第三十章 有车了（求收藏，求推荐）
接下来不断有各厂的业务员来找冯宇，都是谈生意的。有些是冯宇那天记下来的联系方式，还有的是冯宇让李世强找他在供销社的战友要来的联系方式。
这些人无一例外，一听有公司要大量批发他们的产品，一个个就跟闻到了腥味儿的苍蝇一样扑上来。
冯宇凭借三寸不烂之舌，再加上一些忽悠的小手段，把这些业务员忽悠的一愣一愣的。不但价格给的非常低，而且大部分都同意装车后第二天付款。
只有三个厂，要求先支付部分定金。他们都是国营厂，没有定金，绝对不行！
定金？冯宇嗤笑一下，全部改为订金！
订金跟定金是完全不同的，订金，意思是预订资金，如果有一方违约，按合同双倍返还订金，不一定要做出其他赔偿，可操作性非常大。而定金，意思是已经定下来了，如果违约，要双倍赔偿总价，这钱可就多了，冯宇岂能上当！
冯宇现在只是知道基里连科大概要的东西，数量还不能完全确定。他跟这些人签订合同，如果数量差一点，相信为了冯宇这个大客户以后的单子，他们能接受，订金什么的也不会让冯宇双倍赔偿。就算赔偿，冯宇也赔得起。
如果是定金，那么冯宇就必须按照数量把所有货款结清，基里连科不要，他也得买下来，留做库存，否则双倍赔偿总价，能把冯宇整破产喽。
这些业务员对冯宇咬文嚼字的能力很惊讶，年纪轻轻的，没想到如此老成，不好糊弄啊，但也都同意按照冯宇提供的新合同执行。上面条款很清楚，双方权责明确，交款最后日期也都写在上面。
不要以为这个年月国营厂的业务员就非常老实，他们也会索赔，也会堵着你门口要账。当然，这个年月还不流行上法院告，所以他们对此更加小心，没看到钱，绝对不会同意装车。
冯宇之所以这次确定是装车后一天内就付款，就是为了给他们留下一个可靠的印象。等合作两三次之后，就可以延期付款了。
到时候基里连科不用过来，打个电话，要什么货，多少货，冯宇这边就给发过去，基里连科可以收货后付款，而只需冯宇付出一点点的订金。
等到那个时候，冯宇的国际贸易就算正式做起来了，可以用很少的资金，做很大的生意。
第三天，那些货全部已经运送到了冰城，一些厂仓库不够大的，还直接送到了泰华公司的仓库，将仓库堆放的满满当当。
李世强这段时间倒腾国库券还是那么频繁，虽然冰城这边的国库券价格也涨了一些，但是沈城那边更高。
冯宇由着李世强做这门生意，等年底其他城市开放国库券自由交易之后，这生意还会迎来一个短暂的高峰期。
只不过天天这么折腾，太辛苦了一些，换做冯宇，是绝对不干的。上次跑一趟，没把他累死，还有火车上那个味儿，太熏人了！
冯丹英也埋怨过李世强几次，天天两地折腾，两人见面的时间都少了很多。李世强只是嘿嘿一笑，冯宇说了，这生意最多也就能做到明年年中，大部分城市都开放国库券自由交易之后，各城市之间的国库券价格会趋于平稳。
趁着现在有差价还不赶紧赚钱，过了年想赚就赚不到了。
李世强这边也传来了好消息，他战友说了，市里确定要处理掉这批旧车，新车已经采购回来了，只不过市里说了，旧车处理最少三辆起，而且不卖给个人，还没有发票。
冯宇眉毛一挑，一副土财主的样子：“这有什么啊，不就是最少买三辆吗？那咱们就买三辆车。吉普一辆，拉达两辆。到时候拉达再卖出去一辆就行了，我就不信，这么好的车，还卖不出去了！”
市里淘汰下来的车，保养绝对没问题。而且刹车什么的也都放心。并且车里面肯定干净，拉回来检修一下，当成八成新的往外卖都没问题。
“小宇，三辆车可老贵了，吉普还好说，一万出头，拉达最少四五万吧，三辆车要十多万，公司的钱还够用吗？”
冯宇还以为现在物价便宜，什么都便宜呢，却忘了现在小车可能比后世还要贵。尤其是进口车，贵的离谱。
不过公司的钱还真够，谈了上百万的生意，冯宇就只付了六万块钱的订金，装车后付款嘛，公司账面还有十几万，十分充裕。
“那也买，咱们不差钱！回头夏天你就开吉普，冬天就开拉达，这是公司给领导配的。嗯~~李哥，再找个人给我办个驾照。”
“你会开车？”李世强惊讶的看着冯宇。
“嘁~~开个车，在我们农场，家里有拖拉机的有几个不会？你放心，回头找个空地我给你展示一下我的技术。”
“一下子留下两辆车，冯叔叔知道了不太好吧？”李世强犹豫道。
“你不说，我不说，他怎么会知道？挣钱不就是为了花嘛，你就不想开拉达？”
冯宇是一个喜欢享受的人，能有好车开，当然要开好车，平稳又舒服。如果不是现在差钱，他还想买进口奔驰宝马呢！
“那行，我去跟我战友说说，看看要三辆车得多少钱。他在汽车班，我得让他给我挑三辆好的。”
“李哥，请他出来吃饭，再给他包个红包，别小气，塞一百块。”
一百块？那可是比一个月的工资还高啊。不过李世强咬咬牙，点头答应了，这钱不能省。
李世强动作很快，由于泰华公司是第一个上门联系要买车的公司，而且一次要两辆拉达，一辆吉普，市里给的价格也很便宜，还允许李世强当面挑选。
几十辆车，原本大部分就是闲置的。市里有车浪费不开，也不会给下面的县乡。就像是现在，明明市里都更换新车了，下面车还不够用，他们卖了冲账，也不会分给下面。
李世强的战友提前跟他交代了，这里面有两辆最少有七成新的拉达，还有一辆有八成新的吉普，都是因为太脏了，没人用，才会跟这批一起淘汰。
顺着颜色找过去，李世强装模作样的打开车盖看了一下，其实是看战友给他做的记号。
“这辆，这辆，还有这辆，我都要了，车款在哪儿交？”
冯宇还在楼上睡午觉的时候，就被小车的喇叭声吵醒，下楼一看，三辆车都被开回来了。
终于有轿车坐了，破吉普，冯宇受够了！这个年月，开一辆拉达，堪比后世开一辆进口跑车，随便在街上溜一圈，回头率那是杠杠的！
没说的，试车，兜风去！
ps1:这年月路上以国产车居多，进口车也多是苏联产，还多为公务用车。再过两年，苏联解体之后，走~私~车就海量涌入国内，那时候车辆才会便宜一些。ps2：马上要上分类新书榜了，各位书友，多投推荐票，助老四一臂之力。周一加更，第一更零点，其他两更时间不变。推荐票啊~~~
第三十一章 谁赚的更多
基里连科刚走出机场，就看到一辆他们国家的拉达汽车，这让基里连科非常自豪。看看，我们的车在华夏多受欢迎啊。
但他没想到的是，拉达汽车门拉开，冯宇从后座走出来。
咦？冯换车了？这是特意为了我换的我国的车，这个朋友真不错！
冯宇不知道他一个无意间的举动，让基里连科对他的好感再次攀升，天知道他只是想更舒服一些。
“基兄，欢迎再次来到华夏，我已经准备好了接风宴，上好的二锅头。”
冯宇怪异的称呼，让基里连科愣了一下，不过听说有二锅头，基里连科就露出笑脸。
一顿大酒喝下来，基里连科又喝嗨了。经过冯宇解释，中文发音的基兄，是基里连科兄弟的简称，让他更嗨了，拉着冯宇的手，说什么也让冯宇跟他住到国际饭店去，不过这次冯宇严词拒绝了。
跟你睡一个房间，你能睡着，我可睡不着！上次就半宿没睡着，都有黑眼圈儿了。等老子练成放屁、磨牙、打呼噜、说梦话的，到时候睡一个房间，看咱俩谁先失眠！
第二天基里连科醒来下楼，就看到李世强开车等在门口。稀里糊涂上车之后，被拉到了一个陌生的地方。
这好像是一个仓库？
大门打开后，基里连科看到了一堆在苏联紧俏的商品，也是这次他来华想要采购的商品。这是什么意思，冯已经给我准备好了吗？
楼上传来熟悉的声音，似乎是冯在跟人争吵。基里连科刚上楼，就看到一个人气冲冲的摔门离开了，而冯在房间里大吼大叫。
看到基里连科，冯宇换成笑脸：“基兄，这么早把你叫过来，不会太麻烦吧？”
“冯，我似乎听到你跟人争吵，发生什么事了吗？”
冯宇装作一副为难的样子：“没什么，就是供销社不愿意再卖给我们东西了，他们领导换人了。我联系了一些其他供货商，但是价格一直降不下来，因为是初次合作。”
“冯，你为了我太辛苦了，我可以理解，价格高一点没问题。”
“不，我不会让你吃亏的，我一定要给你争取到上次一样的价格。看到下面那些商品了吗，都是跟上次价格一样的，凡是价格高的，我都不要，我不能让你吃亏！”冯宇发狠似的说道。
这回轮到基里连科有些不好意思了，他搓着手说道：“冯，我的兄弟，我跟你说实话吧，其实这些商品我运回国内，还是很赚钱的。所以价格高一点，没什么问题。”
冯宇随口说了一句：“你能赚多少钱，这东西在我们这儿价格这么高，你还要运输，能赚百分之十就算不错了。”
“不不不，你不了解我们那边。这些东西，我们那边很需要。所以我赚的，大概是百分之四十左右。”
擦，冯宇忍不住咂舌。他猜测基里连科赚的很多，但没想到居然这么多。上次他采购了三十万卢布的货物，利润岂不是有十二万卢布？
而且冯宇怀疑，基里连科说的还是纯利润，刨除了运费、给冯宇的中介费等成本，这生意太好做了吧？
冯宇这才想起来，苏联现在已经被米国那个里根总~统拖入星球大战计划，全国的生产力和资金都向着军备、太空科技等方面倾斜，投入到民生上面的，少之又少。
苏联的经济要崩盘了，好像距离历史上第一个国家脱离苏联的时间也不远了。对苏贸易，现在大有可为啊，除了军工业，苏联就快什么都缺了！
比如从苏联收购一些他们的机械零件，这些目前还是领先国内的。还有很多工业产品，国内甚至都是空白，如果能把这条路走通了，短期时间聚集起大把金钱，绝对不是梦想！
只不过现在进出口的许可证可不太好弄，冯宇这家贸易公司，根本就没有进口许可证，出口许可证倒是办下来了，但也有一些霸王条款。
比如账户上如果出现外汇，那么你在银行能取出来的钱，就只能是rmb。外汇呢？外汇被国家拿走了。
这年月创汇可是重要任务，银行监管也非常严厉。允许出口创汇，但是想要进口，你得用外汇支付吧？这就非常麻烦了。
所以出口许可证好弄，进口许可证除了国营单位，好像基本不下发。倒是沿海那些城市，可以从香江进口了，内陆还是封锁的非常严重。
冯宇掏出一份俄语清单，递给基里连科：“基兄，来看看，上面的商品，你都要什么。你看好之后，跟我说，我帮你算出来最低的价格，保证不让兄弟吃亏！”
基里连科感动的眼泪汪汪的，这才是国际革~命友谊啊。看看，我只是在电话里提了一句，这边就给全部记下来，而且帮着我联系了，这能省掉我多少事啊。
这些清单上面，不但有基里连科电话里说的商品，还有一些电话里没说，但在国内非常便宜的商品。基里连科一边看，一边在表格上填着数量，这一大张纸上的所有商品，就没有他不要的！
基里连科坐在椅子上喝红茶，冯宇则拿着一个计算器，滴滴滴的按着，不到五分钟，价格算出来了。
“基兄，按照我的计算，帮你运送上火车，最低价格，应该是五十二万卢布。不过我有把握，将最后的两万卢布帮你谈下来，但是要等差不多三天的时间。”
“三天？我订的火车皮是后天。这样吧，你能谈下来多少都可以，我都能接受。这次我只带来了五十万卢布，其中一些商品你可以看着减少。”
冯宇眼睛眯了一下，不对劲啊，这个基里连科貌似不像是表面上那么憨。刚才跟我聊天的时候，随意问了一下价格，他就都记住了？采购的商品，总价恰好是五十万出头，这是不是他计算好的？
不过你再精，对国内物价的了解也不如我，你去打听，对方报价肯定高。
基里连科购买的这些商品，按照冯宇的采购价格，其实只要四十三万卢布，冯宇可也有百分之十四的利润呢！
“基兄放心，这都交给我，我保证给你谈到五十万卢布。”冯宇说完，给李世强打了个眼色。
李世强大声冲着冯宇说了什么，冯宇似乎是拒绝的模样。基里连科一头雾水，但李世强最后捻手指的动作他看明白了，这是要钱。
“冯，这是两万卢布，给你的辛苦费，你看够吗？”
“基兄，要不了那么多……好吧，我收下了。你放心，我保证明天开始，部分商品就能装上火车！”
跟基兄做生意就是痛快啊~~~~~如果我说我家路由器烧了，安上新的，请送路由器的同学吃了个饭，你们能原谅我吗？
第三十二章 搞批文
从第二天开始，冯宇就叫人先把库房里的商品装车，然后又当着基里连科的面，跟几个供货商代表吵架，好像是在很辛苦的为基里连科压价一样，其实冯宇是在跟他们商量，能不能货物到了莫斯科之后再付款。
有几个咬着牙同意了，更多的当然是跟冯宇吵起来了，第一次合作，合同上是白纸黑字，必须按照合同执行，这不就吵的挺凶的。
基里连科看到这些，认为冯宇真是够意思，为了他不惜得罪自己的同胞，还想着下次来，一定给冯宇带一些礼物呢，却不知他又被冯宇给耍了。
一举双得，同意的记下来，以后肯定多多合作，不同意的，等有替代他们的，就让他们滚~蛋！
第三天，所有货物全部装车，基里连科提着一大包现金交给冯宇。
基里连科也说来回带这么多钱不方便，可是弄个国际账户又太麻烦了，他在华夏不好往外取。冯宇马上表示，他来想办法，以后基里连科把钱打给他，他帮助基里连科把需要采购的东西装上车。
基里连科犹豫一下，说要回去考虑考虑，下个月来再说。涉及到的钱太多，基里连科也不得不小心，下次来，他要带几个懂贸易的人来，如果可以，也要先签合同。
基里连科一走，冯宇的办公室就挤满了人。货已经装上车了，按照合同，一天内付款，你是不是该付款了？
冯宇大手一挥：“走，都跟我去银行！”第一次合作，不拖不欠，以后就看谁有眼力价了。
带上四十五万卢布，到了工行，行长都被惊动了。这可是大客户啊，一下子能拿出来这么多的外汇。
没说的，特事特办，银行钱不够，没问题，一些厂商代表说可以直接打入他们厂的账户，还有一些表示直接收外汇也行。
直接收外汇？行长绝对不干。这年月，外汇可是好东西。马上从省行借调一些现金过来，把这些卢布全部给兑换了。
等那些人走后，行长抓住冯宇的手，左右打听冯宇是从哪儿弄来的这些外汇。
得知冯宇只是帮着老毛子做了一笔生意，属于一锤子买卖之后，行长的热情顿时消失了，还以为能找到稳定收入外汇的渠道呢。
冯宇靠在沙发上，翘起二郎腿：“朱行长，其实稳定的外汇渠道，也不是没有可能，但是我这手续有些问题啊。”
朱行长马上叫人给冯宇换了一杯好茶：“冯老板，你说有什么困难吧，看看我能不能帮你解决。”
“我呢，弄了一个公司，想做进出口贸易。货源和销路什么的我都弄好了，可是有个问题，我公司只能弄到出口的批文，这进口的批文手续，不好弄啊。”
“我认识外经贸厅的李厅~长，我可以给你牵线搭桥，不过你们公司的所有账目，必须走我们的银行，而且每个月的出口创汇不能低于四十万卢布。”
朱行长听出来了，这个冯宇刚才说什么只是做一次生意，现在又弄出来一个公司，肯定是有门路，但门路又不是特别硬。
要是一年能弄个几百万的外汇出来，朱行长说不定能从市行升到省行去。就算不行，这笔钱的可操作性也非常大。
“那就麻烦朱行长了，每个月四十万卢布，有些困难啊，我只能保证，账上有多少卢布，你们都拿走，给我换成rmb就行！”开玩笑，基里连科可还没答应他呢，冯宇也不敢胡乱许诺。
“那就说定了，明天我约李厅~长出来吃饭，地方就……”
“华梅西餐厅怎么样？我来订位子。”
朱行长眼睛一亮，华梅的菜可是很贵的，这个冯宇很上道嘛。
“那就这么定了，明天晚上五点。”
当冯宇开着一辆拉达来接朱行长的时候，朱行长忍不住对冯宇又高看一眼。这年月，能买得起进口车的，肯定非常有本事。
五点钟，李厅~长的车准时出现在华梅西餐厅的门口，朱行长快走两步，双手握住李厅~长的右手上下摇晃。
冯宇却只伸出一只手，搭了一下，就算握手了。李厅~长的眉头禁不住皱起来，这个年轻人，有些傲啊。
还好餐厅让李厅~长很满意，冯宇点的菜也全部是华梅的招牌菜，什么马哈鱼、小羊排、烤虾之类的全部都点了。
吃了一会儿，朱行长开口说道：“李厅~长，冯老弟公司批文的事儿，还要麻烦你啊。”
李厅~长放下酒杯，慢悠悠的说道：“这个不太好办啊。出口贸易的话，现在国家是鼓励，我打个招呼就能帮着把所有的手续办了。但是进口，现在不太好弄啊。”
“李厅~长，现在国家开放政策，鼓励我们进出口贸易。我虽然是进口，但也是丰富国内产品，提高咱们国内人民的生活水平。”
“你的意思，你是功德无量喽？”
李厅~长这句话说得很不客气，讽刺意味十足。冯宇却不以为意，朱行长比他还着急呢，他可是打听了，朱行长今年的外汇任务也比较重，再说他就不信搞不定这个李厅~长。
“李厅~长看这份《人民日报》，咱们国家现在跟苏联是什么关系，正是化解冰冻，恢复友好的重要时期。就说我的客户，每次都能一车皮一车皮的往莫斯科运送商品，这是展示我们国家发展的好机会。再说进口，我们现在需要的一些东西，暂时造不出来，但如果买回来苏联的东西，我们自己研究呢？这算不算是为国家现代化做贡献？”
李厅~长看着《人民日报》，上面的意思很明显，鼓励进出口贸易，尤其是跟苏联和美国，签订了很多合作条款。
沿海那边走在了前面，内陆有国家经济调控，但他们龙江，地处边疆，位置就非常尴尬。
昨天开会，省里领导还要求外经贸厅重点关注边境口岸的进出口贸易，要多多鼓励，把人民的生活水平搞上去。还要他们厅里拿出章程，保证今年能有几家进出口贸易公司，营业额要达到多少钱。
他其实正发愁呢，现在很少有人做苏联的进出口贸易，在国人的印象中，苏联是老大哥，需要咱们的什么东西吗？苏联的工业产品，价格不得老贵了，怎么赚钱？
朱行长这时候也凑过去小声说道：“李厅~长，帮老弟一次，老弟的银行可还差着不少外汇任务呢。”
李厅~长刚才那么说，其实是欲擒故纵，他巴不得现在有人做进口贸易呢，对上面他也好有个交代，他也有任务啊。
“你要是这么说，那还可以考虑一下。这样吧，小冯明天来我办公室一趟，我回去开会研究研究。”
ps1：今天三更，这是第一更，昨天更新晚了，但还是更了。请各位书友多多点击，多投推荐票，助老四在分类新书榜再进一步！
第三十三章 这不是市~长么（求推荐）
一顿饭，就将批文的事儿敲定了。冯宇回去之后才想起来，好像今年中苏的贸易就要攀上一个高峰，上面也早就开口子了，他正常跑，也应该能跑下来批文。
其实一直以来，包括跟苏联翻脸的时候，龙江跟苏联的贸易就没有停止过。官方的没有，走~私的可不少。
冬天一上冻，江面上直接可以跑卡车。关系打通了，检查的睁一只眼，闭一只眼，这商品不就流通了？
就说拉达和伏尔加汽车，在龙江可是全国最多的地方，甚至数量远超进口数量。
第二天一早，冯宇开着车来到外经贸厅，外经贸厅跟好几个厅公用一个办公楼，但别的厅门口都有好多人在排队，只有外经贸厅，门口竟然冷冷清清的，由此可见，李厅~长的日子肯定不太好过。
敲门，一个秘书模样的人走出来，冯宇说明来意后，就被请了进去。
李厅~长正在低头看报纸，似乎根本没看到冯宇一样。这套晾人的手段，对付其他人或许好使，对付冯宇，完全没效果。
李厅~长悄悄抬头看了一眼，冯宇正靠在沙发上，翘着二郎腿，一副悠然自得的样子。这小子，似乎不着急啊。
“咳咳~~小冯来了啊，什么时候进来的？”
“刚来，打扰李厅~长办公了。”冯宇客气的说道。心里却腹诽，我进来的时候，就不信你秘书没跟你汇报！
“对了，昨天你说你有一个公司，有出口的手续，现在要弄进口的手续是吧？”
“没错。”
“这个我们开会研究了一下，手续倒是可以给你办，但你进口的东西，需要限制一下。”
“上面不让进口的，我们绝对不会进口任何东西。”限制个屁啊，正常商品老子都能赚一大笔钱，还用得着弄违禁品吗？
冯宇的意思很清楚，进口种类只要允许的，他都做。
“你一年能进出口多少商品，我是说价值多少钱的？”
冯宇想了想，伸出一个巴掌：“今年应该就有五百万。”
半年五百万，一年岂不是有上千万？就算有些水分，那七八百万总有了吧。这个小年轻，生意做得还挺大啊。
冯宇补充道：“卢布。”
嘶~~李厅~长深吸一口气，卢布？那换算成rmb，一年岂不是有三四千万？这可不是小生意了，一些国营大厂，一年的贸易额也未必有这么多。他们外经贸厅今年的进口任务也才一个亿卢布而已，这小子就能完成十分之一？
虽然吃惊，但李厅~长表面上还要装出镇定的样子。一副不以为意的口气发出一声哦，表示知道了。
冯宇查过，一年进出口上千万卢布，在龙江虽然不是最多的，但在私企中，绝对是第一。现在李厅~长已经知道冯宇公司的实力了，接下来冯宇就要反过来要求外经贸厅给一些便利。
“李厅~长，咱们省缺什么，只要苏联那边允许出口的，您只要说，我就能买过来。咱们省说不定过两年，就能成为对苏贸易最多的省份，进出口公司也会越来越多，税收也会越来越高。当然，这一切都是在李厅~长的领导下完成的。”
“诶~~都是在赵书~记和王省~长的领导下完成的。”李厅~长乐开了花，嘴上还在故作推辞。
这个公司能创汇，能增加税收，如果说是外经贸厅鼓励下发展起来的，那对他来说就是一笔硬邦邦的政绩，他退休前，说不定还能向上动一动呢。当然，前提是这公司真有冯宇说的那么好。
他今天已经叫人到工商查了一下，注册资本不过二十万rmb，居然说一年进出口额度能达到一千万卢布，这小子肯定是要钻空子！
这年月，各种法律还不够完善，其中有很多漏洞可以钻。比如李世强现在异地倒卖国库券，就算是钻了空子。要是像后世一样，全国联网，统~一价格，这生意就没得做了。
但现在不但能做，又非常赚钱，更不用上税，还合理合法，只不过知道的人，没有几个罢了。
李厅~长不想理会冯宇怎么钻空子，只要能帮着厅里完成任务，其它的他都不想管。这小子要是钻空子被抓住了，那更好，财产没收，李厅~长有信心把这个泰华公司变成外经贸厅的下属单位。
重要的是有了第一家私营公司，他就能跟领导有个交代，也让领导多重视重视他们厅。
看看别的厅，门庭若市，外经贸厅，门可罗雀！
“喏，拿着这个条子，去找张副厅~长吧，相关手续他会告诉你该怎么办的。”
批条到手，冯宇看了看，上面似乎没有什么明显的记号，传说领导签字有玄机，甚至就连标点符号都有玄机，反正冯宇是没看出来。
“多谢李厅~长，等批文办完了，李厅~长说个地方，咱们聚一聚，我还想听听李厅~长的指导呢。”
李厅~长很满意冯宇的态度，不过吃饭就算了，现在上面查的严，尤其他怕冯宇钻空子被抓住，连累他怎么办？
拿着李厅~长的条子，冯宇找到张副厅~长的办公室。
进去看到张副厅~长，冯宇总感觉有些熟悉。再一看墙上一些规章制度，负责人张瑞强，冯宇终于想起来了。
这个张副厅~长，不是未来的冰城市~长吗？而且正处在九七国企改~革的时候，很是被市民大骂了一通。但后来，很多人有说他做得对。如果不是当初壮士断腕，那些人依然不下岗，靠着低保过日子，也不会有后来的好日子过。
这可是一条大腿啊，未来可是要进入部委的领导，现在抓住了，以后好处多多啊。不过没想到现在他居然在这外经贸厅这种清水衙门，怎么跟他拉上关系，看来还要下一番苦功。
不求将来这位能帮着冯宇太大的忙，只求他能公正的让冯宇不被别人找麻烦就行。用不了几年，冯宇的公司就会越做越大，到时候你不找麻烦，麻烦会找上你的。
“张厅~长，我来办理一下公司进口的手续。”冯宇将副字省掉了，听起来好听一些不是？
张厅~长抬起头：“材料都带来了吗，拿过来我看看。”~~第二更送到，求收藏，求推荐，第三更照例在下午六点。推荐票岌岌可危，大家帮一把老四可以不？
第三十四章 电风扇（求收藏，求推荐）
看着冯宇早就准备好的材料，张瑞强一张张的翻看。该准备的都准备了，只不过这公司的总经理，好像不是眼前这个人啊。
“冯兴泰是谁，怎么没来？”
“那是我爸，出去联系业务了。张厅~长，您看着还差什么材料吗？”
“不差了，这张表格你填一下，材料都放这儿，一个星期后过来拿吧。”
冯宇有些贱贱的失望，怎么都不为难一下，好方便他想办法拉近关系。不过同时又觉得正常，如果不是官声良好，未来张厅~长怎么能一路高升？
从外经贸厅离开，冯宇心情十分爽朗，这出口的手续办下来，他这公司就该挣大钱了！
冯宇把公司那些小伙子都派出去，做市场调研。不懂什么叫市场调研？没事儿，你们就去各大市场、商店问问，现在苏联的什么东西好卖，或者想买什么苏联的东西买不到。
这些小伙子虽然没经验，但是肯吃苦，并且一个个都挺机灵的。可惜把他们都放出去之后，冯宇却后悔了。
偌大的一个仓库，现在就他一个人，连个说话的都没有。看着空荡荡的办公室，别说电脑了，连个电视都没有，而且闷得要死，一点凉风都没有。冯宇只能提起精神，开始撰写公司规章。
这时候忽然来了灵感，简直文思如泉涌，一百零八条根本不够，一千零八条会不会太过分了？
冯宇在写第三百六十八条的时候，那帮小伙子回来了，一个个都是满头大汗。这才刚到夏天，天气就已经这么热了。
“明天去买几个电风扇吧，这天气简直能闷死人。”冯宇嘀咕道。
“冯经理，电风扇那要多少钱啊，还费电，我们就用蒲扇就行。”一个小伙子觉得不好意思，上个月就没干多少活，下旬更是天天闲着，冯经理居然说还是给一百块工资，这样的好人上哪儿找去，可得给人家省着点。
冯宇眨巴眨巴眼睛：“电风扇多少钱？”
“商场最便宜的也要一百多多，好的四五百呢。”
啥玩意儿？现在电风扇居然这么贵？电风扇没什么技术含量吧，全国能造出来的厂子没有一万也有八千，价格难道没降下来吗？
“可不，前几天我刚给家里买了一台，这么大，还带摇头的，全金属的，一转起来，风老大了。”
等等？全金属的？这么说一台电风扇光是用钢铁最少就十几斤。现在钢铁可不便宜，难怪电风扇这么贵，材料成本摆着呢。
不过这生产厂家的都脑残吗？为什么要用钢铁，现在不是有塑料吗？轻便又便宜，成本不是一下子就降下来了？
“大李，咱们冰城有生产电风扇的厂子吗？”
所有人齐刷刷的看过来，弄得冯宇一头雾水。
“我们厂子就生产电风扇。可耐用了，我家那台用了六年，除了动静大点，一点毛病没有。”
晕，忘了他们都是电机厂的职工子弟。一台电风扇用六年，难怪他们赚不到钱！
“你们谁认识厂领导？”
所有人又齐刷刷的看向吴志刚。不会吧，吴志刚是厂领导的子弟？
“我舅舅是二车间的主任，也算是领导吧。不过现在二车间现在是干一天休两天，生产再多东西也卖不出去啊。”
“走，去拜访一下你舅舅，我给他们送一个大订单！”
……
“小刚，这是你朋友？”吴志刚的舅妈叹口气，这个臭小子，偏赶到饭点来。你自己来蹭饭就算了，还带着朋友。现在厂子效益不好，你舅舅都有几个月只开百分之五十的工资了，还以为是你小时候呢。
“阿姨好，我们是来找赵主任的。”冯宇送上一个自认为最帅的笑脸。
“小刚来了，还没吃吧，一块吃饭吧，马上就做好了。”赵主任正坐在沙发上看电视呢，看到外甥带朋友来了，以为又是跟人打架，躲到他家来呢。
但不对啊，手里怎么还拎着烟酒，这小子哪儿来的钱，是不是又偷厂子里的东西拿去卖了？
“赵主任，你好。我是泰华国际贸易公司的副总经理冯宇，今天贸然来访，是有点生意跟赵主任谈谈。”
赵主任愣愣的看着冯宇，这小子说什么？他是什么国际贸易公司的副总经理？他才多大啊！
“坐吧，你想买什么？先说好，厂子里的东西，是不会廉价卖给你的！”
冯宇不以为意的笑了笑，“我想买一批电风扇。”
“电风扇？你要多少？”电风扇厂子里虽然没有存货，但他们车间一天就能轻松生产几百台，如果订单大，可以让别的车间一起生产，也可以加班加点生产。
“第一批，我要一万台吧。”
“多少？一万台？没问题，保证十天内交给你！”赵主任大喜，卖出这一万台电风扇，厂子这个月工资就有着落了。
“赵主任先别着急，我要的不是你们厂现在这种电风扇，我要的更小，更轻。”
现在电机厂生产的电风扇都是那种立式风扇，每一台都一米多高，死沉死沉的。冯宇要那种小台扇就够了，而且除了必要的地方，全部换成塑料，尤其是扇叶，轻便又省成本。
“更小，更轻？什么意思？”
“就是除了必须要用钢铁的地方，其余的都用塑料来做，比如扇叶什么的。而且只要三四十公分高就行了，电机也可以小一点。”冯宇一边描述，一边用手比划。
“这么做，有谁会买吗？风吹不到脸不说，也不抗用啊。”
冯宇笑了笑：“这点不用赵主任操心，就说你们能不能做吧。一台要多少钱，我先订一万台。”
赵主任犹豫了半天，能做倒是能做，可这能挣到钱吗？生产的不是劣质产品吗，会把他们这个国营老厂子牌子给砸了的！
“我要跟领导汇报一下。”
“赵主任，车间现在工资快开不出来了吧？我听说咱们厂生产的民用产品，在市面上销量节节下滑。你看这餐桌上，连肉都没有。你不用担心我是否能拿出来钱，你问问刚子跟我姐夫干了三个多月，他每个月能拿多少钱。”
吴志刚十分配合的说道：“大舅，我每个月一百块，月底还有奖金，现在还管吃管住！”
赵主任也配合着露出吃惊的样子：“你一个月能挣一百？”他们厂工人的平均工资还没一百块呢！
这什么贸易公司，看来真的很有钱啊，这事儿得赶紧跟领导汇报，工人们还等着开工资呢。
“我现在就去一趟李厂长家，你们先吃，不用等我！”
ps1：记得同学说过，他们小时候经常偷厂里的东西去卖钱，买冰棍吃！！！ps2：推荐票可以更多一点吗？老四想在分类新书榜多待一会儿ps3：明天一样是三更，第一更在0点，其他两更时间不变
第三十五章 没人要的商标
“老李，吃饭了。”
“你先吃吧，上火，我吃不下。”
“那也得吃啊，我知道厂子现在效益不好，可身体是革~命的本钱。”
“效益不好？是根本就没有效益。我是管生产、销售的副厂长，现在厂子多数车间都是干一天休两天，工人工资连续几个月都只能发一半，再这么下去，很多家都快吃不起饭了！”李厂长满脸苦笑，他这个副厂长，失职啊。
当当当~~~
“是老赵啊，吃了没有，陪老李喝一杯吧，他现在晚上都睡不着觉。”
“嫂子，先不喝，我找李厂长有急事。”赵主任现在哪儿有心情喝酒。
“老赵，什么急事？是厂子里出事儿了？”李厂长从沙发上站起来，厂子现在晚上都不开工，别是有人进来偷走什么重要东西，他们厂可还有军工产品呢。
“好事，是好事。李厂长，今天我外甥领来一个大老板……”
听完赵主任的诉说，李厂长低头沉思。有订单上门，这是好事。而且对方要求的工艺并不高，他们电机厂完全有能力生产。
只不过赵主任担心的不是没道理，全部用塑料，那不是残次品吗？轻轻一摔就可能碎了，根本不抗用，这会把他们厂的名声给毁了的！
可是现在厂子三天两头停工，没订单，没效益，工人开不出工资，甚至医药费都不能全部报销。
天天有工人吵着要工资，这周已经有三次被工人堵在家门口了，他每次都把自己攒下来的工资借出去，可这根本不是长久之计。
现在订单送上门了，他却不知道该不该接。
“李厂长，我觉得咱们可以接，也必须接。这个月要是再没新订单，一半的工资都开不出来了。”
“那咱们厂子的声誉怎么办？咱们是老厂子，曾经有那么多荣誉，不能让人说我们生产劣质产品！”
“咱们可以跟那个老板商量一下，贴他们的商标，咱们只生产。上次去南方学习，那边不是很多工厂都这么做吗，咱们为什么不可以？”
“你是说代工？”李厂长叹了口气，他们可是国营大厂，什么时候沦落到要给私人做代工了。
“李厂长，这也是没办法的办法。这么硬挺着，等着上面下任务，那得等到什么时候？就说去年下任务生产电风扇，结果呢？最后是赔本才卖出去。这次那个老板我看挺好说话的，都没问价，就说先要一万台。一台咱们挣十块钱，哪怕是五块钱，那也是五万块钱呢！”
“行，那个老板还在你家吧？我跟你过去看看，把这个订单定下来吧。机器总闲着，保养都要不少钱，不如做代工了！”李厂长咬着牙作出决定。
“老李，你干什么去？饭还没吃呢。”李厂长老婆喊道。
“不吃了，我去老赵家谈工作！”
……
冯宇看着桌上的饭菜，有些难以置信。这可是车间主任的家啊，这桌上就两盘青菜。唯一一盘荤菜炒鸡蛋，还是刚才现做的。
领导家都这样，那工人家得穷成什么样？
“舅妈，你跟我大舅现在就吃这个？连点肉都没有？”吴志刚也下不去筷子，到泰华公司上班后，包吃包住，顿顿有肉，他嘴已经养刁了。
“有这吃就不错了，你大舅他们这些当领导的，把钱都借给工人了。还想吃肉，就是鸡蛋，家里一个月也只能吃一两次！”
吴志刚根本不知道厂子现在这么惨，反正他每个月都给家里六七十块，他家的生活比他游手好闲的时候要好得多。
他俩都只吃了一碗饭就放下筷子，鸡蛋根本没好意思动，还是回去再整点吃的吧。
门锁响动，赵主任和一个陌生人一起走进来。
“李厂长来了，吃了没有？”赵主任老婆赶紧站起来。
“冯总，这是我们李厂长，现在厂子的事儿，他说了算。他来听听，你一台打算给我们多少钱。”赵主任冲老婆摆摆手，拉住了冯宇的胳膊。
厂长快退休了，天天借口生病住在医院，厂子的事儿根本不管。李厂长这个第一副厂长，现在就是厂子的实际负责人。
冯宇伸出手跟李厂长握了一下：“李厂长好，那我们就坐下来谈谈。”
赵主任老婆很有眼色的泡了几杯茶，吴志刚就站在冯宇身后，俨然保镖一样。
李厂长进屋看到冯宇就愣了一下，赵主任说这个冯总年纪轻，但他没想到，居然这么年轻，有二十没有？他要是知道冯宇连十六岁生日还没过呢，还不惊掉下巴。
“李厂长，我的要求赵主任跟你说了吧。除了必要的电机，其他地方，能用塑料的，全部用塑料。电机也不需要那么大，塑料扇叶，功率小一些就行。就连外面的防护罩，都可有可无！”
“什么？防护罩你都要省掉！那扇叶要是飞出来，人还不受伤啊！”李厂长怒了，果然是奸商，连安全都不考虑了？
“怎么会受伤？难道李厂长没见过吊扇吗？吊扇为什么可以没有防护罩？再说我们这个是塑料的扇叶，转速低一些，甚至在风扇开启的时候，手指头伸过去也只会疼一下，这就是我的要求！”冯宇毫不在意的解释道。
“手指头伸进去？那转速太慢了吧，能有风吗？”
“比扇子风大就行！功率小，还省电，难道不好吗？就说你们在家，谁敢对着风扇一直吹强风？这种风扇只需要一个档位，不需要摇头，一直对着一个人吹就行！”
“还有，底座可以改小，用这么大一个夹子，可以立在地上，也可以夹在桌子上，甚至可以夹在衣柜顶上，变成从上往下吹风的吊扇。”
冯宇一边说，一边比划。后世这种小风扇，卖的还是很火的，至于现在，根本没有。
冯宇的新设计，把赵主任和李厂长都惊呆了，电扇还能这么做？这么说，还真大有可为啊。
“你说的这些，我们都能生产。这样一台风扇，你给我们多少钱？”
“我算了一下，成本也就十几块钱一台，我给你们二十。那种带摇头，带保护罩的，成本略高一点，我给你们三十。如果你们能生产，我现在就各定一万台。”
李厂长跟赵主任看了看，两人小声嘀咕一下，可以做，两种风扇，换上塑料材料，每种利润至少有八块钱。两万台，那就是十六万啊！
“可以，不过我们有个要求。这风扇，不能用我们厂的名义，你得重新注册一个商标！”
冯宇张大了嘴巴，他都没找电机厂要设计费，本想帮着本地老国企一次，重新振兴工厂。没想到对方居然不要商标，难道他们不看好这电风扇？你们不要，我乐不得！
“那我们就说好了，商标我来注册，名字……就叫风雨！”
ps：说话间就从分类新书榜下去了，大家帮帮忙，多点击，多推荐，一定要收藏。最重要的是，老四后面的那个“青棘”一定要踩住！！！今天也三更，为了前天更新晚了道歉，也为了感谢“情海情魔”和“绝佳能量”的打赏
第三十六章 风雨牌电风扇（求收藏）
为了保证迅速上市，冯宇当天晚上就让赵主任叫工人生产几台样机。
设计来不及？材料没有备好？
不要紧，只是试试风力，外面那些塑料壳，现在用纸板代替都行。扇叶，随便用一块塑料板现剪裁。
“不行，风力太大，还要减小！”
“扇叶太大了，变小一点。”
“这个扇叶太厚了，要换成薄一半的。”
“这个电源线太长了，两米就行。”
……
冯宇不停的提出改进意见，终于在两位老师傅忙了三个小时后，做出了两台冯宇满意的电风扇。
“冯总，这个电风扇怎么运输啊，三个扇叶，没有保护，很容易折断啊。”赵主任担心的问道。
“扇叶先不用上，买回去让他们自己组装。还有这个底座也一样，螺丝给他们，说明书写明白一些，几岁的小孩子也知道怎么弄。”
自己组装？
赵主任跟李厂长对视一眼，电器还有自己组装的吗？不过这玩意还真简单，反正他们就是不看说明书，都知道怎么装上。
“喏，这是风雨牌的商标图案，这个一定要弄在显眼的地方。”冯宇写了一个甲骨文的雨字，上面是一个倒着的山，下面是三个雨滴，这商标，他上辈子就准备了！
“没问题，我这就去联系塑料厂的老王，让他们给我们生产零配件。不过，冯总，咱们是不是先把定金交了？”
“没问题，明天一早，我带着合同和定金过来。定金十万，足够了吧？产品装车之后，付百分之八十，月底将尾款结清。对了，电风扇的颜色多弄几种，不要总是白色。蓝色、红色、粉色、绿色，什么颜色鲜艳，都可以用。还有扇叶，也可以分几种颜色，一转起来，看着就跟彩虹似的。”
冯宇知道厂子现在很困难，这十万块定金，就是安他们的心。只要生产出来了，获得市场认可，冯宇有信心，这些电扇，在省内就能卖光！
李厂长也拍着胸脯表示，五天时间，保证两万台风扇就能生产出来。所有车间现在全部生产这个，工人三班倒。要不是担心塑料厂没有那么快的效率，李厂长甚至敢保证，三天就能把两万台风扇生产出来！
第二天，冯宇把合同一签，定金付了，就去工商局注册商标。这种奇葩商标，还真没人注册。
现在最重要的事儿，就是打开销路。风雨牌电风扇没有名气，投放市场，没人认可怎么办？甚至没人知道，现在已经有几十块的电风扇了怎么办？不要紧，打广告！
龙江日报社，今天社长办公室来了一位大老板，据说要在报纸上投放广告，而且版面要的很大。
这个年月，不像后世那样，一份报纸，超过一半都是广告。现在的报纸，页数少，但内容多，只有中缝有那么一点点的广告。
冯宇这次可不是要买中缝的，他要买的是整整一版，而且连续买一个星期。
“冯总，这版面上应该刊登的都是新闻，还从来没有刊登过广告呢，我们没有这个先例啊。”社长有些为难。这个冯总一张嘴就是买一个版面一星期，那可比中缝广告一个月都要贵啊。
“张社长，咱们龙江可不是只有一家报社，除了日报，还有晚报，还有生活报。你看看这张报纸，就是生活报的版面。看到没有，他们将版面切割，在其中夹杂生活小常识。但你看到没有，这切割出来地方，可是岛国电器的广告啊！”
张社长一看，还真是这样。现在电视上都让做广告了，报纸当然也允许。只是他还是有些犹豫不决，这可是一整版啊。
“七天，七千块！”
一天一千？这可不是一个小数目了。中缝的广告，所有的加起来，一天才不到两百块。但那是中缝啊，这是一个版面啊。
看到张社长犹豫不决，冯宇再次加码：“我公司可以再加一千块，一个星期。只要一个星期，张社长怎么就不敢尝试呢？如果这条路走得通，以后每个月，报社的收入可都要提高不少啊，报社的职工肯定都会感谢张社长的。”
“一万四，一万四我就答应你！”
“一天两千？太贵了，生活报的半个版面一天才五百。我给的已经是最高价了。”
“我们比生活报销量高。”张社长据理力争。
“但我们卖的是商品，生活报才更对我们的消费群体。这样，九千块，一个星期。”
“一万，最少要一万！我这可是整个版面，跟半个版面的不一样！”
“成交！”
冯宇开始撰写广告词，设计版面，并且要求明天，广告就要开始。
看到冯宇给的广告设计，张社长却感觉冯宇脑袋是被门夹了。你花了这么多钱，就弄得这个广告？
不介绍一下你的公司，也该介绍一下生产厂家吧？要么介绍一下先进工艺，价格质量什么的也行啊，你就写了这么点？
合着这么大一个版面，你每天用的都只有几十个字啊。这不是浪费吗，一个中缝小广告就足够了啊！
七月一日，是华夏的重大节日。这一天，很多人像往常一样，一边上班，一边看报纸。
咦？这一版是怎么回事？
整个一个版面，打开就看到三条醒目的标语。
一心跟d走，四化与日新。
喜迎d生日，华夏谱新篇。
全民心向d，风雨见彩虹。
今天是d的生日，弄这么一个版面，也很正常。但日报社是怎么搞得，这排版也太乱了，三条标语，既不是横着读，也不是竖着读，居然是是分三个方向读的。
这弄得，怎么好像电风扇似的？还别说，这外面的框连起来，还真是一台电风扇！
在最下面一行，才有一句不同的话：风雨牌电风扇，您夏天的好伙伴！
广告做出去了，但并没有什么效果，没有人注意这什么风雨牌的电风扇，更没有人想要买。
一台电风扇便宜的也要一百多块，贵的还几百，舍得买的早就买了，不舍得的，现在还不舍得！
冯宇毫不在意，他这是一系列的广告，等到了最后，才能体现出优势。而七天时间，已经足够让人们记住这个风雨牌电风扇了！
眼下还有一个更重要的问题，那就是泰华公司账面上，只剩下不到三十万块钱了。一旦电机厂生产完成，冯宇可拿不出四十万的尾款提货。
不过冯宇已经想到了好办法……ps:收藏，推荐给力一点，老四要在新书榜上往上爬。这是第二更，晚上照例会有第三更。
第三十七章 代销模式（求推荐）
“苏经理，好久不见啊。”
“哟，冯老板啊，什么风把你吹来了？”苏经理一看到冯宇，顿时喜笑颜开。这小子带老毛子大老板一来，他库存那些卖不出去的货，就能清空一大半！
“我这不是又赶着给苏经理送钱来了嘛。”
听到冯宇这么说，苏经理脸上都笑出了折子。果然是送钱来了，这可是大金主啊。
“这次要买什么，买多少？放心，保证给你最高的损耗。”
“这次我不买东西，而是想让苏经理帮我卖东西！”
苏经理脸上的笑容瞬间消失，卖东西？他这店里还有好多商品积压着卖不出去呢。自从允许个人开店后，一些小商店遍地开花，严重影响了供销社的生意。
再说这冯宇能有什么好东西，供销社什么没有啊，而且都是合作了多年的老关系，逢年过节都给他送礼呢，他能跟那些老关系断了吗？
“卖东西？卖什么东西？小冯啊，咱们供销社要什么有什么，而且这儿实在是没柜台放其他东西了。”苏经理把冯宇的称呼从冯老板变成了小冯，态度转变，可见一斑。
“电风扇！”
“电风扇？那你还是找别家吧。别说现在商场就有卖电风扇的，就算没有，来供销社买电风扇的人也不多。”苏经理一口就拒绝了。电风扇，别说现在天刚开始要热，就算是最热的时候，电风扇也不好卖，都是结婚的人家才当做大件买回去。
“苏经理别着急，先听我把话说完。我这电风扇的销售模式，跟别人家不同。我把电风扇放在你这儿，价格固定，每卖出去一台，我给你三五块钱的利润。卖不出去，我全拉走！”
嗯？不要钱进货？就放在这儿卖？卖出去了就给我们钱？卖不出去，他全拉走？这倒是不错啊，怎么都不亏，还不占用资金。反正也夏天了，不如让他留下几台？
“不行，三五块钱，你当我们供销社的门是那么好进的？我们供销社卖的东西，都是优等品，一台最少给我们十块钱！”
苏经理考虑的很清楚，一台电风扇，最便宜的也要一百多，利润怎么还不有三四十啊，他只要十块钱，还是看在冯宇不要他进货钱的情况下才说的。
“苏经理，我们的电风扇可没有那么贵，更没有那么高的利润。我们一台电风扇，只卖五六十块钱，利润就只有不到十块钱。销量好了，才能给你五块钱，否则三块钱我们都拿不出来。”
苏经理不敢相信的看着冯宇，电风扇只卖五六十块钱？怎么可能，成本都合不上啊！那么大的电机，那么多钢铁，还有下面开关电路板什么的，成本怎么不要**十啊，质量特别好的，成本就得两百多，他这成本怎么这么低，五六十块还有利润？
“你这电风扇是什么牌子的？该不会是残次品吧？”苏经理警觉的问道。供销社里面，绝对不能出现假冒伪劣商品！
“风雨牌，绝对不是假冒伪劣商品，是咱们电机厂最新设计生产的。你看，日报上面都报道了。”
冯宇拿出今天的报纸，指给苏经理看。苏经理这才想起来，今天早上他看报纸，还真看到了这个版面。他还纳闷儿呢，这风雨牌电风扇根本没听过，原来还没上市呢。
“这是电机厂的？”
“绝对是，你可以去问问，我要是骗你，这电风扇扔你这儿，我全白送给你了！”
冯宇话说半截，当然是电机厂的，只不过他们是代工生产，并不是苏经理认为的电机厂的品牌。
“如果是这样，那一台最少给我五块钱。电风扇那么占地方，要占用仓库，太少我们可不干！”苏经理信了冯宇的话，但利润还是要争取的。
“我们电风扇不大。这样吧，我们电风扇有两种型号，大的，卖五十九元，每一台给你四块钱；小的，卖四十九元，每一台给你三块钱。每卖出一百台，多给你五十块钱。这已经是我能给出的最高价了，总不能让你们比我们挣得多吧，你们又不出本钱！”
苏经理一想，好像也差不多，平均一下，一台能有四块钱的利润。这电风扇这么便宜，一个夏天，应该能卖出去一百台吧？那就能挣四百块，还不用本钱，这些钱全能落他兜里啊！
“行吧，不过下次老毛子来买东西，你可还带我们这儿来，还得让他多买点。”
“没问题，说不定他这个月就来呢，我也翘首以盼，咱们共同发财嘛。”
冯宇从包里掏出准备好的合同，递给苏经理。
“咦？不对啊，冯老板，这怎么还要我们掏押金啊？”
“苏经理，这押金写的很清楚，就一个月，一个月后咱们俩结算的时候，我会全数返还给你。总不能我把货全放你这儿，你一分钱不押，那货坏了，或者丢了我找谁去？”
“那你这也太多了啊，按照原价，还最少一百台起，太贵了，太贵了，这跟我自己进货有什么区别？”
“当然有区别了，而且有很大区别！你从别人那进货，一台电风扇要多少钱？如果卖不出去，他们会给你退钱吗？我这手里压了这么多货，风险全是我承担，你无论卖出去多少，都是稳赚不赔的。你算算，是不是这个道理？”
苏经理被绕了进去，又想那四百块的利润，咬牙说道：“那行吧，我就要一百台！不过押金得便宜一点。”
“那两种样式，各一百台，我一台给你算五十块押金，一共一万块，这行了吧？”
“等等，这怎么不是电机厂的章？泰华公司，没听说过啊。”
“这是风雨牌电风扇的销售公司，那个老板跟电机厂的厂长是……要不怎么能这么便宜。”冯宇又说了半截话，至于苏经理怎么理解，冯宇概不负责！
苏经理露出一个恍然大悟的样子，难怪如此，不过管他呢，电机厂的事儿，可轮不到他一个供销社的经理管。
这边合同签完，冯宇又跑去第一百货商场，游说商场的经理。当商场看到供销社这边已经签订了合同之后，也用同样的条件，各定了两百台。
然后是各区的小百货商场，看到第一百货的合同后，也都最少定了两百台。
一天下来，冯宇一共弄到了一千四百台的订单，而明天开始，冯宇就能收到七万押金，提货的钱，够了！
~~感谢大聖哥两次打赏。在分类新书榜上，老四位置岌岌可危啊，各位手里还有推荐票的，请投给老四。还有各位对本书有什么意见跟建议，尽可在书评区留言，老四都会认真看的。
第三十八章 火爆销售（求推荐）
求收藏，求推荐这几天，冰城很多人都发现了一个怪现象，龙江日报的一个版面，现在天天都是只有几句话。
今天说炎炎夏日，清风徐来，昨天说烈日当空，好礼相送，前天说……
但每次版面底部，都有一句广告词：风雨牌电风扇，您夏天的好伙伴！
连续五天了，大家每次看报纸，都会看到这个独特的版面，而且这个版面，迅速变成大家茶余饭后的谈资，甚至超过了法制报破获一起杀人案的新闻，以前这种新闻，才是大家谈论的焦点。
在街边听到人谈论风雨牌电风扇，冯宇就知道他的广告成功了。现在一问电风扇，这些人本能的就会想到风雨牌！
第五天的时候，两万台电风扇，已经被电机厂加班加点完成，货款的百分之八十已经付清，但冯宇却并没有把所有的货都提走，只提走了两千台。
电机厂的人也觉得奇怪，就算是百分之八十，他们也是赚钱的，这个冯老板付了钱，却并不把东西拿走，该不是想退货吧？
李厂长和赵主任还商量了一下，如果冯宇要是提退货的事儿，坚决不能答应。并且还特意通知了冯宇，月底前必须把尾款结清，否则他们厂就要把这些货全部扣下！
这些残次品卖不出去，还可以发给职工，抵做工资啊，反正本钱已经赚回来了！
冯宇根本没理会电机厂的通知，他那是仓库里没地方了，运送给各商场和供销社之后，还剩下六百台堆在仓库呢。要是两万台都提出来，他这个仓库最少要扩大十倍才行。有电机厂的免费仓库，不用白不用！
第六天的时候，报纸上终于出现一份真正的广告了。一张图片，台扇的图片，并且用红色的大字写着：风雨牌台扇，惊爆价59元！
晚上的时候，冯宇在仓库，给公司这些人开会。
“今天你们都统计的怎么样了？哪家商场卖得好，哪家卖得不好？有没有商场故意不把咱们的电风扇摆出来，有没有调整价格的？”
这种代销模式，最怕的就是代理商搞鬼。要么故意说产品不好卖，让你给更大的优惠；要么看你产品太好卖，将价格提高；又或者把你的产品作为陪衬，推销利润更高的同类型产品。
冯宇在合同上把这些条款写的清清楚楚，一旦违约，不但说好的代理费一毛钱都不给了，押金也不退，并且对方还要赔偿他最少一万块钱。
冯宇本以为他们会说有人违约了，或者全部违约了。这年月，公家单位，一个比一个横，而且有一种盲目的优越感，哪个私企敢告公家单位？
但事情跟冯宇想的还不太一样，没有人违约，只是电风扇根本卖不动！
“冯总，供销社今天就卖了三台，我看的清清楚楚，供销社很努力的在推销，但根本没人买！”
“第一百货也是一样，放在电器柜台很显眼的位置，可买的人没有几个，今天也只卖出去了五台。”
“你们那还算好的，动力百货就一台。”
“你们好歹还开张了，太平百货一台都没卖出去！”
“冯总，这些电风扇，是不是砸手里了？”
……
大家七嘴八舌的说着，冯宇仔细听完，点了点头。都认真调查了，没有一个偷懒的。
“冯总，这电风扇根本卖不动啊，咱们咋办？”
冯宇笑了笑：“等，三天后，你们就看出结果了！明天你们这样……”
第七天，日报最后一天广告，这回刊登的是49的电扇，而且配了两张图片，一张是电风扇夹在桌子上的样子，一张是一台卡车，从电机厂出来的图片。
下午的时候，供销社的苏经理皱着眉头，这电风扇根本不像他想的那么好卖，价格是便宜了一多半，但没什么知名度啊，冯宇不是说在做广告吗？就在报纸上弄那么两张图片，几句话，这也叫做广告？
“您好，请问您要买什么？”
“有风雨牌电风扇吗？”
“有的，一共两种款式，每种款式都有多种颜色，您要哪种？”售货员无精打采的说道。
“就这张报纸上的，真的49元？”
售货员看着报纸，从柜台下面翻出一台颜色款式都一模一样的电风扇，“没错，49元。”
“好，我要一台，不，两台，给我老丈人家也买一台。”
“好的，请问您要什么颜色？”售货员高兴了，苏经理可是说了，这电风扇卖出去一台，就给她一块钱的提成！
“随便，赶紧的，找钱！”十张大团结拍在柜台上，售货员麻利的收钱找钱，将两台电风扇盒子递给客人。
“不对吧，盒子怎么这么小？扇叶都放不下！”客人狐疑的看着售货员，那眼神，好像售货员在欺骗他一样。
“您看，这扇叶是分开的，您回家之后，自己打开，把螺丝紧上就行，这种活，小孩子都会做。”
“嘿，还挺有意思的，正好拿回去给我儿子当玩具了。”
苏经理看到一个人一下子买了两台，脸上终于露出一点笑容。不过他很好奇，这人怎么就买了两台呢？
他想到了什么，赶紧翻看今天的龙江日报，上面一张从电机厂出来的照片。原来大家知道是电机厂的产品，对质量才放心下来。
苏经理不知道，原因还不止如此。
冯宇让公司那些人，今天到人流密集的地方去散布消息。让大家都相信，这风雨牌电风扇，就是电机厂生产的。
塑料的怎么了？塑料的一样结实！而且就是吹风而已，塑料的不比铁片的风小。再说了，那些电风扇要多少钱，这个一台才多少钱？过去买一台的钱，现在购买好几台的！
而且还有一个好处，这塑料的，它不上锈啊！颜色好看不说，用抹布沾水就能擦干净。还有啊，这个小东西，冬天不用的时候，收起来也方便，不像那个大的，占老大地方。
还有一个好处，就是安全，手指头伸进去，也只不过疼一下，一点伤都没有！
报纸上都登了一个星期了，这东西还能是劣质商品？再说电机厂能生产劣质商品吗？你听听，小区老吴家的小子，给老吴买了一台，老吴昨天跟我们炫耀了一个多小时，这时候在家正享受呢！
经过这么一鼓动，一些人动心了，纷纷去商场或者供销社询问，这电风扇，真的这么便宜了？而看到样品之后，一些人当场就购买了，还有一些人回家考虑了之后，也决定明天就去买。
当天下午，全市各大商场和供销社一共卖出去了一百多台电风扇，而只有三台是别的牌子，其余全部是风雨牌！
没办法，看了一个星期的报纸，大家一说电风扇，不知道为什么，第一反应就是风雨牌，原本没想买风雨牌的，临时也改了主意。
风雨牌电风扇，火了！
第三十九章 嚣张的员工（求推荐）
一连三天，电风扇每天都能卖出去一百多台，而且数量每天还都在增加。很多人聊天的时候，都会说儿子刚给买了一台电风扇什么的，就跟以前买了一台大彩电似的。
苏经理已经打过来电话，再要两百台。商场关门早，很多人上班没时间去。供销社就不同了，晚上八点钟才关门，那些上班没时间的，都来供销社买，就属这儿卖的最多最快！
前几天的时候，苏经理还在后悔，压了一万块钱，结果根本挣不到钱。虽然好像比上货稳当，不会赔钱，但账上压了一万块钱啊。
现在苏经理就不那么想了，这才几天时间啊，冰城最热的时候还没到呢，电风扇就这么好卖。过几天，还不得卖的更多啊，又赚钱，还没风险，怎么能不多要一些？
除了供销社，商场也都开始追加订货。这还不是周末呢，要到了周末，这些电风扇还不得脱销啊。现在商场的电风扇，其它品牌的都卖不动了，几乎所有人，都只认风雨牌。
电机厂生产，价格便宜，款式新颖，轻巧方便又安全，甚至第一百货还在商场的门口拉了一个条幅宣传。
冯宇此时也再次把所有人都召集起来开会，一个是庆祝风雨牌电风扇火爆冰城，这几天大家也都辛苦了，每人发二十块奖金，另外一个，是教他们一些接待客户的方法。
“小宇，客户来了，你让我们就这个态度对待？那他们还能买咱们的电风扇吗？”李世强皱着眉头，冯宇这不是胡闹么！
发奖金，自然所有人都开心，但冯宇教他们的接待客户的方法，却让所有人都无法接受。冯宇跟他们说的是，客户来了，不用赔笑，也不用端茶倒水递烟，要摆出一副不耐烦的样子，他们爱买不买！
现在风雨牌电风扇只是在冰城打出了名气，冰城之外的地方，冯宇还没有精力却建销售渠道，肯定会有精明的人找上门来，风雨牌电风扇的销量在这儿摆着呢！
客大欺店，店大欺客。
现在是风雨牌电风扇供不应求，想要批发销售的人肯定大有其在，冯宇不怕卖不出去。
就连电机厂那边，冯宇也防着了。他让吴志刚跟赵主任说了，有人传风雨牌电风扇是电机厂生产的劣质产品，要找电机厂赔钱呢！
赵主任马上跟李厂长汇报，厂子里所有人统~一口径，这风雨牌电风扇，跟电机厂一点关系都没有，只是电机厂把仓库租给了泰华公司而已。
所以一些人去联系电机厂，想要直接从源头进货，可惜全部被拒绝了：我们电机厂，绝对没有生产什么风雨牌电风扇，绝对没有！有几个坚持说就是电机厂生产的，直接被电机厂的保卫处架了出去！
这些人没办法，只能顺着找到了风雨牌电风扇的商标持有公司，泰华国际贸易公司。
一进入泰华公司的仓库，他们就都皱着眉头。不是说公司所在地太差，他们在南方，还见过在小村里的公司办公室呢。他们吃惊的是，仓库里怎么就这么点存货了，这才几百台吧？难道他们存货也不多了？
“请问这是泰华公司吗？风雨牌电风扇是不是你们公司的？”来自沈城的商人张瑞坤客气的问道。
“你谁啊，风雨牌电风扇就是我们公司的，跟你有什么关系吗？”吴志刚斜着眼睛呛道。
张瑞坤愣了一下，这公司的人怎么这个态度？不过为了挣钱，他忍了。
“这是我的名片，我是金源贸易公司的总经理，想跟你们公司经理聊一聊。”
“没空！我们老总忙着呢。没看到我也忙着呢，你该干什么干什么去！”
张瑞坤长大了嘴巴，这人有毛病吧？你听不出来，我要跟你老板谈生意？你这个态度，不怕你老板知道？这要是我公司的人，我早就开除了！
等我跟你们老板见着的！
张瑞坤再次挤出一个笑脸，同时从兜里掏出一包红双喜，弹出一根递给面前的人：“兄弟，抽支烟。”
“滚~出去！这是仓库，这里能抽烟吗？”
张瑞坤脸上的笑容凝固，讪讪的把烟装回去，想了想，又把整包烟塞给对方：“兄弟，别生气，是我的错，这烟你拿着抽。我是来跟你们老板谈进货的事儿，我想买一些风雨牌电风扇回去。”
吴志刚这才把烟装到兜里，然后看着张瑞坤道：“进货啊，你不早说。”
张瑞坤欲哭无泪，我倒是想说，你给我说的机会了吗？这句话他可不会说出来，还陪着笑脸点头：“是是是，是我忘说了。”
吴志刚露出一个“本来就是你的错”的表情，慢条斯理的问道：“那你准备代销多少台啊？”
“代销？”张瑞坤一脸的疑惑，“什么代销，我是想进一批货，拿到沈城去卖。”
“进货？进货不行，只能代销！我们现在没多少货，自己还不够卖呢。”吴志刚摆摆手，转身就要继续忙自己的事。
张瑞坤一把拉住吴志刚：“兄弟，兄弟，我看你在这公司好像也是能说得上话的吧？你帮我说说情，卖给我一些。不用多，一千台就行，一台我给你一块钱好处！”
吴志刚一把甩开张瑞坤的手，指着仓库的大门：“想收买我？赶紧走！”
“兄弟，一块钱要是少了，咱们还可以商量。”
“滚！”
“对不住，对不住，兄弟，是我错了，我其实也对这种事儿特别的鄙夷，这不是南边好多人都这么干嘛。那什么，兄弟，你就跟你们老板说说，卖给我一些吧，价钱好商量。一台我给三十五怎么样？”
张瑞坤算过，这一台电风扇的成本也就三十块，如果生产的多，成本还能低一些。他一台给对方五块钱以上的利润，一下子就买一千台，那可是五千块的利润啊！
当然，他运回沈城之后，这一台卖五六十，他能挣十块钱以上。
“三十五？本钱都不够！看到没，这种小的，一台本钱就要快四十，这种大的，一台本钱快五十了。看你诚心，给你透露了消息。你要是真想买，那就明天上午十点过来。行了，我这儿还要忙呢，你赶紧走吧。”
张瑞强走了，同时打电话去跟朋友筹钱，明天他见了老板之后，一定要多买一些，看冰城这火爆的销售就知道，他要发财了！
同样的事儿，发生在十几个人身上，他们有的在门口谈，有的在办公室谈，都被约好，明天上午十点，来跟老板亲自谈。
而冯宇，下午的时候正在电机厂李厂长的办公室做客。ps：那个年月，南方尤其是沿海，经商的人遍地，而且头脑都非常活跃，倒腾东西的人很多都发了大财。~~~~另，老四跪求推荐，要打败其他榜上新书啊。
第四十章 更嚣张的老板
“冯老板，现在外面都传风雨牌电风扇是我们厂的，这个你还是站出来说一句，不要让别人误会了。”李厂长还在担心，这种塑料做的电风扇，被当成劣质品，影响了电机厂的声誉。
“对不住，上次跟报社沟通没做好，让他们弄了一张图片，我已经澄清过了。”
冯宇心里感觉好笑，还是点头答应了。这年月大家工资都不高，电风扇虽然让他降到了其他品牌两三成的价格，但依然算是大件。
说句不客气的话，就算是钢铁的电风扇，有人舍得摔吗？就跟后世的苹果手机一样，刚出来的时候，诺基亚疯狂的嘲笑：没经过防摔测试，就敢推向市场，谁会买？
但后来呢？谁舍得摔五六千的手机？苹果销量节节攀升，诺基亚则从业界老大，变成了一个亏损企业，最终手机业务被母公司卖掉。
道理是一样的，只不过李厂长他们现在的心态，跟当初诺基亚的管理层是一样的，走入了一个传统的误区。不是所有的东西，都是结实耐用的好！
冯宇其实还有一个好处没说，那就是这种塑料的电风扇易坏，易碎。那更好，坏了你不得买新的？过两年国人经济条件会更好，舍得买风扇的人更多，用习惯了，没有风扇他们怎么过夏天？
“李厂长，今天来是跟你说两个事儿。第一个，放在厂子仓库里的电风扇，我这两天就全部拉走。第二个，这电风扇，我还要一批，李厂长是否有兴趣续签合同？”
李厂长眼睛大亮，还要一批？要是再有两万台，厂子又能多赚一笔钱，职工前几个月欠下的工资，或许又能补一部分了！
“当然签。还是那个条件，我们保证五天，不，三天就能生产两万台！”
所有车间，都要生产电风扇，包括原本生产军工产品的，现在也都生产这个。军工产品的订单，反正只要他们厂子愿意加班，几天就能完成一个月的量。
“三天两万台？那我要十万台，你们半个月就能生产出来？”
“当……你说什么？你要多少台？”李厂长刚想说当然呢，却发现听到的数量似乎有些不对，他端茶杯的手都抖了一下。
“十万台啊，老规矩，订金百分之十，明天打到你单位的账户上。”
冯宇说的很轻松，好像根本不是再说十万台电风扇的生意，倒像是再说十块钱的事儿！
“十五天，不，十四天就能完成！保质保量，绝对不会有问题！”李厂长很想问一句，你卖这种劣质电风扇，不怕市民找上门吗？
不过为了厂子，他还是咽下了这句话。生产的越多，他们成本越低，十万台，利润能有八十五万，别说把工人拖欠的工资补齐，甚至一些医药费报销什么的窟窿，也能填上了。
这边冯宇把准备好的合同掏出来，李厂长看过之后，签上字，就通知各车间主任来开会，领任务，两个星期内，一定要把这批电风扇生产出来！
各车间主任一听，做电风扇的那个老板，又下订单了，而且这次一下就是十万台，他们都跟李厂长一样，兴奋的差点跳起来。
上次没分到的，这次都开始争抢。军工产品，先停了，先把这笔钱挣到再说。谁做的电风扇多，谁的车间工人挣得就越多，车间主任的日子就越好过。
当然，这次任务最多的，依然是赵主任的二车间，谁让这个老板，本来是赵主任找来的呢？当然，他们也都明白，一旦这个电风扇出了什么问题，厂子肯定要撇干净关系，那么赵主任也是要负最大责任的！
早上八点，冯宇就被一阵敲门声吵醒。这仓库就是这点不好，大铁门，一敲哐哐的，仓库里回音能吵死人。
“冯总，门口站了十几个人，好像都是昨天来的客户。”吴志刚站在冯宇的面前汇报，此时冯宇正在吃早餐。纯肉馅儿的小笼包，一咬直流油。
“谁敲的门？”冯宇皱着眉头，敲门的必须撵走，居然敢打扰我睡懒觉！
“没人敲门，有的人不是咱们约来的，听到消息，自己过来的，那些被咱们约来的就不高兴了，两拨人推搡起来，撞到的咱们大门。”
吴志刚也有些无语，大早上，就有人在家门口打架，谁能高兴？不过他们还生不起气来，都是来给他们送订单的嘛。
“去门口说，都老实点，安安静静的等着，谁等不及，让他滚~蛋！我昨天晚上怎么跟你们说的，今天肯定有很多人来，你们一会儿都打起精神，谁想先进来，也让他滚~蛋！”
吴志刚下去站在大门口，门开着，第一个往里挤的，吴志刚他们几个人一把抱住。
“我记住你了，新盛公司的是吧？谁让你进的？我们公司不跟你合作，你走吧！”
“你什么意思？”
“没什么意思，我们老板的规矩！我们老板说了，绝不会跟不遵守规矩的人合作，你已经上了我们公司合作的黑名单，黑名单懂吧？你走吧，赖在这儿也没用！”
等新盛公司的人离开后，吴志刚这才对其他人大声说道：“其他的人都听好了，昨天跟我们约好的，十点钟先进来，其余自发来的，十点半后再进来。谁要是想提前进来，或者大声喧哗，或者对我们这条有任何不满意的，走人！”
有了新盛公司的例子，其他人都老实多了。最气人的是，这仓库的门四敞大开，他们都能看到吴志刚等几个人在里面打扑克。
太阳越来越高，温度也越来越高，他们却只能晒着，走到侧面背阴的地方都不敢，谁知道这公司的奇葩老板又在什么时候忽然让人进了，他们没听到或者落后了怎么办？
十点钟整，第一批人，在吴志刚他们拿着名片对号后，先进入其中。在仓库最里面，第一批人左看右看，也没看到老板在哪儿，只看到前面坐着一个半大小子。
“小伙子，你们老板在哪儿？”
冯宇怒了，这哪个公司的？什么眼神，看不出他们都站着，就我坐着吗？
“你，走吧，我们公司不跟你合作！”
吴志刚适时的介绍道：“这位就是我们公司的冯总，各位要找的也就是他。”
这个人傻眼了，这个小子就是老板？他有二十岁没有？他还想说什么呢，吴志刚他们就把他架出去了。
其他人也都神色一凛，昨天感觉这公司员工一个个特嚣张，今天才看出来，原来都是跟老板学的，这老板才是真嚣张啊。
一言不和，就让人滚蛋，还真是从一个公司的员工素质，就能看出来一个公司老板什么样，为了挣钱，忍了！ps：那个年月越嚣张的人，就越容易被人当做有本事的人。再次求推荐，求收藏，求会员点击，求长评。老四要在新书榜上站住脚！！！
第四十一章 制定规矩（求推荐）
冯宇一个眼神，吴志刚拿着一沓表格，每个人发一张，并让他们把表格填写完成。
他们一看，上面有公司名称，公司性质，联系人，联系方式等，这些他们都能理解，但是最后一项，“能接受的电风扇批发价格”是什么鬼？
他们左右看看，都不知道该如何下笔。这填高了吧，万一这个奇葩的冯老板就按这个高价批发怎么办？谁填的最高，岂不是要成为众矢之的？
填的低了也不行，他们都能想象出冯老板会怎么说：“你填的最低，一看就没诚意，你，滚~蛋吧！”
忽然有机灵的发现，冯老板似乎没注意他们，他们小声的商量起来，决定统~一报价。这样大家填的价格都一样，公平竞争嘛。
大家交头接耳，商量了半天，最后两种型号的电风扇，批发价分别为40元和48元。而且他们还相互监督，谁都不能提前交，也不愿意最后交，等着一起交。
冯宇只看了一张，后面的都没看，就点点头说：“嗯，你们还是有点诚意的。每台40元和48元，这个价格虽然我们几乎快没有利润了，但作为先期推广阶段，还是能接受的。价格就这么定了，有谁不同意吗？”
没人吭声，冯宇很满意。看看，杀鸡儆猴，还是很好用的嘛！
“你们都打算买多少台啊？”
“一千！”一个人大着胆子高声喊道。
其他人看到冯宇没有撵这个人走，也都纷纷开口。有说八百的，有说一千五的，最多一个要五千台。
要五千台这位长得肥头大耳，膀大腰圆，一副奸商的样子，此时正昂首挺胸，环视着其他竞争对手。他是南方人，南方炎热的时间更长，绝对要比北方市场更大。
这时候，在一边一直整理表格的吴志刚将一份统计好的表格递给冯宇。
哟，有四个省份重合了，还有十几个省份空白呢。
“下面我说一下我们公司的规矩。”
一听到冯宇这么说，这些经销商心里都在想，可算是来了，就知道你还有“规矩”！
“我们公司的风雨牌电风扇，在冰城这个华夏最北的省会，销量如何，大家也都看见了，否则你们也不会找上门来。可以这么说，其他省份，都比龙江的夏天更热，电风扇的销售，也是可以预期的。本来我们是打算自己建立销售渠道的，但既然你们来了，就给你一个机会。但我们公司计划是在每个省份，都只招一家经销商，下面念到名字的经销商站在左边，没念到名字的站在右边。”
吴志刚大声的把重复省份的经销商名字念了出来，这些人互相看了看，都不情不愿的站在了冯宇的左手边。没念到名字的，一个个松了口气，看来他们是没有竞争对手了。
“刚才说的是第一条规矩，现在说第二条规矩：一个省的总经销商，每次提货不能少于五千台，这个标准，是参照那位胖兄的。如果谁做不到，现在可以走人了！”
这回那位胖子不得意了，其他人都在怒视着他，饶是他财大气粗，现在气势也瞬间弱了下来。同时心里暗骂冯宇，你明明就是想让人多批发，干什么让我背黑锅！
这里面谁愿意退出呢？风雨牌电风扇，物美价廉，现在又进入夏天了，正是销售旺季。而且一个省的市场，五千台，根本不是问题。
本钱不够，大不了去借。借不到，就找其他人合作，总之不能放弃这个难得的机会！如果他们这次退出了，依照这个冯老板的脾气，肯定不会再跟他们合作了！
“都能做到是吧？很好。那么我说第三条规矩：先付钱，后装车。”
这个有点难，现在很多做生意，都是付一部分钱，等销售出去了，再给回款。不过他们看出来了，如果谁不答应，冯老板肯定又是指着门口让他滚~蛋！
“第四条规矩：你们各自省份的零售价格，不能高出冰城零售价的百分之十五，不能将货物销售到其他省份，如果被我发现，那么违约金，五十万！”
不能抢占别人的市场，让几个有想法的经销商稍微有些难受。算了，不抢就不抢吧。再说他们就算卖了，还能被这泰华公司抓住吗？
“第五条规矩：不能损害我们风雨牌电风扇的品牌，不能损害我们泰华公司的声誉。如果在你们的市场出现仿制品，假货，你们要第一时间想办法制止，或者通知我们公司。”
风雨牌电风扇一旦推广到南方市场，以南方人那头脑，还有胆量，肯定会马上推出仿制品。这电风扇说白了，根本没有什么技术含量。以现在全国成千上万个生产电风扇的工厂来说，任何一家工厂，都能生产出同样的电风扇。
而仿制品一旦出现，风雨牌电风扇，就不再能保证高额的利润了。他现在一台平均能赚十九块钱，十万台，利润就是一百九十万！而冯宇的初始资金，不过三十多万而已。
可惜冯宇准备的太晚了，要是早两个月有这么多资金，他会直接准备五十万台以上，自己做渠道销售，让那些仿制的厂家，根本没有市场空间。更让冯宇郁闷的是，这电风扇不能申请专利，就算是能，以专利局的办事速度，没有半年下不来。半年后，早tm冬天了，除了东南沿海地区，谁还买电风扇？
电风扇，也就是一锤子买卖，今年能做，明年就没得做了。甚至冯宇能够猜到，明年这些人恐怕就会从别的地方进货，或者自己开工厂生产。但就这短短的一个夏天，已经足够让冯宇积累出百万资产了！
其实冯宇本想弄个一百零八条规矩的，但他怕说出来，把这些挥着支票上门的送财童子都吓跑了。
反正这五条已经足够，如果弄好了，明年这风雨牌电风扇，还能做。就算弄不好，也能保证今年风雨牌电风扇的市场不会被冲击。
而此时那四个重复省份的经销商也商量出了结果，谁都不愿意退出，他们决定共同分担市场。
这点冯宇当然不会拒绝，这里面能一下子进五千台电风扇的，没有几个，大部分还不是要借钱，或者找人合作。
不过让冯宇惊喜的是，这四个省份要的货，居然都超过了五千台。他们自己把片区划分好了，片区能销出去多少货，他们心里也都有数。
而此时一听居然可以提货五千台以上，不差钱的胖子眼睛一亮，既然货可以多提，那么他能不能承包两个省份？
这，不违反规矩吧？ps:感谢幽影梦月和大聖哥的再次打赏。恳请各位投出宝贵的推荐票，让老四在新书榜更进一步！
第四十二章 追加订单（求推荐）
等这批人想要购买的数量统计完成后，居然有十八万一千台，而那个胖子，也以一万两千台，占据东南两个大省的市场傲视群雄！
所有人上楼签合同，约定好货物分三批交付，间隔一个星期，第一批在本周内，现款现货，理由是缓解他们的流动资金，一下子全给你们，你们也拿不出那么多钱啊，其实是泰华公司一下子拿不出这么多的货。
本来还有人说等不了，想一次把货都提走呢，但看到冯宇斜着眼看着他，他瞬间闭嘴了。这样也好，虽然数量少了一点，但他们的资金也确实能周转过来了，或许不用分钱给别人，自己就能吃下这批电风扇！
这批人走后，外面等候的那些人都着急了。看他们一个个似乎都拿着合同，该不会把货都提走了吧？吴志刚招呼他们进去，这些人都小跑着跑到冯宇面前，七嘴八舌的喊着要买一批电风扇。
“都不懂规矩吗？安静！谁再乱说话，就滚~蛋！”
吴志刚照例给他们发了一下表格，凡是重复的，站在左边，没有重复的，站在右边。
跟刚才一样的条件，一个省最少五千台，你们几个人分，泰华公司不管，但只能用一个公司的名义做省级经销商。
剩余那些人急了，这些人都被带到上面去签合同了，我们咋办？你刚才说的那些条件，我们也能接受啊！
现在只剩下西部七个省份没有经销商，这些省份地处高原，而且游牧民族较多，用电都成问题，电风扇销量肯定不会太好。
冯宇也降低了条件，剩余的人，有谁愿意做那些省份的经销商可以留下，不愿意的，可以走了。
看到冯宇态度这么坚决，一些人摇着头离开。同时心里打定主意，不就是弄廉价的劣质塑料电风扇吗？从你这儿买不到，我们回去找厂子自己订做！
而那七个省份，最终也被七个人包下来了。对于这些人，冯宇没规定必须一次批发五千台以上，批发一千台就够了。
冯宇是要风雨牌电风扇深入人心，让全国各地的人，都记住风雨牌电风扇，形成一个品牌效应。
将来这风雨牌，必然能给冯宇带来更多的利润！
“冯总，一共二十三万八千台，我们库存和订单，根本没有这么多。而且咱们省内不是还要留一些吗，咱们最少还要找电机厂订十三万台！”吴志刚将统计好的表格递给冯宇，同时汇报情况。
“嗯，不错不错，明天开始，就能见到钱了。提货的顺序安排好，从北往南，要让咱们的电风扇，畅销全国！”
……
李厂长今天早上开始，脸上一直带着笑容。在今早的晨会上，各车间主任都说，工人们知道有活干，而且马上要把前面几个月欠下的工资都补上，一个个干劲十足。
瞅瞅，今天工人见到他，一个个眼神都是尊敬。
不过李厂长自己还是有些发愁的，这批电风扇生产完成之后，厂子下半年怎么办？
当当当~~~
“李厂长，泰华公司的小冯总来了。”
“快请他进来！”
果然，冯宇见面的第一句话，就让李厂长乐开了花。
“李厂长，这电风扇，我们还要追加订单。数量嘛，就十五万台好了！”
吴志刚跟他汇报，有不到十三万台的缺口，但冯宇估计，还会有人追加订单的，他先准备出来，有备无患。
再说就是压着两万台的货也没事儿，不就是五十万嘛，都是小钱！
这两万台，就算国内吃不下，冯宇也不担心，不是还有基里连科那个送财童子嘛。偌大一个苏联，两万台还吃不下？苏联的军工业确实在华夏之上，但他们出产的东西，都比较笨重，这轻盈、漂亮、方便、廉价的电风扇，那边就算夏天短，也肯定有市场。
再说冯宇也给那些人支招了，怎么销售，怎么做广告，怎么做推广，甚至拍着胸脯说，在省级报纸上打广告的费用，他可以给报销一半。
李厂长想过，冯宇来是想追加订单，但没想到，冯宇竟然追加了十五万台的订单。
这样一来，厂子又能多出来一百多万的利润，今年下半年的工资也有着落了。
“没问题，还是原来的条件，我们签合同吧？”李厂长有些急不可耐，签了字他才放心。
“等一下。”冯宇忽然摆手，让李厂长心里咯噔一下。什么意思，这个冯宇该不会是想压价吧？
“冯老板，这价格已经很公道了，不能再降了。”
冯宇哑然失笑，他没打算压价，只不过这时间，必须提前！
“李厂长，你误会了，我可没打算压价！我要说的是时间。这十五万台的订单，跟上一个十万台的订单的交货日期必须一样！如果你能做到，那么这个订单就交给你。如果你做不到，我已经联系了林省的第一电机厂，他们保证能够做到。”
李厂长一把抓住冯宇的手：“冯老板，你看这话怎么说的。咱们合作的好好的，干什么要交给林省的第一电机厂，他们厂子比我们小多了，工人也不如我们这边的熟练，只不过时间太紧了，我们实在是做不到啊。现在我们厂已经把军工的单子停了，全部二十四小时都生产电风扇，时间上真的来不及。”
“那是你们的事，我就这一个要求，你能答应，我就跟你签合同，答应不了，那对不起了。”
这时候，吴志刚的舅舅赵主任推门进来，大声说道：“我们能答应！”
李厂长吃惊的看着吴志刚，他也是从车间一步步走上来的，车间什么效率，他会不知道吗？二十五万台，半个月，根本生产不出来。
可是吴志刚却给了李厂长一个放心的眼神，冲着冯宇说道：“冯老板，能不能稍等一分钟，我跟我们李厂长说两句话。”
冯宇做了一个请便的手势，端起桌上的茶杯，慢慢品着。
“老赵，我知道你想拿下这个订单。但那个小冯老板精着呢，合同上肯定写的清清楚楚，不会让你拖时间的。”在外面的走廊上，李厂长愁眉不展。老赵怎么就答应了，厂子绝对完不成这么多的订单啊。
“李厂长，他们能找林省的第一电机厂生产，难道我们就不行吗？”
李厂长瞪大了眼睛：“你是说，我们把订单转包给林省的第一电机厂？！”ps：明天周末，保证有三更
第四十三章 爸妈来了（求推荐）
赵主任想出这个主意，是他的外甥中午“无意间”透露给他的。说什么泰华公司正在联系林省的第一电机厂，不如让冰城电机厂把订单拿下来，然后再转包给别的厂子，利润少一点，但也能有一半啊。
赵主任一听，马上就来找李厂长。在门口听了冯宇的话，得知冯宇真的要把新订单交给别人，马上就冲进来。
这边把合同签了，李厂长还在夸赵主任。要不是老赵头脑灵活，厂子可就要失去这个大订单了。
十五万台，可以包给三个厂子做，每个厂五万台，他们跟对方各赚一半。十五万台，冰城电机厂最少也有六十万的利润。
虽然比预期的少了一半，但总比没有强啊，还不耽误军工方面的任务。嗯，老赵在厂里工作这么多年，口碑也不错，是时候该提拔了。
……
农忙时间刚过，冯兴泰和张沐华看冯宇在冰城也不回来，决定来市里看看。不是每次打电话都说挣钱了吗？那就看看在冰城给女儿买一套房子，儿子上学也能方便些。
“啥？李哥，你说我爸我妈要来？就快到了？”
“对啊，昨晚打的电话。一会儿我去车站接，中午我饭店都订好了。”
李世强现在也不跑国库券了，泰华公司这边忙不过来。冯宇跟他说泰华公司的利润之后，李世强也觉得，国库券那点小钱，又辛苦，还是算了。泰华公司这边才是最赚钱的，马上那个老毛子不是还要过来么。
李世强去车站接人，冯宇则让吴志刚他们赶紧把公司打扫一下。楼上办公室，楼下仓库，都要打扫的干干净净。
一听大老板要来，这些人也都迅速动手。从小冯总身上，他们已经看到了大冯总的脾气，要是表现不好，该不会被勒令滚~蛋吧？
小冯总可是说了，这个月每人都有一百块的奖金，干好了，年终除了年货，还有不少于三百块的奖金，这比他们在电机厂接班挣得多多了，谁都不想走。
李世强心里有些忐忑，冯叔他俩一路上怎么也都不说话啊，连笑都不笑，一直绷着脸，难道是我哪儿做的不好？
到了公司，李世强小跑着下车，将车门拉开，在前面殷勤的领路。冯叔叔虽然来过公司，但张阿姨可没来过。
“欢迎欢迎，热烈欢迎！欢迎欢迎，热烈欢迎！”
刚走到门口，就看到仓库里冲出来十个小伙子，分成两排站在仓库大门口，一边拍着巴掌，一边喊着口号，动作整齐，声音洪亮，气宇轩昂。
“爸，妈，您二位可来了。”冯宇走出来，热情的说道。不过李世强看着冯宇的表情，怎么感觉有些谄媚呢？
“这都整的什么啊，让他们都进去。弄这么大阵仗，吓我一跳！”冯兴泰板着脸说道。
“好了好了，都去工作吧。”冯宇挥挥手，又小跑过来，拉着母亲往里走。
“妈，这公司您还没来过吧？看看，这么大的仓库，都是咱们的。楼上装修的怎么样，有办公室、会议室、食堂、员工宿舍……”
冯兴泰一拉冯宇的手，小声问道：“厕所在哪儿？”
“啊？那边，那个角落就是，这片仓库区，就咱们家有卫生间，拉绳子冲水啊~~~”
冯宇还没说完呢，就看到爸妈都飞快的冲向厕所。一分钟后，两人神清气爽的走出来。合着他们俩一路上不苟言笑，是憋得！
“爸、妈，刚才那个欢迎阵仗怎么样？有没有一种众星环绕的感觉？”冯宇笑嘻嘻的问道。
“啥众星环绕啊，我跟你爸来干什么你知道吧？你总说赚钱了，赚钱了，到底赚了多少钱，你今天说说吧。”张沐华瞪了冯宇一眼。李世强在路上可是跟他们说了，公司买了三辆车，花了十多万，这个败家孩子！十多万，十多万都能在冰城买三套大房子了。
冯宇往椅子上一靠，翘起二郎腿，开始得意的抖着。
冯兴泰一巴掌呼在冯宇的后脑上：“抖个屁，赶紧说！”
冯宇露出无辜的眼神看着老妈告状：“妈，我爸打我~~”
“你就该打，问你个话，磨磨唧唧的。你看看小李，做事儿多干脆。”
李世强嘿嘿一笑：“叔叔、阿姨，小宇可老有本事了，这公司赚了大钱呢！”
冯宇刚露出得意的表情，就看到老爸的手掌又有扬起的趋势，赶紧说道：“公司赚了上百万！”
啪！
冯宇的后脑勺再次被呼了一巴掌！
“爸，您干嘛又打我？”冯宇委屈的问道。
“跟你说过多少次，不要说谎，不要说谎，你还敢挡着我的面说谎！这公司才开了多久，你跟我说赚了上百万？你知道一百万是多少钱吗？”
冯宇蹭的一下站起来，一脸悲愤的吼道：“谁说谎了？你问问李哥，公司是不是赚了这么多钱？”
冯父冯母同时看向李世强，李世强用力点点头：“叔叔、阿姨，公司真的赚了上百万！”
“啥玩意儿？赚了上~~百~~万？！”冯兴泰声音刚要高起来，马上又降下去。这仓库里可还有外人呢，这可不能让外人听见。
“对啊，真的赚了上百万。订单都签了，再有过几天就能拿到第一笔钱，半个月后，所有钱都能到账上！爸、妈，你们有什么想买的，大声说出来，一会儿咱们就去买！”
“儿子，你不会做了什么犯法的事儿吧？听妈~的话，犯法的事儿咱可不能干啊！”张沐华颤抖着声音说道。
“妈~~您想哪儿去了。您儿子是个天才，正经的钱还赚不完呢，怎么会去做什么犯法的事儿？不信问问李哥，公司赚的钱，绝对干干净净！”冯宇心里补充一句，开始忽悠基兄的不算。
李世强再次给冯宇证明，冯父冯母才相信了。
冯宇一想，不对啊，我才是儿子，李哥只是准女婿。凭什么爸妈不相信我的话，却相信李哥的话？我是不是垃圾箱里捡来的？
“你这一说，我跟你爸还真想买点东西回去。就买个电风扇，叫什么风雨牌，听说又便宜又好用，咱连队老赵头，他儿子就从冰城给他带回去一台。”张沐华说道。
“妈，这风雨牌电风扇，就是咱们家公司的，公司每个员工都发了两台，咱们也就是卖电风扇赚的钱！”冯宇解释道。
啪！
冯宇后脑勺再次挨了老爸一巴掌！
“自己公司的，你都不知道给家里拿一台！”
冯宇“……”
爸，咱能好好说话，不动手吗？ps：看在冯宇挨打的份上，能再给点推荐票吗？新书榜我觉得我们还能捅上面的菊花！ps2：明天周末，老四决定三更，零点一更，其余两更时间不变，求收藏，求推荐，求打赏~~~
第四十四章 选房子（求收藏）
晚上全家人在饭店大吃了一顿，李父李母也来了。
国库券不做了，现在李世强手里剩下的钱有十一万多点，两家均分了。李父本想让李世强回去上班，折腾了几个月，赚了几万块钱不错了，这钱足够买一套大房子，铁饭碗还是不要丢掉。
“李大爷，李哥还得在公司上班啊，公司离了他可不行。再说公司他也是股东，是老板之一，不得盯着点么。”
“啥老板，公司不是你们家开的吗？”李父好奇的问。
冯宇这才知道，李世强没跟家里说，这公司有李家一成的股份。就说这次卖电风扇，按最坏的考虑，也能赚三百万以上，李世强年终最少能分三十万，还上什么班？
李父李母听到李世强今年赚了三十多万，也是双手颤抖，连喝了好几杯啤酒才镇定下来。当初没拦着儿子真是个明智的决定，更加明智的就是，儿子找了冯丹英这么好的对象！
冯宇偷偷观察，发现李家人脸上都是高兴，并没有嫉妒。冯宇放心了，李家人看来是真把冯家人当成一家人了。
李父李母一听，明天冯兴泰夫妇要去看房子，他们俩也说要一起去，买一套新房，又大又宽敞的那种。
这句话什么意思，大家都听懂了。李世强一边挠头，一边嘿嘿直笑。冯丹英则红着脸低下头，端着茶杯小口小口不停的喝着。
……
“一边儿去，你会开车么！”冯宇刚要坐上驾驶位，就被老爸一把拽下来。
“爸，我都开了半个多月了，你问李哥，我开车技术咋样？”
“你小子什么时候偷学的开车？”冯兴泰愕然，他怎么不知道儿子会开车？
“您儿子是天才，有什么是不会的？”
“是吗？那地里的大豆要最后一次除草施肥了，过两天我看看你是怎么干农活的。”
“爸，您开玩笑的吧？”冯宇闭上嘴巴，乖乖的上了后座跟姐姐坐在一起。
李世强开车载着李家人在前面领路，冯兴泰开车载着冯家人跟在后面。
“嘿，你还别说，这小车开起来就是舒服。没那么大噪音不说，还不颠。”冯兴泰昨天来就想开这车了，就怪小李订的饭店离公司太近，走路去的。
“爸，您喜欢，开走！或者咱们干脆买新的，您儿子不差钱儿！”冯宇豪迈的拍着胸脯。
“别胡说，昨天你不是说了，也就能赚这一次钱，以后不会有这么高的利润了。”张沐华呵斥了一句。
“这不用担心，您儿子有的是赚钱的好点子！”他真正专长是投资，大牛市可就要来了。
一路上大家欢声笑语，半个小时后，车靠边停下。
“叔叔阿姨，爸妈，这栋楼是去年盖的，今年刚刚装修完。你们看看这平面图，这房子可大可宽敞了。”
李世强选择的这个地方，距离冯宇马上要去的高中，还有冯丹英工作的医院都不远，走路都不到十分钟。
而且这里距离繁华的商业街也就十分钟左右的步行时间，是市中心，未来这块的房价可都是疯长啊。
“这边就是小宇上学的三中，往这边走就是丹英上班的医院，往这边走就是商业街，第一百货就在那，老热闹了。还有这里离火车站也不算太远，走路不到二十分钟，公交车就两站地，特方便。就是这儿的房子有点贵，不过我觉得值！”李世强还在热情的介绍。
“有多贵？三万一套？五万一套？”
“毛坯房，一平米上千块，一套要十几万！”
“啥？一平米要一千多块？还是没粉刷的毛坯房？黑了心的建筑商人，这么贵的房子谁买啊！”冯兴泰跳着脚叫道。
“我买！就要这儿的了！”冯宇极煞风景的插嘴说道，“简直太便宜了，要两套！”
啪！
冯宇后脑勺再次被冯兴泰抽了一巴掌：“你喳呼什么，轮得到你做决定吗？”
看冯宇那嚣张的样子，冯兴泰就来气。十几万一套的房子，你还要买两套？买两套干什么，一套还不够你住的？
冯宇哀怨的看着老爸：“爸，您不是说买房子让我住吗？我咋就不能发表意见了？您看看我姐，她不是也想住这儿？”
还是李家人痛快，给儿子买新房，当着亲家的面，还能说不舍得？
“儿子，那去看看房子？”
售楼人员说的跟李世强了解的差不多，不过别人说的更好。什么采光好，房子明亮；什么风水好，聚财消灾；什么电梯房，上下方便等等，说了一大堆。
其中最让冯宇感兴趣的，就是这楼是高层，有电梯！那上下楼可就省事儿多了，冯宇可不愿意爬楼梯，哪怕二楼他都觉得累！本质上，他是一个能坐着，绝对不站着的懒人，目标是三十岁之前，过上悠闲的退休生活！
冯宇熟练的按动开关，一脚踏进电梯。售楼人员好奇的看了冯宇一眼，看这家人穿着打扮并不像是什么有钱人，怎么口气这么大，最少买两套，一套你们能买我就烧高香了。
还有这个小老弟按电梯的时候，好像比她还熟练，难道他经常坐电梯吗？
“这个电梯我怎么有些害怕啊，不会掉下去吧？”张沐华小声嘀咕道。
冯宇给老妈一个放宽心的表情。这个年月，电梯质量还是可以的，不会有后世那种电梯质量不过关一样能安装的情况。再说他前世也没听说过这边电梯发生过意外，肯定没问题。
房子是毛坯房，还没有装修呢，冯宇在里面走了一圈，就在心里想好了规划。房间有点少，没关系，买两套，这个非承重墙凿一道门出来，两户变一户。回头他得好好设计一下，让人赶紧给装修好，终于要住进高楼大厦了！
“请问觉得房子怎么样，要哪一套？”售楼人员看着李父，明显是那两人要结婚，双方父母来看婚房的。这男的是做什么的，开着小车来不说，还真买得起这的房子！
“这一层的四套都要了！”冯宇豪迈的一挥手。
“两套，我们要两套，这两套。”冯兴泰赶紧把冯宇的手拉下来，败家玩意儿，要那么多房子干什么？刚才他跟李父商量好了，一家要一套，在一层，方便相互照顾。
冯宇抬头看天，钱都是我赚的，凭什么我不能发表意见？三室一厅，根本不够住嘛。爸妈一来，他不是要被撵去书房？
“你们要两套？请稍等，我这就给你们准备合同！”售楼人员一脸的兴奋，没想到这家人这么快就决定了，这可是十几万一套的房子啊，居然眼睛不眨的就要了两套！
有钱人还真是痛快！
ps：有人说88年国企没那么穷，事实上88年的时候，国家生产资料过剩，大量国企都只能开部分工资。而这时候，也拉开了售卖资源的路子，其中获利最多的，就是岛国那帮人。还有两更，记得投推荐票啊