第四百五十章 我来承包
“小韩啊……”
张培用尽可能温和的语气说道，一边说一边还在心里犯着嘀咕，李惠东的女儿，怎么会姓韩呢，莫非不是亲生的女儿？看来有这个可能性，也许就是什么朋友家的闺女，从小说什么干爹干女儿之类的说惯了，其实也熟不到哪去。UU小说 www.uu234.net更新最快张培和李惠东之间差着两个台阶，省里领导的八卦，张培想打听也没有渠道，所以自然不知道韩江月到底是不是李惠东的亲生女儿了。
“新液压的现任领导，也就是焦荣林同志，还是有一些能力的。新液压目前的状况，也不能完全说是焦荣林同志的责任，国家大形势的影响还是非常大的。对于新液压未来的经营思路，县里也和焦厂长交流过意见，他也承认没有太好的想法，如果能够换一个有想法的同志来接替他，或许会更好。
但现在的问题是，要找一位有经验，而且愿意接手新液压这个摊子的同志，是比较困难的。县经委在这个问题上也很伤脑筋，我们向市经委、省经委也都提出过请求，希望上级能够帮新液压物色一位新领导，但上级一直到现在也没有给我们答复。”
张培打着官腔，向韩江月解释道。他特地指出自己向省经委提出过请求，这就是把球踢给李惠东的意思了。你这个小丫头不是号称李惠东的女儿吗，你去找李惠东说去呀。
韩江月没有在意张培的态度，在她心目中，张培算个啥官员呢？几年前她在乐城经委的时候，也是有一个副科级头衔的，和张培这个正科级官员只差半级。至于徐新坤，那就更不在乎张培了，老徐是正经八百的正处级干部，也就是现在新液压落魄了，连带着新液压的干部也掉价了，搁在几年前，张培哪有在徐新坤面前甩官腔的资格。
“张主任，我和徐书记这次到县经委来，就是想来谈这件事情。我想承包新液压厂，请县经委同意。”韩江月平静地说道。
“你说什么？”张培这回无法淡定了，他坐直了身子，盯着韩江月，追问道：“你说你想承包新液压？不是徐书记来承包？”
韩江月道：“徐书记说他年纪大了，精力不行，他愿意当幕后英雄，替我掌舵。想承包新液压的，是我。”
这丫头肯定不是李惠东亲生的！
张培在这一刹那就做出了判断。谁不知道新液压现在已经垮得不能再垮了，这个时候承包新液压，就是往水坑里跳。如果韩江月是李惠东的亲生女儿，他会看着女儿往坑里跳吗？可是，就算不是亲生的，就冲着李惠东亲自给自己打电话这件事，他对此肯定是知情的。那么，李惠东是什么意思呢？
“韩科长，新液压的情况，你恐怕还不是特别了解吧？”张培试探着问道。
韩江月道：“我基本了解了。我过去就是新液压的工人，对于新液压的生产、技术以及人事关系，都非常了解。这次来，我向包括徐书记在内的一些干部职工了解过新液压的现状，我知道新液压目前面临着严重的经营困难，也正因为此，所以我才决定提出承包新液压。”
“那么，韩科长，你对企业经营管理，是不是有经验呢？”张培又问道。
韩江月道：“我曾经在乐城市经委工交科任副科长，接触过许多企业。前年，我辞职前往鹏城，目前是港资鸿运包装机械公司的副总经理，负责全面工作。张主任如果不相信的话，可以打电话到鸿运公司去调查。”
“相信，相信，李主任吩咐过的事情，我们怎么会不相信呢？”张培连声应道，随后又狐疑地问道：“可是，韩科长，不对不对，应当称你为韩总，你既然现在是一家港资企业的副总经理，为什么要放弃这么好的条件，回来承包新液压呢？”
韩江月微微一笑，道：“张主任不必客气，你称我一句小韩就好了。我所以要放弃在鹏城的一切，回来承包新液压，完全是因为新液压的师傅们都是我的长辈，我不能看着新液压这样垮掉。我爸爸也一直教育我，说一个人做事不能只考虑自己，而是应当把国家和人民的利益放在首位，这就是我承包新液压的原因。”
“……”张培被韩江月的话给噎住了。这些年不太时兴搞政治运动了，会把国家和人民利益挂在嘴上的人，实在是不多见了。张培有100个理由认为韩江月是在说大话，但却没有一个理由是能够拿出来放在台面上说的。
他更愿意相信韩江月可能是想借这件事情来刷点资历，以便未来可以走李惠东的门路在仕途上有所发展，这样的事情，他可不是没有见过的。其实，韩江月前几年在乐城经委当副科长，也属于这种刷资历的做法，大家都司空见惯了。不过，拿新液压来刷资历，她就不怕刷成一个污点吗？
“张主任，小韩曾经在新液压工作过两年，她的能力和表现，我是看在眼里的。我向她了解过这两年她在鹏城做的事情，我认为，她有能力挑起新液压这副担子，能够给新液压带来一些希望。”徐新坤在旁边附和道。
“这件事嘛……”张培皱着眉头，为难地说道：“照理来说，韩总甘愿放弃在鹏城的优越生活和工作条件，回来接手新液压这样一家困难企业，县里应当是大力支持的，而且应当向韩总表示衷心的感谢。可是，新液压毕竟是一家五六百工人的大厂子，早先还是省属企业，现在虽然交给我们县经委代管，但厂子的级别还是很高的。这样一家企业，交给谁承包，不是我们在这里随便说说就可以的，万一出了什么纰漏，谁来负责呢？”
“但是，当初让焦荣林到新液压去当厂长，不就是你们随便说说的吗？结果把我们一个好端端的厂子败成这个样子，这个责任应当由谁来负？”徐新坤的眼睛立起来了，瞪着张培质问道。
张培道：“焦荣林的任命，是机械厅直接下达的，这个责任可不该由我们县里来负。”
徐新坤道：“那么，现在新液压的事情，由谁说了算？”
张培无语了。新液压已经由机械厅转到塘阜县代管了，新液压的事情，理论上是由县里说了算的，更确切地说，就是县经委，也就是他张培能够说了算。但他不便把这话说出来，因为一旦说出来，徐新坤就该揪着他讨说法了。
张培不吭声，并不意味着徐新坤就会跟着沉默。他冷笑一声，说道：“张主任，你不同意小韩承包新液压，也可以。你给我们一个承诺，保证新液压能够在一年之内起死回生，保证从现在开始，新液压的职工每月能够拿到全额的工资，能够报销所有的医药费。你能做到吗？”
“这个……徐书记，你这不是强人所难吗？”张培道。
徐新坤道：“我没有强人所难。经委没有办法，我们能理解。但我们现在自己找出了办法，选出了能够带领新液压走出亏损的带头人，你又有什么理由反对呢？”
“你是说，韩总是你们全厂选出来的？”张培敏锐地抓住了徐新坤话里的破绽，逼问道。
徐新坤一时倒是哑了，他说的“我们”，其实只包括了他、余淳安、何桂华等少数几个人，并非全厂的工人。他自忖能够代表大多数工人的想法，但这也毕竟只是他的感觉，并非真正的选举结果。在这样的事情上，他是不能随便说谎的。
韩江月接过话头，说道：“张主任，我想要的，并不是县经委直接给我任命，而是给我一个竞聘厂长的机会。我希望县经委能够去新液压组织一次全厂工人大会，我将向工人们阐述我的施政纲领。如果工人们愿意接受我，那么我就可以成为新液压的厂长。如果工人们不相信我，我也不会让经委为难的，我会自动地离开。”
“竞选？”张培迟疑了一下，然后点了点头，道：“这个方法倒是不错，现在不是提倡民主吗？如果新液压的工人都相信你，愿意选你当厂长，县经委当然是不会阻拦的。这样吧，过几天就是春节了，等到春节过后，我们就来组织这场竞选，你看如何？”
徐新坤摇了摇头，道：“张主任，不必等到春节后，我们也没有时间等下去。这几天因为要过春节，一些到外地去打零工的工人也都回来了，正好能够凑齐全厂的人。一旦过了春节，一部分人就外出了，反而不方便。还有，我们有几家债主，前一段就放了话，说过完春节就要来拉走我们的设备抵债，我怕到时候我们再搞竞选就来不及了。”
“现在就搞？”张培只觉得脑袋有点大，这可不是一件小事情，离过年只有三四天时间，谁有心思去忙活这样的事情？
“我看，就后天吧。”徐新坤不容分说地安排道，“我回去之后就让广播室通知全厂，地点就选在我们厂的大礼堂。到时候，我希望经委的领导能够在场做个见证。”
第四百五十一章 我们给她出点难题
从一开始，徐新坤就把希望都寄托在县经委的同意上。UU小说 www.uu234.net更新最快承包一家企业这样的事情，牵到的因素太多了，其中不能摆到台面上讲的事情就有一大堆。焦荣林本人只是个书呆子，不懂得搞人际关系，但他任用的那帮人是懂行的，没事往县里“走动”得不少，县里不可能随随便便就找个人把焦荣林给换掉了。
当然，如果李惠东以省经委的名义，正式下一个函，要求塘阜经委这样做，张培肯定是得服从的。不过，韩江月说了，李惠东只能以自己的名义，口头打个招呼，而不会有实质的帮助，这就意味着韩江月要想承包新液压，必须自己去想办法。
徐新坤一直对焦荣林有看法，但又想不出有谁能够取代焦荣林，所以也只能是眼睁睁地看着厂子一天天衰败，而无能为力。韩江月提出自己来承包新液压，徐新坤看到了希望。在他想来，即便韩江月的能力稍有不足，加上自己、余淳安以及其他一些人的帮衬，至少也不会比焦荣林做得更差。韩江月如果能够当上厂长，最起码能够把吕攀等一干蛆虫换掉，大家好好干活，最不济也能做到保证工资足额发放吧？
有了这样的想法之后，徐新坤就开始琢磨着如何做了。他不认为自己能够说服县经委，即使县经委找不出理由反对，拖上一年半载也是正常的。徐新坤是行伍出身，有勇有谋，当年扳倒贺永新就是靠着兵行险招，这一回，他打算再来一次。
今天到县经委之前，徐新坤就已经想好了，不管张培同意不同意，他回厂之后都会马上通知召开全厂工人大会，推选韩江月接替焦荣林担任厂长。等到投票结果出来，他就以书记的名义拿着这些结果去找上级说理。县经委敢不答应，他就找市经委、省经委、机械厅，总得搅得天翻地覆才行。民意这种东西，越往上面走就越值钱，如果省经委知道全厂90%的工人要求撤换焦荣林，焦荣林就算有天大的靠山，也只能滚蛋，没人会冒着违背民意的风险去保他。
徐新坤这样一说，张培也明白他的想法了。作为一厂的书记，徐新坤有权力召开全厂大会的，也有权力举行对厂长的信任投票。这种投票，如果是县经委发起或者认可的，那么任何结果都可以作为县经委的成绩。而如果是县经委反对或者无视的，一旦出现负面的结果，县经委就会非常被动，届时就等着各级领导来追责吧。
想到此，张培只得应允了：“徐书记，既然工人同志们有这样的要求，那我们当然是要支持的。我向县领导请示一下，恐怕还得请示一下市经委和省经委的意见，如果上级领导都支持这件事，那咱们就定在后天来召开这个竞选会吧。”
装配车间原来那个小韩想承包新液压厂了！
一个惊人的消息迅速地在新液压的干部工人之中传播开来，一时间在沉闷的厂子里掀起了轩然大波：
“太好了，焦荣林终于能够滚蛋了！”
“小韩那姑娘我了解，挺实诚的一个人，没准真能把咱们厂救活呢？”
“小韩怎么样我不管，随便找个人也比焦荣林强！”
“听说她有背景，机械厅原来那个李厅长，是她爸。”
“这怎么可能，李厅长姓李，她姓韩，怎么可能是父女呢？没准是李厅长的外甥女吧？”
“你们知道吗，小韩在鹏城一家港资企业里当副总经理呢，这次是放弃了一个月好几万的工资回来当厂长的。”
“一个月好几万？我草，那回来干什么？”
“没准想捞得更多呢……”
“就咱们厂这个鸟样，能捞到什么？”
“管他呢，反正厂子也这样了，换个人还能坏到哪去？”
“……”
韩江月、徐新坤等人也没闲着，从经委一回来，他们便展开了广泛的游说。他们向自己熟悉的同事介绍韩江月在鹏城的事迹，分析新液压走到今天这步田地的原因，提出种种让新液压走出困境的思路。徐新坤、余淳安、何桂华等人在厂里都素有正直的名望，经他们的嘴说出来的事情，让人很容易相信。新液压已经困顿日久，大家都在盼望着能够出现转机，别说是韩江月这样一个大家还算熟悉的人，就算是一个陌生人，对于大家来说，也不啻于一根救命稻草了。
当然，听到这个消息之后惶惶不安的人也是有的，那就是在新液压衰败的过程中捞足了好处的吕攀之流。对于他们来说，新液压虽然是一头已经瘦垮的骆驼，但身上还是能够刮下来不少血肉，他们可不希望有其他人染指自己的饕餮盛宴。
“焦厂长，你听到消息没有？徐新坤想夺你的权。”
吕攀来到焦荣林的家里，向他通风报信道。
焦荣林一副无动于衷的样子，说道：“我听说了，是一个什么从鹏城回来的女人吧，徐新坤只是帮她造势而已。有人夺权是好事啊，我向经委打过好几次报告，想要调走，经委都不批，现在好了，有人接手，我正好回省里去了。”
焦荣林说的可都是心里话，他当年通过竞聘到新液压来当厂长，是带着刷资历的念头来的，想做出一番成绩，然后回省里去谋求提升。这两年，他重用的吕攀等人在厂里上下其手，捞了不少钱，也向他进贡了一些，对此他都笑纳了。但天地良心，他当厂长真的不是为了自己发财，至少可以说，首要目的不是为了发财。
后来厂子垮了，他想通过成绩获得晋升的希望破灭了，他便萌生了去意。但塘阜经委方面哪会轻易地放他走，他们需要有人守着新液压，维持住新液压的稳定。焦荣林现在的身份就是一个田里的稻草人，虽然啥也干不了，但至少是个象征物吧。
听说徐新坤找了个原来装配车间的青工出来竞选厂长，焦荣林第一个想法就是徐新坤自己想夺权，韩江月不过是个傀儡而已。但焦荣林对此事没有任何的不满，反而希望韩江月能够竞选成功，这样他自己就解脱了，可以回省里的原单位去，远离新液压的是是非非。
吕攀为什么反对韩江月竞选，焦荣林也是心知肚明的。当初他从金工车间把这个能说会道的小年轻提拔起来当助理，是他在新液压犯的最大的错误。但木已成舟，自己约的那啥，含着泪也得打完。他不会站出来指证吕攀损公肥私，他只希望自己在新液压所做的事情就这样揭过去，谁也别再纠缠了。
“小吕，我觉得累了，新液压这副担子，有人愿意挑，我是很高兴的。新厂长上来，也许能够给厂子带来一些新面貌，你们应该高兴才是。”焦荣林说道。
“什么新面貌！”吕攀不屑地说道，“那个韩江月，我过去是打过交道的，就是一个小丫头片子，技术上还过得去，可哪懂什么叫企业管理啊。我琢磨着，她就是徐老头推出来的幌子，肯定是徐老头觉得我们吃香的喝辣的，眼馋了，想跟咱们抢呢。”
焦荣林脸色微变，说道：“小吕，你说什么呢！什么叫吃香的喝辣的？我们的所做所为，不都是为了厂子的经营吗？”
“对对对，咱们辛辛苦苦，不都是为了厂子吗？”吕攀赶紧改口，他在自己那帮哥们面前说顺了嘴，忘了眼前这位厂长可是喜欢立牌坊的。
焦荣林知道吕攀狗嘴里吐不出象牙，他也懒得去计较，只是说道：“这件事情，经委的张主任给我打过电话了，他征求我的意见，我是表示坚决支持的。小吕，你也不用劝我，我是不会再呆在这个厂长的位置上的。”
“焦厂长，就算你想辞职，也不能让韩江月这个小丫头接班啊。”吕攀说道。
“那让谁接？”焦荣林下意识地问道。
“比如说……我呢？”吕攀挺了挺胸膛，想显出一个高大的样子。无奈猥琐惯了的人，再怎么装也装不出凛然之色，倒显得像是电影里的汉奸一般。
“你？”焦荣林瞪大了眼睛，他万万没有想到，吕攀居然还有这样的野心。尼玛呀，谁不知道你一向是干活嫌累，吃饭嫌少，要论搞歪门邪道，全厂无人能敌，但要说经营管理，你吕攀知道这四个字怎么写吗？
“小吕，你觉得你在厂里的名望够吗？”焦荣林在震惊之余，好心好意地提醒道。
“厂里的人对我有些误解，可是焦厂长你是知道我的能力的。”吕攀忸怩地说道。
是我对你有些误解，而厂里的人是知道你的不堪的……焦荣林在心里嘀咕道，嘴上却不便说出来。他说道：“这一次，徐书记向经委提出来，要搞全厂竞聘，由工人投票决定谁来当厂长，我说了是不算的。”
吕攀嘿嘿冷笑道：“徐老头不就是想推那个韩江月出来吗，如果我们给她出点难题，她不就干不成了？到时候，你再向经委推荐我，经委就会答应了吧？”
第四百五十二章 应当立一个军令状
“各位师傅们，我是原来咱们装配车间的钳工小韩，大家还记得我吗？”
大礼堂的主席台上，韩江月对着麦克风，向满礼堂的干部工人们大声地问道。UU小说 www.uu234.net更新最快
在鹏城两年的经历，让韩江月脱掉了身上那青涩的印记，站在几百人的面前，她已经没有丝毫的慌乱了。这两天，她一直都在酝酿着自己的施政纲领，并且与徐新坤等人进行反复的讨论，力求在这次竞聘会上做出最好的表现。
根据徐新坤等人在职工中摸底的结果，大约有六成左右的职工是支持韩江月承包新液压的，另外四成的情况比较复杂，有打算观望的，也有持否定态度的。在后一种人中，又可以分为几种心态，有人是因为站在吕攀等人的一边，不希望有人来分这杯羹，还有人则是觉得让一个小年轻来承包不靠谱，他们更希望上级能够安排一个有经验的领导下来，把新液压带出泥潭。
韩江月的演说，就是要尽可能地争取余下那四成的职工，她的支持率越高，县经委就越没有理由反对她承包。如果她的支持率只有六成，别人想做点手脚来否决这件事就比较容易了。
“咱们新液压，一向是国家重点装备配件企业，咱们生产的液压阀、液压泵，多次获得国家机械部、省机械厅以及其他许多部门颁发的奖项，产品行销全国，矿山、钢铁厂，甚至解放军的军舰上，都有咱们新液压的产品，这是咱们的骄傲。前几年，咱们又引进了美国的技术，在全厂干部工人的努力下，咱们消化吸收了这些技术，产品的工艺水平上了一个档次，部分产品已经走出了国门，出口到了东南亚好几个国家。
可就是这样一家实力雄厚的企业，现在却陷入了严重的亏损，甚至连大家的工资都不能足额发放，大家有没有想过，这是为什么呢？”
下面一片沉默，许多束目光都投向了坐在主席台上的焦荣林、吕攀等人。大家心里都明白，问题的根源在于这些满嘴仁义道德，背地里却鸡鸣狗盗的领导们。
韩江月停顿了片刻，开始一句一句地自问自答道：
“是因为咱们懒吗？咱们曾经有过无数次为国家重大装备加班加点的经历，曾在工作现场累病累昏过的师傅就有十几位，谁敢说咱们懒惰！
是因为咱们笨吗？从美国引进的技术那么复杂，咱们都能够把它吃透用好，谁敢说咱们笨！
是因为咱们的产品不过硬吗？全国有那么多企业都信赖咱们的产品，谁敢说咱们的产品不行！
既然咱们不懒、不笨，也不是产品不行，那么咱们落到今天这个地步，就只有一个解释，那就是经营上出现了问题，挺好的一个企业，这么优秀的工人，力量没有用在正确的地方，这才导致了严重的亏损。”
职工们开始躁动起来，韩江月如排比句一般的几个问题，把大家心里的火给起来了。是啊，自己懒吗？自己笨吗？自己做的东西不行吗？这些都不是，那么自己为什么会混到这步田地呢？韩江月说得对，那就是厂子的经营出了问题，如果能够换一个厂领导，采取一些正确的措施，新液压有什么理由不能振兴呢？
“各位师傅，我和大家一样，都是工人出身。我相信，在这个世界上，只要愿意勤奋工作，就不可能赚不到钱。咱们厂所以走到今天这个地步，完全是因为前两年我们的目标定得太高太远，超出了我们实际的能力，以至于没捡到西瓜，反而连芝麻都丢掉了。
我无意评价咱们新液压前任领导的功过，但我要说，如果由我来当新液压的厂长，我一定不会犯这样的错误，我会让新液压踏踏实实地先回到我们原来的地方，守住我们的传统产品，再在这个基础上循序渐进，逐渐占领高端市场。
也许有些师傅不知道，在过去两年中，我在鹏城的一家港资企业工作，目前依然是那家企业的副总经理。从港岛人那里，我学到了企业经营的方法，也学到了市场开拓的手段。我有信心能够经营好新液压这样一家企业，我承诺，半年之内，要让新液压的面貌发生彻底的变化，我们不但要保证每月足额发放职工工资，我们还要有足以让全县其他企业眼红的福利，我们要盖新的职工宿舍楼，要给咱们新液压考上大学的子弟发全额的奖学金。
我相信，咱们新液压的干部工人都不是孬种，其他企业能够做到的，咱们同样能够做到，其他企业做不到的，咱们也要做到。我相信大家都有这样的志气，我相信大家都有这样的能力，大家说，是不是这样！”
“是！”何桂华站在下面，带着周围的几名工人大声地喊了起来。
“咱们有没有这样的能力？”韩江月继续煽动着。
“有！”回答的人更多了。
“咱们有没有这样的志气！”
“有！”
这一回，几乎是全礼堂的工人都吼叫了起来，声音之大，几乎要把礼堂的天花板都掀开了。
情绪这种东西，只要有人去带动，就是很容易被激发起来的。韩江月前面给大家施加了一种心理暗示，让大家觉得新液压是非常了不起的，自己完全没有理由会混得这么惨。她又披露了自己在港资企业当高管的经历，让大家相信她是有能力带领新液压走向繁荣的。在一片阴霾之中，有人能够指出一个光明的前途，大家怎么可能会不激动呢？
与焦荣林他们同坐在主席台上的徐新坤见气氛已经被调动起来，便站起身，大声说道：“同志们，刚才韩江月同志向大家表了态，承诺如果由她担任新液压的厂长，她能够在半年之内让新液压扭亏为盈。现在，请大家……”
他想说让大家举手表决，那头吕攀坐不住了，也站起身来，打断了徐新坤的话，说道：“徐书记，你先别忙。”
“怎么？吕助理，你有什么话要说吗？”徐新坤扭头看着吕攀，不悦地问道。不管他对吕攀有多么不屑，但吕攀毕竟是现任的厂长助理，是有权利发言的。当着经委主任张培的面，徐新坤也不便粗暴地阻止吕攀说话。
吕攀道：“徐书记，选厂长是一件严肃的事情，怎么能够凭着小韩同志几句话就决定了呢？要说这种漂亮话，我也能说的，没准比她说得还好呢。”
“吕攀，你是什么货色，我们还不知道吗？你说得再漂亮，也不会有人相信的！”台下一名暴脾气的工人没好气地呛道。
吕攀并不生气，而是呵呵冷笑道：“我说话你们不相信，那凭什么小韩说话你们就相信呢？她过去在厂子里工作过，可已经离开好几年了，你们对她了解吗？她说的话，就一定是真心的吗？”
“小韩是放弃了在鹏城的好工作，回到塘阜来承包新液压的。她在鹏城一个月有2000块钱的工资，如果不是真心为了咱们新液压的兴旺，她凭什么要回来？”何桂华忍不住替韩江月回答道。
吕攀道：“这就对了，大家想想看，有谁会放弃一个月2000块钱的工资，仅仅是为了回来帮大家振兴新液压？要说她没有其他的想法，我才不相信呢。”
他这样一说，大家刚刚被起来的热情便有些消退了，一些人开始在下面嘀咕，分析吕攀的话是否有道理。大多数人对吕攀并没有好感，但对他的观点却是认同的。是啊，如果不是有其他的想法，怎么会有人愿意放弃2000元的月薪，回来陪大家受苦呢？
吕攀听着下面的声音，心里很是得意。他把头转向韩江月，说道：“小韩同志，你觉得我说的话有没有道理？”
韩江月冷冷地问道：“那么，你觉得我想承包新液压的目的是什么呢？”
“当然是想捞钱了，还能是什么？”吕攀说道。
韩江月不屑地答道：“吕攀，你要知道，这个世界上不只有那些成天搞歪门邪道挖工厂墙角的人，这个世界上还有一群愿意老老实实做人和做事的人。我和在场的工人师傅们都是后一种人，我们不懂得什么叫捞，我们只知道凭自己的双手去挣钱，挣的是光明正大的钱，是干净的钱。”
“谁信啊！”吕攀被韩江月噎了一句，又找不出话来反驳，他索性装作没听出韩江月指桑骂槐的意思，转头对张培说道：“张主任，我觉得光靠讲几句话就能承包我们新液压，太不严肃了，这是对我们新液压不负责任的表现。”
张培原本就对这次竞聘心怀芥蒂，有吕攀出来搅局，恰是他乐意看到的。他装出从善如流的样子，问道：“那么，吕助理，依你的意见，应当怎么做才好呢？”
吕攀阴恻恻地说道：“最起码，想当厂长的人应当立一个军令状，再押一笔保证金。未来如果无法实现竞聘时候的承诺，她不但要主动辞职，而且还要赔偿厂子的损失，赔偿的钱嘛，就从这笔保证金里出好了。”
第四百五十三章 一个胖子闪亮登场
听到吕攀的话，台上台下的干部和工人都沉默了。UU小说 www.uu234.net更新最快凭心而论，吕攀的这个建议是合理的，这几年来，许多企业都在搞承包、组阁，其中确有一些如“乔厂长”那样大刀阔斧搞改革，让企业蒸蒸日上的，但同时也有一大批只会放嘴炮，最终把企业拖入深渊的。远的不说，主席台上那位曾经风光无限的厂长焦荣林，不就是一个嘴炮大王吗？
如果当初让焦荣林签一个军令状，再押上一笔钱，规定搞不好企业就滚蛋赔钱，或许他能够做得更谨慎一些吧？最起码，在企业出现亏损之后，大家不会干瞪眼而拿他没有一点办法。
韩江月对于吕攀的发难并不觉得意外，她看向吕攀，微微笑道：“吕攀，军令状我肯定会签的，如果我无法做到让新液压扭亏，我自动下台。你说的保证金，我也可以交出来，而且不瞒你说，我早就准备好了钱，不过这些钱并不是押金，而是打算以我个人的名义借给厂里作为流动资金。未来如果厂子有了盈利，我就收回这些钱。如果厂子依然亏损，我这些钱就不要了。”
“好！”
台下有人大声地喝起彩来，这才叫破釜沉舟，这才是真心想为新液压几百职工做事的样子。也许韩江月承包新液压的确有自己的私心，也许是想通过承包赚到钱，但她能够压上自己的身家，带着大家一起干，大家还有什么可说的？像这样的承包者，就算未来从企业的盈利中提走十万、二十万，大家也心甘情愿。
涉及到自身利益的事情，工人们的脑子是非常快的，所有的人都想明白了这个道理，也从韩江月的表态中感觉到了她的决心。正如韩江月说的，大家不懒、不笨，只要有决心去做，凭什么赚不到钱呢？
掌声稀稀拉拉地响了起来，很快就连成了一片。有些人为了凑趣，拼命地拍着巴掌，让登场的掌声一波接着一波，越来越响，几乎到震耳欲聋的程度了。
“鼓什么掌！你们现在忙着鼓什么掌！”
吕攀急眼了，他抄起放在张培面前的一个麦克风，大声地喝止着众人，然后瞪着血红的眼睛对韩江月喊道：
“好啊，韩江月，你说得好听，你的钱呢？承包这么大一个厂子，你怎么也得拿出五千……不，起码也得拿出五万块钱来吧！”
掌声在吕攀的咆哮声中渐渐弱下来了，何桂华站在台下对吕攀骂道：“吕攀，你捣什么乱？你一张嘴就是五万块钱，现在谁能拿得出这么多钱？你这不是故意刁难吗？”
吕攀讥讽道：“拿不出来，还说什么借给厂里当流动资金，莫非韩厂长就准备拿出50块钱来做抵押吗？”
何桂华有待再说点别的，韩江月向他做了个手势，让他稍安勿躁，然后对吕攀说道：“不就是五万块钱吗？我答应了，过完春节，我就把钱交到厂里的财务，一分钱也不会少，大家都可以去见证。”
“过完春节？哼哼，那就等着过完春节再选厂长呗，现在起什么哄？”吕攀阴阳怪气地说道。
徐新坤问道：“吕攀，你是什么意思？”
吕攀道：“我的意思很简单啊，韩厂长不是说准备了钱吗？那就把钱拿出来，什么时候拿出来，什么时候算数，现在红口白牙这么一说，谁信啊。”
“不就是五万块钱吗？你等着，我现在就拿给你！”
一个声音突兀地在台下响了起来，众人定睛看时，只见一个200多斤的胖子身手敏捷地攀着主席台的边缘蹿到了台上。随后，台下另有一个长得颇为俊俏的小伙子把一个鼓鼓囊囊的手提包给他递了上去。那胖子拎着手提包径直走到张培等人面前，拉开拉链，把手提包兜底一翻，就见一堆长条肥皂大小的方块劈里啪啦地落在桌子上，还有几块蹦着掉到了地上。
“钱！”
“全是钱啊！”
“我的妈呀，我这辈子都没见过这么钱啊！”
全场的人都傻眼了。这个胖子以及台下那个小伙，大家都从来不曾见过，可他们就以如此拉风的形象闪亮登场了。整整五十叠大团结砸在桌面上，无论是声音效果还是视觉效果，都堪称是惊天动地。
“你你你……你是谁呀！”
吕攀是第一个恢复了语言能力的，他结结巴巴地指着那胖子问道。刚才的那份嚣张已经不复存在了，这个年代的五万块钱，堪比后世的五千万。见了五千万块钱还能够控制住膝盖的人，也算是威武不能屈了。
胖子用温柔的目光瞟了韩江月一眼，然后转过头，凛然地对吕攀说道：“小爷我姓宁，宁默，我是……韩总的私人保镖。”
“我叫赵阳，我是韩总的私人司机！”台下那个小伙也爬上来了，站在那里学着宁默的语气宣布道。
全场再次哗然。原来只听韩江月自己说在鹏城当了个什么港资企业的副总经理，这事是真是假也不好说，另外，那家港资企业到底多大规模也不一定，没准就是一个小门面呢？可这会大家有了真实的感觉了，私人保镖，私人司机，这是寻常人能雇得起的吗？你说这俩年轻人是韩江月雇来的托儿，好啊，你雇一个能够砸出50叠大团结的托儿给我看看！
徐新坤也懵圈了，宁默、赵阳二人的出现，完全是在预定的剧情之外的，看韩江月的惊愕的表情，显然她也完全没有想到会出现这一幕。徐新坤几步走到韩江月身边，压低声音问道：“小韩，这是怎么回事，你认识他们俩吗？”
韩江月愣愣地点了点头，脸上蓦然有了一些红晕，她低声说道：“我认识，他们是我在鹏城认识的朋友……其实，我一开始就打算向那个胖，呃，向那个宁默借钱的。他是开公司的，有点钱。”
“那么，他拿出来的这些钱，算不算数？”
“算数。”
“这是五万块钱呢，你能负担得起吗？”
“没问题，他的钱……呃，反正是没关系的。”
“那就好！”徐新坤马上就知道自己该怎么做了，他拿过韩江月面前的麦克风，对着全场职工大声说道：
“同志们，各位师傅们，大家已经看到了，小韩不但承诺了要带领咱们厂走出困境，而且以自己的名义借到了钱，作为咱们厂的流动资金。大家想想看，如果小韩不是真心为了咱们厂的繁荣，她有必要这样做吗？对于这样一位勇于承担责任的同志，大家还有什么不放心吗？”
“放心！”台下的人齐声喊道。
“那么，我宣布，现在投票开始，同意韩江月同志承包新民液压工具厂的职工同志，请举手！”
“刷”地一声，台下竖起了如林的手臂，少数几个不想举手的人，在身边其他同事异样的眼光下，也犹犹豫豫地举起了手。
“手放下。现在请不赞成韩江月同志承包的人举手，大家数一数，反对的人有哪些！”徐新坤又说道，后面一句话，就是红果果的威胁了。刚才的支持率粗看过去也得在九成五以上了，他就不信还有人敢冒天下之大韪，在这个时候公然投反对票。
果然，包括台上的吕攀等人在内，都没有人敢在这个时候举手表示反对，吕攀能够做的，就是把头扭开，假装是在研究大礼堂的建筑结构，不敢接徐新坤的话了。
徐新坤满意地看看全场，然后走到张培的面前，说道：“张主任，我以新民液压工具厂书记的身份，向县经委汇报。我厂职工全票通过，支持韩江月同志承包新民液压工具厂，担任厂长，请县经委批准。”
这叫啥，这就是逼宫啊！
职工全票通过，你县经委还能不同意吗？你说不同意也可以，那你给大家把工资发了，把医药费报了。你特喵啥都保证不了，我们选个厂长出来自救，你有什么资格反对？
张培只能挤出一些僵硬的笑容，站起来，说道：“既然是全厂职工的共同意愿，县经委当然是不会反对的。不过，具体任命的事情，还有具体的承包条款，还得请示县领导以及省市两级经委的领导，我不能独专。”
“我们希望在明天之内就得到答复，因为我们需要马上开展生产，一天也不能等了。”徐新坤逼迫道。
“这个嘛，我会尽力的……”张培说道，他向韩江月递了一个示好的表情，说道：“不过，小韩同志得到全厂职工的支持，这是一件值得可喜的事情，我谨代表我自己，向韩江月同志表示祝贺。如果未来上级领导同意大家选举的结果，县经委希望韩江月同志能够坚守所做出的承诺，兢兢业业工作，带领全厂职工走向胜利。”
韩江月点了点头，正待说点什么，只见宁默把手一抬，对张培说道：
“别急，刚才我听大家叫你张主任，我想提一个问题，韩总已经向全厂职工以及你们县领导做了承诺，还拿出了这些保证金。我想问问，你们县能够给韩总什么条件？新液压厂是一个大家都不想接的烂摊子，韩总勇挑重担，帮着你们县领导解决困难，你们就没有一点表示吗？”
第四百五十四章 三个要求
“表示？宁先生，我不太懂你的意思。UU小说 www.uu234.net更新最快”
张培的语气里透着客气。从刚才宁默的表现来看，他也能猜出宁默并不是自己所标榜的那样，仅仅是韩江月的保镖而已。一个保镖不会不征得老板的同意就这样把钱砸出来，宁默的动作分明显示出他才是这些钱的主人。一个能够拿出五万钱，甚至好几叠钞票落在脚底下都懒得去捡的人，是张培不敢轻易得罪的。
宁默原本就是一个大大咧咧的人，这两年赚了点钱，就更加得瑟了。其实早在韩江月做施政演说的时候，他和赵阳就已经到了，只是在台下遮着脸听着，没让韩江月发现。待到见吕攀胡搅蛮缠，明显是想把事情搅黄的时候，他便来了个突然袭击，用最粗暴也最昂贵的方式把对方砸倒了。
他这趟千里驰援，就是来给韩江月撑腰的。在他眼里，区区一个县经委主任算个啥，你能比我有钱吗？韩江月想承包新液压，宁默出于帮亲不帮理的心态，无原则地表示支持。他觉得，韩江月既然有这个心思，那就要全力以赴地帮她实现。五万块钱算不了什么，但既然自己出了钱，不跟对方谈谈条件，那不是傻了吗？
“新液压是一家亏损企业，塘阜县已经把新液压放弃了。韩总带领全厂工人重新振兴新液压，未来新液压的资产如果增值了，增值的部分，应当归韩总和全厂工人所有。我替韩总做个主，韩总占30%，其余70%由全厂工人平分，大家同意不同意？”
宁默转头向场下的工人问道。
“同意！”众人齐声应道。大家并不在乎韩江月占的30%，他们更关注的是自己能够拥有那70%。即使这70%是由500多人平分的，那也是属于自己的财产。至于说韩江月一个人就拿了30%，你不服气也可以，你押五万块钱来赌啊！韩江月说了，如果企业亏损了，这五万块钱就算打水漂了，人家冒了风险，凭什么不能多拿收益？
张培的脸色有些难看了，他看看徐新坤，又看看韩江月，问道：“徐书记，韩总，宁先生的意思，能代表你们吗？”
徐新坤道：“我个人没有意见，但小韩只拿30%，她是不是同意，我想还是请她自己决定吧。”
韩江月万万没有想到宁默会越俎代庖地替她向县经委提出要求，而且提出的这个方案还颇有一些水平。在这两天，宁默和她通过好几次电话，因为她住在厂子里，打长途不方便，所以每次都是约好时间之后，由宁默打过来的，以至于她都不知道宁默什么时候离开了临河，悄无声息地来到了明州。
在与宁默通电话的时候，宁默也问过她对于承包收益的想法。韩江月提出过一个方案，那就是未来企业的利润以及资产增值，应当拿出一部分分配给全厂的职工，以便调动大家的积极性。至于她自己，拿5%或者10%都是可以的，更多的比例她从来也没有想过。
宁默提出的30%的比例，远超出了韩江月原来的想法，但看到张培面前堆着的那五万块钱，韩江月突然觉得自己拿这个比例也是应该的。她在港资企业里工作了这么久，对于管理层持股的概念也有所体会了。她想到，自己争取到一个更大的比例，未来拿出来分给徐新坤、余淳安、何桂华这些人，也是好的。如果自己现在要求的比例太低，未来就没有余地了。
至于说余下的70%全部归工人所有，不给塘阜县留下一点，韩江月也想通了。宁默说得对，塘阜县已经抛弃了新液压，在她提出承包新液压的时候，塘阜县非但不提供帮助，还处处刁难，那么未来新液压如果发展起来，关塘阜屁事呢？
想到此，她点了点头，说道：“宁先生说的，完全可以代表我的意见。新液压未来如果能够振兴，靠的是全厂干部职工的努力，大家有权利享受努力的成果。”
“这个……我需要向上级请示。”张培苦着脸应道。这个要求超出了他原来的预期，但他还真说不出什么反对的理由。其实，外县已经有过类似的情况了，一群工人承包了亏损的企业，和县里约定自负盈亏，赚了钱都归承包者，赔了本县里也不负责。像新液压这种企业，县里已经当成包袱打算甩掉了，原来就没有盈利可能的，现在盈利了，县里好意思去分钱吗？
可是，如果答应了这个条件，那么新液压还算是国企吗？尤其是韩江月占了三成的比例，这不有点资本主义的味道了吗？算了，这事也不是自己这个级别的官员能够做主的，还是行个施字诀，让上面的领导头疼去吧。
“第二，”宁默没等张培说完，紧接着又抛出了一条，“既然是承包，而且是拿出了保证金进行的承包，那么未来新液压的任何经营活动，包括人事安排，塘阜县不得干涉。”
“这个，我个人也不能做主……不过，这个要求也是合理的。”
“第三，呃，第三……”宁默突然卡住了，他挠了挠头皮，迷茫地想了想，最后不得不回头去看赵阳，问道：“赵阳，那谁说的第三是啥来着？我这话到嘴边，怎么一下子就忘了……”
赵阳憋住了笑，走上前，板起脸对张培说道：“第三，新液压厂原来的领导班子必须全部撤换，而且需要对所有主要干部进行任职审计。发现有虚报支出损公肥私的，一律要求退赔。如果发现有和外单位里应外合侵吞新液压财产的，要追回所有的不法收入，并追究当事人法律责任。为了避免现任毁灭证据，财务科必须从现在开始封账，请大家推举几位可靠的师傅到财务科值班看守，严禁任何人转移账目。”
“好！”台下又是一片叫好声，赵阳提出来的要求，迎合了相当一部分职工的心态。尼玛的，焦荣林、吕攀这帮人成天花天酒地，财务上没点猫腻才怪呢。当即就有人站出来表示要去财务科守着，等审计人员过来查账。更有人开始鼓噪，说要把吕攀等人扣起来，以防他们畏罪潜逃。
“你们是谁呀？这是在新液压，有你们说话的份吗！”
吕攀的脸都绿了，他强撑着架子厉声呵斥道：
“姓宁的，姓赵的，这是我们新液压的地盘，你们有什么资格在这里说三道四。保卫科的人呢，快，把这两个人赶出去！”
韩江月冷哼一声，说道：“吕攀，这里有你说话的份吗？现在，我以大家推举出来的新厂长的身份，宣布撤销吕攀厂长助理的职务，鉴于吕攀曾在新液压担任主要领导工作，在进行任期审计之前，不得擅自离开新液压厂。保卫科的同志，你们负责监督吕攀的行动，他如果找不着了，唯你们是问！”
“是！”台下有几条汉子大声应道。这几位正是保卫科的干部，眼看着韩江月已经得到众人的拥戴，当上厂长只是时间问题，他们还不知道该如何站队吗？再说，吕攀这小子过去就是个二混子，因为赌博打架被保卫科扣过好几回。他当上厂长助理之后，可没少给保卫科的这几位穿过小鞋，现在风水轮流转，大家还不赶紧报仇？
“我的要求就这三条了，韩总还有什么要补充的，一块向张主任说吧。”
宁默得意地笑着，向韩江月说道。
韩江月瞪了宁默一眼，但那目光中分明带着几分亲昵，还有几分惊讶。说真的，宁默跑来救场，还在韩江月能够想象的范围之内，可宁默和赵阳如此有理有节地向张培提出三条要求，这就让韩江月觉得要对这个胖子刮目相看了。在她印象中，胖子做生意还有两下子，撩妹的技巧不行，但真诚可嘉。但要说到谋略，尤其是处理承包企业以及清算前任领导的问题，宁默是不可能有如此清晰的头绪的，赵阳与宁默也是半斤八两，两个人怎么能够说出这样一番话来呢？
此时也不是审问胖子的时候，韩江月收拢起精神，对张培说道：“张主任，小宁和小赵说的意见，也是我的意见，请县领导斟酌。新液压恢复生产的事情，一天也不能耽搁，所以我斗胆请求从现在开始行使厂长的职责。如果未来县领导不能批准我的承包要求，这几天里我给厂子造成的损失，我全额赔偿。”
“赔偿的事情，就不用提了。”张培硬着头皮说道，“既然是全厂职工都对你投了信任票，那你先把这副担子挑起来吧。未来如果因为一些政策上的原因不能同意你的承包申请，你在这段时间里做出的贡献，塘阜县也是会记在心里的。”
“既然如此，那就请张主任当众宣布一下吧。”徐新坤可是一刻也没忘记给张培挖坑。
张培拿起麦克风，吭吭了几声，然后宣布道：
“我代表塘阜县经委宣布，根据新民液压工具厂全体职工的集体投票表决结果，现决定，免去焦荣林同志新民液压工具厂厂长的职务，任命韩江月同志暂时代理新民液压工具厂厂长，正式任命待塘阜县领导开会讨论后颁布。希望大家在韩江月同志的领导下，同心同德，群策群力，共同振兴新液压，也预祝新液压迅速扭亏为盈，再次成为塘阜县的骨干企业，为国家、为人民做出新的更大的贡献！”
第四百五十五章 幕后黑手
领导祝贺，小韩表态，群众鼓掌，吕攀傻叉……这些过程自不必说了。UU小说 www.uu234.net更新最快张培强打着笑脸应付完整个流程，带着自己的随员以及被免了职的焦荣林匆匆而去。
依着宁默的想法，焦荣林是前任厂长，也是应当留下来接受审计的。不过，徐新坤打了个圆场，说焦荣林毕竟是过去由机械厅派下来的干部，新液压无权扣留他，还是让他离开更合适。至于说未来审计时发现焦荣林有经济问题，提请机械厅来处理他也不迟。
至于吕攀和其他几个在厂里捞过油水的中层干部，徐新坤就不客气了，直接吩咐保卫科将他们软禁起来。这个年代里还不太**制，每个厂子自己都是能够执行一些私法的，保卫科抓着赌博的职工关几天禁闭是常有的事，你想讲理都找不着地方讲。
工人们也三五成群地离开了，一边走一边议论着刚才发生的一切。韩江月就任新厂长的事情，给大家的冲击不小，可大家聊得更多的，却是那个秘密出现的胖子。大家一致认为，这个胖子一定出自于一个了不起的家庭，唯一的悬念就是他父亲到底是港岛首富还是开国元勋，首富派和元勋派为此还差点老拳相见了。
看着众人都离开了，韩江月的竞选班底这才凑上前来，一边向韩江月表示祝贺，一边开始打量着宁默、赵阳二人，等着韩江月给大家一个解释。
“这是小宁，是……”
韩江月刚说到一半，宁默打断了她的话，眉飞色舞地说道：“小韩，先别急，我们这趟来还有一个哥们呢，我告诉你，我这个哥们可了不得了，我和小赵刚才说的那些，都是他教的。他说他不方便露面，躲在吉普车里等着呢，我这就叫他过来……咦，这不，他进来了！”
众人扭头看去，只见从大礼堂门外又走进来一个年轻人，脸上笑吟吟的，颇有一些人畜无害的样子。看到众人，他抬起手笑着招呼道：
“大家好，徐书记，余科长，何师傅，小韩，咱们又见面了！”
“小冯！”
“冯处长！”
几个人一齐失声喊了出来，宁默满脸堆笑地正准备给大家介绍，听到双方打招呼的声音，不由变了脸色：“怎么，你们……都认识？”
说话间，冯啸辰已经来到了众人面前，他挨个地与徐新坤等人握着手，而众人则亲切地拍着他的肩膀，说着问候的话：
“原来是你在背后指挥啊，我说小宁他们提的三条要求怎么这么高明呢！”
“哈哈，冯处长出手，果然是非同凡响，当即就把吕攀他们弄懵了！”
“小冯，多亏你了，你又帮了我们新液压一回啊！”
对于这些夸奖，冯啸辰只是摆手谦虚，倒是旁边的宁默郁闷到了极点。尼玛，有没有搞错，出钱的人是我，上台砸钱的是我，在台上滔滔不绝提条件的人也是我，这个小冯藏头藏尾的，这个时候才出来，怎么一下子就把我的戏份给抢了？他不就是比我苗条一点吗，你们凭什么歧视胖纸呢！
原来，那天宁默接到韩江月的求助电话之后，便无心在冷水矿呆下去了。他知道韩江月正面临着一个重大的抉择，而且还会有许多未知的障碍，他必须赶到塘阜去，哪怕帮不上韩江月什么忙，出点钱，再出个肩膀啥的，还是能够做到的。
他叫上了死党赵阳，从银行提了五万块钱便出发了。在买火车票的时候，赵阳灵机一动，建议宁默先去一趟京城，反正他们到明州去也是要路过京城的。到京城的目的，是去找一趟冯啸辰，向他问计。在赵阳心里，这个世界上他谁都不服，就服冯啸辰一个人。
听到赵阳的建议，宁默大为赞同。他对冯啸辰也是佩服得五体投地的，在他看来，韩江月承包新液压这件事，向谁请教都不如向冯啸辰请教更为有效，冯啸辰是那种智计百出的人，有他出主意，韩江月的事情就毫无悬念了。
直到这个时候，宁默都不知道韩江月与冯啸辰其实是老相识了，甚至于韩江月此前还对冯啸辰有过那么一点点的“意思”。在鹏城的时候，宁默与韩江月聊过彼此过去的生活，也都提起过冯啸辰的事情，只是阴差阳错地都没有说起这个名字。宁默提到冯啸辰的时候，说的是“我那哥们”，而韩江月则是说曾经有过一个外单位的处长如何如何。
宁默做石材生意，冯啸辰给他出过启动资金。石材生意红火起来之后，宁默提出过要给冯啸辰分红，被冯啸辰婉拒了。这两年，宁默与冯啸辰一直都有信件和电话往来，宁默要在京城找到冯啸辰的家，倒并不困难。
冯啸辰在自家的小四合院里接待了宁默一行，听宁默说起自己正在追求的女友想承包一家名叫新民液压工具厂的亏损企业，冯啸辰忍不住多嘴问了一句，结果听到了一个熟悉的名字：韩江月。
冯啸辰没有说破自己与韩江月的交情，倒是把杜晓迪叫出来向宁默和赵阳展示了一番。他想到，未来宁默肯定是会知道他与韩江月的过去的，现在晒一晒自己的漂亮女友，能够消除宁默可能的顾虑。再好的朋友，涉及到这种事都是会很纠结的。
因为知道是韩江月的事情，再加上宁默这份交情，冯啸辰自然就不便袖手旁观了。他打电话给包成明，让包成明给他找找有关新液压的资料。包成明这几年的经营还真没白费，他在数据库里检索了一下，便把新液压的经营情况以及有关焦荣林、吕攀等人的八卦都给找出来了。包成明现在已经在京城开了分公司，他让手下把这些资料整理好，打印出来，专程给冯啸辰送了过来。
掌握了一手资料之后，冯啸辰对于韩江月承包新液压的事情便有底了。听说新液压马上要举行厂长竞聘演讲，冯啸辰主动提出陪着宁默、赵阳前往明州，去给韩江月撑腰，同时也便于随机处置各种意外情况。春节前的车票很难买，冯啸辰索性开上了从林北重机办事处借的吉普车，和赵阳换着当司机，一路不停地赶往塘阜，终于抢在竞聘开始之前到达了新液压。
冯啸辰在新液压呆过很长一段时间，很多人都认识他，所以他不便在竞聘会上露面。这场竞聘是韩江月的个人专场，宁默、赵阳上去给她当个陪衬是没问题的，但如果冯啸辰出现，难免会抢了韩江月的风头，对于韩江月未来的施政不利的。因此，他借口把出风头的机会让给宁默，自己躲在吉普车里，倒是美美地睡了一觉。至于宁默他们提的三个要求，自然是出自于冯啸辰的设计，这也不必细说了。
冯啸辰与徐新坤等人打完招呼，最后才来到了韩江月的面前。他伸出手去，笑着说道：“韩厂长，祝贺你啊。”
“谢谢冯处长。”韩江月只觉得百感交集，许多话想说却又说不出口。看到冯啸辰与宁默一同出现，她已经猜出了许多事情，很显然，宁默一直在她面前叨叨的“我那哥们”，正是曾经让自己心动过的这个年轻处长。不过，时过境迁，两年前冯啸辰就说过已经有了女朋友，现在想必孩子都能……呃，打酱油似乎还早了一点吧。
想到此处，她忍不住转头去看宁默，却见胖子正满脸委屈地看着她，她嫣然一笑，走上前，一把扯住宁默的袖子，把他拉到冯啸辰面前，说道：“小宁，原来你一直都和冯处长认识呢，你以前怎么没跟我说过呢？”
“我说过的……”宁默有些腼腆地说道，韩江月的这个表现，让他颇为受用。这显然是在正式宣布她与宁默有着不同寻常的关系，而其他人，包括这位冯处长在内，都不过是外人。
冯哥们的女朋友长得也挺漂亮的，而且和冯哥们的父母也都见过了，冯哥们应当不会对我家小韩有什么意图吧？小韩和冯哥们原来就认识，不过，既然她管冯哥们叫冯处长，想必关系也是一般。冯哥们是京城的干部，不会对这种小地方的人感兴趣的，对不对？
宁默在心里给自己找着理由，他傻笑着对冯啸辰说道：“哥们，原来你早就认识我家小韩啊，在京城的时候，你怎么不说呢？”
冯啸辰笑道：“这不就是为了给你一个惊喜吗？”
“惊喜是够惊喜的，嘿嘿，哥们，以后小韩的事情，你得多帮忙才是。”
韩江月瞪了宁默一眼，说道：“胖子，你说啥呢？冯处长日理万机，能够陪着你们跑一趟明州，已经很不错了，你还打算怎么麻烦人家？”
“小韩，可千万别这样说。”冯啸辰道，“我对新液压也是有感情的，我和徐书记、余科长、何师傅他们，也都是忘年之交，就算不看在你和小宁的份上，新液压的事情我也不能不管的。”
“胖子和小赵他们提的三个要求，是你帮他们总结的吧？这三个要求，就是帮了我的忙了。”韩江月说道。
冯啸辰嘿嘿一笑，道：“这算啥，韩厂长新官上任，我总得有点实际的表示吧？光出几个主意，实在是太寒酸了。”
第四百五十六章 这不就是国际大协作吗
“实际的表示，什么意思？”
韩江月有些弄不懂冯啸辰的意思。UU小说 www.uu234.net更新最快冯啸辰愿意出手给她帮忙，这让她心里又踏实了几分，她知道冯啸辰的能量是远比宁默要大得多的。但在她的预期中，冯啸辰能够给她和新液压出几个好主意，提一些经营上的思路，就很不错了，可冯啸辰却说要有一些实际的表示，这是指什么呢？
冯啸辰从手提包里拿出一个大信封，递给韩江月，说道：“你先看看这个，对了，请余科长和何师傅一起看看，看咱们新液压目前的技术能不能拿下。”
“什么东西？”
余淳安和何桂华两个闻声地凑了过来。韩江月打开冯啸辰递给她的信封，从里面抽出几张传真纸，上面赫然是几个工件的三视图。
余淳安见多识广，脱口而出，道：“这个，不是工程机械上用的液压杆吗？”
“没错，就是液压杆。”何桂华也认出来了，他看了看图上的参数，说道：“咱们厂做这个东西没有任何问题，过去咱们就做过类似的东西，现在咱们引进了美国的技术，做这个就更不成问题了。”
冯啸辰看着余淳安，问道：“余科长，你估摸一下，这样一套液压杆，咱们厂的生产成本会是多少？”
冯啸辰几年前在新液压的时候，余淳安是生产科的副科长，所以冯啸辰习惯于称他为科长，其实现在余淳安已经是副厂长了。听冯啸辰问起来，余淳安皱着眉头在心里算了算，说道：“如果是单件生产，一套大概是1200元左右，这是只包含了材料、电费、工时在内的，如果要加上管理成本，还会更高一些。如果是批量生产，一次生产100根以上，有希望把成本控制在900元之内。”
“一年2000套，每套价格不超过1000元，咱们接不接？”冯啸辰问道。
“当然接！”余淳安不假思索地应道，“如果是2000套，咱们的成本还能再低一些。按每套定价1000块钱计算，我们起码有200块钱的利润，这还是扣掉工资之外的。2000套，足够养活全厂职工了，而且还有40万的利润，这简直是天大的好事啊！”
韩江月也是懂行的人，她看过了图纸，知道余淳安的计算大致是正确的，当然，细到十位、个位这样的成本核算，就不是站在这里能够做得出来的了。她抬头看着冯啸辰，问道：“冯处长，这是哪来的业务，还有，这件事能确定吗？”
冯啸辰道：“这是南江省辰宇工程机械公司的订单，他们一直都在找液压件供应商。前天宁默他们跟我说起新液压的事情，我就抱着试试看的态度，给他们的总经理打了个电话，这份图纸就是他传给我的。他说了，如果新液压能够接受这样的订货价格，在质量和交货时间上有保证，他们可以先和新液压签一个2000套的订单。”
“太好了！小冯，你这下可救了我们厂了！”余淳安兴奋地说道，他又转头对韩江月说道：“小韩，这个订单咱们一定得接下来，有了这个订单，你的竞聘承诺就实现了，咱们厂也就有救了。”
韩江月笑着点点头，道：“那是肯定的，冯处长一片好心帮咱们拉来的订单，咱们怎么能拒绝呢？过完年我就亲自到南江省去，把他们的人请过来实地考察一下咱们的生产条件。冯处长，真的很感谢你，这真是一份太贵重的礼物了。”
“我哥们还有啥说的，那就叫个仗义！”宁默腆着肚子吹嘘道。
徐新坤不懂技术，刚才也插不上话，现在听大家说完，他才上前来，握着冯啸辰的手，说道：“小冯，你这可真是雪中送炭啊。说老实话，小韩把身家都压上来了，要承包新液压，我还真担心一时找不到业务呢。咱们厂子里自己的事情，怎么都好办，可业务是在人家那里的，光我们自己努力也没用啊。”
冯啸辰看看韩江月，发现她脸上虽然也带着几分兴奋，但并不像徐新坤、余淳安他们那样激动，他心念一动，笑着说道：“徐书记，你可别这样说。其实我也就是锦上添花而已，就算我不提供这个信息，韩厂长对于业务方面肯定也是胸有成竹的，是不是这样，韩厂长？”
听到冯啸辰点了自己的名字，韩江月笑了笑，说道：“哪有什么胸有成竹啊，只是有一些想法罢了。冯处长帮我们联系到了订单，解了我们的燃眉之急，我的一些想法也就不用太急着去试了，能够考虑得更周全一些。”
这番话，其实就是坐实了冯啸辰说她胸有成竹的猜测。换成在其他人面前，韩江月并不会如此直率地把这一点说出来，但对于冯啸辰，她的想法就不同了。她不想给冯啸辰留下一个自己只能倚仗他帮忙的印象，她想让冯啸辰知道，自己是完全可以独立把新液压做起来的。冯啸辰的好意，她会接受，但冯啸辰的怜悯，她可不需要。
“韩厂长的想法，肯定是更好的，能说出来让我学习学习吗？”冯啸辰问道。
“是啊，小韩，你还有什么业务上的打算，趁着现在跟大家一起说说吧。你现在已经是厂长了，有想法就可以实施了。”徐新坤也劝道。
韩江月道：“其实我的想法也不成熟，就是这两天临时想到的，还没来得及推敲呢。正好，冯处长是中央的领导，见多识广，也帮我参谋参谋吧。”
“哪里哪里，我是来向韩厂长学习的。”冯啸辰假意地客气道。
何桂华有些听不下去了，他瞪着两个年轻人道：“你们俩是怎么回事？什么冯处长、韩厂长的，像原来那样叫小冯和小韩不好吗？你看人家小宁就不搞这些虚的，年纪轻轻，搞得像个官僚一样，我可不喜欢。”
“可是，师傅，是你先管小冯叫冯处长的。”韩江月狡辩道。
宁默则敲着边鼓道：“是啊是啊，小韩，跟咱们哥们不用太客气，什么处长不处长的，这是我哥们！”
这样一打岔，韩江月此前故意端着的矜持倒是放下了，她说道：“小冯帮我们联系的这个业务，真的挺重要的，如果能够谈下来，一过完年，咱们就有活干了，这样对于鼓舞大家的信心能起到特别好的作用。我原先的想法，是准备过完年之后去一趟鹏城，争取能够到港岛去，从港岛拉一些业务过来，不过，这也就是试试看，不像小冯帮咱们联系的业务这样确定。”
“去港岛拉业务？”冯啸辰有些奇怪，“你为什么首先想到的是去港岛拉业务，而不是在国内市场开拓业务呢？”
韩江月道：“这也是没办法的事情。我们新液压过去的产品一直是面向国内的，前两年偶尔有一些产品卖到国外去，主要也是面向东南亚市场，规模并不大。但最近两年，国内市场发生了变化，装备制造企业的日子普遍都不好过，很多我们的传统用户也陷入了停工停产的状态，我们作为配件企业，怎么可能打得开市场呢？当然，你刚刚介绍的那家辰宇工程机械公司可能是例外，我过去没有注意过这家企业。”
“辰宇公司的情况的确有些特殊。”冯啸辰敷衍了一句，然后继续问道：“那么，你觉得港岛那边就能够有业务吗？”
韩江月道：“港岛本身可能不会有太多的业务，那边搞电子和轻工业的比较多，机械工业不算多。我只是想通过港岛去与西方国家取得联系，接他们的订单。”
“接西方的订单？你详细说说。”冯啸辰眼前一亮，觉得自己似乎是抓住了一点什么。
韩江月不好意思地笑了笑，说道：“这个问题我也不确定。不过，我因为此前在港资的鸿运包装机械公司当高管，对于市场方面的事情多少了解一些。其实，我就职的这家鸿运公司，虽然也制造包装机械的整机，但更多的时候是帮西方大品牌做配套，有时候是一套成套设备中不太重要的部分辅机，有时候甚至就是设备里的一些配件。
港岛企业在机械工业方面技术不如欧洲国家，品牌上也缺乏竞争力，主要优势就是劳动力便宜，尤其是到鹏城来开厂之后，劳动力成本优势就更明显了。西方的成套设备利润主要是在主机和品牌上，辅机以及配件没有太大的利润，他们一般都是分包出去的。
我考虑了一下，新液压是做配件的，咱们中国的机械整机竞争力也不行，所以市场不大。但如果我们像鸿运公司那样，去给西方企业做配套，哪怕价格低一些，因为我们的劳动力成本低，还是会有利润的。”
“你这不就是国际大协作的思路了吗？”
冯啸辰脱口而出。他突然想到，高磊说的国际大协作这个理念，其实还是有点价值的。从国家战略的层面来说，它是存在问题的。但如果放到具体企业的层面，还真有那么几乎道理呢。
第四百五十七章 老老实实打工
国际大协作理论的思路，是把全球产业看成一个整体。UU小说 www.uu234.net更新最快中国缺乏装备制造技术，缺乏高端原材料的生产技术，也缺乏消费市场，那就把自己定位为一个出口加工大国。从国外进口装备，进口材料，利用丰富的劳动力资源进行加工之后，再卖到国外去，赚取中间的加工费。
亚洲四小龙的崛起，都是这样实现的。其实，时下中国沿海的一些地方，也正在搞这种“大进大出”的出口加工贸易，收益也颇为可观。
国际大协作的想法，并不能说是完全荒谬的，砖家之所以成其为砖家，多少还是有一点本事的。冯啸辰以及罗翔飞等人反对国际大协作的观点，只是觉得这种思路不能上升为国家战略，作为一个10亿人口的大国，完全放弃上游的装备工业和材料工业，放弃下游的消费市场，那是非常危险的，而且在实践中也无法做到。
但具体到新液压这样一家企业，把自己嵌入到国际产业链中去，就不失为一个好主意了。比如说，全球的工程机械市场，自然要比中国的工程机械市场要大得多。中国的工程机械企业目前还没有能力进入国际市场，所以国内的工程机械产量是比较低的，进而便影响到了工程机械中液压配件的需求。
如果新液压不是把目标市场局限于国内，而是寻求为西方工程机械巨头提供配件供应，那么这个市场就能够扩大10倍。中国的工程机械在国际上缺乏竞争力，但具体到一些配件，还是有点希望的。中国的劳动力成本低，这就是最大的竞争力所在。许多西方企业也乐于让中国企业给他们当配件供应商，大不了转移一些技术，帮助中国企业提高技术水平。然后他们吃肉，给中国企业留一点汤，何乐而不为呢？
韩江月是从自己曾经服务过的港资企业那里得到了启发，而她的想法，又启发了冯啸辰。冯啸辰此时想到的，可不仅仅是一个新液压的发展问题，他回想起了年前罗翔飞抛给他的问题：如何帮助陷入大面积亏损的中国装备企业走出困境。
去西方装备市场找饭吃啊！
冯啸辰恍然大悟。
重装办组织全国攻关，突破了大化肥成套设备的许多关键技术问题，初步形成了独立建设30万吨大化肥装置的能力。但国内近期内大化肥装置的立项不足，而进军国外市场又暂时缺乏实力，这就使得许多化工设备企业面临着有劲无处使的窘境。
但如果我们放弃一步到位的想法，放下身段去帮国外化肥设备企业做配套，给他们生产点辅机、配件之类，凭着现有的技术以及低廉的成本，应当是有希望的。通过做配套，能够暂时养活各家企业，同时还能够积累工程经验。等到时机成熟，咱们再一步一步地蚕食西方企业的市场，跟曾经的雇主抢饭吃，那是何等愉快的事情？
“我怎么就没想到这招呢！”
冯啸辰拍了一下自己的脑袋，懊恼地说道。自己好歹也是一个穿越人士，这样的办法都想不到，还要一个80年代的青年来启发自己，真是给时空管理局丢人了。
其实，这还真怨不了冯啸辰，他前一世和这一世都在重装办工作，搞的都是成套设备制造，想的问题都是百分之百地掌握全套技术，哪会去考虑替别人打工的事情？但在实际的历史中，中国企业靠给外国装备制造商提供配件而做成巨型企业的也比比皆是。
例如，长三角有一家企业，原本只是一家动力机厂的叶片车间，后来逐渐成长成为专业制造透平叶片的企业。2014年，这家企业拿下了发动机巨头英国罗-罗公司的高温合金低压涡轮盘锻件项目，而且一个合同便是长达10年时间。这个锻件号称是飞机发动机上重要等级排名第一的部件，这个订单意味着，中国虽然在发动机技术与国际先进水平还有一些差距，但具体到叶片方面，已经有与西方企业同台竞技的资格了。
这里还得再唠叨几句。中国制造的整机产品中如果使用了国外提供的配件，一般都会被指责为“关键部件不得不依赖进口”，而如果反过来，中国企业为国外的整机产品提供了配件，则会说是“不掌握核心技术，只能给别人打工”。反正在一些人心目中，不管你怎么做，中国制造四个字本身就是原罪，这种话听得多了，慢慢也就成为笑话了。
不过，就目前来说，诸如新液压这样的企业走出去给别人做配件，还真有点为人打工的意思。因为此时的中国企业大多的确不掌握核心技术，只能是承接一些技术要求低、利润薄的业务。幸好，此时中国的公知群体还处于萌芽状态，到不了左右舆论的时候，新液压如果能够接到海外订单，那么得到的绝对不会是指责，而会是自上而下的褒奖。
“哥们，你是说小韩的这个主意不错？”
宁默一直在旁边紧张地听着韩江月与冯啸辰的对话，他既希望冯啸辰能够给韩江月出一些好主意，又希望韩江月能够在冯啸辰面前露上一小手，让冯啸辰也知道他宁默的女朋友是极其出色的。现在看到冯啸辰的表现，宁默喜出望外，连忙问道。
冯啸辰笑道：“小韩的想法岂止是不错啊，这个想法能够解决整个国家装备制造业面临的难题，你想想，其意义有多大？”
“不会吧？小冯，你可别跟我开玩笑。”韩江月虽然这样说，但脸上也绽出了笑容。她知道冯啸辰的身份，他是有资格提“整个国家装备制造业”这个概念的。看冯啸辰的意思，似乎并不是在开玩笑，莫非自己这个想法，真的有这么大的意义？
冯啸辰摇摇头道：“绝对不是在开玩笑。大家也都知道的，现在国内很多装备企业，都面临着像新液压一样的困难，主要原因就是国内的产业结构调整，传统装备市场出现了萎缩，而新兴装备方面，咱们又拿不下来，只能依赖进口。小韩的这个想法，是让这些传统装备企业走出去，哪怕是给国外品牌做辅机、做配件，起码也能有些业务。这个想法如果能够实现，倒是为许多传统装备企业找到了一条出路。”
“言之有理。”徐新坤道，“我一个战友是在一家机床厂的，他们生产的机床型号太陈旧了，过去靠国家计划硬塞给下游企业，现在国家不搞行政命令式管理了，下游企业宁可从国外进口机床，也不愿意用他们的机床。现在他们也是处于停产状态，亏损的情况比我们新液压还严重。如果照刚才小冯的说法，让他们去给国外企业做点配件，我看是没问题的。毕竟是几十年的老厂，生产个齿轮、卡盘之类的，还能生产不出来吗？”
“这个想法太好了，我会马上向重装办的领导汇报。如果领导同意，开春之后，我们就会组织国内企业到国外去开拓市场。如果这条路子能够走得通，小韩你可就是首功了。”冯啸辰笑呵呵地对韩江月说道。
韩江月心里很是得意，脸上却装出不屑的样子，说道：“谁在乎什么首功不首功的。我可得提前说好，你们如果要出国去开拓市场，一定得给我们厂留一个名额，这才是最实惠的呢。”
“一定一定。”冯啸辰连声说道。
看看已经到了吃午饭的时候，宁默首先提出要请大家一起到塘阜县城去大吃一顿，一是庆祝韩江月竞选成功，二是感谢冯啸辰千里驰援，而且还带来了订单。
这一会，宁默已经回忆起来了，冯啸辰说的辰宇公司的总经理杨海帆，不就是当初他在鹏城遇到过的那个人吗？考虑到杨海帆与冯啸辰的关系，宁默知道，这家辰宇工程机械公司，真正的幕后老板正是冯啸辰。既然如此，那么这个订单其实已经是没有什么悬念了，当然，这还得看新液压能不能保证质量，这就是韩江月他们要考虑的事情了。
借着众人往外走的时候，宁默蹭到韩江月身边，小声地把自己知道的事情告诉了韩江月。韩江月错愕之下，自然也是满心感慨。不过，自己与冯啸辰已经是无缘无份的人了，反而是身边这个胖子才是自己能够抓住的幸福。念及此，她轻轻伸出手，搭在宁默的胳膊上，顿时把宁默又给激动得找不着北了。
“这胖子，原来是小韩的对象？”
“我怎么觉得小韩原来和小冯有点意思啊？”
“小冯是京城的干部，身份上还是有点差距吧。”
“这胖子看着倒是挺实诚的，长得……呃，也算是挺憨厚的，是个靠得住的人。”
徐新坤一行窃窃私语，不由得悄悄加快了脚步，把两个年轻人甩到了后面。冯啸辰扭头看看跟在自己身边的赵阳，笑着说道：“小赵，看样子，胖子是打算在明州过年了，你怎么办？”
“当然是回临河去，我还能留下来当灯泡吗？再说，我媳妇还在家里等着我呢，我如果不回去过年，她还不剁了我。”赵阳撇着嘴说道。
“那好，咱们俩吃过饭就开车回京城，我让京城的人给你订回临河的火车票。”
“还开车啊！昨天这一路，没把我累趴下。冯处长，你还是现在就剁了我吧！”
赵阳杀猪也似地嚎了起来。
第四百五十八章 广场协议
日本广岛，秋间化工机株式会社的副总裁办公室，米内隆吉正在向自己的属下大发雷霆：
“怎么回事，厄瓜多尔的化工厂项目，为什么被荷兰人抢走了？去年我去厄瓜多尔访问的时候，已经和他们的工业部长谈好了，你们需要做的只是落实合同条款而已，居然还能把项目给弄丢了，你们到底做了什么？”
销售总监森重士垂着头，听着上司的咆哮，不敢插嘴。UU小说 www.uu234.net更新最快秋间会社是一家家族企业，总裁是个不管事的老头，会社的日常事务都是由副总裁米内隆吉负责的。米内隆吉今年已经奔60了，身体依然很健壮，而且随着年龄的增长，脾气日长，手下都害怕他。
好不容易等到米内隆吉嚷完了，森重士这才怯生生地抬起头来，说道：“副总裁，你听我解释。这个化工厂项目，目前厄瓜多尔方面还没有最终确定交给谁做，只是倾向于交给荷兰人。出现这个变故的主要原因，是日元在过去半年中的持续升值，厄瓜多尔方面觉得价格上难以承受，所以转向了荷兰人。”
“日元升值？”米内隆吉脸色阴沉，“又是因为日元升值，我也不知道政府那些人都在想什么，日元再这样升下去，我们这些做实业的都要完蛋了。”
日元升值是从去年9月的广场协议开始的，而广场协议的缘由，则要追述到更早的时期。
上世纪50年代，日本还是一个刚刚从战败之中爬起来的弱国，工业水平低下，产品缺乏竞争力。当时，日元对美元的汇率是300比1，这个汇率水平还是比较符合实际购买力状况的。
60年代至70年代，日本经济经历了20年的高速增长，日本企业的技术水平不断提高，产品逐渐拥有了竞争力，开始在国际市场上拥有一席之地。而与此同时，日元的汇率并没有明显提高，与购买力相比，日元的币值就显得严重低估了。日元低估的结果，是日本商品相比欧美商品，尤其是相比美国商品，有了明显的价格优势，这一点与后世中国商品的情况颇为相似。
与日本类似，二战的另一个战败国联邦德国在此时也表现出了咄咄逼人的态势，大量德国制造的商品行销全球，侵占着英美等国家的既得利益。
与日本、德国的高速增长相对应，英美等国经济陷入了长期的滞胀，经济学家们提出了各种经济刺激手段，却仍然无法让国家走向振兴。英美的大财团经过研究，认为本国经济的萧条主要来自于日、德的竞争，而日、德的竞争优势，又在于它们“操纵汇率”，低估币值，实行变相的倾销。
上述的指责，又与新世纪西方世界对中国的指责如出一辙，太阳底下从来没有新鲜事，这也是一个证明吧。
为了打击日、德的出口，1985年9月，美、日、西德、法、英五国的财长和央行行长在美国纽约广场饭店召开会议，达成了五国政府联合干预外汇市场的协议，俗称“广场协议”。
广场协议的核心内容，是要求日元、马克对美元实施升值，从而改善美国的外贸条件，遏制日本、德国商品的竞争力。这个协议对于日、德的经济是不利的，但他们却无法反对，尤其是日本，作为在政治上完全依附于美国的一个附庸，只能眼睁睁地等着别人剪自己的羊毛。
广场协议之前，日元对美元的汇率为250比1，在三个月时间里，汇率便上升到了200比1。至1986年年底，更进一步上升至152比1。
日元的大幅度升值，导致了日本的出口商品价格上升。原来250日元的商品，在美国市场上标价是1美元，而现在则需要1.25美元，老百姓自然就会减少对日本商品的购买，转而购买美国商品，从而失去美国制造业的复兴。
当然，这只是理论上的分析。美国制造业的衰退，并不仅仅是由于日本人的竞争所导致的，美国社会自身的原因也是不容忽视的。广场协议推高了日元汇率，打击了日本商品，但随即来自于东南亚的商品便取代日本商品，成为美国企业的新的竞争者。再往后，传说中的“中国制造”开始发威，然后……就没有然后了。
此时正是广场协议签订之后半年的时间，日元升值带来的影响已经呈现。如厄瓜多尔化工厂的这个项目，秋间会社最早向厄瓜多尔方面的报价是100亿日元，相当于4000万美元的样子，而随着日元升值，100亿日元就变成了5000万美元，凭空多出来1000万美元，人家当然要重新考虑一下。
类似于这样的事情，在过去几个月里已经发生了好几回了。有些客户提出希望降价，回到原来的价位上，有些客户则开始寻求其他的供货方，毕竟这个世界上还是有其他国家也能生产同类设备的。凭心而论，即便在日元升值之后，日本产品依然是比较便宜的，这得益于日本比欧洲更低的劳动力成本，但客户的心理就这么奇怪，人家觉得欧洲人的价格高，肯定是东西更好。过去因为你的东西便宜，大家选了你，现在你的东西涨价了，人家还不如再加点钱，买更好的东西。
日元升值对于日本企业来说，有利有弊。有利的一面就是用日元去国际市场上买东西的时候，日元更值钱了。而弊端则在于，按日元报价的商品，在国际市场上显得更贵了，会失去一部分市场。
这其实也与新世纪的中国相似，人民币升值之后，出国旅游的人觉得开心了，因为人民币比过去更值钱了。而出口型的企业就难受了，东西不好卖了，外国客商都转向什么越南、孟加拉之类的地方采购去了。
“副总裁，不能再这样下去了。”森重士硬着头皮说道，“因为日元升值，咱们的产品竞争力正在下降，韩国人正在抢我们的市场。如果我们不能改变这个情况，咱们就会失去很多传统市场，而这又会使我们的生产成本进一步提高，这是一种恶性循环啊。”
“可是日元升值是大藏省那些官僚搞出来的事情，我们还能怎么办？”米内隆吉没好气地说道。
森重士道：“日元升值是我们改变不了的事情，我们能做的，就是相应地降低一些我们的产品价格，向客户让出一部分利润。否则的话，我们根本就无法拿到订单。”
“上个月，咱们不是已经搞过一轮降价吗？我们的30万吨化肥成套设备的交钥匙价格下降了3%。”米内隆吉道。
森重士苦笑道：“这个降价幅度根本不足以抵销日元升值的影响。日元升值的幅度是25%，我们光下降3%的价格有什么用？”
米内隆吉质疑道：“你不会是要求公司把产品价格下降20%吧？如果是这样，咱们还能有利润吗？”
森重士道：“下降20%倒也不必，如果能够下降10%左右，我觉得我们还是有希望挽回厄瓜多尔那个项目的，在其他的项目上，我们也会有更强的竞争力。”
米内隆吉道：“这不可能，价格下降10%，咱们的利润就非常微薄了。目前国内的物价上涨得非常快，咱们的雇员工资也在不断提高。成本提高了，咱们不涨价都算是很不容易了，怎么可能还把价格下降10%呢？”
“如果是这样，那就麻烦了。”森重士有些郁闷了，他是负责营销的，对于生产方面的情况不了解，也没法说什么。
“可是，副总裁，韩国人的设备报价，能够比我们低15%以上，是不是我们还没有发掘出公司的潜力呢？”森重士的助理多田吾夫插话道。
米内隆吉摇摇头，道：“多田君，不同国家之间的事情是没法对比的。我们的生产成本也比美英要低，因为我们的人工成本总体来说是比他们更低的。韩国是一个后起国家，人力成本比我们低得多，这也是他们的设备报价比我们低的原因之一。举例来说，你和森君去拉美，一天的补助是8万日元，而如果是一位韩国的销售人员，他拿的补助连2万日元都不到。”
“这……”多田吾夫哑了。如果米内隆吉举一个其他的例子，他或许还能够批评一下。现在人家说的是自己拿的补助太多了，自己还能说啥？让公司降低自己的补助吗，那是傻瓜才会要求的事情。
“你们先下去吧，这件事情让我想一想。你们还要和厄瓜多尔方面继续联系，只要有一线希望就要抓住。价格方面，我们最多可以再有2%左右的余地，你们就在这个范围内和对方谈吧。”米内隆吉道。
“好的，我们会努力的。”森重士和多田吾夫齐声答应着，然后鞠躬离开了。
“成本！成本真是一个大问题啊！”米内隆吉坐在自己的办公桌前，捶着自己的脑袋感叹道。
秘书轻轻地推门进来了，说道：“副总裁，楼下有两位中国人想拜访您，他们说他们是中国国家重大装备办公室的。”
“哦，我知道。”米内隆吉随口说道，“请他们进来吧。”
第四百五十九章 这是完美的合作
秘书退出去，少顷便带着两名中国人走进来了。UU小说 www.uu234.net更新最快米内隆吉坐在办公桌后面抬眼一看，发现进来的二人他都认识，是他曾经接触过的中国重装办的两位副处长，分别叫作冯啸辰和王根基。
几年前，中国从日本引进了五套大化肥设备，是由日本化工产业协会组织若干家日本化工设备厂商共同承建的，秋间会社也是设备提供商之一。这项引进工作是由重装办牵头的，米内隆吉因此而与重装办的官员打过交道。
再往后，因为由北方化工机械厂分包的分馏塔出现质量缺陷，秋间会社向中方提出交涉。重装办也派出了官员与秋间会社进行协商，在这个过程中，米内隆吉也见过冯啸辰和王根基二位，算是有点脸熟了。
“原来是王先生、冯先生，欢迎二位前来做客。”
认出对方之后，米内隆吉慢悠悠地起身上前与冯啸辰、王根基二位握了握手，打了个招呼。在米内隆吉看来，这俩人都是小字辈，不过既然他们代表的是中国的重装办，那他肯定还是要客气一下的，这也算是秋间会社的重要客户了。
“米内副总裁，冒昧打扰了！”冯啸辰用日语说道，王根基不懂日语，只能在旁边陪着笑脸。
“哪里哪里，秋间会社非常欢迎二位的来访。”米内隆吉答道，“二位快请坐吧。芳子小姐，请给客人倒两杯茶来。”
秘书献上了茶，冯啸辰和王根基在沙发上落座，米内隆吉也回到了自己的座位上。宾主双方寒暄了几句，随后米内隆吉才问道：“二位此次到日本来，是有什么公干吗？”
“我们是就引进的五套日本大化肥设备全部顺利投产一事，专程来日本向各家供货商致谢的。我们昨天已经拜访了化工设备协会的乾贵武志副理事长，今天则是前来拜访米内副总裁，当面表达我们经委张主任以及重装办罗主任的谢意。”冯啸辰说道。
“不敢不敢，这都是我们应该做的，我们一向是非常珍惜与中国政府的友谊的。”米内隆吉说着套话，心里却在嘀咕着。他可不相信这两个中国人来一趟日本就是为了说什么感谢之类的，这种事情打个电话或者发个公函就足够了，有什么必要漂洋过海来说呢？除非这俩人是想借着这个由头来日本旅游。
冯啸辰道：“在这次合作中，日方除了向我们提供设备之外，还向我们中国企业转让了大量化肥设备制造方面的核心技术，帮助我们的企业掌握了许多关键设备的制造能力，并为我们培养了大批具有专业技能的技术人员和工人，对于这种日方这种无私的帮助，我们是非常感激的。”
“这主要是因为中国的技术人员和工人非常刻苦，在这么短的时间内就掌握了这么多的技术，实在是非常不容易的。”米内隆吉话虽这样说，心里却是另一番计较。向中方转让技术的事情，他是打心眼里不赞成的，但没有办法，中方把转让技术和设备采购捆绑在一起，日方不转让技术，人家就不采购你的设备。无奈何，最终日方只能是屈服了，在收取了可观的技术转让费之后，把相当一部分核心技术转让给了中方。现在冯啸辰把这事提出来，而且还称日方是无私帮助，这不是存心给米内隆吉添堵吗？
冯啸辰像是对米内隆吉的心理无知无觉，他继续笑呵呵地问道：“米内副总裁，我和王处长这次来日本，除了向各位表示感谢之外，还想再听取一下各位对于这次项目中我方企业表现的看法。这次建设的五套大化肥设备，都是由日方企业负责核心设备生产，其他设备由中国企业分包制造。我们想了解一下，日方对于我国企业分包制造的部分，有什么评价。”
“评价嘛？呃，除了个别意外的事件之外，就与秋间会社合作的中国企业而言，我认为他们的技术还是比较好的，工作态度也非常认真，给我留下了良好的印象。”
米内隆吉字斟句酌地说道。他说的个别意外事件，当然就是指北化机制造的分馏塔不合格一事，事后北化机重新提供了一台分馏塔，质量已经达到了日方的要求，这件事也就算是过去了。至于中方企业提供的其他配套设备，以及设备安装过程中中国工人的表现，米内隆吉也实在没法说不好。工业上的事情还是有一些客观评价标准的，中国企业提供的设备达到了质量要求，秋间会社在接收时都是签了字的，米内隆吉当然没法睁着眼睛说不行。
“感谢米内副总裁的肯定，我想，我国企业能够拥有这样的技术，也得益于包括秋间会社在内的广大日本企业的指导，用我们中国人的话说，就叫作名师出高徒啊。”冯啸辰道。
“这是双方共同努力的结果，在与中国同行合作的过程中，我们也学到了很多东西。”米内隆吉笑道。他知道对方说的是好话，花花轿子众人抬的道理，他也是懂的。冯啸辰夸了日本企业，他当然要回过头来夸夸中国企业。
冯啸辰顺着米内隆吉的口风说道：“是吗？这么说来，米内副总裁对于这一次的合作是非常满意的罗？”
“是的，我非常满意。”米内隆吉道。
冯啸辰道：“那么，米内副总裁有没有考虑过，双方继续保持这样的合作呢？”
“继续保持合作？什么意思？”米内隆吉一愣，他敏感地意识到，这才是今天这场会谈的核心，冯啸辰前面绕了那么多的弯子，就是为了把这句话引出来的。
冯啸辰装出平静的样子，说道：“继续保持合作，就是说按照此前的合作模式，我们双方继续下去。”
“你是说，中国政府打算再建一些大化肥项目？”米内隆吉眼睛一亮，身体也不由自主地坐得更直了。
可惜，冯啸辰的回答让他失望了：“不，米内副总裁，我们国家目前拥有的大化肥设备已经能够满足需求了，暂时不会考虑再建设新的大化肥项目。”
“那么，我就不懂了。”米内隆吉有些疑惑地说道。
冯啸辰道：“在此前的大化肥项目中，秋间会社作为项目的总承包方，负责核心设备的建造，而我方企业则作为分包商，承担一部分技术要求较低的设备的生产。贵方拥有先进技术，能够保证全套设备达到国际先进水平。而我方的优势主要在于生产成本较低，能够有效地控制全套设备的造价。米内副总裁不觉得这种合作是非常完美的吗？”
造价！
米内隆吉只觉得脑子里有个什么东西一闪，分明是有什么重要的事情被他发现了。他一时想不出这件事情是什么，不由得认真地说道：“冯先生，能麻烦你把这一点说得更清楚一些吗？”
“完全可以。”冯啸辰脸上带着温和的笑意，说道：“目前，中国国内的大化肥项目建设已经暂时告一段落，短期内不会启动新的建设项目。但据我们了解，秋间会社在非洲、南亚、东南亚和拉丁美洲都有项目，而这些项目的建设，是由秋间会社独立完成的，所在国并没有分包的能力。
恕我直言，在广场协议之后，日元大幅度升值，导致日本企业向亚非拉客商提供的设备报价超出了对方的心理承受能力，如果你们不能有效地降低造价，这些传统市场就有可能流失掉，比如说流失到韩国人的手里。”
“你的意思是说，你们中国企业可以在这些项目中为我们提供一些分包服务？”米内隆吉焦急地打断了冯啸辰的话，直截了当地问道。他已经明白自己刚才想到的是什么了，可不就是造价吗，这是森重士哭着喊着希望他解决的问题，没想到得来全不费工夫。
冯啸辰愕了一下，心道我这还没有抒情完呢，你怎么就上前来抢戏了。不过，他对于米内隆吉抢戏的事情还是挺欢迎的，对方能够想到这一节，就省得他去解释了。
“米内副总裁，我要说的正是这个。”冯啸辰道，“中国的劳动力成本只相当于日本的20分之1，甚至更少。如果把一部分费工时较多，而技术要求并不高的设备交给中国企业去做，能够有效地降低你们的设备造价，进而降低你们的报价，帮助你们获得这些国家的订单。”
“可是……”米内隆吉下意识地说了一句，却又不知道如何说下去才好了。他本能地觉得这件事不妥，可是具体到哪个地方不妥，他又说不出来，也许只是一种习惯吧。
其实，秋间会社承接的海外项目，设备也并非完全都是秋间会社自己制造的，其中来自于协作企业的比例非常高，有时甚至高到七成以上。这种做法并不奇怪，因为工业体系越来越复杂，分工越来越细，一家企业不可能掌握所有的设备制造技术，而是由不同企业生产不同的设备，再由一家企业进行集成，秋间会社就是这样的集成商。
在以往，秋间会社采购外协设备的范围仅限于日本国内，而冯啸辰却给米内隆吉带来了一个新的选择，那就是从中国寻求代工。
第四百六十章 我们是带着友谊前来的
让中国企业去给外国企业代工，这是冯啸辰从韩江月那里得到的启示。UU小说 www.uu234.net更新最快从明州回到京城后，冯啸辰把这个想法向回国来过年的奶奶晏乐琴、叔叔冯华谈了一下，得到了他们的认同。晏乐琴以她在德国的经验表示，把一些技术含量较低、利润率较薄的配件和辅机交给其他企业去做，是许多装备巨头的惯常做法。这种方法能够让这些装备巨头把自己的精力集中于开发先进技术，避免那些低端工作牵扯自己的精力。
早些年，这种产品分包往往局限于欧洲范围内，甚至就在各国的本国范围内，许多小企业就是通过从大企业分包业务来生存的。随着欧洲的人力资源成本不断提高，产品分包开始转向日本、东南亚、南美等地区。有些公司是通过在这些地区建立合资企业来承接分包任务的，有些公司则索性直接把任务分包给当地有一些实力的企业。
中国企业在过去几乎没有参与过这样的国际协作，一方面的原因是前些年中国与世界的经济往来太少，另一方面的原因则是中国企业的技术水平达不到承接分包业务的要求，尤其是中国企业的许多技术规范都是沿用苏联的，与西方的工业标准不匹配，因此也难以有效衔接。
改革开放以来，中国开始逐渐走向世界，对外交往不断增加。与此同时，国家开展了大规模的技术引进，所引进的技术大多来自于西方世界，实现了从苏联标准向西方标准的转化。这样一来，中国企业承接西方企业外包业务的基础便形成了，缺少的仅仅是一种意识而已。
晏乐琴深知推动中国企业成为西方企业外包商对于中国的工业技术发展有着什么样的意义，她对于冯啸辰能够想到这一点并打算付诸实施深感欣慰，并表示等自己回到德国之后，就会帮着冯啸辰去联系一些业务，这也是她为国家工业进步所做的贡献。
冯华和冯舒怡两口子也各自从自己的专业出发，给了冯啸辰一些指点。比如冯舒怡提醒他在承接外包业务的时候，需要考虑到技术专利和许可证之类的问题，同时还有可能借此获得国外的技术转让，冯啸辰把这些提醒都一一记下了。
春节过后，冯啸辰来到重装办，向罗翔飞汇报了自己的新想法。罗翔飞一听就明白了，不由得喜上眉梢。在罗翔飞的推动下，装备制造企业出国找市场迅速成为一项重大决策，各职能部委纷纷向下属企业发出号召，跑到重装办来打听具体做法的企业领导几乎要把罗翔飞办公室的门槛给踩塌了。
思路是一个好思路，但具体如何实施，以及在实施过程中有哪些问题，还需要进行尝试之后才能知道。此时，恰好国家从日本引进的第五套大化肥设备竣工投产，意味着这一**化肥技术引进圆满成功，罗翔飞便派出了王根基和冯啸辰前往日本，以感谢各家日本设备商的名义，探一探他们的口风，看看承揽外包业务的事情是否可行。
其实，罗翔飞最早安排的人选并不包括冯啸辰，因为冯啸辰已经不是重装办的干部，而是社科院的学生。不过，被罗翔飞选定的王根基坚决要求聘请冯啸辰作为“顾问”，与自己同去日本。罗翔飞无奈，只得在征求了冯啸辰的意见之后，让他陪着王根基出发了。
冯啸辰和王根基到日本之后，拜访的第一个对象是日本化工设备协会的副理事长乾贵武志，他也是这次大化肥引进项目的日方牵头人。在乾贵武志那里，冯啸辰没有透露自己的真实来意，而是与他云山雾罩地一通神侃。乾贵武志不明就里，即便是打起了十二分的精神避免泄漏什么机密，还是被冯啸辰探听到了时下日本化工设备企业的窘境。这种窘境其实也是冯啸辰事先就已经知道的，但听乾贵武志说起，他又多了一些直观印象，在这个基础上便形成了针对各家企业的游说策略。
“米内副总裁，我们是带着友谊前来和你洽谈合作事宜的。你们拥有技术，而我们拥有廉价的劳动力，我们双方的优势是互补的，合作前景十分远大。以200立米的合成塔为例，你们的设备造价是40万美元，其中材料费和人工费各占一半。如果交给中国企业来制造，材料费无法节省，但人工费可以节省80%以上，整台设备的造价能够下降40%，这将使你们的产品具有更强的市场竞争力。”
冯啸辰用温柔的语气叙述着，他的日语发音不是特别准确，但听起来似乎有一些魔力，让米内隆吉开始动心了。
冯啸辰说的合成塔，秋间会社过去也是分包给其他企业做的。承揽这项业务的，是日本的一家小企业，与秋间会社有着20多年的合作历史。可就在上个月，这家企业向秋间会社提出，希望能够把分包的价格上涨5%，以消除他们因为工人工资上升而增加的成本。
米内隆吉正在纠结于此事，因为他知道对方提出的要求是合理的。由于强大的日元升值预期，大量国际游资涌向日本，推高了日本的房价、股价，也带动了物价的上涨。工人是靠工资活命的，物价涨了，工人自然也就会要求工资提高，否则他们就没法活下去了。
但是，米内隆吉却没法立即答应对方的要求，因为一旦分包设备的价格上升了，成套设备的价格也就被提高。而现在国外客商已经是在抱怨价格过高了，秋间会社只是迫于成本压力无法降价，哪里还敢涨价呢？
冯啸辰的出现，可谓是在米内隆吉瞌睡的时候递上了一个松软芬芳的枕头，让他有一种扑上去酣然入睡的冲动。不过，作为一名资深的企业家，他不会表现得如此轻率，他微微地点点头，说道：“冯先生，你说的话的确有一些道理，不过，我们还是习惯于使用我们本国的分包商，因为这样在沟通以及质量方面，会有更多的便利。”
“我可以理解。”冯啸辰淡淡地笑道，“不过，米内副总裁，你真的不需要考虑一个备用方案吗？据经济学家预测，日元在未来两年内还会保持升值的态势，会从目前的200日元兑换1美元，上升到150日元，甚至120日元。届时日本的出口贸易条件将会进一步恶化。当然，如果秋间会社的业务范围仅限于日本国内，倒的确是不用担忧的。”
“这……”
米内隆吉的脸色变得很难看。关于日元进一步升值的预期，他是听人说起过的。关于日元会升到什么水平，众说纷纭，而冯啸辰说的数字，无疑是最可怕的一种情形。冯啸辰说如果秋间会社的业务仅限于日本国内，这仅仅是一个假设而已，甚至可以说是一个故意说出来恶心米内隆吉的假设。因为秋间会社的业务恰恰是绝大多数都在日本国外，日元升值对于秋间会社的影响，几乎是致命的。
其实又岂止是秋间会社一家呢？日本是一个资源短缺、市场狭小的岛国，外向型经济是日本的立国之本。日本的大多数企业都是依靠海外市场发展的，如果因为日元升值而失去了海外市场，日本经济将会堕入深谷。
“米内副总裁，有些事情恐怕还是事先早做准备为好，培养一个分包商也不是一年半载的事情，而是需要有更长的时间去磨合。等事到临头的时候再想找分包商，可就不那么容易了。当然了，我刚才说的也只是一个小小的建议而已，我和王处长这次到秋间会社来，主要是来向米内副总裁表示谢意的，现在谢意已经传达到了，我们也该告辞了。我们约了森茂铁工所的川端弘嗣董事长，我们现在要过去向他致谢。”
冯啸辰说到此，拉着王根基站起身来，向米内隆吉鞠躬道别。米内隆吉心情复杂地陪着笑脸，亲自把他们送到了电梯口。看着电梯下行到了一楼，米内隆吉转过头，沉着脸向秘书吩咐道：
“芳子，请你和总裁联系一下，看看他什么时候有空，我要和其他几位高管向他汇报一下公司未来的经营战略问题。”
在随后的几天时间里，冯啸辰一行穿梭般地走访了十几家化工设备厂商，又托熟人介绍，与一些其他行业的装备制造商进行了接洽。冯啸辰对于各行业的情况都颇为了解，对国内许多装备企业的技术状况也很熟悉，一遇到合适的机会，便会向日本企业进行推介。尽管大多数日本企业对于冯啸辰所谈的事情都给予了模棱两可的答复，但冯啸辰和王根基分明能够感觉出来，大家对他们的兴趣还是很足的。
在冯啸辰拜访米内隆吉后的第四天，乾贵武志在化工设备协会的办公室里召开了一次联席会议，讨论有关请中国企业代工的问题。参会的企业包括了秋间会社、森茂铁工所、池谷制作所等一批化工设备企业。
第四百六十一章 让他们尝到甜头
“情况就是如此，诸君都发表一下自己的看法吧。UU小说 www.uu234.net更新最快”
乾贵武志做了一个综述性的介绍，然后便把发言权交给了各家企业派来的代表。化工产业协会是一个中介性质的机构，本身并没有什么权力，乾贵武志的地位全在于他在行业中所发挥的协调作用。
“中国人的意图是很明显的，就是想要接我们的外包业务，这一点他们毫不掩饰。正如乾贵君刚才介绍过的，那两位中国官员这几天走访了数十家企业，在每家企业所谈的话题都是相同的。他们开出来的条件也非常直接，那就是他们的设备更便宜，便宜到让我们无法拒绝的程度。”米内隆吉说道。
“这一点我们大家都清楚，不需要米内副总裁强调。”池谷制作所销售总监内田悠带着矜持的微笑说道，“我们需要考虑的是，中国人除了这个表面上的意图之外，还有没有其他更深层次的想法？”
“什么更深层次的想法？”米内隆吉对于内田悠的话有些不满，他沉着脸说道：“企业当然就是以赚钱为目的的，还需要有什么其他的想法吗？内田君，你是不是想得太多了？”
内田悠道：“米内副总裁，你没有觉得中国人是在蚕食咱们的市场吗？在从前，他们根本就不具备大化肥制造的技术，只是通过从我们这里引进技术，才形成了一些生产能力。而现在，他们却开始要求做我们的分包商了。照这个趋势，再过几年，他们完全有可能在成套设备市场上，和我们一决高下。”
米内隆吉冷笑道：“内田君，这些话我在几年前就已经说过。而当时恰恰是你内田君认为不需要担心中国人的竞争，你说即使我们转让了技术，他们也是不可能迅速掌握的。”
“当时……我的确是这样说的。”内田悠有些窘了，因为几年前他的确说过这样的话。那时候中国人提出要进口五套大化肥设备，并把转让制造技术作为进口的条件。米内隆吉等一些企业高管担心中国人获得技术之后会对日本厂商形成竞争威胁，而内田悠出于一个营销人员的考虑，坚称中国企业的技术水平低，即便是获得了日方转让的技术，短期内也无法形成生产能力。
谁曾想，中国与那些南亚、东南亚的国家完全不同，中国拥有一大批富于经验的技术人员和工人，而且有着消化引进技术的坚定决心。几年时间，中方已经充分地掌握了所引进的技术，具体表现就是在那五套大化肥设备的制造中，中国企业分包的部分达到了日方提出的技术要求，这也是他们敢于到日本来寻求新的分包业务的底气。
“这一点，咱们都失算了。”森茂铁工所的董事长川端弘嗣打了个圆场，说道：“我们当时有些过于自负了，总觉得只有我们日本人才是勤奋和聪明的，中国人不可能像我们一样迅速地掌握外来技术。现在看来，中国人的学习能力也是非常强的，完全不逊色于我们日本人。”
“这就是我担心的地方。”内田悠找到了台阶，赶紧接过话头，说道：“我们已经犯了一个错误，不应当再犯新的错误。目前中国企业还不具备在全球承揽化工项目的能力，而他们自己国内的建设项目又不足，他们从我们手里骗去的技术只能放在那里生锈。而如果我们接受他们作为分包商，就相当于给他们提供了练手的平台，这会让他们的技术迅速成熟起来。”
“这只是你的想象而已。”米内隆吉道，“到目前为止，中国人的技术还仅限于我们所转让的那部分，而其中最核心的是化肥设备的工艺设计。这些工艺的专利是在我们手里的，他们如果要使用，必须征得我们的同意，并向我们交纳专利授权费。在我们转让技术的时候，曾经和他们约定，这些专利只能用于中国国内的化肥设备制造，在未经许可的情况下不能用于中国的海外市场。这就意味着他们无法独自承揽海外业务，只能充当我们的分包商。照他们提出的价格，分包的利润是微乎其微的，几乎就是在白白地帮我们干活，这样的事情，我们为什么不接受呢？”
“可是，如果万一他们开发出了自己的核心工艺呢？”内田悠反驳道：“他们通过做分包，掌握了制造工艺。如果他们再有了自主的核心工艺，那岂不就可以完全甩开我们了吗？”
“这恰恰就是我想说的。”米内隆吉得意地说道，“我们接受中国人作为分包商，就可以把他们的注意力都吸引到做分包业务上。只要他们能够从分包中尝到甜头，就不会有兴趣去开发核心工艺了。内田君，你真的以为核心工艺是那么容易开发出来的吗？即使是我们日本的大化肥核心工艺，也是经历了几十年时间才搞出来的。而且进入时间越晚，能够创新的地方就越少，中国人现在才开始进入这个领域，他们怎么可能开发出新的核心工艺呢？”
“米内副总裁的这个观点，我赞成。”川端弘嗣点头附和道。
化工设备的技术可以分为几个层次。最基础的是核心工艺，也就是一个化学过程在理论上如何实现，比如大化肥设备中的合成氨技术，就包括了以煤、渣油、天然气等原料的不同工艺，往下又可以细分为诸如texaco工艺、shell工艺、kellogg工艺等等。
有了核心工艺，才能够进行装置的设计。比如shell煤气化工艺的流程是先对原煤进行球磨和干燥，然后在气化炉中进行气化，再对冷却气进行湿洗、脱硫等等，最终形成合成气。这些步骤需要有各式各样的设备、管道，还涉及到设备的布置，这都属于装置设计的范畴。
再往下才是制造工艺，也就是如何把一台设备按照设计要求制造出来，这其中又涉及到了材料技术、加工技术等等。
化工设备项目的分工，也是按照上述的层次。项目的主承包商是掌握核心工艺的企业，它们提出全套设备的设计，然后交给各家分包商去制造。由于核心工艺是最基础的，因此负责总承包的企业是利润最为丰厚的，分包商就相当于建设一座大楼时那些搬砖的民工，赚的只是一份辛苦钱而已。
核心工艺不见得是非常复杂的技术，但那些最直接、最简单的技术都已经被先到者申请了专利，后来者要么是支付专利费，获得这些专利的授权，要么就只能独辟蹊径，而这就意味着大量时间和金钱的投入。当然，随着整体工业水平的进步，核心工艺也是在不断改进的，比如说，原来科学家就知道高压条件下的工艺比低压条件更优，但因为技术上无法制造出高压装置，基于高压的工艺就只能搁置了。一旦高压装置的技术得到突破，则核心工艺也会随之得到改良。
工业上的竞争优势，其实也是逆水行舟，不进则退。日本企业在化工设备方面拥有核心技术，但如果他们不能持续地进行技术研发，就会被后来者超越。越是先进的技术，研发难度就越大，这一点在场的各家企业高管都是清楚的。米内隆吉称中国企业很难迅速开发出自主的核心工艺，这个判断与大家的想法是相吻合的。
那么，在中国企业不掌握自主核心工艺的情况下，让他们承揽一些分包业务，就算他们成了金牌分包商，又有何妨呢，还不是得给日本企业当廉价劳动力？
此外，米内隆吉说让中国人在分包业务中尝到甜头，能够诱使他们放弃在核心工艺上的努力，这个说法听起来也是有一些道理的。如果你搬砖能够买得起水果机，你也就不会想当包工头了。反之，如果连搬砖的机会都不给你，谁知道你饿急了会创造出什么奇迹呢？
内田悠也无话可说了，他并不特别赞同米内隆吉的观点，但他却知道，包括自己的老板在内，许多企业的高管都倾向于接受来自于中国的外包服务。原因是很简单的，那就是中国人的服务太便宜了。时下各家企业都面临着巨大的成本压力，急需有人来分担，中国人的出现，可谓是雪中送炭。大家就算想到中国企业未来会成为自己的威胁，可那也是几十年后的事情了，谁会在乎呢？
“这么说，诸君都认为应当接受中国人的请求了？”乾贵武志看众人都不吭声了，便开口问道。
“时下，我们必须与中国人合作，这是提高我们日本产品竞争力的关键。事实上，即使中国人不来找我们，我们也应当主动上门去商谈合作事宜的。”川端弘嗣说道。
“这都怪那该死的广场协议！”米内隆吉恨恨地说道。
川端弘嗣摇摇头，说道：“米内君，你这样说是不公平的。即使没有广场协议，日本的劳动力成本提高也是不容否认的事实。即使是你米内君，现在的薪水不也比10年前要翻了好几番了吗？我们必须找到新的便宜的劳动力来源，而中国恰好就是这样一个地方。”
第四百六十二章 再来一场生丝大战
全球的产业转移，不是由谁脑子里灵机一动就发生的，而是经济发展的必然结果。UU小说 www.uu234.net更新最快工业革命在欧洲爆发，但当欧洲经济发展到一定水平，劳动力成本开始上升的时候，产业就转移到了大洋彼岸的美洲。为了获得更多的廉价劳动力，美国资本家甚至不惜打了一场南北战争，以便把被束缚在南方种植园里有大量黑奴解救出来，投入工厂。
等到美国人也开始富裕起来之后，产业又开始向南美洲和亚洲的日本转移。20世纪50年代至70年代，正是得益于低廉的劳动力成本，日本经济得到了长足的发展，创造出了一个东亚奇迹。
但经济发展的结果就是原来的低劳动力成本优势不复存在，原来靠着一个饭团加几片咸鱼就能够干上一整天活的日本工人，现在也需要开小汽车、穿西服，**美的食物，企业里再想维持微薄的薪资标准已经完全不可能了。劳动力成本的提升，并不仅仅体现在蓝领工人方面，白领的成本也同样值得关注。原来派一个技术员去国外做设备维修，给点基本生活补贴就可以了。而现在他们却会要求住五星级酒店，给钱少了就不愿意干活。
在这种情况下，就算是没有广场协议，日本的竞争力也是会逐渐下降的，广场协议的签署只是加快了这个进程而已。
川端弘嗣是个老企业家，对这一切看得非常清楚。他知道，不管中国人是带着什么样的阴谋来与他们谈外包业务的，他们都只能接受，因为日本国内的劳动力成本已经大到让他们别无选择了。
“现在我们公司里的电焊工，清一色都是昭和十年以前出生的，现在都是50岁以上的老人了，年轻人不愿意干这种辛苦的工作。一旦这些老人退休了，我们上哪去找那么多的电焊工来完成那些大型容器的制造？与其等到没有退路的时候再去与中国人合作，还不如现在就建立起合作关系，让中国人成为我们的外包商。”川端弘嗣用幽怨的语气说道。
“可是，鉴于诸君提出的担心，难道我们不可以从东南亚或者印度去寻找这方面的代工吗？”乾贵武志询问道。
米内隆吉大摇其头：“东南亚的那些工人根本就没法用，技术完全无法与中国工人相比。至于印度人，技术水平如何还另当别论，关键是他们实在太懒散了。一个中国工人的工作效率能够抵得上六个印度工人，如果我们到印度去寻求代工，那么最终就只能看着工期一次又一次地延误。”
“这么说，咱们除了和中国人合作之外，没有其他的选择了？”乾贵武志道。
“没有！”米内隆吉坚定地说道。
那一天冯啸辰与王根基去拜访过米内隆吉之后，米内隆吉便在会社里召开了高管会议，讨论冯啸辰提出的方案。高管们几乎是全票通过了与中国人合作的建议，尤其是销售总监森重士，更是扬言如果有中国人帮忙，能够把成本降低20%，他有把握拿下目前正在谈的五个海外项目，为公司创造几亿美元的产值。
在会上，负责供应链管理的高管倒是提出了一个问题：如果秋间会社把配套业务分包给了中国企业，那么目前承揽分包业务的那些日本供应商怎么办呢？
对于这个问题，参会的高管们在历数了供应商的种种不堪表现之后，一致表示，己方中断与对方的合作，完全是因为对方咎由自取，与己方无关。
大家没有说出来的一句话是：死道友不死贫道，供应商的死活，关秋间会社啥事呢？
这个想法，也是今天这个会上各企业高管的想法，大家都很聪明地没有提出来。其实，那些配套商也是化工设备协会的会员，乾贵武志没有邀请他们来参会，用意也是很明显的。
“中国的那两位官员，目前就在广岛，等着和我们签约呢，大家想想看，我们是分别和他们洽谈，还是以协会的名义与他们洽谈？”乾贵武志又抛出了一个新的问题。
内田悠抢答道：“乾贵会长，我的意见是，咱们不要和这两位官员谈，咱们应当直接和中国企业去谈。”
“这又是为什么？”米内隆吉有些不明白，“内田君，你不觉得统一谈判比较省事吗？”
“但是，统一谈判的价格更高啊。”内田悠阴笑着说道。
“我明白了。”川端弘嗣拍了拍巴掌，说道：“内田君不愧是营销高手，考虑问题的确是很全面的。中国人主动上门来找咱们合作，如果咱们直接接受了，他们肯定会开出一个很高的合作价格。而如果我们能够分别去和各家中国企业谈，利用他们之间的竞争关系，就能够把价格压低。”
“可是，中国是一个国有制为主的国家，这些装备企业都是属于国家的，尤其是都听命于那个重装办。我们即便是分别去谈，也无法保证他们不会串通起来，形成一个价格联盟。”米内隆吉道。
内田悠道：“这就需要我们的技巧了，如果我们能够破坏他们的联盟，他们就会互相压价。这一点，纺织协会那边做得非常成功，我想我们可以向他们学习学习。”
“好的，我这就去给他们答复，咱们下个月组织一个考察团，到中国去考察合作企业的生产条件，同时分别洽谈合作的具体事宜。”乾贵武志说道。
“他们是想再导演一场生丝大战呢。”
在得到日本化工设备协会的答复之后，冯啸辰冷笑着向王根基说道。
“分化瓦解，各个击破，小鬼子玩这套把戏玩得挺溜呢。”王根基也恨恨地说道。
中国是世界闻名的丝绸之乡，80年代中后期，中国的生丝出口曾占全球生丝国际贸易量的80%以上。中国生丝的主要出口国便是日本，日本厂商利用中国各省之间的竞争，挑起了一场生丝大战，生生把中国出口的生丝价格从1980年的每吨3.44万美元，压低到了1985年的2.34万美元。如果考虑到美元贬值的影响，中国出口的生丝价格从1980年到1985年之间几乎下降了一半。
日本厂商在生丝大战中的手法其实非常简单，那就是利用各省急于完成出口创汇任务的心态，放出风去，说哪个省的价格最低，就采购哪个省的生丝。各省明知是个坑，也不得不往里跳，互相比着降价，一直降到自己扛不住了才罢休。
与在国际市场上降价销售相对应的，是各省在国内市场上轮番涨价抢购蚕茧，以满足出口需要，因此这个时期在生丝大战之外，还有一场蚕茧大战，同样打得天昏地暗。
蚕茧大战的买卖双方都在国内，也算是肉烂在锅里。但生丝大战则是国人竞相降价把东西卖往国外，而且这东西原本就是国外迫切需要的，别说降价，就是涨价几成也不愁销路，可偏偏是人参卖了个萝卜价，这就不能不让人扼腕了。
冯啸辰和王根基都是搞宏观经济管理的，对于这桩公案自然是非常了解的。国家有关部委也曾出面试图调停这两场大战，但收效甚微，原因就在于改革之后国家大量放权，对地方已经失去了控制能力。日本人在经济情报方面一向是十分敏感的，他们正是抓住了中国经济体制变迁的这个漏洞，从中渔利，赚了无数的黑心钱。
“我们不能重蹈生丝的覆辙，各企业必须步调一致，共同对外。这一次合作，并非是单纯的我们有求于日本人，日本人也同样有求于我们。甚至可以这样说，我们能够给日本企业带来的好处，不比他们给我们的好处少。”冯啸辰道。
王根基笑道：“你应该说，是就目前而言。”
冯啸辰也笑了，说道：“我们老师上课的时候说过，凯恩斯有句名言是这样说的：对于长期而言，我们都死了。日本人现在也只能看到眼前的事情，20年后的事，谁能看得到呢？”
王根基道：“可你小冯能看到啊。从一开始，你就是冲着把日本人挤垮去做的，从上次引进技术，到这一次给日本人代工，你都没安着好心呢。”
“日本人是欺负我们缺乏核心工艺，觉得能够永远让我们替他们他们打工。”冯啸辰评论道。
王根基道：“可他们哪知道，你和老吴早就在安排搞合成氨的核心工艺开发了。浦江交大那个王宏泰的课题组，你们已经追回了三期经费，前前后后花了五六百万了，现在是不是已经有些眉目了？”
冯啸辰在嘴边竖起一个手指头，示意王根基不要张扬，然后微笑着说道：“他那边只是一个方向，其他几个单位也都有自己的方向。不过，我跟他们说了，不到火候不揭锅，他们现在可以发表一些边缘内容的论文，核心思路这方面要严格保密，不能让人察觉到我们正在朝这些方向努力。等到时机成熟，咱们就一举申请下专利，然后就可以拿着这些专利和日本人好好玩玩了。”
王根基看着冯啸辰，摇头叹道：“小冯啊小冯，我真无法理解，你小小年纪怎么会有这么阴险的想法。日本人让你盯上，真是倒了八辈子霉了。”
第四百六十三章 必须步调一致
新阳二化机。UU小说 www.uu234.net更新最快
厂长奚生贵坐在办公桌前，饶有兴趣地翻看着一本散发着油墨香味的小册子，嘻嘻笑着与副厂长邓宗白聊着这件新鲜事：
“《承接外包合同标准工时定额计算手册》，老邓，你别说，重装办这班子人还真能够折腾的，居然弄出这么一个东西来。你说，这日本人真的会找咱们来做外包吗？”奚生贵问道。
邓宗白道：“我上星期去重装办开会的时候，听罗翔飞说的那个意思，没准还真有点戏呢。对了，我还打听过了，这件事是那个叫冯啸辰的小年轻给整出来的。那家伙的活动能力，我可是见识过的，好家伙，当初在日本的时候，把我们一帮老家伙都给玩得死死的。”
“我不是听说他已经离开重装办了吗？好像是到哪读研究生去了。”
“是在社科院读研究生，跟的还是著名经济学家沈荣儒，这一毕业出来，可就了不得了。不过，罗翔飞一直把他当心腹看，重装办有点什么大事小情的，都会叫他出来掺和呢。”
“能掺和也好啊。”奚生贵随口应了一声，又把话头扯回了原来的主题，说道：“老邓，我刚才粗略翻了一下，这个计算手册上的工时计算，比咱们平常的算法高了三四倍呢。我记得我们造一个200立米的球罐，焊接工时是按3800计算的，每工时是3.2元，合起来工时费大概是12000元。按这个手册上的计算，焊接工时翻了一番多，是8000工时，每工时8.8元，也多了一倍多，合起来工时费就得70000块钱了，这不是坑日本人吗？”
邓宗白笑道：“重装办的意思就是如此啊。现在日本国内的人工非常贵，他们一个工时得4000日元，合60多块钱人民币呢，咱们按8块8给他们报价，还是便宜多了。至于工时翻了一番，重装办也有解释，他们说咱们工人的工作强度大，一小时抵人家两小时，所以工时数量要多报一些。”
奚生贵道：“一个罐子，光是焊接工时就7万块钱，这不是把日本人当冤大头了吗？依我说，别说7万块，3万块钱我都乐意干，这简直就是白拣的钱嘛。”
邓宗白赞同道：“谁说不是呢。我在京城开会的时候，和湖西、海东那边的老时、老马都聊过这个问题，他们说了，就是1万块钱，他们也会接。现在各家厂子都开工不足，能赚回工资就行了，哪还敢想什么赚大钱的事情。”
“我担心的就是这个。咱们开价这么高，万一日本人不干怎么办？”奚生贵道，“依我说，差不多就行了，马马虎虎报个2万、3万的，不也比现在亏损要强得多？”
邓宗白道：“这就是重装办找各家企业去开会的原因所在了。罗翔飞给大家分析过了，说日本国内目前劳动力成本过高，加上日元升值对日本产品出口带来了巨大的压力，所以日本企业迫切需要寻找海外代工。也就是说，这件事情是日本人求着咱们，咱们当然应当报个高价了。”
“可是，咱们报了高价，万一别的厂子搞名堂，报个低价，咱们不就傻眼了吗？”奚生贵道。
邓宗白道：“罗翔飞在会上强调了，各家企业必须严格按照这个手册的计算方法来报价，不允许私下与外方议价。他还说，这是纪律，谁如果违反了，要严肃处理。”
“娘的，重装办这帮鳖孙子现在还真牛起来了。”奚生贵骂了一句。
“唉，是啊，自从老程出事之后，现在谁敢跟重装办呲牙啊。”邓宗白长叹道。
邓宗白说的老程，是原北方化工机械厂的厂长程元定，因为在分包大化肥设备时出现了质量事故，而程元定倚老卖老，与重装办叫板，结果被重装办使了个阴招，不但免了他的厂长职务，还因为查出其他违法乱纪的事情，把他送进了监狱。此事一出，装备行业里的厂长经理们都觉得毛骨悚然，在遇到重装办交代的事情时，多少都带上了几分谨慎。
“这件事和上次分包国内那五套化肥设备的情况一样，都是纳入国家重点推进的工作范围的。罗翔飞说了，咱们这次是抱团出海，必须步调一致，不能被外国人各个击破。”邓宗白转述着会议上的要求。
奚生贵点点头道：“这倒也是对的。这几年因为咱们自相竞争，让外国人占了不少便宜。国家计委和国家经委联合通报批评的‘生丝大战’，不就是这种情况吗？好端端的出口拳头产品，愣是自己人和自己人竞价，最后便宜了小鬼子。搁着我是上级的领导，也会看不下去的。”
邓宗白道：“没错，这次会上，罗翔飞专门提到了生丝大战的事情，还说咱们不能当败家子，哪家企业敢于违反统一部署，重装办一定要严查到底。”
奚生贵道：“希望重装办能够说到做到吧。现在不少部属企业都下放给省里了，如果人家和省里说好了，为了抢业务，跟日本人降点价，我看罗翔飞也鞭长莫及，不一定能够处分得了。不过，咱们还是先老实一点，不要单独跟日本人妥协，省得成了出头鸟。如果别的企业降价了，重装办又奈何他们不得，咱们也就跟着降吧。”
“明白，我会时刻保持关注的。”邓宗白表态道。
类似于这样的对话，在其他企业也都进行过了。慑于重装办的淫威，大多数企业都采取了观望的态度，不敢违背重装办的统一安排。面对着前来洽谈分包业务的日商，企业领导们都是面露苦笑，声称在价格的问题上自己做不了主，需要请示上级。
那本标准工时定额计算手册也没瞒过日本人的眼睛，不过在那本手册的第一页上，就印着这样一段话：“为促进对外承接分包业务的顺利开展，展现我国企业的国际主义精神，打击随意哄抬工时定额、坑害外商的行为，特制订本标准。”这话说得冠冕堂皇，还真是让人揪不住辫子。
米内隆吉曾因此事前往重装办兴师问罪，问重装办是否组建了价格同盟。重装办的工作人员满脸都是无辜，解释道：“我们都是为外商着想的，如果没有这个标准，大家乱报价，岂不是哄抬价格了？”
“可是，你们这是约定了一个不合理的价格。”米内隆吉恼道。
“不是啊，我们规定的价格是进行过严格测算的，我们要求各家企业不得超过这个价格水平随便向外方报价，这不正是为你们外商着想吗？”对方睁着清纯的眼睛，明目张胆地说着瞎话。
“那么，如果有哪家企业愿意在这个价格之下与我们合作，你们会不会干涉呢？”米内隆吉问道。
工作人员很认真地回答道：“米内副总裁，我们这个手册里的工时计算都是有科学依据的，如果企业低于这样的工时定额与你们合作，肯定存在着欺骗现象，我希望你们能够及时举报，以便我们进行检查，并加以严肃处理。”
“内田君，我们回去吧，完全没必要和中国人再讨论下去。”
在日本厂商下榻的酒店里，碰了一鼻子灰的米内隆吉气呼呼地对内田悠说道。他已经看出来了，中国人显然是从生丝大战中汲取了教训，开始约束各企业自相残杀了。从他接触过的企业来看，各家企业对于这个重装办似乎还是有一些敬畏的，都不敢和重装办唱对台戏，这样一来，他们这些日本厂商还有什么利润可赚呢？
内田悠没有像米内隆吉那样激动，他悠哉悠哉地说道：“米内副总裁，你不要总是这么性急嘛。我看过中国人编的这个工时手册了，即使按上面的计算方法，咱们的分包价格依然是在可接受的范围内的，你为什么要这样恼火呢？”
“我气愤的是中国人的这种伎俩！”米内隆吉道，“他们居然能够以政府的名义要求各家企业组成价格联盟，向我们报高价，这在西方世界里是属于不正当竞争行为，是会受到惩处的。”
“可这是在中国呀。”内田悠反驳道，“他们本来就不是一个市场经济的国家，有什么正当或者不正当的竞争可言呢？”
米内隆吉瞪着内田悠，说道：“内田君，我们从日本出来的时候，你是说过的，说我们要尽量地分化中国企业，可现在这种情况，就是你说的分化吗？”
内田悠笑得很从容，他招呼着米内隆吉坐下，说道：“米内副总裁，对付中国人，我们还是需要有一些耐心的，另外就是需要有一些技巧。发脾气是不能解决问题的。”
“那你说说，你打算怎么解决问题？”
“别着急，办法会有的。”内田悠说道，他话音未落，就听到房门被轻轻叩响了。他微微一笑，站起身前去开门，一边走一边对米内隆吉说道：“米内副总裁，你看，我的办法来了，让我们一起见见我的中国客人吧。”
第四百六十四章 老郭是个能干的人
门打开了，站在门外的是一名30来岁的中国人，他看起来有些瘦弱，两只眼睛贼溜溜的，一看就不是什么干正经事的人。UU小说 www.uu234.net更新最快
“请问，哪位是内田先生？”
中国人用还算流利的日语问道。
“是我。”内田悠应道，“请问，你就是长谷君介绍过来的郭培元先生吗？”
内田悠说的长谷君，是日本三立制钢所的销售代表长谷佑都。因为同是在装备制造企业里做销售，内田悠与长谷佑都关系颇为不错。这一次，内田悠随着日本化工设备代表团到中国来考察外包合作企业的情况，临行前专门与长谷佑都通了一个电话，请长谷佑都给他介绍几个能够帮他干点脏活的人。眼前这位郭培元，就是长谷佑都给内田悠介绍的人，是一名掮客。
郭培元原来是京城一家企业里的技术员，因为一次接待日本客商的机会，搭上了日本人的线。此后，他从单位辞职，专门干起了替日本企业搜集情报和拉拢关系的勾当，成了一名职业掮客，用过去的话说，就是买办了。
这里也得说一下，买办这个职业其实也不能算是什么不光彩的职业，后世的许多公关公司也是做这类业务的，有一些还做得挺红火的。市场经济需要有中介服务，跨国公司新到一个国家开展业务，自然需要找当地的中介来帮助了解市场、联络客户关系，这都是合法而且合理的。拿人钱财，替人消灾，你拿了跨国公司的钱，自然要帮他们做事，这也无可厚非。不过，如果你做的事情伤天害理，那就是另一码事了。
几年前，因为三立制钢所与秦州重型机械厂洽谈技术合作的事情，郭培元曾受长谷佑都的委托，试图贿赂秦重的技术员崔永峰，以便在谈判中赚到便宜。结果，冯啸辰指导崔永峰使了一个反间计，不但没有让长谷佑都的阴谋得逞，还结结实实地坑了长谷佑都一笔不菲的佣金，成为秦重技术处买资料和做实验的经费。
在那件事情中，郭培元并没有受到什么惩处，因为他只做了一些牵线搭桥的工作，没有实际的违法行为。他所做的事情，并没有在实质上损害到国家的利益，他倒更像是那个盗书的蒋干，只是给大家留了一些笑柄而已。
长谷佑都至今也不知道那一次自己上了当，他到现在仍然相信崔永峰是他买通的内鬼，而郭培元则是一个成功的沟通者。这一次，内田悠请长谷佑都帮他介绍几个中介，长谷佑都便很自然地把郭培元推荐过来了。
“长谷先生跟我说过了，他说内田先生是他的好朋友，让我为你服务。内田先生有什么事情，就尽管吩咐吧。”
进屋坐下之后，郭培元简单与内田悠寒暄了几句，便切入了正题。他干掮客这行已经有五六年时间，现在业务上是越来越熟悉了。不过，他骨子里那种对外国人的恭敬是与生俱来的，但凡见到一个外国人，他的腰就会自然而然地弯曲一个角度。
“我和米内副总裁以及其他的一些同行，这次是应中国官方的邀请，到中国来考察和选择合作伙伴的。但在我们考察的过程中，发现中国官方对所有的企业都下达了指令，要求他们向我们统一报价，这是一种建立价格同盟的行为，是违反市场规则的，我们对此非常愤怒。请问郭先生，对于这样的事情，你有什么好的建议吗？”内田悠直言不讳地说道。
“这件事我不太了解，不过，我觉得可能是因为前一段时间生丝大战的影响吧？中国国内的报纸上对于这种互相压价的现象进行了严厉的批评，有几位有份量的人物也都说了话，我想这次有关部门是不是想避免这种事情的发生。”
郭培元当掮客还是挺用心的，涉及到外贸方面的事情，他平时也都会关注一二，以便从中找到一些商机。内田悠一说，他就猜出是怎么回事了，同时也敏锐地意识到，自己的机会来了。
内田悠道：“在我们日本，政府是不会干预市场行为的。买卖双方愿意达成什么样的交易价格，政府怎么能够插手呢？我们是带着诚意到中国来寻求合作的，我们认为中国方面的做法是非常不道德的。”
他这话说得挺冠冕，不过说日本政府不干预市场行为，那就是骗鬼的话了。日本政府搞产业政策是全球闻名的，倒是英美等老牌西方国家比较讲究市场自由，因为这种理念上的差异，英美与日本之间没少发生摩擦。现在内田悠不过是拿着当年英美批评日本的话来指责中国而已。
郭培元在这方面没有多少知识，他连连点头道：“内田先生不必生气，中国人就是这个样子，要不怎么会这么落后呢？我们要向日本学习的地方，还多得很呢，依我看来，中国100年也赶不上日本的一个零头。”
“哪里哪里，我对中国还是很看好的，郭先生不必过于自谦。”郭培元的话说得连内田悠都不好意思了，尼玛，你能不能不要舔得这样狠，直肠都让你舔出茧子来了。
郭培元丝毫没觉得自己的话有什么不妥，他在把中国狂贬了一通之后，皱起眉头，说道：“内田先生，你也是知道的，涉及到政策方面的事情，那些当官的是非常谨慎的。要想让他们改变这个政策，恐怕难度比较大。”
“这么说，你觉得没有什么办法了？”内田悠试探着问道。
郭培元摇摇头，道：“当然不是。长谷先生吩咐过的事情，我怎么能不做好呢？我的想法是，从上层来改变这个政策恐怕是不容易的，但我们中国有句话，叫作上有政策，下有对策。如果下面的企业愿意降价和你们合作，你们的目的不就达到了吗？”
“你是说，你能说服下面的企业和我们合作？”内田悠问道。
“事在人为吧。”郭培元道，“现在都在讲扩大企业自主权，有时候上面的要求，到了下面就会变样。只要不是做得特别过火，上面也不会追究的。所以，我觉得可以试一试。”
内田悠点点头，赞道：“郭先生果然是个能干的人，长谷君郑重地向我推荐你，看来是没有推荐错。”
郭培元只觉得浑身的骨头都酥了，他连声说道：“那是长谷先生和内田先生信任我，我不胜荣幸。”
“那么，如果要说服下面的企业和我们合作，你需要多少佣金呢？”内田悠又问道。
这才是关键的问题，郭培元敛了敛心神，然后说道：“佣金方面，内田先生看着给就行了，我没有什么特别的要求。其实主要是疏通关系，需要一些费用。现在要办点事，没有点润滑剂是不行的。”
“润滑剂？”一直在旁边听着不作声的米内隆吉忍不住了，他想到了一些不可描述的事情，难道郭培元是通过这样的方法去疏通关系的？
“呃……”郭培元窘了，作为一名资深汉奸，他当然也是懂一些不可描述的，听到米内隆吉的话，再一看他眼睛里流露出来的猥琐神色，郭培元立马明白对方是产生了什么样的误会，他赶紧解释道：“不不，米内副总裁，我想你可能是……呃，其实这只是一个比喻，在中国做生意的人都是这样比喻的。我的意思是说，需要有一点，呃，这个……”
他说着用手做了一个捻钞票的动作，米内隆吉这才明白过来，不由意兴索然，又把自己埋回到沙发里去了。
“钱不是问题。”内田悠没有介意刚才的这些乌龙，他说道：“要办成一些事情，必要的经费是没有问题的，我想知道的是，如果我们提供了这部分经费，你能够有多大的把握帮我们把事情办成？”
郭培元道：“我想知道内田先生的要求是什么。”
内田悠把自己弄到的一份工时定额标准递到郭培元的面前，说道：“这是中国官方制订的工时定额标准，我们认为这个定额是严重高估的。我们希望各家企业能够在这个标准的基础上，把定额下降50%至70%，如果能够压得更低，那就更好了，我们会根据郭先生达到的目标，来确定付给你的佣金。我们初步约定，谈下一家企业，我们付100万日元，你看如何？”
100万日元在时下能够换到5000美元，再换成人民币，即使是按官方牌价也有近2万元，按黑市价就更别提了。这个价码对于郭培元来说，是很不错的。他知道内田悠也是懂行情的，因此也不与内田悠去讨价还价了。
他翻开那份定额表看了一会，凭着他在企业里工作的经验，算了一下各企业的成本、利润等等，然后笃定地点点头，道：“内田先生，我已经明白了，这份定额标准，的确是有些高估的。让各家企业在这个定额的基础上下调30%左右，我有十足的把握。至于下调50%甚至70%，可能就需要花比较大的力气了，尤其是，可能需要给相关企业的领导意思意思。”
“钱不是问题。”
内田悠微微地笑着。能够把定额降下来，他们节省的岂止是一亿两亿的日元，拿出一个零头来，也够把那些家伙喂饱吧？