第一百零六章 斜阳映照，晚风拂面
残阳夕照，南森大学内，不少学生已经陆续朝着食堂或者香樟苑赶去，因为是在国庆节的缘故，人群没有往常那样密集，都是三俩结伴而行。
苏乐青望着站在前往香樟苑必经之处，正一丝不苟发着传单的林梦月，嘴角难得露出一抹真心的笑容，有人说，认真做事的女人最漂亮，苏乐青也觉得如此。
斜阳映照，晚风拂面，发丝轻杨，这一瞬间，很美。
苏乐青拿起手机拍下了这一幕后，提着电脑走了过去。
“这家的黄焖鸡米饭很好吃，大家可以去试试。”林梦月说着，拿出一张宣传单递了过去，不过当她抬起头看到来人，顿时瞪大双眼，惊喜道：“苏乐青，你怎么来了？”
“我来自然是看某人有没有偷懒啊。”苏乐青笑道。
林梦月抿了抿嘴笑道：“那你看到某人偷懒了没有？”
“没有，不过某人太傻了，不仅一人只发一张，还帮人打广告。”
苏乐青笑着从林梦月手中拿过一大半的宣传单，有人过来，就直接递过两张宣传单，然后继续道：“你看看，就这样发，不快多了吗？”
见苏乐青这样，林梦月连忙把他手上的宣传单抢了过来，心虚的左右看了看，这才说道：“人家给我们开的一个小时二十块钱的工资，怎么能这样呢？你别发了，还是让我自己来。”
苏乐青苦笑不已，这些可都是他的传单，他想怎么发就怎么发，不过见到林梦月这么认真，苏乐青也不好再教坏她，点了点头说道：“好吧，我先上去有点事，等会下来陪你一起发。”
“嗯嗯，你去吧。”林梦月连连点头发着传单。
苏乐青微微一笑，来到香樟苑二楼，在自己门面转了一圈，见周惠、姚芳以及吴丽娇三人都进入正轨，他也放心多了。
把店里的事情处理完后，苏乐青下楼，正好看到柳燕在另外一边发着传单，他好奇的走了过去，就看见柳燕一发就是两三张的发，手上的传单比林梦月的少很多。
苏乐青脸色一黑，这个压根不用教，无师自通。
摇了摇头，苏乐青来到林梦月这边，拿过一半传单，开始老老实实的发，这毕竟是自己的店子，好好发，总没坏处。
大约过了十分钟左右，柳燕跑了过来。
“咦，这不是苏乐青吗？你从哪个旮旯里冒出来的？怎么现在才来？中午也不说来帮我们梦月发发传单。”柳燕看到苏乐青在这，顿时嚷道。
苏乐青翻了翻白眼，没有搭理柳燕。
“燕儿，你怎么发的这么快？”见到柳燕过来，林梦月看到自己和苏乐青手中的传单，很是吃惊的问道。
“我那边人多，所以就比你快那么一点点。”柳燕嘻嘻哈哈说着，还用手比划着。
好家伙，说起慌来，连眼睛都不眨一下！苏乐青在心中嘀咕道。
好在柳燕这么快发完，也是为了过来帮林梦月发的，一大叠的传单，在三人合力之下，很快就发完了。
“苏乐青，你中午没过来帮我们梦月发传单，就罚你请我们吃晚餐了。”刚发完传单，柳燕就开口说道。
“好啊，我就请你们吃这个。”苏乐青指着地上刚刚有人丢掉的宣传单道。
“别，我们发传单的速度太快了，要是跑去吃黄焖鸡米饭，被人看到，会扣我们工资的。”柳燕立马心虚道。
“没事，我去帮你们买就行，你们不用去。”比起其他店子，他对于自己店子的东西还是比较知根知底的，至少没用地沟油和其他的垃圾肉。
来到他店子前，见到有不少男生在排队，苏乐青顿时放下心来，看来黄焖鸡米饭还是很受欢迎的，估计等国庆假期放完之后，生意会更好。
到苏乐青点餐的时候，姚芳见到他很是吃惊，毕竟他之前还在后厨，结果一转眼又跑到前面来点餐。
苏乐青示意姚芳不用对他特殊对待，照常就行。
等了十分钟，一份双人份、一份单人份的黄焖鸡就出现在了三人面前。
“嗯，我要吃最多的，这单人份给我了，都别跟我抢，不然我跟他急。”柳燕眼珠一转，立马抢过单人份的黄焖鸡说道。
听到这话，苏乐青很是满意，这顿没白请。
“那咱们吃双人份的吧！”苏乐青笑着对林梦月说道。
“嗯。”林梦月有些羞涩的应道，在宣传单上，这双人份的黄焖鸡米饭，可是写着情侣套餐的。
好在林梦月对苏乐青也有好感，再说了，大家都是同学，吃个饭也没什么，林梦月在心中对自己说道。
很是高兴的吃完这顿饭后，苏乐青和林梦月、柳燕三人搭着公交车回到华电宿舍，聊了几句后，就各自回到自己宿舍。
……
“梦月，你们怎么这么晚才回来？对了，学校有没有一小时二十块的工作？”
见到林梦月和柳燕回到宿舍，早就已经回来的韦彤顿时笑着问道。
“有，当然有，看看，这就是今天赚的，中午花了十块，总共是三十块，而且只需要工作两个小时。”林梦月刚准备开口，柳燕就拿出三十块钱显摆道。
“真的假的？梦月，真有一个小时二十块的工作吗？”宁曦有些意动的问林梦月，至于柳燕的话，她压根就不信。
林梦月连连点头道：“是的，真的一小时二十块，甚至是不到一小时，有时候燕儿半小时就发完了。”
听到这话，柳燕很是心虚的笑了笑。
“真的？那明天能带我去吗？”一旁的万菁顿时问出了宁曦和韦彤都关心的问题。
“嘻嘻，不能！”
早就等着这话的柳燕，立即嬉笑着说道。
“昨天梦月还准备找你们去的，结果你们怎么说的？哪有一小时二十块的工作？脑子正常的人都知道不可能？只有梦月你才相信这！”柳燕模仿着昨天宁曦和韦彤说话的语气道。
宁曦和韦彤两人顿时有些尴尬，心中后悔的要死，昨天干嘛要说这些话？
“我昨天可没说。”万菁说道。
“你没说也没用啊，人家店子新开张，只需要两个人发传单。”柳燕如实道。
对此，韦彤只能酸溜溜的说道：“有人喜欢就是不一样！”
第一百零七章 锦绣山河（第三更）
国庆节的假期对于苏乐青他们班上的同学来说，简直太长了，都玩的不想再玩了，反而是有点怀念上课的感觉了。
他们自考报名的时间本来就晚，这才上半个月的课，就放一个星期的假，对于他们来说，刚从家里出来，也不好这么快就回去，整天无所事事的，只能去网吧上网。
十月八号，南森大学正式上课，也许对那些无所事事的同学来说，这个时间很长，但对于锦瑟装饰的周明浸来说，却好像‘嗖’的一声，就从十月五号跳到了十月八号。
周明浸不得不熬夜加班，才在昨天凌晨两点把设计图纸完成，至于效果图，他没打算画，等今天跟曾老爷子谈过之后再说。
上午十点，周明浸在公司有些焦急的等待曾老爷子到来，三天之中的变数太多了，说不定有公司在这三天之内就拿下了曾老先生这一单，到时候他都没地哭去。
“曾老爷子来了，周设计师，你准备一下。”就在这时，庄程娇跑上来对周明浸说道。
听到这话，周明浸不由自主的调整了一下领结，然后端起茶杯喝了口水，润润嗓子，让自己的状态调整到最佳状态。
很快，他就听到了前台那边传来的声音，他拍了下手，舒展一下紧张的心情，然后带着笑容走出办公室。
见到曾老爷子精神矍铄的站在前台门口，周明浸立即笑容满面的迎了上去，“曾老先生，欢迎光临，您的方案我已经做完了，现在图纸就在我办公室。”
“哦，那就去看方案吧。”曾老爷子眼睛一亮道。
“这边请！”周明浸伸手邀请，这一次貌似除了曾老爷子之外，就只有一个司机跟了过来。
曾老爷子也不含糊，穿着一件白色唐装，来到周明浸的办公室。
“曾老爷子请坐，前台，泡两杯茶过来。”周明浸吩咐道。
一旁的庄程娇见前台没空，立马主动去泡茶。
两人坐好后，周明浸把自己的设计图纸拿了出来，沉吟片刻后，开始讲述自己的方案。
“周老爷子，我觉得你这栋别墅中庭的空间有点浪费了，所以我打算在中庭这里封上楼板，这样每层的空间都会大上几平方。”周明浸率先把自己对于别墅的改造方案讲述出来。
曾老爷子皱眉道：“这样会不会影响采光？”
周明浸点点头道：“既然每层增加了几平米，对于采光和通风自然会有些影响，不过这里都会开窗的，所以影响也不算太大。”
“所以我的设计主题是锦绣山河，设计风格为中式风格，室内设计主色调以具有强烈中国风古典质感的红、黄为主，因为中庭已经被改造成室内空间，正好可以在中庭的空间和餐厅之间设一道中式玄关，实现空间层次分明、移步借景，让空间更显大气，中式的红木家具、中式灯饰、祥云图案无一不在浅吟低唱中国传统文化在室内建筑设计上的精致、内敛。”
“我打算用设计别致、做工精细的仿古木雕及木刻内饰打造空间，盆栽绿植点缀在黄色照明及红色台灯的暖光氛围中，增添更多的盎然生机，一步一景，着重细节与生活功能的打造。”
“其中最有特色的，就是三楼开敞式的书房，饱含传统吉祥寓意的金色窗棂雕刻在这里继续演绎韵味悠长的古色古香，与天花板上的图案有所对应，几幅山水画简单勾勒出业主胸怀天下的意气风发，红色案台上，文房四宝静置，仿似只待片刻，便可成就一派‘锦绣山河’。”
周明浸滔滔不绝的讲诉着自己的方案，这个方案花了他三天的时间，可以说这里的每一处空间，他都能在脑海中找到对应的画面，既然曾老爷子的儿子在教育局当官，那自然也会考虑到他这个‘锦绣山河’的寓意。
曾老爷子也闭着眼睛，似乎在随着周明浸的讲诉在脑海想象着他的方案，许久，曾老爷子点了点头，赞道：“如果真按照你说的装修，的确可以称得上花团锦簇、锦绣山河。”
听到这话，周明浸心中一喜，连忙说道：“曾老先生，既然能也觉得好，那我就立马为您做报价……”
曾老爷子摆了摆手道：“不急，周设计师还没去我房子看吧，现在谈报价还为之过早，三天后，上午十点，周设计师你可以来我房子这边看看，到时候再看看有没有什么地方要修改的？”
“刚好实川装饰约我十一点谈方案，我就先告辞了。”曾老爷子起身道。
听到这话，周明浸大急，他这设计到底好还是不好，总得给个准话，不满意的话，他可以修改啊。
“曾老先生，如果您觉得不满意，咱们还可以坐下来继续沟通。”周明浸眼巴巴的说道。
曾老爷子连忙说道：“我觉得很好，但我只看了你这一家的设计，总不能这样就跟你签单吧，我需要看看其他设计师的方案，放心，如果没有比周设计师你好的，我绝对选你。”
听到这话，周明浸恨不得其他接了这单的设计师全都出意外，这样就只有他一个人。
“那我送送您！”周明浸很是无奈，但这种事情也不是着急就能解决的，他只能祈祷其他设计师没有什么让人眼前一亮的方案了。
把曾老爷子送走后，周明浸回到公司，就看到公司的前台、设计师、庄程娇以及主管都盯着他。
“怎么样？这单？”主管问出了所有人都想问的问题。
“哎，这曾老爷子也没给我一个准信，也不知道喜不喜欢这个方案，只是说很好，然后说要是没有比我跟好的方案，就跟我们签。”周明浸叹了口气，他估计他是没什么戏了，比起设计来，实川的黄尚和辉煌的刘博岩都比他强。
主管皱了皱眉头，这可是一个大单，就这么放过可不是他们锦瑟的风格，他问道：“曾老爷子除了跟你说这些，还说过什么？”
一听这话，周明浸顿时想了起来，“曾老爷子给了我他别墅的地址，告诉我三天后，上午十点到他房子去看看，还说看看到时候有没有地方要改的。”
“那就对了，我估计这只是曾老爷子的第一次初试，你能得到老爷子别墅的地址，就表示你及格了，到老爷子家实地考察之后，老爷子估计会再让你们这些通过初试的设计师修改自己的方案，那一次设计才是决定花落谁家的关键。”主管分析道。
周明浸想了想，还真有可能是这样，他不由苦笑道：“如果真是那样，这个曾老爷子还真能折腾！”
第一百零八章 上午没空，让他下午来
从锦瑟装饰出来之后，曾老爷子又去了实川、明发、业之枫、拓锋这些公司，但并不是每个设计师都擅长中式风格的，一些设计方案不如周明浸的，都被曾老爷子给淘汰了，连地址都没给，最后只给三个设计师留了地址，分别就锦瑟的周明浸、实川的黄尚以及辉煌的刘博岩。
这个名单流传开之后，倒没有引起什么波澜，毕竟周明浸本身比较擅长中式风格，而黄尚和刘博岩也都以风格多变而著称，能被曾老爷子看上也很正常。
真正让大家比较在意的就是美乐装饰的苏乐青，年轻的首席设计师本身就是一个话题，更不用他跟刘博岩和黄尚之间的恩恩怨怨，以及一些业务员寄托在苏乐青身上的期盼。
这消息传到美乐装饰后，王佳明和姜泽两人都坐不住了，他们公司的首席设计师苏乐青还一点消息都没给他们呢，他们都不知道苏乐青的方案做出来没有。
“快，给苏乐青打电话，问他方案明天能不能做出来？”王佳明火急火燎道。
姜泽点点头，连忙给苏乐青打了电话，这个时候只能用十万火急来形容，如果苏乐青的方案明天还不能做出来，那这单子基本就没戏了，人家客户愿意给你机会、给你时间，是尊重你，但你这么久还做不出方案来，那就是不太尊重客户了。
电话刚响了两声，随即就被人挂断了，正在姜泽疑惑的时候，有一条短信发了过来。
“姜哥，有事？”
当然有事了，十万火急，姜泽在暗自嘀咕了一声，就给苏乐青回了消息：“怎么？不方便接电话吗？”
“嗯，正在上课！”苏乐青回道。
姜泽无语，他这才想起，苏乐青貌似还是个学生。
“好吧，那等你下课了再说。”姜泽打字道。
“没事，上马概课，正好无聊，找我什么事？”苏乐青再度回复道。
姜泽微微沉吟，整理了一下语言后，打字道：“是这样的，上次在促销会上被曾老爷子交了装修意向金的设计师今天都在同一天约了曾老爷子看方案了。”
手机一次性也不好打那么多字，姜泽就先发了过去。
“嗯？”苏乐青的回复也很简短。
“最后曾老爷子让其中的三人三天后去他别墅再看一下。”姜泽道。
“我猜下，这三人中是不是有实川装饰的黄尚、辉煌装饰的刘博岩？”苏乐青想了想回复道，刘博岩是因为上辈子他听过他的名声，至于黄尚则是因为在馨逸园小区密俊那单上有过亮眼的表现，所以苏乐青才会记得他，至于另外一人，苏乐青实在是猜不出来。
“最后一个是锦瑟装饰的周明浸。”姜泽回道。
周明浸？
苏乐青想了想，好像没什么印象，对锦瑟装饰，苏乐青就记得两个人，一个就是周强，另外一个就是庄程娇。
“哦，然后呢？”苏乐青问道。
“然后王总就要我问你，你的方案做出来没？”姜泽有些期待的问道。
等了许久都没见苏乐青回复，这让姜泽那颗期待的心渐渐冷却下来，难道方案没做？
“小姜，怎么样？苏乐青怎么说？”一旁的王佳明见姜泽跟苏乐青聊了半天还没结果，不由问道。
“额，我问他方案做出来没有，他就没回我了。”姜泽很是无奈道。
“小苏不会在这个节骨眼上掉链子吧？早知道我就让小苏把图纸发过来，我让其他设计师画了。”王佳明后悔道。
嗡！
就在两人极度失望的时候，姜泽的手机又有短信过来。
姜泽连忙打开短信，只见上面写道：“不好意思，刚刚老师拿着书转到我们后面来了，所以只能先假装看书了，对了，你说的那个方案，我早就已经画完了，连效果图也一起画出来了。”
看到上半句，姜泽有些哭笑不得，感情刚刚没回他消息，原来是因为老师过来了，不过当他看到后半句的时候，顿时惊喜无比。
“王总，王总，小苏设计师说他那套方案早就画好了，连效果图都有。”姜泽兴奋道。
“真的？果然，小苏从来没有让我失望过，你给小苏发消息，让他明天十点前来公司来，我们会把曾老爷子约过来。”王佳明也欣喜无比道。
姜泽点点头，然后给苏乐青发了消息。
早上十点？
苏乐青想了想，明天上午好像有课，他很是淡定的回道：“明天上午都没空，让曾老爷子下午来。”
美乐装饰的姜泽看到苏乐青的回复，嘴角微微抽搐，他还是第一次碰到让客户迁就他的设计师，果然是有性格。
……
南森大学，下午放学后，在林梦月的强烈推荐下，他们06二班的大部分同学都来到香樟苑二楼，点了一份黄焖鸡米饭开始吃了起来，浓郁的香味、鲜美滑嫩的肉质以及绝美的味道，瞬间征服了他们班上大部分的人。
苏乐青数了下，经过林梦月这么一推荐，他们班上最少有二十几个人过来吃了，这比发传单有用多了。
吃完晚饭后，苏乐青等人骑车回宿舍，在中途的时候，苏乐青让张通帮他把书带回去，而他则是要去馨逸园小区通知夏大姐验收房子了，顺便让她把最后一笔5%的装修款给交了。
一般情况下，小的装修公司装完，请客户验收之后，都很难拿到最后5%的装修款。
毕竟你让我来验收，那就表示房子装好了，既然房子装好了，那我最后5%的装修款为什么要给你？或者验收的时候挑毛病，这个瓷砖没贴好，那个柜子没打好，这么多东西都没弄好，还想要最后5%的装修款？天真！
所以往往有些公司在报价的时候都是把这5%加进去的，到时候能拿到就赚了，拿不到也就当运气不好了。
好在苏乐青没有这方面的顾虑，毕竟夏大姐还有其他的房子在装修，不会赖掉他这5%的装修款。
到了馨逸园小区后，苏乐青立马给夏大姐打电话，很快，夏大姐就过来，因为夏大姐是准备长期在这一块发展的，所以她在附近租了一套房子先住着，据说等苏乐青把她家装修好之后，就搬进去。
对此，苏乐青也问过夏大姐，用不用帮她把卧室、客厅装修一下，但夏大姐拒绝了，说只要能住人就行，不需要装修的太好。
“前天才把颐和家园那边两套的第二笔装修款给你了，你怎么又来催啊？”一见到苏乐青，夏大姐就开玩笑道。
苏乐青大叫冤枉道：“我这不是本着负责的态度，让您来验房吗？早点验房，我早点喊人家卖窗帘的过来啊，人家都等急了。”
“好好，你这张嘴太能说了，说不过你。”夏大姐笑道。
很快，两人来到杨大姐的房子，房子里的垃圾都已经被工人清扫干净，厨房卫生间也全部装修完毕。
夏大姐把所有的灯打开，发现都正常之后，点了点头，然后开始检验热水器能不能加热，马桶冲力够不够等等，一丝不苟，确定都正常之后，这才把最后5%的装修款给了苏乐青。
拿到钱后，苏乐青松了口气，他这辈子的第一笔私单算是做成了。
“夏大姐，我们水电保修三年，有任何问题，给我打电话就行。”苏乐青笑着道。
其实一般的私单、工程队以及小的装修公司都没有这样的售后服务的，因为他们不敢做出这个保证，但苏乐青敢，因为他的水电都是做得最好的最正规的，而且水电这东西一旦做好，就很难出问题，就算再加两年都不一定会有问题，当然了，他也没去装这个逼，说他水电保修五年。
让夏大姐在合同上写明已验房收房之后，这一单总算是完美收工！
第一百零九章 且听风吟
世事多变，本来跟曾老爷子约好下午两点来公司谈方案的王佳明，又因为曾老爷子的一个电话有点慌了。
曾老爷子告诉他，明天他下午有个老朋友要过来，所以只能上午看方案，如果小苏设计师没时间的话，那就不用看了。
听到这话，王佳明还能说什么，连忙给苏乐青打了电话。
“小苏，曾老爷子刚刚通知说，说他明天只有上午有时间，如果你没空的话，那就不用谈了。”王佳明焦急道。
正在宿舍看着书的苏乐青听到这话，有些无语道：“可是我明天上午有课啊，要是不去的话，不太好吧。”
一听这话，王佳明有些恼火道：“到底是客户重要还是你上课重要？”
想了想明天的课，好像没有语文课，苏乐青说道：“好吧，我等会就把设计图纸和效果图发给德胜哥，到时候给我打印出来，我十点钟到公司。”
跟王佳明闲扯两句后，苏乐青俯身对徐枫说道：“徐班长，我今晚估计要感冒，明天帮我请病假。”
“……”徐枫、张通、杨国峰以及刘翰四人顿时无语。
“你直接说你明天有事，不能去上课就好了。”徐枫说道。
“那怎么行？怎么说也要想个借口。”
徐枫：“……”
翌日，苏乐青跟着徐枫他们一起下楼，他并不是准备去上课，只不过是想去外面好好吃顿早餐，不过在他们下楼之后，正好看到了钟涛和杨玲。
看两人现在如胶似漆的样子，估计再过不久就应该有些实质上的进展了。
见到苏乐青他们下来，钟涛也非常高兴，然后从楼道下推出了一辆电瓶车，“哎，有了电瓶车就是好，都不用挤公交，也不用像骑自行车那样累。”
苏乐青无语，这是**裸的炫耀么？
“哟，老表，你这车不错啊，多少钱？”杨国峰问道。
“也不多，就一千五左右。”钟涛瞥了眼苏乐青说道。
如果是上辈子，苏乐青估计要咂舌了，不过现在看来的确是有点便宜，自己是不是应该去买辆，然后带着林梦月去兜兜风呢？
想了想，苏乐青点了点头，这画面还是很美的！
苏乐青懒得搭理钟涛，和徐枫他们打了招呼后，就先走了。
“苏乐青干什么去了？怎么不跟你们一起？”杨玲见到苏乐青一个人先走，忍不住好奇的问道。
“哦，苏乐青他感冒了，要去医院，所以今天就不去上课了。”徐枫笑着道。
杨玲无语，苏乐青的面色可不像是感冒的样子。
……
等苏乐青吃完早餐后，已经是八点钟了，防止上次迟到的事情再发生，苏乐青直接打车前往美乐装饰公司，接近九点的时候，他来到了美乐装饰公司。
“咦，这不是小苏设计师吗？真是稀客啊。”前台的漂亮妹纸见到苏乐青，很是惊讶的打招呼道。
“早上好。”苏乐青笑着回应道，然后进入公司找到周德胜。
公司的人见到苏乐青后，纷纷跟苏乐青打着招呼，对于苏乐青在促销会上的表现，他们可是佩服得很。
“德胜哥，我的图纸打出来了没？”苏乐青问答。
周德胜点了点头，说道：“打出来了，不过好像多了三套图纸吧。”
“这三套是我给那三位大姐的方案，你让前台今天把那三位大姐分别约在下午一点、两点、三点过来，今天正好一次性的把这三个单子都签了。”苏乐青淡淡道。
听到这话，美乐装饰的其他设计师暗自咂舌，这话太tm霸气了，简直就像割白菜一样简单，什么时候他们才能达到这种境界。
“恩，好的，对了，王总说如果你来了，就让你去他办公室。”周德胜想起王佳明的交待连忙说道。
苏乐青点点头，然后来到王总的办公室敲了敲门。
“请进！”王佳明说道。
苏乐青连忙扭开门，走了进去。
“小苏啊，快来坐。”见到是苏乐青，王佳明很是高兴，他刚刚还在担心苏乐青又像上次一样让客户等他呢。
待苏乐青坐好后，王佳明连忙问苏乐青，方案能不能通过曾老爷子的考验？
对此，苏乐青也没有百分之百的把握，他也不知道自己的方案是不是真的受曾老爷子喜欢，再说了，这一次方案也不是最终方案，所以他没打算给曾老爷子详细解释，喜欢，那咱们就继续，不喜欢，那就拉倒，他也没有什么比这更好的方案了。
一个小时的时间，说长不长，说短不短，如果是画图的话，苏乐青可能觉得这只是一瞬，但如果是等人的话，苏乐青觉得这简直是度日如年。
终于在九点五十左右的时候，前台打来电话，说曾老爷子已经到了。
苏乐青和王佳明两人连忙一前一后的走了出去。
“欢迎曾老先生百忙之中还能来我们公司，这边请。”看到曾老爷子，王佳明连忙上前邀请。
“欢迎曾老先生！”苏乐青也在一旁附和道。
随即三人就来到美乐装饰专门用来谈客户的会客区。
“我的时间也不多，直接谈方案吧，如果不合我心意的话，那就表示我和贵公司无缘。”曾老爷子很是干脆道。
听到这话，王佳明连忙给苏乐青使了使眼色，示意他赶紧把方案拿出来。
苏乐青淡淡一笑说道：“我想我拿出设计图纸，曾老爷子说不定不会看，就算我讲出来，曾老爷子也不一定懂，这样吧，我把我画的效果图拿出来给老先生看，如果觉得不行的话，那咱们也的确是没有缘分。”
在一旁的王佳明顿时大急，这小苏到底会不会说话，这不是把单子往死胡同里谈么？要是曾老爷子真的不喜欢他的方案，那不是骑虎难下吗？
“哦？也好。”听到苏乐青这么自信的话，曾老先生眼睛一亮，有着这种态度的人，一般不是自暴自弃就是真的有实力。
苏乐青点了点头，随即把自己画的第一层的效果图递给了曾老爷子。
一般大户型或者别墅最重要的就是设计，只有在小户型里，设计师才会考虑如何最大化利用空间。
曾老爷子的别墅是‘凹’形户型，大门是从右手靠上的位置进入，有着一个一米六的大门，进去就是餐厅，然后凹下来的那部分就是中庭，开口处有一米六左右的外墙挡着，中庭下面则是楼梯和厨房的空间，最右边则是客厅，不过这里的高度比左边低了一米左右，有一截楼梯。
这样的户型，基本没有什么修改的地方，最多把客厅和餐厅换个位置，所以主要比拼是对这个房子风格的诠释。
“这就是一楼的效果图，我的设计主题是……”苏乐青微微一顿，随即盯着曾老爷子，一字一句的念了出来。
“且听风吟！”
第一百一十章 小苏设计师虽然小，但很厉害！（第三更）
苏乐青并不打算为曾老爷子讲述他的设计方案，既然这只是第一轮的淘汰赛，那一张效果图就足矣了，毕竟他现在要是把方案讲述清楚，那到第二轮的时候，就不会有什么惊喜了，他很是淡定看着曾老爷子，想要看看他看到效果图之后的反应。
而王佳明心中紧张的要死，就怕曾老爷子看完效果图，来一句，看来我和贵公司无缘。
在这样怪异的气氛中，曾老爷子接过效果图看了下，仅仅是第一眼，曾老爷子就被效果图中表现出来的空间给吸引了。
苏乐青的方案，并没有像周明浸那样把中庭用楼板封住，而是在天井顶上空封了玻璃天窗，玻璃下倒了一个屋檐，一来增加几分中式的韵味，二来这样可以遮挡下顶上的天窗边缘，如果下起小雨，不至于飘入室内的情况，天窗没必要关上，雨水顺着屋檐往下滴，业主坐在客厅煮茶品茗，看小雨如珠，舔过叶尖，别有一番情趣。
“好！”仅仅只是看了一个天井，曾老爷子就情不自禁的叫好起来，作为一个传统意义上的文人，他尚还保留着坐看雨打芭蕉的情怀。
“啊？”
王佳明这次真的傻眼了，苏乐青这次只给曾老爷子看一张效果图，他本来以为这单肯定要黄了，结果没想到曾老爷子只是看了一眼就叫好了。
什么时候客户这么好谈了？一张效果图就搞定了？
不过很快王佳明就回过神来，既然曾老爷子对苏乐青的方案很满意，那不就代表着他们公司拿下这单的机会就更大了？
想到这，王佳明连忙冲着苏乐青使眼色，让他趁热打铁把这单拿下，对此，苏乐青视若无睹，气得王佳明干瞪着眼，又不敢出声。
“咦，我记得这个地方是我家的大门吧，怎么变成窗户？”曾老爷子一脸疑惑的指着一扇落地窗问道。
苏乐青微微一笑道：“如果曾老先生签单的话，我自然是全无保留的说出来，”
曾老爷子凝视苏乐青许久，才赞赏道：“果然是英雄出少年，你这套设计方案不错，我很喜欢，后天你来我别墅这边再看看，看看有什么要修改的地方，到时候我会根据最终的方案，来决定我选择哪个设计师的方案。”
如果是周明浸听到曾老爷子对苏乐青这套方案的评价，肯定要骂娘，之前曾老爷子对他方案的评价，就是一个好方案，但从来没说过他喜欢，光是曾老爷子这句话，就能让成单率提高到百分之三十。
“我一定到！”苏乐青淡淡道，他知道那天锦瑟装饰的周明浸、实川装饰的黄尚以及辉煌装饰的刘博岩都会到，但他也没什么好怕，一个他没听过，另外两个都是他手下败将，该怕的应该是他们。
在苏乐青和王佳明两人送曾老爷子下楼之后，整个美乐装饰都炸开了锅。
“我去，刚刚有没有人计时，小苏设计师和曾老爷子才谈了多久？”有个年轻的设计师惊讶道。
“我没注意，我只知道我户型图都才刚画个框架出来，小苏设计师就已经谈完了，这谈单速度，简直是神速。”
“咱们这个小苏设计师虽然小，但真的很厉害。”一个年轻女设计师崇拜道。
“嘿嘿，你试过吗？”旁边一个老司机嘿嘿笑道。
“呸，你给老娘滚！”女设计师红着脸轻唾道。
……
等苏乐青回到公司，发现他的同事们一个个都用崇拜的目光看着他。
“小苏设计师，你是怎么做到的？这么快就谈成单子了。”年轻的女设计师瞪着眼问道。
对于同事们的惊讶和崇拜，苏乐青并不放在心上，他上辈子怎么说也是一个资深设计师，再加上看了这么多的案例，要是再没有点本事，那就不用混了。
苏乐青淡笑着说道：“首先第一点，这单子还没谈成，只是通过了淘汰赛，第二，只要能抓住客户的心理，想他所想，你就能设计出让客户满意的方案来，好了，你们先忙吧。”
来到王佳明的办公室，苏乐青用葛优瘫的方式往沙发上躺着，早知道谈的这么快，他就应该让前台把那交了装修意向金的三位大姐全叫过来了，免得还要像现在这样等待。
“小苏啊，这一次咱们公司这次签下这单的几率很大啊。”王佳明进入办公室，很是激动的说道。
“淡定，一切都还不好说。”苏乐青淡淡道，他上辈子设计过不少别墅，每次都像王佳明这么激动，但是每次却又失望无比，这种事情，习惯就好。
“你没听见曾老爷子都说了他很喜欢你的方案吗？”王佳明恨铁不成钢的说道，作为一个年轻人，苏乐青是真的没有一点年轻人敢打敢拼的样子。
苏乐青翻了翻白眼，说道：“你怎么知道曾老爷子对其他几个设计师不是这么说的呢？”
听到这话，王佳明顿时冷静下来，想想也是，这种话说不定曾老爷子对每个设计师都说过，他也没必要因为这句话激动半天。
不过这也难怪，这毕竟是一栋两百六十多平米的别墅，加上外面的花园，最少也得三百万吧。
按照业内的话来说，想要装修的够好，买房的钱基本就是装修的钱了，他不指望装修三百万，但两百万总可以吧，两百万啊，这都可以匹敌他公司平时两个月的业绩了。
王佳明深呼吸了两下，平复一下自己有些激动的心情，对苏乐青说道：“不管怎么说，小苏你一定尽力拿下这单。”
“你想想，你有五个点，如果拿下这单的话，你能拿多少提成？还有主材的提成。”王佳明说道。
苏乐青在心中算了算，还真不少，跟密俊那单有的一拼了。
中午，跟着其他同事一起叫了外卖之后，苏乐青就坐在会客区等待那三位到来。
一点钟过来的那位大妈，家里还算富裕，儿子据说是大酒店的主厨，工资挺高的，这一单如果不出意外的话，基本是定了。
第二单的大妈则是为了给儿子装修婚房，家里的情况估计没有上一个好，但他只要把设计费降一降应该差不多，当然了，如果她儿子过来的话，他估计要费一番口舌了。
至于第三单……
苏乐青揉了揉眉心，这第三单的大妈有个女儿，据说是二十岁，促销会那天，那个大妈说一定要介绍她女儿给他认识，这一次不会真把她女儿带来了吧！
第一百一十一章 谈单进行中
中午，美乐装饰公司里只剩下一些年轻的设计师，年纪大一点的设计师基本都有车有房有老婆，中午自然是开车回家吃饭，只有单身又没车没房的苦逼年轻设计师留在公司画着方案。
看了一圈，苏乐青忍不住感叹，实在是太苦逼了，不过有句话说的好，吃得苦中苦，方为人上人，这个时候都是积累自身的时候，如果你把这段时间给浪费了，那你以后都很难有什么前途了。
苏乐青看了看时间，马上就一点钟了，第一位王阿姨应该要过来了。
就在苏乐青想着王阿姨的时候，公司进门的走道那边传来了一阵脚步声，苏乐青侧身望去，赫然就是上次在促销会上认识的王阿姨。
“王阿姨，我这刚想着您呢，你就过来了。”苏乐青连忙起身迎了上去。
“小苏啊，你们这个公司还真的很难早，我问了不少人才找到。”一见到苏乐青，王阿姨就开始抱怨起来。
“是是是，我也觉得咱们公司有点偏了，我上班都还要一个小时呢，我觉得我们公司能开到现在，都应该感谢像您这样的客户愿意来公司谈单。”苏乐青一边点头一边跟王阿姨一起埋怨公司，这个时候，设计师就应该把自己和客户绑在一起，让客户产生一种你和她是一起的错觉，这样拉近彼此的关系，从而更好的签单。
“王阿姨这么老远过来，一定渴了吧，我帮您倒杯水。”苏乐青笑着说道，然后从饮水机下拿出杯子给王阿姨倒水。
这倒水也有学问，那就是你一定要说出来，一定要邀功，这样才会让客户觉得你对她很关心，但如果你默不作声的倒水，她就会觉得这是你应该做的服务。
给王阿姨倒了一杯温水之后，苏乐青就把设计图纸拿了出来。
等王阿姨把水喝了之后，苏乐青开始讲解自己的方案起来，王阿姨的房子有九十多平米，两室两厅一厨一卫，只不过客厅比较大而已。
而王阿姨也想要三个房间，所以苏乐青就从客厅中隔出一个房间，厨房那边则是把墙打掉，尽量释放空间，而王阿姨儿子本身就是厨师，对于厨房的使用肯定是很多的，所以苏乐青也不想做成开放式厨房，所以装上用四扇移门，不用厨房的时候可以拉开，增加视野和采光，需要用的时候，也可以挡住油烟深入客厅。
因为王阿姨的儿子喜欢现代简约风格的，苏乐青采用浅色系为设计基调，把金色作为点缀形式，闪亮整个室内空间，以简洁的方式营造出时尚、品质的氛围。
随着苏乐青的讲述，王阿姨不时的点了点头，显然是很满意，苏乐青见状，也趁机拿出了自己的报价，十万块钱，不包括软装配饰，材料中等档次。
老实说，这样的价格，苏乐青有些虚报了，但没办法，干设计师这行，也要见人说人话，见鬼说鬼话，见人家里有钱，那就多报点，毕竟像墙地砖这种面积多的，只要在单价上加个五块，总价就能涨不少钱，更不用说还有涂乳胶漆、打柜子这些，如果没钱，那自然就是按照本来的价格报了，如果这还不能接受，那就不用谈了。
王阿姨接过报价开始仔细的看了看，她并不是在算多少钱，而且想要看看这里有多少项目，看完之后，王阿姨说道：“小苏，我可是非常相信你的，有什么东西，你现在加在里面，大家明码标价，别装修到一半了再加价。”
这个时期的装修行业，良莠不齐，半路加价的比比皆是，你不加，那就停工，到时候你想找另外的公司接手都难，所以现在很多的业主都怕出现这种情况。
知道王阿姨的担心所在，苏乐青笑道：“王阿姨，我们美乐装饰公司是正规公司，不会像其他公司那样半路加价的，而且如果您不放心，我把这条加在合同上。”
“好！”听到苏乐青的话，王阿姨点头同意道。
既然王阿姨这么爽快，苏乐青自然也不会含糊，正想找合同签约，却发现他手上根本没有合同，苏乐青走进王佳明的办公室，让王佳明给他三份合同。
“这么快就要签了？”王佳明看了看手表，时间是1:20，这才过了二十分钟，就谈成一单，这速度也算是很快了。
“这还算慢的了！”
苏乐青把合同拿出去，把之前谈好的价格、施工工期都填在上面，然后在合同最后空白的地方写上，报价表的总价就是最后的装修价格，中间的任何增项，都不需要客户交任何费用。
见苏乐青在两份合同上都写上了这条条款，王阿姨也很爽快的签下了合约，然后交了第一笔的装修款。
虽然知道苏乐青谈单快，但是真正见识到苏乐青签下合同，拿到装修款，周围的设计师都有点不敢置信。
之前的曾老爷子还可以说只是通过淘汰赛，那这一单就是实打实的签下来了，当然了苏乐青也把设计师费降到了75块钱，毕竟王阿姨这个单子是在促销会上找的他，这么一算起来，这一单，他也能赚一万三千五百块钱左右。
苏乐青的第二个客户名字叫李凤兰，四十岁左右，中年丧偶，家里没什么钱，但儿子要结婚，她又不想让儿子的婚房太寒酸，所以就想要到促销会上，找正规公司的设计师好好设计一下。
在知道李凤兰的事情后，苏乐青也毫不犹豫的接下了这一单，而李凤兰的要求很简单，只需要这个房子能住下她、她儿子儿媳以及未来的孩子。
本来苏乐青要想着要隔出一间房间的，但是李凤兰的房子隔绝基本刚刚好，从客厅很难隔出空间来，而房间也都很小，基本除了柜子之外，就剩下一个摆床加行走的位置了，而且房间的墙大多都是承重墙，他也不好去移动墙的位置来增加空间。
正当苏乐青想着事情的时候，门口再度传来声音，苏乐青侧身一看，发现他们公司的前台妹纸姚冉带着李凤兰和一个二十四岁左右的年轻男子走进公司。
“小苏设计师，你的客户来了。”姚冉见到苏乐青，连忙说道。
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第一百一十二章 年轻设计师？
“李阿姨，来坐这边，这位一定是准新郎官吧！”见到李凤兰和她儿子，苏乐青立即热情的迎了上去，他并不知道李凤兰儿子姓什么，但他知道李凤兰装修房子是给他儿子结婚用的，那称呼准新郎官肯定没错。
“你好！”张俊疑惑的看着苏乐青，有些纳闷这个到底是业务员还是设计师，如果是业务员的话还算正常，但如果是设计师的话，那太年轻了吧。
“请坐。”苏乐青点了点头，然后让姚冉泡两杯茶过来。
待两边都坐好后，苏乐青并没有第一时间把自己的方案拿出讲，如果只是李凤兰一个人的话，他倒是无所谓，把方案讲讲，然后把报价一报，那基本就能签单了，但现在李阿姨的儿子过来了，那就不一样了，他很有可能会排斥苏乐青的方案，所以苏乐青想要再询问这个准新郎官。
“不知准新郎官怎么称呼？”苏乐青微笑道。
“张俊。”张俊快人快语道。
苏乐青点了点头，然后把一张打印出来的户型图放在两人面前，“这就是你们家的户型图，之前李阿姨已经跟我说过了，不过我还是想要听听张先生的想法，不知道你对自己的婚房有没有什么规划？”
每个人对于自己的房子都会有自己的想法的，婚房更不用说了，只有客户自己才懂得自己最需要什么，一般的设计师在客户过来后，盲目的说这里该做什么、那里该做什么，那样只会引起客户的反感，心里就会想，这是你房子还是我房子？
张俊虽然对于苏乐青这么年轻的设计师表示不信任，但还是把自己的想法说了出来，“我是想进门有个鞋柜的，这样每次回家都能换鞋，所以这就需要设计师费费心了。”
苏乐青看着只有一米二左右的进门玄关，点了点头，李阿姨这间房子比较特别，左边是放置上下楼层水电表的一个小房间，右边则是厨房，这面墙上有一个家用配电箱，再往前走，左边则是一个十平米左右的客厅，右边则是一个很小的卫生间，再往前面走，旁边左边就是一间带阳台的主卧室，正对面就是一间次卧了。
“客厅的话，我是想弄一个很大的餐厅，但这里都没放餐桌的地方，所以我想要个餐厅。”顿了顿，张俊继续说道：“主卧的话，我希望能有以后小孩住的地方，而且还需要一个梳妆台，毕竟这是婚房没有梳妆台说不过去，对吧。”
苏乐青面无表情的点了点头。
“而且我们都是年轻人，喜欢上网，所以我希望有个电脑桌，就这些了。”张俊说道。
“……”
苏乐青无语，这还叫少么？
不过好在，他在设计之初都考虑了这些问题，不然只是听李阿姨的话，他今天非得重做方案不可。
“怎么样？能不能做出来？”见到苏乐青不说话，张俊不由问道。
“当然可以！”苏乐青自信一笑，然后把自己的方案拿了出来。
“张先生想要的鞋柜很好解决，只要把左边的墙掏出一半，再配合门垛这边的空间，就可以打出一个25cm的鞋柜。”苏乐青笑道。
对于没有空间的户型来说，掏墙无疑是增加空间的一种手段，不过这种手段用的太频繁了，所以在05年的春晚上，就有一个小品《装修》专门来讽刺这种现象。
但如果有多余空间，谁又愿意去掏墙呢？
好在张俊左边只是一个放置水电表的小房间，掏一半的墙也不会有什么问题。
“25cm？这个鞋柜是不是有点薄了？”张俊忍不住皱眉道。
苏乐青点点头，笑道：“比起正常的三十多厘米的鞋柜来说，它的确是有点薄了，但如果把里面的隔板全部倾斜三十度呢？”
听到这话，张俊和李凤兰两人顿时恍然大悟，两人惊喜道：“不错，这样就有鞋柜了。”
“而且我打算在鞋柜上方的墙面上，贴上一块圆形镜子来扩大视觉空间，当然了，也预示着两位新人花好月圆。”苏乐青介绍道。
“那餐厅呢？”听完苏乐青的叙述，张俊顿时对后面的设计期待起来。
对于餐厅，苏乐青本来是打算让客户买那种多功能的餐桌椅，可以由茶几变为餐桌，但苏乐青想了想，现在南京这边好像也没这种东西卖，他想要找木工定制的话，但这价格，这两位应该都接受不起。
所以他就选择了一个收缩的餐桌，然后摆在电视背景墙这边，吃饭的时候可以拉出来，有客人的时候，就可以拉长。
“不需要什么茶几，我之前还担心麻将桌没地方摆呢，这里就摆张麻将桌，以后吃饭的时候就直接盖上一块桌板，不吃饭的时候，就打打麻将。”李凤兰挥手道。
既然客户要把餐桌和客厅合二为一，那自然是最好了，他也不需要再纠结这些。
“卫生间门有点小，我的方案就是把墙全部打掉，制作移门，然后在里面制作一个弧形的淋浴房。”苏乐青说道。
“那小孩床、梳妆台、还有电脑桌呢？”张俊问道。
苏乐青笑了笑，从自己的设计图纸中抽出了自己为张俊他们设计的子母床，放在两人面前，“这是为您量身设计的一张子母床。”
苏乐青现在读的专业是家具设计与室内装饰，其实最主要的还是家具设计，上辈子他们同学做室内的很少，大多人还是去做家具了，所以苏乐青对于家具设计还是很了解的。
早先，大家都没怎么注意床下的空间，但随着居住的房子越来越小，那人们就不得不去寻找其他的空间了，而床下面的空间则是成为了设计师的首选，不少设计师都会在床下设计抽屉，好增加储物空间。
而苏乐青则是在床下再设计一个小床，四个角用滚轮代替，其实也就相当于一个大抽屉，这样就可以作为以后小孩的小孩床了，至于小孩长大以后怎么办？
那就不是他现在考虑的了，一般设计师只会考虑以后五年的情况，五年之后，小孩也能用上这张床。
“好，这个床不错，那梳妆台和电脑桌应该在阳台上了，那我想问下我家晒衣服的地方在哪？”张俊眼中有些讥讽的看着苏乐青说道，年轻设计师就是年轻设计师，虽然能设计出一些新鲜东西，但考虑的一点都不周全。
听到这话，苏乐青顿时笑了起来，拿出图纸道：“这里我要介绍一下我为两位特意设计的外延式防盗窗。”
第一百一十三章 套路深（求收藏求推荐）
“外延式防盗网？”张俊和李凤兰很是疑惑的看着图纸。
苏乐青点了点头，心中忍不住感慨，现在的人都太单纯了，防盗网都是直接贴着窗户做的，哪像上辈子，只要是做防盗网，基本都是外延式的。
当然了，也有小区不允许这样做，毕竟这样有可能会挡住其他业主的视野空间，或者也会成为一些小偷攀爬的途径，不过李凤兰这套房子在三楼，而且阳台那边和另外一栋楼之间也有一定的距离，不会挡住其他业主的视线，也不会成为小偷攀爬的途径，自然是最适合做这种外延式的防盗网了。
“不错，只要把防盗网向外延伸六十厘米，然后上面加一层挡雨板和一根晾衣杆，你完全可以把衣服晾在外面。”苏乐青微微笑道。
“居然还能这样……”张俊满脸震惊，他还从来没有想过防盗网居然还能这么做，这样一来，他们就相当于平白多了一个晾衣服的空间，这样的设计，实在是太好了。
“好，这个好。”李凤兰在一旁很是欣喜道，她之前还觉得婚房实在是太小了，但经过苏乐青这么一再造，婚房立即就变大了，而且功能齐全，他们提出来的所有要求，苏乐青都帮他们完美解决了。
“当然了，我想问下你们那栋楼层住进去的人多不多？”苏乐青问道。
“问这个干吗？”张俊疑惑道。
对此，苏乐青解释道：“住进去的人多，那就表示他们都已经装修完了，这样一来，你再装修这个外延式的防盗窗，他们看见了，也只能看着，但如果附近的人都没装修，你再装修这样的外延式的防盗窗，那周围的人肯定是有样学样了，到时候物业可能会出面管理。”
这样的事情有很多，一些破坏建筑外墙美观的东西，物业是不允许做的，一旦有人跟风，那就会让建筑外墙不那么美观，这样会影响房子的销售，但如果房子都卖出去的话，物业也会睁一只眼闭一只眼的。
“还好，周围的邻居好像都已经装修好了，都有好多人住进去了。”李凤兰庆幸道。
“既然这样的话，那就没有任何问题了，这是报价，如果没问题的话，我们就签单了。”苏乐青笑着把报价表递给了张俊。
几乎是跟所有的客户一样，接到报价表后，都喜欢直接看最后的总价。
“七万八？我这房子才65平米吧？而且你这个设计费怎么这么贵？”看到后面的价格后，张俊惊呼道。
苏乐青无语，这些客户只知道他的报价贵，却不知道自己要了多少东西。
“我来解释一下，我的设计费为什么这么贵？”苏乐青笑了笑，然后指着墙上的一张照片说：“张先生你去看看那张照片，然后再看看照片上写着什么？”
这张照片赫然是上次促销会的那张，王佳明觉得不错，就把照片制作成框挂在墙上了，照片上不仅写着苏乐青的设计格言，也写着苏乐青的身份以及现在的设计费。
张俊走过去一看，见到上面的人正是苏乐青，再看看旁边职位，写着首席设计师，设计费150块每平米。
这时，苏乐青的声音响了起来，“上次李阿姨找我的时候，正好是我们在做活动，设计师的设计费只收50%，如果是按照正常的收，还要多四千八。”
“而且你主卧的子母床需要定制，费用比一般的床自然要高不少，卫生间的弧形淋浴房也需要定制，而且这种外延式的防盗网也比普通的防盗网贵很多，收七万八已经算是很便宜了。”苏乐青着重把几个需要定制的东西点了出来，因为是定制的东西，价格不透明，也好给他发挥的空间。
“可是你这个太贵了吧？上次有个小公司报价也不过才四万而已。”张俊皱眉道，这四万和七万八的价格可是相差一倍，他可不想被人当傻子。
苏乐青笑了笑，除了个别的土豪之外，其他人只要看到商家卖的东西，都会觉得贵，但其实最主要的是，你要让客户觉得他花的钱值。
“您也说是小公司了，小公司在设计师上肯定是不如大公司的设计师，工人肯定也不如我们工人手艺好，最重要的是后期保障，如果装修之后出了什么问题，你能找到小公司的人吗？我们美乐公司就不一样，南京老牌公司了，地址就在这，出了什么问题，您直接来找我们就行。”苏乐青把小公司全方位的吐槽了一顿后，继续道：“其实四万块，我们公司也能做，随便找那种最低档次的墙地砖、最低档次的板材、最低档次的油漆，做出来可能还不用四万块，可是这样装修出来能住人吗？我们公司能这样做吗？”
“张先生，您装修的是婚房，以后还有下一代的，所以我们的墙地砖都是中上级别的，板材都是e0级别的环保材料，为的就是您和您家人以及您未来孩子的健康。”苏乐青作最后的总结道。
张俊哪里碰到过苏乐青这样的设计师，张了张嘴不知道该说什么。
“可是小苏设计师，你这价格也太高了一点吧，能不能便宜点？”一旁的李凤兰连忙道，她对于苏乐青的设计很满意，所以自然是希望能签下这一单。
听到这话，苏乐青迟疑片刻道：“如果你们真的想装修的话，我可以帮你们向我们老总争取一下优惠。”
“好，那就麻烦小苏设计师了。”李凤兰连忙道。
“那两位等一会。”苏乐青把报价表拿着然后敲了敲王佳明办公室的门。
“进来！”王佳明说道。
苏乐青扭开门，走了进去。
“小苏，怎么了？找我什么事？”见到是苏乐青，王佳明很是疑惑道。
苏乐青笑着扬了扬手中的报价表，“第二个客户嫌价格太贵了，想要优惠一点。”
“我不是跟你说过吗？你可以做主优惠5%。”王佳明道。
“我知道。”苏乐青说道。
“你知道你还进来干嘛？”王佳明疑惑道。
苏乐青白了王佳明，没好气道：“你难道不知道人的**是无止境的吗？我直接给他优惠了5%，他肯定心想，这么容易就优惠了5%，是不是赚了他很多钱？一个设计师就能优惠5%，那等会直接找老总不就能再优惠一点吗？所以我现在就是让他们知道，我在办公室是如何跟王总你辛辛苦苦的争取这5%的优惠的，要让客户知道这5%的优惠来之不易。”
王佳明顿时恍然大悟，忍不住竖起大拇指道：“聪明！”
“还行吧！”
苏乐青谦虚道，这些套路都是上辈子人家不用了的，看了看时间，大约过了五分钟，苏乐青这才一脸严肃的走出了办公室。
第一百一十四章 闹市的静谧空间
“小苏设计师，怎么样？”李凤兰和张俊两人都很期待地望着走过来的苏乐青。
苏乐青看了李凤兰和张俊两人，缓缓的点了点头说：“我跟王总谈了很久，他说能够给两位5%的优惠。”
“5%？能优惠多少？”张俊皱了皱眉道。
“三千九百块钱，这样吧，就算一个整数，四千块，最后的价格是七万四千块钱。”苏乐青笑着道。
看出张俊似乎还在犹豫，苏乐青连忙说道：“这是我们公司能够给的最大优惠了，如果您还是觉得贵的话，我们可以把材料档次下调。”
“不用，不用。”一旁的李凤兰连忙摆手道。
刚刚听苏乐青说的，他们这房子还要给未来的孩子一个健康的环境，那材料档次说什么也不能降下来。
“那咱们就按照这个价格签合同？”苏乐青试探性的问道。
“好，就这个价格。”李凤兰点了点头同意道。
苏乐青立即把目光移到张俊脸上，张俊迟疑片刻后，还是点头答应了。
见张俊点头，苏乐青笑了笑，然后拿出两套合同，熟稔的把合同的金额、时间、工期全部填好，然后把合同递给张俊。
张俊拿起合同看了一会，片刻后，张俊皱了皱眉，指着合同道：“这里有点不公平吧，凭什么你们在工期之内不能完工，一天只罚款五块钱？那一个月才一百五十块钱，有什么用？”
苏乐青看了眼，还真是这样，不过他也没有任何的慌张，说道：“我们公司一般不会出现这样的情况，如果张先生觉得少了，我可以把他改成五十。”
其实这种情况很正常，装饰公司自然是希望赔偿的越少越好，用来以防万一，而客户看到这个，也很自然的联想到，你赔偿这么低是不是想中途停工加价。
除了价格之外，其他的地方都还是很好商量的，只要不是太离谱就好了。
修改合同后，张俊也很爽快的签了合同。
“两位稍等一下。”苏乐青连忙把合同拿进办公室。
“王总，签个字盖个章。”苏乐青把两份合同放在王佳明办公桌上。
王佳明情不自禁的看了看时间，两点半，也就是说，苏乐青这次仅仅用了半个小时就把这单给签下了。
他们公司的设计师要是能有苏乐青这样的签单速度该多好啊，王佳明在心中感叹道。
在王佳明签字盖章之后，苏乐青带着张俊和李凤兰两人去财务那边交钱。
“我要是能有这谈单速度，我现在绝对已经有房有车有老婆了。”见识到苏乐青的谈单速度后，有人崇拜道。
“呵呵，你有这谈单速度，不过是谈崩的速度。”旁边有人取笑道。
顿时整个公司的人都哄笑起来。
……
苏乐青回到公司，见到同事们惊奇的目光，他也见怪不怪了，看了看时间，已经两点四十点了，过一会最后一位余阿姨应该要来了，不知道会不会带她女儿过来，苏乐青有些头疼的想到。
很快，在苏乐青喝完两杯茶后，时间来到了三点钟。
“请问小苏设计师在不在啊？”就在这时，一个吴侬软语的声音从前台那边传了过来。
一听到这个声音，苏乐青身体顿时一滞，转头望去，赫然是他的第三个客户余翠蓉，光从外表，一点都看不出她现在已经四十来岁了，保养得很好，穿着打扮也很性感，她旁边还有一个短发少女，二十岁左右，带着鸭舌帽，正一脸嫌弃的站在旁边。
苏乐青连忙起身迎了上去，“余姐，我这刚想去门口看看您来了没，您就过来了。”
听到这一声余姐，余翠蓉顿时‘嫣然’一笑，白了苏乐青一眼，“就知道乱叫，我这把年纪都比你妈还大，你还叫我姐。”
“哪能啊？第一次见到余姐的时候，我还以为您才二十七八岁呢。”苏乐青厚颜无耻的说道。
听到苏乐青这话，余翠蓉身后的短发少女，顿时翻了翻白眼，一脸嫌弃的看着苏乐青。
见到这样，苏乐青眼睛一亮，顿时立即拍起马屁来，“几天没见，余姐好像又变年轻了。”
“是吗？”余翠蓉摸了摸脸惊喜道。
“当然，来，余姐这边坐。”苏乐青也没忘记正事，把两人邀请到了会客厅。
“马屁精！”短发少女经过苏乐青身边的时候，小声说道。
见少女对自己印象这么差，苏乐青反而是松了口气，要是余大姐真给他介绍她女儿，他还真不知道怎么开口拒绝才好，但无论怎么开口，都会影响到签单的问题。
余大姐的房子在夫子庙那一块，在夫子庙那边做点生意，家里也算是富裕，她这房子装修，纯粹是因为风格有点过时，想要重新装修一下，至于格局什么的都不需要改，只是纯粹的装修。
对此，苏乐青自然是不用跟余大姐她们讲什么方案的，他直接把自己画的效果图拿了出来。
余大姐的预算有点少，大概是十二万左右，也不可能去用什么最顶尖的材料去装修，只能从软装配饰上来构造一个超现代的风格。
看着余大姐和她女儿，苏乐青开始讲述自己的方案。
“我的设计主题是闹市中的静谧空间！设计风格现代前卫！”
“余姐的房子采光很好，透过落地窗能够很清楚的看到窗外熙熙攘攘的人群，我用纹理十分清晰的地板、低调而优雅的沙发、纯洁的白色调墙面，再配上鲜活绿植和印象画，创造出一个自然、舒适的空间，营造出‘静’的空间有些‘动’的生活气息，动静结合，相得益彰。”
“忙在外，静在家，坐卧家中，尽享繁华都市的简单沉静！”
随着苏乐青低沉的声音，余大姐和她女儿都情不自禁的被效果图中那自然、舒适、静谧又充满家的气息的空间给吸引住了，她们还从来没有见到谁家的房子有这么漂亮。
第一眼看到效果图，她们脑海里第一个念头，就是干净自然、淡雅而清丽，不染风尘。
就连对苏乐青很有意见，想要找茬的女儿，也不禁被苏乐青的空间所吸引，沉迷其中。
苏乐青讲完之后，也没打扰余大姐和她女儿欣赏着效果图，反正越是喜欢，那对他来说，就越有利。
“太干净了，赏心悦目，只是看一眼效果图，我就好像沉浸在那个静谧、自然的空间，就这个方案，我喜欢！”余翠蓉欣喜道。
听到余大姐这话，苏乐青脸上也忍不住露出了笑容，秉着轻装修、重装饰的原则，他对于这个方案灌注的心血不在曾老爷子的‘且听风吟’之下，可以说这个方案就算是拿到他上辈子那也是现代前卫的，更不用说现在只是2006年，简直就是超现代风格。
“余姐，我按照这套方案做出来的报价可能比您给的预算多了一点。”苏乐青笑着说道。
“那是多少？”
“十八万！”苏乐青眼睛都不眨的说道。
“好！”但是让苏乐青没想到的是，对于这个方案实在是喜欢的余翠蓉一口答应了下来。
这下苏乐青有点傻眼了，他本来还以为余大姐会还价的。
这……
早知道再多报一点了！
苏乐青在心中极度后悔的想到，看来这位余大姐家里还是很有钱的！
第一百一十五章 方案一出，客户跪服！（求收藏求推荐）
作为一个成功的室内设计师，谈单的时候除了忽悠客户签单之外，还需要让客户继续消费，当然了，你不能跟美发店的那些比，不断的问你要不要弄个vip什么的，那样很容易会引起客户反感的，所以这里就需要一些诱导性的消费。
就应了那句，宝宝想你继续消费，但宝宝就是不明说。
苏乐青耗费心力把余大姐这套房子设计的这么漂亮，然后加了价格，想着余大姐还还价，应该能在一万六左右成交，结果哪想到余大姐一口就答应下来了，看来之前说什么十二万的预算都是假的。
“那就签单吧！”缓过神来的苏乐青立马把合同拿了出来，趁热打铁。
余翠蓉也没反悔，拿起报价表看了一遍后，就相当爽快的在合同上签了字，对于这么爽快的客户，苏乐青自然是积极无比，立马拿着合同来到王佳明办公室。
“怎么了？客户又要优惠了？”王佳明笑着问道。
“呵呵，你签字盖章就好。”苏乐青把两份合同丢在王佳明面前。
“签字盖章？”王佳明先是疑惑的看向苏乐青，随即想到了什么，双目圆瞪，声音不由自主的提高道：“你这就谈成了？”
口中虽然问着，但手已经把合同拿起来看了，当看到合同上面客户签的字，以及最后的报价十八万，王佳明登时震惊道：“之前不是说才十二万吗？怎么就十八万了？”
说着，他看了看手表，仅仅才三点十五分，也就是说，苏乐青加价谈完这单，居然只用了十五分钟，而且加的还不是一点点，而是六万块啊。
“你不会是被人……？”看着苏乐青，王佳明很是怀疑的问道。
看到这个眼神，苏乐青脸色顿时一黑，不善的看着王佳明道：“被人怎么了？”
“没怎么，哈哈，没事！”
王佳明讪讪一笑，他准备说苏乐青是不是被富婆被包养了，但话到嘴边发现自己说这话似乎有点不符合自己的身份。
“快点签字盖章，我要回去了。”苏乐青催促道。
王佳明连忙签字盖章，拿着已经弄好的合同，苏乐青走出办公室，然后带着余翠蓉母女去财务那边交钱。
“小苏啊，你看看，刚刚都忘记给你介绍了，这是我女儿赵玉，你们都差不多大，以后肯定有话聊。”余翠蓉用看女婿的眼光看着苏乐青道。
“妈，我跟这个马屁精无话可说，别跟别人随便介绍我。”一旁的赵玉很是气愤道。
一听这话，苏乐青连忙接话道：“是啊，余姐，其实我已经有女朋友了，上次您走的太急，我没来得及说。”
“有女朋友了？那太可惜了！”余翠蓉有些失望道，她对苏乐青的印象很好，年纪轻轻就是一个装饰公司的首席设计师，而且形象气质也都很好，如果能跟女儿对上眼就更好了，可惜两人都不来电，那她也不能勉强。
“能认识余姐就不可惜。”苏乐青在一旁应和道。
“小苏，你这张嘴真会说话。”余翠蓉笑道。
赵玉听得直翻白眼，虽然这个苏乐青的设计方案的确不错，但是人品太差了，就知道拍马屁。
一会，交了第一笔装修款后，苏乐青也把两人送出了公司，等苏乐青回到公司的时候，就听到一阵响亮的掌声响了起来。
“恭喜小苏连签三单。”王佳明鼓着掌一脸笑容的赞道。
“是啊，小苏设计师简直是我辈楷模，我总算是见识到了，这谈单速度绝对是旷古绝今。”
“比起小苏设计师的谈单速度，我还是想学学他的设计能力，你们刚刚是没看到，那对母女看到小苏设计师的效果图之后，立马就求着哭着要签单，简直是方案一出，客户跪服！”
听到这些同事越说越夸张，苏乐青忍不住打断道：“好了，说的太夸张了，不过如果在谈单之前，把所有方方面面的东西都能想到，再加上不错的设计，谈单就是这么容易。”
“听到没？还不好好记下来，你看看你们，有些人这个月到现在都还没签单。”王佳明没忘记趁着这个机会好好敲打下自己的员工。
苏乐青翻了翻白眼，看着王佳明说道：“那我今天的工资是不是应该先发给我？”
他今天签了三单，第一单是十万块钱，他连设计费和提成一起，能拿到一万三千五百块钱，第二单是七万四，能拿到八千三百块，第三单十八万，他能拿到将近两万，也就是说这一下午，他赚了四万一千八百块钱。
“可以，等会我就让财务给你打到卡上去。”心情很好的王佳明很是爽快道，三单加起来就是三十五的业绩，和这三十五万比起来，四万块又算得了什么。
周围的设计师，顿时艳羡无比，这一下午的收入，甚至比他们一年的收入还多。
“小苏设计师，发了工资不请吃饭吗？”公司里顿时有人起哄道。
听到这话，苏乐青也觉得的确是该请这些同事吃顿饭，想了想，他对王佳明说道：“王总，那把姜哥他们都叫回来吧，一起吃顿饭。”
王佳明看了看时间，三点半了，也不在乎这一个小时了，他点了点头，对秦琴说：“你打电话让姜泽他们回来，就说小苏设计师晚上请客吃饭。”
“好！”秦琴点了点头，然后给姜泽打了电话，顺便把苏乐青这边的情况给姜泽说了一遍。
……
馨逸园小区，听完秦琴的讲述后，姜泽顿时大喜，他连忙招呼其他业务员，让他们回公司。
“怎么了？姜哥，怎么突然之间让我们回公司？”有业务员问道。
姜泽喜不自禁道：“哈哈，小苏设计师今天把上次在促销会上交了装修意向金的三位客户，全都拿下了，这不，晚上要请客吃饭，就让我们先回公司。”
“全都签了？小苏设计师真的好给力，要是当初王总让我来给小苏设计师当业务员就好了。”姜泽的话，让在场的业务员忍不住艳羡起来。
一个设计师想找一个好的业务员，同样的，一个业务员同样也想找一个好的设计师，不然每次你给那个设计师拉过去的单子，全都被那个设计师谈崩了，你会不会恼火？
“姜哥，三单全签下来，你这提成不少啊！”
一听这话，姜泽也知道自己该有点表示了，他连忙笑道：“放心，等会吃完饭之后，晚上的活动我包了，怎么样？”
“太好了，先谢谢姜哥了，走，咱们先回去公司了！”
于是，在其他装饰公司业务员一脸懵逼的目光下，美乐装饰的业务员全都兴高采烈的回公司了。
第一百一十六章 我的运气一直很好
jz区汉中门大街，星湖饭店。
这是一家中型饭店，菜色多、种类全、价格适中，美乐装饰的人在一起聚餐，基本都会选择这里。
苏乐青定了三个包间，跟苏乐青坐一起的，就是王佳明、姜泽、秦琴以及几个资格比较老的设计师，王佳明虽然是老总，但人不错，跟下面的设计师或者业务员都能打成一片，所以气氛也相当的轻松。
定了包间后，苏乐青就提前点好了菜，一是为了节省时间，二是免得这些人乱点菜，三还能点些自己爱吃的，毕竟是自己请客，总不能亏待自己。
坐的位置很随便，不过也许是特意吧，苏乐青左手坐着王佳明，右手坐着姜泽，众人一起喝茶闲聊等待服务员上菜。
“小苏，你今天是怎么那么快把这三单都签下来的？有没有什么秘诀？”
虽然在公司听到其他设计师讲了，但姜泽依旧是有点不能相信，谁能想到苏乐青居然一个下午就把三单签了下来，这个速度也有点太快了。
一听这话，其他设计师都忍不住竖起耳朵，他们都想听听苏乐青有什么谈单的秘诀。
老实说，对于姜泽的问题，苏乐青之前在公司的时候回答过一遍了，他不想再回答了，苏乐青甩了甩头发，插科打诨道：“秘诀就是一个字，帅！”
“噗嗤……”
看到苏乐青的表现，前台的秦琴妹纸和另外女设计师都忍不住笑了起来，其他人也不禁莞尔一笑。
“对了，小苏，你后天要去曾老爷子那边，你知道怎么走吗？”王佳明突然问道。
“呃……好像不太知道……”苏乐青想了想道，虽然他对于南京这一块比较熟悉，但是对于江宁那块的别墅区还真的不是很清楚。
姜泽连忙说道：“南京这一块，我最熟悉了，曾老爷子别墅地址在哪？后天我把小苏设计师送过去。”
“好！”苏乐青答应下来，既然有人送他去，那他也没道理拒绝。
见苏乐青答应下来，姜泽眼珠一转对王佳明说：“王总，您想想后天去曾老爷子别墅的都是什么人？辉煌装饰的首席刘博岩、实川装饰最有名的设计师黄尚，听说这两人开的车都是奥迪宝马的，我开着一辆大众过去，是不是在气势上就被他们压了一头啊？”
王佳明瞥了姜泽一眼，没好气的说道：“你想借我的车就直说。”
姜泽讪讪一笑道：“王总果然是明察秋毫，这都瞒不过您。”
王佳明想了想道：“不过你说的也不错，如果开着你那辆大众过去，的确是在气势上被压住了，这样吧，明天下班之后，我们就换下车钥匙，后天你就去小苏住的地方接他，然后就直接去曾老爷子的别墅那边。”
“没问题！”姜泽拍了拍胸脯，一口答应下来。
片刻后，服务员把菜都端了上来，王佳明连忙招呼众人吃饭。
这里除了苏乐青、秦琴以及那个女设计师之外，都是开着车的，所以都没怎么喝酒，至于业务员那边，自然是都喝着酒，反正他们等会都准备去ktv继续嗨的。
酒席散后，苏乐青去前台结账，三桌酒席加上酒，总共是一千块钱，还算在苏乐青的承受范围之内，接着姜泽他们就嚷着要去ktv唱歌，想要邀请苏乐青一起去。
一听这话，苏乐青立马摇了摇头，他上辈子在ktv唱歌，被同学同事戏称为麦霸杀手，只要跟他在一起唱歌，连麦霸都唱不下去的那种，这也是他记不住那么多歌曲的原因，不然他现在随便写首歌，在网上唱唱，也能混个网络歌手的名头当当。
“那要不要我送送你？”姜泽说道。
苏乐青看了眼他身后等着他的业务员，笑着拒绝道：“算了，我自己坐公交回去，他们还等着你去ktv唱歌呢。”
“那也好，对了，你记得告诉我你住哪，后天我好去接你。”姜泽突然想起来道。
“恩，我会给你打电话的。”
和公司的其他人分开之后，苏乐青就搭着公交车离开了。
次日，苏乐青一大早来到了红山路这边的南汽驾校，他打算在今年把驾照考下来，问了下价格，加上学生证，只需要两千块钱就够了，对比上辈子的价格，这价格实在是太便宜了，苏乐青当场就付了两千块钱，然后给了他两本书，交代他好好看看。
对于流程，苏乐青还是很熟悉的，他点了点头，然后拿着书回到宿舍，虽然他上辈子已经考过这东西，但也是需要温习一下，不然到时候科目一都考不过就搞笑了。
……
十月十号，星期二，天气晴朗，碧空如洗，蔚蓝的天空让人心情愉悦。
上午八点五十分，苏乐青在迈皋桥这边等着姜泽，昨天晚上，他已经跟姜泽说好了，让姜泽九点来迈皋桥这边接他。
在迈皋桥等了五分钟左右，姜泽的电话就打了过来。
“喂，小苏设计师，你现在在哪？我已经在迈皋桥这边了。”姜泽在电话里说道。
苏乐青左右看了看，也看不出那辆车里是姜泽，想了想，他连忙说道：“迈皋桥那边有个公交车站，我就在那个车站前面，你来这边接我。”
“好，马上来！”
很快，一辆黑色奥迪a6l停在苏乐青面前，旋即副驾驶座被打开。
“小苏设计师，快上车！”姜泽在车里招呼道。
苏乐青连忙坐在副驾驶座上，系好安全带后，车辆立即启动。
“小苏设计师，听王总说，曾老爷子挺满意你的方案，咱们这一次争取拿下这一单。”姜泽边开着边说话道。
“看运气吧，设计这东西，真说不好。”苏乐青望着窗外的风景随口接道，设计这玩意本来就是看客户喜好的，就算你设计的再好，人家客户不喜欢，也是一钱不值。
“不过我的运气一直很好？不是吗？”苏乐青很快又补充了一句。
姜泽先是一怔，旋即很快反应过来，哈哈笑道：“不错，我们的运气一直很好。”
随着车辆的行驶，路上的车越来越少，位置也越来越偏僻，不过风景却越来越好，苏乐青连连点头，难怪那些开发商要在这里建立别墅群。
经过了一个多小时的奔波之后，苏乐青和姜泽两人来到了一处别墅区，树木在道路两旁错落有致的排列，一条小河流水潺潺，风景清幽宁静，一栋栋别墅耸立在小河两旁，宛如一幅恬淡幽静的美丽画卷。
这里远离城市的尘嚣，宛如世外桃源。
“妈的，老子这一生要是能在这里买栋房子住下，这辈子也值了。”一路上的风景，让一直在城市奔波的姜泽忍不住羡慕道。
“呵呵，那你最好再准备一下装修的钱，到时|候记得请我给你设计，大家都是熟人，设计费给你打八折。”苏乐青轻笑一声道。
说着笑，两人很快来到了曾老爷子给的地址这边，不过当两人把车开进去的时候，发现另外三人早已经到了，他们是最后一个到的。
第一百一十七章 花团锦簇、富贵逼人（第三更）
苏乐青从车上下来，左右看了一圈，白云悠悠，绿树成荫，空气新鲜，比起闹市，这里的确是适合休闲养老之所。
“欢迎小苏设计师。”这时，曾老爷子爽朗的笑声传了过来，苏乐青看了过去，只见曾老爷子一脸笑意的走了过来，而在他旁边同样有一个四十多岁的中年男子，下巴蓄着山羊胡子，手里盘着檀木手念珠，第一眼看上去，苏乐青还以为是搞艺术的艺术家呢。
“小苏设计师请进，其他三位设计师都已经到里面了。”曾老爷子很是客气的邀请道，如果是没看苏乐青的方案之前，他是不会这么客气的对一个年轻人的，但自从看到苏乐青的方案后，他就对苏乐青重视起来。
苏乐青点点头，然后仔细的看了眼对面的小河之后，他这才走向曾老爷子的别墅，别墅的大门在离地面一米，要进去，还要走一米高的台阶。
走进别墅，苏乐青一眼就看到了先进来的三位设计师，他们每人都带着一个人，除了周明浸之外，黄尚和刘博岩都带的助理。
“早啊各位，好久不见！”苏乐青很是愉悦的跟三位设计师打着招呼。
可惜压根每人搭理他，弄得苏乐青尴尬的摸了摸鼻子，然后装模作样的看着墙壁。
“四位设计师的方案不错，我一时之间也难以选择，所以我这才让几位过来，结合周围的环境，看看方案有没有什么地方要改的？”这时，曾老爷子开口说道，声音洪亮，在空旷的别墅中回荡。
刘博岩、黄尚、周明浸以及苏乐青四人互相看了眼，最后刘博岩开口道：“既然这样，曾老先生就给我们一点时间看看。”
“请便！”曾老爷子伸手道。
刘博岩点了点头，然后和冯致远两人去中庭那边测量尺寸，而黄尚则是上了楼，至于周明浸则是跟庄程娇两人拿着设计图纸，对照着实地的户型，看看有什么需要修改的地方。
“小苏设计师，咱们要不要上去看一看？？”见到其他设计师都开始行动，而苏乐青依旧无动于衷，姜泽连忙提醒道。
“不用，咱们去院子里看看。”苏乐青笑了笑，其实他进来扫了一眼后，他就知道之前曾老爷子给的户型图跟实际的尺寸差不多，所以没必要在上面浪费时间，反而是外面的院子，他需要好好看看，他之前画的设计图纸中，已经给院子设计过了，他现在要看看自己的设计是否符合实际。
对此，姜泽很是不解，心急如焚，就怕现在在别墅里的三个设计师跟曾老爷子谈好了，跟在身后，不断的说：“看的差不多了，也该进去跟曾老爷子聊聊了！”
被烦的有点头疼的苏乐青只能带着姜泽进入别墅之内，正好其他几人也差不多都看完了。
“怎么样？几位设计师，设计方案有没有需要更改的地方？”曾老爷子问道。
苏乐青、刘博岩、黄尚以及周明浸四人摇了摇头，就算有要修改的地方，这两天他们也修改的差不多了，已经没什么需要修改了。
“也好，那我们去物业那边借一间会议室，今天就把方案定下来。”曾老爷子说道，马上就要到年底了，他也想把房子早点装修下来。
苏乐青等人自然是没有意义，他们每个人对于自己的设计都非常有信心，不经意间对视的眼神，都充满着战意，几人回到自己车里，然后跟着曾老爷子的车，来到物业这边。
听说只是借一间会议室，物业的人也很爽快的把自己这边的办公室让了出来。
“那就让周设计师先进来谈吧。”曾老爷子的目光在苏乐青、刘博岩、黄尚以及周明浸四人身上扫了一眼，之后停留在了周明浸脸上。
“好！”周明浸面露喜色，连忙应道。
“等等。”就在这时，刘博岩开口说道：“既然今天就要定方案，而我们各自的方案也已经确定了，那就不存在抄袭方案，我提议大家一起在会议室里，讲述自己的方案，你们觉得呢？”
说完，刘博岩眼中充满战意的直视苏乐青。
“看我干嘛？我无所谓啊！”苏乐青耸了耸肩道。
刘博岩立即看向黄尚，黄尚看了眼苏乐青后，点了点头道：“我赞同。”
对于刘博岩的提议，周明浸打心底是不愿意的，但现在三个设计师都同意了，貌似他的意见好像也怎么重要了。
“好，既然几位设计师都是这个意思，那就一起进来吧。”曾老爷子笑道。
所谓的会议室就是用几张办公桌拼起来的，不过椅子有点少，苏乐青也只能让姜泽站着了，这样一来，反而有点像大佬在谈判一样，让苏乐青有种莫名的想笑。
在几人坐好之后，曾老爷子对着周明浸说道：“那就请周设计师，先讲讲自己的方案吧。”
周明浸无奈，但也没有办法，只能站起身，把自己方案的效果图递给曾老爷子，然后说道：“既然如此，那我就抛砖引玉了！”
这话听着像谦虚，但只有周明浸自己明白，他抛的真是砖，引的也真是玉。
“我的设计主题没变，依旧是锦绣山河，设计风格古典中式，我把中庭上空都封上楼板，增加室内的使用面积，因为没有了所谓的中庭，所以我在原先的中庭和进门餐厅之间设置圆形玄关，实现空间层次分明，起到移步换景的效果，同样在玄关周围可以当做博古架摆放古董或者是装饰品，同样圆形的玄关也象征着家庭圆圆满满的意思。”周明浸不疾不徐的讲述着自己的方案。
“我打算以具有强烈中国风古典质感的红、黄为室内的主色调，让空间更显大气，中式的红木家具、中式灯饰、祥云图案具有中国传统特色的元素让空间显得更加精致、内敛。设计别致、做工精细的仿古木雕及木刻内饰打造空间，盆栽绿植点缀在黄色照明及红色台灯的暖光氛围中，增添更多的盎然生机，一步一景，着重细节与生活功能的打造。”
“最有特色的，就是三楼开敞式的书房，饱含传统吉祥寓意的金色窗棂雕刻在这里继续演绎韵味悠长的古色古香，与天花板上的图案有所对应，几幅山水画简单勾勒出业主胸怀天下的意气风发，红色案台上，文房四宝静置，仿似只待片刻，便可成就一派‘锦绣山河’。”
周明浸抑扬顿挫的讲述着，说到最后更是如同朗诵诗歌一般，气势恢宏。
而苏乐青、刘博岩以及黄尚等人虽然没有看到效果图，但光是听到周明浸讲述，就仿佛进入了一个古典、富贵逼人的中式宅院之内，三人都情不自禁的点了点头，周明浸不愧是擅长中式风格的高手。
不过三人又同时松了一口气，周明浸在这里犯了一个非常大的错误，那就是牺牲了采光和通风，把中庭改成了室内空间，既然曾老爷子都不在乎把三楼大部分用来改造成书房，又怎么可能会在乎多出来的这些室内面积，所以这一个方案，注定只能排在他们下面。
“好，不错，周设计师的方案用八个字来形容，就是花团锦簇、富贵逼人！周设计师请坐。”看完效果图，略作评价后，曾老爷子也没表现出喜欢还是不喜欢，而是把目光放在了苏乐青、刘博岩以及黄尚三人脸上。
“那下一位，由哪位设计师开始？”
第一百一十八章 清新脱俗、不染红尘（求推荐求收藏）
苏乐青、刘博岩、黄尚三人你看看，我看看你，就是没人愿意先说，毕竟boss总是要最后一个出场的，前面的基本都是送死的小喽啰。
黄尚见苏乐青和刘博岩完全没有起来的意思，只能略显无奈的站了起来，然后把自己的效果图递给曾老爷子。
“好！”当看到黄尚的效果图后，曾老爷子眼睛顿时一亮，他上次去跟黄尚谈方案的时候，并没有效果图，所以黄尚给他讲的方案，他基本在脑海里没什么印象，但当看到眼前清雅脱俗的空间后，他情不自禁的叫好起来。
旋即曾老爷子把效果图递给了一旁四十来岁的中年男子，看到方案，中年男子也忍不住点了点头。
苏乐青和刘博岩两人有些坐不住了，这到底是什么方案，居然让曾老爷子这么喜欢，两人对视一眼，不由有些惊异的看着黄尚，他们俩之前可从来没把黄尚看成对手的，难道今天他们两个人都要阴沟里翻船么？
这时，黄尚看了眼苏乐青后，旋即缓缓开口道：“白釉青花一火成，花从釉里透分明。可参造化先天妙，无极由来太极生。”
听到这首诗，苏乐青顿时怔了，这首诗不是他青花独秀的开篇吗？
“我的设计主题是穿越青花瓷的爱恋，设计风格现代中式。”
随着黄尚的这句话出口，苏乐青脸色微变，心中开始骂人了，这黄尚居然在他面前直接借鉴他青花独秀的方案。
还要不要脸？
苏乐青在心中腹议着，但却又无可奈何，因为这只是借鉴，不算抄袭，毕竟他青花独秀方案的风格是小美式混搭青花瓷，而且这是现代中式，而且人家念出来的诗，也是清朝龚轼在他的《陶歌》里记载的，跟他压根一点关系都没有。
如果说要有关系的话，那就是这两个方案都跟青花瓷有关系。
md，这家伙学东西有点快的！苏乐青心中有些担忧起来，他突然觉得这单似乎有点悬了。
“我设计主题的灵感来源于苏乐青设计师的青花独秀，我想小苏设计师应该不会介意吧？”似乎是看出苏乐青有点郁闷的样子，黄尚笑着说道。
黄尚的话让会议厅的其他人都惊讶的看向苏乐青。
苏乐青无语，如果黄尚遮遮掩掩的，他还能在心中鄙视一下，但现在人家光明正大的说出来，那他还真怪不了人家，毕竟别人只是借用青花瓷来设计方案而已，青花瓷又不是他发明的。
“不介意，设计就是要百花齐放，就是需要像黄尚设计师这样能举一反三的人才。”苏乐青违心的说道。
“那我就放心了。”黄尚松了口气，随即开始讲述自己的方案。
“对于室内的空间，我在风格上体现简洁、优雅，浓浓的中国情，在颜色的设计上，我借鉴了青花瓷本身固有的色彩，使整套房子活像一组灵动的青花瓷，采用了绘画和木雕这种时尚的表现手法来表现美丽的青花，寓意着东西方文化的融合。”
“我打算在中庭之内种下竹子盆栽，除了增加室内的绿意之外，也预示着君子如竹，风过不折，雨过不污，躯有节，而少蔓枝，数丈傲骨通透，叶似剑锋而不外露，微垂亦不自卑，任而东西南北风，屹立不摇，象征着男主人的性格品行。”黄尚笑着说道。
“好！说的好！”曾老爷子满脸笑容道。
而苏乐青和刘博岩两人都眼神凝重的对视着，这个黄尚简直就是一个劲敌啊，而且拍起马屁来，更是不着痕迹。
“除了这些之外，中庭和进门餐厅这边，我也设立一个青花图案的玄关，这样也能分清空间层次，达到一步一景的效果图，同时古典与现代隔出不同的时代感，时尚、古典、中式给人不同的感受，似是没有规矩，却又展现着一致的中心规律，简约，简易化的古典、现代化的时尚，相互融合并进，创造出一个时空混搭的视觉新天地。”黄尚朗声道。
黄尚话音落下，曾老爷子忍不住鼓起掌来，苏乐青、刘博岩以及周明浸虽然心中极度不乐意鼓掌，但也不得不鼓起掌来，不然会显得自己很没有风度，不过黄尚这套方案也的确值得这样的掌声。
苏乐青在心中叹了口气，青花瓷毕竟是中国的，他之前以小美式混搭青花瓷，虽然很漂亮，但并没有把青花瓷的特性发挥出来，而这一次黄尚以现代中式的设计，把青花瓷的美与魅力发挥的淋漓尽致。
“好，真的好，这个方案担得起‘清新脱俗、不染红尘’八个字，不错！”曾老爷子赞道。
“曾老先生谬赞了，其实这套方案的灵感还是来源于苏乐青设计师的一套方案。”黄尚自谦道。
一听这话，苏乐青无语了，他要是不开口，估计人家还以为他生气了呢，苏乐青只能说道：“所谓青出于蓝而胜于蓝，冰水为之而寒于水，黄尚设计师这套穿越青花瓷的爱恋已经完全胜于我那套青花独秀了。”
当然了，苏乐青也只是说的客套话，毕竟在喜欢中式风格的曾老爷子眼里，黄尚的这套穿越青花瓷的爱恋自然是比他的青花独秀强，但如果在那些喜欢美式风格的人眼里，他的青花独秀就比黄尚这套穿越青花瓷的爱恋漂亮、大气。
“哪里哪里，这还是要谢谢苏乐青设计师上次给我的灵感！”黄尚语气中不乏欣喜，显然也是很满意自己这套方案，只从曾老爷子的语气中，他就能感受到自己这单签单的几率近乎50%了。
苏乐青气急，不知道黄尚是不是这个意思，反正他是在这话里读出了几分嘲讽，那意思就是在说，你上次用青花独秀赢了我，但也只不过签了一个三十万的单子，但现在我用青花瓷赢你，却是一两百万的别墅。
“黄尚设计师的这套方案很让人惊艳，不知道后面两位设计师有没有让人耳目一新的方案？”曾老爷子有些期待的看着苏乐青和刘博岩。
他前几天去谈方案的时候，基本都没有效果图，所以对于设计师讲述的东西都很模糊，但现在不一样，有了效果图，他能很清楚、很直观的感受到。
这一次，刘博岩主动站了起来，把效果图递给了曾老爷子后，扫视一圈后，声音低沉而又强有力的说道：“我的设计主题是……”
“君临天下！”
第一百一十九章 君临天下难如愿！（求收藏求推荐）
“我的设计主题是君临天下，设计风格是新中式。”
“说到中式风格，我们脑海中第一个想到的是什么建筑？”刘博岩目光如炬的扫视一眼，旋即继续说道：“故宫，是故宫！”
“作为中国明清两代的皇宫，无论是在设计和建筑上，已经是中国古代建筑的顶峰和精华，所以我的设计灵感就是来源于此。”
“当然，以别墅的面积来装修成故宫那样雄伟、堂皇的风格，显然是不可取的，所以我取其神韵而忘其形，以黑金花全抛釉面地砖为基础，以红木本身的色彩和纹理作骨架，以灰色、黑色抱枕和坐垫作为血肉，以金色饰品作点缀，然后以《江山如此多*娇》的山水画以及《沁园春·雪》的书法作品作为客厅、餐厅的背景，起到呼应的效果，营造出一个庄重威严而又低调内敛的室内空间。”
刘博岩沉而有力的说道，就如同他的作品一样，庄重威严，只不过他眼中透着些许无奈，他同样知道曾老爷子有一子在教育局当高官，想要用这个风格才迎合曾老爷子的儿子。
可是他怎么也没想到，都要确定方案了，曾老爷子的儿子却不见踪影，他这才明白自己一开始的对象就错了，这栋别墅真正的主人就是曾老爷子，但他想改方案也改不了了，只能希望曾老爷子能够喜欢上他这套方案。
“而三楼的书房，我仿造御书房的设计，以金色作为背景，打造出一个气势恢宏、堂皇庄严的空间。”刘博岩非常详细的把自己的方案说了出来。
“恩，的确是君临天下、威严庄重！”待刘博岩把自己的方案讲述完毕后，曾老爷子一脸赞赏道。
虽然被夸奖了，但刘博岩心中却没有丝毫的高兴，反而是心中一沉，因为比起刚刚看到黄尚的方案来，曾老爷子现在表现的很是镇定，也就是说，自己的这套方案并没有打动曾老爷子，没能拿下这单让刘博岩很是失落，不过他还是想要看看苏乐青的方案，比一比到底谁的方案更好，反正苏乐青的方案应该也不可能超过黄尚了。
在曾老爷子总结完毕后，所有的目光都集中在苏乐青上，有期待、有紧张、也有好奇，苏乐青对于这样的目光也不以为意，把自己的效果图递给了曾老爷子。
他之前给曾老爷子看的是客厅的效果图，这一次是所有的效果图给了曾老爷子，也许是因为上次见到过苏乐青的效果图，所以曾老爷子并没有太惊艳的表情。
对此，黄尚心中一喜，那他的方案能被选中的几率是70%了。
“咳……”站起身来，苏乐青微微咳了一声，吊吊嗓子。
吊完嗓子后，苏乐青瞥了眼黄尚，笑着说道：“曾老爷子，有些设计，虽然第一眼看上去很好看，但看久了，就会出现不适的感觉，这种设计只能用在商业装饰中，比如店面、或者是样板房中，并不适合用来居住。”
商场如战场，既然曾老爷子对于黄尚的方案很满意，他自然是要点出黄尚设计方案中的缺陷，来让曾老爷子对于黄尚方案的好感度打折扣。
老实说，黄尚的设计方案第一眼看上去的确是很惊艳，但这仅仅只是第一眼而已，黄尚的设计方案中几乎就是两个颜色，白色和青色，地砖是白色，沙发、抱枕、靠枕都是青花图案的。
这种设计用在商业空间或者样板房，可以吸引人眼球，但对于长期居住的人来说，这样的设计反而是最不可取的。
有的人为了好看，就把整面整面的墙刷成红色、绿色、蓝色、紫色这种颜色，刚看上去，你可能会觉得好看，但住久了，你就会非常的压抑，比如红色看久了，人的心跳会加速，显得烦躁不安，这时候转为看白色的物体，眼压会增高，人会显得头晕，炫目，看绿色看久了，再看白色，就会出现红色，这些都是视色错觉现象，所以一般装修，都不建议去刷整面整面的艳丽色彩。
虽然黄尚的白色不属于这些色彩，但是黄尚的白色实在是有点太多了，住久了，就会觉得非常的单调、清冷，而且这种白色的东西也容易变脏、变黄。
听到苏乐青的话，黄尚脸色顿时一变，这一点，他是真的没有想到，在他的方案设计出来之后，他们公司的人几乎清一色的好评，就连他自己也觉得这一设计应该是他从事这一行以来最好的设计了，可是经过苏乐青这么一说，他才发现的确有着这样明显的缺陷，那就是这样的设计，只适合看，不适合住。
苏乐青的话，让曾老爷子怔了怔，旋即扭头看向一旁的中年男子，中年男子不动声色的点了点头，曾老爷子这才叹了口气，然后仔细看起苏乐青的方案来。
见目的达到，苏乐青心中暗自一笑，旋即开始讲述起自己的方案来。
“我的设计主题是且听风吟，设计风格是新中式风格。”
“因为屋子里有不少梁，而且还要装中央空调，所以这里会出现大面积的吊顶，而作为中式风格，如果吊顶全是一片白色的话，会看去很丑，所以我以中式传统的梁柱结构为灵感，在客厅和书房上空吊上瓦顶，用老房子的旧瓦片洗干净后，搭配小木梁固定在顶上，斑斑驳驳再现昔日风采，同样也让房子看上去有底蕴和年代感。”
“墙壁，我选择的四白落地，以漆画作为客厅背景，看上去就如同墙壁为纸、漆画作画，也从侧面衬托着曾老先生书画家的身份。”苏乐青看着曾老爷子讲述道，所谓的四白落地，其实就是四面墙都是白色，没有任何的其他颜色或者墙纸。
听到苏乐青的讲述，曾老爷子颔首微笑，显然是很喜欢苏乐青的这个方案。
见曾老爷子很满意，苏乐青再接再厉道：“而在中庭这边，我以实木柱子在中庭这边打造一个宛如江南庭院的走廊，在餐厅和中庭之间的走廊这里，置一美人靠憩息，看晨昏的阳光月色，四时的雨水清风，白云飞鸟，情趣悠悠。”
“而在中庭和过道之间的横梁之下，挂一鸟笼，远离城市喧嚣，闲时逗鸟弄花，独享中庭的绿色空间，下雨时，雨水顺着屋檐往下滴，坐在客厅煮茶品茗，看那小雨如珠，舔过叶尖，别有一番情趣，而且在过两年，花园的攀缘植物应该可以顺着外墙爬上天井玻璃，柔蔓悬垂，绿意浓浓，还具备遮荫功能。”
“而这，仅仅只是我关于客厅和中庭的设计，接下来，我要讲的就是餐厅的设计……”苏乐青口若悬河，自信无比的说道。
第一百二十章 风水师前说风水（第三更，求收藏求推荐！）
听到苏乐青刚刚讲了那么一大堆，居然只是讲的客厅和中庭，众人很是吃惊的看向苏乐青，其中周明浸最是郁闷，因为他发现自己的口才和文采在这四人中是最差的，难怪自己的设计第一个被淘汰。
苏乐青轻轻一笑，旋即继续说道：“餐厅这边，我把之前的大门封上，把下部分补高，作为一个落地窗，另外餐厅背景墙这一块，我打算全部打掉，做成大片的落地窗，这样可以引入花园外景，而在花园外面，我也打算建筑一个木制古亭，用于乘凉、饮茶之所，这样餐厅的落地窗就能引入花园外景，同样视野空间也更加辽阔，近景可看花架上缭绕的茑萝紫藤，中景可看花园的小亭流水，远景可看远处的小河潺潺，这样的外景，就仿佛一副大自然绘制成的餐厅背景。”
苏乐青声音清亮、悠远，让众人脑海中不自觉的浮现出这样一副自然和谐、天人合一的画面。
“好！好一个且听风吟！”
就在众人还沉醉在苏乐青虚构的空间中时，在曾老爷子身边一直很淡定的中年男子忍不住叫好，同样也把众人的目光吸引过去。
“这套方案绝了，室内的设计让人如沐春风，再联系上室外的空间，如同闲云野鹤，隐居山林，这份悠然自得的意境，很美！”中年男子看着苏乐青赞赏道。
“谢谢！”有人夸奖自己的方案，苏乐青心中高兴，点头回应。
“不过……”这时，中年男子话锋一转，饶有兴趣的问道：“我很好奇，你为什么要把原来的大门封掉，然后用客厅那边的门作大门。”
“对，小苏设计师，为什么你要把这里的大门封闭，变成落地窗？”曾老爷子满脸疑惑的问道，上次他就问苏乐青这个问题了，可惜那次苏乐青不肯回答，这一次，应该不会再拒绝他了吧。
另外周明浸、黄尚以及刘博岩三人也疑惑的看着苏乐青，以他们的眼光来看，那道大门开在那不是很好吗？为什么要换？
这到底是失误，还是另有深意？
站在苏乐青身后的姜泽听到众人的话，心中顿时一沉，难道小苏的设计真的出现了什么意外不成？
感受到众人的目光，苏乐青嘴角微微上扬道：“这也是我接下来要说的，众所周知，风水是汉民族历史悠久的一门玄术，也称青乌、青囊，较为学术性的说法叫做堪舆。”
听到苏乐青说风水，曾老爷子不禁看了眼，身边的中年男子，而中年男子则是嘴角含笑的看着苏乐青。
“风水之说，由来已久，所以我们也不能不信！”见到没人反对，苏乐青舔了舔嘴唇，其实他也只知道一些风水的皮毛而已，这里把大门改一下，只不过是想让他的设计显得与众不同，给曾老爷子留下印象，所以他早已经找好了说辞。
“不知道大家注意到没？曾老爷子家的客厅要比餐厅那边低一米，要进客厅，就需要走台阶下去。”苏乐青说道。
“不错！”曾老爷子迷糊的点了点头，不知道改大门跟客厅和餐厅有什么关系？
其他人也点了点头，他们也看过曾老爷子的房子，知道情况的确如苏乐青所说的一样。
苏乐青拍了拍手，说道：“原因就出现在这里，你们想想，从大门进来，要去客厅，就需要走阶梯，这预示着什么？跟这有关的俗语就是走下坡路、阶下囚、甘拜下风，这都不是什么好兆头。”
苏乐青绞尽脑汁把自己能想到与之相关，而且寓意极度不好的词语说了出来。
而苏乐青每说一个，曾老爷子的眉头就多皱一分，到最后完全皱了起来。
见时机差不多后，苏乐青话锋一转道：“但是，如果把大门改到大厅这边，那就是一步步往上爬，那就预示着步步登高、节节高升、勇攀高峰。”
一听这话，曾老爷子恍然大悟，觉得很有道理，而中年男子听了，则有些哭笑不得的看着苏乐青。
周明浸、黄尚以及刘博岩三人已经完全听傻了，还能这样解释的吗？
苏乐青的准备当然不止这些，他继续说道：“当然，在没见到实景的时候，我只能有这样的结论，但是在我来到曾老爷子这里之后，我觉得这个大门必改无疑。”
说着，苏乐青道：“诸位看到曾老爷子别墅外面的那条小河没？那条小河的弧度弯度是不是像一把弯刀，刀锋直指别墅大门？”
这个问题，让刘博岩、黄尚以及周明浸三人一脸茫然，他们哪里还会注意别墅外面的小河弧度。
“嗯，不错，是这样。”曾老爷子点了点头，对于他自己的房子，他自然是很清楚。
“那就是风水中常见的一种弯刀煞，到流年凶星方位落在弯刀煞方，就会出现凶祸，所以我这才把大门换到客厅这边来。”苏乐青笑着道。
这些常见的风水知识，都是他上辈子自己在网上看的，比如还有枪煞，房子坐落在道路、胡同的尽头，道路胡同是笔直的对向住宅的大门口，形成一条狭长的通道，像一根长枪正冲进家门，这种煞气所到的家宅，常常出现意外的凶事，不可不防。
还有天斩煞，自家的大门外，或是窗前，对面正好是两栋大厦的夹缝，形成一道细而狭长的缝隙，如同被一把从天而降的大刀劈开，正好对向自己所在的位置，称为天斩煞。
听到苏乐青的话，曾老爷子看着旁边的中年男子问道：“周羲大师，您觉得小苏设计师说的风水可还准确？”
一听这话，苏乐青懵了？
什么情况？周羲大师？
苏乐青心中顿时觉得不妙，这位周羲大师不会就是传说中的风水大师吧？
姓周名羲，这名字有点厉害，周易和伏羲的合体。
苏乐青脸上面不改色，但心中却是尴尬无比，他刚刚这一翻卖弄，不就是关公门前耍大刀，风水大师面前说风水，简直要多尴尬就有多尴尬。