第三百章 继续注资乐哈哈（第四更，为蛇~加更）
虽然冯宇画了一张很大的饼，但李大福还是觉得有些空。他没有当场答应，当然也没有拒绝。跟冯宇说，需要一些时间考虑。
冯宇也理解，换做是他，也会怀疑。为什么会选择我？你说的到底是不是真的？你描述的场景，究竟能否实现等等。
当然，冯宇也不着急，各工厂还未建设呢，甚至跟地方政~府的谈判还未正式开始，他也要对李大福再进行一段时间的考察，看看李大福是否值得他给出如此优厚的条件。
……
乐哈哈公司总部，冯宇看着乐哈哈这段时间的销售报表，宗庆先也给介绍一下公司现在的情况。乐哈哈的发展，比冯宇想象的更加顺利，销售火爆的一塌糊涂，产品供不应求，分厂已经开始筹备。
冯宇只是大概看了一下，反正乐哈哈这边还有他派驻的财务人员，这报表没问题，宗庆先还是很老实的。
“冯总，现在公司的情况就是这样，很多订单，我都不敢接，没想到口碑起来了，销量居然能提升这么多。”宗庆先感叹道。
冯宇笑呵呵的说道：“这很正常，现在小孩子的家长都穷了很长时间，小时候都吃了太多的苦。日子总算是好过了，他们自然不想自己的孩子也吃苦，总想把自己认为最好的东西，给孩子。当初我就说要抓紧建造分厂，不过现在也还来得及。”
这两年是保健品，尤其是口服液产品的黄金时期，乐哈哈口服液，虽然只是面向儿童，但已经做到了儿童口服液老大的位置上，根本没有任何竞争对手。
现在保健品口服液，被几个品牌瓜分了，面向老年人的红桃k。面向男人的蚂蚁酒，其中妇女口服液老大是三株口服液，也就是巨人集团推出的产品。史大柱这两年资本会快速膨胀，不过没两年，就会被巨人大厦给拖垮，到时候就是冯宇投资的好机会。
未来保健品行业浮浮沉沉，但谁也没能动摇脑残金的地位。曾有脑残金的研发人员说过，脑残金的生产成本，一盒只有两块多钱，但销售价格呢？几百块！何止是暴力啊！
不过现在。冯宇就是想入股巨人，史大柱也不会同意的，人家现在根本就不缺钱！
冯宇现在想的是，怎么让宗庆先同意，不止是开发乐哈哈这一个产品，要着重开发其他饮品，比如碳酸茶饮料，未来几年，市场会非常庞大。
前世过两年就会冒出来一个旭日升。当初的冰茶和暖茶，火爆全国啊，短短几年时间，就从一家三千万资产的小厂子。做到了年销售额超过三十亿元，牛b的一塌糊涂！
只可惜好景不长，因管理问题，千禧年前后。就没落了，后来更是破产，商标都被卖掉了。
宗庆先跟冯宇谈着他的规划。计划在三年时间，开设三家分厂，当然，主要市场还是东南沿海省份，这些省份目前发展最快，最为富有。
以乐哈哈目前的实力，一年开一家分厂，轻而易举，但冯宇觉得，宗庆先的脚步还是太慢了，等乐哈哈布局完成的时候，旭日升就该冒出来了，茶饮料市场的大好机会不就又错过了吗？
“宗先生，你有没有考虑过，丰富公司的产品？”冯宇忽然问道。
丰富公司产品？宗庆先皱着眉头，现在公司一个产品还生产不过来呢，还要丰富产品吗？当然，他也明白，靠着一个产品，肯定会局限公司的发展，可是现在就丰富产品种类，是不是太早了一些？
“冯总，我们是打算丰富产品种类，比如开发儿童奶制品，但也要先牢牢占据目前的市场才行。”
“看来宗先生已经考虑过了，儿童奶制品，这点非常好，正好符合我们的产品定位。不过宗先生想想我们的厂子在哪儿？而这个地方，最出名的饮品是什么？”
厂子在哪儿，最出名的饮品？这还用问么，杭城最出名的，当然是龙井茶！冯宇这意思，要开发龙井茶？
“冯总，龙井茶已经有一大批的茶商在做，而且都是经营了多年，我们很难插手啊。”宗庆先皱着眉头，他还是觉得自己想的儿童奶制品市场比较好，也是他未来打算发展的方向。
冯宇摇了摇头：“不是开发龙井茶，而是卖茶饮料。将茶和汽水结合起来，就像健力宝一样，你有没有考虑过？”
健力宝？
宗庆先低头沉思。健力宝在前几年横空出世，可谓横扫国内的市场，在运动场上一炮打响，甚至出口欧美，更有“华夏魔水”的称呼。
去年亚运会，更是国家队的专用饮料，听说今年打算在米国成立分公司，好像要在帝国大厦购买一层楼作为办公场所，绝对的财大气粗！
健力宝他也了解过，不就是碳酸饮料么，添加了碱性电解质而已，根本没有传言的那么玄乎，但市场反应非常好。
可冯宇说的这个，茶水变成碳酸饮料，那不就是碳酸饮料中添加茶水么，这能行？
“冯总，茶水变成碳酸饮料，会有人愿意买吗？”宗庆先一脸疑惑。
“肯定会，这点我可以作保！你看夏天到了，天气炎热，很多人都喜欢喝汽水，冰镇的最好。如果宗先生不相信，可以在一家厂子作为试点，看看能否受市场欢迎。”
宗庆先眉头紧锁：“冯总，虽然规划的厂子很大，但同时生产口服液和饮料，工人、材料、设备等成本都会急剧上升，万一失败了……”
宗庆先也愿意尝试一下，或许还真行。但前提是，要有充足的资金，他计划的儿童奶制品饮料还没推出呢，哪儿有钱上马碳酸饮料项目？
“宗先生担心资金不够是吧？不如这样，我再注入一笔资金，将我的持股比例提高到百分之四十九，而有了这笔钱，加上公司现在的资金储备，完全可以同时开两个新厂，如果谈判顺利，再加上地方贷款，同时开三个新厂也不是问题。其中一个新厂生产口服液的同时，上马茶饮料，还有一个新厂，可以上马你想做的儿童奶制品，如果市场反应差，那么就全部换成现在的乐哈哈口服液。这样你觉得如何？”
宗庆先犹豫了，冯宇继续注资，且股份比例卡的很准，百分之四十九，表达的意思很清楚，依然不会插手公司管理经营，而有了这笔钱，真的对乐哈哈目前的发展非常重要。
这笔注资，要，还是不要？(未完待续。)
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第三百零一章 放风筝 上（第五更，为蛇~加更）
冯宇静静的坐着，不打扰宗庆先，让他好好想一想。
宗庆先内心十分纠结，过了一会儿，宗庆先站起来，让冯宇坐一会儿，说出去抽支烟，透透气。
冯宇很清楚，宗庆先这是跟另外两人打电话商量去了。那两个人都去考察新厂地址了，暂时没在公司。
十分钟后，宗庆先回来了。
“冯总，你打算注资多少？”
冯宇竖起一根手指：“一千万，百分之九的股份，这个价格，想必你对那两位股东也有了交代。”
乐哈哈目前虽然发展迅猛，但市值也才七千多万，注资一千万，换取百分之九的股份，可以算得上是高溢价了。
宗庆先刚才打电话，跟两个合作伙伴商量的时候，又接到了一个销售经理的电话，说南粤的何伯全，开发的乐佰氏酸奶饮料，目前发展迅猛，已经开始从南向北发展了。如果乐哈哈再迟疑，恐怕等过两年乐哈哈想生产儿童奶制品饮料的时候，市场已经是乐佰氏一家独大！
宗庆先也是一个很有决断的人，这才说服了两个合作伙伴，让他们同意，冯宇继续注资，当然，那两个合作伙伴也对宗庆先非常相信，至少目前从建厂，到接受冯宇注资扩产，他们获得的回报都远超了预期。
“冯总，公司的经营，你还有什么建议吗？”
冯宇心里暗笑，宗庆先哪儿是问他还有什么建议啊，是想看看，冯宇是否打算插手公司经营了。
“没什么建议，我就是看好茶饮料市场，产品研发马上要开始，厂子建设起来，赶不上今年的夏天。可以明年夏天推出，这点宗先生比我有经验。而且我觉得宗先生说的儿童奶制品非常要前途，这些公司经营方面的事儿，就全仰仗宗先生了。当然，宗先生如果信得过我，我可以帮公司从苏联进口廉价的二手罐装生产线，无论是塑料瓶还是易拉罐，或者口服液的那种都有，保证便宜又好用。”
宗庆先松了口气，看来冯宇真的没有过多插手乐哈哈经营的事儿。那他就放心了。
“冯总有门路那可太好了，那我这几天研究一下，看看需要什么设备，过两天就请冯总代为购买了。”
此时国内根本没有易拉罐和塑料瓶饮料的生产线，都需要进口，价格贵的离谱。如果能用二手设备，成本无疑会降低很多，对公司初期的发展很有好处。至于说原材料什么的，他相信以乐哈哈现在的信誉。足以赊购。
这样一来，同时建造三个分厂，同时上马口服液、奶制品和茶饮料就变得可行了。
第二天，乐哈哈的另外两位创始人回到杭城。四个人聊了很久。当天下午，冯宇跟他们签署了注资的协议，等资金到账，协议就能正式生效。
……
冯宇终于是忙完了。在股票上面赚的一大笔钱，冯宇也全部花出去了。他也终于得空，可以休息几天。
回到冰城。冯宇走进久违的学校。许久不来学校，他还有那么一点点的怀念。
马上要高考了，高三考生都在备考，学校也严令高一高二的学生，不许在校园闹事，打扰了高三同学高考，必将严肃处理！
当冯宇出现在教室里的时候，班级同学都是一脸的惊讶。
冯宇今天居然来了，他来干嘛？
冯宇在班级现在是最特殊的一个，谁让他是唯一一个免考保送京城大学的呢？班主任更是说过，冯宇这段时间，愿意来学校上课就来，只是不要打扰其他同学复习，可以去跟着高一高二的上体育课，可以去图书馆看小说；不愿意来，随便去哪儿都行，注意安全，注意影响就好。
而冯宇也一直遵守后面的一条——不来学校！
班级里好多同学，都习惯了冯宇的不来，冯宇突然出现，他们还有些不太习惯，感觉像是班级来了一个转校生一样！
不过大家都看了看，就埋头继续复习，只有一个人，眼神中透露着欣喜，忽然发现怎么都看不进去书了。
“尝尝，进口的巧克力，能让人保持兴奋，复习不那么累。”冯宇习惯的走到了李娜的旁边，根本没理会刚才敲响的上课铃。
李娜白了冯宇一眼，小声说道：“上课了，你快回自己座位。”
冯宇笑了笑，走回自己的座位。用手一摸，他的桌椅都是一尘不染，明显有人给他擦拭过。他那可以跟他比懒的书呆子同桌肯定是不可能，一定是李娜，每天都还习惯性的给冯宇擦拭桌椅。
老师走进教室，看到冯宇也愣了一下，这小子今天怎么来了？难道是我讲的课特别好，他还想来听听？
可老师讲了一会儿，就发现冯宇趴在桌子上睡着了。
教室果然是容易让人睡着的好地方……
下课铃声，将冯宇吵醒。他爬起来揉了揉眼睛，李娜出现在他面前，笑靥如花。同桌很知趣的离开，李娜坐到了冯宇身边。
“这次怎么忙了这么长时间，事情就搞定了吗？”
“我出马你还用担心么，都搞定了，这段时间，我陪你在学校上课，等你高考完了，我再去忙别的。”
这段时间的忙碌，也让冯宇认识到，管理层的培养非常重要，他马上要去京城上学，正好可以搜罗一批未来的管理人才。无论是他所在的京城大学，还是华夏另外一所著名学府华清大学，未来可都涌现了一大批的牛人。
不过他最想接触的几位牛人，比如李岩宏，张朝扬什么，可惜都见不到了，他们都选择去米国深造。但正好，让他们出去学习，见见世面，等冯宇大学毕业了，正好能迎来这帮人的创业期。
天使投资人的身份，想必会跟他们成为朋友，而他们，也终将为冯宇带来极大的回报。前世这些人可都是找外资进行风投、融资的，这辈子，那些外资就靠边吧，华夏人创办的企业，冯宇来投资就好了嘛。
李娜甜甜一笑，冯宇陪着她，她更有信心考上梦想的大学了。
“明天周日，学校放假，我看了天气预报，刚好有些小风，不如我们明天去江边放风筝吧？老师不是也说了，要劳逸结合，学习效率才会更高。我买了两个大风筝，可漂亮了。”
李娜犹豫了一下，点点头答应了。不管是做什么，跟冯宇在一起就好。(未完待续。)
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第三百零二章 放风筝 下（第六更为蛇~加更）
虽然按照节气来说，此时已经过了立夏，但那时候的节气，是以中原和江南来算的，冰城的气温，才刚刚十几度，说是春天也不为过。
天空晴朗，飘着片片白云，太阳升起，还没到最烈的时刻。清风拂过，吹动江边的柳树。柳树下面，站着一个穿着淡绿色裙子的女孩儿。
女孩儿随手将被风吹乱的头发拂到耳后，冲着冯宇露出洁白而整齐的牙齿，那一瞬间，仿佛一朵莲花盛开。
看到对面男孩儿跑过来，尤其是怀里还抱着一个比人还高的巨型风筝，有些跌跌撞撞的，她也赶紧快步跑过去：“你慢点跑，不着急。”
说完，女孩儿用手里的手绢，给男孩儿擦了擦额头冒出的细汗。
“打听清楚了，那个开船的刘大爷去买烟了，我说都联系好了，订金他都收了，不可能没来。等一会儿吧，他马上就回来。”
昨天李娜答应跟他来放风筝，冯宇晚上就找好了船，交了定金，约好今天早上九点在江边等他，乘船到对岸的沙滩，可以少走许多路。他还准备了一些自助烧烤的东西，中午可以野炊。
但都九点十分了，开船的刘大爷还是没来，冯宇就让李娜在这儿等着，他去打听一下。
今天冯宇最为积极，尤其是煞风景的文东军没有来。文东军前几天踢球扭伤了脚，谁让他因为免考保送了，天天都是体育课呢。
冯宇内心极其开心，告诉你喜欢球，可以多玩玩铅球什么的，非要踢足球，扭脚了吧？
至少这一个星期。文东军是不能蹦蹦跳跳了。
本来今天文东军也要缠着来，冯宇告诉他，独脚仙就别玩这种需要快速奔跑的游戏了。尤其是冯宇说绝对绝对不会照顾他，原因很简单，放风筝太忙，没空照顾这种半残人士！
家里有游戏机。有录像机，要是实在无聊，还有冯宇从姐姐那里拿来的毛线和针。冯宇十分认真的告诉文东军：织毛衣老有意思了，但需要坚持，坚持几个小时，就能体会到别人体会不到的快乐，不信你试试！
文东军问冯宇试过？冯宇鄙夷的看着他，义正言辞的说，我那么忙。哪有时间天天玩，好了，你赶紧去玩织毛衣吧，我要忙着去放风筝了！
……
过了一会儿，果然开船的刘大爷来了，跟冯宇道了声歉，让两人上船。冯宇今天把他的船包下来了，只要开到江北。然后躺在船舱里睡觉，就能挣到平时一个星期都挣不到的钱。
船开到江北岸边。刘大爷靠岸，将船停好。嘱咐冯宇二人，千万不要游泳，现在的江水还很冷，会游泳的也容易抽筋呛水。
冯宇卷起裤管，跳下水。让李娜趴在他背上，他将李娜背上案。趴在冯宇背上，李娜感觉很幸福，好想就一直这样。
帮着把风筝送到岸边后，刘大爷返回船舱。打开半导体，躺在穿舱外，晒着暖暖的日光，美滋滋的眯上眼睛。
“你来抻线，我举着风筝，冲这边跑，逆风容易飘起来。”冯宇放了一段线之后，将线圈交给李娜，自己举着风筝往后跑了十几米。
李娜拽着线圈开始往前跑，冯宇跟着一起跑了十几米后，双手轻轻一松，一只巨大的彩蝶飞向天空。
“收线，好，放，放，再放。收线，快收线，起来了，飞起来了！”
冯宇跟李娜两个人一起欢呼，第一次就成功了，两人都是满满的成就感。
风筝是冯宇找人订做的，一个老手艺人，做的非常漂亮。早上李娜看到第一眼的时候，就喜欢上了。其实冯宇订做了两个，还有一个他非常喜欢的巨型蜈蚣，想了想，冯宇还是没带过来，算了，那黑乎乎的蜈蚣还是送给文东军吧。
风筝越飞越高，李娜不停的放着线。两个人一起扯着线，不时的一收一放，欢声笑语，传出很远很远。
“你看啊，风筝非得多高啊，太漂亮了！”李娜指着风筝，对冯宇说道。
“那是，告诉你，那个蝴蝶翅膀上还有我画的图案呢。”冯宇得意的说道。
“是左边上面那个翅膀的中间吧？”
冯宇大惊：“你怎么知道？”
不可能啊，做风筝的时候，李娜又不在。
“因为刚才我看了，那个地方最难看！”李娜憋着笑说道。
“好哇，你敢取笑我，明明我画的最好看，你审美眼光有问题，你再仔细看看！”冯宇佯怒。
“哈哈哈，好好好，你画的最好看。”
两人一边放风筝，一边嬉戏打闹，一个多小时后，日头快要当中，两人也都累了。
冯宇开始收线，将风筝一点点扯回来，还别说，这放风筝，也是一个体力活儿！
冯宇回到船上，将烧烤用的东西扛下来，把半瓶酒精倒在木炭上，划了一根火柴，点燃木炭。
“咳咳咳~~~”
前面一切步骤都没问题，可惜这风向忽然变了，冯宇从上风向变成了下风向，一口烟吸进去，好悬没把他呛死。
李娜笑的花枝乱颤，拍了拍冯宇的手：“还是我来吧，你在家是不是都没生过火？”
冯宇“……”我家前两年也是住平房的好不好？是风向变了，跟我生火技术完全没关。
不一会儿，木炭变红了，冯宇将串好的羊肉和鸡翅什么的放在上面烤，用小刷子往上面刷着酱料。
“你往鸡翅上面刷的是什么，好香啊，为什么闻着会有些甜？”
“蜂蜜，没吃过吧，一会儿尝尝我的手艺。烤鸡翅膀~~我喜欢吃~~尤其~~喜欢烤给李娜吃~~~”冯宇一边烤，一边唱着星爷电影中的神曲，还将其中的歌词改动了一下。
“你唱的什么啊，难听死了。”李娜轻轻打了冯宇一下。
“这是《烤鸡翅膀之歌》，来，我教你唱。跟我学，烤鸡翅膀~~我喜欢吃~~唱！”
“……”李娜：“我才不学呢，你先烤着，我喊刘大爷一块来吃，给我烤一个面饼。”
冯宇内心有些郁闷，这歌多好听啊，我这嗓子，唱的不好吗？肯定是刚才没发挥好，嗯，继续练练：“烤鸡翅膀~~我喜欢吃……”
刘大爷过来了，手里还拿着一个小盆，里面装着的是他早上特意炸的小鲫鱼。冯宇给了那么多钱，他也特意给冯宇准备了一点吃的。冯宇尝了一个，味道还真不错，香酥可口。
“小伙子，你刚才唱的什么戏，是京剧吗？”刘大爷乐呵呵的问道。
冯宇“……”
李娜憋笑憋得浑身发抖，这回看冯宇还得意！
“那啥，刘大爷，您听错了，我随便哼哼的，我听不懂京剧。刘大爷，您这个鱼炸的真好吃，怎么做的，教教我呗~~”
……(未完待续。)
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第三百零三章 付光正的疑惑（第一更）
“光正，这次让老周他们协助你，尽快跟那些地方政~府将建分厂的事情谈妥。”
“大伯，您说冯宇这次真的可能成功吗？汽车行业，不是一朝一夕能完成的，而且这次建造的都是新厂，耗资那么多就不说了，还有根本没有熟练的工人，一切都要从零开始，冯宇怎么就非要这么做呢？”付光正也有些看不懂，冯宇这么做，明显是赔钱的买卖啊。
“你分析的就只有这些吗？”付荣齐看着付光正。
这个侄子，这几年进步越来越大，性子也越来越沉稳，看到这些，他很高兴，付家后辈人才越多，付家能兴盛的时间就越长。尤其付光正几乎都是开拓新的产业，并不是在家族原有的生意上发展，这点就更让他满意了。
“十个亿rmb，看似很多，如果是集中建造一两个工厂，那么还好。未来内地的汽车市场，肯定会越来越好，冯宇进入汽车市场，也无可厚非。可他非要同时开五个分厂，五个分厂啊，加上原本建造中的分厂，一共六个，还要同时建造四个摩托车分厂。以市场覆盖的范围来看，他这么布局是对的，可资金过于分散，怎么能发展的起来？”
汽车行业，投资十个亿倒是也够，如果有成熟的工人和成熟的技术资料，那么绝对没问题。可那要资金集中才行，资金现在这么分散，平均到每个分厂才一个多亿，一个亿建造一个汽车制造厂，付光正觉得根本不可行。
“那你为什么不从冰城机械公司撤资？”付荣齐反问道。
“大伯，说实话，我也是想赌一把。冯宇的每一次投资，都成功了。至少我认识他这么长时间，就没见他失败过。他每一次花钱，好像看着是吃亏了，但最终赚的人，都是他。我刚认识他的时候，他才有多少身家？而现在呢。虽然没有确切的数字，但他的身家，已经远超我家，我甚至怀疑，他的身家，已经快能赶上大伯了。所以虽然我不看好冯宇这次决策，但我愿意赌一次。赌输了，无非是赔些钱而已，加湿器和无叶风扇还在。冯宇就不会倒，我也不会失败！更何况还有爱华公司，他们的新产品，可是已经开始在岛国上市，六月底到七月初，就会推向内地市场！”
付光正越跟冯宇接触，越觉得冯宇神秘莫测，每一次决策。虽然让你摸不到头脑，但最终证明。冯宇都是对的。
比如加湿器和无叶风扇的代言人，当初他推荐的几个人，都被冯宇否了，而冯宇偏偏让他签下了两个没什么名气的人。一个电视剧二线演员翰尼?德普，麦考利?卡尔金更是一个八岁不到的小孩子。
结果呢，去年年底。有两部票房黑马。一部叫做《剪刀手爱德华》，主演是约翰尼?德普，另外一部叫《小鬼当家》，主演是麦考利?卡尔金。两部电影，都是叫好又叫座。票房口碑双丰收，连带着两位主演，也是红遍欧美，甚至红遍世界。
以这二位现在的行情来看，当初那点代言费，翻十倍才有可能在现在签下这二位。付光正很疑惑，冯宇是怎么知道这两位要火呢？
就算冯宇知道这两位主演了两部电影，但他凭什么就认为这两部电影能火，这两位演员能火？难道说冯宇看过？这绝对不可能，冯宇都没去过米国，最远就到的香江！
可事实摆在眼前，虽然百思不得其解，他只能理解为，冯宇在米国也有关系。随着这两部电影的成功，两位演员大火之后，风雨牌加湿器跟无叶风扇，销售额也节节攀升。当初库存积压的无叶风扇，前几天已经全部让经销商订走了，并且还有源源不断的订单涌现。
好在此时莞城的新厂产能已经超过了冰城，否则根本不够卖。而上次去冰城的时候，付光正才知道，风雨牌加湿器跟无叶风扇的股权，已经全部归属于冯宇自己，原本的电机厂和冰飞厂的股权，都不知道冯宇怎么给弄回来了，现在电机厂，就是挣代工费而已，冯宇的利润又提高了不少。
而付光正提议再次建造一家新厂，扩大产能的时候，冯宇也欣然同意，并且让付光正马上选址。资金方面，冯宇似乎毫无压力。
这次冯宇注资机械公司一大笔资金，付荣进的意思，是让付光正撤资，把股份卖给冯宇，或者卖给冰城市政~府，反正付光正这笔投资，已经翻了几倍，没必要去跟冯宇冒那么大的风险。
但这次，付光正拒绝了。上次在aiwa股份的事情上，父亲的做法，就惹怒了冯宇，导致父亲被坑。虽然后来经过大伯的帮助，冯宇提供了一些消息，让父亲成功翻本，甚至还赚了一些钱，但付光正很清楚，冯宇跟他的关系，已经没有之前那么亲密了。
如果他选择撤资，那么他跟冯宇的关系，势必会再次疏远，冯宇再有什么好的投资项目，也绝对不会拉上他。更何况从前两个月aiwa在岛国的销售来开，这次aiwa的新品市场反应非常好，香江爱华公司，可是负责内地销售的。aiwa卖的约好，付光正赚的也越多。
如果再闹出不愉快，冯宇撕毁协议，香江爱华公司必然变得一文不值，付光正又少了一个赚钱的好生意。
再说还有加湿器、无叶风扇等项目的合作，付光正，乃至整个付家，都没少赚钱。他跟大伯说了之后，大伯也同意他的做法。
并且大伯还给付光正说，冯宇虽然眼光非常好，也有很庞大的消息渠道，但冯宇缺一种很重要的东西，那就是管理人才！
付光正，虽然算不上什么大才，但有付荣进这么多年的教导，再加上现在付荣齐也亲自给指导，还帮他组建管理团队，可以说付光正的管理能力，要比冯宇公司的任何人都强一大截，甚至可能还强过冯宇。
单做好这一点，就能给冯宇提供不小的帮助，冯宇也就不会甩开付光正。那么冯宇赚大钱，付光正也就能跟着赚钱，甚至成为付家跟冯宇之间的纽带，这点付荣齐认为更加重要！
“你能想清楚就好，去吧，跟内地的政~府，尽快把条件谈妥，开始建厂，早一天完成，就能早一天看清行情，风险也就越小。别担心，失败了也无所谓，现在内地发展越来越快，机会很多，可像冯宇这样有本事的朋友，真不多啊！”(未完待续。)
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第三百零四章 毕业了（第二更，求订求票）
时间飞快，转眼间，高考已经结束了。
最后一科考完，冯宇看到脸带笑意走出考场的李娜，就知道她发挥不错。
“怎么样，我说的没错吧，只要你放松心态，以你的成绩，肯定能考上。”一边说，一边递过去一罐健力宝。
“嗯，好多题都见过类似的。”李娜用力点点头，由于太兴奋，脸色还有些微红。
旁边还有好多家长再等自己的孩子，高考可是大事，甚至比后世的高考还要重要。现在考上大学，可就是干部编制，工作包分配，将来就是领导。
读书改变命运，在此时的社会，表现的淋漓尽致。也正因为如此，才会有报纸上说的，一个村的人，集体供一位大学生的情况。
“你妹妹考的不错啊，看来肯定能考上大学了，还不知道我弟弟考的怎么样呢。哥们，抽支烟不？”旁边一个二十多岁的男子凑过来，递了一根烟给冯宇。他以为李娜是冯宇的妹妹，根本没想到两人的真正关系。
要说这个岁数谈对象的不是没有，结婚的都有。不够岁数，也有先办喜酒，弄成事实婚姻，等到了岁数补领结婚证的。但大学生，尤其是城里，这种情况可就太少了。
“谢了哥们，我不抽烟。那什么，我还有点事儿，先走了，预祝你弟弟也考得很好。”
男子看到刚才那个哥们带着妹妹上了一辆车，好像还是进口车，他瞪大眼睛，一脸的羡慕，这家真有钱啊。什么时候，我才能买得起这种车呢。嗯，还是别想了，还得供弟弟上大学呢。等弟弟以后当上了大领导。我也能坐小轿车了。
“你拉我去哪儿啊？”
“去游乐园，摩天轮开了，你不是一直想玩么，现在正是好机会。学校现在肯定特别乱，晚上你回去就知道了。”
不知道从什么时候开始，高考结束后，就有了扔书的传统。仿佛是同学们为了跟压抑的学海告别一样，还有很多狼嚎的，刚才冯宇就看到有考生出来就把文具盒扔了。
当然，这种事儿冯宇前世也干过。不过这辈子，他上学都跟玩儿似的，哪儿有什么压抑？高考都没参加，哪儿有什么压力？
至于李娜的性子，更不会参加那么疯狂的事，还是痛快的玩玩比较好。
在游乐园，才玩了一个多小时，天就黑了，吃过晚饭后。冯宇把李娜送回学校宿舍。明天估分，填报志愿，当然，李娜的第一志愿肯定是京城师范大学。在晚上的时候。学校还在附近的文化宫礼堂，组织了一次联欢会，庆祝高三同学高考圆满结束。
“诶，你看我穿这身怎么样。是不是特别的俊（方言，读zun，四声）。”文东军对着镜子。换上了一套新衣服。因为是免考保送的京城理工，所以文东军竟然也成了优秀毕业生，今天要领奖的。
冯宇瞥了一眼：“是啊，是啊，老俊了！听说你还报名了毕业联欢会的表演是吧，练得怎么样，别演砸了。”
一说这个，文东军脸上的得意之色立马消失：“唉，你说老师咋分配的，三句半，愣是让我说最后的半句，总共也没几个字！”
“最后半句是最出彩的，老师那是照顾你呢。好好表演，我带头给你鼓掌。”冯宇憋住笑，三句半的最后，永远都是给逗~逼留着的，真不愧是老师，一演就看穿了文东军的本质！
……
晚会开始了，有什么唱歌、跳舞、演奏等各种节目，还有小话剧。有三中学生表演的，有三中老师表演的，居然还有附近小学、初中学生表演的。真难为他们期末考试之前，还要排练节目。
当文东军他们的三句半节目演员上台的时候，冯宇差点笑疯了。
文东军一米八五的大个子，老师居然给他搭配了三个一米四左右的初中生，那叫一个鹤立鸡群啊。
这个视觉效果就非常好，所有人一看文东军的苦瓜脸，就开始爆笑。文东军好歹在高三也是风云人物，个子高，体育好，足球、篮球都是年级好手，偏偏还免考保送了京城理工大学，属于别人羡慕、妒忌的那种同学。
可今天，却完全变成了笑话。好在文东军脸皮够厚，即使同学们这么大笑，还是稳定的发挥，将所有台词都说出来了。
“三中历来人才高，个个出来做领导，埋头苦学奔京城——我，免考！”
但他没注意到的是，他每次说台词的时候，必须要弯腰，曲腿，那模样要多猥琐，就有多猥琐。
下台后，文东军还得意洋洋，看看，哥们今天的节目效果最好，笑声最多，掌声最多，却不知道最加分的居然是他的形象。
别的三个初中生都穿着校服，只有文东军穿的白衬衫，黑皮鞋，极为正式的样子，反差太大。而且每句台词最后都是吹牛，这点非常符合文东军的性格，冯宇觉得老师给文东军安排这个节目太对了！
晚会结束后，还有些同学意犹未尽。不知道是谁提议，明天去江北的小岛上野炊，好多同学响应。
冯宇想了想，可能这是好多同学这辈子最后一次见面了，也接受了其他同学的邀请。
……
“各位老师，今天我俩请大家来，是感谢大家一直以来对我们的关心、照顾、教育等等……”冯宇跟李娜，在饭店摆了一桌谢师宴。
“你们两个以后出息了，能教出你们两个这样的学生，也是我最欣慰的事。”班主任说道。
他是最有资格说这句话的，从高一开始，他就是冯宇和李娜的班主任，后来之所以来教文科班，也是因为冯宇。
当初他心里还有些怨言，理科班多容易出成绩啊。但现在看来，文科班一样可以出成绩，别人考的怎么样不说，冯宇免考保送京城大学，就足够他跟下届、下下届，甚至以后不知道多少届学生吹嘘的了，说他当初带出来一个多么多么优秀的学生。
而他也因为带出了这个优秀毕业班，评职称的时候肯定有优势。
唯一让他有些遗憾的是，冯宇走了，以后逢年过节，是再也收不到那些昂贵的礼品了。哪次过节，冯宇不让人给他送一些礼物啊，单说过年的年货，就比他一年工资的工资还多。让他家的日子过得十分滋润。
当然，他也对冯宇颇多照顾，对李娜颇多照顾。现在看来，两个学生都能考上京城的好大学，他内心也不会有什么不管孩子学习的愧疚了。
班主任醉眼朦胧的站起来，举起酒杯：“来，我们共同举杯，祝愿两个孩子在未来的道路上，一帆风顺！”(未完待续。)
ps： 感谢ho hin的月票，争取第三更在下午三点前。
第三百零五章 文德光当场长了（第三更）
高考结束三天后，冯宇开车，跟文东军他们三个一起，结伴返回农场。
车上只有他们四个人，至于行李，则交给了风雨物流的卡车，明天他们来泰华粮食厂拉豆油，会顺便将行李带回来。
当初上学的时候，他们才带了多点东西啊，而毕业之后，冯宇发现他的车甚至塞不下李娜一个人的东西。
呃~~可能也跟冯宇给李娜买的东西太多有关。
将他们都送回家之后，冯宇才开车回到自己家。打开门，老妈正在厨房做饭呢。
“回来了，快去洗洗手，还有最后一个菜就可以吃饭了。”
“我爸呢？还在厂子里？不是已经请人管理工厂了吗？”冯宇皱着眉头，这都中午了，怎么老爸还在忙？
“你爸去你文叔家喝酒去了，你文叔啊，升官了！”
文叔叔，升官？他当上副场长才多久啊，前不久兼任了副书~记，这又要升官？
还往哪儿升，难道是当场长？不会这么快吧？
“妈，文叔叔要当咱们农场场长了？”冯宇一脸的不敢相信，这就是传说中的火箭干部吗？
照这么看，不出意外的话，文叔叔退休前最少也是一个厅~级干部了，这以前谁能相信？
“嗯，今天早上通知的，你文叔叔从分局刚回来，这不把你爸喊去了。说起来，你文叔叔能当上场长，跟你爸也有不小的关系呢。”张沐华骄傲的说道。
原来这两年冯家在农场的投资，发展的越来越好。无论是粮食厂，还是天蓬猪场，多次上了分局、冰城甚至龙江新闻。
而每一次采访，自然都有冯兴泰出境。当记者采访，问冯兴泰成功的秘诀是什么，冯兴泰总是说在农场领导的关心帮助下。尤其是场长和文副场长的帮扶，再加上厂子里工人们团结一心，才能有今天。
如果一次两次还好说，那么十几次，甚至几十次之后，就连上面的领导，也都注意到了。
场长本来就要高升，这次直接到了县里当上了县~长，等两年县~委书~记退休之后，那个位置就是他的。
而场长也投桃报李。知道他能升的这么快，跟文德光与冯家的良好关系分不开。再说农场发展的好，这功劳上一样能有他的一笔，毕竟冯兴泰的猪场和粮食厂，都是在他任上出现的，将来无论是谁提到这两个企业，都绕不开他。
谁能继续保持住跟冯家的良好关系呢？除了文德光，没有别人！本来有几个资格老的副场长还上下活动，想要争取一下这个位子。但后来都偃旗息鼓了，他们说是省农垦总~局的领导都表扬了文德光。
他们一个个心里想骂娘，尼玛，文德光这货平时看着笑呵呵的。没想到也是一个钻营的主。居然不声不响的，走通了总局领导。
大领导都发话了，他们还争个屁！老老实实的当副手吧，等文德光高升之后。他们也不是没有机会。
再说入了总局领导的眼，那文德光高升还会太长时间吗？以文德光现在的速度，从一个科级到正~处。只用了三年不到的时间，相信再有三年，文德光必然会高升，他们还等得起。
就算文德光不高升，以现在农场的发展速度，他们这些副职的政绩也不会少了。这个农场没有位置了，还不能去别的农场吗？还可以去分局，当个副手也是高升啊。再说还可以奔一下县里啊，老场长不就是这样么。
农场才两万多人，县里可是几十万呢，地方大，人口多，权力自然也大得多。他们现在也都想通了，安安心心干工作，好为下一次出现空缺的时候，积累足够的政绩！
文德光也被突如其来的桃子砸懵了，虽然他知道，他肯定能当上场长，但没想到会这么快。更让他没想到的是，农场的新书~记，居然是分局的副局~长兼任。这意味着，或许用不了两年，文德光就能当上书~记，或者能跟老场长一样，玩一次一肩挑。
冯宇捏着下巴，若有所思，总局的领导真的欣赏文德光吗？好像文德光没去过总局领导那里汇报工作啊，分局倒是去了多次。
那总局领导那边，肯定是有人打了招呼，这个人是谁呢？会不会是张涵的父亲？
冯宇又觉得不太可能！
张涵的父亲怎么说也是省领导，就算知道了张涵跟文东军谈朋友，不阻止就算是够疼爱闺女的了，还能为了一个不知道能否成为他亲家的人打招呼？
难道是张瑞强，是冯宇偶尔跟张瑞强提过几次，张瑞强记住了吗？张瑞强也是省里下来的，认识省农垦总~局的领导也很正常，但好像也不对啊。
如果张瑞强真的打招呼了，会不跟冯宇说吗？人情送出去了，却不说出来，图什么呢？
冯宇想让文德光当上场长，是因为文叔叔肯定不会坑他们家，换做别的领导，万一为难他们家怎么办？
泰华粮食厂和天蓬猪场挣得钱越来越多，去年就有人说，让冯兴泰出钱，把农场的两条路修一下。还有人说，让冯兴泰出钱，把农场的办公楼修一下。
弄得好像冯兴泰挣的钱，就像是他们的钱一样。不对，还不一样，他们自己是绝对不会掏钱出来给公家办事儿的。
当然，这些提议都被文德光给挡住了，冯兴泰捐钱建学校就不错了，让农场省了多少钱啊。你还让人出钱修路？修路多少还说得过去，让人出钱修办公楼，拿谁当冤大头呢！
冯兴泰当然也不高兴，修学校，你是能让后来的人都记住他们家，光宗耀祖。修办公楼，让农场那些领导记住他吗？就算是不出钱，现在农场领导谁敢说不认识他？
这件事儿冯宇当然是支持父亲的，并且鼓励父亲把事儿闹大，欺负人居然欺负到我家来了！
而这次文德光当上场长，当初提议让冯兴泰出钱修办公楼的那个人，也被调去了分局，当上了管档案的领导，不到五十岁，就退二线了！
“妈，给您买了两身衣服，您一会儿看看喜不喜欢。”
张沐华顿时眉开眼笑：“喜欢，你买的，妈都喜欢，以后别乱花钱，给你买两身。我跟你说啊，咱们连队那个王婶……”
母子二人一边吃饭，一边聊起了生活中的趣事，其乐融融。(未完待续。)
ps： 感谢、腐朽的预感投出的月票。马上还有一更，一会儿老四要出去，同学来了，晚上要是能回来，就再来一更，要是不能，今天就四更了，见谅
第三百零六章 爸，应该这么发展（第四更，为Woshi2b加更）
下午三点多，文东军将醉醺醺的冯兴泰送了回来。冯宇有些无语，别人升官，怎么您喝多了？
当文东军说还要回家照顾老爸的时候，冯宇才知道，文叔叔也喝高了。
一直睡到天黑，冯兴泰才被冯宇喊起来。洗了把脸，冯兴泰总算是清醒了许多。
“嗯，小宇，你什么时候回来的？”
冯宇“……”您以为谁给您喂的醒酒汤？
“爸，您跟文叔叔聊什么了啊，我听东军说，就您俩，居然还都喝高了。”
冯宇知道老爸的酒量还不错，一瓶五十二度的白酒灌下去舌头都不带打弯的，今天居然喝多了，是因为老爸跟文叔叔一人喝了两瓶白的！
据文东军描述，这俩人是越喝越高兴，越聊越开心。要不是文东军拦着，俩人还要再开两瓶呢！
“没什么，聊了聊粮食厂以后的发展，猪场以后的发展。”冯兴泰接过儿子递过来的温水，咕咚咕咚灌进肚子。
咦？老爸居然开始关心企业的发展了？不过冯宇对二人的眼光却不太信任，说白了，两人很少出门，接触新鲜事物的能力也不强，眼光十分局限，只是不知道两人怎么聊的，居然还都聊嗨了！
“老爸，那您决定怎么发展了？”冯宇坐到老爸身边。
瞥了一眼儿子，冯兴泰脸上略有一些得意：“咱们的生猪品牌，目前已经是全省最大、最著名的生猪品牌了，就连林省，一提起我们天蓬猪，都是竖起大拇指。当初投资建造这个现代化养猪场，花费是不低。但今年就能全赚回来了，所以我们打算，再建造一个同样的养猪场，规模扩大一倍！”
冯宇迟疑的问道：“老爸，您不是打算还在咱们农场建吧？”
“当然是在咱们农场，难道还能建到别的农场去？”冯兴泰白了冯宇一眼。这不是废话么。
冯宇一拍额头，头痛啊。光是农场这个养猪场，猪肉都卖到全省，甚至卖到林省去了，您还要在农场扩建，就没考虑过运输的问题吗？
“爸，别的农场也不能建，甚至咱们省，我都不建议您建养猪场了。我当初跟您说过。猪场跟普通养猪户联营，让他们按照我们的方式喂猪，保证用我们的饲料，然后我们签合同回收，同样还能用我们的天蓬猪的品牌销售，这个方式在农场实施的不错吧？您可以扩展到咱们省的其他地区，或者让地方投资建厂，然后我们以品牌入股。这样才最划算。”
“啥玩意儿？品牌入股？”冯兴泰没听懂，品牌……还能入股？
“爸。您看啊，咱们的天蓬猪，是不是比其他猪肉售价更高？是不是市场上最受欢迎？您不记得了，有好几个老板，都想收购咱们的品牌？不客气的说，只要是猪肉。冠上咱们天蓬猪的品牌，那就是优等猪肉！这就是品牌价值，有价值，自然就能入股！”冯宇尽量用最简单的话，让老爸听懂。
“那怎么入股？”
“就是让他们建猪场。用我们的猪饲料，然后跟我们签署合同，猪以我们天蓬猪的品牌进行销售，我们要获得一定比例的股份分红。”
“一定比例是多少？”
“百分之十左右吧，毕竟我们不用出一分钱，什么都不用操心，还能卖给他们猪饲料。”
“才那么点，有什么意思。我们自己建猪场，赚的都是我们的！”冯兴泰口气很大，百分之十的分红，现在他已经看不上了。
冯宇跟他说过，光是机械公司的那些股份，就值三四千万，还有天蓬猪场，泰华粮食厂等等，也值不少钱，他冯兴泰，现在也是大富翁了！
要当就当大老板，当什么小老板！
听到老爸的话，冯宇有些气结。就算您要自己建猪场，那也没错，可也不能就认准了咱自家这个小农场啊。
“爸，您要自己建猪场也行，但咱们省不行，甚至林省也不好，最近也要建在辽省。您看，咱们现在的猪都能卖去林省了，这要是在林省建猪场，市场就重叠了，不利于您做大做强。您想想，以后您养的这猪多了，难道从咱们这儿，运到辽省去卖吗？运费就要多少钱？”
“可辽省那边，我不熟啊，再说辽省那边，你不是说过，有一个挺大的猪场么，还有饲料厂，能行吗？”
冯宇笑眯眯的说道：“老爸，还有一个好消息没告诉你呢，辽省那边的饲料厂，今年已经快赔钱了，只要您带着钱去，就能把他们的饲料厂收购下来，生产咱们的泰华牌猪饲料。那边的养猪场效益也不行，他们用的是老办法，规模是上去了，但管理不好，就连卫生防疫都没做好，年初的时候，闹了一次猪瘟，亏了不少钱，咱们也可以收购下来。”
“你收购，人家就能卖？”
“老爸，您想想市里的服装厂，不就被一个私人老板买下来了吗？只要钱到位，难道那边的政~府，宁可赔钱，也不卖给咱们？您要是想，我来帮您操作，保证两个月内，帮您搞定。您说的在咱们农场建新猪场，这个真不行！”
“可是那我答应了你文叔叔，要今年规模翻一倍，利税翻一倍咋办？”冯兴泰也有些后悔了，但出尔反尔，面子上过不去啊。
冯宇笑了笑：“这有什么难办的，咱们成立一家公司，地址就在农场，那边叫分厂，还隶属于公司，这不就解决了？不过我建议，这公司最次要建在市里，农场的格局还是太小了。”
“什么农场格局太小了，就建在农场，你去给我弄好！那粮食加工厂的扩建，也不行了呗？”
“老爸，当初我建造那么大的厂子，您还觉得浪费呢，现在怎么觉得小了？粮食厂也是一样，要开分厂，可以在辽省，还能趁机进军京城市场。这就像打仗一样，要战略布局，一个兵团，守住一片地盘，这样才能发展壮大。”
“嗯，那行，你也去给我弄好，粮食厂和天蓬猪场的账上有近千万呢，够不够用？”
“不够您也不用担心，有您儿子呢。不过这回咱可说清楚了，那边请人管理，您别两头忙活了。有空带我妈出去旅游，国内玩够了，咱们出国玩。去年您去京城看亚运会，不就挺好的么。老爸，您放心，我保证，以后全国人一提到猪，就能想到您。”
“嗯，嗯？臭小子怎么说话呢，看来好久没抽你，你皮又痒痒了！”(未完待续。)
ps： 这是第四更，老四一会儿要出去，今晚大家别等了，就算更了，也可能明天再看，老四怕喝多了，不知道什么时候回来呢。
第三百零七章 爱华的定位（第一更，求订求票）
“光正，我打听到，风雨咨询的资金忽然大量转移到了米国，你说冯宇这是想干什么？想到米国发展吗？”付荣进皱着眉头问道。
“老豆，这有什么好担心的，即使冯宇将香江的资金全部转走，他内地的生意也绝对不会放弃。别忘了，他是一个内地人。再说内地的金融，比不上香江，冯宇要想做金融，还是会来香江的。大伯昨天告诉我一个消息，前几天，威尔逊大律师也去了一趟米国。”
“威尔逊？这么说，冯宇是在米国投资了什么东西？”
律师出马，应该是签合同。付荣进非常想知道，是什么投资，需要将风雨咨询的资金掏出大部分，数额可有好几亿美金呢。
“老豆，您还是别盯着人家风雨咨询了，既然这次冯宇没提，那么就说明这次投资人家没准备带我们。我们现在最应该做的，就是将爱华公司的销售做好。”付光正倒是对此很看得开，他现在就认准一个道理，以诚待冯宇，冯宇也肯定会以诚待他！
“嗯，香江、葡京、宝岛这边，我来给你安排，内地就靠你自己了。”付荣进点点头，香江爱华公司，市场是整个大中华地区。
付家的销售渠道非常健全，但在内地，还未建立起来。本来付荣进的意思，是找一家内地的大型销售公司做代理，但付光正拒绝了。
付光正很清楚，冯宇在内地，已经有很成熟的家电销售渠道，家电当然包括录音机，随身听，应该也没问题吧？
再说爱华本身就是aiwa的大中华区销售公司，aiwa的控股大股东就是冯宇，冯宇怎么会拒绝呢？
如果不是因为aiwa先跟付家合作成立了香江爱华公司。付光正认为冯宇会亲自在内地销售aiwa的产品。
付光正在内地做过市场调查，内地现在有随身听在卖，主要品牌，是索尼。而他也买了索尼的进行对比，无论是外观、音质，还是价格，aiwa的都全面领先。
尤其是音质，这个最为重要，相信在内地推出高保真概念之后，销售肯定不会太差。
……
“你想要我们泰华公司电器经销商的联系方式？可以啊。一会儿我让吴志刚拿给你。不过，你知道怎么跟那些经销商谈吗？”冯宇笑眯眯的问道。
付光正心说，虽然你冯宇这几年发展很快，但我们付家谈过的经销商成千上万，我难道还不懂得合同谈判了？
但冯宇说的，肯定不是这个意思，难道这谈判，还有什么玄机不成？
“应该怎么谈判？”付光正好奇的问道。
“我手中的这批经销商，可以说都是各省的龙头经销商。资金和渠道都非常不错。如果是你谈，你打算给他们什么条件？”
“一台随身听，给他们十块钱的利润，这个应该很高了吧？”
现在随身听的售价。要超过百元，这放在内地此时年平均收入不足一千五百块来看，绝对是大件，甚至可以说是奢侈品。
十块钱的利润。已经是非常高了，付光正认为，这个条件。那些经销商应该都能接受。不用算太多，一年一个经销商卖上万台，那就是十多万的利润，那还少吗？
“不是说你给的低了，而是说你给的高了。”
“给高了？”付光正一脸的困惑，十块钱的利润，还高了吗？
“我认为，一台随身听的利润，给五块钱就行。然后设立奖励机制，就是销售量达到多少，就给一定比例的奖金。这样他们最终可能拿到的利润，不足十块，也有可能超过十块，但超过十块的，肯定销售量比你预期的要高！”
付光正点点头，这种销售奖励制度，他们家也做过，他一听就懂了。但那样来算，保底销量是不是要定的低一些，一万台，那些人能答应吗？
“这个我懂，也知道怎么操作，可是保底销量呢，我原本是想跟他们商量，保底销量一万台每年，如果这么弄，是不是还要降低一些？”
冯宇内心暗笑，付光正对内地市场还是不够了解啊，至少冯宇从今年的无叶风扇销售上，就能推断出内地的富人越来越多，消费观念也在发生着巨大的变化。
前世不算其他品牌，单是索尼的随身听，walkman，就创造了每年几百万台的销量。而内地的总销量，一年绝对超过一千万台。
虽然现在时间比较早，索尼在内地一年也不到二十万台的销量，但那是索尼质量不行，音质不好，不如那些大录音机，而且索尼的宣传，也没有抓住重点。
随身听的消费主力人群，是青少年，是中学生。而前世的时候，那些中学生缠着家长买随身听，借口是什么呢？学英语！
索尼的宣传，还是在听音乐上面，在内地父母看来，听音乐，就是玩物丧志！学英语，就是好孩子。
冯宇连广告都想好了，一个中学生，带着随身听，听英语，听俄语，学习知识。那些盲目的家长，不但不会阻止，甚至还会主动买给孩子。
至于是真听英语学习，还是听英文歌，这点冯宇就管不着了。但这样一来，随身听一年的销量，绝对能超过付光正的预期，至少冯宇认为，今年这半年时间，达到五十万台销量就没问题！
“保底销量一万台，太低了，最少一万二。记住，我说的是一个省的平均数。其中一些省份，还应该提高，比如京城、魔都、南粤等省份，还有一些省份，则不做任何要求，比如蒙新藏等少数民族地区，人本来就少，城市发展也慢。但至少能有二十多个省份，年平均数在一万二以上。我说的不是一整年，而是从现在，到年底的时间。”
“什么？从现在到年底？这才半年时间，你认为一个省平均销量能超过一万二？那一个月岂不是能有两千台的销量，这可能吗？我做过市场调查，索尼去年一年的销量，还不到十五万台，今年才有望达到二十万台，我们这半年时间，您就认为能超过？”
冯宇笑眯眯的说道：“广告的事情，交给我。之所以索尼的销量上不去，原因很多，其中最重要的一点，索尼是岛国企业，而爱华，是我们华夏人自己的企业！”
前世爱华在内地能超过索尼，靠的就是爱华这两个字，让消费者误以为这是华夏品牌。不过这辈子他们不用误会了，这爱华，现在就是华夏人说了算！
华夏的市场，还是交给华夏人掌控吧！(未完待续。)
ps： 起来晚了，见谅。感谢葫芦仙儿、我想我很好的打赏，感谢小船小船、月夜心鱼、紫青星辰、《沉默》、若非所宇等投出的月票，谢谢大家。老四早饭还没吃呢，又tm要吃午饭了！
第三百零八章 你们不想做了？（第二更）
冯宇虽然说得很好，但付光正还是觉得有些不太可能。要说一年时间，追上索尼的销量，付光正认为绝对没问题。但半年的时间，就想超越索尼一年销量，这太难了！
索尼是什么公司，世界顶尖的大公司，电子产品的巨无霸！aiwa去年还是索尼的控股子公司呢，要是aiwa真的能有全面超越索尼的实力，索尼会把aiwa的股份卖给冯宇？
付光正觉得，冯宇太过乐观了，索尼虽然没有全面进入华夏内地市场，但凭借索尼在欧美的成绩来看，成为华夏市场的永远老大，也只是时间问题而已。
冯宇只是对付光正说，不如你先按照我说的跟那些经销商谈谈，如果那些经销商接受，当然最好，如果不接受，那么再按照你的想法来谈。
付光正想了想，并没有返回香江，而是将那些经销商，约到了冰城来谈。这样随时可以跟冯宇沟通商量，免得冯宇觉得是他没谈好。
那些经销商听说，有一款新的随身听品牌，要找经销商，他们一个个虽然有兴趣，但决定联合起来，提高他们的利润。
毕竟销售渠道在他们手里，他们只要统~一口径，就不怕利润抬不起来。
但他们得知约他们去冰城谈的时候，脑海中都冒出了一个人的样子，那个人脾气极臭，动不动就让人滚~蛋，但偏偏销售的产品，还非常好卖，让他们都赚了不少钱。也正是跟这位合作，他们才能有今天。
当初跟他们规模差不多的经销商，没有一千，也有八百，而凭什么他们脱颖而出了呢？还不是靠着卖这家公司的产品，才能一步步走在了别人的前面。甚至现在他们各自在自己的地盘。都是响当当的一号人物。
提起他们的名字，人们脑海中都会冒出同样的想法：这个人啊，是个大老板，有钱！
……
“黄老板，这香江爱华公司，你了解过没有？”
“我虽然在南粤，可香江的爱华公司，还真没听过。还有什么爱华牌，我也没听过，应该是一个新的电子产品品牌。”
“可公司叫香江爱华公司。不应该注册地在香江吗，为什么从最南面，约我们到最北面来谈？你觉不觉得……”
“你是说，这香江爱华公司，跟泰华公司有关？”
“怎么就没可能，公司的名称，都有一个华字啊。”
“可联系我们的，并不是泰华公司的人啊。”
“但我们这些人的联系方式，这个爱华公司是怎么得到的呢？”
这帮经销商相互之间也都熟悉了。互相打听，到底这个香江爱华公司的老板是何方神圣。可谁都不清楚，甚至之前都没听过这家公司的名字。
……
“各位老板，我是香江爱华公司的总经理付光正。今天约各位老板过来，是想谈一谈我们公司的爱华牌随身听与各位的销售合作。各位都是各地区最成功的经销商，我相信我们合作之后，肯定是双赢……”
付光正租了一个会场。跟这些经销商谈，没有用泰华公司的会议室。他按照传统，先夸了一下这些老板。然后介绍产品的特点，希望能吸引这些老板，跟他合作。
可惜付光正说了半天，这些老板的反应，似乎并不太热烈，甚至还有人打哈欠。
付光正内心有些着急，怎么回事，难道他说的这些优点，还打动不了这些经销商？如果经销商们不动心，那一会儿怎么压价？
“付总，你直接说批发价好了，我们看看合不合适。”有人懒洋洋的说道。
“批发价一台一百五十块。”
“这一百五十块都包括什么？就一台随身听？”
“还有配套的耳机和一盘试听磁带。”付光正解释道。
“那些都是标配，也就是说，批发价一百块，那么运费谁来承担？”又有人问道。
“运费当然是你们来承担，我负责将产品运送到羊城的港口，我们这是进口产品，价格高一些是正常的。”
“市场上一台随身听的售价在一百五十块到两百三十块之间，你批发价定的这么高，再算上运费、仓储、广告宣传等，我们的成本要超过一百七十块。那么我们再批发给次级经销商或者商店的价格该多高？零售价要多高？你一个新产品，零售价比索尼的最新品还高，你觉得能有销量吗？”有人言辞激烈的说道。
“还有，我们的广告宣传费用，我觉得应该你们来支付，要么就把批发价降低，一百二十块你们应该也有不少的利润。随身听，说白了里面就是一个普通的电路板配上磁头什么的，成本能有多高？”
“对了，运费也该你们公司承担，或者你们给我们运送到我们指定的地点，这部分成本，我们是不承担的。”
……
这帮人七嘴八舌，提出自己的条件。他们现在可以说是全国家电类最大的经销商。包括一些国企，生产的家电都是找他们代售。他们团结起来，那些厂家也只能服软，接受他们的条件。
付光正头都大了，他现在有些后悔听了冯宇的话，把这些人一次都约了过来，应该一个个谈的，现在明显这些人是联合起来了。
看来，只能出大招了！
“各位，请安静一下。各位不好奇我是怎么能找到各位的联系方式吗？各位不好奇为什么我把各位约到冰城吗？因为我是通过泰华公司，才联系上的你们！”
那些经销商面面相觑，泰华公司？竟然真是这样，麻烦了。
忽然有人喊道：“泰华公司怎么了，你们又不是泰华公司，不要以为你这样说，我们就会降低条件。”
“对，我们就这个条件，如果你不答应，那你找别人吧。”
“就是，少了我们，看你的产品卖给谁去！”
“哼，大不了我们不做了。”
“对，不答应我们的条件，我们就不做了！”
房门忽然被推开，一个嘴角挂着笑容的年轻人走进来：“怎么，你们都不想做？那好啊，我找别人好了。”
房间里忽然安静了，针落可闻。这帮刚才还叫嚣的经销商一个个都不吭声了，脸上都露出了苦笑。
他，怎么来了？(未完待续。)
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第三百零九章 爱华是学习用品（第三更）
刚才还很嚣张的经销商们，现在一个个不说是噤若寒蝉，但明显已经失去了气势。这一切，只因为他们看见了一个人。
“冯总，您怎么来了。”南粤的黄胖子干笑着问道。
“付总是我的朋友，而这个爱华牌随身听，也是我们合作的，你说我该不该来？我要是不来，便宜就都被你们占去了。”冯宇嘴角噙着淡淡的笑容，语气虽然很轻松，但却给黄胖子他们带去了极大的压力。
他们很清楚，以冯宇的尿性，如果他们还像刚才那个态度，冯宇必然会翻脸。
翻脸的结果，他们利润最高的摩托车、加湿器、无叶风扇等商品，全部没得卖了。现在风雨牌电器和松江牌摩托车已经享誉全国，不需要他们，换做任何一个经销商都行，自然有人上赶子来批发，他们的渠道已经没那么重要了。
但他们好奇的是，冯宇说这个爱华牌随身听是他的，那你为什么不用风雨牌？用了风雨牌，凭借品牌效力，销售就可以预期啊。
“冯总，我们刚才是在开玩笑呢。这生意，不就是靠谈么，大家只是提出条件，可以谈的。”
“是吗？那就好，我还以为个把月不见面，你们已经不给我一点面子了呢。既然可以谈，那我就说说我最终的条件。现在推向华夏市场的就这最新的一款，批发价一百五十块一台，每个人定一个保底销售量，超过一定的比例，给予一定的奖励。反之，如果完不成保底销量，那么也要有一定的惩罚，这个条件，合理吗？”
“合理。合理。”大家都点头附和。
“你们认为合理就好。那么我说第二个条件，零售价我会给一个上限和一个下限，中间有一些浮动，可以让零售商自己掌握，但如果谁让我发现，零售价格不在这个范围之内，属于谁的市场，谁来负责！”冯宇坐在椅子上，翘起二郎腿。
“冯总，那价格范围是？”
“两百三十块到两百五十块。我给你们算过。因为运费的关系，你们的成本有高有低。因为地域发达程度不同，你们的市场也有大有小。所以才给你们一个价格区间，具体你们自己来掌握。而且我可以在产品的包装盒上，印上建议零售价二百四十八块的字样。”
这帮经销商也都是人精，很快就明白冯宇说的是什么意思了。现在的人买东西，尤其是贵的东西，都喜欢讲价。哪怕只便宜一块钱，那他们心里也舒服很多。
再加上这个“建议零售价”很有意思。只是建议，并不是最终零售价。当然，如果消费者愿意接受这个价格，当然更好。不愿意，价格也不是不能商量，只要零售商觉得有得赚就行，而他们给零售商的价格。自然也可以微调。
他们算了一下，一台成本最少的也要超过一百七十块，最多的甚至接近一百九十块。他们还要给次级经销商和零售商预留出利润。那么他们一台的利润，最多的可能有三十块，最少的才十块左右。
但看似利润高的人，却并没有很开心，依照冯宇的惯例，肯定在合同上有不同的保底销量和优惠条件，让大家最终赚到的钱，差距不会太大。
最初他们经销风雨牌加湿器的时候，泰华公司后来就给了一些运费补贴，后来风雨牌电风扇，更是签署了补充协议，这次估计肯定是直接写在合同里。
冯宇继续说道：“各位知道，我们的随身听市场定位的消费人群是什么人吗？”
“青少年啊，他们喜欢听音乐，难道还卖给老头老太太么。”有人喊道。
“哈哈哈~~”大家都发出会心的笑声。
“错！”冯宇斩钉截铁的否定乐这句话。
经销商们都笑不出来了，怎么，这个市场定位还有问题吗？市面上现在最火的索尼随身听，就是按照这个定位的啊，有什么问题吗？
除了青少年，有谁会买这种随身听吗？这个无非就是携带方便一些，单论音质，比得上那种大录音机吗？
“冯总，这随身听就是给年轻人听音乐用的啊，这哪儿错了？”有人不服气。你冯总不能事事都对吧，我们所有人难道还都错了？
“我们这个随身听，虽然音质非常好，比市面上能买到的，声音都更真实。但我们的产品，是学习用品！”冯宇认真的说道。
啥？学习用品？
所有经销商都长大了嘴巴，包括一直在旁边插不上嘴的付光正都是一脸的疑惑。这随身听，就是一个小型的录音机而已，还是阉割版的，没有外音，没有录音功能，但真的就是录音机啊，不是用来听歌，用来学习？
谁听说过录音机是用来学习的？冯总这是什么意思，跟我们开玩笑吗？
“大家都没懂？黄老板，你孩子多大了？”冯宇忽然问黄胖子。
“十三，上学早，开学读初二了。”
“你孩子学外语了吗？”
“学啊，学校有英语课呢。不过我孩子的英语成绩可不怎么样，赵总的孩子学习成绩好，一直都是班级前三名！”说道孩子的学习，黄胖子不再得意了。
这些经销商中，他是数一数二的有钱，可惜一比孩子，他总是输，让他非常没面子！
咦？不对啊，不是说随身听吗，怎么说到我孩子学习上面了？
“黄老板，这点我就比较有发言权了，我精通英语、俄语两门外语，我总结出来的经验，学习外语，重要的是多听多说。”说着，冯宇抓起桌上的爱华样机，随手扬了扬。
多听？听外语磁带？
“黄老板，你想想，你儿子说要听歌，让你给他买一台随身听你愿意买，还是你儿子说要学外语，让你给买一台随身听你愿意买？”
黄胖子眼睛一亮，脱口而出：“当然是学习外语，我更愿意买！冯总的意思，我们这个随身听，是给学生学习外语用的？”
冯宇笑的很狡黠：“对家长们，我们当然这么宣传。但买回去，学生到底是用来学习外语，还是用来听流行歌曲，这点我们完全管不到啊。”
经销商们的思路完全被打开了，原来还可以这么搞。如此宣传，那么很多不打算给孩子买随身听的，说不定也会买了呢。
付光正也震惊了，冯宇怎么总能有这么奇特的销售点子，如果按照冯宇的方式宣传，那随身听的销量还真有可能暴涨，别忘了现在正好是放暑假啊，还有随后新学期开学，这都是销售的黄金期啊！
我付家多年做销售的，竟然比不上冯宇一个不到二十岁的年轻人，付光正感觉有些沮丧。但还好，我跟冯宇是朋友！(未完待续。)
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第三百一十章 爱华随身听，随时学外语（第四更，为Woshi2b加更）
在冯宇的帮助下，付光正代表香江爱华公司，跟各位经销商签署了合同。果然，因为地区不同，销售量也不同，奖励也不同。
这点经销商们也都接受了，难得的是他们虽然对这个爱华随身听不甚了解，但却没有一个退出的，甚至就连少数民族的地区，也有人给包了下来。
无他，相信冯宇的眼光！
尤其冯宇还说了，爱华牌随身听马上要在央台播放广告，这又省了他们不少的宣传费用。央台的广告魔力，他们现在是确信无疑。
虽然当初跟央台签署的合同，只有泰华公司的产品，才能替换泰华公司的广告，但冯宇使用了一个小手段，那就是泰华公司是爱华牌随身听龙江的经销商，这么一来，就不违反合同了。
当初合同上漏洞极多，央台的人不够严谨，他们一直有些自负，认为他们是央台，是华夏最大的电视台，是国家电视台，就算有错也没事儿，只要不损害央台利益就行。
冯宇更换广告，并不损害央台利益，再加上冯宇现在是央台的第一大广告客户，这点小事情，他们当然不会追究。
七月一日开始，常看电视的人忽然发现，央台好像又有新广告了。天气预报前面的十五秒广告时间，忽然变成了一个叫什么随身听的广告。
做广告的还是一个小孩子，但却是家喻户晓的小女孩——金婉君。从前年开始，这个小女孩儿以琼瑶剧《婉君》出道，然后连续出演了多部琼瑶剧，让很多人都深深喜爱上了她。
现在她还没出演让她达到巅峰的《青青河边草》，签约三年，包括十条电视广告，还有一百条平面广告，代言费才十万而已。便宜到爆。
而这个小女孩儿，正在电视上拿着一个叫随身听的小录音机，一边听着里面播放的英语单词，一边跟着读出来。
“爱华随身听，随时学外语！”
最后三秒钟定格，变为产品标识，配合一段文字：“爱华电器，我爱华夏！”
而同时，各地的报纸上都出现了一些文章，写的都是国家正在开放。掌握一门外语有多么重要，而要学好外语，要多听多说。上面还有笔者自己的切身体会，什么用了一个小录音机听英语，既不打扰别人，还能跟着学习，英语水平飞速进步，他还推荐给了邻居们，邻居用了都说好！
类似的文章连续出现好几天。这些也都是香江爱华公司出的广告费，让各经销商在各省做的软文广告。
电视、报纸配合起来，功效非凡。
而第二天白天，他们又看到了另外一则广告。上面是金婉君在唱《字母歌》，然后一款盖住商标的随身听播放《字母歌》，接着又换成了爱华牌随身听播放《字母歌》，其中明显爱华牌随身听的音质更真。更清晰，更好听！
最后三秒钟定格，变为产品的标识。配合一段文字：“爱华电器，高保真音质享受！”
……
“诶，你们家孩子外语怎么样？”一个中年妇女，手里拎着刚买的菜，随口问旁边的同事。
“我家还在才九岁，学校还没开外语课呢。”
“我跟你说，学习外语要趁早，报纸上都说了，小孩子学习语言能力更强。你看电视上那个婉君，人家才多大，现在还不是在学英语？学校没开课，可以先自己学啊，我看新华书店就有卖英语磁带的。”
“我家也没有录音机啊，一台录音机，要几百块呢。”
“什么录音机啊，买一台随身听，就这么大点，两百多块。贵是贵了点，但对孩子学习好啊，我就给我儿子买了一台，现在天天晚上让他带着耳机听英语，还不耽误我们看电视！”
“是吗？哪儿有的卖，我也去看看。”
“前面那个供销社就有！”
……
“妈，您就给我买一台随身听吧，同学们都有了，我好听英语，练习口语。”一个中学生缠着母亲说道。
“家里不是有录音机么。”
“那能一样么，录音机能带到学校学习么？这样我课间的时候，也能听英语了，还不担心被别人打扰。”
“这……等你爸回来，我跟你爸商量商量吧。”
“妈您最好了，肯定能说服我爸，我保证，这学期英语成绩提高十分以上！”
……
“诶，哥们，你还用索尼的walkman呢，那个根本不行，音质太差了。你听听我这个，爱华牌随身听，音质老好了。小虎队的新歌，就跟他们在耳边唱似的。”
“爱华随身听给你听都浪费了，你听听我这盘磁带，老美的重金属摇滚，老带劲了！”
“这个爱华随身听多少钱一台？”
“二百四十八块，比你那个索尼的也贵不了几个钱，我说你把那个索尼的给你弟弟得了，买一台这个，这才是听歌的好东西！”
“可我妈不能给我买啊。”
“笨，你不会说买来学外语的？就说这个听不太清，我就是这么跟我妈说的。戴上耳机，谁知道你听得什么！”
“好主意，你们先玩，我回家了啊！”小伙子急匆匆的回家了，准备跟母亲说，他要用效果更好的随身听，能更好的学习英语
……
“诶，你看看你，用的还是老外的东西，音质又差，价格还不便宜。我这个，爱华牌随身听！爱华电器，我爱华夏！身为华夏人，就要用咱们自己的产品，买什么老外的东西，钱都给老外赚去了！”一个商店的老板向顾客推荐。这个爱华牌随身听，他的利润更高。
“老板，那索尼的可是进口货，爱华能比得上？”
“告诉你吧，这是咱们华夏老板，在岛国投资的工厂生产的，也是最先进的进口技术，比索尼的还先进。你看看这盒子上印的，香江公司，这就是进口的。听说那个大老板说了，以后要让岛国人给咱们华夏人打工！”
“是吗，那我能试听一下不？”
“可以，可以，我这还有一台索尼的，你对比这听一下，就知道我为什么给你推荐爱华了！”
……
随着时间的推移，广告效果越来越好，销售情况也越来越好。冯宇对这种情况非常满意，照这么看，凭借爱华的高保真音质，再加上冯宇提供的研发方向，不出两年，索尼就要退出华夏市场了，因为他们现在降价都不好往外卖，别人只认爱华牌！
冯宇那个广告太损了，很多人一眼就看出来，拿来对比音质的那台随身听，就是索尼今年的新款！
“小宇，这个给你，妈让我买给你的。”
冯宇看着手上爱华随身听的盒子，一脸的茫然：“姐，妈让你买这个给我干啥？”
“妈说了，你不是说有一天想出国么，那就要学好外语。你现在外语是不错，但也要多练练。电视上都说了，爱华随身听，随时学外语！”
冯宇“……”
妈，儿子想对您说，这个爱华随身听，就是咱们家的啊~~~~(未完待续。)
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第三百一十一章 索尼的反击上（第五更，为盟主yang199174加更）
岛国，索尼总部。
“怎么回事，第二季度，我们的walkman销量竟然节节下滑，销售部是怎么做的？”大贺典雄很生气，尤其是今天开会，他被社长大骂一通。
因为与walkman销售量下滑产生鲜明对比的，是aiwa的产品销售火爆。曾经aiwa还是他们的控股公司，但因为连年亏损，且一直没有起色，还连带着索尼也跟着没少赔钱。再加上索尼也因为经济危机，需要去除一些不良资产，所以他们才会以不高的价格，将aiwa的股份卖给了冯宇。
但他们没想到，那时候aiwa就已经研发出新产品了，而柳生肇，并没有跟他汇报过。如果他知道aiwa公司研发成功了这种新产品，他是绝对不会将aiwa的股份卖掉的。有了这么好的新品，aiwa今年就能就亏为赢，三年内必然能摆脱负资产的窘况。
尤其是他们索尼还跟aiwa有战略合作协议，协议上很清楚，要保持良性竞争，共同抵御其他品牌的崛起。
现在看来，这一点很成功，其他品牌在随身听上面，没有能跟他们竞争的了。但索尼从来没想过让aiwa超过去，至少从二季度的销售情况看来，今年aiwa就要跟索尼分庭抗礼了，那明年呢？
最让大贺典雄生气的是，当初卖掉aiwa的股份，所有的人都在夸他，说他把一家亏损的公司，卖出了高价。但今天aiwa刚有崛起的势头，他们就纷纷调转口风，开始指责他的决策失误！
这是他决策失误吗，当初大家都同意的好不好？我只是副社长，社长要是不点头。你们这些董事不点头，能成功吗？功劳你们都要分一份，怎么黑锅都扣在我一个人头上？
销售部部~长站在大贺典雄的面前，弯腰，低头，任凭大贺典雄的吐沫星子崩了他一身。大贺典雄骂了一会儿，气消了一些，让销售部部~长解释一下，为什么aiwa的市场占有率忽然提升，究竟是哪儿做的比索尼好。
原来aiwa还有一些老式的生产线。生产的是单磁头，也就是只有放音功能，没有录音功能，也就让aiwa的成本降低了很多，这恰好适合华夏此时的市场。这一点冯宇说的很清楚，虽然华夏市场已经逐步开放录音功能，但并不是全部地区都开放了。没有录音功能，反而能让aiwa的随声听适应华夏的任何地区。
再说随身听而已，大家拿来都是听的。很少有录的，而且随身听录音的效果，也远不如大个头的录音机。
而且aiwa的bee技术，让其音质更加清晰。更真，让那些喜欢音乐的人更加愿意选择aiwa，再加上就连耳机，aiwa的技术也已经开始赶超索尼。这才导致索尼的市场占有率节节下滑。
其中最具代表性的，就是岛国市场和华夏市场。岛国市场来看，aiwa本身认知度就比较高。有了好产品，销售量复兴他们能接受，但华夏市场呢，aiwa怎么突然就火爆了，甚至让索尼的产品几乎都快无人问津了！
原本aiwa在华夏也曾试水过，但那时候用的是aiwa的品牌，市场根本没有认知度，后来干脆就放弃了。但去年在香江成立了香江爱华公司之后，重新以爱华牌进入华夏内地市场，这才一个月左右，居然已经全面压制住了索尼。
他们分析后，认为原因有几点：第一点，爱华这个名称，更容易引起华夏人的认可，他们会认为是华夏产品，广告词“爱华电器，我爱华夏”功不可没；第二点，爱华的产品定位竟然不只是磁带播放器，主打的竟然是学习用品，而这也导致了很多家长，为孩子购买随身听学习外语，首选的自然就是广告上面的爱华牌随身听；第三点，爱华竟然无耻的用了随身听音质对比，尤其用的产品是他们索尼的，这一对比，更突显爱华的音质更好，让那些音乐发烧友也都放弃了索尼，进而选择爱华牌！
还有一些其他原因，都不算太主要，比如爱华有这完善的销售渠道，不过一个星期的时间，就铺货全国各大城市，配套的还有电视媒体广告和报纸上的软文广告宣传，广告投入很大。还有什么爱华给经销商的利润更高，经销商更愿意销售爱华牌随身听等等。
听完下属的汇报，大贺典雄沉声问道：“那么欧美那边怎么解释？”
欧美那边，随身听的老大一直都是索尼，现在忽然让aiwa赶上了，你分析的那些原因，在欧美有吗？
aiwa在欧美那边，当然也做了广告宣传，尤其突出了音质好的特点。还有就是aiwa的随身听竟然摒弃了传统的黑色、银色配色，生产了一批彩色的，外观很好看，让很多女孩儿也都将aiwa作为了第一选择。
这一点，索尼也没有想到，这就导致了在外观、质量等两个最重要的方面都落后于aiwa，就连他们今年推出的新品，市场反应也越来越差。
更让大贺典雄担心的是，既然柳生肇能瞒住这么重要的消息，在那个华夏人入股之后，马上就能推出新品，那么他们肯定不止有一款新品，如果明年继续推出质量更好的，这随身听的市场老大位置，岂不是要易主？
要真是如此，那大贺典雄可就悲剧了。本来他作为副社长，在社长决定购买哥伦比亚电影公司，导致公司资金紧张，甚至开始亏损之后，已经有呼声要他接任社长的位置。而他也本身就是索尼的股东董事，机会很大。
但如果索尼的随身听市场老大的位置丢弃，还是因为他执意要卖出aiwa的股份，那么别说当上社长了，副社长的位置都有可能保不住！
不行，不能让aiwa这么顺顺利利的做大，aiwa有起势的意思，必须按住，让它老老实实到底跟在索尼的后面，为索尼挡住其他竞争对手就好了。
也怪他这段时间一直关注跟任天堂合作的游戏机项目，导致对随身听项目放松了，否则绝对不会给aiwa如此快速崛起的机会！
大贺典雄忽然想到，当初他为什么要卖掉aiwa的股份，而所有的董事都同意了呢？因为aiwa有巨额的负债，负债是资产的十几倍！
当初是有索尼的面子在内，那些银行也有aiwa的股份，才没有追着aiwa还款，但现在呢，是不是可以让他们追着aiwa还款了？
没有了流动资金，没有了采购原材料的钱，看你aiwa还怎么发展。
跟我们索尼斗，那是找死！(未完待续。)
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第三百一十二章 索尼的反击下（第一更，求订求票）
柳生肇这段时间可谓是春风得意，aiwa的新产品上市了，不但在国内销量非常好，一举占据了市场接近百分之四十的份额，而且在国外卖的也非常不错，市场份额在逐渐提升。
尤其是在大股东所在的华夏市场，听香江爱华公司说，已经快将索尼挤的不见影了。在宝岛、葡京、香江也是一样，爱华牌，变成了随声听第一品牌！
相信过段时间，再将质量更好的新品推出，公司的经营，肯定又能攀上一个高峰！今年的销量，肯定能接近千万台！但他的目标，是突破千万台！
明年他们还会推出一款更棒的机型，相信会成为历史经典款，他要aiwa彻底在随身听领域，将索尼踩在脚下，将所有生产随身听的品牌踩在脚下！
而到了那时，他也可以像索尼一样，在跟别人同等质量的情况下，售价却别别人的更高，销量还更好，利润也就越来越高！
或许明年，他就能让aiwa将欠债还清了，毕竟一台随身听，aiwa公司最少有三百多日元的利润，而他们因为去年跟今年的全球战略布局建厂，总共负债再次上升为八十多亿日元，主要是欠银行跟索尼公司的钱。
而之后，aiwa的产量和销量都会达到巅峰，到那天，就是aiwa，就是他柳生肇扬眉吐气的时刻！
原本他以为得要四五年才能实现这个目标，尤其是索尼撤资，将股份卖给了华夏老板之后，他以为这个时间会更长。但没想到，现在这个目标可能三年都用不了就能实现了！
哈哈哈，索尼，大贺典雄，你们会为甩掉我们aiwa而后悔终生的！
“社长。几家银行的高管来了，看他们的态度，似乎是要账的。”
嗯？要账的？银行贷款的时间还为到，他们来要什么帐？贷款利息，我都按月支付了，虽然前两年可能有拖欠，但今年一次都没有过，他们来干什么？
“请他们到会客室。”
看到这些人，柳生肇就有了不好的预感，怎么aiwa公司贷款的几家银行都来了。他们想干什么？真是要账？
“各位今天来我们aiwa，是有什么事儿吗？”柳生肇坐下来，脸带笑容。
“柳生社长，我听说这几个月aiwa的销售情况不错，而我们银行的资金压力非常大，你也知道，现在外面经济不好。你看aiwa公司的贷款，是否可以提前归还啊？”一位银行高管面露难色的问道。
柳生肇脸色一变：“渡边先生这是什么意思？我们的贷款还未到期，为什么要提前归还？每个月的利息。我没给你们吗？”
没想到这些人居然真是来催款的，aiwa公司现在正处在扩张期，如果还了他们的钱，公司的资金链就要断了。那aiwa就彻底完蛋了。
“柳生社长，我们也是没办法，你多少还一些，我们对上面也有了交代。”
“对不起。这点我做不到。根据合同，我有权力拒绝还款。我们公司上半年的销售情况你们也该知道，非常的好。根据目前的情况。今年我们的随身听销量能突破一千万台！如果你们银行有困难，我可以答应，明年就将贷款提前还清，这样可以了吧？如果你们要我们现在还款，那aiwa公司不但拿不出那么多钱，资金链还会断裂，那欠你们的贷款，就真的还不上了！”
几位银行高管相互看了看，还是渡边一郎迟疑了一下说道：“柳生社长，既然你要谈合同，我们就跟你谈谈合同。在前年三月份，你还利息推迟了三天，前年五月份，你还利息推迟了八天，还有去年二月份，去年六月份和去年十一月份。由于你多次还利息时间都迟了，所以我们根据合同，可以要求你提前归还贷款。我们几家银行，都是这个意思。如果你拒绝，我们可以向法院申请，强制冻结你公司的银行账户，扣押并拍卖你公司的任何资产！”
柳生肇猛的站起来：“你们这是什么意思！”
这帮人疯了吗？冻结公司的账户，扣押公司资产，这才多少钱？就算是把公司全卖了，也未必能还得上他们的钱，而只要给aiwa一两年的时间，不但能还上钱，还能有高额的利息，他们这是为什么？非要把aiwa逼上绝路吗？
“咳咳，柳生社长，知道去年我们就可以这么做，但为什么一直没这么做吗？因为你们公司的大股东，是索尼。而现在，索尼已经出售了你们的全部股份，我们银行也不再持有aiwa公司的股份。这样吧，如果你肯用股份抵债，或者有大公司给你做担保，我们可以不提前收款。”
柳生肇眼睛眯了一下，他算是听明白了，这帮人是看aiwa公司现在发展好，想要分一杯羹啊。
柳生肇怀疑，这些银行能同时过来，肯定有人组织，而这个组织者，很有可能就是索尼公司！
索尼公司绝对不会再为了aiwa公司担保，除非aiwa再卖给索尼一部分股份。这样一来，aiwa要重新被索尼控制，柳生肇的股份，势必也要减少，他当然不干。
对了，公司还有一位大股东，一位华夏的大股东，还是控股大股东，这事儿要跟他商量一下。
“几位先请回吧，我考虑一下，再给几位答复。”柳生肇眯着眼睛说道。
“柳生社长，那你可要快点考虑，我们可是很着急的。三天，三天后，你要是还没给我们满意的答复，那就对不起了！”
看着这些人离开，柳生肇死死咬着牙关。
……
“嗯，事情我知道了，欠那些银行一共多少钱，我说的是美元。我可以拆借一笔钱给aiwa，一部分为借款，一部分注资，你因为没能发现这个明显的漏洞，根据协议，这算是你明显的失职。我不会撤掉你的职务，但作为惩罚，你的股份，将会被稀释到百分之十！”
“欠那些银行，一共五十亿日元，按照现在的汇率计算，要将近四千万美元。”柳生肇小心翼翼的说道。
被大股东稀释股份，他还是公司第二股东，还是公司的社长，总好过被那些黑心的银行家分走aiwa公司的股份要好，他更不想重新回到索尼的阴影下。
只是四千万美元啊，这笔巨款，大老板能拿出来吗？
“好了，我知道了，明天你带着律师来京城签合同，钱的问题，我来解决！”
冯宇嘴角露出向上翘起，真是好机会啊，没想到又能将aiwa的股份多弄到手一些了，一两年后，这百分之三的股份，也能为他带来几千万美元的利润！(未完待续。)
ps： 大家请支持正版好吗，老四没工作，就靠这个吃饭呢。看盗版的，你既然知道是盗版，就知道盗这个字是什么意思，请不要那么理直气壮，理所当然的好吗？
第三百一十三章 什么？AIWA还钱了？（第二更）
第二天晚上，在京城某宾馆的房间，冯宇、柳生肇、威尔逊和一名柳生肇带来的律师，交叉看着手中的几份合同。
一份是冯宇个人向aiwa公司提供的贷款，当然，这可不是低息贷款，利息算是法律允许的最高额度。
还有一份，是冯宇向aiwa公司注资一笔钱，换取aiwa公司的一些股份，主要就是将柳生肇的股份，从百分之十三，稀释到了百分之十。
双方在律师的见证下，签字确认，冯宇开了两张汇丰银行的支票给柳生肇。
“柳生肇，公司的经营，我很相信你，我对公司没有太多的要求，但我不希望类似的事情再发生，如果你再出现这样的重大失误，我想根据协议，我可以强制收购你手中的股份，将你赶出aiwa！”
柳生肇九十度弯腰鞠躬：“冯先生，十分抱歉，我保证，不会再犯类似的错误，不会再让公司陷入困境。虽然公司还欠着索尼公司三十多亿日元，但那个合同绝对没问题，我们只需要在年底还一笔利息，本金在三年内还清即可，合同很宽松。”
当初索尼控股aiwa，这合同当然很宽松。但不得不说，索尼肯提供这份低息贷款，也是柳生肇耗费了许多口舌才谈下来的。
而如果aiwa无法还钱，那么aiwa的品牌跟技术，就要抵偿给索尼，索尼认为也不算亏，aiwa的许多电子方面的技术，比索尼还要好。
冯宇点点头：“这样最好，我出钱入股，还将公司的社长位子交给你，是对你的信任，你做的那些市场战略布局。连索尼都不认同，而我认同你，你的那些随身听发展方向，我同样也非常认同，希望你不要辜负我。”
“请冯先生放心，我一定会做出令冯先生满意的成绩！”
……
三天后，银行的高管们再一次结伴来到aiwa公司，见到柳生肇的时候，他们都非常高傲。
在他们看来，柳生肇只有两种选择。第一，将股份卖给他们一部分，第二，将股份卖给索尼一部分，或者在市场上，对索尼让步，换取索尼的担保。
至于说还钱，他们认为柳生肇绝对做不到，如果还钱。aiwa就只有变卖资产的一条路，而且包括建造中的所有工厂、公司的所有股份、包括公司的技术资料等等全部卖掉才行。而根据aiwa和索尼的战略合作协议，aiwa的技术资料，只能卖给索尼。
而这其中一家地方性商业银行的大股东。就是索尼公司，这家银行的代表，就是渡边一郎。这次银行来追债，也是渡边一郎牵头的。其他银行都是给索尼面子而已。
说什么aiwa要崛起了，他们可看不出来，索尼这不略施手段。aiwa就要完蛋了吗？除了渡边一郎代表的银行，其他银行就算aiwa肯给一部分股份，他们也不打算要，他们不过就是想看aiwa出售股份，好有钱提前还给他们而已。
而今天，看来目标就能实现了。
“柳生社长，你考虑的怎么样了？”渡边一郎翘着二郎腿，一副志得意满的样子。
柳生肇不服气又能怎么样？你拿钱出来啊，你拿不出来钱，就要接受我的条件！堂堂索尼，会被曾经的控股公司给打败了？
“我考虑好了。”柳生肇沉声说道。
“嗯，柳生社长，那么你是打算将股份出售给我们银行一部分，还是打算找大公司进行担保，比如索尼？”渡边一郎笑眯眯的问道。
“都不是，我打算将贷款还给你们！”
“什么？你打算还款？”渡边一郎猛的坐直身体，他是不是出现幻听了，柳生肇拿什么还钱？
aiwa公司的账户他不是不清楚，里面虽然有不少钱，但距离还款给他们这些银行，还远远不够！
“没错，我打算还款。各位既然都来了，那么我们就算算，连本带息，一共要还给你们多少钱好了。对了，我是用美元支付，请你们算的快一点，毕竟每一分钟，汇率都有可能发生变动。”
柳生肇靠在沙发上，看着渡边一郎震惊的表情，他内心非常痛快。
哼，当我不知道是索尼指使你们来的？你以为我会屈服？告诉你，根本不可能，从索尼不通知我就卖掉aiwa股份的那一天开始，我就发誓，一定要让索尼后悔！
现在你们后悔了吧，那就永远的后悔吧！想占我们aiwa的便宜，想占我柳生肇的便宜，做梦！
“柳生社长，你想清楚，你欠我们五十亿日元，是五十亿！”渡边一郎大声强调。
“我知道，我公司刚刚得到一笔钱，别说是五十亿日元，再多也没问题，这是香江汇丰银行的支票，你们可以验一验真伪。”
渡边一郎看着柳生肇手中的支票，还不止是一张，但面上的第一张，金额就是四千万美元！
是谁，是谁这么大手笔，之前怎么一点征兆都没有？
渡边一郎他们乘兴而来，结果败兴而归。钱是拿到了，但他们都不开心了。
那些银行的高管这时候也有些后悔了，既然有人肯给aiwa投资这么多钱，那说明aiwa真的渡过难关了，随身听的火爆销售，或许真的不是昙花一现。他们是不是要少了许多利息？而且还少了这么一个潜在的优质客户？
……
“你说什么，aiwa公司，把几家银行的贷款全部还清了？这不可能，aiwa绝对拿不出这么多钱！”大贺典雄怒吼，差点把电话砸了。
不可能，这绝对不可能，五十亿日元，aiwa就算是扣下材料商的货款，也凑不出这么多钱来，除非，有外人投资！
不知道为什么，大贺典雄脑海中忽然冒出了那个华夏人的面孔，那个从他们索尼手中，或者说从他手中，买走了aiwa公司股份的华夏年轻人。
那时候就能轻松拿出来那么多钱，说不定还真能拿出来五十亿日元。如果aiwa的资金没问题了，那么以aiwa的技术和现有的销售渠道，索尼的随身听产品，要出大问题了！
索尼曾经一直在扶持aiwa，进行品牌联盟，以阻挡其他品牌进军随身听。这一点上，他们是成功的。
但没想到，他们扶持起来的aiwa，现在竟然已经成长到了这个地步，威胁到了索尼的地位，大贺典雄，此时心里也生出了浓浓的悔意。
当初，真不该将aiwa的股份卖掉啊，或者索尼现在只剩下一条路，那就是……撕毁跟aiwa的战略联盟协议！(未完待续。)
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第三百一十四章 让索尼滚出华夏（第三更）
八月份开始，aiwa的销售量再次猛增，随着他们新产品的推出，市场占有率也再次提升一截，对索尼的威胁也越来越大。
大贺典雄已经在索尼的董事会上提议，跟aiwa的战略合作协议，应该终止，这样才能扼杀aiwa扩张的势头。
他们的战略合作，包含了市场、销售渠道、生产工厂、运输渠道、原材料进货渠道、先进技术等多方面，甚至就连市场定价，都是以他们为准。
这个合作，在多方面都是索尼处于领先地位，可以说前两年，一直是索尼在拉扯aiwa。可今年看这势头，aiwa即将跟索尼分庭抗礼，那明年呢，岂不是要将索尼踩在脚下？
虽然撕毁战略合作协议，索尼也有不小的损失，还有可能让淞下等公司趁机崛起。但那都是没准的事儿，而aiwa的崛起，他们已经能看到了。
大贺典雄的提议，让索尼的董事们议论纷纷，最终董事会研究决定，先试探一下aiwa的口风，如果aiwa不做让步，那就撕毁协议，给aiwa一个迎头痛击！
随身听业务，虽然在索尼公司目前的业务上占据不小的比重，但索尼家大业大，经营种类繁多，一块业务的暂时退步他们扛得住。而aiwa则不同了，他们只有随身听及其相关的业务，一旦这块业务受到重创，aiwa必然会跟前几年一样，再次变成负债累累，一蹶不振。
……
“你说什么，索尼要撕毁战略合作协议？”冯宇接到柳生肇的电话，眉头皱起，没想到索尼这么不要脸！
可谁让这个协议当初是索尼主导签署的，aiwa那时候还被索尼控股。所以条件对索尼非常宽松，他们撕毁协议，也损失不了什么。
可这样一来，对aiwa的影响就非常大了，虽然不是一切从零开始，但各种渠道都要缩水，生产成本会提升，利润会缩减很多。
柳生肇的声音很沮丧，他没想到，索尼竟然会破釜沉中。采取这种伤敌一千，自损八百的方式来组织aiwa的发展。
“索尼撕毁协议，那么索尼的那些渠道，还能否为我们所用？”
“当然还能用，但我们运输、销售、生产、仓储、宣传、技术研发等所有成本都会上升，尤其是新产品的推广会受阻，严重降低我们的销量跟利润。”柳生肇解释道。
“那我们就没有一些独有的渠道吗？对索尼的影响有多大？”
“也有，比如我们的全球工厂布局，就完全领先索尼。还有我们的技术研发，也要领先索尼。还有就是在亚洲的市场上面，随着香江爱华公司发力，这块市场的占有率即将超过百分之五十。这可是索尼的传统市场。”
冯宇心里在衡量，索尼宁可损失这么大，也要撕毁协议，看来aiwa的发展。确实让索尼感受到了极大的威胁。
不过这种事儿，前世他也不是没见过，好多大公司。同行业之间弄什么战略联盟，可一旦某一方觉得亏了，想要更好的条件，而另一方不答应的时候，这个联盟机会散掉，协议自然也废除。
说白了，都是利益闹得。生意场上，没有永远的敌人跟朋友，只有永恒的利益！
既然索尼先不要脸，那么就看看谁更吃亏好了，反正aiwa要壮大，怎么也绕不开索尼这座大山。aiwa可是他看好的未来电子产品巨头，怎么能单就随身听一个项目，被索尼给打垮呢？
你索尼不是撕毁协议么，那我就让你知道知道，撕毁协议后，你索尼的损失，要比我们aiwa还要大！
明年索尼的电子产品还要受到重创，那就是跟任天堂的合作破裂，导致索尼在电子游戏机上面，损失了很多，好处都被任天堂给占走了。
索尼撕毁跟aiwa的协议，但他们想不到，未来也会被任天堂撕毁协议吧？
当然，两年后索尼也开发出了又一款拳头产品——ps游戏机，可两年时间，损失有多大？如果这个时候，aiwa主动跟任天堂合作呢？
aiwa有什么？技术和市场。或许在电子游戏机主机研发上面，aiwa技术不算很强，但aiwa有华夏的市场啊，冯宇相信，有一年的时间，aiwa就能变成华夏电子产品市场的老大！
任天堂的产品，在世界范围内都非常受到欢迎，但却在华夏，步履维艰。不是说产品不好，而是防不住盗版。
任天堂的游戏机赚钱，但最赚钱的，其实是游戏带。而在华夏，随着今年小霸王的忽然冒出来，再加上低廉的价格，和兼容任天堂的游戏模式，让任天堂在华夏市场萎缩再萎缩。买一台便宜的小霸王，再买盗版游戏带就行，一样玩，还划算的多。可以说一个小霸王，就把所有的游戏巨头，挡在了华夏门外。
但小霸王也才刚刚兴起，还未到后世那种独霸天下的时候。它靠的是低廉的价格，和央台的广告宣传。等过两年，请了成龙代言之后，“望子成龙小霸王”的广告语一出，才真正变成了华夏市场的巨无霸！
但这辈子，冯宇不会给他们那些机会了，华夏电子产品的巨头，只能有一个，那就是爱华！
冯宇告诉柳生肇，让他找任天堂的社长谈一谈，合作开发华夏市场。暂时任天堂或许不会答应，但等到明年，爱华牌成为华夏电子产品第一品牌的时候，任天堂还能不动心？
而现在，冯宇就要为了让爱华牌成为华夏电子产品第一品牌而努力了，首先就是将索尼赶出华夏市场！
……
“诶，你听说了么，索尼高层有辱华言论啊，草，他还以为是几十年前呢？就算是几十年前，岛国人侵略我们华夏，也会被我们灰溜溜的赶走了，现在居然还敢嚣张！”
“啊？岛国小鬼子太可恶了，我们要不要抗议？”
“什么抗议，我听到一种说法，索尼想要全面进攻我们华夏市场，让我们华夏自己的电子产品无法抬头，我们就抵制索尼的产品，让他们一台也卖不出去！”
“对，就这么做，抵制索尼产品，让索尼滚出华夏！”
在街上，冯宇听见旁边有两个年轻人这么说，嘴角微微上扬。看看，这帮年轻人，多愤青啊。他只是让经销商们在各高校内部散播了一下这种言论，没想到很快就产生了效果。
索尼产品主要的市场就是青少年，现在整个青少年团体都抵制索尼，索尼在华夏，要完蛋了！(未完待续。)
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