第十三章 两万推销员
石岩道：“收购nǎi牛的事，暂时交给刘波去做，收购工厂，交给舒佩佩去做！金科则负责宣传组的建设，和奇迹计划开始，配套的宣传方案！奇迹计划，最初的人事分配，暂时就这样了！不过，吃货网建立起来以后，谁去管理？”
大家你看看我，我看看你，并没有谁主动的发言，石岩感觉有点失望！华夏人，有的时候很有意识！很多的时候，他不会主动的说出，自己的目的，都很含蓄！他们肯定，都想坐上高位，却没有几个人，想要努力的争取。
至少，他们不会明面上去争取，这和美帝的文化，有很大的差别。美帝的文化，利益什么的，都会放在明面上，争取什么岗位，也会明着来，明着去争取！而华夏文化，则是暗战不断！
同一件事，放在美国人身上，和放在华夏人身上，就是两个结果。
一个华夏人，想要争取一个职位，肯定玩尽各种手段，或是让人帮忙，“提醒”当权者。或是巴结当权者。但绝对不会站起来，在大庭广众下，自己要求职位的，按照华夏人的逻辑，这会引起当权者的不满，也会让同事不满。
这叫什么中庸之道，既不突出，也不落后。
“我。。我来。。”瞳雅忽然举起小手，道：“我来弄这个网站！”
“你？”石岩实在没有想到，瞳雅居然自举，道：“你行么？”
瞳雅道：“我不行，不是还有我爹麽？”
石岩连忙摆手，道：“得，你话都说道这个份上了，也没有人敢跟你争了，七天内我会设计好网站，你先在公司内部，自己寻找人手吧！”瞳安是公司的大股东，谁敢跟她争取？这不是找抽麽？
“哦也。。。”瞳雅十分的高兴。
石岩略微的沉吟，道：“不过，你要现在就整理，订餐信息，我们可以聘请大量的外围员工，让他们收集各种订餐信息！争取，在网站开张几天后，就可以推出第一批订餐电话，或者直接推出网络订餐！”
瞳雅有点不高兴的道：“这好难哦！”她也能明白，这些东西的困难。在全国建立一套订餐网络，需要多大的工作量啊！
金科忽然开口道：“瞳小姐，其实不难哦！”
“哦？”瞳雅立刻就高兴了，道：“你说说看，怎么个不难法？”
金科道：“你可以想想，我们这个公司，是什么背景！我们是上百家大型企业的联盟，我们所拥有的人力资源，是一般人无法想象的！我们这里的公司，虽然没有太过于成功的，但都是能站得住脚的，每一个公司里面，都拥有大量的，jīng明强悍的推销员！”
金科有点激动的道：“这些推销员的素质，未必是世界上最好的，但我敢保证，他绝对是华夏，最庞大的推销队伍！由他们做数据收集，功效是一般新招募的新人，无法比拟的！”
石岩眼睛一亮，道：“好主意啊，在他们不推销产品的时候，可以帮助我们收集信息啊！好主意，我们若是，能把他们发动起来，至少拥有上万的推销员，他们几乎可以走遍，华夏的每一个角落！”
金科道：“的确是这样的，我们百家企业的销售渠道，几乎可以覆盖华夏的80%，这是多么庞大数据！这种专业的营销队伍，华夏没有一家公司可以拥有！我们做数据收集，可以很快的！当然，想发动他们，可不简单！上百家的企业，有不是在一个系统，发动起来很困难啊！”
瞳安有点为难的道：“这恐怕很难，说动他们投资，很简单，我邀请的这些企业，都是比较成功的企业，现金流比较充沛，可要想动他们的营销队伍，他们未必肯干！那些推销员，对一个企业之重要，几乎可以说，是他们的根啊！”
瞳安又说道：“让他们放弃自己的主业，来帮我们收集数据，恐怕他们未必能干啊！”
石岩道：“由不得他们不干，我们和他们仔细的说明，这套网络的重要，他们肯定会帮忙的！告诉他们，等订餐系统成功以后，我们就会进军网络零售，到时候，我们可以依靠我们的关系，适当的倾斜一些，帮他们推销产品！或者，我们直接承诺，在他发展到一定程度以后，除了这些公司的产品，其他公司的产品，不准加入我们的电商系统之中！”
瞳安道：“这是不是有点，让人为难？上百家企业之中，并没有什么，太著名的品牌，都用这样的品牌，会影响销售的！”
石岩道：“那没办法，只有这样，才能让他们使劲！以后，我们的电商零售系统之中，将大部分都推出他们的产品，其他知名品牌，可不可以入住，到时候再说。”
“好吧！！我去说服他们！”
。。。。。。
一个企业，就相当于一个无比巨大的机械，越庞大的机械，运作起来，越具有震撼力！这家凝聚,上百家企业jīng英的企业，一旦发起怒来，可以让人感觉到恐惧！在石岩分配下，所有的员工，开始迅速的忙碌。
这些jīng英的人员，都可以良好的完成，石岩给与的任务。
石岩在这个过程里，可以说相当的轻松。他能做到这样的轻松，就在于石岩敢于放权。越是无能的老板，却是不敢放权，怕下属做不好自己交代的事情。他越不敢放权，越想面面俱到，公司做大以后的业绩，就有可能越差，最终还给自己累的半死。
一个上位者，就必须拥有一个上位者的心境，一个公司的掌舵人，只能充当决策人，还有制度的建设者。
企业太多的失败，都出在领导人，过度干涉上！这就好像一个国家，敢于放权的国家，未必能做的好。但是，敢于放权，又建立了完整法制，制度的国家，肯定能做的好！世界上，这种成功，最典型的案例，应该是美帝。
美帝的州权力，就大于总统的权力，美帝的总统，甚至都不能让州长下台！美帝的每一个州，都有自己的立法权，总统都不能干涉！他们从下而上，通过基层，建立了这个国家，先有市，再有州，最后则是一个国家。
反观华夏，什么都想管，什么都想管理，结果什么也管不好。
一个公司，想要完美的运转下去，最重要的就是制度。制度这东西，石岩并不算太懂，他也不希望太懂。在石岩的眼里，现代一切的管理学，都是没有用处的，学习他们，是一种时间上的浪费。
科技越来的越发达，对管理的要求，也会越来越小。就已现代的互联网公司来说，管理有尼玛用！美帝最著名的社交网站，一共的员工，才67个人，这点人数，还用得着学习管理学麽？
通过科技的进步，管理学在公司上的应用，将会越来越小。就仿佛，以前公司派遣出去一拨人，进行材料选购，一定要派好人，还要相互监督，否者可能会**一下，现在有了互联网，有了电话，坐在公司里，就能商谈业务了。
以后，石岩会建立明确的，已互联网为中心的管理系统，管理学一丝用处都没有。
。。。。。
阳光璀璨，一股暗流悄悄的在各地涌动。一只拥有两万推销员的队伍，从各个公司，涌入城市之中的大街小巷。他们走遍每一寸土地，拜访每一个餐馆，甚至，会拜访那些流动的小商贩，通过言语，在他们之间，收集大量的订餐信息。
这些信息里面，包括他们的经营范围，还包括他们愿意送货的范围。
这些推销员，甚至会挖地三尺，不会放过任何，可能合作的对象。这种推销员队伍，在华夏的历史上，从来就没有出现过，这不得不说，是一种奇迹。
第十四章 至高点
就在外面风风火火的，进行着运转的时候，石岩躲进了自己在总裁办公室。レwww.uu234.com♠思♥路♣客レ进入总裁办公室以后，他就开始rì夜不停的，在电脑上编写程序。从进入房间开始，石岩就没有踏出过这里一步，吃饭喝水，个人卫生，都是在内部解决的。
足足用了七天的时间，石岩成功的编写出了自己网站的雏形，另外，他还编辑出了一款软件。
看着自己的成果，石岩感觉很满意。整个软件，还有网页所有的程序大小，再加一起，足够150M了，这已经堪比一个，小软件的大小了。这个世界上，在编写程序方面，绝对没有人比他更强。
就这款软件，石岩敢相信，放在其他人手里，给他50个程序员，半年他也弄不出来。编程，是石岩最强的手段之一，他在这方面的功力，岂是现代程序员可以比拟的？
“马上召集所有人，进行开会！”石岩双眼布满血丝，立刻告诉秘书，通知所有人。
。。。。。
“头，您完成了麽？”金科和大家，都坐在办公室里，金科首先问道。这个时候，瞳安不再，只有瞳雅在。瞳安要处理，和各个公司的协调关系，可以说忙碌的很。而瞳雅，在石岩和瞳安不再的时候，帮助管理公司。
石岩叹了一下，道：“总算完成了，你去找人测试一下，你们在熟悉一下软件！这软件，我敢保证绝对没有问题，你们熟悉一下就好了。”软件就算有漏洞，也不是这个时代的人，可以发觉出来的，石岩百分百自信。
“哦！”没有人敢说什么，质疑总裁是大忌，没有人会傻乎乎的，公开质疑这个软件。尽管他们在心里，还是不敢肯定，石岩是不是成功了，按照他们的想法，这样复杂的软件，怎么可能一星期就完事？
石岩道：“这些天，我教给你们的任务，都完成了麽？”
舒佩佩道：“总裁放心，我们的任务都完成了，nǎi牛成功进购，工厂也买下来了，价格都不贵！”
石岩点了点头，道：“那好，金科你把这些天，整理的营销方案给我，一会送到我的办公室！其他人，我会给你们定制，生产规格，工厂改建方案，这些都需要你们去完成。这些事物，我就不插手了，瞳雅你帮我代劳吧！我只管营销方案！”
石岩又道：“还有，尽快整理好收集到的订餐信息，过几天就输入系统！”
“嗯！”瞳雅并没有感觉有什么不对，反而很欢喜，这是权力啊！初尝权力的滋味，让瞳雅感觉很美好！
。。。。。。。
一大叠的营销方案，放在石岩的办公桌上，石岩仔细的游览着，时而叹息，时而摇头。金科的能力，不可违不强！把一整套的营销方案，做的很有水准！人事安排，营销策略都做的很好，但是还达不到石岩想要的效果。
“呵呵，听说小友把软件完成了？”瞳安门也不敲的走了进来。
石岩听见声音就知道是谁，道：“是啊！那东西很简单，七天在弄不出来，就完蛋了！”
瞳安听见这话，感觉到苦笑，简单？他当初是不知道，编写一款软件的困哪，这次出去以后，专门咨询了一些专家，才知道编写一款软件，究竟多么困难，在石岩手里，居然说简单？
根据其他人的测试，大家对石岩的软件，一致的好评，这让瞳安摸不到头脑，他不明白，石岩究竟有多少秘密，明明是一个大学生，办事却比他感觉起来，还要少年老成。明明是一个大学生，见识和见解，都不是他可以比拟的。
他还会编程，还有管理企业，他还会什么？
瞳安问道：“小友，有件事我好奇，我想问问！你对生产和工厂改造什么的，为什么不上心呢？偏偏搞什么营销方案？你就连人事管理，都不太上心，是不是有点过了？我女儿毕竟年轻，没有你有能力啊！”他说这话的时候，完全没在意，其实石岩跟他女儿一般大！也许，在他的心里，石岩很大年纪？
石岩抬起头，看了一眼瞳安道：“因为，只有营销方案，是最重要的！”
瞳安道：“我可不这么认为，历史上有太多的公司，是因为产品不行，最终一个大型企业，轰然倒塌！诺基亚当初多么的雄伟，也不是产品不行，现在步履艰难麽？通用汽车，也快破产了！他们的衰败，就是产品质量不过关，人事管理不行！”
石岩道：“时代不一样了，你不能拿互联网企业，去和传统的企业相比！再说，他们的衰败，是多方面的原因，不能单单归纳于管理！”
瞳安一下就来兴趣了，道：“哦？愿闻其详！”瞳安对石岩的见解，很是敢兴趣，他总是语出惊人！
石岩知道，自己不解释清楚，瞳安一定会不满，就索xìng放下手头的文件，准备好好的开导一下瞳安，道：“瞳总先坐，听我慢慢说！”
石岩客气的，让瞳安坐了下来，就开口道：“你的担忧，都是对传统企业的担忧！传统企业的成功，都是对员工的压榨，还有管理！凝聚一个公司的创造力，竞争力取得的成功！现代社会，企业不一样了，根本不能如以往一样的管理！”
“哦？我很感兴趣，你仔细的跟我说一说！”
石岩道：“时代已经变了，世界已经不是，当初的世界了。企业的管理模式，也必然发生变化，所以，我并不在意企业的管理！传统企业，最在乎的是人，而现代企业，最在乎的是科技！传统有高科技含量的企业，最需要的是技术熟练的技工！而现在并不需要。已汽车为例子，当初最辉煌的汽车制造，拥有60万工人。”
“一个企业，如何的管理这些工人，成为了一个老大难的问题！在已人为主导的工厂里，任何一点细微的改变，都可能产生质量，效率的飞跃！这是传统管理学的妙用。可是现在，我们并不需要，现代工厂的效率，几乎都是固定的，那就是你机械的效率！”
“所以，传统的管理，在现代企业，并没有什么用处！现代企业，只能做两件事，市场的营销，还有技术的改造！”
“嗯！我懂！”瞳安有一些感同身受。他当初创业的时候，几乎什么都干过。也开过小工厂！那时候，开工厂的老板，都是雇佣员工的，所有的生产，都是由员工去完成！员工麽，就是人了。
人这个东西，有懒惰的，有勤劳的，每一个人都不一样。在那个时候，瞳安最头疼的事，就是如何调动员工的生产情绪，好提高效率！可现在的企业，和那时候不一样，现代企业，几乎都是机械完成！
机械的效率，几乎都是固定的，就算你在管理，产能也是那么多，产品质量也差不多。现代企业，只要安排几个员工，守在机器旁边，就完事了，也不用他们做什么！让员工按时上班，按时下班，管理还有个毛用处？
瞳安又道：“那你，也不能那么不关心生产，还有工厂改造吧？这些东西，都是重中之重啊！”
石岩摇头，道：“在你眼里，这些是重中之重，可在我眼里，只有营销才是最重要的，甚至是唯一重要的！现代企业，和传统企业是不一样的！我打一个比方说，已制造业为例子，苹果公司，若是出现几次质量不合格事件，可能就崩塌了。我说对麽？”
瞳安道：“对，今天你的产品出毛病，明天你的产品出毛病，谁还买？”
石岩道：“可我们的企业，跟他不一样啊！已奇迹计划来说，他核心的部分，就是互联网！为什么我那么注重互联网，是因为掌握了互联网，就能掌握企业的至高点！有了这种至高点，我们就不怕其他问题！”
瞳安摇头，他一点不明白！
石岩道：“这么说吧，若是QQ出了问题，盗取你的资料，你怎么办？”
瞳安道：“什么怎么办？老子不用QQ。”
石岩苦笑，道：“跟你这样的人，没法说啊！你不用QQ，但华夏那么多网民，可是用QQ的！我告诉你，就算QQ出了什么问题，不是太严重的问题，不是原则上的问题。顾客依旧会选择QQ。为什么呢？因为他离不开QQ。QQ他就拥有，这种至高无上的至高点！”
“QQ有了，这种至高点以后，一般企业惧怕的困难，在他眼里就不是困难。这就是传统企业，和现代企业的区别！这就仿佛，一个赌徒和你赌博，这个赌博的方式，并不对等，你输一次，要付出全部身家，而对方输一次，你顶多弄一些好处。对他来说，这点好处根本就不伤筋动骨，下一次在赌博，你还是必须，付出所有身家！”
瞳安破口大骂，道：“我靠，哪有这种赌博？我输一次就死，他怎么输都无所谓？”
石岩苦笑，道：“的确如此，你不服不行！就好像我们的奇迹计划，看上去计划完美无缺，你却没有把，那些互联网大佬计算在内！他们拥有很多很多的资源，他们几乎可以调用，互联网上的一切资源，来和你博弈！”
“在这样的情况下，他输了就输了，没有什么大不了的！他们有充沛的现金流，就算输了，也可以继续运作下去！只要他们在这场博弈里，赢一次，我们就彻底输了！我们能做奇迹计划，别人就不能做麽？”
“若腾讯和百度，还有阿里巴巴，全力做奇迹计划，你和他们拼什么？”
“也是！”瞳安有点无奈，这就属于垄断的力量吧！华夏的互联网企业，看上去不是垄断的，却垄断的厉害！这里面，最恐怖的就是大企鹅了吧！在业界广为流传着一句话，没有什么东西，是他们不做的，他们做了，你就没有饭吃！
这话说的有点恐怖了，他们想做，你就没有饭吃，让人多么无奈？
在大企鹅的威严下，能挣扎的互联网jīng英，还真是不多。大企鹅为什么可以这样，就是因为，他们占有互联网的至高点！每一个人都离不开QQ，他们就有绝对的信心，横刀插入互联网每一个角落。
这个大企鹅，恐怖到从来都不搞创新，他们从来只做抄袭！他们只要抄了，就能抢你饭碗。从最初的边锋游戏，让大企业挤死，到开心网的农场，在到新闻，再到音乐！大企鹅就是凭借一款软件，横向对互联网每一个，可以赚钱的领域扩张。
华夏有这样的一个企业，不得不说是一个悲剧，有他在的话，你想在互联网上创业，就不得不面对大企鹅颤颤抖抖，生怕企鹅大兄弟，有一天盯上你。有这样的一个企业存在，互联网企业，如何的创新呢？
他有QQ这款软件，可以绑架互联网用户，占据至高无上的至高点，不用创新就可以盈利。可是，只要你一创新，我就可以抄袭你，抢你饭碗。
石岩想搞网站，是无论如何，也绕不开这些企业的。
石岩又道：“能在互联网上，挣扎的，都必须有自己的至高点！淘宝的成功，是给了小商家机会，在他的网站上创业！淘宝八百万的创业者，成就了淘宝的辉煌！”
“360的成功，是他们网络安全做的好！当然，他也有打破业界收费习惯，收拢大批用户的功劳。百度的成功，是他们搜索引擎做的好，他们通过百度贴吧，百度百科等东西，对其他后来者，形成一个技术壁垒。”
石岩有点嘲讽的道：“看吧，几乎每一个企业的成功，都有一个至高点！他们牢牢的，抓住这些至高点，别人就没有办法！我们的奇迹计划，也是有至高点的，那就是食品安全问题！只要，我们把握好这个至高点，就没有理由不成功！”
“在华夏的食品安全环境，都在比“烂”的情况下，我们让顾客吃的放心，就是一个至高点！有了这个至高点，管理松懈，或者包装不好看啊，等等一切，影响其他企业，销售的问题，对我们来说，就都不是问题。”
石岩又道：“我们的网络订餐系统，也是可以抢占互联网至高点的！只要，我们抢占了这个至高点，神马管理都没有用处。只要有了这个至高点，其他的事完全可以慢慢来。可是，我们必须兢兢业业的，为这个至高点付出所有。”
“所以，我必须把所有的心思，放在抢占互联网至高点上！只要，我们抢占了这个至高点，我们就等于不败了！”
瞳安很欣赏的看了一眼石岩，道：“很好，很好啊！嗯，可是我们的订餐系统，至高点在哪里呢？我还是有点不明白，你也知道我不懂网络。”
石岩道：“订餐系统的至高点，就是把人生活的方方面面，都通过网络，连接在一起！我们先在订餐系统上，下功夫，完成网民的订餐一站化！有了订餐一站化，我们就可以推出购物一站化，甚至可以推出，买菜一站化似的服务！”
石岩眼里，闪现了薄薄雄心，道：“有了这种至高点，就算面对大企鹅，也是可以争一争的。当然，前提是我们必须，在他们没有反映过来之前，牢牢的站住这个至高点！否则，在我们没有成功的时候，他们调用一切互联网资源，向我们进攻的那一刻，我们就输了！”
“好！小友就是不简单！”瞳安很是佩服。
第十五章 他是疯子
吃货网静悄悄的上线了，没有什么热闹的开启仪式，也没有什么名人助阵，就那样静悄悄的上线了。レwww.uu234.com♠思♥路♣客レ吃货网上线以后，这家公司就买断了有关美食的，百度搜索关键字！然后，在各大网站之上，打起了广告。
各种视频上。
“你是吃货麽？是吃货就来吧！看一看吃货们，都是怎么样的生活。”简短的广告，开始出现在互联网上每一个角落。
第一批广告，石岩就砸进了五千万，广告可以说铺天盖地。
当吃货网的广告，出现在各个网站的时候，很多人都感觉不可思议。什么时候美食类的网站，也敢打广告了？这是破天荒的事情啊！有一些业内人士，甚至都在看吃货网的笑话。也有一部分人，觉得很有意识，还没有出现过这类网站呢。
经过一些广告，吃货网的流量，开始了一定的爬升。
。。。。。
“现在怎么样了？”石岩的办公室里，石岩手里握着企划书，对金科道。
金科道：“现在看起来，还是不错的，流量增加的很快。五千万的广告砸下去，吃货网第一天上线，流量就超过了十万。”
“人均页面游览量怎么样？不能光计算ip流量！”
金科很为难的道：“很遭，只有1.1的人均页面游览量！”人均页面游览量，是计算网站粘xìng最好的方式！网民觉得你的网站好，自然会多点击几个页面，若是觉得不好，自然会少点击几个！
1.1这个数值，可以说很糟！
“真的那么糟？”石岩略微的感觉一丝好奇！应该没有那么差吧？吃这个东西，还是对网友有吸引力的！石岩开打了网站，一个jīng美的网站，呈现在石岩的面前！这网站的页面，自然是出自石岩的手笔。
他对用户的习惯，还有对细节的把握，都不是一般人可以比拟的，这个网站绝对做的超水准，看着不止舒服，还很简单，贴近用户。
仔细的游览了一下，石岩立刻就发现了问题！石岩不可能做的面面俱到，他只能把握大方向，管理网站，还需要其他人！上面的视频，文章，都需要其他人管理。
“谁在做网站策划？”石岩道。
金科道：“是一个叫明月花的女人，以前经营过网站，感觉她整理的内容，是不错的！”
石岩冷笑：“既然做过网站，那为什么弄的这样水准？难道他，就不知道如何吸引用户麽？难怪人均页面游览量这么低下！”
金科道：“头，有什么问题麽？”
石岩道：“问题大了，你来看！为什么把澳洲龙虾的做法，挂在主页上？”
金科反问道：“这有什么问题？”他十分不明白，美食网站麽，不就是菜谱，还有美食视频，美食文章麽！澳洲龙虾啊，想想就让人流口水。
石岩反问道：“经营什么网站，就要明白自己，在面对自己用户群体！专业的新闻网站，断然不会出现游戏。我们的美食网站，也是一样的！经营美食网站，看上去就是，搞一些最好的美食！其实不然，最好的东西，未必是最吸引人的！”
“这就好像，某些意境深沉的电影，得不到大众的喜爱！美食网站，也是一样的，你把澳洲龙虾的制作方法，都弄上去了！我问你，有几个能爱看的！你收入也不低了，做过澳洲龙虾麽？”
“这。。”金科怎么可能做过，那玩意还是去酒店吃比较好，让他自己做，做梦吧！
石岩道：“让你做，你肯定不会做！也没有几个老百姓回去再！第一，他们消费不起，第二，要求太复杂，rì常生活用不到！所以，这种文章是没有必要挂在首页的！就算澳洲龙虾的制作方法在吸引人，也不会有几个去做的！”
石岩道：“美食文章，最好介绍rì常生活里的普通菜系，特别是简单易做的，才能吸引读者！甚至，我们要主动出击，改造菜谱，让老百姓做起来，不是那么的难，普通的材料，就可以制作出美味。”
金科道：“嗯，我懂了，我去交代一下！”
石岩道：“对于美食，我还有一些想法！想要增加用户的粘xìng，一定要找一些，可以吸引人的方式！比如情人节，搞一个活动，亲手制作巧克力！母亲节了，给母亲煲汤。父亲节，给父亲弄几个可口的下酒菜！”
“记住，不要追求美味！一定不要追求完美！完美的食谱，意味着苛刻！普通老百姓做不来的，那需要的是大厨！我们的网站，要推出最简单的菜谱，一定要简单，容易制作！这样才可以增加用户的人均游览量！记住，最好的，未必是大众认可的！”
“从来就不会有一个电视剧，说制作水准多么的高，得到了大众的认可！漫天绚丽的特效，并不能得到观众的认可！在电影世界，会讲故事的导演，才是最好的导演！美食网站也是一样，不是最美味的食物，最贴近网友，而是最贴近网民生活的，才是最好的！”
金科道：“我知道了，马上中秋节了，我就在网站上，推出几个中秋节的配菜，来点简单，容易的。让下面尝试一下！”
石岩道：“不错，能理解我的话！经营网站，最重要的，就是贴近用户！好了，我这里有几个文章，你拿去在网站上，报纸上发一发！”
金科好奇的接了过来，题目映入眼帘。
第一个标题：“热钱流动，推动互联网泡沫！”
第二个标题：“拿钱开路，不懂互联网的大款，进入互联网市场！”
第三个标题：“傻子般的投资者，不懂网络经营网络！”
金科看见第三个题目，当时就乐了：“老大，你这是在攻击谁啊？谁是这个傻子啊？”
石岩的脸，当时就黑了，一拍桌子，道：“老子在骂自己，滚出去吧！”
金科吐了吐舌头，一点不敢辩驳，连忙仔细的看了看文章。这几篇文章，是新闻类的稿子！主要讲述的事，就是某个大款，用钱在互联网开路的事。
第一个，大概的内容，是这样的。
由于实体经济的死亡，以至于大量从事制造业的企业家，拿钱炒楼，炒股，炒珠宝，艺术品，更加有人拿钱进入互联网！他没有什么好的投资渠道，竟然瞄准了最没有市场前景的，美食类的互联网网站。
这里，当然不必说了，吃货网出现在上面。
第二个，大概的内容，是这样的。
描述一下，美食类网站的不良前景，把美食类的网站，批评的一无是处，最后在提一下吃货网。第三个标题，则是狠狠的批斗一些投资者，目光短浅，瞄准不看好的行业。
“这是广告麽？标题党？”金科一下就明白了。
这尼玛，就是网络上广为流传的标题党了！标题党，就是列举一个好标题，弄一些乏善可陈的内容，已标题吸引目光！石岩这么做，金科是很明白的，他肯定是想，把这些文章，发到各个报社，各个网站。
然后，通过这些网站，在介绍一下自己的网站。
可以说，这种方式不新鲜，但标题和内容做的好，就会有一定效果！
金科对石岩写的文章，感觉到佩服！当然，不是佩服他文章的水准，在金科看来，石岩的水平不算高，很多地方需要修改。他是佩服，石岩主动挨骂的本事。这里面，目光短浅的投资者是谁？不就是石岩麽？
主动的，让媒体骂自己，需要一定的心理素质哦。
石岩没好气的道：“也不算标题党，里面的内容，还是有一些货的！这是第一期的内容，你去在一些网站上发一发，网站不给发，可以给一些钱！最好，能混一点点击，让网民记得一下吃货网！”
石岩又道：“然后，你去找一些人，炒一下话题！炒作你懂麽？”
金科道：“略微懂一些，炒作就是噱头，炒作点的运作！炒作这玩意，天天都有！在这个行业混着，还不明白里面的猫腻？只是，我们网站的炒作点，并不好弄的，没有什么良好的炒作点，吸引不了读者。”
石岩道：“没噱头，也要制作噱头！这年头，一个企业没噱头，实在太难做了！咱们目前，还是有一些噱头的！就是倾巨资，打造一个大家都不看好的美食网站！就先在这个上，制作鳌头！把这个鳌头，炒作上去以后，有了一定流量，我们就立刻推出网络订餐，新的噱头又来了，又可以炒作一番。”
石岩咬了咬牙，道：“我不介意怎么批判我，你可以找人修改一下文章，骂我是疯子，傻子，我也不介意！为了网站的流量，全脱了我也不介意！当然，若是有人喜欢看的话，我相信没人爱看。”
“嘿嘿！”金科对这种老板感觉很满意，为达目的不折手段，才是真正的好老板。网站刚开始建，自己就写文章骂自己，金科可以说，石岩疯了么？
石岩说完了这些，感觉自己很坏，主动制造噱头。但其实，这个圈子就是这样的！只是很多人，并不能理解。
已娱乐圈为例子。
娱乐圈之中，真的有那么多的八卦，小三，绯闻麽？你若真那么想，只能说一句，亲，你想太多了。娱乐圈之中的新闻，都是为了炒作而炒作。一些人，出名想疯了，主动制作绯闻，一些人就是在搞造星运动。
娱乐圈里面的，什么狗仔队，基本上都是很少的！明星抱怨狗仔队盯得紧，暴漏自己的**生活，那就是一个笑话。那只是，一个行业潜规则而已。
君不见，真正的大腕，有几个有绯闻的？反而是二流的小明星，天天爆绯闻？大腕也是人，也是有私生活的，怎么可能没有事？为什么娱乐圈就不报道？狗仔队就不跟拍？因为，其实没有狗仔队。
成龙孩子都那么大了，娱乐圈还不知道，这可能麽？刘德华和人家相处那么多年了，最后才公众，狗仔队不知道？这类的大腕，之所以没有绯闻，是因为他们的名气，不需要制造绯闻。
娱乐圈就这么大，民众不知道是事，娱乐圈里面都知道的，为什么没有人报道？是大家心照不宣，不愿意报道！而那些，今天有小三，明天出轨的！都是明星主动释放出去的。在娱乐圈这个行业里，是存在潜规则的。
记者和明星合伙演戏，大家默契配合，就忽悠老百姓！
娱乐圈之中的新闻，至少90%，都是记者和明星商量好的，或者形成默契的八卦新闻。
仔细的看很多新闻，几乎都是有迹可循的。石岩的这些文章，存在恶心自己的行为，他这个公司的投资人，说成土大款，又贬低自己的企业，没有前景。和都是炒作的需要，吸引眼球。
这世界上的事，特别是八卦，新闻，笑一笑就完事了，没有必要认真，认真你就输了！
第十六章 太方便了！
几天之后，经过金科编写的炒作新闻，在很多新闻网站上线了！经过金科的修改，原本的内容，变得更加火爆！金科几乎有点，指名道姓的骂石岩，还有各路投资的老总们，土大款的嫌疑。
石岩看着那些文章，感觉有一些无奈，却又觉得无可奈何，他最初的想法，也是这类的。
一篇新闻，想要吸引人，标题要好，内容也要劲爆，若是平平淡淡的，几乎没有人会喜欢的！现在，由于整个社会福利体制的缺失，使很多人带有一种仇富心里，把吃货网的投资人，说成是土大款，更能吸引读者。
炒作麽，一定要有噱头，那样才能提高曝光率！噱头都是人为制造出来的。比如，什么明星殴打记者，恐怕是记者凑过去脸，故意让人家打的。又有什么小三，小四的，都是故意做的。
懂得炒作的人，就要懂得民众喜欢什么，这一点金科做的还不错！
“该死，若不是迫不得已，你这么做就废了！”石岩狠狠的在心里，咒骂金科。有机会还是收拾一下这个家伙吧！这么的恶心自己，还当自己是不是老板？就差在新闻里，把自己形容成土鳖了。
虽然新闻，很恶心人，可新闻一上线，点击量就搜搜的上升，新闻点击量的增加，也带动了一点吃货网的流量。
吃货网经过石岩的点拨，放弃了华丽的大餐，开始走亲民路线！一些极度容易制作，又很可口的菜系，在吃货网上呈现出来！网站上，还搜集了很多，有关吃食的视频，点击量从整体上来说，还是可以的！
“20万，rìIP点击量了，可以了！”经过十多天的奋战，吃货网的IP点击量达到了20万。20万的点击量，可以说，是这类网站的巅峰了。吃虽是人类，最伟大的原动力，但光能看，不能吃的网站，没有网友会太喜欢的。
拥有20万的点击量，这是由海量广告费，还有新闻的结果。等广告撤下来，流量肯定是会下降了。这种网站，不比了视频，新闻等网站，等广告没有了，平均一rì十万IP流量就不错了。
“网络订餐系统，现在可以上线了！”石岩一声令下，整个公司立刻鸡飞狗跳，开始忙碌了起来。
。。。。。
小甲是一个标准的宅男，自从上了大学以后，很少走出寝室！华夏的大学生，真的很有意识！大学，应该是学习的乐园。然而，华夏绝大多数的大学，成为了华夏大学生，放纵的乐园，而不是学习圣地。
华夏的教育模式，极度的有意识。
前十二年的教育，全部都是应试教育，对考试极度的严格，又是背题，又是这个那个。高考一项，犹如千军万马，过独木桥！学生们十二年的时间，每天就是背书，背书，考试，考试。
老师们把学生，靠的吐血了，厌学了。最后，把这帮学生，送进了大学。
一把学生，送进大学以后，总总难题来了！前12年的学习生涯，都是老师死命的管学生，就如监狱长修理劳改犯一样的严苛。可是，等他们一进入大学，又忽然不严苛了，而是非常的松散。
学生们一下解放了，就开始放纵自己。这就成就了，华夏的大学文化。
有多少考上，华夏大学的大学生，是努力学习的？几乎没有几个。进入大学以后，学生们谈恋爱，打电脑游戏，把人生玩了个遍。最后，等快考试了，这帮学生才会想起，自己还没有学习？
小甲就是一个这样的学生，他前十二年的时间，都是在老师的督促下，拼命的学习，每天累的跟狗似的！他都觉得，生活没有希望了。可是，等他考入大学，事情变得不一样了。
到了大学，他神奇的发现，自己没有人管了，他zì yóu了，他可以放纵了。于是，他每天宅在宿里，玩着游戏，足不出户。
这一天，他游戏打累了，就准备休息一下。
“吃货网？什么东西？”小甲还没有看见过，美食网站打广告的，好奇的点击了进去。
整个网站，都是有关吃的文章，小甲感觉兴致缺缺。美食网站有毛用？自己是一个穷学生，就算你介绍的在好，老子也没有钱买。
“等等！网络订餐，什么东西？”好奇的小甲点击了进去。一进入这个网络订餐系统，就出现提示，选择您所在的城市。小甲果断的，选择了自己的城市，然后又顺着提示，选择了自己所在的区域。
各种围绕小甲大学的，饭店的名称，都在网站上，列举了出来。
左边，还有一些选项，包括各种美食的类型！有什么，炒菜，炖菜，东北菜，粤菜，以及带有各种地方特sè的小吃。小甲随便点击了一下，他点了一个，自己喜欢的麻辣豆腐，一大堆的商品列举了出来。
“咦！”小甲一阵欢喜，这些列举出来的麻辣豆腐，竟然都是可以送餐的！上面都是大学四周的饭店，很多小甲都吃过。
“好玩！”作为一个专业宅男，最关心的问题，就是现在玩什么，下一顿吃什么。很多时候，为了吃，他们都伤透了脑筋，让他出去买吧，打死他都不愿意。不出去买吧，把可以送餐的电话记住，也是不行的。
电话里很难沟通，一个饭店究竟有什么菜，也是十分不方便。难道，你一个学生，还能把四周所有的订餐电话都收集到？现在有了这种网站，是不是意味着，自己只要想吃什么，就可以到网上搜索，然后在网上下单？
这太让人兴奋了。
“还有煎饼果子？居然是校门外哪家的小摊？太好了，我要吃。”这家煎饼果子小甲记得，他是吃过的，味道不错。
“等等，这网站靠不靠普啊？”小甲知道，现在有太多的行骗网站了，还是小心点的好，能在网上下单，应该是要先汇款的。
“哦，竟然可以直接下单，无需先付款！”小甲弄了一下，神奇的发现，这和一般的购物网站不一样。一般的购物网站，你必须先把钱，打入网站上，才可以下单。而这个网站上，都是直接列举出，你四周可以订餐的地方。
在这个网站上，你可以通过手机，直接注册一个账户，通过手机验证以后，就可以下单！
“还要验证手机，有点麻烦，不过还是不错的！”通过手机验证，才可以下单，这是经过石岩仔细思考，才做的决定。这种网站，几乎是一定可以成功的。但是，成功以后，麻烦肯定不小的。
首先，最重要的问题，若有那种衰人，在网站上乱下单，其不是乱套了？等其他的电商，发现吃货网的潜力以后，万一雇佣一大群水军，就在网上给你拼命下单，你怎么办？所以，为了安全起见，想要订餐的用户，必须通过手机验证，才可以在网站上下单。
在下单的时候，你可以输入自己的地址，然后网站会连同你的手机号码，手机号码所在的区域，和你的地址，一起发送出去，发送到饭店的手机号上。
这样，就可以完成一个订餐了。
这样做，其他人很难捣乱，坚决不给其他电商，攻击自己的机会。通过手机的验证，也可以帮助双方达成交易。毕竟，网络订餐，很多饭店也是觉得未必靠谱的，他们也不能，天天守在电脑上不是？
消费者在网上订餐了，就可以通过网上发送短信，在饭店手机上出现信息！这给与了交易双方，无穷的方便！
通过手机验证，还有一个好处，那就是培养用户的消费习惯！开始的时候，顾客对于这种网站不信任，当然不可能直接冲钱！通过手机，这么一中转，就可以培养用户，习惯在这个网站上cāo作。
到时候，网友在网站上冲钱了，就可以直接在网站上下单的。
半个小时以后，香喷喷的煎饼果子，送来了！小甲都感觉震惊了，实在太方便了。
第十七章 流量爆增
吃货网上的很多设置，都是石岩经过仔细思考的，还参考了前世这类网站的经验。
这种网站，最重要的细节，就是如何的帮助消费者和食品提供商，如何的完成交易。这是这类网站，最基本的存在价值。若是这点，你都做不到，那这个网站，就不必开下去了。帮助客户完成交易，不止要光完成，还必须让消费者和食品提供商双方都满意，你才可以长期的存在下去。
比如，很多卖的不错的饭店和小吃摊，都不可能有电脑。他们不可能为了，你一个虚无缥缈的承诺，去购买一台电脑。通过手机短信，可以让这些小吃摊，顺利的完成交易。
通过手机验证，才可以在网上下单，可以杜绝虚假交易。
网站上，还拥有各个小吃摊，饭店的信息，也参考了淘宝网上的好评系统！
“老大，流量爆增啊！”金科一脸的兴奋，跑到石岩的面前。
石岩并不感觉意外，这种网站是一定可以成功的，道：“流量增加了多少？”
金科道：“紧紧是十天的时间，我们的网站就增加到了百万IP流量，而且有十分之一，竟然是活跃用户！”一个网站活跃用户的多少，对一个网站的意义，是无比巨大的！用户越活跃，就越有凝聚力。
腾讯为什么强，能横霸半边天，就是活跃用户太多。
石岩点了点头，道：“嗯，这肯定是那些，长期需要订餐的，活跃在我们网站！我们需要加把力。现在我们的网站，暂时可以形成一股风cháo，最起码能维持半个月，这半个月的时间，我交给你一个任务！”
“您说！”金科是真的服了，虽然现在看起来，这个网站的效益，还没有门路，但最起码，百万点击量的网站，等于是火了！而且，看这架势，是会彻底火下去的！
石岩道：“这个任务，就是建立好数据库！等我们火起来以后，全国大大小小的餐馆，很多都会想要加入进来！到时候，这么庞大的数据，非常的难以管理！数据越大，需要的人就越多！”
“你必须请一些，专业的数据管理，管理好这些数据！我们的网站，现在看上去很强大，可是若管理不好数据，自己就崩塌了！我的软件，是不会有什么问题的！就怕数据管理拖后腿！到时候，每天几百万次，甚至上千万次的交易量，数据管理不到位，别人就有可乘之机了！”
金科道：“这点我明白，我会花费大价钱，找一些业内知名的数据管理！您给我们留下的软件，非常的优秀，若在这样的情况下，他们还管理不好，我废了他们！”
石岩又道：“现在我们还不能窃喜，这时期应该是我们，最困难的时期。看上去我们发展良好，可这时候，别人最容易插手进来！不能给他们这个机会！我在交给你一个任务，密切注意淘宝的动向！”
金科道：“不需要注意一下别人麽？比如，腾讯？百度！”
石岩道：“他们暂时不足为虑！腾讯就是依靠山赛起家的，他们企业的原则，就是不创新！完全凭借自己，巨大的流量优势，等你们创新完成，形成良好的盈利模式以后，在横刀插入！”
“我们这样的网站，等他们看见盈利模式的时候，他们就没有机会了！他们不创新的原则，总是慢市场一拍的！至于百度，完全没有运行这类物联网的经验，横刀插入进来很困难的！就算让他们建一个这样的系统，没有几个月他们都不行！”
“反观淘宝，他们有丰富的物联网基础，淘宝网稍微改变一下，就能变成我们类似的网站！我们不得不防！”
金科若有所思的，点了点头道：“根据几天的观察，淘宝网的反映，到是不大！但马云那个人，反映却是很激烈！”
“马云？”石岩好奇的道：“他有什么反映？”
金科道：“最近，他加快了他的菜鸟计划，似乎有点着急。”
“菜鸟计划？这是什么东西！”石岩还不知道。
金科笑道：“难道您不知道？马云不久前辞职了，投资千亿，要建造一个菜鸟网络！专门做物联网！他在自己建仓储，联系货源呢！”
石岩心里一惊，道：“有这种事？你有有关菜鸟计划的信息麽？”
金科道：“还是有的，做我们这一行的，就要耳听六路！我去整理一下，他有关菜鸟网络的信息！”
........
一大叠的有关菜鸟网络的信息，被石岩阅读完了！
当石岩，阅读完菜鸟网络的信息，他感觉有点惊呆了！他的这个计划，几乎等同于自己这个计划的翻版！
菜鸟网络，是通过互联网，建立起一套现代化的物流网络！他和各种快递公司合作，建立起一套庞大的，网络销售系统！根据马云的野望，他要建立起一个，rì销售额300亿，年10万亿的物流网络。
“菜鸟网络？”石岩不由得回忆起，这个名字。在他的印象里，似乎没有听过这个网站！
“怎么会？”石岩感觉不可思议，按照信息上的内容，马云已经找到了，打开成功之门的钥匙，只要夸前一步，就可以成功的！可为什么，自己在后世，没有听说过他呢？没理由啊，没可能啊！
石岩仔细的陷入了思索，想找到每一丝可能。
“应该是这样！”拿着这些资料，石岩陷入了深思！菜鸟网络的构思，是完美的！但就是太完美，注定了他的失败！用一句话去形容他，就是蛇心不足想吞象。他想建立一套，rì销售额在300亿的物流网络，这个野心是好的，却没有找准自己的定位。
淘宝的成功，不是马云一个人的成功，是华夏几百万创业者的成功！
而马云在成功以后，惊竟然抛弃了他们。
菜鸟计划看上去天花乱坠，却有一个致命的漏洞！他太庞大了，庞大到不是一家公司，可以吞下去的肥肉！他要自己建仓储，自己建销售渠道，自己搞一切。这意味着什么？这意味着，他需要为这上面的一切环节买单。
年销售额10万亿，自己想吞下这块肥肉，怎么能行？他吞的下麽？
在菜鸟网络建设的初期，石岩是有过印象的。那时候，他也辉煌过一段时间，但很快就消失了！被其他的网络公司取代！在菜鸟网络诞生的初期，他运营的情况是良好的！最重要的原因，就是他保持着一种原则。
这个原则就是，只做电商，不做自己的物流。
那个时候，他吸引了大批量的，企业加盟进来，营业额飙升的很迅速。可到了后期，他就把手，伸进了物流里，这照成了菜鸟网络的分崩离析。
其实，从一开始，大家就应该明白马云的计划！马云真的想，老实的做一个电商麽？开玩笑的事！他若真的，不想自己建物流网，为什么自己建仓储，自己建销售渠道？
马云的这种企业模式，就是一个善意的谎言！你可以想象一下，你自己手里，握着一个巨大的销售网络，又有仓储了，在这样的情况下，你只要有商品，就卖的出去，获得庞大的利润，你会不把手，伸进这个网络里？
你骗鬼呢？
淘宝网上，最好的推举位置，几乎都是给自家经营的店的，就是想把手，伸进网络销售，这个巨大的利益里。淘宝网一直有一个困局，让马云很恼火。就是坐拥六千亿的销售额，却只能干瞪眼。
这六千亿的销售额，对淘宝来说，只是卖家和买家的交易额。他只能把卖家和买家交易之中，沉积下来的资金，运作一下，才能实现自己网站的盈利。
这种感觉，就仿佛一个不要钱的二道贩子，给买家和卖家中介，然后买家把钱给你，你过几天，在把钱给卖家!你在这其中，没有盈利一分钱，却没有在这几天里，把钱存在银行，吃点利息。
这点利息，够干什么的？
所以，淘宝网看上去很威武，可盈利状况，并不是很好。要不然，为什么推出余额宝这个东西？还不是盈利状况不好？他看着这么大的交易额，却只能吃点利息，他甘心麽？他不甘心，才想着建立菜鸟网络的。
自己雇佣销售员，自己建立仓储，就差最后一步，自己找到进货渠道，就可以自己销售了。这样，他就可以获得，巨大的零售利润。
淘宝网上的交易额是六千亿，就算是10%的利润，也是六百亿啊！他一定是看准了，这种巨大销售网络的利润，想着横刀切入物联网，就搞了这么一个，不伦不类的菜鸟网络。他那个10万亿的计划，是想获得1万亿的利润麽？
殊不知，成也是他，败也是他！
想要自己获得这么庞大的利润，怎么可能呢？10万亿的销售额，就算让你自己购货，你要挤压多少货物？这么庞大的物联网系统，需要多大的机构去运作？机构越大，就代表效率越低下。
庞大的库存，肿大的机构，低下的效率，最终拖死了自己。
第十八章 加急服务
“你的野心真不小啊！不过可惜，你真的会失败的。”
石岩仔细的看了半天，有关菜鸟网络的信息，蹦出了这么一句。说马云的这种模式，一定会成功，是因为这是未来，物联网的趋势，没有人可以阻挡。马云在恰当的时机，进入了物联网，本来是应该有一些作为的。
可惜，他胃口太大。
“物联网”绝对是21世纪，发家致富的法宝。但绝对不是他这样的商业模式。华夏的企业，是允许存在一个，年销售额在10万亿的电商的。但绝对不会允许，存在一个，销售额10万亿的物联网。
若马云，连接企业和买家之间，给大家提供信息，全华夏的企业，都是欢迎的！可是你，若向把手，伸进销售渠道，那对不起，没有人会欢迎的。
电商和物联网企业，本质上的区别，就是电商提供销售服务，而物联网垄断渠道，销售。
这就仿佛，淘宝网和京东商城的关系。京东商城自己经营网络零售，淘宝给创业者提供机会，在网络上创业。京东商城和淘宝，他们的成立时间，相差并不多，可他们的营业额，一个六千亿，一个六百亿。
这就是企业的选择，京东商城自己垄断零售的利润，很多企业并不喜欢，甚至绝大多数的企业，都很讨厌。
京东商城，垄断零售的利润，这等于在打击创业者。一个小企业，在刚刚创业的时候，很想扩大销售额，可是，他能跟京东商城合作麽？你想和京东商城合作，他们也不会给你机会。
他们看上什么商品，就自己和你商量，进货了。不是好卖的东西，他们也不会卖。
而淘宝，不管你好卖不好卖，都可以给你机会，让你创业。京东商城的模式，适合和一些大企业合作，但也紧紧是一部分，很多很注重销售渠道的企业，就绝对不会选择和京东商城合作。
就仿佛，你听过很多品牌，进驻淘宝，却听过品牌进驻京东商城麽？
“老大，你怎么就说，他一定会失败呢？”金科有点好奇。
石岩耐心的解释：“从企业的大方向讲，他并没有找准未来物联网的方向！他那年销售额10万亿的计划，也不适应市场!更加不应试，未来华夏的大趋势！”
金科兴奋的道：“那您，能跟我解释一下麽？”
石岩道：“从目前的资料来看，他是希望建立一个，可以在全国配送的，可以24小时就送到消费者手中的物联网，这个物联网有点类似京东商城！集销售，仓储运输，配货一体。京东商城，目前看上去是挺成功的，那是因为华夏的大环境，成就了他！”
“美帝的交通，物流不比我们强多了麽？为什么没有一个京东商城，没有一个淘宝网呢？我们的电商，就是华夏房地产，催生出来的一个怪物！房租的上涨，税费的高额，让实体店铺，不堪重负，就催生出了他们！”
“但房产，永远不可能那个价，华夏的税费，也不可能永远那么高！你看着吧，不久以后，华夏的zhèng fǔ，就会认清自己的错误，开始给中小企业减税，而房地产，现在也无可开发了，二线，三线城市都饱和了，房价也不会那么高了。几年之后，肯定会降的。”
“租金降了，税费没有了，实体店又可以红火了，淘宝店就没有用了！”
金科道：“这个我懂，淘宝最大的优势，就是网上卖的便宜，若实体店都跟淘宝一样价，没有人会选择淘宝的！毕竟，一个只能看图片的东西，老百姓不会喜欢的！”
石岩点了点头，道：“他的送货什么的，也不符合未来的趋势，从资料上看，他要建立一个24小时之内，就送到消费者手中的物联网系统！可是，24小时又有什么用呢？在快也不适应时代的发展。”
“从rì用品来说，他们再快也快不过我们！我们直接连接本地的小商家，最贴近消费者，这边下单以后，没准十分钟就可以送到。”
“在从服装类的来说，以后实体店的税费，房租都降了，就会让他们有底气降价了！等他们降到一定程度，谁还去淘宝买服装？光看图片，自己又不能试穿，谁喜欢呢？还有就是家用电器，手机啊，通过快递的，谁不担心？若实体店有销售，价格一样，买他做什么？”
“美帝的电商，为什么只卖书，就是这些原因啊！等实体经济再次红火，淘宝网的销售额会一落千丈的。”
金科有点不明白，道：“那为什么，马云一定要建立菜鸟网络呢？我想，已他的jīng明，不会看不出这些缺点吧？”
石岩思索了一下，道：“我大概能明白他的想法！他应该是被自己的淘宝网气的！淘宝网销售额六千亿，然而盈利却不是很多！而京东商城那种电商，销售额比淘宝少，但利润率却很高！”
“他一定是在想办法，既想在规模上，超越淘宝！又想在利润上，超过京东商城！”
“他以前的成功，有一些让他迷失了眼睛！以为市场一直会那样，殊不知市场是不断变化的！他还没来得及适应市场的发展！”
金科有点似懂非懂，道：“还是有点不懂，好了老大！先考虑别人如何失败，这不是一个企业家应该做的！我们应该做的，是如何让自己企业，更加的成功！”
石岩道：“不错，我们就应该考虑这个！嗯，我在教给你一个任务，就是从现在开始，培养我们用户的消费习惯！”
金科的脸sè，一下就苦了起来，道：“老大，这有点困难吧？我们的网站，虽然给与人方便，但目前还没有办法，使用户在我们网站上消费吧？我到是，最近想到了一点盈利的办法。”
“哦？说来听听？”石岩顿时一奇，他也有办法？
金科道：“是这样的，我盈利的办法，是从百度上面找到的灵感！百度这个网站，没有一个用户在他网站上消费，却可以卖出天价广告，这个天价广告，就是竞价排名！我们何不，效仿一下他呢？”
“我们的吃货网，虽然主打的是，网络订餐！但我们，收集了海量的餐馆信息！等这些信息都完善了，我们不止能接受网络订餐，还能进军旅游业，为旅游爱好者，提供美食信息，我们在我们的网站上，也可以搞这种竞价排名麽！”
石岩顿时一喜，旅游爱好者，肯定是有这个需求的。一般的驴友，都是在各个论坛上，和志同道合人，或者一些驴友网，弄这些信息！可有了吃货网以后，吃货网也可以提供这种信息啊！
驴友到了一个城市以后，想吃什么，在吃货网上一搜寻，那商机就来了！谁给钱，我就给谁弄的醒目一点，肯定能吸引顾客的。
“好主意，这个想法，肯定能赚钱！”石岩很欣赏的道：“不错，不愧是业界jīng英，这都能想到！你去找人，成立这样的专门小组。在我们的吃货网上，先把本地有名，菜品出sè的餐馆，先标注出来！等大家意识道，我们的吃货网可以给他们带来商机，他们就会，主动给我们钱了。”
石岩道：“不过，你还是要培养消费者的消费习惯！这个任务，除了你，似乎没有合适的人选！”
金科心里想臭骂，能不能在给一些有难度的任务？让别人在吃货网上消费，这可能麽？目前吃货网，只是一个订餐系统，消费者和餐馆，是可以面对面交易的，又何必，先在你网站上冲钱，在给餐馆呢？
这不多此一举麽？消费者能在吃货网上消费，那就奇怪了。
石岩摇了摇头，道：“办法是人想出来的！我们不能强制用户，在网站上消费！他们会通过我们的网站，直接和餐馆交易！可是，我们也不是没有办法，诱导一下他们，让他们在我们网站上消费啊！”
“什么办法？”金科觉得，在没有推出其他东西以前，石岩是绝对没有办法的。
石岩道：“我的办法是，网络加急服务！”
“加急服务？这是什么东西？”
石岩笑了，道：“我们推出订餐系统以后，你知道那些网络上的餐馆，会发生什么变化麽？”
“不知道！”金科想了想，不清楚。
石岩道：“首先，他会打破，已“地段”经营餐馆的模式！我们提供了订餐服务以后，大家都可以通过网络，订餐了！你知道意味着什么麽？那意味着，味道好的，肯定会越来越火！”
“你可以想啊，你在学校里，四周有三百家餐馆可以送餐！肯定有好有坏，有网络订餐以后，好和坏的区别，会被放大。好的越来越好，坏的越来越坏，我们有好评系统！这样，会造成什么结果，订餐的人，都想吃美味的。”
“都想吃美味的结果，就是好的餐馆越来越忙！他们一忙送餐就慢了！”
“您的意识是，让我们的用户，尝试通过加价，送加急服务？这。。。这能行麽？消费者会骂我们的！”石岩的意识很简单，他们的吃货网，对餐馆是有好评系统的，大家都好评，结果就是，越好的餐馆越突出。
这就好像，淘宝一样，信誉好的商铺，一定火的！等某些餐馆火爆以后，他若是忙不过来，肯定会越送越慢的！这时候，大家都要排队了！都排队，肯定有人不甘心，那好把，既然你不甘心，加急吧！
加个三块五块，或者一块钱，早送你的！
石岩笑了，道：“放心了，不会的！人都有略根xìng。一个餐馆生意好，人们是不介意排队的。就仿佛那些小吃摊，越多排队的人，生意就越好！”
金科道：“可是，若加钱就能早送，大多数的网民，就会不满意的！到时候，会不会对我们的网站不满啊？”
石岩道：“不满有什么关系？这世界上的事，不公平的事情多了去了。想吃好东西，就要付出代价！店面红火，你排队就是时间，时间就是钱啊！再说了，就算他不满，也没有办法！餐馆和消费者，都私下交易了，我们还吃什么？”
“只有，他们都通过我们的网站消费，我们才能把这个订餐系统，实现盈利！等开始有人觉得送餐慢，就可以加急一下，这样他就成为了，我们网站的消费者！他消费了一次，也可以通过我们网站，直接对餐馆订餐了。”
“先培养用户消费，他消费习惯了，就会直接在网上，通过我们的系统交易了！”
金科道：“那一次加急，要多少呢？”
石岩道：“看着办把，可以有1快加急，2快加急，5快加急，10快的，分成不同档次！1快钱是有点少，但餐馆累计多了，他们也会希望有这样的系统的。毕竟钱是白来的。”
“我去试试吧！”金科有点为难的道：“您的这个建议，有点坑消费者！但不得不说，这方法绝了。有点好像网络游戏，逼人家冲钱的感觉！”
石岩诡异的笑了，这个方法是有点坏，可又有什么关系呢？在一定时间，没有网站可以在订餐系统中，和自己争锋的！咱是华夏独一号，你爱用不用，老子垄断的。不用也行，别向享受吃货网的便利了。
第十九章 营销渠道
石岩对金科道：“当然了，我们推出加急服务，不能是强制的，要让餐馆去选择！我们只是给与餐馆，这个选项而已！他们生意红火，就可以选择加急，这跟咱们没关系啊。”
金科立刻就明白了石岩的意识，jiān诈的笑了，道：“明白老板的意识，加急服务，是我们应餐馆意见，增加的一个功能而已，我们的迎合餐馆的需求，被迫加上的！”
石岩一喜，有这样的手下，还真是贴心啊！自己想什么他都明白。餐馆需求的，就不关网站的事了，到时候也不会记恨到自己的身上！这就跟临时工一样，一出事，大家就都记恨临时工了！
石岩又道：“当然了，加急服务收取上来的钱，还需要发放给餐馆。要不然，餐馆没有动力帮我们搞这个玩意的！推出加急服务，也可以培养餐馆在我们这里领钱，等他们领几波钱以后，对我们网站就放心了！到时候，网友在我们这里消费，他们在我们这里领取，也不会存在意见！反而很欣喜的，和我们合作。”
“这样，时间久了，大家就在我们网站存钱消费了！把这些消费累计在一起，绝对是一个可观的数字。到时候，我们也可以利用这笔钱，干一些事了。”
金科道：“好的，老板我都记下了，还有什么要求麽？”
石岩道：“还有一个难题，暂时无法解决，就是虚假交易的！你知道，网站若有好评系统，每一次交易之后，都可以评价，那么时间久了，可能会出现虚假交易的事。这就跟淘宝网，刷信誉是一样的！”
金科苦笑道：“这个绝对是没有办法的，老板您死心吧！像这样的事情，不管什么用什么手段，都是没有办法杜绝的！总会有那么一些人，希望自己的生意更好的，他们自己不培养客户，都想取巧，不管我们怎么堵，也的堵不住的！”
金科又道：“任何行业，都存在这样的人，淘宝对刷信誉，也是无计可施的，虽然影响坏一点，可不影响大局的！”
石岩点了点头，道：“算了，是我想多了，很多的事情，真的没有办法啊！”
石岩道：“还有，让手下的人，去筹备一下，等网络订餐进入正轨，就立刻筹备把超市纳入其中！是应该给各个企业，一些甜头了！可以让他们事先准备，筹备一下，自己建立营销点，主要推他们的订货服务！”
金科道：“这点您不用cāo心，跟咱们合作的企业，都有自己的营销队伍！常年在奔走在各个小超市！收集小超市的信息，是举手之劳！让他们建立营销点，也很容易！他们有自己的仓储，有自己的渠道，只要雇佣几个送货的，就可以在很短的时间内，覆盖全国。”
金科又道：“不过。。”
石岩疑惑的道：“不过什么？”
金科道：“不过，他们似乎兴趣不算太大！他们主要的营销渠道，都是各个超市，超市都是大批量进货的！让他们自己送，有点难为他们！因为，利润太小了，他们未必看得上啊！”在一个小区里，消费者在小区内的小店，通过网络定了一些食品，小店还爱送。
可是，若让他们自己建营销点，那路途就遥远了！他们也不可能，覆盖每一个小区！这些企业，若是送一包糖过去，几毛钱的利润，跑那么远，岂不是倒贴麽？
石岩道：“你说的，我是明白的！这个问题我想过，让他们建立营销点，当然不可能如网络订餐一样，那样的覆盖！他们也没有那么多营销点！我的意识是，在网络超市这个系统里，建立分级系统！”
“分级系统？”
石岩道：“不错，就是分级系统！把超市系统里面的各级经销商，都区分开来！就如现代的经销商系统一样！分成一级经销商，二级经销商，还有三级经销商！一级经销商，是地区经销商！覆盖一个大城市，或者一个省份的！”
“二级经销商，是负责小城市，或者农村的！三级经销商，就是那些小超市。”
金科忽然倒吸一口凉气，道：“这么做，是不是步子迈的有点大了？这是要打破传统的销售系统啊！对传统的经销系统，冲击是很大的，会不会引起反弹？”
一个企业，对于自己的营销渠道，都是很在意的！渠道战，是企业战争之中，最重要的一环。企业生产出产品，没有渠道销售的话，岂不是烂在家里了？销售渠道，在现代企业中，有举足轻重的地位。
每一个企业，都对自己的渠道，视若珍宝，绝对不会让别人控制的。
石岩建立的这种营销渠道，一定可以对传统的营销渠道，造成一定的冲击，在他们没有看明白以前，谁敢轻易进入？因为渠道，失败的例子是很多的。
就如前些年，炒的沸沸扬扬的，外资企业收购本土企业，经典的商战案例来说。渠道在里面，就发生了至关重要的地位。
当年的外资，收购了华夏本土的一大批企业，大宝，中华牙膏，南孚，等等知名品牌。这些外资，收购了这些品牌以后，一般这些品牌，都遭遇了“冷藏”。外资企业，收购他们的品牌以后，就把他们藏起来，推出自己的品牌。
很多的经济学家说，那是外资的yīn谋，就是要消灭华夏的民族品牌。
这里面，的确有外资，消灭华夏民族品牌的意识，但绝对不紧紧，是因为想要，单纯的消灭华夏品牌。外资收购华夏品牌，在冷藏华夏民族品牌，最重要的一个原因，恐怕就是渠道。
外资收购民族品牌，为什么都遭遇冷藏，很多的经济学家，可能不明白！就是当外资，收购这些品牌之后，品牌的创始人，往往都是卷起自己，辛辛苦苦的营销渠道，跑路了。然后，他们在凭借这些渠道，在建立一个品牌。
外资收购这些品牌以后，营销渠道被人带走了，等于断了一条腿！断了一条腿的品牌，为什么不冷藏起来呢？外资收购民族品牌，在那时候看来，外资是输了！没有了营销渠道的企业，等于断了nǎi的妈。
好好的民族品牌，在外资收购，创始人卷走营销渠道以后，直接就瘸了。
企业都瘸了，你还费力的打造这个品牌做什么？所以，很多外资就利用，这些品牌的影响力，推出了自己的品牌。
那一战，很多的华夏企业家，都感觉自己捡了大便宜。外资用天价，买走了自己的企业，自己卷走了营销渠道，自己在建立一个企业，不就完了！可惜，他们依旧目光短浅了，没有明白品牌的价值，还是没有拼过凶猛的外资。
最终，让外资弄死了华夏的骄傲。
这里面，有很多的因素，成就了那段历史！华夏最初的创业者，在他们刚刚创业的时候，面对的是一片市场空白期，那个时候，只要谁率先走入市场，就可以占领这个市场。偌大的华夏，一切都需要建设。
那时候，成功实在太简单了。
他们的直觉，告诉自己，自己卷走了营销渠道以后，一定可以再次成功。但是，事于愿为。很多的企业家，就那么的消失了！市场，已经不再是那个市场了。在华夏大市场的空白期，你只要进入，就可以成功。
可后来，有品牌进驻以后，你在想建立自己的品牌，就困难了。老百姓对某些产品，发生了认可，你在想改变他，就困难了。
当然，说这些不是在，怨恨那些企业家，而是告诉大家，渠道的重要xìng！
外资收购本土品牌以后，为什么一定要，冷藏民族品牌呢？你已经收购了这个企业了，他就是你的了，你推出自己的品牌，和经营这个品牌，意义几乎是一样的，都是赚钱啊。你为什么一定要冷藏呢？
有最重要的一部分原因，就是营销渠道的缺失。
可以想象一下，你把对方的品牌，收购过来以后，忽然发现，以前的客户都跑了，你什么心情？这时候，你生产的货物，卖不出去了。你在想赚钱，你还需要在建立自己的营销渠道。
于是，很多的外资就会想。让自己辛辛苦苦的，建立营销渠道，还不如直接利用原来品牌的影响力，推出自己的品牌呢。
就这样，外资用我们企业家辛辛苦苦的，建立起来的品牌，所拥有的影响力，去推出自己的产品，最终占据了这个市场！而那些，原本庆幸的品牌创始人，还在用自己手中的渠道挣扎。
他们虽然有渠道，可你在建立一个品牌，老百姓不买账了。就算你手握渠道，老百姓也不买你的，华夏民族品牌，就这样消失了。
渠道，可以让外资直接瘸了，也可以让所有企业，直接瘸了。
石岩的系统，注定可以改变传统的营销网络。等于，把他们建立的营销渠道，放在了网络之中。放在网络之中的营销系统，谁也不知道，会变成什么情况！若出了点什么问题，损失可是很大的。
虽然，这些企业在奇迹公司里，有股份。可是，若把这些营销渠道，都放在网络上，别人岂不是了解了自己的资料信息？自己的出货价，自己的营销渠道的下家，都暴漏出来，一定会让他们反感的。
而且，商城如战场，都是你争我夺的。
有了这种系统，没准会另起争端呢！好比，A企业下属有一个超市，一直在A企业进货，若这个超市，进入了网络超市系统，会不会选择B企业呢？这绝对是有可能的，超市若觉得，B企业在网络超市里，信誉比自己好，没准就用B企业进货了。
石岩道：“由网络连接的物联网，是未来社会的大趋势，他们就算害怕也没有用！阻挡时代步伐的，终将被淘汰，不行你就先联系几个企业，让他们试试看，等他们看明白了，就都进去了。不久之后，他们就会加入了！”
石岩又道：“当然，想要大企业进来，大经销商进来！必须要给企业的客户资料，还有营销数据保密。你去请几个保密专家，设计一套，保密系统。你去通知奇迹委员会，在让大家商量出一个，相互保密的协议，大家就不会反对了。”
“好的。。”金科到是觉得，这样可行。
网络营销，大家都不会反对，就害怕自己的渠道资料，让别人得到。若能做到数据保密，没有人会反对的！
第二十章 红红火火
在吃货网上线以后的半个月里，吃货网的流量，迎来了一次暴增。
一天的时间，吃货网的流量，爆增到了八百万，而且已每天十几万的速度，在快速的增加。这么快速的流量增加，让整个公司都是一片喜气洋洋。每一人，似乎都看见了一个富有前景的公司，勃然升起。
伴随着吃货网的流量爆增，吃货网也引起了新闻媒体的注意。
新浪新闻里，有关吃货网的信息，直接被顶到了新闻排行榜的第一。按照道理说，一般这种类型的新闻，是没有理由会排这么高的！民众们关注吃货网，是因为吃货网，确确实实的，改变了人们的生活。
以前也有过类似的，改变人类rì常生活的软件，比如GPS，打车软件，地图软件。却没有一个，拥有吃货网这样的威力。因为，不管是GPS，还是地图，受到的局限xìng，实在太大了。
这些软件，一般的老百姓，根本就用不到。打车类型的软件，受到先天的局限，也无法引起老百姓的关注。而吃货网，确实不一样。吃是每一个人，都关心的话题。
尤其是随着城市的发展，白领阶层，对订餐的需求，越来越大！而宅男宅女们，宁可饿着，也不愿意做饭。
在华夏的互联网中，也存在着订餐类别的网站。却没有一个，拥有吃货网这样的威力。这主要取决于，吃货网做了，一般网站想都不敢想的事情。把海量的餐馆信息，都容纳到了一个网站上。
而且，吃货网还主推网络送餐。其他的网站，顶多是接受网络预定，而且都是高端餐馆，很难和老百姓的rì常生活，联系在一起。
吃货网的成功，在网络上迎来了一片叫好声。这种网站，给与人的方便，是无法三言两语的形容的。
而且，在接下来的时间里，吃货网还发布了，叫“吃货”的软件。这款软件，可以下载到手机里。手机有了这款软件以后，可以随时随地，在移动互联网上，游览吃货网上的送餐信息了。
吃货网的崛起，让各种互联网经销商，感觉一阵羡慕嫉妒恨。
一些小的网站，看见吃货网这样的成功，很想山赛一下，却猛然发现，这种网站，你想山赛都不可能！吃货网最主要的，不是网站的创意，而是隐藏在，吃货网之中，海量的餐馆信息。
没有那么庞大的餐馆数据，就意味着做不了吃货网。可是，想弄到海量的餐馆数据，需要庞大的人员，才可以完成！两万jīng英级的营销员，帮助吃货网，收集餐馆信息，这可不是一般的网站，可以做的。
他们只能看着吃货网的流量，不断的增加！而且，更让他们感觉恐怖的是，吃货网直接，灭绝了小网站，经营类似项目的希望！吃货网在不久以后，推出了加盟服务。餐馆可以在网站上，zì yóu申请送餐的服务。
只要通过了，你就可以在网络，开启自己的餐馆小店了。这就跟淘宝网，自己在网络上，开网店是一样的。
推出这个以后，彻底的让一些网站死心了。因为，就在吃货网上线的时候，就注定了吃货网的大势，已经不可逆转。收集海量的餐馆信息，这需要时间，建设网站，这也需要时间，若其他网站，跟风做的话，等自己的网站做好了，网民肯定都选择了吃货网。
而且，随着吃货网不断的发展，餐馆信息不断的增加，网民数量的激增，也无形中，架起了一个，由各个方面，组成的壁垒，让其他的网站，很难逾越！这种壁垒，是多方面的，壁垒一旦形成，就算腾讯大企鹅，也不是轻易能撼动的。
。。。。。。
人类对互联网，一直都是抱有一种幻想的，很多富有远见的人，都明白互联网早晚会改变人类的生活，却没有想到，互联网改变人类的生活，来的这么快。
媒体，把吃货网的崛起，称呼为智慧革命。
很多什么所谓的专家学者，都在媒体上叫嚷着，有关智慧革命的话题，说吃货网改变了人们的生活，让人类更加的方便。智慧革命的话题，炒的沸沸扬扬，甚至已经在媒体上，形成了一股风cháo。
“一群蠢货！”石岩游览着新闻，并没有为自己的成功，感觉到欣喜。
这也叫成功麽？这也叫革命？等过几年，让你们看一看，什么叫做革命吧！现在这一切，都只是小打小闹而已。
石岩兴致缺缺的，关闭了新闻，拿起电话，道：“让金科进来一下！”
金科一脸兴奋的，走入石岩的办公室。
石岩直接开口，道：“最近我们的网站，很火热，百度，淘宝，腾讯有什么反映？”
金科道：“根据我们的消息，腾讯还没有什么反映，一直在观望！百度呢，对我们网站的崛起，似乎很敢兴趣，李彦宏已经开了好几次会了，很想也进入我们这个领域，却感觉束手无策！他们没有电商的运营经验，人手也不够！”
“至于淘宝，似乎已经反映过来了！最近，他们吵的很厉害。很多的淘宝高层，扬言要杀入我们的这个行业，而又有一部分人，反对杀入这个行业！反正就是，他们现在在开会，还在商讨方案。不过，他们似乎已经准备做了。”
“淘宝网，似乎要修改网站了！”
石岩感觉有点头疼，吃货网唯一的威胁，就是淘宝了吧！电商运营经验丰富，淘宝网微微一改，就能变成吃货网！淘宝网的流量，也是巨大的，他们是有客户的。有客户，又有技术，的确让人头疼。
石岩皱眉苦思，道：“现在我们不能什么都不做，却找媒体，发几个新闻，就是有关吃货网前景预测的，新闻媒体之中，对我们一片叫好声，不是好事情！最好让他们知道，吃货网虽然火爆，但目前还没有找到赢利点。”
“嗯！我这就去做！”石岩的意识，金科明白，就是混兮试听，让别人觉得，淘宝网虽然获得了巨大的流量，但未必会赚钱。这样，就可以让淘宝网犹豫，他们只要一犹豫，那么吃货网的机会就来了。
随着吃货网流量激增，和餐馆数据的加强，吃货网给其他人的壁垒，会越来越大。到时候，就算淘宝也撼动不了。
。。。。
“放开，老娘就是要进去！给我起开。。”
外面一阵吵闹，吵闹过后，孙大小姐孙静，带着几个红二代，闯进了石岩的办公室！老四和老八，不断的阻拦，就是没拦住。话说，老四和老八，在奇迹公司，刚刚组建的时候，就被石岩，安排到了奇迹公司的保安部。
这也算是，滥用职权吧，先给两个人，安排一个地方，以后有大用。
石岩见孙静居然来了，一脸苦笑。自己都快把孙静忘了，吃货网的事情，实在太忙了。石岩给孙静，释放出烟雾弹，要改变华夏动漫产业的软件，还没有功夫搞完呢。自己就跑到这里，搞一个吃货网。
孙静不发飙才怪。
孙静一进来，就跑到石岩跟前，直接发飙：“好你个石岩，我玩我是不？”孙静是拖拖逼人，死死的盯着石岩。
“我怎么敢玩您呢？”石岩一脸和善。
“你没玩我？”孙静怒道：“那你放我鸽子？你自己算算，多长时间了，我的软件呢？我的动漫王国呢？你说，你到底玩没玩我？”
孙静气势惊人，让石岩有点小害怕，要是个大男人，石岩就不害怕了！可你能跟个女的发飙麽？石岩直接退却，有一点求饶口气的道：“好吧，我玩你了！”
石岩一说完，孙静和石岩的脸，当时就一起红了。
玩你了，这话怎么听着这么暧昧？