第634章 拉开档次（求订求票）
托马斯又来华夏了，跟冯宇商量一下，超级vcd推出的时间。
虽然之前答应了，不推出普通的vcd，但超级vcd技术已经成熟了，还继续等下去，他也觉得有些浪费时间。
“冯先生，原本我们是商量过，九月份的时候一起推出超级vcd，但现在vcd市场提前兴起了，传统录像机已经退出历史舞台，我们是不是提前推出超级vcd？”托马斯建议道。
冯宇点点头：“当然可以，技术上已经没有太大问题了，今年推出一代，明年可以推出二代。不过我建议，我们的外形设计，应该略有区别，比如按键的位置，颜色搭配等等，但遥控器的样式，最好统~一。”
“这个当然，我知道，你们华夏人喜欢红色，那我们就放弃红色的配色，主要以银色、灰色和黑色为主，双色搭配，可以出三种颜色不同的款式。”托马斯早就想好了，这三种颜色，应该是最主流的家电颜色，而且跟家里的家具色调等好搭配。
“好，那我们放弃灰色，以其他颜色作为搭配。功率放大器，就跟超级vcd的颜色相同行吗？”
功率放大器，也就是功放，直白的可以叫做扩音器，是音响系统中非常基本的设备之一，可以将声音放大，让效果更好，这样才有家庭影院和卡拉ok的效果。
飞利普的功放，叫做a~v功放，有四个声道，还有环绕立体声，让人们看影碟的时候，环境声效更加的真实。有在电影院看电影的感觉。这款功放，主要目标是家庭观影。
而aiwa研究的功放，则是hi-fi功放，也就是高保真功放，只有两声道，最适合用来听歌。这款功放。主要目标是那些ktv，歌舞厅，去那玩的都是唱歌的。
这个设备的技术并不太难，而且飞利普和aiwa本身就生产功放，大家做了交流，相互提升技术。
“那我们的超级vcd，随机赠送一些什么东西？除了一张普通的歌曲光盘以外，还应该有什么？”托马斯虚心请教，这方面。风雨电子比他们飞利普有经验多了。
“两个麦克风，一份用来擦拭清理光碟的清洁剂，一个碟片盒。”
“冯先生，麦克风我知道是用来唱歌的，清洁剂也是防止碟片表面的污渍影响读取，这些都很正常，但送一个碟片盒有什么用？”托马斯有些懵逼，送碟片盒完全没道理嘛。
冯宇笑眯眯的问道：“托马斯先生。如果在你的家里，有一个大的电视柜。但上面只有一台小电视，你会不会觉得很别扭？会不会想要买一台大电视？”
托马斯不太确定的说：“会吧。但很多家庭，他们就只买得起小电视啊。”
冯宇打了个响指：“回答正确，他们就只买得起小电视。电视有的看就行了，他们虽然想买，但舍不得。可碟片就不同了。一张碟片，两三美元，贵的也就只有五美元，你说他们家里有vcd，看到一个空的碟片盒。会不会想买一些碟片，将这个盒子装满？”
托马斯眼睛越来越亮，兴奋的说道：“冯先生，你真是一个天才！没错，换电视可能很多人舍不得，但买一张碟片，或许小孩子都可以。一个碟片盒，里面却只有一张碟片，确实太空了，正常人都会觉得不太舒服。而我们是最大的正版碟片产销商之二，他们有很大的概率，会购买我们的碟片！”
前世冯宇就经历过这种情况，买vcd，别人送了碟片盒。你说这盒子全空着，看着能不难受？虽然他不是强迫症，但也想往里面多塞几张碟片。至于说将碟片盒收起来，那样会感觉有些浪费，碟片盒不就是应该放在vcd旁边么。
老旧的电视柜，真就是一个柜子，下面是抽屉什么的。但新式的电视柜则不同，整体是一个架子，分两三层，最上面放电视，下面可以放vcd播放机，功放什么的，最下面才有一个抽屉，里面可以放碟片、遥控器什么的。
甚至有的电视柜下面，直接就有一个透明的塑料抽屉，专门就是用来放碟片的。买了vcd的人，肯定不习惯让这个地方空着，那么就会买vcd光碟。
这个碟片盒，就是给那些没有电视柜的人准备的。而且一张碟片盒装满了之后，很多人还会忍不住买第二个碟片盒，这就是引导性消费。
“托马斯先生，我们在光碟的市场，最大的竞争对手就是索尼，亚洲这边以我们为主，欧洲那边以你们为主，美洲那边，咱们共同围剿索尼。”
“好，这个市场，我们一定要牢牢的掌握在自己手里！”托马斯用力点点头。
“超级vcd，你们飞利普的零售价，打算定多少？”冯宇问道。
“四百美元怎么样？价格会不会有些高了？”托马斯问道。这超级vcd虽然成本比普通vcd播放机高一些，但也不会高出太多，成本也就是一百多美元。
而现在普通vcd的售价在三百美元左右，所以托马斯担心，这超级vcd价格太高，买的人不会太多。
果然，他说完，就看到冯宇摇头。
“四百美元怎么行，我看五百美元比较合适！”冯宇说道。
啊？不是价格太高，是价格太低了？托马斯有些想不明白，冯宇怎么会把价格定得这么高，是为了刺激他们普通vcd的销售吗？可飞利普并没有普通vcd啊，这不是有些吃亏吗？
“托马斯先生觉得价格太高了？你完全不用担心，因为我们这个超级vcd的功能，就是比普通vcd强很多。而且我们将来推出的碟片，也都是更大容量的碟片，普通vcd，可未必能读取出来。”
“我的意思，是将vcd化为两个档次，就像是黑白电视机和彩色电视机一样。彩色电视机的价格，是黑白的两倍以上，但人们还是愿意买彩色电视机对吧？超级vcd，就是vcd中的高端产品，而普通vcd的价格，我会再次降低，以拉开档次。”冯宇解释道。
“普通vcd，还要降价？”托马斯有些惊讶，这是主动降低利润啊，那他还真没什么意见了。
“普通vcd的价格降低到两百美元左右，这样其他vcd品牌，则会被我们拖垮。他们为我们开拓市场就行了，想分这块大蛋糕，那可不行！”冯宇笑眯眯的说道。
“那我们的上市销售时间是？”
“八月一日，全球同步上市！”(未完待续。)
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第635章 超市开业·上
八月一日是华夏的一个重要节日，但超级vcd选在这一天上市销售，可不是为了什么献礼，而是因为八月一日，是泰华超市开业的日子！
原本计划七月初开业的，但因为装修和招商问题，有几个店耽误了。为了保证所有超市同时开业，时间就延后了。
付光正曾建议过，可以先租商场开超市，这样成本更低，同时可以开的超市能翻倍还多，规模更大，不是更好吗？
但冯宇直接拒绝了！
租商场确实初期成本很低，但一旦超市火起来，那么商场的租金必然会成倍的上涨。即使现在你能签十年的长约，那十年之后呢？超市要是搬迁，就会损失一部分客源，稳定的客源，对一家超市太重要了。
而且今年还有一个消息，付光正没太注意，但冯宇注意到了。那就是国家再一次公布了大学生就业改革的方案，96年开始，所有大学毕业生，将不再进行分配，也就是说，那些大学生的身份，也正式从干部编制，变成了普通人！
这个提议是92年开始实施的，每年逐步减少名额。最先是从大专开始，然后到大学本科，再到研究生。
当然，说是实施，但其实大部分人，还是被国企和机关招走了，一样进去就是科员。什么叫科员呢？就是科级预备人员。这时候干部还有股级呢，而科员则可以一步就升副科长。那些研究生，更是一进单位就是主任科员，相当于科长待遇，理论上可以直接提拔成副~处~长。
表面上说这些待遇都会取消，但冯宇很清楚，至少五年内。还是不会取消的。不包分配的，都是那些学渣，成绩中等以上的毕业生，都会被单位招走，甚至很多都是点招。
也就是说，这个政策。淘汰掉的都是那些混日子的，真正认真学习的，根本不用担心。而且现在私企也越来越多，尤其是沿海地区，工资越来越高，很多大学生，还不愿到机关单位上班呢，大学学的知识根本用不上嘛！
不包分配，带来的问题很多。其中最重要的一点，就是不包分配后，就会推出三险一金制度，而那些去私企工作的人，也不再会有单位分房子了！
这也就到了商品房的春天，虽然不会马上就到前世千禧年后，房价飙升的场景，但房价上涨。是肯定的。不只是住宅，商用建筑的价格也会快速上涨。甚至上涨的速度，还在住宅楼之上。
要是现在租商场，那么十年后合同到期，租金必然会是一个极高的价格。而现在买下来，还能租给别人，商场物业增值。就算超市开的不太顺利，将来转手卖掉物业，也能赚一笔钱。或者干脆就用来收租，也不会亏。
而且内地的经济现在并不是特别发达，冯宇虽然看好开超市。但也不想一下子弄得太大。当然，如果今年效益不错，那明年就会玩大的，比如贷款。
二十家超级大卖场，没有一家的商铺全部租出去了，很多都还空着呢。但大家都很有信心，认为超市开业后，很快就会有人主动上门求租。
付光正和李泽锴比冯宇更加乐观，他们坚信，这种在国外、在香江等地很成熟的销售模式，必然能在国内成功，更何况，他们提前做了这么长时间的宣传。
而他们最重要的宣传还没用呢，等过两天，李超人、付荣兵来了京城，跟领导人见面后，就会在央台新闻报道，而开业的场景，也会上央台新闻。
一家覆盖全国的电视媒体给泰华超市做宣传，还有什么不放心的呢？任何一家企业在华夏开业，都没有这么好的宣传，怎么会失败？
当然，光有央台的宣传还不够，他们还请了各省市的领导开业剪彩，怎么说也是繁荣地方经济啊，又是一个不错的政绩宣传，那些领导怎么会拒绝？
本来他们只能请来地市的领导出席的，但付光正告诉了那些省里的领导，在京城总公司，在第一家超市开业的现场，会有香江首富李超人，香江最大超市的掌舵人付荣兵等出席，并邀请了某国家领导人出席。
李超人出席，他们还能忍得住，香江首富，就算是华夏首富，你也不是在我们地市出席啊，我们去干什么？但国家领导人都出席了，可见这个超市背景有多大，他们当然也要出席。
这就是一种态度，总不能说领导都认为值得鼓励的事情，你们却一点都不积极吧？
而且这些领导也都看出来了，这个泰华超市，可能比他们想象中的更加赚钱，那在他们的城市开业，也是一笔不错政绩。
这些人，能捞政绩的时候，谁都不愿意错过。谁不想自己的履历更好看一些呢？正常的公务猿，谁不想升官呢？
不过只有这些人，还远远不够，既然要将规模弄大，那就有多大，弄多大。
冯宇发动各地的人脉，泰华贸易公司的经销商、代理商，什么爱华寻呼机的总经理、风雨电子的总经理、乐哈哈的宗庆先，连想的刘传志、小霸王的断永平、泰华农副产品的张明，冰城机械公司的李明德，各分厂厂长等，全部会出席他们所在地城市的泰华超市开业典礼。
当然，李泽锴也邀请了李家在内地的一些代表出席，给泰华超市站台。还有一些泰华超市的供货商、租了他们商场柜台的品牌代表等等，冯宇大概算了一下，应该是每个门店都有三位以上的大富商出席，影响力不会小了。
各省市的领导都出席了，那能不上各省市的新闻、报纸吗？这又是一次免费的广告宣传，帮泰华超市，打响名号。
此时，冯宇就坐在贾副台长的办公室里，跟贾副台长商量，让泰华超市开业的那天，不止是上央台的新闻，还可以上《东方时空》嘛。
《东方时空》也不只是批评，不是还有表扬么。这还是涉及到香江首富来内地投资，表明支持香江回归内地的态度，不值得上《东方时空》吗？
还有除了七点的新闻，不是还有其他时段的新闻么，给泰华超市开业多几个镜头嘛，大家那么熟了，别那么吝啬……(未完待续。)
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第636章 超市开业·下
贾副台长就那么看着冯宇，听着冯宇巴巴的说了一大堆，可他一句话也没应。
“贾台长，你倒是说句话啊，行不行给个痛快话。”冯宇不满的说道。
“冯总诶，你们一个商场开业而已，央台已经给出了两分钟的新闻，那是两分钟啊。你还嫌少，要我给你增加。这个就极难操作不说，你还要上《东方时空》，还要其他新闻时段的宣传，你觉得这事儿是我能做主的吗？”
本来今天冯宇来找他，他还热情的招待呢，但要知道冯宇有这么多苛刻的要求，他早就躲起来了。
“贾台长，那不一样啊，上央台新闻联播，那是因为国家领导人出席了。而且只给两分钟的镜头怎么够啊，很多都表现不出来嘛。”
“这是新闻联播，你以为是给你做广告呢！”贾副台长没好气的说道。
“这样，我再给台里捐点钱，通融一下嘛。”
“免谈，你冯大老板的钱，台里真挣不起。好家伙，国家主~席在明天的新闻联播中，也只有五分钟的镜头，怎么的，你们一个商场开业，还想一样？再说了，《东方时空》是可以表彰先进，但你这什么成绩都没做出来呢，就先让我给你表彰，我怎么表彰？”
“那其他新闻时段，总可以给一点嘛，报道一下李超人的事儿，难道不行吗？”冯宇不放弃的问道。
“这个，倒也不是不行，可时间绝对不能太长，早间新闻和午间新闻也都是有时间限制的，而且先说好，绝对不能站在你们超市门口采访，你想植入广告，别以为我不知道。”贾副台长盯着冯宇说道。
诶呀我擦。老贾也不好忽悠了啊。
“李超人来，就是为超市开业剪彩，不在超市门口，你说站在哪儿？还有香江付家的付荣兵，付家整个家族的实力，可一点不比李超人小，甚至还在李家之上。我要是能让付家的代表给央台做一个专访呢？我记得咱们央台有访谈节目吧？要是付家的人在央台表态，支持香江回归，这在政~治影响上面，可绝对不小。”冯宇诱~惑道。
“付家的人给我们专访？你确定？”
“看你说的。这事儿我还能忽悠你么。我跟付家的关系，铁磁儿。”冯宇拍着胸脯保证。嗯，付光正也能算是付家的人吧，付家在内地的代表，就是付光正嘛。
“好，那那早间新闻和午间新闻，也给你们两三分钟的时间，具体要看上面的指示，只要没有太重要的新闻。你们这个就没问题。”
“那《东方时空》呢？”冯宇追问道。
“你还真是什么都不放过啊。这样吧，只要开业一个月，你们真能达到一个别人无法企及的高度，那上《东方时空》绝对没问题。我们央台的节目。也不是只报道国企。”贾副台长给出了承诺。
“贾台长，够意思。我听说老台长过了年就要退二线，该你上去了吧，恭喜恭喜啊。”冯宇笑嘻嘻的拱拱手祝贺。
“八字还没一撇呢。”贾副台长虽然嘴上这么说。但看脸上的表情，分明就是已经确定了，只需在等几个月就行了。
“贾台长。有需要我的地方，你开口，咱们的关系，能不能办，我都想办法给你办了。”冯宇豪气的说道。
“那就先谢谢你了，我有事儿找你，一定开口。”
“那啥，贾台长，明天我们泰华超市开业，你也来呗？”冯宇邀请道。
“我去不太合适，就算了。下次吧，下次有机会，我肯定去。”贾副台长承诺道。他现在求稳，只要稳，他就能接班台长的位子。要是太出风头，会适得其反。
“那行，对了，这点东西，是我们泰华超市集团的一点心意。”冯宇掏出一摞卡片，递给贾副台长。
“这是什么？”贾副台长疑惑的问道。听冯宇这意思，好像是送礼，但这也不是银行卡啊，冯宇也知道，他不收礼的啊。
“超市的购物卡，可以在所有的泰华超市消费，反面有金额，你可以作为福利，给台里的员工分了嘛。一点小礼物，也算是我们泰华超市，对央台员工辛苦的感谢。没别的事儿我就先走了，公司忙的地方太多了。”
李超人在京城，付荣兵在魔都，付光正在金陵，李泽锴在山城，冯宇则去杭城，大家都分开了，保证各地都有人站台。
等冯宇离开，贾副台长才看着这一摞购物卡，翻过来一看，好家伙，冯宇这小礼物，价值可不低啊。五百的，一千的和三千的三种面值购物卡，这些数量加在一起，超过十万块了吧？他现在一年的工资才多少啊！
可冯宇说的很清楚，这是给员工的福利，不是给他的，他才没拒绝，要是知道这小礼物这么重，他也不能收啊。
但现在也是他需要笼络人心的时候，冯宇这个，正好帮了他的忙。他承了冯宇的人情，以后在多帮冯宇几次就好了，反正冯宇做的也都是正经生意，多报道报道，别人也说不出来什么。
……
“今天是我们泰华超市集团，全球二十家大卖场同时开业的日子。我们致力于打造舒适、方便的购物环境，让顾客在我们这里，可以买到各种各样的生活用品……我代表泰华超市集团，邀请京城市~委书~记和京城市~长跟我一起剪彩！”李超人站在台上说道。
京城市~委书~记也代表京城发表了一番讲话，感谢泰华超市集团，为京城市民，建造了这么一个方便的购物场所等。
嘭嘭嘭嘭~~~
二十响礼炮响完，李超人、京城市~委书~记、京城市~长共同剪短红绸。而今天还有一位特殊的客人，朱铁腕作为第一个进入泰华超市的人，来体验泰华超市的新颖购物模式。
开始这个礼炮，就让朱铁腕很满意，没用鞭炮，理由是鞭炮易燃，且污染空气，现在外面围了那么多等待开业的客人，既不安全，又不健康。
至于礼炮为什么是二十响，理由是泰华超市集团第一期连锁超级大卖场，就是二十家。同时开业二十家，这在全球也是第一规模的。
全球第一，这个让朱铁腕很高兴，说明华夏发展的越来越好了，不再是落后。
“李先生，我们可以进去了吗？”
“朱先生，里面请。”李超人笑呵呵的做了一个请的手势。(未完待续。)
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第637章 朱铁腕逛超市
“这个地方怎么这么空旷？”朱铁腕有些好奇，进门后空出来这么大的地方，这不是浪费空间么？
“我们的客流量很大，所以需要比较宽敞的地方。而且这里还是通向电梯和楼梯的地方，为防止拥挤，所以什么都不能摆放。”超市店长解释道。
店长今天可太激动了，竟然能跟朱铁腕说话上，还能走在身边，这是多大的荣耀啊。
朱铁腕仔细一看，又好奇的发现，地面的瓷砖上面，竟然还有图案，这个图案怎么如此的眼熟？
这不是风雨牌的商标图案么，好像是那个小冯的。
“这个图案是？”
“广告，风雨牌的广告，也是我们的一项收入。还有那边的角落，有一辆松江牌的轿车展览，同样是广告。”
朱铁腕眉毛一挑，松江牌，不也有那个小冯的股份么。嘿，这小子广告做的不错啊。
进入超市里面，抬眼一看，一排排的货柜整齐的排列，两排货柜中间的间距，似乎也是一样的。而每一种商品，都在货柜上有不少，且排列整齐。
最让他感兴趣的是，下面还有价签，写着价格是多少。一目了然，让人不用问，可以心里衡量是否买这样商品。
“没有售货员吗？”
“我们超市没有售货员，但是有导购员。就是您想买什么东西，只要问出来，我们的导购员就能带您过去。这有一辆推车，您选好的东西可以放在推车里面。如果您买的东西不多，也可以拿着这个小购物筐。”
朱铁腕点点头，这倒是很方便。
“你好，请问花生在哪儿？”朱铁腕冲着一个导购员招招手，轻声问道。
导购员激动的脸都红了，结结巴巴的说道：“朱总。您，您好。您要买花生，从这里往右走，过六个柜台，就能看到零食区，那里有成袋包装的花生零食。如果您要买散装的花生豆，那么要走到最前面的蔬菜生鲜区，那边也有导购员，她会带您过去。”
虽然非常激动，但培训的效果还是不错。导购员还是清楚的表达出来了。
“好的，谢谢。”朱铁腕点点头，自己推着购物车往里走。
导购员幸福的快要晕倒了，朱总竟然跟我说谢谢了！
路过饮料专区，朱铁腕看到了中间空出来一块，一些饮料，愣是被摆成了一个火箭的样子。
“这个是？”朱铁腕回头问道。
“这个是展台，目的就是吸引顾客的眼球。比如这个是乐哈哈旗下的品牌清爽推出的碳酸饮料，这个是清爽可乐。这个是清爽橙汁，这个是清爽苹果汁……”
“可乐？这是我们自己人研究的可乐？就是那个在欧美卖的很好的可乐？”朱铁腕有些惊讶的问道。
“没错，这就是我们自己国家研究的可乐，已经开始在广播中做广告了。广告词很有意思，叫华夏人自己的可乐！”
“李先生，这种摆放商品的模式，也是香江那边的吗？”
李超人摇摇头：“香江的超市中。没有这种摆放商品的方式。这个方法，是我们另外一位股东提出来的，那个小友。很有想法。”
“哦？不知道是香江哪家的青年才俊？”朱铁腕一边推着车子往前走，一边好奇的问道。
“不是香江人，他是内地冰城的。”
“是姓冯？”朱铁腕脑海里马上就闪现出冯宇的样子。年轻人，冰城的，生意又做的这么大，除了冯宇，他实在想不到别人。
“对，叫冯宇，开这个超市的想法，也是他提出来的，而且他也是第一大股东。”对于朱铁腕认识冯宇，李超人并不意外。冯宇那种奇才，无论在哪个国家，都会被领导人记住的。
朱铁腕有些惊讶，这个泰华超市，竟然是冯宇提出来的想法？而且冯宇竟然能拉上李超人入股，这小子能耐越来越大了！
难怪进门的时候地上有风雨牌的广告呢，难怪这里还有松江牌汽车的广告，原来这冯宇竟然还是泰华超市集团的大股东。
到了生鲜区，朱铁腕看到了很多新鲜的鸡、鱼、肉、菜等商品只是卖猪肉的，似乎很不一般呢，还挂了一个牌子，上面写着天蓬猪专供。
朱铁腕笑着摇摇头，他知道，这个天蓬猪，也是那个冯宇搞出来的。起了这么一个名字，但确实容易被人记住，居然还成了品牌。
“我们这里的所有产品，都是直接跟农户采购的，没有经过中间商。比如那个鸡，我们就是包下了一个养鸡场。那个鱼，就是包下了一个鱼塘，海鱼更是直接到船上采购。蔬菜也是直接到农田、大棚采购，保证新鲜。”店长说道。
“香江超市都这么做吗？”朱铁腕问道。
李超人笑了笑：“这也是冯宇的想法，他说要保证新鲜，香江那边，还没做到这么细致。那边的水果也是一样，都是直接包下果园，自己找人采摘、运输。我们每个超市，都有最少两辆大型的厢货，一个用来运送鸡鸭鱼肉，一个用来运送蔬菜水果，那厢货，也是松江牌的。”
“这么说，你们超市里很多东西，都是冯宇的品牌？”
“自己的超市，当然要照顾自己的品牌，更何况冯宇掌控的品牌，都还非常不错。比如那个乐哈哈，还有二楼的电器，风雨牌、爱华牌、小霸王、连想等等，都是驰名中外的。”李超人笑着说道。
他知道冯宇旗下有这么多品牌的时候，也有些惊讶。尤其是每个品牌，经营的都还非常好，都在上升期。
“这个货柜区很有意思，除了营养品，就是药品，你们超市，可以卖药品吗？”
“拿到手续了，而且这些都是非处方药，也都是明码标价的。”店长慌忙解释道，这可没有违法啊。
朱铁腕随手拿起一盒葡萄糖酸钙看了看，冰城制药，该不会又跟冯宇那个小子有关吧？
李超人忍不住说道：“这个冰城制药，好像冯宇也是大股东，而且他还带领冰城制药走出国门了。还有那边的书籍区，有一本叫做《亚健康》的书籍，也是冯宇发行的，我书架上也有一本。”
《亚健康》？朱铁腕眉毛一挑，这本书他书架也有一本，竟然是冯宇发行的？
这个冯宇，越来越不简单了！(未完待续。)
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第638章 开业就火爆
泰华超市所有的店，都是同一时间开业，只有京城提前了半个小时，为的就是让朱铁腕能进去逛逛。
当朱铁腕结账离开后，店长看着手表，猛地一挥手：“时间到，开门！”
门刚被打开，外面的人群就开始往里面涌。这里面有些是知道有打折商品，过来捡便宜的，有些是纯粹过来逛逛，有些是来看领导人的，还有的根本就啥都不知道，但看这儿人多，就凑了过来。
“天蓬猪肉一斤便宜一毛钱啊，可得快点，晚了买不到了怎么办？”
“听说今天超市还有优惠活动，风雨vcd等产品降价大促销，只要一千五百九十九元。”
“我听说风雨牌超级电风扇也有优惠活动，我可得买一台回去，冬天也能用。”
“你们知道什么，这里面有进口商品，别的地方可买不到。”
……
还好冯宇他们提前预料到了这个场景，毕竟之前宣传了那么长时间，还让人发了很多传单，开业前三天，又有活动，人肯定会非常多。所以他们不但组织了所有人维持秩序，还请来了当地的警察帮忙。
当然，请这些警察来，也不是白帮忙维持秩序的，送出了一些购物卡什么的，也跟这些警察~局拉近了关系。
那些本来只是来看热闹的，但进去之后，就发现这个泰华超市，太大了，好像什么东西都有似的，他们也忍不住挤进去逛一逛。
而进去之后，发现这里面的东西，都比他们知道的便宜。有的便宜几分钱，有的便宜几毛钱，甚至还有的便宜了几百块钱，比如风雨vcd。
而且在这里。他们还看到了许多新产品，例如风雨牌超级vcd，例如爱华牌股票机，例如小霸王二代学习机等等。
这股票机，也是顺应时代潮流的东西，外形跟寻呼机一样，但每天能查询股票信息，对一些炒股的人来说，这个非常重要。
爱华电子早在两个月前就研发成功了，并且可以量产。但直到现在，才借着泰华超市开业的机会，正式推出，跟超级vcd一样，相互促进。
那些经销商本来对此颇有微词，vcd这一大幅度降价，虽然给他们的批发价也降低了，但他们的利润也少了很多。
可当他们得知，泰华贸易公司又代理了超级vcd。且售价高昂，功能先进，利润更高的时候，微词瞬间消失了。
他们现在已经跟泰华贸易公司密不可分了。虽然他们不止跟泰华贸易公司合作，但这块的利润，确是最高最稳定的。
而这次泰华超市开业，他们一个个全都来了。还拉来了一些生意场的朋友来帮忙站台。送个花篮什么的就可以，主要是显得热闹。
本来他们还以为，他们来了。会让泰华超市很有面子呢，但他们来了之后才发现，他们在开业观礼宾客中，根本排不上号。
市里的领导，都不算是大领导，省里的主要领导都来了。还有省里的大企业领导，大公司老板等都来了，这也充分展现了泰华超市集团股东的人脉。
但他们其实内心都不太看好这个生意，超级市场，还不就是一个市场？开个市场，能赚什么钱？里面的东西售价他们也打听了，确实比其他商店的便宜。
这个在一定程度上，或许能带来不少的客流量。可悖论来了，你东西更加便宜，那就表明利润更低，即使客流量增大了，利润也未必就有多少。
再说投资这个大商场，听说还是买下来的整栋楼，其中大部分都是新楼，少部分是旧商场翻新的，这个成本又有多少？
里面从装修到柜台，这些东西又要花多少钱？他们这些经销商，都看不懂这个超市有什么值得做这么大的，还同时在全国开二十家，能赚钱吗？
这要是赔了，可不是一个小数目啊。在他们看来，即使以冯总的身家，一下子赔了这么多钱，也要伤筋动骨的吧？
可他们还发现，有一些宾客好像他们也见过，似乎是泰华贸易公司的供货商，难道这个泰华超市，也是他们供货的？
就算可以压货款，但投资也不会小了，他们只希望泰华超市不要赔太多，免得泰华贸易公司出问题，影响他们赚钱。
但当超市大门打开的一刹那，他们都傻眼了。这帮人都疯了吗，往里面挤什么？
诶哟，那个老太太看起来有七十二了吧，这身体灵活的，跟二十七似的。
嚯，这个老大爷竟然把一些小伙子挤开了，这白头发是染的吧，您是不是本来就是十八岁？否则哪儿那么大力气啊！
要不是有那么多工作人员和警察维持秩序，恐怕都得出现踩~踏事件。
宗庆先也吃惊的看着人群涌入泰华超市，开业当天这么火，如果能留住十分之一的客人，那么超市的利润，就能羡煞旁人。
“冯总，这泰华超市，看起来是成功了啊。”
冯宇笑着摆摆手：“还不能这么说，一个月后，才能看出来端倪。口碑才是最重要的，要是有人进去之后，觉得不好，那以后谁还来？要是每个人出来之后都说好，那想失败都难！”
……
当天晚上，人们在央台的新闻联播上，看到了总设计师、朱铁腕会见李超人的场景，而其中明确的说道，李超人此行是来京城为他投资的超市开业剪彩，其中还给了一个超市的镜头，尤其是泰华超市四个字，异常清晰。
午夜新闻的时候，这个消息被延长了一些时间，从两分钟，变成了五分钟。
第二天早间新闻，更是报道了昨天超市开业时的火爆场景，还有两个顾客的随机采访。什么随机采访，都是安排好的托儿，嘴里自然都是说着好话，她们手里拿着的商品，是泰华超市免费给的嘛，正所谓那人家手短。
很多看了昨天晚上新闻和今天早上新闻的老头老太太，晨练过后，又拎着袋子，来泰华超市买东西了，听说这儿的东西又便宜又好么，昨天很多老街坊都买了不少东西，总~理都进去购物了！
午间新闻又报道了李超人的事儿，但不知是否无意，又让人知道了泰华超市的名字。当天下午，泰华超市的人还是络绎不绝，货架上的商品，不断的被人取空，然后补满，再取空……
泰华超市，开业就火了！(未完待续。)
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第639章 相得益彰（求订求票）
托马斯举着香槟，跟冯宇碰杯庆祝。
选在八月一号开始销售超级vcd，而且最先销售的地点，还是在泰华超市，一家之前没有任何名气的超市，这让托马斯心里很是担心。
但这才一个星期不到，他就看到效果了。
泰华超市集团，里面人才太多了。从选址到超市货架布置，从商品采购到生鲜区自购，里面每一项，都做的非常好。
包括商品的摆放展示，都给人眼前一亮的感觉。
当然，托马斯根本不知道，这里面很多建议，都是冯宇提出来的。有了前世超前二十年的眼光，怎么布置更加合理，怎么摆放更加吸引人，他比所有人都清楚。
就说超级vcd，不是单一展示，而是整个家庭影院的展示，配合一台大电视，让人看了就羡慕不已，十分想买。
“冯先生，你这个超市比我们国家，甚至比我在欧洲、美洲见过的超市，都更加的好，咱们的产品在这里销售，竟然比在门店卖的更好，真是太让人想不到了。”
飞利普进入华夏也不是一年两年了，不说自己投资建的厂，光是合资的工厂、公司都超过十家，门店更是上百。可无论哪一家门店的销售，都不如在泰华超市的销售业绩好。
而且每个超市的家电专区，飞利普还可以派两名导购对产品进行宣传介绍，不只是超级vcd，包括刮胡刀、电视机等产品，卖的也都非常不错。
尤其是飞利普的家庭影院，比风雨牌、爱华牌的卖的更好。因为飞利普配的是二十一寸的荧光显示屏电视，而风雨牌、爱华牌等配的都是另外一个品牌的电视机，他们自己不能生产嘛。
虽然风雨电子已经拿到了飞利普在电视方面的技术，但从吃透技术。到投资建厂，再到生产出来，里面难度就不用说了，时间就来不及。
于是冯宇就跟目前国内最火的长虹电视合作，当有人要购买爱华牌或者风雨牌超级vcd的家庭影院组合的时候，配套的就是长虹大电视，而且是现在最为主流的二十一寸电视。
当然，这个给长虹进行品牌宣传了，但长虹在国内的电视机品牌中，已经是数一数二了。跟风雨牌、爱华牌强强联合，也说不出来是谁占了便宜。
冯宇原本是想让长虹给代工一批电视机，挂上风雨牌和爱华牌的牌子，但长虹要的代工费太高了，而其他小厂子的技术又不行，万一弄了质量不太好的电视配套，那不是无形中拉低了超级vcd的档次么。
三个品牌的超级vcd卖的都差不多，风雨牌的略高一点，但整套家庭影院中。飞利普卖的最好。可以说在整体来算，飞利普这个后来者，已经占据了超级vcd接近四成的市场份额了，虽然不如风雨牌和爱华牌加起来多。但这已经让飞利普公司非常满意了。
更何况他们交换的技术，又不止这一个，将来其他产品推出，他们还能有这个市场占有率。那飞利普可就大赚特赚了！
所以托马斯略有一些得意，别看我们是用的你们的技术，但我们的品牌。就是比你们的好，我们公司的规模，也更加的大。这次合作，我们飞利普赚了！
“这回托马斯先生相信了吧，超级vcd虽然定价高，但销售一点都不用担心。这还是在华夏，一个发展中的国家，我想欧美那边，飞利普的销售更好吧？”冯宇笑着问道。
“也比不上风雨牌和aiwa牌，但我得承认，销售数量，比我想象中的好。尤其是那些普通vcd，销量节节下滑，市场慢慢被咱们的超级vcd占据，估计再有一两年，就没有普通vcd生产了。”
托马斯的意思是比不上两个品牌加起来多，但如果三个品牌一起对比，飞利普的已经跟风雨牌持平，且有超越的意思。
而由于超级vcd是在泰华超市最先销售的，同样也带动了不少的客流量。很多人来买超级vcd，但看到其他产品，好用又便宜，忍不住也购买了一些。
不只是超级vcd，还有松江三代摩托车，松江-轻骑，50cc排量的踏板摩托车，也是最先在泰华超级大卖场开设了直营店，同样借着客流量，让松江-轻骑的销售非常的好。
有些人更是直接买了踏板摩托车，装上从超市买的东西，骑着回家的。
还有最新的爱华寻呼机、爱华股票机，在泰华超市里面设置专柜之后，销量也是非常喜人。
而且在爱华寻呼机的专柜里面，还专门销售风雨电池。这是冯宇跟冰飞厂合作的电池厂，生产的最新高能电池。
电量高，持续时间长，但价格也比较贵。以前单独销售的时候，因为价格比较高，销售差强人意。
但现在跟爱华寻呼机放在一起销售之后，销量大有好转。买了几千块寻呼机的人，很多也舍得买十几块一节的电池了。尤其是在泰华超市的专柜，卖的最好。
乐哈哈的新品清爽系列碳酸饮料，还有乐哈哈的红茶、绿茶饮料、酸奶饮料等等，在泰华超市销售的也都非常好。
虽然在超市卖，利润低了一些，但数量提升太多了，而且对品牌的宣传也非常好。并不是每个人都经常逛超市，但他们在超市看到乐哈哈饮料那吸引眼球的摆放之后，也都买了一些尝尝。只要他们觉得好喝，那么零售也就打开了。
还有天蓬猪肉、泰华火腿肠等食品，都在泰华超市有专柜销售，同样非常受欢迎。
可以说泰华超市跟这些品牌，是相互促进、相互帮助的。泰华超市带来了客流量，提升了那些产品的销量，而想要买那些产品的消费者，同样来到泰华超市，带动了其他商品的消费。
这点冯宇之前就想到，但没想到，效果会这么好。而最先进入泰华超市的冰城一些商品，卖的也都非常好。
冰城的企业，对冯宇最为相信，或者说有张瑞强指挥，他们更相信市~长。这个信任，让他们也都得到了实惠。
一个星期过去了，泰华超市的客流量不但没有减少，反而还有增加的趋势，现在每天从早上开业，到晚上关门，都能看到数不清的客人进出超市，每个出来的人，就没有空手的。
冯宇又跟托马斯聊了几句，两人定下了超级vcd下一阶段的销售计划，该那些其他品牌哭了……(未完待续。)
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第640章 渠道联合（求订求票）
冯宇跟飞利普的销售渠道不同，大家都有自己的渠道。在华夏，冯宇这边渠道更好，但飞利普有门店，而风雨牌并没有。
在海外，冯宇有付家和aiwa的渠道，且aiwa也有不少的门店。飞利普同样有不少合作商家，也有自己的门店。
于是冯宇跟托马斯商量好，大家渠道相互借用，联手让超级vcd的销售再攀高峰，只是在普通vcd的销售上面，两人产生了分歧。
托马斯说的很清楚，普通的vcd，飞利普并没有，只有你们在卖，飞利普不是亏了？
别人说的也在理，但冯宇很快想到了一个简单的解决办法。你飞利普不是还有其他产品么，不如我们就全部产品交换渠道？
飞利普还有刮胡刀、电视机、电灯等产品，至于更专业的医疗器械，则没算在里面。风雨牌和爱华牌还有加湿器、无叶风扇、寻呼机等产品，同样个头不大，放在飞利普的店里销售也可以吧。
于是两家全面合作，不但是销售渠道共享，就连门店都专门给对方开了一个专柜。这样做的好处是让销售覆盖更广，更容易将产品卖出去。
但坏处也有，那就是容易被别人误会，误以为两家公司已经合并，这些品牌属于一家公司，而吃亏的，其实是冯宇。
毕竟飞利普的品牌，还在风雨牌、aiwa牌之上，别人只会想到飞利普收购了风雨牌，而不会认为风雨牌收购了飞利普。
但冯宇不在乎，他现在要的就是市场。风雨电子公司的知名度会受损，但风雨牌的品牌价值不会受损。当市场完全拓开了之后，消费者自然会清楚的知道，两家只是战略合作。
当初aiwa被索尼控股，但品牌不还是保留下来了？并且现在aiwa的随身听。已经超过了索尼。
这个合作，双方都很满意。本来两家就在技术上面进行了多方面合作，渠道互助，也很正常。
一个星期后，双方的产品零售点都增多了百分之五十以上。
但超级vcd的零售价还是很贵，购买的人，并不是特别多。好在利润很高，冯宇也比较满意。
最让冯宇满意的，普通vcd的销售，越来越好了。价格便宜。质量也没下降，促销手段繁多，又有其他品牌的对比，让普通的vcd为冯宇带来了大量的利润。
而这时候，其他品牌也发现，如果单打独斗，谁都不是风雨牌的对手，毕竟别人的专利所有人，最先研发生产的vcd。无论是成本还是技术，都非常成熟。
现在这么一降价销售，严重压缩了他们的利润，飞利普跟风雨公司、aiwa公司全面合作。他们也决定联合起来，进行渠道共享。
那些世界级的消费电子品牌，都有着庞大的销售渠道。无论是分销商，还是自营门店。数量都不低，他们一旦联合起来，几乎可以做到让产品销售到任何一个他们想销售的城市中。
无论是比拼渠道的数量。还是比拼门店的数量，他们都能占据上风，就不信，这样还不能提升销量。
最重要的是，他们不得不这么做。他们的很多产品，还都积压在仓库呢，如果不尽快处理，等再过一段时间，产品要是再更新换代了怎么办？
现在还只有一个超级vcd，但功能上已经先进了很多。明年要是有超级vcd二代了怎么办？或者干脆dvd的技术成熟了，他们直接推出dvd了怎么办？
那时候他们的产品，可能降价也卖不动了，不如现在赶紧联合起来，最少现在卖，他们虽然赚不到钱了，但也还不会亏。
要是vcd再次降价，他们谁都挺不住，那可就是彻底被风雨电子给坑了！
一个小小的风雨电子，竟然坑了他们这么多世界级的消费电子领域巨头，传出去他们自己都觉得丢人！
现在他们就联合起来反抗，同时还在dvd刻录标准上联合了，打算给风雨电子和飞利普一个沉重的教训！
刻录标准是他们制定的，那么播放机的读取，就要按照他们的方式来。这样在dvd播放机的研发上面，他们就领先了。
……
“冯总，不好了，那些大公司联合起来了，他们的渠道也相互借用了，铺货能力，比我们更强！”姜万猛见到冯宇，火急火燎的说道。
冯宇笑着摆摆手：“慌什么，不就是他们零售点更多么，那有什么啊。他们用我们的专利技术，还不是要给我们交钱？再说了，超级vcd和普通vcd的差距，大家还没看到呢，过两天央台就会播放我们的新广告，国外的广告也要开始投放了，那时候正好给他们致命一击。”
姜万猛皱着眉头，他觉得冯宇太过相信广告的效力了，别人可都是世界级的大公司啊，资产规模，十倍百倍于风雨电子，品牌影响力更是大很多。
光是靠着那些品牌的死忠粉消费，他们的销量就会不错，更何况他们还联合起来，相互推介。而风雨电子只和飞利普、aiwa联合，规模太小，肯定不是对手啊。
“冯总，虽然他们卖vcd，也给我们赚不少钱，但如果那些卖出去的vcd都是我们品牌的，我们赚的会更多。而且我们的工厂一直在扩张，产量也一直在提升，如果市场被他们分走了，我们的产品也要产生积压了！”姜万猛急道。
“我们的普通vcd成本控制到多少了？”冯宇不慌不忙的问道。
“不到七百rmb，而且还能降低，最终差不多能降低到五百块一台。”姜万猛说道。
冯宇皱着眉头，感觉还是不满意。他清楚的记得，前世到千禧年前后的时候，vcd的价格，降低到了三百多一台，那就说明，这一台vcd的成本，应该能控制到三百块左右。现在风雨电子拥有世界上最专业的vcd工程师，竟然成本还控制不下来吗？
“最终只能降低到五百块一台吗？不能更低了吗？”
“没办法更低了，这里面的很多元件价格降不下来，我们的工人成本也不低啊。”
冯宇恍然大悟，前世那些小厂子，肯定是压榨了工人成本，而且元件肯定买的是便宜的尾货，这样才将产品的价格降低到了三百多块，而那时候，vcd差不多已经被淘汰了。
“好，我知道了。那些品牌，不过就是跳梁小丑罢了，不需要担心。你来看看这些广告，就知道我的信心是从哪儿来的了。”(未完待续。)
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第641章 广告攻势
姜万猛本来对广告没什么期待，广告么，无非就是广而告之，靠着播放次数，让观众记住这个品牌而已，能有什么新意？
可他看完了这次冯总亲自撰写剧本的广告后，彻底服气了。
“冯总，这广告词太棒了，肯定能火啊！”
冯宇内心非常得意，但表面上还是一副谦虚的样子：“没播出之前，一切都不能下定论。”
“国外的那支广告效果如何我不敢评论，但国内的这支广告播出后，效果肯定非常好，那些其他vcd品牌，要完蛋了。只是这广告的时间是不是有些长，我们在电视台的广告，最长不是只有三十秒吗？”姜万猛疑惑的问道。
“在央台的广告，确实只有三十秒，但地方台，可以给我们两分钟的时长，这支广告时间刚刚好。”冯宇早就考虑清楚了，那些其他品牌的vcd不就是在地方台做广告么，现在我们也去做。
这就叫走别人的路，让别人无路可走。
……
“风雨超级vcd，四声道选择，国粤双语随心切换。九画面展示，精彩镜头一点就到。独创倒计时，随时掌握电影时间。风雨电子，vcd发明者，行业开创者，品牌领导者。风雨超级vcd，一直被模仿，从未被超越！”
最基本的三十秒广告，整个广告片，没有人露脸，只有一双手、一个遥控器、一台超级vcd和一个电视机的画面。
简单几句话，将超级vcd的特点都说出来了，尤其是发明者，开创者，领导者三个头衔，彻底将风雨超级vcd跟其他vcd区分开来。
这一下不只是东之等vcd品牌被比下去了，就连爱华牌、飞利普也只能甘拜下风。广告词并没有任何夸大的地方，完全实事求是。风雨电子就是发明者、开创者和领导和嘛。
两分钟的广告片略有不同，上来就是一个家庭聚会的样子，楠哥拿着一只麦克风，站在电视前深情的演唱。他那特殊的嗓音一出来，聚会的人都纷纷开始鼓掌、叫好。可即使是这样，也无法掩盖楠哥的声音。
然后楠哥又操作了几下，选择了声道，展示了超级vcd可以将原声消除，可以将麦克风声音消除，可以跟唱等功能。更是让人惊讶万分。
“vcd，我只选风雨牌，华夏走出去的国际大品牌，你，值得信赖！”
随着楠哥的广告词念出来，结尾又是一台vcd的特写，并打出风雨超级vcd，一直被模仿，从未比超越的广告词。
这句广告词一出现。就让所有vcd生产厂家恨的牙根都痒痒。
尼玛，我们从你这儿买了专利授权，给你专利授权费用了吧？结果呢，你反过来用这一点来踩我们。你也太损了吧！
一直被模仿，从未被超越，这tm什么破广告词！
你要是没有专利保护，这vcd的功能指不定现在是什么样呢。再说谁模仿你们了。我们的外形、颜色搭配都不同好不好，怎么就模仿了？
还有从未被超越什么意思，你还真以为风雨电子能一直做到行业领先？那只是暂时的！等我们的行业标准将你们的替代之后。看谁把谁踩在脚下！
紧接着，爱华超级vcd的广告也出现了，三十秒的短广告差不多，只不过突出的是音质。而两分钟的长广告，更是将场景弄在了卡拉ok厅里面。现在还没有ktv这种场所，至少国内是没有的，都还沿用从岛国传过来的名字，卡拉ok。
娜英唱的很动听，所有人都在叫好。
“用爱华超级vcd，像是在录音棚啊，以后在家也可以练歌了。vcd，高保真音质享受，我就要爱华牌。”
vcd画面放大，最后出现广告词，爱华电器，我爱华夏。
国外的广告版本略有不同，但三十秒的短广告，都差不多，因为都是产品展示，没有人么。但长版本的广告，则不同了。首先是代言人换了，换成了香江的歌神张雪友。因为张雪友已经计划，明年在纽约的麦迪逊花园开演唱会，而且他也是华语歌手全球唱片卖的最好的。
因为他打算这两年就暂时息影，所以开出的代言费就不算太高，一年一百万美元，但冯宇也抓住这一点，说代言费太高了。更何况冯宇说了，这支广告会在全球播放，可以顺带提升张雪友在世界上的名气。冯宇又列举了成龙大哥代言小霸王的广告费，指出成龙大哥一年的代言费还没有多少，给张雪友一年五百万港币的代言费，签约五年，已经是天价了。
最终商定，五年三千万港币的代言费，每年拍摄两支广告片包括一些平面广告，参加四次宣传活动，还有一些杂七杂八的条款，让冯宇觉得超值，毕竟接下来两年，张雪友还会拿到世界唱片协会颁发的世界音乐大奖，他的唱片销量，仅次于迈克?杰克逊，冯宇觉得是赚了。
冯宇这次的广告宣传力度非常之大，可以说将今年普通vcd赚到的利润，全部投入进去了，但还有超级vcd的利润呢，还有专利费呢，冯宇还是赚的。最重要的是品牌价值会提升很多，这些都是金钱暂时无法衡量的，只要风雨电子上市，就能看出来效果。
尤其是风雨超级vcd的那句广告词：一直被模仿，从未被超越，更是给观众一种心理暗示，甚至是明示，告诉他们，只有风雨vcd是正宗的，其他都是模仿的，这更是拔高了风雨牌的品牌价值。
aiwa还是采取了一直以来的风格，突出音质，突出色彩。而且找的代言人，是去年签下来的aiwa品牌全球代言人，目前最火的女歌手、女明星之一，麦当娜。
虽然代言价格非常高，但却是全品牌代言，也就是凡是aiwa商标的音乐类产品，皆可用麦当娜的海报宣传，当然，一年只拍两支广告片，参加两次活动。
上半年的时候，aiwa请麦当娜拍摄了一个cd播放机的广告片，效果非常不错。这第二个广告，正好拍摄超级vcd的。
风雨牌、爱华牌、aiwa牌开始在全球花费巨资投入广告宣传，也给飞利普提了醒。这超级vcd虽然是他们自己人在竞争，但那也是竞争啊。如果他们飞利普不加大广告宣传力度，那么市场会迅速萎缩，就达不到超越风雨牌的目的了。
于是，飞利普也开始增加广告投入了……(未完待续。)
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第642章 一环扣一环
飞利普倒是没请什么大明星代言，他们其实也看上一个世界级的歌手，大明星，可惜完全没法谈。因为他们看上的是迈克?杰克逊，而迈克?杰克逊是索尼唱片旗下的，怎么可能让他去代言飞利普的产品！
最终飞利普决定走一惯的科技路线，就跟风雨牌一样，单纯的展示产品的先进性，突出飞利普的品牌技术就行了。
而且飞利普在这方面的广告投入，同样不小，同样是铺天盖地的广告宣传，尤其是在欧洲，最为疯狂。
超级vcd这么疯狂的做广告，销量节节上升，而普通的vcd又因为降价，导致其他品牌销量下滑的越来越快。
现在就是一些大公司，也都扛不住了。除了索尼、东之、惠普、先锋等公司，其他品牌都决定，找风雨电子谈一谈，或者说是服个软。
……
“冯总，nec的华夏代表打电话过来，想跟你谈谈dvd行业标准的事情。”姜万猛汇报说。
冯宇眉毛一挑，终于来了吗？
他这些手段，都是一环扣一环的，层层压迫，让那些消费电子领域的巨头不得不服软。
开始给他们vcd的专利技术授权，让他们可以生产vcd。并且一开始他们降价的时候，冯宇保持自己的品牌不降价，将市场让一部分给他们。
而那些公司一看，市场越来越好，就会不断的扩大产能，同时增加宣传投入，想要获得更大的市场，获得更多的利润。
而这个时候，冯宇让普通vcd降价，给了他们一次打击。但打击并不是特别狠。让他们还是有利润。
既然有利润，产能已经扩大了，他们就不会轻易承认失败。对那些大公司来说，推出一个产品，几个月就下架，对品牌的伤害也是挺大的。
于是一些小公司被迫处理完尾货后，就停止生产了。他们都只按照最低授权合约，生产了一万台，开始还是赚钱的，后来赔了点。整体来说，还是略有盈余。但如果继续生产，那就只能赔钱了。
紧接着超级vcd推出，而普通vcd，再一次降价了。并且风雨牌、aiwa、飞利普等渠道进行了联合，让他们的产品零售点变得更多，再一次将其他品牌的vcd销量压了下去。
那些大公司，继续坚持生产，同样将销售渠道联合起来。以增加销量。
刚开始，他们的销量确实有所提升，还以为危机度过去了，但他们没想到。风雨牌、aiwa、飞利普竟然丧心病狂的投入如此高的资金做广告，这还让他们玩不了？
你投入这么高的广告费，还能赚钱吗？一台普通vcd的利润才多少，就算超级vcd的利润很高。但利润也就两百多美元吧？一万台，也才两百多万美元而已。
这么大规模的广告，一年的费用。最少要千万美元以上，你一年能卖出去多少台？这几家公司的老板是不是疯了，会不会算账！
但他们很快发现，似乎不是那些老板疯了，而是他们的产品，真的能赚钱。
不说普通的vcd，光是超级vcd，经过这种规模的广告宣传后，一年的销量就能超过五十万台，而只有四个品牌来竞争，哪怕就是平均来算，每家今年最少能卖出去十万台超级vcd，那么利润就是两千多万美元，完全能收回来广告费的投入，还有一些盈余。
重要的是，他们这些生产普通vcd的品牌，在超级vcd和风雨牌、aiwa牌普通vcd的围剿下，销量也节节下滑，市场要全部让出去了。
按照他们的计算，vcd的今年的销量，绝对能超过百万，其中他们分走一半，而另外一半，则被风雨电子和aiwa公司分了，光是这一部分的利润，就不是一个小数目。
最可恨的是，市场是他们做起来的，但却被别人摘了桃子！
当然，他们也根本不清楚，vcd未来的销量，会是一个天文数字，甚至在一些发达国家，能做到平均每两个家庭，就有一台vcd，而商业用途的，也同样不是小数目，总销量，能超过一亿台。
当dvd上市后，两种产品加起来的销量，能超过十亿台！
不过前世这种爆发期在九七年前后，九九年达到巅峰。可现在一切都提前了，冯宇估计，明年就会是爆发期，巅峰期也会来的更早。
风雨电子也就有更多的资金，可以更快的研发更好的刻录光驱，赚取这部分的高额利润。
总之，这些公司都被冯宇牵着鼻子走，为冯宇拓开了市场，赚的钱，大部分还都落入了冯宇的口袋里。现在更是被逼的走投无路，如果再这么下去，他们都能预见到，他们将没有任何利润可图，甚至会赔钱。
而这时候，一些企业就挺不住了，说到底，他们跟风雨电子并没有什么仇怨，两家大公司想要占领市场，最好的方式不是竞争，相互打压，而应该是合作，垄断市场，就像风雨电子和飞利普一样。
可他们因为在dvd的标准上面，选择了支持另外一方，所以无法合作。但现在一些公司决定掉头，转过来支持风雨电子推行的风雨-飞利普标准，以换取更优惠的条件，让他们也能在vcd和将来的dvd市场分一杯羹。
nec，就是第一个跟风雨电子联系的，当然，也跟nec与索尼、东之关系不是特别好有关。
但冯宇并没有见nec的华夏代表，区区一个华夏代表，就想见他？就算社长不来，来的也应该是副社长吧？
冯宇回绝了nec的代表后，马上又有一些企业的代表联系姜万猛，想要跟风雨电子的真正老板见面，商谈一些事情。
本来他们都是联系的姜万猛，以为姜万猛就能做主了。但姜万猛却告诉他们，他虽然是风雨电子的股东、总经理，但风雨电子还有一位控股大股东，那个才是最终拍板的人。
于是不断的有人想要跟冯宇见面，派来的人在公司的地位也越来越高，公司的规模也越来越大。
他们所有人都是一个想法，率先在dvd行业标准上，支持风雨-飞利普标准，换取专利费用的降低，让他们再次能在vcd播放机上获得利润。
行业标准，说白了支持哪一家都行，反正原本的标准，也不是他们制定的。生意场上，没有永恒的朋友，只有永远的利益！
当淞下的副社长亲自来了之后，冯宇才终于出面，要给索尼他们一个更加沉重的打击了！(未完待续。)
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第643章 DVD论坛·上
冯宇给这些公司的代表一个通知，他会在三天后，在风雨电子总部，接待各公司的代表，同时宣布一件大事。
接到通知的各公司高层，迅速做出反应。他们一听，淞下都派出副社长了，那他们也不能派普通管理人员去了，于是纷纷派出公司高管。要么是副总裁，要么是副社长，还有很多都是公司的董事，诚意十足。
托马斯自然也在受邀之列，但他并不知道，冯宇要做什么。可冯宇告诉他是好事，他就毫不犹豫的来了。
第一次跟冯宇见面，他就促成了双方的合作，让他在飞利普公司中，获得了更多的话语权。他虽然有一点飞利普的股份，但并不是董事会成员。
如果他能做的更好，让股东会那些人看见，那么他被选入董事会，进入公司的核心管理层，也不是不可能的事儿。
即使不行，那么他这个排名靠后的副总裁，也可以分到更多的权力嘛，而这样一来，他能获得的公司股权奖励也会更多，赚的就更多。
冯宇看着名单上面的公司名称，除了索尼、东之、惠普、先锋等公司没邀请，他们是最早在dvd标准上，跟风雨电子竞争的，其他真正邀请的公司，全部都来了。
……
“很高兴各位能来参加我们风雨电子举办的讨论会，一个关于dvd发展的讨论会。大家都很清楚，vcd不过就是一个过渡性的产品，未来统治家庭影音播放的产品，就是dvd。大家都在研究dvd技术吧？但其中最核心的图像和声音存储技术专利，却掌握在我的手里。而我跟飞利普公司合作，准备推行dvd标准。暨格式与技术指标。”
“我知道，大家来这里，都是为了vcd的发展而来的，但一时的成败，并不能决定未来的成败对吗？各公司应该也都在研究dvd对吧？都想要取代我们对吧？”
看到各公司代表脸上那不自然的神色，冯宇嘴角露出了一丝讥讽的笑容。说道你们心里了？想超越我们。下辈子吧！
“各位都知道，目前cd的刻录技术已经非常成熟，vcd的刻录技术也是在cd技术上演变而来的，但dvd的刻录技术，与之还是有很大差别的。而目前，dvd的规格、刻录标准，都无法统~一，对行业的发展，产生了严重的滞后影响。而我今天要做的。就是统~一标准，让行业更快、更好的发展。”
其他公司的代表都露出了然的神色，他们就知道，风雨电子邀请他们一起来，为的就是统~一标准，让所有企业，都遵循他们的风雨-飞利普标准。
这个当然可以，但也要风雨电子付出一定的利益。否则他们都去支持另外两个刻录标准。就相当于一群人拖后腿，风雨电子和飞利普就算是再牛。发展速度也快不起来。
“为了dvd行业的发展，为了我们共同的未来，我们应该成立一个组织，一个共同加入，共同遵守一定规则的组织，这个组织。我给它命名为dvdforum（dvd论坛或dvd讨论会），风雨电子、飞利普、aiwa、爱华电子是发起者，诚邀各公司加入，成为会员。而未来dvd的每一项标准，都要求通过这个dvdforum的审批。我们共同进退！”
冯宇说完，却并没有听见掌声，他有些不满的皱了皱眉。
姜万猛会意，马上带头鼓掌，其他人这才开始鼓掌。他们其实很不想鼓掌，成立一个组织，推行标准，我们哪儿tm有标准啊，标准不都在你们这儿吗？合着成立这个组织，吸收我们成为其中的会员，就是为了方便你们推行标准吧？
冯宇等了一会儿，还是没人表态，他有些不耐烦的问道：“怎么，各位对我的提议，有不同意见？”
宝岛的明集公司代表举手站了起来：“冯先生，请问这个组织的审批程序是什么样的？是设立流动的审批成员，还是固定的？”
冯宇斜眼看过去：“固定+流动模式。我们四家发起公司，自然是有固定的代表席位，另外设有五位流动审批代表，每年更换，总席位保持在九个，其中五位同意，就算通过，且所有组织成员公司，必须遵守。”
前世这个组织也有，同样作为dvd最早、最大的官方组织，同时向华夏dvd厂商收取专利费的，就是他们。但前世这个组织并不是强制性的，也才有了dvd刻录标准之争。但现在嘛，冯宇就要把它变成一个强制性的组织，不服？不服你可以不加入啊。
四家发起公司？滚蛋吧你！他们都知道，爱华电子、aiwa和风雨电子分明都是这个冯宇的公司，你tm一个人占了三个名额，还要不要脸？！
再加上飞利普，九个席位你们占了四个，随便拉拢一家公司，就能强制推行标准，这个组织，还有什么公平可言！
冯宇对提问的明集公司也有很深的印象，因为这家公司，在前世研究成功了一种技术，叫做盘片易容术（booktypemanagement），用了该技术后，可以将dvd+r/rw光盘的参数，更改为dvd-rom格式，无论是在光驱还是dvd播放机上都能轻松读取不同规格的光盘，兼容性达到了百分之99。
不过这类技术，这辈子也注定属于风雨电子了，冯宇已经让姜万猛带人研究。虽然冯宇不知道原理是什么，可说出了要求，再给了一大笔资金，足以让风雨电子能先明集公司一步，研发成功该技术。并且还要做的更好，让多种规格的dvd光盘，都能被一台dvd播放机读取，这样才能彻底打破标准之争！
当然，暂时他是不会说出来的，让东之、索尼他们继续坚信，他们的标准能够取代风雨-飞利普标准吧。
冯宇说出了审批程序后，所有公司的代表大眼瞪小眼，谁都不想答应。但他们也知道，如果不答应，那就彻底没机会了，会被排除在这个圈~子之外，而dvd的蛋糕，他们也一点分享的机会都没有了。
再说就算答应，他们也不想第一个表态。第一个表态的，无意会被认为最怂的一家公司，将来万一吃亏了，所有人都会记恨上他，会受到整个行业的排挤。
所有人都不说话，冯宇也不说话，他坐在主席台上，居高临下的看着这些大公司的代表，一副不慌不忙的样子……(未完待续。)
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第644章 DVD论坛·下
为什么冯宇如此淡定呢？不是他认为，说出了这些条件后，他们就会哭着喊着答应，而是因为，他安排了托儿！
托儿是一种很有用的职业，适当的时候用一下，效果会非常的好，比如现在。而这个托儿的身份如果非常强大，那么效果会成倍的增长。
“冯先生，这个组织，我们微软决定加入！”
嘎？
所有人都吃惊的看着一个米国人，这位是微软的代表？他刚才说什么，微软要加入这个组织？
你tm别开玩笑了好不好，你微软是生产软件的，电脑软件，跟dvd有个毛的关系啊，你来凑什么热闹？
冯宇则故意露出一副惊讶的样子：“是詹姆斯副总裁啊，你要代表微软，加入dvd论坛吗？”
“是的，我已经得到了微软董事会授权，全权代表微软，加入dvd论坛，大家共同研发、细化、推广风雨-飞利普标准。”詹姆斯大声说道。
“微软什么时候要做dvd了？”淞下的副社长怀疑的问道。他倒是不怀疑，这个詹姆斯的身份，料想冯宇也不会弄出这么拙劣的计谋，来诱~惑他们上当，毕竟到时候要签署法律文件的。
“我们不是要做dvd，我们只是对dvd的刻录技术有兴趣。”詹姆斯不动声色的说道。
他之所以代表微软过来，自然是冯宇打电话，说服了比尔?盖茨。冯宇怎么说也是微软的第三大股东，虽然在微软没有话语权，但冯宇展现出来的经济实力，已经让比尔?盖茨为之侧目。
更何况冯宇说了，将来dvd光驱研发成功，可以跟微软进行战略合作，这样无论是在系统上。还是在硬件设备上，一台电脑，都永远不可能离开他们了，捆绑起来，大家能赚的钱会更多。
与其说是冯宇说动了比尔?盖茨，还不如说是利益打动了比尔?盖茨，在几乎可以看见的利润面前，比尔?盖茨没理由拒绝这件事。
于是詹姆斯就出现在了这里，并且詹姆斯还知道，冯宇是微软的第三大股东。对于冯宇让他第一个站出来表态的要求，他自然也不会拒绝。
微软这一表态之后，其他公司高层都震动了。微软在软件系统上，已经逐渐成为了行业权威，这两年股价翻着跟头往上涨，是近几年市值增长最快的公司，没有之一。而且很多人都说，微软未来有可能成为世界前几的公司，这样一家公司表态支持了。虽然并不是专业做消费电子的，但也有相关的地方，由不得他们不重视。
而这时候，第二家大公司代表站了起来：“我代表汤姆逊公司。同意加入该组织，并成为会员。”
嘎？汤姆逊公司也加入了？这是一家法国的电器国企，还是市场占有率在米国第一，欧洲第二的家电公司。在消费电子领域同样声名赫赫，他们竟然也答应了！
但转念一想，汤姆逊在电视机技术领域。录像机技术领域等都是行业顶尖的，加入这个协会，研究dvd也很正常。
接下来宝岛的明集、洪基等公司也纷纷表示加入，还有欧洲的一些大公司也开始表态，要加入该组织。
而岛国这些公司，本来想要联合起来的，但现在一看，如果他们再不开口，就被排除在外了。
“我们淞下也加入。”
“我们jvc也加入。”
“我们nec也加入。”
“我代表三菱公司加入。”
“我们南韩四星公司加入。”
“我们日立公司加入。”
……
三十多家受邀的公司代表纷纷表态，没有一家想要退出的。几个巨头都加入了，他们还矜持什么？
冯宇笑眯眯的看着大家，事情多简单啊，我邀请了微软，飞利普邀请了汤姆逊，然后找付光正公关了宝岛的几家公司，这事情不就成了？
现在世界上消费电子领域一半的大公司都加入了dvd论坛，剩余的大部分都没有涉猎一点dvd的业务，而仅有的几家涉猎而没有加入dvd论坛的公司，也多跟东之、索尼、先锋、惠普等有关联。
也就是说，从现在开始，dvd行业将分成了两个联盟。但明显冯宇他们的dvd论坛实力更强，而且标准更加统~一。
东之和先锋开始推行的标准，本身就是不同的，即使他们现在也联合了，但兼容还没做好呢，双方又都不肯放弃，结果已经显而易见了。
事情进展的非常顺利，大家共同签署了一份协议，声明会共同遵守dvd论坛的准则，如果有哪一家公司违约，将要对其他所有成员单位作出赔偿，对每家公司的赔偿标准，不低于一千万美元。
一千万美元虽然很多，但对这些大公司来说，也都轻易就能拿出来。可如果这个数字放大三十多倍，变成了三个多亿美元的时候，那就绝对不是一个小数目了，哪家公司都要考虑背叛的后果。
风雨电子、爱华电子、飞利普、aiwa、微软、汤姆逊、四星、淞下、塔塔咨询成为最初的九位标准审批代表公司。
审批代表选出来后，爱华电子第一时间就提出来，dvd应该共同遵循风雨-飞利普标准，同意的举手。
风雨电子、爱华电子、飞利普、aiwa、微软和汤姆逊公司的代表都举手了，其他三家公司代表一看，他们举不举手，这个都能通过，与其做恶人，不如做个好人。于是他们也举手了，代表着这项标准，正式通过dvd论坛认证，各公司都必须遵循并推广该标准。
论坛的成员们以为这就没事儿了，大家该等着冯宇说出来给他们的优惠条件了，协议上不是说了，加入dvd论坛后，对一些vcd的技术收费标准，要相应的降低吗？
可紧接着，aiwa就提出了第二条议题，那就是光驱的标准，准确来说，是dvd光驱的标准。
现在早已经有光驱了，不过大部分都是cd光驱，而唯一有vcd光驱技术的，也是风雨电子公司，并且授权给了连想公司，装在他们的新电脑上。
但vcd光驱只是一个过渡产品，未来最实用的，且一直用下去的，只可能是dvd光驱，而风雨电子在这方面，依然领先着其他公司。
该标准提出来后，不出意外，又是全票通过，冯宇想得到的，已经全部得到了。(未完待续。)
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第645章 双雄（求订求票）
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他们都遵守了冯宇的要求，冯宇自然也会给他们一点好处，否则没有谁会再跟冯宇合作了，比如他们可以同时退出，那么每家只要赔偿四千万美元，然后疯狂起来的这些公司，也绝对不是好惹的，很有可能两败俱伤，最终被东之、索尼他们捡了便宜。
“从下个月初开始，每台vcd的专利费用减半，并且以后每年降低五美元，直到专利费用为零。”冯宇大声宣布道。
专利费用减半，每台也要二十五美元，而且还是能收五年的专利费。而其实用不了五年时间，三年左右，dvd的技术就已经成熟了，vcd就会成为过去式。
这个条件看似很好，但其实深究起来，根本没卵用。可冯宇已经给出了专利费用减半，并且逐年降低的条件了，其他人还能说什么？要求继续降低？还是干脆免费给他们使用？这种条件提出来，傻子才会答应呢。
如果他们真的提出来了，那就是他们没有诚意了。
于是他们也只能默认了这个条件，不过岛国那些公司还是不太满意，又提出来一个条件，那就是vcd价格今年不能再降了，如果再降低，他们又将没有任何利润，甚至赔钱。
现在一台vcd，在降低了专利授权费之后，他们也只有二十美元左右的利润，已经很低了。
这一点，冯宇也答应了，他也不想让vcd的价格太低。那也会让他少赚很多钱。而且暂时还需要这些人来推行dvd标准。再说也只是答应了他们今年价格不降，明年还是可以降低的嘛。
而且现在主推的是超级vcd，利润是普通vcd的几倍，销量也不差，明年再推出超级vcd二代，普通vcd也就没什么搞头了。
甚至真想打击这些公司。可以让超级vcd降价，一样能让他们吐血！
但现在，还不是时候，索尼他们不还在硬挺么。
当dvd论坛开会，吸收了三十多家世界大型消费电子公司加入，并将总部定在华夏河肥之后，索尼他们慌了。
这个什么dvd论坛的邀请函，他们为什么没有收到？在世界消费电子行业，他们实力也很强横好不好？这tm邀请函是哪个公司发出的？
总部在华夏河肥。这么说发起者是风雨电子喽？这么一家排不上号的公司，就凭借两项专利技术，就能成为发起者？那些大公司都是傻x吗，你们竟然都去了，还加入了这家公司？
他们再一看论坛成员公司名单，发现里面竟然还有微软和塔塔咨询这样的软件巨头，这tm跟你们有什么关系，你们混进去要干什么？
虽然他们很不想承认。但不得不说，那些公司联合起来。成立了这个dvd论坛后，他们几家公司，就很尴尬了。
本身dvd的刻录标准就分为三大类，五种规范，其中dvd+r/rw是风雨电子提出的刻录规范，dvd-r/rw是先锋公司推出的规范。而东之公司推出的规范则为dvd-ram，其中rw均为理论规范，还没有实际研究成功，而ram最终会被rom所取代。
其实aiwa公司还在研究dvd-audio，既dvd音乐光驱。风雨电子还在研究dvd-video，既dvd视频光驱，但这些也都没有成功，暂时无法推行。
可就是dvd+r、dvd-r、dvd-ram三种规范，构成了现在刻录标准的竞争。原本dvd+r处于劣势，遵循该标准的公司最少，而遵循东之公司ram标准的公司最多。
但现在，一切都变了，dvd+r即将成为主流，那么另外两种标准，和衍生的规范，就很难推行下去了。
正好他们本身也已经联合起来，为了对抗风雨电子他们。原本还是处于优势的，但忽然优势就倒转了。
为今之计，只有他们双方联合，共同推行一种dvd刻录标准，否则他们必将彻底失败。
但现在问题又来了，究竟执行哪种标准呢？
双方只是合作，但合作要平等才行，大家都是大公司，技术也都不错，没理由执行对方的标准，而放弃自己的标准吧？
于是东之、索尼、先锋、惠普等公司集合起来，想要商讨出一个办法，目的都是一样，让对方妥协。
他们的想法完全相同，现在是分开就必然失败，合作则可以继续对抗。看谁先扛不住让步，谁就失败了。
东之跟索尼是合作的，而且索尼有很大的光盘生产线，且有索尼-哥伦比亚电影公司和时代-华纳公司，东之是时代-华纳的股东。
而先锋同样有规模不小的光盘生产线，还有惠普公司支持，惠普公司在激光技术应用上面，是世界顶尖的。而且惠普还有电脑公司，同样是世界顶尖的电脑公司，对以后dvd光驱的发展，非常看重。
双方展开了深度谈判，但又都要追求速度。因为他们知道，他们越早的联合，确定标准，就能越早的展开技术合作，对抗dvd论坛那些公司。
最终是惠普公司先做出了让步，要求dvd光驱的技术，免费共享给他们公司后，转向支持东之公司，于是先锋公司就坐蜡了。
为了不被踢出局，他们也只得同意，暂时推行dvd-ram标准，放弃dvd-r标准的推广，但他们不会放弃研究。
于是他们定下方向，决定也效仿dvd论坛，成立一个联盟，名字就叫dvdalliance（dvd联盟），同时几家公司纷纷发动关系人脉，联合了一些其他的消费电子大公司，让其加入进来，共同做技术研究，以对抗dvd论坛。
可在dvd技术上面比较有优势的公司，大部分都加入了dvd论坛，他们能拉拢的，也只是一些二线公司而已，但规模总算是起来了，比只有几家公司加入要好看的多。
dvd联盟刚刚成立，也马上宣布，要继续研究、推广dvd-ram标准，而且宣称，dvd-ram标准是最好用，最实用、最正确的标准。言下之意，dvd论坛推广的dvd+r标准，不如他们的好。
而dvd论坛也马上发起反击，将双方的容量做了对比，dvd+r的容量有2.8g，而dvd-ram的容量只有2.58g，孰优孰劣，一目了然！
但其实，这些数据，都是理论上的，在实验室可以完成，却根本无法大批量生产，也就是说，双方的技术，皆不成熟。只是一旦哪个标准被更多的人接受，那么哪家在技术研发上面，就领先了一大步，未来的利润，会非常巨大。
至此，dvd行业进入了双雄并立的时代。
……
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第646章 等了好久的信
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虽然现在已经是放暑假了，但周可欣依然每天都去学校一次。她父母还很欣慰，开学就高三了，女儿知道努力学习了。
可虽然考大学很重要，但他们也不想女儿这么累。
“欣欣，今天下雨了，你就别去学校了，在家看书也是一样，或者到同学家去玩也行啊。”母亲劝说道。
“妈，没事儿，雨不大，我坐公交车去。”周可欣依然背上书包，拎着伞出门了。
要说她每次去学校，确实看书学习了，但她去学校，还有更重要的事，比如……等一封来信。
高一的时候，每个月都有两三封信。可到了高二的时候，那个天下第二帅去了香江大学交流学习，她们总共就通了三封信。
上一次信的结尾，天下第二帅明明说马上就回京城大学了，会给她写信的，怎么信还没来？
为了第一时间看到天下第二帅的信，周可欣每天都来学校，当然，跟父母和同学解释，她是来学习的。
“丫头，不用问了，今天还是没有你的信。”门卫李大爷说道。
周可欣一脸的失望之色，哦了一声，低着头，打着伞走向教室。为什么还没有来信，他是忘了我吗？还是不想跟我做笔友了？可上一封信，明明我们聊得还很愉快啊。
坐在教室里，周可欣看班级里并没有人，今天下雨，没有同学会来学校学习的。她坐在自己的位置上，从书包里抽出一本历史书。小心翼翼的翻开，露出里面夹着的几封信。
她把信都抽出来，从第一封开始，再次重新阅读一遍。这封信的内容，她已经看了几十遍，信纸的周围。早已经起了毛边。
可她还是想再看一遍，哪怕里面的内容，她几乎已经可以一字不差的背出来，甚至她都可以模仿天下第二帅的笔迹了。
一封封的看完，小心的折起，夹在那本旧历史书里，放在书包的最下面，周可欣抽出一本地理书，开始认真的看书。
……
第二天。雨还没停，但周可欣再次坚持要来学校，她一天都不想错过。
刚出现在校门口，门卫李大爷就从传达室跑出来，冲着周可欣招手：“丫头，你的信来了！”
你的信来了！
这句话，在周可欣看来，是这辈子让她最高兴的事。梦想在等待中实现。那种欣喜变成了狂喜。
她三两步跑向传达室，连雨伞都忘记了遮在头上。任凭雨水打湿她的头发，她的校服，甚至看到一个小水坑，她以前肯定是要慢慢绕过去的，但这次，她直接踩了过去。哪怕坑里的污水，溅湿了她的裤脚。
“李爷爷，快把信给我！”进入传达室，周可欣就喊道。
“给，这条毛巾是我上个月发的。还没用过，你先擦一擦，都被淋湿了。要是把信沾湿了，可就看不清字了。”李大爷笑呵呵的递了条新的白毛巾给周可欣。
想到可能把信沾湿，周可欣才忍住了第一时间把信拿过来的冲动，接过毛巾，擦了擦身上的雨水，尤其是仔细的擦干净双手。
“先喝杯热水吧，你淋了雨，小心着凉。”
“谢谢李爷爷，我不喝了，我先去教室了。”周可欣一把抓起桌上那封信，装进书包里，用书夹好，然后打着伞，快步跑向教室。
李大爷在后面摇摇头，这孩子，一封信，有那么重要吗？天天来问不说，见到信也不用这么高兴啊，信又不会长腿跑了。
跑到教室，拿出钥匙打开门，教室里还是一个人都没有，她将门关好，回到自己的座位上，迫不及待的打开书包。
先掏出一张手绢，将双手再次擦拭了一遍，然后才将书抽出来，拿出夹在里面的那封信。
信上是她熟悉的地址，熟悉的字迹，还有那熟悉的署名——天下第二帅！
还没看信呢，周可欣的嘴角就已经向上翘起。小心翼翼的撕掉信封的边沿，抽出里面的信纸。
只有两张信纸，这么少啊。展开信纸，周可欣开始阅读。
我从香江大学回来了，以后你还可以按照这个地址给我寄信。回到熟悉的地方，一切是那么的美好……
读完了两页信纸，周可欣有些意犹未尽。她不甘心的再次拿起信封，看看里面，确实是空了。
再次读了两遍这封信，周可欣从书包里掏出早就准备好的信纸，开始写回信。
天下第二帅，你有没有变成天下第一帅？你上次不是说香江是繁华的大都市吗，回到京城，是否有些遗憾？你毕业后，会打算去香江工作吗？
上次期末考试，我考了全班第二呢，跟第一名只差了一分，有一道题我明明会做的，但还是做错了。
你说我能考上京城的大学吗？我们学校，不是什么重点高中。听说报一些冷门的专业，或许能被录取到，我应该那么做吗？
……
写完了之后，周可欣像是考试写作文一样，又认真的检查了两遍，确定没有错别字，甚至连标点符号，都重新确认过，这才吹干墨水，将信纸仔仔细细的折起来。
她不像冯宇那样，直接折两下塞进去就完了，而是用的小时候学的折纸方法，将信纸折成一个小人，虽然她折的也并不好，但她还是觉得，这样更漂亮一些。
将小人塞进早就准备好的信封里，上面的地址早已经写好了，甚至贴好了邮票。取出胶水，将信封的口封好。再三确认，真的粘好了，绝对不会散开后，周可欣这才重新将信夹在书里。
“李爷爷，再见。”
“今天回去很早啊，早点回去也好，喝点热水，别感冒了。有个好身体，才能更好的学习。”李大爷笑着跟周可欣摆摆手，今天怎么才学了一个小时，往常不都是两个多小时吗？
他要是知道周可欣今天根本就一点书都没看，就是看信、回信了，不知道心里是什么想法。
下雨了，周可欣舍不得将信塞进邮筒里面，万一雨水灌进去了，把信打湿了怎么办？她走进邮局，将信交给里面的人，这才背着书包离开。
她一边走，一边幻想着天下第二帅看到她回信的样子，应该也会很开心吧……
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第647章 超市有小偷·上
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“赵店长，什么事儿你自己不好决断，要请我过来？”冯宇坐在京城泰华超市一门店的办公室，翘着二郎腿问道。
“冯总，超市有小偷。”
超市有有小偷？这不是很正常么，在全世界的超市，哪怕是号称人民素质很高的瑞士，都有小偷呢，在华夏，当然也会有。
有些小偷是因为生活所迫，实在是没钱吃饭了。而有一些小偷，则根本就是想要挣快钱，偷一次东西，能让他很舒服的生活好几天。
“嗯，有小偷，然后呢？”冯宇点点头反问道。
“我们抓住了一个。”
“抓住就交给警察啊，这事儿还用得着问我？”冯宇有些疑惑。这些店长不会连这么简单的道理都不懂啊？
“我们原本的处理办法，确实是交给警察，在香江那边，都是这样。可我问了内地的一些人，他们都说交给警察也没用，拘留一晚就放出来了，而且他们还会来更多的人，到我们超市偷东西！”赵店长说道。
我擦，这意思，这帮小偷是团~伙作案啊！
可法律就是这样，偷盗数额不大的，也就是拘留或者罚款。而小偷本身就是为了钱，自然不会交罚款，拘留是唯一的途径。赵店长到底什么意思，不想交给警察？
“那你有什么好办法？”
“我们自己审问！”赵店长看着冯宇说道。
自己审问？尼玛，传说中那种超市保安私下审问小偷的事儿，发生在我的超市了？该不会这种办法，是从我这儿传出去的吧？
“我们没有权力提审小偷，这点你不清楚吗？”冯宇皱着眉头反问道。
“他们在我们超市偷东西，我们怎么就没权利了？再说了。他们还敢报警不成？”赵店长不忿的说道。
咦？原来还有这种心理啊。确实，那些小偷自己是不敢报警的，除非真的受到了特别的待遇，才会转过头寻求警察的保护，一般情况下，小偷更不愿意跟警察接触。
“那你自己看着办吧，记住啊，千万别惹出麻烦，不能损害我们超市的声誉。尤其是不确定的，一定不能抓。闹大了以后谁还来我们超市。”冯宇强调道。
“这个我清楚。我这就打算审一审这个小偷，冯总要不要来看看？”
审问小偷诶，冯宇两辈子还真没见过。虽然这算是私设公堂了，但冯宇还是忍不住想看看。
“小偷在哪儿？”
“保安室，被保安们看着呢。”
泰华超市集团请的保安，可都是退伍军人，而且都是今年退伍的，一个个身体素质棒着呢。
“没动手吧？”冯宇赶紧问道。这帮人要是下手了，万一给对方打伤了怎么办？虽然小偷很可恨。冯宇也想打，但打伤了，容易被反过来讹上啊。
“没有，嗯~~~那个小偷是女的。”
女的？那就好。那些人应该不会对女人下手吧。
“赶紧过去看看，那帮人没搞什么搜身的事儿吧？”冯宇追问道。
前世他看过类似的岛国小电影，三个猥琐男保安，搜着搜着就把衣服搜光了。然后画面……非常精彩！
因为女的偷东西的地方，是那种情~趣用品商店！
“冯总，店长。”
赵店长点点头：“她承认了吗？”
“没有。她坚持说她没偷东西，但我们的导购员亲眼看到她拿着一些东西，转个身就消失了，肯定藏在身上了！”一个保安指着一个胖女人说道。
“我没有，你们冤枉我！”胖女人大声喊道。
冯宇看着这个女人，眼神闪烁，眼珠子乱转，如果真是被冤枉了，绝对不会是这个表情。保安判断的没错，这确实是一个小偷。
不对啊，这天气，现在很热，华夏虽然思想还不太开放，但这么热的天，没人会穿外套吧？最多也就穿一件长袖衣服就够了，再说下面还是长裙呢，这打扮也太古怪了，难怪会被导购员盯上。
他忽然想起来，前世看过一个新闻报道，说在国外的超市，有那种特别牛叉的小偷，一秒钟不到，就能将一箱汽水夹在双腿间，然后还能正常的走出去。
后来国内也有一些小偷模仿，但都很容易被拆穿了，因为那时候，超市都有摄像头了！
泰华超市开业的时候，冯宇也想过，是否要装摄像头。虽然现在的摄像头不太清晰，价格还贵，但装上以后，确实能免去很多麻烦，比如小偷。
可现在华夏人对于被监视，有一种本能的反感。前世他听过一个说法，沃尔玛在华夏输给家乐福，其中很大的一部分原因，是因为沃尔玛有摄像头，而家乐福没有，这样更让人感觉到被尊重。
虽然这种说法不太正确，但也有那么一点点道理。冯宇敢肯定，要是宣布这个超市有摄像头，且有保安二十四小时盯着摄像头，很多人会非常的不自然，不愿意在进来购物，谁都不想一直被人窥视着嘛。
等过个十年八年的，当人们习惯了摄像头的出现，且知道保安根本不会一直盯着屏幕的时候，才会不再对此介意，那时候你不安装摄像头，反而才会让人觉得奇怪。
泰华超市没有摄像头，也就没有证据证明，这个胖女人偷了东西。搜身是一个最简单的办法，冯宇敢肯定，这个女人身上藏了很多东西，一搜就能搜出来。
“你说你是被冤枉的？好啊，我已经报警了，还特意说明，要有女警过来。一会儿女警过来给你搜身后，我想就能知道我们是否冤枉你了。”冯宇淡淡的说道。
赵店长在旁边说道：“我们要是冤枉你了，赔偿你一切损失。但如果证明你是小偷，偷了东西还不承认，那就别怪我们不客气了！”
胖女人脸色一变：“你们凭什么把我扣在这儿，你们又不是警察。闪开，我要出去！”
两名保安横移一步，挡在胖女人的面前。
“警察不来，你不能走。我说了，冤枉你了，我愿意负法律责任。给你最后一个机会，主动承认，把偷的东西交出来，并且让你们的人，以后远离我们泰华超市！”赵店长说道。
冯宇这才明白，原来赵店长想自己审，还有这一层意思。
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第648章 超市有小偷·下
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胖女人沉默了，但她只是一个最底层的扒手，她还没有办法让其他人听她的命令。可如果她坚持不说，警察来了，她一定会被抓住，而且看这个泰华超市的规模，大老板是香江人，听说还是亚洲首富，都受到总设计师接见了。
她也不是没在其他商场被抓住过，那些商场的经理，都跟派出所关系很好，她进去了，绝对不是简单的关一天就能出来的，有可能还会被毒打一顿。
她就见过同行被打的非常惨，她绝对不想那样。
“我把东西还给你们，你们放我走。”胖女人说道。
“做梦！你偷了东西，已经犯法了。东西交出来，本就是应该的，你没有跟我们谈条件的资格！”赵店长厉声说道。
“我保证以后再也不来你们超市，不来你们商场，包括任何一家泰华超市，我都不来，这还不行吗？”女人哀求道。
冯宇就冷冷的看着女人表演，嘴里虽然说得好听，但眼珠乱转，嘴里有几句实话也没准。以后她不敢来这家泰华超市是一定的，但如果去其他的超市呢？光是京城，就有三家泰华超市啊！
“我们凭什么相信你？”冯宇冷声问道。
胖女人一眼就看出来，冯宇竟然是这些人中的领导，从他们站着的位置，还有其他人对冯宇的态度推断出来的。
于是胖女人马上转头看向冯宇：“老板，你可怜可怜我，我有三个孩子，都吃不上饭，否则我也不会做这个的。你行行好。放了我吧。要是把我交给警察，我还就会饿死的！”
尼玛，瞎话张嘴就来啊。你还三个孩子，还饿死，糊弄鬼呢！
“是吗？孩子的事儿你完全不用担心，警察带走你的时候，会派人去照顾孩子的。”冯宇淡淡的说道。
看你还能编出什么花来。
女人愣了一下，然后忽然开始嚎啕大哭，低着头，用手捂住脸。肩膀一耸一耸的，听起来非常的伤心。
但很奇怪的是，正常这种情况痛苦，都会选择蹲下，可这个女人，偏偏是站着，而且连墙都不倚靠。
“闭嘴！嚎什么嚎！撒泼打滚在我这儿没用，你这种人，我见多了！”赵店长吼道。
女人的哭声瞬间消失了。而她抬起头，冯宇才发现，这女人根本就是干打雷，不下雨。俗称的干嚎！
尼玛，果然是装哭。冯宇本来还想问问，这女人是否真的有困难，他到是不介意给这个女人提供一份可以养活自己的工作。
可现在。他改变主意了。这种人，他是没有什么好办法救治的，看来只能交给警察好好进行思想教育了。或许只有这样。她才能痛改前非吧。
“把你们的人联系方式给我，让他们过来接你，你就可以走了。”冯宇忽然说道。
女人吃惊的看着冯宇，赵店长也愣了一下。冯总怎么就答应放这个女人走了呢？刚才不还坚持报警，将这个女人交给警察么，这是可怜这个女人？
可看起来不像啊，再说这种人，值得可怜吗？有手有脚的，一看那些套路，就知道是惯犯！
“你答应放我走了？”
“我说的很清楚，让他们来接你，或者让你们的老大过来。”冯宇要跟对方的老大谈清楚，别来泰华超市惹事儿，不只是超市东西不能偷，连门口的客人，都不能偷！
来泰华超市，就应该开开心心购物，开开心心离开，要是在门口丢了钱包，或者别的贵重物品，大家都知道泰华超市这儿小偷多，以后谁还来？
“我没有老大。”
“那就没办法了，等警察来吧。她绝对不是一个胖子，偷的东西，就藏在裙子里和衣服里，警察来了就能拿出来。还有，跟李局~长说清楚，这个女人，要关上十天半个月的，甚至可以查一查，她有没有其他案底。最好把她关在那种狱霸所在的房间，好好教教她做人！”
赵店长看到冯宇给他打眼色，马上配合的说道：“放心吧，肯定会好好招待她的！敢来我们泰华超市偷东西，会给她一个这辈子都难忘的教训！”
“你们要干什么？”女人惊叫道。
看到冯宇要走，她马上冲过去，两个保安上去将女人拦住，在他们面前，还想攻击超市的老板。
“老板，老板，你别走，我给你我老大的联系方式！”女人叫道。
冯宇嘴角露出一个讥讽的笑容：“早这样不就完了么。”
当女人说出来一串号码的时候，冯宇跟赵店长对视一眼，心里都在怒骂。
这tm小偷的老大，居然用得起移动电话！看来小偷还这是一个很有钱途的职业啊！
冯宇也掏出移动电话，直接拨了过去。
“喂？你哪位？”
冯宇将电话靠近女人耳边，女人马上喊道：“黑哥，是我，英子。我被抓住了，他们要你过来，你一定要过来救我啊。”
冯宇将电话放在自己耳边：“黑哥是吗？我是泰华超市的老板，你的人在我这儿偷东西，有些不太讲究，你过来把人领回去，咱们井水不犯河水。”
听到冯宇这么说，赵店长眉头皱了起来，怎么感觉冯总是要跟这帮小偷妥协呢？
按说冯总这个年纪，正是年轻气盛的时候。而且冯总生意做的这么大，用得着怕几个小偷吗？再说派出所、分局都打点过了，就算是他们打了这个小偷，警察也不会为小偷撑腰的！
黑哥本来今天心情非常不错呢，京城忽然开了什么泰华超市，听说是全国连锁，都惊动大领导了，而且里面商品种类繁多，还有很多都是进口商品。他马上派手下去泰华超市偷东西，三个门店，都派了好几个人，就这客流量，一天得手个十次八次的，他最少能有几百块的抽水，甚至更多。
至于手法不行的英子，则被他派去超市里面偷东西了，虽然英子是他的女人，但也不能跟他一样，什么都不做就有钱。
可他没想到，英子今天第一次去，竟然就被抓住了。而对方的老板，还让他过去，这是什么意思，要让他去赎人？
但如果他不去，以后哪个小弟还服他？更不要说，英子还是他的女人呢。
“好，我一个小时后到，你们别动英子，有什么，冲我来！”
挂断电话，冯宇当着英子的面，又拨打了另外一个号码：“喂？是李局吗？我泰华超市冯宇啊，有点小事，请你帮个忙。”
……
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