第四百零五章 大城市来了个乡下姑娘
杨海帆和陈抒涵这对剩男剩女其实已经认识很长时间了。UU小说 Ｘwww.uu234.com更新最快因为冯啸辰把春天酒楼确定为辰宇公司的驻新岭办事处，每次杨海帆到新岭出差，都会住在春天酒楼，一来二去，便与陈抒涵混熟了。这俩人岁数相当，性格上也颇有一些投缘之处，接触了几回便成了很好的朋友。
两个人都是大龄青年，在外人眼里颇有一些另类的感觉。出于自尊的心理，两人都向对方撒了谎，说自己已经成了家，因为某种原因而与另一半两地分居。在这样一种互相不知情的状态下，两个人都把与对方的友谊当成了一种纯洁的革命友谊，把心里对对方的那一丝朦胧好感当成了不应有的非分之想。
冯啸辰在感情方面颇为迟钝，每次回南江，与这二位相处，丝毫没有动过撮合一下他们的念头。倒是杜晓迪心思细腻，看出这俩人很有些般配，向冯啸辰提起此事，冯啸辰这才恍然大悟。
在出访欧洲的途中，冯啸辰向杨海帆挑破了陈抒涵依然是单身的秘密，杨海帆果然激动起来。在港岛和在欧洲期间，杨海帆忙里偷闲地逛了几回商场，给陈抒涵买了一大堆衣服和女孩子喜欢的其他东西。
在杨海帆买衣服的时候，冯啸辰还好心好意地提醒他，说衣服是有尺码要求的，千万别买错了。杨海帆颇为自信地告诉冯啸辰，自己的眼力不会差，买的衣服绝对适合。冯啸辰嘴里没说，心里却在暗骂：这个老不正经的杨海帆，谁知道他拿眼睛丈量过陈姐多少回了……
杨海帆回国之后，是如何去向陈抒涵表白的，冯啸辰就不得而知了。他只是知道陈抒涵在一开始有些迟疑，还专门写信到京城征求过冯啸辰的意见。不过，没过多久，这俩人的事情就不需要冯啸辰再操心了。那段时间，杨海帆正好呆在新岭联系辰宇工程机械公司的建设事宜，白天在各个厅局洽谈工作，晚上住在春天酒楼，与陈抒涵彻夜长谈，关系进展神速。
冯啸辰曾经不怀好意地与杜晓迪探讨那俩人会谈些什么内容，以及用什么样的姿势谈，结果被杜晓迪红着脸狠狠地收拾了一通。顺便说一句，冯啸辰与杜晓迪现在在探讨某些问题的时候，姿势也是颇为不雅的，这也就难怪他会以小人之心，度另外两位小人之腹了。
陈抒涵和杨海帆都是50年代初出生的，现在都已经是30多岁，在这个年代里算是很成问题的大男大女了。两人关系确定下来之后，杨海帆的父母专程从浦江赶过来，见了陈抒涵，又见了陈抒涵的母亲，敲定了两边孩子的婚事。赶在85年的春节前，二人在新岭领了证，杨海帆便志得意满地带着自己的新婚妻子回浦江过年去了。
“海帆，这是你在南江找的爱人啊？长得倒是挺漂亮的……”
“老杨，不错啊，我看你找的这个爱人一点也不土气嘛，不像是南江人。”
“小陈过去来过浦江没有，这次来，让海帆带你到处多走走，开开眼界……”
这是在浦江一家小有名气的餐厅的大宴会厅里，一场西式风格的酒会正在举行。参加酒会的人年龄清一色都在30出头，这些人全都是杨海帆的高中同学及其家属。当杨海帆带着陈抒涵出现在同学们面前时，众人纷纷上前，对二人评头论足。那些话似乎是在祝贺或者恭维，可听在二人的耳朵里，就有些味道不对了。
“抒涵，你别介意，这些人……唉！”
趁着大家不注意的时候，杨海帆把陈抒涵拽到一边，带着几分歉意地说道。
陈抒涵微微一笑，道：“有什么好介意的，过去你不是跟我说过吗，你在浦江的这些朋友挺势利的，今天倒是见识了。”
杨海帆叹道：“唉，可不是吗。每年我回来的时候，他们也是这个腔调，总觉得自己是浦江人，高人一头。我原来以为有你在场，他们会收敛一些，谁知道会是这样……，早知如此，今天我就不来了。”
陈抒涵温柔地捏了捏杨海帆的手，说道：“海帆，你不用在意的。其实，我们根本就不用在乎他们说什么，和他们相比，咱们生活得很充实。”
“对对，咱们不比他们差，他们那种感觉，真是井底之蛙。”杨海帆附和道。
说话间，一个衣着时髦，脑袋上烫着大波浪卷的女子端着红酒杯向他们这边走了过来，杨海帆犹豫了一下，想避开却又避不掉，只得领着陈抒涵硬着头皮迎上去，给双方做着介绍：“抒涵，我给你介绍一下，这位是曹香梅，我的高中同学。小曹，这是陈抒涵，我爱人。”
“我和海帆可不仅仅是高中同学，我们俩还是同桌哦，你说是不是，海帆？”曹香梅笑靥如花地向陈抒涵说道，一边说一边还向杨海帆抛了一个媚眼。
陈抒涵便知道对方是何许人也了。这半年多时间，杨海帆跟她聊过很多自己的事情，其中也谈到了过去在浦江读书的时候那些同学的情况。在杨海帆讲的故事中间，曾经出现过这样一个与他同过桌的女同学，而且据说那个女同学一度对他颇有好感，还给他写过情书。不过在杨海帆到南江当知青之后，这个女同学便与他断了联系。杨海帆当时是当作一桩轶事说给陈抒涵听的，因此也没说这个女同学的名字。此时听到曹香梅自报家门，又见她当着自己的面对杨海帆眉来眼去，陈抒涵岂能猜不出她的身份，又岂能想象不出她想干什么。
“是吗，同桌可真是挺难得的。”陈抒涵淡淡地笑着应了一句，她颇有一些好奇，这个与她八竿子都打不着的情敌，到底打算如何表演呢？
“小陈啊，你是做什么工作的？”
果然，曹香梅开始进行火力侦察了。
“我是个小个体户，因为没工作，自己开了个小饭馆，混碗饭吃。”陈抒涵故意含糊其辞地说道。
“个体户啊？嗯嗯，也蛮好的，自食其力嘛，现在国家政策也是鼓励的哦。唉，其实我原来也想去做个体户的，后来人家给介绍一个到外企工作的机会，我想想到外企也蛮好的，就去了。”曹香梅不无卖弄地说道。
杨海帆插话道：“小曹，我记得你原来不是仪表厂当保管员的吗，怎么不做了？”
曹香梅一撇嘴，道：“仪表厂有什么出息嘛，一个月才赚40多块钱，吃顿像样的西餐都不够。我现在这家单位是日本企业，一个月工资有80多块，虽然比不上美资公司，马马虎虎也还算不错了。”
“那你爱人呢？我听同学说，你爱人是仪表厂的技术员，他有没有离开仪表厂？”杨海帆又问道。
“早离了。”曹香梅像是说一棵被她扔掉的烂白菜一样说道，“要钱没钱，要情调没情调，谁和他过得下去啊？孩子判给他了，现在我是一身轻松。”
杨海帆无语了，这属于能够把天给聊死的话题，他实在不知道该如何接下去才好。幸好曹香梅的兴趣点也并不在此，她用挑剔的眼光上下打量着陈抒涵，啧啧连声道：“不简单啊，小陈，你身上这件衣服，是个法国牌子吧，我看我们公司里的总监也穿过这个牌子的。”
陈抒涵低头看了看自己的衣服，笑了笑，说道：“可能是吧，这是海帆出国给我带来的，我也不知道是什么牌子。”
“啧啧啧，我都听说了，海帆现在是在一家中外合资企业里做事，也有出国机会的。小陈，你这也算是嫁给伪军了。”曹香梅说道。
“伪军？什么意思？”陈抒涵真有些懵了，眼前这位长舌妇的用词，还真让她有些摸门不着啊。
“伪军你都不知道是啥意思啊？”曹香梅得意地说道，“现在浦江都时兴这样说的，一流的姑娘嫁美军，也就是美国人啦；二流姑娘嫁皇军，就是日本人啦；三流姑娘嫁**，就是指台商、港商这些。四流姑娘嫁伪军，就是在中外合资企业里做事的人，像海帆就是这种，你能嫁一个伪军，也算不错了。”
陈抒涵听着有些齿冷，她带着几分嘲讽地问道：“是吗？那谁嫁八路军呢？”
“当然就是最不入流的姑娘罗，不入流的嫁共军。现在浦江那些机关里的，还有国有企业里的小伙子，都很难找到对象的，要么只能找浦江乡下的，要么就是找没工作的，像做个体户的那种……”
这话说得就很露骨了，陈抒涵还没怎么在意，杨海帆的脸已经沉下去了。他当然知道陈抒涵并不是一个普通的个体户，最起码，陈抒涵一天挣的钱，比眼前这位以在外企工作而自矜的女人一年挣的还多。可饶是如此，听到曹香梅这样指着陈抒涵的鼻子说个体户如何如何，杨海帆还是有些怒不可遏了。
“香梅，你怎么能这样说话呢？”
没等杨海帆暴起，一个声音在旁边响了起来。杨海帆和陈抒涵同时扭头看去，只见说话的是一位剪着短发，衣着朴素的女同学。
“范英，你怎么来了？”
杨海帆的语气里带上了几分激动。
第四百零六章 靠劳动赚钱不丢人
听杨海帆称呼那女子的名字，陈抒涵也是心里一动。UU小说 Ｘwww.uu234.com更新最快
在杨海帆的同学里，范英是杨海帆向陈抒涵说起次数最多的。范英和杨海帆从小学开始就是同学，在经济困难的年代里，范英没少省下自己的早餐给杨海帆吃，两个人算是有些青梅竹马的交情了。杨海帆到南江当知青期间，范英是在浦江郊区当知青，生活条件比杨海帆略好一些，还曾经给杨海帆寄过几回浦江的饼干奶糖之类，虽然那点东西并不足以解决饥饿问题，但却让杨海帆深深感觉到来自于同学的温暖。
在当知青期间，范英就结了婚，丈夫是同一个知青点的浦江知青。知青大返城的时候，夫妻俩都回到了浦江，她的丈夫招工进厂成了一名工人，而她却一直待业在家。杨海帆早些年回浦江探亲，曾见过范英一次，知道她的生活颇有一些困窘。再后来，杨海帆就没有见过范英了，只是从同学那里偶尔听说她丈夫出了事，好像是工伤致残了，家里的生活益发困难。
杨海帆一直想找个机会去看望一下范英，给她一些帮助。但因为辰宇公司这边的事情很忙，杨海帆每次回浦江都是来去匆匆，也腾不出时间去找范英。这一回，他是回浦江来度蜜月的，时间比较充裕。他还专门向陈抒涵说起过要去看看范英的事情，却不料今天在这个场合遇上她了。
来参加聚会之前，杨海帆问过其他同学，范英是否会来参加。几个同学都表示，虽然已经通知了范英，但范英来参加的可能性极小。此前的同学聚会，范英也是从不参加的，一方面可能是因为自己生活状况不好，不想在同学面前丢人，另一方面也许就是舍不得拿出参加聚会的费用。像今天这个西式的酒会，每个同学都要交20元钱的，如果带家属出席，则还要另交家属的费用。这是一笔很大的支出，范英如果家里经济困难，自然是不会来参加的。
正因为如此，当范英出现在杨海帆面前的时候，他才会脱口而出，问范英怎么来了。
范英听出了杨海帆话里的潜台词，她浅浅地一笑，说道：“我听说你带你爱人回浦江来了，所以必须来见见，要不太失礼了。海帆，你可是咱们班上结婚最晚的呢？这位就是你爱人吧，真年轻，气质又好，不知道怎么称呼啊。”
“范英，我叫陈抒涵。我也不年轻了，比海帆只小一岁。”陈抒涵客气地应道。范英的话里满是善意，陈抒涵是识好歹的人，当然会礼貌相待。
范英笑道：“哦，我比海帆大几个月，在你面前也可以称一句姐了。”
“范姐，我听海帆说过，你过去挺照顾他的。”陈抒涵说道。
“同学之间，哪说得上照顾不照顾的。”
“海帆还说过一两天要带我专门去看望你呢，不知道范姐方便吗。”
范英一愣，脸上露出了一些尴尬之色，讷讷地说道：“这不就已经见过了吗，你们回一趟浦江不容易，就不用专程去我那里了。”
“哦，是吗？”陈抒涵是开饭馆的，察言观色的能力何其厉害，一听范英的话，便知道对方是在婉拒自己的登门了。想到杨海帆向她说起过的范英的家庭情况，又看到范英那一身已经有些老旧的衣服，陈抒涵已经能够猜出范英拒绝的理由了。
曹香梅刚才正准备为难一下陈抒涵，不想被范英打了岔，一口气憋在肚子里出不来。现在见有机可趁，便凑上前，笑嘻嘻地说道：“小陈，你还不知道吧？现在范英是当大老板的人了，每天忙得很呢，平时连见我们这些在浦江的同学都没时间的。”
范英的脸一下子沉了下来，她冷冷地看着曹香梅，说道：“香梅，你没必要这样讲。我只是开个馄饨摊子，不是什么大老板。我靠劳动赚钱养家，也不丢人，是不是？”
“我又没说你丢人啦，我只是……”曹香梅有些语塞了。她其实不是什么有战斗力的人，只是习惯于仗着一个外企雇员的身份鄙视一下那些她认为地位不及自己的熟人罢了。她本以为范英以及陈抒涵会为自己的个体户身份而自惭形秽，从而在她面前说不出话来，谁曾想范英直接就曝出了自己的职业，而且那冷冷的表情，也分明带着几分敌意。
曹香梅有些吃不准，如果自己再说点什么刻薄的话，对方会不会冲上来和自己厮打，或者至少与大家大吵一架。与人打架或者吵架，都会破坏她一个外企白领的形象，这是她所不敢去尝试的。
杨海帆有些无奈地看着这个场景，在陈抒涵面前觉得有些丢人了。陈抒涵却是灿烂地一笑，上前挽着范英的胳膊，说道：“范姐，原来你也是做餐饮的，咱们还是同行呢。我的小饭馆也卖馄饨的，可是我手艺不好，做出来的馄饨不受欢迎呢，你有什么经验可以教教我吗？”
“是吗？这个我倒是有点经验……”范英把陈抒涵的话当真了。她此前已经听陈抒涵说过自己也是个体户，对陈抒涵本能地有了些亲近感，现在见陈抒涵上来挽着她虚心求教，分明就是故意要在曹香梅面前挺她，心里对陈抒涵的好感又多了几分。她认真地说道：“其实馄饨最难的就是擀皮和调馅，小陈你如果真的想学，过两天到我那个摊子去，我教你。”
“咱们可说定了，不过，我不付学费的哦。”陈抒涵笑着说道。
看这两个女人亲亲热热地聊开了，丝毫没有一点身为个体户在自己这个白领面前的自卑感，曹香梅有一种拳头打在棉花上的失落感。她轻轻地哼了一声，端着酒杯便去找其他同学继续显摆去了。
杨海帆看曹香梅走开，这才走上前来，和陈抒涵一道拉着范英在旁边的椅子上坐下，关切地问道：“范英，我给你写过几封信，你都没回。我听人说，你家里有点困难，到底是什么情况，能跟我这个老同学说说吗？”
范英笑了笑，点点头道：“其实也没啥，好多同学都知道的。我回城以后，一直待业，就是在街道的大集体企业里打点零工。我爱人在工厂里当电工，我们两个人的收入基本上也够生活。大前年，我爱人出了工伤，一条腿没了，只能办了内退。工资倒是全发的，但奖金、福利之类都没有了。现在浦江的生活成本，你们可能也听说过吧，企业里的双职工家庭，如果没有一点外快，生活都很困难的，更何况我们这种……”
“你怎么不跟我说呢？”杨海帆抱怨道。他现在也的确有底气这样说话了，别说陈抒涵是个十万元级别的富婆，就是杨海帆自己，在辰宇公司拿的也是几百元的高薪，年终还有一两万的奖金，要资助一下昔日的朋友，实在是太容易不过了。
范英摇摇头道：“跟你说又能怎么样？人总得靠自己的。没办法，我就办了一个个体户执照，在家门口摆了个摊子，卖馄饨，还卖一些点心之类的，生意倒也还可以。我爱人是电工，就在我旁边摆了个摊，帮人家修修电视机、录音机啥的，也有一份收入。现在我们也就是稍微忙一点，经济上也还可以的。”
说到这里，她脸上露出了一个微笑，那意思大致是让杨海帆不用替她担心的意思吧。
“你们有孩子了吗？”陈抒涵问道。
“有一个女孩，八岁了，上小学二年组。”范英说道，接着又自嘲地叹了一声，道：“唉，其实现在也就是养孩子花钱太多了，买衣服，上兴趣班，参加学校里组织的课外活动，都要花钱，你们可不知道，浦江人都说养不起孩子呢。”
三个人又聊了一会，范英抬起手腕看看表，说道：“哎呀，八点多了，我得回去了，我女儿特别粘我，天天睡觉之前都要我给她讲故事的。我今天来就是专门为了来见你们两个的，现在见到了，真好。小陈，海帆很聪明的，做人也很诚实，你跟他在一起，肯定会很幸福的。”
“谢谢范姐。”陈抒涵由衷地说道，“对了，范姐，我们刚才说好的事情，明天我就想去你那里学技术，你不反对吧。”
“没关系的，你随时来我都欢迎。”范英说道，“我的摊子就开在我家住的那条里弄口，海帆应当还记得我家的位置吧？”
“记得，我们明天一定去。”杨海帆说道。
两个人把范英一直送出了餐厅大门，再返回宴会厅时，却听到宴会厅一角吵吵嚷嚷地，分明是发生了一些什么争执，其中声音最大的似乎就是曹香梅。杨海帆皱了皱眉头，向旁边的一个同学问道：“这是怎么回事？”
那同学露出一个嫌弃的表情，说道：“还不是曹香梅，觉得自己在外企工作，就要玩点洋派，非要上法国葡萄酒。结果两瓶酒就要800多块钱，大家交的钱不够了，现在吵起来了。”
第四百零七章 给我一个面子
事情的起因很简单，严格地说，和杨海帆两口子还有一点点的关系。UU小说 Ｘwww.uu234.com更新最快刚才，曹香梅跑去向陈抒涵炫耀自己的地位，没能得逞，让她觉得很没面子。于是，她便跑到其他同学那里继续她的表演，吹嘘她所在的外企如何如何牛叉。
要表演自然就需要找到道具，不知怎的，曹香梅就谈起大家正在喝的葡萄酒了，非说国产葡萄酒又涩又腻，没有人家法国人的葡萄酒好喝，并当场要求服务员拿两瓶法国葡萄酒来给大家开开眼界。
负责操办这次聚会的班长赶紧阻止，说这次大家交的钱有限，菜肴和酒水都是精心计算过的，如果加两瓶酒，费用就超支了。曹香梅也是多喝了两杯，脑子有点晕，当即拍着胸脯说道：“这有什么，不够的地方我多出一点就是了，不就是两瓶酒吗，我们公司光年终奖就发了200多块的，就当请老同学喝点洋酒，开开洋荤好了。”
话说到这个程度，班长也没法说啥了。服务员递上酒水单，曹香梅看着一串洋文也分不清楚谁跟谁是怎么回事，便说道：“我上次喝过一种叫雷米马丁的法国葡萄酒，蛮爽口的，就上那种好了。”
“雷米马丁……”服务员有些犹豫，“女士，那酒比较贵。”
“我当然知道贵啦，法国葡萄酒当然贵的啦！”曹香梅骄傲地说道，“要两瓶！”
于是，两瓶雷米马丁便被送来了，别致的酒瓶和满瓶子的洋文让一干见过一些世面的浦江人也都啧啧连声。每个同学，包括那些不太喝酒的同学，都品尝了一小杯，虽然大多数人并不能分辨出洋酒和国产葡萄酒之间的区别，但还是很给了曹香梅一些恭维。
临到要结账的时候，问题就出来了。账单上一下子多出来800多块钱，让班长傻了眼。这次聚会，连同学带家属，来了60多人，每人交20元，也就是不到1300元的样子。班长是个精细人，点酒点菜都是做过计算的，确保不会超支。谁曾想，最终的账单却达到了2100多元，这就要了亲命了。
聚会超支，一般的规矩就是让大家再补交一点钱。如果是差个一块两块的，大家补一补也无所谓，但800多块钱摊到每人头上就是10几块，谁平白无故乐意这么交？尤其是那些带了老婆或者老公来的，原本交的钱就多，这一下还要追回20多块，肯定不能接受的。
班长一查账单，便发现问题所在了。其他的酒水菜品都没问题，唯一出问题的，就是曹香梅点的那两瓶洋酒，每瓶酒的价格居然高达400多块钱，合着一小杯就是10几块。也就是说，超支的部分，就是大家每人喝的那一小杯洋酒。
最傻眼的自然就是曹香梅了，她万万没有想到，自己装叉点的那两瓶酒，居然会贵到这个程度，这完全超出她的想象力了。她分明记得，公司里有一位日本派过来的职员为了泡她，曾带她去过一家馆子吃饭，点了一种法国葡萄酒，据说就是什么雷米马丁公司出产的，一瓶才10几块钱，这里的雷米马丁怎么会贵成这个样子？其实，服务员把酒送上来的时候，她也闪过一点疑虑，因为这两瓶酒的酒瓶子和她上次喝的那种差异挺大的，看着就像是很高档的样子，可再高档，价钱也不能差这么多吧？
“你们宰人！”曹香梅指着服务员的鼻子怒斥道，事情是她惹起来的，而且她还放出了豪言，说超支部分由她承担，可谁知道会超这么多呢？她原本只想拍30块钱出来装个叉，结果装成傻叉了。现在赖账也来不及了，让同学再交钱恐怕也做不到，这可让她怎么办呢。
服务员哭笑不得，同时也暗暗懊悔自己刚才没有多说一句。作为一家高档餐厅的服务员，他见过的大款多了，能够一掷千金的大有人在。在这些大款面前，你是不能随便说酒水价格的，充其量提醒一下价格比较贵，对方如果不介意，你就不能再说啥了，否则就会让客人不高兴。刚才这位女士气焰嚣张，显然是不差钱的样子，自己也不便说出价格来。谁曾想是对方摆了个乌龙，现在没法收场了。
“女士，人头马就是这个价钱，我们店里的价钱，比别家店还低一些呢。”
“人头马？我要的是雷米马丁啊。”
“是的，这是雷米马丁葡萄酒的俗称。”
“可是，我过去喝过一种法国葡萄酒，人家说是雷米马丁公司出产的，一瓶只要十几块钱……”
曹香梅慌了，她可以不知道雷米马丁是怎么回事，可人头马她是听说过的啊，那可是时下土豪装叉的专属奢侈品牌，那价钱高得根本不是她这个级别的白领能够问津的。可上次那个她傍上的“皇军”请她喝的，分明就是雷米马丁公司产的，那小鬼子还专门向她吹嘘过一番这家公司如何如何牛，她怎么可能记错呢？
这时候，餐厅的大堂经理也被惊动了，过来了解情况。曹香梅和服务员各自说了一遍，大堂经理也是一脸无奈，心说这是哪来的一个土鳖，明明囊中羞涩，还要点人头马，而且一点就是两瓶，真把自己当成大款了？
“现在怎么办？”
杨海帆听同学说过原委，问道。
同学冷笑道：“曹香梅想装阔气，那就让她装好啦，反正我的20块钱已经交过了，要让我加钱是做不到的。现在曹香梅拉着大家说每个人都喝了那酒，不能让她一个人出钱，我看班长也是两头为难了。”
“呵呵，这就叫搬起石头砸了自己的脚。”杨海帆幸灾乐祸地说道。
“海帆，咱们过去看看吧。”陈抒涵拽了一下杨海帆，说道。
杨海帆诧异道：“咱们去干什么？反正如果班长说要大家加钱，咱们也加就是了。事情是曹香梅惹出来的，让她自己收拾去。”
陈抒涵摇头道：“毕竟是同学聚会，搞得不欢而散也不好。”
“唉，我就知道你心软。”杨海帆假意叹了口气，带着陈抒涵向正在争吵的那个地方走去。其实，杨海帆自己也不希望看到这次聚会闹得不愉快，他刚才那样说，纯粹是顾虑到陈抒涵的想法，他觉得，陈抒涵或许是希望看到曹香梅出丑的，岂料陈抒涵会有这样的胸怀。
二人来到人群里，见曹香梅已经两眼发红了，声音也有些嘶哑，全然没有了刚才那副趾高气扬的架式。班长和大堂经理站在旁边，都是满脸苦相，不知道该如何办才好。至于三三两两聚在旁边的同学，则是眼里都带着鄙夷之色，同时多少还有一些忐忑。大家都担心，如果这个装叉的娘们掏不出钱来，自己是不是真的得再交一笔钱了。大家毕竟也都是有身份的人，总不能真的吃霸王餐吧。
“班长，怎么回事？”杨海帆挤上前，向班长问道。
班长简单地说了两句，曹香梅抢着说道：“明明就是餐厅宰人，我过去也喝过雷米马丁的，根本就没这么贵！我喝的那种，一瓶也就是十几块钱。”
“这不可能，雷米马丁绝对不可能这么便宜。”大堂经理说道。
陈抒涵笑了笑，问道：“小曹，你喝的那种，是不是那种普通的葡萄酒瓶子装的？”
“是啊，可我朋友说了，那就是法国葡萄酒，是雷米马丁公司生产的。”曹香梅应道。
陈抒涵转头向大堂经理说道：“经理，我们这位同学说的，可能是王朝干白。”
“王朝干白？”大堂经理愣了一下，嘿嘿地冷笑起来：“还真是，我怎么没想到呢……啧啧，原来是这么个法国葡萄酒。”
能够把王朝干红说成雷米马丁，也就是曹香梅的那位“皇军”男友才干得出来的事情了。要严格地说起来，他也还真没撒谎，因为国内市场价8元一瓶的王朝牌半干型白葡萄酒，的确是由津门市和法国雷米马丁公司合资生产的，原料是国内引种的法国葡萄，用的设备也是国外进口的，品质颇为不错，还得过莱比锡金奖，在国内市场上也算是高档葡萄酒之列了。估计那位“皇军”也没打算在曹香梅身上花太多的本钱，请她吃饭的时候点了一瓶王朝干白，然后愣说是法国雷米马丁的葡萄酒，把这个傻娘们给忽悠了。
“原来她喝过的是王朝干白？我还以为是什么真的法国葡萄酒呢。”
“切，喝过一回王朝干白都拿出来吹牛，真是个乡下人。”
“这还在外企上班呢，不知道是哪家外企，不要太丢人哦……”
周围的同学纷纷议论了起来，大家特意也没有控制住音量，就是想让曹香梅听到。曹香梅知道自己犯了一个可怕的错误，站在那里脸胀得通红，恨不得都要找条地缝钻进去了。
“可是，刚才这位女士并没有说是王朝干白，她说的就是雷米马丁，而且要法国原装的，……这个错误，并不在我们这方。”大堂经理向陈抒涵说道。
陈抒涵点点头，道：“是的，是我们同学弄错了。现在酒已经喝了，我们肯定不能不认账。不过，经理，能不能麻烦你向你们领导请示一下，给我一个面子，我们今天的消费，给我们算个成本价？”
第四百零八章 把零头抹掉了
给我一个面子？
一个面子？
面子？
……
陈抒涵刚才那话是对大堂经理说的，声音也不大，可听到所有同学的耳朵里，却如打雷一般震撼。UU小说 www.uu234.net更新最快有没有搞错，一个南江来的个体户，一个大家眼里的乡下妞，居然跟浦江一家高档餐厅的大堂经理说什么“给我一个面子”，妹妹，这是浦江好不好，你得有多大的面子才够用啊？
大堂经理也是一愕，他本能的反应就是这帮人都疯了，前面一个人敢随便点人头马来装叉，后面这位刚开始还像个正常人，可随即却表现得比前一个还疯，居然敢要求按成本价来给他们结算，还说给她一个面子，你是谁呀？
可大餐厅就是大餐厅，尤其是做到大堂经理这一级的，多少都有点眼力价，不会随随便便地去得罪客人，尤其是装得来头挺大的客人。他露出一个谦恭的表情，说道：“女士，不好意思，我真没这么大的权力，需要请示一下领导。女士，您能说一下您怎么称呼吗？”
“你们朱总在吗？麻烦你向他请示一下，就说我叫陈抒涵，是从南江省来的，这是我的名片。”
陈抒涵从小包里掏出一张名片，递到了大堂经理的手里。此举又让旁边的同学们惊得掉了一地的眼镜和假牙。时下国内已经有名片这种东西了，但只有大型私营企业的老板才会印名片，普通人哪用得着这东西，又哪里用得起这东西。印一盒名片的价格是十块钱，也就是100张小卡片而已。如果自己找张信纸裁一裁，写上名字、单位啥的，五毛钱都用不了，谁舍得花这种冤枉钱。
大堂经理接过名片，看了一眼，脸色就有些不对了。他向陈抒涵恭敬地笑了笑，便一溜烟地跑出去了，应当是去向领导报信吧。看到大堂经理离开，周围的同学都围了上来，看向杨海帆以及陈抒涵的目光分明没有了先前的傲慢。
“海帆，你爱人是开公司的？”
“老杨，你还跟我们保密呢，快说说，你爱人是个大老板吧？”
“小陈，你跟他们领导真的认识啊？你是做什么工作的？”
陈抒涵对大家嫣然一笑，说道：“大家别误会，其实我就是一个开个体饭馆的，因为都是做餐饮行业，所以和他们总经理打过交道，也不知道他会不会给这个面子。”
“肯定会给的，小陈，多亏你了，要不小曹可就惨了。”一个女生大声地说道，同时用眼睛瞟了曹香梅一眼。
“哼，这可是在浦江，她以为……”曹香梅低声嘟囔道。她此时心里是羊驼狂奔，不知道该怎么样才好。她一方面希望陈抒涵的面子能够起作用，让对方免掉一些费用，这样就能够解了她的围。但另一方面，她又希望陈抒涵被打脸，人家根本不认她的面子，这样丢人的就不限于她曹香梅一个人了。可如果真的是后一种结果，她除了丢人之外，还要蒙受一笔巨款的损失，要不就是拼着得罪全班同学，让大家帮她凑钱，这将使她从此无法在班上抬头。
大家没等到五分钟的时间，餐厅经理朱晓声便在大堂经理的陪同下匆匆地赶过来了。大家让开通道，陈抒涵笑吟吟地迎上前去，朱晓声一看到陈抒涵，脸上就布满了笑容，连忙伸出手去和陈抒涵握手，嘴里说道：“还真的是陈总啊，稀客稀客，哎呀，你到浦江来，怎么不打个招呼呢，是不是看不起老哥我啊？”
“哪能啊，我不是怕打扰朱总的工作吗？”陈抒涵笑着说道。
朱晓声道：“太见外了，太见外了！说好了到浦江来一定要来找我的，陈总教了我们那么多东西，我请陈总吃一顿饭总是应该的吧？”
“吃饭就不好意思了。朱总，现在有这么一点事，这是我爱人杨海帆，今天是他们高中同学聚会，大家玩得挺开心的。因为有点误会，大家错点了两瓶人头马，费用上有些超支了。虽然说大家也都不是出不起这点钱，但在这之前班长已经把钱收过了，再让大家追回，未免有点扫兴，所以我想请朱总开个后门，给我们打个折扣，不知道合适不合适。”陈抒涵说道。
“陈总发话了，那还有什么不合适的？就算是不合适，那也得合适啊！”朱晓声像说绕口令一般地说道。有关这里的事情，他刚才已经听大堂经理说过了，也知道中间出了一点乌龙。他装模作样地从大堂经理手上接过账单，看了看，问道：“小王啊，你看这个账单上的酒菜，如果我们按成本价算，该收多少钱？”
大堂经理岂能不知道该怎么说，他答道：“朱总，我刚才算过了，如果菜品按咱们餐厅内部价计算，酒水按进价计算，总数是1650块钱。”
“哦，这是成本价了哈？”朱晓声道，“这样吧，陈总都发话了，咱们就把零头抹掉吧，算1000块钱好了。”
“1000块钱！”
所有的同学都听傻了，尼玛，1650块钱，抹个零头就抹成了1000块，你这也叫零头？餐饮业的利润之高，大家当然也是有所耳闻的。这些年，各家餐厅都在搞自主经营，价格方面比过去零活了许多，吃饭打个折，或者走个所谓“内部价”，都是可能的，但前提是你有足够硬的关系。朱晓声把2100块钱的账单生生压到了1000块钱，其实还是有利可图的，但这得有面子啊。
杨海帆的这个老婆，到底有多大的来头，能够让这位朱总如此恭敬？
大家当然不知道，陈抒涵的春天酒楼，现在国内的餐饮行业里也算是小有名气了，是商业系统里的一个模范。浦江商业局曾经组织过浦江的一些餐厅到南江去参观取经，朱晓声也是“取经团”的一员。在亲眼目睹了春天酒楼的内部装修、菜品设计、服务体系之后，取经团的成员们都被折服了，对这个年轻的女老总佩服得五体投地。
在参观完毕离开新岭之际，大家纷纷给陈抒涵留下联系方法，请陈抒涵去浦江的时候务必要赏光去自己单位走走，吃顿便饭啥的，还许下了一些诸如免费、打折之类的空头支票。陈抒涵刚才敢于向朱晓声提出打折的要求，也就是因为朱晓声曾经有过这样的承诺。。
都是干餐饮行业的，陈抒涵自然知道餐饮业的利润有多高，也知道一个经理能够有多大的权限。她深信，只要自己开了口，朱晓声是肯定会给这个面子的。当然，如果没有曹香梅惹出的乌龙，陈抒涵自然不会去滥用自己的关系，毕竟她也不差这点钱。
陈抒涵亮出朱晓声这块牌子，当然也有她的用意，这不仅仅是能省下几百块钱的事情，而是能够在一干像曹香梅这样狗眼看人低的同学脸上狠狠地上一巴掌。你们不是说我是南江来的乡下人吗？你们不是觉得我是个个体户吗？你们不是看不起我家海帆吗？现在看看，人家大餐厅的老总在我面前都是客客气气的，一张嘴就给打了折扣，你们能他更牛？
陈抒涵平常还是挺低调的，即便是个富婆，在人前还是以个体户自居。可遇到想在她面前显摆的人，尤其是这个人还是给她老公递过情书的高中同学，她可就没这么好的涵养了。她出面给曹香梅解围，其实并没安什么好心，她要把曹香梅给过她的羞辱，翻着倍地还回去。
听到朱晓声把账单折到了1000块钱，班长的脸上也挂不住了。他赶紧上前向朱晓声道谢，又说班上同学本来已经凑了1300多块钱，也不便让餐厅吃亏，要不就照着1300块钱付账好了。双方互相推辞了一阵，最终餐厅方面还是收下了1300元钱，算是让这些同学的面子得以顾全了。
照这个算法，大家并没有占陈抒涵的便宜，陈抒涵只是帮曹香梅抹掉了两瓶人头马的费用，丢人的是曹香梅而已。
“海帆，你真是太有本事了！”
“海帆，你夫人不要太能干哦，你不会得妻管严吧？”
“小陈，今天多亏你了，要不大家都要出丑的啦。”
“也不是大家，反正是有人要出丑就是了。”
“哈哈，以后咱们班多了个故事哟，王朝干白……”
众同学愉快地离开了餐厅，大家都觉得今天的聚会实在是太有趣了，而且还品尝了传说中的人头马，嘻嘻，还是免费的哟。临分手之前，每个人都去向杨海帆、陈抒涵说了一些热情的话。当然啦，这其中要除了曹香梅在外，因为她在第一时间就掩面而走了，估计在未来的若干年内也不会再有脸来参加同学会了。
离开同学们，杨海帆拉着陈抒涵的手向家的方向走，一边走一边笑着问道：“抒涵，今天你是故意的吧？”
“什么故意的？”
“故意让朱总出来给大家打折啊。”
“我不是怕你们同学尴尬吗？”
“你想过没有，这样一来，大家就更尴尬了。一群浦江人，连两瓶人头马的钱都凑不出来，还让咱们两个南江来的乡下人帮着解围。”
“你也是浦江人哦。”
“你以为你不是？嫁鸡随鸡，你以后也是浦江人了。”
第四百零九章 范英的好手艺
杨海帆此前也想过解决这件事的办法，那就是拍一笔钱出来把单买了。UU小说 www.uu234.net更新最快可如果他这样做，未免显得太露富了，在同学中的影响并不好。陈抒涵用的这个方法，润物无声，既装了叉，又不显得太高调。大家只会说陈抒涵有本事，却无法说他们俩是暴发户，有两个钱就牛叉烘烘。
杨海帆自从留在南江工作，就没少在浦江的这些同学那里遭受歧视，心里也早就窝着一股火了。今天这一下，算是把过去六七年的账都给还了，而且帮他撑面子的还是自己的新婚妻子，这种爽快的感觉，实在是无法言表。
既然无法言表，那只能是在行动上努力了，其中的细节也不必详说。不过，到年底的时候，杨海帆成功晋升为奶爸，军功章里是不是也有曹姑娘的一点点贡献呢？
同学聚会时候出的这段插曲，并没有传到范英的耳朵里去。所以，当第二天上午杨海帆、陈抒涵二人出现在范英的馄饨摊子跟前时，范英依然天真地相信陈抒涵是来学做馄饨的，给予了他们热情的接待。
“这是我爱人杜俊彬，这是我女儿燕子。燕子，叫叔叔阿姨好。”
范英的馄饨摊子就摆在她家门口，陈抒涵掐好了时间，赶在早餐时间过后再来拜访，这样就不会影响范英做生意了。范英没有请客人进家里坐，因为她家总共也只有20几平米的面积，住着她一家三口以及公公婆婆，实在是没有落脚的地方了。她只能搬过来几把供客人们吃饭时候坐的竹椅子，招呼杨海帆他们坐在门口。她丈夫杜俊彬也撑着一支拐杖过来坐下陪客，杨海帆和陈抒涵都注意到，杜俊彬的一条裤管下半截是空空荡荡的。
“你们吃早饭了吗？”给客人倒上茶水之后，范英问道。
陈抒涵笑道：“范姐，我今天是专门来向你学做馄饨的，所以特意没有吃早饭呢，就是想看看范姐的手艺。”
范英很是高兴，陈抒涵能够有这个表示，说明她没有把自己当成外人。时下社会上对个体户还是有些歧视的，范英对此也有些敏感。陈抒涵留着肚子来吃范英的馄饨，这是很给面子的表现了。当然了，在范英想来，陈抒涵也是个做餐饮的个体户，想必也是与自己同命相怜吧。
“是吗，那正好，我这就给你们俩下馄饨去。”范英说着便开始系围裙。
“范姐，也给我一个围裙，我给你搭把手吧。”陈抒涵说道。
两个男人坐在原处聊着天，范英带着陈抒涵来到了馄饨摊子前，开始做馄饨。其实做两个人分量的馄饨，根本用不着什么帮手，范英知道陈抒涵是想学手艺，便给了她几块馄饨皮，自己另外拿了一块，开始给她讲解包馄饨的技巧，又详细说了调馅的一些诀窍。
陈抒涵其实也是会包馄饨的，听了范英的介绍，当下也不藏拙，手脚麻利地包了起来。范英看着她的动作，笑道：“小陈原来也是个行家呢。”
陈抒涵道：“我那个小店也卖馄饨的，我也是慢慢练出来的。我们江南省的馄饨包法和浦江的不太一样，我觉得范姐包的方法更好一些。”
“嗯嗯，其实是各有千秋吧。”范英谦虚地说道。
不一会，20几个馄饨就包好了，范英把馄饨下锅煮好，用两个碗盛出来，摆到小桌上。杨海帆和陈抒涵也不客气，各自抄起汤匙吃了起来。
“嗯嗯，好吃，好吃！”
杨海帆刚吃了一个，便忙不迭地夸奖起来。
“真的很好吃，这个馅调得真好，面也擀得好，劲道。”陈抒涵从专业的角度评价道。
“比你们店里的好吃。”杨海帆说道。
“是吗？”陈抒涵眉毛一扬，给了杨海帆一个白眼。
范英打着圆场道：“海帆，你怎么说话的？”
杨海帆倒似乎是没有惧内的毛病，他笑着说道：“实事求是嘛，抒涵，你们店里的馄饨真的不如范英做的好吃。我刚才和老杜聊天，听他说，范英的手艺是在知青点里学的，是有过名师指点的。”
范英不好意思地说道：“我的确是跟一个师傅学过，他是德月楼的面点师，水平很高的。他那时候下放在农村，在知青点的食堂里当大厨，我这些手艺都是他教的。”
“是吗？”陈抒涵有些惊讶，她说道：“对了，范姐，我记得你说过你这里还卖糕点的，能不能拿几块让我和海帆解解馋？”
范英觉得有些意外，几块面点当然不算个啥，陈抒涵想吃也说得过去。但双方毕竟只是第二次见面，这样直截了当地讨东西吃，是不是显得有些太自来熟了？陈抒涵给她的印象，并不是那种大大咧咧、不知进退的人，所以这样的要求就愈发让人觉得奇怪了。
心里虽是这样想，范英还是很热情地回屋里用盘子装来了几块做好的糕点，放在陈抒涵面前，抱歉地说道：“你看，你不提我都忘了。这是我做的一些点心，怕放坏了，所以做得不多。”
陈抒涵没有一点客气的表现，她把每种点心都掰成两半，一半递给杨海帆，一半自己慢慢地品着。吃着吃着，她的眼睛亮了起来，脸上也绽出了笑容。
“抒涵，我看范英比大餐厅里的专业面点师也不差啊。”杨海帆看出了陈抒涵的意思，对她说道。
陈抒涵道：“岂止是不差，我们店里那两个面点师，和范姐一比，简直就是学徒的水平了。”
“瞧你们说的……咦，你说你店里有两个面点师？”范英刚想谦虚一句，忽然觉得陈抒涵话里透出的味道不对，不是说好是个个体户的吗？怎么店里光是面点师就有两个？那这个店，怕不得有一两百平的面积？这就不是什么普通的个体户了。
“范姐，昨天太匆忙了，也没顾得上和你聊一下我的情况。”陈抒涵道，“我是80年的时候在南江新岭开了一个小饭馆，那个饭馆是我当知青的时候认识的一个朋友投的资，我在里面占了一点股份。这两年，饭馆做得还不错，现在在新岭有一家总店和一家分店，加起来有2000平米的面积。”
“2000平米！”范英眼都直了，自己这个馄饨摊子，连10平米都没有，人家居然有2000平米的面积，亏自己还觉得人家是和自己一样的小个体户。再联想到昨天晚上曹香梅在陈抒涵面前颐指气使的嘴脸，范英觉得这个世界实在是太离谱了。
“范姐，其实我和海帆今天到你家来，是有事想求你。原来不知道范姐的面点做得这么好，现在知道了，这件事我就更得拜托范姐了。”陈抒涵用真诚的口吻说道。
范英懵懵懂懂地问道：“小陈，你这是哪里话，你这么大的一个老板，怎么可能会有事要求我呢？我和我家俊彬，啥本事也没有啊。”
陈抒涵指了指面前的点心，说道：“谁说范姐没本事，光这些点心，范姐就可以当一个面点经理，专门负责面点制作。”
范英苦笑着摇摇头，又叹了口气，道：“小陈太夸我了。再说，你那个店如果是在浦江就好了，我或许可以去当个面点师。可你们是在新岭，离得太远了。”
陈抒涵笑道：“范姐，这就是我要说的事情了。我那个春天酒楼，今年就打算在浦江开一个分店，地方都已经初步选好了，只等着过完年，我就去和对方谈租楼的事情。那幢楼在淮海路边上，有2000多平米，差不多符合我们的要求。”
“你要在浦江开一个2000多平米的分店？那……那得花多少钱啊。”范英失声道。
“前期的租金，加上装修，再加上雇人，差不多要花200万的样子吧。”陈抒涵道。
范英和杜俊彬两口子的眼睛都直了，200多万，这是他们难以想象的一个数字。这些年，随着政策逐步放开，社会上也出现了不少大款，家产几百万的事情，他们也听说过一些，但那些土豪与他们的生活圈子离得太远了，让他们根本就没有什么真切的感觉。可现在，一个土豪就坐在他们面前，吃着他们的馄饨和糕点，轻描淡写地说着200多万这样的生意。
“这事……我能帮上什么忙呢？”范英只觉得自己已经矮了一大截，说话都有些怯意了。她在曹香梅面前没有什么自卑感，那是因为曹香梅虽说在外企工作，工资高一点，但与他们这些人并没有什么特别大的落差。可陈抒涵这种情况完全不同啊，有个词怎么说的，那简直就是天壤之别。
陈抒涵道：“范姐，我原来的打算，是想请你到我们的浦江分店去当一个行政经理，其实主要的任务就是监督一下分店的经营。你是海帆的同学，海帆说你是个可信任的朋友，有你在店里盯着，我就能够放心了。刚才吃了你做的馄饨和糕点，我改了主意，想聘你当这个分店的面点经理，同时还要分管整个店的后厨，前面说的监督整个店的经营的事情也不变。这些事情比较多，也比较辛苦，我初步开个价，一个月工资500块钱，范姐觉得能接受吗？”
第四百一十章 浦江分店
进军浦江的打算，陈抒涵很早就有了。UU小说 www.uu234.net更新最快由于吃不准政策会是什么样的走向，再加上资金的积累还不够，因此陈抒涵没有急于在浦江开展业务，而是在冯啸辰的鼓动下跑到松江的通原去开了春天酒楼的第一家分店。
通原分店开张之后，经营状况十分可喜。陈抒涵趁热打铁，又找了几个地级市开了分店，结果每一家分店都生意兴隆，让陈抒涵数钱数得手抽筋。
这几年，老百姓兜里有了一些余钱，消费观念也逐渐放开了，下馆子吃饭不再是高不可攀的事情。一些“先富起来”的人为了显摆自己的财富，非常需要找一些高档的馆子请客，对价格的承受能力很强，同时对菜肴品质以及服务态度的要求不断提高。从一开始就是按照后世经营理念建立起来的春天酒楼恰好能够满足这些人的要求，因此一开张就是宾客盈门，成为当地高消费的典范。
有了在三四线城市的成功经验，陈抒涵便把目光转向了一二线城市。如果没有与杨海帆的感情，陈抒涵或许会选择京城作为自己开拓的第一个大城市。不过，冯啸辰对于到京城开分店的事情持保留意见，他觉得京城是一个比较敏感的地方，在这样一个国家政策还不明朗的时期，在京城开一家高档餐馆或许会有一些不可预料的风险。鉴于此，陈抒涵便决定把这第一家大城市分店开在浦江了。
借鉴在通原开分店的经验，陈抒涵在其他城市开办的分店都找了当地的熟人担任副经理，起到一个监督的作用。浦江的这家分店，原本应当请杨海帆的家人出来帮忙，但杨海帆和陈抒涵商量之后，觉得这样做有些不妥。春天酒楼的大股东是冯啸辰，陈抒涵只能算是一个经理人，如果浦江的分店请杨海帆的家人出来担任副经理，而陈抒涵又是杨家的媳妇，这其中的关系就有些微妙了，难说冯啸辰会不会有什么想法。
当然，这也只是陈抒涵和杨海帆这方面的顾虑而已，从冯啸辰的角度来说，这件事本是无所谓的。春天酒楼是冯啸辰下的一招闲棋，原本他并没有期望这家酒楼能做得如此红火。春天酒楼能够有今天的规模，其实主要是陈抒涵的功劳。冯啸辰很早就对陈抒涵说过，这家酒楼的经营由陈抒涵全权负责，他除了提合理化建议之外，不会干预陈抒涵的任何决策。陈抒涵虽然知道冯啸辰这话是真心的，也素知冯啸辰的为人，但她还是很自觉地规避着一切可能让人产生误会的举动，这也是她的做人原则吧。
陈抒涵这趟来浦江，除了度蜜月之外，最主要的任务就是安排浦江分店的事情。场地是此前就已经找好的，帮忙找到这处场地的人，是冯啸辰的另一个合伙人包成明，他已经在金南辞了职，在浦江创办了一家商业信息公司，专门从事工业品商情编撰以及商业情报的搜集工作。他帮陈抒涵找到的这处场地，位于浦江的闹市区，是一家单位闲置的招待所。浦江的商业店面租价很高，这处招待所一年的租金差不多就要50多万，租下来之后还需要花同样多的钱进行装修。这些钱现在对于陈抒涵来说已经不算什么大数目了，她准备过完年就去交租金，然后开始装修，争取在五六月份能够开张营业。
场地有了，接下来就是招募人手。考虑到大城市的人有着一种与生俱来的优越感，管理起来不容易，而且人工成本也较高，陈抒涵决定大多数的人手从南江派去，其中包括从新岭总店抽调出来的十几名熟练管理人员、大厨、领班等，还有几十名从桐川招聘来的年轻男女。桐川的年轻人听说有到浦江工作的机会，几乎连工资都不问，便竞相报名，陈抒涵用最挑剔的目光选出了几十人，全都是俊男靓妹，承诺包吃包住，外加一个月30元的工资，所有的人都觉得是个天大的好机会。
当然，一家店要想在当地开办起来，一个本地员工都没有是不行的。范英就是陈抒涵相中的一名本地主管。陈抒涵最开始决定招范英去分店工作，更大的原因是为了帮杨海帆照顾一下老同学，待与范英接触过之后，又看了范英做面点的手艺，陈抒涵感觉自己拣着宝了，这样一位能干、朴实，同时与自己还有一些交情的浦江本地人，能够发挥的作用绝非一名普通员工可比。
“一个月500块钱？”
范英和丈夫杜俊彬都傻眼了，现在一个普通机关干部的工资也就是50来块钱，范英何德何能，怎么就能拿到500块钱的月薪呢？500块钱，那是能够让他们这样一个处于贫困线上的家庭立马进入小康的数字，也是一个他们做梦都不敢想的数字。
“小陈，你没搞错吧？你是不是想说一年500块钱？”
范英怯怯地提醒道，她觉得一年500块钱是一个比较正常的数字，当然，如果是这样标准，她可能是得犹豫一下的，毕竟她现在这个馄饨摊子能够赚到的钱比这要略多一些。
陈抒涵摇摇头道：“范姐，我没说错，是一个月500块钱。我们酒楼的薪酬是根据员工的能力和业绩来计算的，上不封顶。我们的主厨月工资都是好几百块钱，我说的那两个技术不如你的面点师，他们的工资也是一个月200块钱。我想请范姐给我们浦江分店当面点师，同时还要负责分店的日常管理工作，如果遇到一些与地方政府打交道的事情，可能还得请范姐找找熟人之类，这么多的事情，一个月500块钱并不算多了，就是不知道范姐愿不愿意来帮我。”
“这……”范英有些迟疑，她看了看杨海帆，说道：“海帆，小陈说的是真的吗？”
杨海帆点点头，道：“没错，抒涵说的都是真的。其实我和抒涵算是同一个集团公司的，我们这个公司的机制很灵活。我原来在轴承公司的时候，我们的一线工人工资拿得高的，一个月也有好几百，这是我们老板定下的规矩，他说一流的人才就必须拿一流的工资。”
“你们老板不会是个外国人吧？要不就是华侨。”范英猜测道。
杨海帆笑道：“他可不是外国人，他也是个知青出身，对了，当年还是和抒涵一个知青点的呢。不过，他很有头脑，也很有魄力，短短几年时间，就建起了这么大的一个集团。我现在在集团里负责筹建一家工程机械公司，总投资不少于4000万美金呢。”
“4000万……还是美金？”杜俊彬咂舌道，“海帆，你是说，这家公司是由你负责筹建的？那你岂不是一把手？”
“是啊，老板信得过我，让我负责呢。”杨海帆略有一些得意地说道。所谓富贵不还乡，如锦衣夜行。这样风光的事情，杨海帆肯定是要找人吹嘘吹嘘的。同学中颇有一些瞧不起杨海帆的，觉得他留在南江，成了一个乡下人。杨海帆要让他们知道，自己现在的境界，是他们必须仰视的。
“如果是这样……那我答应了。”范英咬了咬牙说道。说罢，她又用诚恳的语气对陈抒涵道：“小陈，你说的那些工作，我都可以接下来。像开饭店涉及到的工商、税务、卫生、消防这些单位，我也都能找到一点关系，日常应付一下不费劲的。工资方面，我不用那么多，要不……打个对折，就拿两百五十好了。”
说把工资打个对折的时候，范英打了个嗑巴。她的确是觉得500元的月薪太烧手了，她怕自己的贡献对不起这么高的薪水，让自己的老同学为难。不过，硬生生地把人家送上门的钱打个对折，这事还是挺让人心疼的。她觉得自己刚把话说出来就有些后悔了，为什么要说打对折呢，打个六折，或者六点五折，不也可以吗？
陈抒涵笑道：“范姐，打对折的话就不必提了，再说，两百五十也不好听是不是？如果范姐觉得拿的工资高了不好意思，那就抽时间帮我们培训几个技术过硬的面点师出来吧。我们下一步还要在其他城市开分店的，人才越多越好。”
“没问题，这事包在我身上了。”范英兴致勃勃地说道。
陈抒涵道：“既然范姐答应了，那我想我们的合作就尽快开始吧。过完年，我就要去办租楼手续，然后需要开始装修，还要办各种许可证。我没法在浦江多呆，不过我会从新岭派几个人过来，他们在浦江人生地不熟，可能需要范姐帮忙带带路，指点一下。对了，范姐家里能走得开吗？”
杜俊彬接了过来，说道：“小陈，你放心吧，我不是还在家里呆着吗，保证做好后勤工作，让范英没有后顾之忧。”
“哈哈，你就好好当个家庭妇男吧。”范英打趣地向丈夫说道。
陈抒涵道：“到时候，军功章有范姐的一半，也有杜哥的一半。”
第四百一十一章 改革时代
对于春天酒楼以及辰宇工程机械公司，冯啸辰的态度都是原则上指导，在具体的经营上并不干预。UU小说 www.uu234.net更新最快他知道自己的长处并不在于企业管理，而是拥有穿越者的预见性，以及前一世作为一名装备产业主管官员所拥有的大局观。让他具体去做某个企业的管理，反而不如那些职业经理人做得出色。
陈抒涵、杨海帆这些人也许并不算是最合格的职业经理人，但却是冯啸辰目前能够找到的最合适的人选了。幸好在80年代做企业还是比较容易的，只要胆子大一些，有一点经营头脑，不特别地“作死”，基本上都能够成功。而陈抒涵他们，则会在这种锻炼之中不断地成长起来，成为有能力在市场上搏击风雨的商界精英。
春节过后，新的学期开始了。经过一个学期的适应，战略所84级的硕士生们不再如上学期那样紧张与拘束，各自的导师也分别给他们布置了科研课题，让他们在课程学习之外还要进行学术研究。不过，这种科研课题并不像后世那样要求看多少外文文献、做出什么美仑美奂的数学模型，而是针对当前的改革实践，做一些典型案例研究，所有的研究结果都是与现实的经济生活息息相关的。
1985年的中国，城乡各处都是一派欣欣向荣的景象。在1984年底的全会上，国家做出了“关于经济体制改革的决定”，使自1978年以来的改革进入了快车道。经济体制改革的核心要点就是放权，严格的计划经济让位于“有计划的商品经济”，大一统的中央集中管理体制让位于“扩大地方自主权”，政府对企业由直接管理转向间接管理，企业逐步成为自主经营、自负盈亏的经济实体。
一时间，个人、企业、地方政府的积极性都被充分调动起来了，套一句圣人语录，可谓是“万类霜天竞自由”。原来因为担心政策有变而不敢有所作为的民间资本纷纷进入市场，出现了“十亿人民九亿商”的繁荣场面。国有企业开始了大规模的承包制改革，一大批“改革能人”粉墨登场，口号一个比一个喊得更响，改革措施一个比一个更让人震撼。地方政府也不甘落后，在自己的地盘上呼风唤雨，大搞基本建设，投资规模不断扩大，各种电视机厂、电冰箱厂、摩托车厂之类的企业如雨后春笋般拔地而起，在短短一年时间内就使宏观经济出现改革开放后的第一轮“经济过热”。
经济实践的多姿多彩，也带来了理论研究的繁荣。在经济学界，各种学术观点竞相登场，“改革研讨会”一个接着一个，而几乎每个会议都会伴随着激烈的理论争吵。不过，不管是持何种观点的学者，他们的血脉中流淌的都是忧国忧民之心。他们殚精竭虑，穷经皓首，或是高举着马列的大旗，或是手捧着凯恩斯、萨缪尔森的原著，在反复地推演着国家的走向。
沈荣儒作为一位中央智囊一级的经济学家，自然受到了各个学术会议主办方的青睐。他办公室里的会议邀请函堆积如山，来自于学术界老友的邀请电话接连不断，让他不胜其烦。特殊的身份决定了他不能随便在学术会议上发表自己的观点，遇到一些级别比较高的会议，他只能让自己的助手或者学生替自己去出席，冯啸辰这个关门弟子便充当起了导师替身的角色。
“这次会议上有什么收获吗？”
每次冯啸辰外出替沈荣儒开会回来，沈荣儒都要这样向他了解会议的情况。这些学术会议结束之后，当然都会发一些会议简讯以及论文集之类的资料，上面能够反映出参会者的主要观点。不过，沈荣儒更愿意让冯啸辰从自己的角度给他介绍一下会议上的亮点，他已经发现，自己的这位年轻弟子有着敏锐的学术观察力，看问题的角度也与常人有很大的不同。
“还是老生常谈，计划与市场之争，另外就是关于价格改革的一些意见。总体来看，现在倾向于进一步放权的呼声越来越高，有几位学者直接提出取消一切管制，让市场由大乱而生大治，据说这也是美国一些制度学派学者所推崇的观点。”冯啸辰答道。
沈荣儒道：“是啊，这几年国家一直都在放权，也取得了许多可喜的成果，所以放权的声音就会越来越大了。另外，地方政府从放权中间尝到了甜头，他们对于放权的态度是非常坚决的。”
冯啸辰笑道：“可是学者们提出的放权，和地方政府所要求的放权可不是一码事。学者们提出的是政府不要干预经济，包括放弃定价权，放弃对国有企业的管理。而地方政府却是希望保留对下属企业的干预的，他们只是希望中央政府不要插手他们的事务。”
“这就是矛盾了。”沈荣儒道，“其实，中央、地方、企业，这三方都有自己的利益诉求。就算是最下面一层的企业，在关于放权的问题上，也是有所保留的。他们担心政府如果彻底不管他们，他们在市场上会遇到风险。”
冯啸辰道：“没错，这次会议上有学者发布了他们在部分国企进行调研的结果，他们发现，许多国企一方面希望政府不要干预他们的经营，给他们以充分的自主权，另一方面又希望政府能够控制乡镇企业以及私营企业的发展，让这些新兴经济形式不要和他们抢市场。”
沈荣儒冷笑道：“也就是说，他们既想要政府保护他们对市场的垄断，又不希望政府插手他们的经营。好处他们都想占，责任则是一点都不想负，这样的企业，怎么能算是独立的市场主体呢？”
“不过，也不绝对都是这样吧。”冯啸辰道，“我这次去开会，趁着会议间隙，也去拜访了几位企业里的朋友。他们的企业原本都是部属企业，在去年开始划归地方管理。他们向我反映，划归地方之后，他们与其他部属企业之间的协作受到了影响，没有了原来那种全国一盘棋的大协作，技术水平的提升出现了困难。这个问题，我正打算向罗主任那边再求证一下。咱们这么大的国家，装备工业不能相互割裂，否则就没有竞争力了。”
沈荣儒点点头，道：“这种情况，我也听到了一些反映，不过我没有具体做过装备工业方面的工作，体会可能不如你深入。你可以把它当成一个专门的课题去研究一下，提出一些政策建议，我帮你提交到中央领导那里去。”
“那可太好了。”冯啸辰道，“这个问题，我想经委方面也会向中央汇报的，再加上您这边的学界观点，领导应当会更加重视吧。”
沈荣儒道：“其实，中央一直都很重视这个问题。上次咱们去北化机调查分馏塔质量事件，你们几个研究生回来之后写的调研报告，中央领导也做出了批示，明确提出在商品经济条件下仍然要加强对国有企业的管理。困难的地方，在于如何把握好政策的分寸。
咱们国家的事情，往往就是一抓就死，一放就乱，现在国家总的政策方向是放权，在这个时候如果过分强调‘全国一盘棋’，很可能又会回到原来那种国家一把抓的局面上去，使此前搞活经济的努力半途而废。这也是中央领导同志不便于轻率做出指示的原因。”
“我明白了。”冯啸辰应道。他并不是一个政策方面的菜鸟，他深知国家大政方针的敏感性，随随便便的一个政策，都可能是牵一发而动全身，不是拍拍脑袋就可以去改变的。这两三年来的放权的确造成了一些经济上的乱象，但带来的好处却是主要的。通过释放地方、企业以及民营资本的活力，国家经济呈现出了蒸蒸日上的趋势，这是主流。如果因为个别部门出现了一些问题而要开倒车，那就是得不偿失了。
向沈荣儒汇报完，冯啸辰请了假，前往重装办去拜见罗翔飞。他这次出去开会，所接触的几位朋友都是重点装备企业里的干部，他们反映的事情与重装办的工作颇有一些关系，冯啸辰也有义务把这些意见反馈给罗翔飞。
“哟，小冯回来了，怎么样，现在是个大硕士了，有机会多指导指导我们的工作啊。”
冯啸辰一走进重装办的院子，便收获了一堆恭维，刘燕萍、薛暮苍、吴仕灿等等都亲亲热热地向他打着招呼，前不久还一起并肩战斗过的王根基则是一把揽住他的肩膀，给了他一个看上去很暧昧的熊抱。
应付完这些同事，冯啸辰笑嘻嘻地走进了罗翔飞的办公室。罗翔飞刚才就已经听到动静了，见冯啸辰进门，他笑着站起身，亲自给冯啸辰倒了杯水，又陪着他在沙发上坐了下来。在罗翔飞心目中，冯啸辰依然是他最得力也最有眼光的属下，每一次冯啸辰来访，罗翔飞都是非常高兴的。
“又出去开会了？怎么样，有什么新的见闻吗？”
罗翔飞这样问道。
第四百一十二章 国际大协作
“形势不太乐观。UU小说 www.uu234.net更新最快”
冯啸辰直言不讳地说道。
“从去年以来，关于放权的呼声非常大。地方政府希望把国家直属的企业下放到地方，由他们管理。一些大企业也有这样的要求，觉得由国家直管不如交给地方管理，因为这样他们就不需要承担国家分派的任务，能够做一些短平快的赚钱项目。学术界的情况就更是一边倒了，支持放权的学者大约能占到七八成的样子，有些学者甚至直接喊出了应当把所有企业都私有化的观点。”
“乱弹琴！企业都私有化了，我们还能叫社会主义国家吗？”罗翔飞怒道，“怎么，这样反动的观点也能公开在会上提出来？会议主办方难道一点政治觉悟都没有吗？”
冯啸辰摇摇头道：“罗主任，这个倒不必苛责了，学术研究应当是自由的，不能压制不同的观点，否则就变成一言堂了。”
“这怎么能叫一言堂，最基本的原则总是要坚持的吧？我们是社会主义国家，这一点是绝对不能变的，不存在什么自由的问题。社会主义国家，企业就必须是公有制的……嗯，当然，我不是说所有的企业都必须是公有制，国家还是提倡多种经济形式并存的，但像咱们重装办联系的这些大型装备制造企业，必须国有，这是不容置疑的。”罗翔飞说道。
冯啸辰皱着眉头道：“这就是我觉得形势不乐观的地方啊。我最近代替沈老师去参加了不少学术研讨会，有一些会议的级别还是挺高的，参会的有一些部委机关里的干部。持您这种观点的人当然也有一些，但并不占上风。从实践部门到理论界，占主流的观点都是经济自由化。我很担心这样一种思潮会影响到国家的决策。”
听冯啸辰这样说，罗翔飞的口气一下子就软了，他叹了口气，说道：“我何尝又不担心呢？其实，现在已经有这样的苗头了。这一年多时间，咱们重装办的工作越来越不好做了，跨部门、跨地区的协调受到的掣肘非常严重，而我们能够使用的手段也是越来越少了。国家这边，对于重大装备研制的决心似乎也有所松动。对了，你听说了吗，有一位学者最近提出了一个理论，叫作国际大协作理论，影响很大呢。”
“我当然听说了。”冯啸辰冷笑道，“在这几次学术研讨会上，国际大协作理论火得很呢，不但学术界支持，很多部委里的干部也给它站台，说这个理论对于指导部委的工作很有启发。”
所谓国际大协作理论，其实说起来也很简单，那就是把整个世界当成一个完整的经济体系，每个国家根据自己的秉赋条件，在这个体系中承担一个环节的工作。比如说，欧美国家的技术水平高，就负责技术前沿的突破、重大技术装备的制造；包括中国在内的亚洲国家劳动力丰富，就承担劳动密集型产业的发展，为发达国家生产点袜子、裤子之类的轻工业产品；至于中东、非洲等国家，则作为原材料的提供国，卖卖石油、矿石啥的，也能过得舒舒服服的。
按照这个理论，中国根本就没有必要花那么多精力去搞什么重大装备研制，人家欧美和日本都已经把设备造好了，你拿钱买来用就行了，为什么要自己搞一套呢？说穿了，不就是自力更生的旧思想在作祟吗？总是担心帝国主义亡我之心不死，害怕参与国际大协作会吃亏。而这样的思想，就是明显的冷战思维，是落后的、陈腐的……
时值中国改革开放之初，美国迫切需要联合中国来遏制苏联的扩张，中美两国关系处于“蜜月期”，唯美国马首是瞻的欧洲和日本也同样向中国伸出了橄榄枝。许多中国官员都相信世界大同即将来临，所谓“帝国主义亡我之心”的说法已经不合时宜。在这种情况下，国际大协作这种观点颇有市场。
其实又何止是中国，当时的苏联国内也有相当一批人信奉这种天下大同的观点，以至于酝酿出了戈氏的新思维，这就是题外话了。
冯啸辰是具有超前眼光的人，自然知道这种国际大协作的想法是何其幼稚。国家间怎么可能会有永恒的友谊？主导这个世界的规则只能是弱肉强食的丛林法则，处于产业链的底端，就相当于处于食物链的底端，只能是被人鱼肉的结果。在此前，他对国际大协作理论只是抱以鄙夷的态度，现在听到罗翔飞也提起这种观点，他心念一动，试探着问道：“怎么，领导同志也接受了这样的观点吗？”
罗翔飞摇了摇头，脸上的表情有些苦涩。冯啸辰知道罗翔飞这个摇头的动作里包含着好几层意思，一是领导人尚未接受这样的观点，二是罗翔飞不敢保证领导人会不会接受这样的观点，第三则是表示出一种忧虑，甚至可能是失望。
“怎么会这样呢？”
冯啸辰有些懵了。
他虽然是一名穿越者，但前世一直是做技术管理的工作，对于经济学和经济史了解不深。他知道80年代中期国内出现的这种国际大协作理论，但不记得国家决策层面是否受到了这种理论的影响，以至于作出了相应的战略选择。在他印象中，80年代中后期，中国的装备制造业的确有过一段非常艰难的日子，有一些企业倒闭了，有一些企业转产轻工业产品去了，还有一些企业则落入了外资的囊中。难道，这就是国际大协作理论的结果？
装备制造业的徘徊不前，不能说没有客观的原因，但用后世的眼光来看，这就是一段弯路了。走弯路的结果就是浪费了时间，损失了机会，要弥补这段弯路带来的影响，必然要付出血汗的代价。
既然自己来到了这个时空，是不是可以避免重走这段弯路呢？
“罗主任，您的观点是什么？”冯啸辰问道。
罗翔飞毫不犹豫地回答道：“我是坚决反对这种理论的。中国这么大的一个国家，在装备制造方面绝对不能仰人鼻息，必须发展起自己的装备制造业，这样才能不受制于人。说什么国际大协作，爹有娘有，都不如自己有。50年代的时候，苏联老大哥就曾经提出来，说他们有原子弹，可以保护我们，我们不需要自己搞原子弹，但老一辈领导人坚决要搞。实践表明，没有属于自己的国之利器，一个国家就不可能有地位，就只能永远被别人欺负。这样的道理，我们在50年代就已经懂了，现在难道反而不懂了吗？”
“可是，如果国家撤销了重装办，怎么办？”冯啸辰问道。
罗翔飞脸上露出一些决然之色，道：“只要我们这些老同志还在，就绝对不会让重装办被撤销掉。别的事情我们都可以妥协，但在重大装备自主研发这个问题上，我们是绝对不会妥协的。”
“关键时候，还是需要你们这些老同志当定海神针啊。”冯啸辰感慨地说道。这个世界需要年轻人的闯劲，也需要老同志的稳重。前世的俄罗斯就是因为让一位年仅35岁的“大男孩”盖达尔主持自由主义经济改革，结果被一帮美国经济学家忽悠着来了一场“休克疗法”，差点断送了整个俄罗斯。
听到冯啸辰对自己的褒奖，罗翔飞并没有得意的感觉。他说道：“现在的情况有点乱，国家也是摸着石头过河，各个部门都不知道该如何做。商品经济的提法，我是赞成的，放权才能够搞活经济，管得过多就没有活力了。但在商品经济的条件下，重大装备该怎么搞，这是一个新课题，需要我们大家去探索。对了，小冯，你现在可是社科院的研究生了，在这方面，你要多做一些贡献啊。”
说到最后那句话的时候，罗翔飞的脸上有了一些笑意。
冯啸辰道：“这也正是我要向您汇报的事情。我这次出去开会，接触了几家企业的领导，他们反映，现在重大装备研发方面的全国协作中断了，原来各企业之间会有一些技术上的交流，而现在大家都敝帚自珍，把自己的技术藏着掖着，不肯拿出来和其他企业分享。还有产品订货方面，很多企业宁可从国外引进设备，而不愿意用国内企业的设备，结果咱们辛辛苦苦引进的技术，就没有了用武之地。”
罗翔飞道：“说来真巧，我也正准备找你谈一下这件事呢。你知道吗，罗冶的王伟龙已经来京城好几天了，没准还去社科院找过你，不过你去外地开会了，他肯定找不到你。”
“怎么，罗冶那边出问题了？”冯啸辰敏感地问道。
罗翔飞点点头，道：“没错，而且就是你说的那种情况。前两年咱们辛辛苦苦从海丁斯菲尔德引进了电动轮自卸车技术，你还专门去红河渡帮他们推销过。可现在国内的订货数量非常少，无法支撑起罗冶的生产，因为批量小，罗冶生产一辆就亏一辆。再这样下去，罗冶只能放弃这个产品了。”
第四百一十三章 罗冶的困境
三年前，由重装办协调，国家从美国著名矿山机械制造商海丁斯菲尔德公司那里引进了40辆150吨电动轮自卸车。UU小说 www.uu234.net更新最快按照合同规定，这40辆自卸车中间的20辆在美国原厂制造，另外20辆则交由罗丘冶金机械厂制造，海菲公司需要向罗冶转让全部的制造技术，并发放制造许可证。
这种方式，便是80年代非常流行的“市场换技术”方式，海菲公司想要获得中国市场，就必须拿出技术来进行交换，否则中国就会转向海菲公司的竞争者去采购这批自卸车。如果中国是一个小国家，提出这样的要求自然是不会得到响应的，但中国却是一个让各家装备巨头都不敢轻视的大国，谁都无法想象失去中国市场的结果，因此市场换技术这种方式，便非常普遍了。
当然，国外装备企业答应向中国转让技术，还存着另外的一些想法。有些企业觉得中国技术水平低，不可能真正掌握这些高端技术，他们即便是答应转让技术，最终也不会受到什么损失。还有一些企业则所图更大，他们向中方转让七八成的技术，留下少数关键技术，用于卡中方的脖子。例如，一台设备中间少数几个部件的制造技术，外方是不转让的，中方如果要自己制造这种设备，就必须从外方采购这几个部件，而外方则可以把这几个部件卖出一台设备的价格，赚取更大的利润。
类似于这样的把戏，欧美国家的企业对东南亚、南美的一些国家也都采用过，而且屡试不爽。
罗冶接受海菲公司转让的150吨电动轮自卸车制造技术，中间也涉及到一些对方不同意转让的关键技术，这是没办法的。不过，海菲公司并没有因为对这些关键技术的垄断而获得好处，因为罗冶并不是菜鸟，它是曾经自主研发过120吨电动轮自卸车的，有着非常厚实的技术积累。在消化了海菲公司转让的那部分技术之后，罗冶组织技术攻关，突破了若干项海菲公司封锁的技术壁垒，实现了关键部件的国产化。
如今，罗冶独立生产的150吨自卸车，与从海菲公司原厂进口的已经相差无几，而价格却低了两成左右，而且最重要的一点是，采购罗冶的自卸车不需要用到宝贵的外汇，这对于外汇极度紧张的中国是非常有意义的。
罗冶的厂领导们信心满满，觉得有了150吨自卸车这样一个神器，罗冶未来20年都吃喝不愁了。可谁曾想，技术上突破了，市场却没有拿到。罗冶原本计划每年在国内市场上销售40辆以上的150吨自卸车，结果去年拿到的订单连20辆都不到，这其中还多亏当年冯啸辰替他们拿下了红河渡铜矿。由于冯啸辰折服了红河渡矿务局的老局长邹秉政，红河渡铜矿成为罗冶的铁杆用户，去年不到20辆的订单中，就包括了红河渡提供的8辆。
眼看着没米下锅，罗冶的厂领导慌了神，开始进行紧张的公关，派出人员前往各处矿山联系感情，推销自卸车。王伟龙因为曾经在经委冶金局借调过，是罗翔飞的老部下，因此被厂长指派前往京城来找重装办帮助协调。也正如罗翔飞说的那样，王伟龙到京城之后，除了找罗翔飞诉苦之外，还真的去社科院找过冯啸辰，只是因为冯啸辰外出开会，两个人才没有碰面。
“老王，我现在只是一个穷学生，你找我干嘛？”
看着被罗翔飞用电话叫来的王伟龙，冯啸辰笑呵呵地问道。
“当然是找你去救场了。”王伟龙道，“上次你去红河渡，说服了邹局长，现在邹局长成了我们罗冶的坚强后盾，不但向我们采购自卸车，还拿出一笔钱和我们合办了一个红河渡矿山机械研究所，几乎是无偿地帮我们做工业试验。我们厂长说了，请小冯你辛苦辛苦，帮我们再联系十家八家像红河渡这样的矿山，我们的业务就足够了。”
“老王，你杀了我吧。就一家红河渡，我差点没让老邹把我给废了。你以为说动一个老邹这样的老领导那么容易？还十家八家的，你以为我是诸葛亮呀？”冯啸辰没好气地斥道。
王伟龙那话自然是开玩笑，红河渡的模式是不可复制的，像邹秉政这种有大局观念的单位领导并不好找。就算能够说服几个单位领导，他们也不见得能够像邹秉政这样大权独揽，一个人说了算。如果是集体决策，绝大多数的企业是会从自身利益出发的，这也是时下的主流了。
“其实吧，我这次到京城来，主要还是想走重装办的门路。”王伟龙转了话头，对罗翔飞说道，“罗主任，当初引进150吨自卸车项目，是重装办牵头的，引进的目的就是为了实现重型自卸车的国产化替代。现在我们已经完成了重装办交付的技术研发任务，而且投入巨大的资金采购了设备，建立起了生产线。这个时候各家矿山不愿意接受我们的产品，重装办有义务出来帮我们协调啊。”
罗翔飞叹道：“小王，你说的事情，我哪里不知道？重装办这几年主持引进的装备技术，你们是消化吸收最好的一家。当然，这其中也有客观原因，毕竟自卸车的技术复杂程度，与大化肥、火电机组这些相比是差得很多的。你们率先实现了设备的全部国产化，重装办无论如何都是应当把你们这个典型给树起来的。
可现在的形势，你也是知道的，矿山的管理权也下放了，我们很难像过去那样对矿山发号施令。就算是过去，我们要说服矿山接受国产装备，也是需要费一些口舌的。现在的难度就更大了。不瞒你说，这几天我一直在帮你们联系这件事，冷水矿的老潘那边答应要4台，说起来，这事也和小冯有关呢。”
说到这里，罗翔飞无奈地笑了。他给冷水矿打电话的时候，冷水矿的矿长潘才山答应得挺爽快，但随即又说了一句，说这是看在冯啸辰的面子上。这话让罗翔飞很是不爽，但他又不得不承认，像冷水矿这样的企业，与上级主管部门之间的关系，还真没到这个程度，如果没有当年冯啸辰在冷水矿积下的善缘，潘才山估计是不会这么给面子的。
“看看，小冯，说了半天，还是得你出马，是不是？”王伟龙把头转向冯啸辰，半是调侃半是认真地说道。
冯啸辰没有接王伟龙的话，而是对罗翔飞问道：“罗主任，难道咱们不能让经委、计委联合发一个文，规定能够国产化的装备就必须进行国内采购，这样就不存在卖谁面子的问题了。罗冶的情况，估计也不是什么特例，总不能国家的事情总是靠私人面子来解决吧？”
“那是肯定的。”王伟龙道，说罢，他又满脸堆笑地对冯啸辰说道：“不过，小冯，老哥我现在等不及国家出政策了，我们罗冶马上就要断粮了，你就出手帮帮老哥吧。你想想看，咱们俩谁跟谁啊。”
这话就有些近似赖皮了，由此也可以看出王伟龙的确是颇为无奈，这才不得不和冯啸辰打感情牌。他其实也不知道冯啸辰能够怎么样帮他，只是冯啸辰以往的表现太过于逆天，让王伟龙有了一些近乎迷信的崇拜。他甚至觉得，在当前的形势下，罗翔飞出面都不如冯啸辰出面有效果。罗翔飞只能从体制内去想办法，而当前的体制却是以放权为主流，罗翔飞手里没有了权力，难以有所作为。但冯啸辰就不同了，他做事从来都是不拘一格，有什么力量就借用什么力量，在没有力量的时候也能够创造出力量来。王伟龙现在需要的，就是这样一个人。
罗翔飞道：“小冯，你看看社科院这边能不能走得开。如果能走得开，你就去帮小王他们诊断一下，看看有没有什么办法让他们先渡过眼前的难关。至于政策这边，我会继续努力的，你刚才说的那个想法不错，咱们的确应当有一个国内采购的要求。不过，这个文光是经委、计委两家来发，恐怕还不够，需要协调更多的单位，这就需要时间了。”
冯啸辰没有马上答应给王伟龙帮忙，其实也是顾忌了罗翔飞的面子。自己已经不是重装办的人了，人家找重装办解决不了的事情，还得自己出马，这难免会让罗翔飞觉得没面子。现在罗翔飞发了话，冯啸辰也就没有推脱的理由了，他点点头道：“罗主任，您放心吧。社科院那边，我有几门课是免修的，所以时间上还算比较充裕。王处长这边的事情，过去也是我联系过的，我还是做到善始善终吧。不过，我现在还不了解具体的情况，也说不好能够怎么帮王处长解决眼下的困境。”
“你想了解什么情况，我都可以跟你说。”王伟龙道。
冯啸辰摇摇头，道：“我不是要听你说，我得到你们厂去实际看一看。另外，有些事情也不一定是你能够做主的，对不对？”
第四百一十四章 用经济手段解决经济问题
冯啸辰回社科院去请假，并没有费太多的周折。UU小说 www.uu234.net更新最快时下理论界观点冲突非常激烈，社科院也是鼓励学者以及研究生们多去参加一些社会实践，以便从实践中取得经验、验证理论。沈荣儒听冯啸辰说完罗冶的情况，只是叮嘱他注意分寸，不要做太出格的事情，然后便放他走了。
冯啸辰随着王伟龙坐火车来到罗冶，先接受了王家的一顿家宴款待。几年前王伟龙的夫人薛莉带儿子王文军去京城看病，冯啸辰帮他们一家解决在城市里的食宿问题，薛莉一直念叨到现在。冯啸辰这几年也去过几回罗冶，每一次都要到王家去吃顿饭，与王伟龙一家也混得很熟了。
“小冯，你上了研究生，我们还没恭喜你呢。你看，老王每次找你都是去麻烦你，我们对你却是一点忙也帮不上，这些人情以后让我们怎么还啊。”
餐桌上，薛莉一边拼命地给冯啸辰挟着菜，一边笑吟吟地唠叨着。
冯啸辰笑道：“瞧嫂子说的，王哥帮过我很多忙的。在冶金局那会，我岁数小，很多生活上和工作上的事情都不懂，王哥一直都很照顾我。还有上次我老家建那个中外合资企业的时候，王哥帮我介绍了几十位罗冶这边的退休工人过去，他们现在可都是那个厂子里的骨干呢。对了，那家公司现在的外方经理范加山，不就是你们罗冶原来退休的副书记吗，现在可是公司里的顶梁柱呢。”
“过年的时候我还遇到范书记呢，他对你家那个辰宇轴承公司那可是一阵猛夸啊，说你小冯的经营理念是无人可比的，这么一个小小的轴承公司，一年的利润比我们罗冶还高。”王伟龙评论道。
冯啸辰道：“老王，你可不能瞎说，辰宇轴承公司是中外合资企业，和我个人可没啥关系。”
王伟龙不屑地撇撇嘴，道：“你小冯跟我还瞒呢？老范都说了，那家公司就是你们冯家的，估计是你奶奶还有德国的那个叔叔投的资，但最后的继承人不还是你吗？”
“这个可不好说。”冯啸辰只能打着马虎眼了。这种事情要想做得天衣无缝是不可能的，让王伟龙觉得这家企业是晏乐琴投的资，又远比让他知道真正的投资者是冯啸辰自己要好得多了，至少资金来源不会引起什么猜疑。事实上，冯啸辰现在也就是在公开场合拒绝承认这家企业与自己有关系，诸如孟凡泽、罗翔飞乃至张主任他们，都知道这家企业是冯家的家族企业，只是这事也不算违规，所以大家都不去计较而已。
薛莉颇为八卦地说道：“小冯，我倒是觉得，你守着家里这么大的一个企业，何必还这么辛苦地在重装办工作？挣的钱少不说，还受累受气的，我听我家老王说……”
“你瞎说什么！”王伟龙打断了老婆的话，又转头对冯啸辰说道：“小冯，你别介意，我这个老婆就是肚子里藏不住话。上次我听原来冶金局的老同事说，你去社科院读书，也是有些隐情的，这个传言是不是真的？”
冯啸辰无奈地笑笑，要不怎么说好事不出门、坏事传千里呢，自己这么点事情，居然都传到罗丘来了。他说道：“这事也不好说是真是假吧，不过，罗主任和张主任安排我到社科院读书，是爱护我的表现。这大半年时间，我的收获还是非常大的。”
“我明白，我明白。”王伟龙点头不迭，随后又说道：“我一向知道你小冯志向远大的，不像我们到了这么一把岁数，就没什么理想了，光想着单位能够稳定一点，奖金能够高一点。对了，小冯，有件事我需要事先跟你打个招呼，不瞒你说，这次我去京城，厂里的领导是专门交代过的，让我务必要找你联系一下，最好能够请你出山，帮着厂里推销一下设备。要推销，自然就会有些费用，厂领导让我问一问，你有什么要求？”
“哪有你这么问的？”薛莉白了王伟龙一眼，说道：“小冯是咱们自己人，你不能拿他当外人看。小冯，我跟你说，我们厂里现在也搞承包制了，推销员出去推销产品，都是能够拿提成的，根据产品不同，提成的额度是2%到5%。你如果能够帮我们厂子把产品推销出去，也可以拿提成，老王刚才问你的，就是这个。”
被薛莉戳穿了窗户纸，王伟龙有些不好意思，他掩饰着说道：“薛莉说得对，我们厂领导让我问的，就是这个意思。你现在不是重装办的干部，而是社科院的学生，拿提成就不违反规定了。其实，就算你还在重装办，拿提成也是可以的，大家不公开说出来就没事了。”
冯啸辰笑道：“还有这样的规定呢？对了，老王，你在京城的时候，罗主任说帮你们联系上了冷水矿，能够订4台车，你们也给提成吗？”
王伟龙有些窘，他摇着头道：“这个当然没法给了，罗主任的为人，你又不是不知道。我如果敢跟他说提成的事情，他恐怕立马就把我赶出门去了。”
冯啸辰道：“这可不对。罗主任明确说了，潘才山是看在我的面子上才答应要4台车的，所以这4台车应当算在我的业绩里，你是不是可以跟厂领导说说，给我提个百分之几的。”
“这……”王伟龙傻眼了。这事有点不太好算啊，冷水矿那4辆车的订单，到底算是谁的功劳呢？这订单是罗翔飞联系下来的，可罗翔飞是不可能拿提成的。如果不算在冯啸辰的头上，就相当于替厂子省了4辆车的提成，这是帮公家省钱。但如果算在冯啸辰名下，冯啸辰就可以拿到这笔钱，这是私人的收入。为了帮公家省钱，而剥夺了私人赚钱的机会，这好像有些说不过去啊。
150吨电动轮自卸车的售价是每台200万人民币，按2%的提成，也是足足4万元。4台车就是16万元，这可是一个天文数字了，冯啸辰如果要较这个真，也有点道理，最起码，他可以和潘才山唱个双簧，这样拿提成就顺理成章了。
厂里定下这个提成制度，还真有推销员拿到了很高的提成，在厂子里也引起过争议。不过，时下各家厂子都在搞这样的制度，而且推销这种事情也不是谁都能够干得下来的，厂领导坚持不为流言所动，慢慢地大家也就淡定了，只会羡慕那些有本事的推销员。
这个年代正是收入差距开始出现的时候，社会上也出了不少万元户、十万元户之类的，体制内的职工对于这些先富起来的人有羡慕，也有抱怨，但总体还是能接受的。当然，这也导致了社会风气逐渐走向笑贫不笑娼，有些人通过歪门邪道发了财，大家也不再像过去那样抱以鄙夷之色，反而觉得他们有本事，并且恨自己没有这样的胆量以及这样的厚黑。
看到王伟龙一脸纠结之色，冯啸辰笑了，说道：“老王，你别当真，我只是开个玩笑罢了。罗主任帮你们联系下的订单，我怎么可能去插手呢。”
“为什么不能？”薛莉在旁边愤愤不平地说道，“老王，这事是怎么回事？如果真是小冯出了力，你当然要帮他去争取争取，公家的钱，不拿白不拿。”
王伟龙无语了，他还真是拿自己的老婆没办法。不过，老婆说的似乎也没错，提成款是公家的钱，不拿白不拿的，他有什么理由替冯啸辰去拒绝呢？
“小冯，你看……”王伟龙向冯啸辰投以一个复杂的眼神。这件事，关键还是要看冯啸辰的态度吧，如果冯啸辰坚决不要，那王伟龙也就不用费劲了。可万一冯啸辰有这个意思，王伟龙只能到厂里去帮他争取，这其中当然要费一番口舌。可为了十几万的提成，费点口舌又算个啥呢？
“没必要。”冯啸辰摆了摆手，道：“老王，嫂子，你们的好意，我心领了。不过，当初帮冷水矿的忙，也是我的职责所在。现在潘才山说还我的人情，其实也只是客套，怎么能当真呢？该我拿的钱，我当然不会拒绝。但这种巧立名目，尤其是拿自己过去在职务上结下的人情来换个人的好处，有悖我的做人原则，这种钱我肯定是不会要的。”
“我就说嘛，小冯是个讲原则的人。”王伟龙恭维道，冯啸辰这个表态，省了他很多事情，他也是如释重负。
薛莉却很不以为然，她说道：“什么讲原则，现在大家都讲向钱看，谁还讲原则了？小冯，依我说，你就该跟厂子里要钱，这又不是谁私人的钱，凭什么不给？”
“冷水矿这4台车，不是我的功劳，我不能要钱。”冯啸辰道，“不过，老王，你刚才就算是不提，我也打算要跟你说的。这次你请我来帮罗冶推销产品，我是打算要收费的。这也是我准备向罗主任提出的一个思路，既然行政指令已经不好用了，那么我们就逐渐学会用经济手段来解决经济问题好了。”
王伟龙的表情严肃起来了，他认真地说道：“小冯，你这个说法我赞成，不过，你打算如何使用经济手段呢？”
第四百一十五章 信息解决方案
王伟龙的问题在第二天就有了答案。UU小说 www.uu234.net更新最快当他来到厂招待所，准备带冯啸辰去见厂领导的时候，意外地发现冯啸辰身边多了一个人。
“老王，我给你介绍一下，这是包成明，包总，浦江市辰宇商业信息科技有限公司总经理，他是专程从浦江赶过来的，今天早上刚下火车。”
冯啸辰笑呵呵地把那人介绍给了王伟龙。
“包总，你好你好！”王伟龙热情地和对方握着手，刚想说点什么，脑子里忽然闪过一个念头，“辰宇商业信息……”
他忍不住扭头去看冯啸辰，冯啸辰大大方方地给了他一个肯定的眼神。王伟龙一下子就明白了，辰宇信息，辰宇轴承，这不分明就是一家吗？如此说来，这个包成明，分明就是帮冯啸辰打工的嘛。
“包总是我多年的好朋友了，他原来在海东省工作，后来毅然下海，成立了这家专门从事商业情报搜集的公司。咱们罗冶的产品要销售出去，离不开信息的支持啊。所以呢，在京城出发之前，我就给包总打了一个电话，他就从浦江赶过来了。”冯啸辰像是在说一件与自己无关的事情一般，向王伟龙介绍着情况。
包成明满脸笑容，对王伟龙说道：“是啊是啊，我和冯处长认识很长时间了，冯处长帮过我很多忙。这一次冯处长说是他朋友的事情，这不，我就赶紧跑过来了。王处长，你是冯处长的朋友，那我们也就是朋友了，一回生，二回熟嘛。”
“好说，好说。”王伟龙终于回过神来了。冯啸辰不点破他自己与包成明的关系，自然是有所考虑的。有关辰宇轴承公司的事情，在罗冶知道的人并不多，尤其是几位厂领导，并不知道冯啸辰与辰宇公司之间的关系。这样一来，包成明的辰宇信息公司，自然也就成了一家完全独立的第三方机构，算是冯啸辰请来帮忙的。只要王伟龙不说，谁会去琢磨包成明与冯啸辰之间的关系呢？
冯啸辰昨天在王家的家宴上说要用经济手段解决经济问题，也就是说他不会义务为罗冶帮忙，他帮罗冶解决问题是要收费的。但冯啸辰又曾经是重装办的官员，未来研究生毕业之后，还有可能继续从政，如果公然收取罗冶支付的业务提成，传出去就不太好听了。现在他让这位包成明来与罗冶合作，就成了辰宇信息公司与罗冶之间的商业合作关系，收取费用就是天经地义的事情，谁也没法说什么。
这位小冯，可真是一个人精啊！王伟龙在心里暗暗地嘀咕道。
与包成明见过，王伟龙带着二人来到了厂部会议室。厂长龙建平和副厂长水忠德、李苏宝等一干厂里的干部已经在那里等着了。冯啸辰过去也曾和他们打过交道，此时见面，不外乎也就是寒暄几句。但当冯啸辰把包成明介绍给几位厂领导时，几个人都露出了一些惊愕的神色，其中还带着几分恭敬，估计是包成明身份里那个“商业信息科技”的名头把大家给唬住了。
“21世纪，最稀缺的资源就是信息。”
包成明用一句很装叉的话强化了罗冶厂领导们对自己的敬畏感，不过，谁也没有注意到，他在说这句话的时候，目光下意识地向身边的冯啸辰扫了一下，因为他说的这句话，其实正是拾了冯啸辰的牙慧。在过去一年中，他凭着这句话征服了一大批政府官员和企业领导，让他们觉得自己是一个站在历史新高度上的智者。
“今天的世界，已经形成了全球性的大市场，任何一家企业的原材料都可能来自于全球各地，而它的产品也同样需要销售到全球各地。如何能够准备地把握商机，在遍布五湖四海的供应商那里找到最合适同时也是最廉价的原材料，如何把自己的产品卖给最需要的客户，这中间都涉及到信息的搜集和交流。我们辰宇商业信息科技公司，就是立足于当前，着眼于21世纪的全球大市场，竭诚为国内企业，尤其是像罗冶这样的国家级大企业提供信息解决方案的。”
包成明夸夸其谈，这番话他已经背过无数次了，说出来一点磕绊都没有，而且抑扬顿挫之间都极其讲究，像极了《动物世界》里的解说词。
果不其然，罗冶的一干人等都听傻了。眼前这位包总，说的都是中国话，每个字大家都能够听懂，可凑在一起就有点不明白是啥意思了。不过，意思是什么并不重要，重要的是他给人以一种很厉害的感觉。
“非常感谢包总不远千里来到我们罗丘，为我们提供这个这个信息……”厂长龙建平想说两句应景的话，可说到一半就卡住了，他想不起来包成明前面是如何说的了。
“是信息解决方案。”包成明提示道。
“对对，是信息解决方案。”龙建平总算是把话给说全了，他摆出一副虚心求教的样子，向包成明问道：“包总，你们这个信息解决方案，具体是做什么的，能请您给我们大家解释一下吗？”
“当然可以。”包成明说道，“就以贵厂为例吧。前天冯处长给我打电话的时候，说到罗冶目前生产的150吨电动轮自卸车在销售上出现了一些困难，让我过来帮忙。我在我们公司的电脑上查了一下，就我们所掌握的资料，国内能够用得上150吨电动轮自卸车的大型露天矿，一共有17家。此外还有一些地方的小矿山，可能需要一些小吨位的自卸车，相信贵公司也是能够提供的，这样的小矿山大约有30多家。这个信息不知道是不是准确。”
龙建平和几位厂领导交换了一个眼神，然后点点头道：“这个基本是准确的，我们掌握的大型露天矿，也是十六七家的样子。”
包成明有了信心，继续说道：“这就对了。这样一来，贵公司要推销自卸车，主要的目标客户就是这17家大型露天矿，这就需要掌握有关他们的详细信息了。”
副厂长水忠德道：“包总，这一点我们是非常清楚的。事实上，你说的这17家露天矿，我们都有联系，我们销售处的销售员长年累月和他们的设备处、技术处打交道，你说有关他们的详细信息，我想我们销售处应当是能够掌握的。”
“没错没错，我们销售处有所有这些矿山的联系方法，他们的矿长、设备处长、技术处长等等的电话号码，我们都掌握的。”罗冶的销售处长简福民说道。
“是吗？”包成明看着简福民，好奇地问道。
“那是肯定的。”
“既然如此，我问一个问题吧，滨海省的景泉铁矿，他们的矿长叫什么名字？”包成明问道。
“这个我都知道。”水忠德插话道，“不就是老柳吗，应该是叫柳平吧？”
“没错，就是叫柳平。”简福民确认道。
包成明笑笑，接着问道：“柳平有几个孩子，分别叫什么名字，多大年龄，现在从事什么工作，你们清楚吗？”
“柳平的孩子？”水忠德和简福民都懵了，这算啥信息啊？我们要卖自卸车，找矿长也就罢了，和矿长的孩子有什么关系呢？
“包总，这个问题有意义吗？”龙建平皱着眉头说话了。
包成明点点头，道：“非常有意义。我也不怕泄露我们掌握的信息，我们公司的分析人员有一个猜测，你们向景泉铁矿推销自卸车不成功，很有可能和柳平的女儿有关。”
“这是什么道理？”龙建平瞪大了眼睛，他知道包成明不可能是在信口雌黄，如果他是这样一个乱说话的人，冯啸辰也不可能专门把他从浦江请过来。可要说自卸车的销售与一个矿长的女儿有什么关系，龙建平实在是想不通，莫非柳平的女儿是分管设备的干部？
简福民是和景泉铁矿打过交道的，和柳平也曾在一张桌子上喝过酒。他细细想了一下，说道：“听包总这样一说，我倒是有点印象了。柳平的确说过他有一个女儿，好像是在滨海大学读书，马上要毕业了……嗯，他好像还说过，他女儿想出国留学。”
“出国留学？”
龙建平一下子就反应过来了，他看着包成明，问道：“包总，你的意思是说，因为柳平的女儿要出国留学，所以他不愿意买我们的产品，想买进口的自卸车，以便和国外取得一些联系？”
包成明点点头，道：“具体他是怎么想的，我们还不清楚。不过，如果柳矿长的女儿的确想出国留学，那么柳矿长倾向于采购国外的自卸车就有理由了。一来，涉及到外汇交易，他就有可能获得一些渠道，换一些外汇供孩子在国外消费；二来，如果要从国外进口自卸车，矿领导就有可能获得出国考察的机会，他可以借机去看望一下女儿，甚至有可能解决女儿出国的机票。不管怎么说，他有个女儿想出国留学这一点，与你们的自卸车销售是有很大关系的，不掌握这个情况，你们再怎么努力推销都是枉然。”
龙建平啧啧连声，道：“原来是这样……，服了，服了，包总，看来这个信息的价值，的确是太大了。”
第四百一十六章 所谓业务费
冯啸辰当初安排包成明去做商业信息的时候，便专门交代过他要注意搜集一些街头巷尾的八卦消息，把这些也当成商业信息的一部分。UU小说 www.uu234.net更新最快这一年时间，包成明的确不辱使命，建立起了一个初具规模的数据库，其中包括了全国各地企业的基本资料，还有一些诸如企业领导亲属关系之类的额外信息。
这一次，冯啸辰通知包成明到罗冶来帮忙，包成明事先还真的做了一番功课。他从公司积累的资料里把与罗冶相关的那些内容都找出来浏览了一番，对一些重要的信息还做了进一步的分析。他刚刚给龙建平他们举的例子，就是他所掌握的信息之一，他的信息员反映，景泉铁矿的矿长柳平最近一年来的兴趣点都集中与美国相关的事情上，这与他女儿即将大学毕业是不无关系的。
抓住了柳平女儿想出国留学这个关键点，再去分析景泉铁矿不接受国产自卸车的原因，就非常容易了。也许这并不是他们拒绝罗冶的唯一原因，但毫无疑问是一个重要的突破口。包成明能够想到这一点，龙建平他们同样能够想到，毕竟这种人情世故的事情，稍有一些社会阅历就能够理解的。
“包总，听你的意思，全国所有企业的基本情况，你们都掌握了？”龙建平向包成明问道。
包成明谦虚地应道：“也不能说所有吧，一些重要企业的情况，我们肯定是要掌握的。”
“包括领导干部的子女、家属这些情况吗？”
“这些也属于我们关注的内容，不过不一定能够完全掌握。”
“那我们罗冶的情况呢？”
“这……”包成明一下子就哑了。在他的数据库里，当然也包括了罗冶主要领导的信息，比如眼前这位龙厂长，据说与夫人的关系不太融洽。可这样的信息，包成明哪敢说出来。
“哈哈，龙厂长，你这就是强人所难了。”冯啸辰打了个圆场，然后把话题引回来，说道：“龙厂长，我请包总过来，也是想给你们双方做一个介绍。包总这边对于各家露天矿的情况了解得比较多，尤其是一些咱们罗冶的销售人员可能忽略的信息，对于自卸车的销售也是至关重要的。龙厂长如果觉得包总的公司能够对罗冶有一些用处，你们不妨谈一谈合作的事情。如果觉得意思不大，也不要紧，包总这一趟就权当是到罗丘来旅游了，我和包总也有很长时间没有见面了，有这样一个见面的机会，也挺好的。”
被冯啸辰这样一打岔，龙建平也就不好再追问包成明对罗冶有多少了解了。包成明这样一个消息灵通人士，对于罗冶当然是有用的。但想到包成明可能同样也了解罗冶的情况，罗冶的一干人就有些心里疙疙瘩瘩的，看着包成明的眼神也有些复杂了。
“包总的公司，当然对我们是很有帮助的。”龙建平把自己的思绪收回来，说道：“不过，不知道包总能够为我们提供什么样的服务，是单纯把这些信息出售给我们，还是能够帮助我们联络上这些客户。”
包成明道：“我们提供的服务，主要还是后者吧。我们掌握的信息，有一些不太合适透露出去，这一点请龙厂长和各位领导理解。”
“嗯嗯，理解，理解。”众人都纷纷点头，心里说，你这小子到处打听人家的**，自己看看也就罢了，如果泄露出去，那可是缺八辈子德了。不过，手里攥着这些**，要做生意的确是比别人有更多的便利，在这一点上，罗冶的推销员恐怕还真是望尘莫及的。
“听冯处长说，贵厂目前最大的问题就是订货量不足。我们公司可以凭借自己的关系网帮你们联系一下业务，不过，这可能需要涉及到一些费用，就算是信息服务费好了。”包成明道。
“你们的收费标准是怎么算的？”水忠德问道。
包成明道：“我们有两种方式。一是我们帮你们接上关系，至于最终能不能谈成业务，就看你们自己的努力程度了。照这种方式，我们每联系一家客户的收费是8000元。”
“就接上一个关系，就收8000元？”简福民咂舌道，“我们和这17家露天矿都有来往，关系都是现成的，用不着你们帮着联系啊。”
包成明微微一笑，不吭声了。简福民看看龙建平，这才知道自己说了傻话。罗冶与这些露天矿有来往不假，可无法把自卸车推销出去，这种来往有什么意义呢？包成明既然说帮忙接上关系，自然不是原来那种公对公的关系，而是能够联系上一些私人关系，这对于销售是有很大帮助的。
不过，这也只是一种理想的情况，谁知道包成明介绍的私人关系可靠不可靠呢？罗冶现在已经处于等米下锅的状态了，没有时间去做进一步的联系。龙建平只是稍微打了个沉，便说道：“包总，你说下你们的第二种服务方式吧。”
“第二种方式，就是我们帮你们直接达成销售意向，未来根据你们实际销售的金额，提取业务费，对了，在我们这个行业中，叫作佣金。”包成明说道。
“提取什么标准呢？”龙建平问道。
包成明道：“这个要根据企业销售的产品情况来定。龙厂长，你们的150吨自卸车，一台的销售价格是多少？”
“出厂价是212万。”简福民替龙建平回答道。
这个数字，包成明其实已经从冯啸辰那里听到过了，他在此发问，只是为了撇清与冯啸辰的关系。听到简福民的回答，他装模作样地计算了一下，然后说道：“照这个价格，我们的标准是提取4%作为佣金。”
“4%！”简福民瞪圆了眼睛，“那一辆车岂不是要给你们交8万多块钱作为业务费？”
“差不多吧，实在不行，把零头抹掉也是可以的。”包成明平静地说道。
龙建平道：“这个收费标准太高了，我们卖一辆车的利润也就是十几万，怎么可能拿出8万来作为业务费呢？”
包成明微微一笑，道：“龙厂长，这些业务费可并不完全是我们的利润，我们促成一桩业务，也是需要付出成本的。”
“这个我们懂，不就是差旅费吗？”简福民又抢着插话了。
包成明再次停下来，用怜悯的眼神看着简福民，他是真的对这位销售处长无语了，脑子这么简单的一个人，是怎么干上销售这一行的。
其实包成明心里也明白，像罗冶这样的大型国企，销售处在此前还真只是一个摆设。国企的生产是由计划部门安排的，生产出来的产品自然也是由计划部门负责调拨，销售部门不需要去开拓市场，最多也就是做做售后服务之类的事情。
这几年，国家开始搞商品经济，企业的产品不再完全由国家包销，各家企业才开始重视销售问题。但多年形成的官商作风不是一下子就能够改变的，像罗冶这样的企业，在面临着订货不足的危机时，首先想到的不是如何去开拓客户，而是想着如何找找上层的关系，让上层领导给客户施加一些压力。
正因为如此，简福民这样的人才能够呆在销售处长的位子上，他身为处长尚且不懂得商场规则，他手下的销售员就更没法提了。
在那些年代里，许多老国企在面临着乡镇企业以及外资企业的竞争时毫无还手之力，其中便有这方面的原因。乡镇企业里那些销售人员的活络与执着，是国企推销员所无法企及的。
“据我了解，一些乡镇企业在开拓市场的时候，机制是比较灵活的。罗冶是国有企业，有些事情不合适做，交给包总这样的民营公司来做，可能更方便一些吧。”冯啸辰淡淡地提醒了一句。
龙建平一听就明白了。所谓机制比较灵活，说穿了不就是有些潜规则吗？像刚才说的柳平那种情况，如果罗冶能够帮他把外汇、机票之类的事情解决掉，他未尝不能让景泉铁矿订购罗冶的自卸车。可问题在于，罗冶是国企，怎么能做这样的事情呢？你不这样做，人家就惦记着从国外进口设备，从外商那里得到好处。这样的事情，可谓是公开的秘密，大家都说看不惯，可事到临头，不少人都会这样去做。
包成明的作用，就在于他能够与罗冶签订一个商业合同，合法地收取业务费，或者叫佣金。然后他的公司可以去办那些不足为外人道的事情，从而为罗冶争取到订单。包成明说业务费并不都是公司的利润，而是有其他支出，指的就是这些用于潜规则的费用，这可不是简福民想象中的差旅费的概念。
“冯处长，你看这样做，合适吗？”
龙建平把头转向冯啸辰，问道。冯啸辰现在已经不是副处长了，但龙建平还是用了他过去的头衔。这个头衔可不仅仅是一种恭维，还代表着来自于部委的权威。龙建平向冯啸辰问计，其实是想让冯啸辰以一个部委官员的身份来确认这件事是否合规。
第四百一十七章 技术交流
这样做合适吗？
冯啸辰自己也在问着自己。UU小说 www.uu234.net更新最快
从道德上说，这些潜规则当然是不对的，甚至可以说是一种犯罪行为。比如刚才说的那位柳平矿长，为了一己之私而拒绝罗冶的产品，包成明如果要想从他这里取得突破，只能是帮他解决女儿出国留学的事情。不管包成明用的手段和名义如何，其实质都是一种商业贿赂，这是有悖原则的。
但是，这就是时下的社会风气，冯啸辰有什么办法去改变它吗？如果罗冶要爱惜羽毛，拒绝接受这种潜规则，那么唯一的结果就是自卸车滞销，最终损失的是国家的利益。
当然，如果有人去揭发柳平的问题，再由上级部门给景泉铁矿换上一个心底无私的新矿长，或许也能够打破这个僵局。但冯啸辰和龙建平心里都明白，这几乎是一个不可能的任务，因为柳平的所作所为依然是在原则范围内的，他拒绝国产自卸车的理由完全可以说得冠冕堂皇，不会给人抓住任何把柄。就算冯啸辰智计百出，能够找到柳平的一个差错，把他赶下台去，要想换一个完全没有私心杂念的新领导，也很困难。
冯啸辰与沈荣儒探讨计划经济得失的时候，曾经谈到过有关利益主体的问题。计划经济的基础是所有参与经济活动的主体没有利益之争，大家能够服从于一个共同的利益。而在现实中，这种大公无私的状态是不存在的，或者按照马恩的理论来说，人类还没有发展到大公无私的时代，在这个时候非要假装看不到各个主体自身的利益诉求，只能是自欺欺人。
国家提出要搞商品经济，从农业的承包制，发展到工业企业的承包制，其实就是承认私利的存在。在拥有道德洁癖的人看来，这简直就是礼崩乐坏，是一种堕落，但其实，这不过是国家抛弃了不切实际的假象，开始正视现实而已。
这些道理，冯啸辰懂，龙建平他们也懂，甚至罗翔飞、孟凡泽这些上层的官员也懂，只是大家有时候不便公开说出来而已。但具体到做经营决策的时候，如果再这样说些冠冕堂皇的大话，那就是掩耳盗铃了，于事无补。
想到此，冯啸辰微微一笑，说道：“龙厂长，我听说现在有些企业已经在搞绩效承包制，比如企业里的销售人员，根据销售业绩是可以拿到一定比例提成的，不知道咱们罗冶有没有这样做？”
“这个……”龙建平迟疑了一下，点点头道：“我们也有类似的规定。”
冯啸辰道：“哦，既然如此，那龙厂长觉得合适吗？”
龙建平也笑了，冯啸辰没有直接回答他的问题，但至少也表明了自己的态度。很显然，冯啸辰也在顾忌自己的身份，不便于直接表态，人家是来给罗冶帮忙的，龙建平当然无法强迫冯啸辰明确地说出自己的意见，能够有一个这样的表示，已经是不错了。
“既然是这样，那么包总，还有冯处长，我们厂里再商议一下这件事情，然后再给包总答复，你们看如何？”龙建平说道。
“好的好的，各位领导请便。”包成明笑呵呵地应道。
龙建平又吩咐王伟龙道：“小王，要不你给冯处长和包总安排一下，看看到附近什么地方去走走。咱们罗丘也是历史文化名城，有些名胜古迹，冯处长和包总好不容易来一趟，带他们去走走吧。”
冯啸辰连忙摆手，道：“这个就不必了。如果方便的话，我倒是想到车间去看看，罗冶这一年多引进的新技术，我还没有见识过呢，想去学习学习。”
龙建平知道冯啸辰的脾气，点点头道：“这样也好，我听小王和陈工都说过，冯处长也是个技术权威，能够去指导一下我们的工作也好。包总，你有什么安排呢？”
包成明道：“我对技术不太懂，不过如果合适，我也想去车间开开眼界。未来可能涉及到要向客户介绍罗冶的技术实力之类的事情，我事先接触一下也是好的。”
就这样，王伟龙带着冯啸辰、包成明二人前往车间，去参观自卸车的生产过程。一干厂领导则闭门磋商，讨论与包成明的辰宇信息公司合作的事情。其间的各种口水自不必细说，等冯啸辰他们结束了参观回到招待所的时候，销售处长简福民已经在那里等着他们了。简福民带给包成明一个回答：罗冶已经同意了与辰宇信息公司的合作，辰宇信息公司可以凭借自己的关系为罗冶推销自卸车，每销售一台，按合同金额的4%获得佣金。
“冯处长，还是你有眼界啊，信息果然是最值钱的。我只是让业务员随便搜集的一些信息，现在就能够卖出大钱了。”
简福民离开之后，包成明关上房门，激动地向冯啸辰说道。
冯啸辰道：“怎么，老包，你有把握把他们的车卖出去？”
包成明点点头道：“我说的那17家大型露天矿，我们都有资料。有几家的情况我们了解得比较深入，我觉得很有把握能够和他们的矿务局局长、矿长之类的领导联系上。多的不敢说，一年十几台车我还是有把握的，这就是六七十万的佣金收入了。就算是扣掉一半作为成本，也是一笔不错的收入。”
冯啸辰道：“老包，我事先提醒你一下，搞业务公关可以，但要注意点分寸。国家还是有法律的，有些事情是不能做的，你明白吗？”
“明白明白。”
包成明点头不迭。他在客户面前能够装得像个人物，在冯啸辰面前则是唯唯诺诺的。这一方面是因为冯啸辰是他的老板，另一方面则是因为他知道冯啸辰的宏观把握能力远在他之上，他那两下子能够骗得过客户，在冯啸辰这里就不够看了。
冯啸辰道：“我知道现在有些乡镇企业做生意的时候是不择手段的，送钱甚至送美女的情况都有。时下的社会风气就是如此，我也没法说什么。但咱们的企业是要着眼于成为百年老店的，不要给自己留下这些污点。介于法律之外的一些事情，我们可以做。但违法的事情绝对不能碰，这是原则。”
“冯处长放心吧，这个问题老姚早就跟我说起过，他说我们现在都是在冯处长的领导下工作，要考虑影响的。”包成明说道。
冯啸辰笑笑，说道：“别说是在我领导下，咱们是合作伙伴，而且事情主要是你们在做，我只是提一些建议罢了。”
“冯处长是掌舵的，我和老姚这些人是摇撸的。老话说得好，火车跑得快，全靠头来带，冯处长就是我们的火车头嘛。”包成明不愧是在机关里厮混多年的，恭维话一张嘴就来，毫无生涩的感觉。
冯啸辰也是无奈，他摆摆手，岔开了话题，问道：“对了，老包，今天在车间看罗冶的生产，我觉得你好像有些想法，只是碍着王伟龙他们在场，没有说出来，现在可以说说了吧？”
听冯啸辰这样问，包成明收起了刚才的说笑嘴脸，认真地说道：“的确，我刚才在车间里的确是想到了一些事情，只是因为还没有和冯处长你商量，所以不便直接说出来。冯处长，你觉得，我们除了帮罗冶推销自卸车之外，如果帮他们促成其他的一些业务，是不是也可以收他们的佣金呢？”
“其他业务，什么业务？”冯啸辰一时没反应过来。
“技术啊！”包成明压低声音道，“罗冶从美国引进了这么多技术，这些技术都是国内很多企业不具备的。罗冶如果愿意把这些技术转给其他企业，这些企业肯定愿意出钱的。
比如说吧，那位叫陈邦鹏的总工介绍说，他们引进了轴承滚珠的表面淬火工艺，是达到国外80年代初期技术水平的。这项技术我们金南那些小轴承厂也能用得上，如果能够把这项技术转让给他们，他们生产的轴承质量就能够上一个很大的台阶，价钱也能卖得高出几成。让他们出点钱来学这项技术，他们肯定愿意的。”
“你确信？”冯啸辰问道。
包成明道：“冯处长，我虽然不是搞技术出身，可这些年和姚伟强这些人混在一起，也多多少少接触过一些技术上的事情。像滚珠表面淬火这事，我还是懂的。罗冶引进的这种叫作表面感应淬火工艺，现在国内只有几家大厂子搞过，金南那些小厂子根本就不懂这个。如果罗冶肯教，他们肯定愿意学的。”
冯啸辰心念一动，问道：“老包，你的意思是说，哪些企业掌握哪些技术，你们也关注过？”
包成明得意地笑道：“冯处长，你不是说什么样的信息都要搜集吗？我手上有一个技术情报部，就是专门搜集技术资料的。各家企业有什么样的独门技术，只要公开宣传过，我们都会记录下来。不过，很多企业把自己的技术瞒得很深，我们就不一定能够了解到了。”
冯啸辰道：“你这个想法非常好。不过，这些技术都是国家花了很大的成本引进进来的，由我们这样一家民营的信息公司去帮助推销，不太合适。这样吧，老包，你也别忙着回浦江了，跟我先去一趟京城吧。”
第四百一十八章 职能变化
“技术交流？”
罗翔飞看着坐在自己面前的冯啸辰，眉毛微微皱了起来。UU小说 www.uu234.net更新最快
冯啸辰从罗丘回到京城，马上便来找罗翔飞汇报工作了，同时还叫上了吴仕灿和薛暮苍两位。在简单介绍了有关自卸车销售的事情之后，他提出了一个重要的问题，那就是如何促进装备企业之间的技术交流。
“重装办成立近四年时间了，国家交给我们的11项重大装备引进任务，我们都在积极推进，有一些已经取得了很大的进展。除此之外，其他部门也从国外引进了大量的先进技术。但是，咱们忽略了一个非常重要的问题，那就是我们引进技术的目的是什么。”冯啸辰说道。
“引进技术是为了赶超世界先进潮流，全面提高咱们国家的工业技术水平。”吴仕灿下意识地回答道。类似于这样的话，在重装办的各种报告里是经常出现的，属于很常规的套路。
冯啸辰道：“没错，大家想过没有，这句话里最核心的词汇是什么？”
“最核心的词汇？”大家都有些懵。一句话说得太习惯了，有时候就会忽略掉它的真实内涵。
“赶超？潮流？世界？”吴仕灿回味着自己刚才的措辞，不知道冯啸辰的所指。
“是全面。”罗翔飞不愧是领导，很快就反应过来了，“是全面提高里的全面二字。小冯，你的意思是不是说，我们引进技术，不是为了在单一一个点上形成突破，而是为了形成全面的突破。”
“正是如此。”冯啸辰道，“国家交付给我们的任务，是实现11套重大装备的国产化。但这11套装备并不是咱们国家装备工业的全部，即使咱们实现了这11套装备的国产化，我们距离世界先进潮流还是有很大的距离，因为国外已经开发出了新的装备，咱们如果把目光仅仅盯在装备本身上面，那么就只能永远处于被动的状态。”
“小冯说得对。”吴仕灿接了过来，说道，“这个问题我也曾经思考过。我认为，国家提出11套技术装备的国产化任务，只是把这11套装备作为依托平台，其根本目的是通过这11套装备的国产化，提高咱们国家的工业技术水平。这种技术不仅仅是设计和制造一套装备的技术，而是可以扩散到整个工业领域中的通用技术。”
薛暮苍是从工厂里出来的，对于这个问题自然有更深的体会，他说道：“老吴说的通用技术这个概念很重要。比如说焊接技术，有埋弧焊、氩弧焊、二氧化碳保护焊、冷焊、爆炸焊等等，这些技术并不是限定在一种特定产品上的，造化工设备可以用，造船也可以用，造飞机也可以用。咱们现在各自为战，搞化肥设备的引进一套技术，就专门用于化肥设备。等到要搞煤化工，又重新引进一遍，其实技术还是这些技术，根本没必要花这个冤枉钱。”
冯啸辰道：“花冤枉钱也就罢了，关键是那些没有机会引进技术的企业，不能享受到国家引进技术带来的红利，这才是最大的浪费。这次在罗冶，咨询公司的那位包总给了我一个很大的启示，他说罗冶引进的轴承滚珠表面淬火工艺，是金南那些小轴承企业梦寐以求的。如果能够把这些技术转让给他们，他们的产品质量就能够得到极大的提升，从而全面提高我国工业产品的竞争力。”
“这个想法很好，咱们搞技术引进已经有七八年时间了，引进的先进技术非常多，也到了把这些技术扩散到整个工业领域的时候了。”罗翔飞点点头说道。
吴仕灿叹道：“这件事其实早就该做，而且也应当是我们规划处来提的，结果……唉，总之，是我失职。”
罗翔飞笑道：“老吴，你这就是过于自责了，我是重装办的负责人，是我忽略了这个问题，应当我来做检讨才对。”
薛暮苍道：“你们二位也太过于严格要求自己了。要我说，国家把任务交给我们的时候，提出的就是实现11套重大装备的国产化。至于技术扩散的事情，是咱们提出的锦上添花的想法。我们能够认识到这一点，说明我们有积极主动的工作精神。之前没有认识到这一点，也只是因为时机还没有成熟，很多技术我们还没有掌握，又哪里谈得上扩散呢？”
罗翔飞乐了，调侃道：“哈哈，老薛，你这算不算表扬与自我表扬啊？”
薛暮苍道：“我只是实话实说嘛。不过，小冯这个提醒倒是非常及时，我觉得，咱们的确是要全面梳理一下各企业引进的技术，看看这些技术能够推广到哪些领域去，如何能够让它们发挥最大的效益。”
“这可是一个大工程。”吴仕灿道，“我是搞化工出身的，化工设备方面的技术，我勉强能够说出一二来。但这些技术怎么移植到其他行业里去，我就两眼一抹黑了。要弄清楚这些问题，需要一个专门的机构来做才行呢。”
听到“机构”二字，罗翔飞忍不住打了个激灵，他连连摆手道：“这不可能，咱们可不能再建立什么机构了。”
说到这里，他看了冯啸辰一眼，叹道：“我算是怕了小冯了，这家伙想法太多，老薛现在负责的高级技工学校，还有老吴你那个国家工业实验室，都是小冯给捣估出来的。现在这家伙又要生出新的事情，回头让别人怎么说咱们重装办呢？”
吴仕灿道：“罗主任，我倒觉得小冯捣估出来的这些事情都是好事啊。老薛那边，到目前已经培养了好几千高级技工，现在都成了各家企业里的骨干，对于提升企业的能力发挥了重要的作用。至于我这边的国家工业实验室，也是成果斐然。我们开展的关于第四代核电、核聚变、量子通讯、新能源、新材料等方面的预研，前景都非常好，我都有些迫不及待地想看到这些技术的实现了。”
国家工业实验室是几年前由冯啸辰建议成立的一个机构，这个机构集中了一批思想非常前卫的人才，着眼于对一些在目前还不具备条件的未来技术进行预研。冯啸辰还给这些人才取了一个很科幻的名字，叫作“面壁者”。这些人做出来的成果，在当下可能会被当成是不切实际的胡思乱想，但如吴仕灿这样的技术权威则非常清楚，这些技术仅仅是时机尚未成熟而已，一旦有了实践的可能性，这些技术将会让世界侧目。
由于高级技工学校和国家工业实验室都是由重装办提议建立的，又都与国家的先进装备研制计划相关，因此都挂在重装办的名下，分别由薛暮苍和吴仕灿二人掌管。重装办也因此而膨胀了许多，罗翔飞对此是喜忧参半，喜的方面自然是因为能够给国家多做一些贡献，这是他这一代人所追求的目标，忧的地方就是重装办插手的事情太多了，难免会招来一些闲言碎语。
“不能再成立新的机构了。”罗翔飞对众人说道，他看了看大家，然后压低声音道：“老吴、老薛，你们二位都是老同志，小冯虽然年轻，但也是有工作经验的，有件事我不想瞒你们，那就是重装办的职能可能会发生一些变化，大家要有心理准备。”
“职能变化，什么意思？”薛暮苍瞪大了眼睛问道。罗翔飞这副严肃的表情，说明这件事并不简单，不是仅仅职能变化的问题。
罗翔飞道：“其实这也是大势所趋。国家提出搞商品经济，各部委都在放权，一些职能部委将被撤销，原有的职能划归新成立的工业总公司负责。重装办作为一个主管重大装备研制的机构，以后的职能将更多地集中于政策指导，具体的管理职能会被弱化。”
“也就是说，我们会成为一个空架子？”薛暮苍问道。
罗翔飞道：“也不能说是空架子，只是直接管理企业的职能会被削减，这也是符合国家政策精神的。”
一席话，让大家刚才被激发起来的情绪一下子就消沉下去了。吴仕灿沉默了片刻，说道：“如果是这样，那咱们未来的工作就更难做了。从前咱们也是强调自己是协调机构，但好歹还有一定的管理权限，最不济还能通过经委插手企业的管理。如果现在提出弱化管理职能，咱们说话就更没人听了。现在各家企业都在强调经济利益，大局感越来越弱。如果咱们再不能发挥作用，装备建设就成了一句空话了。”
薛暮苍也附和道：“是啊，装备工业真不是靠每家企业单打独斗就能够搞起来的，需要集中全国的力量。咱们作为装备建设的主管部门，如果没有了管理权力，那这个行业的发展就堪忧了。”
罗翔飞道：“我何尝不知道这一点。可搞商品经济是国家的大政方针，这个方向是不可能改变的。在商品经济条件下，咱们不能再用计划经济的传统思维来做事。重装办何去何从，现在上面的领导也有不同的考虑，这就不是咱们能够左右的了。我说这一点，是想告诉大家，我们应当有新的思路，要未雨绸缪。”
第四百一十九章 交给企业去做
“商品经济也罢，计划经济也罢，中国需要装备工业，这是任何人都无法否定的，只是具体的发展思路有差异而已。UU小说 www.uu234.net更新最快我觉得，重装办的职能如何转弯，是上级领导去考虑的问题。既然目前重装办还存在，我们就该继续好好地工作下去。刚才小冯说的技术交流的问题，我觉得非常重要。既然罗主任说重装办的职能有可能会被削弱，那咱们就趁着被削弱之前的这些时间，抓紧做一些事情。即便是……唉，至少咱们可以说自己尽力了。”
吴仕灿说道，最后一句话，他带上了几分叹息的语气。他是一个搞技术出身的人，对于经济管理体制这样的问题不是特别了解，听了罗翔飞的话，他有些失望和忧心，却又不知道该如何去破局，唯有一声长叹了。
薛暮苍的江湖阅历更多一些，他笑了笑，说道：“老吴，你也别灰心，眼下有些闲言碎语也是难免的，我想上级领导还是懂行的，不会被那些崇洋媚外的人所左右。眼下，咱们做好自己的事情要紧。对了，刚才罗主任说再增加一个机构是不可能的，小冯，你对这个问题有什么看法？”
“没错，做自己的事情要紧。”罗翔飞也把话头收回来了，他看看冯啸辰，说道：“小冯，说说你的想法吧，我知道你肯定有办法的。”
这几个人里头，罗翔飞和薛暮苍都是奔六的人，吴仕灿年轻一些，也是奔五的人，唯有冯啸辰是个小字辈，才20出头。可大家都佩服冯啸辰的机智，遇到难办的事情时，都盼着冯啸辰能够给大家出一个好主意。其实这也不奇怪，改革本来就是一件颠覆传统思维的事情，越是年纪大的人，越容易形成思维定式，反而是年轻人能够跳出以往的经验，另辟蹊径。
冯啸辰最大的优势，却是几位老同志所不知道的，那就是他拥有超前于时代30多年的眼界，知道中国改革的大势，以及世界发展的大势。带着这样的预见去提出一些新思维，自然能够让老同志们觉得眼界大开。
听到罗翔飞点将，冯啸辰也不忸怩，他说道：
“这次罗主任派我去帮罗冶解决自卸车销售的问题，我没有照过去那样直接去与各家矿山联系，而是帮罗冶联系了一家信息公司，让这家信息公司作为中介，来促成交易。我的观点是，商品经济时代，我们要逐渐转变管理思路，用经济的手段来解决经济问题。”
“这个提法好。”罗翔飞道，“这也是目前经委正在考虑的问题，那就是如何转变我们的管理手段，更多地使用经济手段，而不是行政命令，来实现我们的管理目的。”
冯啸辰继续道：“刚才吴处长说的技术交流的问题，我觉得也可以使用这样的思路。各家企业从国外引进技术的时候，也是花费了一些成本的。当然，这其中相当一部分成本是国家支付的。我觉得，技术交流可以采用交易的方式，我们可以定期地召开全国装备系统的技术交流会，各家企业把自己掌握的技术拿出来明码标价，销售给其他需要这些技术的企业。我们控制一下定价问题，避免因为定价太高而导致一部分企业宁可从国外引进这些技术。”
薛暮苍点点头道：“我觉得控制定价是有必要的。其实，咱们原来搞技术交流，都是免费的，提供技术的那些企业收不到一分钱，有时候还要负担召开技术交流费的招待费用。当然了，那时候企业没有自负盈亏一说，花的这些钱也都是国家的钱，企业不觉得心疼。现在搞自负盈亏了，再让企业免费出让技术就不现实了。不过，让他们少收一点钱是可以的，毕竟当初引进这些技术的钱也是国家花的嘛。”
罗翔飞道：“小冯说的主意倒是不错，可是，召开一次这样的交流会，投入的人手也不少啊，咱们重装办哪有这样的精力？”
“能不能从企业借一些人来帮忙呢？”吴仕灿献计道。
罗翔飞道：“一次两次，当然是可以的。但你没听小冯说吗，这是一个定期的活动，至少每半年应当搞一次吧？每次都借人，就不那么容易了。再说，借来的人，吃喝拉撒，也是一笔费用呢，咱们重装办的经费有限，可经不起这样的折腾。”
冯啸辰笑道：“这就是我打算说的事情了。我觉得，这个交流会，咱们重装办可以一个人都不出，一分钱都不花。弄好了，还能赚点钱呢。”
罗翔飞也乐了，说道：“哈哈，赚钱就算了，你能够让重装办不要出人，尽量少花钱，我就满意了。说说看，你有什么办法？”
冯啸辰道：“很简单，那就是包出去，交给一家企业去做。我们只出一个名义，帮着发发通知。如果黑一点，咱们还可以从这家企业收点利润。如果照罗主任说的那样，咱们不收钱，也不花钱，这是最起码的底线了。”
“交给什么企业去做？”罗翔飞问道。
冯啸辰道：“就是我刚才说的那家信息公司。我把他们的老总包成明请到京城来了，只等罗主任一声召唤，我就可以让他到重装办来谈这件事情。”
“我记得你说那是一家私人企业？”罗翔飞问道。
冯啸辰道：“是私人企业，但是，我觉得私人企业反而更便于合作。如果我们找一家大型国企来承办这个交流会，你觉得他们会认真做事吗？”
这回轮到罗翔飞叹气了。作为一名搞了30多年经济管理工作的部委官员，罗翔飞一向是更信赖国企的，总觉得民营企业有些不正规的味道。可他也不得不承认，民营企业因为地位低，多少有些惶恐之心，做事反而会更认真。而大型国企仗着自己是国家的亲儿子，有恃无恐，很多时候会做出一些让人无语的事情。
最直接的例子，莫过于去年的北化机事件，程元定就是觉得自己级别高，人脉熟，丝毫不把重装办放在眼里。而相比之下，那位私人老板阮福根则一直都是战战兢兢，生怕出一点差错。
具体到冯啸辰提议的技术交流会，罗翔飞本能地觉得应当找一家大型的国营企业来承办，可在脑子里转了半天，也想不出哪家企业可以胜任。能够承担大型活动的国企当然有很多，但能够完全听从重装办的指挥，并且不折不扣完成重装办要求的，可就不一定好找了。弄不好，还会伤了重装办和这些单位之间的关系，最后闹个不欢而散。
包成明被喊过来了，由于冯啸辰事先已经跟他谈过技术交流会的思路，他提前就做好一个方案，在罗翔飞等人面前侃侃而谈，从会议组织到经费管理，说得头头是道，让罗翔飞、吴仕灿、薛暮苍都点头不迭，在心里承认冯啸辰的确推荐了一个很靠谱的合作伙伴。
最让罗翔飞他们感到震惊的，是包成明拿出了一叠软盘，在重装办的计算机上打开看时，却是有关全国工业企业的一个详尽数据库，其中除了有各企业的名称、地址、联系电话之类的基本信息之外，还有其产品结构、技术水平等进一步的信息。这些信息都是来自于公开渠道，只是从来没有人如此认真地把它们汇总到一起。这些信息分开来看的时候并不觉得有多大价值，但编成数据库之后，意义就完全不同了。
吴仕灿、薛暮苍都是懂行的人，一看这个数据库，就知道眼前这位包总绝非一个只知道赚钱的土鳖，他是具有长远眼光的，知道信息的价值。
“这个数据库，包总愿意出售吗？”吴仕灿忍不住问道。
包成明为难地摇摇头，道：“吴处长，这个恕难从命。我们公司的核心资源就是这个数据库，如果转让给吴处长，我们……”
“我们是国家机关，不会抢你们的业务的。”吴仕灿说道。
包成明欲言又止，倒是罗翔飞替他解围了，说道：“老吴，这个咱们就别强人所难了。包总有他的顾虑，也是可以理解的。咱们主要还是考虑一下如何和包总合作吧。”
“是啊是啊，咱们是合作伙伴，吴处长想查什么资料，随时可以说话，我们是分文不收的。”包成明笑着说道。
“唉，其实我一直都想建一个这样的数据库，可实在是没有人手。”吴仕灿叹道。
讨论过包成明提出的方案，又见识了包成明拥有的资源，罗翔飞初步确定了与包成明合作的想法。不过，这个想法还需要提交经委批准才能实施。
除了技术交流大会的事情之外，双方还探讨了促进装备技术交流的一些常态机制，包括出版一份技术简报，合作在京城建立一个常设技术交流机构等等。这些事情都由辰宇信息公司负责操办，经费来自于促成技术交流过程中收取的佣金。辰宇信息公司承诺接受重装办的管理和监督，保守技术秘密，在合适的时候还会向重装办上缴一部分的利润分成，果真达到了冯啸辰所说能够让重装办赚钱的目标。