第十一章 指点
ps：每天我来凑点字数，催更的太多，单章更的太多了，比正文都多，我心好累！我要改邪归正，写正文。但是你们为什么要催更？我都更新出后面多少天的了？欠我多少天了？还有去，你，大，爷，的！不要私聊我了，我不想和你说话，不看就下架，删书不就得了！屁话一大堆，尼玛，你有病吧？还有我竟然有盗版了？干净，清爽，无错字？你瞎啊，情节跌宕起伏刺激，你瞎啊？推荐第十了，嘿嘿，数据不难看了。吐槽完毕。
罗祥家里的意思是松江潜力大，有发展空间，所以家里给了罗祥一大笔资金，投入到松江医药连锁里。不过罗祥对于经营大的连锁，还是有些力不从心，完全摸不着头脑，只是知道进货，然后送到门店，门店再卖出去。本来有两个大学同学要来帮他，但是因为小两口要结婚，所以只能暂时搁置，然后就只能由他自己一个人在总部坐镇。
第一次见到苏寒的时候，他觉得此人挺健谈的，能正常的沟通交流，比起答应自己来帮忙却突然准备结婚度蜜月的朋友靠谱得多。当看到苏寒一丝不苟的在写策划的时候，也能感觉到此人是极为认真负责的。
因为有点茫然，罗祥就下意识的问了几个问题，他自己根本都没有指望苏寒能回答得上来的。
“苏寒，说实话，你觉得咱们总部缺少什么？和别的医药企业差在什么地方？”
苏寒根本没想到罗祥会突然问他这些问题，愣了下，还是决定实话实说，也想帮下这个敢聘请自己的人，虽说后世恒祥成功了，但是现在说必然会更加辉煌。
微微思考了下，苏寒直言不讳的说道，“罗董，就像我今天和你聊得一样，对于一个医药企业，最重要的是进货货源，与人脉关系。说到人脉，估计罗董你不缺，但是进货源，这个事情是重中之重。医药得来源于药厂，但是药厂不能直接供给药店或者医院，需要医药代理，也就是第三方的介入，当第三方的介入，就是增大了成本，这个后续会解决。你没有有效的建立人事，质检，信息，后勤，零售，运营等部门。这些都不是什么大问题，但是你居然没有找一个职业的经理，帮你打理这一切，如果你事事亲力亲为虽然能有效的沟通，但是也会造成许多无法挽回的局面。罗董，您现在需要招募，所有部门的人员，让所有流程，运转起来。而且，我今天看了下erp软件，真的是太落后，除了进销存什么也没有，竟然连经营分析，连锁分析，销售分析，最简单的都没有，这个必须换掉。还有就是，你竟然没有弄会员系统，这样太吃亏了，顾客粘合度太小，门店具体情况需要明天观察，”苏寒一针见血的指出所有弊端。
罗祥也知道一部分，“我没想到我的企业，弊端这么多，缺乏职业经理人是个重大问题，我也不可能一直坐镇在这，在开这个医药连锁之前，我有两个同学是要来的，但是因为两人结婚，直接放我鸽子，我也是被赶鸭子上架，匆匆忙忙就弄起来了，以为拿钱就能砸出来，但是和想象的完全不一样，目前只能维持平衡。”
叹了口气，罗祥抽着烟，继续说道：“许多客户，都是买了药就走，不会关注店内任何活动，都是流动客户，根本一个人留不住，我也去找别人咨询过，用尽了办法，但是效果还是一样。”
这个问题根本就不是问题，也是很好解决的，苏寒心里想了下，毕竟要帮他，那么就来点实际的。
“罗董，顾客粘合度可以体现在几个方面：第一、你需要有完整的会员系统，也就是说，来的顾客你需要免费办理会员卡，会员卡的所有特性，要给顾客解释清楚；第二、会员服务，每个人有攀比心理，不止体现在你比我有钱，或者你比我过的好，也可以比我消费比你多，我会员级别比你高，我享受的服务比你好；第三、会员折扣，不能只想着挣钱，要想着怎么留住，那么就是折扣，每种药你要区分出来价格，一个是给普通顾客，一个给会员的，让会员和普通顾客知道他们之间的差别；”
“那我应该什么时候这么做？”罗祥听了苏寒的话，才知道苏寒是真的有真才实学，一下解决很多问题，也就不及思索的问道：
罗祥明白，松江大大小小医药连锁也有几十家，有的比价格，有的比服务，有的比广告，别人都弄得热火朝天，人拉的也不少，自己的办法不一定有效。
罗董，你应该考虑的是找人，松江那么大，医药做的好的就那么多，你可以去挖人，挖到了统活全局，或者是安定总部的人，那么门店你就让我试试，苏寒沉吟道：
见到罗祥不说话，苏寒解释道，“罗董，你完全没必要担心，你有钱，这就是最大的优势，高薪挖人是很常见的手段，能在整个行业做到精，完全了解业务的，也就那么几个人，您可以去挨个拜访下。罗董，依我所见，这几年医药的趋势，肯定就是价格战和服务战，谁抢先，谁能活，谁落后，谁挨打，越早建立专业团队，越是有无比大的优势。”
罗祥点了下头，确实如此，苏寒说的非常对，即使是现在，销售好的分店，也是因为店长的态度与一定的自主权有关，看了真需要高薪挖人，建立起来一个真正的团队，会员问题，既然苏寒能说出来，那么就让苏寒做个试点。
“苏寒，你的想法不错，咱俩找个地方吃点东西，咱们边吃边谈。”罗祥有些兴奋的问道，自己只是随便说个简单的问题，没指望苏寒可以解答，没想到苏寒确实给自己一个惊喜，既能指出公司的弊端和困境，也能解决顾客粘合度的问题。
“罗董，真不好意思，我得回家，要是我爸知道我这么晚回去，估计又会认为我不务正业了，而且今天是我爸刚跑长途回来。”苏寒委婉的拒绝道：
“没想到你是个乖小子，那好吧，咱们明天再聊，有空咱俩单独喝两杯，就算为你加入恒祥庆祝一下，对了，你家在什么地方，要不我开车送你一段路？
第二十六单章 为幸福的轮船加更，单章
幸福的轮船盟主，是一位美丽大方，温婉可人的美女，有一对小宝宝，可爱漂亮，问我怎么知道的，我听说的，听谁说的，听心萌说的，我的另一位盟主，是她把自己老婆拐进来，也是掉进这本书的大坑，估计爬不出去了。
但是。。。我听说，嫂子。。你有暴力倾向？让心萌跪键盘？哎呀我去了。。你太落伍了，得让他跪的时候把忐忑这首歌打出来啊，心萌最近去了一趟ktv，也不知道是不是你让去的，他说好多美女，一脸的臭显摆，怎么办？听心萌说。。嫂子在家比较苛刻？咳咳。。不能吧，嫂子你怎么会想到让心萌对着镜子骂自己那，每天必须对镜子骂一个小时，骂自己丑？反正心萌在群里说了，好多话，我都当他吹那，还祸害了不少祖国花朵？臭不要脸是不是，还说嫂子会得萌好几个？臭不要脸是不是，心萌你咋不上天那。虽说你拉来嫂子，我应该夸你的。但是谁让我为人正直，不会说谎那，我认为嫂子应该是太仁慈了，不然你怎么管理家庭？那么我告诉你一个方法对付你这个不靠谱的老公，倒立下跪，顾名思义必须是倒立状态，然后腿是弯曲，看这爱情动作片，不许有想法，不然就弹一百下那啥（我污了。。。）
就这样吧，心萌自求平安，我是向着你的。为了嫂子，我就发正文里了。
第十二章 上帝的诱惑
辞别了罗祥，苏寒并没有马上回家，反而去菜市场，去买了些瓜果蔬菜。
东门街与大直街相隔不是很远，苏母下班后就上大直街的公共停车厂，找到了刚刚收车的苏父。劳累一天的夫妇，回家已经是晚上9点多了。
为了节省，二人中午都没带饭，从来不吃午饭，整个人相当于一天没有吃东西，十几个小时的工作，已经让二人饥饿难耐。
一进门，苏母就看到小饭桌上面罩子盖着几个碗碟，打开罩子，里面摆着三个小菜，四个荷包蛋，一盘土豆丝，一份油闷尖椒，看着黑了吧叽的菜，明显还冒着热气，显然是刚炒不久，苏母打开旁边的锅盖，里面竟然煲了汤，是冬瓜汤。虽说冬瓜全是大块的，但是切得就跟麻将一样整齐。
“是寒寒做的吧”苏母红着眼睛说：看着还是冒着热气的菜。
苏父看了下苏寒的房间，点了点头道：“明显是你儿子做的菜，估计会吃死人吧！这小子抽什么疯？”苏父肯定又不确定的说道：
苏母瞪了丈夫一眼，“孩子为辛苦一天的父母做一顿饭还错了？”
“爸，妈你们回来了？那先吃饭吧！应该还是热的，我掐着时间做的，汤应该好了，等会妈你多喝点，美容哦！我这还有作业没写完，就不陪你们吃饭了。”苏寒拿着笔，靠在门口说道：
苏寒上辈子，除了泡面就快餐，也没有个女朋友，常年还不在家，能对付一口就不错了。今天这顿饭还是上辈子在朋友家里学到的，虽说做得不好但是胜在用心了。
“寒寒，那你先学习吧！别太晚了，早点睡，”苏母走过来，看到密密麻麻的学习材料，轻声说道：
苏父吃着苏寒做的饭菜，虽然味道差强人意，但是心里却是暖暖的。苏母坐在桌子前，端着碗使劲的往嘴里塞饭，忽然哭了起来，边哭边吃。苏父看这妻子哭泣的面孔，红着眼说道：“儿子长大了。”
苏母听了这话，心里酸酸的。是啊！儿子长大了，懂事了，终于懂得体贴父母了。此前，谁又能理解自己心情，苏寒在学校受欺负，完全的把自己封闭在一个狭小的空间里，对自己的叛逆，沉迷于网络，成绩一直没有好过，但是又不得不付出大笔的学费让孩子学习。家境本来就不好，还要每年支出一笔不小的开支，感觉就像两座大山压了过来，为了家，为了丈夫，为了孩子，不曾抱怨过任何，反而更加的小心翼翼的照顾这爷俩，孩子的沉迷，孩子的叛逆，一次次的伤害了她的心。
苏父，苏母，就是中国最最最普通的夫妻，没有什么本事也挣不到大钱。虽然不会因为鸡毛蒜皮的小事吵架，但是谁都有烦心和不顺心的时候；同样苏寒父母也是中国70年后最有责任的一批父母，独生子女，重男轻女，恨不得把所有好的都给苏寒。
苏寒偷偷的看了眼父母，想冲出去，冲动的说声“爸，妈请你们放心，我会让你们过上好日子的！”他忍了又忍最终没有走出去，因为他现在没有任何能力给予父母这些保证，空口白话没有意义。只能靠实际行动来回报父母。
重活一世，苏寒的目标不可能仅仅局限于一个策划总监，他不要碌碌无为苟活于世，他要肆意张狂，掌控自己的命运，过自己想要的生活，这一刻看到母亲的痛哭，苏寒默默的下了决心。
他回到书桌前，把所有的学习资料推到一边，露出一个小小的笔记本，笔记本记录了恒祥以后的发展规划。
目前苏寒就只看到了恒祥的总部。总部和门店是完全不挂钩的。所以他现在要规划的是门店的突发情况以及应对方案，人生的第一场硬仗，正在等着自己。
从重生后苏寒就为自己定下了目标，规划中是没有学习这一项的。所以一定要在毕业前挣上一大笔钱，让自己进入母亲期望的学校，感觉这么说有点为自己不想学习找借口，但是学习和挣钱确实对于目前的苏寒来说是有冲突的。
第二天一大早，苏寒就起来了，这个时候才5点多，恒祥8点才上班，苏寒起来这么早，当然不是为了学习什么的，或者早点去上班，他是准备去锻炼。
上一世虽然不是销售人员或者公务员，也没有应酬满天飞。但确是个很宅，很宅的宅男。每天看电脑，一坐就一天，所以没有个好身体，这一世虽然不会一直坐在电脑，但是适当的锻炼身体，则会让自己身体健康，头脑更灵活。
当穿好运动服，走出了自己的房间，就看到餐桌上已经摆好了早餐。不多就豆浆油条，外带点小咸菜。这时候父母已经在工作了吧！苏寒看着父母为自己做的一切，只能暗暗写决心，会好的，一切都会好起来的！坐下吃了口早餐就直接出门了。
湿润的空气透过呼吸跑遍全身，苏寒翻过墙面，跑到自己原来认为是学生圣地的大学校园。苏寒小跑在大学的小路上，挺拔的身材，帅气的外貌，在加上阳光的笑脸，惹得早起背诵英文的美女频频看来。
十七八岁的年纪正是青春期，也是最躁动的时候，这时候很多男生会抑制不住对女性产生好奇。但苏寒体内藏着一颗三十岁大叔沧桑的内心，所以对女性没那么重的好奇心，虽说到死还是处男。但是他，除了对女性的好奇心能够抑制，但是对别的事有抑制不住的躁动。
那是重生，真的是重生啊！当一个人重生，他知道后世的事情，他知道什么时候奥运会，谁当了米国总统，知道什么时候股市大涨，他知道怎么用自身的优势去赚取足以让人疯狂的利润。这是会让人陷入疯狂，就像上帝在俯瞰人间，轻轻拨弄手指就可以让任何人的命运，走向不同的方向，有几个人可以抵挡成为上帝的诱惑？
但是大叔毕竟是大叔，知道欲速则不达，即使你知道怎么获利，但是没有本钱，你也是一事无成。
他知道网络产业的会多么的发达，知道传奇的无限辉煌，知道淘宝的销售，10分钟过100亿……这是什么概念？……100亿，直接可以养老了，但是知道又怎么样，能参与进去么？有多大的本钱参与？苏寒知道的很多很多东西，但是正因为知道这些东西所以必须让自己更加的埋头苦干努力赚钱。因为他现在没有这个能力，也没有这个资产去参加鳄鱼的聚会。
第二十七章 为龙战残指加更，单章
龙战残指，我的新盟主，按说是第17位，因为前面有人萌了两次，所以我给你安排在这个位置，是个很豪，很豪的人，能开的起玩笑，说什么也没关系的，今天看到群里他说，我萌了，给个管理，正想弄个单章出来，别人告诉我萌的是别人，我的心啊，碎了。。我越来越玻璃心了，但是龙萌问了我一句，没上架你确定可以拿到钱？一堆跑龙套的告诉他可以，然后他沉默了，我们继续水了几分钟，他出来说萌了，豪不豪？我当时第一想法不是说什么感谢的话，只想问我的素材**问题，比如身高，年龄，体重，结婚没有，喜欢女人么。。等等
给我的回答也就是，身高1.7，体重62斤（我想想。。着不就是棍么），竟然是个没结婚的男子，但是不喜欢女人，喜欢搞基，据说被女人伤的不要不要的，一心要报复社会，所以搞基，我感觉他是冲着鸭子来的，我们群鸭子已经火了，都想试试他的技术。。着个世道啊，有钱就能玩鸭子么？
第十三章 闹事
ps：我的死忠粉，内个皑皑粉粉又打赏了……好感动……我期待你的黄金，前提，不要被自己老公打死。一定要规划好逃跑的线路，不行你就威胁他吧！要钱要人，要钱，就找富家豪门的老头去，要人，那就当破钱免灾了。这才是死忠粉啊！太给面子了，我精神上支持你，一定要拿下在家里的地位，让你老公知道，你头顶青天脚踩大地，天老大，你老二，地都被你踩在脚下的！你的粉丝已经第二了，第一还远么？期待你的总盟，牛b得一塌糊涂……这次不开单章因为我要凑字数啊！不然我的正文怎么写，一上午qq一直响个不停，我的天啊，聊了下就不知道写什么好了，所有细节都忘记，那么请允许我写一堆废话，不服么？我给你们讲个笑话？鸭子，据说，得病了，好像是那什么什么什么，群里有个叫忘忧草的对鸭子一点也不心疼，简单粗暴……哎……凑字完事。
苏寒其实知道很多很多东西，但是这些东西只能让心里有一点点波动。他现在还没有这个能力，而现在苏寒需要的是安静下来，努力挣钱，挣够最少能砸进一所高校的钱，让父母高兴。当自己有时间，有自主权，有了本钱，苏寒是不会愁怎么赚到钱，而是要挣大钱的。
时间不等人，虽说多出10多年的先知先觉，但是10年真是一晃而过。如果把握不住，就只能再去买彩票了。苏寒边跑边思考，当思考完，也正好跑完，苏寒又跑到墙边，翻墙回家，收拾了下自己，出门上班。
也许是昨天听了苏寒的话，罗祥早早的就等着苏寒。迫不及待的等着苏寒来改造第一家店。苏寒来到公司，直接去到董事长办公室，罗祥已经在办公室沉思一个多小时了，当看到苏寒来，直接起身，“咱们去总店？”罗祥迫不及待的说：
“嗯，罗董，那么是您领我去？还是我自己去？或者找个人带我去？”苏寒看出罗祥的迫不及待，自己也就顺着说出来。
“走吧！我们一起！”说着罗祥领着苏寒，径直走下楼，本身总店就离总部比较近，走路也就3分钟左右就到了。
进入总店，就看到很多顾客在买药，苏寒从头到尾，走了一圈，竟然没一个营业员主动找他说话，每个营业员，死气沉沉，懒洋洋的，爱答不理的对着顾客。
又转一圈后的苏寒，走回到罗祥的身边询问到，“罗董，咱们恒祥的工资是固定的？”
“嗯，是，你怎么知道？”罗祥特别诧异问道：
02年的大部分药店，实行的固定工资，和国企有一拼，只要经历过的都知道，那时候不实行推销药品，你要买什么，我就给你什么，多一句嘴都不会。
“罗董，走吧！我不用多看了。”苏寒平静的对着罗祥说：
“哦，好……那个你不需要看了么？不多做了解了么？”罗祥特别不确定的问了句。
“罗董，咱们边走边说，方案，也得回去重新弄下，在这里我看到很多，别看看的时间短，但是问题很多，我和您从头说下。”
苏寒组织了下语言：第一，您订的工资，不行，死工资只是拖累一个企业，要有提成，底薪降下来，提成增长上来，有了金钱的动力，他们会变的热情，会推销毛利高的药品，会推销有效的药，不是顾客要什么给什么。第二，您的总店，环境太差，昏暗不明亮，让人进去有种压抑，悲痛的感觉，顾客来，本身或多数都是身体有些毛病，你还让他们感觉压抑和悲痛，那么怎么会来第二次。第三，总店旁边太多别的小药店了，您现在要用活动，价格，打垮这些药店，实行区域垄断。本身7月份就是淡季，也就是销售最惨淡的一个月，那么现在只能刺激顾客的消费**。要改变，回去之后，我给您一份方案，我希望试试，我要让这个店，翻倍再翻倍。苏寒眼睛放光，无比自信的说道：
罗祥突然站住，沉思一刻，沉声道”我信你！现在你回去把计划整理给我，我今天要开始实行，你要钱我给你钱，要人我给你人，但是我希望我赌赢了。”
回到公司，苏寒一声不吭的坐在了办公桌前，把所有计划推翻，用了三个小时时间把计划重新做了下。
罗董，您看下计划，苏寒把刚刚打印好的计划放在罗祥桌子上，罗祥一句一句仔细的看着，大约半个小时，罗祥看下计划“行！虽说我有些看不太懂，但是就这么做，那么咱们需要改的：第一点是工资；第二点是装修；第三点会员日；我现在安排下，你先去总店做兼职店长，没你这个计划根本完成不了。我现在给总店打电话，你直接去就可以了。”罗祥特别雷厉风行的拿起电话，直接通知了总店。
当苏寒再次来到总店，所有人都看着眼前这面容青涩，明显是大男孩的小伙子。没想到他竟然是新上任的策划总监也是总店的兼职店长。林月琴小跑的过来，赶忙大声爽朗的问道：“苏总监...刚才罗董给我打电话了，说你马上过来，您看您是先休息下，还是开个小会说下？”
苏寒环视了下顾客人数说：“谢谢不用，你好！你是？”“苏总您客气，我是总店的店助，林月琴！”“林店助你好！那分批把没有顾客的工作人员召集过来，我说几句话。”“好的好的，您稍等。”林月琴转身，把没有顾客的营业员叫到一起。
刘紫玲特别诧异的看着，比自己要小很多的苏寒，心里在想着着公司老板真不靠谱，找个这么小的一个小孩来当总监？这个药店估计也快黄了，该去研究研究找别的工作了，当刘紫玲心里正暗暗嘀咕的时候。
“我，凑，尼，玛，谁告诉老子，金戈治疗阳痿的？什么特么用处也没用，你么药店就这么推销药的？”
苏寒扭头一看，身高不到1.6米，体重得在200斤上下，面目狰狞，真是应了那句话，有缸粗没缸高，去了屁股全是脸。
黄涛（龙套是鸭子……）看到苏寒诡异的目光，特别不爽的问道，“你小子你看啥？没看过阳痿的？”
第十四章 解决
ps:我想捡起我的节操，但是因为今天头太疼了，不凑字数就得断更，我不想这样，所以凑点是点吧！话说我其实不想这么写这一章的，但是他们又在群里爆娇喘了，要点脸不？有脸不？多么世风日下，我的群啊！那么纯洁的群，让你们弄成什么样了？……污……而且鸭子一而再，再而三的挑衅我，那么这一章是专门污鸭子的！前方高能小心慎入！
“没有，内个大哥，我没看啥！只是想告诉你，药物是一方面，还得靠双方的情感交流，不然药物只能算顶药！”苏寒看这位面容狰狞的缸，急忙解释道：
“……哎呦……小崽子！你管谁叫大哥那？我这么漂亮你管我叫哥？信不信，我打断你的腿！”黄涛（鸭子）脸红脖子粗的大吼。
“……呃……内个大姐，你先别激动你听我说！”苏寒实在没办法了只好违心的对着这为缸，叫大姐。
“我比你大不了多少，你叫姐姐就可以，你说吧，我听着！”黄涛（鸭子）看着眼前的小孩子，好像是被自己吓到了，缓口气说道：
“姐姐……您买这种药物，本身治疗的成分就比较少，全当是一种顶药，那么药效过去后就不会有你想象中的那么好的效果了。您吃了也就药效期内那一瞬间确实有用，但是药效过后还是会和以前一样，您需要系统的治疗下，还有需要和您的另一半沟通下，调节下气氛，能起到更好的治疗效果。”苏寒急忙用在书上看到的东西给黄涛解释了下。
黄涛（鸭子），其实就气不过，这么贵的东西，为什么效果不是想象的那么好用，所以今天特地老找茬，没想到碰到眼前的苏寒，说的还头头是道，好像那么回事。“小弟，你可不知道你姐夫内个人啊！你说这药我吃了有点效果他不高兴，他吃了没效果也不高兴，你说我不找这里我能找谁？可是苦了我啊！可是他舒服了我还得继续用，多痛苦！
苏寒听完，汗毛瞬间全部站起来，尼玛，合着你可攻可受？攻守兼备怎么招？买药自己吃还不行？还得给男朋友来一颗。
“姐姐……你听我说，要治疗这种东西，要么去医院，做个系统治疗，要么吃中药，中药虽然来的慢，但是实用可以解决，如果吃西药，我推荐您用正宗的万艾可，必须是正宗的，不能用假货。”苏寒也忘记这位眼前的缸长什么样了，看的出有购买**，那么苏寒当然要好好表现一番，别管他是攻是受，只要能买药，他是不是人都不管。
黄涛（鸭子）有点犹豫，不确定这个孩子到底懂不懂，但是看这苏寒，滔滔不绝的聊起自己听不懂专业支持，就象征性的问了一句：“我听懂了西药，买万艾可，那么中药啦？能给我解释下么？”
“能啊！太能了，我家正好有中药，我给你详细的说下！”苏寒瞬间就跟打了鸡血一样，这是个好机会啊！既能表现自己的营销能力，同时也能告诉营业员些什么是销售。
销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求，达到彼此的目的这叫销售。那么业内人士怎么定义那，当顾客有需求，比如感冒药，直接买感康，那么你给他拿感康就不是销售，销售的定义是，我想要卖给你有利可图的东西，顾客还接收。这才叫做销售，前提是真货，假的是骗子。
“这位姐姐……”苏寒一顿，心里直接崩溃，谁看到长个跟缸似的男人，还得叫姐姐，谁都受不鸟。
“你听我说，阳痿病又称****功能障碍，可以适当服用仙茸壮阳片、强肾片或男宝胶囊的。宜进食壮阳食物，首选韭杞茶，麻雀、狗肉等，这是中药成分的药物。那么纯中药你需要，柴胡10g、黄苓10g、梳子10g、泽泻10g、车前子10g、木通10g、黄柏10g、获苓10g、防己10g、惹政仁10g、水煎服。（虚构的，别试验，有这个毛病的去医院。）如果您不会自己熬药，我们可以帮您熬药，您只要适当给少量的人工费就好。”幸好，苏寒上辈子看过这个案例，不然今天就得被打死。
缸一听乐了（鸭子一听乐了，不是黄涛一听乐了。），这小孩懂的挺多，还头头是道的：“小孩，照你的方子来一个疗程的，我回去试试，好使我给你送锦旗来，不好使我给你送墓碑来。”说完黄涛转身去了，吧台。
看到这个人走了，苏寒环顾了下周围的人说：“那么咱们继续，我先来自我介绍。我叫苏寒，会在这店里呆一个月的时间，我可以不认识你们，但是你们必须认识我，如果我吩咐的任何事情，没有做到，或者没去做，那么大家就要考虑下，双方是否能继续合作下去了，我的要求不多，几件事：
第一，顾客进门必须笑脸相应，做到保持笑容就证明你是个合格的销售人才，做不到回去照镜子练。
第二，衣服整洁干净，穿的白大褂，不允许黑啦吧唧的，不要让顾客认为这个店是收垃圾的。
第三，有顾客就是上帝，有任何不对的，不允许吵，不许争辩，直接找我。林助理，你去把我的话告诉那些没来的人一下。”
林月琴大声的喊道：“苏总，您放心，我绝对会把你的话原封不动的告诉她们（活脱脱的狗腿子样……）。”
当林月琴去通知大家的时候，苏寒握紧拳头，按下决心，我的开始，绝对不能失败。
ps:这章纯是为了打击报复，看个乐吧！明天好好写，而且明天开始要存稿了，就我这手残，打4000字真心费劲啊！但是他们说不存稿的话，上架就一章会哭的，那我就努力的存稿，争取发出去很多章，虽然说你们都不看正文，就看单章，但是我也得写，这是大起点规则。还有我的素材们。。你们去那里了，才20个……我还需要80个……头疼，我得休息了，晚上继续嗨！
第十五章 赚钱
ps:凑字数的来了，我有工作，有生活，有忙碌的所有人情。而且我需要看书，看小说，看一些专业知识的书，那么我只能抽出一点时间来写，这点时间还是压缩我去别的书浪的结果。我单章多咋的！咋的！你能咋的？不看一边呆着去，显着你了？就你会发帖子啊？就你手欠啊？今天看到帖子说，看了两章看得太累……标点符号没有，萧大不愧是萧大，回答也是亮了，看悍匪的书别管标点符号，自己想办法解决去。祝贺白袍总管上个月的大火，写书的差距，今天就看出来了。我不开心了一上午，我的百萌们走丢了，为什么要离我而去？难道我不帅了？难道我不萌了？难道我不高冷了……哦……我找到病因了，我tm的竟然不高冷了！
改造门店过后的一个月，罗祥根本敢想象，这就是自己原来内个顾客稀稀拉拉的门店。看着排队买药的人群，仿佛就像超市年前大促销一样，从开门到关门这段营业时间里人流量根本就没断过。
苏寒和罗祥在一个月内，把门店所有员工工资调成了提成加底薪。专门针对营业员做了销售培训和专业知识培训。由于销售提成的激励机制加大了营业员的销售热情，所有营业员的销售热情上涨。会员卡的办理，因为加大了会员礼品的礼物和药品的折扣，以及会员的尊贵，所以会员每天成百上千的增加，其实就是想高人一头的攀比心作怪。还有现在的顾客，老人占比还是比较大，老人，斤斤计较一辈子，有点实惠就蜂拥而上。
最成功的案例就是，半个月一次的大活动，买药就送鸡蛋，50元送一个鸡蛋，上不封顶。这里面的说法挺多，只要进店买药，谁也不会拿一个鸡蛋就走，那么就会超过50元。而且药店，会把不挣钱的所有药调成不参加活动的，那么就造成，你买50就有一大部分利润到了药店手中。02年的鸡蛋才多少钱，几毛钱一个都是高价中的高价。买赠销售抓住了顾客贪小便宜的心理，刺激了顾客购买**所以销售业绩直线上涨。营业员提成增加，罗祥的利润增大，把一个门店彻底搞活，搞火，当顾客的认知度，粘合度上来，不可能不火，活生生的一个例子在这摆这。
最主要是价格，价格降低到了医院的45%，普通药店的70%，这是什么概念？碾压式的打倒了周围所有竞争对手。罗祥有钱，可以不计成本的玩，而且就算是70%，利润也是大于30%，而且有些药的毛利是翻倍性的，所以造成了顾客购买越多，利润越大。
罗祥带着新招来的几个部门主管，来到了总店，推开了办公室就看到苏寒，在低头写写画画，完全没注意进来的几个人。
“苏寒！你在写什么呢？”罗祥满脸喜气的对着埋头苦干的苏寒大声说道：后面三个人已经见怪不怪了，每次罗祥都需要大声的喊出来，不吓一下苏寒就不罢休。
苏寒手抖了下，完全不管罗祥的叫喊，抬头淡淡的看了下这一行四个人。这装扮，西服黑衣白衬衫，带上墨镜说是黑社会，也会有人信。
罗祥进来后，直接坐到沙发上，也不管苏寒招呼不招呼他，“来来来，都坐，别站着了，”四个人分别落座，罗祥满意的点了点头，然后又不自然的叹了下气，心里默默觉得可惜，苏寒要走了。能跟着罗祥来的人，都是属于恒祥的绝对高层。
罗祥目前是很满意现在这三个人，虽说还有几个部门未建立或者说是没有合适的人选。但是现在在场的三个人对于罗祥来说已经足够了。
掌控公司的运行方向的运营副总——安然
安然是国家金融专业研究生，有3年以上的运营主管资历；
统帅人事部兼市场分析的人事经理——杨随意
杨随意是在自己家老头子身边直接要过来的人事经理；
负责分店检查和活动输出的零售部部长赵志铜
赵志铜也是在零售企业响当当的人物，为了这几个人，罗祥也可是费尽心思才挖过来的。
而再看看苏寒，年纪轻轻，确实拥有着无与伦比的营销策划能力。在短短的一个月以内用他的业绩，折服了所有人。罗祥想年薪百万的绝对高价签下苏寒，虽说苏寒拒绝了，但是也从正面肯定了苏寒的能力。
罗祥很确定，在苏寒的统领下，恒祥绝对是松江最大的一批黑马，甚至可以冲出这个省，走向全国，可惜最重要的将军——苏寒！没有为罗祥征战天下的意愿。罗祥这一个月内基本上3天一小劝，5天一大劝，希望苏寒能留下来，但苏寒去意已决，最后只好放弃。他看得出来，苏寒根本就没有有意向去哪帮忙，或者说是不甘人下。叹了口气，罗祥伸手抽出一颗香烟扔给了苏寒，苏寒顺手接过，静静的看着罗祥，等他的下文。“苏寒！真的不能留下么？以你的才华，我的资源，恒祥绝对能走出自己的路，你有什么理由去拒绝？觉得年薪低？还是认为没有股份，只要你开口，一切都好商量。”
苏寒等罗祥说完道：“罗董，您真不用劝了，我真的不会留下的，如果以后你有任何策划上的问题您可以直接找我，我能帮上忙的一定帮，但是现在我真的不能留下，我有我自己的规划。”
“好吧！那么今天是你最后一天上班了，也是这个月销售额对比的日子，我该给你开工资了。”罗祥看着一脸坚定的苏寒，只能很无奈的说道。
“杨经理，你把今年7月份的整体销售，和去年的7月整体销售，做出的分析报表给苏寒念下。”
“好的，罗董，去年总店7月销售40万毛利为20万，今年7月销售金额为123万，毛利是51.66万，销售比去年增长3.07倍，
利润是去年7月份的2.5倍。”杨随意拿着报表把数字全部念了出来。
当听到这个数字的时候，苏寒心里砰砰的跳，成功了，我做到了，接下来，谁也不能阻止我前进的道路。
ps：本身我写的，就是要让苏寒前期挣钱，后期肆意人生，所以要加快情节过度的，等我的……肆意人生！……哎……有好多东西是因为我的手残，写的慢，上火啊！
第十六章 技能
ps：今天我在书评看到了什么？我的天啊！原话：＇＇才看完！然后有个疑问?有没好人告诉俺！为什么作者君对治疗阳...萎的药那么熟悉？＇＇知道我看完什么心情么？我……噗！一口老血喷了八米远……你的意思我那什么呗！！！！！！！不要误导读者，虽然读者不太多，但还是要把节操捡起来，看下单章舒缓下心情，我滴那个神啊！有一个书友的朋友去世，很年轻，他很悲伤，情绪有些不对，我不知道怎么劝人，我就知道，就算你的朋友在天堂，也不会希望你不开心！！因为我也经历过，也悲伤过，但是你需要坚强，把悲伤收起，祝福在天堂的朋友一路走好！然后你要坚强乐观健康的活着，因为你朋友也会是希望你好好的……
苏寒拿着存有26万的银行卡，坐在一栋老式建筑的台阶上默默的发呆。对于前世或者今生，苏寒都从没有见过这么多钱，今生就不说了，本身是个学生，前世宅男，在家宅，工作宅，钱一部分给家，一部分玩游戏，所以26万真的是笔巨款。虽说，苏寒前世中了5000万，但是毕竟还没有领取到手，但这26万却是实实在在拿在自己手里的钱，所以有点懵懵的。
而且苏寒竟然不知道下一步怎么走了，现在都有些后悔拒绝了罗祥的招揽。这笔钱在02年算来也是笔不小的钱，投资买房是个最好的选择，2002年已经开始小幅度涨幅，平均市内房价才1300左右，门市才2200左右，那么买个100米的门市，到2016年，升值会达到100%，也就是说净赚10倍，还不算每年的租费。房子确实能挣钱，但是周期有点长，苏寒等不到那个时候，苏寒需要急速的累积资产，好为以后的发展做打算。前世有个段子，要是回到过去，就去找马云，天天请他吃饭，夜夜笙歌，当马云发家致富的时候，你幸福时代就到了，可尼玛，马云在什么地方？
再说去投资腾，讯，就想问问2002年的腾，讯注册用户超过1个亿，人家能看上你的26万？那不是扯淡么？
也知道写小说挣钱，但是只能看，一本也没记住。电视，电影挣钱，能记住大概情节，就算是对得起自己的了。想到这里苏寒有点愁云惨雾，不自然的用那五音不全的嗓子哼起了。
徘徊着的
在路上的你要走吗
易碎的，骄傲着
那也曾是我的模样沸腾着的，不安着的
你要去哪
谜一样的，沉默着的
故事你真的在听吗
我曾经跨过山和大海，也穿过人山人海，我曾经拥有着一切，转眼都飘散如烟，我曾经失落失望
失掉所有方向，直到看见平凡才是唯一的答案
正在哼唱平凡之路的苏寒，不自然的顿了下。因为自己面前有一摞钱，短短的几分钟时间，面前已经堆积了一堆，1毛的，1块的，10块的，竟然还有上百的，在这个年代路边唱歌都收到100那是瞎猫碰到死耗子，停止唱歌，愕然的抬头，看着围观的群众，竟然还有人在默默的抹眼泪……
“小伙子！你唱的真好，有什么难事说出来，我们能帮的都会帮你的。”一位60多岁的大爷走过来对着愕然的苏寒慈祥的说道：
“不是内个……我就随便唱几句，您老抬爱了……我有事，我先走了。”说完这句话，苏寒撒腿就跑，边跑边想，现在的人听到这么难听的嗓音竟然还给钱……什么状况？跑着，跑着，苏寒来个急刹车，差点撞到树上。
不对！！！完全不对！！！
自己的嗓子什么样，自己完全清楚，根本不会唱的那么动听，会让所有人止步倾听，还特么的给钱了，这不科学啊！苏寒完全搞不清楚状况，一脸懵圈！
“……小帅哥……你站住！你等我下！”乔楠跑到苏寒面前，弯下腰气喘吁吁，连连摆手。
“有什么事么?”苏寒看着这个完全没有形象的女人，二十五六岁，一米六五左右，披头散发，衣衫凌乱。和她娇好的面容完全不搭边，不明白她要做什么。
乔楠直起腰，抬头望着比自己高一头的苏寒。乔楠是一个自主音乐制片人，一直制作的都是情歌路线，完全没考虑过民谣类的歌曲。但是刚刚在自己闲来无事出来采风寻找灵感的时候。听到了什么？充满了魅惑的声音，没错，是魅惑！是让人可以完全迷恋的声音，一听就那种可以完全的由路转粉的那种声音。再看到苏寒的容貌，这让乔楠无比惊讶，那么沧桑有故事的声音，那么魅惑无比的声音，竟然出自一个孩子的嗓子。
“你好！我是乔楠，一名音乐制作人，这是我的名片，我刚才听到你唱的歌，完全的被迷住，忍不住的跑过来看看你。”乔楠双手递过名片，当苏寒接过名片礼貌的说道：“……呵……你好！我叫您乔姐吧，谢谢您夸奖，我从小到大第一次被人说唱歌好听。”苏寒看了一眼名片的名字，特别不好意思的挠了挠头。
“真的！你的歌声，怎么形容呢？只要你唱，所有人就会认真倾听，代入感很强，很容易陷入你歌声里！对了，你有意向唱歌么？我可以当你的经纪人，只要你唱我就能让你比原来的小虎队还要火。”乔楠完全的亢奋起来，也不管对面是多大孩子，自顾自的说着：
“乔姐打断下，您觉得我能唱歌？我天生五音不全的，怎么唱？”苏寒虽然隐隐约约觉得，自己的嗓音有了变化，但是被乔楠的打断，完全忘记探索嗓子的这事了。
“你竟然不相信我的专业知识，你现在有时间么，在前面一家录音棚，那是我朋友开的，你随便唱几句就行，我放出来给你听。”乔楠也不管苏寒反对不反对，直接拽起苏寒的手，顺着刚才乔楠指的方向硬拽苏寒过去。
ps：继续凑字，弄了个小小的金手指，我认为，一个前世废柴的人回到过去，一样是废柴，没有任何的先见之明，没有任何的远大眼光，只能用小人物的目光，赚取自认为很多的钱，那么不如用一个小小的技能来换取完全光明的未来。
第十七章 录音棚
松江艺术学院录影棚。
当乔楠带着苏寒来到录影棚的时候，刚好里面有一支乐队在录音。
“狂放小妞”乐队的三个成员，都是松江艺术学院的学生，她们不唱情歌，不唱民谣，都痴迷摇滚，她们想用重量级的嗓音征服那些对摇滚有偏见的人。
乐队主唱江梦，是这家录影棚老板的铁哥们，当然这是江梦自已认为的，没有经过认证。录音棚里，江梦正狂野的带领着乐队成员们一起唱，唐朝乐队的《梦回唐朝》。
菊花古剑和酒
被咖啡泡入喧嚣的亭院
异族人在日坛膜拜古人月亮
开元盛世令人神往
风吹不散长恨
花染不透乡愁
雪映不出山河
月圆不了古梦
沿着掌纹烙着宿命
今宵酒醒无梦
沿着宿命走入迷思
梦里回到唐朝
江梦沙哑中带着高亢的嗓音有一股独特的韵味，在表述这首歌的时候，不看眼前的人，完全不会想到这是正常人唱出来的。
乐队是刚刚成立的，几个志同道合的朋友即兴组合。由于都很喜欢摇滚，那么索性就直接组建一个乐队，她们完全是以膜拜的方式在演绎她们心中的摇滚。如今这个时代，别说玩乐队了，用心学习，用心工作都很少了，大部分人都是玩票性质的，很少有人能坚定决心，一起走下去，一直玩下去。
江梦他们这三个孩子，学的是舞蹈专业。如果以他们极具穿透力的嗓音再配上一段热舞，那么很少有人能抵挡得住她们的魅力。作为玩了音乐几十年的音乐老炮，程小茹觉得“狂放小妞”现在还太稚嫩，不过这几个小孩玩音乐的执着和热情真的是让他赞叹不已。
看着这些年轻的孩子，程小茹眼里不止有欣赏，更看到了刚入行的自己。所以他把自己所知的音乐知识告诉她们，并告诉她们唱得有瑕疵的地方。也不怕她们说她多管闲事，就算她只是玩音乐的一个打工者，他也想为她们的音乐道路指明方向。
……砰……砰……录音棚的门被砸得砰砰作响。程小茹扭头看过去，一张足以迷惑所有男人的脸出现在玻璃之外，程小茹笑着朝乔楠点点头示意让乔楠进来。
乔楠看到程小茹允许自己进入，才走到门前，轻轻的推门而入。进门就看到三个穿个连衣裙的年轻人女孩，正在录音棚里录音，程小茹正戴着耳麦给人家监棚呢。所以乔楠没有打扰，轻手轻脚的走到程小茹身边坐下。
“先休息吧！你们嗓子需要放松下，不然容易唱坏声带！”录了半天，程小茹也不满意，江梦他们三个也不满意，所以都同意了休息，调整下状态。
程小茹看着坐在身边的乔楠打着招呼：“……哎呦……乔大美女，好久不见啊！就算自己当了制作人，也没事来看看我啊！”
“茹哥，我哪敢没事来啊！我这不是怕嫂子生气么！”乔楠打趣的白了程小茹一眼，这个已经是地中国海头型的大哥，从熟悉以后就是这样老不着调。
但是程小茹为人很不错，对音乐很执着，原来是音乐院校的高材生，也立志成为一流歌者。但因为种种原因，只能在这个小小的录音棚做监棚，每每感叹自己的怀才不遇，每天麻木的听着鬼哭狼嚎，他对音乐的激情在一点点的消失！
当第一次遇到乔楠的时候，程小茹知道找到了自己心中倾诉的目标。可尼玛！那么好的嗓子，竟然跑去做制作人，什么鬼？竟然不唱歌，所以只要乔楠来这，程小茹必须劝解下乔楠，让她走回阳光大道。
乔楠也挺感激这个老大哥的，自己的志向是制作出美妙的音乐，带出第一流的歌手。以前每次作词制作歌曲的时候试音都来这。后来因为自己买了专业设备，所以渐渐地来得也少了，今天不是为了着急着让苏寒知道自己的嗓音是什么样，估计自己也不知道什么时候再来这里了！
“茹哥，今天麻烦你了，帮我一个朋友录一音。”
“噗，乔楠，你什么时候和我客气过了？别让我提心吊胆成不？”正在喝水的程小茹直接对着侧面喷出去。
……咳……咳咳，程小茹拍了拍胸口，对着乔楠小声的解释道到：“她们给钱了，所以得先帮她们，而且她们唱得还行，嗓音不错很有潜力，你不听听？”
“理解……理解，我就不听了，我找到了我的天籁之音。”乔楠盈盈低笑，捂着嘴对程小茹小声说：“等会，我要让你这个玩了几十年音乐的老炮也得目瞪口呆！”
“咦……说得我真有点迫不及待了，我听了这么多年的歌，做监棚也好多年了，我还真没见过有人能让我目瞪口呆的！”程小茹特别不服气的辩解道……
“茹哥……茹哥……这不会是嫂子吧？长的也忒漂亮了，我说你怎么老是藏着掖着的，感情怕别人看啊！”严奈儿从录影棚里走出，从满脸无奈瞬间转变成嬉皮笑脸，谁能想到，175高的大美女，竟然是个逗逼。
“一边去，这是我朋友，专业制作人，没准以后你们都得求着人家！”程小茹没好气的和逗比严说着：
听说乔楠是独立制作人，三个完全没节操的小姑娘，一口一个楠楠姐的叫，还那么亲热，程小茹完全无奈了。“别叫这么亲热，我是独立制作人，我需要看到你们歌声中的亮点，才会考虑别的，你们唱得怎么样？”
不等江梦回答，程小茹直接给她们否了，“她们暂时不行，音乐瑕疵太多，虽然有些特色，但是现在还完全不能和专业的媲美，而且单一只会摇滚，别的完全不行！”
“哎哟！我去，秃头茹，你是不是看老娘好欺负，说的那么差劲？”江梦直接撸袖子一副要干架的架势。
“好了……好了，不要这样，说句实话茹哥真的狠专业，从没有走眼一次，他耳朵的分辨率太高，说你们不行，肯定是有硬伤，那么咱们就慢慢改进，当茹哥说你们行了，那你们都可以直接去娱乐圈闯荡了。”乔楠赶紧打圆场的说。
“楠楠姐，我们先不录了，先让你朋友来，我们看看什么是专业的。”江梦知道乔楠是带这人来录音的，明显对乔楠的话有些不服气，说话很冲。
程小茹没管江梦的话，对着乔楠问道：“楠楠，你带谁来录音了，我认识么？”
“不，你不认识，我新认识的人，他的声音，真的……真的……完全无法形容，就像……就像……”乔楠，竟然不真的怎么形容卡住了话语。
第十八章 上帝的歌喉
“哟呵……这可不像你啊！竟然都不知道怎么形容，那我可真得好好听听，话说人呢？”程小茹有点期待的说道：
……咚……咚……咚，没等乔楠回答程小茹的话，录音棚的门被敲响了。圆形的玻璃窗口上，露出了苏寒那张年轻又略带点沧桑感的脸。
“……哈……来了！来了！”乔楠大笑着起身，赶紧跑出去拽住苏寒的手，生怕在跑掉一样。
“能靠点谱么？要不是看你是女的，我揍死你！竟然把钱包都给我拿走了，你要干嘛？”苏寒感觉特别无语的说：
刚才乔楠怕自己进录影棚和程小茹谈话的时候苏寒跑了。所以也不管什么淑女不淑女的直接就抢走了苏寒的钱包，告诉苏寒不许跑。
“……哈……哈！我不是有意的，一个大男人，不要那么小气嘛！来还给你。”乔楠伸手把放在胸前的钱包拿出来还给了苏寒。“就唱一首，你爱怎么怎么唱，求你了！拜托拜托！”乔楠双手合十地哀求着：
“好！我想想我会唱什么。”看着眼前的大美女，为了让自己唱歌，竟然什么招数都使用出来，苏寒只能乖乖的认输。
“那个？我怎么唱，直接唱么？”完全一脸门外汉样的苏寒问道：
“你进去……然后带上耳麦，我喊开始的时候，你就唱，需要什么伴奏你先和我说下。”程小茹也很无语，突然感觉乔楠是这么的不靠谱。
“哦……哦……哦，你给我一首小草的伴奏！”苏寒说完一点也不怯场的走进了录影棚。
“噗，小草！……茹哥……楠楠姐，他是猴子派来的逗逼么？”严奈儿毫无形象的大桌子大笑。
突然，刚刚还笑得放肆的严奈儿突然不笑了。那个站在在隔音玻璃内的苏寒，突然感觉他很孤独，那么无助，好像与世界格格不入。
开始，程小茹完全没有理会严奈儿，对着麦克直接喊出开始并把伴奏放上。
没有花香没有树高
我是一棵无人知道的小草
从不寂寞从不烦恼
你看我的伙伴遍及天涯海角
春风啊春风你把我吹绿
阳光啊阳光你把我照耀
河流呀山川你育哺了我
大地啊母亲把我紧紧拥抱
伴随这忧伤的音乐，苏寒极具魅惑的歌声，就像缓缓播放的电影。
乔楠听到第二句的时候，眼泪已经控制不住流了下来，苏寒的歌声代入感太强大了。
戴着耳麦的乔楠，完全没有思考能力，只有默默地流泪，她能感受到苏寒此时此刻传递给自己的声音，真的是从内心奔涌而出，完全不可控制。
所有人完全沉浸在音乐里，就真的像看到一颗小草，茫然的找寻自己的阳光，那么孤独，那么哀伤！大家已经全部泪流满面，不知道为什么感觉是那么的心酸。
其实苏寒，也不知道为什么要唱这个歌，当让他唱歌的时候，第一个跳出脑海的就是这首。有可能符合自己的心境吧！在这个世界他格格不入，对于整个世界自己是孤独的，是茫然无措的，没有人能理解自己。唱着唱着，看到隔音玻璃后面的大家都在哭，明显的一顿，苏寒也发现了，自己的歌竟然存在着某种魅惑力，只要听过的歌就能完全的跟上节奏，完美的诠释了这首歌的意境，悲伤的彻底。
当苏寒沉思时候，所有人突然缓过来神，不约而同的环顾了下周围的人，看到的景象竟然是全部都在哭，是全部，多不可思议啊！
程小茹骇然的看着前方的苏寒，就感觉见鬼了一样。这是什么样的嗓子？怎么会有这么大的魔力，完全的控制了听歌人的思绪，完全把所有人带入音乐的世界，他让你悲伤你就悲伤，让你流泪就流泪让人沉醉其中无法自拔……
“老师，不要伴奏，我随便哼唱几句可以么？”苏寒有些兴奋，有些期待，特别想试验下自己嗓音是不是和自己想象的一样。
没有时间在无谓的承诺叹息
让太阳晒一晒充满希望的背脊
迎着世界的风
我要无畏的挺立
对于必须做的事
我一点都不怀疑
要做就做最好的
不要明天才说真的可惜
我知道我能做到的
就是不停不停不停不停不停不停的努力
哦~~我真的不错我真的很不错
我的朋友我想骄傲的告诉你
哦~~我真的不错哦~~我真的很不错
我的朋友我想骄傲的告诉你哦~~
谁也想不到，苏寒唱完着首歌的效果，竟然是所有人挺胸抬头，双手握拳，感觉人生的路不在茫然，只要努力，没有什么困难打倒自己，只要坚持我真的很不错，着竟然是大家共同的想法。
当苏寒刚走出录音棚，乔楠瞬间扑过来抓住苏寒的手，死死的抓住生怕下一秒就消失了。
“你……我一定要给你出专辑，一定要让所有人都知道你，我不管你什么想法，你要是不答应，我就天天跟着你，就算你上厕所我也要跟着你！”乔楠无比坚定的说道：
“哥们，牛，逼，你太特么牛，逼了，我....我...，你牛，逼！”江梦语无伦次的重复着牛，逼。
“呵呵……我也不知道会这个效果，因为我很少唱歌，听歌比较多而已！”苏寒不是自谦，真的是完全没想到过会是这样。
“能让我帮你们或者你们要是真的专辑，能带上我么？我要做你的监棚，我要看着一个妖孽的崛起！”程小茹坚定中带着期待，生怕苏寒不答应。
“出专辑？没想过！但是我有一首歌特别想录下来，发不发都无所谓！”苏寒突然有点改变主意的说：
“什么歌？能现在唱么？”江梦语缓过神来，赶紧问道：
程小茹突然说道：“新歌稍微等下，我听下回放。”戴上了监听的耳麦，程小茹突然又一次流泪，摘下耳麦，转头对苏寒说：“我确定了，你的歌声不管怎么样都能无限把人带入，不管是现场版，还是录制版，效果几乎一模一样，再一次听的时候也是脑袋放空，还是跟歌曲带入其中！”
“这......这....上帝的歌喉！！”乔楠突然大声的说道：
对！！！
就是上帝的歌喉！！！
ps：魅惑的歌声，使人身临其境，就像上帝在召唤，不知道你们喜欢么，反正我特别希望有这样的一副嗓子，我让你悲，你就悲，我让你嗨，你不得不嗨。
第十九章 怀念
“楠楠，你还没介绍下你朋友呢！”程小茹转头示意乔楠介绍下苏寒。
“内个……你叫什么？自己我介绍下啊！”乔楠突然红着脸小声的对苏寒说：
众人无语的看着乔楠，好像，真的不是很靠谱啊……“我是苏寒！”苏寒自我介绍道：
众人更无语的看着苏寒，大爷啊！你是大爷？但是你也考虑下众人的感受啊！你好歹说下年龄啊……
程小茹扶着额头说：“苏寒是吧？你想再录一首歌？你要清唱的？是原创么？”
苏寒沉吟两秒钟缓慢的回答：“算是吧！”苏寒想了想抄袭就抄袭吧，反正他的歌还没出来，就算我抄了，能怎么的？大不了以后帮帮他们，自我安慰的把抄袭当做理所应当。
苏寒转身的一刹那，眼神变得很坚定，我真的很不错，我有了上帝给的喉咙，那么我为什么不能闯出来我的一片天空？
再次进入录音棚的苏寒，没有了头两次的紧张感，带上耳麦找了个舒适的地方坐下，突然感觉少了点什么，想了想，摘下耳麦，走出录音棚。
“那个楠姐……谁有吉他借我用用呗！”苏寒知道自己差点什么了，差一把吉他，那个声音，没有吉他是完全没有感觉的。
“我有！！！”江梦速度大喊一声，找到吉他就递过来：“我期待你的歌，请给我感动。”
“嗯！！！”调整了下坐姿，重新坐下。前世有个梦，希望自己回到最美好的时代，过最美好的生活，无忧无虑，但是现实很残酷，回到了年少时代，但是却不能真正的无忧无虑，但是回来最完美的一件事不是有了魅惑的嗓音……而是自己没有伤疤的脸，一个月的时间，每天都把自己帅醒，苏寒想了很多，调整了下呼吸，侧身拿过吉他，缓缓的开口：
＇＇又回到春末的五月
凌晨的集市人不多
小孩在门前唱着歌
阳光它照暖了西河＇＇
＇＇柳絮乘着大风吹
树影下的人想睡
沉默的人从此刻开始快乐起来
脱掉寒冬的傀儡＇＇
这首歌，实际上是歌手赵雷的歌，这是前世的苏寒，最喜欢的一首歌之一，每次听到这歌都能自己变得宁静，回到了无忧无虑的时光中。
其实，苏寒很羞愧窃取他人的果实，刚才一直在做思想斗争来着。最终，对成功的渴望占据了上风，磨平了他的羞耻心。
既然做了决定，就不要在想太多。
＇＇我忧郁的白衬衫
青春口袋里面的第一支香烟
情窦初开的我
从不敢和你说＇＇
这首歌的主题是怀念，怀念天真无邪的儿时，怀念青春懵懂的少年。
实际上，只要活着得人，都热衷于怀念过去，也想要回到过去。
＇＇仅有辆进城的公车
还没有咖啡馆和奢侈品商店＇＇
怀念单纯，还念初恋。
怀念幼稚，怀念懵懂。
怀念撒尿和泥，怀念对女性的探秘，怀念干脆面，怀念水浒卡，怀念同桌的三八线，怀念用头撞碎的黑板，怀念考试成绩不好，自己偷偷更改的分数，被爸妈一顿胖揍，怀念没有高楼大厦，怀念没有堵车，怀念第一次梦遗……怀念的很多很多，回忆是所有人的财富，贯穿了整个人生，回忆无时无刻的在心房越蓄越满，时不时撒出来点。
＇＇晴朗蓝天下昂头的笑脸
爱很简单＇＇
苏寒是一个非常爱怀念，或者说是爱回忆，爱幻想的一个人。
他非常非常喜欢这首歌，因为这首歌总是能让他忘却和世间所有的坎坷，在回忆中找寻儿时的恬静。
此时此刻，也多多少少有一部分自己的心境，当怀念变成现实，那么只能回忆，前世的不甘。
从一个三十岁的大叔，回到17岁的少年，单调，乏味，沧桑的时空，逐渐转变成青春无限，活力无边，现在是时候抛弃前世的羁绊，走向属于自己的时代了。
钟声敲响了日落
柏油路跃过山坡
一直通向北方的使我们想象
长大后也未曾经过
扒满青藤的房子
屋檐下的邻居在黄昏中飞驰
秋天的时候柿子树一熟
够我们吃很久
收音机靠坐在床头
贪玩的少年抱着漫画书不放手
陪我入睡的是月亮的忧愁
和装满幻梦的枕头沾满口水的枕头
全身全意的投入歌中，苏寒释然了，不要老是怕是梦，怕一觉醒来又回到那个一无是处的时候。
不要纠结，好好的努力的走下去，才是正确的选择。
当结束整首歌的时候，苏寒笑了，以前每次听到都是忧郁，那么现在只有美好的回忆，苏寒还活着，活的有盼头，有方向，那么着才是最大的幸运。
＇＇爱很简单＇＇
直到弹完最后一个音调，苏寒才缓缓睁开眼睛，抬头看了下隔音玻璃后方的人。
苏寒能想到他们跟随自己一起怀念，能想到他们的开心，但是万万没想到，都特么疯了。
“喂喂，江梦你矜持点！脱衣服干什么？”脱下外套的江梦对着监棚的麦克大喊，“苏寒！！！！我耳朵怀孕了，你以后就是我唯一的偶像！”
程小茹迫不及待的抢过麦克，“苏寒，你相信我，就你的歌，就你的嗓音，你会迷倒万千人，你一定要唱歌，一定要唱。”
乔楠更直接，直接推开录音棚的门，小跑到苏寒的身边：“苏寒！我不是最好的制作人，但是我能给你找最好的编曲，我不是最好的出版人，但是我能给你找最好的渠道，你可以给我一次机会么？”看着近乎哀求的乔楠，苏寒竟然不自觉的点了下头。
“耶！茹大脑袋，我成功了！苏寒是我的了！苏寒会成为最棒的歌手，最棒的！没有之一！”激动的乔楠顺口带出程小茹的外号……
江梦兴奋的看了下程小茹，看着他的中南海，突然……噗……的一下，乐出声来了，对着乔楠伸出大母手指，干得漂亮！
ps:推荐位，竟然需要更新多少来决定，我的天啊，我着手速，我着手残，活不起了，我的百萌计划，近了，很快就会完成的，完成之后我的黄金，你要来袄，凑字数完毕，真累。
第二十章 懵
苏寒带着既疲惫又兴奋的心情回到了家，躺在床上，想着手里有了26万的巨款，这是自己赚到的第一笔钱，又突然发现自己有更好的赚钱方式，这就更要好好的想一想了。要怎么利用自己的天赋赚取更多的钱。想到这里，苏寒立马起身扑到书桌边上，打开记事本，把要紧的事情再罗列下：
首先自己需要回忆一些经典的，能让人耳熟能详的歌曲。今天在录音棚里，来来回回的放了那一首歌，前两次感觉还行，听到第三次的时候，就没有那么大魅力了。虽然自己的声线好，但自己的歌声也不是万能的，所以只能找些经典的歌曲来唱。如果要出唱片的话，一张专辑至少也得有十几首歌备选，还得考虑今后不止出一张唱片的问题。所以歌曲的选择是有着很大的关系的，既然想要红就必须一炮而红，所以歌曲的曲目必须好好斟酌下，恩，记下，这个是重点。
今天和乔楠聊了很多，也明白了，作为新人自己是多么幸运，能碰到一个只为歌声而全心全意的人是多么不容易的一件事。再想到乔楠可以说是自己的伯乐了，既然他想要制作出最美妙的音乐，带出最一流的歌手，那自己怎么说都要带着乔楠一起圆梦了，恩，这个明天和乔楠见面的时候要好好聊一聊。
另外还有半个月时间就开学了，怎么说也要争取在这半个月以内把所有问题解决，对了，还有一个更愁人的事情是要考虑怎么和父母说这个事，苏寒真是纠结死了，难道真的要和父母说在医药公司为自己挣了26万？自己想想都觉得不怎么靠谱啊！26万在这个年代相当于一笔巨款了。说了估计只有一种结果，那就是父母先胖揍自己一顿，然后逼问钱怎么来的，问不出来，再揍一顿，问出来了，不相信，还是揍一顿……尼玛真是活不起了，暂时还是先不告诉他们了，等出了唱片再说，这样也好解释多了……
想到这里，苏寒也松了口气，想想自从重生以来所做的种种改变，他已经迈出了第一步了，最艰难的都已经迈过去了，后面还有什么是自己不敢做不能做的呢？加油吧！苏寒，为了自己的肆意人生努力奋斗吧！苏寒暗暗的为自己打气加油，躺到床上闭上了眼睛，再睁开眼睛又会是美好的一天了！！
“苏寒！！苏寒！！我在这！！这里！！这里！！看这里！！”刚看到苏寒出现，乔楠就赶紧站起来招手，大喊，生怕苏寒看不到一样，惹得周围人皱着眉头看着乔楠。但是当看到是个大美女的时候，火气立马全消，爱美之心么，是人皆有之，再看到苏寒向着乔楠走来，都一个想法，嘿！这小子，也不错啊……
乔楠一身白色连衣裙，长发披肩，即使放在十几年以后这装扮都不过时，更不要提在一堆人中间分外惹眼的美女了，苏寒不用乔楠招手，就第一时间看到了她，这一刻，心脏急速加快跳动，血液直冲大脑，苏寒只觉得鼻子里一股温热流出，手一抹，红的，鼻血？！，尼玛竟然流鼻血了，我去！！这脸丢大发了！！还没等苏寒想好怎么办，乔楠就冲上来了。
“我凑！！苏寒你怎么了，怎么还流鼻血了，赶紧先用我的手帕堵一下，然后和我去洗手间用冷水拍下脑袋，话说你最近是不是经常熬夜啊，是不是有点上火啊，要不然咱们上医院看看？”
苏寒老脸一红还没有来得及讲一句话，就听到了乔楠更重磅的一句“咦？你脸红什么？苏寒你特么不会是对我有什么想法了吧？”乔楠突然说的一句话，让苏寒差点止住的血全部都喷出来了，脸红的都不知道该说什么了，正要想个招把这个话题岔过去，就被乔楠接下去的话给雷住了。
“怎么越来越红？我凑，真的啊？我把你当哥们，你却想要上我？你特么的是不是禽兽啊？要不你给我唱一首情歌，我考虑下？”苏寒这回是真愣住了，这画风变化的太快了，完全跟不上节奏呀！也从来没想过，看着如此典雅，文静的漂亮女生，尽爆出这么惊世骇俗的话来。
“对不....起，刚才你出现幻觉了，别当真，你慢慢习惯就好了”乔楠的这句话不解释还好，解释完，苏寒，彻底无语了。
“乔楠，我们先换个地方，这里看热闹的人太多”苏寒拉着乔楠转身就往刚刚兴起的一个咖啡厅走过去。
进门找了个位置坐下来，苏寒顺手把堵在鼻子上的手帕揣进了自己的口袋，坚决不提刚刚脸红流鼻血的事情，直奔主题。“说说看，你对我这个歌手是怎么定位的，前期准备怎么来推？既然我已经答应了，那我们就一起努力！”
看到苏寒一说到主题，身上的气质也随之一变，变得更加有有信任感，乔楠更加确信自己不会看错人，不好意思再调戏他，乔楠认真的说出了自己想了一晚上的计划。
“苏寒，我先要告诉你的就是，你的歌声是一定会红的，而且是非常红的那种。但是现在你还是一个新的不能再新的新手，为了节约时间，也为了迅速打开市场，我们先发ep。这里我也给你解释下什么是ep，ep一般也叫迷你专辑，一张大概收录3-5首歌曲，因为ep的歌比较少，录制时间快，价钱相对也要便宜点，这对于我们前期的操作压力也比较小，可以更快的聚集人气让更多的人成为你的粉丝，你看这样行不行？如果你有更好的想法也可以说出来，我们一起好好讨论讨论。”乔楠看着眼前帅帅的一张脸，想到以后的成功，还是有一种抑制不住的欣喜，恨不得现在就和苏寒把合同给签了。
苏寒听了之后想了一会，“恩，我觉得你说的挺有道理的，先发ep，可以最快的看到市场的反应，当然了，如果市场反应不好，那我们俩就一起嗝屁了！都不用继续了，哈……这个是我开玩笑，既然要做，我们就一定要做到最好，我先回去把曲目筛选下再给你，最多一天就可以定下来，你和程小茹先做些准备，定下来后，我们就开始录制。”
第二十一章 顾倾城
“恩恩，听你的，那你看下我拟好的合同，如果没有什么问题，就可以签了，啊，对了，签了之后就算是卖身给我了，哈哈，你要考虑好咯！”乔楠笑的胸前一晃一晃的，真是让人不忍直视啊，苏寒就这么安静的看着乔楠笑的淑女气质全无，无奈的拿过合同，仔细的看了起来，唉，如果乔楠的性格不是这样就好了，女儿身，男儿心，忒浪费了啊！
“乔楠！！！哎呦，看看我这是看到谁了啊！乔楠啊！乔大公子！乔大美女啊！多少年没碰到了哈，干什么呢？我来猜猜！！这不会又是在忽悠人了吧？怎么着，又准备忽悠新人进你的工作室了？这次是怎么忽悠的？是不是说只要你让我当经纪人，我就能让你比小虎队还要火？啧啧，这都多少年了哈，还在忽悠呢，你也就这点本事了哈！！”
来人带着一股尖酸刻薄的味道，不带任何掩饰的嘲讽传到了苏寒的耳朵里。苏寒抬头一看，年龄大概20多岁，算得上大美女一枚，就是眼睛咪咪的有点像耗子，尼玛！这人谁啊？她怎么知道乔楠这么对我说过啊！靠，乔楠不会对谁都这么说吧？苏寒立马转头往乔楠望过去，这时候的乔楠脸已经黑得都能滴下水来了。
“顾倾城！！你看你这嘴脸，真是白瞎了这个名字了，我怎么忽悠人了？我的事用得着你插嘴吗？你算什么东西，臭不要脸的！”乔楠暴怒，苏寒从没看到乔楠如此暴怒过，认识两天，虽然是女汉子类型，嘴上会花花，但是还从来没有看过这样不友善的对待别人。
“啧啧！！我可没管你，我只是不忍心别人和你一起要饭！！”顾倾城得意的笑着说。
“你说谁要饭呢，就是你要饭了我也不会要饭的，不要逼着我在大庭广众之下揭你的老底！”乔楠看了一眼苏寒，深呼吸了下，压了下快要抑制不住的火气。
顾倾城没有搭理乔楠，反而看向了苏寒，“呵，长的还是挺帅的，要不要跟着我混？我这边的工作室待遇可比乔楠的好多了，影响力也大得多了，虽然不能说捧一个红一个，最起码比跟一个完全没有未来的人强吧！”
“顾倾城，不要脸也要有个限度吧？狗一样的东西，你挖走了还当个宝？”乔楠气的推开椅子，直接站起来，眼睛都红了。
“噗，不要这么激动，你那么优秀，工作室那么好，也不怕竞争吧？”顾倾城满不在乎的说道。
“你……你……你……”乔楠气的话都说不出来了，气得说话直结巴。看的苏寒无语得很，对着别人不是挺能讲的嘛？调戏我也是一套一套的，结果碰到个硬茬，就变这样了，战斗力还是不行啊！
“这位大妈，能不能拜托你站远一点啊！我有狐臭过敏症，那味薰得我的咖啡都变味了，真是的！”苏寒不紧不慢的一边说着，还一边喊了声“服务员，给我重新来一杯，哦……错了，是来两杯！！”
“噗，苏寒！你……”乔楠的火气被苏寒这么一打岔，直接灭了，还顺手捂住了嘴巴，直接很不厚道的笑出声音来。
从小到大很少有人这么说自己，看着乔楠偷笑，顾倾城也火了。
“呵呵，你厉害，小朋友，那么咱们俩走着瞧，不要跳下火坑还不知道，等后悔的时候已经为时过晚，到时候想哭都没地，只能怪自己瞎！”
“顾倾城！！！你真当自己狠厉害？你也只会用你的家世来弥补自身的不足而已！请你把你内个常年打不开的眼睛睁开再说话？”乔楠一声冷哼。
顾倾城满脸怒气的看了一眼乔楠，“乔楠！不要说没用，我手里虽然没几个红了，但是总比你强吧！最少我可以保证他们过的很好，你呢？我看你那个工作室还是别开了，不要再坑别人了，弄多少次，也火不了，都不用我来踩你，你自己就得死。”
“红不红我不知道，火不火我也不知道，但是我知道，我这次肯定能成功！你等着瞧！”乔楠紧紧的握了下拳头。
“呵呵，还挺有信心的啊，上次的事情还没把你打倒啊？好呀！那我这次好好的看着，看你是怎么完蛋的！”顾倾城说道：
“谁完蛋，我也不会完蛋的，我tm就不信了，顾倾城你敢不敢和我打赌，苏寒要是火了，你就在市区人流最密集的地方大声喊自己是猪，你敢嘛？你敢嘛？”看到顾倾城一而再再而三的挑衅，乔楠忍无可忍，终于爆了粗口。
苏寒看了再次被挑起了火气的乔楠，好嘛！你这不经过我同意就要和别人打赌啊，万一输了，这到底是要谁扑街啊？乔楠啊！你到底是有多大的信心啊？想着输了的人大声喊自己是猪，苏寒实在是忍不住了，笑起来。
乔楠看到苏寒笑，直接一句话丢过去“你给老娘争气点！老娘要是完蛋了，完蛋之前也会先灭了你的！！你看着办吧！！”
嘿……这是被气的理智全无，敌我不分了。苏寒看到乔楠气急败坏的样子直接火上浇油说道：“这个可不关我的事情啊！这可是你俩的事情，千万别带上我，我可不想变成猪啊！”
“不用给我唱双簧，火的定义，乔楠知道，就你俩这样的，我什么都不干，都不用我出手，你也没什么好结果，赌就赌，谁怕谁啊！！”顾倾城看着这说不定哪天就会掰的两个人，信心十足的就答应了。
那边苏寒看到顾倾城已经答应了，心里暗暗鄙视，就你这样的傻帽还和我玩，你果然是眼瞎，我就刚使了一招，你就答应了，搞得我都没地方发挥了，不让你变成猪都说不过去。顺手写了一个见证书，直接丢给顾倾城，“呐，你看看没问题就签字吧，愿赌服输，别到时候赖账就行。”
乔楠也已经被苏寒的一连串动作搞懵了，直到顾倾城签完字走人都没反应过来，苏寒实在看不下去了，拉着乔楠坐下，“说说吧，刚刚那人谁啊？和你有什么仇什么怨啊？你俩是得有多大的仇啊？让她就这么想弄垮你啊？”
苏寒还没有问完，就看到乔楠眼泪流了下来，“哭什么？找到男朋友？喜极而泣了”
＇＇噗，滚犊子，别嘚瑟＇＇，乔楠破涕而笑。
第二十二 南山南
乔楠直接哭不下去了，等到情绪稳定了才慢慢地说道：“我俩从小就认识了，小时候还玩的很好的，不知道从什么时候开始，她慢慢远离了我，听别人说，顾倾城一直很恨我。”
苏寒不明觉厉的问了下：“她为什么要恨你啊？”
“说是因为我的学习成绩比她好，男生也都说我比她长的好看，就因为这些她看我各种不爽！这可能就是所谓的嫉妒心作怪吧！”乔楠很无奈的回答。
“明明一起长大的好朋友就因为这些虚无的东西，现在变成了仇人。你是不知道，我之前有交过一个男朋友，结果顾倾城她竟然硬插了一脚，活生生的把我们俩个搅和分手了，当然了我后来也想明白了，能被勾走的男人都不是好男人，所以我也没怪她。”
苏寒无语了，这么狗血的事都能碰到，“那你可真够好心的了，都没想着报复一下？”
“没有，我当时认为他们是真爱。”乔楠继续讲，“之后我成立了工作室，刚成立的时候，就看中了一个新人，他真的很有天分，人也非常勤奋，我那时候信誓旦旦的说要把他捧红，结果他转身就去了顾倾城那里，后来我从别处知道顾倾城是用了些手段硬挖过去的。她甩了大把的财力物力，费尽心机挖走那新人其目的就是要让我的工作室倒闭。
说着说着，乔楠突然激动，“苏寒，我也不瞒你，我现在的工作室也的确像顾倾城说的那样，如果这一次失败了，估计我就再也爬不起来了，你愿意相信我么？”
看着乔楠，苏寒的心里有一点堵的慌，这真的是被逼到没办法了啊！怪不得之前听到我的声音她那么激动，不和她拼一次，都说不过去啊！苏寒拿起边上的合同，翻到最后一页，哗哗哗，直接签上了自己的名字。
“你还是认真的想一想赌约吧！想红不容易的！”看到乔楠脸色有阴沉下来，苏寒赶紧接着说道：“好了，不用生气了，你看我都签字了，你可以笑一个了，没有过不去的坎，我相信你的，祝我们合作愉快吧！！”一边说一边举起了杯子，“来，干杯！！没有酒就咖啡代替吧！”
“恩，干杯！！我们一定要成功！！”乔楠笑着说道，“既然这样，那么择日不如撞日，索性我们今天就定下来你要出的歌，一首就是你之前在录音室用吉他弹奏的那个，歌名是叫少年锦时是吧？太有感觉了，剩下两首就我给你找找吧！你的声音应该能驾驭各种不同风格的歌曲的。”乔楠说起专业就滔滔不绝。
“不，歌曲我来，如有需要你们的时候你们再来，我负责把词曲谱出来！”苏寒把作词作曲都揽到了自己身上。
“你还有原创歌曲？苏寒，你可以啊，那我真的要拭目以待了哦！”乔楠一脸的惊喜。
“嗯，有一首就是你听过的，我之前在马路边上唱的，歌名叫平凡之路。”苏寒不轻不重的回答。
“你还有原创歌曲？苏寒，你可以啊！那我真的要拭目以待了啊！”乔楠一脸的惊喜。
“嗯，有一首就是你听过的，我之前在马路边上唱的，歌名叫平凡之路。”苏寒不轻不重的回答。
“啊！就是那首你唱了，好多人给你打赏，然后把你吓跑的那个啊？哈哈，我都差点忘记了，那首也真心不错，话说你那时候跑的可真够快的啊！好险差点我就没追上你。”乔楠大笑道：
苏寒听了乔楠的话有点恼羞成怒，直接扭过身子就要离开。“当时那种情况，换成你你能不被吓跑吗？还能不能愉快的玩耍了？走了走了……我还有一首新歌呢！还想不想听了？”
“哎哟喂！你不会是害羞了吧？真是的，你害什么羞啊？我实话实说的啊！……哈……哈……好吧！我不说了，走走走，现在就走！直接去我的工作室吧！先试音，哈哈，真的是太让人期待了。”乔楠的兴奋指数爆表，拉着苏寒边走边絮絮叨叨的。
“哎……哎……哎……大姐先把咖啡钱给了再走啊！”苏寒说道：
“早就交过了，赶紧和我走吧！这些小事还用得着你操心吗？”乔楠拽着苏寒一路小跑，跑到咖啡厅后面的工作室。
“苏寒，你别看我这工作室不大，但是设备都是最专业的，比起程小茹的录音棚强太多了。等会你就直接唱就好了，音色不用说了，肯定是没有问题的，音准和节奏我来听下，另外你也可以仔细的好好听听自己的声音，就知道我说的没错了，恩，上帝的歌喉，真的会让人爱上的！”乔楠一边自豪的介绍，一边打开了门。
整个工作室布局非常清爽，收拾的也很干净，没有多余的家具，各种音响设备，录音器材都摆的整整齐齐，窗台上绿色植物生机勃勃，进入到工作室里突然觉得整个世界都安静下来了。隔绝了外面所有的噪音，心情也一下子平复下来，苏寒看了一圈，确实不是很大的工作室，大概一百多平。但是设备都是齐全的，还有一间休息室，透过敞开的房门，可以看到粉红色的墙面，床上毛绒绒的一个大型抱枕，掩饰不住一颗少女骚动的心，也给这个硬朗的空间带入了一抹温暖。
“苏寒，先别看了，以后要经常来的，有的是时间慢慢看，我们先把正事办了，墙角有吉他，你进去吧！我先调下音。”乔楠不由分说的就把苏寒撵进去，自己打开各种设备开始做调音。
等到乔楠示意ok之后，苏寒拿起吉他，想着前世想追却不敢追，想放弃又怕后悔的自己，终究离去的她，一转身却又是另一种人生，这是否就是一场梦呢？带着无比惆怅的心情，苏寒靠近了话筒，轻轻的开始弹唱。
你在南方的艳阳里，大雪纷飞
我在北方的寒夜里，四季如春
如果天黑之前来得及，我要忘了你的眼睛
穷极一生，做不完一场梦
他不再和谁谈论相逢的孤岛
因为心里早已荒无人烟
他的心里再装不下一个家
做一个只对自己说谎的哑巴
他说你任何为人称道的美丽
不及他第一次遇见你
时光苟延残喘无可奈何
如果所有土地连在一起
走上一生只为拥抱你
喝醉了他的梦，晚安
他听见有人唱着古老的歌
唱着今天还在远方发生的
就在他眼睛里看到的孤岛
没有悲伤但也没有花朵
你在南方的艳阳里
大雪纷飞
我在北方的寒夜里
四季如春
如果天黑之前来得及
我要忘了你的眼睛
穷极一生，做不完一场梦
你在南方的艳阳里
大雪纷飞
我在北方的寒夜里
四季如春
如果天黑之前来得及
我要忘了你的眼睛
穷极一生
做不完一场梦
大梦初醒荒唐了这一生
南山南，北秋悲
南山有谷堆
南风喃，北海北
北海有墓碑
第二十三 平凡之路
苏寒之所以会选这首歌，不仅是因为和自己的前世感情十分的贴近，也是因为作为马頔的代表作之一，《南山南》这首歌结合了诗歌才情和旋律天赋，有种诗歌般的沧桑感怀，把词句经音符点化、器乐相协，经过自己的嗓音更能唱出一种悲戚、怅惘与惶惑，蕴藉的感觉，也会非常容易引起听众的共鸣。
乔楠静静的听着这首既动听又忧伤的歌，不自然的就陷入了回忆里。之前交的那个男朋友，那么容易的就被撬墙角的男朋友，在一起时也曾经有过一段美好时光啊！如今剩下的却只有感伤了。现在看来只能说是有缘无份，命运多舛，苏寒看这样子也是有过一段错过的爱情嘛！原来大家都是有故事的人啊！直到苏寒唱完整首歌，乔楠的思绪才慢慢飘落回来。
“苏寒，你的精神状态真的不错，非常容易代入感情，全身心的投入，不受外界的任何影响，也可能因为这就是你的故事吧，所以非常的有感情，这样很好，如果你想要再温暖些的音色，可以稍微再靠近一点话筒，另外，我怎么觉得好像少了点什么东西似的，我想想，应该是少了乐器，不应该只是单独的吉他，还需要钢琴和提琴。”乔楠用非常肯定的语气说到。
听到乔楠说到少了伴奏的乐器，苏寒确实诧异了，因为南山南的曲调采用吉他与钢琴、提琴相结合的方式，加上周旋《四季歌》里的采样和曲末的童声，把歌曲创作成闪回的记忆和定格的老照片，这些在前世是大家都知道的，但是这些乔楠都不知道啊！却能听过一遍就知道缺陷，这确实算是比较专业了。
“嗯，这首歌的名字是南山南，确实，得需要钢琴和提琴结合才会更出效果的，但是现在就我，只能简化一点了。”苏寒肯定了乔楠的想法。
“恩，我明天找两个专业的人，给你配合一下看看效果，刚刚你只用吉他弹的时候，已经把我感动了，加上另外的乐器，你的歌会更有感染力的，那我们就直接定下来了，一共是三首歌，平凡之路，少年锦时，南山南。”乔楠笑着说道“苏寒，你真的是个天才。”
“对了，苏寒，现在时间还早，我们把你的那首平凡之路也给试下音吧！我还没听过你的完全版的平凡之路呢！我就因为这个歌追你好久，都累死了，你现在能再来一次么？”乔楠双眼放光紧盯着苏寒。苏寒觉得自己要是敢说一个不字，估计不会有什么好下场。
“额，可以……”苏寒有点怕这样的乔楠，感觉就不是什么正常人，无奈的转身再次进入录音室，带上耳麦，苏寒沉思了一下歌词。
乔楠如顶礼膜拜一般，清了下耳垢，带上耳麦，做这些就好像就能把完美的声音留住似的。
然而，这歌开篇略显单调的吉他编曲一出现，乔楠立马就感觉到了不对，因为太过于平凡了，单听苏寒的歌声，能让任何人着迷，但是加上前奏，却不能让人有一种惊艳的感觉。
徘徊着的……在路上的……
你要走吗“viavia”
易碎的……骄傲着……
那也曾是我的模样
苏寒的歌声出现了，应着平淡的旋律，娓娓的诉说着故事。
这首歌，乔楠听过苏寒清唱过，那时候唱，就像在诉说这世间所有人的平凡的一生，没有华丽的语言，没有炫技的嗓音，只有平平凡凡，那种缓慢抒情的节奏及其清澈的嗓音及低声的吟唱，令歌曲充满淡淡的温暖及忧伤，不仅能让听者享受平静和青春的感觉，还能在伤感和迷茫中找到未来的方向。
沸腾着的不安着的
你要去哪viavia
谜一样的沉默着的
故事你真的在听吗
我曾经跨过山和大海
也穿过人山人海
我曾经拥有着一切
转眼都飘散如烟
我曾经失落失望失掉所有方向
直到看见平凡才是唯一的答案
然而，歌曲的旋律，并没有给乔楠带来任何的惊喜，只有苏寒一如既往的歌声，还是让人如此沉迷。但是就本身的旋律而言，完全没有亮点，按照这样的歌词，本来可以做出更大的旋律框架去呈现的，可以弄得气势磅礴，让人**迭起的，现在看来却并没有这样的效果。
好奇怪啊！苏寒为什么会用这样的简单旋律来做呢？除了苏寒本身的歌声是亮点以外，没有任何的优势啊！乔楠其实很不理解，估计大部分专业人士，听了这首歌，估计也会和乔楠听的感觉差不多，这首歌完全没有任何亮点，除了那一副让人着迷的声音。
我曾经毁了我的一切
只想永远地离开
我曾经堕入无边黑暗
想挣扎无法自拔
苏寒继续轻轻的唱着，听在乔楠的耳朵里，却越来越让人有一种沧桑感，越来越感觉这是一个有着丰富阅历和生活经验的有故事的人。但是这明明只是一个17岁的孩子啊！怎么可能会有这样的过去和阅历呢？这17年里苏寒到底经历了什么呢？这让乔楠无比好奇苏寒的一切，极度迫切的想要了解苏寒。
听到歌曲结束，乔楠迫不及待的就问出了心中所想，苏寒看着乔楠却说不出话来，重生啊！这是多么骇人的一件事啊！前世的30年又怎么可能是几句话就能解释的清楚呢！
苏寒自己明白，他选择的这首歌其实并不是为了别人而唱的，只是单纯的为了祭奠下自己死去的前世。
就算再平顺的人生，再富贵的身世，也会有面临让人崩溃的绝境的时候，有谁敢说自己没有过想要自甘堕落的想法，亦或是想要自毁一切的冲动。
每个人的记忆里会有一生中最高兴的时候，也会有不堪回首的往事。
这些经历，在别人眼里，有可能是一件微不足道的小事，再平凡不过了，但是对自己来说，却是永远无法改变的人生轨迹。
“我无法回答你的疑问，但是我知道，当某些旋律，某些歌词，能将我们心里的回忆挖掘出来的时候，即使是平淡的，平凡的，但这就是生活的一部分，那么就这些就足以让人怦然心动。这就是平凡之路。”苏寒说道，“这首歌需要用歌声的带动，让人回忆过去，现在的你可能体会不到，那么就让市场来验证这一切好了。”