第420章 在买广告
这天下午，冯宇又来到央台。他来的次数太多，太频繁，央台的门卫都认识冯宇了。照例一包烟不着痕迹的塞过去，冯宇的车也就开进去了，根本不用什么通行证。
“程处~长在吗？”冯宇走进广告处，去年的时候，还叫广告科呢。
一个戴着眼镜的年轻人站起来：“你找程处？有预约吗？”
我擦，程宝军现在牛了，居然还要预约？不过这个人是谁啊，以前怎么没见过？程宝军那级别，不够配秘书吧？
“你新来的吧？去里间，通报一声，就说冯宇来了。”冯宇坐在别人的工位上，丝毫没有客气的意思，就像这里是自己的办公室一样。
年轻人有些局促，这个人是谁啊？今天处里开会，他是新调来的，留下值班。
“程处在开会呢，其他人也都不在，要不你明天再来？”
冯宇看了看手表，才两点多，离下班也还有几个小时呢，开会用的了这么长时间？
“我就在这儿等着，估计这会一会儿也就开完了，有水没有？”
“有，我给你泡杯茶。”
年轻人看冯宇的态度，觉得冯宇可能是哪个领导的儿子，这种人，他可得罪不起。好不容易进了这么好的单位，可千万不要因为一点小事儿被开除了。
程宝军他们开会回来的时候，看到冯宇敲着二郎腿坐在大办公室的椅子上，一边喝着茶水，一边还……嗑着瓜子！
程宝军一头黑线，这是办公室，嗑瓜子像话吗？他狠狠瞪了那个新来的同志一眼，你也不知道阻止一下？
年轻人看到领导的眼神，有些心慌。他也想不到冯宇忽然就从兜里掏出来一把瓜子，咔嘣咔嘣的自己在哪吃。还问他吃不吃。他看冯宇这态度，也没敢阻止啊。
“程处，你这会开的时间可够长的啊。”冯宇看看表，这都四点了，肯定会上都是废话，或者一句话加上“这个……那个……”，然后就能变成五句话的时间。哥们儿开会，从来都是力求简短高效。
程宝军无奈的看着冯宇，我们部门开个会，讨论一下工作问题。时间长短还得跟你报备？
“冯总，你来这是？”
“哦，我听说央台又出了几个节目，好像多了一些广告时段对吧？”
程宝军眼睛一亮：“冯总又要买广告？”
“嗯，说说现在有什么时段的广告，都给我说说，高兴地话，我买的可多。”冯宇白了程宝军一眼。多新鲜啊，不买广告我来干嘛？跟你聊天？
“冯总。跟我到里面坐。小王，泡茶。老李，把咱们剩余的广告时段统计表格拿过来。”
冯宇把桌上没吃完的瓜子划拉到手里，晃晃悠悠的走进程宝军的办公室。那个新来的年轻人惊呆了！
还是有老人告诉他，那是泰华公司的冯总，咱们央台这两年最多的广告费，都是他出的。而且从来不讲价！其实咱们央台衡量广告费的标准，就是参考了冯总的接受能力！冯总跟台领导关系也不错，咱们今年的元旦晚会。就是人家赞助的！
冯宇进入程宝军办公室，发现程宝军一直盯着他的手在看。
“程处，你要吃瓜子吗？”冯宇将手里的瓜子递过去。
程宝军一头黑线：“不吃！这是办公室！”我是让你收起来，谁找你要瓜子吃了！
冯宇这才不情不愿的将瓜子揣进兜里，这吃瓜子半道儿停下来最难受了，根本不过瘾啊。
老李将一份表格拿过来，程宝军接过来看了一下，递给冯宇：“冯总，你自己看看，喜欢哪些，要不你都买走得了，总共也就八个广告时段。”
冯宇看了一下，由于节目改版，有的节目时长有变化，所以空出来了这些广告时段。最长的一个有一分钟，最短的一个只有十五秒。其中上午两个，下午四个，晚上两个。
这些广告时段，还算不错，用来宣传vcd、学习机足够了。一天可以播放四条广告，足够让人记住了。
“既然程处说了，那就给程处一个面子，这些广告我都要了也行，程处报个价吧。”冯宇把表格扔在桌子上，十分痛快的说道。
程宝军脸上一喜：“冯总都要了？那我看看，这些加在一起要多少钱。”
他来开抽屉，从里面拿出来一个笔记本和……一个计算器！
噼里啪啦按了半天，然后把计算器推向冯宇：“冯总，这是最后的总价，既然冯总这么痛快，我可以做主，给冯总打个九折，时间到今年十二月三十一日。”
冯宇瞥了一眼计算器上的价格，心里衡量了一下几个黄金时段的广告价格，我草，这程宝军跟我开玩笑呢，这八个时段的广告，也值这个价？
冯宇在计算器上按了几下，推回到程宝军面前：“这个价格，我就要了。程处，我有钱，不代表我乱花钱。”
程宝军讪讪一笑：“冯总这是怎么说的，这个价格也太低了，我没办法跟领导交代啊。”
价格报高一倍，冯宇果然不同意。冯宇给出的价格，基本上跟原本他们内部衡量的价格相差不大。
不过他还是要争取一下，让冯宇多出一些钱，也是他的政绩。现在这个广告处，只是副~处~级编制，他还等着升正~处呢。最好是把整个广告处提升到正~处，不但他级别能起来，权力也变大了，他还能做熟悉的工作。
“怎么就没办法给领导交代了？这个价格，不合理吗？我做广告给钱，央台还有做广告不要钱的呢。”
“什么时候我们做广告不要钱了？”程宝军反问道，这可是他的工作，由不得冯宇乱说。
“就去年那个《机器猫》，中间插播淞下电视机的广告，那个给钱了吗？”
“那怎么一样，那个动画片是岛国赠送的，不要版权费。”程宝军辩解道。
“那程处觉得，是版权费贵，还是广告费贵？”冯宇冷笑道。
“这个……反正不一样，我们是为了引进国外优质的动画片。别人的动画片好，不插播广告，别人也不会卖给我们啊。而且岛国还承诺了，以后会送给我们多个动画片的版权。”
“是不是每次都要插播别人的广告？这里面到底是赚了还是赔了，你算不出来吗？如果动画片就能给广告的话，那我也买几个动画片的版权回来，到过的、欧洲的、米国的都行，是不是广告费就给我免了？”冯宇笑眯眯的问道。
“这个……这个……冯总，这个我做不了决定，咱们还是说刚才广告费的事儿吧。你再加百分之二十，我就做主，都卖给你了。”这个条件，程宝军可不敢答应，那是领导才能决定的事儿。
“百分之十，肯定比你原本定的价格要高，程处，我也不是不了解行情。”
程宝军脸上闪过尴尬之色：“那就这么定了，我现在让人拟合同。”(未完待续。)
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第421章 踌躇满志断永平
断永平召集公司的骨干，给大家开会。国家忽然放开了游戏机进口的政策，国外的游戏机，即将进入华夏市场。
目前小霸王是靠着低廉的价格，疯狂的广告和暗中扶持的盗版卡带，统治了国内的游戏机市场。
但他很清楚，他们游戏机是模仿的，甚至就是模仿的任天堂的旧款游戏机，而任天堂，是有技术专利在手的。配套搭售的游戏卡带，更是盗版的，如果任天堂控告他们侵权，那么他们会很麻烦，甚至面临停产和罚款。
好在他们早就考虑过这个情况，一直在研发新产品，属于小霸王自己的新产品。
而如今，已经有了一点点眉目。他们发现，现在越来越多的家庭，收入变高了，但却并不愿意给孩子买游戏机，认为会玩物丧志。
断永平忽然想到，如果我们生产的不是游戏机，而是能帮助孩子学习的学习机呢？可以将一些词语、成语、英语等变成一个个简单的游戏，这样是不是家长就会给孩子买了，而孩子既玩了游戏，又学习了知识，一举两得！
当然，要生产之前，还是要做一番市场调查。他们发现，除了微机有这个功能，还未发现其他相似产品，而微机价格基本要上万块，他们只要生产出功能简化，且简单好用的产品出来，成本能控制在两千以下，售价三千多块，应该非常好卖！
这个想法，让断永平兴奋不已，也让他坚定了小霸王会找到新的利润增长点，且会创出一个新的概念产品，介于游戏机与微机之间的产品。
断永平获得了公司其他人的支持，他们都认为，要生产出新的产品，才能保证小霸王的地位。并且让地位上升，不再只是一家做廉价游戏机的工厂。
断永平将这个想法，跟领导汇报了，此时的小霸王，还是国企全资。市里领导听了，觉得这个想法还不错，但一问，居然新产品研发的资金用光了，断永平要市里继续拨款一百万，用于产品研发。
市里一口就拒绝了。已经给了你一百万，你什么都没研究出来，现在又要一百万？这一百万，一百万的要钱，什么时候是个头？
断永平耐心的领导解释，这个产品研发出来，会垄断市场，打败所有的游戏机竞争厂家，公司的利润。能翻几倍。
重要的是，这个不侵权！
国家开放了游戏机进口的政策，国外的游戏商进入国内，必然会做市场调查。也必然会发现我们盗用了他们的专利技术。如果被别人控告，我们的产品就要停产。即使不被控告，如果对方也推出廉价的游戏机，凭借国外大品牌的优势。会对我们的产品形成强烈的冲击。
断永平也有些无奈，现在国人都是这个观念，老外的东西。就一定是最好的。贵的东西，就一定是好东西。他生怕即使国外的游戏机不降价，他们也会被抢走大部分的市场。
新品的推出，极为重要，甚至关系到小霸王的存亡。
市里领导其实对断永平早就有意见，断永平一直在说，小霸王的管理有问题，应该改制。
怎么改制？让你断永平当上总经理了还不够，你还想改成股份制，当董事长不成？这公司是市里的，不是你断永平的！
上次断永平跟他说，小霸王最重要的是技术和管理，而且要求，改制后，技术和管理，都要折算成股份。
这什么意思，你断永平，想把小霸王分了？没了你，小霸王还要黄了不成？还有那些技术员，工资给的不够高吗？一个月都两百块了，比我的工资都不差，还想要什么？
咱们南粤别的不多，就是人才多。尤其是最近两年，不断有北方的技术人才到咱们这边来，技术比你们差吗？你们要是不干，我找别人，或许一个月工资一百五就足够了！
断永平是说过，这小霸王应该改制，改成股份制，撤掉那些臃肿的机关部门，加大技术部和销售部门的人，且给予一定的股份奖励，以表彰他们对公司做出的贡献，并刺激他们继续努力工作，为公司做出更大的贡献。
当然，断永平也确实认为，这小霸王，是他一手打造出来的。他接手这家工厂的时候，是负债两百多万。可他没找市里要一分钱，靠着举债，靠着他不断游说经销商先款后货，并压着材料商的货款，才生产出来了小霸王游戏机，并举债到央台做广告，才有了小霸王的火爆市场，才有了小霸王在国内游戏机生产商的霸主地位。
当初取名霸王，目标就是成为游戏行业的霸王。现在他可以说是实现了，这几年给市里也上交了几千万的利润。
这一切，不是他带来的吗？他不应该获得一些奖励吗？看看那些外企，一个高管，都有公司的股份，我凭什么就不能有？哪个高管比我能力强，比我贡献大，凭什么那些外商的高管工资几千块，甚至上万块，我一个月工资，才两百出头？
而且别的地方，也不是没有这种改制方式，给予做出重大贡献的人，一定的股权奖励。断永平认为，他符合这个标准，而且公司、工厂里也没人会有意见。是他让大家从领不到工资，再到工资翻倍，大家感谢他还来不及呢。
但市里就是不同意，认为公司不需要改制，小霸王是市里的企业，现在发展也很好，就应该一直这么做下去。
可经过了断永平几次逼宫之后，市里也松口了。如果断永平现在撂挑子，好像真没人能挑起小霸王的担子。
但市里给了断永平一个要求，你要把小霸王经营的年利润超过一个亿，那改制的事儿，就可以谈一谈。
断永平本来很高兴，市里松口了。可现在，市里竟然不给研发资金，没有研发资金，新产品就出不来，没有新产品，怎么挣钱？要不是市里将利润都抽走了，以小霸王去年的盈利能力，会为了一百万发愁吗？
经过软磨硬泡，市里终于答应，再给五十万，出成果之后，才考虑是否追加研发资金。断永平千恩万谢的离开了，同时坚定了信心，一定要尽快研发出学习机，也让市里看看他清楚他的能力！
而断永平不知道的是，爱华牌学习机的样机，已经生产出来了！(未完待续。)
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第422章 自己跟自己竞争
京城，某录音室，一位妙龄女郎正在里面录新歌，冯宇带着耳机，也跟着听，真不愧是前世国内的一姐，这种暖暖的声音，真是太有特点了。
“冯先生，这首歌我很喜欢，谢谢你了。”娜英从录音室出来，对着冯宇就是一个深鞠躬。
“我也很喜欢你的声音，这首歌，就是专门为你写的。当然，还是那句话，签了这份合同，你收获的会更多。”
冯宇将一份代言合同，递给娜英。孙南代言风雨牌vcd，娜英就是冯宇选出来，代言爱华牌vcd的人。
一男一女，都是国内目前最新窜红的流行歌手。元旦晚会，孙南一炮而红，现在各种商演，邀约不断。而且已经有香江的唱片公司，准备签下他，为他量身定制专辑。
如果是前世，这份合同，孙南是比较吃亏的，新人合同，他能赚的钱非常少。但现在孙南已经红了，再签约，条件就好了很多。
孙南还特意打电话给冯宇表示感谢，要不是冯宇选中了他，送了他两首歌，他怎么可能有如今的好机会？即使他自己坚信凭借他的嗓子，一定能红，但早一年和晚一年，差距也是非常大的。
娜英，目前是国内刚刚蹿红的女歌手，或许在流行音乐上，目前还比不上毛阿敏，也比不上那几个文工团的台柱子，但冯宇可是很清楚，娜英这个嗓子，未来会有多受欢迎。更何况。冯宇也喜欢她的嗓音。
冯宇给出的合同，一百万，签约十年。不能代言同类产品，既音乐类、录像类产品都不行。
一百万，娜英本来很动心，但十年时间，她认为太长了，她觉得三年三十万比较好。尤其那个爱华牌vcd，到底是什么东西。她都不清楚。
这时候，冯宇拿出来一首歌，递给娜英。让她试着唱一唱，看看喜不喜欢。
《白天不懂夜的黑》，这是前世娜英一张专辑的主打歌，也是她走向流行歌曲女王宝座的重要跳板。当然。比起那首《征服》横扫所有榜单。还是差了一点点。但《征服》的词，现在可不适合拿出来。而就这首《白天不懂夜的黑》，已经足以让娜英追赶上毛阿敏的脚步了。
“冯先生，十年时间太长了，可以不可改成五年，四十万就行。”
冯宇笑了笑：“娜姐，这首歌，你认为是否比《山不转水转》更好？能否让你的歌唱事业更进一步？”
虽然很不想承认。但这就是事实。
娜英点点头：“但是……”
冯宇一摆手，打断娜英的话：“你以为我给的代言费低了。认为过两年，你的代言身价肯定还会涨对不对？但你有没有想过，我们爱华牌是一个大品牌，我们的随身听，是国内市场占有率超过百分之九十的产品。就算没有你代言，只有品牌广告，你认为我们vcd的销量会有多大影响？想想燕舞小子，他就是因为做了燕舞录音机的广告，才被观众熟知，才步入演艺圈儿的。我们这个产品的广告投放，比燕舞还要密集。”
冯宇在偷换概念，燕舞小子当时就是一个学生，确实是靠着广告红遍大江南北。但娜英不同啊，她此时已经是小有名气的歌手了。不过冯宇说的也没错，签了这个合同，就能保证娜英的曝光率，让更多的人听到她的歌声，进而喜欢上她。
“我可以回去考虑一下吗？”
“当然可以，不过请快一点，马上要拍摄广告片，如果你耽误时间太长，恐怕我就要换人了。孙南你知道吧，唱了我给的两首歌，现在已经签约了香江的唱片公司，要面向整个东南亚发片，红遍东南亚了，你就不想有这么一天吗？”
……
第二天，娜英咨询了老师，又跟家人商量过后，在合同上签下字。时间虽长，但机会难得。
“你不会后悔的，我保证，今年你能上央台的春晚！”冯宇神神秘秘的说道。前世她就是今年上了春晚后，才开始让人记住的，之前人们只听过她的歌，却没有多少人认识她，就是那种歌红人不红的。
娜英惊呆了，冯宇还能保证，她上央台的春晚？要是冯宇早这么说，她或许都不用考虑一晚上。
“这一百万，是税后的，有了这笔钱，可以让你更好的专注于音乐事业。提醒一下，你以后进行任何商演，哪怕是在夜总会之类的场子唱歌，记得要报税。”
这句话，冯宇也提醒过孙南、刘大庆、陈光头等人。前世他们都没有交税的意识，很多人更是故意的逃税，包括刘大庆、毛阿敏等，最终都被国家重重处罚了。
现在变成了风雨牌和爱华牌的代言人，冯宇可不想她们再犯这种错误。当然，如果犯了，那就是违约，冯宇不会让她们赔多少钱，但这一百万，就要全部还回来，冯宇可不能让他们，影响品牌的形象。
紧接着，娜英和孙南，开始为两个品牌的vcd，拍摄广告片。
风雨牌用的是《红旗飘飘》这首歌做背景音乐，爱华牌则用的《白天不懂夜的黑》，两首歌截然不同的曲风，嗓音也截然不同，就连画风，都截然不同。
没办法，娜英的那张脸，还可以走美女歌手路线，但孙南那张脸……还是走实力派路线好了！偶像派？他好像一辈子都没成为偶像派过。
广告片冯宇分别请的两位国内知名导演，一位是拍过《黄土地》的陈凯哥，一位是拍摄《红高粱》的张一谋。
付光正有些看不懂了，这品牌都是咱们的，你请了两个代言人我能理解，但为什么拍摄广告都要请两个大导演，这可都是华夏内地最贵、名气最大的导演了。
冯宇心说，不但我请了他们当导演，而是跟他们各签了三个广告片的合约，钱都给完了。现在他们身价还不够高，等再过一两年，两人导演的费用，最少还得翻两倍以上！
“我要的就是这个效果，你不觉得，这样会给人一种，两种品牌对立竞争的感觉吗？”冯宇笑眯眯的问道。
对立？付光正恍然大悟，冯宇原来是这么想的。如此一来，两位歌手、两位导演的粉丝，都会支持不同的品牌，而无论买那个品牌的产品，赚钱的，都是冯宇！
这就是爱华曾经和索尼采取的良性竞争模式，可以最快的占据市场，并抢夺其他同类产品的市场。
付光正冲着冯宇，竖起大拇指。
冯宇看付光正的表情，怎么觉得这货嘴里少一句台词：“太~君，高，实在是高！”(未完待续。)
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第423章 爱华学习机，轻松爱学习
由于跟aiwa的合作协议，学习机推向市场之前，aiwa的华夏渠道，是不对任天堂开放的。
华夏已经允许进口游戏机，任天堂为了早一天进入华夏内地市场，以防止世嘉先占据市场，于是提前帮着aiwa代工了一批学习机。而学习机的卡带，则完全就是请华夏工厂代工生产的，主要有成语接龙、词语解释、英语学习等几种。
所以五月底，爱华牌学习机，就提前登陆内地市场。冯宇给市场定的零售价为3288元一台，批发价为3000一台，他的生产成本，其实只有一千五左右，这还是任天堂代工呢，还有进口关税和运输的费用，如果是内地的工厂生产，可能一千块就足够了。
任天堂则推出了几款档次不同的游戏机，价格从一千多到三千多都有，以期待称霸华夏内地的市场。而世嘉也同样推出了几款价格不同的游戏机，对抗任天堂。
他们都没将爱华牌学习机和小霸王的游戏机放在眼里，认为凭借他们好玩的游戏，更漂亮的游戏机，加上更好的质量，一定会短时间就占据华夏的游戏市场，就像他们占领欧美市场一样。
任天堂还好，有aiwa的渠道共享，那些经销商也想尝试一下，看看任天堂的游戏机是否好卖，是否能赚到钱。但真就只是尝试一下，进的产品都很少。世嘉则更悲剧，根本没人愿意进他们的游戏机，理由就是根本没人听过这个牌子，价格还那么贵，肯定不好卖！
世嘉的华夏负责人，听到这些理由。差点没哭出来。我们曾经也是游戏市场的老大，就算是现在，也还是第二吧？我们的品牌怎么了，让你说的好像一文不值似的，我们的产品，在欧美卖的可好了！
而这时候。世嘉跟任天堂也都发现了，华夏市场充斥着各种低价的游戏机，他们买了一些研究后发现，其中好多都用到了他们的专利技术，就连外形都模仿他们，可他们并没有收到专利授权费！
这些游戏机制造商，盗用了他们的技术！
他们开始申诉，向华夏的政~府申诉，要求禁止那些产品销售。并赔偿他们的损失。政~府当然是向着自己人，而且这什么专利，你在华夏申请了吗？你在亚洲申请了？可我们华夏不知道啊。
亚洲跟欧美不同，那边有一些经济合约，是那些国家共同遵守的，其中就包括这些专利技术申请。所以欧美那边的专利保护，比亚洲要好得多，亚洲。尤其是东南亚，很多国家你得都申请一遍专利才行。就比如岛国的专利，此时在华夏就不适用。
在世嘉、任天堂跟华夏扯皮的时候，爱华牌学习机的广告，也正式在央台播放。
还是这次学习机请的广告演员，还是金婉君，华夏此时的童星。就没有比她更火的。即使是这样，她的代言费也不算高。
广告创意还是冯宇出的，金婉君在家里，一张桌子上面，放着一台电视机。同时连着爱华学习机。
电视里，一些身上印着英文单词的小鸟在飞舞，金婉君熟练的敲动键盘，那些小鸟如同被子弹击中，纷纷落下来。
一位中年妇女走过来，递了一个苹果给金婉君：“宝贝，苹果用英文怎么说？”
“a-p-p-l-e，apple！so，easy！”说的时候，金婉君还比划了一个ok的手势。
妇女这时候一手搂着金婉君，一手指着旁边的爱华学习机说道：“自从给孩子买了这个爱华学习机后，孩子的学习，我再也不用担心了。”
镜头锁定桌子上的爱华学习机，同时金婉君大声说道：“爱华学习机，轻松爱学习！”
画面变成爱华学习机，下面一行中文：爱华电器，我爱华夏！
……
“老公，咱们给孩子也买一台这个爱华学习机好不好？你看咱孩子那英语成绩，还比不上隔壁老张家的孩子呢！”
“也行，明天你去商场看看，咱们也能省省心，每次开家长会，我都被老师说的抬不起头！”
……
“妈妈，我想要那个爱华学习机。”
“你要那个干什么？你又不学英语。”
“这个上面还有成语，我要学成语。再说了，这个还可以学习打字呢，我们老师说了，以后大家都要会用微机打字！”
“那你去跟爸爸说说，爸爸答应了，妈妈就去给你买。”
……
“爸，我去小明家了，他家买了一台爱华学习机，我去跟他一起学习。”
“用了那个，学习成绩真能上去？”
“反正比没有强。”
“那你去吧，周末的时候，咱们去商场，也买一台回来，以后你就在家自己学吧。”
……
“诶，你爸给你买了一台爱华学习机？你周末就在家学习了？”
“嘘~~~这个学习机，可以插游戏机的卡带，我在家玩魂斗罗呢！”
“啥？这学习机，可以当游戏机玩？”
“可不。我爸一直不给我买游戏机，这回可是他们主动给我买的。今晚我爸出差，我妈上夜班，你来我家玩游戏机啊？”
“行，我就跟我妈说，到你家学习！”
……
央台的广告效果，无与伦比，尤其vcd还未上市，冯宇买的广告时段，都在播放这个广告。才短短三天时间，各经销商就纷纷打电话，找泰华公司催货。
第一批爱华学习机，数量只有一万台，他们一个经销商，才能分到三五百台，照目前的销售情况来看，这点量，一个星期就能卖光！
吴志刚则马上联系付光正，爱华学习机，也是通过香江爱华公司进口到国内的，这样税低。而香江爱华也尝试着将学习机推向宝岛、大马等地方。
还好aiwa这两年工厂一直在扩大，而冯宇说要上马学习机的时候，他们紧急又买了两条现成的生产线，都在岛国，目前已经可以开始生产，更何况还有任天堂的代工呢。
第二批两万台学习机也很快进入华夏市场，东南亚的其他市场，也开始有了一点点的反响。
这学习机可是用的486处理器，能完成很多微机上才能完成的东西，却只卖六百美元！爱华公司的技术真是厉害，竟然能做出这种产品，难怪爱华的随身听比索尼的好呢，看来也是有道理的，技术实力在这儿摆着呢！
柳生肇开始也不太看好这个学习机，但冯宇坚持要做，甚至让他付钱给任天堂代工生产。但从现在的销售情况来看，冯总才是对的，如果这个学习机被别人做了，他们要错过多少的利润啊。
再说他本来也想有一天进入微机市场，现在这个学习机，正好可以考验一下技术人员的技术实力！
尤其是随着爱华学习机的火爆，爱华随身听在东南亚的销量，也再一次提升了，这就是品牌的好处！只要有一款成功的产品，其他产品，也会被品牌的拥护者选择！
爱华学习机，成功了！(未完待续。)
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第424章 小霸王之殇
小霸王还在研究学习机的时候，却发现市场上已经有了学习机，并且还在央台做广告。尤其他们发现，生产这个学习机的，竟然还是爱华。
他们怎么也想不到，爱华一个做随身听的，居然还做起了学习机！
他们马上采购回来了几台，拆开研究别人的产品，比他们自己研发，要容易的多。很快，他们也掌握了相关的技术。
断永平很兴奋的跟领导汇报，新产品研制成功了，他们的成本只有一千三百块不到，虽然市场上已经有了爱华学习机，但他并不担心。
当初他做游戏机的时候，市场上也有不少的游戏机，但最后呢，还不是小霸王独霸天下？
这个学习机也是一样，你卖三千块，那是因为你是进口的，运费、关税等让成本降不下来。小霸王不同啊，我们成本低，可以卖两千块一台，一样有不少的利润。
当初我们的游戏机，就是通过价格战，战胜了其他对手，最终称霸市场的。你爱华牌是大品牌，但我们小霸王的品牌也不差，尤其在长江以南，我们的品牌认知度还是非常高的。
领导也很高兴，新产品总算是研发成功了，否则前面花的研发费用，岂不是都打水漂了？断永平当着他的面，跟他保证，小霸王的学习机，必然能快速抢占过来国内的市场，爱华学习机有央台的广告，我们小霸王在央台也有广告合约。
爱华的广告创意很好，能吸引家长购买，但我也有一个非常好的广告创意，那就是儿歌。让孩子们记住我们的儿歌，在玩耍的时候念出来，一样能有非常好的效果！
现在就是还需要一笔宣传费用，我们在地方台也配合着打广告。我们也有很好的销售渠道。肯定能将市场抢过来！
领导点头同意了，又拨给小霸王一笔钱，用来宣传和生产小霸王学习机，并期待着小霸王学习机红遍大江南北，年利润超过一个亿！
拿到钱以后，断永平马上命令工厂全力生产学习机，游戏机就停了吧。国外的游戏机大品牌已经进入国内，还有更好玩的游戏，咱们要将小霸王慢慢摆脱游戏机制造商的名声，让人们记住。小霸王是生产学习机的，寓教于乐的典范！
可就在他们去工商~局注册的时候，却被告知，小霸王的这个产品，不能叫学习机！
断永平感觉很不能理解，凭什么我们的产品，不能叫学习机？
工商的工作人员给他们解释，学习机，是属于泰华国际贸易公司注册的品牌。授权给香江爱华公司使用，你们没有授权，不能用，用了就是侵权。属于假冒伪劣产品！
断永平怎么也没想到，他考虑了许久的产品，竟然被人注册成了品牌。不过这也难不倒他，你叫学习机。我可以叫超级学习机。小霸王超级学习机，听着就比爱华学习机厉害，看家长听到名字后。愿意买哪个！
从工商~局出来，段用品敏锐的反应过来，该不会这学习机的技术，也被注册专利了吧？
这一查，还真是如此，学习机里面的几项技术，竟然也被注册了专利。他们要想使用这些技术，需要岛国的aiwa公司授权！
断永平失魂落魄的返回公司，这可怎么办，他叫人辛苦研发的产品，竟然根本不能生产，那他还怎么赚一个亿回来？
现在恐怕他不但拿不到市里奖励的股份了，还有可能，因此背上黑锅！他知道，市里的领导，早就对他不满了，只是一直找不到理由处理他。现在，他自己把理由送上门了！
工厂进了那么多生产学习机的材料，甚至已经开始生产学习机了，而且他还联系了经销商，准备下个月就开始全国铺货。
但现在，他们却根本不能卖这个产品，因为是侵权的！跟岛国的游戏机商，他们可以扯皮，甚至国家政~府还会向着他们。
但如果双方都是华夏的产品呢？政~府还怎么偏向？爱华牌的实力，可比他们更大，尤其是学习机的注册公司，竟然是在元旦时候，获得了国家级奖项的泰华贸易公司！
这官司一旦打起来，他们必然会输，而且说不定会被定义为假冒伪劣产品，他作为公司经理，说不定还要坐牢呢！
市里领导还做着小霸王学习机火爆华夏的美梦呢，到时候这可都是他的政绩啊，合该他升官了！
但断永平忽然告诉他，小霸王不能生产学习机了。
这个消息，犹如晴天霹雳，领导都懵圈了，怎么就不能生产了，咱们不是研发成功了吗？你不是说生产线都改了，可以量产了吗？
侵权，侵犯了aiwa公司的专利，侵犯了泰华公司的商标，商标的事儿，他能解决，但专利的事儿，根本没办法。除非小霸王，能够拿到专利授权书！
但这怎么可能，爱华学习机，现在基本没什么竞争对手，甚至可以说是，填补了市场的空白。换做是任何人，也不会将专利授权给别人的。
领导当时就怒了！
你要钱，我给你钱，你要做什么，我都支持你了，现在你告诉我，咱们生产的产品，不能卖？砸手里了？
“这花了市里多少钱，啊？你当初怎么跟我保证的，啊？现在你叫我怎么跟领导交代，啊？说话啊！”
“这件事，我负责！”断永平低着头，如果他不出来负责，那么公司的其他人就要负责。他相信，以他的能力，即使被开除了，也能找到一份高薪的工作，甚至他还可以自己想办法创业。
但其他人要是被开除了可怎么办？这事儿说什么，都跟他的决策失误有脱不开的关系。
“你负责？你怎么负责？这些产品的成本就是几百万啊！还不止，还有经销商的货款呢？咱们预收了别人上千万的货款，按照合同，咱们得双倍退钱！这是两千多万啊！两千多万，你一句你负责就完了？！”
断永平这才发现，他的一个决策失误，可能让小霸王损失两三千万！这不是他说辞职，就能解决的。
“生产，把产品都按照合同给那些经销商，现在只有这个办法了！”领导想了想后说道。
断永平吃惊的看着领导，这是违法的啊，这不是让我背黑锅吗？那是要坐牢的！
“不行，我不同意，你这是让小霸王彻底完蛋。赔钱，小霸王还在，还有希望，赔的钱，还能挣回来。如果生产了假冒伪劣商品，小霸王就真完了！”(未完待续。)
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第425章 收购小霸王（求订求票）
在断永平一筹莫展的时候，一个让他意外的人，来到了小霸王公司。
“你好，我是香江爱华公司的总经理付光正，有点事儿想跟你谈谈。”
冯宇早就告诉付光正，要一直关注这个小霸王公司，他们肯定也会生产学习机。但他们要销售之前，一定要让他们知道，他们是侵权的，让他们产品根本卖不出去！
如果他们真敢卖，那就找个律师团队，告他们！
可冯宇没想到，小霸王公司虽然生产了学习机，但根本就没敢往外卖！现在工厂都停产了，产品都在库房堆积着呢。
这时候，付光正来这儿，当然不是授权给他们，而是冯宇看上了小霸王的工厂、品牌和技术人员的能力，想要收购小霸王！
“你说你想收购小霸王？”
“没错，小霸王现在负债累累吧？生产的产品，根本就不能卖，卖了就是侵权，就要被工商部门查封！而小霸王卖给我，市里能得到一大笔钱，工人不会下岗，并且公司还会在这里，不搬走，市里依然能得到税收。”
断永平目光炯炯的盯着付光正的眼睛：“是不是你们故意的？”他们怎么知道小霸王生产了学习机，难道早就盯上小霸王了？这根本就是一个圈套？
付光正很坦然：“故意？我们故意让你们盗版我们的产品？如果我真是故意的，那么我会给你们小霸王下一个大订单。等你拿不出来产品的时候，我双倍索赔，或许都不需要来收购，小霸王直接就被法院判给我了！”
断永平瘫在椅子上，没错，如果对方真的这么做了，那小霸王连苟延残喘的机会都没有。可他总觉得。这里面有些不对劲。为什么他们在研发学习机的时候，就有人已经研发成功了。注册专利他能理解，但学习机为什么要注册成商标品牌？
这很诡异，但又如同付光正说的，如果下套，小霸王会比这惨得多，而且对方并不知道，小霸王也在研发学习机。
但不管怎么说，现在好像将公司卖给爱华，是最好的办法。
“你想独资小霸王？”
“不。我是小股东，还有一位出钱的大股东，冰城人。不过他说了，这家公司，未来会给你一定的股份奖励！”
……
“断永平，这就是你说的解决办法？将小霸王卖掉？”市里领导怒视着断永平，一家去年利润还有将近三千万的公司，你现在说让我卖掉？
“刘书~记，除了将公司卖给我。你觉得还有什么其他的办法？只有我收购了小霸王，才能避免小霸王双倍赔偿经销商货款的难题，因为我们可以提供爱华学习机，这个经销商应该可以接受。或者我们还可以授权小霸王生产学习机。这个也只有我们可以授权，因为专利技术，在我们手中。”付光正拍拍自己的胸口，表情很是得意。
刘书~记低着头。沉默不语，而断永平，更是一直闷着头坐在一边。一声不吭。
“没有别的可能了吗？我们可以合作。小霸王，让你们入股如何？”
付光正笑着摇摇头：“我代表的不是我个人，小霸王公司，必须全部卖给我们，包括公司、工厂、商标等所有资产。当然，这些工人，我们也承诺，没有合理的理由，我们一个都不会开除，并且不会降低他们的工资！”
嗯，工人不会开除，但那些管理层的人，可就说不准了。真要找个开除人的理由，那可太简单了。
付光正跟冯宇一样，能接受公司有工会，但不能接受有一堆不知道做什么的领导。公司就是公司，不是政~府，不需要什么部门都有，尤其是很多部门的职能，根本就是重合的！那些领导的工资，还比工人高很多！
“你们控股，保留市里的一部分股份也不行吗？”刘书~记的态度，近乎是哀求。
保留一部分股份，他可以说是引入香江资金和民间资金，扩大公司规模。但全部卖掉，怎么跟领导解释？我们因为差点做了假冒伪劣的盗版产品，所以公司要黄了，被人收购了？
付光正还是坚定的摇摇头：“抱歉，真的不行！小霸王卖给我们，我们会衡量整个小霸王的资产，甚至包括库存的产品，都可以算钱。这点除了我们，没有任何一家公司能够做到。因为你们仓库里的产品，别的公司根本不会要！这样一来，市里还是能得到两千万左右的资金。如果不卖给我们，那么小霸王需要最少三千万才能挽救。你们考虑一下吧，是要两千万现金，并且还有一个稳定给工人提供工作，稳定给市里缴纳税收的公司，还是要拿出三千多万，挽救公司，却有很大可能，还是会破产。如何选择，我，等你们的答复。”
付光正回到酒店，打电话给冯宇，跟冯宇说，小霸王肯定能收购过来。但冯宇为什么不让他压价呢？他相信，如果他通过商业手段压价，这个小霸王公司，用不了一千万就能收购过来。而现在，差不多要两千万才能成功收购，这完全是浪费嘛。
冯宇却说无所谓，这样跟地方政~府的关系，可以处的更好，而且可以稳定住这个技术团队。
付光正承认，小霸王的技术团队是不错，这么快就能完全破解学习机的技术，但也不值得冯宇这么投入吧？地方政~府，他是香江人，有什么好怕的？
……
当天，中山~市会议开到了半夜，所有领导都在研究，到底要不要答应付光正。最终大家意见终于统~一了，还是答应了吧。
毕竟付光正说的情况，是他们必须面对的。要么收钱，把公司给别人，要么出钱，公司还有可能破产，到时候那些工人都没法安置。
刘书~记将事情汇报给羊城提拔他的领导，那位领导沉默了一会儿，最终决定，同意将小霸王，卖给香江商人。
付光正带着人，盘查了小霸王的资产。库存的材料、产品等，价值几百万，同时公司的设备、品牌等其他资产，也都没有少，但就是账上的钱，突然全部被市里转走了。
这点惹怒了付光正，说好了债务我们背，但资产市里一分不能动，你们现在这么做是什么意思？在谈判的时候，他也不再客气了，连续指出了小霸王的很多问题。什么工厂偏小，什么工人年龄偏大，什么管理混乱，财务混乱，且不良资产过高等等。
你说你们还有几千万的订单？拜托，那订单你们能完成吗？没有我们，那订单就是催命符！
最终付光正将小霸王的管理层，大部分都清除了，只留下了一些负责生产、销售和技术研发的，而最终付给小霸王的现金，也只有一千七百万了，原本付光正是承诺两千万的。市里真正转走的钱，不过八十多万而已，他们这也算是贪小便宜，吃大亏了！
小霸王公司，也正式更名为爱华小霸王公司，其中冯宇持股百分之八十，付光正持股百分之十。冯宇还拿出来百分之十股权，交给断永平分配，并承诺，如果断永平能为公司做出更大的贡献，那么他还会奖励给断永平股权！(未完待续。)
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第426章 都在诅咒AIWA
小霸王被收购之后，工厂会生产两个品牌的产品，一个是爱华牌学习机，一个是小霸王超级学习机，价格也略微拉开，小霸王超级学习机的零售价，定为两千六百八。
学习机这个产品市场，终于全部掌握在了冯宇的手里。
大贺典雄一直在关注aiwa公司，毕竟此时，aiwa跟他们的债务，还没有还清。aiwa今年推出的两款随身听，再一次击败了索尼，并且是全面击败。现在aiwa在整个世界的随身听市场上，已经占据了超过百分之四十，并且还在逐步提升，索尼的市场占有率，已经下滑到了百分之三十左右，且还在下降！
但大贺典雄发现了aiwa的一个重大失误，那就是aiwa跟任天堂合作之后，居然生产了一款学习机！
这什么东西，游戏机不像游戏机，微机不像微机，就这产品，投放市场，可能受欢迎？看来今年，aiwa在随身听上面的利润，都要被浪费在这个学习机上了。
就这种产品，aiwa居然还找任天堂代工。任天堂傻吗？为什么这块的利润，大部分都让给你aiwa了，因为根本就不会有什么利润！任天堂就是看中了aiwa在华夏的销售渠道。
aiwa的那个华夏老板也真是够傻的，居然真的帮忙公关成功了，让华夏允许游戏机进口。
任天堂和世嘉进入华夏市场之后，华夏的那些游戏机制造商都要完蛋了。更不要说这可笑的学习机，肯定也要被淘汰，这是典型的引狼入室，鼠目寸光！
aiwa很可能就跟之前落魄的时候一样，被一款失败的产品，拖垮了！
一旦aiwa的资金再次出现问题，就是索尼的随身听再次崛起的时刻。索尼现在正在研发超薄随身听。等上市之后，必然能打一个翻身仗！
aiwa将精力投入到这个学习机上面，听说还跟华夏一家公司，交换了一些技术，又采购了两条生产线，说要生产什么新型录像机。
大贺典雄很高兴，柳生肇这个人，太贪心了，什么都想做，也不想想。aiwa的实力，能兼顾这么多方面吗？他们的技术研发人员，够用吗？不是每个公司，都有索尼这么多的技术人员的！
这样一来，aiwa在随身听的技术上，必然要再次被索尼超越！尤其今年年末的时候，aiwa还要归还索尼的欠款，看aiwa现在花钱大手大脚的，到了年末。还怎么拿钱出来？那个华夏的小子，还有钱拿出来吗？
如果柳生肇因为这件事儿，被华夏的老板开掉，那么aiwa就真的完了。没有柳生肇，aiwa公司根本不会有重新崛起的机会！
在大贺典雄，包括整个索尼高层，甚至岛国其他电子产品公司。都在等着看aiwa，看柳生肇笑话的时候，他们却忽然得到一个消息。爱华学习机，在华夏卖断货了，经销商挥舞着支票，请求aiwa加快生产发货呢。
紧接着，学习机开始出现在东南亚其他国家的市场上，虽然销售情况一般，但胜在没有竞争对手，居然也没赔钱。而且看起来，市场一旦培养起来之后，很可能会大赚！
这一下，大贺典雄懵了，索尼懵了，其他岛国的电子产品公司都懵了。他们纷纷开始研究，为什么这个学习机，能火起来，为什么这个学习机，能够赚钱？
这在他们看来，无非就是老式的卡带游戏机，虽然多了一些打字、学习外语的功能，但技术其实并不太复杂，也没有什么特别突出的功能。但就这个产品，居然如此的受市场欢迎！
紧接着，爱华在国内居然收购了一家公司，开始生产另一个品牌的学习机，而aiwa也开始在岛国出售学习机。
让他们想不到的是，这个学习机，在岛国竟然也有不少人购买。由于aiwa的学习机都是在自己的门店销售，都不用太过宣传，本身就有不小的客流量，学习机居然在岛国市场，也受到了认可！
而且现在还有人说什么，aiwa的技术，做微机都够了，比索尼更好，简直是开玩笑！微机是那么好做的吗？我们索尼的微机，早就生产出来好不好？aiwa在消费电子产品领域的技术，绝对比不上我们索尼，除了随身听！
但他们坚信，这不过是昙花一现，aiwa是不会靠着这个赚钱的。更何况aiwa现在还要生产什么新的录像机，那简直更可笑！
不可能aiwa的每一个产品都赚钱！
……
任天堂的总部，社长正在大发雷霆。
华夏市场进入一个月了，销售额呢？当初你们怎么说的，华夏是一个空白市场，进入之后，必然能在短时间内，提高任天堂的销售额，提高任天堂的利润。
结果呢？第二个月，根本就没有经销商肯订货，因为第一个月的产品，还没卖完呢！
工厂加紧生产的游戏机，根本就卖不动，产品严重积压，再这样，就只能降价销售了。如果市场是被世嘉给抢走了，他还能接受，毕竟世嘉目前是世界第二，有些技术，还是领先任天堂的。
但实际上呢？是华夏人根本就不认可任天堂的游戏机！甚至不认可任天堂的品牌！
广告费也给了，可怎么只有报纸上的广告，电视媒体呢？华夏有那么覆盖全国的卫星电视台，为什么不投放广告？什么，买不到？废物，都是废物！
任天堂还是错误的估计了华夏的市场，他们的产品，价格太高了，华夏人根本不接受。卖出去的那些，也只是一千多块的游戏机，超过两千的，好像根本没人买。
因为用起来，效果都是一样的。他们带着新游戏捆绑销售，但他们发现，市场上竟然很快就出现了他们的新游戏卡带，而价格，只要几块钱到十几块钱，他们的卡带，要卖上百块钱。
这时候，任天堂忽然发现，好像那个学习机，卖的非常不错。虽然这个学习机，是aiwa的品牌，aiwa也占据更多的利润，但他们也不是没得赚。
但很快，他们发现，aiwa竟然减产了，他们收购了一家华夏的企业，将技术授权给对方，生产了一款叫小霸王的超级学习机！
任天堂感觉，他们被aiwa给耍了，将技术给aiwa，且帮助aiwa研发成功了学习机，现在利润竟然分不到多少！
“打电话，联系柳生肇，如果他们还想跟我们合作，就要给我一个解释！”
任天堂的社长，以为凭借任天堂的实力，肯定会让aiwa做出让步，但柳生肇竟然毫不犹豫的说，如果任天堂觉得合作亏了，那么战略合作协议就作废！
这时候他们才知道，原来任天堂，真的被aiwa给耍了！就像他们曾经耍了索尼一样。
aiwa撕毁了协议，却已经得到了部分任天堂的技术，而任天堂得到的那些技术，远不如他们付出的值钱。虽然他们得到了最想要的东西，进入华夏市场，共享aiwa的销售渠道。但产品根本在华夏就卖不动，他们亏大了！
现在任天堂也跟索尼一样，诅咒aiwa走下坡路，诅咒学习机是昙花一现，诅咒aiwa的录像机，无人问津！(未完待续。)
ps： 感谢懂我几意、先进技术的打赏，感谢小船小船的月票。这是为風中の枫叶万赏加更。更新时间固定了，上午十点到十一点和晚上七点到八点，大家错开就一定不会看到错误章节。前面还有一章，不要漏了
第427章 死亡代言（求订求票）
小霸王超级学习机上市后，虽然价格比爱华学习机便宜，但反响却没有断永平想象中的好。
紧接着，断永平将其“拍手歌”的广告创意提出来，冯宇马上给他调整了两个广告时段。
“你拍一我拍一，小霸王出了学习机……”
前世被称为经典广告案例的小霸王拍手歌，没能再次延续前世的神奇。前世小霸王算是填补市场空白，学习机上面，就没有任何竞争对手。
而这一世则不同，爱华学习机先上市了一个月，且头一个月，广告的密度非常之大，每天八条广告啊，没有任何公司，任何品牌能够媲美。
虽然小霸王超级学习机推向市场之后，冯宇又调整了广告，但爱华学习机的销量，还是比小霸王的超级学习机好。
断永平分析了一下，应该是没有明星代言的原因。如果找个大明星做代言，那么销量肯定能上去。现在家喻户晓的明星不算太多，其中他认为名气最大的，甚至在世界上都有名气的，就是房龙。
断永平想了想，打电话给冯宇，跟冯宇说，想请房龙代言小霸王的超级学习机！
冯宇当时吓得差点把电话给扔了。你找谁代言？房龙？
我草，房龙前世可是被称之为品牌代言杀手啊。他代言什么品牌，什么品牌出问题，甚至后来商界流传一句话，有一种企业死亡，叫“房龙代言”！
代言小霸王学习机。小霸王倒闭了；代言爱多vcd，爱多老总坐牢了，企业倒闭了；代言汾煌可乐。汾煌可乐品牌消失了；代言开迪汽车，全国才卖了九百多辆，品牌消失了；代言霸王洗发水，结果证明霸王洗发水致癌；代言思念水饺，思念水饺被查出来含病菌而下架了；代言岛国三菱汽车，结果发生召回门事件……
前世第一个完犊子的，就是小霸王！所以冯宇一听到断永平想请房龙代言。就感觉额头的血管暴跳。
“冯总，房龙是全国、全亚洲、甚至全世界现在最火的华人大明星，请他来代言。无论是国内，还是出口销售，都能起到明星高光效应。我打电话咨询过了，两年代言。包括拍摄广告片和平面广告。对方要价五百万rmb，我谈到了四百五十万。”
四百五十万，两年时间，这个价格其实很便宜了。相比于房龙的影响力，哪怕只是亚洲，那这个价也超值。只不过此时房龙极少来内地，毕竟香江还未回归，他在内地也基本没出席过什么商业活动。商业价值，还未被完全开发出来。
他给小霸王这个报价。可能也是一次试探，试探自己在内地的商业价值。
要说房龙死亡代言，其实前世有人说过，这全赖房龙的名气太大了。房龙代言之后，产品销售会暴涨。大家都喜欢大明星，出于对大明星的信任，而选购他代言的产品。销量暴涨，带来的就是产能跟不上，盲目扩张，管理疏忽，销售混乱。还有的是产品本身也不行，却盲目的信任房龙的名气。
最重要一点，树大招风，本来没什么事儿，但因为有了房龙代言，关注度激增，一点小事儿，都被说成是大事儿，这其中当然也有竞争对手刻意推动的结果。
如果断永平请来了房龙代言，那么首先得保证，小霸王的管理不会出现太大的问题。这个其实不用太担心了，前世小霸王公司，里面很多政~府派遣的国企干部，据说里面账目非常不清晰。
现在公司已经完成了改制，变成了股份制，而且有付光正派驻的几位行政管理人员，也没了那么多指手画脚的人，应该不会出现太大的问题。
唯一让冯宇担心的，就是小霸王的产能跟不上。而请别的工厂代工，万一质量不合格，那影响可就大了。
南粤此时生产电子产品的工厂很多，前世小霸王就是找别的工厂代工，然后才出现的质量问题，最终破产倒闭。
冯宇在考虑，要不要直接兼并一些小厂子，提高一下小霸王的产能。自己管理，总比代工要让人放心的多。
“这事儿你跟付总说过没有，他是否同意？”冯宇有些头痛。
“我跟付总说了，付总说让问问你的意见。”付光正其实也觉得请房龙代言可以，而且四百五十万代言费，比房龙在香江的身价便宜多了。
但付光正知道冯宇的神奇，冯宇似乎选择代言人，都有着比别人更牛叉的眼光。就说无叶风扇和加湿器在欧美的代言人，当初签下来那两位，可是占了大便宜。
所以他虽然觉得房龙很好，但也没有一口答应，万一冯宇有更超值的选择呢？
“断总，你考虑过没有，现在小霸王的工厂，不但要生产小霸王的超级学习机，还要生产爱华学习机。现在的销量，基本跟产量持平了，等房龙代言后，万一小霸王的销量暴涨，产能跟不上怎么办？”
“我们附近，电子厂很多，可以找别人代工啊。”
果然，还是走的那条老路。
“可否兼并一些电子厂，找人代工，不如自己管理更好。这件事儿，你跟付总商量一下，拿出一个办法来。”
尼玛，找房龙代言，就绝对不能找人代工！
断永平跟付光正商量了一下，以小霸王现有的资金，收购一家小厂没问题，但要想收购两家厂子，就比较困难了。不过也可以采用之前的老办法，既先收经销商的资金，然后用这笔钱收购工厂，生产出来的产品，再卖给经销商。资金再不够，还可以压着材料款，甚至压着工人工资。
压工人工资？这点付光正跟冯宇是一致的，不行！材料商和经销商的货款可以压，甚至可以贷款，但工人工资，不能压！
两人商量过后，联系了冯宇，冯宇也同意付光正的办法，那就贷款吧，小霸王的产能，必须扩大了。
这两年华夏的经济增长继续保持高速，人们收入越来越高，学习机的销量，也会越来越好，再加上请房龙代言，销量肯定会更好。
就在学习机市场愈发火热的时候，风雨牌vcd的工厂也建成了，开始试生产。而冯宇却没时间去看，他要参加期末考试……(未完待续。)
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第428章 部队军训（求订求票）
上课的认真听讲，还是起到了很大的作用。虽然并没有老师给划重点什么的，但冯宇感觉发挥还不错，很多问题，他都能瞬间想到答案。
就连选修的商务谈判，发挥的也很好，冯宇甚至感觉，他懂得了更多的谈判小技巧。
大一学习结束，但对京城大学的学生来说，大一却并未结束。因为京城大学有个惯例，大一的暑假，要去部队，参加半个月的封闭式军训。
这可不是简单的向左转、向右转，还包括了野外拉练，射击等训练，除非特殊原因，否则一律不准请假，否则就要留级！
冯宇也对这个有点兴趣，就没走后门，跟着大家一起，参加军训去了。
……
“我知道，各位都是天之骄子，文化水平远比我更好，但这不是你们懈怠的原因！你们要知道，你们是预备役，一旦战时，你们也很有可能要上战场！就算是现在，我们国家西南边，也还在发生小规模的战争。一个国家，没有强大的军事实力，是不可能成为强国的！现在进行第一项训练，不分男女，全体都有，俯卧撑，一百次！”
嘎？
所有人都懵逼了，俯卧撑一百次？这是军训？部队都是这个训练量？
冯宇很清楚，这不过是下马威而已。肯定不是要大家做完，只是让大家学习服从命令。再说了，至少他重生前，华夏是没什么战争的，否则也不会有再一次的裁军。
大家都趴在地上，开始做俯卧撑，冯宇忽然发现。教官竟然也趴在地上，跟着一起做俯卧撑！
“一，二，三……九十八，九十九，一百！”
教官从地上站起来的时候。也是满头大汗，但所有的同学，都已经坐在了地上，还有的直接趴在地上，两条胳膊都没知觉了！
冯宇身体还算不错，但做了五十多个，也趴着开始休息。我草，这教官怎么没喊停？不会让大家都要做完吧？
“每个人都必须完成，谁先完成了。谁可以休息，一会儿还有蛙跳等项目，什么时候所有人都完成了，什么时候结束。中午没完成，那中午就没有饭吃！继续做！”
尼玛，我们又不是特种部队，需要这么狠吗？
冯宇咬着牙坚持，凭借比这几年的刻意锻炼。总算是全系第二个完成了，第一个完成的是一个农村来的孩子。那货胳膊快能赶上很多女同学的腿粗了。冯宇对其也十分佩服，一边干农活，一边学习，居然也能考上京城大学，真学霸啊！
一连几天，都是非常痛苦的操练。冯宇后悔了。早知道就该整个病请假的……那种四年都不需要军训的病。堂堂亿万富豪，居然天天跟这儿晒太阳！
这可是七月份，虽然没有秋老虎那么狠，但现在京城天气也晴啊，没有雾霾。那阳光晒在身上，冯宇感觉自己肯定是黑了不少，好不容易保养的水嫩皮肤啊~~~
只不过他发现，教官看他的眼神，怎么越来越怪？
擦，这个年月，该不会部队里就有这种倾向了吧？
……
“今天我们练习的是射击，包括步枪和手枪两种，哪位认为自己不错，可以上来试一试的？”
有几个同学举手了，冯宇眼睛也是一亮，哥们在前苏联可是连坦克都玩过，肯定比其他同学准啊。
再说了，试一试，肯定要比其他同学打的子弹多，他也能过过瘾。
“好，你们几个，出列！你们都打过枪吗？”
所有人都点点头，冯宇内心有些小骄傲，那些人，估计都打的是猎枪吧？哥们可是正经玩过苏联军队的步枪和手枪，咱们根本就不是一个级别的！
八一杠，竟然是华夏的经典枪型。冯宇握在手里，查看了一下弹夹。练习用的空包弹，也是怕学生们出危险。
当所有人都趴下的时候，教官看冯宇的眼神更加热切了，这个学生，似乎动作很标准啊，还知道检查弹夹，难道家里有人是当兵的，在部队练习过？
华夏此时依然有着世界上最多的军人，即使是京城大学，也有很多学生的父母，是部队出身的。
而长在部队大院有一个好处，那就是小时候或许就摸过枪，甚至还练习过。
砰砰砰~~~
大家轮流开枪，靶子距离很近，冯宇五发子弹，全部上靶，居然还有一发蒙中了红心，简直太爽了！
这时候开始有人报靶，冯宇这才知道，七个人打靶，他竟然只排在中间。三十九环，这个成绩冯宇是很满意的，那三个比他还准的是什么妖孽？
那三位同学，有两位都是在部队大院长大的，一位家里是猎户出身，都是从小摸枪的。就连比他差的三位，这辈子打的子弹也都不少。
冯宇说白了就只玩过几次猎枪，在苏联只玩了一次枪而已，这次能打这么好的成绩，都属于运气好，瞎蒙的。
“点评！李勇，赵刚、王强、冯宇动作较为标准，其余三位同学，动作错误很多。下面让人给大家示范一下标准的射击动作，大家都要认真学习，每脱靶一次，做十个举枪蛙跳。一会儿每人三发子弹，我不希望看到我的队伍里，有人蛙跳！”
虽然有人教，但同学们显然很多都是第一次摸枪，半个小时后，场地前就多了一片举枪的青蛙！
冯宇等少数几个人看着其他人跳，脸上都有些得意。
“你们七个，再来打一组三发子弹，低于二十四环，也要跟着跳，少一环，十次！”
我草，这明显就是针对他们！
于是冯宇也做了一次青蛙，这次运气不太好。
……
半个月的军训，很快就结束了。再结束的那天，冯宇等几个同学，被教官叫去了连部谈话。
冯宇看了看，好像叫去的人，都是在军训中表现不错的人，教官什么意思，要给表彰吗？要是发个军训先进个人的奖状，拿回家老爸老妈肯定能开心好长时间。
“你们几个，都是京城大学的才子，将来可以为国家做出不小的贡献。但为国做贡献，可以有多种方式，你们想过参军入伍没有？”
啥？入伍？
冯宇迅速摇摇头，哥要是想入伍，高中毕业就可以，而且还能受到特殊照顾。现在考上了京城大学，你叫我们入伍？傻子才答应呢！
“教官你说真的？可我还没毕业啊，怎么入伍？”
尼玛，还真有想入伍的？冯宇扭头看过去，是那个胳膊比女生腿粗的同学。
“两种方式，第一种，学籍转到军校去，毕业就是少尉排长！第二种，休学入伍，锻炼三年后，可以回到学校继续读书，也可以留在部队，保证也能做到少尉！你们有谁想当兵吗？战友情，兄弟情！不当兵，是体验不到的。而且当了兵，不但可以摸枪，还有坦克、飞机、大炮等等。”
冯宇内心鄙夷，你就吹吧，还有当兵几年就是喂猪的呢！
看到只有两个人犹豫了，其他人毫不犹豫的拒绝了，尤其是他比较看好的冯宇也拒绝了，教官有些失望。相比于京城大学毕业后就能当干部，他们还是不愿意当兵啊。想招几个高素质的兵，怎么就那么难呢？
从封闭的部队驻地被放出啦，冯宇仿佛感觉到了新生，总算是脱离了苦海啊！
也不知道，公司现在怎么样了，vcd如期上市了没有？销量怎么样？(未完待续。)
ps： 第二更，前面还有一更。感谢zhangyuanwai、waixingren、龙霸天下寰宇投出月的月票，感谢这是什么鬼名字、先进技术、若非所宇、葫芦仙儿、五行缺途、书友160315231224083、boyhoods99、我爱玲玲和欢乐等书友的打赏，感谢風中の枫叶多次打赏，谢谢。下午没有更新了，更新时间在晚上
第429~430章 办个展会
七月一号的时候，央台的好几个时段的广告，就全换成了风雨vcd和爱华vcd的广告。
这个广告，大家看着都觉得很新鲜，一张小小的光盘放进一台播放机里面，竟然跟录像机一样，能放出清晰的录像。
尤其让大家赞叹的是，这光盘的个头，比录像带，比ld大光碟小多了，清晰度却比录像带高，不次于ld大光碟。
而光盘可以收在一个小盒子里，存放简单又方便，还节省空间。尤其大家发现，这个还有卡拉ok的功能，可以跟着唱歌。
让大家忍俊不禁的是，孙南和娜英竟然跟着屏幕里的mv，唱着自己的歌，还一脸的享受。
风雨vcd的广告词是：风雨电器，科技改变生活。
爱华vcd的广告词是：爱华电器，掌握核心科技。
两个品牌想，相同的产品，给人一种针锋相对的感觉。不过广告虽然密集，却没有多少人购买。
半个月了，冯宇问了一下，没有经销商预订下个月的货，市场反响，并没有太过热烈。
冯宇有些好奇，难道是他将vcd的出现时间提前了，没人喜欢这个产品？前世万燕vcd，第一年也才一万多台，而且多是被各电子产品公司买走回去研究的。经过了三四年的发展，才火爆世界！
其中岛国人最精明，第一个研究成功，并申请了专利，彻底夺走了这块的利润。不过还是那样，岛国在华夏没有申请专利，所以在华夏，还是多家公司竞争。可谓是群雄逐鹿的场面。
万燕很快就在市场竞争中败下阵来，其中稍微有些名气的，比如新科、爱多，因为不懂技术革新，后来也都逐渐被国外的dvd产品挤垮，最终黯然退出这块市场。
根据前世的历史。明年vcd才会推出，销量一万多台，然后每一年以数倍的速度增长，几年后挤垮了传统的录像机。冯宇自认广告做的还不错，覆盖率有了，明星也请了，怎么销量就没什么起色呢？
照这么看，一个月能有一万台的销量就不错了，可光是风雨牌vcd的产量就有五万台一个月。产品严重积压，别说赚钱了，还得减产才能保本。
是宣传还没到位？大家还没认识到，vcd的好处？冯宇想了想，是不是经销商们，没有抓住销售重点，去那些录像厅推销啊，他们也是前世的购买主力。
冯宇打电话给付光正。付光正松了口气，冯宇可算是出现了。这vcd，销量根本没有预想的好。
付光正想找冯宇商量一下，是在国外也开始投放广告，刺激销售，还是先减产，保证利润。至少也不能赔钱吧？
……
“是不是我们市场定位错了？我们定位的是卡拉ok，而其实这是新型的录像机啊？”姜万猛说道。
冯宇一拍脑袋，或许真是自己搞错了。冯宇知道宣传的重点了，国外对家庭非常看重，因为平时不生活在一起。很喜欢周末家人聚在一起。
这个vcd，宣传的卖点可以是——家庭影院！
相较于ld大光碟的廉价，相较于传统录像机的清晰，而且光盘比这两种产品的带子都小巧，这才是核心卖点。
要不广告弄一个对比，vcd跟录像机的播放对比？vcd光盘跟ld大影碟碟片大小的对比？
“付兄，怎么才能让人快速的知道，我们的产品优势？”冯宇向付光正求教。
付光正有些意外，从来都是冯宇拿主意，今天竟然问他了。他禁不住有些得意，宣传方式，他们付家可是有很多种的。
“最快速的方式，自然就是疯狂的宣传，突出重点的宣传。不过我们已经在央台投放广告了，这个密度虽然不算太大，但也不小。如果可以的话，将风雨牌超级电风扇、爱华随身听黄金时段的广告，跟vcd的各调换一个。”
“这个没问题，明天我就去跟央台谈。”冯宇点点头，反正都是自己的产品，宣传重点稍微更改一下很正常，宣传的还不都是一个品牌。
“其实一个新的电子产品，要想被人接受，最快速的方式，就是电子厂商先接受这个产品，并且从他们的口中，说出这个产品的好处。”
“让竞争对手来夸我们？这不太可能吧？”姜万猛皱着眉头，谁会去夸赞竞争对手呢？换做是他，反正不会这样。
冯宇忽然问道：“如果是他们不经意的夸奖，惊叹，被记者不小心捕捉到了呢？或者我们借他们的口来夸奖我们呢？”
“冯老弟有办法了？”付光正看着冯宇，不会冯宇这么快就想到解决的办法了吧？
“你说我们办一个展销会怎么样？还有就是拿着我们的产品，去国外的电子产品展销会参展行不行？”
“展销会？国外好像没什么相关的展销会举办啊，国内到是有，可规模也不大，更吸引不来外国的大品牌代表啊。”姜万猛对这方面比较了解，国内的相关产品展销会，他参加过不止一次了。
冯宇笑眯眯的说道：“没有展销会，我们可以自己办啊。付兄，你能帮忙邀请来一些欧美、亚洲相关的品牌代表吧？最好弄来几个有分量的。我负责岛国方面和东欧方面。姜总，国内的电子产品厂商，就你来邀请了。”
岛国方面，以aiwa的名义发送邀请函，一些公司说不定会给面子，来参加一下。东欧方面，交给基里连科好了，这个面子，基里连科还是会给的。
这样一来，加上国内的，说不定能有上百家公司过来，不管大小，场面是弄起来了。
诶？这么大场面，又有外国的公司来参展。可以弄个国家的名义，上央台新闻了吧？
参展地点放在冰城，说不定还可以让市里免费提供一块场地。展位还可以出租，这还能挣钱呢。
可冯宇提出来冰城的时候，付光正却摇摇头，他觉得只有三个地方比较合适。京城、魔都和羊城。冰城太偏僻了，发展也远没有这三个城市好。
冯宇也考虑过，但他发觉，只有冰城能达到最快的速度。京城、魔都、羊城他还要公关政~府，得给这个展会扣上一个官方的帽子，提高档次。
如果是冰城，他只要把好处一说，张瑞强肯定就支持他，那三个城市就难说了。再说了。这也是一个宣传冰城的好机会。
于是三人定下计来，分别开始邀请人参加这次展会，而冯宇也当天就返回冰城，去游说张瑞强……
“什么？你要举办电子消费品展销会？还是国际的？”
“不，是市里或者说省里举办，如果有冠上国家的名头就更好了。”
“这个有什么用？”张瑞强看着冯宇，该不会这小子又让市里给他打广告吧？
“宣传咱们冰城啊。你想啊，这么多外商。还有国内的各大厂商，都来咱们冰城。这是多么好的机会啊。”
“机会很好吗？”张瑞强眯着眼睛看冯宇，总觉得这里面不是冯宇说的那么简单。
“当然了，目前答应邀请的有岛国的索尼、淞下、爱华、东芝、富士通等等，有宝岛的湾积电、鸿基等等，有米国的……这些可都是国际上电子消费品领域的大品牌，有这些品牌参展。还不是一场盛世？”
张瑞强有些惊讶，虽然冯宇说的品牌，很多他都没听过，但像岛国的索尼、淞下他还是听过的，那可都是大型跨国集团公司啊。冯宇竟然能把他们请来？
说起来，岛国那些公司，接到aiwa邀请，本来都没打算来。但柳生肇在岛国的一个电视台上说，他们公司研发了一款跨时代的产品，准备推向市场。这个产品一出，未来会改变世界，让岛国的其他电子消费品公司只能望其项背。
这么狂妄的话说出来，也引来了其他公司的反驳和讽刺。当然，索尼等公司，也非常好奇，那什么vcd，真的有柳生肇说的那么好？
他们这次来，其实还有另外一个目的，那就是展示他们岛国电子产品的先进性，让落后的华夏人看看，岛国才是世界上最聪明的人，做出来的产品，才是世界上最好的。
既宣传了岛国的实力跟品牌，又打击了华夏人的自信心，还能趁机扩大他们在华夏的销售额，一举多得！
尤其他们听说，还有欧美的电子消费品公司过来参展，他们也想看看那些公司的技术，顺便也打击一下欧美的公司，让欧美公司也知道，岛国公司的厉害！
自大的岛国人，就这么都来参加了。
而付光正再告诉那些欧美的电子消费品公司，岛国等大公司来参加了，你们不来吗？他们一看，索尼等公司都参加了，肯定这个级别不低啊。再说这是进入华夏市场的好机会，华夏超过十亿人口呢，多么大的市场啊。
于是在短短五天时间，就有超过五十家公司回复，表示愿意来参加这次展销会，并会提前到达展会现场。
“领导，这将是咱们华夏举办的专业领域最成功的展会，前无古人。而且这次成功了之后，明年还能继续举办，形成一个品牌，这对冰城的发展，可是非常有好处的。你想啊，那些大公司来了一看，冰城交通不错，工业基础很好，顺手投个资，建个厂什么的，不是很正常吗？”
“真有这么简单吗？”张瑞强有些不太敢相信，冯宇描绘的场景，太美好了。
“当然简单了。再说了，就算他们不投资建厂，那么多公司来，每个公司来的人不能少了吧？食宿、交通等，是不是也是一大笔收入？还有咱们布置展会现场，展位可不是无偿使用的，要交租金，这租金是不是一笔收入？”冯宇开始利诱。
“可咱们冰城，没有举办这么大展会的地方啊。你说展会不是要超过一百家公司吗？一个展位就算五平米，再算上预留的和走道，最少要上千平米的位置，咱们哪儿有那么大的地方啊？”张瑞强皱着眉发愁。
他对冯宇说的展会，已经意动，可冰城连举办这种大型展会的地方都没有，能怎么办？
冯宇叹了口气，现在冰城还没有会展中心呢，举办大型展会，是困难了点。现在最后的办法，就是在足球场上，盖一个简易的棚子，可那也太low了，严重影响冰城的城市形象，甚至影响华夏的形象啊。
刘秘书这时候正好进来给冯宇送茶水，犹豫了一下，看着张瑞强说道：“领导，我知道有一个地方，应该足够大，可以举办这个展会。”
“你知道？在哪儿？”
“咱们在动力那边，不是刚修好一个商场么。一共有五层，每层都有超过五百平米，目前主体已经完工，还没开业呢，应该够用了吧？不过那属于省里的资产。”
张瑞强大喜：“我来解决！你马上通知政~府班子，半个小时后开会。还有叫上招商~局、城建~局、交通~局、警察~局、环卫~局、外事~局的领导也过来开会。”
“等等，领导，城建~局就不用了吧？你看冰城制药集团下面有房地产开发公司，装修水平也不错，这展会布置，就交给他们做吧。”冯宇拦住张瑞强的秘书。
张瑞强摇摇头：“你呀，一点钱都不放过。好吧，那城建~局就先不要通知了。去吧，告诉他们，谁迟到了，别怪我处分他！”
接下来，张瑞强又问了冯宇一些问题，比如来的国家都有哪些，其中是否有国家关系不对付的，有没有什么忌讳的等等。
冯宇一头大汗，办个展会，还有这么多麻烦事儿呢。幸好不是他自己办，否则说不定出什么乱子呢。
一楼是空着的，二三四五楼布置各公司的展位，冯宇将楼梯附近最好的位置都定下来了，都留给自己的公司，其他的，看其他公司人来了再定好了。
只是冯宇挂条幅的要求，被张瑞强黑着脸给否了。你挂条幅，别人也要挂，那展会得乱成什么样子？
冯宇有些遗憾，那我在门口免费提供两个红灯笼似的大气球总行了吧？免费的，看着还喜庆。
“不准挂条幅！”
“没问题。”冯宇痛快的答应了。
需要挂条幅吗？气球上印着风雨牌的标志不就行了？主场怎么也要体现出一些主场优势吧？
对了，展会门口要铺一条红地毯吧？两边要摆上花篮吧？这样显得才好看，这个我也捐了。
地毯上不准印字？当然没问题，我还不想让我们公司的品牌被人踩在脚下呢。
不过没说花篮上不能有字对吧？这负责展位布置的公司，还是冰城制药集团的，还能违背冯宇这个副总的安排了？
嗯，还得让他们花心思，将风雨牌、爱华牌等的展位布置的与众不同，要让人一眼就记住，想找就能找到。
张瑞强去开会了，冯宇也回到泰华贸易公司，开始安排他们准备展会布置的东西……(未完待续。)
ps： 四千字，两章合一，感谢蛇~、申明沙龙、woshi2b的月票，感谢投出的评价票，感谢蛇~的万赏，感谢高子哥、白云的城主、小猫爱钓鱼h、我要看你妹等书友的打赏。上午老四去师大蹭课了，427章已修改，对给各位读者带来的不便，老四道歉。明天为蛇~加更。最近剧情有点问题了，老四调整一下，找回当初写出的初衷，再次致歉
第431章 松江概念车
“热烈庆祝华夏第一届国际消费电子产品展销会在我市召开！”
“祝展销会取得圆满成功！“
“向参加展销会的各公司代表，国际友人表示热烈的欢迎！”
“学习先进经验，努力建设祖国！”
……
冯宇开着机械公司手工组装出来的第一辆松江汽车，驶向展会现场。道路的两旁，悬挂着各种横幅。
而且各交通路口，都有交警指挥交通。就连街道，都比平时干净了许多。还有的路段，限时封路了，可见市里对此次展会有多么重视！
其实不只是市里，省里都对此非常重视，甚至还有部委的领导打电话过来，要求冰城一定要办好此次展会，要体现出我们大国的风度，一定不能让任何有辱国格的事情出现！
冯宇有些不满，你都挂了这么多横幅了，还不让我挂几条？再说了，我不是答应赞助所有的横幅了嘛，老张真抠！
看看这些横幅，都让你们给浪费了。这些口号有什么用吗？你下面最少写上是某个单位赠送的啊，这样也算是宣传冰城的企业了。
啧啧啧，浪费，太浪费了！
冯宇一边开车，一边摇头叹气，终于惹得后面的人不高兴了！
“冯宇，你开车你好好开，摇头晃脑的干什么！”张瑞强怒斥道。
本来他要坐自己的专车来的，冯宇却强把他拉下来。说什么机械公司第一辆“概念车”制造好了，让他体验一下。
虽然他不明白什么叫概念车，但还是上了冯宇的无照车。他也想体验一下，冯宇这闭门造车，到底能否造出来好车！
不得不说，这辆车的外形，全身流线型，亮黑色的车漆，显得更加的厚重和大气。比他配的一汽奥迪100漂亮多了。而拉开车门，里面的座椅居然是真皮的。车内的空间非常大，座椅舒适。前排座椅居然可以前后左右挪动。
而且这辆车开起来很平稳，噪音还小，电动车窗，怎么看怎么都是高端汽车。
张瑞强问了一句。这辆车的造价是多少？
冯宇一回答。张瑞强的眉头就皱起来了。什么，这辆车的成本价，竟然要三十多万？那卖出去要多少钱？四十万还是五十万？有几个人买得起？
冯宇这才解释，因为这辆车是概念车，不是量产的，所以很多东西，采用的都是最好的。量产之后，比如内部的座椅装饰。发动机的排量等等，都可以减小。那么成本能控制在十万出头，零售价应该不会超过二十万。
二十万？二十万也太贵了啊！桑塔纳才多少钱？
冯宇又说了，轮胎、车灯、电瓶等东西也可以更换，成本能降低到八万以下，售价十二万左右，正好可以跟桑塔纳竞争！
而且这辆车比桑塔纳省油，还采用了涡轮增压技术，即使是最便宜的一款，动力一点也比桑塔纳强！
发动机和涡轮增压技术，都是从冰飞厂弄到的，别人可是设计飞机发动机的工程师，这汽车节油技术，前世的时候，一直到冯宇重生前，一直处于全国领先，世界前列，可惜的是，一直也没造出来什么贵的汽车，好像走偏了。
“领导，感觉这车不错吧？有没有想过，市里今年换一批公务车？”冯宇说出自己的目的。
“停车，我要下车！”张瑞强怒了，就知道冯宇这小子主动拉他来展会，肯定没安好心眼！当初机械公司造出摩托车，让冰城的交通~局、各警察分~局采购了一批，他就还觉得没什么，毕竟价格不算太高，还能缓解城市的交通执法、警务执法速度，市里的财政，也负担的起。
但现在，冯宇居然盯上了市里的公务车。市里前几年才刚刚更换的公务车，怎么可能又换？虽然市里财政好了很多，不少单位都吵着要配车，但他觉得，能省则省，先把城市的基建做好再说！
“诶诶诶~~~领导，停什么车啊。刘哥，你要多劝劝你领导，脾气这么急，怎么能做好工作？”
刘秘书低着头，不敢吭声。你跟领导关系好，嬉笑怒骂都行，我只是秘书，还是上任没多久的秘书，冯总你别坑我行不？
“你这车，是不是卖不出去？”张瑞强皱着眉头，没理会冯宇的贫嘴，他早都习惯了。
“开玩笑，什么时候见过我的产品卖不出去了？就说市里那些小厂子，还不是靠着泰华贸易公司的出口，才能生存下来的？我只是个建议，以后市里要换车，别再瞄着一汽就行了，这钱怎么也让咱们自己赚了啊。嗯，我还可以给市里打个折。”
“那你有的等了，市里今年，明年都不可能换车！”张瑞强要掐死冯宇卖车给市里的念头。市里的公务开支，要节省再节省，绝对不能浪费！
很多其他省会城市，不说市~长，副市~长都坐上去年才出的进口奥迪200了，但冰城，只有书~记是，他还是国产奥迪100呢，别人谁敢换？
下面的单位，更是只有桑塔纳、夏利什么的，还有的单位领导，坐的是冰飞厂生产的小面包呢，比如畜牧~局、农业~局什么的。
冯宇笑了笑，这些事儿，不是你说不换就不换的。等到省里领导换了车，你们能不换？下面单位要换车，就会不断的鼓动领导换车，你不想换，书~记还不想换吗？
到时候全国机关都在换车，就冰城不换？龙江的其他地市都换了，你能压着不换？别人会说你沽名钓誉，到时候你想不换都不行！
这些话，冯宇没说，现在说了，也不会讨好。
“领导，那你说，机械公司这款车，单凭外形和发动机性能，是不是比桑塔纳更好？”冯宇得意的问道。
“桑塔纳可抗造，你这车呢？”
“底盘和车架都是前苏联技术，前苏联的车，虽然有各种缺点，但就有一个优点，是领先世界的，那就是故障率极低，甚至有点小毛病，一样能开这跑。”
至于发动机，采用的主要是冰飞厂的技术，减震和降低噪音，是机械公司自己根据两家公司的技术研发的，现在看来，效果不错。
机械公司自己做过对比，这辆车的性能，全面领先桑塔纳，甚至超过了奥迪100，只是不知道最低配置的，能否达到理论值，能否比桑塔纳强一些。
一路畅通，很快到了展会门口，冯宇将车停在红毯边上，刘秘书快速开门下车，给领导拉开车门。
张瑞强下车后，刘秘书将车门关上，习惯性的摆了摆手。
冯宇一脸黑线……我草，丫把谁当司机呢！(未完待续。)
ps： 后面还有一章
第432章 展会开幕
冰城有史以来，或许都没有过这么热闹的场景。来自全世界几十个国家，两百多家公司的代表们，闹哄哄的挤满了展会一楼的大厅，嗯，国内的公司就占了一半。在里面，能听到很多种语言，这次外事办的翻译愣是没够用，还从各高校调了许多老师、教授甚至是学生来充当翻译。
走在红毯上，张瑞强看着红毯两侧的花篮，上面醒目的风雨牌标志，他忍不住冷哼一声。在一抬头，两边各飘着一个灯笼状的大气球，上面居然也是风雨牌的商标！
就知道这小子主动捐东西，肯定有所图，他千防万防，还是没防住，又让冯宇这小子打上广告了！
糟糕，这里面是冰城制药集团下属的建筑公司负责装修布置的，该不会这里面也有广告吧？要是有，必须马上弄掉，这是国家级展会，这小子当他自己公司的展会呢！
冯宇停车的时候才发现，居然没有地方停车了。门口本来有挺大一块广场的，但停满了各种车，居然还有好多出租车，被老外包了下来，停在这儿不走。
那帮出租车司机三五个相熟的聚在一起，抽着烟，侃着大山。
“诶，你说这什么电子消费品是啥东西？”
“土老帽，电子消费品都不知道，就是半导体，电子表什么的！”某司机得意的说道，同时鄙夷的看了眼那个啥也不知道的土老帽。
“啥？这玩意儿，也值得弄这么大场面？不止咱们市~长来讲话。还来了这么多国的老外？诶，我拉的是一个苏联，呸。是俄罗斯的老毛子，你呢？拉的哪儿的？”
“我是英国的。”
“我拉的是法国的。”
“我拉的是老美的。老刘，你怎么不说话啊？”
“我拉的是个小鬼子！”老刘羞愧的低下头。
“小鬼子你也拉？一边去，别跟我们一起抽烟！”
“可我是到了地方才知道的，那个小鬼子说的咱们华夏话。”
“回去不拉他！”
“可我都收钱了啊。不过他明天还想用我的车，我肯定不拉他了！”老刘拍着胸脯保证道。
……
“几位师傅，麻烦车稍微挪一点。让我也停这儿行不？”失误，应该让他们给自己预留一个停车位的。
“诶，你这车是什么牌子啊。怎么看着眼熟，但没见过呢？还有，你这车也没车牌啊？快点走吧，今天这儿有交警执勤。一会儿来了。把你车给扣了！”
诶？交警执勤？
冯宇一拍脑袋：“谢了啊，我这就走。”
冯宇将车开到一个交警身边，放下车窗：“这是市~长今天来坐的车，给市~长安排的停车位在哪儿？”
“这是市~长的车？”交警有些怀疑，市场不是奥迪100吗？再说你这车也没挂牌子啊。
“这是咱们机械公司刚生产的车，市~长这不是支持咱们本地企业么。赶紧的，我还要给市~长送稿子呢。”冯宇不耐烦的说道。
“诶，那您往那边开。前面左拐，那个位置就是给市领导预留的。还有好几个空地儿呢。”交警马上点头哈腰的说道。
冯宇一按按钮，开着车扬尘而去。交警在后面感叹，这车真漂亮啊，看看多先进，车窗都不用手摇，哪儿像他开的那个破吉普，这车也就市~长能坐！
停好车，冯宇再次回到展会，里面已经很安静了。一眼望去，黑压压的都是人，冯宇大概扫了一圈，恐怕有上千人！还好一楼没有任何展位，否则人都站不下，就连讲话的主~席台，就是布置在楼梯上的。
张瑞强站在主~席台上，发表着热情洋溢的讲话，旁边两个市里的领导，同时用俄语和英语照稿翻译着张瑞强的讲话。这俩领导很兴奋，因为懂外语，也能在这么重要的场合，站在主~席台上发表开幕词。
“……这是我们冰城的光荣，龙江的光荣，华夏的光荣！”说这句话的时候，张瑞强用力一挥手，台下的人心领神会的开始用力鼓掌，一时之间掌声雷动，显得声势颇为浩大。
而且俄语翻译之后鼓掌，英语翻译之后，继续鼓掌。
冯宇在人群中，看到有些个头不高的人，面露不愉的神色。冯宇从服装、发型就能看出来，这些是岛国来的那帮人。看来他们是为没有日文翻译而耿耿于怀，不服气又能怎么样，谁让你日文受众面太窄呢？
接下来张瑞强又介绍了一番此次展销会的现场布置情况，各楼层是什么类型的展位，如何联系工作人员求助，如果想签协议，哪里有打印机等设备。
听到这些，那些岛国人非常得意。他们前两天就来了，布置展位的时候，他们可都看过了，那些打印机、复印机，都是他们岛国的产品，甚至就连音响设备，都是岛国的产品。华夏连这个都生产不了，也好意思开消费电子展销会？
这分明就是给我们岛国公司展示的机会，也叫你们华夏人，叫欧美国家的人看看，消费电子领域，我们岛国有多么的强大！
张瑞强继续发言，请各位参展商遵守展会现场的秩序，保持文明交流等。最后张瑞强总结了两句，感谢各位来参加，预祝展会圆满成功。
张瑞强的讲话很简短，这是冯宇提醒他的。那么多人来，可不是为了听他讲话的，都是为了产品、技术交流、展示，讲话时间太长，恐怕会有人着急，要是这时候有不耐烦的，张瑞强会非常尴尬。
掌声过后，外面响起了噼里啪啦的鞭炮声。本来还有市里的人说应该弄个舞龙队来，这个热闹。张瑞强问冯宇，外国有没有这么搞过的时候，冯宇都惊呆了。
舞龙？还好没说扭秧歌！
冯宇想了想，这个搞也行，不搞也行。不过开幕的时间，尽量简短，舞龙可以放在闭幕的时候弄，如果大部分参展的厂商都没有走的话。
主~席台撤掉，大家开始有秩序的上楼。事实上楼上各个展位，还有人看守摊位的，否则一楼的大厅，地方也根本不够用！
张瑞强也在工作人员的陪同下，上楼查看各个展位的情况。这里面来的，还有很多小国家的政~府陪同人员，他们也借着这个机会，看看跟冰城是否有什么可以合作的地方。
冯宇走到角落拿了一份展会的宣传册，随手翻开，嘴角露出笑容。市里领导都想不到吧，赞助这宣传册的印刷，我也能做广告，任何拿到一本这个宣传册人，都能看到中间彩页上风雨牌vcd和爱华牌vcd的图片。
哥们赞助任何东西，就从来没亏过！(未完待续。)
ps： 这是第二更，马上还有一更，今天上午三更。
第433章 做个对比吧
张瑞强走了一遍，眉头就没松过，三楼、四楼、五楼，怎么都是这样？
他发现这明明是在华夏举办的展会，可华夏的展位，竟然还不如外国的展位多。而且外国的展位一个个都很大，布置的也很吸引人，只有华夏的展位，又小又不起眼。
好像只有冯宇那几个公司的展位，布置的不但漂亮，而且看起来也有精气神，只不过冯宇从哪儿找来这么多女孩子，一个个怎么还都穿着旗袍？
“领导，看我的这些展位，布置的怎么样？是不是特别吸引人？我说那些公司展位布置的不合理，他们还不服气，现在怎么样？”冯宇突然冒出来，在张瑞强身边得意的说道。
“这些女孩儿是哪的？你们公司的？”
“师大的啊，跟门口迎宾一样，一天十块钱，中午包盒饭，好多想来都没机会呢。”冯宇内心颇为遗憾，在这个年月，肯定不能上泳装美女吸引眼球，那要是一弄，冯宇都得被警察带走，罪名是聚众~淫~乱！
张瑞强摇摇头，冯宇这还真是一个办法，但他总感觉，这个办法有些歪门邪道！展会你应该用产品来吸引人，弄一些小姑娘干什么？
“领导，发现有什么问题了吗？看看人家老外怎么布置展位的，怎么展示产品的，再看看咱们国内的公司，没有什么产品展示不说，好多公司弄得产品都是一样的，甚至技术都是一样的。”
“唉。我们国家的电子产品，确实跟国外有不小的差距。”张瑞强叹了口气。
“那也不一定，说不准过几年。我们也能在部分产品上，领先国外了呢，就比如这vcd，就是咱们华夏独有的东西，别的国家都没有，而且会创造大量的利润，大量的外汇！”
“这东西真有这么好？”
“当然了。不信你跟我去看看，我给你展示一下。”
张瑞强半信半疑的被冯宇拉着去了泰华贸易公司的站台，这块围着的人不多。而且大部分是国人。
但当有人看到张瑞强在这个展位前驻足，并且走进去了之后，围观的人就变多了。不只是国人爱围观，在展会的时候。那些外国的代表。也喜欢围观。
在冯宇还在鼓捣vcd的一分钟内，展位里里外外就围了几十号人，看样子还有增加的趋势。
张瑞强这才后悔，他不该进入泰华贸易公司的展位，更不该坐在这里，肯定又是被冯宇这小子给坑了，用他来吸引人！
冯宇取出一张光盘，展示给大家看之后。放入vcd播放机里面，电视上很快有了画面。是猫王的表演。
画面清晰，音质也不错，而且完全没有卡顿的情况，围观的人都很吃惊，尤其是那些老外。
这清晰度，跟ld大影碟比也不差吧？怎么只用这么一个小小的光盘？
国人当然在广告上见过，但买的人也不多。国人买录像机也不多啊，这东西这么贵，很多家庭还没有电视机呢。
事实上ld大影碟，在国内也没什么销量，甚至在欧美的销量也一般，主要就是岛国、东南亚地区卖的还不错，最大的制造商，也是岛国的先锋。
从华夏内地没有ld大影碟的盗版，就能看出来，根本没有市场。
“我们这个vcd播放机，将取代ld大影碟、传统录像机，成为卡拉ok、家庭录像机的首选……”
“一派胡言！”冯宇正在vcd前侃侃而谈，说vcd的各种优势呢，就被一个愤怒的声音所打断！这个声音，腔调还有些怪。
先锋公司的代表大步挤进来，站在冯宇面前，颇为激动的说道：“我们ld大影碟可以存储一百分钟的电影，采用激光技术刻录，两面皆可读取，而且影像清晰，音质清晰，怎么可能是你们这种产品能够取代的？”
冯宇低头瞥了一眼先锋公司的代表，啧啧，穿上鞋也就一米六吧？哥们儿一米八的身高，你离我这么近，仰头看我不累吗？
居高临下说话，气势上就比较足！既然你送上门来，就别怪我拿你们的产品做对比了。
“是吗？那么我们的影像、音质就不够清晰吗？我们现在的技术，确实一张光盘只能存储六十分钟左右的视频，但这对一般的音乐录像带来说，已经足够了。一部电影，也只需两张光盘而已。对了，我们这个一张光盘的售价是十块钱，不到两美元，请问你们这一张大影碟，卖多少钱？四十美元还是三十美元？哦，好像国外有二十美元左右的。买你们的一张大影碟，可以买我们的十张。”
周围的人开始议论纷纷，买影碟机，肯定不能就看一部电影，而影碟，才是需求量最大的产品。
一个是最少二十美元，一个是不足两美元，消费者会买哪一个，傻子都知道，在质量差不多的情况下，当然是买便宜的。
“喏，这是贵公司生产的ld大影碟，这是我们公司生产的vcd光盘，存放你们一张大影碟的空间，可以存放我们八张vcd光盘。”冯宇用两个盒子，将影碟分别收起来，摆放在桌子上对比，供大家参观。
“再说播放机的价格，市场上ld大影碟机，售价在一千三百美元以上，而我们的vcd播放机，售价在一千美元左右！再看看ld大影碟机的体积，看看我们vcd播放机的体积，请问各位选择买哪一个？”
“就算你能取代ld大影碟，但怎么取代录像机？录像带才是主流，而且录像带的价格，也才几美元。”有人在人群中高声叫道。
先锋公司的人还在想着怎么反驳冯宇呢，听到这个人问的话，他也就没吭声。虽然他懂中文，但用中文跟人辩论，还是有些困难的。
张瑞强顺着声音看过去，这个人怎么有些眼熟呢？他没认出来，这个人也是泰华贸易公司的。
“问得好，那我就告诉你们，为什么vcd会取代录像带。看到这个视频了吗，是猫王的音乐录像。”冯宇拿过一个话筒，插在vcd播放机上，然后按了一个按钮，猫王的歌声消失了，但音乐伴奏还在。
冯宇随着伴奏，唱了两句歌曲。唱的有点难听，但他展示的目的已经达到了。
“看到没有，这个还可以作为卡拉ok的伴唱机，而且我们会推出大量的这种音乐光盘，无论是唱歌还是听歌，都非常享受。再看画面，我们比一般的录像机更加清晰，而且绝不会有卷带的情况。再就是我们光盘小巧的优点，放两盒录像带的空间，可以放八盘我们的光盘。而一般的录像机，价格也要九百美元到一千五百美元之间，这一点，我们同样有优势！”
“你们这个产品有现货么，我要两台！”冯宇安排的托儿高声喊道。
这一嗓子，提醒了其他人，那些老外纷纷反应过来，买两台回去拆开研究，他们不也就能生产这个vcd了吗？(未完待续。)
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第434章 步子迈大了
“陆少，这个事儿麻烦你了，等我回京城，咱们坐下来好好聊聊。”冯宇挂断电话，嘴角露出一丝微笑。
光是弄个展会没多大用处，倒是让那些外国品牌，很好的展示了一下他们的先进技术。华夏除了小霸王和风雨牌，可以说没什么亮点。
冯宇本想看看，是否还有什么遗珠，结果真的就是华夏电子消费品，此时跟欧美、岛国比起来，差距明显。
连带着市里也将闭幕时准备的舞龙表演取消了，风头都让老外抢走了，我们还给他们表演？
但这次展会，还有一个很大的目的，那就是宣传vcd，宣传品牌。
展会上，vcd出尽了风头，无论是风雨牌还是爱华牌，都让很多老外啧啧称奇。冯宇请人炮制了一篇文章，尽可能的突出，vcd这个产品，如何的了不起，如何顺应潮流。
然后这篇文章，交给了陆少，让他帮忙，发表到华夏的主流报纸上面，比如《人民日报》，这是华夏电子消费品第一次领先了世界，难道不值得大书特书？
当然，冯宇还让付光正、基里连科通过关系，在欧美的报纸上，也鼓吹vcd是如何的了不起，华夏电子产品，如何的出风头。
这类文章一出，关注这次展会的媒体更多了，一些外媒根本就没来参加这次展会，但一样写出了关于这个展会的文章。
主要是分成三派，一派说之前的文章，肯定是虚假的，华夏那么封闭的国家，电子消费品，绝对不可能领先世界，肯定是华夏盗用了爱华的技术，这是岛国人发明的。
这类媒体主要是英国、岛国等欧洲和东南亚媒体。
还有一派。肯定了之前的文章，说华夏已经崛起了，而且华夏有那么多的人，将来必将占领全世界。主要宣扬的，就是华夏威胁论，这类媒体，主要是北美的。
最后一派，就是恭喜华夏追赶上世界的脚步，祝华夏发展越来越好等等。这类媒体，是前苏联那些国家和跟华夏关系好的国家的媒体。当然，转载最多的，就是华夏本国媒体。
这一波媒体攻势，是冯宇跟付光正商量出来的结果。首先要让人相信，vcd的技术，确实是划时代的，非常优秀。
然后再配合广告攻势，逐渐打开市场。
付光正跟冯宇说，广告或许能让产品初期有一个暴涨。但并不一定能让产品销量稳定的增长。这一点，付家可以举出非常多的例子。
比如现在的学习机，虽然看起来情况不错，但海外市场经过短期的暴涨之后。已经逐渐萎缩。
华夏的市场，看起来还会继续增长，但现在已经冒出学习机就是一个四不像的说法，就是一个披着微机外皮的游戏机。
付家人经过详细的市场调查。认为vcd要取代录像机，取代ld大影碟机，成为家庭影院的首选。可能要经过两到三年的时间。
所以付光正告诫冯宇，不要盲目的继续扩大vcd的产能了，现在的产能，如果满负荷运转，产品都会造成积压。
不过好在现在虽然销量不算太好，但也能保本，还能占领市场，应该说是非常划算的。
冯宇很清楚，他并不是一个销售天才，能有这么多销售点子，能知道哪些产品会挣钱，全部是靠着前世的记忆。
但前世的记忆，并不能告诉他，别人赚钱的详细过程，只知道某些产品，会火，会赚大钱。这也是冯宇为什么每次投资，都想尽可能保持前世的原班人马。
现在看来，他还是太过自负了，太过迷信记忆，而且一直在改变着历史走向，总是提前将一些产品推出来，却忽略了时间的关系，忽略了此时的消费能力。
导致原本一出现就能很火的产品，现在却要千方百计的想办法推动，推动产品的销售，推动市场。
展会结束了，无论是风雨牌vcd，还是爱华牌vcd，都没能得到让冯宇满意的订单量，甚至比冯宇预估的量低了很多。
那些厂商代表都知道了，vcd的专利技术，掌握在泰华贸易公司手里，交换给了岛国的aiwa公司，而且经过岛国公司爆料，他们也清楚的知道，aiwa公司的大股东，跟风雨牌的大股东，竟然是一个人！
也就是说，vcd，现在就掌握在一个人的手里。好多人都来跟冯宇谈，谈vcd技术的授权，想要共同开发这块市场。
但冯宇毫不犹豫的都拒绝了！
虽然说多个品牌经营，可以更快的让市场繁荣起来，但无疑会降低他的利润。尤其是很多厂商的技术实力，都在泰华公司和爱华公司之上，品牌也在风雨牌之上，万一他们研制出了更好的产品，比如dvd，那么可能vcd还未繁荣起来呢，就被dvd给取代了，这点是冯宇绝对不想看到的。
因为冯宇不肯授权，而且销售渠道早已经划定，所以即使有些公司想要代销风雨牌vcd或者爱华牌vcd，冯宇也不能跟他们签合同，否则就是冯宇违约了。国内的渠道是泰华贸易公司的，国外的销售，更是全部交给了付家。
冯宇这么做，倒是让付家非常感动，明明有踢开付家的机会，冯宇却选择放弃了，这个年轻人，还是很讲究的。
只有付荣进不这么认为，他觉得那是他儿子付光正帮了冯宇太多的忙，无论机械公司的新厂建设，还是什么爱华电子、风雨电器工厂的建立，都是付光正在忙，冯宇是离不开付光正，也离不开付家的管理团队。
他也暗中怂恿付光正几次，冯宇离不开你的帮助，你就没想过多要一些股权？不白要，可以花钱购买啊，钱不够，老豆可以给你。
但付光正一次次的拒绝了，他了解冯宇的性格，冯宇这种人，属于那种看起来很大方，其实抠到死的人。他要是提出来这个要求，冯宇答应了还好，要是不答应，他怎么办？难道撤资？
撤资确实会让冯宇损失不小，但也不会伤筋动骨。冯宇完全可以让下面的基层管理人员先顶上来，然后高薪从其他企业挖人。但付光正就将损失一个跟着冯宇赚大钱的机会，弊大于利。
付荣齐也是这么认为的，而且付荣齐还说，最好可以跟冯宇把关系再拉近一些。
冯宇看着八月份vcd的销售报表，依然不太理想，忍不住叹了口气，步子迈太大……好像扯着蛋了！(未完待续。)
ps： 第四更，为蛇~加更。后面还有一章
第435~436章 笔友（求推荐）
“咦？老四，你不是有大哥大吗，怎么还写信？”宿舍老三好奇的问道。
冯宇随口说道：“哦，交了个笔友而已。”
笔友，是这个时代非常流行的交友方式，尤其是在青少年学生中流行。冯宇当然不是随意的交笔友，这次交友，也绝对不是为了生意。
他这封信，是寄给前世的她！
周可欣，江城人，今年刚刚考上高中，喜欢读书看报，理想是当一名记者。
今天刚刚走进校园，看到传达室窗户上，贴着一个信封，上面竟然是自己的名字。
学校好像没有跟她重名的，再仔细看了看班级，这封信确实是给她的。
“李爷爷，我来取信。我叫周可欣，高一三班的。”
“小丫头，不得了哇，你家还有亲戚在京城大学啊。你以后是不是也要考京城大学？那可要努力学习了，京城大学，可不容易考。”老李一边将信取下来递给周可欣，一边笑呵呵的说道。
周可欣礼貌性的笑了笑，说了声谢谢，将信取走。
看了信封，她才明白，李爷爷为什么那么说，这封信竟然是京城大学寄来的！可她家里，并没有在京城的亲戚啊，甚至连朋友都没有，是谁会给她寄信呢？
一直到放学回家，周可欣都没敢将信取出来，怕别人看见。等写完作业，她上床睡觉的时候，才偷偷把信拆开，拿着手电筒，蒙在被窝里看。
这是一封交友信，不是交男女朋友，而是笔友。
笔友，据说是下~乡返城青年，跟当初在农村的朋友。或者没有返城的朋友，一种互诉思念的方式。那时候很多地方都还不通电话，再加上电话费特别贵，只能通过寄信的方式，说一说心里话。
开始的时候，都是男女之间寄信，寄明信片，后来变成了普通朋友之间，也如此寄信往来，说一说生活中、学习中的趣事。
而笔友中。以女孩子居多，可能是因为女孩子，更喜欢跟陌生人倾诉，更需要人的抚~慰。
周可欣早就想交个笔友，但一直不知道该给谁写信。同学有给别人写信的，但很多一个学期过去，都没接到一封回信，并不是所有人都喜欢交笔友的。
这人在京城大学上学，那是怎么知道她联系方式的？而且这连居然还夹了一张房龙的明信片。他怎么知道她喜欢房龙的？可能对方以为房龙是大明星，全国人民都喜欢吧。
信上说京城大学有多么多么漂亮，但京城大学的女同学，长得却普遍都不怎么样。所以他得出一个伟大的结论——才女不是美女！
还说一直想来江城看看，听说江城这边特别漂亮，却始终没有机会。只是他水性不好，不知道到了江城。会不会被淹死。
她仔细读了三遍这封信，这写的好有趣啊。才女不是美女，那意思才女就是丑女喽？还有江城只是叫江城。又不是漂在江上，怎么会被淹死？
只是上面根本没提是怎么知道她联系方式的，也没提为什么会给她写信，只写了一些学习生活中的小事，并期待周可欣的回信。信的末尾，署名是“天下第二帅”，还画了一个很可爱的自画像。
天下第二帅？哪有人用这个做笔名的，一点也不谦虚，不过好有意思啊。
这个时候，一般人取笔名，都要求透露纯洁、高雅的意味。比如叫白雪、寒梅、新月什么的（还有一个那时非常火的笔名，叫做白~洁，咳咳，这个后来变味儿了，你们懂得），她还是第一次听说，有人笔名叫“天下第二帅”的！
这个“天下第二帅”，想跟我交笔友？这可是京城大学寄来的信，这个天下第二帅，肯定是京城大学的大才子！
不过这个大才子是不是有些……顽皮？这名字也太不谦虚了！
但不管怎么样，收到一封求交笔友的信，周可欣太开心了，忍不住又看了几遍信，最后都快都能把信的内容背下来了，才把信放在枕头下收好，带着笑容，甜甜的睡去。
第二天早上醒来，翻开枕头，看信还在，才松了一口气。昨天不是做梦，她真的有笔友啦！
天下第二帅，虽然名字搞笑了一些，但钢笔字很漂亮，而且故事生动有趣，文笔诙谐幽默。重要的是，这是京城大学的大才子诶！
早上吃早饭的时候，周妈妈还问她，怎么总是偷偷的笑，她借口说昨天有一道题，全班只有她答对了，周妈妈还开心的多夸了她两句。
上学的路上，周可欣还时不时的笑出声，就连上午上课的时候，也经常走神，脑海里总是在想那封信的内容。
这天中午，周可欣趁同学们去吃饭的时候，自己在教室，在一张大笔记的本子上写着回信。
写好了后，自己又读了几遍，然后修改几次。最后才抄写在一张新的信纸上面，小心翼翼的折好，夹在一本书里，塞进书包。
“可欣，放学了，你怎么不走啊？”
“今天你先走吧，我还有点东西要给老师送过去。”周可欣慌乱的说道。笔友的事儿，她不想让别人知道，这是她一个人的秘密，哪怕这个人是她小初高的多年同学兼好朋友。
“那我等你啊？”
“不用了，你先走吧，我一会儿自己回去就行，反正现在天黑的晚。”
“那好吧，路上你小心点。我先走了，拜拜。”
周可欣等了十分钟，才背着书包，骑上自行车。不过这次她却没有奔着回家的方向，而是拐向了邮局的方向。
邮局已经下班，但对面的小卖店里，也有卖信封和邮票的。
周可欣将地址抄上去，收信人那一栏，工工整整写下了“天下第二帅”五个大字。小卖店的老板看了周可欣好几眼，这丫头是给谁写信，天下第二帅……还有叫这个名字的人？
他想了想。反应过来，应该是笔名吧。不过居然起这种笔名，这个小伙子肯定学习不咋地，没什么文化，连谦虚都不懂。等等，收信地址是京城大学？呃~~这个笔名，还是很谦虚的嘛，起码没说自己是天下第一帅！
将信小心翼翼的塞进信封里，用胶水细心的粘好邮票，封住信封。又轻轻的吹干胶水，用手抚平信封上面的褶皱，周可欣将信塞进了邮局门口的邮筒里面，期待着邮递员明天就能看到这封信，以最快的速度，将这封信送到京城，送到“天下第二帅”的手里。
……
“诶，你说这是谁啊，脸皮如此之厚。居然叫天下第二帅？”
“谁说不是呢？这该不是有人恶作剧吧？这信是不是寄错了？”
“不会吧，这字体，一看就是女生，女生有恶作剧的吗？再说咱们这是哪儿。京城大学啊，地址不也没错么。”
“那你说，哪个女孩儿会署名天下第三丑？”
冯宇刚到教室，就听见田雷他们正在争论。这封信，到底是不是恶作剧。冯宇开始也想笑呢，但听到天下第二帅的时候。才反应过来，这是他随意起的笔名。
“咳咳，田班长，那封信，呃~~~是我的。”
唰~~~
周围的人都盯着冯宇，就像动物园看猴儿一样。
“怎么地，我不能叫这个笔名吗？”冯宇吼道。这帮人，根本理解不了哥们的幽默感！
“笔名？这是你笔友给你的回信？”田雷扬了扬信问道。
这封信上要不是写着他们班级，他根本就不会领回来。他还记得，从办公室领到信的时候，老师看他那眼神，好像信是他的一样。
由不得老师不怀疑，田雷是班长，班里的信，都是田雷从老师那领回来，老师以为，只有田雷才会取这种名字，不怕别的同学看见。
他根本没想到，这封信是冯宇的，而冯宇也没考虑过，这个名字不被大家接受。
冯宇一把抢过信，塞进了口袋里：“咋地，你们没交过笔友？”
“交过，但我们没取过这么嚣张的笔名。来，你跟我们说说，你是天下第二帅，那天下第一帅是谁？”宿舍老三起哄道。
冯宇昂首挺胸，四十五度角仰望天空，嘴里吐出两个字：“我爸！”
周围同学“……”
“呃~~~老四啊，你们一家人，都这么自信？”田雷忍不住问道。
冯宇白了他一眼，默默的走去角落，打开信。
“江城这边天气很热，还有些闷……语文老师是公鸭嗓，一说话，同学们就想笑……数学老师是个秃顶，有一次上课，他挠头的时候，假发掉下来了，同学们才知道……”
字里行间，都是一些学校的趣事，最后还说了一下自己的烦恼，她想考去大城市，京城或者魔都那种大城市，可家里不同意，只让她考江城的，考不上，就等着接母亲的班。她想问问冯宇，该怎么办。
冯宇嘴角微微上扬，她爸妈只是那么说说，她后来考上了魔都的大学，她爸妈还不是同意了，难道还真的不让她上大学了？这个傻丫头，还是那么的单纯。
上课了，冯宇也没注意，竟然笑出声来。
讲台上的老教授顿时不悦的看着冯宇：“那位同学，你站起来。我讲的课，很好笑吗？”
冯宇半天还没反应过来呢，直到不远处的老三扔了支铅笔过来，他才反应过来，教授是在跟他说话呢。
“李教授，您说什么？”冯宇一脸的茫然。
“我问你，是不是觉得我讲的课，很好笑！”李教授一字一顿的问道。那表情，冯宇怀疑，他要是敢说个是，就要被大卸八块！
“没有啊。”
“没有？没有你笑什么？！”李教授厉声问道。
这个冯宇，以为给学校提供一些科研经费，就可以为所欲为了？这是京城大学，是华夏的最高学府。多少人挤破头都进不来，居然还有人进来了，不好好学习的！
可能李教授可是老资格的教授了，过两年就要退休，而且现在也不做什么研究，不需要冯宇的提供的经费，更是不抽烟、不喝酒，除了教书育人，没什么其他爱好，属于冯宇唯一没有公关成功的任课老师。
一年四季，好像就那么两套中山装，但每次见到他，头发必定是一丝不苟，皮鞋也蹭的特别亮，裤子上根本看不到褶子。不过据说李教授平时喜欢写诗，属于那种老文青。可惜冯宇送的诗集，李教授全部退回来了。
冯宇很明白李教授的套路，马上低着头，乖乖的认错：“李教授，我错了。”
“坐下吧，父母送你们来京城大学，是学习知识的。往大了说，将来好为国家做贡献，往小了说，也能让你们有一个好前程，让你们可以赡养父母。你们不好好学习，对得起父母，对得起国家培养吗？”
李教授教育冯宇的同时，又把其他同学教育了一番。转头在黑板上写了一些东西，继续讲课。
冯宇趁着李教授不注意，从包里翻出来一沓信纸，开始给她回信。
他对周可欣太了解了，她喜欢什么类型的笑话，他一清二楚。随手写上了几个未来的网络段子，又写了几句祝福的话语，冯宇将信纸折好，塞进早就准备好的信封里。
……
周可欣这几天晚上，每次睡觉前都在想，为什么还没有收到回信？是邮递员太慢了，还是天下第二帅没给她回信？
每天上学、放学，路过校门口传达室的时候，周可欣总是会盯着窗户，看上面是否有她的信，可每一次都是失望而归。
终于有一天，她在窗户上看到了一封写着她名字的信，那感觉就像是小时候妈妈给她买了她期盼已久的新衣服。
她像个小精灵一样，欢快的冲进了传达室，取回了这封期待已久的信。
上课的时候，她就忍不住想把信打开看一眼，哪怕一眼就好。但最终还是忍住了，放学回家，吃完饭，连电视都没看，就钻进房间，说写作业。
插上门，从书包里取出信，因为撕的太着急，还把里面的信纸撕坏了一点。周可欣眼泪都快下来了。小心翼翼的将信纸展开，在台灯下，开始看这封回信。
里面有两个笑话，她咬着自己的手指，才没让自己笑出声来，生怕让爸妈听见了。笔友的事情，一定不能让爸妈知道！
可惜信太短了，只有几百字，她忍不住又看了两遍，才小心的折起来，塞到床底下的一个盒子里，那里面，还有这一封信。
趁着这个时间，她快速的写好了回信。似乎写这个的时候，比平时写作文容易多了，才半个小时，她竟然就写好了两页纸。
重新修改、誊写一遍后，将信纸工整的折好，放进早就准备好的信封里，明天上学，就塞到邮筒里面去。
收拾完后，一看闹钟，她才慌了，作业还没做呢。她蹑手蹑脚的将门上的插销划开，然后坐回书桌前，开始写作业。
周妈妈准备睡觉的时候，打开门看到女儿还在学习，很是欣慰：“还在学习啊，早点睡吧，明天还要上学呢。”
“嗯，妈，您先睡吧，我一会儿就睡。”
看到母亲出去，周可欣吐吐舌头，继续低头赶作业，只是脸上还洋溢着欢喜的笑容……(未完待续。)
ps： 前面还有一章，不要漏了。庆祝限免，这是老四第一次上，下午看书，不要钱吧？加更四千字，两章合一。感谢问炎、超超级阿达等投出的月票，感谢乱世vs腾龙、天帝吞天、五行缺途、书友150326040143701、书友160315231224083等书友的打赏。