第一百四十章 圣地
花城向来流传有“食饭到北园，饮茶到泮溪”之语。UU小说 www.uu234.net更新最快
因此12月10日一大早，洪衍武又叫了三辆“的士”。
专门带着大伙儿，去了与“北园”、“南园”合称为花城三大园林酒家的“泮溪酒家”喝早茶。
“泮溪酒家”坐落在“白荷红荔、五秀飘香”的“荔枝湾”。
外围粉墙黛瓦，绿榕掩映。
内部布局迂回曲折，层次丰富。
在这里，人们慢慢享受“一盅多件”点心的同时，还可以欣赏小桥流水、亭台楼阁。
洪衍武正是因为喜欢这里金碧辉煌的木雕檐楣，泛金套色的花窗尺画，喜欢这种诗情画意和轻松舒适，所以每次来花城，他才必到这里喝茶。
至于其他人，被这种高雅格调吸引还在其次，关键是花城的早餐实在是有着太多的花样和选择。
就只是普通的肠粉、生滚粥、叉烧包、虾饺，就足够让他们看直了眼，一个劲流口水的了。
而其中的绝妙滋味，更不是他们这些向来只靠油饼豆浆、包子糖耳朵敷衍肚子的人，所以能想象出来的。
结果这一吃，又都管不住嘴了。
“马蹄糕”、“奶黄包”、“鱼片粥”、“鱼球粥”、“娥姐粉果”、“蜂巢香芋角”、“椰皇蕉叶角”、“像生雪梨果”、“蜜汁叉烧包”、“绿茵白兔饺”、“蟹黄干蒸烧卖”，流水价似的呈上。
这帮小子坐在宛如船状的“泮溪画舫”里，一个个吃得眉开眼笑，极端雀跃。
说实话，就连洪衍武也深感不虚此行。
因为有一道“奶油白篇糕”，是这个年头“泮溪酒家”独有的招牌点心。
糕皮之间是松软的蛋糕粒、甜糯的椰蓉，和香脆的榄仁。
就连他也是第一次吃到，十分惊艳。
这应该算是特殊的时代福利了。
当然，埋单的时候，代价也是不菲的。
由于泮溪酒家是极高消费地方，带有浓厚资本主义色彩，那年代在此处吃饭，本来就是薪金微薄的一般民众想都不敢想的事儿。
再加上北方人人高马大本来就能吃，这一顿早点，居然差不多相当于昨天一顿正餐的钱。
于是乎酒足饭饱之后，众人又不免又发出感触。
“好吃，真是好吃。没想到，天下还有这样的好日子啊。大清早就能跑到馆子大吃而特喝，老广真会享受。”
“切，瞎掰，你也不看看，全是带着大金戒指的港客掏腰包，其他作陪的才是本地人。就拿咱们这桌来说，一顿早饭吃了五十多，靠工资哪个吃得起？就靠卖货，不也得卖上十几件、二十几件，才能赚到呢。”
“就是，我看港客也是硬充大头蒜。昨儿跟咱聊天那仨港怂不是说了嘛，香港人平均工资一千三百港币，现在一百港币官价兑十八块人民币，黑市兑二十三块人民币。这么算下来，他们挣得也不多。就连咱爷们都超过他们的收入了。”
“哈哈哈！”聊到这里，大家不免都笑了。
那是一种颇有自豪，又有些欣然的心理满足感。
要这么一想，这顿饭贵是贵点，可就冲这个，那心里也舒坦。
不过尽管再喜欢这里，待到早上九点钟过后，洪衍武他们也得走了，因为今天就得办正事了。
毫无疑问，洪衍武带大家要去的第一站必定是“群众街”，也就是著名的“高第街”。
这个地方，现在的人或许听来陌生，但这对于八十年代初期全国各地的个体户们来说，却无疑是圣地。
因为这条街既是全国开放的第一个工业品市场，也是全国第一个服装批发市场。
不但八十年代中期的时候，全国各地的倒爷都要来这里淘货，九十年代也是国际倒爷扫货的重点。
那时甚至一度流传着“到花城不去高第街转转，都不算来过”的说法。
洪衍武他们到达目的地的时候，差不多十点钟。
人还没进那个标志性的石砌牌楼，就发现果然名不虚传。
往来的都是跑城乡和临近城市的贩子，也有些港澳同胞，尽管还是上班时间，却仍旧人来人往，热闹非常。
尽管秩序绝对没有洪衍武的夜市好，可繁盛程度却要超出不知多少倍。
进街一看，更觉得这里似乎有做不完的生意。
许多地方都正在大兴土木，兴建比较正式的店面。
尽管暂时，是还没有店面的摊贩占了大多数。但路边也一样是货物堆积如山，甚至有的就散在地上。
电子表、计算器、首饰、耳环、珍珠项链、洗发香波、化妆品、鲜艳多姿的时装，应有尽有，价格便宜，有批发，有零售。
几乎全是从香港传过来的新潮样板，让人眼睛都不够使了，兴奋、激动，大有采购欲。
最让人想象不到的是才这个年头，“高第街”竟然已经出现专营户了。
就是说只专营一类商品的商户。他们要么全是衣服，要么全是百货，或者全是玩具。
像有个卖衬衣的，竖起一块木牌，一个小小的摊子后面居然挂了上百件。
男式的，女式的，港式的，各种颜色，各种图案，罗列一处，分外醒目、新奇。
自然而然呈现出一种专业化倾向，给顾客一种信誉感，极具吸引力。
本来就热得身上难受，洪衍武他们便再也忍不住，每人都上去挑了一件港式衬衣。
价钱倒也不贵，才不过两块五毛钱一件，“力本儿”试着划了一下价儿，免了零头，二十块拿下九件。
只不过北方人身量与南方人不太一样，像陈力泉这样一米八几的个头极其少见，摊上根本没他的号码，摊主得带他去巷子里的库房取下货。
再加上“刺儿梅”想换衣服得找个私密的地方，也就一同去了。
可他们实在没想到，当那个戴项链、留长发、其貌不扬的小青年，领着陈力泉和“刺儿梅”到了他家里，打开两间房门，简直叫人大吃一惊。
整整两间房，居然全摞满了衬衣，粗估一下，总有两三万块。
“刺儿梅”忍不住有点激动地问，“这都是你一个人的?”
摊主却满不在乎伸出小指。“唔，这并不多呀，我是这介……”
无意中的触动，带来的震撼才是最强烈的。
后来再逛的时候，“刺儿梅”就特意注意了一下。
最终她确定，这里几乎所有搞个体经营的年轻人，都有常人难以想象的身家。
就拿一个花枝招展卖烧鹅的姑娘来说，换个地方，准会让人以为是归国华侨的。
因为那姑娘不但穿得好，烫着头，脖子上还有明晃晃的金项链，耳朵上还有闪人眼的金耳环。
她绝对敢打赌，那些都是实打实的真货。而且一切高档穿戴，大约就是靠卖烧鹅挣来的。
最关键的证据就是，这里摆摊的人，精神面貌太不一样了。
京城里那些靠摆摊谋生的人，大都是实在走投无路才干上的，脸上还往往会显露出低人一等羞惭和不自觉的躲避。
但这里的人不一样，招揽生意的吆喝声里透着一股说不出来的振奋。
她不知道那是一股子什么心气儿，但与逼上梁山的无奈绝对相差着十万八千里。
这里的人绝对不会羡慕国营单位旱涝保收的铁饭碗，反倒有一种明目张胆、唯我独谁自豪感。
这就像一种耀眼无比的光亮，把她那潜意识里对未来不多的一丝疑虑也消融了。
让她对这个城市不自觉地萌生了一种亲切感。
她似乎在这里看到了自己的未来，她相信京城的社会风气、价值观念，总有一天也会变成这样的。
她甚至开始想象，未来的自己，如果也能像这里的年轻人，拥有专营某种产品的小店。
那又是该多么幸福的一件事啊。
第一百四十一章 货源
买衬衣只算是起了个头儿。UU小说 www.uu234.net更新最快
接茬随逛随买，又去买裤子，买皮鞋。
都说人靠衣装马靠鞍，换上新行头之后，人立刻大不一样。
一身港客打扮，不仅让一帮京城糙老爷们身上的土气立刻消失，个个都成了业余华侨。
那黑底红白碎花儿的修身衬衣，紧绷屁股的瘦腿儿牛仔喇叭裤，更把“刺儿梅”的女性柔美和高挑身量，凸显了出来。
几乎一瞬之间，她这个地道的京城大妞儿，就摇身一变，成了醒目时髦的摩登女郎。
别说看得京城这帮哥儿们直吹口哨，一个个评头论足，说她像电影明星，差点就认不出来了。
街头上更是不断引来陌生男人的瞩目，那回头率少说也得在百分之九十以上。
最夸张的是个五十来岁、西装革履的大肚儿的香港老头儿。
哪怕他身边还有了妙龄女郎挽着呢，那都扛不住了。
这老东西对“刺儿梅”大感兴趣，不由自主在旁边停下脚步，久久凝视，几近神不守舍。
这一来，他那女伴当然就不高兴了，为此甚感烦恼。
可怎么催他走他也不听。
最后还是“大宝”帮了她一把。遥遥指着老头儿的鼻子来了句京骂。
“傻x，看你奶奶呢！再瞎看，给你丫眼睛挖出来！”
这一下，吓得大肚儿老头面色一变，像见了鬼一样迅速溜了。
自然，也逗得这帮臭小子们又“嘎嘎”坏乐了一气儿。
流氓嘛，没办法，素质这玩意还有待提高呢。
总之，就这么一路走一路看。
元素巷、元石巷、元波里、素波巷、高第新、许地口、红灯巷……
但凡能站人的地方就是一个档口，等到大致上一一逛遍，时间也就午后一点了。
或许是精神太亢奋，也或许是早餐吃得太饱，谁也没感觉到饿。
于是尽管是饭口，大家不过是去路边摊子上，喝了碗番薯糖水，花生甜汤解渴了事。
之后又再接再厉，接茬杀奔了不远处的“十三行”。
直到下午四点钟，把这两处闹市都逛完，今儿这趟考察市场的任务彻底完成。
走得两脚酸痛，挤了一身臭汗的他们，这才去了“长堤”最出名的“大三元”吃饭。
不过还真得说，这帮小子的既然是洪衍武选出来的，那脑子绝对是够好使的。
到花城不过一天半，仅仅逛了一天市场，可这会儿，对粤语里数字就已经烂熟于心了。
不光听得懂，他们每人一张口，也能“丫、以、叁、塞……”似模似样的说出来呢。
更了不得的是这一路上逛过的摊子，他们都默默把老板和顾客成交的商品种类、数目和价钱都记在脑子里了。
吃饭的时候，洪衍武一边吃，一边拿出小本子来统计行市价格，他们每个人都来挨个报，居然基本上没有遗漏，一般人可做不到。
另外除了这个，今天最重要的成果，还在于大家真正搞清了“高第街”和“十三行”的货源。
在来之前，原本洪衍武还以为广州批发市场的服装，除了走私来的“水货”，和一少部分专人从华侨大厦、海员俱乐部门口收购来的港货，就得指着城市周边本土乡镇企业模仿香港服装款式生产的服装了。
照他所想，“高第街”、“十三行”这些市场顶多算“二批”、“三批”，作为中间环节，这个利就打着埋伏。
而他既然手里有充足资本，乡镇企业又比国营企业自主权强得多，那何必让人横刀砍一下？还不如直接找厂家进货呢。
但万万没想到，现实情况却跟他设想的完全不同，具有相当大的出入。
实际上今天他们这一逛吧，就发现市场上百分之九十的港货来源，其实并非走私舶来品，而是通过深圳中英街，明目张胆大举流入内地的正常交易品。
反过来讲，既然走私都是渔船冒着极大风险在公海上完成的，那么有限的仓位当然只会装占地最小、利润最高的东西。
所以大陆这边真正的通过走私渠道进来的，根本就不会有成衣，几乎全都是大宗尼龙布、香烟和手表、电子表、计算器、家用电器什么的。
那么再往下继续想一想，乡镇企业自主权再大，毕竟是集体制，还有制度管着。
再怎么着，也不敢用走私布料当原材料啊。
可偏偏在当下我国的经济环境里，服装成本的大头就是原料而非人工。
这样一来，乡镇企业所生产的服装在市场上，售价一点不占优势。
而真正敢用这些便宜原料的，恰恰就只有个体经营的私人买卖。
于是家庭作坊生产的服装价格，理所当然就要比国营和集体的产品便宜得多了。
事实上，只要来过“高第街”还是“十三行”的人都会发现，沿街的铺面房，几乎都是前店后厂模式。
前面吵吵嚷嚷做生意，后面直接敲打、缝补。
布料、绒线、成衣，要多少给你做多少。
也正是这个原因，才会使得花城的服装批发市场上，永远有源源不断、花样繁多的廉价服装。
不管哪儿的个体户们来进货，也根本无需舍近求远。
当然，这些服装的薄弱环节肯定是在产品质量上，这一点也是不用怀疑的。
不过性价比是一回事，而且世事也无绝对。
如果真要较真的话，花城市场上还真存在着一个看似违反经济规律的怪异现象。
那就是许多国营大厂的优质产品一旦经由个人批发，的的确确要比官方价格低上许多。
以目前正流行的自动折叠伞为例，国营厂家正产的商品批发价八块九毛钱，国营商店里零售价十块五毛钱。
在个人摊贩手里呢，香港折叠伞批发价六块九毛钱，国营折叠伞却居然只有五块八毛钱。
而最关键的地方就在于，还别看国产伞卖的这么便宜，却绝非是什么假冒伪劣产品。
无论质量规格、颜色花样和厂家的货色统统一模一样。
这又是怎么一回事呢？
说实话，这件事要让本地人琢磨，都是很难弄明白的，也就是洪衍武这小子才能真正的想明白。
说来也巧，他们今天在“十三行”逛伞店的时候，有个福州个体户批了一批伞，而且为办托运手续，这小子还找摊主要了一张发票。
这一下，刚好让洪衍武亲眼目睹，结果他就从发票上看出了端倪。
敢情那张发票是外贸发票，价格是以外汇计算的。
洪衍武什么人啊？他在京城可是一直玩汇的。
当时这脑子一闪，就知道这里面的事儿猫腻大了。
随后再想方设法一打听，果然和他所想不错，背后的原因就归结在外汇上了。
要知道，为了争夺市场，不管哪个国家，在国际市场上卖出的本国产品，都十分低廉。
我国也是一样，对于专供出口的创汇产品，国家往往会给予免征关税或退税的待遇。
像沪海牌手表在国外只卖六十元，国内就要买到一百二，便是这个道理。
自动伞也一样，用外汇或外汇券买，当然就便宜多了。
时间一长，有人看到了外汇套购的空子，那么为了赚取巨大的差价，往往会通过船舶业务代理行文件折腾一番，把原本应该出口国外的产品，又运回到本地市场销售。
于是，人民币外汇或兑换券出口商品人民币，这么周转开来，也就有了这种让大多数人看了觉得万分蹊跷、实在不可思议的情况。
说白了吧，这种事儿的本质，其实和洪衍武在京城友谊商店用外汇券倒买倒卖差不多。
只不过区别在于他干的是小宗奢侈品，这里的人玩儿的是大宗的日用品而已。
还有一样，他几乎是垄断，卖的是高价格。
而这里是许多人都在这么干，价格上彼此竞争激烈，利润只能从量里来。
不用说，一旦了解了内情，洪衍武原先自作聪明，想从厂家直接进货的计划，就得做一番调整了。
他一琢磨，觉得眼下的当务之急，还不是进货，而是先想办法找个合适的房子。
一来今后从各个市场上扫货，可以很方便存放房子里，起到仓库作用。
二来也可以把手下这六个小子分成两拨人，轮流常驻这里。
从此不但省了住宾馆的费用，而且以后，在市场上批量定做服装，抄底市场的尾货什么的，也就全都方便了。
于是乎，他给大家明天派的任务就是去租房子，最好位置在“高第街”和“十三行”之间。
标准就是越宽绰越好，越快越好，房间不返潮，钱不是问题。
也只有房子解决了，后面的事儿才好办，否则买了货都没地儿放，宾馆可是不会客房变成货仓的。
至于在进货的品种上，洪衍的意思是，“刺儿梅”的资本有限，索性她的钱全用来进发卡、头饰、首饰、折叠伞之类的小件儿。
今后也不妨专门搞这个，带货方便不说，风险小，毛利率还高。
而他自己则打算大批量吃服装、皮鞋，然后包个车皮统一运走。
这样的话，不但可以将进货成本降至最低，他们彼此也都能保持垄断利润，谁也不冲了谁。
即使“刺儿梅”想卖服装了，回到京城，他还能转批给她，那也比她自己单独进货、带货合适。
对洪衍武的建议，“刺儿梅”还真挺乐意。
说实话，花城市场上的服装款式太多，又太多奇形怪状，看不准是要吃大亏的。
真要进货，她都发怵。
可小件儿的东西就不一样了，大部分人看着这儿的东西都会喜欢。
何况东方不亮西方亮，进十款，怎么也能卖好几款。
所以说洪衍武不但替她想的周全，这也确实是两个人都合适的事儿。
这么一想，“刺儿梅”就赶紧举起了酒杯，爽快地应下了。
“什么也不说了，全听你的，咱们明天就开干。我这儿借花献佛，先提前预祝大家明天马到功成，一起发财啦。”
其他人当然举杯响应，洪衍武那一帮手下，几乎全是一副慷慨激昂的样子。
“大宝”说，“有洪爷掌总，咱们大伙儿同心协力没干不成的事。姐姐，您回京就等着数票子吧。肯定没错。”
“力本儿”也附和，“对，我也看准了，这儿的货真的行。这的服装多便宜呀，样子贼漂亮，京城人见都没见过。我敢保证只要弄回去，咱们夜市又得更上一层楼。”
“就是就是，人没有不爱饬的，甭管女的男的，都一样，压抑了这么多年，好容易有个小机会，再紧巴日子，也得臭美一下……”
大家伙儿叽叽喳喳说到兴奋处，都站起来一起碰杯。
只可惜有点乐极生悲了。
因为太过亢奋，九个玻璃杯这么一撞，居然碰碎了俩杯子。
只听“咔嚓”一下，两杯“白云啤酒”连同碎玻璃茬子，就泼洒在了席间的那一整只“太爷鸡”上了。
碎了杯子的俩小子赶紧扔了手里的家伙，大伙儿则看着直犯愣。
不过好在并没有人受伤。
洪衍武最淡定，只看了一看，便满不在乎地说了一声，“好兆头，鸿运当头啊”。
跟着就招呼服务员换一只鸡来，再换俩杯子。
而此时此刻，大家伙也都反应过来，都觉得好笑，止不住地哈哈大笑起来。
第一百四十二章 好运
12月11日，一切都按照洪衍武的布置在进行。UU小说 www.uu234.net更新最快
一大早，九个人分成三组，全面大撒网地寻找房源。
一去京城路，一去“高第街”，一去“十三行”。
对洪衍武他们来说，目前这个多年封禁初解的年代，显然是非常值得感谢的。
因为尽管南方已经走在了改革的前列，尽管这里的人们比起内地已经相当有经济意识。
但老百姓的淳朴民风尤未失去。
这就使得洪衍武他们在寻房的过程里，所遭遇的困难少了许多。
否则的话，倘若这里的人们，思想意识还像内地一样的死脑筋。
那么即使有人经济再窘迫，也不会轻易敢动收取房租的脑筋。
相反的，如果开放的时间再久，这里引来四面八方的来客越来越多。
房子也必然供不应求。
且不说房租要高到一个什么程度，关键是再难选到合适的位置了。
而现在这个时间段就恰恰好。
本地居民对租房的人很殷勤，态度很热络。
有些人还愿意主动帮房子富裕的邻里介绍，房子有很大可供挑选的余地。
价格上，虽然房主巴不得要高一些。
但受道德、行市和想象力的三重约束，期望值也并不很离谱。
所以中午碰头的时候，三个小队都有收获，一个上午竟找到了五处房子可供挑选。
而等到一一看过，洪衍武去掉了一个骑楼上面积小的，一个朝向不好的，还有一个房主过于“精明”的，就只剩下两处房子来做比较了。
要说这两处房子还真难分个高下，无论地理位置，还是房屋的条件都特别合适。
一个在“京城路”是街口小院里的西向三间。一个靠近“十三行”，是路旁的北房两间。
最关键是两处房东还都厚道、和善。
“京城路”的那对阿公阿婆，对家里的三间闲置房，开价只要五十块一月而已。
还说会出面替他们摆平街道那边的麻烦，只让他们对外称是自家亲戚即可。
“十三行”附近的那一家人呢，是一对五十岁左右的中年夫妻，带着一个寡妇女儿和外孙过活。
房租也不过要每间二十三块钱。
而且这家人还额外声明，如果只是女人住在这里，满可以便宜到二十块一间。
如此一来，洪衍武想了想，感到实在难取舍，索性便全租了下来。
最终仅仅象征性地划了下价，就痛痛快快给了两家一整年房租。
对此，其他同伴自然都有些意外。
可洪衍武却并非一时冲动，做无意义的浪费。
因为有了两处房子能多放些货不说，像今后“刺儿梅”来花城办货，她也可以有个临时落脚处。
最关键的，还是两处房子周转起来相当方便。
按洪衍武的打算，是今后让手下六个人分成两组，在京城和花城轮流值换。
那么货物分两处，自然好记账。
再有，万一哪处房子突然出了问题，没办法继续租下去了，总归有个地方可以顶一下，不至于手足无措啊。
归根结底，鸡蛋还是不能放在一个篮子里，怎么也是多了一层保险。
总之，这么办是越琢磨好处越多。
这不，事实上也证明就是这样。
似乎真应了“好心有好报”这话了，才一交完钱，洪衍武就因为他的大方和爽快，马上就得了个意外的福报。
敢情那中年夫妻的寡妇女儿阿花，最是了解花城市场的服装行情的人。
因为自从她的海员丈夫死了之后，为了贴补家用，她利用下班时间，一直在给“高第街”的几家作坊做零活儿。
她中午回家后正好遇到洪衍武他们付钱，听说家里的房子刚租出去了，租客们又都是远道来花城买衣服的。
喜出望外下，不但应父母的要求，答应帮忙介绍靠谱的商家，还把定做服装的大概价格范畴都告诉洪衍武他们了。
而且说明天下午有空，带他们去街道办过暂住登记手续后，就可以亲自带他们去谈生意。
真要是能这样的话，那洪衍武他们可就省心了。
谁不知道有没有行家带着，不是一回事呀。
另外，看这阿花的性情也是够实在的。
跟她客气几句，说事成之后要谢她，她都脸红地直摇头。
这简直就是天上掉下个引路的财神奶奶来啊。
不过可有一样，阿花倒没忘了事先声明，说自己是靠劳动吃饭的本分人，而且还有固定工作，跟工商可扯不起麻烦。
她只肯介绍正经的生意，是绝不会带他们去买什么尼龙布料、电子表、计算器、原装电器，这些市场明令禁止的违禁物品的。
丑话说在前面，如果他们真要买，就只能他们自己找门路了，也要对自己的行为负责。
因为哪怕东西存放在这里，一旦工商找上门来查处，她们一家也是不会帮忙遮掩的。
对这个，洪衍武他们当然不会勉强。
反而阿花越有这样的坚持，他们越能信得过她的人品。
于是每个人都说，能带他们去采买就已经很感谢了，不会强求其他。
这样，约好了第二天见面的时间，拿了钥匙，彼此便很融洽地道了别。
不得不得说，生活中许多时候，人的运气都是有着明显趋势的。
正所谓水到渠成，一顺百顺，一旦赶上了点儿，好事往往会一件接一件的来。
租房的顺利是其一，阿花的许诺的许诺是其二。
谁也没成想，等到吃过午饭，当大家伙带着轻松的心情，溜溜达达来逛市场。
正打算好好再看看市场行情的时候，竟然又撞上了一桩老天爷送上门的甜买卖。
当时的情况是，洪衍武他们还没进街巷，就在“高第街”大门口对面，发现两个人蹲在马路旁一起唉声叹气。
他们身后是则是靠墙而立二三十个大麻包。
最蹊跷的是，他们面前的一个麻包上摆着白乎乎的商品，却不曾吆喝一声。
反倒远处有不少人冲着他们指指点点，嘻嘻而笑。
不用多说，洪衍武他们几乎都被这一幕引发了好奇心，就一起走了过去。
结果这么一看，他们也差点没乐出声儿来。
敢情麻包上摆着的样品，居然是一条条毛茸茸的膨纱领子。
想想看吧，居然有人会在花城卖这严寒天气里才用得上的东西。
那岂不是等同于“南辕北辙”的大笑话吗？
不过洪衍武就是洪衍武，他和别人毕竟不同。
由于见过的人和事太多了，他心知世上任何看似不合理的事，之所以会在现实中存在、会发生，背后就肯定有符合逻辑的原因。
如果不了解的情况下就去嘲笑别人，不但没意义，而且也是愚蠢的。
于是五十岁的人生经验此时又发挥了作用，他并没有像旁人一样只顾着乐，反倒耐心询问起究竟来了。
要说不问还好，这一问吧，那两个人一听他的口音，立刻就情绪激动起来。
简直把他当成了大救星，眼泪含着泪花，非求他买一些毛领子不可。
而与此同时，也就原原本本把这件事的始末究竟讲述了出来。
果不其然，听他们这么一说，无论是谁，就都能理解了。
第一百四十三章 毛领子
原来这两个人，同样不是本地人，他们是余姚人。UU小说 www.uu234.net更新最快
在他们老家的山上，出产一种叫“拉毛果”的东西。
原先大队只把这种东西当柴烧，后来日本人发现了，以每个八分钱收购。
这一下大队就发了财。
再后来，大队也慢慢搞清楚日本人买这东西是干嘛用的了。
原来这玩意是用于棉毛纺织品起绒用的，而且生产中所运用的原理还相当简单。
只需一个自动转轴套上这种拉毛果，不出一分钟，就能把膨体沙织成的半成品变成毛绒品。
于是当地家家户户就自己也干起了小作坊，用仿制的土机器开始生产这种毛领子。
在严寒的冬天，这种用“拉毛果”生产出来的毛领子箍在脖子上又好看，又暖和。
本来很普通的冬衣，一配上这种领子，立马就上档次了。
所以从一经推出，就成了当地倍受青睐的俏货，供不应求。
连着火爆几年下来，连慈溪、宁波都算上，几乎所有出产这种“拉毛果”的地方，都干上了这个活计。
产品自然也生产的越来越多，不但卖遍了浙江全省，还远销到了武汉和长沙去。
今年呢赶上了好时候，冬天还来的特别早，从十一月初起，就开始闹雨夹雪。
这一下，许多人都来进货，几乎生产地所有去年未卖出去的存货早早就销售一空了。
那还不加足马力的干哪！
于是乎许多作坊就开始扩大规模，想趁着好年景足足实实赚上一笔。
可谁都没想到的是，这门生意几年兴旺下来，在余姚、慈溪、宁波三地共同生产下，附近地区的市场已经临近饱和。
那些今年早先进货的人，争呀抢呀的还都怕进少了，但他们吃进去的货，实际上早已经超过市场真正需求了。
而且很快，天气预报又告知附近城市天气即将转暖。
这一下可好，毛领子登时就没什么人敢进了。
那价钱也是立竿见影，就跟跳水似的往下跌啊。
没两天，余姚产地就从一条两三毛的利，生生跌到四五分了。
这种心里落差让人怎么忍得了？
大部分生产者，就赌气捂着不卖，盼着天气转冷，盼着货高招远客。
只是可惜啊，尽管不多久天气确实又转凉了。
可在武汉和长沙的那些远客们，也逐渐都发现今年的毛领子格外难销了。
精明的人一看风向不对，都抢着低价销出去，肯定不会再吃进了。
要知道，咱们国家市场经济此时方兴未艾，不成熟的私营经济跟风现象相当严重。
一旦这种情况多了，形成羊群效应，那谁也挡不住。
于是武汉、长沙两地的个体户竟然成了价格跳水的直接促成者。
这一下泥沙俱下，行情一落千丈，无论从销售地还是产地，真正的跳楼大甩卖算是彻底开始了。
等多大部分人都明白过来的时候，已经晚了。
过去的香饽饽这一下子就成了让人避之不及，人人嫌弃的东西。
别说保本卖了，能少赔点就算好的。
于是大家更是使出浑身结束抛售，不惜血本想把存货出清。
这样等到十二月初的时候，恐慌的灾难性行情彻底达到了极致。
这些今年才刚刚生产出来的新货色，哪怕是货主愿意认赔三分之一，都卖不出去了。
而洪衍武遇到的这两个货主，是一对亲兄弟，纯粹是属于后知后觉行列里的。
他们手里积压了两万九千条毛领子没能及时脱手，而且他们今年订制机器，扩充人手，买原材料还欠了几千元的债务。
那真是老本都压上了。
这要卖不出去，别说赔光了几年来所有积累下的家当。
说好的三月还债期限到了，又该怎么办呢？
两兄弟着急上火，多方设法，四处想办法。
要说也是绝处逢生，很快竟然通过弟弟的小学同学找到了一条销路，那就是花城。
当然，不是说要直接把毛领子卖给花城人，那鬼才会要。
而是因为弟弟的小学同学在花城有远亲，他的表哥如今正在“高第街”做生意。
最巧的是，这个花城的小老板还正在和七八个重庆来的个体户谈生意。
而且顺带把这件事一提，没想到这些人竟然很感兴趣，竟然主动提出愿意吃下这批货。
只是这帮重庆人不但把价格压得很低，每件毛领子的价格只肯出四毛钱，而且还要求把货运到花城来，好让他们走铁路运走。
另外生意做成，花城小老板还单要一千块的“茶水钱”。
这样算下来，做成这门生意，兄弟俩的本钱至少要蚀掉三分之一。
虽然比起销不出去要好一点，但也足够让人心疼的了。
但犹豫了没多久，最终兄弟俩还是决定启程，雇了汽车把所有的货物都带到花城来了。
因为一是时间紧迫。
三天后那边重庆人就要回去了，这种货色又得卖个时令，错过这村也许就没这店了。
二是花城的小老板最后的一通电话说服了他们。
小老板直说他们笨，声称花城这边俏货多。
只要来这边把毛领子卖出去，手里有了钱，他完全可以帮他们再搞些原装电器，贩回余姚去。
那这点亏空算什么？这一来一回，弄不好还要赚上好几千块呢。
按说道理的确是这个道理，只是两兄弟在痛下决心的时候，却没想到孤注一掷、全仓押上，是存在很大风险的。
结果真等他们风餐露宿，马不停蹄地赶到了花城，却出了岔子。
那花城的小老板和几个重庆人，居然刚刚一股脑被公安给“连锅端”了，原因就是倒卖走私货。
就是那么的倒霉！
这下可好，那真是叫天天不应，叫地地不灵了！
两兄弟投奔无门，简直欲哭无泪。
他们身上的钞票都付了车钱，仅剩不足五十元，是住不敢住，回没法回。
在街上叫卖不说不合法，还白白招人嘲笑。无论谁都把他们当傻子看，根本无人问津。
还多亏花城气温不算低，在昨天把货卸在了“高第街”门口之后，他们才能守着货物，露天凑合了一夜。
这样几近绝望的情况下，他们一旦发现洪衍武是京城人，又岂能不把他当成救命稻草啊？
他们兄当然不傻，京城的天气肯定比武汉、长沙冷啊。
而且洪衍武这帮人的外表就不像出公差的，要是他们真能买走一批毛领子，他们的处境不就活了嘛。
于是哭天抹泪好一通哀求，也就成了必然。
第一百四十四章 杀价
有句话叫，自古燕赵多义士。UU小说 www.uu234.net更新最快
这话不假。
京城过去的风气讲究这个，活在首善之区的老百姓，都有些急公好义的心气儿。
即使是流氓，那也不像当今这样，只认钱不认人，纯粹的自私自利，一点人味儿没有。
这是特殊年代，而且毕竟叫“玩主”嘛，佩服的是孝道信义，讲究的是“好汉护三村”。
所以大家都觉得这事儿不能干看着不管，既有利可图，又是积德行善，完全可以帮一把。
特别是陈力泉，外壳硬邦邦，内心软得像团棉花，尤其见不得老爷们这副惨兮兮的样子。
这一动了恻隐之心，尽管明知生意场上禁忌，可他还是忍不住当众劝上洪衍武了。
“小武，他们这些东西，弄回咱们那儿去，应该销的出去。帮帮他们吧，也别划价了。我看他们也挺可怜的，出门在外都不容易……”
得，这就等于把底子给泄了，洪衍武也就没法再惦记着找便宜了。
何况他也不能当众驳陈力泉的面子，就只能开口说漂亮话。
“算你们运气好，我这哥们儿是好心眼。既然他想帮你们一把……那行吧，你们的货我们就收了。”
“四毛一条对吗？你们说的两万九千条都在这儿吗？都是这样的质量？”
一听这话，几乎都要愁死了的两兄弟立刻大喜过望，笑得脸上都开花了。
这是绝处逢生啊！
一个马上说，“是是是，就是两万九千条，一个麻包一千条。”
另一个也赶紧道，“质量你放心，所有的，都跟外面放的一个样，不信你随便打开看。”
可高兴归高兴，但说真的，这突降而来的好事，和两兄弟的心理预期反差实在太大了。
其实他们最好的打算，也不过洪衍武他们能买走几千条。
所以这一下就碰上个大买主，还真有点不敢相信，情不自禁地又犯起猜忌来。
“你……你确定没开玩笑？这么些，你们真的都要吗？”
“先说好了，我们……我们可得要现钱……”
洪衍武淡淡一笑，他懒得解释，干脆从“大宝”手里直接拿过一个提包，打开给他们看。
不用说，没有什么比几十摞厚厚的“大团结”更具有说服力的了。
谁看包里钱数，也知道足够买下眼前这两倍的货物了。
这一下就把兄弟俩震住了，看得头直犯晕。
可人性还就是这样奇怪，在这么多金钱的突然刺激下，俩兄弟不知怎么，心里又都有点不平衡了。
他们越琢磨就越觉得自己亏得慌，怎么都觉着自己赔本让别人发财，实在难以接受。
一阵面面相觑下，俩人居然做出了谁都想象不到的反应。
一个说，“不行不行，你们要是都想要，那这价钱可得涨一毛。”
另一个说，“一毛不行，怎么也得涨两毛。”
而他们给出的理由居然是，这些货弄到京城肯定发财，洪衍武他们买的越多，就赚得越多。
反过来，他们卖的越多，就亏本越多。
这种奇葩理论简直让人哭笑不得，让京城这帮人都不知道该说什么好了。
只能说事实证明这俩人智商的确不高，贪心又过重，落入如此地步，的确是有必然因果关系的。
不过洪衍武也并不恼怒，这样脑子里有水的主儿相当好对付。
只需要“顺着”他们的意思来，他们就能自己扇自己嘴巴。
这不，他先用一个眼神阻止了青筋暴露的“大宝”已经到了嘴边的怒骂，跟着掏出来四百块钱。
一个以退为进，就让那兄弟俩傻眼了。
“那好，既然如此，我们就少买点。你们打开这一包我们要了，一千条毛领子给你们四百块。没错吧？其他的你们另找买主吧。”
这一下可好，洪衍武的人当场忍不住嘻嘻而笑。
“大宝”乐得最厉害，“对，我们不要了，你们留着慢慢卖吧，多在这儿晒两天，兴许还能给你们生出一窝小的来呢。”
而这兄弟俩是接也不好，不接也不好，怎么都觉着尴尬非常。
可不嘛，谁求谁啊？什么叫因小失大、利令智昏啊？这就是。
于是当这两兄弟掰着手指头终于算清楚这笔账之后，他们又后悔起来，不得不重新说起好话来，恳求洪衍武买下所有的货物。
这就是所谓的枉做小人了。
洪衍武的手下们，对兄弟俩的态度反复，当然无不报以轻蔑。
“力本儿”甚至故意起哄，说要买可以，除非价格再跌一跌。
这可是兄弟俩没料到的严重后果，一时间，他们脸色都发绿了。
还是陈力泉善良本性难改，实在有点不忍心，觉得他们太过可怜，再次出面替他们说了情。
而洪衍武不愿意让泉子不痛快，这才看他的面上，做主放了兄弟俩一马。
但实话实说，这两兄弟人品还真是不怎么样，实在对不起陈力泉的这份好心好意。
因为尽管洪衍武再三询问他们毛领子的质量和数量，可这两个人表面信誓旦旦打着包票，背后居然打着埋伏呢。
只是他们睁着眼睛说瞎话的时候，却真是万万没能想到。
在明晃晃的大太阳底下，洪衍武居然会不厌其烦，带着他的人一麻包一麻包的验看，非得一一数清楚了，验清楚了，才肯付钱收货。
大概是眼见这帮子北方人比南方人还要细心，心知情况不妙，两兄弟便赶紧竭尽所能装委屈，演上戏了。
他们一会说这样太麻烦了，都看过不知要到什么时候，还是数数麻包就可以了。
他们一会儿又说洪衍武他们太不相信人啦，说没想到堂堂的首都人，也是这样的小家子气。
可他们今天偏偏撞见了克星，无论怎样作好作歹，洪衍武就跟没听见一样，只是低头对货。
这样一来，哪怕其他人有点觉得脸面上不好看，也没其他心思了，都跟着洪衍武默默数着、验着。
马脚很快就全暴露出来了。
敢情这些货，就堆在最上面的六七个麻包是完全没问题的，越往下猫腻越多。
像第二层的麻包里，不但开始掺杂次品了，数量也对不上了。
最严重的的一包，竟然掺了一百四十五条次品，数量也差了七十三条。
而让人尤为可气的是，最底下三包根本就是没加工的半成品，这兄弟俩居然浑水摸鱼拿过来凑数。
由此可知，这兄弟俩一开始就是打着坑重庆人的主意来的。
末了，真正合格的毛领子，实际数量只有两万四千一百余条。
跟原本数目一比，几乎有六分之一的水分。
所以事情到这儿又有了变化，洪衍武是真的不乐意了。
他当场就说，自己最讨厌别人做生意不实在。
明明他在帮兄弟俩，可他们居然想懵他。
这样的话，四毛一条的价钱不行了，对这批货，他只肯出八千块买。
那兄弟俩被揭穿了勾当，表情不免悻悻然，却死也不肯再蚀这一千多块了。
一个赔笑说，“谁做生意不是这样。有什么稀奇？你们精明，数过了，那就按数好的算嘛。”
另一个态度更是满不在乎，只说，“你们要真是好心，何必再杀我们的价？一千多块对你们不算什么，可于我们是救命的钱。”
洪衍武也不废话，冷冷一笑，招呼上所有人扭头就走。
见如此，陈力泉也不愿意再管了，跟着摇摇头也跟了上去。
这一下，两兄弟才傻眼了。眼瞅着洪衍武他们就要过马路，进“高第街”了。
最后一刻，俩人不得不狠狠一跺脚，齐声招呼，又把洪衍武他们唤了回来。
只是洪三爷的自尊心可是很贵的，哪儿能让他们白白使唤。
得，这一番回转，八千块的价儿也不给了，张口又去掉两千，就给六千块了。
这下兄弟俩差点没吐了血，各自怒不可遏地喊了起来。
“你们已经占了老大便宜，何苦逼人去跳海？也太狠心了。”
“不卖，不卖了！我们就是亏死也不卖了！让你们一分也赚不到！”
可洪衍武哪会怕他们这个。爷劲儿一端，侃侃而谈。
“我早看明白了。对你们这样的人，讲情讲理是没用的。”
“总归你们不会想到别人的好，永远会觉得自己吃亏。就是我们再替你们着想，再尽力帮你们，你们得着机会，也要坑我们、骂我们的。”
“所以跟你们明说吧，老子现在就是要割你们的肉了。爱卖不卖。威胁谁呀？”
“你们也不想想，这个地方，除了我们，还会有谁要你们的货？
“再说了，花城的好东西这么多，我们买什么回去不赚钱啊，犯得上跟你们这些破领子较劲？”
“多劝你们一句，现在卖还有六千呢，至少回家去还能还债。要是用钱带点对路的东西回去，也没准就能堵得上这窟窿。”
“可你们要不服，非得慢慢等，那就真得有个准备了。等你们再要卖我们的时候，对不起，就只能是四千块了……”
“嘿嘿。你们还别瞪我，这还算好的呢。要是我们钱花完了，你想卖，我们还不要了呢。”
“万一你们再要把工商等来，抄了你们的货，那更是一了百了。哪儿的海水不能呛死人啊？想死还不容易？”
好，就这些话，一句比一句杵心窝子。
让这两兄弟听得情不自禁地面色发白，浑身哆嗦、
可这一次，不同的是，哪怕他们再怎么哀求，洪衍武他们再没人报以同情了。
甚至那个当哥哥的一头扑倒，要给他们磕头求饶，反倒更增厌恶。
洪衍武丝毫不为所动，就说再来这一套，他们马上就走。
到这一步，两兄弟还有什么可选的啊？
俩人最后也只能狠狠一跺脚，怨天尤人地痛哭流涕起来。
“卖……卖了，我们卖了！就六千块！”
第一百四十五章 不贪
一手交钱，一手交货，这笔买卖做得忒划算。UU小说 www.uu234.net更新最快
两万四千一百多条毛领子用六千块拿下来，平均成本不过才两毛五一条。
而这玩意照大家的估计，弄回去两块五也卖得出去。
那不跟走在地上凭空捡了个装满钞票的箱子一样？
所以别看接茬找车，一趟趟把这批货运回“京城路”的仓库去，搬上搬下的，并不是个很轻松的差事。
可整个过程里没人有半句牢骚，大家伙反倒兴高采烈，干得格外起劲。
完了事儿，“刺儿梅”还直给洪衍武道喜呢。
“小武，刚租了房就来了货，就没有你这么合适的。看我说什么来着？你这脑子，不发财简直没天理。”
洪衍武笑呵呵的。
“嗨，这纯属瞎猫碰上了死耗子。别客气啊，咱们见面有份儿，要几包你说了算。”
“刺儿梅”哪里好意思接受。
“别了，该是谁的是谁的。你照应我的地方够多了，我不能占便宜没够啊。”
“别的不说，今天这事儿，横是让我亲眼目睹什么叫‘货到地头死’了。真是可怕。
“就冲你让我长了这份见识，就冲你的特意提醒，我就该给你交学费，得永远记着你的好。”
“小武啊，你知道的东西可真多啊，也称得上算无遗漏了。难怪能铺开这么大局面，干什么什么成。”
洪衍武不免又是一笑。
“姐姐，再夸下去，我就脸红了。”
“其实这道理很简单，谁都能想明白，我的提醒不过是应当应份的举手之劳。”
“最后到底能不能得着好，终归是靠您自己来把握。所以千万别谢我。”
他的谦虚一点没起作用，“刺儿梅”分得清好歹。
“话是这么说，可要不是你特意点明，说的简明易懂，我能茅塞顿开？”
“恐怕没你的指点，就是我自己吃过亏也未见得能明白。咱心里有数，就是得谢你。”
两个人这头正客气着，洪衍武的手下们叼上了烟卷，也过来凑热闹了。
这几个小子们，不但都好奇洪衍武是怎么知道那兄弟俩的货有问题的。
还个个说，“得亏洪爷圣明，否则咱们让俩窝囊废骗了，那人就丢大了。”
这通恭维加上脸上半是惊鄂半是钦佩的表情，捧得洪衍武四肢舒泰。
他一来了兴致，也就借机给他们又上了一堂课。
“我怎么看出来的？我压根就没看出来。可是我知道，现在做生意的人里就没几个老实人。”
“如今做生意的都是什么人？除了咱们这样没有其他路走的，那不就是不安分的人嘛。不安分的人还能傻吗？真傻他就安分了。”
“再说了，这儿的买卖，打得就是‘短平快’。每天客商你来我往，主要都是图个便宜。下回再来，谁还认识谁啊？那不能懵就懵，得骗就骗？这就跟咱们卖电影票似的。出一张是一张啊。”
“所以说，这儿的不少人都动鬼心眼子呢。都是千年的狐狸，《聊斋》里面什么事儿，你们几个还不明白？咱能不防着点？”
话说到这儿，这个比喻，一下让大家伙不由自主全乐了。
洪衍武自己则不动声色，接着侃侃而谈。
“我总结的诀窍其实就是两个字，‘不贪。’”
“不贪不是说刻意躲着钱走，有钱找上门都不要。而是不能把天下的便宜都占尽了，别惦记老有好事找上你。做买卖得让别人有的赚，生意才能做成，才能靠谱。”
“像买电影票吧，图便宜你就能买着假的。对不对？现在电影院门口贴票的事儿还少吗？做买卖呢，也不能一见钱，就不计风险的倾其所有。”
“就拿咱们今儿遇见的两兄弟来说。难道他们傻吗？想想看，在这样的年头里，两个农民，靠生产几毛钱一条的毛领子就能赚出个上万身家，这是一般人能做到的？那至少在吃苦耐劳、精打细算上比咱们强。”
“要说他们失败的原因，照我看，还是一个‘贪’字啊。如果不是太计较利润上的得失，他们会把货全压在手里吗？要不是后来倾注一掷，把货一下子全运到花城来了，能进退不得？要不是他们太贪小，惦记骗人。从我这儿，也能踏踏实实拿走一万块呢。”
说到这里的时候，大家伙都各自点头，认为确实是这个道理。
尤其是“刺儿梅”带着恍然的神色，马上附和。
“没错。通过这事儿，我算明白了，做买卖真不能只顾着顺，贪起来没够，得量力而行，留点后手。否则别看赚钱的速度快，可有个万一，一把就输没了，死的也快。”
而随后，她甚至还眼睛一亮，说出了自己的心得。
“一说这个吧，我就发现了，这里的关键是不能压钱。做买卖要没了现金就像打仗没了弹药。有时候货不对路，还就得舍得冲自己下刀子。割下的肉可以用钱再补回来，否则就等着傻眼吧，钱继续赔，赚钱的机会也没了。你们说对不对？”
这一下，别说大伙儿齐声喝彩，洪衍武都冲她竖大拇指。
这可给“刺儿梅”美坏了。
等大伙儿又说笑了一阵，才又重新回归正题。
“其实我说的‘贪‘呢，包含的东西还很多，并不仅仅只表面上的钞票。”
洪衍武成功用一句话引起了大伙儿的注意，跟着有条不紊地开始分析。
“比如说贪图省心吧，也在这个‘贪’字里。咱们要是犯懒，来到这儿不先调查市场，你怎么知道人家报价实在不实在？”
“哪怕这次咱们找着好的商家了。那以后也要永远货比三家，不能总把生意给一家做。否则一开始人家给你便宜，慢慢觉得反正也找他，就不会再便宜了。”
“另外，咱们自己如果没观察行情。也容易被人误导啊。我要是有了不好卖的压手货，就雇几个人来演戏争先购买。你们说外地商家会不会上当？”
“还有，买东西的时候，咱们要为了轻省不去按照数目对货，给了钱就拿走。那遇到少货，假货，次货的情况就少不了。甚至掉包也又可能发生，就跟这两兄弟的勾当一样。”
“总之，生意场里就跟打仗似的。都在互相琢磨、算计。那阴招多了，让人防不胜防。咱们也只有守着‘不贪’两个字，做好自己该事儿，赚最有把握的钱，才能最稳妥的平稳发展。”
第一百四十六章 大买家
洪衍武是这么说的，也是这么做的。UU小说 www.uu234.net更新最快
12月12日，在按约好的时间和阿花见了面，一起来到了“高第街”之后。
无论是问货、看货、还是验货，每个环节洪衍武都像昨天自己说过的一样，不厌其烦、一丝不苟、态度诚恳认真，完全的言行合一。
大伙儿对此相当服气，于是上行下效，也都有样学样。
当然，同样是因为人以群分，阿花这个实在的热心人，认识的老板也多是性情柔和，相对本分的人。
这些人做生意会比较弱势，档口也几乎占不到什么好位置。
所以他们得知洪衍武他们需求量极大，急于成交，必然乐于薄利多销。
于是生意谈得就格外顺利，达成的交易数额也相当惊人。
仅“刺儿梅”就从三家店里，分头吃进了四千二百块的发卡、首饰，和五千块的高跟儿皮鞋。
几乎顶得上这几家店近一个月的出货量了。
而洪衍武就更不用说了，他要的东西根本就是海量的。
他跑了有七八家店，除了依次吃进了一万两千块的男式皮鞋，八千块的棒针毛衣，五千块的蝙蝠衫和两千元的西装、领带以外，更是把阿花介绍的店铺里，所有明面上的和库存的滑雪衫和牛仔裤统统买了下来。
说真的，那一摞摞的钞票不眨眼地捧出去，简直让人看得咋舌、眼花、头晕。
要不是洪衍武身上带着以西城工商局和服装夜市的名义开出的介绍信，作为他们介绍人的阿花恐怕早就被这场面给吓跑了，多半还会跑去报警呢。
因为私人哪儿会有这么大的购买力啊？绝对不正常。
但有了官方凭据就不一样了，洪衍武这是打着五十六家个体户的旗号，进行光明正大的联合采买，情理上也就说的通了。
反倒让阿花非常荣耀，觉得不但帮了京城人，也是回报了一直照顾她的好心人。
买卖双方都满意，这又有多么好呢？
但即使如此，却仍旧是满足不了洪衍武的胃口。
由于这年头牛仔裤还没有开始在内地流行，洪衍武嫌这里的货量太少，每买完一家的货，他还不忘留个话儿。
“有阿花的介绍，我们以后还会常找你们进货的。尤其是这种‘牛仔裤’……哦，你们叫做‘坚固呢’的裤子，是我们是常年需要的。只要价钱再便宜点，你们有多少我们要多少。下回别再弄个几十条，一百条的了，大气一些，几千条我们也是吃得下的。”
那不用说，就凭这番豪言壮语，如此的大手笔，洪衍武他们想不出名都难。
什么叫一鸣惊人啊？
很快，在各家店主大赚钞票的惊喜之余，在一趟趟三轮车把山一样的货物拉出“高第街”的同时。
“京城来了大买家，正在街里大买特买”的消息，也像一阵风似的，传遍了整个市场。
生意人有几个不精明？其他档口的老板怎么可能，不争先恐后找上门来拉生意啊？
而洪衍武目的也正在于此，这下他再买货不但省了事儿，还掌握了主动权。
价钱肯定是按成交过的算，而且别的他也不买了，只要牛仔裤，顶多再要些“滑雪衫”。
货如果没问题，一口价买下不在话下。
如果贵了，不要就完了。反正屁股后头追着他的人大把。
这就是资本的力量啊，以钱服人。
就这样，洪衍武他们简直成了整条“高第街”最阔气，最活跃的买主。
别说他手底下那六个“马仔”个个神气活现，就是作为介绍人的阿花也成了倍受人巴结的对象。
她就跟过去的洋买办似的，好多人都满面堆笑求着她帮忙跟京城人美言，把生意拉到自家。
总之，洪衍武他们这一下午谁就没歇过，不停的看货、验货、拉货，一直忙到了“高第街”打烊。
可就这样，还有不少档口的货主缠着他们要谈买卖呢。
最终又耽搁了一个小时，在拒绝了无数类似于“去啖一啖街口那家狗肉好不好”，“请你们去蛇王满尝尝鲜”的盛情邀请，说好第二天还会再来继续看货，他们才能押着最后一批货走出这条街。
结果当天回去具体一统计，洪衍武这边是现金花出去近八万。
敢情后来又不知不觉吃下了五千余条牛仔裤，几乎把多半条“高第街”的牛仔裤都给买走了。
他们今天买下的这些货物，再加上昨天弄回来的二十四个大麻包，已经把昨天刚租到的“京城路”的三间房，几乎全堆满了。
这种情况下，看来恐怕不得不食言了，必须得先把这批货发到京城，才能继续采购。
当然，洪衍武绝不会亏待阿花，为了酬谢他，掏出一千块要她收下。
可没想到，偏偏阿花是没见过世面的。
不但死活不肯收这些钱，还觉得拿了这钱就是贪污公款，竟真的给吓得夺门而逃了。
这让洪衍武他们尴尬不已，不得不专门跑了一趟，把钱送到了她家去，还得做一番解释。
可没想到，哪怕跟阿花一家人说清楚了情况，他们也一样不好意思收。
他们始终认为钱太多了，与阿花的劳动不符。
最后洪衍武嘴皮子都快磨破了，大家伙又帮了半天腔，阿花一家才勉勉强强收下了二百块。
这家人觉得不好意思，洪衍武更觉得不好意思。
还好脑子一转，又冒出个可以补偿阿花新主意。
他声称他们这些人还都算外行，尤其对服装的质量掌握不好。
不如今后阿花来帮帮他们，每月给她一百块的酬劳，只要验货时候帮他们把把质量关，统计下数目就行。
这可是大好事啊，家里人也心疼阿花打零工太辛苦，于是这次没有再推辞，好一通感谢。
而这时候，洪衍武他们才得空，想法照顾自己的一个劲在抗议的肚子。
得治洪衍他们还没吃饭，时间又被耽误得这么晚了，阿花一家当然很过意不去了。
于是阿花爸爸一拍大腿，要请大家一起去东濠涌吃“艇仔粥”。
这是本地刚恢复，相当有特色的传统夜宵。
鲜打捞的鱼虾蟹蚬螺等，杂七杂八，汇入一煲粥里熬出来的，由于新鲜，粥水鲜甜无比。美味异常。
但别看说是“粥艇”，其实还有其他小吃，像“河虾”、“炒粉”之类的，还有啤酒、白酒卖。
自然，这顿饭又给大家吃美了。
明月之下一张木桌子几张木凳摆在涌边，看着海珠桥的影子和滔滔江水，大家又感受到了这座城市不常见的，安静、温柔的另一面。
第一百四十七章 车皮
12月13日，洪衍武他们终于遭遇了到花城以来的第一次挫折。UU小说 www.uu234.net更新最快
关键还是因为第一次，没经验。
他们只顾一大早叫好车辆，把要送走的货物送到花城火车站办托运。
却没想到准备不足，结果闹了个彻头彻尾的大笑话。
敢情人家火车站的托运站只办理旅客行李的零担业务。
像他们的货物如此之多，如要办集装箱运输，就必须得去“花城南站”或是“花城西站”。
因为只有这两个火车站才有集装箱营业所。
但即使他们马上就去了花城西站，也根本摸不着头脑。
这里人海货山的这份儿乱就不说，关键各处都没有个规范标注，而且他们还和本地人语言不通。
任他们问谁，人家几句听不懂或者讲不清，最后都是一脸不耐烦地挥挥手，“去去去”。
好在他们人多，各自分头去找，费尽周折，也总算是找到了办理业务的办公室。
可这里的人也是爱答不理的，接待他们的办事员听了他们的请求后，沉默着根本不说话，只是自顾自拉开抽屉拿出一根烟给自己点上。
大家伙再一看，好家伙，抽屉里整盒的、半盒的、还有零散的烟，加起来足有多半拉抽屉。
这才意识到这家伙什么意思。
按理说，其实洪衍武他们不该犯这种错误，京城来的，又是混场面的，还能不懂这套？
可问题是，花城和京城的氛围不是大不一样嘛，在这钱似乎比权要管用。
他们这几天净当爷了，再加上今儿还着了一上午的急，这才造成了这种疏忽大意的错误。
不过好在他们现在即使醒悟也不晚，因为他们身上的烟是来花城买的“万宝路”。
这块儿还就认洋烟，只要看见它，母鸡都得叫早。
这不，一盒只抽了两根的“万宝路”直接扔进了抽屉，办事员的语言功能也就恢复了，很详细的给他们解释了办理业务的流程。
可这一听更头疼，因为具体手续相当复杂。
首先需要拿介绍信和商品发票预先申请。
洪衍武的货物，至少办两个三吨车皮，但实际装载量，加在一起也只是四吨。
申请批准下来隔天检查货包，填托单、标签，上铁方架，由铲车撮了过磅。
直到拿上过磅员填了核准重量的一联，再去交钱，货物才能装车发货。
于是没办法，今儿运过来的货物只能先花钱在站里的库房寄存，洪衍武不得不先去跑发票的事儿。
要说正式发票，“高第街”的个体户们那肯定是开不出来的。
不过好在洪衍武他们也不是什么公家单位，财务制度严格，必须得靠这东西入账、对账。
他让个体户们帮忙弄来几张国营批发的过期发票，拿到手里后，自己又改了一改，也就能勉强应付了。
只是拿了发票再跑的一趟，也只是把申请交上去了，但离装货发车还差得远呢。
由于这次又收了洪衍武整整两盒的“万宝路”，那办事员“好心好意”的提醒了他们一句。
“你们心里得有个准备，你们这事要办下来可不容易。不说别的，公家的东西还运不过来呢。你们这些个体户哪儿顾得上啊？就是计划批下来，什么时候能上车还说不准呢。”
这话让“大宝”听了，脸上的肉都快翻到脑门子上去了。
他这两天被折腾得又累又烦，早一肚子气了，话也就横着出来了。
“个体户怎么了？我们也是国家批准的经营执照，也是付运费的。怎么就办不下来？你们不能故意这么难为人啊！”
办事员当然不爱听了。
“这是怎么说话哪？谁难为你了？车皮紧张我有什么办法？国家的事重要还是你们个人的事重要？再说，就是我想批给你，也没有这个权力啊。上头怎么说，咱们就怎么做。”
“大宝”还要再说，可洪衍武及时瞪了他一眼。
跟着就跟办事员赔笑，说“大宝”糙人一个，千万别跟这小子一般见识。
还要下班请办事员以及他们全体办公室的同事吃饭，这样才把气氛缓和了下来。
出门之后，“大宝”已经冷静下来，知道自己差点把事办坏了。
就有点悻悻然地跟洪衍武赔罪，还说请客自己掏钱，免得办事员真故意难为他们，发不了货。
没想到洪衍武却笑了。
“你以后控制点脾气就行了，也别想多了。那个小办事员还没这么大权力。”
“其实他说这话，也不是为了难为人，我看多半是想借个因头，要好处而已，没准还是他们领导的意思呢。”
“你跟当官的打交道还没经验，他们办事都特虚伪。到底是不是，只要看这顿饭，他们领导去不去就知道了。”
后面的事儿果然像洪衍武说的，当天这顿饭设宴在“北园酒家”，不光办公室的一个不拉来蹭吃蹭喝，连负责批计划的科长也去了。
洪衍武舍得花钱，他带来的茅台酒也起了作用。
席间大伙儿详谈甚欢，喝了好几瓶，散席走的时候，已经一口一个“朋友”了。
洪衍武特意又给科长带上了两瓶茅台，两条外烟，还背着人塞给他兜里二百块钱。
这样隔了一天，等到12月16日，计划以神速批下来了。
只要检查过关，核对完重量，马上就可以装货，当晚就能发运。
但这时候仍然不能踏实，深知其中要领的洪衍武又给了办事员一条外烟，托他介绍负责安全检查的头头儿认识。
结果中午又请了一顿饭，送给了头头两条外烟和一百块钱。才算过了这最后一关。
本来“大宝”私底下还有点腹诽呢，觉得这个礼有点没必要送，都已经拿着车皮的计划了还怕什么？
可真到了下午检查的时候，他也知道其中必要性了。
像和他们同时接受检查的一个公家单位，就被两个安全检查员就是好一通折腾。
非要他们把麻袋统统打开，看看有没有电子表、计算器、尼龙布之类的违禁品。
在大大的空场上每一个都要打开，然后再去买这里的麻袋和草绳，必须换上重新缝包，还要绳子捆才能进库。
不但差点没把这个公家单位的几个人给忙道死，而且麻袋和绳子的价钱也不是一般的贵。
一个麻袋两块，一条草绳五毛。
这么算下来，光打包费，就得花费二百元。
很明显，这是明卡三分。
相比较而言，洪衍武他们的货就顺利放行了。
查他们的安全检查员，嘴里叼着的正是洪衍武中午刚给头头的外烟。
只象征性地打开了几包看看，然后就上铲车过称。
最关键的是，等交完运费后，装货的时候也有特殊照顾。
工人可以按照洪衍武的要求，把重要的货物先往集装箱里面堆，不值钱的毛领子放在最外面。
这样子的话，沿途虽免不了要被层层揩油，但损失却可以降至最低。
想想看，这份礼送的还不值吗？
所以最后大家伙出来之后，“大宝”也只能苦笑着发出感触。
“他妈的，一吨货物一公里三分钱，两个车皮的运费总共才交了四百多块。可咱们光喂这帮兔崽子就花了小一千。但话说回来，要没有他们，咱们又得花冤枉钱，还不定丢多少东西呢。每天存在库里耽搁着也得花钱啊。我倒真不知道是该骂他们还是谢他们好了。”
对此洪衍武只能叹了口气。
“为什么会这样，是很明白的道理。动物世界里，这叫‘狼多肉少’。人的社会叫‘资源紧缺’。”
“但和食肉动物比，人要开面儿的多，绝不会为了一口吃的开牙就咬，撕吧的血了呼喇、你死我活的。咱们就很文明，用钱或权来搞定这类事儿。钱上，大家利益均沾。权上，大家互通有无。
“现在就这风气。你要是不信邪，不惯他们丫这毛病，你肯定就办不成事。咱们老百姓能有什么路可选？要么你不按规矩走后门，要么就得忍受‘按章办事’的刁难。”
“要说我真实想法，这他妈早就该整治！可在目前情况下，这也是规则，还能给咱们留一条道儿。我最怕的是，真整治了这帮人，后面又不按正经规则办事，那就等于彻底没规则了。”
“你们想想，是不是现实里还有比这帮人更孙子的主儿？比方说，他不收礼，只图自己省心。天天只打着官腔，拿规章制度挑你毛病，压根不管你的死活。最后他落个清廉的名儿，可你的事儿全耽搁了。”
“还有为了要掏光你兜里的钱，找无数个借口让事情显得很难办。直到条件逐渐增加到你负担不起了，想要主动放弃，这时他才改口说能办，狠狠割你一刀。”
“当然，最孙子的就是你来求他。他嘴上说帮忙，但实际上根本不帮忙，完全放任自流。如果要是事情黄了，他说尽力了，你也得欠份情。要是事儿成了呢，那他自然得找你要好处了。”
听了这话，谁的心里都“咯噔”一下，这些问题他们还真没想过呢。
洪衍武举的例子，可比流氓还流氓呢。
要说心里感受，大家恐怕也只有一个字儿才能表达。
操！
第一百四十八章 临行
正所谓计划赶不上变化，世上的事儿往往出乎人的预计。UU小说 www.uu234.net更新最快
洪衍武实在是没想到，光一个火车车皮的事儿，就让人跑了四天。
虽说在等这事出结果的过程里，他也没浪费时间，傻乎乎的干等着。
一边通过阿花，在她过去打零工的两个作坊，用五元钱一件的价格下了两万件蝙蝠衫的订单。
另一边又让手下人们找方抓药的去“十三行”继续收牛仔裤。
这样到了两车皮的货物发车的时候，交了两万元的预付款，又新入库五千条牛仔裤，他带来的钱也就剩五万多一点了。
应该说，采购任务基本完成，还可以留下一组人，用剩下的钱继续张罗后面的事儿。
可关键是，眼瞅着时间已经到了12月17日，回京的时间确实是耽搁了。
哪怕就是现在他和陈力泉马上坐火车出发，也无法实现他们对庞师傅的许诺，在12月18是赶回京城了。
这还真让人觉得挺过意不去的呢。
如今之计，唯一的办法，恐怕也只能找杨卫帆帮忙，看看能否乘飞机回去了。
当然，这并不是说，杨卫帆就是无所不能的。有什么难题，一句话就能解决
关键还是花城临海啊。
只要在海边上就有海军。那么既然有海军，那这小子总能想点办法吧？
果不其然，还真让洪衍武料着了。
当天上午往京城打过长途，两个小时之后，他就通过杨卫帆的路子，从花城的“海军医院”把介绍信给开出来了。
而有了这县团级的介绍信，自然就能去机场买机票了。
两张机票不过一百八十二元，几个小时就到京城了，多好？
唯独不合适的就是飞机的航班是下午，这一算到达时间……不行，太晚。
于是洪衍武就厚着脸皮，又给杨卫帆挂了个电话，让他再帮个忙，当天开车接他们一趟。
但这次的要求，杨卫帆可有点不乐意了。
“你小子左脸贴右脸上了吧？我告诉你，我已经是‘路易丝’的妹妹，‘够意思’了。真要有求必应，那是土地爷。京城这么冷的天，大晚上十一点，你让我去机场接你？我明儿早上还得排练呢？你好意思的吗？我怎么觉着你越有钱越抠门儿啊，自己坐出租车去。你这么欺负老实人有罪！”
可洪衍武也有他的难处。
“没劲了吧？亏你还姓杨，还排行老六，对哥们弟兄就这样啊？义薄云天的名声不打算要了？再说了，你又不是不知道京城出租车那操行。没几辆车，专憋着伺候金发碧眼的洋大人呢。我有外汇券，也得先让他们看见才行啊。这又不是白天，不就是因为晚，我们俩才不好找车呢嘛。你忍心让我们在黑暗的寒风里找不着回家的路啊……”
这么一说，杨卫帆一想也是，态度不由软化了，但嘴上还硬撑着。
“你甭给这儿我卖苦，你这人就不能给脸，忒会得寸进尺。我告诉你，我就是去，那也是冲泉子，不是冲你。”
洪衍武听闻，毫不介意，却得逞地哈哈大笑。
“得嘞，兹要你来，说什么都行。对了，还给你们两口子买了东西呢，你就手带回去多好。老兄，不会让你白跑一趟的。”
这么一说，杨卫帆才痛快点。
“嗯，算你小子还懂事，这还差不多。那就明儿见吧。”
没想到这才刚夸一句，跟着后面的话就又不是东西了。
洪衍武的声音透过听筒，嘿嘿一声坏笑。
“不怕你不爱听，你这人还真有点不知道好歹。知道吗，叫你晚上出来才是为你好。像你天天这么守着媳妇，都快成床上动物了！少打几炮，身子骨要紧……”
等杨卫帆反应过来，脑门子上青筋都暴出来了。
可惜才刚冲着电话骂了一句“操”，电话里就已经是忙音了。
就是这么孙子！
一边京城的杨卫帆是恨得牙痒痒，另一边，花城的洪衍武却是神清气爽，开始带着陈力泉上街大买特买。
这不单是为了圆刚才的话，回去好安慰一下杨卫帆受伤害的心灵。
也是因为出来一趟不容易，怎么也得给家里人带些东西回去，表表孝心。
于是第一站，这哥儿俩先奔了“花城的友谊商店”。
他们身上的外汇券，除了买了两个大号旅行箱，其余的都给亲戚朋友买了京城还很少见的香水、皮包、钱包、打火机和粤绣绣品。
跟着第二站，他们又去了土产商店。
在这里买了不少枇杷膏、干龙眼、鲮鱼罐头和广式腊味，这些也是相当有特色的礼物，而且可以久存，送给长辈最合适不过。
到了最后，他们同样没忘了买了些电子表、计算器、外烟、磁带什么的。
因为尽管这些是违禁品，可既便宜，又时髦，几乎每个京城人都喜欢，实在是搞人际关系的最佳馈赠。
这样到了12月18日，洪衍武和陈力泉在临行前要干的事儿，也就是最后再跟大家伙吃顿饭了。
在席上，他们得知“刺儿梅”和“大宝”按照当初记下来的招待所地址，已经跟来花城时，所认识的那个列车长联系上了。
由于他们帮列车长代买的东西都没收钱，还额外送了好几条外烟，列车长相当高兴。
听说他们没买到票，就主动帮忙解决。
说明天他们可以靠站台票先进站，等到了月台，他就会直接放他们上餐车。
这样路上也不会太受罪，估计只要在餐车待到武汉，就有卧铺能睡了。
不用说，现在大家都感到了这层关系的方便。
而且谁都不傻，知道今后从这件事上获得的好处还会更多。
于是无不感到洪衍武实在有先见之明，都举起杯来盛赞洪衍武的精明。
说多亏洪衍武有远见，提醒到位，大伙儿才不用为往来奔走发愁。
最关键的是，今后不但是人，连带货都方便了。
一下子，这帮子人全变成了“吹鼓手”，阿谀奉承连绵不绝，看那意思要不把洪衍武脚底下给吹出云来，送上天去，绝不算完。
不过尽管酒劲上头，马屁如潮，洪衍武可没被拍晕乎。
他反倒从中听出了另一层意思，于是淡淡一笑，说出了一番大伙儿全然没能想到的话来。
第一百四十九章 远见
“这算什么远见啊？点拨你们一下，去搭上铁路这层关系就有远见了？这只是眼巴前的一点小事儿。UU小说 www.uu234.net更新最快”
“实话告诉你们。来的时候，我故意让你们火车上受的那茬儿罪。到了之后，我特意带着你们吃喝玩乐。那才真正是我为长远考虑。”
“为什么这么说？听不明白了吧？其实是我要让你们深深记住这两种完全不一样滋味。”
洪衍武的这几句话，显然另有深意，一下就让桌上的气氛沉静了下来。
大家都不由放下酒杯，认真起来，默默地听着他继续说。
“不知道路上的辛苦，就不知道挣钱需要付出代价。不知道花钱的滋味，赚钱就没有动力。”
“什么叫人前显贵，背后受罪？我相信来这一趟，你们大家伙儿已经都有体会了吧？”
“那你们还记着被咱们买断货那两兄弟的惨痛吗？你们还记着咱们跑车皮的低三下四和几经周折的辛苦吗？”
“你们也要记住这些个。这能让你们知道做人一朝失手会有多惨，知道有求于人的时候是个什么滋味。”
“我可以坦诚的告诉你们，说这些不为别的，就是为了提醒你们，千万千万要珍惜马上就要到手的好日子。”
洪衍武的话明显是敲打，最机灵的“大宝”和“力本儿”迫不及待抢先表态。
一口一个“谢洪爷抬举，我们一定会好好干的”，或是“洪爷如此厚待，永远都得感恩戴德”。
其他人也随后踊跃附和。
这倒不能说他们刻意谄媚，夸大了事实，因为这确实是有事实基础的。
他们几个眼下都已经知道了自己日后收益的计算方式。
具体说来，是洪衍武让他们两组人各自以八万块为基础，分开账目核算。然后按各自弄回京城的货物实数，计件取酬。
这是什么意思？
以先回京的“大宝”这一批人打比方。
他们到京之后要去安置的那两车皮货物，如果货物丢失不多的话，两万四千个毛领子，算作特小件，每个可以提一毛钱。
一千双皮鞋、一千件的棒针毛衣、八百件的蝙蝠衫和六千条牛仔裤是中件，每件可以提四毛钱。
最后三百件“滑雪衫”和一百五十套西装算大件，提八毛。
这样算下来，他们一组人的提成就有六千二百八。
虽然车费和吃喝的开支都得靠他们自理，可花城租下来的房子是可以免费住的。
仨人每个月跑一趟，每个人就能到手近两千元的利润。
而且这笔钱是见得光的，他们不用再把钱藏起来，不用担心那天警察找上门来会说不清。
想想看，这样的美差还能不感激涕零吗？
最关键的，还是这活儿谁都能干啊，洪衍武能交给他们，不就是看得起他们嘛？
果然，洪衍武自己也是这么说的。
“知道这么好的差事为什么交给你们吗？就是你们不但有忠心，也是有本事的。论功行赏，按资排辈，无论哪一条。这好事都该优先想着你们……”
不过这几个小子才咧嘴刚乐了一下，后面的话再听下去，可就让他们感到有点惶惑了。
“……但说实话，我也有点不放心。今后这边我就大撒巴掌了，全靠你们自己，还真有点怕你们算不清得失，管不住自己。”
这一句可扎心啊。
几个小子就觉着后脊梁一凉，赶紧赌咒发誓，大表忠心。连称不会丧良心，干对不起洪衍武的事儿。
可洪衍武却反倒摆摆手不让他们再说下去，语气仍旧咄咄逼人。
“这无关信任，而是人性。主要还是钱这东西，对人的影响太大了。兜里有一百和有一千不是一回事，有一千了和有一万更不是一回事。而且财发的太快了，人很容易不知道自己是谁了。所以在这儿，我才要重点提醒你们两件事，给你们打打预防针。”
洪衍武环视了在座的各位一圈，见所有人的态度都是严阵以待，才不紧不慢的说了下去。
“第一是私心允许有，但不能压过公心。”
“过日子不为自己算计那是傻，可什么事儿都必须有度。有的人过穷日子还像个人，可一但发达了，有了钱就没人味了，连亲戚朋友都嫌。为什么？就因为私心太重。”
“穷的时候大家得同舟共济，得你帮我、我帮你才能应付生活里的困难。而且攒下一点钱太难了，总得勒紧肚皮，不得吃喝才行。那么好，过今儿不想明儿，图个痛快反倒很容易。穷大方，穷大方，就是这么来的。”
“但人一旦有了能迅速赚钱的招就不一样了。大多数生活难题迎刃而解，这时候反倒怕别人来分享你的所有。而且积累财富，和财富带来的享受都能让人上瘾，人往往变着法想要更多的钱，发展到最后就能胆大包天，别说损公肥私，甚至会不惜一切。”
“真走到这一步，那什么情分也没了，到时候一旦被我知道，是个什么下场，你们自己掂量。”
“第二，就是对钱一定得恭恭敬敬，既要从正确途径挣钱，也得守得住钱。”
“为自己考虑该不该？该！但挣钱的法子，是要把自己的利益和大家伙的利益绑在一起，自己好大家伙就好，大家伙好，那你们自己也会好。所以我才按计件给你们算钱，你们各显其能，价格低质量好，进的数量越多，就挣得越多。
“俗话说得好，聚沙成塔，积少成多。别嫌琐碎辛苦。这才是挣钱的正确态度。万物有灵，钱也有灵。你尊敬他，他就尊敬你，这样钱就愿意跟你在一块待着。”
“辛辛苦苦挣完了钱呢，必然不能亏待自己。这里是花花世界，吃喝嫖赌抽，想花钱什么路子都有。咱们都不是和尚，也不是道德标兵，自己挣的钱自己花，男的不就那点事儿嘛，也无可厚非。”
“可你们得知道，这些东西既能成瘾也耽误正事，谁要迷上了这些个拔不出来，在公事上给我糊弄，我可就换了你们。到时候别后悔。”
“另外就是额外提醒你们一句，糟践自己血汗钱的时候，多想想家里的爹妈，多想想兄弟姐妹。你们在这儿潇洒一次，就够他们一个月的收入。那到底值不值？是不是先得把家里的事儿安排好了，再来干这个。”
话到这里，大家伙儿才真正明白洪衍武的意思。
要说这番话还真是发人深省，虽然有点像泼凉水的感觉，可确实让他们想到了没曾想到，又避免不了的实际问题。
于是每一个人在频频应声点头之后，也都皱着眉头，在各自琢磨着、消化着刚才话里的内容。
但到此为止，洪衍武的话仍未结束。
“咱们再来具体说个事儿吧，对于电子表、计算器、外烟这些东西。这些东西利润确实高，到京城能卖出高价去，你们肯定动心了。别否认，看你们刚才说起列车长眉飞色舞那个劲头，就知道你们打什么主意呢。”
“可你们也都给我记住，我是绝不可能让你们给大伙儿办服装时候，在火车上带这种私货的。顺带手都不行，就更别提在我的货里掺杂了。”
“因为我不能让你们的私利，给我的货带来一点风险。你们人要被抓了，最起码是不能既是接货了，就更别提把我的货也牵连进去受检查了。”
“所以有笔账咱们先得算清楚了。到底是辛辛苦苦倒腾服装，挣我给你们的辛苦钱划算呢？还是带这些违禁物品，一块电子表出手就能懵个几十块划算？”
“照我看，还是挣辛苦钱划算。为什么？不提心吊胆，又没什么风险，干完了活儿稳妥到手。”
“反过来说，阿花为什么要咱们别碰这个。因为这个东西违法，真要出了事儿，谁弄谁得进去。这比投机倒把的罪过还大，那是走私，严重破坏社会主义经济秩序。要是再敢碰那些**扑克、《龙虎豹》什么的，更完！散黄水儿，最少十年……”
尴尬！
这句话一下击中要害，几个小子都不由唉声叹气起来，可又不得不点头应下，看他们的德行显然被说中了。
而且这下就连“刺儿梅”也坐不住了，上赶着问。
“小武啊，我知道你是为了大伙儿好。那……那你的意思……这东西是绝对不能碰了？我剩下的钱可几乎都买了电子表和计算器了……那现在可怎么办？”
对“刺儿梅”，洪衍武倒没那么严肃，语气尽量变得和气了些。
“不是绝对不能碰，是要分怎么碰。不瞒你说，我和泉子昨儿还买了些呢。不过量不大，就是为了回去送人。对这件事，我的具体想法你先听听，看到底有没有道理，合适不合适。”
眼见“刺儿梅”点点头，洪衍武再次面朝大家。
“我不是不近人情的人。从你们的角度考虑，公事儿办完了，自己想顺便带回去点东西，我能理解。可问题的前提就是，你们得把私心控制在一定范围里，办事得分清主次。只要你们做到人货分离，不影响正经事儿，适当捞点，我也不会介意。”
几个小子这一下可有了希望，但也同时存有迷惑。
“大宝”代表大家提出了最关注的问题。
“洪爷，您的意思是，这能带……还是不能带啊？这……这怎么人货分离啊？”
洪衍武这才彻底揭破了窗户纸。
“化名走邮包啊，你们一人弄几件衣服，拆开线，把电子表放进去，再缝上，或者卖几罐子奶粉什么的。现在谁有办法能看见里面是什么啊？邮局的人草草看一眼，就给你寄了。你们自己回京城等着收包裹不就得了。这不比你们自己身上带着强多了？”
“关键不要贪得无厌。要我看，电子表的话，一人带二三十快表就足够了。这个量，真抓住你们，问题还不大。也有借口推脱。还有一点得注意，丑话说在前面，这些东西不许进咱们夜市卖，在外面可以让你们折腾。”
嘿，几个小子这小兴奋了。挨着个儿地夸这主意高明，说洪爷就是洪爷，高招层出不穷。
“刺儿梅”也不由松了一口气，点点头乐了。
却没想到洪衍武在大家的欢声笑语中，仍旧一点没轻松，竟然像犯了话痨一样，最后又额外规劝了一番。
“你们别高兴太早。俗话说，常在河边站哪有不湿鞋，天下没有不透风的墙。这种事儿干久了，不出事是不可能的。所以哪怕就为了你们自己考虑，我也希望你们，以后别再动这方面的心思。好好把我交代给你们的事儿干好了就行了。”
“咱们作为在社会上玩儿的人，都有特性，脑子灵活，接受新生事物快，敢干。而且认准的事，可以不择手段地去获取。为什么咱们爱折腾，从另一个角度讲，不也是想比别人强，忍受不了平庸嘛。这就特别适合白手起家。”
“但就像那句话说的一样，可以马上得天下，却不可马上治天下。说白了，草莽英雄得势只能是一时的，长远看只靠猛打猛拼是不行的。”
“像咱们如今有了一定基础，再冒这种风险就真不值了。还是干稳妥的正经营生，靠咱们手里的钱，想办法雪球滚得越来越大，才是积累财富的正经办法。”
“否则你们积累得再快又有什么用？真被警察找到头上，那就是一把押上输干。谁信你就干这一次，不逼着你交代余罪？弄不好前头全白干，那又何苦呢。”
“我倒是真的希望你们能给底下的兄弟们做个榜样，让他们好好看看，咱们让谁也挑不出毛病来，到底能把日子过成什么样。哪怕你们从我这挣够了钱自己分出去单干呢，我都为你们高兴。做生意，咱们完全可以守望相助嘛。”
“对了，还不光是咱自己的兄弟们。更主要的是，也让那些看不起咱们，认为咱们自甘堕落，无药可救，干什么都不行的人好好看看，到底谁才是真正的好汉。到底是谁先把日子给过红火，买彩电、买冰箱的……”
而这番话无疑带了某种感情，竟又不知不觉触动了在场众人的心怀，居然有好几个人听得出神了。
看那表情，似乎也是真往心里去了。
第一百五十章 登机
“咱们这些电子表、计算器、磁带，你就塞箱子夹层里啊？还有那洋烟，你就明目张胆放箱子里？这要被查出来怎么办？”
陈力泉不无担心的问。UU小说 www.uu234.net更新最快
但洪衍武显然满不在乎，给出了这样的回答。
“放心吧，哥们儿。你也不想想，能坐飞机的都是什么人？咱们登机，空乘称呼你都是‘首长’，谁还能查你啊？这种思维盲点在古代叫‘灯下黑’，现代叫‘越是危险的地方越安全’。上次我从滨城回来就那样。要不是因为花城港客多，或是怕机场发生遗落托运行李的意外，我都不费这个事儿……”
果不其然，洪衍武说的确实是实情，八十年代乘坐飞机，几乎就没有安检的概念。
当他们真到了花城的“白云机场”，发现办登机手续的柜台旁只有一张告示，说明哪些东西不能带上飞机。
寄行李时，工作人员只针对服装时髦，形似港客的人，才会偶尔问一下是什么东西。
但根本没有什么检查，更没有什么安检仪器或设备。
对带茶水登机也完全没有限制，那时还不大有保温杯，有的乘客坦坦然手里拿着一个装满茶水的大玻璃瓶，根本无人管。
而且因为飞机允许吸烟，打火机和火车自然也能带上飞机。
其实说句大实话吧，这个年头哪怕旅客带枪、带炸弹上飞机都没事。
因为要不是如此，一年半之后的共和国第一起劫机案又是怎么发生的呢？
当时劫机歹徒卓长仁、姜洪军与四名同伙在万里高空，可是用手枪对准了民航机长，挟持了空乘人员。
那不就是因为没有安检程序的缘故嘛。
不用说，陈力泉不同于洪衍武。
对他来讲，第一次乘坐飞机的经历一定会感到很新奇的，很期待的。
实际上对当时的平头草民来说，能看见飞机的唯一机会，就是从新闻的短片上看见国家领导人与外宾走下飞机舷梯的场面。
在那时人们的印象中，乘飞机只是领导人和外宾的事，与一般人无关。
毫不夸张的说，除了洪衍武和陈力泉，整个福儒里所有人接触到的人中间，无论是上级、同事、家长、亲友，恐怕还没有一个人坐过飞机的。
所以能有这么一次亲身体验的机会，陈力泉能不激动嘛？
其实还不光是他一个人，这次乘坐caac131航班的大部分国内旅客都是如此。
坐着摆渡车到停机坪的飞机前下了车，从一上舷梯登机的时候开始，就有人兴奋地拿出相机来拍照留念了。
多数人都得请人为自己拍照，或者相互拍照。
这一看就知道，多半也是初次登机。
而上了飞机之后，照相的人就更多了。
有一个中年干部模样的人，刚一进机舱，就一屁股坐在头等舱座位上。
空姐愕然，正要询问，却见他挥手示意。
原来正由同伴为他照享受头等舱的照片，照完了自然也就听从指引，该坐哪儿坐哪儿去了。
要说这举动傻是傻了点，而且也耽误大家伙的时间，不过这一幕让陈力泉看着眼里，却实在是有点羡慕。
他忍不住对洪衍武说，“你还记着总理访问亚非的彩色新闻纪录片吗？电影里总理坐在机舱内，他旁边的舷窗外还有旋转的螺旋桨和蓝天白云的景象呢。”
“我当时就想，恐怕自己一辈子也没机会上天看看呀，真不知道会是个什么滋味。你还别说，今天真坐上了，而且还是咱俩一起坐的。”
“只是太可惜了，咱俩没法留影纪念。哎呀，咱们要是也带着相机就好了。”
洪衍武听了不免微微一笑。
“是我疏忽了。你放心，下次一定给你拍照。”
哪知陈力泉却摇摇头，对此并不怎么抱有希望。
“这可是坐飞机，老麻烦人家杨子也不好，估计我也就这一回了。不过话说回来，没带相机也有没有的好处。别忘了，机票上可没写着固定座位，都得按顺序安排。要不是咱们上来的早，我哪儿可能坐在靠窗的位置上呢。只要飞机起飞的时候天色没全黑，能让我看一眼怎么飞的就值了。”
而对陈力泉的知足，洪衍武也马上表示出不屑一顾。
他一撇嘴，“瞧你说的？不就是个交通工具嘛，以后总有一天，人人都能随便乘坐。我还告诉你，早晚咱俩肯定会有自己的飞机。到时候你想去哪儿就去哪儿，想什么时候飞就什么时候飞。别说拍照和靠窗坐了，你自己开飞机也不是什么大不了的事儿。到那时候，咱俩再拍个照片才有点意思。”
可惜尽管对洪衍武的话从不怀疑，但这话听来也太匪夷所思了，陈力泉是的真没法相信。
“私人还能有飞机？我还能开飞机？你也太敢想了。再说了咱俩都有飞机了，那领导干部们不得坐火箭出国啊？怎么可能呢？”
洪衍武同样是对陈力泉的想象力受限感到很无奈。可谁让时代这么有局限性呢？
“那咱们就等事实来证明吧。但至少你还想去美国吧，那不也得坐飞机吗？”
一提这茬，陈力泉倒是振奋些了。
不过由于最初的兴奋点已经过去。现在的他，对这事也不免有点动摇。
“哎，这事儿你觉得真有可能吗？像我这样的，学好英语就能出去啊？我怎么越想越觉着没这么容易……”
洪衍武当然一如既往给予了胸有成竹的鼓励支持。
“这事儿你就放心吧。单靠学好英语，肯定不行，可别忘了，咱还有钱啊，那就一定行。”
“回去之后，你就别学英语课本了。那玩意离外国人生活太远，现在电视上不是正播个学英语的新节目《follow me》吗?那里面的内容还行，在国外过日子用得上。回头你买套磁带和教材，咱就专心学那个。”
“可惜，现在国内还没录像机呢，否则咱可以把电视节目录下来，想看随时看，那就方便多了……”
听了这话，陈力泉还真踏实多了。同时也被洪衍武口中能录播电视节目的录像机引起了兴趣。
只不过他还没来得及细问，注意力就又被机舱里的空乘人员给吸引开了。
敢情飞机即将要起飞，按程序，已经到了空乘给旅客们示范怎么系上安全带的时候。
陈力泉饶有兴致的和洪衍武一起照做。
却不料我们的国家，实在是太多自以为是的“聪明人”了。
有些人专爱妄下评判，以标新立异显示自己的与众不同为荣。
像前方邻座，就有人洋洋得意地当众宣扬。
“切，我坐那么多回飞机，就从来没有用过这玩意儿。”
结果一有这话，好多旅客拘于面子也都不系了。
还有人只把安全带放在腰间，等空乘一过就松开的。
这就是年代的特点，国内乘客们不但爱随大流儿，而且对安全意识往往不以为然。
而鉴于乘客们的身份，空乘也不敢严格检查、管理。
应该说，在这句话的覆盖范围里，丝毫没受影响的只有洪衍武。
他还小声跟陈力泉说呢。
“甭受丫误导！我跟你说，飞行中途如果遭遇气流，是有可能引起重大事故的。”
“像美国就有一个实际例子，一架飞机在太平洋上空遭遇强气流，结果飞机骤然急剧下降两千多米。正在服务的空姐不但被撞成植物人，没有系安全带的乘客也被抛上舱顶受重伤。”
“你看那些香港人，有谁不是系的好好的？人家空乘待会等飞机起飞，也要系上安全带的。”
“你记住，什么东西之所以会存在，都一定是有道理的。你也要记住，人世间有一种勇气叫作傻缺。比如祢衡，以及徐庶他妈，还有这位。”
这么一说，陈力泉就不再有半点怀疑了，反倒很同情地看了前面那个放豪言壮语的小子一眼。
第一百五十一章 触类旁通
起飞了，真的起飞了。UU小说 www.uu234.net更新最快
陈力泉就守着窗户边，正处于飞机翅膀的后侧。
所以透过窗户，他可以清楚地看到巨大的机翼使“三叉戟”腾空而起的细微动作。
在他贪婪的注视中，飞机在滑行一段后开始加速，窗外的景物急剧倒退，突然窗外的一切向前倾斜，飞机腾空而起。
宇宙无垠，苍穹无际！
伴随着机翼后的白色尾焰，片片蓝天在眼前献媚，朵朵白云在身边飘散。
这种感觉太棒了！
这是他有生以来第一次坐飞机，就像小孩子第一次去游乐园乘云霄飞车，新奇、胆怯、刺激、好玩。
同时，这一天他也是幸运的！
因为天晴少云，飞行平稳，起飞时间及时，天色也还算亮。
这样，不但能让他充分享受着飞机腾空时的滋味儿。沿途的一段景观也能看得很清楚。
直到半小时后，天色彻底黑了，他的观赏才算告一段落。
而这个时候他才发现，平飞后服务员已经送过了一次饮料，每人也发了一份小吃或糖果。
敢情他因为专注于窗外，对此根本没有注意。
洪衍武自作主张给他要了冰镇啤酒和花生。而且还额外要了两盒五支装的“小熊猫”香烟。
“飞机上还给这个？”陈力泉颇为惊喜地打开啤酒先喝了一口，跟着又点燃了一支烟。
“我没跟你说过吗？一会儿还送茅台呢，一人一瓶，咱俩可以喝点。饭菜也还行，不过是西式的，恐怕你不太喜欢。”
“我哪儿有那么挑剔。”
陈力泉一口烟雾吐出，很满意的靠在了椅背上，由衷的感叹。
“这就可以啦，真够舒服的啦。火车上的‘软包’也没法比啊。飞机就是飞机啊！”
也是，这年头民航不但食品和礼品上档次，又给酒又给烟的，座位的腿部空间也很大。
一旁扶手上还有一个小格，推开上面的小盖就能放烟灰，对烟酒的老爷们来说，是够惬意的了。
当然，之所以能如此，关键还是这年头机票不打折，又对旅客范围有限定，所以航空服务以及设施上才能达到如此的高标准。
不过，再舒服的环境也没用，很快陈力泉就感到不自在了。
这是因为闲极无聊的洪衍武实在没个正形。
在分餐的过程里，这小子不但自己贼着飞机上的空乘一个劲死命看。
还故意以各种各样的理由挨个把人家给叫过来，跟人家臭贫瞎逗。然后私下问陈力泉看哪个顺眼，说要帮他找个女朋友。
这下让陈力泉心慌意乱的不行，深为洪衍武的行为脸红尴尬。
于是逼得没辙，他只能是故意找话题，想办法分散洪衍武的注意力了。
可还真别说，东拉西扯地就聊到正事上了。
在花城的时候，有几件事儿陈力泉一直没看明白，事后又忍不住替洪衍武担心，正好借这个机会问了出来。
“小武，你这次去花城弄了这么多服装，你就不怕有个闪失吗？”
“闪失？什么闪失？”
“我……我是说，服装这东西咱们过去没沾过，是不是咱们一下进的衣服太多了，也太不平衡了。就说花城的服装好看又便宜，可你大部分买的都是那劳动布一样的裤子，还有那大袖子的衣服，加起来都有上万件了。这要是……”
洪衍武明白了，忍不住笑了起来。
“泉子，其实你担心的没错，服装这东西，款式看不准是要吃大亏的。要按理说从稳当上讲，咱们最好多进一些款式，一次少进些货，这些可以分散风险。正所谓东方不亮西方亮，进十款，怎么也能卖好一款。可是呢，我还跟你说，恰恰我就有这个把握。那个牛仔裤和蝙蝠衫吃进多少也赔不了。”
“啊？你为什么这么有信心啊？那厚布裤子和那袖子宽得跟蝙蝠一样的衣服就那么好？”
陈力泉感到吃惊极了。
不过他倒不会真的太焦急，反倒期待着下面的答案。
因为洪衍武对他的肯定，就足以证明已经考虑过这些问题。
既然如此，还这么坚持，就一定有说得通的理由。
果不其然，洪衍武慢悠悠地先喝了一口酒，随后就说出了他的道理。
“泉子，其实服装对人的意义说透了无非两点。一是能御寒和遮挡身体。二是穿在身上漂亮、体面，看得别人悦目，自己高兴。对不对？”
“可是在“运动”时期呢，服装只剩下第一种功能了。为什么？因为政治管制，谁也不敢穿别样的服装。农业、工业生产同样因政治原因而止步，甚至倒退，导致咱们布料越来越少。这就是为什么会有布票出现，大家为什么提倡节俭，穿衣还都是补丁落补丁的原因。”
“不过改革开放之后就不一样了。生产得到恢复，化学纤维面料越来越多，极大缓解了棉布需求。加上人们的思想意识和观念越来越开放，在收入增多，和电影、电视、画报、杂志的推波助澜之下。每个人的爱美之心再也克制不住，服装的第二种功能才能重新凸显出来。”
“于是好多衣服不用布票就能买到了。而曾经风行一时，以花色取胜的‘的确良’就此逐渐没落。另外，女裤开始改成正面开口，上窄下宽的喇叭裤也开始流行。别看到现在咱俩对喇叭裤还看不惯，可你就是阻止不了别人喜欢。”
“为什么？因为人们已经不再满足于布料质地和颜色的变化，开始渴望款式上的新颖突破。而且因为之前在这方面压制太久了，必然有一种反传统的渴望。俗话说过犹不及，整整十来年的压制就导致越是过分的、夸张的服装款式，人们才会越爱……”
说到这里，一直专心致志在聆听的陈力泉眼睛一亮，也忍不住赞同起来。
“对对对，你说的确实有道理。我看那个什么蝙蝠衫，其实就是和喇叭裤一样的道理。喇叭裤是裤子夸张，那玩意是袖子夸张。如果你说对了，那肯定也会火起来……”
这下反倒换成洪衍武吃惊了，他一个愣神，忍不住冲陈力泉竖起了大拇指。
“泉子，你真棒，真的！”
他之所以会如此，其实是因为他对蝙蝠衫和牛仔裤的信心，完全来自于前世所知。
知道结果再反推论证，自然容易。
可陈力泉却是自己举一反三，联想到了连他都没意识到的内在逻辑，那难度能一样吗？
这是触类旁通的真正智慧。
如果仔细深入地想一想，可不就是这样吗？
受国情所限，我们国家的服装在一开始求变求新时候，根本不可能往暴露方面突破。
那么减少不行、透视，反过来不就是增多、加厚嘛。
就款式而言，蝙蝠衫和喇叭裤之后，为什么会流行萝卜裤、宽肩女装，这也是同样的道理。布料都加在别的地方去了。
相反的，过去我们一向奉行的量体裁衣的审美却从此被颠覆了。
衣服再怎么不合适都有人敢穿，宽大的西服都能被说是潮流。
裁缝行业也因此一蹶不振。
总之，还是那句话，一切事物的存在和发展演变，背后一定是有逻辑关系的。
只有搞清楚了这些，才能找到事理运行的脉络，真正掌握全局。
第一百五十二章 经典
洪衍武对陈力泉的称赞是由衷的。UU小说 www.uu234.net更新最快
可陈力泉本人却没有太多自信，反倒显得很不好意思。
所以他憨笑了两下，就赶紧把话题引到了下一个问题上。
“小武，蝙蝠衫的事儿我大概明白了。那你倒是跟我说说，牛仔裤又是怎么回事呢？我觉得这东西，其实和咱们劳动布工作服差不多呀。而且你进的牛仔裤里，喇叭腿儿的并不多，大部分都是普通的直筒裤，这岂不是和你刚才的话截然相反了吗？”
对此洪衍武更感欣慰，谁说陈力泉憨厚，心思就一定粗？这不是挺细的嘛。
而且对不明白的问题想刨根问底，这点特别好。
这已经算是可以独立思考了，再这么下去，早晚他会拥有自己独到的主见。
“泉子，任何事物的出现和存在都有一个必然过程，盛极而衰，循环罔替。这个道理放在服装上就叫做‘流行趋势’，也叫做追时髦。
“你看，喇叭裤火起来已经有好几年了。最早穿它的人，都是从看《望乡》和《追捕》开始的，差不多已经腻了。现在对这样的裤子，还觉得新鲜的人，那都是跟着别人屁股后面跑的。”
“这也就意味着能穿的人都差不多穿上了，意味着喇叭裤对人们的吸引力后继乏力。那么一旦有别的样式流行起来，那喇叭裤马上就会从时髦的代表转变为过时的土鳖。”
“咱们的老百姓可都爱走极端！你看，无论喝红茶菌还是打鸡血，流行的时候恨不得全民参与，一旦过了这阵风，又有谁干这个？为什么会这样？其实这也是‘大跃进’和‘运动’时期留下的后遗症……”
洪衍武的分析不由让陈力泉再次惊叹。
“啊？那……你的意思是喇叭裤反倒是有砸手里的风险？”
不过他脑子也不慢，很快就找到了论据，赞同上了。
“也是哈。改革开放的一线阵地是南方，咱们的货又是从花城进的。咱们也没刻意去挑去选，那这些牛仔裤为什么会是喇叭腿儿和直筒的各占一半呢？想来，喇叭腿儿的牛仔裤大约都是卖不出去的，直筒裤恐怕才是他们新弄进来的。这不恰恰说明了未来将要发生的趋势吗？”
而他的话，自然让洪衍武感觉到一种跟明白人说话不费力的痛快。
很显然，看来陈力泉确实没白跟他一起待着，这小子已经很有几分见微知著和举一反三的本事了。
他也就不免多说了几句，想通过这件事，把更多的自身经验告诉陈力泉。
“泉子，有一点你还有所不知。其实人们对自己创造出来的东西，并非只有一阵风似的短暂兴趣。对那些能代表一个时代，蕴含着深厚的人文文化，能和情感融为一体的东西，也会有恒久不变的喜爱，延续几代人都不是问题。这就是所谓的‘经典’。而牛仔裤，恰恰就是这样一种经得起时间考验的经典服装。”
“顾名思义，这种裤子原本只是美国在开发西部时，放牛者穿的帆布工作服。可因为美国西部电影的传播，这种衣服逐渐就成为了粗犷、田园、野性、活力的代名词。无论谁一看见它，就能想起美国，想起西部片里的大明星。因此受到许多人喜爱。如今它已经完全渗透进城市生活，成为了一种风靡全世界的定型服装。”
“你还别看它的布料和咱们的劳动布很像，但其实各方面区别都相当大，可以说一眼可辨。牛仔裤的风格是立裆短、后腰小、后屁股有俩贴袋，而且只用铜扣和皮革装饰。缝纫则采用橘黄、紫红、白色等粗硬线，以缉线和布料的巨大反差和颜色磨白效果为时髦追求。”
“总之，这些特点综合在一起，本身就是一种标志性符号。让牛仔裤无可替代，让它因此独特。你想想，这玩意就像能代表咱们民族的的中山装和旗袍一样，都流行了一百年了，难道还会有过时这一说吗？说白了，牛仔裤，永远都有人穿，永远都能卖出去。在所有的舶来品服装里，还就属它最保险。”
“而且你放心，即使流行趋势被我搞错了，我还有最后的一手呢。你别忘了，大不了还能改呢。你看，改衣服怕的是布料不够，可像蝙蝠衫和喇叭裤这样的衣服往下减还不容易吗？牛仔裤就更好办了。长裤改短裤，或者索性改书包、改成布鞋鞋面，怎么着都有辙。你说对不对？”
这番话真是不能不让陈力泉拍案叫绝了。
“高啊！小武，你可真是太厉害了！你脑子不但高招层出不穷，怎么还懂得这么多啊？要我看你都成服装专家了，我看你去管服装公司都绰绰有余。别看苏锦会做衣裳，也未必有你知道的多。难道你说的这些是小茹在大学里学到的，然后又告诉了你？大学不会这么厉害吧？”
涉及这个问题，洪衍武还能有什么反应？也只能打个哈哈先。
所幸陈力泉并没有在他为什么这么英明神武上深究，他下面还有一个似乎很难开口的问题呢。
“小武，其实吧……我还有个挺担心的事儿，不知该不该讲。”
洪衍武看出了陈力泉的踌躇，拿过他的酒杯，鼓励性地给他倒了一杯茅台。
“你可真逗，咱俩之间还有什么话不能说的吗？你看，这儿有烟有酒，咱俩还有时间，那不聊干嘛呀？说，想问什么你就直说！”
既如此，陈力泉也就不拘着了，拿过酒杯一饮而尽。
“其实吧，我就是不放心以后的事儿。你把花城那边全交给那几个小子，真就那么放心？买卖上的风险不论，路途中的风险不论，关键是人心的风险太大了。你是把话都点透了，可这些人哪个又是省油的灯啊？这么一大撒把，弄不好几个月过去就有人会忘了，你信不信？”
“所以我觉得这事儿有你镇着和没你镇着绝对不一样，你还真不能说放手就放手。可我想来想去，你又怎么顾得上啊？不说那头远在两千公里之外，鞭长莫及。就说京城这边，你铺开的摊子也忒大了。”
“像这次，咱离开这一趟就够不容易的了，兄弟们个个有意见，其他营生停了得有一半。回头真要是花城出点事儿，你就是能把事儿重新理顺了，那其他方面人心动荡，恐怕损失也小不了。”
“其实要我说心里话，咱们不挣这份钱也可以呀。现在的钱已经花不完了。你这么费心费力弄这个，有意义吗？你到底是怎么想的呀？这事儿真的那么重要吗？”
“我可没别的意思，不是质疑你的决定，主要是怕你预计的太乐观了……”
陈力泉的话当然不会让洪衍武生气，反倒让他心里温暖极了。
他马上给陈力泉和自己都斟满了酒，再次举起杯来。
“泉子，你可真是我的好兄弟啊。什么也不说了，咱哥儿俩都在酒里了。”
而直到干了这杯，他才嘴角微翘着给陈力泉做了解释。
“泉子，你听我跟你说啊，为什么这事儿非得办呢？因为咱们现在其他的生意全都是钻空子。不但见不得光，也只能做一时，绝对长远不了。真要是想把大家伙的以后日子都安排好了，只有干这个才是真正的出路。因为这条路不但合法，也符合社会发展趋势，前程远大的很。没准咱们的人就能混出个改革先锋，青年企业家来呢？”
“啊？企业家？”
不怪陈力泉会瞠目结舌，这词儿如今还太新，报纸上都不多见。
洪衍武也不纠结于此，又继续说了下去。
“至于你说的人心，我赞同你的看法。五个手指头还不一边长呢，就别说一帮坏人堆儿里挑出来的了。我充分放权，他们不可能没其他想法。可你别忘了，我也是根据人心制定的制度。”
“你看，他们在花城负责进货，不但所有账目都要记得一清二楚，运货的时候还得回京城给我报账。知道为什么要把他们分组独立核算吗？就是为了他们相互能有个比较。”
说到这儿，洪衍武眼见陈力泉皱着眉张口欲言，就知道他要说什么。
“你是不是怕他们俩两组人私下达成什么协议？我告诉你，不会。知道我为什么把干旅馆的俩小子分插进两组吗？这就是掺沙子。还有，他们每组可是三个人。”
“你仔细想想看。这种搭档关系不是最有意思的吗？谁也不能确定另外两个人不会告密，而一旦真有人告密，如果告密者刻意隐藏，又无法确定是谁。所以即使是每个组内，也不可能真的达到彼此信任。那他们尽管‘将在外’，可除了办好差事，也别无他途。”
“最后你可别忘了，我还另外有两个眼线呢。阿花可是实在人，她既不会撒谎，我每月又汇给她工资，有什么事她能不告诉我？‘刺儿梅’受了我那么多好处，她也必定会跟我站在一头，谁拉也没用。对不对？你说人心要变，总不能所有人都变吧。”
第一百五十三章 格局
还真别说，洪衍武这一句一句的确实称得上思维缜密。UU小说 www.uu234.net更新最快
本来让陈力泉深感忧虑的局面，经他这么一分析，问题似乎还真不是太严重。
而且陈力泉再仔细一想，觉得洪衍武放在花城的那几个，在下面所有人里，已经算最懂得分寸，拎得清得失的人了。
矬子里拔将军，除了他们，恐怕也没更好的人选了。
于是他也就一下轻松了不少，还颇有点自嘲地说。
“小武，原来风筝虽然都放出去了，可线还是攥在你手里呢。这我就放心了。我就说嘛，你这么聪明的头脑，不可能想不到这些。果然，是我自己太沉不住气，白白担心一场。”
可随后转念一想，似乎这里还是存在个问题。就又忍不住说了实话。
“不过有件事，我还是得额外跟你提一下。你……你是不是对花城那几个小子太好了？”
“你看，你手把手地教，给了他们这么好的差事。连吃喝拉撒住，该怎么进货，走什么门路，样样都替他们安排好了。你还总说我心软，你都赶上幼儿园阿姨了。有必要做到这个地步吗？”
“是，尽管你的制度我也觉得挺管用。可制度毕竟是死的，人心才是活的，那几个又个顶个的精明，这不是反倒促使他们生异心吗？”
“我倒不是说他们一定在背后捣鬼，他们或许没那么傻。可咱们在花城吃最后一顿饭的时候，你又跟他们说，真要有一天，他们觉着自己翅膀硬了，允许他们自己单干。难免他们几个不惦记着。难道日后，你还真答应啊？”
“那你不就落个竹篮打水一场空吗？合着全白白便宜他们了！你这也太舍己为人了！我都替你亏得慌……”
陈力泉是一心替洪衍武着想，可他偏偏没想到，洪衍武却突然打断了他，对这个问题的态度也与他完全相反。
“泉子，谢谢你替我考虑得这么到位。我也承认，你说的这些很可能会发生。可我还是必须得这么干。而且真到这一天，对要走的人，我不但请客相送，今后他们遇到难处我还会尽力帮忙。反倒我要劝你，真的发生这种情况，顺其自然就好，对这种事儿别太计较。”
洪衍武这几句话，让陈力泉简直怀疑自己耳朵出了问题。
好在不等他询问，洪衍武已经主动给他解释起来。
“泉子，首先我得先跟你说清楚。我可绝对不是什么活**，不会无理由的慷慨，没道理的做奉献。我也明白跟人打交道得分亲疏远近，尽量维持在一个恰如其分的位置。可你知不知道有一句话？将欲取之，必先予之。”
“什么意思呢？就是说，人既得明白自己想要的东西是什么，也得准备为此付出相应的代价。天下没有只占便宜不吃亏的事儿。”
“那么教会他们生意里的门道，尽量帮他们理清障碍，就是咱们利益的切身需要。我需要批发服装的买卖运转起来，好让咱们的服装夜市兴旺繁荣。如果他们不懂得这些东西，难免会犯许多错误，那最后承担损失的难道不是咱们么？”
“确实，这同时也会滋长他们的野心。或许他们与咱们仅仅只能维持短期的互利隶属关系，时间一长，他们手里积累了一些钱，就真的想要自立门户了。”
“可这种副作用也没办法，人心不足是人们进步的动力，谁不想往前奔啊？俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵嘛。越是有本事的人，越想自己闯出一片天地。你既想用这样的人办事，又想让他们永远替咱卖命，那怎么可能呢？天下没有不散的筵席，这很正常。”
“其实说到本质上，大家能在一块做事，是为了让日子好过，不是互相拖累的。只有跟着咱们，觉得比他自己单干划算，人家才乐意。否则必定要走。要是咱们勉强人家，那即使留下也是离心离德，还能把事儿做好吗？真如此，也就快反目成仇了。还不如索性大方些，好聚好散呢。”
“况且即使这样，咱们也不亏呀。因为像服装这种盘子庞大的产业，是绝不可能被一两个人控制住，来完成所有的链条步骤的。这么大的市场肯定需要有众多人来参与其中，各有详细分工。此外，还必须有适当的竞争。否则市场就不会被激活，就会死气沉沉。”
“这样来看，咱们要做大事，不但在内部需要得力人手供咱们差遣，在外部，也需要信得过的朋友做为盟友。咱们唱戏，总得有人搭台，正因为有交情，哪怕他们离开咱们，互惠互利的合作机会仍然很多。而且咱们怎么对待他们的，别人也会看在眼里。那自然就有更多的人愿意相信咱们，跟咱们打交道。这就叫积德。”
“可如果反过来呢？像那种把自己完全封闭起来，对别人永远都防着的人，却是绝没有半点成事的可能的。因为这是典型穷人心理。一个什么都想把着的吝啬鬼，人见人厌，很难取信于人。不但没有人愿意追随，也没有人愿意与他合作。同时，他也把时间和精力都放在防备别人上了，自己就把自己拘死了，又何谈发展呢？这就像一个人赚钱的速度永远会超过他攒钱的速度一样，是格局问题。”
“所以你别总觉得咱们付出太多，真有人离开了，咱们就亏了多少。你要综合来看，从长远上看，这仍然是件好事。至于他们离开后会不会和咱们有竞争，你更无需担心。因为咱们在资金、人手和人脉的积累上，远不是他们能比的。在早期，他们完全可以帮助咱们一起培育市场，搞活市场，大家一起赚钱。而真等到市场饱和的时候，那么被淘汰的恐怕也只能是他们。”
“说白了，跟咱们比，这些人就像服装夜市门口那些无照小商小贩一样。根本不是一个级别的。我要允许他们赚钱，他们才能赚钱，我要不允许，他们很快就得完蛋。”
别说，这么一听下来，这些话还真有不少的道理，是够让人琢磨一气儿的。
陈力泉不由点燃了一根烟，默默地凝神沉思起来。
可他仍旧没想到，都到了这会儿了，洪衍武心里竟然还藏着一个秘密呢。
聊到这份儿上，才对他透露了几分。
“泉子，我不妨再告诉你一句话。对这件事，恐怕你关注的焦点，从开始就搞错了。你别看我废了这么大劲儿跑这一趟花城，却是醉翁之意不在酒啊。”
“你不觉着，靠搞服装批发来获利太累了，太琐碎了，而且天花板还很低吗？这么傻的事儿，我眼下是不得不干，时间长了，我可懒得弄它。这件事要真是能彻底被那几个小子接手过去，我还求之不得呢，反倒省心了。”
“而实际上，咱们真正的利益是在别的地方。那才是一个既省心，又省力，一劳永逸的基业呢。”
“这次回去你好好看着，看我给你变出什么戏法来……”
就这些话，让陈力泉彻底听楞了。
他手拿香烟迟迟未吸，连烟灰掉落在裤子上都没察觉到。
第一百五十四章 壁虎
如今的航班晚点已经成为媒体的热门话题，但实际上航班晚点或临时更改，在过去一直都有。UU小说 www.uu234.net更新最快
只是以前乘飞机的人少，航班更少，所以一般不会引起外界注意罢了。
另外还有一点，就是八十年代初，乘坐飞机寄取行李也特别的麻烦。
当时都是手工操作，寄行李时服务员手工写行李牌，一块交给旅客，一块系在行李上。
取行李时，也并不会通过运输带传送。
乘客得等在飞机旁边，直到现场卸下的行李后，由工作人员验过行李牌，然后才能让旅客一一取走。
再加上那时旅客的行李也各式各样，皮箱、帆布箱、木箱、纸箱，包裹，什么都有，完全一样的箱子也不少。
这就经常会发生行李牌脱落、行李散架或行李装错的事。
哪怕正常情况下，旅客取走行李也得耽搁近一个小时，运气不好还会更长。
所以如果真正有经验的人，至少应该比预计飞机抵达的时间晚来半小时接机，才算合适。
但可惜的是，这些事儿洪衍武却是不曾想到的。
而且更为可恶的是，他跟杨卫帆居然还耍鸡贼，故意把接机时间提前说了半个小时。
再加上杨卫帆为人又很局气，生怕来得晚了，自己还主动提前了半小时。
结果这下可就差到姥姥家去了。
实际上，杨卫帆足足等了有两个多小时，都快凌晨两点了，他们几个才真正见着面。
想想看，生怕错过去，杨卫帆连夜宵都没敢去吃。如今不但肚子里饿得咕咕叫，还又困又累，仅靠抽烟硬熬着，那脸色能好的了嘛。
就他那打着哈欠的萎靡样儿，和洪衍武、陈力泉吃饱喝足的状态一比。
好嘛，看上去倒像他是经过长途奔波的旅客似的。
所以这一见面，再一闻见洪衍武身上的茅台味儿，那杨卫帆就更觉得自己这趟跑得窝心了，态度也必然是横眉冷对。
不过事儿也得两说着，洪衍武身上既有招人恨的地儿，他也有招人爱的地儿。
这不，没等杨卫帆抱怨，这小子就先诚惶诚恐的自责了一番。
不但说自己糊涂，连带共和国航空系统，从上至下都骂了一遍饭桶。
跟着又声情并茂地对杨卫帆大力恭维起来。
什么似专诸，赛孟尝，义薄云天的杨六郎，够哥们，够意思，大恩大德咱永不忘。
就跟唱歌似的，好一通夸啊。
最后又双手奉上了单独备好的整整一提包礼物。
外烟、磁带、香水、洋酒、计算器、电子表、各色土特产，几乎什么都有了。
特别是还专门给他带回来一个“imco”打火机。
那标志性的弹药筒造型和防风防尘百发百中的性能，远比“zippo”更能彰显军人的特性，要不怎么会有“打火机中的ak47”之称呢？
这一下就让杨卫帆爱不释手了。
面对这些知情达意的表示，他又哪好意思跟洪衍武再计较呢？
这样，被搓弄得根本发不了火，杨卫帆也只能把此事轻轻揭过了。
只是有一件事他可没想到，一个疏忽不察，最后竟然又被洪衍武坑了一把。
敢情这提包里还有两盒**扑克和两本黄色画报呢，洪衍武也没说。
结果杨卫帆送过洪衍武和陈力泉之后，自己回家上床睡觉，才睡了不到三个小时，他就被清早起床，翻看过这些东西的周曼娜给叫醒了。
当年的人对思想的警惕性特别高，多少还有点精神洁癖。
所以在周曼娜看来，这下流的扑克和画报，无异于杨卫帆动了乱搞男女关系的心思，代表着危及婚姻的风险。
她为此又哭又闹。无论杨卫帆怎么解释，也不信他一点不知情。
就这样，杨卫帆足足哄了老婆一天才算过关。
因为没睡好，头也疼了一天。
更可气的是，虽然后来他打电话把洪衍武臭骂了一顿，但电话里，洪衍武根本漫不在乎，反倒笑他镇不住媳妇。
说他真不像个老爷们，把明明对夫妻生活有益的事儿给办成这样了，忒二了。
这自然就更让他搓火了。颇有为自己误交损友追悔莫及之感。
于是一赌气，生出了过年前都不愿意再搭理洪衍武的念头来。
他下定决心，无论这小子再提出任何合理和不合理的要求，一概统统拒绝。
只可惜这决心白瞎了，真没坚持多久。
因为没几天，洪衍武就又给他家里打了电话，招呼他和周曼娜去挑港式服装和皮鞋。
这个电话是周曼娜先接的。
一听说有滑雪衫、蝙蝠衫、牛仔裤，还随便拿随便选，她一脸兴奋和期待，完全把洪衍武当成了好人。
至于那扑克牌和画报的事儿，却忘了个净光净。
跟着喜不自胜地把电话给了杨卫帆。
而为了不让媳妇扫兴，杨卫帆也只能放弃原则了。
挂上电话后，他忽然感到很悲观，他认为自己可能永远都抓不住洪衍武的小辫子了。
虽然每一次他都试图这样做，也很想成功一回。
但他发现，这孙子根本就是一只从油罐子里爬出来的壁虎。
不光在杨卫帆这儿，洪衍武和陈力泉带回来的东西，在各方各面都受到了强烈的欢迎。
不但家里人满意。亲戚和邻居们高兴，就连单位的同事们都乐坏了。
要说其实根本没费什么。
洪衍武除了给水清、蓝招娣和肖和平一人带了块电子表。送行政科长、庞师傅和苟师傅一人一个计算器。
也不过给其余的大食堂同事们，每人发了一盒“万宝路”和“良友”而已。
但这就获得了集体性的欢呼和拥护。
不夸张的说，当时散烟时，整个食堂都炸开锅了。
一声声“牛x”和“盖帽了”，简直吵闹得要把房顶掀开。
搁碰巧路过的，还以为大食堂内部闹政变了呢。
其实要说实话，外烟的味道其实并不怎么地，混合型的劲儿特大，远没有咱们本土的烤烟吸得舒服甘醇。
但就是一听外国烟的心理作用，让当时的人感觉特别地好，情绪随之而来。
当然，说起来算是一种崇洋媚外，可这种崇洋媚外却是很单纯的。
当年的人还想不了那么多，看不了那么深刻。
他们只知道国际友好就是友好，仅仅是乐颠颠的为第一次尝试异域风情的新鲜感而狂喜。