第十五章 买油
等李植走回家，把还好钱的消息告诉母亲郑氏，郑氏已经是泪流满面。
郑氏擦着眼泪，走到丈夫的排位面前点起了一炷香，口中念念有词说道：“当家的，你儿子如今出息了，机灵了，再也不呆不傻了。你看病欠的债务，你儿子帮你还上了，我们一家人不会流落街头了。你在那边，也不用操心了！”
李植等郑氏上完香，把那撕成两半的借据拿出来，在父亲李成的排位前烧掉了。看着那借据烧成灰，一家三口人喜上眉梢。
从此以后，李家再不欠肖家债务！压在李家人身上的大山，再不存在！
见李植家里人激动成一团，崔合有些发闷，便要走了。李植见她要走，从厨房里拿出一块香皂出来，笑着说道：“这个送给你！”
崔合闻了闻，睁着大眼睛问道：“好香好香，这是什么东西？”
“这个是香皂，和肥皂一样可以用来洗身子洗头发，但是洗完头上身上会香香的，最适合你这样的漂亮姑娘了！”
听李植夸她是漂亮姑娘，崔合开心得咯咯笑了起来，这才接过李植的香皂，挥手说道：“多谢！我走了！”
送走了崔合，李植算了算每天需要的原材料和人工:自家的店里每个月可以卖一万五千块，再加上崔文定的每月五万块，一个月是六万五千块，平均每天要生产二千二百块肥皂。生产这么多肥皂，每天需要四百三十多斤豆油和差不多同样重量的纯碱，还要一百斤多一些的生石灰。
生产这么多肥皂，李兴和李植两个人是远远不行的，还要再雇十来个人。
不过雇人倒是容易，从家族里召集一些日子清苦的亲戚来做帮工就是了。首先要解决的，是原材料的问题。这么大的生产规模，原先的原材料的供货渠道肯定不够用，李植需要找到大的供货商。
揣着几贯铜钱，李植走出了家门，走到菜市里一个叫做汪大的卖油郎摊位前。
“汪大，你这豆油是从哪里买的？”
看见李植来找自己，汪大倒是愣了愣：前几天李植不是一直和赵三买的油么？
这几天李植跟赵三买了一百多斤豆油，已经是赵三最大的主顾了。赵三的生意，这几天让汪大颇为眼红。此时见李植向自己问话，汪大便带着殷勤说道：“植哥儿，你要油跟我买便是，我给你便宜的。”
才几天，肥皂的成功，就让李植就从人人可以欺负的李家呆子变成受人尊敬的“植哥儿”了。
菜市里的人都知道李植现在不呆不傻了，十分精明。而且李植的肥皂生意红火，还掉债务是迟早的事情，这菜市场里再没有人敢歧视李植。汪大称呼李植一口一口植哥儿，分外的尊敬。
赵三站在一边，他见李植今天找到汪大，心里一紧。他生怕丢了李植的生意，走过来说道：“植哥儿，你今天怎么找汪大了，你跟我买油我再给你便宜的。”
见汪大把李植称为植哥儿，赵三也赶紧学样，生怕自己因为嘴上不客气失去了大主顾。
李植不屑说道：“就你们这小摊位，哪里供得上我的油料？如今我每天要四百多斤豆油，你们供得了么？”
赵三闻言愣了愣，顿时换上了一张哭丧脸，一脸不舍地说道：“植哥儿，你这生意是越做越大了，那以后你不到我这买油了么？”
摸出一百文钱，李植对赵三和汪大说道：“天津卫附近最大的炼油作坊，你们两个谁带我去？我给一百文钱。”
赵三权衡利弊，知道自己本小，再也满足不了李植的胃口，自己是肯定要失去这个大顾客了。不过这一百文钱的带路费，赵三还是要赚的——自己不赚就让汪大赚去了。他一把抢过李植手上的文钱，讨好地说道：“植哥儿，我带你去，我带你去！”
李植一直是赵三的顾客，汪大虽然也眼馋这一百文钱，但却不好和赵三争夺，只哼哼了几声便不作声。
“植哥儿，你跟我来吧。”
赵三让菜市里的一个朋友帮他看着摊位，便带着李植往东边走去。赵三走在前面，嘴上却不忘记八卦。
“植哥儿，你生意越做越大，怕是要不了多久就能还债了！”
李植笑了笑，说道：“我家的债务，刚才已经还掉了。借据已经烧掉，以后我李家再也不欠肖家银子了。”
赵三听到这话暗自乍舌，暗道这李植不知道从哪里搞出来的肥皂买卖，这么快就赚到了七十多两还债，真是让人吃惊。不过心里虽然嘀咕，赵三口头上对李植更尊敬了——李植这么能赚钱，李家以后便是富贵人家了，自己一个卖油的还不是只有巴结的份？
两人穿过东城横大街，出了天津卫城的东门德胜门，又往东边走了二里路，走进了一个高家庄里。赵三带着李植站到一个门口开着店铺的大院子前面，笑着对李植说道：“这就是高家油坊了，是天津卫这边最大的豆油作坊了。便是植哥儿一天要买几百斤，这里也能轻易供上。”
李植站在门口看了看，见那院子外面的店铺颇大，门口停着几辆运油的牛车。店里面有十几个伙计忙里忙外，正在往外搬运油料，一坛一坛地往店铺外面牛车的竹桶里倒油。一看就知道，这就是个进出量很大的炼油作坊。
赵三倒是没有乱带路，李植点了点了。
见李植点头，赵三脸上一喜，走进那店铺里说道：“高老四，快叫你家掌柜的来，大买卖上门了！”
那被唤作高老四的年轻人正坐在店里正看着账本，抬头一看是赵三，有些不耐烦地说道：“什么大买卖？”
赵三用手一指李植，大声说道：“这是我们井边坊的植哥儿，每天要买几百斤豆油。我给你们介绍这么大的生意，你还不赶紧叫你们掌柜的来？”
那高老四愣了愣，打量了李植一番。见李植穿着满是补丁的棉袄，不像个有钱人的样子，眼里有些不相信。
李植走上去说道：“我以后每天要买几百斤豆油，你家若能供上，我便跟你买了。”
见李植言之凿凿，那高老四这才动容。他不再废话，说一声“稍候”，便走进院子把掌柜的叫了出来。
第十六章 进货
那掌柜的跟着高老四走了出来，他高高瘦瘦的，四十多岁年纪，瘦长脸，棉袄里面穿着一身玄色直辍，一副买卖人的精明模样。看到李植，那掌柜的双手抱拳虚虚做了一揖，正色问道：
“在下高家油坊掌柜高显平，这位小兄弟要买油么？买多少？”
李植淡淡答道：“我每天要买四百五十斤！”
那掌柜高显平点了点头，缓缓问道：“敢问小兄弟高姓大名？可不是说笑？这每天四百五十斤豆油，可是要好几两银子。”
赵三见高显平询问李植名字，赶紧殷勤地帮李植答道：“我们植哥儿姓李名植。木子李，植树的植。”
李植点了点头，淡淡答道：“掌柜的放心，我付得起银子。掌柜的便说个价格吧。”
那高显平听到这话，沉吟片刻，说道：“这豆油是好油，成本不低，少说也要十八文一斤。”
赵三给高家油坊带生意，高家油坊回头肯定要谢谢赵三，少不了要给赵三赏银。高家油卖得价格越高，高家给赵三的赏银肯定就越高。赵三此时见李显平开价十八文，便点头帮腔道：“植哥儿，这是公道价格了，我平日里在这里拿油都是这个价钱。”
李植摇了摇头，说道：“掌柜的再想想，我要的可不是十斤二十斤，是每天四百五十斤。”
那高显平吸了口气，十分肉痛地说道：“那也只能十七文半一斤。”
李植还是摇了摇头，淡淡说道：“掌柜的再想想，价格合适我便都在你家买了，后天就开始买。”
那高显平听到这话，倒是不再假装肉痛了，他笑着往后仰了仰头：“哈哈！小兄弟是个精明的！”顿了顿，那高显平点头说道：“那便十七文一斤吧，再少不了了。”
这油料一般都是本地生产，产量有限，需求一高了价格就有往上涨的趋势。李植能拿到十七文的价钱，已经不容易了。李植看了那掌柜一眼，知道价格已经降到对方的底线了，便说道：“那便十七文一斤，后天我就开始买，不过还要麻烦掌柜的送货到我家！”
“什么地方？”
“东城井边坊李家！每天四百五十斤，正卯时送到！”李植从怀里掏出一贯铜钱说道，“我先给一贯铜钱做订金！”
见到铜钱，那高显平脸上一喜。他本来见李植穿着破旧，有些不相信和李植能做这么大的买卖。见了这一贯铜钱，他才放心下来，大声说道：“小兄弟放心，包在我身上了！”
解决了油脂的供货商，李植便去买生石灰。生石灰是大宗的建筑材料，天津这南北货物聚集的地方自然不缺经营生石灰的大商家，李植在砖瓦街找到了一家经营石灰的大商号，讨价还价，订下了每天一百一十斤的订单。
接下来就是纯碱了，李植来到那家碱面店铺门口。
这几天李植天天来买碱面，已经是这家店铺的大主顾。那看店的老头见李植来了，以为他是来买碱面的，赶紧从椅子上站起来，招呼道：“李小哥又来买碱面啊？”
这老头对大客户李植不敢怠慢，叫声“李小哥”也是尊称。
李植摇了摇头，笑道：“孟掌柜，我今天不是来买碱面，是来请你给我介绍上家的。如今我要的货量大了，你供不上。你把你的供货商人告诉我，我要直接跟你的上家买碱面。”
听到这话，那碱面店的掌柜愣了愣，不爽地喃喃说道：“李小哥，你要多少碱面我都是供得上的，你不用去找我上家。”
李植摇了摇头，说道：“我每天要四百一十斤，你能供得上？”
那老头毫不犹豫地点了点头，侃侃说道：“莫说四百一十斤，就是一千斤，老头子我也能吃得下来。”
李植早就知道这老头会是这个答复。这碱面零售生意天津城只有孟老头一家人做，他当然想垄断市场，轻易不会告诉李植货物的来源。但是李植如今生意越做越大，从零售变成了批发，继续和这老头买货，就要被他赚一个经手的利差，这当然是李植不愿意的。
直接找到老头的上家，以批发价拿货，能节约不少的成本。
不过从这掌柜的话里，李植倒是知道了老头子可以从上家那里拿到足够的货物，显然这老孟头的上家是个大商人。李植只要找到这个上家，以后的碱面来源就不愁了。
李植笑了笑。
掏出一贯铜钱，李植缓缓说道：“孟掌柜，我给你一吊铜钱，你介绍上家给我认识如何？”
那老头看着李植手上沉甸甸的铜钱，脸上神色一变。不过他嘴上还是坚持道：“李小哥莫要说这样的话，要碱面跟我买就是了。找我的上家也是一样的。”
李植看到老头表情的变化，就知道老头认输了，笑着说道：“掌柜的你也是明白的，你不收我的钱，我拿这一贯铜钱去打听，花不了几天肯定能打听到你上家的来历。到时候掌柜的你怪我跳过你做生意，话就不好说了。”
那老头听到这话，脸上十分沮丧。显然，失去李植这个大主顾损失很大，不是一贯铜钱可以弥补的。但是李植说的话入木三分，自己的上家在天津卫城是有名气的大商人，李植花钱一打听自然知道。如果自己不拿这一吊铜钱，别人就要跳出来赚了。
孟老头重新上下打量了李植一眼，从鼻孔里吹了吹气。
叹了口气，挥了挥手，孟老头接过了李植的银子，无奈地说道：“也罢，老夫就赚你这一贯钱，带你去薛员外处。”
老头收了李植的银子，悻悻地把店门关了，带着李植往城西走去。走到西城一幽静胡同里一高门深院的宅子门前，在那侧门上敲了敲门。
一个穿着体面的仆人打开了侧门，看到是孟老头，笑道：“孟掌柜又来要货么？”
孟老头摇了摇头说道：“不是！我是给你家主人介绍生意来的，薛员外今天在家么？”
第十七章 杀价
“介绍生意？好事啊！这也是巧了，我家主人今天刚从京师回来，正在堂上练写字呢，我带你们进去！”
那仆人带着孟老头和李植穿过门楼绕过影壁，朝那院子里面走去，只见那宅子高堂邃宇雕梁画栋，处处显露着富贵人家的气势。走进院子里，李植看到一个胖胖的中年人穿着一件熊皮比甲，捻着长长的胡须，正在那堂屋里练书法。
是个好风雅的生意人。
若不是那胖胖的身材出卖了他的身份，李植真要把这薛员外当成个读书人。
见孟掌柜和李植从院子里走过来，那薛员外依旧自顾自地在那宣纸上挥毫泼墨。直到李植两人走进了堂屋里，那薛员外才稍稍停下了毛笔，抬头说道：“孟掌柜来了？”
孟老头赶紧走上去作了一揖，说道：“薛员外，无事不登三宝殿，我是来给你介绍生意的。我这个小友李植要买大量的碱面。”
那薛员外看了李植一眼，问道：“要买多少？”
见薛员外发问，孟掌柜看向李植，李植拱手说道：“我每天要买四百一十斤。”
听到李植的话，那薛员外“哦？”了一声，放下了手上的毛笔，笑着问道：“李小友要买这许多么？”
李植点了点头，说道：“员外有这么多货物么？”
薛员外笑了笑，摊手说道：“我委托水帮漕军从襄阳运送碱面到京师，半个京师的碱面都是我供应的，货物在天津卫也只是稍微匀了一些给孟掌柜，就够天津卫用的了。小友你这点量，我还是有的。”
见薛姓商人口气极大，李植笑道：“那最好不过了。不过我以后要的更多，要是薛员外给个好价格，我以后还跟员外要。”
那薛员外捋了捋胡子，笑着打量了李植一眼，笑道：“好，李小友你说个价格吧。”
李植没想到薛员外让自己出价，愣了愣，暗骂了一声老狐狸。不过李植两世为人，可不傻，只道这出底价的时候可别被老狐狸看破了自己的底线。这纯碱是襄阳矿里挖出来的，既然是矿产，要扩大生产并不难，成本几乎都在运输和经销商的利润上，哪怕商品的需求提高很多，纯碱的市场价格也不会上涨多少。对于这种商品，李植决定好好的杀一杀价格。
沉吟片刻，李植说道：“十二文一斤！”
那薛员外听到这话，哈哈笑了起来，转头看向孟老头。
孟老头站在一边，似乎还在肉痛自己失去了李植这一个大主顾，没注意到薛员外和李植的对话。此时他突然见薛员外冲自己大笑，却有些不明白，没有回应，而是转头看了李植一眼。
倒是那个开门的仆人，跟着他家主人薛员外笑了起来。
薛员外笑了一会，淡淡说道：“这个小友，说笑起来也是有趣啊。十二文一斤卖给你，我要亏本！”
“那薛员外开价多少？”
薛员外被李植逼得出价，只好捻了捻胡子，大声说道：“十六文一斤！公道价！”
李植直接说道：“这个价格太高！”
那薛员外大声说道：“我给孟掌柜也是这个价格。如何高了？”
“我要的是四百一十斤每天，这么大的量，怎么能和半天没一笔生意的孟掌柜去比？”
薛员外点了点头，笑道：“那我给你一个优惠价格，十五文半一斤。”
李植暗骂这薛员外抠门，一次只降这么一点价钱，摇了摇头道：“还是太高！”
薛员外吹了吹胡子，不满说道：“再低低不下去了，再低我便要亏本了。”
李植看了看薛姓商人，侃侃说道：“薛员外，今天我和你买四百一十斤一天，只是现今的量。要不了多久，我就要和你买更多。”顿了顿，李植说道：“我这么大的量，没有优惠的价格是不行的。今天我便和你说个最高价吧，十四文一斤。”
听到李植的报价，薛员外脸上一黑，暗道这少年怎么杀价这么狠辣，已经杀到自己成本线上面一点了。顿了顿，薛员外十分不爽地说道：“这个价格，我怕是做不了。”
李植正色说道：“薛员外，你也说了，从漕运入京师的碱面你只供应了一半，显然这天津卫还有其他的碱面商贩过路。薛员外你不知道，我对碱面的需求是一天大过一天，倘若薛员外不做我的生意，我去和其他碱面商人做生意，那到时候生意做大的，就是薛员外的竞争对手了。”
那薛员外被李植说得十分不爽，呐呐问道：“你的生意，以后要做多大？”
李植想了想，侃侃说道：“只怕到时候一天两千斤三千斤也有。”
薛员外吃了一惊，问道：“要这么多碱面？你买去做什么？”
“这便是我的秘密了！”
薛员外显然是被李植描绘的前景吸引，开始重新估计形势了。他吸了一口气，无奈地说道：“十四文再加一点，十四文半我便允了你！”
李植看着薛员外的脸色，知道薛员外已经投降，淡淡说道：“半分也加不了！”
薛员外见李植死死咬住价格，气得冷哼了一声，咬牙说道：“好，本来我这碱面，至少也是要卖到十五文的，不过既然小友你以后要做这么大的买卖，我就成本价格，十四文一斤卖给你了！”
薛员外这话说得清楚，是因为李植以后的大量采购自己才低价卖给李植的。如果李植是在吹牛，以后没有这么大的量，薛员外就可以名正言顺提价到十五文了。
李植也知道薛员外话里的心机，不过肥皂产业的发展迅速，逐渐扩大规模是必然的，李植并不担心这个。
见李植一路杀价，以这么低的价格买到货物，孟老头十分惊讶，暗道这十八岁的少年怎么这么精明，顿时看向李植的目光都不一样了。
李植伸出手来，和薛员外握了握手，笑道：“那就仰赖薛员外的供货了，后天起我便要货，还请薛员外清早把货送到东城井边坊李家。”掏出一贯铜钱，李植又说：“这一贯铜钱，便是订金。”
薛员外当然不懂得二十一世纪的礼仪，不知道李植为什么握了一下自己的手。他无奈地笑了笑，让站在一边的仆人收下了订金，说道：“你放心，既然你买了我的货，我自然会给你送到门上。”
“还没有请教薛员外的名讳！”
“不才薛六安！”
李植这才作了一揖，淡淡说道：“李植告辞！”
第十八章 姥爷
以批发价谈好了原材料，李植制造肥皂的成本就大幅度降低了，从八文半降到了六文半。以如今一个月六万五千块肥皂的量，这每个月就节约了一百三十两银子。
订好了原材料，李植转到了城里的锅店街，订做了十口半丈宽的深底大锅，让人第二天送到了家里。趁着还没有天黑，他又转到竹器街，买了五十个半米长宽两寸深的竹器盒子，用来盛放冷却风干的肥皂。
忙完了这些，李植才回到了家里。
虽然忙了一天十分疲惫，但李植仍然十分有精神。李植猜测大概是自己在这明末的事业蒸蒸日上，给自己一种兴奋感，支撑着自己的精神。穿越前，做工业设计师为人打工的时候，李植的精神可没有现在这么好。
今天李植没有在家做肥皂，李兴和母亲郑氏两个人做了三百多块肥皂，也是忙得晕头转向。此时见李植回家，李兴便是一阵抱怨：“我和娘忙得筋疲力尽，哥哥你倒是溜出去买东西做大爷了？”
李植对这个大咧咧的弟弟也没什么办法，只能付诸一笑。
晚饭是白米饭和一大盘猪肉丝炒白菜，李植二叔和李老四也一起吃饭。这个时代的家猪不吃饲料和瘦肉精，肉质十分鲜美，五口人边吃边聊，吃得十分香甜。
吃饭的时候，李植就对郑氏说道：“娘亲，如今我要扩大生产，还要招十来个人。你看看姥爷那边有没有合适的人手，我们二两银子月钱雇了！干活还给一日三餐。”
听到李植的话，郑氏有些忐忑地看了一眼李植二叔，说道：“植儿，李家还有那么多穷亲戚，你二爷爷拼命推荐人来我们家做工呢。如今便用郑家的人，说不过去的！”
明代妇女一旦嫁了人，便是夫家的人。如果偷偷把夫家的好处带给娘家，是违背妇德要被人背后骂的。郑氏是个本分的妇女，哪里敢在这个时候用郑家的人？
李植笑了笑，说道：“李家也没有那么多亲戚，总不能让李家所有人都来我们家干活。我给李家十个名额，在这之外再招三个郑家的人，旁人也没有话说！”
郑氏犹豫了一会，呐呐说道：“真用得郑家人么？”
李植拍了拍胸脯，大声说道：“这事我做主，谁敢嚼舌头？娘亲你待会就去姥爷家和姥爷说了，让他明天推荐三个人来。”
李植的二叔见李植拍胸脯，也跟腔说道：“嫂子莫要担心，只用三个郑家的人，没有人会议论的。”
郑氏这才转口说道：“也是，只用三个人，别人也不会说什么！”笑了笑，郑氏说道：“那你姥爷可要高兴坏了。你那几个表兄都是穷哈哈，这一个月赚二两银子，还管饭，要把他们高兴坏了。”
李植笑了笑，转头对二叔说：“二叔，那你今晚就去和二爷爷说，让他再从家族里选十个老实本分的来做工，先列个名单，我明天看了没问题就让人后天来。待遇还是那样，二两银子一个月，管饭。”
李植再从家族里招募人手，这是实打实的好消息。李植的二叔李道见李植让自己去传好消息，满心的欢喜，赶紧答应道：“好的，我待会就去和你二爷爷说去。”
想了想，李道又说道：“今天买肥皂的人更多了，有的人一次就买七、八块。五百块肥皂早上一个半时辰就卖完了！好多人排好久队都买不到。”
肥皂是个划时代的产品，越来越火爆在李植的意料之内。李植点了点头，说道：“那就限制购买额度，规定每个人最多一次买两块。这样让更多的人可以用上肥皂。”
“好，明天就这样办。”
安排好了店里的事情，李植就专心吃起了晚饭。晚上，李植带着李兴继续做肥皂，直到做满五百块才吹灭灯睡觉。
第二天一早，李植的姥爷拄着拐杖，带着李植的小舅舅和两个表兄来了李家。
看见李植，李植的姥爷郑品春满心的欢喜，踉踉跄跄走上来抓着李植的胳臂说道：“我家的好植儿，我小时候没有白带你！赚钱了不忘记你娘家的人，这是给我郑家出了大力了啊！”
李植在记忆里搜索着李植姥爷的信息，沉吟了一阵，这才笑着扶着姥爷说道：“姥爷，我们都是一家人，说这么生分的话做什么？”
郑品春听到这话咧嘴笑了笑，用力握了握李植的胳臂，这才指着李植的小舅舅说道：“你小舅郑元，在酒楼给人打杂烧火，一个月只有一两月钱。你舅妈天天和他吵架，到现在三十二岁了还穷得不敢生孩子。我让他来给你做伙计，算一个？”
李植赶紧跟舅舅打了个招呼，说道：“小舅来自然是好的。算一个！”
见李植和自己打招呼，站在那里有些紧张的郑元脸上一红，尴尬地点了点头。年近中年了还要投奔外甥，确实让郑元有些难堪。不过见李植答应让他来赚这二两银子，郑元脸上一喜，站在那里欢喜地搓着手。
李植的姥爷又指着李植的两个表兄，说道：“你大舅舅的两个儿子，都没有营生，守着你大舅的陶器铺子，成亲钱也没有。如今都盼着到你这里做事，算两个？”
李植点头说道：“算两个！”
李植的两个表哥见李植答应下来，都十分高兴。二两的月钱还管饭，这待遇十分优厚，足够两个年轻人攒钱娶媳妇了。两人倒不像郑元那样腼腆，走上来说道：
“李植，以后表哥就投奔你了！”
“李植，哥哥以后就靠你吃饭了！”
李植笑着点了点头，说道：“两位哥哥放心吧，以后只要有李植的一口肉吃，两个哥哥也就有一口肉吃。”
见李植都答应下来，郑品春十分满意，满脸的笑。他指着李植的大表兄郑开成说道：“你大表兄还上过四年族学，会写字哩！”
李植闻言眼睛一亮，重新打量了郑开成一遍。在这大明朝，识字的人可不多，识字的人都算是知识分子了。能看懂告示文书，能写能算，想来能帮上李植不少忙。
李植笑道：“那好，大表兄的本事以后有大用处呢！”
见李植看得起大表兄郑开成，姥爷郑品春哈哈大笑，又用力地握了握李植的胳臂，这才笑道：“植儿啊，我是看着你长大的。想不到，你现在都这么出息了。这么快就还了你爸欠的债，又经营起这么大的产业，不得了啊！”
拄着拐杖，郑品春笑道：“要是你爹还在，看到你现在的样子，一定是十分高兴的！”
李植也不和姥爷谦虚，笑了笑，便让郑家四人留下来吃个早饭。郑品春也不客气，答应下来。郑家四口人一起吃了早饭，吃了鸡蛋喝了管饱的稀饭，想到这伙食就是以后帮工的日常待遇，心情更好。四人和李植的二叔谈笑风生，一顿饭倒是吃了两刻钟。
第十九章 限量销售
到了吃午饭的时候，李植的二爷爷李有盛带着孙子李臻品来到了李植家。
李兴去给二爷爷开了门。李有盛一进门，刚绕过影壁，就大声说道：“李植！这才几天，你又要扩大产业了？”
李植迎了上去，淡淡问道：“二爷爷有什么意见么？”
被李植噎了一句，李有盛咳嗽了几声，这才说道：“没意见，我有什么意见？好事啊！家族里的穷苦孩子们都有地方挣饭吃了！”
说完这话，李有盛打开手上那张写满了十个人名单的纸，把推荐的前九个人名字一个一个念了出来。李植小时候没有读过书，李有盛以为他不认字。
这些人大都是远方族亲，李植在记忆里反复搜索，也只搜索到这些人的一两个照面，实在是缺乏了解。不了解情况，他也没法甄选淘汰，便只能先答应下来。
“二爷爷，你推荐的这些人我都不太了解。不过我丑话说在前头，这些人我先用着，若是人品不好干活不老实，我是要辞退退回去的。”
二爷爷李有盛点了点头，说道：“这是自然，若是有不老实的，我也不会让他们留下。”顿了顿，李有盛把歪站在一边看热闹的李臻品拉了过来，有些紧张地说道：“这最后一个，便是我孙子李臻品。”
见李有盛又推荐不成器的孙子李臻品，李植皱了皱眉头。
李臻品被爷爷拉过来，看了李植一眼，就不爽地要摆脱着李有盛的手臂钳制，大声说道：“爷爷，我说了，李植不喜欢我，我们别热脸贴他的冷屁股！”
李有盛大声冲李臻品骂道：“胡闹！你还在家里吃闲饭么？你族弟是有本事的人，你跟着他做事有大前途！”
李臻品终于摆脱了爷爷的手臂，不爽地啐道：“有什么大前途，不就是做了个肥皂么？”
李有盛看了看李植，又看了看李臻品，一时下不了台，脸上一红。气急之下，他竟啪地一巴掌打在了李臻品的脸上。那一巴掌力气大极了，李臻品一下子没站稳竟跌倒在地上。
李有盛气呼呼冲地上的李臻品骂道：
“就是一个肥皂？你怎么说话的？现在李家一族人都靠你族弟的肥皂吃饭！”
李臻品摸着被打得火烫的脸，窝在地上，没有爬起来。
见李有盛这么大的火气，李植倒是不好拒绝李臻品了，这种情况下再拒绝实在是有点说不过去。李植暗道这不会是爷孙两演的苦肉计吧，咳嗽了一声，李植无奈说道：“算了算了，二爷爷不要这么生气，便算李臻品一个吧。”
听到这话，李有盛喜上眉梢，脸上一下子都变形了，笑着说道：“李植...李植...二爷爷我要谢谢你！”
李有盛拉了一把地上的李臻品，说道：“还不起来谢谢李植，别人要你了！”
李臻品捂着脸缩在地上，不肯起来。
李植笑了笑，说道：“二爷爷忙了一天了吧，和臻品一起进来吃顿午饭吧。”
李有盛听到这话，便伸手去拉李臻品。李臻品这才从地上爬了起来，捂着被打的脸庞，和爷爷李有盛一起走进了堂屋吃饭。
李植这边招兵买马扩大生产，另一边，肥皂的需求越来越火爆。
陶器坊陈家的丫鬟环儿买了肥皂试用以后，效果很好，她便给小姐买了两块。小姐用得欢喜，见人就说肥皂的好，很快这肥皂的好处就在陈家传开了。老爷和夫人要用，大少爷和二少爷也要用，夫人甚至说要买四块拿去送人，这些人都巴巴地看着买来肥皂的环儿，纷纷出银子让环儿帮他们买来。
环儿倒是给自己整出一场奔波。
那肥皂供不应求，只有起个早才买得到。这天早上，环儿天不亮就起来了，早饭也没吃就往东城横大街赶去。等环儿找到了那肥皂铺子，却看到店面还没开，前面已经排队排了十几个人。
早上清早来排队的不少都是老顾客了，知道这家店铺的规矩，自发的排起了队。环儿无奈只有排在后面，在冷风里哈着气，耐心等待店铺开门。
等待的时候，又有十几个人从各处赶来，排在环儿的后面。
到了正卯时，那店铺的门板才慢悠悠地打开，开始做生意。原先坐店里卖货的两个少年人不见了，换了一个中年人和另一个面生的少年。那中年人见这么多人在排队，大声说道：“各位早啊！”
“店家早！”
“快开始卖吧，我都等了一刻钟了，再等下去要被冷风吹病了！”
“等得我火都起来了，你这店铺开门也太晚了！”
李植的二叔乐了乐，笑道：“这不是才正卯时么？诸位莫急！”顿了顿，李道又说道：“为了让更多的人买到肥皂，用到肥皂，今天东家定了新规矩，一人一次只能买两块。”
一听到这话，排队的人就炸锅了。这肥皂是个好东西，又新鲜又便宜，拿来送人做礼物是最好的。这些早早来排队的，无不是准备多买几块的。现在突然听到李道说每人只能买两块，纷纷表示抗议。
“这是什么规矩，我们来的这么早！”
“我还准备买十块去送人呢？”
“哪有人放着生意不做，限制主顾购买数量的？”
见客人们议论纷纷，李植的二叔笑了笑，大声说道：“各位莫要心急！这是东家立的规矩，各位有不满找我东家去。我们帮闲的，只能照着做就是了。”
但还有人不甘心，在队伍里叫道：“两位货郎，通融一下！”
“东家有东家的规矩，咱们有咱们的情况不是？”
环儿也跟着喊了一嗓子：“这位叔叔，买不到肥皂，我家主人要责骂我了！”
见顾客们心存幻想，站在一边的李老四扯着嗓子大喊一句：“一人两块，多了没有！不愿意照东家规矩买肥皂的，可以不买！”
李老四在李植面前笑吟吟的，不代表他在其他人面前都是好相与的。此时见顾客们吵闹，他便直接喝骂镇压了。
李老四一句话，把客人们喝得一愣一愣的。
这是什么店家啊？店大欺客啊！
众人不敢反对，生怕再多说几句这店小二不卖肥皂给自己了，只能闷着头排在队伍里。
不管顾客们满肚子腹诽，李道慢悠悠开始收钱。排在前面的几个人都是准备买多块的，此时却只能买两块。一个个都是付了四十文，一肚子闷气地拿了两块肥皂就走。
第二十章 生产扩大
队伍一点点往前，轮到环儿，她却多了个心眼。买了两块肥皂后，她趁两个卖货的不注意，把买到的肥皂藏进怀里，自己又钻到了那长长队伍的最后面再次排起队来。这大冷天来一次不容易，环儿要多次排队多买几块。
否则明天自己还得再来！
不过令环儿乍舌的是，自己站到队伍最后面数了一下，队伍前面的人居然有六十多人，弯弯曲曲地蔓延在东城横大街上。这样的购货队伍，恐怕在大明朝是从来没有过的。
不过这也不是第一天了，除了过路的个别行人还有些惊奇外，两边的店家都是见怪不怪了。
环儿随着队伍慢慢往前挪，好不容易又轮到自己，那收钱的李道突然对环儿说道：“我怎么看你这么眼熟呢？”
环儿心下一紧，头上急出几滴细汗，赶紧说道：“我昨天也来买了，你当然看我眼熟了！”
李道哦了一句，这才收了环儿的钱。
又买到两块肥皂，环儿舒了一口气。老爷、夫人、大公子和二公子至少每人能有一块了，也算有个交代。看着那又变长的队伍，环儿不准备再去排队了。万一轮到自己时候那大叔认出自己呢？那不是白辛苦了。
说不定排到自己，那肥皂已经卖完了。
揣着四块战利品，环儿悻悻地离开横大街，往陶器坊陈家走去。
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确认了名单以后，李植的二爷爷就派人去各家打招呼，让李植新招募的亲族都在当天去一次李植家，算是拜码头。李植见了这些人后，和他们约好第二天一早就来上工。
开工以后十几人的伙食由郑氏负责，当天下午，郑氏就去买了第二天需要的食材。
第二天一早，李植家院子里人头攒动，十三个新招募的帮工都来了。郑氏在院子里加了一张大桌子，准备好了十几人的早餐：每人一个煎蛋，管饱的稀饭和酸菜。
新来的亲戚也都是苦哈哈，平日里饭吃不饱的大有人在，更别提吃上荤腥了。此时一来李植家就吃上了鸡蛋，一个个都是眉飞色舞，感慨好日子要来了。几个最苦的亲戚，吃着鸡蛋的时候，竟然激动得流出眼泪。
吃完早餐，李植让亲戚们站成一排，自己和弟弟李兴站在前面训话。
十三个穷亲戚，穿着破破烂烂的衣服站在一起，更显得诸人生活的艰辛。
两世为人，李植当着众人一点不怯场，大声说道：“诸位亲戚，很高兴你们来我家帮工。我提供二两的月钱加一日三餐，每天从正卯时做到正戌时，这待遇你们满意不！”
每顿饭都有荤腥，一日三餐一个月下来起码要花一两五钱银子。加上工钱，实际上李植每个月给的是三两五钱银子。这样的好条件还哪里说去？站在下面的亲戚们纷纷答道：
“满意！每顿饭都有荤腥，这是大好日子啊！”
“没见过这么好的工钱，我们都是诚心满意的！”
“植哥儿厚道的！”
听到亲戚们的回答，李植点了点头，说道：“诸位老实做事的话，以后作坊扩大，要招收新人，诸位就可以做头目，到时候月钱更多！”
现在的待遇，已经足以让这些亲戚们生**面，娶妻生子了。做头目拿更高的月钱？那是怎样的好日子？听李植这么说，站在下面的亲戚们满脸欣喜，一心的兴奋，一时间对未来更多了几分憧憬。
画好了未来的大饼，李植就要说当前的纪律了。
李植又说道：“不过，丑话我要说在前头！诸位里有我的长辈，我该尊敬。但是今天不同，到了我家做工，就是我家的帮工，以后要听我的规矩！”顿了顿，李植大声说道：“在我家，第一件事就是保密！”
“我的肥皂配方，是个秘密。诸位等下做工的时候，各负责一个步骤。为了配方保密，各人不能和其他人透露自己负责步骤的法子。”
扫视全场，李植霸气说道：“如果有人和其他人私议自己所负责的步骤，泄露秘密，就不要怪我把他扫地出门了！”
听到李植的话，亲戚们脸上一凛，纷纷表示：
“植哥儿说得有道理！”
“我们晓得了，不会议论各自的步骤的！”
强调完保密纪律，李植这才挥手说道：“现在我来分配岗位，各人进入各自的房间，各就各位开始生产吧！”
昨天下午，李植已经把家里的七间房子简单改造成了一个流水线作坊：第一间厢房里配一个人专门生产熟石灰；第二间厢房配一个人专门生产火碱；第三第四间南房设六个炉子，配六个人把火碱和油脂混在一起加热搅拌；第五间南房配一个人盐析；第六间南房配一个人碱析肥皂；第七间南房配三个人专门捞出肥皂、阴干肥皂和分割肥皂。
把岗位分开后，各人都只操作自己负责的步骤，不了解整个肥皂生产过程，做到了保密。同时这样分工后，每个人只负责一个步骤，操作简单易学，也降低了学习的成本。
李植和李兴花了一个时辰教导这些亲戚们，便让新帮工们都学会了各自负责的操作。到了下午，整个作坊已经全力运转起来了。
第一天，作坊就生产了一千八百块肥皂。第二天工人们更加熟练了，生产了二千五百块。到了第三天，作坊的产量已经稳定在了两千八百块。
在这两千八百块肥皂中，李植每天拿一千块供给自家的门店。其他一千八百块则供给崔文定，供他贩卖到京师。
门店在天津卫城的销售量扩大一倍，大大缓解当前严重供不应求的情况，让很多眼巴巴等着的妇女们终于买到了肥皂。
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顾家媳妇柳氏，这几天有些郁闷。
自从上次得到一块肥皂赠品后，她就知道了肥皂的好处：洗衣服可以轻松去掉污垢，再不需要抡着洗衣棒用力敲打衣服，把衣服打旧。如果算上衣服被打旧打坏的成本，二十文的肥皂可以为家里节约不少购置衣物的银钱。对于柳氏来说，肥皂无疑是个极好的物事，试用肥皂的第一天，她就把肥皂推荐给了张嫂，刘嫂，薛嫂子。
但是柳氏很快就发现了一个问题：这么好的肥皂，根本买不到！
为了这肥皂，柳氏已经两次专门走到东城横大街了。第一次她去的时候是下午，那店里一个中年妇女坐镇，说当天的货物已经卖完，请第二天再来。
可第二天柳氏上午再去，巳时到的店，却依旧被告知已经卖完。
柳氏家里离那肥皂铺子也有两刻钟的路程，按这架势，岂不是要天不亮就去才能买得到？柳氏虽然心疼没有肥皂洗衣服时候把衣服打坏，但这肥皂，也太难买了点吧！自己每天早上要照顾丈夫和幼子，要煮饭做早食，不能离家去买肥皂。按这架势，自己岂不是永远用不上这肥皂了？
第二十一章 高兴的柳氏
张嫂刘嫂他们去买了一次，也是空手而归。结果第二天她们不做早食天不亮就出门，硬是抢了几块回来。张嫂她们说，哪怕清早就去排队，每人也只能买两块，所以不能帮柳氏捎带一块来。
在井边洗衣服的时候，张嫂他们炫耀性地用肥皂清洗衣服，把那些脏衣服洗得干干净净，让还用着洗衣棒的柳氏心里发堵。
自己最早推荐的东西，却变成张嫂她们的利器，让自诩贤惠持家的柳氏心有不甘。因为这个事，柳氏煮饭做家务时候都有些蔫蔫的，让丈夫都奇怪地询问了几次。
丈夫哪里知道，这都是为了一块小小的肥皂。
不过柳氏还是想去碰碰运气。
这一天，煮好早食的米粥，不等丈夫和儿子吃完，柳氏就急匆匆往东城横大街赶去。走了两刻钟，柳氏在辰时到了那家肥皂铺子前。
那肥皂铺子前，已经排起了长长的队伍，起码有六、七十个等在队伍里。听旁边人说只有等在队伍里才能买到肥皂，柳氏也赶紧学别人一样排起了队。
在队伍里，柳氏听到其他人的议论。
“昨天这个时候，店家已经不让别人继续排队了，说是卖完了。”
“我听人说这肥皂好用，今天已经是第二次来了，上回没买到！今天店家没有出来说话啊，莫非还有货？”
“嗨，这肥皂还真是紧俏，买都买不到。就怕等下轮到我们了，店家又说卖完了！”
柳氏听到这些议论，不禁有些紧张起来。一大早老远跑来，还要在队伍里等待，可千万别又让自己白忙一场。
随着队伍一点点往前挪动，柳氏盯着那肥皂门店里忙碌的一个中年人和一个少年。看着他们一点点卖光手头的肥皂，又看着他们时不时走进里屋搬出更多的肥皂，柳氏心里越来越紧张。
身边的其他人依旧不咸不淡地议论着：
“哟，今天货挺足啊！”
“就快到我们了，还有货！”
终于，前面长长的队伍挪完，轮到了柳氏。看着那门店里桌上摆着的十几块待售肥皂，柳氏知道自己这次成功了，她有种激动得想哭的感觉。
二叔李道收下了柳氏的铜钱，见柳氏表情激动，随口说道：“小娘子好运气！要昨天到这时候都没货了。今天东家运了一千块来，货源充足，所以到现在都有货！不过，一人还是只能买两块！”
柳氏强摁着激动的情绪，付钱拿到了属于自己的两块大肥皂，心情一下子好极了，几天来的郁闷一扫而空。捧着肥皂离开了队伍，柳氏兴奋地在地上跳了两下。
见柳氏如此激动，旁边等待的人都调侃起来。
“小娘子好高兴啊！”
“恭喜小娘子买到肥皂啊！这可是大事！”
被人取笑，柳氏脸上一红。不过看着怀里的肥皂，柳氏又觉得这一趟来得真值。这下子，自己也可以和张嫂他们一样扔掉洗衣棒，在井边轻轻松松地洗衣服了。从此以后，再也不怕脏衣服衣领和袖口上的污垢了。
捧着肥皂，柳氏喜滋滋地往家里走去。
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过了半个月，李植凑齐了一半给崔文定的货，就先交了一半的货——两万五千块肥皂库存，一车一车运到了崔家的院子里。崔文定在天津见识够了这肥皂的紧俏，本来还担心李植不及时供货呢。收到货物崔文定才放心下来，立即把一半货款结清——又给了二百一十二两五钱银子给李植。
崔文定的货款加上门店这半个月的利润两百多两，李植手上已经有了六百两银子。比起刚穿越时候的窘境，李植现在已经是当之无愧的小富豪了。
有了银子，李植要做的第一件事情，就是给自家三口人，以及在作坊里做事的亲戚们做上几套新衣服。
李植自己当然要做新衣服。以前李家穷得叮当响，李植穿着一间破旧不堪的棉衣，棉衣上满是各种补丁。穿着这样的衣服，出去谈生意别人都怀疑你的实力，事倍功半。如今有钱了，李植要做一套新袄子，以及三套换洗的绸缎直辍，三套打底的中衣。
有了肥皂事业，李植足以穿上绸缎衣服了。
李兴和母亲郑氏，也和自己同样的待遇。
不过听到李植要为自己做绸缎衣服，郑氏一脸的不舍得，说道：“植儿，咱这刚赚了一点钱，还是节约一些，娘亲的衣服就先不做了！”
李植笑着对郑氏说：“娘亲，现在我们一天就能赚三十两银子，还差这几套新衣服的钱？”
李家现在是李植当家，钱财都是李植保管入账。之前李植并没有和母亲算过账，此时郑氏听到李植的话，吓了一跳。
“植儿你没有算错吧？我们一天能赚三十两银子？要说十两为娘还是信的。”
李植笑道：“当然没算错，娘，我们店里如今每天卖一千块肥皂，加上每天为崔相公做的一千多块肥皂，这当然就有三十两银子的利润！”
郑氏愣了愣，摸着心口说道：“我的天啊，我还没想过能赚这么多钱！”
李植拍了拍手，笑道：“所以娘你就放心吧，我们家如今也算是富人了，有穿绸缎衣服的本钱了。”
郑氏这才不再分辩，只是慢慢说道：“植儿，你真是出息了！”
自家三口人做绸缎衣服，而那些帮工的亲戚们，则每人做一套新棉袄，外加三套青布袷衣、三条白棉布裤。
这些来帮工的亲戚们，都太穷了，有些甚至比半个月前的李植更穷。他们身上的衣服破破烂烂的，有些都不能挡风寒。开工至今只有半个月，月钱还没有发放，他们是没有钱做新衣服的。
如今他们来到李植家做事情，吃得好了，李植还要把他们的穿提升上去，帮他们做新衣服让他们过上体面的生活。不过这些亲戚目前还是蓝领阶级，暂时穿棉布衣服就可以了。
这天晚上做完工吃完晚饭，李植让亲戚们都留在院子里。从裁缝街叫来三个裁缝，李植让大家量了量衣服尺寸。众人听说李植要为他们做新衣服，一个个都兴高采烈，配合裁缝量好了尺寸。
那领头的裁缝是个四十多岁的中年人，见到这情景忍不住说道：“稀奇！稀奇！这是哪来的好东家哦？做事还管做棉袄做新衣？”
第二十二章 拯救苍生
李植的大表哥郑开成笑着说道：“我这东家不但管新衣，还管一日三餐，顿顿有荤腥哩！”
那裁缝啧啧感叹了几声，问道：“稀奇！真稀奇！你们一个月月钱多少？”
李植的二叔李道笑道：“老裁缝你莫要嫉妒，我们一个月有二两的月钱！”
那裁缝抬起头看了李道一眼，睁大眼睛说道：“二两？”
“正是二两！”
那老裁缝把手上的尺子放了下来，认真地问道：“你们这里，还招人不，我裁缝不做了，到你们这里做帮工。”
听到这话，众人一阵哄笑，骂道；“老裁缝还是老实做裁缝吧，我们这里人满了。”
见众人嗤笑他，那老裁缝哼了一声，不再说话，又开始忙着手上的裁量。
量到李老四的时候，那李老四哭了起来。
此刻李老四身上穿着一件不合身的棉袄，上面有一段都破了，露出里面的棉花出来。那黑乎乎的棉花跟着他抽泣的身子一抖一抖的。不过虽然身上的衣服破烂，但李老四吃了大半个月的好饭好菜，脸上却是血色很足，看上去十分健康，不像刚来的时候那样面黄肌瘦。
见李老四哭得伤心，李植走过去问道：“做新衣服，李老四你哭什么？”
李老四哭得一把鼻涕一把眼泪，喃喃说道：“从我娘走了以后，我从小到大都是拣别人不要的破衣服穿，从来没有穿过新衣服。看到这裁缝量尺寸做新衣，我就想到我娘。只有我娘对我这么好过，给我做过新衣服。”
听到李老四的话，众人都沉默了。几个同样苦贫的亲戚被李老四感染，也哭了起来，一时间竟哭成一片。
李植闻言沉默了一阵，这才朗声说道：“你们不要哭了，以前的苦日子都过去了！只要你们老实做事，好日子还在后头呢。李植若有富贵，决不让大家受寒！”
听到李植这么说，几个家贫的亲戚这才从停住了抽泣，擦干了眼泪。
“植哥儿，我们以后的日子全靠你了！”
“植哥儿，以后我全听你的了！”
“植哥哥，以后你让我往南我绝不往北。”
过了几天，让裁缝做的衣服就做好了。
李植把衣服发给众亲戚，自己也洗了个澡，换上了新衣服。全新的布料贴合在干净的身体上，让李植觉得十分舒服。新棉袄的保温效果也好，让李植觉得这天津的初春没有那么冷了，再不被寒气冻得缩手缩脚的。
有钱，还是好的。
在水缸里看了看自己的影子，李植觉得一身绸缎衣服在身上，自己都变得帅气了些。
家里面，李兴指挥着一众亲戚忙碌地做工。作坊运作了大半个月，各方面已经步入正轨，已经不需要李植坐镇指挥了。李植穿着新衣服走出家门，准备到街上随便走走，却看到隔壁的蓝姨站在她家的店铺门口。
“哟，李植，哪里做的这一身新衣服？”
李植笑了笑，大声答道：“裁缝街做的！”
蓝姨眼睛一翻说道：“李植你真是富了啊，穿上绸缎衣服了。一个月前看你还愣头愣脑的，穿一身破烂到处借钱呢！”想了想，蓝姨又说道：“你家肥皂作坊还招人不，我让我儿子给你做工去？他从小和你一起玩大的，你也不照顾照顾他！”
虽然李植怕人对肥皂配方图谋不轨，对外声称自己的肥皂是南方运来的，但却骗过不过同一个街坊的邻居。每天一车一车的原材料运进来，这么多亲戚做帮工进进出出，显然是个作坊，街坊们都知道李植的肥皂是在家里做出来的。
对于这些街坊，李植也不否认肥皂作坊的存在。不过李植又使了个心眼，对街坊们强调肥皂的关键生产步骤不在自己手上——以防万一有人觊觎配方。
“蓝姨，你别看我这作坊热闹，但是做肥皂最关键的步骤还不是在我这做的。我从江南运来半成品后，在家里只是做一下后期加工！”
蓝姨眼睛一翻，说道：“我管你关键步骤哪里做的！不过你一个小子，也做不出肥皂的关键步骤出来！肯定是南方运来的！”
李植笑了笑，这才说道：“作坊人满了，下次招人的时候我优先录用蓝姨你儿子！”
听见李植这句话，蓝姨才笑了笑：“那敢情好！等你的消息了！”
李植敷衍了蓝姨几句，这才往街坊外面走去。走了几步，李植却看到崔合带着个丫鬟走了过来。那崔合上身穿着一身香色潞紬对襟袄儿，外面罩着一身大红焦布比甲，下面穿着纱绿潞紬裙子，头上戴着一个翠蓝销金箍儿，分外明艳动人。看崔合这一套服饰的金贵，也知道她爹崔文定有多么宠她。
看到李植穿着一身绸缎新衣服，崔合眼镜眨了眨，笑着跑了过来。
“李植，你怎么不穿你的破袄子了？哪里搞来这一身新衣服。”
李植笑道：“破袄子扔了，我在裁缝街新做的衣服，好看不。”
崔合眨巴眼镜，上下打量了一番李植，笑道：“好看，比那破袄子好看多了。”
李植见崔合夸自己衣服好看，李植心里就当崔合夸自己长得帅了，不禁一喜，顺口说道：“崔合，今天刚好我做了这一身新衣服，我带你去吃好吃的，到天津城里最好的酒楼醉仙楼吃饭去。”
崔合见李植邀自己吃饭，犹豫了一阵，这才呐呐说道：“不行，姑娘家不能和男人单独去吃饭的。被人说出去要嫁不出去的！”转了转眼睛，崔合又说道：“而且，我爹爹前几天还带我和哥哥去醉仙楼吃过。那里的红烧肘子最香了。”
李植想拿醉仙楼诱惑崔合和自己约会，却没想到崔合是那里的常客。见崔合拒绝自己，李植有些失望，吸了一口气没说话。
崔合想了想，又问道：“李植，你现在有钱了么？”
李植答道：“倒是有几个钱了！”
崔合拍手问道：“那你以后要怎么办？要买大宅子做富家翁吗？”
李植抬起头，在美人面前拍着胸脯说道：“那你也太小看我李植了，我是要拯救苍生的！”
第二十三章 王承恩
崔合愣了愣，呆呆问道：“什么？”
李植侃侃说道：“崔合你看，现在这世道，老百姓十分贫苦，衣不遮体食不果腹，就是因为有三个大敌在不断破坏天下百姓的精血！”
崔合好奇问道：“哪三个大敌？”
李植侃侃说道：“第一个大敌，就是西北的流贼。这些流贼不事生产，每过一地就劫掠一空严重破坏当地的生产。他们视人命如草芥，驱赶手无寸铁的贫苦百姓为他们冲锋陷阵，荼毒几千里。”
崔合点了点头，说道：“我听爹爹说，那些流贼真是十分可恶的，杀了不知道多少士绅百姓。好在天津不在西北，他们杀不过来。”
顿了顿，李植又说道：“第二个大敌，就是东北的建州鞑子。这些鞑子动不动越过长城劫掠内地，掠夺财富和人口。攻城时候遇到激烈抵抗甚至要屠城报复。崇祯二年从喜峰口入京畿，就杀了不知道多少人！以后，这些鞑子还会再来，最是可恨！”
听到李植的话，崔合脸上一暗，喃喃说道：“鞑子十分可怕，也不知道是怎么生出来的，那么多官兵都打不过他们，我在遵化的表姐姐就四年前就被鞑子杀死了！”
李植愣了愣，没想到崔合家还有亲戚被鞑子杀了，一时不知道说些什么，沉默了下来。
崔合好奇问道：“那第三个大敌呢？”
李植吸了口气，这才说道：“第三个大敌，也是最大的敌人，就是**的官员。现在天下官员已经烂成一片，就像是帝国的癌症，不讲是非黑白只会疯狂吸食天下的膏腴。有田有地的大户和皇亲贿赂官员不交田赋。而寡田少产的可怜农民，却要承担全部的税收。朝廷征收的税赋，到了地方上被官员利用，往往征收十倍百倍，让小民衣食无靠，只能四处逃亡甚至投奔流贼！”
崔合不知道李植说的癌症是什么意思，想了想问道：“李植，你跟我说这三个大敌做什么？”
在美人面前，李植豪气干云，挥手说道：“我以后要为天下百姓灭了这三个大敌！”
崔合“啊？”了一声，窃窃问道：“李植，你有那么大的本事么？”
李植点了点头，看着崔合说道：“我要用科技的力量，灭了这三个大敌。”
崔合愣愣问道：“什么是科技？”
李植大声说道：“我的肥皂好用吧？科技就是新的技术，就是给我们带来肥皂的东西。科技能不断给文明提供新的力量，让弱变强，让文明打败野蛮。”
崔合听着李植的话，没有吱声，似乎还不相信李植的豪言。
李植吸了口气，淡淡说道：“不是我自大，而是如果我不站出来用科技的力量灭掉这三个大敌，汉人的天下就要亡了。”
崔合见李植说得这么动情，眨巴着眼睛看着李植，有点不敢说话的样子。
李植笑了笑，这才转口说道：“我送你的香皂好用么？”
崔合这才笑了起来，大声说道：“好用的，不但干净，还洗得身上香香的。”
李植说道：“等你用完了，我再送几块给你！”
“好呀好呀！”
李植不再和崔合吹牛，挥挥手就往街上走去，到处转悠去了。
二月中旬，李植造好了该月给崔文定的肥皂，顺利交货。崔文定付清了全部货款，又给了李植两百多两银子。崔文定的货款加上李植家店铺售卖肥皂的利润，李植手上已经有了近一千两银子。
崔文定早在拿到一半肥皂时候已经运货到京师销售。他也学李植的办法，先把肥皂切成小条作为赠品，等肥皂的好处已经传开来，他才出售整块的肥皂。等第二批两万五千块肥皂运到京师的时候，崔文定在京师的销售已经十分火爆，第一批肥皂早已销售一空。
等第二批肥皂到货，京城的妇女们闻风而动，纷纷上门抢购。知道肥皂好处的人越来越多，
就连宫中采买的太监，也买了一些回宫使用。
肥皂可以把汗垢洗得一干二净，远超过皂角膏的效果，这让肥皂很快在宫中流行起来。
司礼监秉笔太监王承恩是崇祯皇帝的亲信，前些天他听宫外采买的太监说，如今京城有商人从天津运来一种叫做肥皂的物事。这肥皂可以用来洗衣服，去污能力极强，让衣服免去了洗衣棒捶打的折磨，保护了衣服。而且这肥皂还能用来洗澡，能把汗垢污渍洗得一干二净。
王承恩起初不相信：这兵荒马乱的世道里，哪里会突然冒出这样一个好东西？但等他亲自从采买的小太监手里拿了一块肥皂试用了后，他就彻底被这个东西折服了。
拿这个肥皂清洗皇上的龙袍，那些平日里极难洗掉的油渍在肥皂泡沫里搓几下，就洗得无影无踪了。平日里龙袍进几次浣衣局就被洗旧了，但用这肥皂清洗，就不会损耗衣物，衣服洗完还是新的。
王承恩又亲自试用用这肥皂洗澡。以前洗个澡，王承恩要在澡盆子里搓试两刻钟。但有了这肥皂，只需要一刻钟就能把身体洗得干干净净，一点汗垢都不留下。横看竖看，这卖二十五文一块的东西绝对是个宝贝。
这么好的东西，王承恩不敢私藏，立即就献给了皇爷。
亥时，紫禁城乾清宫。
烧着暖炉，焚着南洋来的香料，乾清宫里倒是一点也不冷。二十四岁的崇祯皇帝朱由检正口述圣旨，由王承恩在奏章在奉旨批红。看了一晚上的奏章，朱由检有些疲惫了。他揉了揉眼睛，从御座上站起来，在书房里走了走。
王承恩见状，赶紧走上去说道：“皇爷，夜已经深了，皇爷早些休息吧。国事再重，也要注重龙体安康啊！”
朱由检指着御案上叠得高高的奏章说道：“还有这许多没批呢，如何睡得？”
王承恩揣摩着皇帝的心思，抬头说道：“皇爷若是信得过辅臣的，又何必事必躬亲？重要的折子看了，不重要的，奴才按辅臣的票拟抄一份批红便是。”
朱由检背对着王承恩，沉默了片刻，这才说道：“温元辅孤而不党，倒是值得朕信任的。也罢！今夜就看到这里了，剩下的奏折便按票拟誊抄一份吧。”
第二十四章 郑元的月钱
好多天没有洗澡了，朱由检决定洗个澡再睡，转头对站在书房外的小太监说道：“来人啊，搬澡盆和皂膏来，朕要洗身子。”
王承恩见天子要洗澡，赶紧上去献宝说道：“皇爷，奴才最近得了几块叫做肥皂的东西，用来洗衣服和洗身子，洗得极为干净。奴才试用过几次，效果极好，皇爷要不要试试。”
“哦？拿来试试！”
王承恩从怀里掏出一块全新的肥皂出来，送到朱由检的手上。
“这怎么用？”
“和皂角膏一样，和水涂在身上擦拭几下起泡沫了，就行了。”
朱由检打量着手上这块棕黄色的长方体，点了点头。
没过多久，门外的小太监就搬来了澡盆和屏风，在乾清宫里布置出一个澡堂。朱由检洗澡时候不喜欢别人服侍，自己一个人跳进了澡盆里，开始用那肥皂清洗身子。
王承恩有些紧张地站在屏风后面，等着天子的试用评价。半响，王承恩便听到屏风后面皇帝的惊叹：“好多泡沫，这肥皂比皂膏厉害！”
皇爷果然喜欢这肥皂，王承恩心里一喜，赶紧答道：“奴才用时，也洗出好多泡沫，确实比皂膏好用。”
没多久，王承恩又听到皇帝的惊叹：“干净了，一下全洗干净了！”
听到天子的声音，王承恩知道自己献宝成功了，不禁在屏风后面眉开眼笑。
过了一会，远快于平时洗澡的时间，朱由检已经擦干身子穿着中衣走出来了。
“王承恩，你这肥皂不错，干净不说，还能节约洗澡的时间。你是从哪里得来的？”
王承恩讨好地笑道：“是出宫采买的太监从一个香料铺子里买的，据说这肥皂的好处城中已经传开了，大家都在抢购，一个月几万块都不够城中百姓们抢的。”
朱由检点了点头，问道：“这肥皂是哪里产的？”
王承恩答道：“奴才也不知道原产地，不过听说京城中的肥皂是从天津运来的。”
朱由检沉吟道：“这倒是个好东西。”
王承恩闻言，问道：“皇爷，这肥皂不好买，来一批货很快就被买完了。要不让天津上贡一批供皇家使用？”
朱由检站在屏风前面，沉吟了片刻，摇头说道：“民力可惜，朝廷所用之物当以市价收买，不得强征。既然平日里不好买到，便派人联系那香料铺子的东家，专门跟他采购一批吧。”
王承恩赶紧答道：“奴才遵旨。”
没几天，崇祯皇帝派的采买太监们就找到了崔文定，要跟他专门采购。崔文定不敢怠慢，专门卖了两千块给皇家。
很快，皇家采购肥皂的消息就传到了各地。皇上都用的东西那能不好？来买肥皂的人就更多了。
交了崔文定的货，帮李植做事情的亲戚们就干了满一个月了，李植把二两的月钱发了下去。
对那些光棍来说，李植管饭还帮做新衣服，他们一人吃饱全家不饿，倒也不是急用钱。但是对那几个有家室的亲戚来说，这二两月钱就管大用了！
得了月钱，李植的舅舅郑元满心的欢喜。“下班”以后，他在集市上买了两斤腊肉，这才回家。
到家时候天色已晚，他一进门，就看见媳妇点着一盏桐油灯，在屋子里纺纱。郑元家贫成亲晚，媳妇瞿氏比郑元小四岁，但如今也已经二十八岁。郑元家十分贫苦，就连屋子也是租的，平日里衣食都十分节俭。长期的穷苦生活让瞿氏有些营养不良，更加显老，看上去倒似三十多岁的样子。
郑元提着腊肉，悄悄地走到媳妇的背后，轻轻拍了一下媳妇的肩膀。
瞿氏正专心纺纱，没注意郑元走进来。突然被人拍打肩膀，她吓了一跳，身子一缩转头过来，这才看到郑元。
“死相的！好端端的装什么鬼？你要吓死我了！”
郑元笑了笑，高高举起手上的腊肉，说道：“你看这是什么？”
就着昏昏的灯光，瞿氏仔细一看，这才看清郑元手上的东西，喜道：“是肉！你哪里得来的腊肉？”
“我买的！”
瞿氏也不知道多久没吃到肉了，她吞了一口口水，不和郑元废话，接过郑元的腊肉就往厨房跑去。急着吃肉，瞿氏闷着头点起柴火开了灶，在腊肉上割了一块，把腊肉放进锅里蒸了起来。
郑元知道自家日子苦，搓着手站在一边，看着瞿氏烧火蒸肉。
过了一刻钟，那腊肉就蒸好了，瞿氏也不管肉烫手，撕下一块就往口里塞去。满嘴的肉香从舌头上传来，瞿氏大力地咀嚼着，满足的闭上了眼睛。
郑元家太穷了，每个月赚来的银子付完房租，也只够买些面皮就着糠面过日子，哪里有肉吃？就是今年过年，郑元也没敢割一斤肉来。瞿氏长期缺乏蛋白质，身子十分虚弱。此时看到腊肉，便急着下肚。
郑家就是这样的苦日子，有什么办法？瞿氏恨，也只能恨自己嫁了个没有用的丈夫。穷了十年了，两个人连孩子也不敢要，怕养不起饿死！
郑元上次说去外甥家帮工有二两月钱拿，瞿氏也不相信。
穷了这么多年，难道郑元能一下子就变出息了？那李植也是个穷亲戚，据说还欠了钱还不起，怎么一下子就能翻身做主人，还给郑元这么多的月钱？多半是小孩子想了个什么事情，拉着舅舅一起疯。
这二两月钱的说辞，多半是哄我的！
此时有了腊肉，瞿氏暗道管那么多先吃几口！她可是虚坏了。几块肉下口，她只感觉是满满的享受，浑身都舒服，一时也不急着问郑元哪来的钱了。
也不知道多久没吃到肉了，吃着吃着，心里一酸，瞿氏脸上就流下了两道眼泪。
见媳妇哭了起来，郑元赶紧上前帮媳妇擦掉眼泪，急急说道：“媳妇不哭，不哭，以后再不过那样的苦日子了？”
瞿氏擦掉眼泪，嘴里咬着肉块细细咀嚼不舍得吞下，含糊说着：“怎么就不过苦日子了？你路上捡到银子了？”
郑元把两吊铜钱从怀里取出来，摊在手上：“你看，我外甥给发的月钱！”
一两银子值一贯铜钱，李植给郑元发了两贯铜钱。
灶火闪烁，照得那两贯铜钱闪闪发亮。
第二十五章 许敏策
瞿氏看着那两吊钱，竟有些呆了。之前郑元说帮外甥李植做事管一日三餐，瞿氏还以为那穷鬼李植根本不发月钱呢！管一日三餐要不少钱，瞿氏只道郑元和李植一起疯，好歹也混了口饭吃。没想到这李植，竟真的在管饭之外还发了二贯的月钱！
两贯铜钱，足够三口人过日子啊！加上郑元不在家里吃食不花钱，加上自己纺纱赚的钱，手头一下子就阔绰起来了！自家的好日子，真的要来了？
从郑元手上接过那些铜钱，瞿氏咬着嘴唇，把铜钱在手上掂了掂，听那铜钱碰撞的悦耳声音。
“真的是铜钱啊！”
“我们家要过上好日子了？”
眼泪不争气地又流了下来，瞿氏抓着铜钱，狠狠抱住了郑元，把头埋在郑元的肩膀后面哭了起来。
郑元轻轻拍着瞿氏的背，慢慢哄道：“媳妇不哭，媳妇不哭，以后再也不过苦日子了！”
想了想，郑元又得意地说道：“不但不再过苦日子，我们还可以要孩子了！”
听到这话，瞿氏脸上一红，从郑元的怀里挣扎出来。
家里穷苦，两人一直没有要孩子的打算，瞿氏极少和郑元合房。少经房事，瞿氏对那些事还有些害羞。此时郑元提到要孩子，瞿氏脸上红得像个大苹果。
在灶火的亮光下看着媳妇脸红的样子，郑元笑了起来。
吃了一个月的肉荤，每天干轻体力活，郑元的身体如今十分健康。手上用力，郑元把娇羞的瞿氏拦腰抱了起来，大步往屋里走去。
肥皂的功用极好，对肥皂的需求，还在不断发酵。
这天，李植正从纺织品市场转悠回来，琢磨着开发纺织机械的事情，却看到崔文定带着一个头戴儒巾的中年人坐在自家的堂上，弟弟李兴陪在一边。崔文定看见李植回来了，从椅子上站起来迎了上来。
“李植你可回来了，我都等你半个时辰了！”
李植看了眼崔文定，暗道这商绅无利不起早，来找自己肯定是要买更多的肥皂了，便打了个哈哈说道：“得罪，我倒是不知道崔相公要来。崔相公的货卖完了？”
崔文定看了眼李植，正色说道：“我不是来和你要货的，我是来介绍个朋友给你认识！”说完这话，崔文定把李植拉到堂上，指着那个头戴儒巾的中年人说道：“这是我们天津八大商号之一的泰昌行东家许举人许老爷。今天专门来会你！”
那中年人见到李植过来，上下打量了李植一番，这才站起来说道：“不才许敏策，是泰昌行的老板。李公子肥皂行的大名早已如雷贯耳，不才今日是相见恨晚啊！”
举人老爷话里对李植十分尊敬，尊称他为公子。话说一个月前别人还都把李植唤作呆子呢，这反差实在有些大。全赖肥皂生意的蒸蒸日上，李植在这大明朝的社会地位大不一样了。
顿了顿，那许敏策又说道：“区区薄礼，不成敬意。”
说完这话，许敏策递上一份礼单上来。
按大明朝的规矩，拜访陌生人家里是要备礼的。若是礼物数量不少不方便拿着，就要备上一份礼单列明自己要送的礼品，然后再派家里的仆人送来实物。不过这礼单的玩意那都是上流社会的东西，一般家庭哪里需要用这个？李植第一次收别人的礼单，倒是被将了一军。接过许敏策的礼单，他也不知道该看看，还是该直接放一边。
最终，李植还是看了一眼，便见那礼单上都是香料丝绸之类的贵重物品，心中乍舌，不知道这许老爷打的什么主意。对方虽然是个大商人，但政治地位上是个举人，那是能直接候补做官的身份，地位超然。既然举人老爷这么客气，李植也只能换上一副笑脸，说道：“许老爷实在是太客气了，后生招待不周，还请许老爷谅解。许老爷坐！请坐！”
许敏策见李植客气，心里欢喜，便在椅子上坐了下来。他也不急着和李植说事情，倒是天南海北地聊了起来。其实论起见识，两世为人的李植自然高于这许老爷崔相公。但是后世的事情李植不能说，明末的事情李植就没有这些知识分子知道得多了，聊了几句，一直都是许敏策侃侃而谈，李植只能一边附和打哈哈。
聊了半个小时，换了几次茶，那许敏策才总算绕回了正题，开口说道：“李公子这肥皂买卖，是自己产的，还是从江南运来的？”
虽然李植一直对外宣称肥皂是江南运来的，但每天大车小车的原材料往李家院子里运，不少人都怀疑李植的肥皂是自产的了。
听到许敏策的问题，李植心里一凛，不知道这许敏策什么意思。如果被人发现肥皂是自产的，被人惦记上肥皂的配方就不好了。想到这里，李植口中敷衍道：“生产的最关键环节，是在江南完成的。我从江南运来半成品后，再在家里稍微加工，最后做成成品出售！”
许敏策随口问道：“李公子能否把江南的货源地告诉给许某？”
李植哈哈一笑，说道：“坦白说，这是在下的商业渠道，不能外泄！”
那许敏策闻言倒也不恼，还是笑着说道：“既然这样，许某要买肥皂，只能和李公子买了！”
原来还是来买肥皂的。
李植也不答他，直接问道：“许老爷要买多少？”
许敏策看了看崔文定，转头过来说道：“我每个月要买二十万块，贩到江南去卖！”
听到许敏策的话，李植吸了一口气。二十万块可不是一个小数字。如今李植在天津和北京销售的总和，也不过一个月八万块。这许敏策上来就二十万块，那是要把李植的买卖翻两、三番啊。
看来这肥皂作坊，又要扩大了。
至于自己撒谎从江南买半成品，又把成品卖给许敏策贩回江南去的不合理之处，李植也懒得解释。谁让这肥皂买卖只自己一家呢。你管我是哪里进的货，爱买买，不买拉倒。
想了想，李植答道：“二十万块，也是可以的。我联络江南的上家，让他增加供应量便是。”
第二十六章 成人之美
见李植说有货，许敏策脸上一喜。看了看崔文定，他高兴地笑了起来。
想了想，李植又说道：“每月二十万块肥皂的话，每块肥皂买价要十八文！”
许敏策说道：“李公子再便宜些，我可是买二十万块！”
李植摇头说道：“许老爷不知道，这肥皂生产得越多，成本越高。一生产多了，原材料供给不易，各种材料的采购成本都要上涨。”
许敏策看了看崔文定，崔文定开腔说道：“李植，你再让一些利，许老爷这是大买卖，你的利润不会少的！”
如今肥皂的名气已经打出来，上门购买的人络绎不绝严重供不应求，李植是不准备再降价了。看了那许敏策一眼，李植死死咬住价格。
“十八文一块，半文也不能少了！我门店卖二十文一块，百姓们都争抢着买呢，只有供不应求的时候。”
听到这话，许敏策和崔文定对视了一眼。
半响，许敏策说道：“也罢，十八文便十八文，我做这买卖，主要是想和李公子交个朋友。”
交个朋友？莫非还想买更多的肥皂？这许敏策的买卖做得很大啊！李植心里思度着，又重新估计了一下许敏策的身家。
笑了笑，李植慢慢说道：“许老爷抬爱！若要论交朋友，那也是李植巴望着和许老爷交朋友。”
许敏策听到这话哈哈大笑，侃侃说道：“李公子是个有趣的人，这个朋友许某是交定了！”
那许敏策颇有气魄，说完这事，就不再谈论肥皂的事情，又开始天南海北扯了起来，说起了大江南北生意场上的事情。李植见他这么豪爽，倒也干脆做起了一个听众，听他闲扯。
许敏策说起生意来，每每说到一个商人，便要评论这个商人的靠山后台，这点倒是引起李植的重视。李植暗道，莫非这大明朝的商人做买卖都要讲究后台的。那自己孤身一人，又去哪里找到个后台靠山来？
足足聊了半个时辰，许敏策才关起了话匣子。聊了半天，他和李植的关系倒是亲近了不少，当真算是个新朋友了。他又和李植约好每个月二十万块肥皂的买卖，说隔天就送货款一半的银子做订金，这才离开。
走出李家院子，崔文定站定在横大街上，向许敏策问道：“许老板，这李植如何？”
“是个聪明人，难怪能造出肥皂这样的好东西。这肥皂一物巧夺天工好处无穷，以后必然兴盛于大江南北，价值不可估量。”
虽然李植反复强调肥皂的关键步骤是在江南制造，但许敏策是什么人？那是火眼金睛的老江湖了。和李植聊了这么久，他早已经看穿真相，明白肥皂就是李植自家产的。
崔文定看了看许敏策，问道：“许公莫非是想取了李植的配方？自己来做肥皂？”
许敏策笑了笑，淡淡说道：“夺人产业虽然容易，却不是我许敏策的作风，而且传出去对舅父大人风闻不好。舅父的仕途，将来还有上升的空间！”顿了顿，许敏策说道：“江南富庶，这肥皂起码能卖二十五文一块，这里面我就有七文的利润。如果以后他把主要的货物都卖给我，这里面的利润十分可观。”
“所以，反其道而行之，我要助这李小友青云直上，如此成人之美，才合我的性子！”
崔文定哈哈大笑，拱手说道：“许老板高义！高！崔文定佩服！”
第二天，许敏策真的送来了订金。全部货款的一半，整整一千八百两银子，装了几个大箱子。这么多银子，让李家的人都看傻了。李植害怕银子多招贼，晚上把几个单身的亲戚留在家里住，以便防贼。
拿了这些银子，李植就要扩大肥皂工厂的生产规模了。
首先李植需要一个大宅子。虽然李家院子颇大，但现在已经被作坊占满了，再扩大生产肯定需要新的空间了。
李植到牙人街找到了做房地产中介生意的“房牙”，让他帮忙寻找空的大宅子。
李植找到的那房牙叫刘士贵，是个瘦削的中年人。在牙行里看到李植，那刘士贵慢悠悠问道：“李公子要买多大的宅子？”
此时李植穿了一身绸缎新衣服，加上事业蒸蒸日上的精神气，气质大不一样。那房牙面对着李植这个客户，也尊称他一声公子。
“要有二十多间屋子的大房子，价格便宜的。”
刘士贵点了点头，说道：“李公子要二十多间屋子，那起码要有三进的院子。倘若想价格便宜，便寻个旧些的宅子吧。”
说完，他坐在了案桌后面，打开了一本很旧的本子，在那本子里一页一页地寻找起来。
半响，他抬头问道：“城北漆器巷子有一个宅子，三进，有南房五间、厢房八间、正房两间、耳房四间，作价一白九十两。公子合意否？”
李植算了算，发现只有十九间房，摇头说道：“太小！”
那房牙又继续翻查，过了一会又说道：“城西有个三进的院子，十年新的，有厢房十二间、南房七间、正房两间、耳房四间，作价二百九十两。”
李植又摇了摇头道：“太贵了，你帮我寻个便宜的，旧一些也无妨。”
李植买房子做厂房，能用就行，倒不要新房子。
“公子要便宜的。”那房牙知道了李植的需求，又翻开那册子，反复找了好久，才一拍案桌说道：“有啊，公子，这里有个便宜的。”把那本子举到李植面前，那房牙说道：“城南米巷子，三进的院子，用了三十年了十分破旧。十二间厢房、七间南房、四间耳房、两间正房，一共二十五间屋子，只要一百八十两。”
虽然房牙的册子上写的是繁体字，不过李植也看得懂。看了看那条记录，李植笑道：“那便去米巷子看看吧。”
“我们此时就去！”
那房牙带着李植，穿街走巷到了城南米巷子。那米巷子正如其名，里面都是经营粮食买卖的商铺。房牙走到一间带着两个门面的破旧的大宅子门前，用力拍了拍院门。
第二十七章 买房
那院门没上栓，刘士贵一拍倒是把院门拍开了，老旧的院门发出吱呀一声。
听到拍门声，一个少年人走了出来。看到是房牙刘士贵，那少年人把两人带了进去，在堂屋里坐了下来。
李植看那宅子，果然十分破败，不少窗户上的纸糊都破了也没有修整。不过李植反正是用这房子做工厂，也不在乎它的新旧。坏掉的门窗，找些木匠来修一修就好。
两人等了一会，一个中年人走了进来。看到刘士贵，他脸上一脸的尴尬，抱拳说道：“刘先生，我们这房子暂时不卖了！”
刘士贵愣了愣，问道：“说好的一百八十两，怎么又不卖了？”
那中年人苦笑了一声，说道：“从亲族处借到了银子，暂时就不搬出去了。卖了房子出去租房子也是要钱不是，我们一大家子，租房子也不好租！”
刘士贵不满地说道：“倒是白忙乎我一场，给你带客人来看房！”
那中年人叹了口气，说道：“要是我家在宣府的生意起不来，过段日子还是要找刘先生卖房的。”
刘士贵不耐烦地站了起来，挥袖说道：“可想好了再和我说！”
说完这话，刘士贵就带李植走了出去。李植白走了一趟，打了个哈欠问道：“刘先生，还有合适的院子么？”
刘士贵点头说道：“有的有的，李公子容我找找。”
用手指在口中沾了沾口水，那刘士贵站在街上翻看起他的册子，翻了五、六分钟，那刘士贵欣喜地说道：“有了！城东三横街有一个院子。三进三出，十间厢房、七间南房、六间耳房、两间正房，也有二十五间屋子。宅子建了十七年，如今作价二百六十两银子。”
听到院子在城东离自己家近，李植打起精神问道：“这房子没有问题么？别去了又不卖了。”
“卖的卖的，这院子的房东一直追随着他做官的亲戚，他亲戚去年到赣州升做知县去了，他便也往赣州去做生意去了，这房子如今是空的，就一个人留守专门卖房子。”
李植见这房牙对这房子情况这么熟悉，有些怀疑房牙早就就打定主意要卖这房子给自己，刚才东拉西扯都是铺垫。不过既然房子合乎要求，李植就说道：“那便去看看吧。”
房牙带着李植往城东走去，找到了三横街。那街道离井边坊不远，是难得的清净街道，两边都是大院子没有临街的店铺。房牙找到了要卖的院子，是一座半新的门第。他在门上拍了拍门，一个中年人打开了门。
“刘先生来了！”
“我带主顾来看房子了。”
李植跟着房牙走了进去，打量了那个宅子一番。宅子半新不旧，一水的青砖铺地。房间很多，在第三进院子后面还有一排比较小的后楼，没有列在二十五间屋子之列，如果李植以后扩大生产，倒是还有空余的房间可以用。关键是这院子所处的街道挺安静，符合李植保密配方的要求，李植比较满意。
如果像井边坊那样家家都有铺面，铺面里时刻坐着妇女盯着街道上的一举一动，保密工作实在是不太好做。
这院子虽然价格高了点，不过还是能够接受的。不过李植不想让卖家觉得自己求购心切，他四下里看了看，笑着对房牙说道：“再看看其他的宅子吧！”
那房牙看着李植说道：“李公子对这房子不满意吗？这价格不贵了！”
李植笑着说道：“再看看，再看看！”
拉着那房牙又看了三个不太合适的院子，跑了半天，李植这才装作不是很热心地对三横街的院子出价：
“三横街的院子，二百三十两，不能再多了。”
那房牙看了李植一眼，暗道这少年郎倒是有些城府，赶紧答应道：“我去说说！”
果然，两天后，房牙急匆匆到井边坊找到李植，告诉李植对方同意降价到二百三十两了。
李植听到消息心里欢喜，便拿出银子，带着李兴一起和房牙去做交易了。
房牙请人润笔写了房契，找到三横街的总甲，收了李植三两四钱五分的契税，又收了一两一钱五分的牙钱，去清军厅盖了章，这才把房契交给李植。
李植看那房契，只见上面写着：
“立典卖房屋文契张有德，今将坐落三横街二十五间房半新三进院子，四面门壁及窗瓦砖木，并天井明堂俱全，东至王腾源家墙为界，南至城东三横街，北至范和家墙为界，西至陈圣空家墙为界，凭中刘士贵，议价出典，由李植管业，三面议明时值二百三十两，当日一并收足，并无短缺。其房并无重叠交易，亦无他人争执，如有等情，由典卖人理论，与现业者无干。空口无凭，立此文契为证。”
房契底下是售房人张有得签字、见证人总甲魏节民签字、经纪人刘士贵签字，并注明了签约日期崇祯七年二月十九日，上面盖着天津清军厅的大红印章。
得了这房契，这院子就属于李植了，肥皂工厂的厂房算是有了着落。
买完了厂房，李植便开始招募人手。要在一个月内做出二十万块肥皂，李植需要再招五十个人。
招人消息一放出去，便又把李家族长李有盛引来了。这一次，李有盛不光推荐李姓亲戚，而是把李植姑姑、表姑的丈夫、的孩子也推荐进来了，一次性推荐了二十五个人。
李植母亲郑氏见李有盛把嫁出去的女儿家的人也推荐来了，便也不客气起来，在郑家找了十九个老实本分的亲戚，推荐给了李植。
剩下的名额，李植便从井边坊的儿时玩伴里招募。
听说李植又招人，蓝姨第一时间带着儿子钟峰来到李植家。她还没进院子，就看到李家院子里已经站满了人：李家的、郑家的亲戚挤满了不小的李家院子，正在一个个走进堂屋接受李植的问话——也就是面试。
“谢敏，你已经十七岁了，为什么以前没有出去做事情？”
“植哥哥，现在兵荒马乱的，缺人的地方少，我以前没有找到合适的差事！”
“你在家里做什么？”
“植哥哥，我一直在和我爹一起看守卖纸的店铺。”
“你卖纸有什么心得？”
“卖纸的心得。。。便是诚心做事吧！若是诚心和客人打交道，不欺诳，客人便会放心，买起纸来便痛快！”
“若是客人杀价太狠怎么办？”
“若是一般的报价，都是可以商量的。若是无理取闹的报价，你不搭理他，他自己也知道无趣，会往上加价的！”
“你倒是有些心得。好，你通过了！下一个！”
第二十八章 飞梭织布机
钟峰看见那院子里的情况，甩着胳臂说道：“李植这架势真足啊，他现在是做大买卖的人了！他手底下有多少人啊？”
蓝姨瞪了儿子一眼，说道：“如今他手下少说也有五十人。你看人家李植多出息，你看看你自己的样子？你和他一起玩大的，怎么就没有沾上些仙气？”
钟峰讪笑道：“那仙气不是一般人能沾上的。”
蓝姨又瞪了儿子一眼，讪讪问道：“你和他从小一起玩大的，他会不会用你？”
“小时候肖光伟欺负植哥儿，我还帮他出头揍过肖光伟呢。植哥儿以前虽然呆呆傻傻，但他是个念旧的人，一定会记得我的。”
“什么呆呆傻傻，你还乱说！植哥儿现在精明的很，比你机灵多了。你乱说他呆傻，给他听到了把我们轰出来！”顿了顿，蓝姨又骂道：“你看你，都十九岁了还没找到地方做事，整日蜷在家里，就知道舞枪弄棒。能打有什么用？你能打得过鞑子？你窝在我们家那店铺里，连饭钱都赚不到，以后怎么成家？我听人说，李植一个月给帮工二两银子，还每天给三顿饭吃，还都有肉！真是最好的雇主了。有了这样一个差事，成家生子都不愁了。你要是能被李植用了，你以后日子就好过了。”
“娘说的是。。。”钟峰敷衍了他娘一句，突然拍了拍脑袋，又说道：“不过娘你看，李家来了这么多亲戚，若是植哥儿招人招满了，怕是就不要我了。”
蓝姨听到这话脸上有些紧张，瞪了钟峰一眼，拉着他走进了李家院子。他知道李植发明的排队的规则，知道要讲究先来后到，就带着钟峰站在李植亲戚的后面。两人等了足足一个半时辰，等李植把所有亲戚都问了一遍，这才站到李植前面。
李植早已经看到人群后面的蓝姨，笑着打招呼：“蓝姨，你带着钟峰来了啊！”
蓝姨见李植主动和自己打招呼，开心地答道：“李植，我听说你家招募人手！我家钟峰一直找不到事做，他从小和你一起玩大的，你便用他吧。”
钟峰笑嘻嘻跟在母亲旁边，冲李植长长作了一揖：“植哥儿好！”
李植看着钟峰，在脑海里搜索了一下关于他的回忆，知道他自幼和自己相好，还帮自己教训过肖光伟，便笑道：“钟峰，你愿意来我的作坊里做事么？”
钟峰抬头说道：“一百个愿意。”
李植点头说道：“那便来吧！算你一个！”
钟峰听到这话，大喜过望，堆起满脸的笑容。他又一揖及地，大声说道：“多谢植哥儿了，我一定老实做事情，对得起植哥儿的月钱。”
李植笑了笑，说道：“三天后早上正卯时你便来我家集合，我带你们去作坊里！”
钟峰点头说道：“好！”
蓝姨见李植不再说话，赶紧拉着钟峰离开：“植哥儿你继续招人，我们便不打搅你了。”
“慢走！”
回去路上，蓝姨和钟峰娘俩欢天喜地，高兴得像中了秀才似的。
“这下好了，你在植哥儿家里做事有饭吃，每个月还能存二两银子。要不了一、两年，你就有银子成亲了！”说着说着，蓝姨就流下了眼泪：“你爹死得早，我还担心这辈子也赚不到钱货给你成家呢，想不到咱家靠李植翻身了！幸亏你小时候和李植玩得来，鸡犬升天，要不然这穷日子什么时候是个头？”
“娘你怎么哭了，大马路上呢，这是高兴的事情。”
蓝姨走在前面，流着眼泪说道：“钟峰！娘这么辛苦把你拉扯大了，如今你得了这么好的差事，一个月能赚二两银子，你可要孝敬些给为娘花花？”
钟峰笑道：“娘！我每个月拿一两孝敬你！”
蓝姨听到儿子的话，这才破涕为笑，说道：“一两太多，一钱就够了，娘买几斤肉来吃，也尝尝荤腥的味道。”
李植招募完人手，便开始组织工人们开工了。他还是和从前一样，把整个肥皂生产分为六个工序，每个工序派一定人手操作，在房间里封闭运行。这样分配让单个工人不了解整个生产过程，保证了肥皂配方的秘密，杜绝了配方外泄的可能。
同时，李植还严禁帮工们和其他人议论自己负责的工序。
李植又提拔这个月表现好的亲戚做主管，负责管理某个工序。比如李老四，李植就提拔他为管理分割肥皂这个工序的主管，每个月的月钱升到三两。再比如李植的舅舅郑元，李植就提拔他作了管理皂化反应的主管，月钱四两。
而作为整个工厂的总管，李植的弟弟李兴每个月有八两银子零花钱。虽然李植和李兴没有分家，按明朝惯例李植是不用给李兴钱的。但李植毕竟是个现代人，不习惯明朝大家族共有财产的观念。李植认为给李兴薪水更能提高他的积极性，所以最后还是给了他薪水。
李兴做着管理工厂的事情，在家族里十分有地位，现在一个月还有八两银子零花钱，他十分兴奋，干着监督管理的活非常用心。
且不说李兴的八两银子，单说主管的酬劳：三、四两的月钱，在这年头也是让人眼红的高薪了，足够养活一家老小，何况李植还提供丰盛的一日三餐。被提拔的亲戚欢欣鼓舞不说，没被提拔的亲戚们也憋足了劲，暗道要好好表现，争取在李植下次扩张事业的时候成为主管。
安排妥当后，李植扩张后的肥皂工厂就热火朝天的运转起来了。
肥皂工厂步入正轨，李植就不需要花费太多精力管理了，李植开始制造这个时代没有的纺织机械。
现在是崇祯七年，要不了多久，崇祯皇帝就要在歪脖子树上吊死，女真人就要南下建立清朝了。李植可不想丢了汉人的江山剃发为奴。李植要用科技改变这个时代，改变这个时代的历史，让汉人不再忍受那屈辱的满洲人统治。
一切计划，都要快。
李植准备发明一系列的纺织机械，建立纺织工厂扩张自己的事业。而第一步要做的，就是制作飞梭织布机。飞梭织布机结构简单，却可以几倍地提高织布效率，当然是李植发展纺织工业的首选。
第二十九章 飞梭织布机（下）
穿越前，虽然李植并没有接过纺织行业的工业设计单子，但作为一个工业设计师的基本功，他也了解过纺织机械的构造，对飞梭的构造十分清楚。哪里需要安装弹簧怎样布置导轨，李植都知道。
这天，李植在桌上摊开一张宣纸，用细毛笔在笔砚里站上一些墨水，便开始绘制飞梭各个部件的设计图纸了。两刻钟后，李植就已经画完五张图纸。
见李植拿笔画图，郑氏不解地走过来，问道：“植儿，你这是画的什么？”
“娘，我画的是一种新式的织布机，要比娘你用的织布机快上几倍。”
郑氏诧异地说道：“还有这样的织机？不可能啊！那我这几十年织布不都白织了？”不过肥皂的成功，又让郑氏有些信任李植的新点子，忍不住问道：“植儿你哪里学来的这种织机？”
“一个老道士教我的！”
“又是那个道士？他怎么教你这么多好东西？”
李植笑了笑，没有回答母亲的问题，拿着图纸去铁匠铺找人做飞梭了。
去铁匠铺的时候，李植留了个心眼，把不同的部件交给几个不同的铁匠做，从而避免单个铁匠知道整个飞梭的构造，复制出李植的秘密。
王家铁匠铺里，当家的王铁头拿到弹簧的图纸，左看右看看不明白。
“李公子把精铁弯成这样一圈一圈做什么？”
李植没有回答王铁头的话，而是说道：“你莫要管我做来做什么，你只管做出来就是了。”
李植穿着一身绸缎衣服，气质不同凡人。王铁头被李植噎了一句也不生气，只觉得富贵人家的人就该这么霸道。
“李公子，做这东西我要收你三十文铜钱。”
“好说！”
就算李植是做个玩物，又与王铁头他何干？只要李植肯付钱就是了。王铁头见李植财大气粗，便不再啰嗦，按李植的图纸开始制作弹簧。
他用一块精铁烧红了，放在铁砧上反复捶打，打成了焚香那么粗细的粗铁丝。然后他又用钳子把这粗铁丝一圈一圈缠在了一根木棍上，做成了一个弹簧，最后把弹簧放在水里兹一声淬了火。
李植见他做出来，心里欢喜，便去试验这弹簧的弹力。但试了几下，李植觉得这弹簧弹力比较一般，按多了还会失去弹性变形。
李植想了想，觉得这可能是铁的弹性不够所致。后世的弹簧都是用专门的弹簧钢做的，再不济也要用钢，用铁做的弹簧大概是很难符合要求的，尤其是用这明代铁匠的劣铁。
“王铁头，你不要用铁来做这个，找块精钢来做！”
王铁头愣了愣，说道：“李公子，好钢用在刀刃上，你做这东西也用精钢，是不是太奢侈了？”
李植摇头说道：“用精钢来做要多少钱？”
王铁头想了想，说道：“怕是要一钱银子。”
李植笑了笑，说道：“你大胆做就是，银子我一分不少给你。”顿了顿，李植又说道：“你把这钢丝再敲细一点，有这个一大半粗就好。”
擦了一把汗，王铁头说道：“好！李公子既然肯出银子，我便糟蹋就是了。”
王铁头又鼓起风箱，把一块找出来的精钢烧红。铛铛铛地敲了一刻钟，那块精钢被打成细细的长条，被缠在木棍上。最后淬火，一个钢制弹簧就做好了。
李植试了试那钢弹簧，发现效果不错。不过李植并不满意，又让王铁头改变缠绕的角度，钢丝的粗细，做了十几个不同的钢弹簧，最后找出弹力最大的一个，这才作罢。
做好了大弹力的弹簧，其他的构件就容易了。李植让不同的几个铁匠打制导轨、沉栏，最后让木匠做了一台宽度比明代织机宽一倍的新式织机出来，把飞梭装在了上面。
为了保密，织机上的飞梭被李植用几块木板包住，不让织机操作者看到飞梭的构造。
做好了织机，李植从母亲那里拿来一些棉纱，试验操作了一次。随着飞梭的每一次穿越经纬，那织机就就随着李植的操作回线一次，织布的速度十分可观。李植操作了一个小时，织出了两尺的宽布，效率足足是明代织机的两倍。加上这织机的宽度本来就是明代织机的两倍，织出来的布都是两倍宽，最后的整体效率是明代织机的四倍。
郑氏站在一边，看到李植织布的速度，一脸的不相信。织了三十年布，郑氏自认为是一个织布的老手了，也骄傲于自己能比一般人织得快一些。她却从来没想过，不靠经验而靠机器的力量，织布可以这么快，还能织出这么宽的棉布来。如果不是亲眼所见，郑氏无论如何也不会相信世界上还有这么奇妙的机器。
郑氏看着李植的织布机，叹了口气。在这种新织机面前，自己这三十年的劳碌岂不都变成笨功夫了？要是李植早拿出这种织布机，自己织布的产量岂不是要多出几倍？
先是肥皂，然后又有这种织机，李植再不是那个傻傻的呆儿子，而是一个浑身充满神奇的儿子了。也不知道李植说的那个道士为什么对李植那么好，教会李植这么多奇妙东西。
郑氏的惊讶，李植并没有放在心上。任何人对自己这些远超于时代的发明，都会吃上一惊的。
做出了飞梭织机，李植心情大好。制造这种织机需要铁匠和木匠，成本大概是三两银子一台，做上几百台李植也做得起。李植准备建设一个成规模的织布工厂，一次性添置四百台织机雇佣四百名织工。
这就需要一个空间很大的厂房。
城内是找不到这样大的厂房了。明代的宅子都是庭院结构，房间很小庭院很大，土地使用率很低。一间房子摆放五台织机的话，就需要八十间房子。这年头有八十间屋子的宅院都是装饰华丽的豪宅！李植倾尽全部身家未必买得起。
李植准备把厂房设在地皮便宜的城外，找一块空地修一座大厂房。
一台织机占地三个平方米的话，李植需要建设一个一千二百平方米的厂房。这也不是很大的工程，找几十个木匠泥瓦匠很快就做起来了。