主任问道。同在化工圈子里，鲍剑林是认识王宏泰的，也知道他是钌触媒工艺的主要研究者，尽管许多技术资料在装备公司手里都能够看到，但有些研究经验是别人学不来的，只有当事人自己才能说得明白。
冯啸辰淡淡一笑，说：“我们去得挺不巧的，王教授正好身体不适，天天要去医院做理疗，所以暂时就过不来了。”
“哦。”众人都轻轻应了一声，也不知道是真的相信了冯啸辰的解释，还是悟出了其他的一些什么。学术圈子也就这么大，谁是什么德行，大家还是有所耳闻的，王宏泰也就是40岁不到的年龄，身体再不适，还能差到哪去？更有人回忆起上个月在黄山开会的时候，王宏泰也是参加嘉宾之一，上山的时候健步如飞，还与一位某单位的美女学者谈笑风生，怎么一转眼就要天天去做理疗了，腰子这么不经折腾？
“这个徐致远，水平如何？”
冯啸辰岔开了关于王宏泰的话题，对里面那片小空地努了一下嘴，对众人问道。
“水平很不错，功底很扎实。”蒋宪宇抢着应道，他连用了两个“很”字来进行描述，显然是对徐致远颇为满意，没准还存在着要撬墙角把徐致远弄到北化机去的念头。
冷飞云补充说：“最关键的是，这位徐博士工作态度很积极，这几天跟着大家一起爬管子，任劳任怨。昨天还从管子上摔下来，把脚扭了，现在走路还一拐一瘸的，可你也看到了，他还在和蒋处长他们讨论工艺的问题。”
“嗯嗯，小伙子很不错，有点我们年轻时候的那种劲头。”
“我都忍不住想邀他去我们那里做博士后了，就是不知道他能不能看上我们那座小庙。”
“啧啧，王宏泰这么……呵呵，收的学生倒真不错。”
冯啸辰打断了大家的感慨，接着问道：“既然是这样，那么王教授如果过不来，大家觉得钌触媒工艺的问题会不会受到影响？”
蒋宪宇沉吟了一下，说：“其实，王教授如果不过来，对我们的影响也不太大。大致的工艺原理我们已经掌握了，专利也在装备公司手里，有些工业方面的问题，王教授作为高校里的学者，不一定比我们这些搞设计更了解。更何况，徐致远了解的东西并不比他导师少，刚才我和周工和他讨论了一下，觉得很多问题他都能说得很明白，现场有他也就足够了。”
“那我就通知王教授，让他安心养病，啥时候身体好利索了，再过来指导。”冯啸辰说。以他的身份，把话说得如此客气，明显就是在给王宏泰拉仇恨了，谁说小冯就不是那种睚眦必报的人呢？
鲍剑林听出了冯啸辰话里的潜台词，但倒也没有落井下石地附和，而是换了个话题，说：“冯总，现在关于合成氨的基础工艺方面，基本没什么障碍了。倒是一些周边关键设备的工艺，我们还是受制于池谷方面的，保不齐他们会在这些周边工艺上做文章。”
“没错，这也是我们现在比较担心的事情。”蒋宪宇说，“包括转化炉、脱碳系统、空气压缩机、合成气压缩机方面，都有一些专利是属于池谷以及美国、荷兰的一些外国公司的，如果到时候他们拿这些专利来卡我们，哪怕只是拖一拖时间，我们也很难受了。”
第六百八十五章 技术换技术
一套合成氨装置涉及到转动设备200余台，静止设备300余台，各种工艺管线长度达到200公里以上。UU小说 www.uu234.net更新最快各台设备上又包括了轴承、阀门、仪表等各种配件，一套装置里光各色仪表就有数千件，需要有一个完整的工业体系才能够提供出所有的这些设备和配件。
西方列强中，掌握大型合成氨装置制造能力的国家有七八个，但这些国家也并非自己制造装置中的所有设备和配件，而且是通过国际市场来完成配套。以池谷制作所为例，它并不自己生产仪表、阀门等配件，这些配件都是从其他企业采购的，有些供应商是日本本国企业，有些则是其他西方国家的企业。随着中国的企业逐渐进入国际市场，西方国家的设备制造商有时候也会从中国企业采购部分配件，甚至是单台的设备，真正是达到了你中有我，我中有你的境界。
但对于中国来说，只要有一样东西不掌握在自己手里，大家就会有些慌张，总是生怕被人卡了脖子。而事实上，卡脖子的事情也是有的，比如这一回池谷制作所拒绝向中方发放合成氨基础工艺的许可证，就让中方空有制造能力，却无法进入国际市场。照理说，大家都处在同一个国际贸易体系之下，这种随便卡别人脖子的做法，既不符合商业规则，也不符合商业道德。
相比而言，西方国家之间相互卡脖子的情况比较少，一来是因为他们的经济相互依存比较严重，卡脖子就是损人不利己，没人会这样做，另外一点则是因为他们具有相同的社会制度，属于同一个阵营，因此有内部的协调机制，能够避免这种互相伤害的作法。而涉及到中国的问题，西方国家就没那么好说话了，中国与他们具有不同的社会制度，他们有充足的理由来遏制中国的发展。从早先的巴统协议，到如今的瓦森纳协定，都有对中国封锁技术的条款，当然，他们才不会说这是出于市场竞争的考量，而是披上什么普世价值的外衣。
为了获得中国市场，一些西方企业不得不承诺向中国转让一部分的技术。但他们的技术转让往往也是附带着条件的，比如有些技术的使用必须征得原厂商的许可，否则就是侵权。中国用十几年时间消化吸收了大型合成氨装置的制造技术，但有一些专利还掌握在外商手里。虽然目前这些外商还没有表示要限制中方在阿根廷项目中使用这些技术，但又焉知阴谋失败的池谷制作所不会去拉他们作为同盟，向中方突然发难呢？
“这些关键技术，到底有多少项？哪些是我们在短期内能够突破的，哪些是暂时无法突破的？”冯啸辰问道。
蒋宪宇递上一叠纸，说：“前天我们几个已经认真梳理过了，一共有112项关键技术，是外方有可能对我们卡脖子的。这其中，有82项是我们有可能突破的，有一些我们早就有了替代方案，只是替代方案不如国外的技术理想，所以一直没有得到应用。另外30项，技术难度比较大，要想在半年时间里取得突破，恐怕不太现实。”
冯啸辰接过那叠纸，翻看了一下，点点头赞许地说：“蒋处长真不愧是行业里的宿将，掌握的情况非常完整，有了这张清单，我们就能够有的放矢地安排工作了。对于有可能突破的技术，我们必须马上动手，不惜成本，务必要在三个月之内突破。至于这30项难以突破的技术，大家能不能议一议，看看有什么解决方案。”
“只能是和国外的专利持有者谈判了。”吴仕灿说，“就比如u形管强制循环的工艺，是德国勃朗公司拥有的，咱们一直都在探索新的工艺，但至今也没有一个好的方向，所以我估计在短期内应当是无法突破的。”
“能从勃朗公司手里把这项专利买过来吗？”冷飞云问。
鲍剑林摇头说：“我们过去和他们谈过，他们说这项专利只授权，不卖断。”
“我列出的这30项专利，都是这样的。其实我们过去和专利持有者都谈过，他们不同意卖断这些专利，但可以授权我们使用。”蒋宪宇说。
“如果是在其他时候，这倒是无所谓的，反正我们过去也交过专利费的，现在接着交就是了。”新阳二化机生产副厂长赵赫说，“可现在这个节骨眼上，我们就不得不防着对方突然宣布暂停授权了。德国人和日本人是一家的，万一池谷制作所给他们一些好处，难保他们不会在背后捅咱们一刀。”
冯啸辰心念一动，说：“池谷制作所能够给他们好处，咱们难道就不能给他们好处吗？如果咱们拿出一些好的条件跟他们交换，他们会不会答应把专利全部卖给我们呢？”
“冯总的意思是说，用市场换技术？”赵赫问。市场换技术是以往中方获得技术的一个重要手段，池谷制作所也是因为垂涎中国的化肥设备市场，才答应向中方转让一部分技术的，还允许中方在国内自由地使用那些未买断的技术。听冯啸辰说要拿好处去与德国人交换技术，赵赫本能地就想到了这一点。
冯啸辰微微一笑，说：“咱们现在不搞市场换技术了，咱们搞技术换技术，你们觉得如何？”
“技术换技术？”鲍剑林一愣，“咱们拿什么技术跟勃朗去换呢？”
“远在天边，近在眼前。”冯啸辰卖了个关子。
蒋宪宇眼前一亮：“冯总的意思是说，钌触媒的专利？”
冯啸辰问：“蒋处长觉得如何？”
蒋宪宇又进入了长考，他在心里盘算了一阵，说：“勃朗也在搞钌触媒的研究，但咱们占了先机，他们要绕开咱们的专利，另辟蹊径，难度很大。如果咱们把咱们的专利转让给他们，他们就不会受到我们的专利约束，可以节省很多时间。相比u形管强制循环这项技术的价值，这种交换他们是肯定会接受的。”
“如果要换，可不能单换这一项，要不咱们就亏了。”吴仕灿笑呵呵地说。
“当然不是换这一项。”蒋宪宇的思路被冯啸辰打开了，后面的问题一下子就想明白了，他说：“勃朗公司和荷兰的埃尔公司、美国的克雷默公司，都有专利共享协议，而现在卡着咱们脖子的十几项技术，都在埃尔公司和克雷默公司手里。如果咱们启动一个多边谈判，与这几家公司谈专利互换的问题，我们让出钌触媒专利，换取他们手里的这十几项关键专利，他们并不吃亏。”
“可是这样一来，咱们的钌触媒工艺就落到外国人手里去了。他们获得这项专利之后，会不会反过来成为咱们的竞争对手呢？”冷飞云提醒道。
冯啸辰笑道：“虱子多了不痒，国外拥有的专利技术比咱们多得多，咱们凭借着一个钌触媒的专利，也限制不了他们与我们竞争。更何况，咱们和欧美国家并不在同一个竞争层面上，人家的技术比我们先进，看不上咱们这仨瓜俩枣的。这一次阿根廷的项目，荷兰人去投了标，但因为成本太高，阿根廷方面连考虑都不考虑。咱们的竞争对手只是日本企业，拿着欧美的技术来对付日本人，还是挺不错的。”
“哈哈，冯总说得太好了。”鲍剑林赞道，接着又对冷飞云说：“冷部长，其实你也不用心疼，钌触媒这个东西，欧美国家也在搞，只是他们主要用在乙烯合成以及甲烷合成方面，目前取得的专利也非常多了。合成氨这块，西方国家基本已经放弃了，我们拿这项专利去和勃朗公司、埃尔公司交换，他们也只是为了把它用在石油化工方面，和咱们并不构成竞争关系。就算咱们不和他们交换，过几年他们也能开发出类似的专利，到时候咱们这些技术就值不了多少钱了。”
“如果能够把阿根廷项目拿下来，我们从利润中提取5000万美元，用来开发新的基础工艺，到时候就把钌触媒的专利损失给补上了。”冯啸辰许诺道。
“冯总万岁！”鲍剑林直接就来了一句。5000万美元，那可就是4亿多人民币啊，用来开发新的化工工艺，分到每个单位还不得有个几千万？以化工设计院的地位，争取1亿的资金也并非痴人说梦。这么多的钱，别说一个什么钌触媒工艺，就算把整个元素周期表都拿过来试一遍，也绰绰有余了。
至于说冯啸辰的承诺是不是有效，鲍剑林以及在场的专家、工程师们都是毫不怀疑的。他们知道，在科研投入方面，冯啸辰绝对是官员中最慷慨的，而且用不着加上“之一”二字。就说这次把大家拉到滨海二化来搞技术攻关，冷飞云一见大家就放了话，说不用在乎成本。滨海二化原本是滨海省投资建的大化肥厂，也不知道冯啸辰在背后使了什么劲，居然就说服了滨海省把它贡献出来给大家试验新工艺用。虽说大家都是化肥设备方面行家，不至于把这家尚未投产的化肥厂给玩坏了，可这个大手笔，谁能做得出来？
第六百八十六章 多给他们一些希望
“中国人在和勃朗公司谈专利合作。UU小说 www.uu234.net更新最快”
位于京城的池谷制作所中国区办公室里，中国区负责人中村宪一在向内田悠汇报着自己了解到的情报。
“他们想获得u形管强制循环工艺的专利授权？”内田悠问。作为一名销售总监，内田悠还是非常称职的，对相关技术问题都颇有一些了解。这一段，为了阻止中方参与阿根廷化肥项目的竞标，内田悠又对中国所拥有的合成氨技术现状进行了深入研究，所以中村宪一说出勃朗公司的时候，内田悠便知道中方想干什么了。
“是的。”中村宪一说，“除此之外，中国人还在与埃尔公司、克雷默公司联系，应当也是谈专利授权的事情吧。”
“呵呵，看来中国人对于阿根廷这四套大化肥是志在必得啊。”内田悠说，“他们担心这几家公司在关键时候拖他们的后腿，所以要预先排除障碍。其实，这几家公司拥有的专利，我们池谷制作所也有类似技术，而且也授权给中国人使用了。他们宁可放弃更熟悉的池谷公司的技术，转而寻求从德国、荷兰、美国获得技术，恐怕是怕我们限制他们使用吧？”
“那是肯定的。”中村宪一说，“光是合成氨基础工艺这一条，他们就已经很头疼了，如果再加上关键设备上的工艺，他们完全就没办法了。”
“可是，他们拿不到基础工艺，就算获得了关键设备工艺，又有什么用呢？难道他们打算放弃池谷工艺，选择kellogg工艺或者braun工艺？”内田悠用带着嘲讽的口吻说道。
“这也不是不可能的。”中村宪一说，“如果他们确定不能获得我们的专利授权，也许真的会转而寻求其他的工艺路线。在过去，中国曾经引进过欧美的合成氨装置，对于kellogg工艺以及braun工艺，他们并不陌生。”
内田悠耸耸肩，说：“那就让他们去试试吧。他们在那些工艺上没有积累，仓促转型的难度，远比跟我们谈判获得专利授权的难度更大。如果我是冯啸辰，我肯定会选择和我们池谷制作所谈判的。”
“可是，内田先生，你不是说我们绝对不会答应他们的要求吗？”助手菊池十郎在旁边怯生生地提醒道。
“我说过吗？”内田悠装傻道，“菊池君，我不是让你去向郭培元透过风，说我们有可能会向中方发放国际市场许可证吗？我们的要求只是请中方在分包业务协作中降低一些协作费用而已。”
菊池十郎说：“我已经向郭培元说过了，我还说，这件事我们只和冯啸辰谈，其他人来谈都是没用的。”
“哈哈，这么香的一个饵，我想冯啸辰应当是会吞下去的。”内田悠嘎嘎地笑了起来，他平常其实是一个不苟言笑的人，在下属看来显得颇为阴险。但这一段时间，他突然变得喜欢笑了，经常自己一个人坐在办公桌前便无缘无故地笑了起来。对于菊池十郎来说，他更喜欢原来那个面目狰狞的内田悠，而不是现在这个动辄傻笑的内田悠，因为内田悠笑起来的样子实在让人觉得恐怖，菊池十郎甚至怀疑那根本就不是人类的笑容。
“公司总部来电话，问我们和阿根廷方面谈得怎么样了。听说，乾贵理事长专门给董事长打过电话，也是询问这件事的。”菊池十郎汇报说。
他说的乾贵理事长，是指日本化工设备协会的理事长乾贵武志。阿根廷这个项目，最早是乾贵武志了解到的，旋即转给了几家化工设备企业，让他们去与阿方商谈。内田悠去了一趟阿根廷，与阿根廷农业部的官员谈了一次，然后便跑到中国来了，没有进行后续的追踪，对此，乾贵武志既有些不满，又有些费解，因此便向池谷制作所方面求证了，而池谷制作所当然也就把电话打到中国来了。
“你告诉总部，因为中国人想竞标这个项目，阿根廷方面的态度发生了变化，提出的谈判条件对我们非常不利。我要先把中国这边的问题解决掉，才能与阿方进行进一步的洽谈。”内田悠说。
菊池十郎不吭声了，他知道内田悠说的事情是真的，但又不完全是这样。阿根廷方面的确是提出了一些新的条件，包括降低价格、增加服务条款等等，这都是中国人搅局的结果。但以日方的实力，再加上在阿根廷农业部内部的一些关系，内田悠如果想尽快达成这桩交易，还是有很大把握的。
但内田悠却没有做进一步的努力，而是直接到了中国，与中国的装备工业公司打嘴皮子官司。池谷制作所对于与中方合作的原则是早就定下来的，那就是绝对不向中方发放国际市场的专利许可证。而内田悠却对外隐瞒了这一点，故意给中方留下希望，其原因自不必说了。
别玩砸了！
这是菊池十郎内心的祈祷。做生意这种事情，最怕的就是夜长梦多。内田悠这样与阿根廷方面拖延，万一出点什么变故，比如说有人撬墙角，甚至可能是阿根廷和英国又打起来了，这个项目可能泡汤了。十几亿美元的项目，内田悠居然就拿来作为与中方沤气的砝码，这也真够荒唐的。
“对了，中村君，中国人想从勃朗公司手里获得专利，他们打算如何说服勃朗公司呢？据我所知，勃朗公司曾经拒绝过中方希望买断这项专利的请求，这一次，中方有什么必胜的把握，能够让勃朗公司改变主意？”内田悠问。
“这个就不清楚了，勃朗公司方面对于谈判细节是保密的。”中村宪一说。中方派人与勃朗公司联系，这件事他是知道的，但具体双方是如何谈的，他就打听不到了。
冯啸辰安排人去与勃朗公司谈判的时候，专门强调了要与对方约定保密原则，即便是签署了协议，也有对协议内容长期保密的义务。勃朗公司方面其实也希望保密，因为目前正在研究钌触媒工艺的企业很多，大家面临的难关都是相似的。勃朗公司获得了中方的专利授权，能够一举突破若干障碍，取得先手。但如果这件事让竞争对手提前知晓，对方预做准备，勃朗公司能够从中获得的好处就要打个折扣了。
既然双方都不希望泄密，那么中村宪一要想打听到细节，就非常困难了。
“或许是出一个高价吧，要不，就是承诺给勃朗公司一个大项目，用市场换技术，这也是中国人惯用的手法了。”中村宪一猜测道。
内田悠笑着对菊池一郎说：“菊池君，你说我们要不要再放个风，说我们也有意让渡一些关键技术，吸引中方报价。这个时候，他们肯定是愿意出一个好价钱的。”
“如果您觉得这样很合适的话，我可以向郭培元说明这一点。”菊池十郎表示。
“可以多给他们一些希望。”内田悠说，“甚至于，我们可以在基础工艺许可证的谈判之外，先和他们谈关键设备工艺问题，挑一两件不太重要的工艺卖给他们。这样一来，他们对于拿到基础工艺许可证的信心就更足了。”
“好吧……”菊池十郎败了，他原本想提醒说中国人也许没那么傻，己方的如意算盘不一定能够奏效。不过，他看到内田悠脸上又开始绽放笑容了，这一刻，他只想赶紧到别的办公室去打电话，以免晚上又做噩梦。
京城的一处单元楼里，郭培元放下电话，转头对坐在旧沙发上的好友赵辛未说道：“刚才是池谷制作所打来的电话，他们表示，可以有偿地向中方转让一些工艺专利，希望中方派出有份量的官员和他们谈判。”
这样说的时候，郭培元的脸上带着一些疲倦之色，似乎干这种居中带话的活儿对他来说是一个巨大的负担。与几年前，郭培元的头发白了许多，腰也有些勾娄了。当初，因为诬告冯啸辰的事情，郭培元被公安部门刑拘，随即被判了两年徒刑，后来又因为在狱中表现较少，得到减刑，重获了自由。
这一通折腾，郭培元早先存下来的一些家底都耗光了，老婆也跟人跑了，他成了一个孤家寡人。因为除了卖国之外别无技能，因此出狱后的他又开了一家咨询公司，依然负责帮在中国经营的日本企业提供公关和情报搜集服务。为了省钱，他没有把公司办在写字楼里，而是开在自家的单元房里。他还给自己立了一条原则，那就是绝对不碰装备工业公司的事情，绝对不与一个名叫冯啸辰的人发生任何瓜葛。
谁曾想，树欲静而风不止，他想躲着冯啸辰，可客户那边偏偏就让他给冯啸辰带话，说是要搞什么谈判之类。池谷制作所是郭培元的老客户，至今也还时不时给他一个到展会上发发小广告的订单，让他有一口饭吃。内田悠的助手菊池十郎找到郭培元名下，郭培元想推也推不掉，只能怀着战战兢兢的心情，接受了这个任务。
第六百八十七章 千万别惹冯啸辰
“池谷制作所是什么意思呢？”
赵辛未的眉毛皱成了疙瘩。UU小说 www.uu234.net更新最快他是受曹志远的委派来打探消息的，郭培元作为一名掮客，自然是要里外通吃，一头搭着外商，一头搭着中方官员，有时候是受外商委托打探中方的情报，有时候则反过来，替中方官员了解外商的情况。很多中外之间的谈判在谈判桌上无法达成协议时，就需要有人居中带话，互相探听底价，郭培元就是一个这样的中间人。
赵辛未认识郭培元的时间很早，还在他读大学的时候，就经人介绍认识了这位在日商中间颇有面子的掮客。郭培元还带赵辛未去给日商打过杂，比如在展会上临时充当个翻译之类的，也算是勤工俭学了。赵辛未大学毕业参加工作之后，与郭培元的联系一直也没中断，郭培元帮他办成过不少事情，也在他手里拿到过几笔菲薄的咨询费。
当然了，郭培元看中赵辛未的地方，并不是那点咨询费，而是赵辛未的政府官员身份。事实上，有关中方打算竞标阿根廷大化肥项目的消息，就是赵辛未透露给郭培元，而郭培元又在第一时间向中村竞一报告的，这比内田悠通过其他渠道得知这个消息足足提前了半个月时间。
“装备公司想拿下阿根廷这四套化肥设备，现在卡在池谷制作所的专利许可证上了。只要池谷制作所不松口，装备公司就没有任何办法。在这个时候，池谷制作所却说可以向中方有偿转让专利技术，这是怎么回事呢？”赵辛未嘟囔道。
“怎么回事？”郭培元面有讽刺之色，不屑地说：“当然是想搞名堂呗。小鬼子不就是这样，一天到晚就喜欢搞名堂，耍小聪明，真以为别人看不透呢。”
“呃……”赵辛未有些接不上话了，在他印象中，郭培元可是一个彻头彻尾的“精日”啊，怎么也会冒出“小鬼子”这样的蔑称？这难道不应当是冯啸辰、王根基那种愤青或者愤中才应当用的词吗？不过，这里只有他们二人，赵辛未也不适合去纠正郭培元的用词，只能假装耳鸣，转而问道：
“郭总，你说日本人想搞名堂，是什么名堂呢？”
“这个我就不清楚了。”郭培元说，“也许是想拖延时间，也许是想探探装备公司那边的底牌，总之，我敢打包票，他们绝对不会向装备公司转让核心专利的，除非内田悠的脑袋被驴踢过。”
又是一句粗话，赵辛未在心里说。这位老郭，自从蹲了一年大狱之后，明显就有些自暴自弃的样子了。他一边赚着日本人的钱，一边在背后对日本人大放厥词，全然没有了过去那种对日本人顶礼膜拜的架式。莫非是受了什么刺激？
“那么，这些事情，我该怎么向装备公司那边的人说呢？”赵辛未请教道。
郭培元道：“你就直接传话好了，其他的不用说。你放心吧，装备公司那帮人，尤其是那个冯……，都是粘上毛比猴还精的主儿，内田悠和他们玩心眼，早晚要玩脱的。”
“你怎么会这么高看那个冯啸辰？我觉得这家伙也就是少年得志，能有多深的道行？”赵辛未忍不住了，对郭培元问道。
“多深的道行？”郭培元冷笑一声，“小赵，咱们也是老朋友了，有句话，我跟别人不说，可跟你还是得说出来。你惹谁都行，千万别去惹这个冯啸辰，你惹不起。”
“为什么？”
“为什么？因为他根本就不是一个照常理出牌的人。换成任何一个其他的官员，多少要顾及一下影响吧？还要点脸面吧？这个冯啸辰纯粹就是一个不要脸的家伙，为了达到目的，他啥事都干得出来，真特喵不是个东西！”
“不会吧，他好歹也是公司总经理，我觉得他还是挺讲规矩的，倒是他手下那个王根基满嘴粗话，你如果说王根基不是个东西，我倒是双手赞成的。”
“有些人是心里坏，你可别被他的表面骗过去了。我跟你说，你只有被冯啸辰坑过，才知道这个人下手有多狠。喵的……打死我也不想再跟他见面了。”
郭培元通过痛苦经验而获得的真知，在赵辛未看来，也就是一个过气网红的牢骚怪话罢了。郭培元因为诬陷冯啸辰而入狱的事情，赵辛未是知道的，但这件事似乎也不能怨冯啸辰吧，明明是郭培元自己往坑里跳，冯啸辰压根就没干啥呀。
这种话，赵辛未自然不会对郭培元明说，郭培元是个失败者，而他赵辛未是个成功者，他犯得着去和郭培元推心置腹说什么话吗？
这一趟到郭培元这里来探听消息，赵辛未的收获还是不小的。他听到了两方面的消息，一是池谷制作所表示有意向装备公司转让一部分专利，二则是郭培元言之凿凿地声称这只是内田悠搞的名堂。赵辛未用他那智商75的脑子分析了一下，觉得郭培元的判断是正确的，池谷制作所肯定是要搞名堂，至于这个名堂是什么，郭培元想不出来，赵辛未也想不出来，于是也就不想了。
“你说池谷制作所表示愿意向我们转让技术专利？”
曹志远听到赵辛未带回来的消息，有些喜出望外，同时又有些将信将疑。
赵辛未当然不会把郭培元的分析说出来，他只是点头说：“我托人问过了，池谷制作所方面表示，专利的谈判不是不可以，前提是装备公司方面要拿出一些诚意来。”
“什么诚意？”
“一个自然就是回报了，听他们的意思，好像是说他们过去到中国来寻求代工，装备公司开出来的价钱太高了，他们希望能够降低一些。”
“这个我也听说过，如果仅仅是降低一些代价费，我想冯总那边是可以接受的。”
“还有一个，就是他们希望装备公司派出有点份量的人和他们谈判，这也是诚意的一种表现。”
“有点份量？”曹志远诧异道，“王部长是装备公司的老人，过不了多久就会提拔成公司副总经理的，他的份量还不够吗？池谷制作所派来的也就是一个销售总监而已，双方身份是对等的。”
赵辛未说：“这怎么能算是对等呢？人家日本企业是外商，再说，咱们还有求于人家。人家派了个销售总监，咱们这边也派个部门经理，就显得有些怠慢了。”
“你是说，装备公司应当派个公司领导去？这就有点困难了，我听说装备公司的几个副总都不是搞技术出身，唯一懂技术的，也就是冯总了。总不能让冯总亲自去和对方谈判吧？”
“这有什么不行的？这才能显出装备公司的诚意呢。”
“那好，我和冯总联系一下看吧。”曹志远有些被赵辛未说服了。国内机构与外商打交道的时候，的确是会把自己降低一格的，人家来个销售总监，我们这边出个总经理，似乎也不违和。曹志远一直不明白冯啸辰为什么不亲自参加与池谷的谈判，找了个王根基来，既不懂技术，还是一个暴脾气，屡屡闹得双方不欢而散。曹志远也想过要请冯啸辰亲自出面，只是碍于自己是外单位的，级别也没有冯啸辰高，所以不便直说。现在既然外商提出了要求，曹志远也就可以向冯啸辰提一提了。
“池谷方面真是这样说的？”
冯啸辰接到曹志远的电话，有些惊讶。转念一想，又释然了。很明白，池谷方面是听说了中方与勃朗、埃尔等公司接触的消息，想从中搅局，所以才放出了这样的风声。冯啸辰甚至能够想到，如果自己这方信了池谷制作所的话，派人去与对方谈判，对方真的会让出一两个专利，用来吊自己的胃口。
至于说转让全部专利，尤其是合成氨基础工艺的专利，冯啸辰是一点都不会相信的。阿根廷这四套大化肥，如果交给日本人去做，起码是四五亿美元的利润，中方能够出得起多大的价码，才能让日本人拱手让出这部分利润？
池谷方面放出这个风声，目的是让中方看到一些希望，从而保持与阿根廷方面的接触，而阿根廷方面也会因为这一点而推迟化肥项目的投标。等到中方最终发现池谷根本就不会转让这些技术的时候，将无法向阿根廷方面做出交代。届时池谷还可以在阿根廷那边说点闲话，说中方其实早就知道专利的问题，故意向阿方隐瞒。这样一来，中国装备企业的信用就损失殆尽了，今后再想在国际市场上与日本人竞争，光是重建信用就要付出极大的努力。
那么，赵辛未会看不出这一点吗？他给装备公司传这个话，到底是因为无知，还是心里憋着坏呢？或许是二者皆有吧。
想到此，冯啸辰在电话里嘿嘿一笑，说：“老曹，你这个消息非常及时啊。听池谷制作所这个意思，我们还是有可能拿到许可证的。对了，老曹，你手下这个小赵能力很强嘛，怎么样，借给我用一段时间吧。等阿根廷项目拿下来，我必然完璧归赵。”
第六百八十八章 还是慎重考虑一下为好
赵辛未就这样莫名其妙地被借调到装备工业公司去了。UU小说 www.uu234.net更新最快尽管他满心不情愿，但领导发了话，他也没有办法。装备公司方面，似乎对于过去与他有过的龃龉并不介意。冯啸辰亲自找他谈话，先是大肆夸奖了一番他的能干，接着又向他许下诺言，说如果在这边的工作做得好，装备公司会替他向环球交流中心请功，帮他解决一个正处级待遇。
这些迷魄汤灌完，冯啸辰开始提出要求，希望赵辛未能够牵头，代表装备公司与池谷制作所接触，想办法说服池谷制作所方面尽快答应发放合成氨工艺许可证。照冯啸辰的说法，赵辛未为人机灵，又与日方有私人联系，办成此事的可能性远远高于王根基这样的愣头青。
“老郭，你说冯啸辰这是什么意思？”
接受了冯啸辰布置的任务之后，赵辛未第一时间又来到了郭培元的住处兼办公室，向他求教。
“你觉得他是真心还是假意？”郭培元问。
赵辛未说：“我觉得像是真心。他在我面前大骂了一通那个王根基，说这个人是官二代，成事不足，败事有余。他让我和你多联系，通过你这边的关系，搞清楚池谷制作所的底价。还说如果池谷方面的开价不高，他是完全可以答应的。”
郭培元皱起眉头，问：“你跟他说到我了？”
赵辛未说：“我没有提你的名字，只说我认识一些关系，能够和日方说上话。”
“可池谷制作所明明是设了一个圈套，根本就没打算真正地作出让步，冯啸辰会看不出来吗？”郭培元狐疑地说。
赵辛未笑道：“老郭，你也把这个冯啸辰看得太高了。我倒觉得他就是一个靠着裙带关系混上来的官员，没什么魄力，更谈不上有什么见解。这一回的事情，他肯定是弄砸了，收不了场，所以急眼了，病急乱投医。他给我开了一堆空头支票，想骗我给他们卖命，我才没这么傻呢。”
郭培元有点想不明白了，其实他与冯啸辰也没有正面地接触过，对于这个人还真说不上有什么真实的印象，只是潜意识里觉得此人很可怕，但被赵辛未这样一说，他的认识又有些动摇了。他问：“小赵，那你的意思是什么，不打算和池谷这边谈吗？”
“这当然不行。”赵辛未说，“我们单位领导把我派到装备公司去了，现在冯啸辰就是我的临时领导。他让我和池谷谈，我怎么可能不去谈呢？他还派了两个人跟我一起去谈，我如果消极怠工，让他抓着把柄，以后我回环球中心去没好日子过了。”
“既然是这样，我倒有一个想法。”郭培元说。
“老郭你说说看。”
“我帮你牵个线吧，让你和内田悠先见上一面，双方该怎么谈，你们私下里定个调子，然后再到外贸部去谈。我看出来了，你对装备公司那边也不感冒，索性也别夹在中间难受了。小鬼子有的是钱，你直接和内田悠合作，不管最终这事能不能谈成，至少小鬼子那边是不会亏待你的？”
“你是说，让我当内奸？”赵辛未不安地问。
郭培元摇摇头，说：“这怎么能算是内奸呢？谈判嘛，先和对方建立一些私人关系，对于谈判也是有帮助的。装备公司想要什么，你最清楚，有些话并不适合在谈判桌上公开说，你和内田悠私下里接触一下，互相交换一下底牌，说不定反而把事情办成了。”
“也罢，那就拜托郭哥了。”赵辛未说。
郭培元弄不清冯啸辰的真实想法，于是也就不再琢磨了。他本身是当掮客的，帮别人牵线拉关系是他的本行，至于双方见面之后怎么谈，他就管不着了。同时，他也不打算参与太深，谁知道里面有没有冯啸辰刨的坑呢？
内田悠听说装备公司方面换了谈判代表，这位新上任的谈判代表是一位亲日友好人士，并且希望能够与自己私下接触，当即就表示了同意。其实赵辛未与内田悠是见过面的，因为每次谈判的时候，赵辛未都会随同曹志远前往，与内田悠至少混到了脸熟的程度。在郭培元的引导下，赵辛未来到了池谷制作所中国区的办公室，内田悠已经在那里等着他了。
“赵先生，幸会，幸会。”内田悠一见赵辛未，便起身向他鞠躬行礼，态度甚是谦恭。其实内田悠的年龄比赵辛未要大出了20岁，这样客气的礼节，让赵辛未顿觉压力山大。
“内田先生，幸会！”赵辛未学着内田悠的样子，向对方鞠躬回礼。他的这句话，也是用标准的日语说的，不过内田悠并不觉得惊异，因为随着中日经贸往来的日益频繁，中国人中间会说日语的也在不断增加。
“赵先生来见我，有何公干呢？”
寒暄过后，内田悠率先发问了。他也没有兜什么圈子，因为郭培元事先已经向他通报过，说赵辛未是个“自己人”，有啥事情是可以直说无妨的。内田悠其实也不怕赵辛未跟他玩什么心眼，在他想来，掌握这场谈判主导权的是池谷制作所，在绝对的实力面前，中方能玩出什么花招来呢？
赵辛未也没隐瞒，把冯啸辰调他到装备公司，又用各种优惠条件说服他与日方谈判这些事情一五一十都说了，最后表示，他自己对于装备公司方面并不欣赏，他甚至还和王根基打过赌，相信装备公司不可能拿下阿根廷的大化肥项目。
“可是，如果中国装备工业公司愿意支付足够高的价格，我们是可以向中方发放工艺许可证的。”内田悠说。
“您说的足够高的价格，具体是多少呢？”
“哈哈，我们要的并不是钱，而是装备公司的一个承诺。我们希望装备公司能够从日中友好的大局出发，要求各地企业降低分包工程报价，并且承诺未经双方协商，不得自行涨价。”
“这个条件并不算是很苛刻啊。”赵辛未脱口而出。
冯啸辰安排赵辛未去谈判，自然也是要向他交代一些底牌的，比如说这个项目能够给中方赚到多少利润，中方愿意付出什么代价之类。当然，赵辛未并不知道，冯啸辰所以如此坦诚，是因为他压根就没打算真的和池谷制作所谈判，他是要利用赵辛未去给内田悠传话，把内田悠稳住，给中方赢得腾挪的时间。
赵辛未在装备公司也找其他人聊过，了解到了装备公司以往与池谷制作所合作的情况。关于日本化工设备企业到中国企业代工的事情，赵辛未也是知道的，他对比了一下代工的价格以及阿根廷项目的利润，觉得内田悠提出来的条件，的确是宽松得令人起疑。如果真的只要承诺降低一些代工价格，日方就愿意向中方发放工艺许可证，中方完全没有拒绝的理由。
内田悠淡淡地说：“这个条件本来就是很优惠的，我们池谷制作所与中国合作多年，怎么可能会提出苛刻的要求呢？但中方在这件事情上，明显是缺乏诚意的。到目前为止，与我们谈判的都是中方的低层官员，这显然是没有把池谷制作所放在一个对等的位置上。”
呃……赵辛未窘了，自己好像就是内田悠说的低层官员，自己的级别比王根基还低呢，内田悠是不是想说自己没有资格与他会谈呢？
内田悠看出了赵辛未的心思，他笑笑，说：“赵先生，你不要误会。我们之间是朋友，什么话都可以说的。但如果装备公司只是派你作为代表来与我们谈判，我想我们是谈不出什么结果的。有些事情，恐怕你也做不了主吧？”
“内田先生的意思，是希望装备公司的领导来和贵公司洽谈？”
“这是你们的自由。”内田悠装作无所谓的样子说。
“但是……”赵辛未迟疑了好一会，终于还是把心里话说出来了：“内田先生，恕我冒昧，我看不出贵公司向我们转让这些专利的必要性。我在装备公司听他们说，中国的企业拥有更强的成本控制能力，只要拿到池谷的许可证，那么就必然能够拿下阿根廷这四套大化肥装置的订单，换言之，池谷将失去这些订单。在这种情况下，池谷为什么还要扶植自己的竞争对手呢？”
“这是因为，我们对这四套设备的订单并没有兴趣。”内田悠说。这个回答是他酝酿已久的，要让中方相信池谷制作所有可能发放许可证，就必须有一个让中方相信的理由，毕竟大家都是生意人，凡事都要计算一下利益得失的。
赵辛未听到这个回答，却并没有什么兴奋的感觉。他打心眼里都不希望装备公司拿到这四套订单，这其中自然是由于王根基逼着他打的那个赌，虽然他并没有接受这个赌约，但他依然不想输。他对王根基、冯啸辰都充满了恶感，不希望看到他们得意洋洋的样子。
“我觉得，内田先生还是慎重考虑一下这件事情为好。”赵辛未讷讷地说，“我觉得，这不仅仅是一个项目的事情，而是有可能让中国获得一个进入国际市场的机会，未来对于池谷制作所等日本企业，会构成严重的威胁。”
第六百八十九章 拿错剧本了
圈套，这一定是一个圈套！
听到赵辛未的话，内田悠猛然警醒起来。UU小说 www.uu234.net更新最快多年做销售培养起来的素质，让他能够保持住平静，但他的一双眼睛却盯住了赵辛未，他意识到，眼前这个形容猥琐的中国官员，绝对不像郭培元说的那样，是什么精神日本人，他是一个老谋深算的反串黑，是冯啸辰派来试探自己底牌的。
“赵先生，谢谢你对我们的提醒，事实上，我们从一开始就不认为中国企业能够成为日本企业的竞争对手，否则在10年前我们是不可能向中方转让技术的。我们和中国企业并不处在同一个竞争层次上，池谷制作所刚刚接到了意大利一家大型石油化工企业的订单，这一个订单的利润就超过了阿根廷项目里四个订单的利润，你认为我们会对阿根廷这样的小项目感兴趣吗？”
“可是，我觉得中国企业的学习能力是非常强的，一旦他们进入了国际市场，对日本企业是会造成影响的。”
“不不不，我们丝毫也不担心这件事……”
“我觉得可以担心一下……”
“这个真的不用担心……”
“这个真的值得担心……”
坐在旁边的菊池十郎都听傻了，这俩人是不是拿错剧本了？内田悠拼命地说不在乎中国企业对自己形成竞争，而赵辛未却不断地警告他要小心这种情况，你们俩到底谁是日本人，谁是中国人呢？
对于内田悠来说，赵辛未越是这样说话，他就越相信赵辛未是来套他的话的。很显然，冯啸辰现在对于池谷制作所会让渡技术一事存着极大的怀疑，所以才派出赵辛未来进行试探。如果自己流露出一点不想发放许可证的意思，冯啸辰就有可能会偃旗息鼓，放弃这个项目，也不再试图与自己谈判。
这样一来，自己希望利用阿根廷项目败坏中方信用的如意算盘就会破产，引诱冯啸辰亲自来谈判，并且当众给冯啸辰一记耳光的梦想也将破灭，于公于私，这都是一个失败的结果，内田悠是无论如何也不愿意看到的。
“赵先生，我方的诚意，你是不用怀疑的。”内田悠粗暴地打断了赵辛未的规劝，他板着脸说：“中方目前掌握的池谷合成氨工艺，只是我们的第一代工艺，对我们的价值并不大。如果中方愿意付出一定的代价，我们是非常愿意把它转让给中方的，我们可以向中方发放无限制的许可证，以取代此前每个项目单独授予的许可证。
请你把这个意思转告给你的上司，并且告诉他们，如果他们对这样的好意置之不理，那我们也不会勉强。我们能够给予你们的机会只有这一次，虽然我们对阿根廷项目并不感兴趣，但我们是完全有能力完成它的。”
看到内田悠都被自己说急眼了，赵辛未也无奈了。他想到了自己的身份，似乎是不适合一直对内田悠的好意泼凉水的。万一他今天说的话传到冯啸辰的耳朵里，这事情就麻烦了，连他的老领导都没法再罩着他了。
赵辛未回去传话去了，他当然不会说这些话是内田悠直接告诉他的，而是会说这是从他的“关系”那里了解到的。而内田悠则坚信自己已经猜到了冯啸辰的真实想法，那就是既想得到专利许可，又担心这是池谷制作所设下的圈套，所以才会使出这种欲擒故纵的把戏。
在随后的几个月时间里，整个局面变得异常诡异。中日双方的谈判仍在进行，但双方都会不时找出理由拖延几天。在内田悠看来。中方故意拖延，是不想显得太急切，以免落入日方的陷阱，而他自己同样拖延，则是为了让对方相信这的确不是一个陷阱。
负责中方谈判的，始终是赵辛未。装备公司方面派出了几个人与他一同参与谈判，但这几个人明显能力不足，遇到事情只会拿着写好的材料照本宣科，有时候甚至还会拿错了材料，以至于说出一些风马牛不相及的话。直到很多年以后，赵辛未才在一个偶然的机会里得知，装备公司给他派的这几位助手，其实只是公司里的勤杂工。当然，装备工业公司的勤杂工也都是有文化的，没错，就是周梦诗向赵辛未说起过的那批知道啥叫倾销的楼道清洁工。
内田悠一直盼着冯啸辰能够出现在谈判桌上，他也因此而私下找赵辛未问了好几次。赵辛未不是说冯总在外地考察，就是说冯总原本说好参加，结果一早被经贸委领导叫走了，总之，就是各种巧合凑到一处，始终不能让内田悠得偿所愿。内田悠也曾不止一次地在心里想过是不是别再等了，索性与中方摊牌，结束这场闹剧。但每一次他都会向自己说，既然已经布了这么久的局，没看到结果就放弃，是不是太可惜了？
在阿根廷那边，曹志远亲自出马，带着装备公司和另外几家装备企业派出的工程师、销售人员与阿根廷农业部的官员进行着马拉松式的洽谈。中方故意制造出各种变化，迫使阿方的谈判代表不得不经常表示要向上级请示，一来二去便拖过数月的时间。
内田悠在日本、中国两地来回跑，但对阿根廷那边的事情也是洞若观火。他交代自己在阿根廷那边的属下，不必催促阿根廷政府签订，相反，还可以推波助澜，让中方与阿方的谈判再拖延下去。在此过程中，日方的销售人员要不断地向阿方陈述一个观点，那就是中国人其实并没有能力接下这四套大化肥设备，阿方与中方的合作终将成为竹篮打水一场空。
既要让阿方对中方产生怀疑，又要让阿方愿意与中方继续谈判，这其中就涉及到很复杂的话术了。幸好，日本人都是极具工匠精神的，编几个自相矛盾的说法并不困难。
在滨海二化的工艺实验在紧锣密鼓地进行。冯啸辰放出了不惜工本的豪言，各家装备制造企业在经济利益加政治利益的双重驱使下，也是开足了马力，夜以继日地为新工艺试制各种对应设备。有些设备造出来之后，又被发现原始设计存在问题，设计者痛心疾首，觉得自己浪费了国家的资金。冯啸辰却只是淡然一笑，声称失败是成功之母，这样的代价是必须付出的。
与勃朗、埃尔、克雷默以及其他一些国外企业的专利互换谈判也取得了可喜的成果，这些企业都乐于用自己已经过时的专利与中方交换具有良好应用前景的钌触媒专利。负责与这些外国公司谈判的，是装备公司战略规划部的少壮一代，包括黄明、陈默、张翰匀等等，知识功底扎实，脑子也灵活，看到对方对钌触媒专利如此感兴趣，便擅自提高了谈判底价，结果换回来的东西比吴仕灿最初交代的多出了好几倍，这也算是意外之喜了。
在此期间，王宏泰已经做完了他的理疗，在百忙之中抽时间去了一趟滨海，并得到了冷飞云等人热情接待。不过，王宏泰并没有见到众人围着他讨教问题同时对他顶礼膜拜的场景，他见到的是同行们正在有条不紊地进行着设备调试，大家互相讨论的话题颇为精深，他连插嘴的机会都没有。
王宏泰找到自己的博士生徐致远，向他了解项目进展情况。徐致远倒是忠心，把情况一五一十都向导师做了汇报，说在大家的共同努力下，目前钌触媒合成氨工艺的所有障碍都已经被突破了，还涌现出许多理论创新，估计能产生若干专利和若干sci的文章。王宏泰听罢，心里充满了羡慕嫉妒恨，连带着对徐致远也产生了怨怼之意，这就是后话了。
王宏泰到滨海的时候，冯啸辰并不在现场。这几个月时间里，冯啸辰大多数时候都在现场，帮助解决各种问题，协调各家企业、科研院所之间的矛盾。不过，就在王宏泰从浦江出发的那天，冯啸辰却接到一个紧急电话，然后便赶到北宁省去了。
天地良心，冯啸辰真的不是故意在回避王宏泰，而是林北重机那边遇到了一件麻烦事，让他不得不亲自赶过去解决。
“我们出口西班牙的一台挖掘机，底架梁断裂，现在已经趴窝了。我们要紧急调运一套底架梁过去，还有其他一些备件。可就在这个节骨眼上，铁路局说安排不了车皮，这不是开国际玩笑吗？”
冯啸辰风尘仆仆地赶到林北重机时，林北重机常务副厂长刘旺也顾不上与他寒暄，直接就满脸委屈地抱怨起来。
冯啸辰脸色凝重，问道：“刘厂长，我先了解一下，底架梁断裂是谁的责任？客户有没有对你们的产品质量提出质疑？”
“这个倒是没有。”刘旺说，“我们在电话里询问过对方，对方表示这起故障完全是因为他们操作上的原因，与我们没有关系。不过，他们希望我们以最快的速度把替换的底架梁和其他备件运过去。他们那边的工期非常紧，一台挖掘机趴窝，对他们的影响太大了。”