第三百六十一章 挖掘机哪家强
杨海帆目前的身份，是辰宇金属制品有限公司的中方经理，是桐川县政府派出的人员。UU小说 www.uu234.com更新最快他非但编制仍然在桐川县，甚至还保留着正科级的干部级别，随时可以从公司抽身出来，到县里的某个局去当个局长，或者到哪个乡去当个书记。
这样的身份，对于杨海帆的好处就是有了一条退路，而且还是一条很不错的退路。如果有朝一日他不想再在公司干了，凭着他此前的业绩，回到县里也同样可以得到重用，熬够资历就能够进入县领导的行列。
在这个年代里，非国有单位在许多人的眼睛里都属于另类，像阮福根、姚伟强这样的民营企业家，即便是身家过百万，其社会地位也仍然是很低的，到政府机关去办事只能畏畏缩缩，随便一个小科员都可以对他们吆三喝四。
但杨海帆就不同了，他虽然也在合资企业里任职，但同时还有一个干部编制，这就是他的地位的保障。别说在桐川，就算他去东山市联系工作，一般的科长、股长之类的对他都得恭恭敬敬的，办点事情也要方便很多。
这样一种双重身份在给杨海帆带来好处的同时，也不可避免地会带来一些麻烦。比如说，冯啸辰要给他股份，就无法光明正大地给，因为他还是国家干部，在私营企业里公然持股，是违反政策的。
这里也要顺便说一下，冯啸辰在此前也不敢公开声称自己在企业里有股份，春天酒楼的股份，他是让母亲何雪珍代持的，辰宇金属制品公司和金南菲洛轴承经销公司，都是挂着德国菲洛公司的名头，而菲洛公司的股权，也是经过层层包装之后，才攥在冯啸辰的手里。
如今，冯啸辰离开了重装办，要去社科院读研究生。如果他研究生毕业之后不进体制内工作，自然无所谓股权的问题。但如果他还想进体制，那么他打算成立的这家辰宇实业公司里，他还是不能公开持股，只能借冯立、何雪珍或者弟弟冯凌宇的名义来持股。即便是这样，麻烦事还是不少的，只是看他未来的领导会不会用这件事来揪他的辫子了。
杨海帆的情况比冯啸辰还要敏感。冯啸辰办企业，好歹是凭着自己的本事，并没有用到重装办的资源，这也是罗翔飞、孟凡泽他们对此事睁一只眼、闭一只眼的原因。杨海帆是主动请缨到辰宇公司当中方经理的，如果干了几年突然变成辰宇的股东，无论如何都甩不掉假公济私的指责。桐川县的领导恐怕也没有罗翔飞他们的心胸，更何况其他的普通干部。别说杨海帆从辰宇公司拿到股份，就算是他的年终奖拿得比机关里的干部多了几块钱，都会有人写匿名信告状，这就是身处体制内的苦恼了。
冯啸辰上一次回南江的时候，专门和杨海帆谈过一次，其中便问了杨海帆一个问题：你还回得去吗？
杨海帆认真地想了许久，终于无奈地承认，自己已经回不去了。想当年，他努力表现，这才换来了一个干部身份，并且成为县委书记范永康的大秘，在众人眼里俨然是一颗政治新星。但以他今天的眼光来看，那时候的生活简直就是在浪费生命，每天小心翼翼地琢磨领导的喜怒哀乐，在人前人后说着各种无聊的套话，苟苟营营地熬着资历，只不过是为了在更高的位置上重复这些事情。让他重新回到这样的生活中去，他恐怕连一天都忍受不了。
可是，就这样离开吗？
杨海帆觉得自己似乎还没有做好准备。
“辰宇轴承的业务，交给范加山他们。你说刘刚是东山工业局的干部，让他接替你当中方经理也未尝不可。咱们俩另外开一个摊子，我出1000万，还是占七成股份，你作为管理层持股，占三成，条件是至少在公司服务满十年。”
冯啸辰直接抛出了自己的打算，中间甚至没有给杨海帆留下思考的时间。
“投1000万，做什么？”杨海帆的心怦怦地跳了起来。他想显得淡定一些，无奈冯啸辰的话太让人震惊了，他实在无法装出无动于衷的样子。
辰宇金属制品公司经过几年的发展，现在已经颇具规模了。按设备的原值来计算，恐怕也有上千万的样子。但其中有许多设备是从德国买来的二手设备，实际的花费并没有那么多。冯啸辰直接开口说要投入1000万开辟一个新业务，那么至少是不亚于今天辰宇公司的业务规模。而在这个公司中，杨海帆居然能够凭空得到三成的股份，这让杨海帆如何还能淡定得下来。
的确，冯啸辰还有一个条件，那就是杨海帆要为公司服务满10年以上。以杨海帆的想法，在一家大企业里坐拥30%的股权，别说服务10年，就是干上一辈子，又有何妨？以冯啸辰的眼光，敢于投入1000万元去做的业务，绝对是大有前途的。辰宇公司现在已经能够达到年利润300万了，冯啸辰还想另外开辟新业务，显然是有更好的目标，那么新公司的利润水平，将会达到什么样的程度呢？
或许，冯啸辰所说的那个先赚一个亿的“小目标”，就得着落在这个新业务上了。
“海帆，你觉得现在中国市场上做什么产品最好？”冯啸辰没有回答杨海帆的问题，而是先让杨海帆来发言。
杨海帆想了想，说道：“据我所知，目前很多地方都在搞电视机，你不会是想赶这个热潮吧？”
“当然不会。”冯啸辰道，从杨海帆的话里，他能感觉得到杨海帆对于电视机业务是不看好的，这与冯啸辰的想法完全一致。事实上，此时经委已经批复了乐城的电视机厂项目，与此同时，国内还有许多省市也正在向经委打报告，要求上马电视机业务。如果历史没有发生太大的变化，到明年这个时候，全国已有以及在建的电视机厂将达到近200家之多，按照后世的说法，那将是一片竞争残酷的“红海”。冯啸辰如果扎进这个市场，那才叫犯傻呢。
“其他的家电，市场情况也不会太好，我觉得不宜进入。”杨海帆继续说道。
“你的判断与我一样，现在搞家电是最糟糕的时候。”冯啸辰道。
“如果不是家电的话……”杨海帆陷入了沉思。除了家电，当然还有其他很多领域可以进入，比如服装、食品等等，但进入这些产业用不了1000万的投资，而且似乎也不是自己和冯啸辰熟悉的领域，冯啸辰不太可能去做。那么，还有什么呢？
冯啸辰道：“据我了解到的内部情况，今年下半年，国家将会推出全面改革的政策，其中最重要的一条就是扩大地方的自主权，地方政府将会拥有更多的投资、基建等权力。从这几年的情况来看，地方政府有着强烈的投资意愿，你刚才说的各地都在建设电视机厂，就是一个表现。咱们没必要去凑他们的热闹，但是，他们要搞基建，总离不开工程机械吧？”
“你是说想搞工程机械？”杨海帆眼睛一亮，脱口而出道：“这倒真是一个很不错的方向啊。”
我当然知道这是一个很不错的方向。
冯啸辰脸上露出得意的表情。
从现在开始，一直到冯啸辰穿越之前的21世纪前叶，中国都将是全球最大的建筑工地。尤其是进入21世纪之后，中国每年新建1万公里高速公路，上千公里的高铁，还有遍地开花的房地产工程，光是消耗的钢材和水泥就占到全球产量的一半还多。这样大的建筑工程量，在中国国内造就了若干家世界领先的工程机械企业，还有脍炙人口的那句广告词：挖掘机哪家强。
别人忙着建厂子生产电视机，我就给他们提供建厂子用的挖掘机好了。用十年时间培育起品牌和生产能力，等到90年代中期中国的房地产业开始蓬勃发展的时候，每个工地上都要有印着“辰宇”二字的挖掘机，那是何等富有成就感的场面啊。
杨海帆没有注意到冯啸辰的表情，他沉浸在对这个项目的思考之中，嘴里喃喃地念叨着：“搞工程机械，的确是一个好主意。现在别说是新岭，就连东山这样的小城市，都在大兴土木，未来工程机械的需求量绝对是会大幅度增加的。搞工程机械咱们也有基础，从罗冶来的那些老师傅，过去就是搞矿山机械的，像挖掘机之类的，矿用的和建筑用的基本上是同样的道理。还有，咱们这些年搞轴承，联系的装备企业不少，咱们可以从他们那里得到支持，我看应当是能搞成的。”
“这么说，你同意这个想法了？”冯啸辰笑着问道。
杨海帆这才回过神来，他看了看冯啸辰，笑着连连点头道：“同意，当然同意。冯处长的战略眼光，我一向是非常佩服的，你说怎么做，咱们就怎么做。”
“既然如此，那我们就初步这样确定下来了。”冯啸辰道，“给你几天时间，你把辰宇轴承的事情安排好，然后咱们一块出去转转。”
第三百六十二章 陈抒涵的个人问题
定下这件事，两个人又聊了几句家常话，冯啸辰便把杨海帆送回了酒楼。UU小说 www.uu234.com更新最快春天酒楼的前身是某单位的驻新岭办事处，兼具餐饮和住宿的功能。陈抒涵接手之后，把大多数的客房改成了包间，但也还保留了一些房间，除了作为办公室之外，还有几个房间是可以住宿过夜的。杨海帆以往到新岭来办事，一般都是住在这里。
两个人来到陈抒涵的办公室，陈抒涵和杜晓迪二人果然正在喝茶，用的还是一套在内地很罕见的工夫茶具，据陈抒涵说是杨海帆送给她的。冯啸辰调侃了两句陈抒涵和杨海帆的小资情调，又喝了几口茶，这才与杜晓迪一道告辞出了酒楼，回自己家去。
走在路上，冯啸辰随口向杜晓迪问道：“你和陈姐刚才在聊什么呢？”
杜晓迪笑道：“主要还不是聊你吗，陈姐跟我说了好多你在知青点的事情，说那个时候你还小，闹了不少笑话。”
“完了完了，以后我在你面前就没有威信可言了。”冯啸辰装出懊恼的样子说道。
“才不会呢。”杜晓迪道，“你都是想赚一个亿的人了，我以后恐怕都得仰视你了。”
杜晓迪这话一半是玩笑，却也有另一半是认真的。她此前也知道冯啸辰能耐很大，颇有一些叱咤风云的感觉，但好歹冯啸辰做的那些事情还在她的常识范围之内，她感觉到的崇拜远多于惊愕。但今天这个会议，冯啸辰说的商业上的安排，尤其是一个亿的“小目标”，却实实在在地把杜晓迪给惊呆了。
刚才与陈抒涵喝茶的时候，杜晓迪就不无担忧地说到了此事，还隐约透出一层意思，那就是自己与冯啸辰之间是不是有太大的差距，自己到底能不能成为冯啸辰的良配。陈抒涵不愧是个大姐姐，她似乎是不经意地和杜晓迪聊了一些往事，却让杜晓迪明白了冯啸辰的为人，让她心里逐渐踏实下来了。若非陈抒涵的这番开解，杜晓迪此时恐怕不会这样轻松地与冯啸辰开这样的玩笑。
冯啸辰伸出手，揽住了杜晓迪的纤腰，笑着说道：“我赚一个亿或者十个亿，不都是为你赚的吗？没听人说过吗，我负责赚钱养家，你负责貌美如花。”
杜晓迪挣了一下，想摆脱冯啸辰的骚扰，却没有成功。她做贼心虚地左右看看，见并没有人注意到他们俩的亲昵表现，这才淡定了一点。她向冯啸辰胸前偎了偎，娇嗔地说道：“你说什么呢？什么我负责貌美如花，我怎么没听人说过这样的话？”
“嗯嗯，等咱们的孩子会和女朋友轧马路的时候，就有这句话了。”冯啸辰像一个合格的穿越者一样预言道。
杜晓迪伸手掐了冯啸辰一下，以惩诫他的口无遮拦，然后说道：“啸辰，你干嘛要赚这么多钱呢？我觉得你现在赚的钱就够多了，咱们十辈子都花不完，干嘛还要赚。再这样赚下去，咱们不就成资本家了吗？”
“咱们现在就是资本家呀。”冯啸辰哑然失笑道，“今天开会的这些人，除了你之外，我们大家都是资本家。”
“可资本家不是坏人吗？”杜晓迪认真地看着冯啸辰问道。
冯啸辰反问道：“你觉得你爸妈是坏人吗？通原的春天酒楼，我给了他们两成的股份，所以他们也是资本家了，你会觉得他们是坏人吗？”
杜晓迪道：“他们当然不是坏人。……咦，你这样一说，我才发现，我爸明明是个工人，怎么一转眼就变成资本家了？”
“资本家只是一个职业，无所谓好坏。只有为富不仁的资本家，才是坏人。像你男朋友这样的资本家，就是好人。”冯啸辰用尽量简单的语言向杜晓迪解释道。
80年代的中国，正处在新旧两种体制和两种观念的变革过程之中。许多后世的人们觉得司空见惯的事情，在这个年代里还显然那么惊世骇俗。投机倒把、资本家、剥削等等带着政治意味的概念，还残留在相当一部分人的脑子里，甚至为人所不耻。但冯啸辰知道，再过上两三年，社会上的观念就会发生激烈的变化，中国将进入“十亿人民九亿商”的全民大创业时代。
杜晓迪无疑属于思想比较保守的那一批人，她只是一个普通工人，在国企里长大，在国企里工作，受到外界商业经济的熏陶极少。冯啸辰既然把她带出来了，自然就要对她进行一些市场观念的启蒙。今天他带杜晓迪来参加这个股东会议，就是想让她亲身体验一下商场的氛围。
“其实，说我们是资本家，也不准确。更确切地说，我们是一群企业家。”冯啸辰重新斟酌了一下用词，继续说道：“比如陈姐，她并没有多高的文化，过去也没有当过厂长经理，但却有一个企业家的天份。我最早请陈姐出来一起开饭馆，只是觉得她比较稳重，同时还有很好的手艺，却没想到她的经营才能也这么高。春天酒楼在短短几年时间内，就做到了这样的规模，非常不容易。如果是在一家国有企业里，你觉得陈姐这样的人，有可能会有这样的机会吗？”
杜晓迪摇了摇头，她自己是在国企里工作的，对于国企里的论资排辈深有体会。她很清楚，如果陈抒涵是在国企里工作，现在恐怕也就是一个普通工人而已，不会有人把这么大的一个产业交给她去打理，她的经营才能只会埋没在人群之中。
“国营企业有国营企业的责任，同时也有自己的局限性。国企的经营要对国家负责，很多时候就会受到各种条条框框的影响，不能随着经理人的个人好恶行事。而民营资本就不同了，我信得过陈姐，就可以把酒楼交给她经营，而不需要征求其他人的意见。也许我的眼光有问题，选错了人，那么遭受损失的也就是我自己，不会影响到国家的利益。
同样，国企要选择一个新的经营方向，也要非常慎重，要按照一定的决策程序去做事。而民营企业则可以凭着企业家的敏感去进行选择，虽然可能存在一些风险，但同时也不容易错过机遇。”
冯啸辰滔滔不绝地说着。杜晓迪一开始还听得挺认真，慢慢就有些倦了。冯啸辰说的这些道理，其实都挺直白的，杜晓迪有生活阅历，并不难理解这些观念。至于更深层次的一些意义，就不是杜晓迪有兴趣关心的内容了，她本质上只是一个痴迷于技术的年轻女工而已。
“好了，别说了，你以为是在单位做报告呢！”杜晓迪白了冯啸辰一眼，然后说道：“对了，啸辰，我其实是想跟你说另一件事情的，被你一打岔，差点忘了。”
“什么事情？”
“你不觉得陈姐的个人问题也该解决一下了吗？”
“个人问题？”冯啸辰一愣，随即脸上就有了一些愁容，“这件事我也想过啊，可陈姐自己都不上心，我有什么办法？”
杜晓迪嗔道：“你就知道自己到处追漂亮姑娘，陈姐对你那么好，你都不知道帮她物色个合适的人，亏你还好意思说陈姐就是你的亲姐姐。”
“晓迪，咱不带这样夸自己的好不好？”冯啸辰笑着纠正着杜晓迪的话。杜晓迪也真是个实诚人，光顾着批评冯啸辰，却忘了她说的“漂亮姑娘”就是指她自己，虽然她的确在通原锅炉厂就有“厂花”的盛名，至少属于并列前几名的美女，但这种话怎么能自己说出来呢？
杜晓迪自知失言，一下子就红了脸。不过，两个人的关系毕竟已经发展到可以说这种私房话的程度了，她压低声音说道：“你敢说你不是到处追漂亮姑娘？你以为我不知道在大营那次你非要跟我一起守车的目的……”
“嗯嗯，我虚伪，我口是心非！”冯啸辰赶紧做着自我批评，然后又说道：“咱们还是说陈姐吧，我倒也想过给她物色合适的人，可你也知道，陈姐因为一些事情，个人问题拖到现在，有点麻烦了。她今年32岁了，要找一个合适的人，恐怕就不容易了。真给她找个半大老头，总觉得太委屈她了。”
杜晓迪道：“谁说要给她找半大老头了，眼前不就有一个合适的吗？岁数和陈姐差不多，能力也强，长得也挺英俊的。”
“谁啊？”冯啸辰一时有些懵，不知道杜晓迪所指。
“就是杨总，杨海帆啊！”杜晓迪道。
“海帆？”冯啸辰愕然了，“你怎么会想到他呢？”
杜晓迪道：“怎么，我记得你不是说过杨总也是单身吗？有哪不合适吗？”
冯啸辰摸着脑袋，好半天才冒出一句：“我不是说他们俩有哪不合适，而是他们俩实在是太合适了，我怎么就没想到呢？”
杜晓迪笑了起来，说道：“这就是我师傅经常说的，叫作灯下黑。我刚才和陈姐聊天的时候，总听她说起杨海帆，好像他们俩挺熟的样子呢。不过，估计连陈姐自己也没往那方面想，就是把杨海帆当成一个好朋友而已了。”
“看我这个脑子！”冯啸辰拍了一下自己的头，恨恨地说道：“不行，我得马上跟海帆说，陈姐这么好的人，打着灯笼都难找，万一被别人抢了先，杨海帆就等着打一辈子光棍吧！”
第三百六十三章 遇上一个胖子
“什么？你说谁？”
“陈抒涵，我陈姐。UU小说 www.uu234.com更新最快”
“等等，啸辰，你这玩笑开大了吧，小陈不是说她爱人在部队里吗？”
“部队里？你没搞错吧，我陈姐一直都是单身呢！”
“这怎么可能，她亲口跟我说的！”
这是在从新岭到南方鹏城市的火车上，冯啸辰向杨海帆说起要撮合他和陈抒涵的事情时，杨海帆惊得目瞪口呆，同时还说出了一个让冯啸辰同样目瞪口呆的消息。
那天的股东大会之后，杨海帆便回了桐川，去安排辰宇轴承公司的事情。他向桐川县委正式提出了辞职申请，而没有选择时下比较流行的停薪留职的方式。杨海帆骨子里是个骄傲的人，他已经想好了，这一脚踏出去，就不会再回来。如果创业失败，他宁愿回浦江去找个民营企业打工，也不想回桐川来看旧日同事们那幸灾乐祸的嘴脸。
按照杨海帆的提名，他先前从东山市工业局挖来的副经理刘刚接替了他的中方经理职务，而从罗冶过来的退休干部范加山则被冯啸辰以德国菲洛公司的名义聘为外方经理。辰宇金属制品公司正式更名为辰宇轴承公司，一切经营活动照旧，没有什么其他的变化。杨海帆当经理期间，已经把公司与地方政府之间的关系磨合得差不多了，形成了不少约定俗成的规矩，刘刚和范加山只要坚守这些规矩，就不用担心桐川县或者东山市会对公司做出什么不利的举动。
安排好公司事务之后，杨海帆回到了新岭，准备与冯啸辰一同外出。此时，杜晓迪已经在南江呆了半个多月时间，不好意思再续假期了，一个人坐火车返回了京城。冯啸辰则与杨海帆一道，坐上火车前往鹏城，准备从鹏城出境到港岛，然后再从港岛前往欧洲。
这一趟出行，照冯啸辰的说法是去考察一下市场，但他真实的想法却是带杨海帆到处走走，开开眼界。他自己未来是打算重新回到体制内去的，他的事业在于管理全国的装备产业体系，不能拘泥于一两家小企业。这样一来，未来要成立的工程机械公司就要由杨海帆来担纲了。趁着现在有时间，冯啸辰想培养一下杨海帆的国际商贸意识，免得将来有点什么事情还要让他这个幕后老板出来解决。
冯啸辰记得杜晓迪的建议，坐在卧铺车厢里聊天的时候，便向杨海帆说起了陈抒涵的事情。没想到，杨海帆居然认为陈抒涵是有家的人，还说陈抒涵的爱人是在部队里的，这不能不让冯啸辰觉得惊诧莫名。
“陈姐怎么会跟你说起这个？”冯啸辰疑惑地向杨海帆问道。
杨海帆有些不好意思地说道：“我每次到新岭来办事，都是住在春天酒楼，吃饭也在那里。你也知道的，小陈家里的房子小，再加上她弟弟生了孩子，占了家里的房间，所以她也搬到春天酒楼来住了。晚上酒楼打烊之后，除了两个住在楼下的保安，楼上就剩我们两个人了……”
“呃……”冯啸辰立马想到了一些儿童不宜的场面，他倒忘了自己也是和杜晓迪住在同一个院子里的。他邪邪地看着杨海帆，说道：“海帆，你不会告诉我说你们俩早就已经擦出火花了吧？”
“没有没有！”杨海帆矢口否认道，“我一直以为她有爱人的，而且她也一直以为我有爱人……，哦，我明白她为什么这样说了。”
“我卖糕的，你们俩可真逗啊。”冯啸辰也反应过来了，不由得喊了一句西式的祈祷词。
其实说穿了，这就是两个大龄剩男剩女顾及面子互相撒谎而导致的误会。陈抒涵以为杨海帆已经成了家，问起他夫人的情况，杨海帆不好意思说自己是单身，于是随口瞎编了一句，说夫人在浦江工作，自己是两地分居。及至他反过来问陈抒涵的时候，陈抒涵也觉得单身剩女是个尴尬的身份，便谎称爱人在部队，这就便于解释她为什么不住在家里，而是住在酒楼了。
据杨海帆承认，他与陈抒涵颇为投缘，没事经常会坐在一起喝茶聊天，在许多事情上也都有些共同的看法。他还带着几分羞涩地承认，他一直觉得陈抒涵很有气质，虽然已经30出头，但却一点也不显得老，反而有一些成熟女子的独特魅力。
“你怎么不早说？”冯啸辰没好气地打断了杨海帆的意淫，斥责道，“你早说你对陈姐有好感，我早就给你们撮合了，我还以为你们俩没感觉呢。幸好还是晓迪眼睛尖，看出你们俩关系不正常，这才提醒了我。”
杨海帆讷讷道：“我和抒涵怎么会关系不正常呢？我们就是正常的同志关系，我一直把她当成妹妹的。”
“我呸！”冯啸辰毫不客气地唾了一口，道，“老杨，你知不知道，对一位美女说自己只是把对方当成妹妹，这是禽兽不如的行为。你也是30好几的人了，泡妞这样的事情，还要我这个小老弟来教你？”
“啸辰，我怎么觉得这件事让你说得这么不堪啊？”杨海帆不满地说道。他好歹也是一个文化人，受不了冯啸辰这种粗俗的表示。明明是花前月下的雅事，怎么就成了泡妞呢？
冯啸辰道：“你别跟我装纯洁，我只问你一句，我把我陈姐介绍给你，你要不要？”
“也不知道她愿意不愿意……”
“她愿不愿意，是我的事！”冯啸辰霸道地说道，“你只说你愿意不愿意就行。”
“我……我当然愿意，抒涵……其实就是我理想中的伴侣。”杨海帆鼓起勇气说道，他那张平素显得挺从容淡定的脸上，居然露出了几分忸怩之色。
“呃……”冯啸辰觉得一阵恶寒，真受不了这些人的小资情调。
愿意不愿意，这件事情也只能等他们从欧洲回来再说了。不过，自从冯啸辰告诉杨海帆说陈抒涵其实是个单身女子之后，杨海帆的情绪明显就不一样了，一路上抓耳挠腮，晚上也睡不踏实，把卧铺当成了平底锅，躺在上面翻来翻去的，像是烙大饼一般。冯啸辰心中好笑，这位仁兄算是堕入情网了，万一陈抒涵真的看不上他，或者一时不想考虑感情问题，杨海帆可怎么活呀。
一个没事偷着乐，一个满腹纠结，二人一路无话，辗转来到了鹏城。拎着行李走下长途汽车的那一瞬间，杨海帆终于从梦幻状态中恢复过来了。他是个有自制力的人，知道啥时候该保持什么样的状态，他们这一趟出来是考察市场的，他得把心里那些想入非非的念头暂时放下。
“啸辰，咱们从哪开始？”
站在鹏城的街头，杨海帆向冯啸辰请示道。此时的鹏城，正值开发区建设之初，到处都是建筑工地，来来往往的都是南腔北调的建筑工人，虽说是尘土飞扬，却透着一股蓬勃向上的热情，让人忍不住就有一种想参与其中的冲动。
其实，冯啸辰在鹏城也没有什么具体的事情要办。他此行的第一个目的地是港岛，鹏城不过是一个过境地点罢了。但既然来了，他也有意想在街头走走，看看这个被称为改革开放前哨的特区是什么样子。后世的他，到鹏城起码也有过上百次了，但1984年的鹏城他却是第一次见，这算是一种猎奇的心理吧。
在这个念头之外，还有一个想法就更不足为外人道了，那就是他想起自己曾经劝说了一个女孩子到鹏城来闯荡。他期待着能够在鹏城遇到这个女孩子，看看这大半年时间里她有什么变化。不过，他也知道，这个愿望只是一个不切实际的想法罢了。自从乐城一别，韩江月就像人间蒸发了一般，没有再与冯啸辰联系过。冯啸辰不知道她去了哪里，自然也无法主动与她联系。
冯啸辰唯一能够联系上韩江月的渠道，就是通过李惠东来打听，但想到自己把人家的闺女忽悠得连已经到手的副科级都扔了，跑到人生地不熟的鹏城来打工，估计李惠东对他已经充满了怨念，他哪里还敢去触李惠东的霉头。
没有联系方法，茫茫人海，上哪去找一个外地来的姑娘呢？
冯啸辰站在街头，看着热闹的城市，心里生着莫名的感慨。
“喂，是……是冯处长吗？”
就在冯啸辰思绪万千的时候，背后传来一个怯生生的声音。冯啸辰回过头去，只见自己的身后站着两个年轻人，一胖一瘦。瘦的那个倒也还算瘦得正常，而且显得挺帅气的样子。胖的那个就有些夸张了，他有着三尺有余的腰围，c罩以上的胸肌，粗壮的胳膊和大腿，粗略目测一下，体重当在200斤以上。
看到冯啸辰回过头来，两个年轻人互相交换了一个眼色，脸上都绽开了笑容。那个胖子二话不说便扑了过来，张开双臂，粗着嗓子喊道：
“嘿，哥们，真的是你啊！”
“哈哈，宁默，赵阳，你们俩怎么到鹏城来了！”
冯啸辰也是满脸喜色，乐呵呵地和胖子来了个激情的拥抱，兴奋地说道。
第三百六十四章 宁默下海
站在冯啸辰面前的，正是临河省冷水矿的职工子弟宁默和赵阳。UU小说 www.uu234.com更新最快三年前，冯啸辰到冷水矿去协调自卸车工业试验的事情，靠着一起打乒乓球等方法结交了宁默等待业青年，并成功地利用待业青年给矿长潘才山施加压力，使其接受了工业试验的安排。在后来，因为去冷水矿帮助解决供电指标问题，冯啸辰与宁默又见过一次，还一道去了电厂镇，也算是有过战斗友谊了。
此后的两年多时间里，冯啸辰再没有听到过宁默的消息。其实两个人可能都起过要写封信问候一下对方的念头，但不知怎的就拖过去了。这一次突然在鹏城街头遇到宁默，冯啸辰觉得好生惊奇，不知道宁默怎么会跑到这里来了。
男人之间的友谊，一向是不太注重形式的。朋友分开之后，有可能很长时间都不会互相联系，但一旦见面，却又能够亲近如故。冯啸辰与宁默正是如此，乍一相见，在短暂的错愕之后，双方都想起了过去的那些趣事，于是一下子又熟络了起来。
“哥们，你还在那个什么冶金局吗？是不是已经升主任了？”
宁默用肥厚的熊掌拍着冯啸辰的肩膀，笑嘻嘻地问道，他觉得只有这样才能表现出自己的高兴之情。
冯啸辰摇头笑道：“你想啥呢，我怎么可能当主任？冶金局已经撤销了，我去了新成立的重装办，在那里当副处长。不过上个月我已经离职了，单位上安排我到社科院去读研究生，估计要读三年呢。”
“看看，咱哥们就是有能耐。研究生，啧啧啧，我们冷水矿全矿都没几个研究生，老潘把他们当宝贝一样。以后咱哥们也是研究生了，我就是研究生的同学，看老潘还敢在老子面前得瑟吗！”宁默得意地说道，好像是他自己上了研究生一般。
冯啸辰懒得去和宁默计较这种逻辑问题，和胖子讲道理一向都是徒劳的事。他拉过杨海帆，给他和宁默二人互相做了介绍。宁默和赵阳听说杨海帆是个什么中德合资企业的总经理，都不由肃然起敬，一口一个杨总，让杨海帆都有些尴尬了。
“对了，胖子，你们还没说你们是怎么到鹏城来的呢，你们不会是从石材厂辞职下海了吧？”互相寒暄过后，冯啸辰问起了宁默他们的现状。
赵阳抢着回答道：“没有没有，胖子和我也就是两个待业青年，怎么可能辞职呢？不过，小冯说我们下海，我们也算是下海了吧，现在不就时兴下海扑腾吗？”
“没有辞职，又下海了，这话怎讲？”冯啸辰奇怪地问道。
宁默道：“是这么回事，小赵最近谈了个对象，马上要办事了。现在结个婚，没个万儿八千的，你都不好意思跟人姑娘亲热是不是？石材厂的那点工资，小赵那个对象看不上，所以呢，我就和小赵商量，一起下海做点买卖。人挪死，树挪活，当年你是不是跟我们说过这话？”
“呃，……不记得了。”冯啸辰哪记得自己当年跟这些待业青年说过什么，那会为了忽悠这些年轻人给自己当炮灰，他的确给他们灌过不少心灵鸡汤，没想到宁默居然还能记得。不过，他还是没弄明白对方的意思，于是继续问道：“你说你们下海了，可赵阳又说你们没有辞职，是什么意思？”
赵阳有些羞怯地说道：“其实就是我们俩和石材厂签了个协议，负责帮厂子推销一些边角料，按销售收入提成。这是胖子出的主意，他还说，鹏城这边建筑项目多，所以我们俩就跑到鹏城来了。”
原来事情是这样的：
冷水矿的石材厂一直都在做出口石材的业务，虽然近几年国内的其他地方也盯上了这块业务，出现了不少竞争对手。但因为冷水矿的石材品质更好，又有先发优势，所以业务一直都很不错，生产规模也较三年前扩大了两倍多，已经成为当地的一个支柱产业。
出口石材的质量要求比较高，石材加工中出现的残次品自然是无法出口的，只能当成废料被抛弃了。再加上加工过程中的边角料，日积月累，在原来的废石堆旁边，又出现了一座新的石头山。
也许是和冯啸辰在一起厮混过的原因，宁默多少沾上了一点商业意识，他想到，国外对石料的要求高，国内的建筑企业或许没有这样高的要求。这些相对于出口而言并不合格的残次石料，如果卖给国内的企业，是否也能变成钱呢？
产生了这个念头之后，宁默就有些坐不住了。他找到分管石材厂的领导，提出建立一个内销部门，并且由他承包，专门负责把残次石料卖给国内建筑部门，赚到的钱由石材厂和他按八二比例分成。这些残次石料原本就是废品，一分钱都不值，只要能够卖出去，就是凭空得来的利润，领导对于这个方案自然是不会反对的。于是，宁默就摇身一变，成了石材厂的国内销售科科长，开始从事半公半私的经营活动。
赵阳一向是宁默的死党，此时又因为要结婚面临着沉重的经济压力，在宁默的忽悠下，便毅然放弃了打磨石料这份毫无前途的工作，成了宁默的助手。
按照宁默和石材厂签的承包合同，宁默和赵阳二人依然保留在石材厂的身份，但却不能领石材厂的工资。他们的收入全来自于石料销售的分成，卖得多就赚得多，上不封顶。但如果石材卖不出去，他们俩就只能饿肚子了。赵阳说他们俩没有辞职，但却下海了，就是这个意思。
“不错不错，有胆略，像我的朋友。”冯啸辰拍了拍宁默的肩膀，给了一个表扬和自我表扬。
宁默并不觉得冯啸辰的话有什么不妥，相反，他觉得自己的行为能够得到冯啸辰的承认是一件挺光彩的事情。冯啸辰先是在冷水矿智斗矿长潘才山，后来又在平河电厂力挫日本九林公司的工程师，这些事迹都是宁默看在眼里的。在他心目中，冯啸辰是个需要他仰视的牛人，能够被牛人夸奖一句，也是颇有面子的。
“你们的生意做得怎么样？不会是一块石头都没卖掉吧？”冯啸辰问道，他原本想问问对方是不是发了大财，但看二人的打扮，不太像是赚了大钱的样子，于是便换了一个问法。
“哪能啊，也不看看我胖子是谁！”宁默吹嘘道，“我和小赵光跑了一趟依川，就卖出了300多平米，足足赚了6000多块钱呢，厂子里拿了八成，我和小赵各拿一成，每人就是600多，抵得上我们在石材厂磨石头磨半年的工资了。我跟小赵说了，依川算什么，咱们到鹏城去，卖个十万八万的，每人分上一两万，那才过瘾呢。这不，我们就来了。”
赵阳在旁边笑而不语。冯啸辰不知道，赵阳却是知道的，依川市那300多平米的石材，其实是靠宁默的父亲在市里找了关系才卖出去的，严格上说并不是宁默的能耐。不过，也就因为首战告捷，而且手里拿到了第一笔分红款，他们俩才头脑发热，背着一堆石材样品跑到鹏城来了。
鹏城的建筑工地的确很多，对装饰石材的需求量也不小，但关键在于，人家也不是没有供货商的，他们两个小年轻，一无人脉，二无商场经验，想把石材卖出去谈何容易。两个人在鹏城已经住了十几天，到现在一片石材都没卖动。宁默在冯啸辰面前如此吹牛，让赵阳听着都有些害臊的感觉。
“你们的眼光不错，鹏城是个很不错的市场。在这里投资的很多是港商，他们对优质装饰材料的需求很大，市场肯定比你们依川要大得多。十万八万不算什么很大的目标，做得好了，一年卖出去几百万也是可能的。”冯啸辰替宁默分析道。
宁默更加得意了，他用胳膊肘捅了一下赵阳，说道：“小赵，你听到没有，咱冯哥们也这样说了，你不相信我，总得相信他吧？”
赵阳苦笑一声，对冯啸辰说道：“小冯，你的分析可能没错，可问题在于，我和胖子到鹏城都已经半个来月了，到现在还没开张呢。在依川卖石材赚的那点钱，都搭进去变成路费和住宿费了。再卖不出去一块石头，我们俩就只能靠讨饭走回临河去了。”
“你说啥呢！”宁默脸上有些挂不住了，“新琦成公司的那个林总，不是说了对咱们的石材感兴趣吗，咱们再和他聊几回，估计就能成了。”
“人家是跟咱们客气好不好，他哪说要买咱们的石材了？”赵阳呛声道。他是女朋友的人，业绩的好坏直接关系到后半生的性福，不能像宁默那样没心没肺。刚赚到依川那600多块钱提成的时候，女友与他的关系立马升温了好几百度，让他觉得自己都快要融化了。可这一段时间没能开张，600块钱也花得差不多了，他能够想象得出女友得知这个消息会有什么样的表情。那双美眸中透出的寒光，穿过几千公里依然能够让赵阳在这个南方城市都感到冰凉刺骨。
第三百六十五章 生意不是这样做的
“啸辰，我觉得咱们还是别站在这大街上聊天了。UU小说 www.uu234.com更新最快既然你和小宁、小赵都是这么长时间没见面了，咱们找个地方坐下慢慢聊吧。”
杨海帆听出宁默和赵阳所说的事情有些差异，又见冯啸辰似乎对这两个人颇为关心，便出了个主意。冯啸辰答应了，几个人顺着大街走了不远，看到街边有一家小咖啡，便走了进去。杨海帆不愧是浦江这种大城市出来的人，对于这种小资情调的东西颇为熟悉，冯啸辰让他做主给大家都点上了咖啡，又叫了两碟点心，然后便详细问起了宁默、赵阳二人的情况。
正如赵阳所说，他们俩来到鹏城，倒是看到了不少建筑工地，也上门去向人家推销过石材。可半个多月时间过去了，连一家有兴趣的单位都没有找到。宁默说的那个什么新琦成公司，是一家准备到鹏城来投资的港资企业，正在建厂房和办公楼。宁默、赵阳二人见过它的老板林先生，对方对他们倒是挺客气的，也问了一下有关石材的情况，不过却没有表示要使用他们的石材。与其他企业不同的地方，只在于林老板比较客气，没有当面拒绝他们的要求。
“什么叫没有当面拒绝，人家那就叫感兴趣了！”宁默不满地纠正着赵阳的讲述。
赵阳争辩道：“他明明没有兴趣好不好？我觉得他就是看咱们两个人年轻，不忍心打击咱们，所以才说得很委婉。”
宁默道：“委婉就表示有余地嘛，咱们把价格再降一点，估计他就愿意接受了。你不信，咱们明天再去和他谈谈。”
“根本就不是价格的问题。”
“价格是一个重要问题好不好？”
“……”
听着两个人争执起来，冯啸辰赶紧抬手制止住了他们，然后问道：“胖子，小赵，你们俩是怎么跟这个林老板谈的？”
赵阳一指宁默，道：“你问他，主要是他谈的，我只是给他帮腔。”
宁默点点头道：“没错，是我谈的。我跟他说了，我们的石材质量非常好，是能够出口欧洲的，在国内销售的这些，虽然是残次品，但一点都不影响使用，价格比出口的要便宜很多……”
“残次品？你可够实诚的。”冯啸辰欲哭无泪，这哥们可真敢说啊，也难怪一块石头都卖不出去了。
宁默没听出冯啸辰话里的讽刺意味，他自豪地说道：“本来就是这样嘛，做生意就要讲究诚信，以诚相待，人家才会愿意买你的东西。”
“打住打住。”冯啸辰没让他再吹下去，他说道：“生意不是这样做的，尤其是在南方做生意，你这么实诚，人家哪敢买你的东西？你没听说过无奸不商这句话吗，人家知道你是卖东西的，本身就对你说的话不放心。你还直接告诉人家说这是残次品，那人家还敢用你的产品？”
“我们卖的本来就是残次品嘛，总不能骗人说是正品吧？我们本身就是做出口石材的，如果不是残次品，怎么会留在国内卖呢？我们的出口任务又不是不够，如果是合格品早就卖出去了。”宁默有些委屈地争辩道。
“这个道理没错，但你不能这样说。”冯啸辰道，他有心教宁默几招，想了想，却又不知从何说起。他看看宁默，问道：“对了，你们卖石材，有没有宣传材料之类的？”
“当然有，从厂里出来的时候，我们印了1000张产品宣传单呢，还复印了出口时候的质量检测证明。你看看，就是这个……”
宁默说着，从随身的挎包里掏出一卷纸，递到冯啸辰的面前。那卷纸最前面几张就是宁默说的质量检测证明，倒的确是能够证明这些石材的品质。后面那些，就是宁默说的产品宣传单了，一看就是用冷水矿打字室的打字机打出来的，印得像劣质的学生考试卷一般。前面的一些看起来还干净一点，到后面那些，估计是蜡纸被刮坏了，有些漏墨，看上去脏兮兮的，当手纸都不合格。
“唉，都什么时代了，你们还用这样方式做生意，没把裤子赔掉就算幸运了。”冯啸辰叹了口气，他转过头，对杨海帆说道：“海帆，反正咱们还得在鹏城呆几天，干脆帮帮我这两个兄弟得了。”
“也行啊，闲着也是闲着，就陪陪他们俩吧。”杨海帆笑呵呵地说道。
冯啸辰说的是帮帮宁默他们，杨海帆说的是陪陪宁默他们，其实意思是一样的，只是杨海帆说得更含蓄一些。宁默嘴上说得硬气，但心里也早就在打鼓了，听冯啸辰说可以帮他们一把，他心花怒放，顿时就笑得合不拢嘴了。
“我就说我哥们不会见死不救的嘛，赵阳，这回你放心了吧？”宁默冲着赵阳乐呵呵地问道。
赵阳看看冯啸辰，小心翼翼地问道：“小冯，你和杨总到鹏城来应当也有自己的事情吧？别为了我和胖子这点小事，耽误了你们的大事。”
冯啸辰摆摆手道：“无妨，我们是要从鹏城过境去港岛的，现在还得等旅行社帮我们把港岛通行证和欧洲的签证送过来，弄不好得等上七八天时间。我们先到鹏城来，也就是来看看，陪你们俩跑一跑，正好也是一举两得了。”
“是这样，那可太好了。”赵阳放心了，脸上也绽出了笑容。他虽然不知道冯啸辰打算怎么帮他们，但他相信，只要冯啸辰愿意出手，肯定是能够办成事情的。或者更悲观一点说，如果连冯啸辰都搞不掂，那他和宁默还是尽早打道回府为好，他不认为宁默能够比冯啸辰更有能耐。
“现在，我们首先得去找一家平面设计公司……”冯啸辰当仁不让地安排开了。
在1984年的中国，鹏城无疑是市场化程度最高的城市，而且绝对不需要带上“之一”这两个字。冯啸辰带着宁默和赵阳到街上转了一圈，果然找到了一家港资的平面设计公司，是专门负责帮企业设计各种宣传材料的。
冯啸辰把宁默他们带来的样品、质量检测报告等资料交给设计师，让他们按照最奢华的标准设计一份不少于20页的产品介绍，并要用铜版纸印刷，务必达到“高大上”的要求。
宁默他们自己带来的几百块钱显然是不够用的，冯啸辰打电话给陈抒涵，让她电汇了一万块钱过来，作为启动资金。听到这个数字，宁默和赵阳都惊得要把眼珠子瞪出来了，这么一大笔钱，还仅仅是作为启动资金，万一不成功，让他们俩可怎么还呢？
冯啸辰给他们吃了一颗定心丸，声称这笔钱是自己垫支的，如果生意做不成，赔了本，不需要宁默他们负责。反之，未来二人如果赚了钱，就从赚的钱里把这笔钱还给自己，而且不需要支付一分钱的利息。
冯啸辰此举倒不是什么圣母心爆发，他对于这桩业务是有着七八成把握的，相信这笔钱肯定不会打了水漂。能够帮上宁默他们一把，也算是结一个善缘，谁知道未来他们俩会不会有大的发展呢？多交一个朋友，总是没错的。
到了这一步，宁默和赵阳二人也只能是跟着冯啸辰的指挥棒打转了。宁默指天画地地向冯啸辰保证，如果自己将来发了财，绝对不会忘了冯啸辰这个铁哥们，但凡冯啸辰有任何吩咐，他必定义无反顾。
有钱能使鬼推磨，在冯啸辰许下的两成额外佣金刺激下，设计公司用了短短两天时间就完成了宣传册的设计，并且马上送到港岛去进行了印刷。第三天，500本似乎还散发着热气的彩印宣传册便摆在了冯啸辰一行的面前。
“乖乖，真是太漂亮了，这还是我们出的石材吗？”
赵阳捧着一本宣传册，看着内页上的冷水石材装饰效果照片，几乎有些不敢相信自己的眼睛了。这些石材都是他们亲手打磨出来的，赵阳再熟悉不过了，他万万没有想到，把石材拼在一起，再巧妙地使用一些灯光效果，居然能够产生出如此美仑美奂的意境，别说那些建筑装饰公司了，就连赵阳自己都有了一种想要拥有的感觉。
“唉，我这才明白，咱们实在是眼界太窄了。”宁默幽幽地叹道，看过这本宣传册，再对比一下自己带来的那些油印宣传单，他也开始悟出自己为什么打不开市场了。
你说自己的石材是出口产品，在欧洲市场上如何如何受到广泛欢迎，可人家一看你的宣传单，就早倒了胃口了，哪有兴趣听你说什么技术指标？时下国内做装饰石材的企业也不少，你和建筑单位不熟，人家凭什么用你的产品？
有了冯啸辰的宣传册，效果就不同了。什么话都不用说，只要把这本宣传册往人家面前一摆，你就已经有了七分的赢面。国内企业有几家肯下血本去做彩印宣传材料的？能够这样做的单位，当然就是最有实力的单位了，这恐怕是各家建筑企业的采购员见到这份宣传册时候的第一个念头。
“走，咱们现在就去找人推销去！”
冯啸辰挥舞着宣传册，信心满满地对宁默和赵阳二人说道。
第三百六十六章 外贸尾单
“王总，这是我们的产品资料，请您过目。UU小说 www.uu234.com更新最快”
在一处即将完工的建筑工地的项目部办公室里，一身西服革履的冯啸辰向项目部的王经理递上石材宣传册，不卑不亢地说道。
跟在冯啸辰身后的，是背着双肩背包的宁默和赵阳，那包里装的是石材的样品和其他等着送出去的宣传册。他们俩的打扮也如冯啸辰一般，只是西服的款式和色调略有一些不同。他们的服装都是两天前临时置办的，但买来之后冯啸辰便让赵阳把西装送到干洗店去干洗了好几回，把崭新的衣服洗得像是穿过半年以上一般。冯啸辰告诉二人，服装的品质代表着公司的实力，但过新的衣服又会给人以行骗者的感觉。
除了服装之外，关于在客户面前的言谈举止，冯啸辰也给宁默他们做了突击培训。在这方面，杨海帆的经验也颇为丰富，给他们讲了一些大城市里的社交礼仪，让这两个在矿区里长大的年轻人大开眼界。
一切安排就绪，冯啸辰这才带着二人开始拜访各家建筑工地，向业主单位推销冷水矿的石材。这些石材都有了一些很好听的名字，比如红色的叫作“冷红”，花色的叫作“依川花”，都是在后世由专业的品牌营销顾问公司编出来的，被冯啸辰毫不客气地盗用了。这些名称已经写在了宣传册里，看着就显得那么有层次的样子。
精美印刷的宣传册，加上推销员身上那得体的西服，一下子就把对方给震住了。王经理赶紧满脸堆笑地站起身来，招呼着众人坐下，又吩咐手下拿最好的茶叶沏茶待客，随后拉了一把椅子坐在三个人旁边，小心翼翼地问道：
“你们这个冷水石材厂，规模很大吧？我过去怎么没听说过啊？”
“可能是因为我们在北方吧，王经理一直在南方做工程，不太了解我们的情况也是正常的。”冯啸辰面色平静地说道，“冷水石材厂的历史不太长，是三年前在国家经委领导的亲自指导下成立的，是主要面向欧洲市场提供高端出口石材的外向型企业。经过几年发展，目前勉强达到了年出口创汇1000万美元的规模。”
“一年创汇1000万美元……，嗯嗯，对于一家石材厂来说，也的确是非常不错了。”王经理点头道。他是搞建筑的，对于石材企业能够做到什么样的规模，并没有太清晰的了解，不过，一年1000万美元的出口创汇，放到哪个地方也算是不容忽视的大企业了。此外，王经理还注意到冯啸辰用了“勉强达到”这样的说法，似乎是对这个额度还不太满意的样子，这就说明这家企业的背景足够硬气，人家的目标怎么也得是星辰大海那个级别的。
“既然你们是主要从事出口石材生产的，那么怎么又到鹏城来了？”王经理接着又抛出了第二个问题。
冯啸辰道：“我们是从事出口石材的不假，但常年都会有一些外贸尾单，还是需要在国内销售的。我们这个部门，就是专门负责尾单销售的。”
“外贸尾单？”王经理有些不太明白这个概念。
冯啸辰道：“就是完成外贸任务之后多余的一些产品。王经理是搞建筑业的，可能不太了解我们制造行业的特点，尤其是出口制造业的特点。外商提出10万平米的订货要求，我们不能按照10万平米去生产，而是需要适当多一点点，比如说10万零5000平米。这样万一在运输过程中出现了一些破损，或者海关上碰到一点麻烦，我们就可以及时地用富余的这部分产品去补救。不过这种情况一般都不会发生，所以我们多余的这部分产品，就需要在国内销售了，这就叫作外贸尾单。”
“你意思是不是说，这是出口转内销的？”王经理似乎是听明白了一些，怯生生地问道。其实冯啸辰说的就是前些年大家常说的出口转内销的概念，但一旦被称为外贸尾单，就透着那么些“港岛范儿”，让人联想到一些高端大气上档次的东西。
坐在一旁的宁默和赵阳都听傻了，明明是人家外国客商拒收的残次品，怎么摇身一变就成了什么外贸尾单了？自己过去跟人家说残次品的时候，人家脸上都是一股鄙夷之色，而经冯啸辰这样一说，人家非但没有嫌弃，反而还显得极其崇拜的样子。
其实，过去那种出口转内销的商品，很多也是外贸的退货商品，都是有些瑕疵的残次品，但国人不也趋之若鹜吗？冷水石材厂抛弃的那些外贸残次品，也就是边边角角上有些磕碰，或者颜色上有些走样，并不妨碍使用，与国内那些小石材厂的产品相比，冷水石材厂的残次品也算得上是好东西了，冯啸辰把它们叫作外贸尾单，还真不能算是骗人。
“王经理，您看，我们的产品有这样几个档次。特级品，这是我们出口创汇的主打产品，国家经委的领导都是要盯着的，能够留作内销的数量很少，价格也相对偏高一些。一等品，色泽方面比特级品稍有不足，个别有些加工时候的缺陷，但不影响使用，在国外市场上也很受欢迎，价格嘛，相对于国内市场可能显得高了一点，但对于欧洲人来说，价格是很便宜的。
二等品，品质和一等品差不多，主要缺陷就是尺寸偏小一些，是用加工特级品和一等品之后的边角料生产的，选材和加工工艺都和一等品没有差异，价格上就显得比较实惠了，每平米只要30到40元。
还有就是三等品，这是加工时候受到一些磕碰的产品，其实如果用在一些不太重要的地方，丝毫也不影响美观。欧洲人对于品质的要求太高，咱们中国人应当是不太在乎的。它的好处就是价格非常便宜，每平米只要20到25元……”
冯啸辰翻着宣传册，向王经理侃侃而谈。在说到二等品、三等品的时候，他的音调没有任何变化，让人觉得他所介绍的即便是有些缺陷的产品，也是非常值得拥有的。宁默一边听着，一边回想着自己与人沟通时候的表现，光是冯啸辰的这份自信，就是他所严重缺乏的，这或许也是他卖不出东西的原因之一吧。
“我们盖的这幢写字楼，主要是面对中小型公司租户的，他们的要求没有那么高，还是对价格更敏感一些。你们这个特级品和一等品，漂亮是很漂亮，但价格未免太高了一些，对我们并不适合。”王经理努力地装出淡定的样子，对冯啸辰说道。
所谓店大欺客、客大欺店，其实比拼的就是一个气场。王经理所在的建筑单位，论资产，论业务额，都比冷水石材厂高得多，王经理本人的职位也高于宁默、赵阳他们。但冯啸辰所说的那些话，加上这本精美得让人想收藏起来当传家宝的宣传册，都给王经理产生了一种无形的威压，让他觉得自己有些底气不足。
他当然不愿意在三个年轻人面前显得气虚，于是只能强撑着，给自己买不起高级石材找一个冠冕堂皇的借口，殊不知这恰恰落入了冯啸辰预设的圈套。
冯啸辰说的特级品、一等品，恰恰就是石材厂出口的那些产品，即使王经理想要，宁默他们也不会卖。因为对于国家来说，出口创汇是重中之重，能够出口的东西，是不会允许其内销的。
在做宣传册的时候，宁默就提出不能把这个级别的产品写上去，以免弄巧成拙。冯啸辰却告诉他，如果没有这些高等级的产品，就会拉低所有产品的档次，让人觉得冷水石材厂不过尔尔，或者认为石材厂内销的都是残次品，好吧，虽然这才是实情。
冯啸辰的方法，就是把这些高等级的石材作为幌子，先把别人的眼睛亮瞎。然后再用贵得离谱的价格，让人望而却步，心甘情愿地接受那些被冠以二等品、三等品名称的残次品。
在后世，这样的营销手法简直low到让人发指了，稍有点经验的消费者都能够识别出厂家在玩什么花招。但80年代前期的中国，有实力的国营企业懒得去做什么营销，乡镇企业和私有企业却因为本身实力太差，只敢拿低价格去砸市场，不敢玩这种欲擒故纵的把戏。冯啸辰在后世也算不上什么营销天才，但剽窃几个粗浅的方法过来，却能够起到良好的效果。
“冯科长刚才说的二等品，我觉得对我们还是比较适合的，30块钱一平米嘛，稍微比我们的预算高了一点点，如果我们要的数量比较多，在价格上有没有一些优惠呢？”王经理用商量的口吻问道。
冯啸辰点点头，爽快地说道：“这完全没有问题，如果王经理能要10万平米的话，我们可以按28块钱一平米给你提供。如果少一点，到3万平米，我们向厂里申请一下，降到29块钱一平米，应当还是可以的。”
第三百六十七章 赚钱真的很容易
“这就成了？”
离开项目经理部，来到外面的大街上，宁默用不敢相信的口吻向冯啸辰问了一句。UU小说 www.uu234.com更新最快
“成了，有什么问题吗？”冯啸辰淡定地应道。
“5000平米，28块钱一平，我的妈呀，这……这我们得赚多少钱啊！”宁默激动得说话都结巴了，如果不是冯啸辰反复叮嘱他要保持克制，他这会早就要在街上手舞足蹈起来了。
冯啸辰列出了10万平米或者3万平米的优惠条件，超出王经理所需要的范围。正如王经理自己所说，这幢写字楼并不是什么高档写字楼，这些装饰石材只是用于一些重要的场所，总共也就是区区5000平米而已。
冯啸辰先是装出为难的样子，继而又颇为仗义地表示可以把王经理的订单和别人的订单合并起来，以便让他能够享受到每平米28元的优惠价。让利2元钱的结果，就是王经理对冯啸辰充满了好感，声称回头会向其他建筑同行推荐他们的石材。
王经理不知道的是，冷水石材厂销售这批石材的批发价是每平米20元，量大甚至还可以再优惠到16元。如果没有冯啸辰做的宣传册，按每平米20元销售，恐怕都会有些困难，因为国内其他石材厂的石材价格也就在这个水平上。但王经理看到宣传册之后，本能地把冷水石材与国内其他石材当成了两件不同的事情，冯啸辰开出一个天价，他也毫无还价的意识。
“5000平米，每平米28块钱，总共就是14万。咱们可以提两成，胖子，那就是每人一万四啊！咱们发了！”赵阳飞快地计算着自己的所得，越算越是兴奋。在依川卖出去300多平米，他和宁默二人共提了1200元的提成，就觉得是赚了大钱了。冯啸辰一出手，就是5000平米的业务，落到赵阳头上，能够拿到14000元的提成款，结婚需要的“48条腿”和“三转一响”都能置办齐了。
宁默摆了摆手，道：“赵阳，账不是这样算的。这批石材是咱冯哥们替咱们卖出去的，提成得三家平分。总数不是28000吗？先拿1万出来还给啸辰，那是他垫的钱。剩下18000，咱们3个人每人6000。”
“对对对，应该是三个人一起分。”赵阳赶紧附和道。14000元转眼间就少了8000，他的心疼得都要滴血了。但宁默说得对，冯啸辰前期垫了1万元，需要从提成款中扣掉。至于余下的钱，不分一份给冯啸辰也说不过去，毕竟这一单是冯啸辰做成的，换成他和宁默两个，哪能做得这么漂亮。
冯啸辰笑道：“你们俩不是想做一单就散伙了吧？这才刚开张，你们就忙着分钱了，着什么急呢？”
“哥们，你是啥意思？”宁默问道。
冯啸辰道：“王经理这边已经拿下了。不过，要想稳住他这个业务，你们恐怕还得考虑一些其他的手段。现在很多单位做业务都是有回扣的，回头赵阳私下里去和王经理再见一次，听听他的意思。如果他有这方面的想法，你们可以考虑给他千分之一至千分之二的回扣，这钱从你们俩的提成里出，不需要走厂里的账，明白吗？”
“这……”赵阳有些迟疑了，如果是千分之二的回扣，那就是2000多块钱了，还要从他们俩的提成里出，这又是一笔损失啊。
宁默这会已经有些理解冯啸辰的意思了，他对赵阳说道：
“赵阳，舍不得孩子套不着狼，我听人说过，现在很多乡镇企业做业务的时候都给对方回扣的，咱们冷水矿的采购员都拿过别人的回扣。如果咱们舍不得这点回扣，冯哥们帮咱们谈下的这个业务，恐怕就是一锤子买卖了。
我看出来了，这个姓王的做完这个工程以后，肯定还要做其他工程，你算算看，如果他能够再给咱们一个订单，这几千块钱的回扣不就收回来了吗？”
“我明白了，可为什么要让我去办这事呢？”赵阳苦着脸问道。
冯啸辰道：“我不可能一直陪着你们去谈业务，以后业务得你们俩去谈。胖子是业务经理，要代表厂子的形象，不太适合直接去送回扣。赵阳你不做，还指望谁做？”
赵阳这才点点头，道：“好，那就由我去办吧，我这可也是大姑娘上轿，头一回呢。”
“一回生，二回熟，慢慢你就会了。”冯啸辰道。他有心想向赵阳传授一些技巧，无奈这种事情他自己也不精通。前一世的他是个有实权的干部，但一直洁身自好，从来没有拿过别人的好处，所以对于这种事情还真不了解。幸好时下还是市场化的初期，这种事情不多，大家也都是生手，相信赵阳自己摸索摸索，总是能够找出门道的。
“哥们，下一步咱们怎么办？”宁默问道。
“当然是再找下一家了。”冯啸辰道，“胖子，谈判的技巧你差不多掌握了吧？要不下一家就由你主谈，我给你敲敲边鼓就好了。”
宁默连连摆手道：“还是你来吧，我怕我说不好，把一个大单子给丢了。就说刚才这个王经理的5000平米，如果是我去谈，肯定得黄，这一损失可就是好几万块钱呢。”
冯啸辰道：“你想多了，鹏城这么多建筑项目，你们还愁拿不到订单吗？趁着我这几天还在鹏城，可以陪你们走走，你们要多练习练习。丢一两个订单没啥了不起的，其实你们冷水石材厂也没有那么多残次品可以卖的吧？”
“这倒也是……”宁默咧开大嘴笑了起来。他还真是想多了，以鹏城的建筑规模，冷水石材厂哪怕是把出口任务停了，也满足不了这么多的需求，所以他根本不用担心丢掉订单的事情。要说丢订单，他和赵阳前些天跑的那些客户，都已经损失掉了，因为他在人家面前说了自己的产品是残次品，还报了一个非常低的价格，现在显然无法再回头去谈。既然前面已经损失了这么多业务机会，再丢几个又有何妨呢？
在随后的几天里，冯啸辰便陪着宁默一行在鹏城到处跑，倒是把鹏城的建筑工地给看了个遍，算是把考察建筑工程机械的事情顺手给办了。宁默努力模仿着冯啸辰的作派，挨家挨户地推销自己的石材，居然也谈下了几单，合计有一万多平米，按提成来算，他和赵阳每人名下已经有了好几万的收入。
当然，这些收入目前还只停留在账面上。他们与客户签订完合同之后，客户会向冷水矿的账户支付一笔预付款，然后石材厂发货，客户收验完毕，再支付余款，整个过程下来也得几个月了。冯啸辰明确地向宁默和赵阳表示，自己除了收回那1万元的垫资之外，分文不取，不参与他们的提成分配。
“老冯，你这就是不拿我们俩当哥们了。”宁默抱怨地说道，“没有你帮忙，我们哪能赚到这么多钱。哥们就是有福同享，有难共当，你帮了我们这么大的忙，最后还一分钱提成都不要，我和赵阳成什么人了？”
说这话的时候，他们正站在下榻的招待所楼下，等着冯啸辰约的出租车。旅行社已经帮冯啸辰和杨海帆把赴港通行证以及欧洲签证办好了，他们俩即将启程出关，前往港岛。在这几天时间里，宁默和赵阳犹如脱胎换骨，已经由原来那两个生涩的青工，变成了两个精明的推销员。宁默爱吹牛的老毛病又重新发作了，一天到晚牛烘烘地声称要赚足100万，然后把自己的名字改成“宁百万”，像小时候听过的故事里那些活不过三集的土财主一般。
“胖子，赵阳，你们就别跟我争了。说句不好听的，你们哥俩的那点提成款，我还真看不上。”冯啸辰笑呵呵地说道，“我这趟出去，是打算引进一套工程机械的生产技术，从推土机和挖掘机开始。你们俩如果有心，帮我多交一些建筑业的朋友，未来我的产品推销，就指望你们了。”
“老冯的气魄，就是比我们大多了。”宁默感慨道，“我们还在小打小闹，赚万儿八千的，老冯这是准备一年赚好几百万了吧？”
“呵呵，差不多吧。”冯啸辰笑道，其实他的小目标是一年赚到一个亿，但这话肯定不能向宁默他们说起，万一传出去，可就后患无穷了。
“那好吧，既然老冯你这么仗义，我们哥俩也就不说啥了。一句话，以后有用得着我们兄弟的地方，只要言语一声，我们哥俩如果不替你两肋插刀，我们就是王八养的。”宁默毫不吝啬地发了一句誓言。
冯啸辰拍拍宁默的肩膀，道：“没问题，以后我肯定会请你们帮忙的。”
冯啸辰和杨海帆离开了，宁默、赵阳二人目送着出租车远去，这才转身往招待所里走。刚走两步，忽听身后有人喊了一句：“麻烦二位，我们的车坏了，你们能帮我们推下车吗？”
宁默回头一看，眼睛不由得直了。只见他身后站着的，是一位20刚出头的姑娘，穿一身蓝布工装，齐耳的短发，面庞姣好，眼波流动，如一汪清水一般。宁默觉得自己像是陷进了那汪水里，连呼吸都变得困难了。
第三百六十八章 有晚辈来访
“你们的车坏了，是什么地方坏了？”宁默直勾勾地盯着姑娘，问道。UU小说 www.uu234.com更新最快
“听司机说，可能是火花塞出问题了，打不着火。”那姑娘含糊地答道，她并不懂汽车维修，所以也说不出个名堂来。
那辆抛锚的汽车就停在他们旁边，司机正在努力地打着火，试图让车子动起来。赵阳侧耳听了听，说道：“应该不是火花塞的问题，可能是分电器烧了吧。”
“你能修吗？”宁默用手一捅赵阳，急切地问道。
赵阳莫名其妙地看了一眼宁默，又扭头看了一眼那姑娘，似乎明白了一点什么。他点点头道：“倒是可以试试。”
“你会修汽车？”姑娘又惊又喜地问道。
不等赵阳说话，宁默便替他回答道：“同志，你可别小看我们小赵，他爸就是我们冷水矿汽车队的，修车是把好手，小赵从小跟他爸学修车，技术好着呢。对了，同志，你怎么称呼，是哪个单位的？”
“我……”姑娘一愣，下意识地回答道，“我叫韩江月，我们单位叫鸿运包装机械公司，是一家港资的企业……”
冯啸辰如果在场，自会认识，这位姑娘正是他到鹏城之后一直想偶遇的红颜故知韩江月。这个世界上就有这么多的阴差阳错，冯啸辰前脚刚走，韩江月就堪堪地出现了。冯啸辰与她在茫茫人海中擦肩而过，只留下了一个死胖子看着姑娘犯起了花痴。
韩江月听从冯啸辰的建议，从乐城经委辞职，来到鹏城，几经周折，进了一家港资的机械厂，依然做她的老本行装配钳工。凭着精湛的技术、出众的悟性，尤其是对待工作的热情，韩江月很快赢得了港方老板的青睐，从一名普通工人被提拔成了车间主管。老板是位年逾花甲的老人，早年也是当工人出身的，对于韩江月这种愿意勤勤恳恳做事的年轻工人非常爱惜，他甚至还扬言，半年之内将会让她担任主管生产的副总经理，充分发挥她的才能。
韩江月一直没有与冯啸辰联系，是因为她心里憋着一股劲，想先做出一番成绩，再去与冯啸辰相见。她并不知道这几天冯啸辰就在鹏城，而且每天都在大街上瞪圆了眼睛寻找她的身影。刚才这会，她是坐厂子里的卡车去拉货物，车子就在这附近抛了锚。她下车到路边找人帮忙推车，宁默那硕大无朋的体型自然是最能吸引目标的，因此韩江月第一个便找上了他们俩。
“我叫宁默，他叫赵阳，我们是临河省冷水铁矿的，被单位派到鹏城来做业务，刚来不久，很多事情都不了解。咱们认识一下吧，以后说不定还要请小韩同志多帮忙呢。”宁默流利地说着。他突然发现，自己跟着冯啸辰跑了几天，嘴皮子比过去利索多了，不但会推销石材，还学会了推销自己……
这段发生在鹏城的狗血剧情，冯啸辰是直到几年后才知道的。此时的他，已经在旅行社工作人员的引导下，与杨海帆一道，通过边检通道，来到了港岛。
“是冯处长吧？我叫司强，在港岛的通讯社工作，和平是我的好朋友，他让我来接你们的。”一个穿着西装的中年汉子迎上前来，热情地向冯啸辰打着招呼，顺便又向杨海帆也点了点头。
“司处长，你好，早听张处长介绍过你，这次来港岛，还要多麻烦你呢。”冯啸辰笑呵呵地与对方握了握手，接着又把杨海帆介绍给了对方。
“走吧，咱们到车上去，边走边聊。”司强用手指了指不远处的停车场，对二人说道。
司强的公开身份是国内某通讯社驻港岛的一名处级干部，真实身份则是安全部门的官员，不过这个真实身份也是半公开的秘密，只是大家都不会点破罢了。安全部门的那些秘密人员，冯啸辰是接触不到的。
冯啸辰此次到港岛来，有一些事情要做，需要有人协助。他没有在港岛的关系，只能请张和平帮忙。张和平现在与冯啸辰也算是朋友了，尤其是有过在乐城并肩作战的经历之后，二人的交情又上了一个台阶。听到冯啸辰的要求，张和平便向他介绍了自己在港岛的同事，也就是眼前的这位司强。在此前，冯啸辰与司强已经通过电话，向司强详细谈过自己在港岛的安排，其中有些事情还是必须要请司强出面的。
“你要的资料，都在这个信封里。”
三个人上了司强开来的车，司强发动车辆，驶上道路，然后用手指了指后座上的一个大信封，向冯啸辰说道。
冯啸辰拿过信封，从里面抽出一叠纸，翻了翻，脸上不禁露出了笑容：“司处长，真是太感谢你了，真想不到你们的效率这么高。”
“哈哈，也算你运气，你要找的人恰好是我们关注过的，所以找起来并不费力。”司强笑道，说完，又问道：“冯处长，你看咱们现在怎么安排，是先去宾馆住下，还是先去找人。”
冯啸辰不假思索地说道：“先找人吧，不把这件事情办妥，后面的事都没法安排了。”
“好，那我们就先去找人。”司强道，接着又说道：“对了，冯处长，既然是去找人，咱们把称呼换一换吧，你别叫我司处长了，我比你年纪大一点，就托个大，你叫我一句强哥吧。”
“没问题啊，你本来就是哥嘛。”冯啸辰道，“不过，为什么是叫强哥，不是叫司哥呢？……呃，好像的确不妥。”
司强哈哈笑道：“本来你叫我一句老司也可以的，可这样一来，我就占你的便宜了。这边的同志们都不叫我的姓，年纪轻的称我强哥，年纪大的叫我一句大强，这也是港岛这边的习惯叫法了。”
南方人的发音里，“司”和“师”是分不清的，老司有可能被误会为老师，这就是司强说占了冯啸辰便宜的原因。同样，司哥也容易被听成是师哥，冯啸辰可不希望自己变成二师兄。这样一想，叫一句强哥的确是最合适的，而且也的确显得有些港岛范儿。
商量好称呼的问题，三个人又聊起了一些闲话，顺便看着街景。杨海帆是第一次来港岛，看着一切都觉得新鲜。冯啸辰前一世自然是经常到港岛来的，但这一世也同样是第一次来，对于80年代的港岛同样有些新鲜感。以时下内地人的眼光来看，港岛的确是繁荣富庶，满眼是灯红酒绿，让人目不暇接。
汽车钻进一条小巷，停在一幢单元楼前。三个人下了车，司强用手指了指一个单元门，说道：“张教授就住在这个单元，508室，正常的话，他这个时候应当就在家里。”
“走吧，咱们去拜访一下。”冯啸辰说道。
司强点点头，没有提出质疑。张和平拜托他给冯啸辰帮忙的时候，就说过一切听从冯啸辰的安排，当然，这是在不违反原则的前提下。安全部门的人做事原本也就是不拘一格的，不管什么样的怪事，他们都能够从容应对，不至于像其他一些部门的人那样大惊小怪，凡事都要问个究竟。
三个人进了门，顺着狭窄的楼梯向楼上走。杨海帆皱了皱眉头，低声说道：“港岛这边的居住条件也这么差吗？张教授不是大学教授吗，怎么也住在这么简陋的房子里。”
司强答道：“这不奇怪啊，港岛也就是这十几年发展得快，但因为土地不足，居住条件是非常差的。这边的人一个月的工资抵得上内地一年的工资，可要论住房条件，还比不上那些稍微好一点的内地企业呢。”
“如果是这样，我就有信心了。”杨海帆笑着说道，“啸辰说要来请张教授去帮忙，我还担心我们出不起价钱呢。现在看起来，我们虽然付不起高薪，起码我们可以给他分大房子啊。”
一席话说得三个人一齐笑了起来。司强也是直到这个时候，才知道冯啸辰让他打听这位张教授是存着要聘他去内地帮忙的念头，心里不禁有些不以为然。从港岛请一位教授回内地去工作，这可不是容易的事情，薪水是多少且不说，内地的生活环境哪有港岛好，人家哪里会愿意回去吃这个苦。
正想着，已经来到了五楼。他们顺着楼道找到了508室的门牌，冯啸辰抬手敲响了房门。
“谁呀！”
一个小姑娘的声音在屋里响起来，说的却是粤语。
“请问，张国栋先生是住在这里吗？”冯啸辰隔着门问道，他不懂粤语，只能说普通话了，希望屋里的人能够听懂吧。
门开了，出现在冯啸辰面前的，是一个七八岁上下的小萝莉，长得粉粉团团的，煞是可爱。她仰着头看了看门外的三个人，用带着一些港味的普通话问道：“你们是谁啊？是我外公的学生吗？”
“你是张先生的外孙女吗？”冯啸辰露出一个怪叔叔的微笑，说道：“麻烦向你外公通报一句，说有两位大陆南江省的晚辈来访。”
第三百六十九章 我和你父亲以兄弟相称
“阿莫，是谁啊？”
随着声音，一位头发花白、腰板挺直的老者从里间屋走了出来。UU小说 www.uu234.com更新最快他走到门边，伸手抚了抚小姑娘的头发，看着门外的几个人，问道：“你们几位是来找我的吗？”
“外公，他们说他们是从大陆南江省来的，不过，只有两个是，还有一个不知道是干什么的。”名叫阿莫的那小姑娘像邀功似地向外公报告着自己打探到的情报，同时用亮晶晶的大眼睛在三个人身上来回逡巡着，想找出谁是被排除在冯啸辰介绍的“两位南江晚辈”之外的第三者。
“南江省？你们是南江省来的！”老人眼睛一亮，脸上露出了惊喜之色。
“您是张国栋先生吗？”冯啸辰问道。
“是我。”老人答道。
冯啸辰向对方深躬了一躬，然后说道：“晚辈冯啸辰，是南江省冶金厅子弟，拜见张爷爷。”
张国栋愣了一下，旋即用手指着冯啸辰，用猜测的口吻问道：“你说你姓冯，是冶金厅的，那么冯维仁先生是你的……”
“他是我爷爷。”冯啸辰答道。
“你是冯老的孙子！”张国栋的眼睛里一下就闪出了泪花，他下意识地伸出手去，拉住冯啸辰的胳膊，便往屋子里拽，一边拽还一边招呼着：“快进来，快进来，还有你们二位，也都赶紧进来吧。”
三个人随着张国栋进了屋，来到狭小的客厅里。张国栋一边招呼众人在一张小小的沙发上坐下，一边喊着阿莫进里间去拿凳子。看着小姑娘跑前跑后乐呵呵的样子，张国栋笑着向众人介绍道：“这是我外孙女，大名叫刘青莉，小名叫阿莫，今年8岁了，这孩子就喜欢热闹，家里来个客人就乐得像过年似的。”
众人分别坐下，冯啸辰把杨海帆和司强二人也都介绍给了张国栋，张国栋向他们各自寒暄了两句，便又急不可待地向冯啸辰问道：“小冯啊，你怎么会找到我这里来了？是你爷爷让你来找我的吗？他老人家身体好吗？”
“我爷爷已经去世了。”冯啸辰道，他接着便简单地把冯维仁那些年的情况向张国栋做了个介绍。张国栋听罢，唏嘘不已，还掏出手帕拭了拭眼泪，显然是颇为伤感的样子。
“冯老是我的老师，我一直是对他执弟子礼的。”张国栋道，“小冯，你叫我张伯伯就好。我认识你爸爸冯立，当年我们也是以兄弟相称的。冯老对我有恩，如果不是冯老，我恐怕早就没命了。”
这位张国栋，来头可不小。解放前，他在英国帝国理工学院留学，学的是机械工程专业。新中国成立后，他和当年的许多留学生一样，选择了回国报效。因为是南江省人，他被安排在南江省机械厅工作，与冯维仁有过很长的一段交集。那时候，冯维仁已经是国内知名的机械权威，而张国栋是个20来岁的小年轻，虽然教育背景不错，但经验远远不及，冯维仁给过他很多的指点。他称冯维仁是他的老师，也正因为此。
在十几年的时间里，冯维仁与张国栋的关系亦师亦友，张国栋也经常到冯家去做客，因此与冯啸辰的父亲冯立关系也不错。细说起来，张国栋甚至还见过幼年时候的冯啸辰和冯凌宇小哥俩，只是冯啸辰对于这位伯伯并没有任何的印象。
运动年代里，张国栋因为家庭出身以及留学背景，受到了冲击。与冯维仁不同的是，张国栋平时喜欢说点牢骚怪话，被革命群众记了黑档案，因此遭受的打击更为严重，照他刚才的话说，连生命安全都受到了威胁。
无奈何，张国栋只好向冯维仁求助。冯维仁通过自己的人脉关系，帮张国栋联系到了一个去南方出差的机会，张国栋便利用这个机会，带着夫人和女儿偷渡到了港岛，并在这里滞留了下来。因为这件事，冯维仁还受了一些牵连，这一点张国栋是能够想象得出的。
张国栋临走之前，冯维仁告诉了他几个人名，都是冯维仁过去认识的同行，当时在港岛的几所大学里任教。张国栋到港岛之后，就是借助这些人的关系，谋到了一个教职，这才养活了一家人，并且在十几年后得以以教授的身份退休。
冯啸辰在家的时候，偶尔也曾听爷爷和父母聊起过张国栋这个人，长辈们有时候还会猜测一下张国栋的现状，说不知是死是活，而如果还活着，又是混得怎么样，等等。因为港岛那边与大陆少有信息往来，而且张国栋是逃港人员，存在着政治问题，不敢与家人联系，这一断音讯，就是十多年时间了。
冯啸辰是在冶金局资料室查资料的时候，偶然发现张国栋的名字的。那时候，冯啸辰受罗翔飞的指派，查阅学术期刊，准备做一份关于露天矿设备的情报综述。在一篇港岛理工大学的论文上，冯啸辰看到了张国栋这个名字，写的内容是有关矿山机械方面的，与他知道的那个张国栋情况相符。
在当时，冯啸辰并没有打算与这位张国栋联系，只是把它当成一桩八卦，稍稍关心了一下，在随后还曾经向父母说起过。父亲冯立因此而又给他讲了一些张国栋的轶事，最后的总结是：像这样一个逃港人员，最好不要去联系，以免惹上政治麻烦。
冯啸辰再次想起张国栋，是因为起了要搞工程机械的心思。国内搞工程机械的企业并不算少，他的企业要想脱颖而出，必须有自己的核心竞争力。这时候，他突然想到了张国栋，这位老伯可是个机械大牛，看他到港岛之后搞的专业，恰好就是工程机械。冯啸辰读过张国栋的论文，发现他提出了不少后世得到过验证的新思路，只是眼下没受到大家的关注而已。
冯啸辰的打算是，把这位大牛请过来当个总工程师，自己再给他提供一些后世的思想。以张国栋的能耐，不难举一反三，设计出几种有竞争力的好产品。
当然，请张国栋加盟，还有其他的原因，那就是要利用他在港岛攒下的人脉，来帮冯啸辰达到其他的一些目的。
起了这个念头之后，冯啸辰便托张和平帮他调查张国栋其人。张和平把这件事交给了司强，而刚才司强在车上提供给冯啸辰的，就是他们调查的结果。根据司强提供的资料，这个张国栋的确就是当年从南江省逃出来的那个张国栋，这些年一直在港岛工作。司强的资料还显示，张国栋虽是逃港人员，但在港岛期间并未与任何敌对势力接触过，也没有干过反动的事情，这就意味着要请他回大陆去工作，并没有太多的障碍。
逃港这个经历，在当年是挺恶劣的政治问题，但到80年代之后，逐渐就被淡化了。冯立不了解政策走向，担心与张国栋接触会带来麻烦，冯啸辰却是非常清楚，请张国栋回大陆不会有任何问题，甚至还有可能得到“有关部门”的赞赏，列为什么引进海外爱国人才的重要典型。
“我父亲经常在家里说起您呢。”
听张国栋说起冯立，冯啸辰笑道：“他说您特别爱吃炒年糕，每次都要吃得消化不良，可过后还是忍不住嘴馋。”
“哈哈，他还真记得这事呢？”张国栋爽朗地大笑起来，他乡遇故知，最让人兴奋的就是说起陈年往事。有些事情在当年觉得就是一些琐事，时隔20年再提，就充满了温馨，让人觉得心暖，同时又忍不住落泪。
聊了一会家常，张国栋对于冯啸辰的身份已经确信无疑，而且还说了几件冯啸辰小时候尿床之类的事情，让大家又笑了一通。笑罢，张国栋问起了冯啸辰的来意：
“对了，小冯，你现在在哪工作，到港岛是来出差的吗？这二位是你同事吧？”
冯啸辰坐正身体，郑重地说道：“张伯伯，您不问，我也正打算向您汇报一下呢。我这几年在国家经委重大装备办公室工作，是综合处的副处长。不过，上个月我已经从单位辞职了，单位要送我到社科院去读硕士研究生。”
“是吗？那可太好了！”张国栋赞道，“了不起啊，年纪轻轻就在国家经委当了副处长，现在又要去深造，以后肯定前途无量，冯老在天上也应当也会觉得欣慰的。”
冯啸辰笑了笑，算是谢过了张国栋的表扬，接着又介绍了杨海帆和司强的身份。杨海帆是辰宇轴承公司的总经理，这一点并没有让张国栋觉得惊讶，毕竟港岛这个地方并不缺乏总经理的头衔。司强是某通讯社的处长，这个身份则是把张国栋给吓了一跳，作为一名从大陆逃过来的人员，他岂能不知道某通讯社在港岛的真实背景，一时间，他差点以为冯啸辰带着司强过来，是要抓他回去归案的。
“晚辈这次来港岛，主要目的就是来拜访张伯伯的，我想请张伯伯回南江去，不知道张伯伯是否有这样的打算。”
冯啸辰的话一出口，张国栋的脸就白了。
第三百七十章 需要什么样的承诺
真是怕什么就来什么，张国栋正在琢磨着司强是不是来抓自己的，冯啸辰便冷不丁来了一句要请他回南江。UU小说 www.uu234.com更新最快这个“请”字可是很容易让人产生联想的，后世说请人喝茶，一般就不是什么好话，……当然，被互联网毁掉的好词可不止是喝茶这一个了。
“小冯，你……你说的是什么意思，你张伯伯我……有点听不懂啊。”
张国栋磕磕巴巴地说道，他倒是想显得从容一点，无奈牙齿不听使唤，咯咯咯地上下磕碰着，像是着了凉一般。
也不怪张国栋胆小，实在是当年的运动在他心里留下了阴影，他现在已经有些像是惊弓之鸟了。近些年大陆的改革开放，他也是一直关注着的。从理性上说，他有些相信政策已经与过去不同了，那个年代不会重现。但一个安全部门的官员突然出现在他面前，再加上这个不请自来的故人后代，由不得他不产生一些不好的联想。
看到张国栋脸色不对劲，冯啸辰有些莫名其妙，不知道是怎么回事。司强却是看出了张国栋的心思，他笑了笑，说道：“张教授，您别误会，我今天陪小冯处长过来，是以私人身份过来的。小冯是我的朋友，他今天来拜访你，也完全是私人拜访，没有其他意思。”
“呃……”冯啸辰这才明白了刚才张国栋的表现，他有些想笑，却又笑不出来。要说起来，这也算是一个冷幽默吧。
“张伯伯，强哥说得对，今天他只是以私人身份过来的，主要是给我和海帆当个司机而已。我请您回南江，是我和海帆的私事。”冯啸辰想到司强此前和他约定称呼的事情，暗暗感叹对方经验丰富。倒是自己说话没有遮拦，差点把老爷子给吓出个好歹来。
张国栋不放心看看司强，见他一脸和善的样子，心里算是踏实了一点。他转头向冯啸辰问道：“小冯，你请我回南江，有什么私事？”
冯啸辰先把辰宇轴承公司的事情说了一遍，当然，他说的版本是晏乐琴投资买下了德国菲洛公司，又以菲洛公司的名义回国合资建厂。张国栋没有怀疑，因为这个故事还是颇为合理的，甚至比冯啸辰自己赚钱开了公司更具有合理性。
介绍完轴承公司，冯啸辰接着便把打算建一家工程机械公司的想法和盘托出，这一回，张国栋的神情变得严肃起来了，眼睛里也闪出了一些光芒。
“你们想搞工程机械？”张国栋问道。
“是的，我们判断，国内未来几十年将是基础建设的**期，工程机械市场一定会是非常兴盛的。”冯啸辰答道。
“可是，据我了解，大陆目前的工程机械企业已经有不少了。我当年离开的时候，全国就有50多家骨干企业，还有400多家一般企业。这几年，我零星地看过一些大陆的资料，那些骨干企业现在都还存在，一般企业已经发展到上千家了。产品方面，也已经形成了比较完整的体系，国外有的产品，国内基本上也都有，你们想进入这个行业，恐怕不是太容易吧？”张国栋说道。
冯啸辰与杨海帆对视了一眼，从对方的眼神中都看到了一些兴奋之色。请张国栋加盟的事情，冯啸辰此前是与杨海帆商量过的，杨海帆对于张国栋的技术水平不太了解，只是担心他一直在学校里教书，不见得有多少行业知识。现在听张国栋一说，杨海帆多了几分信心，张国栋声称自己只是零星地看过一些资料，但他报出来的数据，却与杨海帆自己了解到的差不多少，这就说明这位老先生一直都在关注国内的行业动态，这的确是一名总工程师应当具备的素质。
“张伯伯，您说的非常对。”冯啸辰道，“目前国内建筑工程行业有统计的企业是1053家，其中骨干企业66家，主要都是当年建立起来的那批企业。不过，除了那些骨干企业之外，其他的企业规模都非常小，年产量多则千吨左右，少则一两百吨的也很常见，并不足以成为我们的竞争对手。
此外，因为前些年的运动，国内的工程机械技术水平普通不高，除了少数近年来引进的技术之外，行业的平均技术水平只相当于欧美60年代初期的水平。国内的主流工程机械产品在作业效率、操纵性、舒适性、安全性、可靠性、维修性能等方面，与国外都有很大的差距，这就是我们的机会。”
张国栋点了点头，即是赞同冯啸辰的观点，又是对故人后代能够有这样的眼光感到欣慰。他说道：“你们能够看到这一点，倒的确是不错。那么，你们过来找我，又是什么想法呢？”
“我想请您去给我们公司当总工程师。”冯啸辰直言不讳地说道。
“总工程师？”张国栋又是一愣，下意识地扭头去看司强。
司强心中叫苦，张国栋这个眼神，分明就是想询问一下他自己回大陆是否安全。司强作为安全部门的官员，在没有得到授权之前，怎么能给他这个承诺呢？司强能够保证自己此行不是来抓张国栋的，也就是说，他能够承诺张国栋在港岛的安全。但要说冯啸辰把张国栋请回大陆去，大陆方面是否不会追究他当年逃港的事情，司强就不敢说了，毕竟这不是他能做主的事情。
冯啸辰这回已经学乖了，看到张国栋的表现，他呵呵笑道：“张伯伯，您不会是在担心回去之后的安全吧？您放心，现在政策已经放开了，您当年出走，也是迫不得已，这一点组织上肯定是能理解的。您这些年虽然身在港岛，但却能够洁身自好，没有与敌对势力发生瓜葛，这就充分证明了您对国家的忠诚，您还需要担心什么呢？”
“其实，如果是我自己的事情，倒也无所谓……”张国栋不好意思地辩解着，“我这么大岁数了，也该叶落归根了，就算是回去再被批斗几回，又有何妨？我是担心我这样回去，会连累其他的朋友，尤其是连累到小冯你。当年我逃出来，是冯老帮的忙，冯老想必也受了不少牵连，我不能再对不起他的后人了。”
他这话，只能说是半真半假。怕连累冯啸辰，当然也是真的，但要说对于自己的安危没有任何考虑，那就是往自己脸上贴金了。冯啸辰也没有去揭露他的谎言，只是问道：“张伯伯，您需要什么样的承诺，才敢放心大胆地回去？”
“这个嘛……”张国栋有些语塞了，这样的条件，他能随便提吗？
“省政府的邀请函，可以吗？”
“这个……”
“煤炭部的孟部长您听说过吗，如果是他的口头承诺呢？”
“孟部长，你还能让他说话？”
“孟部长算是我的忘年交吧，他对于海外人士回归，一向是非常欢迎的。这件事如果他知道的，肯定愿意亲自给您一个承诺。”
“如果是这样，那我就没有任何担心了。”张国栋脸上的表情一下子变得轻松下来。省政府能够给他发一个邀请函，至少就说明了官方不再追究他的往事。而孟部长其人，他在离开大陆之前也是见过的，知道孟凡泽是工业战线上的一位老领导，颇有威望。如果他能够做一个承诺，哪怕只是口头承诺，张国栋回去的安全系数也就能提高五成以上了。
“张教授，其实您不用担心这些的。”
听冯啸辰说到这个程度，司强也不好再装哑巴了。冯啸辰让他陪着来见张国栋，其实就是想利用一下他的身份，给张国栋吃一颗定心丸。他没有得到上级的授权不假，但这种政策的问题，他做点解释还是可以的。
“具体到您个人的情况，我不太了解，也不能给您什么承诺。不过，当年因为各种原因滞留在港岛的内地人，我们接触过不少，有一些人也已经回大陆去了，据我所知，他们并没有受到什么追查。”司强字斟句酌地说道，话里的暗示意味已经很强了。
“那就好，那就好！”张国栋道，“其实我们这些人，骨子里都是爱国的。否则建国之初的时候，我们为什么要抛弃国外的优越生活条件，毅然回来参加建设？当年跑出来，也是因为运动的原因，现在国家搞改革开放，只要不再折腾，我愿意回去。我今年60岁了，还能干几年，我要把过去没有贡献给国家的精力，全部贡献出来。”
“这么说，咱们可以一言为定了？”冯啸辰喜滋滋地说道。
“一言为定。”张国栋认真地说道。
冯啸辰道：“张伯伯，我会尽快联系内地的同志，请南江省政府给您做一个政治鉴定，再把鉴定书给您寄来。另外，孟部长那边，我也会和他联系，肯定不会让您悬着一颗心回去的。不过，在这些手续办完之前，我还有一件事，想麻烦您老帮我一个忙。港岛的银行家章九成先生，您认识吗，能不能想法给我引见一下。”
第三百七十一章 您是最传奇投资家
港岛西环写字楼，被誉为亚洲最贵的写字楼之一，每平方英尺的月租金达到100港币之高。UU小说 www.uu234.com更新最快章九成的章氏财团，在这里整整租了四层楼，其中包括了风水最好的顶层。
50出头的章九成是章氏财团目前的掌门人，而章氏财团也正是在章九成的手里，才如一匹黑马从港岛的许多财团中崛起，跻身于全岛的前10大财团之列。章九成最大的特点，就是擅长于投机，别人担心有风险而不敢做的事情，他只要看好了，就敢拿出真金白银砸下去。虽然每次重大的投资都让财团的股东们心惊胆战，但到目前为止，章九成的所有决策都被证明是正确的，而且极其英明。
这一刻，章九成正在自己位于写字楼顶层的大办公室里，接待着几位不速之客。这些人中，有一位是章九成所熟悉的，港岛理工大学的教授张国栋。
张国栋与章九成的关系非同一般。章九成投资生涯中最辉煌的一次，就曾得到了张国栋的助力。那是在十几年前，章九成初掌章氏财团的大权，正遇到港岛有一家机械企业濒临破产，准备找人接手。港岛的大多数投资商对于这家企业并不看好，认为其技术落后，没有太大的发展前途。章九成对这桩业务有些心动，但拿不准这家企业的技术到底有多少价值，于是到理工大学去找人咨询，而他找到的正是刚刚从大陆逃过来不久的张国栋。
张国栋随着章九成到那家企业去走访了一圈，查看了企业的技术资料，然后告诉章九成，这家企业正在研发的几项专利非常有前途，假以时日，必然能够一鸣惊人。章九成带着投机的心态，毅然筹集一笔资金买下了这家企业的全部股票，然后支持企业的技术人员完成那几项专利的研究。
结果，正如张国栋预言的那样，这家企业研发的几项专利得到了业界的认同，一下子就打开了市场，企业的业务蒸蒸日上，股价翻着番地往上涨。章九成卖出了自己持有的股票，赚了一大笔，也奠定了章氏财团崛起的基础。
在此后一些年中，章九成还请张国栋帮过他几次忙，每次张国栋也都不负重望，为他提供了很多很好的建议，二人的关系也日益亲密，除了业务上的往来之外，私底下也成了不错的朋友。当然，章九成发了财，是不会亏待张国栋的，张国栋目前那套在杨海帆眼里显得颇为寒酸的公寓，就是用章九成付给他的佣金买下的。
前一世的冯啸辰并不知道张国栋其人，但对于章九成的经历却比较了解。新世纪的中国互联网上，充斥着各种成功学的心灵鸡汤，章九成的发家史以及一些著名的投资案例，都是这些心灵鸡汤的重要原料，冯啸辰哪怕是没有刻意去了解，成天耳濡目染，也把这些案例记了个大概。
回忆起前世看过的章九成的资料，再结合当下的一些信息，冯啸辰有七八成的把握，认定张国栋正是那些鸡汤文中为章九成做出过重要贡献的那位机械专家。在张国栋家里，他带着试探的态度向张国栋问了一句，结果得到了对方一个肯定的回答。张国栋称，自己与章九成有着不错的私交，可以替冯啸辰做个引见，但至于章九成是否愿意为冯啸辰提供贷款支持，那就不是张国栋能够左右的了。
要想在众多的建筑工程机械厂家中脱颖而出，冯啸辰需要的条件很多：技术、人才、资金、设备等等，都是要一项一项去解决的。
技术方面，冯啸辰可以说有，也可以说没有。说他有，是因为他有着来自于后世的经验，知道不少工程机械方面的新技术、新理念。这些技术如果提前10年甚至20年拿出来，足以形成一个强大的技术优势。说他没有技术，则是因为他对那些技术也只是知道一个大概，能够说得出来，却无法具体实现。要把这些理念转化为真实的技术，需要有一名技术过硬的总工程师才行，张国栋正是他选中的总工。
人才方面，只有慢慢积累，有辰宇轴承的经验，冯啸辰相信自己能够找到足够的人才，来完成工程机械的制造和销售。
设备上的事情，是他此次要去欧洲解决的，在此暂时不提。
最后剩下的一项，就是资金了，他让张国栋帮他引见章九成，正是希望从章九成手里获得公司启动的资金。
冯啸辰向杨海帆说要投入1000万元用于工程机械公司，这个数目足以让国内的乡镇企业家们觉得震惊，但冯啸辰自己却知道，这点钱只能算是小打小闹。如果他的目标是一年捣估出几十台挖掘机来，有1000万的初始投资当然是够的。但如果想实现批量化生产，并且达到可持续的程度，1000万就远远不够了，需要有其他的资金来源。
章九成是一个非常知名的投资家，目光如炬，而且一旦看准一个方向，就会大胆地投入，所以冯啸辰把获得投资的希望寄托在了他的身上。
“章先生，冒昧打扰了。我给你介绍一下，这是我在大陆时候一位老师的孙子，冯啸辰先生。他先前在大陆的国家经委重装办工作，担任副处长，这次到港岛来公干。他久慕章先生的大名，所以央求我务必要带他来拜会一下章先生。”
张国栋用这样的方式，把冯啸辰介绍给了章九成。
“章先生，您好。”冯啸辰向章九成微微鞠了一躬，彬彬有礼地问候道。
“冯先生，你好。”章九成不失礼貌地回应了一句，接着又招呼道：“老张，你和客人都坐下吧，有什么事情，咱们慢慢聊。”
三个人都坐了下来，章九成也在自己的大班椅上坐下，却并不急着说话。他用鹰隼一般的目光审视着冯啸辰和杨海帆二人，判断着二人的能力。冯啸辰和杨海帆的来意，张国栋在此前已经通过电话向章九成说过了，章九成知道他们是来向自己申请贷款的。章九成觉得好奇的是，这两个大陆的年轻人，居然有这样的勇气跑到港岛来贷款，而且所需数目不菲。他们到底想做什么，又有什么样的倚仗觉得能够从自己手里拿到钱。
眼前这两个年轻人，一个年龄在30出头，另一个则是20出头。但看起来，那个20出头的年轻人反而显得更为成熟，至少在这个场合中能够显得不卑不亢，丝毫没有被自己的身份以及办公室的奢华所吓倒。另一个30来岁的年轻人虽然也在努力地表现出淡定，但他那眼神分明有些游移，反映出了内心的不安。
照张国栋的介绍，这个叫冯啸辰的年轻人，是国家经委重装办的一名副处长，这让章九成觉得有些意外。章九成不是没有和大陆的官员打过交道，一个副处级的干部，在章九成的眼里也算不上什么。但一个如此年轻的副处级干部，对于章九成来说就不一般了，俗话说，欺老莫欺少，冯啸辰的年轻就是他最大的资本。20刚出头就能够当上国家机关里的副处长，那么等他30出头、40出头的时候，他又会给自己什么惊喜呢？
“章先生，我和杨经理这次来拜访您，一个原因是久仰您的大名，想瞻仰一下港岛最传奇投资家的风采。”冯啸辰笑呵呵地开口了，提出自己的要求之前，先狠狠地拍了一记章九成的马屁。
“最传奇投资家？这个称呼我可真不敢当呢。”章九成假意地说道。
冯啸辰道：“您是实至名归。我举个例子来说吧，比如您所主持的鑫祥公司收购案，坊间只看到您抓住了鑫祥公司新老董事长更替时候出现的短暂股价波动的时机，恰到好处地实现了抄底，却不知道您的决策是基于对全球服装业大盘整所带来机遇的敏锐把握。看一家企业的八卦，这是谁都能够做到的，但能够看到产业全局，才是一名投资家最重要的素质。可以不夸张地说，在这方面，您如果自称是港岛第二，我想不出谁有胆量自称是第一了。”
“我有这么厉害吗？哈哈哈哈，你这个年轻人可真会说话啊。”
章九成哈哈地笑了起来。冯啸辰的话，当然是有恭维的成分在内，但他对于鑫祥公司收购案的评价，却与章九成自己的想法完全一致。鑫祥公司的收购案，是章九成颇为得意的几个成功案例之一。对于章氏财团在这个项目中的成功，港岛的投资界众说纷纭，许多人都认为章九成不过是踩了狗屎运而已，但章九成对于这样的评价是很不服气的，他觉得自己在收购时想到的东西很多，不是坊间那些人能够理解的。
冯啸辰的点评，正搔在章九成的痒处，让他觉得心花怒放，连带着对这个年轻人的看法也好了几分。他觉得，别人都看不出这个案子的妙处，冯啸辰却看得出来，这说明这个年轻人是非常聪明的，堪称他的知音。最难得的是，这个年轻人还是一个大陆人，估计对于这个案子的前后经历也并不甚了解，在这种情况下能够说出这样一番话，就更难得了。
他哪里知道，冯啸辰说的这些话，正是章九成在十几年对给他写传记的那个枪手说过的，后来经他的传记广为人所知。冯啸辰用章九成自己的话却奉承章九成，哪有不成功的道理。
第三百七十二章 章先生不会犯这个错
众人一齐笑罢，章九成拿出烟盒，自己先取了一支烟点上，又向三位客人示意了一下。UU小说 www.uu234.com更新最快三个人自然是摆手谢过，章九成也不勉强，他收起烟盒，自顾自地吸了口烟，吐出一口烟雾，然后才对冯啸辰说道：“好了，年轻人，你夸奖了我这么多，现在也该说说你的来意了吧？”
冯啸辰知道对方这种表现是在向他显示一种亲近感，如果是严肃的商业谈判，章九成就不会这样大大咧咧地抽烟了。章九成越是这样表现，冯啸辰就越需要显出庄重，这就是别人给脸和自己要脸的区别了。他坐直了身体，说道：
“我们这次来拜访章先生，正因为仰慕章先生的投资眼光。不瞒章先生，我和杨经理正在筹备一个新的投资项目，需要的资金额度比较大，超出了我们现有资金的范围，所以准备从港岛的资本市场上筹集一些资金。我们第一个就想到了章先生，因为我们相信，如果整个港岛只有一个人能够看到我们项目的潜力，那么这个人就非章先生莫属了。”
章九成微微一笑，说道：“如此说来，如果我对你们的项目不看好，那就属于缺乏投资眼光了？”
冯啸辰点点头，道：“没错，看不到我们项目前景的投资家，的确是缺乏投资眼光的。不过，我们坚信，谁都可能犯这样的错误，唯有章先生是不会犯这个错的。”
章九成依然是保持着淡淡的笑容，说道：“听你这样一说，我倒真得认真听一下你们的设想了。年轻人，你能把你们的投资计划向我介绍一下吗？我想知道，是什么样的一个投资项目，能够让你们有如此强的自信。”
冯啸辰道：“我们想建立一家全中国最大的工程机械公司。”
“全中国最大？有意思，听你刚才所说，你们这家公司似乎是私人投资的，并非国营企业？”章九成问道。
“正是如此。”冯啸辰道。
章九成道：“私人投资的企业，怎么可能做成全中国最大呢？大陆现在虽然也在鼓励私人办企业，但据我所知，大陆的私人企业，现在都集中在轻工业上，绝大多数都是一些小塑料厂、小五金厂、小印刷厂，个别做家电的，也基本上是以手工操作为主，和国营大厂完全无法相比。你们一开头就打算做工程机械这样的重工业，而且目标还是做成全中国最大，你觉得有可能吗？”
冯啸辰道：“章先生有所不知，大陆目前正在进行的改革开放力度还会不断加强，最迟不晚于今年年底，中央就会出台更大的改革措施，届时对于民营经济的约束将会进一步放松，民营经济进入重工业领域将不再是什么问题。”
“即便如此，你又有什么理由相信你能够做得比国营企业更好呢？”章九成继续问道。
冯啸辰道：“事在人为吧？工程机械的入门门槛并不高，以我们目前的实力，是完全能够进入这一领域的。至于后续的竞争，完全取决于管理者的能力和企业的技术实力。从能力上说，我的总经理杨海帆先生是一位优秀的企业家，而我本人，恕我自夸一句，应当是一位非常有眼光的战略家。我们这个组合，是非常有竞争力的。”
“哈哈，我姑且相信这一点吧。”章九成笑着说道。冯啸辰与杨海帆的能力如何，当然不是在眼下就能够判断出来的，所以章九成也不愿意浪费时间去和冯啸辰计较这个。作为一名依靠冒险而起家的投资家，他对于冯啸辰刚才所表现出来的胆略颇有几分欣赏。
他也接触过不少大陆来的国企领导人，其中不乏阅历深厚、头脑睿智之人，但要说到胆略，却很少有人能够与冯啸辰相比。仅凭这一点，章九成就能够隐隐地感觉到，眼前这个年轻人说不定真的能够成就一番大事业。
其实，是否敢于冒险，正是国营企业领导人和民营企业家之间的一个重要区别。国企是属于国家的，国企领导只是国企的管理者，没有权力拿着国企的前途去冒险。即便是有个别国企领导有冒险精神，他的上级也不会允许他擅自行事。民营企业的情况就不同了，一个企业家可以把自己的身家全部砸上去博一个机会，失败了大不了重新再来，别人也无话可说。
有些重大的投资行为，可能需要忍耐五年、十年，才能够看到效果。如果是国企，在这种不确定的方向上花费若干年时间去探索，上级部门早就要出手干预了，企业领导可能根本等不到投资产生结果，就会被撤职或者调离，而新上来的领导则会果断地放弃这个方向。民营企业的领导人没有上级“婆婆”管着，能够随心所欲，只要自己意志坚定，就能够守着一个方向十年八年地做下去，直到产生结果的那一天。
可以这样说，有些事情在国企中办不成，到了私企却能够办成，这是典型的“体制问题”。其实，根本没必要纠结于是国企好还是私企好，二者各有各的优势，专注做自己擅长的事情，才是最好的。
章九成不是经济学家，想不到太深的层次，他只是凭着自己的投资直觉，觉得冯啸辰的话有几分道理而已。
“再说技术。张伯伯已经答应随我们回大陆，担任我们工程机械公司的总工程师，张伯伯的技术水平，章先生应当是能够信任的吧？有他主持全局，我们的产品一定能够拥有技术的领先优势，从而在众多的同行中脱颖而出。”冯啸辰继续说道。
“惭愧。”
听冯啸辰说到自己，张国栋脸上露出一个复杂的表情，其中有自矜，也有兴奋，还有几分羞涩，他向章九成说道：“章先生，我已经答应小冯了，准备随他回大陆去，去尽一点绵薄之力。说出来你或许不相信，小冯的技术眼光，远在我之上。这两天，他跟我讲了不少技术上的设想，让我听了觉得茅塞顿开。如果这些设想都能够实现，我有把握说，我们这家企业的技术，非但能够在大陆企业中独占鳌头，即便是对上美国、欧洲、日本的同行，也是不惶多让的。”
“老张，你说什么？这个年轻人的技术眼光，居然会在你之上？”章九成瞪圆了眼睛，几乎有些不敢相信自己的耳朵了。
与张国栋合作多年，章九成对于张国栋的性格和人品都是非常了解的。他知道，张国栋是个直性子的人，否则也不至于在当年因逞口舌之快而惹出麻烦，不得不远走天涯。在港岛这些年，张国栋稍微学得谨慎了一些，不会再乱说话了，但要让他昧着良心说瞎话，那也万万办不到的。
这也就意味着，张国栋刚才所说的那些，应当是真实可信的。而如果这些话属实，那么这个冯啸辰就实在太令人吃惊了。张国栋的技术水平如何，章九成是非常清楚的，在机械领域里绝对算是一个权威了，尤其是技术眼光，更是比那些纯粹在书斋里厮混的教授们要强得多。而张国栋居然称冯啸辰在技术比他更有眼光，那将是一种什么样的境界呢？
在过去几天里，冯啸辰的确与张国栋进行过认真的技术交流，张国栋一开始是带着老师指导学生，甚至可以说是内行指导外行的心态来进行交流的。以他的想法，如果冯啸辰虚心一些，再稍微有点基础，自己也不妨给他讲几堂工程机械的入门课，让他多少有点这方面的常识。
谁曾想，二人一交谈起来，张国栋就被惊住了。冯啸辰在机械方面的造诣，丝毫也不比张国栋差，甚至在很多地方还让张国栋感到难以望其项背。张国栋搞了一辈子的机械，基本功当然比冯啸辰要扎实得多。但冯啸辰是21世纪的机械专业博士，后来在重装办工作的时候，又接触到了许多顶尖的机械技术，论知识的新颖以及眼界的开阔，都不是张国栋这样一个老人能够相比的。
具体到工程机械的设计上，冯啸辰毫不客气地把后来几十年国际上出现过的新设计、新工艺等等都向张国栋描述了一遍。这些新技术，外行人可能听不出什么妙处，但张国栋一听就能够想到是怎么回事。他越听越觉得惊心动魄，恨不得纳头便拜，请冯啸辰给他当老师了。
有了这样一番洗脑式的交流，张国栋便死心塌地地答应去为冯啸辰效力了。冯啸辰明确说了，他说的那些设想，仅仅是自己开的脑洞，具体如何实现，需要张国栋这个总工程师去完成。想到有这么多精妙绝伦的想法等着自己去验证，张国栋恨不得马上就返回大陆去开始工作。
如果说在此前答应带冯啸辰去见章九成，主要是出于报答冯维仁对自己的救命之恩，那么在经过与冯啸辰的技术交流之后，张国栋这样做就已经是心甘情愿了。他认定冯啸辰的设想是能够成功的，他也希望能够帮助冯啸辰去实现这样的设想。
第三百七十三章 风险投资
听过张国栋的介绍之后，章九成低下头，陷入了沉思。UU小说 www.uu234.com更新最快一个有胆略的年轻人，加上独到的技术眼光，在一个充满机遇的国度里，能够做出怎样的一番事业，这让人忍不住有些期待。港岛不乏白手起家的先例，很多很优秀的人才，需要的只是一个机会而已。
一些港岛投资家对大陆的前景心存疑虑，而章九成却不是这样的，他对大陆的未来充满着信心。也正因为对大陆有信心，一个准备在大陆放手一搏的年轻人，也就更容易得到他的青睐了。
“好吧，既然如此，那么你说说看，我能够为你做些什么。”
章九成终于抬起头来，对着冯啸辰说道。
冯啸辰道：“我需要资金。章先生可以选择给我贷款，也可以选择投资入股。我希望能够筹措到相当于5000万人民币的资金，大约合1亿5000万港币的样子。”
“1亿5000万港币，这可不是一个小数目啊。”章九成微微笑道。
冯啸辰道：“如果不是这样的数目，我也不会来麻烦章先生了。我在大陆做了几年的生意，现在手上凑出2000万人民币并不困难。但这些钱用来做个小企业勉强够用，想上一个台阶，就不够了。我这次到港岛来，就是来融资的。1亿5000万港币对于一家大陆企业来说，或许是一个大数目，但对于章先生的章氏财团来说，就是洒洒水了。”
最后一句话，冯啸辰模仿了粤语的发音，倒是让严肃的氛围显得轻松了一些。章九成点点头，道：“1亿5000万港币，我倒是拿得出来，可是，你能够给我什么样的回报呢？”
“这取决于章先生是想以贷款的方式提供，还是以风险投资的方式提供。”冯啸辰说道。
“贷款的方式如何，风险投资的方式又如何？”章九成继续问道。
冯啸辰道：
“如果是贷款，我可以接受15%的年息，按5年期偿还本息，1990年我还你1亿人民币。我可以把我目前拥有的辰宇轴承公司和春天酒楼作为抵押品，这两家企业目前的净值大约在1000万人民币左右，五年内净值升到5000万不是什么问题。按最糟糕的情况，章先生至少可以收回本金。如果是风险投资，章先生投入的5000万人民币，可以拥有未来的辰宇工程机械公司10%的股权。”
“吓！5000万人民币，才抵10%的股权？你现在的自有资金能有多少？”章九成装出一个惊讶的表情，向冯啸辰问道。
“我的自有资金是1000万，另外还有我的技术，我的能力和人脉，以及未来五年的努力。我可以保证，我的公司在5年后市值肯定要超过10亿人民币，章先生投入5000万人民币，获得10%的股权，绝对是一笔包赚不赔的买卖。”冯啸辰从容不迫地说道，丝毫也不觉得自己想用1000万去套人家5000万而且只给10%的股权是一件什么不合适的事情。
冯啸辰这样夸夸其谈，如果不是有前面的话作为铺垫，再如果章九成不是一个如冯啸辰一般疯狂的冒险家，那么章九成恐怕早就要把冯啸辰一行扫地出门了，甚至打电话叫警察来抓骗子，也是可能的。但就是这样的狂言，在章九成听来却是一个有价值的创业者的风范。人如果没有一点野心，和咸鱼又有什么区别呢？
心里是这样想，章九成还得再还还价。他对冯啸辰说道：“如果你的市值达不到10亿人民币，怎么办呢？我岂不是亏了？”
冯啸辰道：“我们可以签一个协议，5年之后，如果章先生不愿意保留在辰宇工程机械公司的股权，我公司可以按2亿人民币的溢价进行回购。当然，前提是这家公司还存在，并且有2亿元以上的净值。”
“有意思。”章九成再次露出了欣赏的笑容。
按照贷款的方式，他有更大的把握能够收回这笔钱，哪怕是冯啸辰真的破产了，他至少是能够拿回本金的。风险投资这种方式，那就是赌博了，万一业务没有做起来，这1亿5000万港币就算是扔进了水里，冯啸辰没有义务拿自己名下的轴承公司和酒楼去偿还。
但风险投资这种方式，能够获得的回报却是更大的。如果真的像冯啸辰所说，这家公司未来成为国内最大的工程机械公司，那么它的市值岂止是10亿，100亿也不在话下。届时10%的股权就相当于10亿人民币的市值，这样的回报率简直是逆天的，堪称又一个传奇般的投资案例。
如果是一个追求稳健的投资者，肯定不会对一家还不存在的公司寄予这样大的希望，采取贷款的方式可能是更合适的。当然，如果真的追求稳健，恐怕连向冯啸辰提供贷款都要斟酌一下，毕竟用轴承公司和春天酒楼来作为抵押，同样是不靠谱的。
可现在要做抉择的人，却是章九成，是一向追求风险的传奇投资家。他最怕的是没有赌博的机会，稳健二字，从来都不是他考虑问题的出发点。
5000万人民币，相当于1亿5000万港币，对于章氏财团来说，的确算不上一个大数目。这样说吧，章氏财团现在租写字楼的租金，一年就是将近8000万港币，1亿5000万不过就是两年的租金而已。用这样一笔钱去赌一个机会，还真是挺不错的呢。
冯啸辰的方案，极好地迎合了章九成的投资风格，激起了他的赌性。虽然还有许多其他的信息需要了解，他不能马上作出决策，但他预感到，这个项目，他是投定了。
冯啸辰一行留下一些更详细的说明材料，然后离开了章氏财团。章九成礼貌地把客人们一直送到电梯口，还亲自帮他们按了电梯呼唤键，看着他们走进电梯，并关上了电梯门，这才回过头来，对跟在身后的秘书吩咐道：
“安排两个得力的人，马上去大陆，调查这个冯啸辰以及他旗下的企业，我需要关于他的最详细的资料。”
“老板，你真的看好这个年轻人吗？”秘书有些诧异地问道。
“他很有点我年轻时候的样子，这样的人，是能够创造奇迹的。”章九成自矜地说道。
秘书忍不住咧了咧嘴，咱不带这样自夸的好不好？合着像你年轻时候的样子，就能够创造奇迹，这是夸这个大陆的年轻人，还是夸你自己呢？
“可是，他提出的条件也太自大了。他现在总共也不过才有1000万人民币，也就是3000万港币，就想博我们1亿5000万，而且还只答应给10%的股权。我觉得，如果我们提出要50%，他也是会答应的。”
秘书建议道。刚才的谈判，他一直都在旁边做着记录，对于冯啸辰提出的条件颇为不屑，此时便向自己的老板提出质疑了。他这个秘书并不是负责端茶送水的小秘，而是能够帮助章九成做决策的大秘，以往这样的投资项目，章九成也都是要听取他意见的，他这样说话并不算是谮越了。
章九成笑道：“小李啊，这就是你和这位小冯的区别了。他如果没有这样的胆量，我还不打算把钱投给他呢。其实10%和50%有什么区别，在一个有前途的公司里拿到10%，起码值10个亿。而在一个没有前途的公司里，就算拿到50%，以后能收回来1000万都是幸运了。风险投资这种事情，就是风险越大，回报越高，我在冒险，这个冯啸辰又哪里不在冒险呢？”
“原来如此，老板高见。”秘书知道章九成决心已定，他也没必要再说啥了。章九成其人一向刚愎自用，自己认准的事情，谁也无法改变。既然是这样，他除了拍拍马屁之外，还能说啥呢？
章九成像是看懂了秘书的心思，他笑着说道：“你也不用不服气，反正时间也不长，就是五年左右，你会看到结果的。其实，我也不完全是被这个年轻人的话说服了，我看重的是他背后的人脉。
你没听张国栋介绍吗，这个年轻人原本是大陆国家经委的副处长，现在又辞了职，马上要去社科院读研究生。他的研究生导师是沈荣儒，你或许没听说过，这个人可是和中国的很多高层都有往来的，说他是国师也并不为过。我出了1亿5000万港币，搭上这样一条线，有什么划不来的？”
“老板是想进军大陆市场了？”秘书恍然大悟。
章九成得意地笑道：“可不是吗，离九七回归也就是十几年时间了，要布一个大局，这点时间还嫌匆忙呢。这个世界上，美国也好，欧洲也好，日本也好，包括港岛自己在内，调整发展的时期都已经过去了，未来30年，最有前途的地方就是中国大陆。要想赚大钱，就得占领大陆市场。我要趁着这个机会，把业务做到中国大陆去。这个年轻人只是我投资的第一个目标而已，未来我们还要找到更多的机会。”
“老板高见！”秘书这一回是由衷地发出了感叹。在全岛投资者都风声鹤唳的时候，能够看出大陆的发展机会，并且敢于把业务转移到大陆去，这的确需要有很大的远见，以及更大的胆略。从这点来说，章九成的确堪称是传奇投资家了。
第三百七十四章 过几年我就要回去的
冯啸辰和杨海帆等不及章九成做出决策，在港岛又盘桓了几日之后，便启程前往欧洲了。UU小说 www.uu234.com更新最快他们到的第一站，自然是德国首都波恩，那里也算是冯啸辰的大本营之一了。
走出波恩机场，迎面走过来三个年轻人。两个男孩子正是在德国求学的冯凌宇和冯林涛兄弟，另外一个黑眼睛、金色头发的姑娘，就是冯啸辰的混血堂妹冯文茹了。几年前冯啸辰第一次见到冯文茹的时候，她还只是一个12岁的小萝莉，而此时已经出脱成了一个身材高挑，散发着青春魅力的大姑娘，与母亲冯舒怡的气质颇有一些相似。
看到冯啸辰拉着行李箱出来，两个堂弟还没来得及做出什么反应，冯文茹已经一下子扑上前去，亲亲热热地和冯啸辰来了一个西方式的拥抱，然后看着冯啸辰那一脸尴尬的样子，格格地笑了起来。
“哥哥，欢迎你到德国来。”冯文茹像个大人一般地说道。
这时候，冯凌宇和冯林涛俩人也已经走过来了。这二人都在桐川的辰宇轴承公司呆过，和杨海帆也认识，此时分别向冯啸辰和杨海帆打了招呼，然后便接过他们手里的行李，引着他们往停车场走去。
冯林涛性格略为内向一些，加上与冯啸辰不算太熟悉，因此与杨海帆走在一起，有一搭没一搭地向杨海帆介绍着德国这边的情况。冯凌宇和冯文茹二人则一左一右地把冯啸辰夹在中间，抢着与冯啸辰说话。
“奶奶在家里给你们做饭，让我们三个来接你们。”冯凌宇说道。
“我本来要上学的，不过奶奶专门让我请了假来接你们，她怕凌宇走错了路。”冯文茹道，这一年多时间，冯凌宇和冯林涛俩人都住在她家里，三个孩子岁数差不多少，现在已经混得很熟了。冯文茹是独生女，一直都很孤独，突然从天上掉下来三个堂哥，而且其中还有两个住在她家，能够陪她一起玩，让她每天都觉得开心无比。
被堂妹鄙视了，冯凌宇觉得脸上有些挂不住，他争辩道：“我明明认识路好不好，是你非要来的。……真是的，每次我和林涛出去，她都像个小跟屁虫一样地跟着。”
后面一句话，冯凌宇是低声向冯啸辰嘟哝的，这就是小男孩的情商问题了，为了显示自己的能耐，说话便有些口无遮拦。冯文茹的中文水平可不差，虽然没有听得太清楚，但她也能明白冯凌宇说了什么，她瞪起眼睛对冯凌宇质问道：“凌宇，是我非要跟着你一起出去吗？上次你去给那个什么克林娜买礼物，为什么要拉着我去给你当参谋呢？”
听到冯文茹说起什么克林娜，冯凌宇的脸腾地一下就红了，恨不得找条地缝钻进去。冯啸辰原本还没在意，见弟弟如此表现，心里顿时明白了几分。他觉得有些惊讶，又觉得有些好笑，这个老弟今年刚满20岁，倒正是年少慕艾的时候。欧洲又是比较开放的地方，相比传统思想还比较严重的中国国内，这里的女孩子热情奔放，无拘无束，冯凌宇定力不足，被人俘虏了也并不奇怪。
不过，如果弟弟真的泡了一个德国姑娘，不知道父母会有什么感想。奶奶想必是不会说啥的，毕竟有冯华这个先例，娶个洋妞在这个家庭也算是有传统了。
“什么情况，凌宇，你这动作也太快了吧？”冯啸辰不无揶揄地向冯凌宇说道。
“其实没那么回事，是文茹瞎说呢。”冯凌宇闪烁其词地辩解道，“其实克林娜只是我在技工学校里的同学而已，是普通同学……”
“普通同学你就给人家买礼物了？”
“是……是她过生日，我觉得送件礼物比较礼貌一些……”
“是吗？可是你为了给这位普通同学买礼物，把攒了三个月零花钱都用掉了，这怎么解释？”冯文茹可不会放过这个揭露冯凌宇的机会。女孩子之间都是天然的竞争对象，尽管冯凌宇只是冯文茹的堂哥，但冯文茹还是对任何试图接近冯凌宇的女孩子有着一种本能的敌意，这算不算是小姑子对潜在嫂子的挑剔呢？
看到冯凌宇已经无地自容，冯啸辰呵呵一笑，没有再纠缠这件事，而是转头对冯文茹说道：“文茹，你很了解女孩子喜欢什么东西吗？如果是这样，回头抽时间带那位杨大哥去逛逛商场好不好，他也正急着要给他的女朋友买礼物呢。”
“是吗？他的女朋友很漂亮吗？”冯文茹果然被转移了注意力，她低声地向冯啸辰问道。
“很漂亮……嗯，对了，我想起来了，你认识她的。杨大哥打算追的女朋友就是陈姐姐，陈抒涵，你去南江的时候，不是最喜欢她吗？”冯啸辰说道。去年晏乐琴带着冯华一家人回国省亲，在南江的时候，接待是由陈抒涵负责的。陈抒涵做得一手好菜，待人接物的态度又热情，在征服了冯文茹的肠胃的同时，也征服了她的心。
听说杨海帆正打算追求陈抒涵，冯文茹一下子对杨海帆就有了好感，这就是爱屋及乌了。她拼命地点着头，道：“好的好的，我一定会带着他去给陈姐姐买最好的礼物。”
一行人说笑着，来到了停在停车场的一辆奔驰越野车前。冯凌宇介绍说，这是他和冯林涛到德国之后，晏乐琴专门让冯华买来的，是一辆二手车，不过车况还非常好。在补习学校里学习文化课程的同时，冯凌宇和冯林涛都去驾校学了车，目前也勉强算是老司机了，今天就是冯林涛开着车到机场来接他们的。
“美女豪车，这可是男人的梦想啊。林涛，你有没有在德国相中一个什么金发美女？”
车子开出机场，驶上公路，坐在前排的冯啸辰对着正在开车的冯林涛调侃道。
冯林涛微微一笑，道：“我可没有凌宇那么受人欢迎，在补习学校里，就没几个人认识我。”
“mein_gott！”冯凌宇在后排来了句德语，说道：“林涛，你在学校里已经是无人不知的学神了，我听克林娜说，全校起码有一半的女生想和你发展友谊，只是你总是拒人于千里之外而已。”
冯林涛的脸也有些红了，估计冯凌宇说的这事他也知道。他讷讷地说道：“过几年我就要回去的，现在去招惹她们干什么？”
“你打算回去？”冯啸辰问道，“在德国生活不好吗？”
冯林涛道：“当然不是，德国的生活太好了，比昂西强多了，和我们厂比，更是天上和地下的区别吧。”
冯林涛说的“我们厂”，自然是指他从小长大的青东省东翔机械厂，而昂西市则是东翔机械厂所在地的地区首府。东翔机械厂位于大山深处，离昂西市还有上百公里的车程，生活条件十分恶劣。几年前，冯林涛的父亲冯飞到京城去出差，冯啸辰还专门给他弄了些肉票，让他能够买些肉制品回去改善一下生活。从昂西那样的地方跑到波恩来学习，冯林涛的确有一种一步踏入天堂的感觉。
“既然德国这么好，你为什么还想回去呢？”冯啸辰问道。
冯林涛想了想，突然想到一个回答，便反问道：“哥，你不是也拒绝了奶奶让你来德国学习的安排吗？”
“那是因为……”冯啸辰下意识地想解释一句，话到嘴边又收回去了。几年前，他在德国第一次见到晏乐琴时，与晏乐琴有过一段对话。那时候晏乐琴想让他来德国学习，既而移民德国。他婉言谢绝了，说出来的理由很简单，那就是冯维仁的未竟事业，需要由他们这些孙辈去实现。
这段轶事，估计晏乐琴也向冯凌宇、冯林涛兄弟俩说起过，目的则是教育他们要向哥哥学习，保持一份爱国心。冯林涛刚才的这个回答，不过是用冯啸辰说过的理由来回答冯啸辰的问题而已。
“凌宇，你的打算呢？”
冯啸辰又把头转过去看着后排的冯凌宇，问道。
冯凌宇颇有西方范儿地耸耸肩膀，说道：“哥哥大人，你放心吧，我过几年也会回去的，这不也是你一直教育我的吗？奶奶担心我贪图德国的享受，天天跟我讲爷爷的故事，还有你的故事，我的耳朵都快听出茧子了。我想过了，如果我敢提出留在德国不回去，奶奶肯定会拿棍子打折我的腿的。”
“这么说，你自己并不想回去？”冯啸辰逼问道。他知道冯凌宇一向油腔滑调，能够这么快就以一个中国人的身份在德国泡上了个姑娘，这也足以证明他的本事了。
冯啸辰倒也没觉得冯凌宇想留在德国有什么不好，他并不是那种爱国爱到偏执的人，对于别人做出各种选择都是很宽容的。在他看来，冯凌宇即使想留在德国生活，也无可厚非，这是个人的价值观问题。当然，如果有人为了能够留在国外而不惜出卖国家利益，那又另当别论了，汉奸在任何年代都是应当拍死的。
第三百七十五章 因为我不服气
听到冯啸辰的追问，冯凌宇沉默了片刻，说道：“哥，实话说吧，我的确觉得德国比中国好，生活条件好，物资丰富，也很文明。UU小说 www.uu234.com更新最快不过，我还是想回去，不是因为怕你们骂我，而是我自己想回去。”
“为什么呢？”冯啸辰好奇地问道。
冯凌宇吐了一口气，说道：“因为我不服气。”
“不服气，什么意思？”杨海帆在旁边诧异地问道。
冯凌宇道：“德国再好，毕竟也不是咱们自己的国家。中国穷，中国落后，连带着我们中国人在这里也被人看不起。我和克林娜在一起，她的很多朋友都嘲笑她，还说如果她跟我到中国去，家里连厕所都没有，而且她如果不裹上小脚，会被中国人看不起的。”
“裹小脚？”冯啸辰和杨海帆都汗了，这都哪跟哪的事情啊，德国人怎么会觉得中国人还在裹脚呢？
冯林涛插话道：“这是真的，很多德国人对中国非常歧视，他们对中国的认识，还停留在100年前。我和凌宇刚到德国来的时候，在补习学校学习文化课，我考了班上的第一名，很多德国同学都去找老师投诉，说我肯定是作弊了。”
“然后呢？”冯啸辰觉得心里疙疙瘩瘩的，低沉着声音问道。
冯林涛道：“这种投诉当然是没有证据的，但这些德国同学从骨子里透出来的那种强国的优越感，真的让人觉得很不舒服。后来，我和凌宇在学校里一直都保持着很好的成绩，慢慢地他们才不说话了。”
“主要是林涛给我们中国人争了气。”冯凌宇说道，“他每次考试都是学校里的前三名，我就不行了，勉强在前十名左右晃荡。”
“前十名也不错了。”冯啸辰点点头。这两个堂弟还真算挺争气的，一个能保持前三名，一个能考到前十名，都算是优秀生了。要考虑到一个问题，那就是他们在德国学习是有语言障碍的。他们俩并没有系统地学过德语，只是在桐川的时候跟着老工程师陈晋群学过一段时间而已，能够克服语言障碍跻身学校里优秀学生之列，的确是很不容易的。
听到几个人谈起德国人对中国人的歧视，冯文茹也说话了：“你们说的这些，奶奶和我爸爸也都经历过。我爸爸因为是黄种人，在过去也是很受歧视的，不过，他做得很出色，后来大家就不敢再歧视他了。林涛，凌宇，你们现在不也已经得到同学们的尊重了吗？”
冯凌宇道：“的确，现在学校里的大多数人至少在公开场合已经不敢再歧视我和林涛了。不过，他们还是觉得克林娜和我交往是一个错误的决定，除非我愿意留在德国工作。”
冯啸辰笑了，看来弟弟和那个什么克林娜的关系已经发展得很深了，以至于都开始考虑在哪安家工作的事情了。他笑着问道：“既然是这样，那你不是更应该留在德国工作吗？你如果回去，是不是克林娜也要抛弃你了。”
“我不知道克林娜是什么意思，不过，我不会留在德国工作的。”冯凌宇脸上显出一些倔强之色。
“为什么？”冯啸辰问。
冯凌宇道：“我不想让别人说我是为了过上好日子才留在德国的。如果我留在德国，哪怕是混得很好，他们也会指着我的脊梁骨说：看那个赖在德国的穷小子，他家穷得连厕所都没有，全仗着留在德国才能这样生活。”
“呃……”冯啸辰无语了，这也算是一个要回国的理由吗？
“人争一口气，树活一张皮。凌宇的这种想法，我能理解。”杨海帆叹了口气，轻声地说道。
被人歧视的感觉，冯啸辰不曾有过，但杨海帆是体会过的。他本是浦江人，因为在南江省当知青而离开了浦江，后来又留在了南江工作。他每次回家探亲的时候，经常能够从那些当年留在浦江的朋友们脸上看到那种鄙视的神色。那些人向他炫耀各种大城市的生活方式，戴一个进口的蛤蟆镜都能秀出无数的优越感，这让他很是抑郁。那些朋友最喜欢说的一句话是：赶紧回来吧，看你都快变成一个乡下人了。
我非要在我的乡下混出一番名堂来，让你们仰视我！
这就是杨海帆多年来的心思。他所以会放弃县委书记秘书的职位，毅然到辰宇公司去当个中方经理，也是想博一博这个机会。第一年年底的时候，冯啸辰私下里给了他一万元的分红，他虽然嘴上说着拒绝的话，但最终还是收下了。他没有把这些钱用于自己个人的消费，而是趁着回去探亲的机会，给家里买了进口彩电、冰箱等大件，用实际行动狠狠地羞辱了一番那些还在啃老的浦江朋友们。
人与人之间的鄙视，是可以借助于任何理由来实现的：
你学问比我大，但你不如我有钱，所以你不过是个穷酸、腐儒；
你比我有钱，但你出身贫寒，所以你是个暴发户，而我是贵族；
你什么都比我强，但你老家是在乡下，所以你不过是个飞上我们这棵梧桐树的凤凰男而已，你这么牛，怎么不滚回你老家去呢……
狗不嫌家贫这句话，有时候会被认为有些过时，但其实代表的是一种非常朴素的自尊情感。别人的家再好，毕竟不是你的家，任何时候，人家会指着你的鼻子嘲笑你说：看看，这就是那个从乡下来的穷小子，他们家穷得连茅房都没有，全亏了我们收留他。
什么叫作志气？志气就是不愿意服输，不愿意低头：我是笨鸟，那我就先飞，用不着别人怜悯；我穷，我就努力，要对着别人吼一声：莫欺少年穷！我的家乡不如你，那我就努力向你学习，然后回去建设我的家乡，今天你对我爱搭不理，终有一天我要让你高攀不起。
相比之下，另外一些逗逼则天生就不知道志气为何物。看到别人比自己强，他们不是想着如何去学习，而是二话不说就扑上去跪舔，能够给别人当一条狗都觉得荣耀无比。为了向洋人交一张投名状，他们连“空气香甜”这种蹩脚的理由都能够编得出来，他也不怕洋人一巴掌糊过去：你特喵是说我们的空气里有芥子气的味道吗！
“呵呵，不错不错，凌宇，我支持你的这种想法。”
冯啸辰也理解了冯凌宇的意思，他笑呵呵地鼓励了弟弟一句，接着又对杨海帆说道：“海帆，看来咱们动作得加快了，哪怕为了咱们中国的小伙子能够在国外大大方方地交女朋友，也得赶紧让国家富强起来。”
“奶奶说了，我们要在这里好好学习欧洲的先进技术，回去建设国家，让国家富强，我和凌宇都是这样想的。”冯林涛说道。
“这种想法很好啊。100年前晚清政府派往欧洲的留学生也有这样的理想，他们是这样说的……”冯啸辰想了想，模仿着朗诵腔，念道：
“此去西洋，深知中国自强之计，舍此无所他求。背负国家之未来，取尽洋人之科学，赴七万里长途，别祖国父母之邦，奋然无悔。”
“此去西洋，深知中国自强之计……这话说得太好了，简直都说到我心里去了。”冯林涛喃喃地说道，“哥，一会你把这段话抄给我，我要把它当成自己的座右铭。还有，这是谁说的？我们课本上怎么没有学过？”
“这个嘛……我也记不清了，是在一本书上看到的。”冯啸辰赶紧打着马虎眼。这其实是后世一部电视剧里的台词，不过挺煽情的，冯啸辰便记住了。回想起100多年前中国人开始学习西方技术时候的情景，的确让人唏嘘。从晚清的留学生，到冯维仁、晏乐琴这些人，再到解放初留苏的那一批，还有今天的冯林涛、冯凌宇、杜晓迪等等，一代又一代的中国人就像海绵吸水一样地学习着外国的先进技术，只求富国强兵，奋然无悔。
说话间，冯华家的别墅已经出现在视野中了，冯凌宇想起一事，连忙向冯啸辰说道：“哥，关于克林娜的事情，你可千万别跟奶奶和叔叔、婶子说，回去也别跟咱们爸妈说。其实我和她也就是普通朋友，我不可能把她带回中国去的。”
冯啸辰笑道：“她如果愿意跟你去中国，至少我是会欢迎的。爸妈那边，我负责做工作好了。”
冯凌宇脸红红的，支吾着不知道说啥好。冯啸辰能够有这样一个态度，让他颇有些意外，同时对于自己与那位克林娜的未来又多了几分想象。
汽车在别墅门外停下，除了司机冯林涛之外，其余人都下了车。晏乐琴早就听到声音，从屋里迎了出来。见到冯啸辰，她满脸喜色，拉着冯啸辰的手招呼道：
“啸辰，一路辛苦了吧！快进屋吧，奶奶给你炖了汤。”
“谢谢奶奶。”冯啸辰应了一声，接着又把杨海帆也介绍给了晏乐琴。晏乐琴其实在南江已经见过杨海帆了，此时再次见面，也是颇为热情，一干人等说说笑笑地进了家门。