第一百九十五章 不按剧本来！（求订阅！）
爆竹声声辞旧岁，烟花纷纷迎新年！
在爆竹声中，苏家一起渡过了一个团圆的春节，苏乐青伯母和他三婶虽然没怎么说话，但脸上也带着迎接新年的笑容。
初二，都各自回到自己家，各自走着各自的亲戚。
到了初三，苏乐青家里又忙碌起来，因为今天是他大姑妈和小姑妈过来的日子，一起过来的自然也有他的表哥表姐表弟表妹们。
他大姑妈很早的时候就丧偶了，至少在苏乐青的记忆中已经很难找到他大姑父的画面了，一个人辛辛苦苦的拉扯着三个孩子长大，后来他两个表哥熬出头了，这才开始享福，只不过现在距离他两个表哥熬出头，还有六年的时间。
一大早，一辆三轮摩托车停在了他家门口，随即苏乐青大姑妈和小姑妈就带着她们的孩子从车上走了下来，几人看到苏乐青的房子后，顿时愣了愣。
苏乐青大姑妈震惊道：“我听咱爸说老二家房子翻新的很漂亮，我还想着就翻新一下，能漂亮到哪去啊？没想到居然这么漂亮了？”
“走，去看看！”苏乐青小姑妈很感兴趣道。
这时，苏乐青爸妈走了出来，连忙迎了上去，很是热情的招待着。
而苏乐青的老表们则是上楼来找苏乐青了。
“哇，好漂亮！”看到二楼的装修，几个老表都惊呼起来，比起一楼，他们更喜欢二楼这种酷酷的装修。
“哈，表哥表姐!”听到楼下声音的苏乐青穿起衣服从卧室走出来，见到他表哥表姐后，连忙打招呼。
“表哥！”他两个表弟表妹见到他，也连忙喊道。
苏乐青笑着点了点头，这才看向他表哥周涛。
他表哥周涛现在是在服装厂上班，手脚挺熟练，心思也比较活泛，后来不做衣服，改行去做投资理财，居然还赚了不少钱。
周涛搓了搓手，干咳一声说道：“乐青啊，我来找你有点事情，能不能去你房间里谈？”
一听这话，再看看周涛的神情，苏乐青顿时了然，他表哥是来借钱的，一想到这，苏乐青突然想了起来，他表哥周涛好像就是今年找亲戚朋友借了钱，想要开一个服装厂，但是却被人骗了，最后血本无归。
想到这，苏乐青点了点头，走进自己卧室，周涛连忙跟了进去。
“乐青啊，你表哥我最近准备开一家服装厂，就差五万块钱了，你能不能借给我，明年我一定还你，我可以给你写借据！”一进卧室，周涛急忙说道。
“涛哥，坐！”苏乐青端过来一个板凳让周涛坐下，斟酌了一下语言道：“涛哥，一来，家里房子刚装修，我手上的钱也不多了，二来，我觉得你开服装厂的事情有点不靠谱，小心被人骗了，要不这样吧，你跟着我去南京，咱们一起打拼？”
苏乐青说的真心实意，其实周涛人很机灵，不然也不会才在服装厂工作两年就找了一个漂亮媳妇，而且还准备开服装厂了，但就是太机灵了，也容易多想。
一听到苏乐青说不借钱，周涛脸色顿时就有点冷了，说话也没了之前的热情，干笑道：“行吧，既然不借，那我自己再想想办法。”
说着，就准备走了。
苏乐青急忙说道：“涛哥，开厂这件事情，你真的要好好想清楚，如果，我是说如果，你被人骗了，可以来南京找我。”
“哦！”周涛很是敷衍的应了一声，然后走出卧室，下了楼。
看着周涛的背影，苏乐青万般无奈，他总不能说自己是重生来的，知道你会骗，所以不借钱给你，他对于周涛被骗的细节也不是很清楚，也不能更好的提醒他，只能希望他经过他这一番提醒之后，能留点心。
中午，一群老表在阳光房这边打打牌聊聊天，时间过的很快，随即苏乐青就看到他表哥找他三叔谈了一会，从他表哥有些轻松的表情来看，他三叔应该是借了钱给他的。
对此，苏乐青也不好说什么，毕竟自己不借钱还好说钱不多，但阻止他三叔借钱，他就是人品有问题了。
接下来的几天，苏乐青待在家里看着自己之前买的关于园林设计的书，时间很快就过去了，转眼来到元宵节，亲戚朋友也陆续的走了。
一些开学早的同学也陆续走了，只有他们自考这边开学开的贼慢，每次苏乐青出门，都有人问他怎么还没去学校，对此，苏乐青也很头疼，他们学校3月13号开学，他和万中、刘翰三人都买了提前三天的票了，结果还是这么晚。
更让苏乐青比较焦急的是，谌遥峰和陌小言都给他打了电话，表示元宵节过后想跟他见面详谈的意思。
左右思考了一下，他在家里好像也没什么意思了，他决定把元宵节过完后，就前往南京，至于火车票就直接退了。
……
三月五号，也就是农历的元月十六，上午，苏乐青打算吃完上午饭后，就搭着十一点的客车前往武汉，到那之后应该也有四点了，再坐车到飞机场，六点起飞，八点多应该就能到南京了。
不过让苏乐青没有想到的是，他们家来了一个让他和他爸都意想不到的人。
“呀，这不是王总吗？来来，吃饭没？乐秋，去买两瓶酒去！”看到来人，苏继春很是高兴的说道。
“还是我去买吧！”苏乐青无语道。
来的人正是王婷的老爸，也就是去年和他爸喝酒喝的差点拜把子的人。
很快，苏乐青就买了两瓶那种小瓶装的白酒回来。
酒过三巡，菜过五味，王婷她爸也说明了来意，“是这样的，我女儿想要坐大巴去南京，但我又要去福州，没空陪她去，所以我想让苏乐青陪着我女儿一起去南京。”
说完，还用一副看女婿的目光看着苏乐青。
“哎呀，这个可能不行了，我儿子和另外两个人好像买了提前三天的火车票。”苏继春说道。
“老哥，你就帮帮忙，让你儿子把票退了，我女儿一个人上路，我有点不放心。”王婷她爸喝得脸红耳赤道。
“这个我可能做不了主，你问问我儿子吧！”苏继春摇头晃脑道，苏乐青现在在家里的地位比他高多了。
听到这话，王婷她爸连忙看向苏乐青道：“苏乐青啊，我比较看好你啊，你小伙子人不错，怎么样？就当帮叔叔一个忙，把火车票退了，到时候陪王婷坐大巴去南京！”
苏乐青无语道：“火车票，我今天就打算去退了！”
王婷她爸脸上一喜，正准备说道，结果苏乐青继续说道：“而且我今天就打算去南京了，等会坐车到武汉，直接坐飞机去南京。”
这话不仅让王婷她爸目瞪口呆，就连苏继春也有些愕然道：“你这么急着走吗？好像你们学校还有八天才开学吧。”
苏乐青耸了耸肩，说道：“没办法，我要去南京那边把公司开了，不然工人和设计师全跑了，所以……”
说着，苏乐青看着王婷她爸，很是歉意道：“我可能帮不了叔叔这个忙了！”
王婷她爸顿时皱了皱眉头，对于苏乐青的事情，他还真的不知道，听到苏乐青说要去开公司，他第一时间就觉得是苏乐青不想送王婷而找的借口，而且还是这么滑稽的借口，这才在南京上了半年学，就这么大口气要在南京开公司。
好在苏继春看到王婷她爸的神情，顿时知道他可能不相信，连忙指着他家里说道：“王总，你可能不信，我家房子一个多月前可不是这样的，破破烂烂的，就是我儿子回来了，花了十八万翻新的，看看，你再看看旁边的那个什么阳光房，都是我儿子花钱弄的，而且还花了二十万跟他大伯开了家米厂，又花了五万跟他三叔一起搞水厂养殖，我儿子说去南京开公司，不是说的假话！”
听到他老爸又在别人面前炫耀了，苏乐青自己都有点不好意思了，最近他老爸碰到一个熟人就讲一遍这样的话，弄得现在村里都在传他现在有了几百万身价了。
“真的假的？”王婷她爸将信将疑道，九月份的时候，他跟苏继春喝过酒，对于他家庭情况也有点了解，他刚刚过来的时候，还很诧异，怎么这房子跟苏继春之前说的一样呢？
“当然是真的了，你可以打电话给周老师问问啊，苏乐青这半年边上课边打工，所以赚了这么多钱。”苏继春继续炫耀道。
听到苏继春让他给周老师打电话，王婷她爸立即就相信了，如果不是真的，他给周老师打个电话就能知道了，不过正因为这样，王婷她爸看着苏乐青的目光更加的欣赏了。
“苏乐青，你等会几点去武汉？”王婷她爸问道。
“十一点吧。”苏乐青如实道。
王婷她爸看了看时间，点了点头道：“还行，时间够，我打个电话让王婷把东西收拾好，然后坐车来镇上，到时候你就带着王婷一起坐飞机去南京吧。”
苏乐青顿时目瞪口呆，这什么情况？他记得上辈子，王婷她爸就因为这件事情跟他闹的不愉快，所以后面就没有联系了，怎么现在居然让他女儿跟他一起坐飞机啊。
这不按剧本来啊！(未完待续。)
第一百九十六章 小黑屋
“这个时间，好像宿舍没开门。”苏乐青眨了眨眼道，他心中百般不愿意，这王婷的脾气太怪了，又娇生惯养的，他可伺候不来。
“没事，到时候你把她送到邱齐家就好了，她姑妈会照顾她的。”王婷她爸道，王婷她姑妈就是周惠了。
苏乐青还没说话，苏继春就一口答应下来，“没问题，赶紧要王婷收拾一下过来吧。”
“……”苏乐青无语，从来只有坑爹的，还没见过这么坑儿子的。
这件事情定下来后，两人喝的越加高兴起来。
苏乐青摇了摇头，上楼把自己东西收拾好后，就拿着书看了起来。
时间很快就来到十点半，苏乐青让隔壁开三轮摩托车的人把他、他父母以及王婷她爸一起送到镇上，开往武汉的客厅停在镇上的卫生院前面。
等苏乐青到的时候，王婷和她妈也到了。
寒暄一阵后，王婷她妈就对苏乐青说道：“苏乐青啊，我女儿脾气有点怪，路上你多担待一点，麻烦你了！”
“没事没事……”苏乐青干笑一声，暗道你们也知道自己女儿脾气怪啊。
王婷见到苏乐青后，瞥了他一眼，就开始玩着手机，对此，苏乐青很高兴，最好这一路上都保持这个样子。
十一点左右，和父母告别之后，苏乐青就来到一处有窗户的座位这边坐着。
这时，和父母搞完别的王婷走了上来，看着苏乐青不说话。
“怎么了？”苏乐青有点莫名其妙。
“我要坐在有窗户的座位这边。”王婷漠然道。
苏乐青瞥了眼在窗户外面看着他们的父母们，叹了口气，让出位置，这要是没双方父母在，他绝对不迁就。
让出位置后，苏乐青就拿出一本书开始看了起来，他实在是懒得搭理王婷。
经过一段路程的颠簸后，客车总算是上了大路，不再颠簸，苏乐青静静的看着书，而王婷则是默默的玩着手机，两人之间没有任何的交谈。
四个小时后，他们抵达武汉。
下了车，王婷背着一个包，拖着一个箱子，看上去挺吃力的，作为一个男生，苏乐青觉得自己有必要表现出一点绅士风度。
“要不我帮你拖着吧？”苏乐青问道。
“不用！”王婷淡淡道。
那正好，我也只是说说而已，苏乐青在心中暗道，随即拦了辆出租车，一起来到了武汉天河机场。
到了四点后，苏乐青肚子有点饿了，然后问王婷要不要吃点东西，结果王婷只是看了他一眼，就继续玩着手机了，这让苏乐青有点无语，这手机咋还有电呢？
摇了摇头，苏乐青买了两个汉堡，自己吃一个，另外一个放在王婷旁边，吃不吃就是她自己的事情了。
就这样，熬到六点上飞机后，苏乐青松了口气，至少马上就要到南京了。
八点半，南京禄口机场，苏乐青和王婷一起从机场出来，而王婷出来的第一件事情就是开机。
苏乐青苦笑一声，上辈子就知道王婷奇葩，但没想到会这么奇葩。
拦了一辆出租车后，苏乐青亲自把王婷送到了邱齐家，不亲自送到不放心啊，这半路要是出了什么事情，肯定是要找他了。
“是苏老板啊，怎么这么早就来南京？”邱齐打开门，见到苏乐青，有些惊讶的问道。
“我来南京有点事，对了，她爸让我把她送到南京来，现在就交给你们了。”苏乐青侧过身体，邱齐这才看到苏乐青身后的王婷。
“是王婷啊，进来进来，小苏，你要不进来坐会？”这时，周惠走了出来见到苏乐青和王婷，连忙说道。
“不用了，我这就走了，等开店的那天，我再过来！”苏乐青打了个招呼后，就立马走了。
没了王婷在身边，苏乐青就感觉压在自己身上的一座大山消失了，要多轻松就有多轻松，在南森大厦这边开了个房间，冲了个澡，就笑着睡了过去。
……
次日清晨，苏乐青一大早就醒了过来，买了一些礼品来到周老师家拜年，对于苏乐青的到来，周老师也很高兴，聊了一会后，苏乐青也就告辞了。
随后苏乐青直接来到了qx区营苑北路这边，他记得三月中旬这边会有安置房小区交付，到时候肯定会有很多人装修，虽然住安置房的大多没什么钱，但至少能稳住谌遥峰，这样等到五月那些商品房开盘，到时候就是他大展拳脚的时候了，而且这个地方离他住的华电宿舍并不远。
很快，苏乐青就找到了这次的安置房小区祥和小区，苏乐青看了一下，每栋楼有六层，有很多已经建好的房子，一排接着一排，环境还算不错，好像后面还有房子在接着建，小区没开门，苏乐青也不好进去看着。
左右看了看，苏乐青眼睛突然一亮，他看到小区入口处，有一户人家闲置着一个小房子，如果一些业主想要去拿房子的话，肯定会如果这里。
苏乐青从小房子旁边的小巷子这边走了进去，问道：“有人吗？”
“谁？”这时，屋子里走出一个三十来岁的男子，正一脸警惕的看着。
苏乐青轻轻一笑道：“是这样的，我想问下你门口那边的小房子租不租？”
听到这话，中年男子眼中的警惕之色这才隐去，有些错愕的问道：“你要租那间房子？”
虽然他不知道苏乐青身上的衣服值多少钱，但这谈吐打扮，也不像是要住他家那间才5平米大的房子的人。
“不错，不知道你们租不租？”苏乐青很是肯定的说道。
“租，当然租！”中年男子连忙道，这种送上门的钱，不要白不要。
“那租金是多少？”苏乐青问道。
“这个，两百一个月怎么样？”中年男子试探性的问道。
苏乐青笑了笑说道：“这房子也就能放张床，200一个月贵了点吧，这样，一个月100，我负责把你这屋子装修一下，然后租三个月。”
中年男子算了一下，一个月100，那三个月就是300了，平时不用的小屋子还能赚300，而且这人还包装修，这么好的事情，他怎么会拒绝？想到这，他连忙点头道：“租，肯定租。”
“水电费不用另外交，而且必须要通电！”苏乐青说道。
“没问题！”中年男子一口答应下来。
随即苏乐青也怕中年男子反悔，连忙从自己的单肩包里拿出纸笔，写下了房屋租赁的合同，签完字后，苏乐青这才知道中年男子叫王洪斌。
接着王洪斌就把小房子里的东西都清了出来，苏乐青走了进去，感觉又黑有脏，墙上的石灰还一直往下掉，还好顶上没什么东西。
苏乐青拿出一直放在单肩包里的卷尺开始测量，宽度2.1米，长度有2.5米，高度2.5米，门洞加门垛有0.7米，有一个窗户，还算不错。
把户型图画好，咳，也不算是户型了，就是一个长方形，然后有个门，有个窗子，而且门上还没有锁。
画完之后，苏乐青就给谌遥峰打了电话，让他来营苑北路这边来。
半个小时后，谌遥峰给他打电话，说已经到了，但是没看见他人。
苏乐青连忙走出巷子，一眼就看到了不远处骑着一辆电动车的谌遥峰。
“哟，谌哥最近混的不错啊，都有车了！”苏乐青走过去调侃道。
“这也是多亏小苏设计师，不对，以后要喊小苏老板了，多亏小苏老板的照顾了！”谌遥峰笑道。
苏乐青不禁莞尔一笑，这谌遥峰还是很会说话的。
“对了，小苏设计师，你喊我到这来干什么？”谌遥峰疑惑的看了看周围道。
“你跟我来就知道了！”苏乐青笑了笑，然后转身朝着祥和小区走去。
谌遥峰心下疑惑，随即跟上苏乐青的步伐。
一转弯，进入了小巷子中，随即谌遥峰就看到了一排一排的房子出现在他眼前。
“这是……”谌遥峰一愣，随即有些激动道。
“这是三月中旬就要交付的安置房小区。”苏乐青淡笑道。
谌遥峰也不是笨蛋，看到这么多安置房，他顿时明白了苏乐青的意思，这么多房子，以苏乐青拉客户的水平，一定能拿下很多单，他们也不愁没什么活干了。
“不愧是小苏老板啊，居然这么快就找到开盘的小区了！”谌遥峰由衷的赞叹道。
“呵呵！”苏乐青轻轻一笑，指着他刚租下来的小屋子道：“我喊你过来，除了让你看一下我们公司今后的发展前景，同时也是想让你找人把这边给我装修一下，这里以后就是我们公司的办公室了，当然了，材料和工人工钱都由我来出。”
“办公室？”看到眼前这个又黑有脏的小屋子，谌遥峰脸色有些古怪道，这办公室确定会有人愿意进来吗？
见到谌遥峰的目光，苏乐青轻咳一声，“当然了，你别看他现在有点脏，但装修以后就不会脏了。”
“好吧，那什么时候开工？”谌遥峰问道。
“明天吧，今天晚上我就把图纸画好，你们照着装修就行。”苏乐青想了想道。
这种事情越快越好，他还想把这边装修好，然后忽悠陌小言过来呢。(未完待续。)
第一百九十七章 这就是你说的公司？
选择这个小黑屋，也是苏乐青的权宜之计，毕竟他现在没有钱去开正规的公司，而且就算有钱开正规公司，没有丝毫名气，没有任何样板房，人家也不会选择你这个公司。
再说了，现在最快一个商品房开盘也是在五月，如果这个月没有工地养着一帮工人，工人也不会跟着他，他的公司完全建不起来。
而这个安置房小区正好可以填补这个空缺，而他不想把公司开在这个地方，所以只能选择一个临时落脚的地方，那还有什么地方比这个小黑屋更好呢？只要想要进小区的业主，都会经过这里，那他们的机会就会大很多。
当然了，他也可以交钱进驻小区，跟那些正规公司一样，先不说那个位置很花钱，而且效果也没有这个地方好，毕竟到时候肯定还会有其他公司进驻的，竞争对手很多，反观他这边就不一样了，小黑屋只此一家，别无分号，拉到客户就拉到小黑屋去谈，完全没有外界的干扰。
不过这毕竟是临时的办公点，苏乐青也不可能真正去花大价钱去装修，这样就有点得不偿失了，苏乐青打算把内墙都用乳胶漆刷一遍，这样可以让客户有直观的感受，办公室背景挂一幅抽象派的画，提升一下逼格，然后打两块悬挑板，这样放一些小的绿植或者是图册，增加一些生机和活力。
因为室内光线有点不足，所以苏乐青用白色地砖铺设，当然了，是很便宜的那种，这样至少能够反射出一些光线，让室内不至于那么暗，顶上的灯具，苏乐青也打算换成比较现代灯具，一看上去就很有逼格的那种，
最后苏乐青设计了一个造型很别致的书架，不过这个书架只有十五厘米的厚度，没有背板，当然了，这并不是用来放书的，与其说它是书架，不如说是展览架，苏乐青打算用他来放置瓷砖或者是地板的小样。
窗户和门都重新用砂纸打磨翻新，然后刷上清漆，最后就是外面的墙面了，苏乐青打算亲自画一幅他们公司的logo以及名字的墙绘，最大程度的吸引眼球。
第二天，把所有的图纸画好打印出来后，苏乐青就再度来到了祥和小区入口处的小巷子里，这里已经有专门来铲墙皮的工人开始工作。
他打了声招呼，就把目光放在了祥和小区门口，这个时候小区那边好像有门卫了，想到这，苏乐青心中一动，连忙走出小巷子，在小卖部那边买了包苏烟，撕开之后，就走了过去。
“喂喂喂，你干什么的？现在这里不允许进入。”
就在苏乐青靠近小区门三门之内的时候，门卫室里一个四十来岁的小老头呵斥道。
“大叔有火么？我借个火。”说着，苏乐青抽出两根烟递给门卫。
听到这话，再看到苏乐青手上的烟，眼中的警惕之色顿时消失。
“有！”门卫笑了笑从胸口的口袋里拿出一个打火机。
一支烟的功夫，苏乐青就和门卫混熟了，知道这个门卫叫孙达，同时也打听出了一些东西，这个祥和小区算是就地安置的小区，在这里的人都是街坊朋友，互相都很清楚了解。
“达叔啊，你知道这小区什么时候交付吗？”苏乐青笑着问道，其实他也可以叫孙叔的，但不知道怎么回事，感觉达叔叫的比较顺口一些，手上的烟，也因为点燃后没抽而熄灭了。
听到这话，孙达眯着眼睛说道：“小苏啊，你是那些装饰公司的业务员吧。”
苏乐青一愣，问道：“为什么这么说？”
孙达指了指苏乐青的单肩包，笑道：“像你们这种小年轻，我见多了，挎着个包，穿的有模有样的，还在小区门口鬼鬼祟祟的瞎晃悠，不是业务员还能是什么？”
苏乐青有些哭笑不得，不过又不得不承认，他现在干的事情跟业务员的确是没什么两样，他点了点头，竖起大拇指道：“达叔真是火眼金睛，这都能被您看出来了，不错，我是青月装饰公司的业务员，听说这边的小区要交付了，所以这就过来先看看。”
孙达眼中闪过一抹得意之色，继续说道：“你们公司消息挺准的，到了中旬，我们这边的确是要交付了，不过到时候没在咱们物业那边挂号的装饰公司，可不允许进场的。”
对于这样的事情，苏乐青只是笑了笑，他只需要搞定一个业主，签约之后，他们公司的人自然就要到物业办理出入证了，压根就不需要另外去花钱。
苏乐青再度拿出一支烟递给孙达，问道：“那达叔，你知道具体交付的时间是什么时候吗？”
孙达没有接烟，而是瞥了眼苏乐青，然后开始左顾而言他。
苏乐青无语，这小老头有点贪心啊，不过他也没办法，他直接把整包的烟递了过去，没好气道：“这下可以说了吧？”
看到桌子上，一整包的烟，孙达这才笑呵呵的露出一排熏黄的牙齿道：“小区应该会在3月14、15号左右交付。”
苏乐青有些好笑，不过好在得到了准备的交付时间，也不算亏，看着孙达，苏乐青从自己单肩包里拿出了一张名片递给了孙达说道：“达叔，这是我的名片，小区交付之后，您只要给我们公司介绍客户，成功签单之后，我们就会给您三百块的介绍费。”
“真的？”孙达眼睛一亮道，他在这边上班，也才一千五一个月，这一个客户就三百，那十个客户就是三千了。
“当然是真的，只要签单，三百块立即兑现。”苏乐青笑道。
“好，没问题！”孙达兴奋道。
“那达叔现在能不能让我进去看看？”苏乐青趁热打铁道。
一听这话，孙达顿时迟疑了：“这……”
“达叔，现在这个小区也没什么领导在，我就进去看看，不会出什么事情的。”苏乐青连忙道。
“好吧，不过你要快点出来，而且不能被人看见了。”孙达说道。
“没问题！”
孙达这才打开小区门，然后很不放心的叮嘱道：“看了就快点出来！”
“嗯嗯！”
苏乐青应了两声，就迅速走了进去。
他之所以想要进来，就是想要先测量这里的户型图，毕竟没交付的话，就算是想买户型图，他都不知道该去哪买，而且这一手的户型图，肯定贵的要死，与其这样，还不如他自己提前测量，然后自己出方案。
虽然这些建好的房子都有窗户，而且窗户都是封闭的，但架不住有阳台啊，开发商可不会这么好心给你家房子做封闭阳台。
所以苏乐青找到阳台的位置，轻而易举的就翻了进去，然后开始了紧张的测量工作。
苏乐青迅速的把第一个户型画好，然后开始测量，测量完了之后，苏乐青又翻到下一个户型之中。
就这样，苏乐青画了两栋搂的户型，总共是六个户型，当然了，也算是十二个，因为里面有镜像的户型，所以苏乐青也就没浪费时间去画。
画完之后，苏乐青立马走向小区门口，他估计孙达估计要急了。
果然，等他出现在门口的时候，就看到孙达一直在小区寻找着他，见到苏乐青出现，他连忙松了口气，然后打开门，让苏乐青出去。
“不是说只是看一下吗？怎么这么久？”孙达黑着脸道。
“呵呵，看到这边房子挺好的，所以我就多看了两眼，放心，没人看到我进去，好了，达叔，我先回去了。”苏乐青对孙达摆了摆手道。
……
走出小区，苏乐青正准备回酒店，突然手机响了起来，苏乐青拿起来一看，眉头一皱，是陌小言的电话。
他还打算等这边装修好之后，再喊陌小言过来，没想到陌小言倒是主动给他打电话了。
“陌美女，新年快乐啊！”接通电话后，苏乐青哈哈笑道。
“可我现在不快乐，苏乐青，你上次可跟我说了，过年之后开公司的，可是你过年之后，不仅电话都不打一个，就连新年祝福都没发一个。”电话中传来陌小言有些幽怨的声音。
苏乐青大汗，连忙说道：“新年祝福是什么鬼？我从来不发那玩意，不过公司我倒是开了，你要不要来看看？”
苏乐青左思右想，决定还是对陌小言坦白了，然后让她自己选择，毕竟强扭的瓜不甜。
“真的？公司在哪呢？”陌小言惊喜道，最近几天她真的有点烦，蔡伟一直打电话催她去上班，但她是真的不想在蔡伟那里上班了，有心想要等苏乐青开公司，但苏乐青却一直没给什么准备音讯，这让她一直在纠结要不要重新找家公司。
“公司正在装修，你要来看吗？”苏乐青含糊道。
“公司在哪？”
“营苑北路这边！”
“你等我！”陌小言说着，立马开始化妆，然后动身。
……
一个小时后，陌小言来到了苏乐青口中的公司门口，素手轻抚额头，一脸无语的看着苏乐青道：“这就是你说的公司？”(未完待续。)
第一百九十八章 大忽悠
尴尬！大写的尴尬！
虽然已经有了心理准备，但被陌小言当面质疑，苏乐青还是巨尴尬。
“咳咳，小是小了点，但公司刚刚创建都是这样，你想想南京前十的装饰公司，哪个一创建就现在这种规模的？”苏乐青干咳一声开始忽悠道。
不过陌小言也不是那种刚出校园的小女孩了，她轻笑一声道：“你志向还不小啊，还南京前十呢！”
“呵呵……”苏乐青笑了笑，他的志向可不仅仅是南京前十，不过他也没有说出来，现在他公司还是个小黑屋呢，说出来只会让陌小言觉得他太浮夸。
“山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵，有我在，还怕这公司起不来么？”苏乐青自信道，他现在有这个底气说这样的话。
听到这话，陌小言微微颔首，美乐装饰的首席设计师开的公司，的确有发展的潜力，但是……
这也太简陋了点吧！陌小言看着眼前的小黑屋在心中无力的想道。
有戏！
见到陌小言颔首，苏乐青眸子顿时一亮，然后指着祥和小区道：“看看，这个安置房小区在月中的时候就要交付了，这么大一片小区，我们只要在这里好好经营，两个月之后，咱们公司名气打响，到时候再开个正规公司，发展起来之后，你就是公司元老了。”
“是吗？”陌小言不置可否的笑道。
还不够么？苏乐青暗道。
微微沉吟后，苏乐青从自己包里拿出了两本杂志。
陌小言有些疑惑，不明白苏乐青拿出杂志的意思是什么？
“《id+c》杂志知道吗？”苏乐青摆了摆手中的杂志问道。
陌小言双手环抱，没好气道：“当然知道，国内很权威的设计杂志。”
“那你应该没订阅过吧？”苏乐青微微一笑。
听到这话，陌小言语气一滞，这种杂志，她还真没订阅过，以前在学校的时候，她生活拮据，没有多余的钱来订阅这些杂志，等工作之后，她也没有时间来看这些杂志了。
“没订阅过，好像跟我来不来你这小公司上班没关系吧？”陌小言冷哼道。
见到陌小言好像有些生气了，苏乐青也不再卖关子了，把第一本杂志翻到禅境那一页，然后递给了陌小言。
虽然搞不懂苏乐青到底在弄什么玄虚，但陌小言还是接过来看了。
第一眼，陌小言顿时被杂志上的图片吸引了，这样的设计才是她心目中所想的设计，而不是现在画画图做做预算就可以了的设计，不愧是能登上《id+c》杂志的作品。
第二眼，陌小言有意识的想要看看到底是谁设计的这幅作品，当看到苏乐青三个字后，她顿时双眼圆瞪，忍不住抬起头看向苏乐青，一双如水的眼眸中尽是震惊和不敢置信，一时间，欲言又止。
“不错，就是你心中所想的那样！”苏乐青淡淡一笑，风轻云淡，心中却如同在大热天吃着冰棍一样舒爽，本来他是不想装逼的，但陌小言实在是太难搞定了，那他只有拿出杀手锏了。
还别说，装逼的感觉真好，而且还是在一个美女面前装逼。
“真是你？”陌小言难以置信道。
她感觉这一切都太不真实了，古人云：士别三日，当刮目相看，她感觉自己眼珠子都要瞪出来了。
她依稀记得第一次见苏乐青的时候，他还一副很老气的打扮，看上去很寒酸，但转眼间，苏乐青就成了美乐装饰的首席设计师，现在倒好，连作品都登上了国内最权威的杂志之一的《id+c》杂志上，这也太不可思议了。
一想到这，陌小言这才发现苏乐青手上的另外一边《id+c》杂志的封面跟她手上的这本好像有点不一样。
“你这本不会也是……”陌小言猜测道。
“你猜对了！”苏乐青笑了笑，然后翻到且听风吟的那一页，递给陌小言。
再度看到苏乐青的名字后，陌小言有些麻木了，她实在是想不到苏乐青的设计能力，居然会这么好，可以说，这样的实力，完全可以自己开一家设计事务所了，当然了，能开是一回事，有没有生意就是另外一回事了。
见陌小言完全被自己震慑住了，苏乐青轻咳一声说道：“只要你来我公司，你就能得到作品两度登上《id+c》杂志的苏乐青设计师的倾心指导。”
说完，苏乐青对自己的表现很满意，他这口才完全可以去传销组织当人生导师了。
当然了，如果这样陌小言还不答应的话，那他也办法了，最多他自己干了。
陌小言看着手上的杂志，宛然一笑，没有思考太长时间，她本来就有心想要跟着苏乐青，现在看到苏乐青有这样的成就，那更不用考虑了，她捋了捋头发，轻笑道：“苏总，那我的待遇呢？”
这一声苏总叫的让苏乐青如沐春风，有点飘飘然，不过他很快就反应过来道：“底薪一千五，提成三个点。”
陌小言白了苏乐青一眼道：“我在宏伟装饰都是2200的底薪，怎么到你这，就降了这么多？”
苏乐青呵呵一笑：“那是因为他只能用底薪绑着你，到我这边，提成能拿到手软。”
这个道理，陌小言也懂，所以她刚刚也只是白了苏乐青一眼，而不是翻脸，她笑了笑道：“那我就拭目以待了。”
听到这话，苏乐青心中松了口气，知道陌小言这是答应他了，他连忙道：“那你把你名片给我一张，我重新给你印一下名片。”
除了名片要印一下，苏乐青也要把宣传册印一下，他的宣传册内容就是他去年在美乐装饰设计的房子，有实景也有效果图。
“三月十四号就可以来上班了！”苏乐青笑着说道。
等两人聊完之后，已经到了中午，苏乐青顺便请陌小言吃了一顿饭，这才去找专门印名片和宣传册的公司。
时间飞逝，很快就来到了三月十号，这一天是万中和刘翰两人过来的日子，苏乐青也没什么事情做，也就去火车站专门接两人了。
不过在看到两人的时候，苏乐青开始后悔自己跑来接两人了，因为这两人身上大袋子小袋子一大推。
“苏乐青，看到你真的是太好了……”看到苏乐青，万中顿时开始诉苦道。
苏乐青一听，原来是他叔叔让他给周老师带的腊鱼、腊肉、腊肠，这东西不仅一股味道，而且还挺重的，至于刘翰这边，小东西也不少，除了腊鱼、腊肉、腊肠之外，还有其他的小东西，说是要带给他姐姐的。
看这两人似乎想把装有腊鱼、腊肉、腊肠的袋子给他的趋势，苏乐青连忙主动道：“没事没事，你们提着这些，箱子我给你们俩拖着。”
说完，也不给他们反应的时间，从两人手上抢过了箱子，一左一右拖着。
因为两人过来的时候，已经到了晚上，所以也没有先去周老师家，华电宿舍那边的宿舍门已经开了，宿管大叔也已经就位，不过提前来宿舍的还真就他们三人。
第二天，苏乐青三人一起去周老师家拜年，周老师也把所有人都喊到他家里去吃饭。
吃完饭后，苏乐青略一迟疑，随即对周老师说道：“周老师，我最近要开公司，会很忙，而且这个自考好像也没什么教我的了，所以我想休学。”
这个问题，苏乐青考虑了很多，他之前之所以还在学校里待着，就是因为林梦月，现在他跟林梦月之间的感情有了一定提升，他相信，就算他们不在一起上课了，他们之间的感情也会一直保持，而且一定的距离感，会让感情发酵的更好。
“什么？你要休学？”不仅是周德广震惊，一旁的周德胜、邱齐、万中、刘翰几人都非常惊讶，要知道，苏乐青这才上了半年啊，这就要休学了。
“不错，就算我学完了所有的课程，那对我也没有什么提升。”苏乐青淡定的点了点头。
听到这话，周德广微微颔首，苏乐青之前都是美乐装饰公司的首席设计师了，室内设计的课程对于他来说的确是没有什么助益了。
“话虽这么说，但你就这么休学，你父母会同意吗？而且你休学的话，你的文化程度就只能是高中学历了，到时候说出去多不好听。”周德广说道。
“对啊，苏乐青，你最少要混个本科学历吧！”一旁的万中和刘翰也劝道。
“学校教的室内设计，对于我来说，没有任何用处，有些老师还没我讲的好呢！”苏乐青摇了摇头道。
见苏乐青心意已决，其他人也不好说什么，都看向周德广，想要看看他怎么说。
周德广皱着眉头，老实说，他并不赞成苏乐青休学，虽然现在的老师可能教不了苏乐青什么，但是有了本科文凭之后，就可以考研继续深造了，而且苏乐青年纪轻轻，就能担任美乐装饰公司的首席设计师，这设计能力毋庸置疑，以后肯定大有发展，但如果休学的话，学历也将会是限制苏乐青发展的最大阻碍。
手指在桌子上有节奏的敲打着，周德广脑中灵光一闪，不由问道：“小苏，你对园林设计有没有兴趣？”(未完待续。)
第一百九十九章 同行见同行
园林设计？！
苏乐青顿时有些意动，他之前也看过几本关于园林景观设计的书，但看书是一回事，系统的学习就是另外一回事了。
见苏乐青没有像之前拒绝的那么坚定，周德广松了口气，微微笑道：“这样吧，我帮你把专业转到园林景观设计那边，怎么样？”
反正大一的时候，大家都学的是比较基础的东西，苏乐青现在转专业也还来得及。
“可是我最近都很忙……”苏乐青迟疑道。
“没事，我到时候跟风景园林学院的领导说一下，你平时可以不用上课，考试的时候来一下，不过考试如果挂科了，那还得你自己补考。”周德广说道，他能帮的也只有这些了。
苏乐青大喜，其实他何尝想休学呢，只不过他最近真的有点忙，所以实在是没时间上课，既然周德广能给他给风景园林学院的领导打招呼，他就再好不过。
“谢谢周老师！”苏乐青诚心诚意的道谢道。
“没事，只要你能好好的发展就行。”周德广微微笑了笑。
“嗯！”苏乐青狠狠地点了点头。
接着聊了一会后，几人陆续告辞。
“苏乐青，你真的要转专业吗？”在回去的路上，刘翰问道。
“是的，我感觉园林景观设计挺不错的，所以想去学习学习！”苏乐青回道，室内和园林设计也是有联系的，至少像那些别墅什么的，都会需要到园林设计，虽然苏乐青会一点点，但和专业的比起来，他就显得有些稚嫩了。
“那你不是要搬走了？”一旁的万中问道。
“不用，宿舍费是另外交的，我想住在这里，应该不会有人说什么。”苏乐青笑道。
两人点了点头，随即一起回到宿舍。
次日，苏乐青一大早带着上次素描老师用剩下的丙烯颜料，来到祥和小区，小黑屋面积本来不大，所以工程量也不大，现在所有的东西都已经准备就绪，办公桌椅、展览柜都已经做好，而且都是能够移动的，等新公司选址之后，这些东西都可以直接搬到新公司去。
等苏乐青来到祥和小区的入口巷子时，他发现不少背着挎包的年轻人在这边徘徊，看来已经有不少人盯上这个小区了，苏乐青在心中暗道。
摇了摇头，苏乐青把小黑屋，不，现在不能叫小黑屋了，应该说是他们的办公室打开，琐是苏乐青自己配的，毕竟里面也有桌子、椅子、展览柜，还有一些绿植，也算值点钱，被人拿走就不好了。
打开门，看到里面的装修，再摸了摸墙面，苏乐青满意的点了点头，把东西放在办公桌上后，苏乐青就拿着铅笔开始在外面的墙上打底稿了，他的logo就是一个青色的弯月，下面一团白云，然后青月旁边有着青月两个字，简单、明了。
有着素描的底子，苏乐青很快就把底稿打了出来，拉开距离看了看，他满意的点点头，然后开始调配颜料。
“这间房子是你的吗？”就在苏乐青调配颜料的时候，一个中气十足的声音从前方传了过来。
苏乐青一愣，抬起头来，随即就看到一个二十五六岁，鬓角很深的微胖男子淡笑的看着他。
“你是？”苏乐青疑惑的打量了一下微胖男子，一身西装，有点小肚腩。
“我是雅科装饰公司的总经理，我叫朱俊臣，我想租下你这间房子，不知道租金需要多少？”朱俊臣笑着说道。
苏乐青反应过来了，这个朱俊臣跟他一样，是看上了这间小黑屋，想要在这里弄一个临时据点，对此，苏乐青只能说，这太tmd有眼光了。
不过可惜，这地方被我先占了，苏乐青在心中得意的想到。
“这间房子是我租的，你看看这边！”苏乐青指着一旁墙上，他用铅笔勾勒出的几个大字道。
朱俊臣微微一怔，连忙走上前，顿时看到了几个很浅的大字，他不由念了出来，“青月装饰，让您放心、省心、安心！”
“青月装饰？”朱俊臣诧异的看向苏乐青。
苏乐青把手上的颜料放了下来，然后从包里拿出一张名片递给了朱俊臣，笑着道：“我自我介绍一下，我也是青月装饰的总经理，苏乐青，请多指教！”
“……”
接过名片后，朱俊臣很是无语的看着苏乐青，这么年轻就是总经理，骗谁呢？
朱俊臣打量了下苏乐青的办公室，随即点了点头道：“你这装修的不错，本钱下的挺大的，不过你们这公司不会就你一人吧？”
苏乐青也不恼，立马还以颜色，呵呵笑道：“一个总经理还要出来跑业务，大家大哥不说二哥——彼此彼此！”
“谁说的，我们雅科装饰至少是有证的，有项目经理，有财务的！”朱俊臣挺了挺肚子道。
“证件？个体户吧，跟那些施工队差不多，财务的话，让我猜猜。”苏乐青仔细的盯着朱俊臣的脸道：“财务是不是你老婆？”
一听这话，朱俊臣脸色微变，没有说话。
苏乐青哈哈大笑道：“那项目经理就更好说了，是不是你或者你老婆的亲戚？”
“你怎么知道的？我们以前见过？”朱俊臣震惊道，他想不到仅仅只是一个照面，苏乐青就猜出了他公司的情况。
“没有，不过你这西装挺干净整洁的，说明有人经常为你打理，你看上去二十五六了，都开始发福了，显然是有家室的人，而一般财务都是用自己最信任的人，所以我猜是你老婆，而项目经理，我随便猜的，反正你自己开公司，肯定会拉点亲戚朋友过来的。”苏乐青笑道。
听了苏乐青的一番话，朱俊臣不由的低头看了看自己的小肚腩，然后很是郁闷对苏乐青说：“你这人怎么不去当警察？跑来搞装修抢我们生意干嘛？”
“我倒是想当警察，可惜人家不要！”苏乐青笑了笑，然后托起调色盘，开始在墙上上色。
“你这是干嘛呢？”见到苏乐青的举动，朱俊臣不由问道。
“墙绘，高级货，没见过吧！”苏乐青一边画着墙绘，一边调侃着朱俊臣道，反正现在也无聊，有人陪着聊天也不错。
“呸，当我没见过墙绘，还高级货！”朱俊臣一脸鄙视道，不过心里有些发虚，他还真没见过墙绘，他也是今年才跟他大舅子一起开的这个雅科装饰，他大舅子对于装修这些东西很懂，但他却不算太了解。
“呵呵，对了，你以前是干嘛的？”苏乐青很是随意的问道。
“当兵的！”朱俊臣从苏乐青的办公室端出一把椅子说道，小区那边，他已经问过了，所以也没必要蹲在小区门口。
听到这话，苏乐青转过头，仔细打量了眼朱俊臣，然后呵呵一笑。
“你笑什么？”朱俊臣被苏乐青笑的有点莫名其妙。
“炊事兵吧！”苏乐青回道。
朱俊臣脑门顿时一黑，他觉得自己脾气已经算是很好了，但是跟苏乐青聊天之后，他觉得自己有点控制不住想要打苏乐青一顿的想法。
“我当兵的时候是侦察兵，在部队开车的！”朱俊臣没好气道。
“喔！部队伙食挺好吧？”苏乐青随口问道。
“还可以！”朱俊臣下意识的回道，不过很快就反应过来，苏乐青这是变相的在说他胖啊，他顿时无语道：“我是结婚以后才开始发福的！”
“嗯，我懂的！”苏乐青点了点头。
“你个小屁孩，懂什么懂？”朱俊臣翻了翻白眼道。
就在这时，一个四五十岁的大妈走了过来，朱俊臣眼睛一亮，连忙从椅子上弹了起来，然后拿出一张名片，走到大妈身前，道：“这位大姐，需不需要装修？我们雅科装饰免费设计免费报价，如果您需要装修，可以给我打电话。”
“我房子还没开始拿到呢，我就是过来看看的。”大妈被这突如其来的热情，弄的有点懵。
“没事，您拿到房子只有再给我打电话。”朱俊臣呵呵笑道，活像一尊弥勒佛。
“好好！”大妈点了点头应了下来，然后把朱俊臣的名片拿在手里。
发出一张名片后，朱俊臣很是得意看着苏乐青道：“怎么样？老哥我拉客户还是有一手的！”
正在上色的苏乐青听到这话，顿时哈哈笑出声来，“你再去看看你那个客户吧！”
听到这话，朱俊臣扭头看向刚刚的大妈，顿时发现那位大妈好像被业务员给围住了，那些业务员也有样学样，开始给大妈发名片。
更让他无语的是，那位大妈居然来者不拒，所有的名片都被她收下了，不一会就收集到了一叠名片，他那张名片早就淹没在其中了，估计就算那位大妈想找他的名片，也很难找了。
不过输人不能输阵，朱俊臣对苏乐青说道：“我至少发了名片，这样就代表客户还是有机会选择我公司的，不像某人，连名片都没发，人家压根就不会来找你。”
正在上色的苏乐青闻言一顿，然后把调色盘放在窗户上，对朱俊臣说道：“你信不信我一句话就让那位大妈来我这办公室跟我谈方案？”
“吹牛谁不会啊？”朱俊臣嗅之以鼻道，他才不相信苏乐青一句话能把那位大妈喊来谈方案。
苏乐青轻轻一笑，然后对前面的那位大妈喊道：“那位阿姨，你家房子是多大的？我这边有小区房子的户型图，可以过来看看吗？”(未完待续。)
第二百章 套路很深（求订阅）
听到这么流利的南京话，大妈下意识的回过头来，再听说这边有小区的户型图，大妈立即就朝着这边走了过来。
见到这一幕，朱俊臣当场傻眼，满脸错愕的看着苏乐青。
居然真的一句话就把大妈给喊了过来，而且听这话的意思，好像还有小区的户型图。
朱俊臣回过神来，这户型图对于他们来说，可是拉客户的神器啊。
见到大妈走进小屋子，朱俊臣下意识的想要跟着进去。
但就在这时，一条手臂拦住了他。
“不好意思，公司机密，老哥，你不能进去！”苏乐青笑眯眯道。
朱俊臣干咳一声，打探道：“苏经理啊，你这户型图哪弄的？给我一份怎么样？”
“卖都不卖，更不用说给了，至于在哪弄的，公司机密！”苏乐青笑嘻嘻的把之前朱俊臣拿出来的椅子拿了进去，然后把门关上。
没客户的时候，同行之间可以聊聊，但有客户之后，不好意思，那就是竞争对手了。
看着被关上的门，朱俊臣满脸郁闷，不过他是不会放弃的，看了看小房子这边的窗户，他小心翼翼的站在旁边，偷听着苏乐青和客户的谈话。
其他的业务员也差不多，听到苏乐青手上有户型图之后，全都围了过来。
……
“阿姨，您坐，对了，阿姨贵姓啊？”苏乐青从一旁的饮水机里倒出一杯温水递给大妈道。
“我姓邢！”邢大妈打量着苏乐青的办公室回道。
“喔，邢阿姨啊，您家房子多大，我看看我这边有没有您那个户型的？”苏乐青拿出一个文件夹来，这里除了户型图之外，还有他顺便画出的平面布局图。
“好像是七十多平方的。”邢大妈说道。
“哦，这个我知道，我们这边有这个户型图。”苏乐青说道。
这些户型图都是他亲自画的，自然是清楚无比，一听邢大妈说七十多平方的，他立即就想起是哪个户型了，连忙把户型图拿了出来。
“是不是这个？”苏乐青问道。
邢大妈看了眼，点点头，又摇了摇头道：“户型差不多，但我家跟这个正好相反。”
这么一说，苏乐青就明白了，又从文件夹里抽出一张户型图道：“是不是这张？”
“对，对，对，就是这张！”邢大妈连忙道，他们之前有见过开发商给的那种宣传册，所以对于自己的户型还是记得很清楚的。
苏乐青点了点头，随即拿出了之前画好的平面布置图，开始给邢大妈讲起方案来，当然了，也只是粗略的讲一下，毕竟隔墙有耳，而且还不止一个。
看着苏乐青的方案，邢大妈点了点头，很是喜欢。
随即苏乐青就开始给邢大妈讲起他们公司的硬件条件来。
“邢阿姨，您别看我这公司才成立，但我公司的工人可不年轻了，都是以前做工装的，去年年底我们才在新街口做完一家工装呢。”
说话间，苏乐青拿出了一册宣传册，这上面有着他去年设计的所有方案。
“看看，这就是我在我们工人之前在新街口做的工地，傣妹火锅店，您要是有空的话，可以和家人一起过去吃吃火锅，顺便看看我们的设计。”苏乐青指着傣妹火锅店的实景图说道。
外面的业务员听了这话，顿时撇了撇嘴，这牛逼吹的，要是你们公司能装修工装，还会来这种安置房小区跟他们抢生意么？
“哟，好漂亮啊！”苏乐青指着傣妹火锅店的时候，邢大妈却被且听风吟的实景图给吸引过去了。
苏乐青见状，连忙道：“这个也是我们公司设计的，在江宁那边，是一栋别墅。”
听到这话，外面的业务员全都翻了翻白眼，朱俊臣更是无语，这太能扯了吧，你们公司要能装修别墅，还会来这个小旮沓？
“不错，不错！”邢大妈很是喜欢道。
“这是新中式风格，如果邢阿姨喜欢的话，那我可以给您设计一下，等您拿到房子之后，我们就立即开工。”苏乐青趁机说道。
“好啊！”邢大妈立即点头道。
说完，邢大妈很是谨慎的看着苏乐青，问道：“那你们公司收不收设计费？”
苏乐青呃了一声，很想遵循自己的原则说收，可他丝毫不怀疑，一旦他说收了，这位邢大妈立马就走人了，毕竟刚刚那一群业务员给邢大妈说的免费设计、免费量房、免费报价了。
但是说不收，那他这个公司跟外面的游击队又有什么区别？
“邢阿姨觉得我们宣传册上的设计怎么样？”苏乐青并没有正面回答邢大妈的问题。
“很好看！”邢大妈说道。
苏乐青点了点头，然后指着他小屋子的墙面、地面还有桌子说道：“邢阿姨，您再看看，这里就是我们公司的工人装修的，您来看看，这手艺如何？”
宣传册上面的东西，客户都看不到摸不着，都有点虚，但他这个小房子里的东西，可都是真材实料的做出来的。
听到这话，邢大妈果然来了兴趣，摸了摸墙上洁白光滑的墙面，惊奇道：“这乳胶漆刷的很好很平整啊。”
“您再看看其他的！”苏乐青笑着道。
接着邢大妈看了看地面的地砖以及办公桌和展览架，对于工人的手艺表达出了高度的赞赏。
“其实我们公司是收设计费的，毕竟我们公司跟外面公司不一样，他们的设计就是这里放个沙发，那里放个床啊，然后弄个背景墙，完全没有什么设计可言，就算是个刚学这行的学生都能画出来，跟我们没法比。”苏乐青一双眼睛直视着邢大妈道。
一听到要收费，邢大妈顿时有了退意，毕竟对于他们来说，装修就很花钱了，还要交设计费，那实在是得不偿失，还不如找一家不需要设计费的公司。
苏乐青见状，话锋突然一转，“当然了，邢阿姨如果到时候真的喜欢我们的方案，我们可以免掉阿姨的设计费，毕竟阿姨是我们在这个小区的第一单，就当是个优惠，而且我们还会把您的房子当样板房装修，以后只要有人找我们装修，我们就会带到您房子那边，让他们看看我们公司的工程质量，到时候希望邢阿姨您别介意！”
听到这话，外面偷听的人纷纷在心中暗骂苏乐青，说来说去，还不是跟他们一样免除设计费？
而朱俊臣听了，则有一种豁然开朗的感觉，大家都免费设计，这样业主就以为免费设计是理所当然的，可是像苏乐青这么一说，那业主就会觉得自己赚到了，毕竟本来要收设计费的，因为是这家公司的第一单，所以免除了，这不就是赚到了么？
“不介意，不介意，你们要带人去我房子里看，肯定会把我房子装修的很好！”邢大妈摆手道。
外面的业务员顿时在心里叹了口气，这个邢大妈已经完全陷入了苏乐青的节奏里了，毕竟现在邢大妈房子都没拿到，就开始不介意苏乐青带人过去看了，其实在心里已经觉得自己的房子会给苏乐青装修了。
“那就好！”苏乐青微微颔首。
“对了，聊了这么久，我还不知道你叫什么了，你们公司叫什么？能给我一张名片吗？”邢大妈主动问道。
完了，这回是彻底沦陷了！外面的业务员在心中哀嚎道。
他们都是强行塞给业主名片的，结果现在业主居然主动找人要名片了，这就表示业主对这家公司很有好感，如果中途没有什么意外的话，那这单基本就成了。
“呵呵，邢阿姨，我叫苏乐青，您叫我小苏就好了，我们公司叫青月装饰，很好认的，这是我们名片。对了，您也给我们留个联系方式吧，等我们把方案设计好后，就给您打电话。”苏乐青说道。
留名片等业主找上门，实在是太被动了，而且有很多不确定因素，有可能业主名片太多，找不到你这张名片了，也有可能掉了，所谓被动不如主动，让业主留下联系方式，这才是王道。
外面业务员顿时也竖起了耳朵，同时拿出笔纸，准备记下来。
“我的号码是……”邢大妈连忙说道。
“不用说出来，邢阿姨，您写在上面就可以了。”苏乐青拿出纸笔递到邢大妈身前，然后叮嘱道：“邢阿姨，您这号码可别随便乱给人，不然会经常有其他装饰公司的业务员给您打电话的，有的甚至三更半夜打电话，吵得您觉都睡不着。”
噗！
外面的业务员集体吐血，这做的太绝了吧，用纸笔记下来就算了，居然还跟邢大妈说这话，这彻底绝了他们等会找邢大妈要电话的路子了，还有你才三更半夜给业主打电话呢！
而朱俊臣此时对于苏乐青，可谓是惊为天人啊，原来还能这样拉客户，还能这样防止客户被人拉走，真的是学到了。
“还有这样的人吗？”邢大妈惊讶道。
“这林子大了，什么鸟都有，比如说别人谈客户，有人却躲在墙边偷听。”苏乐青轻笑道。
听到这话，外面的业务员顿时知道，感情苏乐青知道他们在外面偷听，想到这，他们准备撤了，毕竟这个业主被苏乐青这么一谈，他们想要拉过来，简直就难如登天。
就在这时，苏乐青的一句话让他们如鸟兽惊飞的跑开了。
“可惜啊，他们不知道，我墙绘才刚刚画上去，颜料都还没干呢？也不知道他们有没有碰着！”(未完待续。)
第二百零一章 仇人相见（为impaea盟主迟来的加更！）
跑开的业务员们左扭右扭的看着自己的衣服，没有看到颜料的业务员纷纷松了口气，而看到颜料的业务员除了咬牙切齿的表达一下对苏乐青的痛恨之外，也只能后悔自己为什么要跑去偷听。
而苏俊臣则是一脸的淡定，苏乐青调颜料的时候，他可是亲眼看见的，当然不可能靠上去，本来他是准备提醒一下的，但一下子来这么多人，那他也不好出声了。
这时，门开了，苏乐青把邢大妈送了出来，然后叮嘱道：“邢阿姨，路上车多，你可要看着点。”
对于这种上了年龄的业主，就是要让他们感受到关怀，用情感去打动他们，而不是仅仅只谈设计或者价钱。
“好的，小苏，你放心，我回家跟老头子商量一下，拿到房子肯定找你装修。”邢大妈一边走一边说道，她本来只是过来看看这边交付了没，现在从苏乐青那里得到消息，自然是不用再进去了。
“嗯嗯！”苏乐青摆了摆手。
一旁的朱俊臣等邢大妈走远之后，这才竖起大拇指，对苏乐青道：“服，真的服了。”
“知道服了吧！”苏乐青得意洋洋道。
“我就服你脸皮厚，居然说新街口的傣妹火锅店还有什么别墅是你们公司设计的，啧啧，真的服，我从部队出来后，就没见过你这样厚颜无耻之人。”朱俊臣说道。
苏乐青微微一笑，也没去争辩，别人相信与否，跟他没有任何的关系，随即拿起窗户上的调色盘，继续开始调色，之前的墙绘他没画完，而且经过哪些业务员那么一蹭，他又得重新补上。
朱俊臣见状，也不在这边待着了，见识过苏乐青的手段之后，他觉得自己肯定竞争不过苏乐青，不过刚刚在苏乐青这边学了两招，以后倒是有用得着的地方。
画好之后，苏乐青就蹲着一把椅子出来看着，要是有像邢大妈这样的业主，他也会毫不迟疑的出手，不过好像也没什么业主过来。
苏乐青看了看时间，已经十二点了，而且墙上的墙绘也基本干了，他也就不打算在这边待在这了，收拾了一下后，苏乐青找到房东王洪斌，让他帮自己照顾一下墙上的墙绘，不让那些业务员弄坏了，毕竟刚刚那么多业务员中招，说不定就有怀恨在心的业务员跑来捣乱。
对此，王洪斌有些不情不愿的应了下来，他现在肠子都悔青了，因为这几天有很多人跟他表示要租下这件房子，其中价格最高的已经出到了四百一个月，可是他跟苏乐青两人签订的合约上注明了，如果他毁约的话，就要赔偿装修所花费的三倍。
这又是刷漆又是贴地砖的，最少也得一千吧，这要赔下来，那就得三千呢，这四百一个月还不够他赔的呢。
交代了房东王洪斌后，苏乐青就朝着外面走去，十二点四十的时候，林梦月会抵达南京，他还想去接她呢。
就在苏乐青走到巷子口的时候，迎面走来一人，让苏乐青顿时愣了，情不自禁的停下了脚步。
对面的人看到苏乐青后，也愣了一下，有些不敢相信，仔细看了苏乐青两眼后，随即死死的盯着苏乐青，好似有不共戴天之仇。
看着面前这个满脸胡渣的中年男人，苏乐青不禁感叹这世界真的是太小了，他居然在这里看到了黄强。
是的，就是那个被他逼得在馨逸园混不下去的黄强。
苏乐青打量了一下黄强，从这穿着打扮来看，黄强这个年看样子过的并不舒坦。
“苏乐青！”黄强咬牙切齿盯着苏乐青，恨声道。
就是因为苏乐青，他从南京前十的锦瑟装饰业务经理变成人人喊打的老鼠，馨逸园那么大一个小区，他却完全进不去，拿不到一个单子，弄得他年底要多寒酸就有多寒酸。
后来他仔细想了想，觉得贴在馨逸园小区门口的那幅素描，也很有可能出自苏乐青之手，但就算知道这样，他也无可奈何，只能把这个仇记在心里。
今年，他找到老张，表示不会怪他，而且说自己准备组建一个公司，让老张和他儿子加入。
这边的祥和小区，他去年被碾出馨逸园小区后发现的，知道是安置房后，他心中一动，那些高档的房子，他是没什么希望了，毕竟那些南京前十装饰公司的业务员基本都认识他，只要他拉到一个客户，那些业务员只要把他的黑历史亮出来，他这单子肯定要黄，那还不如来这个被那些公司看不上的安置房小区来赚点钱。
黄强今天是准备过来踩踩点，然后跟这小区的物业谈谈，他准备在小区里面弄个位置，方便他拉人，这可是他最后的一点积蓄了，这一次，不成功就成仁了。
可是让他万万没想到的是，他在这里居然看到了苏乐青，他刚开始还有点不确定，等仔细看了眼后，他就断定这绝对是苏乐青。
所谓仇人见面，分外眼红，这一刻，黄强都有直接动手的想法。
“哈，是黄强啊，一阵子没见，混的怎么样？”见到黄强，苏乐青很是淡定的说道，他也不怕黄强动手，这真要动起手来，谁打谁还不一定呢。
听到这话，黄强心中恼怒无比，混的怎么样？你自己心里不清楚么？他冷冷道：“还没死，倒是让你失望了！”
“是挺失望的，不过看你这架势，是准备来祥和小区拉业务吗？要不，你跟着我混吧，虽然你人品不怎么样，但业务水平还是可以的。”苏乐青笑呵呵道。
黄强皮笑肉不笑道：“谢谢夸奖，我看你不如跟着我混吧，我的公司现在就缺你这样的人才！”
“你开公司了？”苏乐青讶异道，他没想到黄强现在居然自己开起公司来。
见到苏乐青这么惊讶，一直很愤懑的黄强总算有了一丝优越感，他仔细打量了眼苏乐青后，冷笑道：“看你这样子，应该还是业务员吧，啧啧……”
说完，啧啧有声的走进了巷子，似乎是不屑于跟苏乐青这样的业务员说话。
“……”
苏乐青一脸无语的看着黄强的背影，这家伙哪来的优越感？
ps：最近要冲击精品，有没有老哥来起点助攻一波，只要三千均订，帅渣加更，当天四更，每更三千字，之后均订稳住在3500的话，帅渣每天更新三更，每更三千字，这就是日更九千字的节奏啊！为了均订，我也拼了！(未完待续。)
第二百零二章 手表（2/4）
苏乐青没想到在祥和小区居然能看到黄强，而且这个黄强还跟他一样开了一家公司，虽然都是皮包公司，但至少证明黄强的眼光还是不错的，知道从安置房小区这边开始发展，也不知道还会不会碰到其他熟人。
一想到这，苏乐青突然想到了当初忽悠杨磊的谷曦了，这个人应该不会错过这一次的安置房小区交付，而且一些中小型公司应该也会进驻小区，如果宏伟装饰得到消息的话，估计也会来这里，看来这次的安置房小区还真的是群雄争霸啊！
微微感慨之后，苏乐青拦住一辆出租车，径直前往火车站。
12点45分，火车站中，人声鼎沸，除了有从火车站下来的，接站的人也有很多。
苏乐青看到一个小伙手中拿着一束花，突然回过神来，他是不是应该去买束花过来呢？但现在林梦月应该下车了，他跑去买花，可能就跟林梦月错过了。
咳！再说了，林梦月应该不喜欢玫瑰花！苏乐青在心中如此想到。
就在这时，他旁边抱着花的小伙突然冲了出去，然后把一束花递给了一个刚出站的女孩，女孩顿时喜极而泣，吻了小伙的脸颊一下，然后就手拉着手走了出去。
不行，一定得要去买花！
受到刺激的苏乐青正准备离开，突然一道熟悉的倩影在人群之中闪过，他连忙止住了步伐，踮起脚尖，晃动手臂，大声喊道：“梦月，我在这！”
刚走出站的林梦月还有点迷糊的左右望着，想要找寻苏乐青的身影，就在这时，隔着老远，她就听到了苏乐青喊她的声音，她定睛望去，一眼就看到了苏乐青。
苏乐青身材本来就很高，踮起脚来，就更高了。
看着在那边奋力招手高呼的苏乐青，林梦月宛然一笑，白里透红的脸蛋上露出两个酒窝，她的身高不算高，但苏乐青却能从人群之中一下子就看到她，这让她心中微甜，摸了摸背后的背包，盈盈一笑的朝着苏乐青走了过去。
望着缓缓走来的林梦月，水灵灵的眼睛，长长的马尾，白色针织衫，黑色修身长款棉衣外套，女孩正抿着嘴，眼中含笑的看着他。
这一刻，苏乐青感觉周遭的喧闹的环境跟他俩没了任何关系，周围的一切也都安静下来。
苏乐青微微一笑，很是自然的走上去，一手接过林梦月的箱子，一手很自然的拉住了她的小手，感受到小手上的凉意，微笑道：“坐了这么久的车，应该饿了吧，一起去吃东西。”
感受到苏乐青手上的暖意，林梦月心脏莫名快跳了两下，俏脸有些熏红的点点头。
苏乐青拦了辆出租车，带着林梦月来到俏江南这边，点了三个菜，俩菜一汤。
“苏乐青，我有样东西要送给你！”在上菜之前，林梦月犹豫了许久，这才鼓起勇气道。
“真的？”苏乐青有些惊喜道。
林梦月轻轻点点头，然后从背包中拿出一个盒子，递到苏乐青面前。
“这是我拿压岁钱给你买的……”
苏乐青惊喜莫名，连忙拿起盒子打开，顿时一块手表出现在他面前，看这样式，苏乐青就断定最少也值五百块钱。
“谢谢，我很喜欢这块表！”苏乐青嘴角微微泛起一丝弧度，然后拿起表带在右手手腕上。
他知道林梦月家庭环境还算可以，但她从来不是一个喜欢乱花钱的人，这次能给他买一块手表，应该是在心里接受自己了。
想了想，苏乐青开口道：“梦月，我也想告诉你一件事情。”
“什么事？”瞥了眼苏乐青手腕上的表，林梦月问道。
“我转专业了！”苏乐青说道。
一听这话，林梦月脸色立即变了，有些紧张道：“你为什么要转专业啊？”
她才刚刚在心中接受苏乐青，但现在苏乐青却告诉她，他转专业了，这让她对于他们俩之间的感情有种莫名的恐慌。
“别紧张，我虽然转了专业，但我还是住在华电宿舍，咱们还是能经常见面的。”苏乐青安慰道。
话虽如此，但林梦月心中还是有些忧虑，她对于这段感情很认真，她不想因为转专业的事情而出现波折。
对此，苏乐青有点后悔，早知道应该晚点告诉林梦月这件事情的，不过他相信他和林梦月之间的感情不会因为转专业出现任何问题。
……
吃完饭，把林梦月送回宿舍后，苏乐青也没忘记刚刚上午的事情，连忙给陌小言打了电话。
“喂，苏总，有什么指示吗？”电话中传来陌小言清脆的声音。
经过刚刚的事情，苏乐青也没心情跟陌小言开玩笑，直接说道：“今天上午，我拉到一个客户，她家房子是七十四平米的那间，恩，左边那个户型，客户喜欢新中式风格，子女不在身边住，不过有个孙子和他们一起住，你好好设计一下，对了，没有设计费！”
“行了，这些东西，我还是懂的，再说了，在宏伟装饰的时候，我就没收过设计费！”陌小言没好气道。
苏乐青微微颔首，也对，宏伟装饰之前也是打着免费设计的旗号拉客户的，陌小言应该是已经轻车熟路了。
晚上九点，张通、杨国峰以及徐枫三人来到宿舍，顿时许久不见的几人，找宿管大叔炒了几个菜，然后搬了两箱啤酒，就着张通他们带过来的红皮花生，开始喝了起来。
再度见到张通几人，苏乐青也很高兴，也就多喝了几杯，好在，在家里待了这么长的时间，苏乐青的酒量倒是见涨了，不过刘翰依旧是一瓶倒。
喝了三瓶啤酒后，苏乐青也有点扛不住了，打了一瓶热水，擦了擦身体后，就爬上床睡了。
次日，阳光透过窗户照进宿舍，苏乐青醒了过来，翻身看了看，张通、杨国峰、徐枫以及刘翰四人已经起床了，他连忙也起来了。
虽然他转专业了，也不需要去上课，但他至少也得过去拿张课程表啊，说不定他什么时候心血来潮去上课了也不一定呢，而且今天他的黄焖鸡米饭也要开张，作为老板，他总要过去看一下。
简单的洗漱之后，苏乐青就跟着张通几人一起骑着自行车，前往学校，开始新一学期的生活。(未完待续。)
第二百零三章 招聘与应聘（3/4）
阳春三月，南森大学绿意盎然，最负盛名的樱花也含羞待放，等待最鼎盛的时期盛开绽放。
到了学校，吃完早餐后，苏乐青让张通他们几人自己去教室，对此，徐枫等人点了点头，昨天喝酒的时候，苏乐青已经把转专业的事情跟他们说过了，虽然有点不舍，但好在还是住在一起，倒也没什么，毕竟就算苏乐青还是他们专业的，好像上课的次数也寥寥无几。
来到香樟苑二楼的店铺这边，苏乐青看到周惠、吴丽娇、姚芳三人已经早早的来到了这边，他满意的点了点头，看样子，她们三人还是很有积极性的。
苏乐青也没有多说，去年的情况不错，只要维持就好了，交代一番后，苏乐青就前往风景园林学院，寻找自己新的班级。
在风景园林学院找了许久，苏乐青才找到他新的班级。
“报到！”见到里面有老师，苏乐青连忙打报告道。
正在点名的肖建顿时一愣，问道：“你找谁？”
“老师，我叫苏乐青。”苏乐青连忙道。
肖建恍然大悟，之前院里的领导跟他打过招呼，知道有人转专业到他班级，他点了点头道：“欢迎加入我们班级，来，你自我介绍一下，大家掌声欢迎！”
说完，肖建带头鼓掌起来，自考园林班的同学也纷纷鼓着掌，好奇的望着他。
苏乐青有点无语，比起这样大张旗鼓，他更愿意低调一点，毕竟他最近可没空来上课，不过既然他们班主任让他自我介绍，他也不虚，点点头，苏乐青走上讲台。
“同学们好，我叫苏乐青，喜欢园林设计，希望以后的日子，能一起愉快的相处！”苏乐青很是大气道。
肖建微微颔首，对于苏乐青的表现很是满意。
“不错，苏乐青同学，你去找个位置坐吧，对了，上半年的书籍你现在还没有吧，等会跟着我去领上学期的课本，这个学期，你除了要应付这个学期的考试之外，上学期的课程，你也需要去补考，不然的话，你可能拿不到本科的毕业证书。”肖建叮嘱道。
“嗯，我知道了，老师！”苏乐青坐在最后一排说道。
对于补考，苏乐青没有任何的压力，他也没打算自己去自学一遍课程，他这次准备直接买答案了。
对于苏乐青这个新来的，新班级的人虽然有些好奇，但并没有人主动搭理苏乐青，苏乐青也乐得自在，上午领了上个学期和这个学期的课本，上完上午的课之后，他就跟张通他们打电话，一起在香樟苑吃饭。
“苏乐青，你新转的那个园林设计专业怎么样？”张通几人对于苏乐青转专业的事情很是好奇道。
“还好吧，都是一些简单的东西！”苏乐青无奈的笑道，现在大一阶段，学的都是理论课，没有什么实践的机会。
吃完饭，苏乐青在图书馆里借了几本关于园林规划的书籍后，就跟着张通几人回到宿舍。
……
而在南森大学大四的一间宿舍中，有三个人正在为找工作的事情烦忧，他们就是赵文威的三个室友，现在大四已经没有课程了，他们这个时候才觉得时间紧迫，很是后悔把时间浪费在游戏上了。
“喂，老四，你们美乐装饰公司还要设计师吗？”马旻问着赵文威道。
“要是要，可是……”赵文威迟疑道。
“可是什么？”温明不由问道，他们三人对于赵文威现在在美乐装饰公司担任设计师，很是羡慕，这还没出学校就已经在南京前十的装饰公司担任设计师了。
“可是我们公司应该不会要没有工作经验的。”赵文威说道。
李浮生忍不住皱了皱眉头说道：“可是你也没工作经验啊？”
“我在美乐装饰不要工资实习了半年，所以我现在才会转正。”赵文威说道。
一听这话，三人顿时无话可说了，上个学期，他们看到赵文威不要工资，还一直往美乐装饰公司跑，他们还嘲笑赵文威太傻，不要工资还跑去上班。
但现在看来，好像他们三人更傻一点。
“算了，这些大公司不要咱们，咱们先去小公司上班。”作为老大的马旻说道，然后指着电脑得意道：“我刚刚已经找到了一家正在招设计师的公司。”
“哪呢？”温明和李浮生连忙挤到马旻的床边问道。
“宏伟装饰公司招设计师，工资一千五到三千，招聘人数3-5人，我们三个人刚好可以过去试试啊！”温明惊喜道。
李浮生也点了点头，他们三人玩游戏的时候都是共同进退的，那上班自然也是一起。
“那行，我先给这个郁经理打电话，你们把简历准备好，然后下午两点钟的时候，就一起去宏伟装饰应聘。”马旻说话间，拿出手机给上面的联系人郁经理打了电话。
“喂，你是……”电话很快接通，里面传来一个男人的声音。
马旻连忙道：“郁经理，是这样的，我刚刚在58同城上看到您公司现在在招设计师，不知道现在招不招？”
宏伟装饰公司内的郁杰顿时一愣，很快反应过来，连忙说道：“招，当然招，你是要来应聘吗？”
最近陌小言的辞职，让他和蔡伟两人都很恼火，但却又无可奈何，只能在网上重新招设计师了。
“嗯，我们会有三个人来应聘！”马旻小心翼翼的说道，就怕对方说只要一人。
“没问题，都过来吧，下午两点我在公司等你们。”郁杰说道。
“好的！”
挂了电话的马旻狠狠的挥了挥拳头，得意道：“搞定！”
“老四，把你的简介给我们发来一下，我们修改一下就去打印了。”李浮生连忙对赵文威说道。
赵文威也没拒绝，连忙把自己当初做的简介发给三人，马旻三人做了简单的修改后，就在学校那么打印出来。
下午两点，三人整理了一下发型后，就带着各自的简介，来到了湖南路银山大厦，很快三人就找到了他们这次要应聘的公司。
宏伟装饰公司！(未完待续。)
第二百零四章 你们见过老师给学生钱吗？（4/4）
三人来到宏伟装饰公司门前，你看看我，我看看你，最后一咬牙走了进去。
“你好，我们三个是跟郁经理约好这个时间面试的！”马旻有些拘谨的对前台刘薇说道。
刘薇一愣，连忙准备喊郁杰的时候，郁杰自己拿着一个文件夹起身走了过来，面无表情的看着马旻三人：“就是你们三人过来应聘？”
“对对……”马旻三人连忙点头。
“简历带了吗？”郁杰看着三人问道。
“带了！”三人晃了晃自己手上的简历。
“给我！”
马旻三人连忙把简历递给了郁杰。
“跟我来！”接过简历后，郁杰把三人带到了会客区，让三人坐下，而他则是看起简历来。
这一看，郁杰不禁在心中嗤笑，这三人的简历实在是太短了一点，完全没有任何的工作经验，而且也没有像样的作品，这样的简历居然敢拿出来。
不过，这种刚出校门的学生也正是他们公司现在需要的。
想到这，郁杰用手扶了扶眼镜框，说道：“你们是要应聘设计师？”
“是的！”三人点头道。
郁杰笑了笑，指着茶几说道：“那你们说说，这个茶几是什么木板做的？”
这个问题一出，三人顿时呃了一声，你看看我，我看看你，不知道该如何是好，他们虽然木板有很多种，但是具体哪种是哪样的，他们还真不知道。
“这是实木的？”马旻心一横，猜测道。
郁杰笑而不语，看向温明。
温明心中一慌，急忙道：“细木工板？”
郁杰没有说话，看向李浮生。
李浮生干咳一声说：“不知道。”
“看看，你们连一个茶几是什么木板制作的都不知道，你们还想应聘设计师？”郁杰轻笑道。
作为一个木工院出来的大四学生，居然连个茶几是什么木板做的都不知道，马旻脸上臊的慌，他连忙道：“郁经理，这些我们的确不知道，但我们可以学习啊，相信过一段时间，我们一定能够担任设计师的。”
郁杰微微颔首道：“你也说要学习一段时间，既然你来我们公司学习，那我们公司就相当于老师，而你们就是学生，你们见过老师给学生钱吗？”
这话一出，马旻、温明以及李浮生三人面面相觑，这个宏伟装饰公司不会是不打算给他们工资吧，如果是在南京前十的公司，他们肯定会干，但如果是这个公司，没有工资的话，他们说什么也不会答应。
话说到这里，也差不多了，郁杰连忙道：“应聘设计师，你们还不够资格，但却可以应聘实习设计师，每个月工资五百，我们会把你们送到一个要开盘的小区那边，只要你们每个月能够签三单，就立即转正，底薪一千二，两个点提成，如果你们答应的话，明天就过来上班。”
马旻三人对视了一眼，想着他们现在这种连材料都不认识的毕业生，应该也不会有公司要了，还不如现在这个公司锻炼一两个月，有了工作经验之后，再去找别的公司。
“那我们明天来上班！”马旻、温明以及李浮生三人说道。
郁杰心中一喜，点了点头道：“你们把身份证给我，我复印一下，对了，你们要不要名片？”
马旻三人连忙拿出自己的身份证递给郁杰，再听到郁杰问他们要不要名片，他们连忙点头道：“要，当然要！”
对于刚刚入社会的他们来说，有自己的名片也算是一件新鲜事情。
“每人交二十块钱！”
“啊？这不是免费的吗？”马旻三人傻眼道，如果早知道是要钱的，他们绝对不会答应的那么爽快。
“怎么可能？我们公司名片都是自己出钱印的。”郁杰漠然道。
马旻三人无奈，刚刚要的那么斩金截铁，现在也不好意思说不要了，三人只能掏出二十块钱递给郁杰。
“明天八点上班，记住了，别迟到，迟到一次就扣十块钱的。”郁杰交代道。
三人有气无力的点了点头，有点怀疑自己是不是被这公司坑了二十块钱。
等回到宿舍后，三人对于今天面试的情况只字不提，只是说已经面试成功，明天就要上班了。
……
三月十四号，苏乐青一大早就起来了，不过他不是去学校，而是骑着车来到了祥和小区，今天或者明天就是交付的日期了，就算今天不交付，也会有很多业主过来，所以今天他必须要到小区坐镇。
等苏乐青到小巷子这边的时候，小区门口没什么人，苏乐青把车停在自己办公室门口后，就来到祥和小区门口。
见到孙达后，连忙热情的打招呼道：“达叔，小区今天交付吗？”
“今天不会交付，不过会让业主进小区看看，同时那些装修公司都已经在小区设点了，可以让业主先去咨询，对了，小苏，你们公司有没有在里面设点啊？”孙达问道。
苏乐青摇了摇头，“我们公司在小巷子里已经租了一间房子，不会在小区内设点。”
“那今天就别怪达叔我铁面无私了，领导规定，为了维护在小区设点的装饰公司利益，所以所有没有证件的装修公司人员一律不能进小区。”孙达正色道。
“……”
苏乐青无语，不就是忘记买烟了吗？至于这么正式吗？
翻了翻白眼，苏乐青回到办公地点，翻出邢大妈的电话，然后打了过去。
“喂，你是谁啊？”电话中传来邢大妈的声音。
“邢阿姨，是我啊，小苏，青月装饰的小苏。”
“哦哦哦，是小苏啊，怎么了？”邢大妈问道。
“是这样的，您房子的设计方案已经给您设计好了，您今天有没有时间过来看看，如果觉得不错，我顺便带您看看样板房！”苏乐青笑着道。
“还有样板房啊，我有时间，等会我就带着我家老头子一起来找你！”邢大妈大声说道。
“好！那我等您！”
等阿姨挂了电话后，苏乐青找了找电话薄，然后给密俊打了电话。
“找我干嘛？是不是又设计出什么新的灯具了？”密俊很感兴趣道。
“没有，我今天要带客户看看样板房，你那边方不方便？”苏乐青问道。
“可以，我老婆就在家，你到时候按门铃就好。”密俊有些失望道。
“行，那就谢谢了！”
就在苏乐青把一切都安排好后，陌小言才姗姗来迟。
不过看到眼前这个焕然一新的办公室，陌小言很是诧异，她来之前各种脑补小房子里的情况，但没想到居然会这么漂亮，白色的墙壁、原木色的办公桌、白色的地砖、具有活力的绿植，原本漆黑阴暗的小房子，居然被苏乐青改造的这么清新明亮，不愧是能登上《id+c》杂志的设计师。(未完待续。)
第二百零五章 签约才是最终的目的
“你这装修的不错啊！”陌小言提着笔记本电脑，站在门口，饶有兴趣的打量着办公室道。
“当然，这里可是陌大美女的办公室，当然得装修的好看点，进来吧！”见到陌小言，苏乐青调侃道。
陌小言微微颔首，走了进来，把电脑放在办公桌上，坐在了苏乐青准备的老板椅上，转了转，很是满意道：“还算不错，比我想象中的要好。”
“让你出的方案呢？”苏乐青问道。
陌小言白了苏乐青一眼，拍了拍电脑包道：“我现在又没在公司，打印不了，只能放在电脑里了。”
苏乐青呃了一下，这才想起，他好像忘记买打印机了。
“算了，我先看下你的方案，如果可以的话，我亲自去打印一下。”苏乐青摆了摆手道。
“好！”
陌小言也想让苏乐青指导一下，连忙打开电脑，打开电子图纸。
这个七十多平米的户型，进门左手边就是厨房，挨着厨房的就是卫生间，正前方就是餐厅，右转就客厅，和餐厅一墙之隔的就是带阳台的主卧，和客厅一墙之隔的则是次卧。
陌小言的方案中规中矩，让苏乐青有点失望，这样的设计方案也只能在这种安置房小区混混，在高档小区很难有竞争力。
“干嘛？人家设计的不好吗？”见苏乐青看着自己的方案不说话，陌小言很是心虚眨了眨水汪汪的大眼睛道。
“……”
苏乐青无语，这一言不合就卖起萌来了。
斟酌了一下语言后，苏乐青开口道：“你这个方案，中规中矩，至于贴墙纸什么的，只会让预算偏高，会让这边的客户望而却步，所以除了特别要求之外，墙纸这东西，最好别贴。”
“至于主卧室这边，宽度才两米五，你床这么一横放着，过道只有五十厘米，这样的过道是不是太狭窄了一点？”苏乐青问道。
“而且邢阿姨一家是跟孙子一起住的，现在他孙子房间里连一个书桌、书架都没有，你觉得他们满意吗？”
“而且这一个户型，我特意把公摊面积画出来了，你不觉得公摊面积这里应该做点事情吗？”
苏乐青一连几个问题，把陌小言问得哑口无言。
最后陌小言咬了咬嘴唇，恼羞成怒道：“你既然都已经想好了，那还要我出方案干什么？”
苏乐青一愣，这才醒悟过来，自己打击的有点狠了，他连忙说道：“我这不是在指导你吗？你这个设计还是有优点的。”
“哦？什么优点？说说！”陌小言眼中一喜道。
“你这个抛墙打鞋柜还是可以的。”苏乐青说道。
“这还差不多。”陌小言嘴角微斜道。
“但是……”苏乐青正准备来个转折，但很快反应过来，连忙打住。
陌小言刚刚有些喜色的俏脸顿时一黑，很是无语的白了眼苏乐青道：“你还是说出来吧，你这话说一半，留一半的，让人很难受。”
既然是陌小言主动要求，苏乐青也不客气，他是真的想要指导陌小言，所以也不会说什么客套话，“但是隔壁的户型跟这边一样，他们同样也会在这面墙上掏出一个鞋柜，这两边都掏鞋柜，造成的结果会是什么？”
“墙被打通？”陌小言俏脸羞赧道，她之前还真没有想过这些。
“不错，比起右边的房子，邢阿姨这边倒不是必须要在这面墙上打鞋柜。”苏乐青说道。
听到这话，陌小言仔细看了看，蹙着好看的眉头道：“不在这里打鞋柜，难道还要进去打吗？”
苏乐青微微一笑：“我刚刚跟你说过了，我特意把这两家的公摊面积画出来了，你不觉得在这边的消防栓下打个鞋柜很好吗？”
“这样占据公摊面积不太好吧，而且还在消防栓下面打鞋柜，会不会出什么事情？”陌小言迟疑道。
对此，苏乐青笑了笑，他上辈子装修过不少安置房，安置房的公摊面积很大，所以业主对于能够利用上公摊面积，都是举双手赞同的，更不用说住在这里都是街坊邻居。
“呵呵，只要业主喜欢就好了，签了合同，物业的人不同意，你到时候再掏墙也可以啊，那个时候都已经签合同了，业主又跑不了了！”苏乐青眨了眨眼道。
对于装修公司的人来说，签约才是最终的目的，设计或者优惠都只是手段而已。
“难怪你能这么容易在馨逸园拉到客户，你实在是太……”陌小言思忖片刻道：“太奸诈了！”
苏乐青脑门一黑，没好气道：“怎么说话的？还要不要我继续讲了？”
“嗯，嗯，继续！”陌小言很感兴趣道，她发现跟着苏乐青真的能学不少东西。
“邢阿姨很喜欢他孙子，所以他孙子房间的书桌书架一定要有。”苏乐青说道。
听到这话，陌小言顿时来气了，连忙放大次卧这边的图，恼道：“你看看，你自己看看，这房间就这么大，放张床打个大衣柜就没地方了，怎么放书桌？”
苏乐青看了一下，的确，这种安置房的房间都很小，宽度只有两米六左右，放张床，就只有六十厘米了，这要是再打一张书桌，那就只能坐在床上了，当然了，也可以侧面打一张六十厘米的书桌，但这样一来，会很挤。
不过，这些对于苏乐青来说，却并不是什么问题。
苏乐青自信一笑道：“你为什么一定要做大衣柜？其实小朋友的衣物并不算多，你这里半个衣柜就足够小朋友放置衣物了，而另外一半衣柜，你完全可以打造成一个书架兼书桌，旁边还放置绿植或者是其他的装饰物品。”
“妙啊！我怎么没想到呢？”陌小言眼眸一亮，很是惊叹的望着苏乐青，她这才感受到他们之间的差距。
“好了，你按照我这个思路重新修改一下方案，报价也尽量压在五万三之内。”苏乐青在心中估算了一下道。
对于安置房小区的人来说，你让他们花十几万去装修房子，显然是不现实的，能拿出五万块来装修就不错了，到时候业主还还价，差不多五万块成交。
“哟，苏总这么早就上班了？”就在这时，外面传来朱俊臣的声音。
随着办公室变暗，背着一个挎包的朱俊臣出现在门口，直接挡住了大部分的光。
“你……咦……这位美女是谁？你女朋友？”看到陌小言，朱俊臣眼睛一亮，很是八卦的问道。
苏乐青没好气道：“这是我们青月公司的设计师，至于名字，你就不要问了，走，咱们去小区那边看看。”
说着，苏乐青就把朱俊臣推搡出去，该交代的事情，他都已经交代好了，他现在需要做的就是怎么混进小区里去。
陌小言看着两人推搡的背影，无声的笑了笑，然后开始修改方案。
“老实交代，这么一个美女来你这个皮包公司当设计师，是不是有一腿？”走出办公室后，朱俊臣低声调侃道。
“你想多了，你现在应该想的是怎么混进这个小区。”苏乐青说道。
现在已经有不少装修公司已经进驻小区了，随行的一群业务员都蓄势待发，就等业主过来了，而他还在为怎么进小区而烦恼。
“先看看吧，说不定等会就混进去了！”朱俊臣站在小区门卫看不到的地方说道。
就在两人说话间，苏乐青突然看到有三个年轻人走了过来，有点眼熟，但又想不起到底是谁，忍不住皱着眉头打量着三人。
……
“这什么公司啊，印个名片还要自己掏钱！”温明忍不住抱怨道。
“就是，老四在美乐装饰，基础工资都有一千八，我们居然才五百，都不敢跟别人说我们的工资。”李浮生郁闷道。
“好了，好了，别抱怨了，谁叫老四实习的时候，咱们还在宿舍玩游戏呢？好好在这个祥和小区拉客户吧，只要拉到客户，咱们就能转正了。”马旻说道。
“一说这个就来气，那个郁经理也是，就把我们丢在这，让我们自己进去谈单，也不说给份报价或者是户型图什么的，就给了这么一堆传单，这要是有客户照着传单去找公司装修，那算谁的？”李浮生晃了晃自己手中的传单道。
“对啊，我感觉咱们每天去发传单都比在这个公司赚的多呢！”温明附和道。
见两人还在抱怨，马旻无语道：“那咱们也不能直接辞职吧，这一天班都没上，就回去，会被老四和其他同学笑死的。”
一听这话，温明和李浮生两人想想也对，也只能上一段时间的班了，等弄清楚这里面的情况之后，再去找工作了。
想开之后，三人开始打量起祥和小区门口的情况，就在这时，一个很是熟悉的面容出现在马旻面前，顿时让他愣住了。
他连忙拍了拍温明和李浮生，然后指着前面的身影道：“你们看看，那个是不是上次老四说的首席设计师？”
“哪呢？”
“就在那，就是跟那个胖子站在一起的那个！”马旻指着苏乐青道。
温明和李浮生两人定睛一看，顿时惊呼道：“我擦，还真的是他，他怎么在这个小区？”(未完待续。)
第二百零六章 我不觉得你们值得我加价
“不对啊，老四没说他们公司在这边有活动啊？”马旻疑惑道。
“这有什么不懂的，老四说这个首席设计师的画像都被他们公司撤下来了，估计是被公司开除了。”温明幸灾乐祸道。
“别管他是不是被开除了，大家都是南森大学的，让他给我们介绍个好点的公司，他应该不会拒绝。”李浮生说道。
一听这话，马旻和温明两人眼睛立时一亮，对啊，他们好歹也是他的学长，让他介绍个公司，应该是没问题的。
三人对视一眼，朝着苏乐青走了过去。
“那个，你好啊，你还记得我们吗？我们三个是赵文威的室友，上次在体育馆见过。”马旻很是热情的走上前对苏乐青说道。
“噢！是你们啊！”苏乐青恍然大悟，他说怎么这么眼熟呢，随即很是客套的问道：“你们来这里干嘛呢？”
“我们来这边上班的。”温明说道。
“哪个公司的？”苏乐青随口问道。
“宏伟装饰公司！”
一听这话，苏乐青顿时愣了，他怎么也没想到这三人居然在宏伟装饰，不过想想，他也就释然了，这三人并不像赵文威那样勤奋，现在也只能去这种小公司了。
“工资400？”苏乐青饶有兴趣的问道。
一听这话，马旻有些不好意思开口，倒是他身边的温明连忙说道：“是五百，转正之后就一千二了。”
马旻听了顿时低下头，心中暗骂温明多嘴，这四百跟五百有什么区别？
“噢，涨了一百啊，也算不错了！”苏乐青有些好笑的说道，当初蔡伟找到他的时候，说的可是底薪四百。
“咳咳，那个，嗯……”马旻正准备开口，却又卡壳了。
他突然不知道该怎么称呼苏乐青，叫首席设计师吧，好像跟他们没什么关系；叫学弟吧，又不太好，毕竟他们有求于人；想叫名字吧，他又发现自己压根就不知道苏乐青叫什么。
“你叫我苏乐青吧，有什么事吗？”看出三人似乎有事找他，苏乐青淡笑道。
“呃，苏设计师，是你这样的，我们三个昨天才找的工作，感觉这个宏伟装饰公司有点不靠谱，你能不能给我们介绍几个靠谱的公司？”马旻也没真的直呼苏乐青的名字。
“可以啊。”苏乐青点点头。
马旻三人心中顿时一喜，连忙期待的看着苏乐青。
“实川啊、锦瑟啊、辉煌啊、还有赵文威所在的美乐装饰，这些公司都挺靠谱的。”苏乐青笑道。
“……”马旻三人顿时无语，心中暗骂苏乐青，他们也知道这些公司挺靠谱的，但他们想进去，也得别人要才行啊。
“咳，苏设计师，现在最多只能画画图，可能进不了那些大公司，你能不能介绍几个小公司给我们？”马旻有些尴尬道。
马旻的话，让苏乐青心中一动，他也的确需要招几个业务员了，想到这，他连忙道：“可以啊，我自己开了一个公司，如果你们想要加入的话，可以到我这边来，底薪七百，两个点提成。”
苏乐青的话，让马旻三人大喜，正准备答应下来。
“你们会画图？”就在这时，一旁的朱俊臣问道。
“会！”马旻三人一时之间也不知道朱俊臣和苏乐青是什么关系，只能如实回道。
“那正好，我公司还差一个设计师，工资八百，如果自己拉到客户，提成也是两个点。”朱俊臣笑呵呵道，他们公司就差一个设计师了，他本来以为招个设计师很贵，没想到居然这么便宜。
朱俊臣的话，让马旻三人眼前一亮，也知道这个胖子跟苏乐青应该不是一伙的，三人不由看向苏乐青，想看苏乐青涨不涨价？
苏乐青瞥了眼朱俊臣，没好气地说道：“喂，你这可是恶性竞争！”
“我这只要一个，还有两个留给你呢。”朱俊臣说道。
“呵呵，我们皇家装饰公司也需要一个设计师，工资同样八百，如果拉到客户，也是两个点提成。”这时，苏乐青听到黄强的声音从旁边传了过来。
苏乐青侧目看去，就看到黄强夹着一个包走了过来，穿着打扮倒是像个老板。
“而且我们公司在小区里面设点了的，你完全可以坐在遮阳伞下，等着客户上门，看到没，这就是咱们的证件。”黄强笑着甩了甩自己的证件道。
马旻三人顿时激动起来，他们在宏伟装饰被人当草一样，没想到在这里居然被当成宝了，于是三人连忙看向苏乐青，想要看看他会不会加价。
“我的价格不变，底薪七百，提成两个点。”苏乐青耸了耸肩道，马旻三人还没有让他加价的价值，而且这三人到他公司的话，他还可以教教他们一些东西，但到了朱俊臣以及黄强的公司，想要学东西，那基本是天方夜谭。
每个人都要对自己的选择负责，所以苏乐青也没有去提醒。
“咦？这不是黄经理吗？”就在马旻三人商量着谁去苏乐青公司的时候，一个很是诧异的声音响了起来。
苏乐青瞥了一眼，顿时无语，好吧，总算是凑齐了，这人赫然就是之前骗过杨磊的谷曦。
“你是？”黄强迟疑的看着谷曦，有些纳闷，自己好像并不认识这人，这人怎么好像跟他很熟悉一样。
“我们在馨逸园见过，黄经理，这是在干嘛呢？”谷曦环视一周问道。
“我现在不是锦瑟装饰的经理了，我现在自己开了个皇家装饰公司，这边嘛，有人七百块就想招三个刚毕业的设计师。”黄强瞥了眼苏乐青，冷嘲热讽道。
“哦？设计师啊，那我也要招一个，跟黄总的条件一样。”谷曦眼睛一亮道，他自己的cad是自学的，最多画画平面图，画施工图就有点难了，现在有现成的毕业生，而且还这么便宜，招过来之后，他就能空出时间拉客户了。
听到这话，马旻三人顿时没有了任何的犹豫，温明更是冷嘲热讽的对苏乐青道：“苏设计师，不好意思，虽然大家都是南森大学的，但几位老板都比你大方，我们只能去这几位老板的公司了，当然了，如果你出的工资比几位老板高的话，我们也可以重新考虑一下。”
苏乐青淡笑的看着三人道：“不用了，我不觉得你们值得我加价！”
“你……”
温明心中大怒，这根本就是瞧不起他们三人啊。
“好了，温明，既然苏设计师看不起我们，那我们更要做出一番成绩让他看看。”马旻板着脸道。
“拭目以待！”苏乐青扫了黄强以及谷曦一眼，随即很是淡定的走了。
当然了，虽然脸上很淡定，但苏乐青心中还是有点小郁闷的，本来轻轻松松多三个业务员，结果现在倒好，被这三个家伙一人挖走了一个。
不过一想到刚刚温明的嘴脸，苏乐青又有些幸灾乐祸起来。
这三人真的以为朱俊臣、黄强还有谷曦三人的待遇好么？他们也只不过是想招个画图员而已，还是没有提成的那种，八百块一个月，的确够便宜。
苏乐青走后，马旻三人一合计，最后马旻跟着朱俊臣，温明跟着黄强，而李浮生则是跟着谷曦。
“走吧，咱们进小区，以后就跟着我好好干。”黄强笑着对温明说道，他对温明很满意，特别是最后对苏乐青冷嘲热讽那一下。
“黄总，先别忙着进去，跟你商量个事情怎么样？”这时，谷曦在一旁说道。
“什么事？”黄强疑惑道。
谷曦指了指黄强手上的证件讨好道：“你能不能在进去之后，然后从旁边的围栏那边把证件递给我，然后我再进去？”
听到这话，黄强顿时冷笑道：“我这个证件可是花了两千块钱的，你以为我会借给你？我们不熟！”
说完，他就带着温明进了小区，他黄强又不傻，怎么可能把证件借给同行，让他平白多出一个竞争对手。
谷曦很是尴尬的笑了笑，然后看向朱俊臣说道：“这位大哥怎么称呼？哪个公司的？”
“呵呵，我叫朱俊臣，雅科装饰公司的总经理。”朱俊臣笑着拿出一张名片递给谷曦道。
“哦，幸会幸会，这是我的名片，谷曦，谷曦装饰公司的总经理。”谷曦也从兜里拿出一张名片递给朱俊臣。
“咦，你公司总部在河西啊？怎么来这了？”看到名片上的地址，朱俊臣惊奇道。
“这地址是我爸的公司，我这是自己出来跑的，赚的都是我自己的。”谷曦笑了笑，然后低声说道：“朱总，我有个办法可以进去，要不要试试？”
“什么办法？”朱俊臣眼睛一亮道。
“跟我来！”
朱俊臣、马旻以及李浮生三人连忙给了上去，来到一处门卫看不到的墙院附近，墙院不是很高，只有两米左右，但是墙院上面却插着玻璃碎片，来阻止人攀爬。
“就是这里，我来回看了一下，这里的玻璃碎片最少，至少有人站立的空间，我觉得咱们可以弄两个瘦个子进去拉客户。”谷曦说道。
一听这话，朱俊臣下意识的打量了一下他们四个人，结果很郁闷的发现谷曦和李浮生更瘦一点。
要是按照谷曦的建议，那他就要把谷曦和李浮生两人弄进去。
但是他傻吗？答案是否定的！
“谷老弟，我觉得咱们还是一人弄一个进去比较好。”朱俊臣似笑非笑道。
“行啊，那我先来！”
本来就没指望朱俊臣会同意他建议的谷曦立马笑呵呵的答应下来。(未完待续。)
第二百零七章 大妈业务团的构想（为星门无痕万赏加更！）
就在朱俊臣和谷曦两人在翻墙的时候，苏乐青约的邢阿姨也带着她家老头子一起过来了。
“邢阿姨，还有这位叔叔，您贵姓？”苏乐青很是热情的问道。
“我姓刘，文刀刘！”刘大叔人看上去比较老实。
“刘叔，邢阿姨，来抽烟！”苏乐青发现这两口子都喜欢抽烟，所以特意去买的烟。
“谢谢啊，小苏，你这人好呀！”邢大妈用南京话说道。
苏乐青见状，立马也换成了南京话，跟着两口子闲聊了一阵后，这才为两人介绍陌小言：“这就是我们公司的设计师陌小言，叔叔阿姨叫她小言就好了。”
“哎呀，这女娃长的好标致啊，跟小苏你真般配！”邢大妈立即说道。
陌小言眸光流转，瞥了眼苏乐青，没有说话。
苏乐青干咳一声，连忙转移话题道：“叔叔阿姨，我们设计师已经把您房子设计好了，让她给你们讲一下怎么样？”
“好啊！”邢大妈的注意力顿时被转移到了房子上。
陌小言知道该自己表现了，她轻轻一笑，拿出苏乐青之前打印出来的原始户型图道：“刘叔，还有邢阿姨，你们房子虽然说的是七十多平米，但公摊面积有点大。”
“对啊，也不知道他们怎么搞的，搞这么大的公摊面积。”陌小言话还没说完，邢大妈就开始抱怨道。
“所以我打算在消防栓下面打个鞋柜，这样一来，就能节省室内的空间了。”陌小言顺着邢大妈的话说道。
“还能在外面打鞋柜吗？”邢大妈诧异道。
“当然，您和您邻居这边有一块公共区域，而且这公共区域这里有一道门，所以把鞋柜打在外面不会有什么事情。”陌小言微笑道。
“好，这个好，这样外面的面积也能利用上了！”邢大妈很是欣喜道。
陌小言再把他们为什么要把鞋柜打在外面的理由说了一下。
邢大妈很是认同的点头道：“对，这个想法好，大家都是街里街坊的，我这边就不掏墙了，留给他们自己掏，这么好的墙，掏掉了也怪可惜的。”
随后陌小言开始给邢大妈介绍经过她修改的方案，听到她孙子房间有一个大的书桌和书架的时候，她很是高兴的点了点头，表示对陌小言这个方案的认可。
“很好，你们这个方案设计的真不错，就是不知道多少钱，要是太贵的话，我们可装不起，毕竟住在这的都没有多少钱。”听完陌小言的方案后，邢大妈问道。
陌小言不由看向苏乐青，对此，苏乐青视而不见，毕竟对于一个设计师来说，单独跟客户谈方案才是最好的进步。
既然苏乐青没有指示，陌小言就报出了之前苏乐青说的报价。
“邢姨，我们的报价是五万三千块钱。”陌小言说道。
“哎呀，这么贵啊？”这个价格明显超出了邢大妈的心理价格。
“你们这也太贵了，我们装不起。”一旁的刘叔也连忙起身道。
陌小言这下有些不知所措了，连忙看向苏乐青。
苏乐青不慌不忙的开口道：“刘叔、邢阿姨，你们别急啊，其实这个价格不算贵，因为上次跟您聊天，我知道两位跟孙子一起住，所以我选择的都是环保型材料，复合地板也是选择好一点的，您看看，我们这边还有其他价位的地板，要是地板档次降下来，我们报价也会降下来。”
说着，苏乐青从一旁的展览柜上拿了两块复合地板下来。
“您看看，一块是我给您装修的地板，另外一块则是比较便宜的地板，这质量是不是不一样？”苏乐青问道。
“可五万三也太贵了啊！”邢大妈迟疑道。
苏乐青话锋一转道：“我记得叔叔阿姨都抽烟吧？”
“对！”邢大妈和刘大叔两人点了点头。
“那两位想想，两位在家都喜欢抽烟，空气本来就不好，要是这装修的材料要是再不好点，那对于两位的孙子，可不是什么好事。”
苏乐青知道，对于两位老人来说，孙子就是他们的软肋，也是他能以这个价格签单的关键。
当然了，这也是他的良心建议，毕竟他推荐的材料的确很环保，而且作为他在这个小区的样板房，要是地板不铺好一点的，作为样板房，他也拿不出手。
“这……”邢大妈和刘大叔两人顿时犹豫起来。
见火候差不多了，苏乐青最后说道：“如果邢大妈和刘大叔真心要装修，那就给两位一个优惠，五万块钱，签完合约以后，不会再找两位要钱，而且水电保修三年。”
老实说，五万块已经很便宜了，他不像一些皮包公司和一些游击队，会中途换材料，所以价格会偏低，他是要打出自己口碑的，五万块钱，他能赚七千块就不错了。
“那个小苏啊，你上次不是说有样板房吗？我们能不能去看看样板房？”一旁的刘叔说道。
“对，对，小苏，能看一下样板房吗？”邢大妈这个时候也想了起来，就算要找苏乐青装修，那也得先看看他们以前的工地。
“没问题！”苏乐青笑了笑，既然要看样板房，那这一单几乎就成了一半了。
“小言，你在办公室守着，我带着叔叔阿姨去看样板房，当然了，你也可以把门关上，拉拉客户。”苏乐青交代道。
“嗯！”陌小言闷闷不乐的应道，刚刚邢大妈和刘大叔两人嫌贵的时候，她居然不知道该如何说下去了，但苏乐青三言两语就把两人搞定了，这让她觉得自己好像没什么用。
想到这，等苏乐青走后，她就把办公室门锁上，准备进小区去拉客户。
她并不知道这里跟馨逸园不一样，装修公司的人是需要证件才能进去，所以径直走了过去。
看守的门卫换成了一个年轻小伙，偷偷的打量了眼陌小言，觉得她不可能是业务员后，也没有拦着。
对于他们门卫来说，分别业主和业务员的标准就是穿着打扮，比较休闲的就是业主，比较正式，还背着包的，那肯定是业务员。
……
而另外一边，看完样板房的邢大妈和刘大叔两人非常满意，那房子真的装修得太漂亮了，他们对于苏乐青公司的实力也不再有怀疑。
等三人回到办公室的时候，苏乐青发现门居然被锁上了，他在祥和小区门口看了看，好像也没有陌小言的影子，想来应该不会有什么事，还是先处理邢阿姨这单要紧。
“叔叔阿姨，就这么说定了，等房子拿到手，我们就立即开始装修，对了，您两位要是碰到什么街坊邻居的，可得给我这公司宣传宣传。”苏乐青说道。
“放心，你装修的那么好，我一定会宣传的！”邢阿姨一副你放心的神情道。
“那谢谢邢阿姨了，您宣传的时候就说您这房子装修花了五万五啊，毕竟您这房子我们是亏本赚吆喝，您也得让我们赚点啊。”苏乐青小声的叮嘱道。
“好好，我们知道了！”邢大妈心中一喜道。
看着邢大妈两口子的背影，苏乐青微微一笑，比起拉单子，这些大妈在这里可比那些业务员有用多了。
上辈子，他就听说过，有装修公司专门找一群大妈去拉业务，这业务能力把那些年轻业务员完爆，等邢大妈这单签了后，苏乐青就打算跟邢大妈谈谈，来他公司当业务员的事情。(未完待续。)
第二百零八章 黄强的死穴（求全订）
目送着邢阿姨两口子进入祥和小区之后，苏乐青立马打电话给陌小言问她在哪？上班时间到处乱跑，不想要工资了？
“什么？你在小区里？”
当苏乐青听到陌小言在小区之后，顿时愣了，陌小言应该没有证件才对，怎么进去的？苏乐青连忙问道。
“我就这样走进来的啊，门卫都不拦的！”陌小言随口说道。
“真的？”苏乐青将信将疑。
“真的，不信你自己试试，我要去拉客户了！”说着，陌小言就挂了电话。
虽然有点不相信，但陌小言说的这么言之灼灼，就姑且信她这次。
苏乐青把办公室锁上之后，来到小区门口，看到朱俊臣和李浮生两人很是悠闲的站在小区门口。
“你这是干嘛呢？怎么不去拉客户？这些悠闲？”直接无视李浮生，苏乐青很是纳闷的对朱俊臣道。
这都什么时候，这个朱俊臣居然还这么悠闲的站在小区门口。
“没办法，进不去小区，只能在这里站着，反正都进不去，要不过来聊会？”朱俊臣对苏乐青笑呵呵道，他没有告诉苏乐青，他新招的设计师马旻已经进入小区了，对于苏乐青这样的竞争对手，自然是能拖就拖。
“你以为谁都跟你这么闲，我要进去拉客户了！”苏乐青鄙视了一下朱俊臣后，就朝着小区走去。
“站住，你不能进去！”就在苏乐青准备进去的时候，门卫小哥伸手拦着了他。
“为什么？”苏乐青不服气道。
“你没有证件！”门卫小哥正色道。
“……”
苏乐青无语，这件事情让他知道，美女是有特权的。
“哈哈，你不是要进去拉客户吗？”见到苏乐青被挡了回来，朱俊臣幸灾乐祸的笑了起来。
苏乐青也不急，反正有陌小言在里面，他笑着道：“说的好像你能进去似的，大家半斤八两！”
“呵呵，对对，咱们都是难兄难弟！”朱俊臣脸上也笑意满满，反正他这边有马旻在里面。
心怀鬼胎的两人各自笑着，有一搭没一搭的聊着。
通过聊天，苏乐青也清楚了这次进驻小区的公司，其中有三家名气还不错的公司，只比美乐装饰差那么一截，分别是三九装饰、尚美装饰、君思装饰，这三个公司，业务员都有专车接送，车一到小区，就有**个业务员下来，可见其实力。
另外还有七个跟宏伟装饰差不多的公司，业务员三四个的那种，剩下的就是像黄强、朱俊臣、还有他这样的皮包公司了。
……
有了温明守在遮阳伞下后，黄强顿时解放出来了，他本来就是业务好手，拉起业务来更是快准狠，很快就有几个业主被他这边优惠的价格所吸引，表示出想要装修的意向，留下电话号码。
就在这时，他突然看到了有两口子从小区门口走来，沿途不少业务员发名片都被拒绝了，他连忙走了过去，好像拉家常的问道：“大哥大姐，这是已经找好装修公司了吗？”
“对，已经找好了，你别给我们发名片了！”邢大妈有些不耐烦道。
黄强眼睛一亮，如果是一般的业务员，这个时候肯定就撤了，但是作为一个资深业务员来说，他从这话中听出了一些信息。
一：这个业主急着装修。
二：这个业主没怎么看过其他装修公司的方案和报价。
黄强笑了笑，指着自己的摊位说道：“看到没，那里就是我们公司，物业推荐的公司，免费设计免费报价，要不要让我们设计师给您看下？这样也好和您之前找的装修公司对比一下价格？”
听到这话，邢大妈立即有些犹豫起来，她想了想，他们好像还真的是只看了青月装饰这一家公司。
有戏！
见到这，黄强心中一动，连忙邀请道：“来来，反正看一下也不花多长时间。”
说话间，就带头走向自己的摊位，邢大妈两口子下意识的走了过去。
“大哥大姐，来来，坐，你们房子是多大的，我们这边都有物业给的户型图！”黄强说道，既然都在物业这边交了钱，物业自然也不会不给他们户型图。
“七十多平米的。”邢大妈说道。
“哦，我知道是这个，对吧！”黄强抽出一张图纸说道。
邢大妈仔细的看了看，连忙点点头道：“对，就这张！”
黄强看了眼户型，然后就开始给邢大妈讲起方案来，作为资深业务员，这样的平面布局图，他不知道看过多少，讲过多少，除了不会画图之外，他不比一些普通的设计师差。
当然了，虽然他讲的不错，但对于邢大妈来说，这样的方案跟青月装饰的方案还是差了一大截。
“大姐，您可得早点装修啊，不然到时候隔壁先掏墙的话，您这边再掏，就会把墙掏穿的。”黄强建议道，一般业主听到他这个建议都会急着装修，这样一来，提出这个建议的他，机会就会大很多。
邢大妈笑眯眯的摆了摆手：“不用，我们不在墙这边掏鞋柜，我们打算在公共区域的消防栓下打一个鞋柜。”
听到这话，黄强一愣，仔细想想，这个主意还真不错，这可以讲给下一个客户来听。
想到这，黄强不动声色的问道：“那大姐你还有什么想法没？”
“我孙子这个房子衣柜不要这么大，只要一半就行，剩下的给他打造一个连体书桌书架。”邢大妈毫无保留的把陌小言之前的方案讲了出来。
这让黄强在心中暗自点了点头，看来这两口子找的装修公司还是有一手的，不过他们的价格一定没有他们低。
等邢大妈说完后，黄强笑道：“没问题，我们公司也能这样做，而且我算了一下，总价只要四万。”
“四万？”一听这话，邢大妈两口子立即有些意动起来。
在苏乐青那边装修要五万，在这里装修只要四万，这之间的价格可是相差一万啊。
“对，只要四万！”见到这两口子的神情，黄强心中大喜，看来这一单很有希望撬过来了。
就在邢大妈两口子犹豫不决、举棋不定的时候，一个清脆悦耳的声音突然在两人身后响了起来。
“邢姨、刘叔，你们可要想想你们的孙子，要是四万，我们公司也能做，但是四万做出来的效果，你们敢住吗？”
一听这话，黄强脸色一变，连忙看向说话的人，想要看看是谁这么没有职业道德，在别人谈单的时候插嘴。
邢大妈两口子也清醒过来，这价格虽然便宜了一万块，但装修出来的房子，要能住人才行。
“是你？你们宏伟装饰的人这么不懂规矩？”见到陌小言，黄强一眼就认了出来，毕竟这么漂亮的一个小姑娘，任谁见了都很难忘记，而他身后温明的眼睛更是直勾勾的盯着陌小言。
陌小言眼眸流转，轻笑一声道：“不好意思，我现在不是宏伟装饰的了，我现在在青月装饰。”
“你跟着苏乐青了？”黄强脸色更加难看起来，他之前已经打听清楚了，那个小巷子里的青月装饰赫然就是苏乐青开的。
“是啊！”
陌小言先是回道，不过很快反应过来这话好像有歧义，连忙纠正道：“我加入青月装饰公司了。”
“至于你跟我讲规矩？”陌小言似笑非笑的看着黄强道：“要不要我把你在馨逸园的事情说出来？让这里的业主知道知道？”
对于黄强在馨逸园的事迹，她可是很清楚的，每次去馨逸园都能在小区入口看到呢。
听到这话，黄强勃然变色，眼神惊惧的看着陌小言，他这次在物业那边都交了钱，可不想让陌小言在这里把他名声弄坏，不然肯定不会有人来找他装修了。
md，青竹蛇儿口，黄蜂尾后针，二者皆不毒，最毒妇人心，黄强在心中骂道，不过脸上却不敢有任何的不满。
这样一来，邢大妈两口子也看出了一点端倪，连忙说道：“我们已经找到装修公司了。”
说完，就朝着物业那边走去，而陌小言则笑盈盈的看了黄强一眼，然后跟了上去。
“md！”看着三人的背影，黄强忍不住爆了声粗口。
在知道青月装饰是苏乐青开的之后，他就打定主意，这一次一定要苏乐青好看，但是从刚刚的对话中，他悲哀的发现自己完全没有撩拨苏乐青的能力，如果真把苏乐青弄得恼火了，直接把他在馨逸园小区的事情曝光，他在这里就混不下去了。
……
“小言啊，你刚刚说的馨逸园是怎么回事？我们刚刚才从馨逸园过来呢！”走远之后，邢大妈好奇的打听道。
“您只要知道那人在馨逸园装修的房子质量很差，最后业主不得不重新找公司装修了。”陌小言笑道。
她之前本来是在拉客户的，正好看到了邢大妈两口子进来，她本来还准备打招呼的，结果就看到黄强竟然把她的客户拉走了，这她可就不能忍了。
小心翼翼的听了一会，当看到邢大妈两口子犹豫不决的时候，她就使出了苏乐青当初在宏伟装饰公司用出的一招。
我敢装修，你敢住吗？(未完待续。)
第二百零九章 小区第一单
小区外，和朱俊臣瞎扯了一会后，苏乐青就再度打开办公室，在里面坐着，说不定会有什么客户上门也不一定。
到了中午，陌小言从小区出来，见到苏乐青后，她下巴微杨，得意道：“喂，今天你的客户差点就被黄强给挖走了，如果不是我在场，肯定已经被挖走了。”
“怎么回事？”苏乐青顿时认真道，邢大妈这个单子，可是他组建大妈业务团最重要的一环，可不能被拉走。
陌小言连忙把之前发生的事情讲给苏乐青听，苏乐青点了点头，竖起大拇指道：“不错，有了我百分之一的实力了！”
对此，陌小言翻了翻白眼，然后扬了扬手上的笔记本，道：“是吗？那我现在都要到十几个业主的电话了，那么请问你要到了几个？”
“嘿嘿，电话号码都有什么用，能签单才行！”苏乐青笑道。
中午吃完饭之后，业务员们继续在小区拉着业务，陌小言三分钟热度一过，也懒得再进去了，就待在办公室开始给邢大妈的房子画起施工图来。
而苏乐青则是在门口跟朱俊臣两人继续吹着牛，互相试探对方。
“喂，现在里面设点的公司都有户型图了，你这户型图已经不值钱了，来来，发一份到我邮箱去。”朱俊臣对苏乐青道。
“嘿，说的好像你有一样，要不这样？我把户型图发给你，你明天抄到的号码给我一份？”苏乐青说道。
一般房子在交付的时候，业主都会报上自己的联系方式，这个时候，业务员就能趁机抄下来，以便之后打电话。
“没问题！”朱俊臣很是爽快的答应下来，反正他抄得到，别的业务员也抄的到，那个时候就各凭本事了。
让朱俊臣报了个邮箱后，苏乐青把户型图给他寄了过去，诚如朱俊臣所说的那样，现在大部分的公司都有户型图了，而且还比他多，比他全，他再掖着捂着也没啥用了，还不如跟朱俊臣换点东西。
到了下午，就没有什么业主过来了，苏乐青也早早的让陌小言下班了，毕竟现在最多也只能要到几个业主的号码，完全没什么用处。
要说今天收获最大的，就属马旻、温明两人了，至于李浮生，今天在小区外面站了一天。
“原来拉业务是这么拉的，真的学到了，我们黄总太厉害了，今天拉了好多人，都有几个打算在我们公司签单了。”温明兴奋道。
“哎，你坐在那，那么舒服，我就惨了，在小区乱跑，有时候还不敢去要电话。”马旻叹气道。
“靠，你们有我惨？我今天一天都在小区门口站着，感觉自己特像sb！”听到两人的话，李浮生顿时忍不住抱怨道。
温明和马旻对视一眼，然后看着李浮生，异口同声道：“你今天才发现这个事实吗？”
李浮生：“……”
……
次日，阳光明媚，天气晴朗。
一大早，祥和小区里，到处都是人，三两成群，基本都是业主，看到以前的街坊邻居，都开始聊着，询问对方的房子分到哪里了？
而业务员则是穿插在其中，不断的发名片或者是宣传单，或者是找业主要着电话。
苏乐青见到今天的门卫是孙达后，立即转身买了一包苏烟递给了他，轻而易举的就进入小区了，毕竟今天这么多业主，偶尔放进去一个业务员也是情有可原的。
很快，苏乐青就找到了邢大妈两口子，和他们在一起的除了一群业主之外，还有四五个业务员在那边拉着业务。
“邢阿姨，刘大叔！”这么好混脸熟的机会，苏乐青自然不会放过，连忙上去打招呼。
看到苏乐青，邢阿姨很高兴，连忙喊道：“啊呀，小苏你来了啊，给你介绍这一下，这都是我们的邻居。”
“叔叔阿姨们好！”见到大约七八个业主，苏乐青很是热情的打招呼道。
“这就是小苏，我跟你们说过的，我房子准备找他装修了，他们公司房子装修的很漂亮，你们家谁要装修，可以来找他。”邢大妈指着苏乐青道。
“叔叔阿姨们，如果有要装修的请找我，这是我的名片。”苏乐青打蛇上棍，立即拿出自己的名片给每个业主发了一遍。
这一下就惹恼了在旁边的三九装饰的业务员，他们盯着这些业主大半天，嘴巴都说干了，现在倒好，一个不知道是从哪里来的小子居然想来摘桃子，真的是不知天高地厚。
“兄弟，你哪个公司的？好像没见过你吧！”尚坤脸色不善的看着苏乐青道。
“我公司没在小区设点，所以没见过也正常。”苏乐青笑道，三九装饰公司的业务员都是用公司车直接送到小区里下车的，自然是没怎么看到过他。
“那到底是哪家公司？不会连个名字都不敢报吧？”尚坤冷笑道：“几位业主小心了，现在好多那种游击队，打一枪换个地方，要是房子出了什么质量问题，想找人都找不到，而我们三九装修就不一样了，在南京也算是比较有名气的，而且房子出了什么问题，也很容易找到公司。”
对于这样的问题，苏乐青早有应对：“是，我们青月装饰是新公司，但正因为这样，我们才更需要口碑，更努力的为各位业主打造一个健康、舒适的家庭环境。”
说完，苏乐青也没给尚坤说话的机会，又对邢大妈两口子以及其他的几位业主建议道：“马上应该就要交房了，我们最好先去物业大楼里等着。”
几个业主一听，也对，与其在这里站着，还不如到物业大楼里等着，顿时留下了三九装饰公司的几个业务员。
“坤哥，我们干嘛？”三九装饰的一个业务员问道。
“废话，当然跟着了，说什么也不能让客户跑了！”尚坤没好气道，随即跟了上去。
……
上午十点，祥和小区门口，随着一阵鞭炮齐鸣，宣告着小区正式开始交付，顿时业主和业务员一起拥进了物业大楼，很是壮观。
而早就做好准备的邢大妈第一时间开始登记，登记完之后，就由物业的人带到房子那边去验房，验完之后，就开始走程序，将近十一点钟，邢大妈才拿到自己的房子。
苏乐青连忙把邢大妈两口子带到自己的办公室那边，然后拿出自己昨晚打印好的施工图以及报价，还有早就准备的合同。
“邢阿姨，这是施工图以及报价，还有合同，签约后，需要先交35％的装修款，这样我们也好买材料，瓦工进场，需要交20％，木工进场，再交20％，漆工进场15％，最后验收再交10％。”苏乐青道。
其实这种付款的方式很灵活，只要觉得业主是比较实在的人，可以在验收的时候收10％，如果觉得业主不老实，那最好就不要留什么验收款了，因为那基本是要不回来的。
“好，这个付钱的方法很好！”邢大妈两口子松了口气，虽然他们很相信苏乐青，但真正要把五万块钱交给别人，他们还是不放心的，听到苏乐青这样的付款方式，他们对苏乐青更加的信任起来。
“那行，附近就有银行，我跟老头子先去取钱，对了，我们先要交多少钱？”邢大妈起身问道。
苏乐青用手机算了算，道：“17500！”
“那你等一会！我们马上来！”邢大妈两口子连忙去准备取钱。
在邢大妈走之后，苏乐青立马给谌遥峰打了电话。
“喂，苏总，有事吗？”谌遥峰的声音从电话中传来。
“当然有事，今天要开工，你马上带一个水电工过来准备开工。”
“这么快？不是说今天才交付吗？”谌遥峰震惊道，这开工速度也太快了点吧。
“谁说今天交付就不能今天开工？”苏乐青呵呵一笑道。
“好好，我这就喊人过来！”谌遥峰惊喜道，想想也对，在馨逸园的时候，苏乐青签单就像割韭菜一样，当天交付当天就开工，也不是做不到。
“对了，你过来的时候，给我买一架最长的鞭炮，我要让我青月装饰的名头瞬间传遍整个小区！”苏乐青交代道。
“没问题！”谌遥峰欣喜道。
……
中午，祥和小区。
因为物业工作人员也是需要休息的，上午交付的时间已经过了，下午就要等到下午两点交付了，而有些业主则是趁着这个机会看看别人家的房子，或者是找找装修公司。
当然了，也有些业务员则是坐在一起，聊聊天，吹吹牛。
“尚坤，你上午谈的那个王大爷谈的怎么样了？”君思装饰的一个业务员问道。
“还行，那老头好像挺急着装修房子的，等下午设计师把方案和报价做出来，明天应该就能搞定。”尚坤笑着道。
“这么快，那你们这一单应该是这个小区的第一单了吧！”有人羡慕道。
“哈哈，应该没有人比我这单还快了！”尚坤很是自信的笑道。
就在这时，一阵震耳欲聋的鞭炮声响倏然响了起来，在幽静的小区中显得异常响亮。
“这是……”
“不会吧？”
“这么快？”
顿时坐在花坛上的业务员们纷纷站起身来，震惊的看向鞭炮声的方向。
尚坤的笑容也立时僵硬住了，这样的声响也许在其他地方并不稀奇，但是在这新交付的小区里响起，那就表示有人开工了。
“上午才交付，中午就有人开工了？这tm是哪家公司？太牛b了吧？”
“走，看看去，到底是哪家公司？”
突如其来的鞭炮声响，瞬间吸引了所有人的目光，不论是业务员还是业主，全都朝着鞭炮声响传来的地方走了过去。(未完待续。)