第一百三十四章 你爸是土豪吗【求月票！】
所谓权重评分，就是给大学生设定几个分级的参照项目，然后给这些项目制定一个评分权重，用来给有意兼职做家教的学生评估打分。
李牧初步的想法逻辑很简单，先设定五个参照项目，分别是：院校、系别、高考分数以及是否得过奥数奥英等附加荣誉。
院校，以学校在全国的排名为基础，满分100分，比如排名第一的燕大学生，就可以在这一项得到100分的权重，至于清华，因为排名靠后一位，所以稍微减少一些，95分，人大可以拿到90分，至于燕京理工大学这种全国排名差不多三十的学校，权重就只有70了。
系别，则是根据该学生系别在本校的热门程度来定，李牧准备设定五个档位，最热门的专业，可以加20分权重；比较热门的专业，可以加10分权重；普通专业不加分，冷门专业减10分，超冷门专业减20分；
高考分数以超出当地重点分数线的分值为参考，再除以5，比如，某生今年考了650分，而当地重本线是600，超出了重本线50分，就可以得到10分权重；市高考状元加20分，省高考状元加50分，状元这个头衔牛逼，对家长吸引力绝大，这个权重不算夸张。
至于奥数、奥英这种，一等奖20分，二等奖10分，三等奖5分；
如此一来，一个大一学生的基本权重分就可以通过他的资料计算出来，而且这个分值也比较贴合他们对高中三年知识点的掌握程度。分值越高。也就代表高中三年的知识学习的越扎实。同样越能吸引到家长的关注，到时候自己可以再针对高得分的大学生，向家长开放竞拍机制，让家长在网上对感兴趣的高分大学生进行竞拍，价高者得。
李牧能预见到，一旦这种权重分数、竞拍机制普及给那些高三学生家长之后，一定能引发起非同一般的竞价狂潮，所以。李牧想设定一个提成比例，每一个成功在3321签到家教协议的学子，网站会向家长和学子双方各收取成交金额5%的费用。
这个费用如果满足了3321的基础运营成本后还有剩余，利润可以用来建立一个高校助学基金，用于帮助各大高校的贫困生，反正他个人不准备靠这个赚钱。
每一个有意兼职做家教的大学生，都可以根据自己的时间来制定一个兼职课时的选项，然后让家长根据各自的时间安排来竞拍，计价单位以小时为单位，比如学生a的权重分达到150的高分。他自己根据自己的时间安排，可以在3321上架自己想要出售的课时。比如每天晚上8-10点有两个小时，他一个月想做20天，就可以上架40小时每月的课时，以10元的起拍价放到3321上竞拍。
如果家长对其有意，就可以直接在3321网站上竞价，如果家长b以每小时30元的价格拍下学生a，那么他就需要向3321支付40个课时的1200元学费，以及5%的佣金，也就是60元，3321收到钱之后，会把雇主信息反馈给学生a，学生a就可以直接去给雇主的孩子上课了，在课时结束之后，学生a可以得到1200元学费，扣除同样5%的佣金，也就是1140元。
李牧眼下没有足够的技术手段和人力物力去搞网上支付，类似支付宝那种产品暂时自己也没能力开发出来，不过这不要紧，李牧眼下要做的就是燕京本地，而且针对的是学生家长，就算是现在有网络支付手段，也很难给学生家长普及，所以支付这一块可以先用银行汇款以及上门收取的方式，一旦他们开始付款使用3321了，再开发一个网络支付工具，强迫他们必须使用。
如果这个网络支付工具能够达到支付宝初期的阶段，那就直接上淘宝项目，反正域名还在自己手里养着。
想通这些之后，李牧的思维一下子就扩散开来，他立刻着手写网站需求，然后在网上找到孔令宇参与讨论，孔令宇听说李牧的这个想法，极其赞成，他也认为这能够帮助在校大学生最大程度体现自身价值，而且，也是给了很多高三学生一个更加完美的家教选择，是一件功德无量的大好事。
所以，眼下3321网站的上线速度一定要快！最快速度开发好前后台，然后让它快速上线，上线之后，李牧在燕京开始想办法进行本地推广，如果这个模式可行，以后可以在其他城市也开展相同的服务。
孔令宇眼下已经有了一支五人的技术团队，还有好几个在校大学生做兼职，所以技术实力还是非常雄厚的，而且李牧对3321的规划很清晰，技术层面难度不大，所以要不了多久，就能够开发上线。
李牧自己也决定参与3321的开发，这么有意义的事情，一定要尽快把它弄起来，让它赶紧发挥作用。
跟孔令宇的沟通让李牧几乎忘了时间，直到他的手机响起，赵子秋竟然给他打开电话。
“喂，你在干嘛呢？”
李牧笑道：“在忙点事情，你呢？”
“我准备登机啦，半小时后起飞，两个半小时能到燕京。”
李牧这才想起来，自己之前答应了赵子秋，7号要去给她接机，自己竟然忘得一干二净。
不过李牧嘴上却很是淡定的说：“ok，你赶紧登机吧，机场见。”
赵子秋听到李牧说出机场见三个字，开心的咯咯直笑：“我现在就迫不及待想见到你了。”
挂了赵子秋的电话，李牧在qq上跟孔令宇敲了一行字：“3321的网页设计，赶紧让美工出个1.0版。记得一定要简单、直接、实用！”
交代完这些。他便关了电脑出门。去上次租车的地方又租了一辆车，算着时间开车去往机场。
几天不见，赵子秋还是那么的迷人。
看着她从到达大厅出来，李牧心里甚至在想，这个女人如果换上一身空姐的衣服，那她一定比空姐还要像空姐，因为她比自己见过的任何一个空姐都要漂亮，而且身材也是最好的。
赵子秋一出来便看到接机人群中站着的李牧。心中欢喜，脸上便不自觉浮起小女人的笑容，脚步也不由加快了几乎一倍，几乎是欢跳着来到李牧面前。
几个打扮非常像成功人士的男人，在飞机上已经盯了赵子秋一路，下了飞机还准备追上来问个电话号码，没想到赵子秋出了机舱门就一路小跑，现在更是直接跑到一个帅气小伙子面前，娇羞的说道：“你来啦。”
只见那个帅气小子点点头，接过赵子秋的行李箱。赵子秋也顺势小鸟依人的抓住他一只臂弯，两人转身便走了。留下一堆男人看着他们俩人的背影捶胸顿足。
男的高大帅气，女的婀娜妩媚，倒也是天造地设的一对，可惜的是，如此一来，其他人就失去了一亲芳泽的可能。
李牧带着赵子秋来到停车场，把行李箱塞到后备箱里，便和赵子秋上车、开着载着她往市里走。
坐在副驾上的赵子秋从自己的单肩包里，取出几个精美的礼盒，在李牧面前晃了晃，道：“我跟我爸说，有一个男同学专门租车送我去车站，我爸问我你抽不抽烟，我说抽，他就说让我把这个送你。”
李牧正好刚开车出了停车场，看见赵子秋手里的礼盒愣了愣，干脆把车靠边停住，拿在手里端详：“我的天，这是熊猫啊！”
李牧犹记得高中时，自己以为全国最贵的烟是软中华，但上了大学才听说，其实最贵的烟是熊猫香烟，相对于小熊猫烟，人们习惯称之为大熊猫。
大熊猫一般有两种，普通的是黄色硬盒装，烟盒上有两只熊猫，一只坐着、一只趴着，这种烟价格大概在100元左右一包，在那个年代算是顶级奢侈的香烟了，但是，赵子秋拿在手里的，却是绿盒大熊猫。
李牧记得自己听谁说起过，这种熊猫香烟俗称熊猫硬特规，是熊猫香烟里的极品，属于典藏版，以前的领导人邓爷爷最爱抽的就是这个牌子的香烟，这种硬特规的熊猫，每个礼盒里只有两包，带一个打火机和一个水晶烟灰缸，绝对是烟民中最牛逼的硬货。
就在李牧看的痴迷时，赵子秋又掏出两个一样的礼盒，抱怨道：“这玩意太重了，我就没带太多。”
李牧惊讶的问：“这里面有火机，你怎么带上飞机的？”
赵子秋诧异的说道：“也没人说不让我带啊。”
李牧怔了怔，随即也就释然，也可能是现在民航还没有这项规定。
不过，把注意力重新集中到这三个礼盒上，李牧不由问赵子秋：“你老爸是土豪吗？”
“土豪？”赵子秋不太适应这个词，急忙说道：“我爸可不是土豪劣绅啊，别乱戴帽子。”
李牧讪笑一声，不管怎样，随便给几包烟感谢女儿的同学，出手的就是这种熊猫硬特规礼盒，李牧是真服了。
赵子秋还在说：“主要是太重了我不想带太多，而且也不想你抽太多烟，你就当抽着玩吧。”
李牧见她说的认真，便道：“正好，我先抽一根。”
赵子秋点点头：“你抽吧，反正也不着急回学校。”
李牧拆开其中一个礼盒，抽出一支烟来，用里面自带的火机点燃，深深吸了一口，果然不得了。
味道醇厚平和，喉头还能感受到几分甜意，烟雾自气管入肺，丝毫不觉得呛，一口烟抽的，几乎醉了。
赵子秋伸手扇了扇烟气，问李牧：“晚上我请你吃饭，你想吃什么？”
李牧看了她一眼，眼神不由低了几分，着重的看了看她胸前的起伏，吐一口烟感叹道：“要是吃饭的话，咱还是去那些比较正规的地方吃吧，不然我怕又要惹麻烦。”
赵子秋见他盯着自己的胸看，又说这样的话，自然知道他话里的意思，尴尬而又带着几分羞涩的说：“你如果不喜欢我穿这种比较显的衣服，那以后我就多穿些运动宽松的。”
李牧脱口说：“别啊，这么好的东西，藏起来做什么，再说，你也藏不住啊。”
不由自主的一句话，闹得赵子秋脸红成了富士苹果。
李牧心里暗说罪过罪过，自己这么大岁数的人了，按理说不该这么轻浮才是，真不知道是怎么了，身边这姑娘好像身上带着一股子魔性似的，乱人心智啊！
甩甩头，李牧把手上的烟屁一丢，一挂档，车就开了出去。(未完待续。)
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第一百三十五章 自家兄弟
由于赵子秋这种尤物级别的美女太过醒目，也太容易招惹是非，所以李牧决定带她去比较安全的地方吃点东西，比如麦当劳。
燕大和人大之间的路上就有一家麦当劳，李牧把车开到门前，将车停在线内，便带着赵子秋走了进去。
大概问了问赵子秋想吃什么，李牧就让她先去找座位，自己来到柜台点单，站在柜台前对着那个背对自己正在准备餐点的服务员说了句你好，那人一回头，把李牧吓了一跳。
是胡正道。
胡正道见是李牧，表情上倒是没有任何不自然的，惊讶片刻之后微微笑道：“三哥啥时候回来的？”
李牧心说原来胡正道就是来麦当劳打工了，微微一笑说：“我上午就到了，我听老六说你在外面兼职，没想到是在这儿。”
胡正道瞥了一眼不远处的其他同事，低声说道：“这边还不错，以后可以每天晚上过来做三到四个小时，学生一小时两块六。”
2001年，一小时两块六应该是正卡着燕京的最低工资标准，貌似麦当劳这种企业，一般情况下给的兼职待遇都在当地最低薪资线上，有时候甚至还会低一些，而且这种工作不轻松，很累。
胡正道这样的大学生，平时上一天课，晚上下课过来兼职三、四个小时，最多也就能赚十块钱，太坑。
可李牧从胡正道脸上看不出任何的不满，他甚至在说这个数字的时候，脸上还带着几分满足的纯朴笑容。
这个陕北出来的学生。之前没想过在燕京每天抽四个小时出来就能赚到十块钱。这要比他们当地的收入水平高多了。而且，他甚至觉得，以后自己就可以通过在麦当劳打工来自给自足，不用家里人再给生活费了。
李牧有些心酸，心里就更坚定的要尽快把3321这个项目弄上线。
胡正道这时问李牧：“你自己来的吗？想吃点啥？”
李牧便道：“我跟赵子秋一起来的，刚把她从机场接过来。”
胡正道惊讶的问：“哎呀，你俩好上了？”
李牧摆摆手：“没有，可别跟你对象瞎说啊。姑娘脸皮薄。”
胡正道就说：“你知道人家脸皮薄，还不赶紧把这事儿定下来。”
这时餐厅经理用严厉的语气询问胡正道：“胡正道，这位顾客是你朋友吗？”
胡正道刚想解释，李牧便说道：“顾客，在问他什么好吃。”
说着，便又低声对胡正道说：“先给我点餐吧，晚上回去再说。”
点完东西，李牧等餐的时候问胡正道：“王雅楠知道你打工的事吗？”
“知道。”胡正道一脸坦然：“我主要也是想赚点钱，买个便宜手机以后好跟她联系，人家谈恋爱每天都短信来去的。我们俩只能打打宿舍电话，总觉得对不住她。”
李牧微微一笑：“懂了。”
李牧陪着赵子秋吃完饭。便把赵子秋送回了学校，虽然赵子秋一直含蓄的告诉李牧自己回寝室也没什么事情可做，隐晦的传达想跟他再多呆一会儿，但李牧还是找了个借口，说自己赶着还车，另外还有个老乡找自己有事。
赵子秋有些失落的被李牧送回了燕大，随后李牧也没顾得上去还车，而是开车直接杀回了裕城花园，3321的项目规划，让他有些按耐不住了。
裕城花园是李牧的小世界，沉浸其中时，李牧觉得世界也只有自己和电脑以及互联网，这种感觉让他感觉到格外的满足与放松，但是，晚上九点半左右的时候，全城似乎都在这一刻沸腾了。
李牧推开窗户，发现大街上已经汇聚了很多人在敲锣打鼓，而且人越来越多，甚至响起鞭炮声，往远处眺望，也到处是烟花腾空而起的景象，心里有些诧异，今天可是放假最后一天，按理说大家应该情绪低落才对吧？这时候激动什么呢？
李亚唯这时给寝室有手机的三个人群发了一条短信：“诸位看电视了没，国家队世界杯出线了！”
李牧忽然想起，哦！对，今晚在东北五里河体育场，华夏国足击败阿曼第一次杀进世界杯决赛圈。
不过想想也确实扫兴，十三亿人激动不已的欢送他们杀入世界杯，他们在举世瞩目下饮弹九发三场全败灰溜溜的回来，真是让国人的心态感受了一把彻彻底底的过山车。
上辈子的这个时间，在金陵上大学的李牧也很兴奋，和同学们一起上街游行呐喊，欢庆国家队第一次杀进世界杯，但是这辈子的李牧实在是提不起兴致来，这晚，李牧可能是华夏球迷中，唯一一个感觉不到激动的人。
……
翌日开课，李牧一整天都有些心不在焉，满脑子都是3321大学生家教项目，午饭的时候，李牧恰好在食堂碰到了放假前在老乡会上认识的海州老乡窦学礼，互相打两个招呼，然后就自然而然的坐在一起吃饭。
李牧心里惦记着3321，便问窦学礼：“学礼，你有没有想过做点兼职？”
窦学礼脱口说：“当然想过啊，家里一个月就给三百块生活费，不够花的啊，昨晚寝室几个哥们聚餐，一顿饭一人就花了好几十，这么个节奏下去，三百块钱能活半个月就不错了，燕京物价也贵，上网都两三块一小时。”
说着，窦学礼又问李牧：“你也想做兼职？”
李牧含糊的点点头，又问：“你想过做什么没有？”
窦学礼便道：“校外的兼职太辛苦了，校内的兼职又有点没面子，所以想找找咱们学校附近有没有需要补课的初中生。准备先写个小广告。到附近小区贴一贴。”
李牧点了点头。好奇问道：“咱们学校还提供勤工俭学的兼职？”
窦学礼对李牧说：“是啊，学生会有一个“助学帮”的项目，是一个副会长弄的，平时的很多事情都是上次老乡会的那个武帅学长负责，昨天他在“一勺池边”发帖，说“助学帮”有一批学校内的勤工俭学岗位，还说有兴趣的同学可以找他申请呢。”
李牧好奇的问：“助学帮是学生会搞得？他们哪来的岗位？”
窦学礼笑道：“我也不太清楚，可能是从导师那边申请来的吧。比如求真楼需要三个助理，整理文档、资料，收发文件什么的，电教楼也需要几个助理，还有图书馆和资料室也都需要帮手，这些岗位现在都归武帅管。”
说着，窦学礼又补充道：“学校岗位给的工资很低，而且又都是同学，低头不见抬头见的，没多少人想去。一般也就贫困生会主动申请，你说咱这种也不算贫困生。就是手里钱不够花，犯不上在学校里面打工吧？”
李牧微微一笑：“说的也是，机会还是留给贫困生吧。”
虽说李牧对校内的勤工俭学根本不感兴趣，但是窦学礼说的这件事情，也从一个方面反映了相当一部分大学生眼高手低又爱面子的现象，他们心里有做兼职的意愿，但是校内嫌丢人，校外嫌辛苦，最后大都是不了了之，整体上看，在校大学生兼职市场的潜能是有的，只是没有一个好的办法，帮助他们激活这块土壤。
下午五点钟最后一节课完事之后，李牧到中关村溜达了一圈，专门到手机卖场里逛了逛，发现自己现在对什么手机都提不起兴致，没有彩屏机，更没有摄像头，至于智能机那就更是痴人说梦了，看来看去，又实在不喜欢摩托罗拉v998+的样子，最后花将近三千块钱，买了一台爱立信刚刚推出的t39mc。
这是世界上第一款内置蓝牙的手机，虽然眼下蓝牙没个鸟用，虽然它也支持gprs和内置了wap浏览器，虽然李牧也没有任何想用手机上网的念头，不过他还是心甘情愿的做了这个冤大头，爽快的买了下来。
他只是想买个比8250好的手机，然后也就有了足够的理由，把这台用了不足三个月的8250下放给胡正道。
回来的路上，李牧把手机卡换到了新手机上，给李亚唯打了个电话，问他有没有跟胡正道在一起。
李亚唯便说：“我们两对儿正好约了要一起吃饭呢，在燕大南门的一家桂林米粉，我俩刚出寝室，李牧你要不要一起？”
李亚唯一说两对，李牧就知道是他和韩潇潇，以及胡正道、王雅楠这两对情侣，他们经常私下里一起活动，于是便笑着说：“我可不去给你们做电灯泡，你跟正道说，让他在寝室等我几分钟，我有事找他。”
“好。”
回到寝室，屋里只有收拾利索的胡正道，李牧便问：“正道，其他人呢？”
胡正道说：“亚唯怕他媳妇儿着急，先去了，其他人去食堂了，对了，亚唯说你找我有事？”
李牧点点头，从口袋里把那个抠掉手机卡的8250掏了出来，递给胡正道说：“我换了个新手机，这个闲着，你拿着用吧。”
胡正道诧异的看着李牧递过来的8250，说：“这不还崭新呢吗？”
李牧又掏出新买的爱立信t39mc，说道：“这不是手贱吗，换了个功能多一点的。”
胡正道不知道李牧的经济条件有多好，但是崭新的手机说换就换，还是让他有些惊讶的反应不过来。
想到昨晚自己跟他说了想买手机的事情，今天他就换了新手机，要把旧手机下放给自己，胡正道便感觉，好像李牧这么做就是为了自己。
但是，正所谓无功不受禄，胡正道哪好意思直接拿李牧一台手机，8250他也了解过，新的要一千多，二手成色不错的，也得六七百，顶自己仨月生活费。
见胡正道拒绝，李牧便道：“都是自家兄弟，这点破事你还肉个什么劲，你不用这手机不也闲着吗？我只是借你用，又不是送你了。”
胡正道有些扭捏，西北汉子本该爽快，但这种事情上，他不好意思点头。
不过，见李牧已经开始嫌自己肉，胡正道脸上也有些挂不住，他思忖再三，对李牧说：“三哥，要不这手机你卖给我吧，只是我最近手头没那么宽裕，分期还给你。”
李牧一拍桌子，带着几分不满的说：“兄弟之间总这么见外有意思吗？这手机现在就是闲置状态，你要用就拿着用，不用回头我给刘念，不过人家刘念要手机用处不大，不像你，是有女朋友的人，现在女孩子都喜欢跟男朋友煲电话粥、搞短信轰炸，你就忍心你们家王雅楠躺在床上连你的一条短信都收不到？”
胡正道老脸一红，李牧说到这一点正说在他的心坎上，也是这些话让他彻底放弃了之前的犹豫，带着感激的点点头：“那就谢谢你了李牧。”
李牧把他推出寝室门，说道：“手机卡随便找个电话亭就能买，去的路上买一张。”(未完待续。)
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第一百三十六章 见面聊聊
孔令宇最近挺糟心的。
破事太多。
易听网的事情、贴吧的事情、越来越大的流量、越来越高的服务器与带宽承载压力，甚至越来越多的技术支撑需求，这些事情都让他感觉到巨大的压力。
他承认，就算是在燕京、在雅虎，他也没有这么忙过。
但是，忙归忙，稍微一闲下来，孔令宇还是会感慨自己这段时间过的真他妈充实！
自己本身就是个互联网超级粉丝，是互联网时代的超级推崇者，原本以为，离开燕京回到金陵，自己就会远离华夏互联网的中心，但是没想到，跟对了一个老板之后，自己竟然也能爆发出如此强大的潜力。
眼下，这么多的事情需要自己维护、处理、解决，但是他一点都不烦躁，反而乐在其中。
自己那个刚上大学的老板，实在是个天才中的天才，他的很多理念，有时候只是一句话，就能让自己用数天的时间去消化。
眼看易听网和贴吧发展迅猛，眼看融资在即，孔令宇虽然不奢望能够拿到股份期权，但能够做这么一番事业的核心成员之一，他还是非常骄傲与自豪的。
尤其是这两天，李牧又给了自己一个新的创意。
3321！
这个创意对他来说，简直是功德无量的大好事，为此，他主动把每天六个小时的睡眠时间压缩到了四个小时，依旧还是精神抖擞、干劲十足。
孔令宇帮自己承担了这么多的事情没有任何怨言，李牧心里也一直在感慨自己找对了人，之前自己的两个网站都是以个人名义运作，现在为了融资要开始公司化了，给核心骨干以及团队人员的期权股份。也该筹备一下了。
没有哪个创业型公司，不给员工保留一部分期权的，这些从一开始跟着老板创业的元老级人物在未来会是公司的巨大财富，想要留住他们、想要让他们把公司当成自己的事业，不光要给他们足够的薪资待遇，股份期权也是必不可少。
一般情况下。公司给老员工期权会有一定的捆绑协议，比如期权由领导代持，每年可以套现一定比例，多少年内可以全部套现，在到期之前如果辞职，就视为自动放弃一切期权。
李牧也准备这么搞一搞，先拿出三个点的期权给孔令宇，不过这三个点的期权，他每年只能套现1%。而且自己有优先收购权，也就是说，自己给他的股份，他一直留在这里，就一直归他，他如果不留在这里，再卖给自己。
三个点对孔令宇这种纯技术入股的人来说，已经不是少数。甚至已经有些偏多了，不过李牧坚信。想做公司、想赚大钱，一定不能在员工身上节省、缩紧，而是要给他们充足的粮草弹药，让他们放心大胆的在外面冲锋陷阵。
公司还没有创立，李牧又收到了多家公司的融资意向，这次百度的jack周又给了一个新的offer。百度愿意给易听网和贴吧三千万的估值。
李牧看着他发来的邮件，没再回复，而是掏出手机直接打了过去。
“喂你好。”
“你好，是周先生吗？”
“是我，你是哪位？”
电话里的人明显正在吃饭。
李牧微微一笑。说：“我姓李，是易听网和贴吧的创始人。”
“咳咳……”jack周一口气没顺好，把米饭喷了对面的老婆一脸，在老婆嗔怪的眼神中，他急忙拿着手机跑到卧室，激动的说道：“李先生，我等您的电话等了好久了！”
李牧笑着说道：“其实本来不想跟你打这个电话，因为你们的报价一直都太缺乏诚意了，不过我觉得这可能跟贵公司目前的状况有关，你们在资本方的压力应该也挺大吧？”
“是啊。”jack周早就把李牧视为互联网领域的大咖，听到李牧说的这么精准，也是感叹一声：“关于收购易听网和贴吧的意向，我们的总裁、副总裁都在跟资本方沟通，压力确实挺大。”
李牧嗯了一声，道：“邮件上和电话里都说不出个所以然来，我看我们还是约个时间见面聊聊吧。”
jack周立刻兴奋的说：“您说个时间吧，我来安排。”
“周六吧，周六全天我都没问题。”
jack周急忙说道：“好，我明天到公司就跟领导安排时间，安排好了之后我跟您联系，这个电话可以找到您吧？”
“嗯，这是我的手机号。”
“ok！”
……
对606寝的其他五人来说，李牧最近有些神秘。
他从来不上自习，也从来不去图书馆，每天五点多下课之后就失踪了，有一天是等到夜里十一点熄灯之前才回来，更有一天直接打电话说不回来了，没人知道他到底在捣鼓些什么，问他也都是含糊其辞，搞得606寝的五个人一天到晚猜个不停。
关于夜不归宿这事儿，李牧弄清楚规则之后也就放心大胆了，宿管只是偶尔随机查寝，如果查寝不在也没有大问题，最多就是扣行为分，扣得多了就得不到奖学金而已，李牧对此也不在乎。
这两天他的闲暇时间几乎都在裕城花园渡过，3321网站经过自己以及孔令宇团队几天的拼命加班，已经开发出了内测版本。
内测版本的3321已经具备了李牧设想中的一切功能，除了管理者后台，还有学生后台以及雇主后台，学生可以自己注册账号、自己上传身份以及其他各种信息，不过为了避免伪造信息，李牧设定了一个审核关卡，所有********需要进行人工审核，虽然麻烦一些，但李牧觉得很有必要。不管怎样，要保证3321在雇主心目中的权威与信用。
孔令宇说，3321本周内就可以上线，服务器和技术支撑可以都放在金陵，平时就由他来负责日常的支撑。
李牧对此没有意见，关键的问题不是服务器在哪、也不是技术支撑在哪。而是在于3321在高中生家长心目中的推广，面对这个年龄层次的人，李牧唯一能够选择的就是线下垂直的地推，比如直接组织推广团队，杀到燕京各大高中以及各大住宅小区。
一想到自己将来可能需要至少几十人的推广团队分散于燕京各个角落，李牧就有些犯愁，自己现在在燕京也没有注册公司，更没有人脉资源，去哪找合适的人呢？
正为此犯愁。孙坚忽然给李牧打来电话，问他最近是不是出了什么事情，还说如果有什么需要帮助的，一定要跟寝室的兄弟们开口。
原来，606寝的人一直担心李牧这几天神秘兮兮的，是遇到了什么事情，大家老猜也猜不出个所以然来，反而更是担心。于是孙坚就自告奋勇，给李牧打了个电话。
李牧想说自己没事。让大家放心，不过转念一想，3321这么有意义的事情，自己好像没必要跟寝室的弟兄见外，完全可以把这个计划告诉他们，然后号召大家帮忙做线下推广。到时候自己就说有人投资，给大家按照兼职发工资，岂不是一举两得？
如此一来，不光是606寝，还可以发动赵子秋她们那帮燕大的姑娘一起参与。各自再叫上几个老乡朋友，由点到面，相信很快就能凑出一支几十人的小团队出来，而且，全部都是顶尖高校的高材生，出去给那些高中生家长做推广时，说服力也更大。
打定主意，李牧便对孙坚说：“我这边确实是有点事情在忙，不过你放心，不是什么麻烦，是我在捣鼓点东西，只是眼下情况还没有完全明朗，所以也没跟大家说，这样吧老大，等我这边明朗了，咱们大家一起好好谈谈。”
孙坚一听李牧这么说了，当下也不再着急追问：“那行，等你觉得合适的时候，咱们大家一起聊聊吧。”
确定了李牧不是遇到什么麻烦，孙坚以及其他弟兄也就放心了，至于李牧在捣鼓什么，他们也想不出个所以然，不过大家也都心知肚明，虽说李牧平时很低调，但从一些细节上还是可以看得出，他的经济情况很宽裕。
两万多的笔记本，直接丢在寝室当成共用电脑了，心血来潮就花三千块钱换了个手机，还把崭新的8250给了胡正道，平时健身游泳都不耽搁，一看就是兜里有米的人，对大学生来说，生活上最大的麻烦应该就是失恋与没钱了，这两件事儿李牧好像都不搭嘎。
3321的内测没有发现什么大问题，只是一些小细节上还不能让李牧满意，晚上十点钟，李牧把自己不满意的地方写成了一个文档，发到了孔令宇的邮箱，然后给他打了个电话，让他尽快组织技术力量解决。
孔令宇答应的十分干脆，李牧忽然想到自己周六约了百度谈融资，便对孔令宇说道：“老孔，有没有想过重新回燕京来？”
孔令宇很是诧异的问：“怎么了？”
李牧道：“我准备谈a轮了，a轮至少也得融个大几百万进来，到时候易听网、贴吧这一块的技术力量就得加倍，金陵人才还是不够多，也不是互联网发展的前沿，所以我觉得还是得考虑迁到燕京来。”
孔令宇沉默了片刻，说：“你说的对，如果想做大，留在金陵确实不合适，金陵眼下还不具备培育大型互联网公司的土壤……”
说着，孔令宇顿了顿，问：“咱们现在的团队磨合的还比较好，他们如果不愿意去燕京怎么办？临时到那边再搭建团队，势必会影响进程。”
李牧便说：“等我谈好融资条款、等咱们公司化，我会给你，还有其他人一定的期权，薪资也会普调，确保大家来燕京的话，薪资待遇和前途发展都要比在金陵好很多。”
孔令宇想了想，问：“老大，a轮什么时候谈？”
“周六上午九点，我感觉百度那边还是很着急的。”
“行！等你谈下a轮，我跟大家宣布一下，相信大家为了前程、为了公司，会接受去燕京发展的。”
“ok，等我消息吧，另外3321的事情要尽快处理完，我先去吃点东西，晚上到现在都没吃饭。”
“好，老大你也注意下身体，年纪轻轻的别太拼命。”
“我身体肯定比你好多了。”(未完待续。)
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第一百三十七章 狂妄
周六上午八点五十，李牧来到了百度位于燕京的办公地址，正处于快速发展与扩张中的百度，即便是周末的上午都还有上百名员工在加班，互联网公司的技术、产品部门，加班几乎是常态化的，李牧心里倒早就习惯了。
前台姑娘听说他来找jack周，便急忙把他带到了一间会议室内，jack周之前跟她打过招呼，今天有一个重要的客人要来谈合作，人来了要第一时间通知。
李牧在会议室里坐了刚刚两分钟，一个三十多岁、长相斯文、穿西装皮鞋、戴无框眼镜的男人便推门而入，一见李牧，先是整个人呆愣住了，片刻之后才反应过来，试探性的问：“你是李牧先生？”
李牧点了点头：“是我。”
jack周惊呆了。
与李牧在email上沟通过几次，再结合李牧运作的两个项目，他以自己的直觉去揣测李牧其人，总觉得，这个男人的年龄一定是在三十到三十五岁之间、一定有过海外学习甚至工作的经验，甚至很可能曾经在世界知名的互联网公司就职，但是，做梦也没想到，对方看起来竟然年轻到好像只有二十岁上下？
虽然很惊讶，但jack周还是很快冷静下来，热情的与李牧握了握手，客套了几番，说：“李先生稍等片刻，我们的vp马上就过来。”
vp是副总裁的简称，业内人士喜欢用英文缩写来体现高大上，李牧对这一点早已经司空见惯了。于是便点了点头。也没多说。
jack周作为投资方面的负责人。一般情况下都是他跟被投资对象谈判、进行资本层面的博弈，不过几次跟李牧沟通，都没能在李牧身上找到任何的突破点，这让他心里一直有几分挫败感，今日一见，发现对方竟然这么年轻，这种挫败感在心里就更甚几分。
几分钟后，三个中年男子以及一个二十七八岁的女性来到了会议室。jack周急忙做介绍，其中重点介绍的便是vp谭耀成。
李牧曾经听说过这个人的大名，在百度做到06年，在百度上市之后全身而退，随后便做起了天使投资人，投资了不少项目还都比较成功，算得上是人生大赢家。
谭耀成也没想到李牧竟然如此年轻，事实上他心中也给李牧设定过一个脸谱形象，没想到竟然有如此大的偏差，和jack周差不多。他也震惊了好久才接受了这个现实。
jack周还给李牧介绍了其他人，比如技术总监、运营总监。李牧没太上心去记他们的名字，因为他知道，自己眼下要攻克的人只有一个，那就是谭耀成。
至于百度的技术总监、运营总监，跟自己有毛关系？只有自己跟百度达成了融资协议，这些人才会起作用。
谭耀成做事情也是一个讲究效率的人，所以，简单的客套之后，他便开始直入正题：“今天请李先生过来，主要还是出于百度对易听网以及贴吧这两个网站的兴趣，之前jack周应该也跟你聊过，我们对这两个业务，有打包收购的意向，而且这个意向非常有诚意，不知道李先生……”
李牧微微一笑，有些无礼的举手打断了他的话：“谭总，有关打包收购的事情，我很早之前就已经在与周先生的邮件里明确表示过，我不接受任何公司的打包收购意向。”
谭耀成没想到李牧几乎连考虑都不考虑，甚至连百度现在的意向价格都不询问就直接拒绝了打包收购，这么一个年轻人，为什么做事情会如此果断，甚至到有些武断的程度？是他对自己太自信，还是对易听网和贴吧的未来太自信？
虽然李牧拒绝的如此干脆，谭耀成还是没有放弃，他笑了笑，说：“李先生，难道你不想听一听我们最新的报价？前段时间我们跟远在硅谷的投资人做了沟通，现在的报价，比之前jack周给你的报价要高得多。”
百度上下对易听网、贴吧这两个业务都非常看好，尤其是贴吧，这个简直是社区神器，有了它，就有了聚拢用户的巨型磁铁，结合百度的优势必然能够打造成社区领域的领头羊，他们还把这两块业务的现状、分析与评估做成了英文版，发给了硅谷的投资人，最后投资人给了明确的回复：如果百度能够打包拿下这两块业务，投资人会给百度增资一千万美元。
由此可见，投资人对这两个业务与百度的融合前景也十分看好。
谭耀成进来之前就已经有了给李牧的新报价，两千五百万人民币，税后，这个价格就连他自己都感觉心跳加速，一个初创几个月的项目，这么高的价值，简直是互联网领域的奇迹。
结果，做梦也没想到，李牧在这个时候一脸淡然的说：“相信我谭总，以百度目前的体量，打包收购的价格你们是出不起的。”
会议室里的几个人各个面露尴尬。
谭耀成又惊住了，这小子到底是什么来头？报价都不问，就直接说百度买不起，未免太狂妄了一些吧？
不过，谭耀成结合李牧之前透露的信息，也大概猜出了李牧的真正用意，只融资，不出售。
谭耀成便问：“李先生对这两块业务很看好？你觉得这两个业务未来的发展前景是怎样的？”
“这么说吧。”李牧身体稍稍前倾，带着十足的自信对几人说：“如果我把未来的前景比喻成一颗手雷，那么易听网，只是手雷上的一个引信拉环。”
说到这里，李牧手指比划成一个圆形，道：“请注意，只是引信上面那个套在手指上、像钥匙圈一样的拉环而已，它是我从在线音乐试听下载领域找到的一个切入点，至于贴吧，才是手雷的引信，而易听网与贴吧存在的根本目的，是为了引爆真正的手雷，所以，你问我未来的发展前景有多大，可以把引信和手雷的威力做一个比较。”
谭耀成皱了皱眉，引信不过一条导火索，威力能有多大？微乎其微而已，如何能跟手雷做比较？换个方式理解，李牧的意思是说，现在的易听网、贴吧根本就算不上什么，两者加一起，也只是他那颗手雷的一个引信而已，这小子年纪轻轻就如此狂妄，这真的好吗？
谭耀成决定给眼前这个年轻人敲一敲警钟，便用一幅过来人的口气说道：“贴吧的模式创意虽然非常好，但是你毕竟缺乏足够的流量与资金支撑，这个模式一旦被拥有大量流量与资金的企业或个人拿去模仿，相信很快就可以超越你的贴吧，并且把它打压的抬不起头来。”
他口中那个所谓拥有大量流量与资金的企业，其实就是在说百度自己，言下之意，也无非就是警告李牧，如果拒绝百度，百度分分钟可以也赶超他。
李牧却说：“如果有企业或者个人想模仿我的贴吧，确实没什么难度，但他们即便跟在我之后模仿贴吧，也只是没有目标的跟风狗而已。”
跟风狗三字一出，众人都能感觉到来自李牧的嘲讽，事实上，当他们看到易听网和贴吧时，他们的第一个念头，就是跟风推出类似的产品……
这时，李牧不顾在场这几人尴尬的脸色，继续说道：“如果在座的各位有谁一直在关注贴吧，那么他一定知道贴吧的产品开发速度有多快，一个多月之内，我们不但上线了歌星贴吧，还上线了贴吧签到功能、会员升级体系，紧接着，我们又上线了包含两岸三地所有影视歌星、综艺节目主持人等名人在内的明星贴吧，紧随之后，我们开启了更强大的功能，也就是用户自建贴吧！试问一下，这么快速而又高质量的产品更新速度，有哪些公司能做到？放在其他公司，至少也要大半年甚至更长时间才可以做到吧？”
李牧所说的确实不假，这种产品开发的节奏简直非人，贴吧之所以可以做到，是因为李牧了解后世各种互联网产品的成败，他让孔令宇开发的每一个功能，都是在上辈子别人用了很长时间研究、开发与试错，最后才积攒下来的成功经验。
谭耀成也陷入沉思，李牧的话虽然刺耳，但又是不折不扣的事实，产品的更新速度这么快，而且每一次更新的功能都差不多让人拍案叫绝，这种人真的很难模仿，刚把别人的1.0版本模仿出来，别人的3.0就已经出了，如果自己没有这么强大的产品开发团队，就永远不可能追赶得上。
李牧见谭耀成半晌不说话，便清了清嗓子，又道：“刚才谭总说到了流量和资金，您可能不知道的事，现在贴吧的注册用户已经四百多万了，日活跃用户超过了二十万，这么快的增长速度，难道还担心流量的问题吗？就算是别人有更强大的流量，但没贴吧这么高的转化率和粘度，基本上是没什么用处的。”
“除了流量，还有资金，我承认资金是我下一步发展的瓶颈，不过我想融资也正是为了弥补这个问题，我相信就算不拿百度的钱，我依旧不用为融资担心。”
谭耀成双手交叉摆放在桌面上，看了李牧一眼，微微点了点头，问：“如果融资的话，你的条件是什么？”(未完待续。)
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第一百三十八章 爱投投【求月票！】
“五千万估值，我只稀释15%的股份。”
李牧说出自己的条件时，语气和表情如轻描淡写一般，谭耀成听得脸都黑了。
“五千万的估值不可能，百度只接受三千万估值，而且15%的股份太少，百度至少要30%。”
断定了李牧不可能答应打包出售之后，谭耀成也放弃了这个念想，转而在融资的问题上跟李牧死磕起来。
李牧摆了摆手，微笑着说：“谭总，您误会了，我稀释15%的股份，百度只能拿到10%，另外的5%由其他的个人跟投。”
“10%？！”谭耀成几乎想站起来扭头就走，自己听到李牧说只能稀释15%，刚说完百度至少要30%，没想到这小子反过来说15%里其实只能给他三分之二，这简直太不给自己面子了。
“如果只是10%的话，我想我们就没有继续谈下去的必要了。”
李牧点点头：“这个问题没的商量，如果谭总不接受，也确实没什么继续谈下去的必要了，要不今天咱们就到这里吧。”
李牧说着就已经站起身来，谭耀成几乎要吐血，他想起来扭头就走，但心里明白不能意气用事，所以连站起来的勇气都没有，可李牧今天简直就是来玩自己的，自己没站起来，他竟然毫不犹豫的起身要走，这是干什么？逼自己留他吗？这种假惺惺的逼迫手段，真以为自己会就范？
谭耀成刚想借机让李牧进退维谷，没想到李牧已经往会议室大门走去。还没等他反应过来。李牧已经推门出去了。
jack周以及其他人都诧异无比的看着谭耀成。谭耀成也是一脸酱色，一句话也不说，十秒钟之后，jack周问：“谭总，真就这么算了？”
谭耀成立刻从怒火中惊醒，急忙对他说道：“快去追啊，想什么呢！”
jack周心里发着牢骚，行动上却不敢耽搁。起身、迈步、出门，几个动作一气呵成，终于在电梯口看到了正在等电梯的李牧。
“李先生、李先生！”
jack周跑到李牧跟前，上气不接下气的说：“实在不好意思，谭总的意思您可能误会了。”
李牧反问：“他说10%就没有继续谈下去的必要了，这不就是拒绝了吗？谈不下去就一拍两散，我误会什么了？”
jack周一开始还想给谭耀成挽回一点面子，眼下一看李牧一点都不买账，也顾不得其他，只能陪着笑说：“谭总在这件事情上期望过高。有点个人情绪在里面，他现在已经意识到自己说错话了。所以才让我过来把您追回去。”
李牧问：“找我回去干什么？”
“当然是继续谈了。”
“10%他能接受吗？能就继续谈，不能就别谈了。”
“这个……要不咱们还是回会议室说？”
“算了周先生，如果这个问题达不成共识，我回去也是自讨没趣，这样吧，我在这里等着，麻烦你回去问一下，如果10%他可以接受，我回去继续谈后续问题，如果接受不了，你告诉我一声，我直接下楼走人。”
jack周虽然看出李牧难对付，但没想到竟然这么难，可对方话说的一点余地都没有，自己也没办法讨价还价，只能咬牙说：“那行，李先生稍等片刻，我去问问。”
说完，jack周急忙赶回会议室，一进会议室就关上了门，谭耀成见就他自己回来，心里咯噔一下，心说坏了，不会真把这家伙得罪了吧？虽然百度最希望全资收购，可如果真达不成这个目标，他们也是决定必须占股的。
眼下自己把初创者得罪了，万一百度因此与这个项目擦肩而过，那自己的罪过可就大了，公司内部倒是还好说，关键是投资人那里一定会很不满，主动提了个项目，好不容易说服了投资人，如果再回去告诉投资人这事情没谈成，投资人怎么看？
眼下李牧油盐不进，虽然是他想融资，但他完全是一幅他才是大爷的态度，真是让谭耀成感觉到无奈至极。
犹豫了三十秒，谭耀成叹了口气，摆摆手：“a轮10%就10%！你赶紧把他叫回来！”
重回谈判桌上，谭耀成没了之前的优越感，李牧的态度也变得有些冷淡，回来之后，没理会谭耀成缓和气氛的客套，直接说出了自己的后续条件。
第一，五千万估值没商量余地，宋亮的5%个人跟投，和百度享受同样的估值待遇；
第二，百度必须给与易听网和贴吧足够的流量推广支撑，没有具体数字，只有操作要求：在百度搜索所有和贴吧有关的关键词，相关的贴吧必须排在搜索结果的前三名。
第三，百度不得干涉己方的运营；
第四，融资金额，李牧个人要套现20%，也就是说，五千万融资，百度投资五百万占10%的股份，这五百万并不全部作为公司的运营资金，其中四百万进公司账户，一百万归李牧个人，宋亮那5%也是一样，两百五十万里，两百万进公司账户，五十万进个人账户。
谭耀成气的直哆嗦，纵观全球互联网企业，敢在第一轮融资时就想着套现的初创者简直是凤毛麟角，而且，就算初创者有这个要求，投资人也一定会毫不犹豫的拒绝，这种感觉就好像投资人准备拿钱资助一个学生读大学，学生却一脸理所当然的说，我需要把你资助学费的20%套现成零花钱一样，让人感觉愤怒又可笑。
李牧也知道自己这个要求有些过分了，可是他也有自己名正言顺的理由：老子缺钱啊。
一共就二三十万私房钱，平时还得养着豆瓣上那一堆水军。自己想投点其他项目却捉襟见肘。3321已经开发的差不多了。到时候各种落地推广活动、在楼宇、校园、小区附近的公交站、地铁站做灯箱广告，不都得花钱？
燕京这么大、高中、大学校园这么多、住宅小区这么多，真要大张旗鼓的搞，自己那点钱够干个蛋的？就算省着点花、玩玩口碑和垂直推广节省成本，但也是得花钱不是吗？
李牧眼下根本没有能赚快钱的方法，传奇霸主想赚钱，至少也要等传奇开始收费、开始火爆之后，这中间还有好几个月的时间。这段时间他唯一能够来钱的机会，就只剩下易听网与贴吧的a轮融资了。
李牧提出的几个苛刻条件，谭耀成都坚定的反驳过，比如他说5%的个人跟投没办法像百度一样给与流量支持，所以他如果想跟投，要按照八千万估值出钱才可以。
李牧没鸟他，只是说：“反正他享受的估值跟你们一样，你要愿意出八千万估值，我就让他按八千万估值出钱。”
谭耀成一阵胸闷。
随后，谭耀成又说：“百度可以不干涉你的运营。但百度需要他在每一个季度开始前，提供下一个季度的规划与具体执行方案。如果百度有异议，百度有退股清算的权利。”
李牧断然拒绝：“绝无可能，没规划与方案、没退股清算的权利，我这趟车的服务宗旨只有一个：不退票。”
这种条件如果答应，简直就是给自己套上脖套，钱进来之后就会逐渐投入到运营上去，越花越少，如果百度忽然说有异议、要求退股清算，那岂不是要被他搞死？退一万步说，就算是不给这个权利，李牧也不会给他什么规划和方案，都是商业机密，你一个占股10%的酱油党还真把自己当老板了？
谭耀成感觉自己有必要去做个冠脉造影，他怕跟继续跟李牧谈下去自己随时有可能心梗。
最后一次反驳，谭耀成说：“a轮就想套现是不可能的，而且一套就是20%这么高的比例更没可能，最关键你还不是单独拿出3%的股份来套现，而是在15%的融资金额上套现，这就更不可能了，如果你真想套现的话，你单独拿出13%的股份给百度，我允许你把其中的3%套现，这样你就能拿到税前150万的现金。”
“没门。”李牧摆摆手：“这个条件答应了，立刻签约，不答应今天就当是大家相互认识一下，买卖不成情意在。”
谭耀成快疯了，为什么总是你在提条件？我们作为出钱投资的大爷，我们的条件还一个都没说呢！
但是，谭耀成今天见识了李牧的套路，他的套路简单直接粗暴，总结下来就一句话：不协商、不还价，爱投投，不投滚。
一场商业谈判，让谭耀成感觉到了从未有过的侮辱，就好像买菜的时候费劲巴拉跟别人讨价还价，说破了天，对方就是没有丝毫让步，说多少就多少。
好不容易自己咬牙准备答应了，没想到对方又说：“买可以，但不能挑挑拣拣，爱要不要。”
谭耀成用了很久才让自己的心平复下来，然后对李牧说：“我说一下我们的条件吧。”
李牧点点头：“请说。”
谭耀成说：“我们需要一个b轮独投或者领投的权利。”
按照正常套路，李牧这次a轮融资几百万，可以拿来扩充团队、发展与推广业务，等到这次融资的钱快花完了，就得进行b轮融资，那个时候就又要拿出一部分股份稀释换资金，也就是b轮融资，百度想要的，无非就是b轮的机会由他先决定，他如果非常看好这个项目，就可以自己单独投，那样的话，别人想投都没有机会。
李牧不想给他独投的机会，因为那样一来，如果宋亮在b轮还想跟投，或者自己还想让其他人在b轮进来就要看百度脸色了。
于是，李牧给出了今天的第一个让步：“领投可以，独投不行，按照这次a轮百度所占的比例，b轮百度还可以优先领投整体出让股份的三分之二。”(未完待续。)
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第一百三十九章 找学姐帮忙
李牧终于跟百度敲定了合约的细则。
百度全盘接受了李牧的条件，甚至包括李牧要在资金到位之后，用五十万收购豆瓣的要求。
谭耀成觉得，李牧收购豆瓣其实就是变相的拉股东进来，想套取百度的投资，但当李牧告诉他，豆瓣是简单计划爆红全国的关键因素，谭耀成就毫不犹豫的同意了。
他一直好奇简单计划的幕后推手，现在才知道，原来就是李牧和这个豆瓣在背后运作，怪不得他们的易听网能拿到简单计划的歌曲，原来配套还拥有这么强大的网络推广能力，这五十万花得值，再说，就算不值他也没理由干涉。
让百度做出这么多的妥协，李牧也给出了让百度在b轮领投的承诺，算是可以让谭耀成聊以慰藉。
剩下的问题就很简单了，在签约之前，李牧首先要把公司注册下来，然后以公对公的形式，跟百度签订协议，在以公对私的形式，跟宋亮签约。
百度许诺a轮的五百万资金会在合约达成后的三天之内悉数到账，而李牧要求套现的20%，也会由百度代为报税之后，把税后的金额给他。
一百万的个税是二十万，到手还有八十万，宋亮的两百五十万也是一样的操作流程，李牧要为那五十万套现金额支付十万个税，算下来，到手会有一百二十万。
一百二十万算不上一笔多大的数目，但足够李牧投资3321，并且支撑到传奇外挂赚钱了。
眼下。最重要的事情。其实是注册公司。
李牧之前曾考虑在金陵注册公司。但随着易听网和贴吧的业务不断提升，他也意识到在金陵发展会面临的最大问题就是人才不足，所以李牧也跟孔令宇沟通过，是不是把队伍拉到燕京来干。
毕竟这里是全国互联网领域的中心，汇聚了大量的相关人才，而且，本地政府尤其是中关村所在的区政府，一直对互联网企业有补贴与优惠。所以把公司注册在燕京可能是最好的选择。
李牧给孔令宇打了个电话，说明了a轮基本谈妥的情况，同时在网上找了一个代办公司注册的黄牛企业，准备先在中关村注册一个专做互联网的科技技术公司。
至于公司的名字，李牧原本好像叫牧子，但一想到这名字在音乐爱好者群体里已经有了不小的名气，《当你老了》又被华夏央视播出火遍大江南北，再用这个名字怕招来不必要的麻烦，便干脆注册了燕京牧野科技有限公司。
李牧一个电话，把孔令宇从金陵叫到了燕京。抽出两天的空闲时间，与他一起在中关村找了一个高性价比的职场。180平，每月每平方50元，一个月也就九千块钱，但这面积，稍微挤一挤的话，足够三十个人办公了。
李牧自掏腰包付了三个月的房租，然后就用这里的地址，让黄牛帮忙注册公司，之所以只付了三个月房租，是因为等公司注册成功之后，这些事情就可以直接用公司账户的钱支付了。
公司化之后，李牧必须要考虑的问题就是管理层的建设，可自己一直以来都在做甩手掌柜，公司的大部分事务都是孔令宇在负责，而财务也是委托给叶天明爸爸公司的财务代管理，所以眼看自己得从游击队变成正规军了，李牧便开始担心起管理层的问题。
李牧想让孔令宇来做公司的总经理，毕竟是互联网公司，最大的业务就是技术、产品和运营这三个板块，有自己的帮助，孔令宇可以胜任技术和产品两大块，剩下的运营，就需要一个真正懂市场的人来运作了。
由于市场运营的重要性，李牧想要的不是一个简单的市场总监，而是一个专门负责市场运营的副总。
不过，李牧心里没有合适的人选。
另外，除了公司的主要业务，支撑部分也需要有靠谱的人，比如财务，比如人力。
可李牧想来想去，才悲哀的发现，他在这座城市，只认识一帮二十岁上下的大学生。
忽然之间，李牧想到了一个人。
艾学姐。
陈婉的好姐妹董艾。
董艾今年大四了，又是经济学院已经保研的高材生，虽然她不太有可能过来帮自己，但她在人大这么多年，又是学生会boss中的一员，人脉一定非常广，如果能给自己介绍一个已经毕业工作的学长或者学姐，那就再好不过了。
人大经济学院还是培养出很多高材生的，而且还有一些未来非常牛逼的人物，比如京东的创始人刘锵东。
决定找董艾帮忙，李牧便给董艾打了个电话，亲切的询问艾学姐什么时候有空，他想请艾学姐吃顿饭。
董艾自从上次主动请李牧吃了顿饭之后，就没再找过他，原因很简单，不太爽。
上次自己巴巴的跑来送人情，结果李牧一个折射技能，就把人情顺水推舟的送给了别人，这让董艾心里一直存有芥蒂。
不过，毕竟是陈婉暗恋的小伙子，董艾虽说不太爽，但也没有真的生气，这次接到李牧的电话，虽然有些惊讶，但语气还是比较友善的。
李牧没在电话里说明本意，而是说想请董艾吃顿饭，董艾看了看时间安排，两人便定在了当天晚上。
为了表示诚意，李牧选择了一家比较高大上的西餐厅，也没叫其他人，就自己和董艾。
董艾按时赴约，来之前就惊讶李牧选择的这家店消费水平实在是有点过高，人均五六百的消费几乎是九成大学生都不敢想象的，为了不让李牧太出血，她还专门给陈婉打了个电话。询问李牧的情况。
陈婉的一句话让董艾打消了自己的顾虑。因为她说李牧是一个可以在暑假随随便便赚好几十万。然后在家里给爸妈开一家专卖店的神人。
董艾服了，自己虽然在人大名气不小，又是公认的学霸，但论赚钱，她的能力是负数。
不少学生会的干部都会找各种机会捞钱，有的人出去拉个赞助，没准就能赚几百上千块进自己口袋；
也有的人会卖各种生活用品给新生，比如。入学时有人背着学校悄悄卖新生被褥，虽然比学校的便宜几十块钱，但依旧有非常可观的利润，还有电话卡，这东西属于消耗品，而且批量拿卡折扣很大；
更有头脑的人，会经常去跟外面各种商户谈合作，在校内出售各种商品，最厉害的要数卖电脑给新生，据说一台能赚好几百。
可是。董艾一个都没有做过，也不是她不想做。只是她根本拉不下来脸去做这些事情，她也经常自嘲，自己虽然学的是经济，但确实不是一个适合在这方面深入发展的人，她也有自知之明，觉得自己这种脸皮薄的人，最好的归宿就是在本校读研之后，利用强大的校园人脉留校任教了。
见了李牧，董艾开始重新打量这个小男生，连陈婉那种家境极好的大美女，都能被他勾走了魂，这小子到底有多大的能耐是自己不知道的？
李牧殷勤的让董艾点餐，董艾翻开菜单看了几眼，上面的价格甚至比她上次来的时候还贵了，上次过来，是自己当时的男朋友请客，他也是攒了半学期的钱，才带自己过来奢侈一把，结果两人点了最便宜的牛排和沙拉等餐食，一顿饭还吃了六百多块钱，简直是坑到姥姥家。
这次，董艾点餐依旧很收敛，最重要的牛排依旧选择了最便宜的一款，李牧看了一眼自己的菜单，直接给换成了法国进口的牛排，单是一块牛排就588。
要是让李牧自己跑来吃，他也舍不得点这么贵的牛排，但董艾怎么说也是陈婉的好姐妹，又是学姐，自己又是要找人家帮忙，所以诚意还是要表示出来的。
董艾想拒绝，李牧却没给她机会，在董艾眼中，这个年轻帅气的男生竟也会如此大男子主义，不过在这种时候，他的大男子主义反而会让女人感觉到满满的欣赏。
至于沙拉、汤品以及甜点，李牧都一并替董艾做主了，因为董艾看到那些东西的价格，再联想到李牧已经给自己点了一份588的牛排，就真的不愿意再点任何东西了。
李牧点餐，董艾就悄悄在心里计算价格，等李牧终于告诉服务员点完了的时候，董艾算了算，两人的餐点加红酒一共点了差不多两千五百多块钱，董艾家境虽然不错，但也远达不到这么奢侈的生活水平。
董艾问李牧：“吃饭就吃饭吧，干嘛约到这里，这里东西死贵，也不觉得有多好吃。”
李牧就笑着说：“到这种地方吃饭，多数也是为了环境和感觉，再说，艾学姐你可是我婉姐的好姐妹，我这个做弟弟的，第一次请你吃饭肯定得做到位才行啊。”
董艾说：“怪不得小婉跟我说让我放心大胆的点单，说你不差钱。”
李牧问：“你跟婉姐联系了？”
董艾点点头：“你约我到这吃饭，我得先问问小婉啊，万一回头她知道了，以为我欺负你、找我算账，我可怎么办。”
李牧微微一笑，问：“那我婉姐怎么说？”
董艾笑道：“她说你是大款，属于动动脑子就能赚钱的天才，让我尽情宰你。”
李牧讪笑一声：“真是我的好姐姐。”
董艾抿嘴笑笑，与李牧闲聊了一会，餐点陆续端上，两人吃的不紧不慢，一直到快吃完饭，董艾才看着李牧说道：“说吧，今天请我吃饭，是不是还有什么事情想找我帮忙？”
李牧之前还在考虑该怎么开口，毕竟他不想让人知道自己在运作易听网和贴吧，一旦a轮融资成功，公司几千万的估值弄不好会让自己这个年龄段的同龄人对自己产生抵触情绪，木秀于林并非好事。
眼下董艾既然主动问了，李牧便借着她的询问，微微笑道：“学姐，我有个表哥注册了一家互联网公司，需要一个懂市场懂管理的运营副总，咱们人大不是挺多相关人才吗，想问问你认识的学长学姐里，有没有合适的人选。”(未完待续。)
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第一百四十章 目光长远
听说李牧是要找自己介绍合适的学长学姐，而且是介绍工作，董艾便急忙说道：“老一届学生会成员里，有不少学长学姐毕业后选择留在燕京工作，我们这一届学生会一直跟他们保持联系，有他们的就业信息和联系方式，你那个表哥的公司如果真靠谱，到时候我可以把资料拿出来给他，让他自己挑选。”
“真的吗？”李牧激动了，人大老一届学生会，肯定都已经毕业并且进入工作岗位了，这些信息现在可能还没人太过在意，可是放在以后，这就是妥妥的高端人才资源啊！
董艾这时随口说道：“我还至于骗你啊？再说，你表哥想从咱们学校的毕业生里找合适的人才，也是对人大的认可，是好事情。”
李牧点点头：“那我就等学姐你的消息了。”
董艾点了点头，问道：“你表哥的公司怎么样啊？刚成立的公司，副总的职位应该没什么实际含金量，估计没太大吸引力，薪资能给到多少？”
李牧便道：“他的公司已经跟百度谈好了a轮融资，估值五千万，体量虽然不算大，但前景还是很好的。”
董艾稍稍有些吃惊，学经济的，对资本运作是非常了解的，资本现在的投资态度还是偏谨慎的，百度这种互联网公司，又不是风投公司，竟然投了这个项目，那这个项目的前景应该是比较明朗的。
这时，李牧又说：“具体的薪资我也不知道，不过据他说。起步年薪应该在五到十万之间。具体多少就要看能力和资历了。”
01年燕京最低薪资标准是435元。五到十万的年薪已经是白领中的白领了，尤其是对创业型公司来说，这个薪资更是难得。
董艾惊讶的说：“这个薪资不错啊，要求高吗？比如多少年相关行业的从业经验之类的。”
李牧微微一笑，道：“互联网本来就是个年轻产业，所以我表哥说相关从业经验这一点他没什么特殊要求，反而是要尽可能年轻一些，最好是三十岁以下。”
李牧对未来牧野科技的人员架构有过大概的设定。希望团队整体能够年轻化，在他的希望中，未来的核心管理人员平均年龄尽量控制在30岁以下，员工平均年龄在25岁上下，这样的团队互相之间更容易磨合，也更容易爆发出非同一般的冲劲。
董艾试探性的问道：“二十五岁的话，做副总会不会年轻了一些？”
李牧好奇的问道：“你心里有合适的人选了？”
“有一个。”董艾犹豫着说道：“我有个学姐，商学院毕业的，学的是市场营销管理，毕业之后一直在一家日企工作。前段时间我跟她一起吃过饭，她好像对现在的工作有些不满意。正在酝酿跳槽。”
“哪家日企？”李牧对她口中说的学姐很感兴趣，01年能进入日企工作，应该还是比较出类拔萃的了，这倒不是说日企有多好，主要是眼下日企数量少，僧多粥少确实不好进。
董艾皱眉想了半天，尴尬的说：“名字是一串缩写，sb什么vc什么…记不清了…”
李牧还以为会是耳熟能详的松下、东芝、索尼这些，没想到竟然是一串英文缩写的公司，自己记忆中好像也没有附和的公司。
不过李牧一想到董艾说了vc两个字母，就立刻想到了venture-capital，也就是风险投资，互联网人整天挂在嘴上的十大缩写里，vc一定能够占据一席之地。
既然是简称里面有vc，那就一定是一家投资公司了，日企投资公司出名的一共也就这么几家，01年就在华夏混的有谁呢？
李牧脑海中忽然闪现出一个人名：孙正义。
软银应该是日本风投企业里，最早接触互联网并且最早接触中国互联网的，就是他在去年投了马总的阿里巴巴，记忆中，软银在华夏的公司名称是软银华夏资本，英文缩写是sbcvc，应该就是这一家了吧？
李牧试探性询问：“学姐，是不是sbcvc，软银华夏资本？”
董艾瞬间恍悟：“对对对！就是软银！”
李牧笑了：“你给我个联系方式吧，再帮我跟那位学姐也打个招呼，等我表哥来燕京，我让他跟那位学姐面谈。”
董艾点点头，有些没底的说：“我那个学姐，在那家日企做了不到三年，不过一直是做经理助理，没有领导经验，你觉得你表哥能同意吗？”
李牧笑道：“我觉得应该没什么问题，具体到时候让他们俩去聊吧。”
李牧知道，日企晋升慢是出了名的，日企的领导喜欢稳重稳定的员工，所以一般新人进到一家日企，都会在一个岗位上奋斗至少三到五年才有可能晋升，一般日企里非常不起眼的管理岗小领导，年级也都在三十多岁甚至更高，董艾说的那个学姐才二十五，能在日企做上管理岗的话，那简直就是神人了。
……
第二天，李牧便让孔令宇出面，以牧野科技总经理的身份，在董艾的牵线下，见到了她口中的那个学姐，董艾说，她的名字叫林清雅。
李牧这次选了一个商务气息比较浓的会所，董艾陪着林清雅过来，李牧也以孔令宇表弟的身份作陪，林清雅还依旧在职，吃饭也是刚下班就匆忙赶来，所以还穿着工作时的正装。
如果说全世界企业中，对着装要求最高的应该就是日企了，林清雅穿着白色衬衫、黑色中裙以及肉色丝袜与坡跟皮鞋，标准的职场女性装扮，她的长相比较有南方女人的秀气与娇巧，气场并不算强。
包间里聊了片刻，李牧才知道林清雅原来很懂互联网，当孔令宇询问她对互联网的看法时，她表现出了非常专业的认知以及非常乐观的预期。
据她说，软银投资阿里巴巴、雅虎、携程，这些项目她都有些参与，不过只是以助理的身份参与进来，只能算是最普通的参与者，但是她却通过对这些项目的了解，对互联网产生了浓厚的兴趣。
而林清雅也询问了她心里最关心的一个问题：孔令宇到底是做哪方面呢？她只知道是互联网领域，但更具体的就什么都不知道了。
孔令宇这时才自报家门，易听网、贴吧，两个词一说出来，林清雅顿时惊讶的无以复加。
林清雅说：“软银华夏资本的一个高级经理一直在关注这两个项目，他曾经在一次会议上提起过，建议软银为这两个项目做天使轮投资，他个人非常看好这两个项目的发展前景。”
孔令宇说：“其实我们已经跟百度达成初步的a轮融资意向了。”
林清雅点点头，说：“我听小艾跟我说了，据说是百度给了五千万的估值？”
“是的。”
林清雅赞叹一声：“太了不起了，两三个月的时间，把两个网站做到如此规模，简直不敢相信。”
孔令宇看了李牧一眼，不太自然的笑了笑，他也觉得很了不起，不过这话应该是自己对李牧说，现在李牧让自己冒充创始人来接受林清雅的膜拜，这样真的好吗？
李牧悄悄给孔令宇使了个眼神，意思是这种情况下你别老看我好不好？赶紧把眼前这个女人谈下来，让她来做主管运营的副总，虽说她没有什么相关经验，不过从聊天里可以看得出，这个女人思路很清晰，眼光也很开阔，绝对有做好这份工作的潜质，反正公司刚起步，真正的市场运作还得一点点摸索，现在把她弄进来让她和公司一起成长，是再合适不过的了。
孔令宇发现李牧怪异的眼神，也就不敢再没事总去瞅他，而是跟林清雅说：“林小姐，我们未来几天就会完成公司注册并且把在金陵的团队都签到燕京来，如果你感兴趣，我真心希望大家都够在一起成就一番事业。”
林清雅略一犹豫便轻轻点了点头：“如果孔总您觉得我有这个潜力，那我愿意试一试。”
孔令宇松了口气，他就是个技术男，聊这种事情并非他的特长，眼看林清雅答应了，便想着赶紧确定其他细节，于是便问：“林小姐的期望薪资是多少？”
林清雅迟疑片刻，道：“我的期望薪资是每月7k（7000），如果公司有期权激励的话，薪资无所谓，够个生活费就行。”
孔令宇一下不知道该怎么回复了。
期权的事情，他心里也在琢磨，眼看要公司化了，按理说核心员工是应该能拿到一些期权的，孔令宇自己也盘算过，他的心理期望值是一个点，毕竟公司估值是五千万，一个点的市值就是五十万了，他相信眼下正在运作的两个项目，也相信李牧的实力，所以，将来一个点的股份绝不是五十万能够打住的。
自己都还没弄清楚期权的事情，孔令宇自然不知道该怎么回应林清雅的话，显然林清雅也很认可目前的项目潜力，她也希望能够拿到一些期权，即便是用降薪的方式变相购买也可以，目光短浅的人只看月薪的多少，而目光长远的人，却在考虑如何去做前期投资了。
孔令宇迟疑片刻，本能的想给李牧使个眼色看看他怎么回应，但一想到他刚才已经用眼神警告过自己，当下也只好硬着头皮对林清雅说：“林小姐的薪资要求肯定没问题，至于期权，我需要跟公司的其他股东商量一下。”(未完待续。)
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第一百四十一章 司马昭之心
饭局结束之后，李牧和董艾告别了孔令宇跟林清雅，一起打车回学校，半路上，李牧收到了孔令宇发来的短信：“boss，期权的事情，我该怎么跟林清雅说？”
李牧想了想，自己准备给孔令宇三个点期权的事情，还一直没有跟他说起，今天便干脆一并说了。
孔令宇打车先送林清雅回家，刚把林清雅送到地方，手机便收到了李牧回过来的消息：
“公司化之后，你会拥有公司3%的期权，b轮之后可以套现，每年允许套一个点，林清雅如果本月立刻入职，薪资满足她7k的要求，可以得到1%的期权，套现待遇跟你一样。”
孔令宇盯着手机，激动地浑身颤抖。
3%的期权，超过了自己预期的三倍，眼下的估值就已经达到了一百五十万人民币，虽说李牧要求b轮之后才能套现，但他心里清楚的知道，这三个点的股份，自己无论如何都要坚持到底，因为，他太看好李牧了，他相信，好好跟着李牧，这三个点的股份将是自己未来最大的一笔财富。
激动之余，孔令宇也立刻给林清雅打电话，电话一通，他便对林清雅说：“林小姐，你本月可以入职吗？”
刚和孔令宇分开的林清雅有些诧异的问道：“孔总，这么着急吗？”
“对！”孔令宇拼命压制着自己激动到有些失真的嗓音，一字一句的说道：“我已经问过大股东了，如果你本月就能入职的话。七千月薪不变。可以得到公司1%的期权。”
林清雅也没想到对方竟然如此大方！一个点的股份虽然只是百分之一。但要知道这公司从零做到五千万估值仅用了两三个月的时间，一个点的股份就是五十万，按照互联网公司的发展轨迹计算，b轮的时候，估值至少会翻五倍以上。
这对刚踏入职场三年多的林清雅来说，简直是做梦也不敢想的好事情。
几乎是在瞬间，林清雅就答应了，她说：“那我立刻办理离职手续。最快两个星期能完事！”
……
十月中旬的燕京已经开始泛起凉意，新生入学的热情消耗殆尽之后变得消停不少，高年级对大一新生的热情与好奇也逐渐与天气一同降温，人大校园相比九月份以及国庆假期后刚回来的那几天清净了不少。
李牧这些天一直没闲下来，牧野科技还在注册之中，他就已经准备上线3321了。
易听网和贴吧在牧野科技注册成功之后，会自然变更到牧野科技名下，成为公司性质的网站，但3321则是注册在李牧自己名下，他也没准备用3321来拉投资。所以便准备上线之后，自己投钱运作。
初期的推广计划李牧已经有了一个大概。前期推广的模式一定是落地推广，而且，具体方式就模仿日后滴滴打车和饿了么。
滴滴打车在初期的地推阶段，直接把地推团队丢到机场、车站这种出租车扎堆的地方，从出租车司机着手；饿了么的地推团队则是直接扎到街边巷尾大大小小的餐厅里，将饭店作为商户吸引进平台，然后再转移到各大办公楼附近的美食广场，直接向用户推广产品。
参考这两个案例，李牧决定先从高校的学生入手，组建一个地推团队，然后深入到高校内部，把那些有做兼职家教意向的学生聚拢到3321上来，等平台聚拢超过一两千名学子之后，就转战燕京各大高中、小区，开始学生家长层面的推广。
至于如何组建这个地推团队，李牧心里也有了一个明确的想法：先从身边的室友、老乡身上着手，还有燕大赵子秋、韩潇潇寝室的那几个女孩，这就能凑出十几二十个人，先带领他们执行几轮地推，让他们掌握地推的要领之后，再让他们去身边发动其他的同学、朋友，各自组建一个地推团队，分散到各个高校去。
当然，李牧也不会让大家义务帮忙，他制定了一个薪资标准，每小时五块钱底薪，每成功吸引一名学子注册，可得三块钱提成，而且，每一个成功注册并通过身份审核的学生，都能够得到二十元的补贴，不过这个补贴会先存在他们3321的账户上，等他们成功达成第一笔家教订单之后，才能和他们的薪资一起体现。
李牧大概算了算，用这种推广模式，发展到一千名学生注册的成本也只是底薪和几千块钱的提成而已，至于给每个学子20元的补贴，这些暂时不需要计算进来，因为一旦学子在3321达成订单，3321还能从学子和学生家长那里得到5%的佣金抽成，所以资金上的压力倒不算大。
李牧决定这周六就开始到高校内部搞地推，于是便提前通知了寝室的哥们以及赵子秋和她的室友，周五晚上自己请客吃饭，有重要的事情跟他们商量，至于什么事情，李牧刻意卖了个关子。
……
周三中午，李牧拿着美工做好的广告图，到校门外找到一家广告制作的门店，订做了几套易拉宝、横幅以及大量宣传单，按照他的规划，自己先把这些东西准备好，等周五晚上两个寝室一起吃饭的时候把事情跟大家一说，如果大家没意见，周六上午就可以带着这堆东西开工了。
周四下午的时候，李牧接到店里打来的电话，自己定做的东西已经全部做好，可以过去取了。
看了一下课表，下午的最后一节课是公共课，公共课不点名，李牧便准备直接翘课，去把东西先弄回裕城花园。
不过巧的是，下午这节公共课，李牧竟然和苏映雪的班级排在了一起。
有些时候，公共课会有七八个班、好几百名学生一起来上，这种课一般都在大的阶梯教室里上课，而且不点名，学生想来就来，不想来也没人拦着，而且上课的时候后门全程打开，方便学生进出。
李牧本不知道这节公共课的排班里还有苏映雪她们班，第一节课下课后他刚出教学楼，苏映雪便发来信息，说：“我看了下一节公共课的排课表，好像咱们俩的班级在一个教室。”
“是吗？”
“恩呢，电教楼201a，邓论。”
李牧便问：“要不要翘课？”
苏映雪回：“不好吧？我们班我是班长……”
“你啥时候当的班长……”
“班导让大家推选，我就莫名其妙当选了……”
“好吧，美女就是有优势。”
“我一点也不想当好不好，下节课你还来吗？来的话我帮你占个座。”
“好吧，给我占个座，我去陪你。”
“好的，谢谢你啦！”
“尽量往后坐一点。”
“ok！”
都已经跑出教学楼的李牧只好一路狂奔出校门，然后取了一大堆东西快速赶回寝室，这才又出门往电教楼走去。
电教楼有四个阶梯大教室，每一个都至少能容纳五百人听讲，一般公共课都是安排在这里，李牧慢悠悠的来到201a时，偌大的教室里吵闹的跟菜市场一样，几百人在里面三三两两的聊天，场面甚至有些混乱。
进门之后，李牧直接往后排座位区看去，盯了半天也没看见苏映雪，直到苏映雪看见李牧，冲他招手。
李牧迈步走过去，才发现苏映雪坐在靠近走道的第二个位置，一个男人正坐在她身边的位置上，扭头跟她说这话，李牧到跟前时才发现，坐她旁边的竟然是南苏老乡会的会长武帅。
苏映雪见李牧到了跟前，便冷着脸对武帅说：“不好意思，我朋友来了，这个位置是给他留的。”
武帅一抬头便见李牧到了跟前，心里憋火极了。
他一个大三的学长跑来听大一的公共课本来就是闲得蛋疼，来了又直接找到苏映雪，死皮赖脸的非要跟她坐在一起，即便苏映雪一直强调座位是给别人留的，可他还是不为所动，当着这么多人的面耍无赖，几百号大一新生都能轻易看出他的司马昭之心。
眼下，李牧来了，苏映雪再次冷冰冰的让他让位，武帅脸上挂不住，心里也颇为恼火。
李牧眼见这货坐在苏映雪旁边动也不动，不由笑着说道：“武学长这么有兴致，大三的人了还跑来上大一的公共课，是挂科太多准备留级了吗？”
李牧的话吸引了不少学生的注意力，武帅感受到周围嘲笑的目光，硬着头皮站起来，故作轻松的对苏映雪说：“映雪，咱们南苏老乡会准备周末搞一个秋游活动，登野长城，你有没有兴趣一起？我帮你报名。”
苏映雪摇了摇头：“我周末有事。”
武帅还不放弃，继续道：“你周末有事的话，要不咱们改到下个周末？”
苏映雪有些烦了，语气带着几分反感的说：“我每个周末都有安排，以后这种事情就麻烦你不要来找我了。”
周围几个男男女女见武帅一直被苏映雪无情拒绝，可看到苏映雪这种拒绝到底的态度之后，他却还依旧死皮赖脸，忍不住发出窸窣的笑声，这让武帅实在是没脸继续硬挺着了。
“那好吧，以后每次活动不管怎样，我提前发信息告诉你。”
说完这话，武帅没等苏映雪再次拒绝自己，扭头走了。(未完待续。)
第一百四十二章 欺人太甚
“妈的臭娘们，给脸不要！”
寝室里，武帅愤怒的摔碎了一个水杯，在同寝几个弟兄面前歇斯底里的痛骂苏映雪。
武帅在学生会有了点权利之后，直接跟同学协商调寝，把同寝三个关系一般的人换了出去，换进了自己的三个死党，再加上另外两个玩的很好的同寝室友，现在的五个室友都是他的自己人。
五人平日里唯武帅马首是瞻，眼下武帅被苏映雪伤了自尊，他们自然也是各种帮着着武帅说话。
之前在老乡会弹吉他“抛砖引玉”的小子开口劝道：“武帅，那个女人既然不识抬举，你也不要跟她一般见识，今年新生里还是有不少美女的，没必要在这一个人身上死磕。”
武帅暴戾的反问：“今年的新生里，谁能比得过苏映雪？”
这话一出，其他五人只剩下面面相觑的份。
苏映雪确实是今年人大两千多本科新生里，最最拔尖的一个，别说大一新生，高年级也没人能跟她比得了，这么一个极品女人，暗地里不知道有多少男人做梦都想染指，武帅自以为自己跟其他人不同，自己的优势多到数不过来，但自己所有的优点在苏映雪眼里就是个屁。
不对，苏映雪压根就没把自己看在眼里过，她的眼里似乎只有那个跟她从一个地方来的李牧。
武帅一想到海州那种五线城市，心里就扭曲的暗骂：小城市的人，真他妈没有出息，难道他们找对象都只敢找家门口的不成？
寝室其他五人也不知道该怎么劝武帅了，只能是频频给他递烟，陪他在寝室喷云吐雾。
几根烟之后。武帅忽然站起身来，咬牙切齿道：“好，逼我玩手段，那我就跟你好好玩玩，不让我上手不要紧，你自己别想好过。别人也别想上手！”
寝室几人一听这话，顿时来了兴致，急忙追问：“小帅你一句话，怎么干？”
武帅狞笑一声：“慢慢来，我有的是办法！苏映雪，还有那个李牧，他们俩谁也别想好过！敢在人大跟我过不去，我就让你们在人大过不下去！”
……
当天傍晚，606寝年纪最小的刘念忽然红着眼回到寝室。一个人坐在椅子上闷闷不乐。
李牧和薛剑锋去健身房了、李亚唯和胡正道也都没在寝室，孙坚就问刘念：“小念念，你怎么了，不太高兴的样子。”
刘念扭着头，满脸愤怒的说：“老大，咱们高年级的学长实在是欺人太甚了！”
孙坚一听这话，顿时急了，脱口就问：“怎么了。谁欺负你了？”
刘念本来就是寝室年纪最小的，身体也是最瘦小的。家庭条件又不太好，所以其他五个人都比较照顾他，孙坚这个做老大的，自然更在意他，一听他被人欺负，脾气如干柴一般。一点就着。
刘念咬着牙说：“学生会那个武帅不是发帖说学生会的‘助学帮’在招勤工俭学岗位吗，我昨天用三哥的电脑上网正好看到了，就提交了申请资料，今天下午他们到班里通知我下课过去面试，可我刚到那他们就给我拒了。说我不符合条件。”
孙坚问他：“他们怎么说的，你不符合什么条件？”
“我什么条件都符合。”刘念红着眼睛说：“我想申请求真楼的助理，就是整理一些文档、收发文件，他们没什么要求，就是要细心，我做事挺细心的，要求掌握基础办公软件，我高中也学过计算机，那些我都没问题，最重要的是，他们说这些勤工俭学的岗位优先考虑贫困生，我本来就有我们县民政局给开的贫困证明。”
说着，刘念从一个塑料文件袋里取出一张手写的文件，眼泪没控制住，啪嗒啪嗒往下掉，抽泣着说：“我把证明也出示给他们看了，而且这个岗位招三个人，压根就没什么人申请，结果他们看完我的资料，就直接说我不合格，还说我长成这样，要真是去求真楼做兼职，老师都得被我吓死，还有一个家伙，看完我的贫困证明，说我这样的人，就不该来燕京上大学，家里这么穷还跑这里来上学，完全是不管父母死活的畜生……”
一开始，孙坚听到刘念说被拒绝，他也没多想，勤工俭学也是打工的一种，既然是打工，不能光是你觉得你行你就行，得雇主方觉得你行才可以，刘念可能还是年纪小，受不起打击。
但是听完后面的话，孙坚顿时炸了！这他妈一听就不是普通拒绝，这是标准的人身攻击啊！
而且，孙坚说这些的时候，他正在看刘念的贫困证明，证明上说，他们一家六口人的年收入不足三千元，妈的三千元还不够一个学生在燕京一年的生活费！自己虽然知道他的经济情况不是很好，但从来没想过竟然差到这种地步，正因为如此，他对刘念的遭遇就更加的愤慨。
“哪个王八蛋说的？草他妈有没有一点素质？走，咱们去找他评理去！这事儿他们要是不给个说法，咱们就闹到教务处，我就不信学校会包庇纵容这种混蛋！”
孙坚说着，拉着刘念就要出门。
刘念哭着把他的手推开，擦了把眼泪，继续说道：“我一开始也很生气，但是我也不敢跟他们对着来，就只能走了，没想到一个学生会的人追上来，悄悄跟我说，其实我的条件一切都符合要求，之所以不让我干，是因为牧哥。”
孙坚愣了。
“李牧？跟他有什么关系？”
刘念红着眼说：“他说牧哥得罪人了，还说凡是咱们寝室的人，以后在学校都不会好过。”
“我草他妈了个比！”孙坚一拳砸在桌面上：“这帮高年级的家伙欺人太甚了！等着，我这就给他们几个打电话！”
“别啊！”刘念急忙擦干眼泪，道：“大哥我就是心里有点委屈，现在没事了。你别跟他们说。”
“不说怎么能行，欺负到咱们606头上来了，能他妈跟他算了？”
刘念急了，说：“可他们也没把我怎么样，就是说了点难听话而已，咱们去找他也好。找学校也好都没用，我去的是他们学生会的一个办公室，里面都是他们自己人，人家转过头不认说过的话，咱们能怎么办？”
说着，刘念的眼泪又下来了：“再说，这种事，越闹我越丢人，算了。”
孙坚看着刘念。心里憋的快要炸了，这感觉就好像自己的弟弟被人打了脸一样，可是刘念说的也有道理，去找他们评理、去找校方评理都没意义，本来就是言语上的冲突，又没有证据，人家随时可以反咬一口，说自己这边诬陷。更何况，这种事情如果闹起来。受伤害最大的确实是刘念自己。
孙坚叹了口气，道：“行，我不冲动，但是这件事还是得让他们知道，这样，我给他们打电话。让他们回来，咱们一起商量一下该怎么办。”
此时此刻，薛剑锋在健身房练推举，李牧抽空把定做的东西弄到裕城花园，然后跑了半小时步。休息了十几分钟去了游泳馆，胡正道在麦当劳上班，李亚唯在陪韩潇潇吃饭，孙坚挨个打电话，大概意思是说有人欺负刘念、欺负606寝，但没说的很具体，只是让大家尽快回去。
薛剑锋急忙去游泳馆找李牧，知道他手机肯定在柜子里，而胡正道也赶紧去跟值班经理请假，虽然被骂了一顿，但还是请下来了，匆忙换了衣服就往回赶，李亚唯丢下还在吃饭的韩潇潇，打了辆黑车就赶回学校。
李牧刚在水里游了两圈，薛剑锋在岸边大喊：“李牧，走了，回寝室有急事！”
李牧站在水里问：“出什么事了？”
“刘念让人欺负了！”
李牧直接从泳池边上双手一撑爬了上来，一边往更衣室跑，一边说道：“你等我五分钟！”
……
606寝从开学以来，第一次有这么严肃压抑的氛围。
听孙坚把事情说完，薛剑锋腾地一下站起来，对刘念说：“你带我去找他们，告诉我是谁说的那些话，我打死他个狗草的！”
胡正道和李亚唯也是纷纷怒气冲冲的表态，李亚唯恼火的说道：“妈的，小爷我往上数五辈都是燕京地头蛇，敢他妈欺负到我兄弟头上，不想混了！”
唯独李牧面无表情的摆了摆手：“都冷静一下。”
“冷静？怎么冷静！”李亚唯对李牧喊道：“牧哥，那帮人明显是要搞你，你能咽的下这口气？”
李牧反问：“那你说怎么办？去打他们一顿？这种情况下咱们要是先动手，那下场只有一个，全寝室遭处分。”
薛剑锋知道李牧看起来一向比普通人多点说不清道不明的东西，便问他：“李牧，你说咋办？”
李牧他知道这件事情完全是武帅在借机找自己麻烦，在自己身上找不到突破点，就把整个606寝室当成了突破点，于是他站起身来，淡淡道：“他们明显是针对我，所以连带着也针对你们，以后你们有什么事情犯到他们手里、或者有什么事情需要被他们左右的时候，他们肯定会抓住机会打击报复，所以眼下咱们能做的，就是尽可能不给他们任何可乘之机。”
说着，李牧问众人：“你们谁知道武帅在学生会都做些什么？”
刘念说：“我了解过一些，他现在是学生会的一名骨干，也是学生会‘助学帮’的骨干之一，‘助学帮’在人大挺有名的，除了能从学校里争取到一批助学岗位之外，还跟外面的一些公司、企业签了协议，介绍一些外面的兼职岗位给学校的学生，现在不少人都从助学帮找到兼职了。”
孙坚点头补充道：“武帅在学校里还是很有名气的，助学帮这个组织现在是想在勤工俭学上做点文章，通过帮助同学******，来提高他们在学校、学生会以及校领导那里的印象分。”
李牧皱了皱眉，这孙子做的事情搭眼一看就知道是在沽名钓誉，年纪轻轻，倒是挺有政治头脑，这么个主儿，寻常手段怕是不好对付。(未完待续。)
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第一百四十三章 校园贩子
大学是半个社会，甚至是多半个社会，学校容纳了数万来自天南海北的年轻人，这些人有着不同的地域、不同的性格、不同的素质与不同的教养，所以综合素质本来就是参差不齐的。
就算是顶尖大学，也只能证明他们的学习成绩都很好、应试教育都很成功，但绝对不代表他们作为人的素质就比普通人高到哪去，所以，无论什么样的大学，都不可能少了贱人和鸟人。
只是李牧没想到武帅竟然用这种办法来跟自己作对，故意针对自己的室友，又私下里找人道出原因，目的无非就是让室友迁怒与自己，或者不敢与自己走近，一定程度上是在为自己拉仇恨，这种下三滥的手段，让他这个重活两世的人都为之惊叹。
不过，李牧的理智比冲动更强大，所以他才没有拍案而起、没有想立刻去找武帅理论或者拼命，他只是在想，该怎么样防御，然后再怎么样反击。
跟武帅这种手段龌龊而又没有技术含量的学生比起来，李牧对敌时的心才是真正的狠。
看守所里的郭林、薛桂兰、吴冬以及李嘉伟就是李牧心狠的最好证明，所以，越是这样，他的情绪也就越淡定，被欺负了不要紧，找个机会十倍百倍的欺负回来就是，只是有一点：做事要衡量，不能得不偿失。
在他的这种态度下，606寝几个暴躁的小青年稍稍平复了一些。
见大家都冷静下来，李牧便说：“大家以后要注意，不要犯到他们的手里，做好这一点，咱们再想办法去找他们身上的突破点，找到一击必杀的机会。”
五人均是连连点头。
李牧又问：“谁知道他给学生介绍的校外岗位都有什么？”
李牧总觉得武帅这小子有点尿性。颇有人渣风范，他追苏映雪的那点手段，以及他侮辱刘念的做法，都能看出这人心胸狭隘、气量极小。
这种人，按照常理来说，不做损人利己的事情。就已经烧高香了，就算他想沽名钓誉，他的性格也不太可能真的全心全意做好事，这其中说不定还有他隐藏的利益关系。
所以，李牧想先探明白武帅的底，不搞则以，搞了就得把他搞倒、搞服。
刘念想了想，说：“校外一般也都是临时文员、打字员、助理的工作，基本都是到小公司里打打杂。”
“薪资待遇呢？”
“应该也就两块钱一个小时左右吧。”
李牧琢磨片刻。道：“两块钱一小时是绝对的廉价劳动力了，现在文员、打字这种需要一点计算机基础的人应该还是比较吃香的吧？”
寝室五人均是摇了摇头，李亚唯想了半天，才说：“我印象中很多小公司其实都不怎么用电脑吧，偶尔有些什么文档打字的需求，都是直接去打印店。”
李牧点点头：“是了，我的意思就是觉得武帅不太可能做纯好人，这个薪资水平明显低。他应该会在里面赚些差价。”
孙坚忽然想到什么，一拍大腿说：“我想起来了。有个老乡说武帅能耐很大，在外面有各种资源，不光是给人介绍这种兼职工作，有的时候还介绍外形条件不错的女同学去参加展会之类的活动，做做迎宾和模特，甚至有些电视台录节目。他都能带上百个同学去现场看录制，厉害得很。”
李牧一听这话，当即皱眉说道：“这他妈不就是个校园劳动力贩子吗？”
众人都有些不解，李牧却很清楚这里面的道道，其实学生会根本不是什么纯净的地方。这里大体上可以分三种人，第一种纯粹是为了虚荣心；第二种人是想混校内资历，同时积攒人脉与校领导关系，属于搞校内政治；第三种是为了虚荣心赚学生的钱，直接点的是到外面倒腾各种东西卖给同学，手段多一点的，就搞搞劳动力贩卖。
介绍廉价劳动力拿提成是校园劳动力贩子最常用的手段，尤其是介绍女同学做野模、高端会场服务员，李牧上辈子大学里就有类似的家伙，经常介绍几个女孩子出去参加展会，女同学赚的那点兼职费，还没他赚的提成多，却还对他感恩戴德。
至于参加节目录制这种最坑爹，表面上，他们会忽悠同学，说某某节目录制，他有门路可以带大家去现场观看，而且节目组还管一顿饭，同学们好奇心重，觉得过去坐坐就可以看到名人、可以上电视，但根本不知道，电视台请他们，是要付钱给这些贩子的，一般一个人一场至少几十块的收入，几乎全部被他们收入囊中，由于信息闭塞，这种现象一直持续了好几年，李牧也是快毕业的时候，才得知这一内幕。
听完李牧的解底分析，寝室几人大为恼火，他们没想到原来学生会的人赚钱这么容易，而且都是坑自己的学弟学妹。
薛剑锋愤怒的说道：“妈的，前两天他们那帮大三学生会的人还去班里推销过组装电脑，说他们有路子，同配置的电脑，他们装机的价格比自己去店里要便宜两百块，当时还给了配置表，我去店里问了一下，确实便宜差不多两百块钱，就脑子一热定了一台，现在看看，自己的钱让这帮王八蛋赚去真是火大。”
孙坚问：“你咋没说一声呢。”
薛剑锋叹气道：“我觉得都是弟兄，说出来怕大家觉得我瞎显摆，就想等着机器到了之后就自然而然跟李牧的笔记本一样，当做咱们寝室公用…”
李亚唯说：“他们肯定是有路子，跟中关村的供应商谈了批量购买的优惠价格，给你便宜两百，他们最少得赚你三百，这东西猫腻特别多，有时候两个一模一样的内存条扔给你，你压根看不出好坏区别，但价格就能差上好几十去。”
李牧好奇的问薛剑锋：“什么配置的电脑？多少钱？”
薛剑锋挠挠头，尴尬的说：“我也不懂电脑配置，只是看了一下，什么奔腾三的处理器，128mb的内存、40g的硬盘，还有什么32mb显卡之类的，我去店里大概问了问，全下来要五千三左右，学生会的人说只要五千一，还送一个cd宝。”
李亚唯撇嘴道：“锋哥，不是我说你，他们这种人都是跟奸商里应外合，别说他们这种大量忽悠同学装机的，就算是你自己去找装机店的老板谈，说给他介绍同学装机，他一台机器也最少给你一二百块的提成。”
薛剑锋说：“妈的，我定金都交了，五百呢，说是让大家准备好现金，商家正在调货，下周会把电脑送到学校，到时候还负责上门安装……”
孙坚问他：“不能退吗？”
薛剑锋说：“人家说了，订金交过之后就不给退了……”
李牧好奇的问：“你知不知道他们一共忽悠了多少人装机？”
薛剑锋摇摇头：“这个我还真不清楚，不过光我们班就有四个人订了。”
李牧有些惊讶，咂嘴道：“一个班也差不多四十人，有十分之一的比例订了，如果他们玩的大，今年两千多新生，按照这个比例，岂不是要两百多台电脑？”
it出身的李牧，在燕京厮混多年，自然知道硬件里面巨大的水分，尤其是这个年代，市场缺乏管控、消费者缺乏专业知识，几乎就是奸商的天下。
最离谱的是，奸商把六十四兆的内存条标识磨掉，换成128兆，消费者买回家一两年都不知道被骗，这样的事情比比皆是，更别提显示器、硬盘、光驱存在大量的翻新货，主板存在大量的以次充好、以小厂充大厂等等问题。
这里面的水太深，如果武帅他们不太懂，两百多台电脑保底能赚五六万，如果他们懂这里面的水分，去跟奸商要更大的利润空间，一台机器抽四、五百都有可能，这可就是十万了！
李牧感叹一声，怪不得都他妈想进学生会，一天到晚帮外面的奸商坑同学就能赚的盆满钵满。
正想着，薛剑锋忽然接到一个电话，接通之后，他前后只说了六个字：“是我……没错……什么？”
挂了电话，薛剑锋一脸诧异的说：“这帮逼真够损的，打电话问我是不是在他们那订了电脑，我说是，他们说以后咱们寝室的人没资格从他们那里拿到折扣商品，说要把我的定金退给我，让我待会去他们寝室拿钱……”
李牧笑了：“他们还真以为自己是助人为乐呢？”
薛剑锋笑道：“这样正好，我正想退呢，说什么也不能让他们赚我的钱。”
李牧就说：“如果你去了，他们肯定会跟你说你错过了多好的优惠，然后再把你错失这些的原因都归咎到我身上。”
薛剑锋撇嘴：“去他大爷的，我鸟也不鸟他们。”
孙坚问李牧：“电脑你比我们懂的多，你说他们要是倒腾几十上百台电脑，能赚多少钱？”
李牧想了想，说：“这个说不好，少则两三百，多则五六百甚至更高都有可能。”
薛剑锋瞪大眼睛：“这最少也得好几万啊！李牧，你觉得咱们有没有办法在这上面做做文章？他们不是想赚钱吗，如果我们能找到突破点，就让他鸡飞蛋打、乐极生悲！”
李牧微微一笑，对几人说道：“要真想这件事变成一个反击的好机会，那这笔钱就一定得让他们赚到手才行。”(未完待续。)
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第一百四十四章 项目公开
606寝的五个人都有些不解，眼下有机会组织武帅那个狗杂碎赚钱，李牧为什么还非要让他们把钱赚到手？
面对五人的疑惑，李牧却笑着说道：“一旦他们把这个钱赚了，那就相当于把烫手山芋揣进了裤裆里，到时候可就不是嫌烫丢掉就行的事儿了，这笔钱，他们到时候只有两个选择，要么忍着痛继续揣裤裆里，要么，就当着全校师生的面，从裤裆里拿出来。”
众人立刻就懂了。
抓贼最好的办法在贼下手前就阻止他吗？当然不是，这样的话，他一次不成立刻就会转移精力去干下一次，抓贼最好的办法是在他拿到赃物之后再把他一举抓获，彻底定他的罪、让他无法翻身。
想通了这一层，606寝的几个人心情顿时好多了，孙坚激动的说道：“诸位兄弟，这些天咱们一定要团结一致，把所有工作都做到位，坚决不能给他们任何可乘之机，甚至包括咱们寝室的卫生都要打扫的一尘不染，免得万一他们这帮学生会的家伙过来检查卫生的时候找茬。”
李亚唯点头说道：“妈的，我得赶紧把热得快扔了！”
薛剑锋立刻说：“这段时间咱们仨也别在寝室里抽烟了！”
李牧对今天受了极大委屈的刘念说道：“刘念，你想勤工俭学我支持你，但咱不在学校给他们那帮学生会的混蛋家伙打工，我手头正好有个工作机会，前期是一小时五块钱，如果做起来了，后期保证一小时至少能赚十五块。”
寝室的人都傻了，尤其是胡正道。悻悻的说：“牧哥，我一小时才两块六，你要是有一小时五块十块的工作，也介绍给我一份呗？”
李牧忽然觉得，趁这个同仇敌忾的机会，是时候把3321的计划跟寝室里的弟兄们说一说了。原本他还想等到明晚和赵子秋她们寝室聚餐的时候，当着大家的面一起说，不过眼下，606寝的弟兄身上有股子戾气，需要自己转移一下注意力。
于是，李牧站起身来，郑重其事的对寝室里的五人说：“我有个表哥做互联网小有成就，我前几天想了个项目，他愿意投钱给我做。现在项目已经成型了，就缺人手，不知道大家感不感兴趣？”李牧用一个多小时的时间，给寝室的五个弟兄详细讲述了3321的项目规划，从目标到执行到前景，李牧全部给大家分析解释了一遍，几乎从第五分钟开始，这几个人就一个个惊得合不拢嘴。一直到李牧说完，五人感觉自己的下巴都酸掉了。
他们怎么都不敢相信。大家同在一个屋檐下生活、学习，其他五人连大学环境都没适应得了，李牧却已经开始私底下酝酿这么庞大的创业项目了！
而且，这个项目的逼格太高了，李牧不求赚钱，只求为广大高校才子寻找一个创造价值的平台。在这个平台上，他们不需要去做兼职的文员、打字员和打杂工，他们只需要利用自己的学识、利用自己高考的经验，去教授高中的孩子，不但能得到丰厚的报酬。还能得到雇主的尊敬、体现自身的价值，这个创意简直牛逼到让人恨不得把手拍烂！
孙坚作为寝室最大的一员，当即激动无比的表态：“老三！作为寝室老大，我说句话，你表哥既然愿意投资几十万搞这么一个不为赚钱的项目，那我们606寝的六个人也得发扬风格，3321怎么推广你一句话，但我们绝对不能要工资！”
另外四人也立刻响应，他们觉得，这是一个极有意义的大事情，从听明白3321的定位以及未来的发展前景，他们就决定了要尽心尽力去参与，可以为所有的大学学子带来巨大的便利，让他们一下子感觉肩负使命。
李牧却说：“不愿意拿钱干活的都不允许参加这个项目，我表哥投的钱里有推广成本的预算，参与推广的地推专员，每人每小时五元底薪，为了不影响咱们的学习，周一到周五，每天四小时工作时间，周六日每天八小时。”
“这么高？！”胡正道脱口道：“定这么高的薪资不是败家吗？地推需要多少人？”
李牧笑道：“初期就靠大家帮忙，咱们要发挥社交由点到面的特点，每个人都争取发动几个靠谱的同学、朋友、老乡过来，我们的推广目标是：全燕京26所985、211大学都要有三到五人的地推人员！”
“我的天！一百多人啊！”孙坚迅速算了笔账：“就按一百人算，周一到周五每天四个小时，每人二十块，五天是一百块，周六日每天八小时、一人四十块，两天是八十块，一个礼拜就要一百八十块，一百人就是一万八！”
其他几人也被这个数字吓到，一个礼拜光推广人员的薪资就要一万八，这也太高了吧？
李牧却不在意这些，笑骂道：“又不让你们出钱，你们操这些闲心做什么？如果你们愿意干，咱们就一起好好干一把，不愿意****也不勉强。”
李牧考虑的很简单，就算自己做一把奸商，以社会上的兼职薪资标准来定，也就无非是省下一半，自己是马上就要融资大几百万、套现一百多万的人，还抠抠索索的节省这点成本，毫无意义啊！让同学们多赚点钱，手头更宽裕点，不是更好？
寝室几人一见李牧说话这么坚决，当下也就没人再叽叽歪歪了，纷纷表态坚决参与，无论如何都要把3321做起来、让它造福所有高校学子。
李亚唯表态之后，举手说：“牧哥，其实咱们初期的任务，就是让各大高校的学子知道3321、并且到3321注册、完善个人资料对吧？”
“没错。”李牧点点头，笑道：“这是第一步，完成的差不多之后，我们就可以去转战高三学生家长群体了。”
李亚唯又问：“咱们先期是不是就拿人大还有燕大搞试点？”
“对。”
李亚唯笑着说：“那你得把苏映雪发动起来啊。她在咱们学校男生心目中的地位无与伦比，如果她来帮忙宣传，人大估计一天就搞定了，另外，燕大那边，你也得跟赵子秋说好。只要她愿意站出来帮忙，燕大也绝对能快速拿下。”
李牧挑挑眉，自己怎么没想到这一点。
苏映雪和赵子秋，一个在人大是公认的新晋校花，一个虽然还没拿到校花头衔，但也是燕大顶尖美女之一，美女的杀伤力是无穷尽的，如果她们两个真能全力帮忙，推广速度绝对会非常快速。
不过。李牧心里也有些不忍与不耻，如此利用两个女孩子的容貌真的好吗？
一想到已经跟赵子秋她们寝室的女孩子约好明晚吃饭，李牧便想着到时候跟赵子秋说清楚，看她是否愿意帮忙，至于苏映雪，不管找不找她帮忙，自己也应该提前跟她打个招呼，否则等自己开始干了才让她被动知道的话。也太显生分。
想来，赵康也还不知道自己在酝酿这个项目。干脆叫出来吃个宵夜，好好跟他们两个人说一说。
……
苏映雪从开学到现在，不知道收到过多少男生请客吃饭的邀请，但她没有考虑过任何一个，偏偏李牧每次找她，她都会毫不犹豫的答应。她自己没觉得什么，但同寝室的人却感觉到了巨大的待遇差距。
晚上**点了，李牧一个电话苏映雪就要出门，寝室的女孩询问苏映雪这么晚是要去哪，苏映雪说：“去跟高中同学一起吃宵夜。”
谁在苏映雪下铺的女孩急忙问：“是那个李牧吗？超帅的那个家伙！”
苏映雪莞尔一笑：“对。是挺帅的。”
“他可牛的很呢！”那女孩笑着说：“我听我一个大二的老乡说，前几天他一个人在操场上跟校泳队四五个人打架，一个人打伤了三个，嚣张的一米唉！”
苏映雪满脸惊讶：“李牧跟人打架了？什么时候的事？他没受伤吧？”
女孩没想到苏映雪这么关心李牧，心里惊讶，嘴上说：“他一点事也没有，校泳队三个人挂彩，当时事情还挺轰动的，一勺池边还有人发帖爆料，你没关注啊？”
苏映雪急匆匆的穿上外套，说：“我没上过那个论坛，我先出去了，回头再说。”
苏映雪说完人就已经开门走了，寝室几个姑娘交换了一个眼神，其中一人说道：“看来咱们学校那些男生要彻底失望喽。”
“为啥？”
“因为他们都没有机会追求映雪啊。”
苏映雪出了寝室直奔学校东门，李牧在电话里说好的在这见面，一路小跑，终于见到李牧，苏映雪第一句话就问：“你跟人家打架了？”
李牧脸上的诧异一闪而过，点点头问：“你怎么知道的？”
“同寝说的，你没事吧？”
“没事啊，好好的。”
苏映雪稍稍放下心来，来的时候心里还担心李牧是不是身上有伤，听他这么一说，悬着的心也就放下大半，却也忍不住嘟囔道：“在这不像家里，你平时得稍稍控制一下脾气，尽量别跟人起冲突。”
李牧点点头：“人不犯我我不犯人，扒我裤子我或许还能忍，但扒裤衩我可就受不了了。”
苏映雪无奈的叹口气：“感觉你这段时间变化特别大，偏偏又这么有主意，谁都劝不了你。”
李牧摆摆手笑道：“行啦，你都这么说了，我以后一定控制一下。”
苏映雪点了点头，又问：“忽然说吃宵夜是有什么事要说吗？”
李牧微微一笑：“我还约了康子，附近有家串串香店，咱们边吃边聊。”
“好。”
李牧和苏映雪来到串串香店的时候，赵康已经到过了，三人一坐下聊了几句，李牧就直入正题的说：“我筹划了一个项目，马上要上线了。”
一听说有项目要上线，赵康两眼冒光：“什么项目？！”
苏映雪则是一脸迷茫，不是说好了来上大学吗？学习都还没开始呢，李牧这是要搞什么项目？
和苏映雪不同，赵康更了解李牧，从最早两人一起搞石器霸主的时候，他就一直看着李牧不断成长，现在的易听网和贴吧更是如日中天，虽说这两个项目自己并没有真正参与其中，但也是从一开始的推广阶段一路跟过来的，对这两个网站的价值，他心知肚明，所以李牧一说有新项目，他就知道这个项目不会小。
李牧给两人说了3321的情况，比跟自己寝室的几个哥们说的还要透彻，他没跟两人撒谎说这个项目是所谓表哥投的，而是直说了自己准备出钱来运作这个项目。
苏映雪惊诧无比：“这么多钱，你去哪里弄呢？”
李牧微微一笑：“已经有了，问家里要的，我家那个专卖店生意挺火的。”
苏映雪倒是听说了李牧家里开专卖店的事情，虽说也很诧异，但毕竟是李牧爸妈的事业，眼下李牧话里的意思好像是要从家里拿钱来做3321，而且初步规划就是六位数的投入，她不免有些担心。
苏映雪说：“3321的规划确实很好，意义又很大，既然这样，我们可以尝试申请校方或者政府扶持啊，我回头可以问一下我姑姑姑父，他们在燕京应该还是有点关系的，如果有政策的话就可以想办法申请。”
李牧微微一笑：“这个还是别申请校方和政府补贴了，申请补贴多少有些麻烦，首先得注册公司，然后公司的注册地点、员工人数都有要求，符合条件才能拿到申请，眼下我只是想把3321做起来，并不准备公司化，毕竟还在上学，这个项目又要在各大高校里推广，公司化之后怕有不必要的麻烦。”
一个学生自创的个人网站，一个学生自创的创业公司，这两者放在一起性质是有很大区别的，现在的网络信息不像未来那么透明开放，如果只是个人创建一个网站，不会太过显眼，但公司化就麻烦了，各种信息都要公示，搞不好会把未来的牧野科技牵扯出来，往后牧野科技基于易听网和贴吧，一定会急速发展，按照他的规划，最多几个月，牧野科技就会启动b轮融资，他还要在贴吧的基础上做个人空间，他还要把偷菜放在贴吧的个人空间上搞，未来的发展速度会快到让互联网业内人都难以想象，就更别提那些不懂行的圈外人了。
极速的财富积累在华夏并不是一件好事，财富的提升，要搭配捍卫财富的实力，所以李牧还不想这么早就全曝光，他总觉得，自己暂时除了有点钱之外，安身立命的实力与人脉还远远跟不上，所以得捂上一手，留点压箱底的存货。(未完待续。)
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第一百四十五章 启动地推
苏映雪不太明白李牧的顾忌，但仔细想想，李牧应该还是希望低调一些，毕竟现在还在上学，苏映雪也觉得如果一个大一新生直接注册公司开始在校园里推广自己公司的业务，确实有些太高调了。
不过，抛开是否公司化的问题不谈，苏映雪也觉得3321的意义非凡，现在的在校生没有好的兼职土壤，高中家长也没有意识到李牧所说的问题：最适合给高三学生补课的，不是学校的各科老师，而是刚刚在高考中取得极好成绩的高校学生。
李牧说，这还只是高校生的一个优势。
家长给孩子补课，传统模式是各科都要找一个老师，一般老师办补习班都是在自己家中，所以孩子难免要到处跑来跑去，现在，高三文科生，直接找一个北大文科的大一新生，基本上就完全对口了。
而且，学生之间年龄差距不大，也就是一两岁，有共同语言，又有自身范例做榜样，效果肯定要比老师好。
另外还有一个好处：院校和专业可以对口。
燕京本地考生更倾向燕京本地学校，比如某个孩子想考二外英语系，对口找一个二外英语系的大一学生做家教，好处自然多不胜数。
苏映雪听完，第一次对李牧萌生了崇拜之情，对一个同龄人心生崇拜，这对她来说，是前所未有的事情，但今天的李牧着实让她刮目相看，他的眼界、他的思维、他的逻辑以及他对3321这个项目的把控，都让她眼前一亮。
苏映雪几乎没有任何犹豫就答应了李牧，会全力帮助他推广3321，赵康也激动的表示：“虽然我在学习方面是个渣渣，但我很想帮助那些985、211大学的高材生提前就业！算我一份儿！”
李牧想了想。便道：“这样，康子周六来我们学校，你、我，还有映雪，再叫上我们寝室的一两个，咱们负责人大的推广。”
……
周六上午。燕京四所高校的寝室区都出现了几个学生模样的人，他们摆出了折叠桌、左右两侧都支起了易拉宝，易拉宝上面的标题十分醒目，一边是：到3321做兼职家教，时薪最低十五元起；另一边是：注册即送二十元现金补贴。
在十年以后，各种对用户的赠送、红包五花八门，大家对这种注册即送xxx的标题早就免疫了，比如淘宝做活动的时候，号称千亿优惠大派送。每个用户都能有千元钜惠，但经常被网友调侃，称抢到的优惠券一般都是：玛莎拉蒂购车500元优惠券之类扯犊子的东西。
不过，在这个年代，这个标题的牛逼程度简直没法用语言形容。
这两个标语打出来，对学生的吸引力是无以复加的，所以，每一个这样的桌子面前。都围了许多学生在咨询打听。
今天的推广活动，李牧分兵四路。自己和赵康、苏映雪还有刘念坐守人大，薛剑锋和胡正道，陪着他们俩燕大的女朋友一起去了清华大学，至于赵子秋这个燕大女神，则和寝室其他三个姑娘留守，还有专门赶去的李亚唯帮忙。支撑燕大的推广。
剩下寝室的老大孙坚、李牧的海州老乡窦学礼以及他们俩各自的一个朋友，四个人去了燕京师范大学。
除了人大和燕大，剩下的两拨人要去两个陌生的学校，李牧怕他们被保安刁难，所以每个小队伍给了五百块钱公关费用。用来贿赂保安和宿管。
上午十一点，李牧打电话询问各推广点的负责人，收到的回复是一切都好，尤其是各学校的大一新生对3321很感兴趣，3321不但能够帮助他们把个人信息精准投放到学生家长面前，还有新颖的线上竞价模式也给了他们更大的想象空间，底薪就十五元一小时了，如果真掀起竞价潮，均价能到多少？
正因为3321的模式，以及李牧的宣传策略，这一上午传单发出去很多。
李牧又给孔令宇打了电话，3321上线之后，他一直守在电脑前监控后台，从九点钟大家开始分头行动到现在，两个小时的时间，后台统计的注册用户已经有六百多人，而且这些用户都正在逐渐完善自己的各种信息。
李牧对这个效率非常满意，如果周末两天能够吸引超过三千人注册，那么后台审核出一千个符合要求的人出来，下周一就可以直接去高中、小区里，给学生家长做推广了。
自己眼前这个宣传点，几乎时时刻刻都有几十个人在围着咨询、拿传单，或许也有不少人是奔着苏映雪而来的，但他们在看3321传单上那些具体的运作模式的时候，都立刻被其中的内容所吸引。
李牧要的就是这种效果，只要这些大学生感兴趣，一切就都好说了，自己自然有办法再去忽悠那些高三学生家长。
或者也不能说是忽悠，而是要让他们知道，其实他们有一个更好的选择，只不过他们一直都没有想到，而且也一直没有人给他们整合这方面的资源。
此时此刻在燕大，韩潇潇看着满满当当的人群，低声对身边的赵子秋说：“李牧可真是厉害，你说他脑子是怎么长得，这个3321要是成功了，得造福多少燕京大学生？”
赵子秋一边给无数伸过来的手递上传单，一边低声在她耳边说道：“找这么看，市场空间肯定特别大，你想想，燕京大学生多，高中生更多，如果真能让大学生一个小时赚十五块，那不仅能让他们赚出自己的生活费，辛苦一点甚至学费都能自己赚出来。”
“是啊。”韩潇潇看了身边正在忙碌的李亚唯一眼，确定他听不到自己跟赵子秋的对话，才悄悄对赵子秋说：“李牧太厉害了，长得那么帅、歌又唱的那么好、还那么有男人味、这么有能耐，你可一定得抓住机会，说心里话，我要还是单身，我都恨不得主动去找他投怀送抱了。”
赵子秋脸上一片红晕，低声嗔怪道：“就你最没正经！正经女孩子怎么能主动去投怀送抱。”
韩潇潇嘻嘻一笑，乐道：“你这话要是让陈娇听见，她肯定跟你急了，当初她就是主动往薛剑锋怀里钻，俩人才好上的……”
赵子秋急忙说道：“我可没讽刺娇娇的意思，你可别乱说话啊！”
“放心吧，我心里有数，不过我跟你说的事情你也一定要当回事，我看啊，要不了多久，李牧这个3321做起来之后，他就是整个燕京大学生圈里的名人了！”
赵子秋点点头，道：“对了，李牧说让咱们一定要想办法把各省的高考状元拿下，说咱们燕大状元最多，你帮我对一下今年燕大各地状元名单，到了晚上如果还有没注册的，咱们就找上门去。”
韩潇潇感叹道：“我的天哪，你这也未免太投入了吧！真把这事当成自家买卖来干了？”
赵子秋白了她一眼：“人家李牧给咱们发工资的好吗？一小时五块钱，今天你可以赚四十块，还不多上点心！”
“是是是。”韩潇潇连连点头：“今年燕大一共38个高考状元，你把名单发给李牧，让他看看注册信息，有谁没注册，咱们一个个把这些人攻下。”
“这还差不多。”
……
武帅最近心情不是太好，这两天他授意学生会去606寝找了好几次茬，检查卫生、稽查大功率电器、检查抽烟用火，一连折腾了好几次，竟然没抓到606寝的丝毫把柄，气得他整天在寝室里骂骂咧咧乱发脾气，寝室其他五人知道他被苏映雪这件事伤得不轻，所以也都没有触他霉头。
今天是周六，武帅一口气睡到日上三竿，要不是手机响了半天，他甚至还不愿意从睡梦中醒来。
一看电话，竟然是学生会的副会长孙坦，武帅立刻来了精神，接通电话便立刻道歉：“孙会长，真是不好意思，刚才没听到你的电话。”
孙坦是武帅的伯乐，当初就是他把武帅弄进学生会，他是燕京本地人，在人大颇有一些人脉，据说校领导中有他家的亲戚，要不是因为这届学生会的会长政治背景雄厚，孙坦早就有机会做到学生会会长的职位了。
不过好在学生会的会长只想着在大学学生会里积攒一些初始政治资本，并不想管学生会的琐事，而人气极好的艾学姐也是一天到晚对学生会不闻不问，所以孙坦虽然头衔是副会长，但实权已经无限接近会长了。
武帅一直以来都是孙坦的代言人，许多事情孙坦不方便出面的，一般都是他来替孙坦出面解决，就连武帅通过学生会赚钱的路子，也都是孙坦提供的，孙坦提供方案、提供人脉和资源，武帅负责贯彻执行。
诸如往校外输送兼职、带学生参加各种收费凑人头的节目、活动，甚至是兜售给学生电脑、cd机、随身听等等一切能赚钱的东西，都是武帅在出面运作。
一般情况下，武帅在人大可以横着走，但除非遇见两个人，一个是董艾，一个就是孙坦。
此刻，自己漏接了孙坦的几个电话，武帅心里便忐忑不已，生怕孙坦责怪自己。
孙坦语气确实有些不太好，冷哼着说：“你还有心思睡大觉？我的助学帮计划马上就要流产了！”
武帅打了个激灵，一下子从床上坐了起来：“助学帮计划出什么问题了？”(未完待续。)
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第一百四十六章 成效喜人
“助学帮”是孙坦带着武帅做的一个校园项目，主要定位就是帮助人大学生勤工俭学，他们会提供一些校内校外的工作机会给本校的贫困生，打着助学的幌子，实际上是靠着这个项目在校领导面前塑造高尚形象，顺便悄悄通过学生来给自己赚钱。
孙坦今年也大四了，家里在燕京颇有些实力，家里的计划本来是他毕业之后直接参加公务员考试，孙坦是经济学院的学生，所以家里直接安排他考商务部公务员，不过即便是孙坦家境资本雄厚，但想直接运作他进商务部的可能性还是很低，所以需要孙坦在大学毕业之前，多多争取一些特殊的竞争资本。
所谓特殊的竞争资本，也就是学习成绩之外、能拿出手的荣誉与成绩，孙坦的目标是明年三月份评选的燕京十佳大学生，在高校如林的燕京拿下这个荣誉，运作进商务部也就有十足把握了。
历年十佳大学生的考核标准都是以德为主，而且要求非常苛刻，说得夸张一点，跳进河里救上来三个小学生都未必能评选得上，除非施救者本人死了。
从上大二那年，孙坦就在琢磨怎么能够拿下一届十佳大学生，但一直没有找到合适的切入点，直到去年的评选中，有一个在学校里经营助学冷饮吧的燕大学生入选，给了孙坦灵感。
那个燕大学生，通过打工赚钱买了几台简易冷饮机，放置于学校的各大操场，雇佣了几个贫困学生轮流兼职售卖冷饮，所得的利润又拿来资助其他的学生，这种形式一经推出也受到了不少大学生的追捧与支持，所以短短一年时间里就发展到了六所高校、二十台冷饮机。同时资助超过八十名贫困大学生。
有这个事迹做支撑，那个燕大学生才拿到了去年十佳大学生的其中一个名额，孙坦觉得，这种事情自己也可以做，而且，自己能做的更好更大。
于是。人民大学“助学帮”在今年五月份诞生，孙坦想靠着“助学帮”给自己积攒一些名誉，而且眼下看起来，“助学帮”的发展还是非常顺利的，借助学生会的权威，这段时间“助学帮”已经累计帮数百名贫困学生找到了校内与校外的兼职岗位。
而且，孙坦还在里面发现了一个盈利模式，通过输出校园劳动力，他带着武帅以及其他几个心腹没少从里面赚钱。虽说他根本不缺钱，但这份利润，却帮他养活了一帮心腹。
这一系列手段，让他自诩为经营天才，原本他已经跟自家在人大管理层的亲戚做了沟通，继续运营“助学帮”，等来年一月份他就会帮忙把“助学帮”的先进事迹上报、参选明年的十佳大学生。
原本孙坦觉得，等到明年一月份。“助学帮”累计“帮助”的学生将超过千人，这绝对是一个非常了不起的数据了。相信一定能够给十佳大学生评委会足够的震撼，但是，做梦也没想到，半路杀出个程咬金。
今天校园里忽然有人在推一个叫3321的网站，孙坦看到对方的推广标语，好奇的上去做了一些了解。这一了解不要紧，顿时把他惊出一身冷汗，3321的模式实在是太牛逼了，它的商业模式比自己的“助学帮”要牛的多，而且能够帮学生创造的价值也强得多。孙坦急忙回寝室打开电脑登录了3321的网站，当他看到3321的网站竟然已经具备了完整的功能之后，更是惊出一身冷汗。
他可以预见，如果3321真正推起来会在大学生范围内带来多大的影响力，只要它起来就肯定能成长为巨人，自己的“助学帮”在它面前，简直就如同是蝼蚁一般。
如果有3321横在眼前，自己想通过搞助学帮困来参选十佳大学生肯定没戏，这个威胁实在是太大了！
武帅也在一定程度上依仗着“助学帮”，他是“助学帮”的二把手，一旦明年孙坦毕业，自己就会从他手里全盘接管“助学帮”，到时候“助学帮”的收入归自己支配不说，剩下的荣誉也都归了自己。
武帅今年也大三了，虽然离毕业还有两年，但是他的学分远比不上董艾那种级别的超级学霸，超级学霸的学分都在3.4以上，学校保研的门槛分是2.8，以他的学习成绩，最多能搏个2分出头，想保研是根本没有希望的，所以他便开始打起了自己的小九九，想靠“助学帮”来一个高品德保研。
这在人大是有很多先例的，学分虽然不高，但是品德高尚、在学校具备一定影响力的学生，都有一定的机会保研成功。
正因为如此，孙坦紧张的同时，武帅也很紧张。
他慌忙从床上爬起来，打开自己的笔记本电脑，登陆了3321的网站。
半个小时后，武帅大概摸清楚了3321的运作模式，他此时的心情和孙坦一样，是愤怒而又绝望的。
……
周六一天的推广落下帷幕，原本李牧给大家制定的工作时间是早九点到十二点，下午一点到六点，一共八个小时，但是感兴趣的学生实在太多，四所高校都一直忙碌到晚上八点多才相继收摊。
李牧在一家京城高端酒楼摆了两桌，犒劳今天所有的参与者。
这其中大部分人接收到的信息都是李牧有个有钱的表哥投资，所以大家也都没跟他客气，从各个学校杀向聚餐地点。
苏映雪来了，赵子秋也来了，这是两个完美女人的第一次见面，让在场的男士感觉大饱眼福，李牧并没有什么特殊的感觉，但赵子秋的心里却感觉到了非同一般的危机感。
论长相，两人之间几乎比不出什么高低来，论身材，赵子秋自然是胜出许多，不过论气质，苏映雪更有几分如兰般雅致的气质，这一点上，赵子秋心中有些自愧不如，因为身材的缘故，她总觉得自己在异性眼里的气质都被那些龌龊思想所替代。
苏映雪看到赵子秋的时候心里也很惊讶，只是她的心态要比赵子秋淡定一些，只是好奇李牧怎么会认识一个这么漂亮的女孩子，关键身材还好的惊人，这一点反倒是让她觉得自己与人家有些差距。
很多女人都是自信与自卑伴生的矛盾体，即便是两个美女也不例外。
李牧倒是一心只想着3321的事情，两桌宴席开始前，他举起酒杯，略带几分激动的对众人说：“第一杯酒，我要感谢诸位今天的辛勤劳动，咱们3321的技术支持方已经给了我最新的数据，截止到十分钟之前，一共有4500名高校学生在3321注册，这其中，完善了全部资料信息的有1380人！”
几千人注册，这个数据对互联网来说根本算不得什么，但是，在李牧眼里，这几千人和易听网和贴吧百万流量、数百万注册用户的性质是一样的，意义非凡。
今天所有的参与者也都觉得激动不已，3321对他们来说，不只是出来做个兼职这么简单，这里面的意义重大，以至于让在座的每一个人心里都有了一种使命感。
众人举杯，男生喝啤酒、女生喝饮料，碰杯一饮而尽，李牧又说：“以咱们3321对大学生的吸引程度和影响力，我觉得我们明天可以换一个推广套路了。”
韩潇潇笑着问：“李总，明天换什么套路啊？”
李牧笑道：“咱们今天把燕京排名前四的大学搞定了，明天还是四波人马，上下午错开，跑八所高校，燕京航空航天、燕京理工、华夏农大、协和医学院、科大、交大等等，每个学校四个小时的推广时间就足够了。”
刘念问：“牧哥，同学们都非常关注，到晚上八点还都围着一堆人呢，四个小时怎么够呢？”
李牧微微一笑，见赵康脸上闪过一丝仿佛看透一般的笑容，便道：“赵康，你跟刘念说说吧。”
赵康哈哈笑道：“道理很简单，口碑传播嘛，虽然咱们的模式还没有正式开始实践，但这个模式很受学生的追捧，自然就具备了初始口碑，这样的话，咱们也就不需要亲自辐射到学校里的每一个学生，辐射到一部分之后，口碑传播就会形成效应，会像滚雪球一样越滚越大的。”
众人恍然大悟。
李牧冲赵康竖起拇指，这么长时间操刀豆瓣，赵康对互联网看得越来越透了，潜力巨大。
李牧的意思就是利用这种学生之间的口碑传播，压缩自己的推广周期、节省自己的推广成本，这个模式从制定之初就是基于为大学生考虑，所以有很多向他们倾斜的地方，受到学生欢迎是肯定的，但最大的关键还得是学生家长。
相对于年轻人来说，他们对新鲜事物的接受能力不强、他们对颠覆传统的模式有天然的恐惧和担忧、他们线上操作能力很弱、他们对年轻人的信任度不足，这些都是横在3321发展道路上的拦路虎，真正要攻坚的，就是这个群体，而且，整个商业模式的运转核心也在他们身上，毕竟是要从他们的口袋里掏钱出来。
李牧也不知道自己这个模式对家长们到底有多大的吸引力，等明天再做八家高校之后，周一就开始跟学生家长见见真章了！(未完待续。)
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第一百四十七章 相互激将
李牧临时组建的学生地推团队虽然人数并不算多，但效率确实高的出奇，周日这天大家依旧兵分四路，上下午要各跑一所大学，不过和周六一样，进展十分顺利，唯一不顺利的是几个学校的保安、宿管出来干涉，但在悄悄塞了些好处之后，他们也就不管不问了。
3321的注册用户越来越多，完善了相关信息的学生也越来越多，最让人惊喜的是，燕大、清华两所学校有几十个省高考状元，上百个市高考状元，这些人里，已经在3321注册的人有90人，这90人毫无疑问将是3321的最大招牌。
周日晚上，八所高校推广结束之后，李牧让大家再各自找几个同学和朋友过来帮忙，这次李牧准备针对已经推广过的12所高校，进行信息审核。
李牧要确保3321上所有大学生的资料都是准确无误的，只有这样才能给高中学生以及学生家长提供最好的家教服务，不过眼下的线上验证还不太方便，所以李牧就动用了最直接的办法，派人到各个学校找这些人挨个核实。
如果放在未来的大互联网时代，这种方法简直又蠢又笨，但对李牧的3321来说，还是比较轻松的，毕竟这十几所学校都在燕京，每一所学校派几人过去，直接找注册的大学生进行信息核实登记，可以确保万无一失。
李牧自己也加入了核实的队伍，和赵康以及苏映雪还有一个苏映雪的室友，一起到航空航天大学。他们直接根据航空航天大学的学生注册时留下的信息找到对方。要求对方出示身份证、学生证以及高考成绩单还有其他荣誉证书来登记核实。
扩散出去的审核人员在信息确定无误之后。就会集中把采集审核结果反馈给李牧，李牧再把结果给到孔令宇，孔令宇再让技术给所有认证过的高校生一个非常醒目的“所有信息已认证”标识。
李牧这边进行的如火如荼，人大校园里有几个人已经急成了热锅上的蚂蚁，孙坦眼看一帮人大学生到处推广3321，心里焦灼，把武帅以及其他几个跟班叫到一起，询问他们对3321的情况有多少了解。
孙坦上午也打听了一下。不过这件事情参与者都是一堆大一的学生，而且那些大一学生今天早早就跑出去干推广去了，他跟大一的学生也不熟，托人问了问，也没问出个所以然来。
武帅也问了一圈，只问出3321是一个人大学生搞的项目，据说还从外面拉来了投资，至于是谁做的、谁投的，他也不清楚。
其他人也是一样，找不到一个能够问出实际情况的关键人。
孙坦急了：“无论如何也不能让这个3321成功。否则咱们助学帮的光环肯定全被它抢走了！”
武帅点点头，说：“坦哥你也别太担心。他们现在也才上线两天而已，虽然在学生里引起了不小的追捧，但真正能不能成，还是得看它能不能把这些学生成功的推销给高三的学生家长，如果最后这一关过不去，这些大学生肯定会很失望，而且是失望越大、希望越大。”
孙坦冷声道：“一旦他们开始向学生家长推广，你觉得还能拦得住他们吗？”
武帅问：“那你说怎么办？”
“先把人给我找出来，明天之前，我要知道3321这个网站到底是谁搞的！”
……
周日一整天的推广结束，李牧和地推团队的所有人又用了整个晚上的时间在各个学校的宿舍区找人核实信息，晚上十点钟才把所有的核实资料汇聚到了手头上，紧接着，3321一个又一个经过核实的用户收到了验证通过的站内短信，同时，他们在3321的名字也被标红，并且加上了已认证的标识。
众人辛苦一天，却也充实的很，606寝的几个哥们回了寝室还在热切讨论，明天该如何到燕京的各大小区门口忽悠那些学生家长。
在大三寝室的武帅终于通过南苏老乡会的一个小子，搞清楚了3321的来龙去脉。
他怎么也没能猜出来，那个让孙坦咬牙切齿要找出来的人，竟然就是李牧。
一想到3321这个牛逼到不行的项目，竟然是李牧做出来的，武帅心里就一阵阵难受，凭什么是他？绝不能是他。
如果真让他把3321做出来，这家伙怕是要成为燕京大学生里被万众敬仰的存在了吧？从3321的项目立意、网站的开发程度以及推广的成效上来看，如果没人干涉，3321八成是能做起来的。
要是让自己想办法干涉，自己还真不知道从哪下手，不过也真是巧了，偏偏他惹到了孙坦，“助学帮”是孙坦眼下最看重的一件大事，他还指望靠这个项目拿一个燕京十佳大学生的头衔，用作未来国家公务员阶段的护身符，李牧在这个时候用3321触他的霉头，简直就是找死。
孙坦在人大有很强的人脉关系，搞搞李牧实在是再轻松不过了，武帅仔细想想，这事儿也真是让人开心。
心中窃喜的武帅立刻掏出手机给孙坦打了一个电话。
孙坦也正在差人到处打听3321的事情，可打听了一圈，还是没打听到最直接的消息，这时武帅电话打来的第一句，竟是说：“坦哥，做3321的那个人我查到了。”
孙坦脱口追问：“是谁？”
“今年财金学院刚来的一个大一新生，叫李牧，木子李，牧场的牧。”
“李牧？你确定吗？”
“确定。”武帅肯定的说道：“我们南苏老乡会里有一个小子也参加他们的推广了，3321确实是那个李牧做的没错，他有个表哥是做互联网的。赚了几个臭钱就投钱给他做了3321。”
“妈的。找死！”孙坦咬牙咒骂一句。沉声道：“行，我知道了，谢了。”
武帅急忙追问：“坦哥，你准备怎么办？这小子可不是好惹的，听说前段时间校泳队四五个人跟他动手，被他一个人打伤了三个，我怕坦哥你吃亏。”
孙坦不知道武帅和李牧有矛盾，所以也就毫无反应的中了他的激将法。冷声说：“我吃亏？哼哼，你等着看吧，这小子敢坏我的大事，我让他后悔都没有眼泪！”
当晚，簋街一家知名的饭店里，章庆一脸忐忑的坐在孙坦面前，他本来在寝室都洗完澡准备睡了，结果孙坦一个电话打到他的寝室里，报上大名之后，点名要请他吃饭。
章庆在人大也混了很久了。怎么会不知道孙坦的大名，只是他很诧异孙坦为什么要请自己吃饭。按理说，自己跟孙坦没什么交集，他是学生会领导，又搞了一个名气很大的助学帮，比自己这种靠特长在人大混毕业证的人要强得多，他请自己吃饭得目的到底是什么？
孙坦一直没说请章庆吃饭的原因，只是一个人默默的剥着龙虾，有时候抬起眼来看章庆一眼，指着满盆的小龙虾说道：“吃啊，别愣着。”
章庆惴惴不安的吃了几个，两个不认识的人坐在一起都不说话、只低头吃东西的气氛实在是有些压抑，受不了了，章庆就问：“孙会长，你今天找我到底有什么事？”
孙坦剥完了手中的虾仁，塞进嘴里又啜了啜手指，淡淡问道：“鼻梁骨还疼吗？”
章庆不明所以：“孙会长，你说的话我听不懂……”
孙坦冷笑一声：“你的鼻梁骨前些天不是被李牧拿足球砸了吗？还疼吗？”
章庆冷汗都下来了，他跟孙坦没什么交情，孙坦忽然提这件事，让他以为孙坦是跟李牧有交情，于是急忙解释：“孙会长，我跟李牧只是有些误会，不过你放心，以后就什么误会都没有了，我肯定也不会再找他。”
孙坦一脸鄙夷：“真他妈没种，你就白让人家砸了？”
章庆摸不清头脑：“孙会长，你到底……”
孙坦淡淡道：“这么说吧，在操场当众打你的那个李牧现在挡我的道了，我想搞他一把，可能需要你帮忙。”
说到这里，孙坦忽然嗤笑一声，道：“当然了，如果你说你怕了李牧、惹不起他，我也不强求。”
章庆仿佛一下子受到了莫大的侮辱，他想起那天在操场上，李牧在自己脸前踢动足球的那轻轻一脚，再看看眼前孙坦满脸耻笑的样子，他心里对李牧的恨意一下子又腾地烧了起来。
章庆咬着牙说：“你说吧，要我怎么帮！”
孙坦冷笑道：“我要让李牧滚出人大，不过没有一个合适的理由。”
说着，孙坦大有深意的看了看章庆，又说：“我看了一勺池边的帖子，当初他动手打你的时候，有很多目击者，大家都知道是你主动挑衅李牧，所以你被打了也是活该。”
章庆脸色铁青：“孙会长，你一定要这么说话的话，那我们就别聊了！”
孙坦急忙笑着解释：“我的意思不是我觉得你活该，而是那些同学觉得你活该，这么多目击证人，我也没办法拿着个做文章。”
章庆咬牙问：“那你到底想怎么样，别卖关子行不行？”
孙坦一系列的讽刺挖苦与激将，要的就是这个效果，眼看章庆上钩，便笑着说道：“其实很简单，你找个机会再把李牧激怒、逼他动手而且你不能还手，你得让自己处于绝对的弱势中，只要你做到这一点，剩下的就交给我了，你放心，李牧必然会滚蛋！”(未完待续。)
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第一百四十八章 签约
周一上午，李牧委托的黄牛中介终于给他打来电话，牧野科技注册的事情已经基本差不多了，只差他本人到工商局签字确认、完成最后几项手续即可。
李牧准备翘掉上午最后一节课，去把注册公司的事情全部落实，同时又给jack周打了个电话，注册公司成功之后，自己先委托一个靠谱的财务代理公司，随后就可以跟百度签约了。
jack周立刻表示随时可以签约，李牧筹备3321的这些天，易听网和贴吧的流量和用户数又有了巨大的提升，百度生怕夜长梦多，想抓紧把合同定下来，免得李牧反悔。
李牧觉得择日不如撞日，干脆今天就把合同签了，反正合约细则早就谈妥了，百度那边或许都已经出了合约范本。
百度那边也非常爽快的答应了李牧的要求，双方决定在今天下午三点钟正式签约。
李牧用了半个上午和半个下午的时间，拿到了牧野科技的相关执照和证件，公章合同章也都刻了出来，紧接着便带着这堆东西直奔百度，百度的法务把准备好的合约模板给了李牧，在百度的会议室内，李牧跟百度的谭耀成在合约上写下了各自的名字。
百度正式以五千万的估值，投资牧野科技五百万，占股10%，五百万中，李牧个人套现一百万。
李牧需要在签约之后着手工商登记信息的变更，把百度加为股东，届时牧野科技一百万注册资金的规模中。百度出资十万元。
而百度则需要在签约之后的三到五个工作日内将款项分别打入牧野科技的公司账号。以及李牧的个人账号。李牧个人部分，个税由百度代扣代缴。
合约签订，李牧跟一脸不开心的谭耀成握了握手，笑着说道：“谭总，合作愉快。”
谭耀成摇了摇头，亦真亦假的说道：“合作是好事，但我一点都不愉快，不知道这是为什么。”
李牧哈哈一笑：“您别跟我这个年轻人一般见识。咱们之间还是合作最重要，你们要相信我，未来我可以给你们带来的好处，是你们不敢想象的！”
谭耀成从第一次见李牧到现在签约，一直都被这个年轻的小子压着，心里非常之郁闷，眼下这小子拿到了合约，还在这狂的不行，让谭耀成有些不爽，哼笑一声。道：“李先生，我已经迫不及待想看看。你到底能给百度带来多大的好处了。”
李牧看他一脸不满的样子，嘿嘿一笑，挑眉说道：“这样吧，现在大家也是合作关系了，我就先免费送你们一句广告词。”
“广告词？”谭耀成一脸讪笑的哼哼两声：“我们有企宣部，这种小事情，还是不耽误李先生的宝贵经历了。”
李牧笑了笑，随口说道：“一句话的事儿，我都想好了，你们要是觉得我这个创意真牛逼，你们就免费拿去用，你们要是觉得也就那么回事，就只当听个笑话。”
谭耀成脸色难看，在场的其他人也都有些愠怒，都觉得李牧这小子也实在是太狂妄了，而且他现在这种先跟谭耀成说别跟他一般见识，转脸就又装一个逼的做法也实在是有些不厚道。
再说，广告词还用你帮忙想？百度好歹也是个中大型互联网企业了，虽然没领先李牧一步想出贴吧这种牛逼的产品模式，但广告词这种事情还需要他来多嘴？真欺负百度无人啊？
李牧一看，自己装个逼把全场的人都得罪了，当下讪笑一声，说道：“谭总，我想的那句广告词是：百度一下，你就知道，您可以考虑一下，如果觉得不合适，那我回头就留着自己用，没准儿哪天我也准备做搜索引擎也说不定。”
我日！
谭耀成表情一滞，你还要做搜索引擎？要点脸好不好，咱们现在是合作伙伴啊，哪有砸合作伙伴饭碗的人？
生气归生气，但也觉得李牧玩笑的可能性偏多一些，往前再一倒带，就想到李牧说的那八个字。
“百度一下，你就知道……”
谭耀成眯着眼睛自顾自的嘟囔了半天，嘴里一直在重复这八个字，越重复声音越大，越重复心情越激动。
忽然，谭耀成一拍桌子站起来，大喊一声：“百度一下你就知道！李牧人呢？”
女助理指了指会议室大门：“走了……”
谭耀成随即看向身边的其他同事，没想到其他人也是一脸魔怔的低声自语：“百度一下，你就知道……”
仔细看看，每一个人都面带激动以及明悟般的惊喜。
谭耀成带着几分激动的说：“这八个字真是绝了！太牛逼了！这个李牧还真是牛逼啊，有他这八个字，我们未来十年应该都不需要换广告语了…”
谭耀成此刻已经服了，李牧虽然装个逼就跑了，但他却真真感受到了这个年轻人的魔性，这一句话就把百度给用户提供的最核心的服务阐述的清清楚楚，搜索引擎是什么？不就是让用户找到一些他想找到的东西、想知道的事情吗？一切的一切，都只需要百度一下……
天哪，真他妈越想越牛逼！
李牧此时已经出了百度的办公大厦，想也不想就知道这八个字一定会给谭耀成带来极大的震撼，毕竟这是百度从05年就一直没变过的核心广告语，作为一个搜索引擎，这八个字确实非常直接贴切，堪称完美。
从大厦出来，李牧给宋亮打了个电话，互相问好之后，李牧说：“亮哥，我跟百度签完合约了，百度投五百万，占10%的股份。”
宋亮哈哈笑道：“你小子这一下就套现了一百万啊！”
李牧笑道：“扣了税还八十万，没到手呢。”
宋亮便笑着说：“没事。还有老哥我那两百五十万呢。到时候你税后还能再套四十万。这不就一百二十万了？”
李牧打电话就是想说这个事情，想最后跟宋亮确认一下他是否还愿意投资，没想到他竟然主动说出来了，而且他这话的意思也很明确了，肯定要投，省去自己再去问他，跟聪明人沟通就是省心省力。
随即，李牧说：“那这样吧亮哥。你抽空来一趟燕京，咱们把合同签了，到时候弟弟做东，请你吃大餐。”
宋亮点头笑道：“没问题，我安排一下时间，争取这两天就过去。”
……
“阿姨，您家里有没有正在上高三的孩子？如果有的话，不妨了解一下我们3321的模式，有大量优秀高校学子在这里兼职做家教！”
下午六点，在燕京一个比较高档的小区门口。李牧拿着3321的传单，拦住了一个看起来四十岁出头的阿姨。3321的第二阶段推广在今天下午正式开始了，一大帮同学、朋友以及他们的朋友都打散了分布到各个小区，准备直接把3321的模式投放给学生家长。
被李牧拦住的那位阿姨手里还提着超市的购物袋，被李牧拦住去路，有些不高兴的皱眉看了他一眼，不耐烦的说道：“我儿子有补习老师了，语数外都有了！”
李牧一听这话，不但没死心，反而更来劲了，这个回答起码证明她家里确实有正在读高三的孩子，于是李牧继续说道：“阿姨，我们3321上的兼职学生，跟补习老师可是有很大区别的。”
“那是当然！”阿姨撇撇嘴：“你们一帮十**的孩子，怎么跟那些有十几二十年教学经验的老师比？”
阿姨说完，绕开李牧就要走，李牧发挥锲而不舍的精神，追上前去说道：“阿姨，您可别小看我们3321上的学生，这些可都是燕京各个顶尖大学的高材生！”
“高材生又怎么样，你们又没有教学经验，自己还没学明白呢，怎么教别人？你去跟别人说吧，我还得回家做饭呢！”
李牧没有反驳阿姨的话，而是反问：“阿姨，您儿子想报哪所大学？”
“我儿子想考燕京理工大学！”阿姨言语间颇为自豪。
李牧微微一笑，掏出自己的学生证：“您看，我是人大的学生，我们学校的排名比理工大学要高一些，这不算什么，因为我们3321有上千名比我成绩还好的学生，几乎各省的高考状元都在了。”
说着，李牧又妙语连珠的说：“您儿子想考理工大学，那八成是理科了，想必您也知道，理科最好的学校是清华大学，如果能有一个清华大学理科高考状元来给您儿子补课，难道还比不上那些代课老师吗？代课老师一人只能教一门课程，而且他们就算对高中的知识把握的再好，真去考试，也不可能考的比清华大学的学生好吧？要知道他们刚刚参加完高考，脑子里关于高中三年的各门课程、所有知识点的记忆还都是热乎的，最重要的是，他们有大量实用的高效学习经验、应对考试的经验！”
李牧几乎一刻不停的说了一大串话，那阿姨听完，终于停下脚步，看向李牧的眼睛开始泛起惊喜的神采。
李牧见她想发问，却没给她机会，而是喘口气继续说道：“学习再好的学生，跟老师之间也存在沟通障碍，这是年龄代沟，但是大一学生和高三学生只差了一年，他们之间的沟通会更顺畅，学习效率也会大大增加！”
这阿姨听完李牧这句话，心里更加激动，她的儿子成绩还算不错，从高二的暑假开始就补课，可儿子却一直不太积极，总是觉得补课太麻烦，每一门课都要换一个老师、换一个地方，最受不了的是老师的教育方式比课堂上的老师还要快节奏，有时候儿子跟不上老师的节奏，但又不敢总是发问，因为那样会拖延其他学生的速度，而且，儿子也经常说，跟学校老师、补课老师的沟通都不太顺畅。
对比李牧说的这些，她忽然觉得，李牧说的实在是很有道理，如果能有一个今年的高考状元给儿子补习，那简直是太完美了！(未完待续。)
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