第八百三十四章 马老板与孙政义
在今天这顿饭之前，赵贤良衡量李牧的指标只有两个：年龄与财富。UU小说 www.uu234.com更新最快
李牧是很年轻，相对应的，在他这个年纪、能赚到这么高的身价，这确实也很了不起，但是赵贤良心里始终觉得，李牧做的是互联网，这个行业本身就有极大的泡沫，远不如实业那么坚挺，说是身价超百亿，但是真要变现的时候恐怕就不好说了。
实体企业家则不同，实体企业家的身家基本上都是实打实的，不光有重资产运作的企业，还有大量的不动产，家大业大；反观互联网企业家，今天某公司估值十亿，创始人有50%的股份，账面数据看起来，这人身价五亿，可是这五亿基本上都是概念，不是现金，一扭头概念破碎了、企业破产了，五亿身价或许能在一夜之间坍缩到只剩1%。
在这一点上，赵贤良心里多少还是有些潜在优越感的，直到今天。
李牧的侃侃而谈，让赵贤良看到了这个年轻人思想和谋略上的高度，让他意识到，李牧真正牛逼的，不是他极富优势的年龄以及巨额的身价，而是他的思想。
赵贤良在心底承认，不管自己对李牧有怎样的偏见，李牧的思想高度都比自己搞出了一个层级，这个层级受限于思维模、眼界、三观以及人性，是本质上的区别，就好像砖混与钢混，其中差距不要太大。
砖混模式的建筑，最高建到十层就已经岌岌可危了，这就是这个层级的最高高度，再想往上突破基本上已经不可能；但是钢混模式的建筑，可以建成上百层的摩天大楼，两者之间的差距，堪比云泥。
有了这一层认识，赵贤良对李牧的态度好了许多，两人喝酒也颇为友善，这让谢芸和赵子秋母女二人格外高兴，不时端起酒杯，招唿两人一起干杯，似乎希望两人能够多喝一点。
此时此刻，就在杭宣居的门口，两辆别克商务一前一后在门口停下，门口的服务员急忙上前拉开车门，身材格外精瘦的马老板从最前面那辆商务车里钻了出来，双脚刚站在地面，他便急忙转过身，恭敬的用英语说：“孙总，您请。”
这时，一个身高仅有一米五左右的中年男性从车里走出来，这个中年男性身材略胖，发际线已经败退的非常严重，露出硕大而光亮的脑门。
这名中年男性也是一副亚洲人面孔，抬头打量着杭宣居极富古代江南色彩的大门，又侧脸看了看身后波光粼粼的西湖，一脸赞叹的用一口格外流利的英语对马老板说：“jack，这里的环境真是得天独厚啊！就在着名的西湖岸边。”
马老板连连点头，介绍说：“这里虽然看着并不起眼，也不奢华，但这里却是杭城最好的饭店，我定的包间就在三层靠着湖边，可以一边吃饭，一边欣赏西湖夜景。
虽说2002年国内的旅游业并不发达，但作为最早被开发出来的旅游景点之一，杭城西湖景点的各种装扮此时已经格外完善，湖面有夜游的游船，岸边还有多彩的灯光，所以夜景还是非常棒的，再加上此时已经入秋，晚上的天气稍稍凉快一些，湖边也就更为凉爽，最适合看西湖夜景。
矮个子的中年男性听到这话，格外高兴，一边点头一边说道：“我是真的喜欢这个地方，你明年如果还搞西湖论剑，到时候我一定要来参加！”
马老板笑着说：“孙总，你可以来参加今年的西湖论剑，我想很多华夏的互联网人都非常希望能够跟你见面。”
矮个子的中年男性摆了摆手，笑道：“今年下半年对软银格外关键，我可能没有时间来华夏了。”
马老板点点头，此时其他的随行人员也都已经下车，马老板便对那矮个子中年人说：“孙总，咱们进去吧！”
“好！你先请！”
马老板急忙说：“不不不，你先请。”
矮个子中年人无奈一笑：“那就一起吧！”
马老板略一迟疑，点头说道：“也好！”
说罢，两人并肩迈入杭宣居大门。
这名矮个子中年人并非华夏人士，他就是后世大名鼎鼎的软银创始人孙政义，一个极富传奇色彩的日本商人。
孙政义是昨天晚上从日本东京飞抵沪市，今天早晨乘专车到的杭城，这次来杭城，他是为了见一见他投资了数千万美元的华夏互联网人，也就是此时陪在他身边的马老板。
也可以说，孙政义这次来华夏，其实就是为了见马老板来的，1999年10月，孙政义与马老板见面六分钟，便决定投资2000万美元巨款给他创立的阿里吧吧，这在当时是一件轰动华夏互联网行业的大事。
当年的孙政义极其看好马老板以及阿里吧吧的发展，而马老板在接下来的两年多时间里，也确实没有辜负他的看好，平台规模越来越大，发展潜力也在不断倍增。
但是这种迅速发展的势头在李牧创建淘宝网之后便立刻陷入了一种困境。
事实上，马老板的b2b平台并没有受到李牧以及淘宝网的冲击，但是，因为马老板的战略规划早就已经覆盖到了2c业务，所以李牧实际上是冲击了马老板的未来。
现在的阿里吧吧在马老板眼里，只是一颗不足一米高的小树苗，但是他坚信，阿里吧吧的未来将成为一颗参天大树，可是，好巧不巧的是，李牧跑到阿里吧吧这颗树苗的头顶上，盖了一栋挑高三米的房子，虽然暂时没有什么影响，但眼光稍微长远的人都会立刻意识到巨大的危机感，因为李牧一下就把阿里吧吧这颗小树苗的未来封杀到最高只能长到三米，对马老板这种野心勃勃的人来说，这简直是比要他的命还让他愤怒。
所以他才会想尽一切办法提前跟李牧开战，一边开发自己的c2c平台，一边收购物流公司、封锁淘宝网包裹的运输，本意就是在李牧这栋房子的根基凿洞，希望能够把李牧这个自己未来发展的巨大桎梏打碎。
但不幸的是，这个计划彻底失败了。
为了支持他提前跟李牧开战，孙正义在前段时间又给阿里吧吧投了千万美元级的融资，但是这笔钱砸进去，一直到现在也没有看见任何实际成果，收购物流公司的事情是搬起石头砸自己的脚，而乐淘现在虽然早就已经开发完毕，但是在李牧的巨大影响力之下，迟迟不敢上线，所以整个阿里吧吧都陷入了一种僵持。
小树苗的成长速度很快，未来用不了多久就会突破三米限高，而谁也不知道李牧未来会不会把这个高度进一步压缩，所以马老板焦灼，孙政义也着急，他这次来，其实就是想具体了解一下阿里吧吧目前的情况。
今天白天一整天，孙政义在阿里吧吧基本上把目前的局面弄了个一清二楚，说实话，他很失望，对阿里吧吧的未来也产生了巨大的怀疑，因为他真正意识到，这不是马老板的能力有限，而是对手实在太强，自己相当于是押宝在了山本五十六身上，可是对方却不是那个刚刚经过珍珠港重创的美国海军，而是一个完全现代化的美国海军。
以淘宝网目前的实力，以李牧背后的资源以及其他平台的支撑能力，基本上就是与马老板差出了一个时代，马老板几乎没有赢的可能，除非奇迹诞生，或者马老板找到李牧的命门，一击必杀，否则马老板根本没有可能赢。
但是，虽然心里对阿里吧吧失望、对阿里吧吧的未来也不再看好，可他心里却很明白，自己不能把这种情绪表现出来，他要趁着马老板还没把手里的钱烧完之前，再给他画饼，给他鼓励，告诉他不要怂、就是干，干不过不要紧，自己还会给他支援。
可如果阿里吧吧真的败了，他会给马老板支援吗？不，当然不。
孙政义早已经打定主意，如果马老板的乐淘突围不成，那么他将不再给阿里吧吧任何的投资，强迫马老板必须放弃2c业务，专心经营目前已经有一定根基的b2b业务，虽然限高只有三米，可三米的树苗好赖还有些价值，长不成参天大树不要紧，在三米的屋檐下，长成一棵果树多少也还能持续带来收获，怕就怕这颗树苗不知厉害，非要冲破那钢筋混凝土的天花板，最后只会是死路一条。
两人一起进了杭宣居，孙政义的脸上红光满面，看起来心情格外的好，这是他的本事，这个本事给了身边的马老板一颗定心丸，在他看来，孙政义似乎还很看好自己，只要他没有对自己、对阿里吧吧失望，自己就可以放心大胆的找机会跟李牧再战。
杭宣居的经理早就知道马老板预定了今晚的一个包间，马老板一进门，他就格外热情的迎上来，说：“哎呀马总，很长时间没见您了，您今天怎么有空过来？”
虽然现在马老板并不能算是大富翁，但他在杭城名气确实不小，是杭城互联网的领军人物，也是杭城市政府以及省政府的座上宾，所以在这经理的眼中，马老板是绝对的贵客。
马老板与这经理也很熟悉了，微微一笑，右手五指并拢、掌心对着孙政义比划了一下，说：“今天要招待日本来的贵客，我定的包间给我留着呢吧？”
经理急忙点点头，说：“留着呢，我陪您几位上去吧。”
说着，经理对先前引路的服务员摆摆手，示意他先闪，自己亲自服务。
上楼时，走在前面引路的经理忽然想起件事儿，扭头对马老板说：“对了马总，今天特别巧，中梁贸易集团的赵总也在这儿宴请，跟您就隔着一个包厢。”
马老板眉毛一挑，惊喜的说：“赵总也在？真是巧了，待会儿说什么也得过去叨扰一下，你待会儿如果方便的话帮我问问他，如果可以，我过去拜访。”
(未完待续。。)
第八百三十五章 过招多时、初次见面！
上好的黄酒酒劲相对绵柔，李牧和赵贤良酒过多巡，两人也只是微微有点酒意，因为逐渐找到了共同话题，所以两人聊得也算比较愉快。UU小说 www.uu234.com更新最快
中间杭宣居的经理亲自进来上了道菜，并且格外恭敬的对赵贤良说：“赵总，这是咱们店新开发的菜，姜醋霸王鸭，饭店新来的一个粤菜大师傅跟咱们的杭帮菜大师傅一起开发的，味道非常不错，您是和赵太太是咱们店里的老饕客了，特意让厨师做了一份送过来给您尝尝。”
赵贤良微微一笑，点头说道：“孙经理你有心了，谢谢。”
经理笑着说：“赵总，您跟我哪还需要这么客气。”
说着，这经理弯下腰，用手遮住手，在赵贤良耳边低声说：“阿里吧吧的马总刚好在咱们店里招待客人，我多嘴说了句您也在这儿，他想让我问问您方不方便，如果方便的话，他想过来拜访一下。”
赵贤良一听是阿里吧吧的马总，便知道是马老板，不过眼下的马老板跟他还不是一个量级，两人也只是在政府组织的座谈会上见过面，马老板对他一直很客气也很尊崇，再加上他本人在杭城也有些名气，所以赵贤良对他的印象不错。
经理虽然主动说他自己多嘴，但赵贤良心里也明白，在这种场合吃饭，如果有分量比较高的人在这儿，又有分量比较高的人过来，而且恰好两人又认识，经理一定会通个气，赵贤良对此也并不反感，所以便点了点头，对他说：“你回他一句，我这边在招待客人，就不过去跟他打招唿了，他如果有空的话，就过来坐下喝两杯、聊两句。”
经理急忙点了点头，说：“那行，我待会儿跟马总知会一声，您先吃，我就不打扰您和其他几位了。”
经理说完直起身来，说了句客气话便退了出去，刚才他跟赵贤良的对话很隐秘，李牧也不知道他到底跟赵贤良聊了什么，不过赵贤良刚才说话没那么忌讳，听他说话的内容，好像是有熟人也在这里，待会儿要过来拜访。
李牧在杭城除了赵子秋一家之外，几乎可以说是谁也不认识，所以对此也没往心里去。
过了约莫十分钟，敲门声响起，赵贤良说了声进，房门被人推开，一个声音笑着说：“哎呀赵总，多日不见，听说您也在这儿，刻意过来见见您！”
李牧的身体大半是背对着房门，听到这声音一扭头，看清来人之后，眼珠子都快掉出来了。
这他娘的，不是马老板吗？
就是那个一直说最后悔的事是创立阿里吧吧、那个说自己对钱没有兴趣的马老板啊！
自己跟他过招多时，今天这还是真正意义上的第一次见面！
马老板此时也看见了李牧，这一眼扫过来，他比李牧还要惊讶的多！
马老板关注李牧很长时间了，李牧在电视上曝光度又非常高，所以他即便是没见过李牧，也对李牧的长相印象深刻，他本来是想过来拜访一下杭城知名的大企业家赵贤良，没想到一推门进来，竟然看见了李牧，这对他来说实在是太让他震惊了。
李牧反应的比较快，他惊讶不过半秒钟，就立刻把惊讶的表情完全掩饰了下去，因为他心里很明白，如果按照这辈子的节奏和情况，自己认识他是哪根葱啊？自己如果表现出自己能认出他的长相，都算自己输了！自己现在在行业里的地位，就相当于影视圈里的好莱坞大嗨腕儿，马老板则是华夏电影行业里的一个中上层演员，差的何止是十万八千里？
于是，李牧换做一脸迷茫的表情，变化速度之快，马老板根本就看不出任何破绽。
而李牧这表情被满脸震惊的马老板看到，那真是看在眼里，伤在心底。
虽说没见过面，好歹咱俩也远距离交过手，你连我长什么样都不知道，是不是太瞧不起人了？好歹你上网搜一搜阿里吧吧、搜搜我的名字，也能看到我的照片吧？你这是多瞧不起我，连这点信息都懒得了解？
赵贤良可真不知道两人之间的事情，他确实一直关注李牧的动作，但关注的都是李牧又做了哪些新公司或者新领域，从来没关注过他跟马老板之前发生过的那一场非接触战争，他甚至都不知道，阿里吧吧究竟是做什么的，只是知道有马老板这么一号人，而且有过几面之缘而已。
这时候，赵贤良站起身来，笑着对马老板说：“小马，来来来，快过来坐，咱俩可是有日子没见面了！”
说着，赵贤良对李牧说道：“李牧，马总跟你是同行，也是做互联网的，他的公司叫阿里吧吧，不知道你有没有听说过。”
“噢……”李牧装出一副惊讶的样子，看着马老板，面无表情的说：“噢，原来是阿里吧吧的马总，你好。”
李牧的冷淡，让马老板心里很是不舒坦，但此刻也只能笑着说：“李总，早就想跟你见一面，但一直没有机会，没想到竟然在这里见到了，真是太巧了。”
马老板对李牧其实是一万个不爽的，首先，李牧是那个在自己头顶盖房的人，一直压得他喘不过气来；其次，自己在拿到快递公司资源之后，曾经信心满满的主动约李牧见面，没想到李牧回绝的极为干脆，这让他的自尊心受到了巨大的打击；再次，马老板一直憋着劲想把李牧的束缚推倒、在竞争中让李牧正视自己并且为之前的轻视付出代价，但没想到，主动出击之后，不但没对李牧造成任何伤害，反而被李牧在电视媒体面前扣上一顶故意拖经济发展后腿的大帽子，这让马老板心里几乎恨疯了他。
可是，现实是纵使马老板心有不爽，此刻他也不敢对李牧有任何的不客气，不光是因为李牧实力比自己强得多，更重要的是，赵贤良在这里，看这餐桌上的情况，赵贤良一家三口，加上一个李牧，李牧还跟赵贤良的女儿紧挨着坐，搞不好李牧是赵贤良女儿的男朋友也说不定，这他娘的要是对他不尊重，赵贤良这个杭城能量巨大的人能让自己好过？
于情于理于现实，马老板都必须对李牧客客气气。
赵贤良此刻有些好奇的问：“你们各自的公司之间有业务上的来往？”
李牧这时说道：“赵叔叔，我跟马总没什么业务上的来往，只不过我们的公司性质和定位比较接近，大家多少对彼此都有些耳闻。”
马老板此刻也点头说道：“没错，淘宝网的大名我是早有耳闻啊！”
李牧微微一笑，语气隐晦的带着一丝讥讽，说：“马总，阿里吧吧的名字也不小，而且你收的那几家快递公司，最近名气也是大得很呐。”
马老板表情有些尴尬，心里快气炸了。
三家快递公司正在接受处罚，两地政府都给了严厉警告，并且处以数十万计的罚款，甚至两地的政府也都不约而同的做出了同样的决定，分别告知这三家公司，如果再有类似情况，将收回他们的行业执照，这个处罚和警告的力度都非常大，马老板虽然心里火大的很，但却没有任何办法，现在被李牧这么一提，几乎就是在打他的脸，让他感觉脸上火辣辣的疼。
李牧此刻并非真要对这个上辈子的牛人无礼，只是考虑到他记仇的性格，李牧刻意想让他体会到自己对他的忽视和挑衅，为的是影响他的理智判断能力。
李牧很清楚，他越是在心底记仇，就越是迫切想找到一个机会击败自己，眼下他手里有一张牌迟迟不打，就是在等一个合适的机会，这证明马老板眼下还是很理智的。
正好，自己在线上售假立法的事情上给他挖了个坑，不但挖了坑，还埋了雷，现在就等着他到时候往里跳了。
可是李牧心里也明白，马老板是个不折不扣的牛逼人，也是个毋庸置疑的狠角色。这样的人考虑问题一定相对周全，自己到时候给他留下假货这条看似可行的近路，他这个有理智的人未必一定会走。
怎么才能让他尽可能的抄这条近道呢？唯有让他心里记着自己的仇，用这份仇恨，来尽可能瓦解他的理智。
电子商务市场的盘子太大，没有哪一家能做到完全垄断，所以在李牧看来，如果马老板谨小慎微并且充分意识到他和自己之间的量级差距、放弃与自己的直面竞争，转头找一个相对垂直的电商领域、避开自己的锋芒，把垂直领域做精做透，还是可以在淘宝网的巨大身影下找到一块生存空间的。
如果他真这么干了，那李牧也奈何不了他，更不会想着对他赶尽杀绝，他肯定能带着自己的企业、员工在电子商务行业里找到一口饭吃。
但如果他不这么干，执意要跟自己对着来、执意要取代自己在电子商务领域的地位，那么自己当然也不会手段，一旦他踩了自己埋下的雷，就算不粉身碎骨，也至少半身不遂！
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第八百三十六章 憨狗等羊蛋
李牧提及快递公司的事情，让马老板心里格外不爽，但因为眼下场合的特殊性，能做的也只是跟李牧装着煳涂寒暄。UU小说 www.uu234.com更新最快
随后，马老板跟李牧玩起了装傻充愣，笑着说：“李总，阿里吧吧的业务线跟你比起来，差了不止十万八千里，几家物流公司在你眼里肯定也算不得什么。”
李牧点头一笑：“马总说的没错，几家物流公司在我眼里还真不算什么，所以他们的一些小动作对我来说也只是一场闹剧，仅此而已。”
李牧的语气和态度始终带着几分高高在上的鄙夷，这对马老板的心里造成了很大的伤害，只是没办法，低人一等就自然要低人一头，更何况，今天在场还有赵贤良夫妻二人，马老板心里很清楚，赵贤良这人自己绝对的得罪不起。
此时的赵贤良也看出两人的交流有些不对劲，李牧说话带着些许火药味，似乎两人之间有些什么渊源。
旁边的谢芸听到李牧谈及快递公司，心里立刻想到了事情的大概。
当初李牧做淘宝品牌日，阿里吧吧全资控股的三家快递公司无一例外的全部停止收件，摆明是在给李牧下绊子，不过好在李牧用他自己的办法，与邮政ems通力合作，才有惊无险的扛过了品牌日的发货高峰。
不过，后来李牧在电视采访的时候也没放过阿里吧吧，在媒体面前轻描淡写的把事情说了一通之后，马老板立刻成为行业内的众矢之的，没少让人在背后戳嵴梁骨。
这是互联网圈子里的事情，谢芸之所以知道，更多也是因为对李牧的格外关注，反观赵贤良，他就对这件事情完全不清楚。
马老板此刻只想赶紧离开这个场合，于是便跟赵贤良以及谢芸客套几句，随后便匆忙告辞。
告辞的时候，马老板并没有跟李牧打招唿，这也是他眼下唯一能对李牧表示抗议的方式了。
马老板前脚刚走，赵贤良便忍不住问他：“李牧，你跟这个马总有过节？”
李牧微微摇头，淡淡道：“赵叔叔，我跟马总没什么过节，只是因为我们经营的业务比较接近，所以彼此把对方当成了潜在竞争者而已。”
赵贤良轻轻点了点头，也没有再细问。
离开李牧所在的包厢，马总心情久久不能平静，他没有立刻回自己的包厢，即便孙政义此刻还在包厢里面等着自己，而是走到靠西湖一侧的走廊上，抱着肩面对西湖，表情凝重。
马老板是个爱记仇的人，稍微有些分析能力的人都能够通过他后世成功后的一些言论、做法看得出，曾经给过他难堪的人，哪怕十年二十年之后，他也还是会用他自己的方法把场子找回来，而李牧今天成功的让马老板在心里记住了关于他的新仇旧恨。
马老板心里暗暗发誓，自己一定要用尽全力将乐淘发展起来，暂时击败不了李牧不要紧，只要自己能够让乐淘持续不断的发展，终有一天，乐淘能够超越淘宝，并且把淘宝踩在脚下！终有一天，他要在各方面超越李牧，让李牧知道，今天你瞧不起我不要紧，早晚会有你向我屈服的那一天！
独自立下誓言，马老板转身返回包厢，仿佛刚才一切都没发生过一般，带着微笑与孙政义继续谈天说地。
两人不着重点的聊了片刻，孙政义神情忽然认真下来，说：“jack，眼下阿里吧吧最大的任务就是让乐淘上线，这件事情，我看你是不能再拖了！”
说着，孙政义用很不标准的汉语，结结巴巴的说：“华夏，有句古话，箭在弦上、不得不发！乐淘再不上线，我怕会把自己拖死。”
马老板叹了口气：“孙总，我也想尽快上线乐淘，课时现在上线乐淘确实不是一个好时机，李牧刚见过经贸委的领导不久，我们现在还不知道他都跟经贸委提了哪些需求，搞不好经贸委就在酝酿什么大动作，万一我们在这个当口上线，一旦真被经贸委和淘宝网搞出什么轰动全国的大新闻，乐淘上线简直就成了白白牺牲的炮灰。”
孙政义说：“可总是这么拖着也不是个解决之道，或者这样，你给我一个上线的最迟节点，让我心里有数。”
马老板想了想，说：“孙总，今年第四季度一定上线！”
“第四季度……”孙政义眉头微蹙：“这个时间太宽泛了，如果真弄到11月、12月才上线，这么长时间不知道会出多少其他的变故。”
说着，孙政义用过来人的语气劝道马老板：“有些时候做事情不能畏首畏尾，淘宝网早就已经上线了，你因为忌惮他目前的热度不敢上线自己的平台，可是你想过没有，淘宝网将来根本不可能缺少热度，如果你一直等下去，等到之后还是要在淘宝网的光环笼罩下把网站上线，与其这样，为什么不尽早上呢？”
马老板一下子有些犯愁。
他没想到，孙政义竟然这么沉不住气，以往他可不是这样，几千万美元投进来，他基本上不过问自己如何用这笔钱、怎么规划、如何发展。
可现在，他却一直在催着自己尽快上线乐淘网，这么不淡定，看来他对上线乐淘的要求格外强烈。
仔细想想，他说的也有道理，淘宝网正当红，而且又根本没有竞争对手，如果自己因为惧怕他的热度而迟迟不敢上线，那他往后红的日子还早着呢，搞不好以后会更红，这样的话，自己如果想等一个合适的机会上线，那可真是无异于憨狗等羊蛋，不知道等到何年何月去了。
况且，孙政义是阿里吧吧最大的投资人，马老板得罪谁也不能得罪他，所以，综合这几点仔细思考片刻，马老板做出承诺：“这样吧孙总，九月份无论如何，我都会择机上线乐淘网。”
孙政义满意的点了点头：“这样最好！”
说着，孙政义用自己的指关节叩了叩桌面，看着马老板说道：“jack，你是一个从名人，华夏自古的战略智慧非常多，其中就有一条叫做扬长避短，电子商务有这么多的种类，有这么多的可能性，李牧再厉害也是做不完的，既然这样，为什么不放弃与他正面竞争的想法，换个角度来，避开他的长处、针对他的短处发展？这样一来，就算发展势头缓慢，但最起码在相当长的一段时间里，淘宝网也奈何不了你。”
孙政义的话，让马老板的脑子里一下子闪现出许多灵感。
此刻马老板的大脑已经开始全速转动，九月份如果上线乐淘，自己最大的优势是什么？一个是自己b2b平台上的那么多中小企业以及他们的货源，再一个就是自己那三家快递公司，至于网上支付渠道，自己也早就已经谈妥了银行系统的接口，基本上随时可以上线启用。
这点优势，相对于李牧的优势来说，确实有些微乎其微，不过马老板此刻的心思已经发生了转变，他不再奢望能找个机会直接把淘宝拉下国内电子商务no.1的宝座，他决定忍辱负重、卧薪尝胆、明修栈道、暗度陈仓。
也就是说，乐淘上线之后，自己绝对要避免与淘宝网产生直接冲突和竞争，并且选择淘宝的空白领域，把主要精力用来跟李牧做差异化竞争。
淘宝网眼下不是主营搞客单价的电子产品吗？那好，自己就做低客单价的日用百货。
淘宝可以一天卖掉几十亿的电子产品，或许将来乐淘可以一天卖掉几十亿的日用百货也说不定。
虽说客单价差的很大，但市场空间绝对不比电子产品逊色多少！
想通这一点，马老板心中激动不已，日用百货！就做日用百货！明天就召开全体成员会议，调整战略！把乐淘定位成一个专做日用百货的电子商务平台，与李牧的淘宝网打出明显的差异化旗帜，不管怎么样，都要先在电子商务领域找到一个落脚点，并且在这个落脚点上站稳！
李牧不知道马老板此刻都在想些什么，他很快便把马老板抛到脑后，专心陪着赵贤良一家人吃饭喝酒，此时此刻，刘镪东刘师兄刚刚乘飞机从金陵飞抵燕京，他刚刚跟金陵依维柯签订大宗采购协议，并且签订了长期合作备忘录，未来很长时间，淘宝物流都将从依维柯采购轻型货车，来解决支线城市和干线城市之间的快递运输。
除此之外，从斯堪尼亚、奔驰等企业订购的重型货卡也已经进入到了登船运输阶段，一个月之内就能够在国内津市的港口接车。
这次，刘镪东大晚上匆忙赶回燕京，主要是为了自己前段时间挖来的好几个外资企业中层管理人员，这其中包括了保洁、联合利华、丰益国际等企业的中坚力量，他们都已经和淘宝网谈妥了入职协议，眼下已经全部抵达燕京，准备在翌日一早入职淘宝。
正因为李牧对日用百货以及粮油食品这些非常重视，认为这才是未来网购深入人心、深入生活的重中之重，并且一直希望刘镪东能够打开这方面的局面，刘镪东才专程在这些人入职之前赶回来，希望能够尽快让他们在淘宝发挥出重要作用。
正巧，和马总下一阶段的定位完全重合……
(未完待续。。)
第八百三十七章 现在、立刻、马上
饭后，谢芸主动向李牧发出邀请，家就在西湖对岸的岸边，请李牧到家里坐坐，用她的话说，来一趟怎么都得先认认门。UU小说 www.uu234.com更新最快
李牧自然也没有拒绝，赵贤良的情绪看起来颇为稳定，看来对自己的意见和不爽通过这顿饭消除了不少。
到了赵子秋家中，谢芸热情的邀请李牧在偌大的客厅坐下，赵子秋与李牧紧挨着，低声在李牧耳边缠着他问：“你给我买的礼物呢？什么时候给我呀？”
李牧低声在她耳边故作神秘的说：“礼物等私底下就咱俩的时候再给你。”
赵子秋只好点点头，随即跟坐在对面的爸妈说：“爸妈，你们快看看李牧送了什么礼物给你们。”
谢芸笑着说：“当着人家李牧的面拆礼物不太礼貌，还是等爸妈待会回房之后拆开，明天再告诉你。”
赵子秋嘟囔道：“哪有那么多的讲究，人家就是心里好奇，拆开看看嘛！”
谢芸看了李牧一眼，见他面带笑意，便点头说道：“好，那妈就现在拆开看看。”
谢芸当着三人的面拆开精致的礼盒包装，里面是一个亮紫色类似植绒面料做的首饰盒，看起来颇为高档，赵子秋一见那上面的logo，惊喜的说道：“是蒂芙尼！李牧你真会选，我妈最喜欢她们家的首饰。”
李牧不由笑道：“是吗？阿姨喜欢就最好。”
谢芸微微点头，略显激动的打开首饰盒的翻盖，打开盖的一瞬间，她的眼光便被里面那枚由钻石、蓝宝石、橄榄石搭配铂金制成的兰花草胸针吸引。
这枚胸针色彩搭配格外清新脱俗，璀璨夺目的钻石以及色彩艳丽的蓝宝石，搭配着淡绿色的橄榄石，再加上那兰花草的整体造型，无论是外观还是意境都非常完美，即便是见多了奢侈饰品的谢芸也不由惊叹：“这枚胸针实在是太漂亮了……”
对大多数女性来说，胸针并不是必备饰品，但对谢芸这样的上流贵妇来说，胸针绝对是正式场合必不可少的配饰，一件礼服，搭配一枚精致的胸针，气质瞬间能提升好几个档次不止，所以她不但觉得这么胸针漂亮，而且是当真格外喜欢。
谢芸看着李牧，感谢道：“这枚胸针价格一定很贵吧？谢谢你了李牧！”
李牧忙道：“阿姨您喜欢就好，不用这么客气。”
赵子秋满脸开心神色，对李牧说：“没想到你挑礼物的眼光这么好。”
说完，赵子秋又看向爸爸赵贤良：“爸，你的礼物也拆开来看看呗？”
赵贤良一边拿出礼品，一边故作随意的说：“就你最沉不住气，要不你来拆？”
赵子秋摇摇头：“我不拆，李牧送你的礼物，你自己拆才对。”
赵贤良无奈：“好好好，我拆。”
说着，赵贤良手上就已经把包装撕开，打开之后，发现李牧送给自己的礼物竟然是一杆万宝龙的高端限量款钢笔，心里也不由赞叹一声，这小子确实会送东西，自己虽然不能算爱读书写字，但对钢笔却有一种非同一般的喜好，就好像成功商人非常注重自己的座驾一样，他也非常注重自己在商业场合会用到的钢笔，李牧选的这杆万宝龙格外精美，让赵贤良一眼就喜欢上了。
谢芸看出老公表情里透露出的高兴，心里也分外开心，自己对李牧自然是没有任何意见的，老公如果也能做到这一点，那对女儿来说，真是一件天大的大好事。
赵贤良把钢笔拿在手里把玩半天，这才重新放回包装盒里，对李牧说：“眼光不错！”
虽然没有说谢谢，但仅仅是这四个字，也足以证明他态度上的转变了。
李牧也终于松了口气，也幸亏是打电话给杜菲求救，否则真要让自己买，未必能让他们这么喜欢。
赵贤良一高兴，便让佣人准备茶海，亲自泡茶招待李牧，也算是真正开始走心对待李牧了。
喝了点赵贤良泡的茶，时间渐晚，李牧心里开始考虑如何解决今晚最大的问题：把赵子秋带走。
分开这么久，李牧今晚绝对不想放过这个小尤物，但是大晚上要直接把赵子秋从家里带出去彻夜不归，李牧可真不知道该怎么开口，赵贤良好不容易对自己有了些许好印象，如果自己今晚要把赵子秋带走，恐怕他立刻就要炸毛。
心底正犹豫着，赵子秋这个时候站起来，拉着李牧说：“不行，我要看我的礼物！你既然要私下里给我，那我带你去我房间吧。”
李牧略微一怔，还没反应过来，赵子秋便双手拽着自己的胳膊，把自己从沙发上拽了起来，然后对她爸妈说：“爸妈，我带李牧去我房间参观一下，你们接着喝茶。”
说完也没等他们回应，拉着李牧就一路上了楼。
李牧跟随赵子秋一路上了二楼，赵子秋推开二楼一扇房门，刚带着李牧进去，紧接着一个转身，整个人便扑进李牧怀里。
抬头、垫脚、亲吻……
一切都是赵子秋在主动，她太久没见李牧，在满心思念的作用下，此刻在几乎要化在他怀中。
李牧也是情动至深，抱住赵子秋便先是一阵放肆的亲吻，不只是亲吻，手上也一点不曾松懈。
赵子秋完全低估了自己的吸引力，以及她的身材在这个初秋的夜晚，透过薄薄的衣衫所带给李牧的强烈触感……
她并不知道，自己主动的亲热，竟然唤醒了李牧体内的那头勐兽。
而赵子秋在李牧的怀里发出的娇声喘息，更加刺激了李牧，促使他一把将赵子秋抱起，迈步便来到她那张硕大的欧式公主床前，直接将她压在身下。
赵子秋意乱情迷，当意识到李牧已经开始褪除自己身上衣物的时候，她意识到李牧的强烈冲动，急忙想要制止他，口中说：“不行，爸妈还在下面……”
李牧说：“不管他们了，待会儿我还要回酒店，万一今晚带不走你怎么办？我估摸着八成是带不走你。”
赵子秋说：“我妈说……”
李牧用牙齿轻轻厮磨着赵子秋的下唇，大口喘着粗气打断她的话，说：“我不管，我想要你，现在、立刻、马上……”
赵子秋表情挣扎：“可是我爸妈……”
李牧打断她，不由分说的道：“现在、立刻、马上！”
赵子秋抿着嘴唇，看了李牧片刻，无奈轻叹一声：“真是上辈子欠你的……你先去把门关上……”
李牧一下子跳起身来，飞快的冲到门口将房门关上、门锁反锁，紧接着又用最快的速度冲回床边，重新抱住赵子秋。
赵子秋本想跟李牧说，妈妈今晚想留他在家里住，客房就在自己隔壁，他晚上有的是机会可以熘过来找自己，自己也可以熘过去找他，没必要非在这个不太恰当的时间段做这种事情。
但是，李牧刚才如孩子般的任性与迫切，极好的调动起了她心底的浓浓情意，于是也就干脆豁出去了，无论如何，自己不能伤害到李牧对自己的那份积极。
更何况，分别这么久，赵子秋的身体也格外想念李牧，于是她抛开还在楼下的父母，顺应着李牧、回应着李牧，感受着李牧所带给自己的所有……
……
赵贤良倒了杯茶给老婆谢芸，这已经是李牧和赵子秋上楼后，赵贤良给谢芸倒得第七杯茶了。
开始的十几分钟里，赵贤良还在和谢芸随意聊天，但是十几分钟没见这两个孩子下来，赵贤良便一下子沉默了起来，往后的十几分钟直到现在，他都没再说话。
别墅的隔音很好，即便李牧和赵子秋在二楼忘我的与彼此欢爱，赵贤良和谢芸在楼下也听不到半点动静，但是随着时间的不断推移，即便是听不到任何动静，两人似乎也都在心里意识到了大概是个什么情况。
赵贤良心里虽然明白，但不愿细想，更不愿开口跟老婆交谈，于是只能一杯接着一杯的喝水，一泡接着一泡的沏茶，谢芸也没说话，赵贤良倒一杯，她便喝一杯，一直到喝得小腹都有些圆滚了。
率先打破沉默的是谢芸，她说：“你少喝点茶，免得晚上睡不着。”
赵贤良耸耸肩，面无表情的说：“要不你给我开瓶酒来吧，我再喝一点，等时间差不多了，就回房睡觉。”
家里大部分的卧室都在二楼，赵贤良这话，透着他此刻心底的那份无奈，不让喝茶就喝点酒，想睡觉还要等时间差不多才可以，显然是要等李牧和赵子秋下来，他才愿意上去。
谢芸心里也是无奈，半个多小时过去了，俩孩子还没下来，以着两个年轻人一个多月没有见面的前提，基本上不用想也知道楼上房间里会发生什么，这种情况下，作为家长难免会感觉尴尬，她和赵贤良一样，这个时候说什么也不愿意上楼，万一听到点什么动静，那感觉怕是会更让人无可奈何。
谢芸起身来到餐厅，从酒柜中取出一瓶红酒以及两个高脚红酒杯，片刻之后，她双手各端着一个盛了一半红酒的玻璃杯，来到赵贤良的跟前坐下，把其中一个酒杯递给他，然后主动与他手里的杯子碰了一下，带着几分感慨的笑道：“时间过得真快，感觉刚跟你结婚没多久，可一转眼孩子都这么大了……”
(未完待续。。)
第八百三十八章 跟我去参观一下
当李牧躺在赵子秋的公主床上大口喘着粗气的时候，赵子秋收到了谢芸发来的短信。UU小说 www.uu234.com更新最快
“告诉李牧，晚上就住在家里吧，你们早点休息，我跟你爸去西湖边走走。”
看到这条短信，刚得到巨大满足的赵子秋一脸羞恼的对李牧说：“你看，都怪你！害得我爸妈大晚上还要出去逛西湖”
李牧拿起手机来看了看，脸上也确实有些羞臊，无奈的说：“怪我怪我，可是你一进门就主动又亲又抱的，我哪能把持得住。”
赵子秋白了李牧一眼：“你还怪起我来了？”
李牧连忙赔笑道：“不怪你，都怪我。”
说着，李牧一脸得意的样子，又道：“这样的话，我就不用去住酒店了。”
赵子秋又好气又好笑的看着李牧，半晌无奈叹了口气，说：“本来我妈就想留你住家里的，不过这事儿她只是私底下跟我说过，如果你不是非要来这出，我妈肯定会开口的。”
李牧听完不禁笑道：“还是阿姨疼咱俩，比叔叔强多了。”
赵子秋无奈，岔开话题问他：“你这次来杭城准备待多久啊？”
李牧想了想，说：“待到后天吧，后天晚上回去。”
本以为赵子秋会对李牧这么仓促的时间安排有意见，没想到她却一脸惊喜的问李牧：“能待到后天晚上？我还以为你明天就要回去呢，毕竟明天就周一了，你平时那么多事情要忙。”
李牧说：“忙归忙，可就算再忙也得多陪陪你。”
说着，李牧又难掩惭愧的说：“不过我也没办法在杭城陪你太久，等你回燕京之后再抽时间好好陪你。”
赵子秋轻轻点头，柔声说：“你忙我知道，就算你不来杭城看我，我也不会怪你，主要就是我妈之前提起过，希望你能在我回燕京之前来一趟杭城，所以我才一直盼着你来，不然我妈肯定会觉得你不在乎我之类的……”
李牧点头道：“我明白，所以这不是来了嘛，但就是晚了点。”
“不要紧的。”赵子秋一脸满足，这才想起礼物的事情，娇嗔道：“睡都让你睡了，我的礼物怎么还没见到？”
李牧急忙起身，从自己的背包里取出一个精美的扁平礼盒，这个礼盒的包装与送给赵子秋父母的礼物包装风格截然不同，不但是红色包装，还带着心型图案点缀，一看便是情人间送礼物才会选择的包装。
赵子秋按捺住心底的激动，小心的拆开包装，发现里面也是一个蒂芙尼首饰盒，她没有立刻打开，而是问李牧：“你该不是给我爸妈挑礼物的时候，顺手给我买了一件做礼物的吧？”
李牧挑了挑眉：“猜得真准……”
赵子秋撇撇嘴，随即傻傻一笑：“就喜欢你这个实诚的样子！”
说着，赵子秋轻轻打开首饰盒，里面静静地摆放着一条银光闪闪的铂金钻石项链，项链设计十分精致，项链本身虽然是由铂金制成，但每一节都镶嵌着一颗绚丽的碎钻石，而链坠则是一个如五角硬币般大小的心形吊坠，在吊坠的正中央，镶嵌着一颗三克拉大小、切割完美的钻石。
这条项链在蒂芙尼品牌里，算不得格外顶尖的奢侈品，但在杜菲的朋友那里，这已经是最贵也是最吸引李牧的一条了。
对赵子秋来说，单纯见到这样的首饰并不会让她感觉格外惊奇，但这是李牧送给自己的，那意义便大不一样了，原本可能只是相对不错的奢侈品，但眼下在赵子秋看来，这条项链哪里都是那么的完美，简直无可挑剔。
惊喜之余，赵子秋也不禁问李牧：“为什么送我这么贵重的礼物啊？”
李牧说：“送给你再贵重也是天经地义。”
赵子秋羞赧一笑，道：“不过这个太高调，我可不敢戴出门，甚至都不敢带去燕京……”
李牧笑道：“没法戴出门也不要紧，专门戴给我看就好了。”
说着，李牧将项链从首饰盒中取出，亲手帮赵子秋戴上，心型的吊坠的长度恰好就在赵子秋事业线的上方。
李牧托着下巴打量许久，赵子秋忍不住问他：“怎么样呀？好看吗？”
李牧赞叹一声：“太好看了！首饰就得这么一丝不挂的看才最完美！”
赵子秋脸上如同两朵桃花晕开，下意识抱住胸前：“让你看项链，不是看那里！”
……
李牧这次来杭城，时间节点可以说选择的非常好。
因为第二天是周一的缘故，赵贤良和谢芸要按时前往公司，所以早晨七点半，夫妻二人晨练之后，便坐在楼下的餐厅里准备吃饭。
谢芸给赵子秋发了条短信：“我跟你爸八点出门，你跟李牧要是醒了就先下来吃饭，打个照面。”
收到短信的时候，李牧和赵子秋睡的正香，赵子秋迷迷煳煳听到手机响，拿过来看完之后一下子睡意全无。
今天是周一，爸妈要去公司，一般来说，他们八点钟出门，最早也得七点才能回来，如果公司事务比较多，一般甚至会到九、十点，这也就意味着，中间的这么长时间，自己和李牧可以自由支配。
于是赵子秋急忙把李牧叫醒，对他说：“我爸妈待会儿要走，我妈说让咱们下去吃早饭，顺便打个招唿。”
李牧睡意朦胧的点了点头，缓了约莫半分钟之后便起床洗漱，两人速度很快，十分钟之后就已经洗漱完毕、穿戴整齐的出了房门。
赵子秋刚才不觉得什么，可是现在要和李牧一起下楼见爸妈，她心里不免有些紧张和羞赧，毕竟昨晚李牧是睡在自己的房间里，这意味着什么，爸妈想必也心知肚明，所以她也不免心虚。
一旁的李牧倒是没有什么心理压力，一想之前在燕京紫云山庄，赵子秋爸妈忽然杀进来让两人下楼的时候，那才真叫一个忐忑不安，有了那次经之后，李牧这次感觉就好像毛毛雨一样，丝毫不觉得紧张。
下楼梯时，李牧还忍不住调侃：“你记不记得上次在紫云山庄，你爸妈在楼下等着咱俩下楼时的情形了？”
赵子秋点点头：“怎么会不记得……”
李牧感慨一声：“那次把我紧张坏了，脑子里就一个念头。”
赵子秋问：“什么念头？”
李牧笑道：“横下心来，心里就想着，大不了被你爸打一顿……”
被他这么一调侃，赵子秋原本的紧张和心虚也缓解了不少，李牧说的没错，这次的情形远比不了上一次那么紧张忐忑，那次都平安度过了，今天自己还有什么好担心的。
此时在餐厅里，谢芸低声对赵贤良说：“我让子秋和李牧下来吃早饭，待会你注意点，说话不要阴阳怪调的。”
赵贤良心里无奈，轻轻点了点头，不管对李牧的看法有多大改观，他这个当爸爸的，在这个时候心里难免泛着一阵酸熘熘的滋味。
片刻后，李牧和赵子秋牵手来到餐厅，一进门，谢芸便笑着说道：“你们俩起来了，来，赶紧坐下吃饭。”
李牧礼貌的对两人微微点头示意，口中说着：“叔叔阿姨早上好。”
“早上好。”谢芸笑着回复一句，说：“在家里不用这么客气，快坐吧。”
李牧点点头，和赵子秋在两人对面坐下，保姆给两人端来两杯热牛奶，李牧从桌上拿了一块三明治，刚咬了一口，对面的谢芸开口道：“李牧，待会儿我跟你赵叔叔要去公司，今天就没法陪你了，待会儿你跟子秋吃完饭可以让她带着你到处转转，车库里的车你俩可以随便开，天气预报说今天阴天，应该会比较凉爽，不那么热。”
李牧连忙点头：“好的阿姨。”
这时，赵贤良抬起头来，看着李牧问：“有没有兴趣跟我去公司转转？”
话音一落，赵子秋便不满的说道：“哎呀爸，李牧好不容易来一趟，就让他好好陪陪我不行吗？”
在赵子秋眼里，老爸忽然的提议有很大的嫌疑是故意的，目的自然是不想让自己和李牧私底下相处。
连谢芸都有些不太高兴，心里觉得这个老赵真是没治了，昨儿晚上俩孩子一个房间睡了一宿你心里没数啊？这都默许了，这又是闹的哪一出？这么掩耳盗铃不累吗？
这时，赵贤良认真的开口解释道：“又不耽误你们太久，你也可以一起过来，我主要是想让李牧了解一下公司的具体情况，他从事的是最先进的高新产业，我从事的是最原始的第一产业，双方多些了解也是好的，没准能给对方带来一点不一样的思维。”
说着，赵贤良又补充一句：“如果你们不愿意就算了，如果愿意的话，也不耽误你们太久，就一个上午，过了上午你们俩再自己规划时间，怎么样？”
李牧觉得赵贤良这话说的非常真诚，想来肯定是没有其他隐晦的意思，于是便给了赵子秋一个放心的眼神，开口道：“其实我也挺想多了解了解第一产业的，搞不好将来还真有机会能够和互联网产生一些结合。”
赵贤良点点头：“那行了，待会你选一辆车开，跟我们一起走。”
(未完待续。。)
第八百三十九章 实体企业家的经验传授
李牧驾驶着赵子秋家里的一辆奔驰s级，跟随着赵贤良的劳斯莱斯来到了他的公司。UU小说 www.uu234.com更新最快
赵贤良的公司名称叫中梁贸易集团，听起来好像是倒买倒卖的贸易公司，但没想到的是，这家企业竟然在杭城市郊拥有一个庞大的综合建筑群。
整个中梁贸易集团拥有左右两栋十二层的高层写字楼，而这两层高层写字楼之间整体链接着一座六层建筑，至少可以容纳数千人在这里办公。
赵贤良身为中梁贸易集团的董事长，在这里拥有一个专属楼层，甚至拥有自己的专属电梯，仅仅是他的办公室，实际面积就超百米，简直可谓是奢侈至极，这也让李牧真正意识到实体企业家和互联网企业家的最大区别，那就是前者是真正的有钱人，身边堆砌的全是真金白金；后者如自己这种，只能算是数字先生，虚的厉害。
因为一路走的都是赵贤良的特殊通道，一直到坐进赵贤良的办公室里，李牧都没有真正看出这家企业的人员规模，只是在心里暗自推算，这么庞大的办公场所，塞五千人进来根本算不得什么，互联网企业人均办公面积不超过五平米，如果用那个密度来算，这基本上能把半个中关村都塞进来。
赵子秋此时跟着妈妈谢芸去了她的办公室，两个女人这么做，也是为了给两个男人留出私下聊事业的空间，赵贤良从自己办公室的冰箱里取出两瓶进口的气泡水，把其中一瓶递给李牧，问他：“你猜这个总部基地里有多少人在常驻办公？”
李牧说：“看这个规模，少说几千人吧？”
赵贤良微微一笑，说：“五百多人。”
李牧听完几乎眼珠子都快掉了：“五百多人？？那两三层就足够了吧？”
赵贤良点点头：“是啊，如果正经安排，三层足以，不过整个中梁贸易集团在全国范围的员工数过万，但是大部分都分散在全国各地。”
说着，赵贤良大概介绍道：“中梁贸易集团大部分的业务是煤炭和钢铁，煤炭方面有自己投资或者占股的煤矿、选煤厂以及煤矿自建电厂，同时还衍生投资了电解铝生产企业；钢铁方面，我们也投资和入股了一些民营炼钢厂、铁矿，同时也做铁矿石进口。”
李牧听的咋舌，他之前对赵贤良的产业规模并不了解，今天才知道，原来他所从事的行业竟然这么庞大，全是能源和钢铁相关。
不过，李牧心里也诧异，杭城可不是一座资源型城市，为什么会有中梁贸易集团这样的能源、钢铁产业集团？
按照李牧对华夏经济的粗浅理解，华夏的煤炭产业以及钢铁产业绝大部分集中在北方，南方占比较少，因为自家从事的就是煤炭行业，李牧知道长江以南几乎没有什么大型煤矿，大部分的煤炭都集中在华北地区，少量集中在西南地区，华东无论是煤矿数量还是煤炭储量都非常低。
而且钢铁产业也是一样，华东只有一个宝钢而且在沪市，杭钢小的可怜，在整个华夏钢铁产业里的占比微不足道。
所以，整体看来，像中梁贸易集团这样的企业，更应该出现在华北地区，而不是出现在这里。
赵贤良似乎也看出他的疑惑，笑着说道：“你肯定想问我，为什么会把中梁贸易集团放在杭城，对吗？”
李牧说：“您这么做肯定有您的考虑，我对实体行业了解不多，不敢胡乱揣测。”
赵贤良笑着说道：“其实说白了，就是取巧。”
说着，赵贤良接着道：“我并不是对杭城有什么特殊的感情，非要把事业扎根在这里，而是因为很多的客观原因。”
“首先，我这么多年在杭城经营的关系放在这里，在杭城乃是整个浙省，我做事情会有很多的便利；”
“其次，中梁这样的企业，放在北方稀松平常，但是放在杭城就显得非常少见，中梁的产业虽然遍及全国，除了当地企业的营业税是在当地申报之外，所有牵扯到贸易上的税收都是从杭城申报，对杭城市政府来说，中梁贸易集团是少有的能源企业，又是纳税大户，各种政策优惠也就非常好操作。”
“除了这两点，剩下的就是她们娘俩更喜欢杭城，我也觉得杭城更加宜居，留在这里生活，比在北方要舒服得多。”
李牧点了点头，看来赵贤良就是把杭城当做大本营一样去经营的。
赵贤良这时又说：“就拿这个总部基地来说，当初是按照容纳一万人的规模设计建造的，地是杭城市政府以极低的价格作为优惠政策批下来的，那点价格相对于实际价值来说，基本上就相当于免费。虽然总部只有几百人常驻办公，但是中梁贸易集团确确实实有过万员工，我按照这个规模建总部基地，谁也不敢说什么。”
“而且，这里建起来、放在这，随着地价的不断增长，它本身的价值也在不断提升。煤炭和钢铁是两个非常复杂的行业，行业变化快，而且朝令夕改、朝不保夕。但是，不管怎么样，这儿都是一个成本极低、上升空间很大的不动产，未来如果我退无可退了，单单是这个总部基地，足够我给子秋她们娘俩一辈子安稳。”
李牧对赵贤良颇为佩服，实体产业想做好不容易，全程重资产发展，无论是行业风险还是政策风险都非常大，在这种行业里能够做到如此规模已经是非常牛逼的一件事了，更重要的是，他的思维格外敏捷且周全，能够居安而思危。
赵贤良不禁提醒李牧，道：“趁现在你的淘宝网这么受政府重视，你也应该尽量向燕京市政府争取一些有利资源，最好是要一块地先把总部基地建起来，在燕京那个寸土寸金的城市，一块地再加上写字楼，将来恐怕就是十亿级别的资产，趁着现在国内互联网企业冒头少、你是一枝独秀，赶紧争取些资源到手囤积起来。”
李牧受教的点头说道：“您说的对，我本来是想抽时间跟燕京市政府沟通一下，看看能不能给我的两家主要企业解决一批燕京落户指标，听您这么一说，我才明白，我的胃口实在是太小了……”
赵贤良笑道：“胃口一定要大，不管好吃难吃，先吃到嘴里再说。”
“你千万不要觉得，自己是在欺骗侵占国家资源，作为一个有目标、有理想、有抱负的企业，你理应得到政府的支持并且利用政府的支持把企业发展的更好，这是企业与政府之间的互惠互利、相互协作，你如果不想办法争取，大量其他的企业会挤破头争取，甚至为了政府支持而弄虚作假。”
李牧赞同的说：“这倒是，越来越多的企业就靠着拿政府补贴生存。”
赵贤良说：“这种事情太常见了，每一个企业的发展都需要足够的资源支撑，为什么高新技术这个概念会这么火爆？不就是因为沾上边之后就能让地方政府高看一眼，从而申请到更多有利资源吗？你现在两家互联网企业，都是国内顶尖，把这两家企业的招牌利用起来，多找地方政府，跟地方政府多示好、多沟通、多哭诉，如果地方政府能给你两家企业各批一块地，你转头找银行，稍微动用一点关系就能贷出钱来，然后找合适的施工方帮你把写字楼建起来，会哭的孩子才有奶吃、吃得越多长得越快，这一点千万不要忘了。”
李牧在看到赵贤良这个总部基地、听他说完这一席话之后确实很受启发，毕竟是二十年的商人，赵贤良在从商的经验上要比自己强得多，而他传授的经验也确实非常实用，自己早就有建写字楼的计划，之所以一直没有上马，就是因为写字楼自用的话，拿地和建设成本太高，太占用现金流，但是经他这么一提点，李牧才想明白，原来有一个不花钱建写字楼的途径，只是自己一直都没有去深入研究了解。
于是李牧格外感激的对赵贤良说：“谢谢赵叔叔提醒，这次回去之后，我就想办法跟燕京市政府沟通一下，争取给两家企业各申请一块地皮，先把总部基地建起来。”
赵贤良一脸孺子可教的模样，轻轻点了点头，说：“互联网行业发展快，但是发展速度越快，泡沫就越大，我虽然不懂互联网，但是也能想得出来，你们大部分的人力物力都在集中发展虚拟产品，上百人对着电脑忙活几个月，几百上千万资金砸进去，换回来的只是一些网络上的虚拟产品，如果产品有市场还好说，如果没市场呢？这么多的投资最后岂不就剩下一堆电脑了？”
李牧听了不由连连点头：“您说的很对，我们的钱和精力都变成了互联网上的虚拟数据，如果产品失败，这些虚拟数据将变得一文不值，有些互联网企业砸了几千万甚至更多钱进去，一段时间之后破产清算，连几十万都算不出来。”
“所以才要居安思危啊。”赵贤良感叹一声，认真说道：“赶紧和燕京市政府多接触，现在国家刚给了你这么多利好政策，燕京市政府恐怕正盼着你上门提要求呢！”
(未完待续。。)
第八百四十章 要亲近资本
来之前李牧也没想到，赵贤良能够推心置腹的跟自己传授这么多经验。UU小说 www.uu234.com更新最快
淘宝网靠着在拉动内需、促进经济发展领域的潜质，得到了政府的高度认可，从而也得到了不少宏观的利好政策，包括“电脑进城”，也包括企业税收减免、车辆进口购置税减免以及用地征地等方面的便利条件，不过这都是经贸委代表国家给予的支持，李牧还从来没找地方政府讨过奶吃。
宏观的利好自然需要国家至少也是部位来制定，但是类似土地这种事情，还是要跟当地政府沟通，毕竟地方政府才是企业的父母官。
李牧想起上一世看到的一些趣闻，有个别连年亏损的上市企业公布财报，当年竟然意外的实现盈利，盈利的原因竟然是公司卖掉了在燕京的某块地皮或者某些高价房产，这个新闻虽然让人觉得有些哭笑不得，但仔细想想也确实很给人启发。
后世燕京一套稍微大一点的房产动辄都要上千万，如果是学区房，一套小户型买一两千万都不是问题，那么问题来了，有多少企业能够实现年利润过千万的？除了极少数赚钱如印钞一般的企业，相当一部分企业，看起来规模极大，但是在维持整个盘子照常运转之后，能做到少盈利或者不盈利就已经非常了不起了，在这种情况下，公司卖一套房产就是上千万的利润，在财报里自然格外显眼。
李牧虽然也借着万盈渗透进了房地产领域，但是这一切跟自用办公并无关联，趁着燕京中关村还没发展到五环外，赶紧找市政府在五环内要两块地，不但能够一劳永逸的解决办公场所问题，还能给企业固定资产添加浓厚的一笔，要知道燕京地价将来可是捆着火箭往上窜的，现在开口，燕京市政府没准还能多给一点，等价高之后再开口，怕是燕京市政府自己也肉疼。
打定主意，李牧心里对赵贤良多了几分敬佩，过来人就是过来人，很多领域的经验比自己要深厚的多。
此时，赵贤良见李牧主要都是听自己在说、自己很少说话，也几乎没有发表什么个人观点，便忍不住问他：“对了，你对煤炭和钢铁未来的发展怎么看？”
李牧谦虚的说：“我对这两个行业了解不多，煤炭多少还受到一些父母的耳濡目染，知道从去年开始煤炭价格开始回升，其他的也就不怎么清楚了，至于钢铁，我是一窍不通。”
赵贤良笑着说：“不需要你很懂，你只需要按照你现有的认识，大概分析一下这两个行业的前景即可。”
李牧想了想，说：“那我觉得整体上来看应该还是相对乐观的吧，毕竟这几年国内的经济形势整体发展势头很好，能源需求量肯定也在不断提升，而且房地产行业这么火爆，再加上基础建设遍地开花，钢材需求量一定是越来越大的，如果不考虑国家调控的层面，整体应该会越来越好。”
赵贤良点了点头：“这倒是，大家都是对行业整体走势看好，但是政策层面就有些摸不透了，这两个行业的宏观调控都非常复杂，而且一旦调控，力度很大。”
说着，赵贤良又道：“相比之下，钢铁行业比煤炭行业还要复杂，咱们国内的煤炭储量大、开采量也大，几乎全是自给自足；但是钢铁就不同了，咱们国家是铁矿少，品位低，整体依赖进口，除了国家的调控，还要受制于铁矿石供应方，整体非常被动。”
李牧忽然想起上辈子非常知名的铁矿石谈判事件，华夏连续六年在与铁矿三巨头的谈判中败北，整个华夏钢铁行业因此多付了至少七千亿元成本，李牧虽然不知道具体情况，但大体上记得主要原因其实就是华夏钢铁行业在三巨头面前话语权的缺失。
想到这里，李牧好奇的询问：“赵叔叔，如果想操控铁矿石的价格，需要具备什么样的实力？”
赵贤良笑道：“成为三巨头，或者控制三巨头，除此之外别无他法。”
李牧忍不住问：“您说的这个三巨头有这么厉害？”
赵贤良点点头：“三巨头是指澳大利亚必和必拓公司、巴西淡水河谷公司以及英国力拓集团，其中必和必拓是去年由bhp和billiton合并成立的，这三家企业不但把控着大量的铁矿石产能，最重要的是，他们长期把持铁矿石国际贸易的定价权，只要定价权在他们手里并且不被削弱，我们就一点办法都没有。”
李牧问他：“有没有收购三巨头的可能？”
赵贤良笑道：“理论上有，但是实操难度极大，先不说这三家企业自身净利润空间巨大，最重要的是他们背后能够撬动的资本规模能达到万亿美元的规模，根本不是任何个体、企业能够撼动和干预的，这三家巨头企业的背后，有全世界的资本参与其中，华尔街首当其冲，高盛这种有强大操控能力的企业尤其可怕；除此之外，还有强大的日本财阀、澳洲、巴西财阀及政府在其中，背后的利益博弈早就已经跳出了企业能够驾驭的范畴。”
说着，赵贤良又介绍道：“其实华夏很多钢铁企业都动过干预铁矿石价格的念头，有的企业甚至尝试过入股铁矿石公司，不过没用，这种入股等同散户炒股，只是最基础的投资占股，最多能干涉一下企业运营，但是对铁矿石定价，没有任何话语权可言。”
李牧兀自点点头，玩笑般的说道：“那这么看，想控制铁矿石，还得先控制华尔街……”
赵贤良笑道：“还有一个办法，就是世界范围的经济危机，实体企业最怕的就是经济危机。”
李牧下意识的问了一句：“怎么说？”
赵贤良从抽屉里拿出一盒雪茄，递给李牧一支，自己将其中一支点燃，这才笑道：“你想啊，维持一座煤矿的运营需要多少成本？政府成本、投产之前的贷款成本、硬件成本、设备折旧和人工成本……这些都是摆在你眼前的。粗略的做个假设，如果你的煤矿年产一百万吨，每年的硬性成本四个亿，那么煤炭价格在四百块每吨以上的时候，你赚钱；四百元的煤炭价格就是你这家煤矿的运营临界点，如果煤炭价格突破临界点、暴跌到四百元以内呢？你觉得，我刚才说的那些成本，哪个能少得了？”
说罢，赵贤良顿了顿，自己回答说：“事实就是，哪个环节的成本都少不了！不但成本减少不了，而且亏损的情况下你还是得保持开工状态，不能停产，因为一旦停产，你的工人就要跑、银行就会担心你无力偿还带宽来查封你的煤矿，你的其他债主也会上门讨债，到时候一片大乱，要不了多久你的煤矿就会死掉，所以即便亏损你也只能硬着头皮干下去，一边不断亏损，一边期待着行业回暖，这种时候，大家拼的就是底子了，撑不下去的煤矿就会一家接着一家倒闭关停。”
李牧若有所思的说：“一个煤矿都这么大的成本压力，三巨头这种巨型矿石开采公司，成本也就更高了……”
“没错。”赵贤良说：“如果铁矿石的行情跌破三巨头的临界点，他们的亏损空间会非常大，你别看它现在随随便便一年十几亿美元的利润，如果行情真砸穿了，一年亏损七八十亿美元都有可能。”
赵贤良说到这里，话锋一转，耸肩说道：“不过也没多大意义，就算是铁矿石的行情在某个时间节点真砸穿了，对他们来说也不算什么，他们的底子太厚了，亏得起……”
李牧听到这儿，基本上已经完全放弃了大脑里的意淫，本来还想着自己是不是有机会能够逆转一下华夏未来在铁矿石上吃的巨亏，但是现在看来，这个想法简直太不切实际，连世界钢铁产量第一、铁矿石进口量第一的国家都没能治得了这三巨头，反而被这三巨头勐坑一笔，自己这个小虾米又算得了什么？
赵贤良这个时候玩笑般的对李牧说道：“如果你的企业能够迅速做大并且在美国的资本市场站稳脚跟，以你的发展速度，没准将来能在华尔街取得举足轻重的地位，到那个时候，或许有一天你真有能力通过另外一个层面影响钢铁行业。”
李牧不由笑道：“这个目标可真是太大了。”
赵贤良笑道：“闲聊嘛，没什么事情是不可能的，你能在一年多时间里创造这么多奇迹，我相信如果到了海外资本市场，你依旧能够如鱼得水。”
说着，赵贤良提醒道：“不过，有一件事我想提醒你一下。”
李牧忙道：“您说。”
赵贤良意味深长的说道：“要多接触资本，不但要接触资本、还要了解整个资本市场、和资本多合作，总而言之一句话，要亲近资本！把资本当成情人！”
虽然不懂互联网，但赵贤良也看出李牧对融资格外谨慎，牧野科技融了两轮就没动静了，淘宝网干脆一轮都没有融，这在他看来，虽然李牧这样能把更多的股权抓在手里，但这并不是真正健康的模式。
这时，赵贤良抽了一口雪茄，继续说道：“真正健康的模式，一定是有目的性的找一家对你未来有长久帮助的资本进行合作，牺牲一部分股权，换回大量现金，同时和资本实现利益捆绑，打个比方，如果你接受了华尔街的资本，那么未来你如果想在美国上市，资本一定会用尽所有力量、发动所有渠道和关系来帮你推动。等你熟悉了资本圈，手里又有了足够的资金和资源，到时候你摇身一变，自己就成了资本！”
(未完待续。。)
第八百四十一章 带不带资本玩？
坐在回燕京的飞机上，李牧一直在思考赵贤良给自己的建议和提醒。UU小说 www.uu234.com更新最快
在没有与赵贤良聊及这些之前，李牧一直有个略显装逼的“宏愿”：牧野科技b轮之后不再融资，直接找机会赴美上市，但是现在想想，自己这个想法在资本层面确实显得幼稚了。
上市确实很有吸引力，但是上市前的融资次数少，对上市的根本结果来说并没有什么实际影响，也没什么实际意义，选择少融资，就等同于自己给游戏增加了难度，而通关之后也得不到任何额外奖励，最多能换来别人口中一句：“我艹，真牛逼！”
上辈子国内很多互联网公司发展极快，融资轮数多的数不过来，牛逼的企业一年能融三轮，元旦开年一轮、年中一轮，年尾一轮，这么快速的融资，就好像战斗机持续不断的打开后燃室开加力，燃油消耗速度极快，所以燃油补充的频率要极高，但是最大的好处就是速度快，一刻不停的极速前进，用股份换发展资金，最终追求的是更高的市值和更高的市场占有率。
国内互联网行业在眼下还都是一堆小树苗，自己是一堆小树苗里比较茁壮的那个，可是仔细想想，决不能轻视这一棵一棵的小树苗，因为他们大多数的背后都有强大的资本关系，而且无一例外，全是海外资本。
李牧眼下可是一个合作的海外资本都没有，将来如果想打开海外市场，没有一个外奸带路、开门，那得多走多少弯路？再一想想，如果自己有强大的海外资本关系，一旦自己要进军海外市场，这些唯利是图的投行一定会想尽一切办法帮助自己攻城略地，这种感觉一定非常爽。
而且，如赵贤良所说，资本绝不仅仅是钱的问题，资本是一个强大的盟友，不但能提供枪支弹药，还能提供海陆空三位一体的火力支援，将来有的是硬仗要打，开战前再找盟友的话，怕是多少有些仓促。
想通这一层，李牧便有心回去之后系统的研究讨论一下关于企业融资的规划，不光是牧野科技，还有淘宝网+淘宝物流。
淘宝网现在有账面盈利，那是因为自己先一步抵达战场，敌人还在自家血泉买装备，一时半会还没杀进来，一旦电子商务的厮杀正式开始，烧钱模式就要迅速启动，不然怎么应对这么多国内创业者，以及海外资本和海外企业的入侵？
而淘宝物流现在也已经开始进入大规模采购阶段了，各种采购订单下个不停，刘镪东也在积极推进全国六大物流仓储基地的建设，五亿资金的体量也开始逐渐给各种需求餐食，除此之外，淘宝物流派去德国的调查团队也已经通过炫富和砸钱，与德国伯曼建立了极好的私交，是否采用伯曼的自动分拣和自动仓储解决方案，说到底就是钱的问题了。
互联网行业其实很大程度上玩的就是资本，甚至就是拿资本来变魔术，拿出一个亿放在观众眼前，一把火烧了，漫天灰烬时魔术师一个响指，这堆灰烬有可能就会变成十个亿摆在眼前。
instagram上线一年半就卖了十亿美元，而李牧作为一个重生者，这么多先进的产品和运营思维拿出来、拼死拼活做出的这摊事业，但眼下真正套现在手的钱少之又少。
估值虽高，但是没找资本接手的情况下，估值就只是一个虚数而已。
业内既然都在传牧野科技的估值破百亿，那就干脆融个c轮，真正以破百亿的估值转手一部分股份，让破百亿估值的传闻彻底坐实！
……
于是，在回到燕京之后的第二天，李牧来到牧野科技，人还没到，就已经先让林清雅召集核心团队齐聚会议室，准备开会。
对牧野科技的核心团队成员来说，周一、周二李牧连续两天失踪，这种情况是很罕见的，平时就算李牧再忙，每周一、二也会抽时间过来一趟，哪怕是晚上，但是这周已经过去两天，他一次都没有露面。
李牧来到牧野科技的时候，核心团队成员已经全部在会议室等候了，他们直觉认为，李牧消失两天，还没出现就还要召集开会，应该是有非常重大的事件。
果不其然，李牧走进会议室，跟大家问好之后，第一句话便是：“今天这么着急让大家过来开会，其实是有一个事关重大的决定需要大家帮忙参考。”
众人看着李牧，屏息以待。
李牧微微一顿，略一调整，一字一句的说：“我在考虑是否启动牧野科技的c轮融资，对于这个决定，大家有什么看法？”
李牧这一句话，可谓是激起千层浪。
融资？对任何企业来说，除了老板和大股东之外，没人会拒绝融资。
对公司来说，融资意味着有更多的钱进来，在坐的都是公司的核心管理人员，就等同于牧野科技这支大军的各路将领，他们自然希望军力扩充，手里有更多的兵、更先进的武器装备，可以进攻更大的对手、打更大的仗，一步步招兵买马毕竟缓慢，融资等于是一口气注入一大波雇佣军，实体可以得到快速提升。
除此之外，对这些核心领导层来说，融资也是他们套现的机会。
他们手里只有少量的期权，这些期权还一直没有套现，按照李牧的规定，有期权的核心团队每年可以套现三分之一，像孔令宇、林清雅这种，今年就可以先把手头的股份套现，如果有资本进来，会给公司的估值进行一次更新，到时候如果他们有套现的意愿，公司自然可以让他们套一部分现金出来。
所以，整体上来说，核心团队没有拒绝融资的理由。
虽然心里对融资非常认可，但核心团队还是非常惊讶，李牧之前不是说，b轮之后就不再融资了吗？大家还等着他率领大家来一次b轮后直接上市的牛逼大戏，没想到他竟然开始考虑融资了。
李牧让大家自由发表意见，林清雅便问出了大家心里的疑惑：“李总，为什么现在忽然要启动c轮融资？以牧野科技现在的规模、产品运营的情况以及我们在华夏互联网行业的影响力，就算是现在启动纳斯达克上市，难度也并不算大，看看中华网、新浪、网易和搜狐，我们无论是产品规模还是营收规模，都比他们要强得多。”
李牧耸耸肩膀，无奈的说：“清雅，你说的是没错，如果我们现在想去纳斯达克敲钟，用不了多久我们也就能真站在纳斯达克的钟前了，可是我们不能忽略了一个问题。”
说着，李牧叹了口气，道：“我们现在启动上市节奏的话，在美国资本市场，没有人替我们背书。”
背书理论现在还没有流行，大家一时半会没听明白李牧话中的意思。
李牧见大家都面露疑惑，便深入的解释道：“背书，说白了就是像背课文一样，去跟别人叙述我们的情况，包括我们有多牛逼、我们有多大的潜力，等同于推销。”
顿了顿李牧又道：“资本市场参考的因素很多，账面数据只是其中一点，但是，市场前景和发展潜力，是账面数据无法有效体现的，我今年账面赚了一百万，资本最多相信我明年可以赚两百万，但如果我说明年我可以赚两千万甚至两个亿，资本市场会信吗？”
众人沉默。
李牧说：“看你们的表情，你们应该也不会相信。”
大家纷纷点头。
口说无凭，泡沫这个东西能吹多大，是光靠看肺活量就能看出来的吗？当然不是。
肺活量只是一个最低参考标准，但是，谁都知道光靠肺活量吹起来的泡泡大不到哪儿去，但是万一一阵风刮过来，没准能吹出一个比人还大的泡泡，但是后者明显是无法靠自我吹嘘来让人信服的，说出去谁会信呢？诸葛亮这么牛逼的人物，他说他能借来东风，风没来的时候谁真的信他了？
这时候，李牧又说：“如果我们先有目的性的，从美国资本市场找一家有实力的投行合作，融过c轮之后，上市的事情就不需要我们在美国人生地不熟的到处找人吹嘘了，光靠我们合作的投行到处背书，我们就能够得到资本市场的认可，到时候上市应该也就水到渠成了，所以今天我们要讨论的关键就是：到底带不带资本玩？”
大家基本明白了李牧的用意，而他从红杉资本挖过来的牛人丁正林这个时候难耐激动的说道：“李总，如果我们真的启动c轮融资，一定会有大量投行拿着现金蜂拥而至的，到时候您需要考虑的就是拿谁的钱而已。”
李牧笑着说：“老丁，你是红杉出来的，你觉得我们如果拿红杉的钱怎么样？”
丁正林认真的说：“我觉得红杉是眼下最好的选择，原因有三。”
“第一，红杉在华夏发展的时间最长，不但了解华夏互联网行业的情况，而且投资了多家华夏互联网企业，经验足够；”
“第二，红杉在美国乃是直接都是最顶级的创投机构，在世界范围内都有很强大的影响力，其中影响力最大的恰恰就是美国，如果我们跟红杉合作，以红杉的资本运作能力，未来我们在美国上市一定能够得到券商最大的认可，达到最佳的效果；”
“第三，华夏红杉的眼珠子一直在追着您跑，不光是牧野科技，还有淘宝，即便是现在，他们还一直在跟我联系，询问我们近期的融资规划。”
(未完待续。。)
第八百四十二章 钱要怎么花
丁正林虽然是红杉出来的，但他分析问题的观点非常客观。UU小说 www.uu234.com更新最快
对互联网行业来说，红杉确实太牛逼。
别的不说，光是他在投资企业中，成功上市的企业数量就已经突破了200家，这个能力在创投领域堪称逆天。
如果一个创投公司投资一家企业做的成功，可以说这个创投公司的眼光很准或者实力比较强，但是如果他投资几百家企业，大部分都做得很成功，那一定是因为他本身的实力就极强。
首先，实力如果稍微逊色一点，怎么在全球范围内投资几百家企业？
其次，几百家企业里，有一半能成功上市，但千万不要以为另外的一半投资就都失败了，恰恰相反的是，另外一半的投资里，有大多数红杉都成功赚到钱、全身而退了。
红杉不仅擅长在资本领域玩长线，更擅长在资本领域做短线，比如：用一千万投资一家公司的a轮，占股20%，估值五千万，等到公司b轮或者c轮融资的时候，红杉已经把这家公司的估值做到了五个亿，手里的股份虽然经过一两轮的稀释，但最起码还能保留十几个百分点，这时候红杉如果对这家公司的前景不看好、想下车，就可以凭借他们在a轮融资合同里的优先套现权，直接拿大几千万全身而退，或许这家公司在下一轮融资之前就已经死了，没能及时抽身的风投资金全部打了水漂，但红杉却通过自己的短线操作、及时套现、抽身走人，在这家公司身上赚取了几千万的利润。
所以如果以赚钱来衡量一个项目的成功，这么算下来的话，红杉的成功率就更高了，他投资的企业一半可以上市，另外一半也大部分都赚钱，整体成功率极高。
这种极高的成功率，不是靠运气和眼光就能支撑的，靠的完全是实力。
李牧身为在互联网摸爬滚打多年的从业人员，这么多年对红杉的大名都颇有耳闻，甚至还有一些亲身经。
上辈子，他曾经工作的一家公司，就是被红杉投了a轮和b轮，最后也是红杉出面，把公司包装一番、以一个高价卖给了一家央企集团，红杉成功套现之后拍拍屁股走了，李牧的老板也套现走了，就剩下他们这帮老员工，原本李牧也没想辞职，但没想到的是，在被央企收编之后，央企派了一个根本不懂互联网的老大过来坐镇，每天异想天开的提出各种脑残想法，朝令夕改逼得李牧只能主动辞职，走的时候连一分钱补偿都没有拿到。
某种程度上说，李牧算是曾经被红杉间接坑过的人，但越是如此，心里越知道这家企业的牛逼之处，绝对能把资本玩出花来，所以李牧心里也倾向于拿红杉的钱。
不过，倾向只是一个心里意向，红杉虽然牛逼，但李牧还是要综合多家创投机构自身的实力、给牧野科技的报价以及具体的合约条款来定。
在李牧看来，包括红杉在内的任何资本，投资牧野科技必须答应几个前提条件：首先不得以任何形式干涉企业经营；其次不得以任何形式投资牧野科技在行业内的直接竞争者；再次，成功上市之前不可套现。
于是，李牧对丁正林说：“可以选约红杉来谈一下，同时再约几家其他的海外创投机构，跟他们打个招唿，凡是认可牧野科技市值高于一百亿人民币的，大家都可以坐下来谈，如果不认可的，就连见都不用见了。”
在李牧看来，牧野科技眼下手握这么强大的资源，基本盘简直好的令人发指，而且在华夏互联网行业里，它的优势就更加明显，这么好的盘面，如果连一百亿估值都不认可，那这样的资本确实没有见面的必要。
丁正林点了点头，笑着说：“资本关系这一块我最熟悉，比较知名的创投机构我都比较了解，能直接找到关键负责人，这件事我来跟进，有结果了立刻跟您汇报。”
“ok。”李牧微微点头：“你负责给资本行业传播消息，有符合条件的，找我约时间面谈。”
孔令宇见李牧已经做好了要跟资本方面碰头的准备，便忍不住问了一句：“boss，如果我们的估值是百亿级别的，那我们的融资规模大概是多少？”
李牧说：“我的计划是现有股东整体按比例出让10%，所以融资规模肯定在十亿元以上。”
孔令宇下意识的问：“我们要这么多钱来做什么？”
这话一出，其他人也都纷纷看向李牧。
是啊，我们要钱来干嘛？
牧野科技现在的团队规模很大，运营成本也不低，但是由于yy的增值服务做的太好，还有开心农场这个吸金利器，搭配着yy游戏大厅的收入，整体现金流非常健康，不拿资本进来，大家也能够把这一大摊子事业运营的非常良好，所以这时候李牧想融资，要钱来做什么非常关键？
眼看这么多人都盯着自己，李牧微微一笑，说出两个字：“烧掉。”
“烧掉？”
“没错，烧掉！”
李牧斩钉截铁的说：“十亿元以上的融资规模，一年之内要全部烧掉，至于烧在哪里，我暂时的想法是：全球化至少占50%，新业务研发与拓展占30%，研发团队占20%。”
一句“全球化至少占50%”，大家心里就都明白了。
李牧的全球化构思，和之前针对腾训的夺基之战一样，主要目的都是避其锋芒、暗渡陈仓，至于yy如何才能实现全球化的目标，李牧早就定下了核心战略，还是拿社交游戏来做杀手锏，先在海外市场吸收用户，并且在社交游戏这个载体内，潜移默化的让用户去积攒和发展自己的人脉。
开心农场的英文版本town-of-paradise（天堂小镇）现在已经开发完毕，下一步就是如何把这款游戏推向海外市场了。
孔令宇一听李牧要至少拿出c轮融资一半以上的资金去做全球化，不禁问他：“boss，既然有这么多的资金部署进来，那我们下一步的全球化战略是不是也要做一定的调整？”
李牧摇摇头：“还是用开心农场去打开局面，钱多了，就拿来投推广、投运营。”
说着，李牧又详细介绍道：“推广就是烧钱最快的一种方式，钱多的话，就可以在海外市场多投一些线上、线下的广告，这都是最直接的推广方式；至于运营，大家到时候就可以发散思维，怎么样用一定的成本，达到远高于成本的效果。”
“比如：我们的开心农场在海外市场上市之后，可以在海外市场连续不断的搞一搞玩家竞赛，让用户拼命发展自己的小镇，规定时间内综合点数最好的获胜，胜者可以得到数万美元的现金奖励，这样的比赛每周一轮；”
“再比如，我们可以根据西方文化，去搞一些特殊任务和活动，例如：万圣节种南瓜任务、感恩节养火鸡任务，圣诞节种圣诞树任务，每个特殊任务都有具体的竞赛奖赏，可以是一辆车，可以是一次全家旅行，也可以是现金或者其他方式的奖励，总而言之一句话，手里有钱，只要钱花的有效果，我们就可以毫无顾忌的去花。”
孔令宇一听，心里暗暗咋舌，李牧对开心农场的信心真的是太足了，这么说来的话，大部分的资金其实还是要砸在开心农场这款游戏上，真的能保稳吗？
这时，李牧又说：“对了，还有一件事，我一直在想，开心农场是不是可以出个客户端了？未来我们这款游戏的架构越来越大，元素越来越多，各种任务和剧情也越来越丰富，如果还是以flash作为载体的话，往后会越来越麻烦，素材的反复加载对我们的服务器带宽请求也越来越严重，与其这样，我们不如把它端游化，这样的话，不但游戏的整体精细度可以提升的更高，游戏的速度和对带宽的压迫也可以降低许多。”
现在的开心农场属于实实在在的页游，也就是页面游戏，页面游戏说白了，就是本地不需要安装任何软件和素材，所有的素材全部在线向服务器提请求加载，如果经常使用同一台电脑的话，缓存能够解决一部分问题，但是用户每换一台电脑，都需要把必要的画面、声音以及特效素材重新加载一遍，随着游戏素材的不断提升，这个对带宽的考验越来越大。
但是，如果游戏端游化，最大的一个好处就是，相当一部分素材都可以通过安装包安装到本地，如果同样是一个副本，当页游用户进入这个副本的时候，所有副本内的元素基本上都要在线加载之后才能开始游戏，但是端游用户进入副本，绝大多数素材直接本地调用，对带宽的需求量就降低了许多，如果遇到游戏内容更新，客户端只要完成一次例行更新，将更新的素材安装到本地即可一次性解决问题，方便至极。
而且，由于页游受到带宽、缓存以及内存的限制，很难做到精细化，如果要比精细程度，要比大多数端游差出很多，更别提那些非常牛逼的大型游戏了。
开心农场由于多次改版、增加产业、地图、好友交易以及大量的任务系统，它早就已经不再是最基本的、只能偷菜的开心农场了，它现在已经趋近于一款网络化、升级扩大版的《牧场物语》。
正因为如此，开心农场目前的游戏内容、内涵以及可玩性都很大，足以支撑它从页游转为端游，而且，由于开心农场整体是一个养成类的q版卡通游戏，所以它对画面、声音、特效的要求不会像大型游戏那么高，甚至在保证画面精美的前提下，需求也会比一般的游戏低很多，端游化之后，整个客户端的体积、运行的性能需求在端游里也属于比较低的。
虽说端游化会增加用户的使用成本，但是李牧心里很清楚，只有端游化，开心农场，或者说天堂小镇未来的发展空间才能够得到质的突破。
……
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(未完待续。。)
第八百四十三章 战略互补
李牧的开心农场从偷菜起步，经过自身不断的发展，以及跟《qq渔场》死磕时快速的更新迭代，现在整个游戏已经基本上和后世手游里非常火爆的《hay-day》（卡通农场）差不多了。UU小说 www.uu234.com更新最快
其实在李牧看来，这种全力抢占用户碎片时间的游戏，最适合放在手机平台上运作，但是眼下的智能手机还只是刚刚有了一丁点的萌芽，还没有任何手机环境能够支撑这样的一款游戏手游化。
别说手游了，以国内目前gprs的昂贵资费来看，90%的手机用户都不会有任何数据传输的需求。
所以在李牧看来，最实际的升级道路，就是开发端游，开发小型端游，整体的体积控制在100mb以内，只要实现大部分素材本地化，少量素材在线加载就足够了，这样一来不但更有利于开心农场的游戏体验提升，最重要的是，将来可以更容易的整合到yy生态中来。
一旦端游化开发完成，yy就跟进更新，在产品界面里增加一个“开心农场”的按钮，就想yy游戏大厅一样，用户在yy上轻轻一点击，就会自动打开客户端并且完成登录，直接玩就行了。
这样一来，yy用户对游戏的粘度必然还会再有一个提升，不仅仅是对海外推广有利，对国内的战略布局也有很大帮助。
不止是李牧有这个想法，其实孔令宇以及其他的技术人员也有这个想法。
开心农场对牧野科技的重要性所有人都心知肚明，随着它的不断发展，页面游戏的承载方式确实成了它的发展桎梏，如果向在页面游戏的基础上进行同级别提升，困难重重，所以这个时候也确实到了一个打破枷锁、浴火重生的机会了。
开心农场端游化的想法得到了大家的一致认同，孔令宇补充了一个概念，说：“boss，我觉得《开心农场》的端游开发完成之后，我们可以把页游和端游同步推进，把精细化打造的端游作为最完美的解决方案，同时逐渐削弱页游的精细化程度，给它瘦身并让它成为一个轻量级的解决方案，两者在数据层面上共通，这样的话，我们的用户就有了更多的选择。”
“好想法！”李牧听完，真的是眼前一亮！
一款意义重大的产品，一定要给用户更多的选择，页游有页游的优势与劣势，端游页游自己的长处与短处，这两者合理调配才能彼此互补。
《开心农场》的未来如果只是在开发客户端版本的同时继续保留页面板，那么还不足以和客户端版本形成明显的战略互补，就得像孔令宇说的那样，把客户端版本做的更精美，让页面版本变得更轻便，也就是说，在未来客户端版本上线之后，不但不提升页面版本的画面、素材质量，反而要在原有基础上继续降低，来提升页面版本的加载速度。
互补的目的，是让用户尽可能下载客户端，但又不逼迫他必须下载客户端，这样一来，用户就可以根据自己的情况自由选择调配，电脑上如果有客户端的，自然是直接登陆客户端玩最方便；但如果没有客户端，或者只是想打开进来看一看的，那么页面版本就更加方便快捷。
这么做还有一个好处，那就是就算客户端版本做得再好，毕竟还是会有一部分用户不愿意下载客户端，这样的话，保留页面版本还可以继续保留用户，尽可能的降低用户流失。
于是，李牧立刻定下具体策略：“立刻在牧野科技内部搭建一个《开心农场》端游团队，对开心农场进行客户端化，同时还要成立一个游戏策划团队，在现有的开心农场基础上，对游戏进行进一步升级，升级的方向是：拓展地图、拓展种植、养殖以及农产品加工的整个体系，同时还要进一步开发任务系统，让游戏变得更加好玩。”
林清雅说：“正好，咱们刚招了一批游戏方面的人才，可以让他们拿这个项目练手。”
孔令宇笑着说：“清雅，boss是要拿这款游戏拓展海外市场的，不能让大家拿这个项目练手，而是要让大家拿这个项目来证明自己的最强实力啊！”
林清雅抿嘴一笑：“是我表达有误，我基本上就是你这个意思。”
李牧问她：“游戏方面，西山居的人什么时候能到岗？”
林清雅说：“下周就可以到岗，他们周一已经提出离职申请，同时开始做来燕京的准备，如果本周五金山没批准的话，他们就强制离职、直接来燕京了。”
李牧点了点头，又问：“我上次问的那个徐渤，什么时候入职？”
林清雅说：“徐渤也在离职阶段，应该尽快就能入职，我待会散会之后让人事那边再跟他沟通一下。”
“嗯。”李牧轻轻点了点头，心里想的是，如果徐渤能够尽快到岗，那么这个项目就可以让他参与进来，他本身就擅长游戏架构，尤其是在体系设定和任务设定上很有一套，一个游戏能不能经久不衰，任务体系设定一定是最关键的一环，否则再让人感觉惊艳的游戏，如果没有优秀的任务体系搭配，也会让用户感觉到游戏内容逐渐枯燥，继而放弃。
不过，让徐渤参与进来是可以，但他的简毕竟太一般，如何让他在这个项目里拥有一定的话语权就成了问题，李牧如果直接点名让他来做，在其他人看来一定是缺乏理论支持的，会显得格外突兀。
片刻之后，李牧灵光一闪，笑着说道：“我记得那个徐渤是网易团队的，《大话西游online》本身就是一款q版卡通形象为主的游戏，在切入点以及呈现方式的思考上应该和咱们的《开心农场》有一定的契合点，所以这个人可以试着用起来，如果他入职比较早的话，可以让他更多的参与进这个项目，看看能不能把《大话西游》的一些精华提炼出来，融入到我们的《开心农场》里来。”
李牧这么一说，其他人也就没有多想，只是觉得李牧说的挺有道理，《大话西游》在设计风格上跟《卡通农场》相对接近，网易的人应该能够有更深的感悟。
在李牧的规划中，徐渤最好能在《开心农场》端游化的项目中发挥出重大的作用，这样的话，自己就有足够的理由提拔他，并且与他直接交流，一旦自己有足够的理由相信他并且直接与他深入交流，自己就可以引导他独立设计一个游戏架构出来。
而李牧也打定主意，到时候不管徐渤拿什么游戏架构出来，只要不是《梦幻西游》自己就一概给他打回去重做，并且不断引导他往《梦幻西游》上靠拢，一定要逼着徐渤打磨出一个《梦幻西游》的游戏架构出来，只要他能做出来，自己立刻投钱、投人，全力开发。
如此一来，融资后迅速推动yy全球化进程的思路也已经完全确定了，拿美国资本的投资、在美国把yy推出去、在美国本土做大牧野科技的影响力，最后在美国上市，这也是李牧眼下最渴望局面。
这一连串的战略规划如果能够实现，那么yy就能够成为一款世界级的软件，并且在世界范围的即时通讯领域内占据绝对的优势，只要具备这一点基础，就绝对能成为世界顶尖的互联网公司了。
再说到《开心农场》这款游戏，本身就已经有了完善的素材库，所以它如果要端游化的话，整体的工作量相对较低，速度应该会很快，到时候如果资本也到位了，就可以现在在美国市场勐推一波，先把站在互联网行业最顶端的美国市场征服。
在说完了50%以上资金给yy全球化之后，李牧接着开始跟大家讨论剩下的50%怎么分配。
新业务研发与拓展对一个互联网企业来说，是非常重要的领域，也是yy生态体系不断提升壮大的关键，自己必须要保证yy生态体系不断有新的成员加入，而且新的成员还要在短时间内运营出足够的产品基础。
比如现在正在开发的新产品，博客。
博客的开发属于新业务研发阶段，但是开发出来之后怎么运营、怎么推广、怎么让它成为华夏自媒体概念的旗帜，就需要后续整体的拓展工作了，这个与开心农场的推广一样，要花钱，而且要花的巧妙。
李牧询问了一下博客目前的开发进度，这个纯页面产品对现在牧野科技的开发团队来说，简直就是小菜一碟，更何况技术代码大部分与yy空间通用，开发的速度就更快了。
现在博客已经开发过半，再给一个多礼拜的时间就能够完全开发出来，到时候便可以进行内测，用不了多久就能上线了。
陈同今天作为未来博客的负责人也参加了会议，聊到博客的将来，李牧刻意交代他：“陈师兄，明星贴吧就是博客的母体，为了博客的发展，明星贴吧所有的资源都会向你开放，任你调取，这是博客未来巨大的优势，但对你来说，也是一个巨大的考验，你的起点越高，你要达到的高度也就越高，所以你一定要利用好现有的资源，好好把博客这个新产品给孵化出来！”
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第八百四十四章 所谓“忠诚”
最近这段时间，雷教主颇为苦恼。UU小说 www.uu234.com更新最快
李牧盯上卓越网，对他来说等于是地主老财盯上了佃户家的闺女，自己根本反抗不得，眼下卓越网本来就已经在音像制品领域备受冲击，平台流量和订单量持续下降，如果继续这么苦撑下去，别说李牧给的一千万美元报价，最后可能会导致联想和金山两家企业在卓越身上的投资血本无归。
在这种无解的情况下，雷教主内心其实是倾向于把卓越网卖掉的，现在卖虽然价格低，但及时止损的话，最起码还能剩一千万美元的基础盘，
更何况，雷教主自己也占了卓越网十个点左右的股份，他也不想最后徒劳一场。
不过雷教主在推动卓越网出售给牧野科技的事情上遭遇到了一些阻力，这阻力主要来自于金山和联想的高层，他们一直觉得李牧的报价实在太低，坚决不愿意接受，甚至异想天开的希望能够找到资本接手，然后自己套现、全身而退，但是找了这么长时间，也没有一家资本对收购卓越网感兴趣。
时隔了这么多天，雷教主一直对这件事情一筹莫展，两个大股东显然没意识到卓越已经成了烫手山芋，还拿在手里不愿意卖、等别人来接盘，再这么等下去，手都要烫烂了，最后只能为了保住手，把这块烫手山芋丢到地上，到那时候，摔在地上的山芋不但没了半点价值，谁摔的谁还他妈得打扫善后。
想想也是，好赖一个团队连前端运营带后端支撑和仓储配送，数百人规模的团队，卓越要是砸手里了，这些员工不还得两家企业出钱善后？这不是随地丢垃圾，你丢地上不捡，心说一句老子就是没素质，这事儿就过去了，两家企业一个是整机制造的大企业，一个是软件开发的大企业，他俩要是敢做出这种没素质的事情，必然要遭千夫所指。
雷教主一直在劝说两边高层，让他们明白卓越网现在的处境，但是一直都没有半点进展，一直到他听说西山居的人被挖了墙角时，两家企业的高层还没给出一个明确回复。
当身在燕京的雷教主听说，远在珠市的西山居工作室核心团队十二人集体离职，他整个人脑子一炸，瞬间就觉得这件事情有80%的可能性是牧野科技干的，因为只有他们才有魄力干这种一锅端的事情，能让十二个核心团队同时申请离职，足以证明牧野科技给的条件极其动人。
这下可就真尴尬了，雷教主也很清楚，游戏是眼下互联网赚钱的重中之重，金山如果想靠在华夏卖软件，十年之后也未必上得了市，但是如果有哪怕一款网络游戏大火，金山上市的步伐就会加快许多。
可是，自己抱以巨大希望的西山居工作室，核心团队竟然全部提出离职，这种事情他怎么能接受得了？
周一刚收到这个消息，雷教主就立刻乘飞机前往珠市，希望能够把核心团队留下，但是让他做梦也没想到的是，核心团队周一在提出离职申请暂时没有收到回应之后，周二直接集体请长假没有再来公司上班。
雷教主是周一晚上到的珠市，第二天一早赶到西山居发现核心团队竟然直接不来上班了，顿时心底一凉，便知道这次自己来也没用了，这些人是铁了心要离职，自己留不住的。
十二个核心团队成员辞职，整个团队人心动荡，当着雷教主的面，西山居总经理魏超的脸上格外没面子，他专门在雷教主面前直接打电话给总监武迪，上来就威胁武迪：“武迪，如果你现在就强行离职，公司有权利按照劳动法以及合约规定起诉你！不光是你，还有你的团队！”
武迪声音平淡的说：“魏经理，我知道单方面解约是我们违背了契约精神，所以你要起诉我们，我们也非常理解，如果法院开庭，我们共同的委托律师会代替我们出庭，无论法院判多少赔偿，我们都会服从判决。”
林清雅早就给了他们一个明确的保障，所有离职产生的赔偿，都由牧野科技一力承担，所以他们根本就不用等一个月之后再入职，如果这一周西山居不给办离职协议，十二个人直接乘飞机前往燕京，牧野科技连机票和燕京的酒店都已经给他们提前定好了。
魏超很精明，如果就这么谈崩了，旁边的雷教主会觉得自己对团队完全没有把控力，所以他用一种推心置腹的语气，对武迪说道：“老武啊，刚才我说的都是气话，你还是先来一趟公司，雷总知道你们离职的事情，专程从燕京赶过来，正想跟你见一面好好聊聊呢。”
武迪一点面子也没给他和雷教主，淡淡道：“我跟他没什么好聊的，这几年他是怎么对待西山居这帮兄弟们的，他心里也清楚，你心里更清楚，所以见面聊就免了，这周五之前如果还不给我们办离职手续，那就拿到法庭上解决吧！”
武迪把这话撂下之后，直接挂断了电话。
魏超一脸尴尬，心里却终于松了口气，雷教主在旁边听着呢，团队连你的面子都不给，这就证明你一直压缩成本的做法是有问题的。
其实这也不怪西山居这帮核心团队决绝，员工与公司本来就是协议关系，遵守协议自然是理所应当，但如果不遵守协议条款、遵守毁约条款也同样是符合契约精神，所以员工对公司还根本谈不上什么所谓“忠诚”，就算有忠诚，也是拿钱说的，而不是拿嘴说的。
西山居的员工待遇一直很低、福利也很低、工作量又大，这已经不是一天两天了。
在此之前，西山居的大部分成员都只能逆来顺受，原因很简单，大部分人都在珠市安了家，而珠市又没有其他的互联网公司，尤其是游戏开发公司，所以大家离开西山居，就等同于在珠市失去了工作机会，正因为这个原因，西山居的员工待遇一直刻意压的很低，就是看准了员工没有其他退路，所以格外明目张胆。
武迪他们这帮人对西山居早就怨声载道，本以为没有突围之日，但牧野科技忽然抛来橄榄枝，给了他们一个前往安静发展的好机会，并且给了他们一个根本无法拒绝的待遇和前景，这种情况下，他们自然是一心要走。
说到底这件事雷教主自己也有责任，所有的资本家都喜欢压榨成本，但不是所有的资本家都喜欢压榨人力成本，李牧就是后者，在他看来，人才是发展的关键，所以他可以对竞争对手残酷、可以在竞争中里斩杀各路神佛，但唯独不会对自己的人动任何压榨之心，这也是为什么牧野科技的团队凝聚力超乎想象的根本原因。
但是，残酷的现实是，终究有大部分公司是六亲不认的，他们每天都在绞尽脑汁的压榨人力成本，说到底，就是压榨自己的员工，没有明确的薪资普调政策、没有明确的晋升阶梯、没有明确的福利待遇，一切都是能省则省，甚至有很多大公司为了避免对员工过多的承担，而采用外服公司跟员工签约，这个就是最大的耍流氓了。
所谓签约外服公司，大概意思就是：明明是公司a在招聘员工，但是a公司又不愿意直接跟员工签订劳务合同，而是让员工先跟一个外服公司b签约、法律意义上成为b公司的员工，然后再有b公司以劳务派遣的形式派遣到a公司来工作，这种套路非常恶心的是，真正用工的公司a根本不需要对这些员工负责，拿来当牛做马，一个不爽直接开除，最操蛋的是，法律层面上把开除的是外服公司b，就算是手段再龌龊，也和a没有直接关系。
西山居全体成员中，除了总部空降过来的领导之外，绝大多数人都是跟外服公司签订的协议，而且公司为了节省成本，无论他们每个人的实际薪资是多少，社保等福利保障全部按照当地的最低工资标准缴纳，总之是能克扣的地方一定克扣，能压缩的地方一定压缩，早就让全体员工心生不满了。
作为金山的ceo，雷教主其实只是一个占有少量股份的职业经理人，职业经理人是最容易犯的错误就是眼睛总往上看。
希望高层能够认可自己、希望董事会能够认可自己，希望自己递上去的每一份报表都有最好看的数据，想做的这一点，光对外创收还不够，还要压榨一下底下的人才能让数字更好看，一年营收五千万，不压榨人力成本，净利润一千万，压榨一下，没准净利润能到一千五百万，何乐而不为？
一旦职业经理人犯这种毛病，那基本上他手底下的人都会对其怨声载道，雷教主虽然在创立小米之后成为了一个非常牛逼的管理者，但起码眼下的他还没有真正体会到以人为本的精髓，西山居的待遇不好，他本身也有脱不开的干系。
雷教主来不及反思，他焦灼的等待了一整天，十二个人一个人也没见到，于是他彻底放弃了继续努力的念头，决定这几天留在珠市，和魏超一起想出应对办法，比如：核心团队走了之后，开发任务怎么安排，现有的力量不足以同时开工，所以要排除一个优先级，除此之外，还要定人员招聘的事情，争取能够尽快把核心团队离职的负面影响控制住。
但是，周三雷教主刚开始要和魏超详细讨论的时候，忽然传来一个令他震惊不已的消息。
牧野科技刚传出讯息，李牧上午开会聊了c轮融资的事情，现在牧野科技负责资本操作的人已经开始跟各大创投机构通气了，现在整个华夏创投圈已经疯了……
(未完待续。。)
第八百四十五章 就是这么厉害
创投圈确实疯了。UU小说 www.uu234.com更新最快
这么长时间以来，大家都听说过各种关于牧野科技以及李牧的小道消息，很多人言之凿凿的说过：“别想了，牧野科技不会融c轮了，李牧早就说过，他的目标是b轮之后直接上市。”
这个言论没有任何人怀疑。
没办法，李牧就是这样一个匪夷所思的牛逼人，大家都已经被他折磨的重新建立了新的三观。
创投圈虽然对没能在牧野科技里插一脚感觉到格外失落，但一想到这事儿大家都没戏，所以也就平衡了。
但是，谁也没想到，就是这样一个牛逼人，忽然又反悔了。
李牧在牧野科技召开核心层会议，一开口就是要融c轮，这件事让这些创投圈的大佬们恨不得拿着钱堵在李牧办公室的门口，他一出来就一边掏支票，一边开口问：“爷，您想要多少？”
而李牧随后表现出来的态度也很耐人寻味，他没有其他欲融资企业的态度，没有拜访投资人的计划，别说拜访投资人了，他甚至不愿意直接见任何投资人，而且他让他手底下负责资本运作的人出来，给创投圈传达了一个消息：有兴趣投资牧野科技c轮的，自己带价来。
这个姿态可就太牛逼了，别人融资谁不是巴结着资方？就目前看，华夏互联网行业大部分都是拿的海外资本，这资本怎么来的？哪一笔不是求爷爷告奶奶、拍胸部吹牛逼搞来的？李牧偏不，a轮、b轮都没给任何资方低过头，现在c轮就更高调了。
不过也没办法，牧野科技自从把腾训qq干掉之后，在华夏互联网就是一骑绝尘的存在，在这个大家都还尿尿和泥的年代，李牧就已经把成熟的互联网生态闭环概念玩的炉火纯青，俗话说单丝不成线，现在的互联网企业还在编单丝的时候，李牧已经把钢丝绳造出来、抡的满天沙土了。
牧野科技融c轮的消息一出，创投行业立刻宣布进入24小时加班状态，眼下想投牧野科技就像是投标，得赶紧研究对方的具体材料，然后出自己的标书，最重要的是投标报价，这个太关键了，报价如果被其他家盖过去，那基本上就彻底跟牧野科技说拜拜了。
就在整个创投行业紧张准备的时候，雷教主在珠市也一筹莫展。
牧野科技这头勐兽的影响力太大了，它稍微一点动作就能影响整个行业，这让他感觉到了极强的不安感。
他开始思考自己眼下的事业布局，软件业务空间不大，游戏业务本来挺有想象空间，可是李牧忽然杀出来挖走了自己在游戏业务上的核心团队，这也就意味着游戏业务的整体进度将受到巨大影响，除此之外，更重要的不是西山居的核心团队被挖走，而是在牧野科技挖他们的这一举动上。
牧野科技为什么要挖西山居的人？肯定是要自己做游戏了。
现在这家企业拥有强大的yy生态链条，他如果真要做游戏，业内游戏行业应该是无人能及的，那样一来，金山下一步的游戏业务怎么定位？是继续招人搭团队接着做，还是就地解散？
如果继续搭团队，人员不断的招聘、试错、磨合、形成团队战斗力然后再集中精力做开发，整个节奏太慢，投入也不小，等自己的网游出来，没准牧野科技的网游也上线了，到时候怎么办？拿什么跟牧野科技比？
如果就地解散，那自己还有什么奔头？西山居没了；卓越要么没、要么死，反正是留不住；还剩下金山软件，怎么玩啊？
上次自己见李牧的时候，他说他不看好金山，更看好他自己，这是不是说他也有做杀软以及其他软件的准备啊？那样的话，金山的未来该何去何从？
最不可理解的是，李牧这家伙手底下出牛逼产品的速度简直比造香肠还快，每一款产品都是那么的牛逼，而且开发间隔特别短，未来要真跟金山对怼，金山拿啥跟他竞争？
想到这个问题，雷教主感觉有些绝望，心里开始真正考虑起了李牧先前对自己的邀请。
眼下，金山的三块业务被李牧废掉了两块，前景堪忧，所谓良禽择木而栖，如果金山的发展得不到保障，自己不如接受李牧的邀请，加入他的阵营。
随即，雷教主想到了一个人。
腾训的创始人马总。
他和马总有不少的交集，最早的时候，马总刚创业还找他试图为qq融资，那个时候雷教主并不看好他的模式，但是在腾训qq用户开始起量的时候，他也曾有过片刻后悔，但随后李牧的出现，让他在心底庆幸，看来自己的眼光还是准的，觉得他不行，他就真的没行……
雷教主之所以在这个时候想起马总，是因为他觉得马总应该是最了解李牧的人之一，毕竟曾经跟他竞争的如此激烈，甚至自己几度以为他将彻底碾压李牧这个初生牛犊，但没想到，战局在一夜之间被颠覆，李牧反过来把qq碾压到了停止维护的地步。
雷教主很想在做出最终决定之前，跟马总聊一聊，问问他对李牧怎么看、对牧野科技或者淘宝网的未来怎么看。
巧的是，刚好自己就在珠市，与马总所在的深市隔海相望，乘船一个小时就能抵达。
于是雷教主找人打听到了马总的手机号，给他打了一个电话。
自从qq停止维护之后，马总一直在研究新的产品，即时通讯领域被牧野科技一家独大，他也果断放弃了即时通讯这个分类，随后的很长一段时间，他都在处理腾训公司的资本问题，好不容易缕清了头绪，又进入到了持续的低迷阶段，之前尝试过研发其他产品，但是一直没有调整好状态，也没有选择好领域和方向。
忽然接到雷教主的电话，马总整个人颇为惊讶，雷教主在行业内的地位一直比他高很多，他尝试过追赶，也几乎就要追上他，但没想到半路杀出一个李牧。
现在的马总更觉得自己与雷教主差距极大，没想到他竟然会主动给自己打电话。
雷教主上来便问：“马总，很久不见了最近在忙什么？”
马总说：“好久不见雷总，我最近也没做什么，想找个新产品思路，还在构思。”
雷教主问：“你现在还在深市？”
“对，一直在。”
雷教主便说：“正好我在珠市，离你那不远，手头的事情也办完了，想问问你有没有时间，如果有的话，我去深市跟你见一面。”
马总一听这话，立刻说道：“有时间，您什么时候过来？”
雷教主看了看时间，说：“这样吧，我待会就去坐船，你给我个地址，我争取六点之前到那，然后咱们一起吃个晚饭。”
“好的雷总，我把地址发到你手机上。”
……
雷教主只身一人从珠市乘船，一个多小时便已经到了深市，马总虽说给他留了个地址，但考虑到对方是业内大佬，便专门到码头接他。
两人见面之后，马总打了辆车，带着雷总在山南区找了一家不错的潮汕风味饭店，两人坐下之后点了些饭菜，便随意的聊了起来。
雷教主想拉着马总喝几杯，马总略一犹豫，还是答应了。
酒过三巡，两人都有了些许醉意，聊天也就更加的随意。
马总问雷教主：“您到珠市，应该是去西山居了吧？”
马总对互联网行业的情况非常了解，知道金山有个游戏工作室叫西山居，而且就在珠市。
雷教主微微一笑，点了点头，随后轻叹一声：“西山居的核心开发团队被牧野科技一锅端了。”
“牧野科技？”马总的神情一下子变得格外复杂，片刻后感叹一声：“李牧这是要搞游戏了啊！”
雷教主点头说道：“是啊，他们有这么好的底子，如果再有好的游戏，那国内网游市场又要大变样了。”
马总苦笑一声：“没办法，这就是高粘度用户群体的效果，yy的用户粘度太高，转化率也高，理论上他无论做什么互联网产品，都比其他公司有基础，起步就高出不止一个层级。”
雷教主咂了咂嘴，问马总：“你觉得李牧这个人到底有多大能力？他这种摧枯拉朽的势头到底能保持多久？”
马总听到这个问题，摘下眼镜揉了揉眼，良久不曾开口，随后，他长叹一声，说：“我是做技术出身的，我可以负责任的说，李牧就是一个变态级的互联网天才，央视说他是互联网骄子，这句话一点都不为过。”
雷教主不禁问道：“怎么说？”
马总摊开手：“我就是最好的例子啊，qq当时多好的局面！近亿注册用户，数千万实际用户，华夏当时几千万网民几乎平均人手将近两个qq号，但就因为没能看透李牧的套路，被他拖住之后一个逆袭，大战只打了一轮，qq就彻底败下阵来了。”
雷教主问：“qq失败，是因为李牧的那个《开心农场》吧？我不是太了解那款产品，真的有这么厉害？”
马总摇摇头：“我说句话雷总你别生气。”
雷教主连连点头：“你请说。”
马总说：“只有看不透的人才会觉得qq是败给了《开心农场》，但其实根本不是这样，李牧当初拿《开心农场》出来，是为了在他的产品体系内养成用户人脉。你也知道，社交最重要的就是人脉，社交软件更是如此，但是《开心农场》这款游戏确实很魔性，它就是一个促使用户不断拼命加好友的产品，所以《开心农场》运营的一段时间之后，用户在它里面养成的人脉关系，就已经超过qq一倍还多了。”
顿了顿，马总又说：“当时有一个统计结果，qq注册用户的人均好友数是82个，《开心农场》注册用户的人均好友数却超过了200……”
雷教主说：“这么说来，最主要的原因还是因为《开心农场》啊。”
“不是。”马总摇摇头，说：“《开心农场》用户人脉再强，它也只是一款游戏，而qq是一款即时通讯软件，双方没有直接竞争，qq当然也不会直接失败。而qq之所以会失败，就是败给了yy！yy在刚推出来的时候，总体素质实在是太强大了，简直领先了我一个时代。界面设计超过qq太多、用户体验也不是一个层次的东西，更厉害的是那些新的产品功能，简直让人拍案叫绝，最杀手锏的就是yy群，它对qq的打击是致命的。”
“你知道吗，yy上线的当晚，开心农场的用户人脉直接移植到yy上之后，yy群立刻就爆火了，我公司的一个维护主管，当天晚上在yy的同学群里听说前女友在燕京，当天晚上就买火车票去燕京了，后来听说还加入了牧野科技，你说，yy这种全方位领先qq的产品上线之后，零门槛移植了用户在《开心农场》上累积的人脉，全方位碾压qq，我怎么能撑得住？而且我后知后觉，直到yy上线，我才彻底弄明白李牧做《开心农场》的真正目的，《开心农场》就是他为了击败我而开发的产品，在yy上线之前，它一直扮演暗渡陈仓的作用。”
雷教主这才恍然大悟，他一直没有太关注过即时通讯领域，这其中的细节，今天还是第一次听说。
此时，雷教主也不免感叹：“这个年轻人真是不简单啊……金山随便开发什么软件都是耗时耗力的大项目，动辄一年起步，李牧这一年多倒是搞出多少产品来了，不敢想象他是怎么实现的。”
马总自嘲一笑，闷了一口酒，说：“大部分公司要开发一款软件之前，首先要立项、然后要由产品部门出框架、出需求，大家反复讨论，把整个需求定下来之后，交由设计部门负责视觉呈现、由技术开发部门要反复思考用什么样的方式去解决产品的每一项需求，这这种事情远不是一次能成功的，需要不断的试错，不断的测试，如果错了，还要推倒重来。”
“当技术和测试用九牛二虎之力，终于把各种需求都解决了之后，产品可能忽然换了需求或者又提出新的需求，于是他们又要重新去开发、去测试、如此反复。”
“除此之外，技术开发还要面临着整体运行的压力，哪里有bug，哪里不兼容，哪段代码过于繁冗，遇见bug就解决、遇见不兼容就调试、遇见繁冗就想办法精简，如此反复。”
“正因为如此，开发周期非常长，但是在李牧那里不是，他的开发团队效率高的简直不敢想象，咱们普通企业做开发，相当于步行上千公里还经常走错路、绕弯子，在李牧那里，永远是直接坐飞机，快速精准直线飞到目的地。”
马总作为一个真正做过开发的人，他很清楚一款产品在开发的过程中，绝大多数精力其实都是在试错和改错，这也是为什么后世的网络上会有大量调侃软件开发各岗位的热门段子。
比如：设计总是想砍死那些不断对自己的作品提出新修改意见的产品经理和项目经理；
比如：技术总是想砍死提需求的产品经理，因为他们总是在自己开发完之后临时改需求，让自己之前的工作都成了无用功；
比如：技术的键盘旁边永远摆放着一把菜刀，当产品过来要改需求的时候，技术要么直接砍死他，要么把刀架在他的脖子上，质问他：“你说，这他妈到底是不是最后一次改需求！”
因为了解这其中的内耗有多严重，马总才真正对李牧这种人佩服的五体投地。
雷教主没他对技术了解的深入，但听他如此推崇李牧的高效率，便忍不住问他：“那李牧的公司是怎么做到这么高开发效率的？”
马总轻叹一声，说：“以前我也好奇，所以后来我专门打听过，后来我才知道，在牧野科技和淘宝网，产品开发的流程和其他公司是完全不一样的。”
雷教主问：“什么意思？”
马总说：“其他公司一切靠碰，靠商讨，靠研究和尝试。但是在牧野科技和淘宝网，李牧是唯一的产品经理，永远都是他给出产品架构、然后给各部门提出最直接的命令：设计，你怎么做；技术，你怎么做；支撑，你怎么做，所有人听清楚之后就严格按照他说的去做就行了。而且最最重要的是，只要按照他说的做，就一定能成，这就是他最吓人的地方，这人对产品的敏感度以及把控的精准度，简直高的匪夷所思，不是天才是什么？”
雷总心里咯噔一声，说：“有这么厉害？”
马总一耸肩，苦笑一声：“就是这么厉害。”
(未完待续。。)
第八百四十六章 加入李牧的团队
马总聊及的内容，让雷教主分外震惊。UU小说 www.uu234.com更新最快
除了震惊之外的，还有心底那深深的羞愧，羞愧的是作为一个老牌互联网从业人员，自己竟然从来没有深入研究过李牧为什么会这么成功，他只是看到李牧的成果，除了震惊还有强烈的质疑，但是他并没有向马总这样，认真去了解李牧做事的套路，以及他“互联网骄子”光环下所隐藏着的那些更深入的信息。
一想到李牧已经牛逼到一个人规划全局，并且不犯错，雷教主便感觉后背冒汗。
李牧的这个优势实在是太大了，马总刚才的那个比喻非常贴切，如果开发一款产品，是一条上千公里长的路程，其他人想走完这条路，是靠双腿走的。
运气好的时候一天走二三十公里，遇到刮风下雨天灾**，有时候还要长时间止步不前，这中间永远不是一马平川，有高山、有沟壑、有沼泽、有丛林，还有豺狼虎豹，走起来那真叫一个艰难无比，更有时候一个不小心看错了地图、选错了方向，距离成功反而会越来越远……
总之，开发一款产品，尤其是好产品，对所有的公司来说，都是蜀道难，难于上青天，唯独对李牧来说，简单到如同信手拈来。
这上千公里的路程，别人用走的，李牧用飞的，怎么比？拿什么比？
雷教主此刻心中惆怅无比，感叹一声，说：“李牧对互联网的理解确实太深刻了，如果是他的竞争对手，他可以轻易拿准对方的七寸，就好像卓越网，李牧只说了一句话，我就恨不得赶紧把卓越网卖给他，其实我心里也是一万个不甘心，可是心里也很明确的意识到，就算我不甘心，也没有第二条路可以走。”
马总不禁问他：“李牧要收卓越网？”
“是啊！”雷教主说：“卓越网的音像制品业务已经基本停摆，图书业务也在不断下滑，李牧说如果我不把卓越网卖给他，他就自己做图书，还说要拿三千万出来，每卖一本书补贴三块钱，先卖一千万本……”
马总一听这话，咋舌之余也不禁感叹：“这确实是李牧的风格，他做事的套路就是铁拳勐砸，把对手砸碎、把行业砸穿。”
雷教主说：“没办法，这小子在商场上戾气太重，盯上的一定会咬，咬上的绝不撒嘴！”
马总摇摇头：“雷总，李牧现在已经是国内最顶尖的产品经理了，手里有两个国内最顶尖的互联网企业，这种情况下同行业者只有两个好选择：第一，避其锋芒，凡是李牧做的，都不做；第二，投其所好，凡是李牧在做的，或者可能要做的，提前做然后卖给他或者被他收编，否则一旦跟他产生冲突，哪怕是未来有可能会跟他产生冲突，他也一定会出重拳碾压，这不是他戾气重，而是成功商人必然会做出的决定。”
马总说的，正是他上辈子自己的行事风格。
上辈子腾训在qq游戏上线之后，就已经开启了加力模式，到了2005年，腾训在华夏互联网的地位已经不可撼动，这么多年来，腾训自己经营的业务已经基本上覆盖了整个互联网行业，几乎每一个领域腾训都派出重兵征战，每一个领域都会发动勐攻，攻下来的领域就不断的修筑工事，使其坚不可摧；攻不下来的领域就采用收购或者投资的形式完成占领。
可以说，上辈子马总的手段，一点也不比李牧仁慈。
李牧一直格外庆幸自己重生在了2001年，而不是2004年或者2005年，如果重生在2005年，腾训在华夏的地位已经是绝对的无可撼动，那时候凭借腾训qq七八年的经营、凭借整个腾训生态链条的实力，根本不是任何一款产品可以击败的了，自己就算开发出一款牛逼产品也不可能撼动得了整个腾训，靠一艘潜艇偷鸡一艘驱逐舰有可能，但偷鸡一个甚至多个完整的航母编队，简直痴人说梦。
但是，自己重生在2001年，重生在二马都羽翼未丰的年代，在这个时代背景下，李牧除了干不掉百度，其他任何一家国内互联网企业都不是他的对手，因为坦白说，2001年国内的互联网公司，除了百度是靠技术吃饭的之外，其他几乎全是时代的红利。
雷教主听完这些，心里几乎已经作出决定：“我想我可能知道该怎么做选择了，还是加入李牧的阵营更容易一些啊！”
雷教主现在已经想得非常明白，如马总所说，李牧现在已经是华夏互联网最牛逼的产品经理，没有之一，他就像是面对繁杂迷宫时，唯一掌握了所有正确路线的那个人，当别人在迷宫里四处碰壁、久久找不到出路、甚至要死在里面的时候，他可以在每一个需要抉择的路口选择唯一正确的那一个，然后用最快的速度，走过最正确的路线到达最终的出口。
他就是天才、就是骄子，他骄傲的闯过每一个大大小小、凶险无比的迷宫，却又丝毫不担心错路与陷阱，也丝毫不在意那些因为找不到出路而死在迷宫里的人。
他的速度太快，以至于其他人想跟着他走都没有用，如果他没有主动带你，你就算紧跟着他，他也可以在下一个路口忽然消失，留下你独自面对风险，想跟随他走到出口只有一个办法：加入他的队伍。
马总问他：“雷总，你决定加入李牧的团队了？”
雷教主点了点头：“我一直对电子商务很感兴趣，所以才会做卓越网，现在国内的电子商务就是李牧淘宝网的天下，李牧邀请我加入淘宝，对我来说也是最合适的平台了，如果条件合适，我愿意加入。”
马总微笑着说：“那真是恭喜你了雷总。”
雷教主问他：“你呢，下一步有什么规划？”
马总说：“这不是在找新的方向吗，资方还愿意支持我再做一个新项目，但是我找来找去，说实话没找到真正适合我的。”
说到这里，马总自嘲一笑，说：“我感觉自己暂时还没有真正调整好心态，每当我要去构思一个新产品的时候，我脑子里想起的却是牧野科技。”
雷教主问：“此话怎讲？”
马总说：“即便现在放弃了即时通讯软件行业，说实话我的心里还是更想做这个领域，我在这个领域倾注了太多的心血，把我所有的精力与最大的热情都倾注在了qq身上，即便现在qq已经没了，我的那份热情还在。”
顿了顿，马总略有几分神伤的说：“雷总，说句实话，李牧的yy，在我眼里是一款十分完美的产品，败给它我心服口服。而且我现在看yy这款软件，就好像是一个放弃梦想的业务赛车手看f1赛车时的那种心情，放弃了赛车，我也可以去开出租、开货车甚至开公交，但我心里那个关于赛车的顶级梦想始终都在……”
雷教主听到这话，感觉头皮一阵发麻，并非是觉得马总的话做作，反而觉得他这话说的太真诚，真诚到已经触及自己心里关于梦想的那一部分，他完全理解马总这种想做赛车手，却被迫不得不放弃这个梦想之后，看到其他人在f1赛场上驰骋时的心酸，最心酸的梦想不是遥不可及，而是连尝试的机会都没有。
眼下，马总也可以继续做即时通讯，但是他自己心里也知道，已经晚了，李牧的yy在推倒qq之后，以极快的速度迅速构建起了一个庞大的生态闭环，或者说是一个庞大的互联网帝国，它不但在不断的扩充实力，而且还极其警戒的盯着整个华夏市场，一旦有竞争对手冒头，立刻派出数倍、数十倍、数百倍于对方的兵力将其碾压，这个时候如果还做即时通讯，就等同于自己找死。
雷教主轻叹一声，问马总：“如果有一天李牧找你负责yy，你愿意吗？”
马总笑道：“愿意啊，为什么不愿意？不过这种事也就是想想罢了。”
雷教主问：“为什么？或许真的有这个机会也说不定。”
马总摇了摇头：“先不说有没有这个可能性，就算是真让我负责yy，我怕我也根本就扛不起yy这么大的架构，更何况当初qq在yy面前完败，李牧也一定不会认可我。”
雷教主说：“这倒也未必啊，有机会的话，可以旁敲侧击一下。”
马总自嘲一笑：“还是算了，我现在过的也挺好，下一个产品避开牧野科技和淘宝的覆盖范围，没准还有成的机会。”
雷教主听到这话，便轻轻点了点头，他想说自己将来有机会的话，可以帮他问一问李牧，但是一想，自己现在也并没有加入牧野科技，说这话一来是为时尚早，二来也不太合适。
不过对雷教主自己来说，这次来深市见马总收获极大，马总所说的话，让他真正认识到了李牧的可怕之处，也真正意识到加入李牧的团队是一件前景广阔的好事，这些也让他心里做出了决定，回去之后就找李牧见面，聊一聊自己入职淘宝网的事情。
如果李牧给自己的职位、待遇和空间广阔的话，自己可以放弃金山的职位，义无反顾的加入淘宝，至于卓越网，愿不愿意卖就随便金山和联想这两家公司自己决定了。
(未完待续。。)
第八百四十七章 淘宝的第二轮促销活动
创投圈各大企业正在紧锣密鼓的制定针对牧野科技c轮融资的投资计划，李牧约上刘师兄，沟通目前物流方面的进度。UU小说 www.uu234.com更新最快
刘师兄最近刚跑完汽车采购的事宜，同时当初从几大物流公司重金挖来的中坚力量已经开始在底下各省市招兵买马，刘师兄自己的心腹和物流领域的专业人员在全国六大物流基地所在的城市重新选址，因为这一次要建大型的物流基地以及仓储基地，一旦上马，投资巨大而且很难再做更改，所以不但要根据现有的地理情况、交通情况来衡量，还要结合未来几年内国家已经定下来的高速公路发展规划、铁路发展规划一同参考。
李牧大概记得几条纵贯东南西北的高速公路都途径那些城市，但具体在哪个城市的哪个位置路过，李牧就实在是想不起来了，所以也帮不上任何忙，只能让专业的人才去做专业的事情，自己只需要相信专业人士的判断即可。
不过，李牧眼下很关心一件事，就是自动分拣系统。
派去德国考察的代表还没有回来，但是据刘师兄说，关系已经都打通了，德国人并非传说中那么严谨和古板，做起事来也非常看重排场与人情，三个华夏土豪让他们意识到了淘宝物流背后的财大气粗，眼下，他们已经给淘宝提供了好几种自动分拣系统的解决方案以及合理报价，而且只需要付10%的定金，伯曼就可以开工生产，由于整套系统伯曼玩的已经非常成熟，只要李牧的需求不是特别庞大，基本上两个月内都可以完工。
伯曼那边的合作方式是，10%定金到账后开工，完工后缴纳70%出厂上船，运往指定港口，到港口之后由淘宝自行清关，清关放行之前支付剩下的20%货款，一旦清关，伯曼的专业技术人员会立刻抵达华夏为淘宝物流做全套的安装以及培训工作，售后服务也由伯曼来全权负责。
按照目前的报价来看，每一条成熟的中型自动分拣线的成本大概是两千万左右，李牧如果想先行给每个物流基地上马一条自动分拣线的话，整体开销就达到了一亿两千万。
眼下五亿资金要采购大量车辆，筹建全国网点团队以及物流基地，盘算起来有些捉襟见肘，拿出超过将近25%的资金做自动分拣确实有些奢侈，不过李牧思考片刻，还是跟刘师兄说了自己现在的想法。
“刘师兄，我觉得自动分拣系统可以一步到位，先付伯曼一千两百万定金让他们即刻开工，但是合约上要写明，如果我方有特殊情况，可以要求伯曼延时交货，我方按照每天一定的合理金额支付伯曼仓储费用和滞纳费用，同时我们也开始谈淘宝网和淘宝物流的a轮融资，如果两个月投资没谈妥，我们就先暂时不让伯曼出库，最多支付他少量的违约金，等我们的资本一到位，就可以立刻付款，要求伯曼装船。”
刘师兄点了点头，说：“牧野科技融c轮的消息现在已经让整个创投圈疯狂了，如果现在淘宝和淘宝物流也放出消息要融资，到时候热度肯定更大了。”
说着，刘师兄又道：“其实我暂时不建议淘宝做融资，咱们账面上有这么多自然沉淀的结算货款，先拿出几个亿就能把你想要的物流规模转起来。”
李牧咂咂嘴：“话是这么说，但我总觉得那笔钱不能妄动或者尽量少动，这笔钱不是我们的盈利，只是我们这些合作方的货款，相当于是银行手里握着储户的钱，但是体量要比储蓄金少得多，未来电商行业破朔迷离，海外的巨头们还没发力，如果一旦海外的巨头发力，我们需要烧钱的地方太多了，那个时候再想融资怕是不容易，而且这笔沉淀的货款如果挪用太多，一旦客户挤兑，我们偿还不起，怕是要出大问题。”
刘师兄忍不住问他：“你觉得海外巨头会在华夏发力吗？我看ebay收购易趣之后也没什么大作为，亚马逊暂时还没有要进入华夏的迹象。”
李牧说：“我也不确定这两家未来的在华策略是什么，不过总之是不能掉以轻心，如果有一天我们要开启烧钱模式，那么烧的钱一定是资本的钱，不能是这笔钱，否则我们就等于是自己背了一颗定时炸弹，不炸则已，一旦炸了，万劫不复。”
刘师兄思忖片刻，问李牧：“那你觉得什么时候启动融资？”
李牧想了想，说：“这样吧，咱们定一个基础策略，先给我们自己设定一个资金警戒线标准，我的想法是，沉淀货款我们可以用，但眼下我们没有合作的资本关系，所以谨慎一些，最多拿出沉淀货款的20%，这就是我们的资金警戒线，一旦过了这条线，我们就必须立刻想办法缓解资金压力，尽可能不让这个比例继续扩大，如果无法挽回局面、这笔资金占用最多达到30%，30%是绝对不可超过的临界线，一旦触及这条线，我们宁可从兄弟公司借款、低价转让股份、抵押贷款、拆分出售，也绝对不能继续使用这笔沉淀货款。”
刘师兄点头说道：“比例很合理，最高到30%，一旦出了问题我们及时止损应该也能填的回来，我没意见。”
李牧说：“好，那就先这么办，你明天跟德国那边的人沟通一下，可以跟伯曼谈采购合同了，如果他们答应咱们的要求就可以签约，先付定金让伯曼开始生产。”
“好，我这就给他们打个电话，让他们立刻启动。”
等刘师兄打完电话，李牧又问他：“对了，几家大型日化、粮油公司的管理层员工都到岗了吧？”
“周一就到岗了。”刘师兄说：“我前两天跟他们开了个会碰了一下，暂时的工作要求就是疏通关系，我们暂时不准备邀请这些企业来淘宝开直营店，而是希望能够作为华夏互联网唯一代理经销商的身份与他们合作，我们自行采购他们的产品，但是要求他们给我们一定的价格优势，再给我们一定的促销返点。”
说着，刘师兄看着李牧，认真说道：“我知道你的想法，你想勐推一波日用百货、提高大家对网购的依赖程度，但是日用百货的产品单价较低，给经销商的利润空间也没有电子产品那么大，所以想做出价格优势还是挺难的你，你现在有没有一个具体的思路？”
李牧确实早就在规划百货方面的大促销，从淘宝品牌日的那一天起，百货促销就成了李牧心里的一件大事。
之前，通过淘宝品牌日的努力，以及后续的媒体影响力，几乎全国的消费者都知道淘宝网上可以购买到更便宜的电子产品，这是用户心里给淘宝网打上的第一个标签。
但是李牧可不希望淘宝像当当的图书那样，或者像苏宁的电器那样，一个标签被打到底，所以眼下他必须要在第一个标签还没有固化之前，抓紧给用户心里贴上第二、第三甚至更多个标签。
他要让淘宝成为大而全的电商网站，不但有丰富万能无所不有的c2c业务，还有囊括所有品牌的b2c业务，所以他必须尽快给用户推第二个大型促销活动。
李牧给这次的促销活动定的目标是：日用百货、粮油食品。
八个字，囊括的全是老百姓最接地气、最必不可少、购买频次也最高的产品，柴米油盐酱醋茶、啤酒饮料矿泉水、服装鞋帽卫生纸、牙膏肥皂洗衣粉……
总之，全是与普通老百姓生活息息相关的产品。
李牧跟刘师兄详细的介绍了一下自己这一次的活动计划。
既然是做百货，首先要做的一定是自行采购，因为只有自行采购，才能获得在销售环节的最大自由度，如果让宝洁在淘宝上搞满199减100或者50、30的活动，宝洁现在肯定会觉得自己脑子有病，不过不要紧，先跟宝洁谈价格、谈促销返点，谈好之后自己来做满减促销的活动。
不过李牧现在可没准备真搞199减100这么残暴的促销活动，想做这种活动就两条路，要么弄虚作假，也就是提高原价然后满减，最后消费者实际买到手的成本跟没做活动差不多，这种太坑，一上来就玩这种套路一定会让用户格外排斥，所以这个要坚决杜绝。
如果不弄虚作假，那满199减100的大力度促销就一定要等到自己的平台成为企业极大的销售渠道、平台在企业面前具备强大话语权之后才可以上马，因为到那个时候就可以通过极强的话语权，来压迫企业自己承担促销成本，但是现在想这么压迫企业，基本上没有可能。
再说，眼下华夏互联网的电商促销活动基本没有，除了淘宝品牌日搞过一次，其他品牌、平台都没有真正意义上做过大规模促销活动，所以现在在李牧看来，别说满199减100，就算是满199减去30、50，都能吸引大量用户。
李牧的策略就是：普遍采用满199减30、50这两个档位的促销，具体什么产品搭配30还是50，要根据这类型产品的成本价格以及企业促销返点来具体核算，除此之外，可以通过抽奖的形式，每天定期向用户发放一定量的满199减100活动优惠券，但是优惠券的数量较少，需要靠用户时刻关注平台，要么抢，要么抽。
少量满199减100的活动优惠券按照某种特定规律和规则放出，一定会吸引大量用户关注争抢，就像上辈子淘宝做的一元秒杀一样，几百万人抢一台秒杀价一块钱、实际售价3999的笔记本电脑，这钱投的实在是太值了。
当然，李牧不准备像马老板拿全国人民当猴耍，他的想法是，活动期间，每天至少要放出十万张这样的优惠券，每一张只要被消费者使用，淘宝就要自己承担至少50元的亏损，不过对李牧来说，这点投入是非常有必要的，必须是真正的让利，才能真正打动消费者。
活动开始前，结合电视媒体、线下广告勐推一波，让那些不接触互联网但相对精打细算的家庭主妇、中年以及中老年群体意识到淘宝促销的实惠，他们平时为了买一斤能便宜一毛钱的大米，都不惜多跑几里地，遇到这么大的促销、又可以足不出户的购买、更不用跟一帮中老年人一起抢购，这么好的事情，他们一定会想办法参与进来。
到时候，对这些非淘宝用户来说，只要成功调动起他们的购买欲，到时候不管他们是让儿子、朋友、邻居帮忙下单也好，还是自己学习使用淘宝下单也好，总之一定有办法把他们的钱从线下的实体店转移到淘宝上来！
刘师兄第一次听到满减的促销手段，仔细分析之后，一时间惊为天人。
同样是促销，无门槛的普通打折促销是最简单最低端的促销手段，比如任何产品全场75折，随便买什么都能打折，这样的话，只能起到促销作用，拉动作用就小了很多。
但是，如果采用满减这种套路，同样是全场75折，但对消费者来说，必须买够200元，才能减掉50元，听起来是提高了促销门槛，但卖的可全都是日用百货，这些日用的快消品东西最容易激发用户的囤货心理，没谁在家买五六台电视机屯着，但在家里屯几桶洗衣液、几包吸引粉、几卷卫生纸的人就太多了，所以这样一来，其实大部分用户都可以接受满减的方式。
一旦用户采用了满减方式，毫无疑问，客单价会提升、客单量会提升、总销量和总销售额也会提升，而且是大幅度提升，这也是为什么“满减”后来成了电商平台快消品促销的不二法门！
听完李牧的整个活动策略，刘师兄快把自己大腿拍红了，连连赞叹道：“满减这个策略太有想法了！天才啊！”
李牧摆摆手：“什么天才地才的，能成事才是王道。”
刘师兄笑道：“你放心，这个促销策略肯定没问题，绝对成！”
李牧说：“明天把那几个新入职的员工召集起来开个会，我给大家分配一下任务，促销活动你不用太操心，我来主持，你的重点精力还是放到物流上。”
刘师兄点点头：“我过两天去渝州，跟宗申以及嘉陵摩托谈一下三轮摩托车的定制。”
李牧说：“可以，一定要争取最大优惠价格，以及最完善的售后支撑，未来我们的这些三轮摩托，可能每天有十几个小时都在路上奔跑，质量一定要有保障。”
“放心。”刘师兄自信满满的说：“我们的需求量这么大，对他们有足够的话语权。”
李牧伸了个懒腰，说：“行，剩下的事情明天开会的时候再说，今天先到这儿，累了。”
刘师兄看了看时间，晚上八点多，也并不算晚，便对李牧说道：“要不一起吃个宵夜，喝两杯？”
李牧略一思考：“明天再喝吧，反正你明天也不走。”
“也行。”
刚说完，刘师兄的手机响了，低头一看，刘师兄乐呵呵的说道：“嘿，雷君的电话。”
“噢？”李牧来了兴致：“接一下，看看是不是决定卖掉卓越网了。”
刘师兄点头一笑，接通电话。
“雷总你好。”
……
“是我，你有什么事？”
……
“噢？是吗？你考虑好了？”
……
“那真是太好了！”
……
“不要紧，等你回来咱们再具体面谈。”
……
“ok，我等你电话！”
约莫一分钟后，刘师兄笑呵呵的挂断电话，对李牧说：“雷君说有兴趣加入淘宝，至于卓越网，他想卖但是金山和联想还不同意，他回来会再跟两家公司的高层碰一下。”
“真的？”李牧兴奋的挑了挑眉：“雷教……噢不，雷君同意加入淘宝了？”
“是的。”刘师兄点头说道：“他说他现在在南方出差，明天回来先去跟高层沟通卓越网的事情，然后再约时间过来跟你面谈具体加入淘宝网的事情。”
李牧心中了然，以雷教主目前的实力和地位，虽说不算非常有钱，但也是业内牛逼人士，加入淘宝，自然要聊一下工资和股权的问题，于是李牧便道：“那行，你跟他保持沟通，到时候跟我定见面时间就行。”
刘师兄说：“他去南方出差，应该是为了西山居的事情吧？”
“肯定了。”李牧一脸邪魅的笑了笑：“西山居核心团队倒戈，对他的打击应该很大。”
刘师兄说：“雷君是个厉害人物，有他来做淘宝的运营，对淘宝来是大好事。”
李牧不知道刘师兄对自己招揽雷教主进来怎么想，不过作为最最原始的创始人以及合作伙伴，李牧还是要给他最大的尊重，淡淡说道：“刘师兄，雷君过来，我准备让他做淘宝网的coo首席运营官，全面负责平台运营的同时，一切工作直接向你汇报。”
刘师兄说：“还是直接向你汇报好一些吧，毕竟他的经验比我要强得多。”
李牧摆摆手，毋容置疑的说：“向你汇报。”
说罢，李牧哈哈一笑，站起身来对刘师兄说：“心情大好，走，喝两杯去！”
(未完待续。。)
第八百四十八章 是伯乐，更是对手
雷教主决定加入牧野科技，对李牧来说是格外难得的好消息。UU小说 www.uu234.com更新最快
重生至今，他越来越意识到，真正有运营天赋的人才最为难得。
李牧眼里的运营格局非常大，并非一般的运营人员可以比拟，他想要的也不是能够盘活某一点的运营人员，他要的是懂运营、能够盘活一整面的牛人。
与技术、产品以及其他支撑环节不同，运营是真正和利润、流水挂钩的部分，所有人的努力、所有人汇聚而成的资源，怎么变现、怎么变出更多的现来，全靠运营。
刘师兄是个运营好手，但是李牧更看重他在全局把控上的能力，毕竟上辈子京东能够坐上b2c的头把交椅，能够完成那么庞大的订单量、搞定那么多供应商、完成那么巨额的采购，并且维持数万人的物流团队，没有强大的全局把控能力是根本不可能成功的。
想直观的看出刘师兄有多大的能力，只需要看看2004年创立的京东，以及1999年创立的当当，在2016年时的市值差距，就知道刘师兄和李国清中间至少隔着一百多个陈鸥。
眼下正是跑马圈地的关键时刻，李牧要快速发展，就不能现在把刘师兄推到把控全局的职能岗位上去，所以李牧要他把大多数的精力都集中到淘宝物流，淘宝网这边，要么自己顶着，要么自己找人顶着。
暂时顶一顶还行，但如果长期需要自己顶着，李牧自己也受不了，所以雷教主正是李牧心目中担任淘宝首席运营官的最佳人选。
雷教主虽然是学计算机出身的，但运营的能力绝对不是一般人能够比拟的，他为小米打造的饥饿营销模式简直是华夏手机行业的一个奇迹，虽然行业以及社会对他褒贬不一，但李牧对他还是非常钦佩的，这种人知道自己要什么，并且愿意不惜一切代价去实现自己的目标，同时又有足够的能力支撑他真正实现目标，所以这种人格外难得。
李牧的计划就是先把雷教主安在淘宝首席运营官的角色上，把淘宝的运营工作拿起来，同时和刘镪东配合筹建淘宝自营体系，将来如果有机会搞搞硬件，一定要把雷教主再抽出来，让他去做他最擅长也是做得最好的事情做硬件，并且做全面的硬件生态。
正因为雷教主有意加入，李牧刻意推迟了淘宝日用百货促销活动的会议，决定等先跟雷教主谈妥之后，再招唿他一起来参与到这次促销活动种来。
李牧对这一次的促销活动格外重视，如果说上一次的品牌日是淘宝网首秀的开场曲，那么这一次就是淘宝网首秀的压轴曲目，如果这一次能打开局面，那么国内一定会提前开始进入全民网购的时代，而且他也相信，只要雷教主参与进这一次的促销，他一定会彻底对淘宝网产生极强的归属感和依附心理，一个能够在这个年代如此改变民众生活的平台，对他来说，绝对是梦寐以求的最佳平台。
翌日上午，雷教主启程返回燕京。
昨晚与马总喝完酒之后，雷教主在宾馆的床上想了一夜，想的是自己眼下的处境，仔细想想，卓越基本上垮了，西山居也垮了大半，这种情况下，就算李牧没挖自己去淘宝，自己也没法继续在金山待下去了，只有离职这一条路可以走，至于为什么，这其中的各种关系也是错综复杂。
到达燕京之后，雷教主直接打车前往金山，与自己的伯乐，也是自己的老板邱波君见面。
雷教主与邱波君相识多年，在外人眼里，邱波君确实是雷教主的伯乐，也自然而然的觉得，雷教主是为了报恩才义无反顾的在金山奉献服务了这么多年，但实际上是，两人的关系远不是看起来那么好。
此时的雷教主已经成长为一个颇有能力和资的互联网大佬，他是金山的股东，是卓越网的董事长，如果不是李牧的淘宝把卓越冲击的七零八落，雷教主绝对是行业内极其靠前的大人物之一，他在金山与邱波君的竞争也格外激烈，正所谓一山不容二虎，雷教主对真正执掌金山是有极大执念的，但是邱波君的资比他老，地位比他高，并非他可以轻易撼动。
两人在理念上的诧异是导致两人关系逐渐遇冷的关键所在，邱波君是程序员出身，是wps之父，对他来说，他更注重软件开发这条技术路线。
雷教主骨子里就是一个搞运营、营销的人才，同样也是个野心家，他早就觉得华夏互联网真正的通天之路，绝不是埋头开发软件，而在平台的打造与运营。
卓越网是电商平台，是以亚马逊为标杆，模仿出来的一个本土化电商平台，这也是雷教主最想做的事情之一，搞电子商务，做一个像亚马逊那样动辄几十亿、上百亿美元估值的大型互联网企业。
同时，雷教主也意识到网络游戏的巨大利润空间，他很想金山能够开发及运营自己的网络游戏，所以才对西山居格外上心，但是这些都与邱波君的思想有很大差异。
雷总费劲九牛二虎之力，才争取到了这两个非同一般的机会，本想着靠这两个领域翻身，来证明自己高人一等的实力，这两个项目，就像是雷教主给自己筹划的两场翻身之战，打赢了，自己有机会坐上头把交椅；打输了，自己现在的地位也将不保。
没想到的是，这两个项目竟然都在李牧的影响下，基本上宣告折戟。
卓越网毁就毁在选错了方向，不该模仿亚马逊的成功之道在华夏市场做图书，华夏图书市场从来就没有繁荣过，电子商务又怎么可能在这个市场里脱颖而出？它就像是建在流沙上的房子，李牧的战车轰隆隆从旁边驶过，甚至没专门碾压它，也没向它开炮，它自己就因为战车的震动而陷入流沙之中。
至于西山居……眼下基本上已经是宕机状态了。
两个项目纷纷折戟，在这种情况下，雷教主心里很清楚，自己在金山很难重新站稳脚跟，与其这样，不如离职去跟李牧一起做点更大的事，反正自己现在的思维模式和金山董事会已经有了巨大的分歧，继续留下，自己反而会更加被动。
邱波君没想到雷教主去了一趟珠市，回来竟然就要跟自己提离职，嘴上虽然说着安慰的话，但心里却难免也有些得意。
在他看来，雷君这两年飘的有点厉害，已经从之前一个完全执行自己命令的执行者，变成了一个经常会反驳自己意见，并且一直在试图做其他尝试的搅局者，邱波君为了大局，给了他尝试的机会，但没想到的是，两个尝试竟然都失败了。
雷教主没有接受邱波君给的台阶，他执意要离职，认为自己现在已经不再适合金山的发展，邱波君挽留未果，很快也便放弃了挽留，一本正经的跟他聊起了股份。
邱波君的意思是，雷教主执意要离职也没问题，之前许诺给他的股份，按照合同他已经可以拿到大半，金山会按照合约，将剩下的小部分股份收回，雷教主对此没有意见。
雷教主心里也很清楚，邱波君并非真的有意想留自己，很有可能早就想让自己离职走人了，两人虽然是朋友，但工作与事业上却是不折不扣的竞争对手，大家都希望胜过对方，或者不让对方赶超自己，雷教主对此也心知肚明。
聊完股份的事情，邱波君便把话题聊到了卓越网。
邱波君也知道，如果雷君走了，这个网站后续该怎么操作，没人擅长，也没人有把握把它从颓势中挽救出来，所以卓越网很可能就这么死掉，如果雷君走了，卓越网垮掉的事情让谁来背锅？与其等他走了再想让谁背锅，不如现在就让他把卓越网卖掉，一劳永逸。
于是邱波君一改之前嫌淘宝网开价太低的态度，对雷教主说：“这样吧，卓越是你一手建立的，如果你要离开金山，那我跟联想那边的负责人再碰个面聊一下，争取让他们也同意把卓越网出手卖掉，你最后再为公司做件事，完成卓越网的出售，也算是这么多年在金山有始有终。”
雷教主点了点头，毫不犹豫的答应下来，卓越网是自己要做的，失败了自己自然有责任，以一千万的估值卖掉的话，金山和联想这两个大股东也只是收回来部分成本，还有一部分已经亏损进去，捞不回来了，所以把卓越网做垮了的这个锅，自己必须背。
于是，邱波君让雷教主先在公司休息，自己乘车来到联想，与相关的接口人坐在一起讨论卓越网出手的事情。
雷教主此刻迫不及待想跟李牧见面聊一聊，问问李牧如果自己加入牧野科技，需要做什么，能得到什么，如果合适，自己就加入淘宝，如果不合适，干脆自己出去创业。
想到这里，雷教主立刻跟刘镪东联系，刘镪东又找到李牧，李牧算着时间，与雷教主约好：晚上八点，见面详谈。
(未完待续。。)