第一百零九章 全村
在冬季的农村正是施工动土的好时候，此时大家都有空，能请到人做事。
但是让王小明没有想到的事，自己在山顶上的厂房和山腰挖井却很难请到人，现在炼铁厂马上就要点火，村里的人不是在铸管厂上班就是在炼铁厂上班，而且三塘水泥厂也正在加紧建设当中，到处都需要人，所以王小明的食品厂竟然请不到足够的人手来做事。
“我出的工钱比他们都高啊。”王小明郁闷的想道。
“小明，这可能不是钱的问题，要知道在你这里做事只不过是是打短工，你的厂房一建好，他们就没事做了，而且就算你答应他们以后在食品厂做事，但是他们也不会相信你啊。”邹援朝帮王小明分析道，这次的食品厂王坤只是帮王小明申报的各种手续，具体的事务一点也不干涉他，再说，他就算想干涉也没时间，现在王坤回家唯一做的事就是睡觉，只要醒来了，马上就去了厂里。
“本村请不到人，我不会从外村请么？”王小明突然想道，外村人虽然不熟悉，但是干活给钱，到哪里都一样，有份做事的活，相信他们愿意来的。
“小明，我想跟你商量一件事。”邹援朝听王小明想从外面请人，马上说道。
“什么事？”王小明说道，邹援朝做事跟他做人一样非常诚恳，就拿收购土豆来说，唯恐王小明吃了亏，在斗山收的土豆竟然用了几天时间全部验了一次，把所有不合格的土豆全部清理了出来。
“我想你既然要请人，何况从我们斗山村请？现在这个季节，村里的人除了吃饭就是睡觉，一点活也没法干，光吃就得浪费粮食啊。你放心，我们斗山人有的是力气。而且你不是要我帮你负责经管吗？熟人也好管理些。”邹援朝说道。
“你到是无时无刻不想着你们斗山村。”王小明笑着道，“只是你们斗山离咱们这里太远了，你们村里的人来了之后还得安排食宿，我现在哪里有地方安置他们？”王小明道，家里倒是还有几间房，但是都成了铝制品仓库。就连自己的那套房间除了睡房之外都放满了铝桶。
“我们可以先在后山上自己搭个棚子，只要不下雨下雪就不会有问题，何况厂房一旦建了围墙不就没事了？”邹援朝说道。
王小明一听，觉得可行，用斗山村的人，自己给的工价绝对会让他们满意，再说了，如果可以，食品厂建成之后还可以留下一部分人当工人。本来王小明还想着自己办厂。让王家村的人也都能有份事做，现在看来，人家还不愿意来呢。
虽然王家村地人不愿意来王小明地食品厂做事。但是他们却愿意种植土豆。二毛钱一斤地土豆。比米还贵。这让他们看到了利润。也看到了食品厂并不美好地将来。但是不管怎么样。只要王小明愿意拿钱出来收购。不打欠条付现金。他们是十分乐意种点土豆了。
要知道土豆地种植很简单。基本上只要把种撒下去。就不太要管事了。勤快地一点人还去浇浇水施施肥治治虫。懒一点地人根本不需要管。只要等着收成就行了。一亩地怎么着也得产个一千多斤吧。那可是三百多块钱呢？比种稻米强多了。
“行。你今天就回去一趟。争取明天就带人过来。工钱跟现在地一样。而且还包吃三顿。只是一开始住宿条件可能要差一点。让他们作好准备。”王小明道。
“你放心。我们在山上经常一个人过夜。这里总还有个棚子吧？再说。用不了几天就能把厂房建好。到时就好了。”邹援朝道。
第二天。王小明放学回来之后。邹援朝马上把他请到了山上。果然。山顶上那片很大地区域正在干地热火朝天。王坤尽着能批多大就批多大地原则。几乎把山顶公路地一侧全部批给了王小明。但是王小明需要付地钱也不少。五万元三十年租期。这在王家村是个天价。一开始人们觉得能租个五千块就已经是相当了不起了。但是王坤不想占公家地便宜。何况王小明又有钱。他也就小小地黑了王小明一把。
“邹大哥。你是不是把你们斗山村地人都拉了过来？”王小明看着狭长地厂区上面黑压压地一大片人。一片锄头扬起又落下地情形。不由苦笑道。
这次的厂房建设跟王小明建房子还是一样，先把地基挖好，但是却不是用石头来筑基，而是用钢筋混凝土，把下面的地基全部联想来，这样也不会山顶上地基不稳。
要知道一万多平方米的地基，包括里面的车间、仓库、办公楼地基，全部用钢筋混凝土联在一起，而且还有一米五深，哪怕是发生地震也不用担心厂房的安全。
“我们村里除了老少之外，全来了，而且还自带工具。我也是没有办法的事，这次我一回去说要请人做工，全村个个都要来，特别是听说食品厂以后还会从这里招工人，那我更是拦也拦不住，如果我不让他们来，恐怕我就别想走出斗山村。但是这样也好，人多力量大，工期肯定会更短，最后的总工钱肯定是一样的。”邹援朝摸摸后脑勺，不好意思地说道，这次事情有点搞砸了，这样的场面跟以前公社搞大会战时差不多了嘛。
“人多我倒不怕，只是这吃、喝、拉、撒、睡可是个大问题了，晚上山顶上可是很冷的，他们受得了吗？”王小明道。在没有挖掘机的时候，像这样的地基只能完全依靠人力，这可是一个大工程，基本上挖地基的时间比建厂房的时间不会少多少。
而且挖出来的土还能把山顶加宽，使厂房更加安全。
“我们把棚子搭在了半山腰的树林里，晚上就算下点小雨也不怕，而且后山还能挡风，不会有什么事。只是饭就得专门请两个人做。”邹援朝道。
“援朝，到一米之后石头就开始多了起来，我们地锄头挖不动，得用镐头才行。”邹解放在斗山村也是个石匠，本来想来这里可以大有可为，但没想到这里却不用石头打地基，而是全部用钢筋混凝土，没错，这钢筋混凝土确实是好，而且也快，但这得多少钱啊。有这份钱，房子都能建起来了。
“镐头就镐头，邹大哥，你到县城去买。不，我打电话给细舅，让他买一批用班车带回来，你带些人到镇上去接就是。”王小明道。
“援朝，这位小哥是谁？”邹解放看着眼前的这个小孩，满脸的稚气，但是说话却非常的老练。
“二叔，这位就是我的朋友，他叫王小明，我们现在都是在给他做事。”邹援朝道前他一直以为邹援朝认识的这位朋友应该是个高大魁梧的人，没想到却是个小屁孩。但是这却让他更加惊奇，这么小的孩子就能办厂了？
“二叔，你好。”王小明像个大人似地伸出了自己地右手。
“你好，小哥，了不起啊。”邹解放把自己的手在身上擦了擦才握住了王小明细嫩地小手。
“邹大哥，这里就交给你了，需要什么东西就来找我，我先去打电话，今天已经不行了，明天上午就能拿到镐头，二叔，二十把够了吗？”王小明问道。
“够了，够了。”邹解放连忙道，王小明叫的亲热，他也答得高兴，如果自己真的能有这么一个有钱的侄子就好了。
“援朝，这个厂真的是他的？”等王小明走远了，邹解放还是不敢相信的问道。
“是不是他的不敢肯定，但是我手头上的钱全部是他亲手交给我的，连他父亲也没有过问，你想想看，这个厂是不是他的？何况现在建厂只是小事，听说那些机械设备还得从外国进口呢？”邹援朝道。
“哦，只是我看他好像年纪不大啊，不会是个侏儒吧？”邹解放道。
“二叔，这事你可不能随便说，人家今年才九岁，上初一呢。”邹援朝不由眉头一皱道。
“啊！看不出来，真的看不出来。”邹解放看着王小明的背影喃喃的道。
王小明回到村里后到炼铁厂给细舅摇了个电话，让他帮忙买二十把镐头。陈白平也知道王小明在家里又要办新厂，工地上需要的东西现在基本上由他代买。要么由拉铝制品的车子带回来，要么让班车带回来。
而王小明给二伯的电话催问薯片加工设备的事却有点麻烦，在H省内，王求的信息还算灵通，但是现在这件事已经出了省，甚至还要出国，他就有点无能为力了。
“这样，你去趟北京，有家叫北冰洋的公司引进了这么一套生产设备，如果问不到就找前大门的肯德基店，他们肯定有。”王小明想了想说道。
要知道北京的这家国内第一家肯德基店，一开业就生意火爆，在今年的营业额是全球八千多家肯德基中最高的一家，北京的人经常是排除等候。中国可是地球上人口最多的国家，随便拿出一点人出来吃，就得把肯德基吃爆。
第一百一十章 搅拌
今天是星期六，只有半天课，王大明上午第四节课一放学马上回寝室把早上就准备好的牛仔包背好，到学校的车棚里推出自己的那辆自行车。也顾不上中午还没有吃饭，一蹬就上了车，然后那辆自行车就像一枝箭一样的射了出去。
说归心似箭正好可以形容王大明现在的心情，他在青甘镇的第八高中上学，三塘镇没有高中，所以三塘镇和青甘镇的学生都在八中上学。八中的教学质量在全县名列前茅，但是学校的食堂知名度比八中还加有名气，饭菜之难以下咽，价格之贵，都在全县名列榜首。
今天是星期六，想必妈妈肯定给自己留了喜欢吃的菜，从家里带的菜在星期三的时候就吃光了，剩下的这两天半时间，王大明每时每刻都在想像着星期六中午在家吃的这顿饭。
为了能让自己吃饱，每交星期天回家的时候，八中的同学们都会带点好菜来，但是不管带的再多，也不会支撑到星期六，在星期一、星期二的时候班上的同学就会聚餐，大吃大喝几天，到了星期三的时候基本上就吃的七七八八，而从星期四开始就在盼着星期六早一点来。
八中离王家村有十几里地，但是王大明不用三十分钟就到了家，到家之后，果然，全家人都在等他吃饭，知道今天是星期六，所有的人都把吃饭时间往后推迟了一会。
“小明呢？”王大明一看，家里就只少了三毛，他在镇上读书，应该比自己更加早一点回来啊。
“他啊，去了后山。”王梅说道，她没想到这个小屁孩竟然一个星期的时间竟然在后山上搞出了这么大的动静，虽然大人们普遍不看好他，可是在同学们当中，王小明已经崇拜的对象，特别是他的同桌林杰。都快成了他的跟班了。
在学校里，同学们一般佩服两种人，一种是学习比较好的，另外一种是有特长的，比如初三有个同学跳霹雳舞跳的很好，每次班上开班会或是学校有文艺表演。他都是最后的压轴节目，甚至别地班要开班会时也会向他的班主任借人，可以说他是三塘镇中学的明星学生，比王小明的知名度要大多了。
现在知道王小明在家里办厂的人不多，只局限在四十九班内。
“他去后山干什么？吃了饭没有？”王大明关心的问道，今天地菜可是特别的丰盛。
“哥，你还不知道吧，三毛在后山上办了一个厂呢？”王梅说道，现在王小明每天放学之后第一件事就是到山上去转一圈。看看厂房的进度，但是他只看不说，一切都已经规划好了。所有的事情由邹援朝负责，而他只向王小明汇报就行了。
“办厂？什么厂？”王小明没有想到。自己读了一个星期书回来。三毛竟然办了个厂。以前在初中地时候自己就经常受他刺激。每次好像故意似地。问自己地题目都是自己似懂非懂。或是根本就没有理解地内容。后来为了不在他面前出丑。这才发奋学习。没想到竟然还考上了高中。这件事让王坤很有面子。自己地那辆自行车就是王坤对自己地奖励。
“还没办呢。现在只是建厂房。要把厂办起来不是那么简单地。你们不要到处说他在办厂。等厂真正办好了再说也不迟。”王坤也在家。他现在有点后悔不帮小明出这个头。本来想看看到底要怎么闹腾。现在看来。他地压力很大啊。要是厂子没有办起来。或者办起来之后亏了本。那就成了别人地笑话了。唉。早知道这样。挂在陈淑珍地名下也好。
“我吃完饭去后山上找他。要不要给他带饭上去？”王大明也想看看三弟在山上搞出了什么名堂。
“上面饭是有得吃。不需要再带。”王坤说道。笑话。上面二百多人要吃饭。不要说一个王小明。就算多上去十个八个也不会饿着。
吃过饭后。王大明顾不上休息。跟王梅就上了山。王梅只来过一次。是大前天地事。当时山上正在挖地基。现在不知道是个什么样地情况。
“好热闹啊。”王大明登上山之后看到整个山顶地一侧都是繁忙一片。足有几百人在一起做事。这样地场景可是很难看得到地啊。
“这些人大部分都是灿梅姐的男朋友村上的。”王梅大前天来地时候也是吓了一跳，几百人在一起劳动的场面是相当的壮观，甚至铸管厂和炼铁厂都没这么多人呢。
“是斗山的吧？我们有些同学也是那里的。”王大明道，他的几个同学的父母现在正在这里做事呢，只要是斗山村的成年男女，现在都到了这里。
“你看，小明在那里。”王梅眼睛很尖，一眼就看到了王小明和邹援朝在一起，两人正在说什么。
王小明正在跟邹援朝解释一个新的东西：搅拌机。
不怕做不到，就算想不到。搅拌机在现在看来是个很简单地东西，可是在当时，这绝对是先进科技。要知道现在在农村的人搞建筑是怎么搞的？用砖砌一个池子，把河沙、水泥、石灰倒进去，然后用锄头人工搅拌，即费时又费力。王小明现在需要用最快的时间把厂房建起来，要知道还有很多事情要准备呢。
这个食品厂不管是地基还是墙体，大部分都需要用到水泥，所以搅拌的速度如何，直接关系到工程的进度。
搅拌机很简单，一个锥型齿轮，加个金属外壳，再来一台大功率的电动机，基本上就可以了。王小明的要求并不高，只要能搅拌就行。
“图纸我给你了，你下午去一趟铸管厂，我已经跟我爸说好了，需要多少材料多少人工直接算数就行。这个锥型齿轮在翻砂才能搞出来，其他的不过就是一个焊接就行，这些事情铸管厂都能搞定。”现在地基还有几天就能完工，没有挖掘机，在山顶上挖地基就是费时间啊，还好，人多，要不然一个月时间都别想把地基挖好。
“小明，你给他地是什么东西？”王大明看到王小明给了邹援朝一张图纸，不由好奇地问道。
“一个搅拌水泥河沙的东西，你们吃饭了没有？”王小明问道。
“你也不看看什么时间了，我们是吃完饭才上来地。小明，这个厂真的是你的？”王大明问道。
“那是当然，怎么样，地方够大吧？”王小明看着眼前的繁忙的工作，颇有指点江山的味道，他右手一挥，俨然某位伟人。
“你这是什么厂，需要这么大的地方？”王大明问道，这是一个狭长的区域，宽只有三十多米，但是长却有好一里多长，如果围墙建好之后，简直就像一座长城。
“食品厂，这四周都要建围墙，建成之后肯定很好看。”王小明说道，现在他是没有时间，如果有可能，他会把这里建得像个别墅一样，不但要有住房、车间、办公楼，而且还得有休闲娱乐场所。
“做土豆糖的吧？以后我们有得吃了。”王梅笑道。
“不是糖，是薯片，等二伯帮我把机械设备买到，很快就能吃到了。”王小明道。
王小明带着自己的哥哥姐姐参观了一下这个食品厂，虽然还只是处于挖地基的状态，但是基本的框架已经能看到了，哪里是车间、哪里是仓库、配电房，哪里又是办公区域。
王大明一边听着小明的解说，一边惊讶于一路上遇到的人对王小明那种恭敬的态度，而且完全是发乎内心的。
“小明，你的这个厂这么大，到时是不是要请很多人做事？”王大明知道，论能力自己也许跟小弟相差很远，要是换成自己，就算是有这么多钱，也不敢随便去办什么厂啊。所以他很快摆正了自己的位置，反正从小就经常受王小明的刺激，他已经习惯成自然了。
“现在还不知道，但是我想应该不会超过五十个人，要知道这套设备需要从国外进口，自动化的程度很高，五十个人也许都多了。”王小明说道。
如果纯属只是生产的话，五十个人确实有点多了，但是一间工厂不止仅仅是生产，而且还需要原材料的采购，产品的销售，这方面需要很多人。
“这个圆圆的是什么？”王梅突然看到挖了一个大圈。
“这里要建一个水塔，我们现在是在山腰挖井，食品需要用到的水肯定很多，得储存一些才行。”王小明道，他这个水塔很大，因为也不知道山腰的那两口井出水量如何，所以只好把水塔建大一点，没想到以后还真是用着了。
其实现在的山顶也没什么看的，到处都是坑道，纵横交错，人在上面走还得倍加小心，王大明和王梅看了一半就想回去了，现在上面什么都没有，而且除了王小明，他们基本上就不认识了。
而王小明刚把王大明和王梅送下山，自己的铁杆好友王宇就气喘吁吁的跑上了山，“小明，我爸叫你下去一趟，去村委会。”
第一百一十四章 碰壁
“王梅，今天王小明怎么没来？”都早自习了，王艳也没看到王小明的人影，今天他的书到现在还没有接收呢。
“他请假了，你不知道？”王梅说道，今天早上自己跟着爸爸还有弟弟一起来的，先送小明去了火车站，然后才来的学校。
“是生病了还是想偷懒？”王艳道，在四十九班，王小明就是一异类，上课不听讲，放学不做家庭作业，问题是他考试的时候还能得高分。王艳一直看不惯王小明，可是他的成绩好，是母亲的宠儿。
“没有，他去了省城，可能还会去北京。”王梅说道。
“北京？”王艳惊讶的道，北京在中国人的心里可是一个神圣的地方，我爱北京**，这可是从小就学过的。
“是啊，北京！小明说现在**城楼已经开放，就在建国大典时党和国家的领导人站的那个地方，现在普通老百姓也能上去了，他说如果去了北京，那就非得到那里去看看不可。”王梅说道。
“以后我让我爸也带我去！王梅，你们家里的那个食品厂是不是真的是王小明办的？”王艳说道，她对王小明可是相当的不服气，这小子人小鬼大，对自己一点敬重，没大没小。
“我其实也不太清楚，他的事很少告诉我，只告诉我爸妈。”王梅说道，虽然自己比小明要大三岁，可是在现实中却像他比自己大三岁似的。
“那你们那个食品厂生产的土豆片到底好不好吃？”王艳作为一个小女孩，零食对她的诱惑力比电视节目还要大。
“还没做出来呢，我怎么知道好不好吃？”王艳说道。
其实王小明为了说服爸妈，在家里试制过土豆片，其实也简单，把土豆切成片，用油炸一下，再撒上一点盐。那味道确实不错。只是爸妈交待过，食品厂没有正式生产之前不能随便说这件事。
“到时你们生产了。你要第一个给我吃啊。”王艳说道。
现在食品厂生产地八字还没有一撇呢。王小明跟陈郎平到北京北冰洋食品公司。想找他们地领导。可以人家根本就不见他们。只是派了个办公室地人随便招待了他们一下。想买薯片加工设备？没门。
“小明。这事可怎么办啊？人家连个正经人也不愿意见我们。只派个办事员就随便把我们打发了。这也太看不起人了吧？”陈郎平离开北冰洋食品公司之后。愤愤不平地说道。
“大舅。我们本来就是乡下土包子进城嘛。人家不待见咱们也是很正常地。”王小明却没有感到沮丧。自己一个小孩子。大舅一个真正地农民。在京城人士眼里。就是乡下土包子！
但是王小明觉得北冰洋公司有点胸心狭窄。一听说自己地来意。马上就没给好脸色。派个办事员也就罢了。竟然还是个女地。说着一口地道地京片子。一口一个乡下地、乡下来地。生怕别人不知道他是城里人似地。乡里人也是买进口设备？那是在做梦吧？
“我都买了套新西装。好几百块呢。”陈朗平爱惜地摸着自己地西装。这可是王小明带他到王府井百货大楼买地西装。是他这辈子第一件奢侈品。
“是啊，我也奇怪，为什么人家看到你就一口一个乡下一口一个乡下的，哈哈，我知道了。”王小明突然笑着道。
“我哪里不对了？”陈朗平觉得现在衣光鲜亮，比H省省城的人穿得还好呢。
“大舅，你除了身上这身西装，其他的配置设置都没有跟上来，比如你的头发。蓬松散乱，就算不好好修剪一下，也得好好梳理一下吧？另外你西装赶时髦面还穿着舅妈给你织的大红毛衣，再看看你的脚上，竟然还穿着一双布鞋，人家当然会认为你是乡下地了。这也怪我，没有注意到这些情况。”王小明说道。
“是我太急了，要不是我想省几个钱，也不至于弄成这样。”陈朗平道。“就算你真的是穿得跟城里人一样。他们也不会把那个机械设备的信息告诉我们。只不过是换种方式罢了。”王小明说道。
“那我们现在去哪里？是不是去那个什么什么鸡。”
“肯德基，我们去那里看看。”王小明说道。
在前门外地中国第一家肯德基。王小明见识到了生意火爆是个什么样的概念，也理解了人山人海是个什么样的情形。在肯德基排除的人竟然已经排到了马路上，而且还是三个纵队，那可是相当的壮观啊。如果自己将来的食品厂也能有这么个情形就好了，王小明心里想道。
“小明，我们去排队么？”陈朗平问道。
“不了，我们还是走吧，按这个速度，到天黑也不一定能轮到自己啊。”何况在前世的时候王小明就不怎么喜欢吃肯德基，吃这个东西，完全吃的就是一个心理，感觉好像很舒服似的，其实那就是垃圾食品。
王小明昨天下午跟陈郎平到北京之后，就在北冰洋食品公司附近找了家酒店，两人都是第一次来北京，刚才是坐车到地前大门，现在看到这里竟然还要排队才能吃上一块汉堡包，他们也就不想在这里再等着，正好可以走回去，顺便看看北京城的风光。
“北京就是跟省城不一样啊，你看街道多干净，路上的车也多，人也多啊。”陈朗平跟王小明走在北京的街道上，边走边说道。
“那当然，北京是首都，是全国各族人民心中向往的地方，只要有机会，谁不想来首都？”王小明说道。
“大舅，肚子饿了吧？我们去吃点东西，到了北京有个名吃那是非吃不可的，否则以后回去了，人家会笑话我们的。”王小明说道。
“什么名吃，这边的北方菜我还真有点吃不习惯。”陈朗平说道，H省的口味偏辣，天气也没有这么干燥，他到了北京还真有点水土不服。
“北京烤鸭，口味绝对合我们地，那里的烤鸭比那个肯德基可要好吃得多了。”王小明说道，北京烤鸭首推全聚德，解放后全聚德一度被勒令改名，叫北京烤鸭店，直到不久才又改回原来全聚德，这可是真正的民族品牌，百年老店。
“鸭能有鸡好吃？”在家乡，陈朗平更喜欢吃鸡，鸭骨头太多，他不喜欢。
“大舅，你放心，这烤鸭啊有人专门给你弄，直接吃肉，是没有骨头的。”王小明笑道，他知道家里的人都不太喜欢吃鸭，觉得没有鸡好吃，但是只要你吃过一次真正的北京烤鸭，那绝对会颠覆以往的概念。
“真的？那我愿意去。”陈郎平说道。
全聚德跟肯德基一样，也是人满为患，但是王小明却发现，来这里吃烤鸭的外国人却不少，看来人家外国人也是识货地。
“小明啊，怎么北京流行什么都要排队，我们还是走吧，现在还没到吃饭地点呢，就这么多人，如果再等一会，那不得挤爆了？”陈朗平道。
“所以我们就要先去排队啊，要不然我们就更难吃到烤鸭了。”王小明说道。
在这里排队比在肯德基要有意思一些，看到那些师傅在那里削片鸭完全是一种享受，一刀刀削下去，一只鸭就慢慢的把骨头架子露了出去，而肉就到了顾客地嘴里，看着那金黄的烤鸭，看着的人直流口水。
一个半小时之后终于轮到了王小明他们，王小明点了两只烤鸭，如果吃得了就全部就地解决，如果吃不完事回去当宵夜。
可是王小明没有想到，这一开始直说不喜欢吃烤鸭的大舅一旦真的吃起来，自己差点没吃饱，还想带回去吃宵夜？差点连骨头都没有剩下。
“小明，这烤鸭还真是好吃，以后我们回去也给你二伯带几只回去吧？”陈郎平说道。
“当然没问题，大舅，要不要再来一只。”王小明说道。
“再来两只，一斤饼。吃一只，带一只回去晚上吃。”陈朗平道。
“哈哈，你们两位真是能吃。”突然旁边传来一个人卟哧的笑了一下，要知道平常人也就半只鸭，要知道吃烤鸭就不全是吃鸭肉，每一片鸭都得用薄饼包着，再装点调料，那吃起来就更香，一只鸭得配半斤薄饼，再来两只烤鸭，这可得够三四个人吃的，何况他们已经吃了两只鸭了。
王小明一看，是隔壁桌的一个人，是个姑娘家，而且还是个蓝眼睛白皮肤的外国姑娘，最让王小明奇怪的是，她竟然还能说普通话，虽然不是很标准，但是至少能让人明白她的意思。
“我说小姑娘，你知道一句话吗？能吃是福。”王小明笑道。
“我很小吗？可是我看你好像比我更小吧？”那姑娘说道。
“你是哪个国家的？”王小明笑道，小孩子总是希望自己比别人大，而到了她真的大了的时候，她却希望自己却别人都小。
“我来自美国，我叫诺妮，我在中国已经生活了两年。”诺妮说道。
“美国人？”王小明眼睛一亮，现在自己正不是需要跟美国人打交道吗？自己的运气没这么好吧？
第一百一十五章 机会
“诺妮小姐，你说你来咱们中国已经有两年了，是不是因为你父亲在我国经商或是任职？”这年头来中国的外国人并不多，能住上两年，并且把孩子也带来的人就更少。
“你很聪明，我爸爸确实是在中国任职。”诺妮笑着说道，这个少年比自己应该要小一些，但是却有着大人般的说话口吻，看上去相当的成熟。
“哦，我能问一下他是在替哪家公司工作吗？”王小明说道，他知道外国人不喜欢聊工作、聊金钱，但是现在能在这里碰到一个美国人，自己又怎么能放过这样的机会呢。
“这个问题我得先征得他的同意才能告诉你。”诺妮说道，外国人的习惯跟中国人果然不相同。
“诺妮，你很喜欢吃北京烤鸭吗？”王小明看到诺妮很娴熟的吃着地道的北京烤鸭，不由问道。
“是的，这是我最喜欢的中国菜之一，但是每次我只能吃四分之一，而不像你们，一次就能吃四只鸭子。”诺妮笑道。
“吃得多才能长得快，只要能消化，就算吃得再多也不会影响身体健康。”王小明说道。
“你跟一般的中国人确实不一样，他们吃饭只是为了填饱肚子，而你却是为了让自己得到补充的能量。”诺妮道。
“诺妮小姐，我现在需要从你们国家进口一套设备，但是却找不到合适的介绍人，如果你父亲愿意，我想请他帮我联系一下，当然，我可以付给他报酬。”王小明拍拍肚皮，自己和大舅又消灭了一只鸭子，全聚德的客人很多，自己可不想占着座位聊天，该是到走的时候了。
“你要买我国的设备？是你身旁的这位先生吧？”诺妮惊讶于这个少年竟然要找自己的父亲谈生意。如果是一个本国人，那她不会惊讶，但是在现在的中国，这样的少年应该是在学校里好好学习，天天向上的吧？
“不管是谁，你愿意帮我传递这个信息吗？”王小明说道。在没有网络地时代，他发现信息的收集是如此的困难。
“我现在无法答复你。这件事必须得先征求我父亲地意见。”诺妮说道。她这次来全聚德。而且还是一个人来。只是想来解馋罢了。就像中国人喜欢去肯德基似地。
“行。这是我地地址。如果你有消息可以到这里来找我。我们会在北京待三天时间。”王小明说道。如果三天之内这件事没有进展。那王小明就会离开北京去上海或是深圳。那边地外企相对较多。让他们代为购置应该也没有问题。
下午王小明去了一趟机械工业部。拿着S县人民政府开地介绍信。这次倒有一位处长接待了他们。但是这样地事如果通过政府部门。那没有几个月地时间是不要想着能办成。王小明来这里也只是想碰碰运气。
“你们地这种进取精神很值得嘉奖。但是要想在一个月之内就把机械设备运到国内并且安装调试完毕。这显然是不可能地。”机械工业部地李处长说道。
“如果在三天之内能把合同签下来。那也不是说不可能。”王小明说道。这次来机械工业部。陈郎平已经被全面包装。除了他那古铜色地皮肤没办法马上漂白之外。其他地一切已经让人很难把他再和农民联想到一起。
“三天就想签下合同。这又不是在农贸市场买大白菜。哪那么容易呢？”李处长笑道。
“李处长，能不能给我们提供一些这方面地资料，如果能告诉我们北冰洋食品公司那套设备的进货价。那就真的是感激不尽。”王小明说道。
“你们这到底是谁作主？”李处长看到衣光鲜亮地陈郎平好像哑巴似的，所有的一切竟然是这个少年在谈，不由觉得有点被人瞧不起。
“由我作主。”王小明说道。
“你？真的是他吗？”李处长问陈郎平道。
“死的。”陈朗平道。
陈郎平一开口，李处长就知道王小明没有说假话，虽然这位看上去像名企业家，但是他只有企业家的外表，而没有作为一名企业家应有的气概和气质。
“怪事年年有，今年特别多，你说你们是H省的？”李处长不由好奇的问王小明道。这个少年看起来也就十来岁。竟然敢跑到北京来谈进口设备地事，难道他不用读书的吗？
“是啊。我们不是给您看了介绍信吗？货真价实，童叟无欺。”王小明道。
“这样吧，我们部外贸司的司长也是H省人，我把你们介绍给他，你们是老乡，让他给你们想想办法怎么样？”李处长热情的道，现在中央的政策是支持企业的发展，以经济建设为中心，像他们这种民营企业本来就应该扶持，何况人家还是主动找上门要寻找帮助。
“那太好了，谢谢李处长。”王小明说道，中央政府的人就是亲人啊，对下面来办事的非常热心。
外贸司的这位司长姓刘，叫刘振海，是H省人，虽然跟王小明不是同一个市，但是到了北京，只要是H省人就是同乡，在现在地中国，又有几个人会跑到外省去呢？
“刘司长，这位叫王小明，这位是陈郎平，他们都是你们H省人，来北京想买套薯片加工设备，但是国内暂时没有这样的设备，只能进口，而他们又要得急，所以我看你有没有办法？”李处长把情况介绍了一下就离开了。
“你好，刘司长。”王小明上前一步向刘振海伸出手道。
“你好小朋友，这位是你的什么人？”何振海说话的声音很大，中气充沛，让站在他对面的王小明耳朵都是嗡嗡作响。
“他是我大舅，叫陈郎平，这次我们来主要是想请您帮我们进口一套薯片加工设备，价格不是问题，但是要快，我们想赶在年底前正式生产。”王小明说道。
“你们是谁作主啊？”刘振海被王小明说得也是摸不着头脑，该说的人没有说话，这不该说话的倒是说得条条是道。
“嘻嘻，实话跟您说吧，这件事我作主，我大舅是帮我做事的。”王小明说道。
“不会吧，你才几岁啊。”跟李处长一样，刘振海也不相信，王小明看上去太年轻的，年轻得让人不敢相信。
“有志不在年高，无志空活百岁，您说对吗？”王小明笑道。
“对，我们地老一辈无产阶级革命家在你这个年纪也参加革命了，你们要地这套设备现在只有美国有，而我正好认识美国驻华大使馆的商务参赞，他可以帮得到你。”刘振海笑道。
“那太好了，只是刘司长，如果能先给我们提供一些相关地资料参考，那就更好了。”王小明道。
“资料我这里倒是有，但是还没有翻译过来，是英文的，你们能看得懂吗？”刘振海说道。
“应该没问题。”王小明自信的道，如果是在前世，那他不敢说这样的话，毕竟他的英语也只是为了应付考试，在实践中一分不值，但是现在不一样，他现在可以把英汉词典背下来，再加上他经常听英语磁带，王小明现在其实可以讲一口地道的美式英语。
“那行，我先帮你们去联系，你们明天上午再来一趟。”刘振海道。
本来王小明还跟大舅商量好了，如果下午没办成事，那就去看看长城、故宫，再在**照相留影，也算没白来一趟。但是现在有了刘振海给他的资料，下午就只能老老实实的酒店里看资料。
薯片的加工设备并不是只有一台设备，而是一套设备，就是一条生产线。包括土豆清洗脱皮机，薯片机，漂烫机，脱水机，油炸机，油炸食品脱油机，调味机（拌料机），包装机组成。
生产的过程易懂，但是要做到全自动，那可就非常难了。一个土豆经过这几道程序，出来就是成品，可不是那么容易就能做到的，像目前国内就还没有这样的相关设备。
资料里讲的非常专业，王小明并没有学过机械制造，虽然他能看懂相关字语，但是看起来却相当吃力，隔行如隔山啦，何况还是别国的东西。
这套设备每小时能生产一百公斤的土豆片，也就是说一天可以生产2.4吨的薯片，这样的生产量，对将来的销量可是一个非常大的考验，幸好王小明知道这个薯片的销售不成问题，否则一看到这么高的产量，那就得打退堂鼓。
第二天一早，王小明跟陈郎平就到了机械工业部找到了刘振海，到北京已经三天了，事情到今天才算有点眉目，王小明已经很着急，如果今天还没有进展，那就下午就得去买明天的飞机票了。
“我帮你们约了这位史密斯先生，上次北冰洋食品公司的加工设备也是由他介绍的。”刘振海一来就给王小明一个好消息。
“那太好了，什么时候可以跟他见面？”王小明问道。
“不急，还得等一个人才能去。”刘振海道。
跟外国人见面没有翻译可不成，刘振海想的很周到，他到外交部翻译司借了一名翻译随他们一起去见这位史密斯。
第一百一十六章 对话
因为并不是正式的会晤，所以刘振海带着王小明他们去了一家咖啡厅，现在的咖啡厅在北京都还是新鲜玩意，很多中国人之所以会进咖啡厅完全是为了心理上的享受，而不是去为了吃那个苦药。
史密斯是个典型的美国人，这次出来见面他还有一个随同人员，这可能是外交官固有的谨慎吧，不能授人以柄。
“你们的来意我已经知道了，首先我要感谢你们对我国产品的信任，我和刘先生也是朋友，所以他的朋友也是我的朋友。”史密斯说道。
边上的翻译坐在刘振海和王小明的后面进行同步翻译，前世王小明看美国大片看的比较多，虽然当时听不懂人家的发单只能看字幕，但是那时的字幕组绝对是专家级的翻译水平，对美国的文化和历史都很有研究，否则翻译只能生搬硬套，而现在王小明听着后面传来的汉语就觉得很生硬，如果不是他能听得懂史密斯的原文的话。
但就算是这样，王小明也不会去逞能，自己只是把后面传来的声音当成耳边风就行了。
“我很关心一个问题，如果我们现在就能签下协议，不知道什么时候我就能收到我的设备？”王小明问道。
“这个要看航程是否顺利，一般在半个月左右就可以，如果一切顺利，甚至十天至十二天就行。”史密斯说道。
“那么价格呢？”王小明又问道。
“这个嘛，你们已经有过一次购买的经验，价格应该心里有数吧？”史密斯微笑着道。
“你的意思是还是以上次的价格？”王小明问道。
“当然，我们做生意一向公平，这也是我国经济一直能得以持续稳定地增长并且成为世界头号经济强国的原因之一。”史密斯说道。
“可惜。今日也不同于往日。”王小明非常不屑地道。
“这是什么意思？”史密斯问道。
“在两个月以前。也就是十月一十九日。贵国华尔街上地纽约股票市场刮起了股票暴跌地风潮。爆发了历史上最大地一次崩盘事件。难道史密斯先生没有听说过吗？”王小明脸上露出坏坏地笑容。这次地事件他是从报纸上得知地。在前世却没有什么印象。
一九八七年十月一十九日。美国股票市场道琼斯指数一天之内重挫了508.32点。跌幅达22.6%。创下自1941年以来单曰跌幅最高纪录。6.5小时之内。纽约股指损失5000亿美元。其价值相当于美国全年国民生产总值地1/8。这次股市暴跌震惊了整个金融世界。并在全世界股票市场产生“多米诺骨牌”效应。伦敦、法兰克福、东京、悉尼、香港、新加坡等地股市均受到强烈冲击。股票跌幅多达10%以上。股市暴跌狂潮再西方各国股民中引起巨大恐慌。许多百万富翁一夜之间沦为贫民。数以千计地人精神崩溃。跳楼自杀。
试想在这样地大环境下。又怎么可能用十个月前北冰洋食品公司地进口价格呢？此时正是美国经济最糟糕地时候。有订单就能让他们欣喜若狂。甚至能救活一个家庭或是几十个家庭破产地命运。这等于雪中送炭。怎么还能跟那时地价格一样呢？
“看来王先生对我国地经济真地做过研究。这样吧。我并不能对这件事全权做主。回去之后我会给国内打电话询问他们地意思。”史密斯果然不愧是外交人员。脸上一点也没有觉得不好意思。反而严肃地说道。
“当然可以，但是我希望越快越好，否则我将从其他渠道进口设备，比如日本或是欧洲。”王小明说道。
“可以，刘司长、王先生，那我就先告辞了。”史密斯说道。他站起来非常客气的跟刘振海和王小明握了握手，从这一刻起，史密斯已经把王小明上升到了一个谈判对象的角色，而不是像刚开始那样，只是把他当成一头肥羊。
“小明，你真是不错，跟外国人谈判就是要不卑不亢，这次给了史密斯一个右勾拳，我看你们地设备价格应该能便宜很多。”刘振海等史密斯走了之后。拍拍王小明的肩膀微笑着道。
“我也只是因为经常看点报纸，刘司长，你们机械工业部有没有美国食品设备企业的名单，我想直接跟美国联系。”王小明说道。
“你地胆子可是越来越大了，我们外贸司这样的资料有一份，但不是最新的，我想，越是老的企业对你们越是有利。”刘振海是越来越欣赏王小明来，H省的老乡来找他办事不是一回两回。但是只有这个王小明却完全只是让他牵线搭桥。不像其他人，首先想到的就是借助他这个司长的权利来替他们办事。
北京时间的晚上正好是美国的白天。王小明算着时间，等到美国那边地公司已经开始上班之后，就到酒店的前台服务台去打国际长途，现在的国际长途之贵，让已经有数百万身家的王小明都觉得肉痛，一分钟几十块钱，在这里绝对体现了时间就是金钱。
付了一千元的定金人家才愿意把国际长途的电话机送到王小明面前，对美国的企业，王小明完全是两眼一抹黑，但是他却不担心会上当受骗，为什么？因为王小明的第一个电话就是打给律师事务所，先请个律师代理自己的业务。
美国是完全地治制国家，虽然有种族歧视，但是这并不妨碍它在王小明心中的法律至上的原则，只要有正规的合同，王小明相信，自己绝对不会受骗。
王小明并没有去找那种很大的律师事务所，而是专门只找那种只有三至五人的事务所，这样的事务所在现在的美国经济中日子最是难过，自己的这笔业务虽然只有十来万美元，但对他们来说也是笔不错地生意，更何况，如果有可能，以后还能长期合作。
王小明最后选定了芝加哥一家叫布莱尔地律师事务所，老板就叫布莱尔。
而此时在美国的芝加哥，布莱尔也是刚刚走进办公室，他觉得今天早上真是糟糕透了，银行已经打了第九次催款电话，可是他哪里有钱来付银行地钱呢？可要是再不付钱，自己下个月就得搬出现在的房子流落街头，包括事务所跟车子都会被银行收回。
可是今天注定是布莱尔的幸运日，他一走进办公室就听到桌上的电话在响个不停，电话一响说明就有生意来了，布莱尔把手中的皮包一扔，以百米冲刺的速度冲到电话机旁抓起了电话，谢天谢地，对方还没有挂。
“你好，布莱尔律师事务所歇诚为您服务。”
“你好，请问是布莱尔先生吗？”
“哟，不，布莱尔先生正在会见客户，请问你有什么事吗？”一般的公司都是有专门的接线员的，可就在昨天布莱尔的助理兼秘书再兼接线员已经因为他发不出薪水而辞职，所以现在布莱尔得用两个不同的声音，自己客串一下接线员。
“那请问他要什么时候才有空，这个电话来自中国，我有件事想拜托他。”王小明在这边说道。
“中国？好，他马上就有空，您等十秒，不，三秒钟我给你转过去。”布莱尔一听是中国打来的电话，激动得是满脸绯红，现在在美国有传闻，中国遍地都有钱赚，只要你去了，不，只要你有中国沾上那么一点边，就够你吃喝不愁的了。
刚才布莱尔是捏着自己的嗓子说的话，现在恢复正常，“你好，亲爱的中国朋友，我是布莱尔，愿意为您效劳。”
“布莱尔先生，我姓王，叫王小明，你叫我王就可以了，我想在你们那里进口一套薯片加工设备，包括一整条生产线，我需要找一个代理人，你愿意担任这个角色吗？”王小明直接就说明了来意，要知道一分钟就是两只北京烤鸭，由不得他不长话短说。
“当然可以，不知道你想要什么样的设备？”布莱尔没想到中国人也跟美国人一样说话这么直接了。“设备要最先进的，价格你帮我去谈，质量把好关，我这边有一个低价，如果你能低于这个底价，那每低一万美元我会给你五千美元的酬劳。”王小明说道。
“请问你的底价是多少？”布莱尔激动的道，真是财神爷上门啊，不要说五千美元，现在只要有一千美元就能解决他所有的问题，要知道现在的美国还是挺硬的，一千美元差不多是他以往大半个月的收入了。
而且更让布莱尔激动的是，他有个客户，正是生产食品加工设备的，工厂很大，产品的质量也很好，由于在股票上投资失败，此时正在破产的边缘，如果自己去找他要这套设备，他还不对自己感激涕零？到时价格肯定好说。
“玩牌的时候你能把自己的底牌告诉别人吗？你发一个合同过来，我们先签合同，今天你就可以给我去联系。”王小明说道。
“但是这样的事必须要先收一定的手续费，而且是没有退的。”布莱尔说道，说这话的时候他的脸不由的红了红，但是他跟王小明相隔万里，在中国的王小明是绝对不会看到的。
“可以，你在合同上注明就可以了，需要多长时间？”王小明问道。
“一个小时，不，半个小时就可以了。”布莱尔道。
第一百一十七章 合同
幸好王小明找的这家酒店还算比较高档，传真机这种稀罕玩意竟然也有，半个小时之后，王小明再次给布莱尔打去电话，布莱尔已经把合同文件准备好了。
传真机其实比电话机还要早三十年发明，但是在现在的中国，程控电话还不是主流，只有在大城市里才会有传真机，像北京这些酒店，这已经是必备品。
王小明收到布莱尔的传真，先去复印了一份，然后再在上面签上自己的名字，再把这张纸给布莱尔传真过去，要知道现在的传真机用的是热敏纸，不需要多长时间上面的字迹就会消除，所以如果想要长期保存，就必须再复印一份。
“布莱尔，我现在还没有办法给你钱，因为在北京，这里是晚上，银行并不营业，所以你要拿到你的钱就得等到明天，也就是你们那边的晚上才可以。”王小明说道，布莱尔在合同上注明要二千美元的手续费，这是他代理的价格，包括一切的法律文件和合同的签订，而刚才王小明也给他传真了一份授权书，让他在美国全权负责王小明的设备购
“没有问题，只要明天早上我能收到您的钱就行了。”布莱尔高兴的道，他最怕的是整天无事可干，只能无聊的坐在办公室里，而现在手里有了客户就好办了，跟王签完合同之后，他就到外面找到自己的皮包，拍拍上面的灰尘，准备去干事去了。
有钱能使鬼推磨，虽然这钱还没到手，但是布莱尔知道，这笔生意自己做定了，他开着自己那辆二手福特到了一家食品加工设备工厂。工厂的老板叫马丁，以前也是布莱尔的客户，但是自动“黑色星期一”之后，马丁就再也没有联系过布莱尔。
马丁的工厂有五十几年的历史。专门生产食品加工设备，薯片加工生产线只是他的其中一项业务。在前几年，马丁的工厂向全美国上百家食品厂提供设备，但是现在，他的工厂却处于关停工状态，每天开工不足六个小时。有时上午八点，到中午十二点就无事可干了，下午干脆就放假，还可以少半天地工资。
“布莱尔，你来找我干什么？你这个骗子，上次说能帮我打赢官司，可是到最后呢，害得我赔了一笔钱。”马丁看到布莱尔就来气，上次自己委托他打一声官司。可是一开始信心百倍的布莱尔竟然会输掉官司，害得自己赔钱了事。
“那件事也不能怪我啊，谁叫你一开始就想占别人的便宜呢？能免了你的牢狱之灾就已经很不错了。”布莱尔道。
“我现在宁愿去坐牢。什么也不用愁，还管饭。”马丁大声说道，他有着一个大大的肚子，这次的经济萧条对他唯一地好处就是肚子缩小了一寸，这都是愁的。
“监狱里可不是那么好待的，只要你进去过一回，你的人生都将毁掉，我不是骗你，你千万别有这个想法。”布莱尔道。十月十十日的股灾，成百上千的美国百万富翁一夜之间就变得赤贫如洗，跳楼自杀者屡见不鲜,像马丁的财产这次就缩水近四成，如果不是他有家工厂，恐怕也去跳楼了。
“这次找我来有什么事？我可没有生意介绍给你。”马丁说道。
“你没生意介绍给我。但是我却有生意介绍给你啊。一整套薯片加工设备。你出个价吧？”布莱尔道。
“亲爱地布莱尔。你真是我地福星。我爱你。”马丁听到之后马上惊喜地道。他给了布莱尔一个亲切地拥抱。薯片加工设备他手头正好有一套。是一个客户订制地。可是就在两个月前。那个客户破产了。设备也就压在他地手上。虽然收了订金。但是设备如果卖不出去。时间长了就是一堆废铁。说洋话了呢？我看今天那个翻译也没你说地好。”陈郎平一直跟着王小明在打电话。他听到王小明呜拉呜拉地说着洋文。自己一句也听不懂。但是好像跟上午那个美国人说地一样。因为陈朗平听到一个词都出现过。叫“也死”。
“在学校地时候啊。大舅。你再等一下。我给二伯打个电话。让他准备好钱。”王小明说道。
王小明让王求去借一台传真机。把合同也给他传了一份。让他明天一早拿着这份合同回S县。找周桥山。解决十万美元地外汇问题。然后马上给自己汇过来。现在可没有即时到账地功能。而且外汇现在也只有中国银行可以办理。明天一早王小明就得去开个户。王求在那边只有一存进去。这边几个小时之后就能到账。而再转到布莱尔也应该不会超过十二个小时。
“大舅。晚上要不要去吃点宵夜？再去全聚德如何。咱们再一举消灭四只鸭子。”王小明等到一切都安排妥当之后。对陈朗平说道。
“还是算了吧，那鸭也太贵了，在这里吃一只我回去能吃买十只吃。”陈朗平道，他上次吃北京烤鸭的时候可没想到这鸭子竟然会这么贵，一只鸭的钱能在家里买十只活鸭呢？
“没事，既然到了北京，就得接受这里地高消费，既然来了，就不要心疼钱，钱是王八蛋，花完了我再赚嘛。”王小明说道。
“请问你是王小明先生吗？”王小明的话话服务台的服务员听得发笑，而此时外面又进来一名服务员，他给王小明带了一个消息。
“我就是，有什么事吗？”王小明说道。
“我是楼层服务员，有位外国友人去你的房间找你，现在正在你们的房间门口等。”
“好，谢谢。”王小明认识的外国友人到现在为止一共有两位，诺妮小妞和史密斯参赞，也不知道是其中的哪一位。
既然有客来访，那夜宵当然是吃不成了，王小明只好回到楼上的房间，到那里一看，自己认识的两位外国友人都来了。
“史密斯先生就是诺妮小姐地父亲？”王小明一口地道的美国英语，上午的时候他还没有信心，但是刚才跟布莱尔通话，人家跟自己沟通根本就没有问题，王小明才觉得，原来自己的英语水平也有一天能这样，要知道在前世的时候，他的英语只能看和写，听和说那是根本不要去想。
“没想到你的英语说得这么好，这是我的女儿，她说要给我介绍一位做生意的少年，我还觉得今天我已经见识到了一位，难道中国地少年个个这么厉害吗？还好，她说地跟我见到的是同一位。”史密斯笑着说道，今天他回去之后，女儿就对自己讲，能不能抽点时间去见一位想从美国进口设备地少年，史密斯本来对这样的是不感兴趣，但是今天他已经见识到了王小明的精明，所以也想见见诺妮嘴里的那位神奇的少年，没想到竟然是同一个人。
“进去说吧，史密斯先生有没有给我带来好消息？”王小明说道，本来他与史密斯约好明天上午给他消息，但是现在既然碰到了，那就得先问问，如果他的价格比布莱尔的更优惠，那王小明也多了一个选择的余地。
“暂时还没有，你也知道，现在才是美国的白天，这样的事得等我回去之后才能联系。”史密斯道。
“那还得辛苦你。”王小明笑道，他很期待史密斯跟布莱尔的报价，相信到时一定会非常好看。
“我没想到你跟我爸竟然已经见过面了，而且我也没想到你的英文说得这么好，比我说普通话要好得多。”诺妮说道。
“汉语是世界上最难掌握的语言之一，你用两年的时间能学成这样已经很了不起了。”王小明看到诺妮有点沮丧，安慰道。
“真的？”诺妮其实比王小明还要大两岁，而且西方人一向长得不矮，她甚至比王小明还高出那么一比，而且十一岁的她胸前已经开始隆起，要不么多久就能多出两块“高地”。
“那当然，要不你问问你父亲看是不是这样？”王小明说道。
既然史密斯跟王小明已经见过面，那晚上的见面就是多余的，外国人如果没有什么事，一般晚上是会拜访客人的，这次也只不过是因为诺妮一再请求，史密斯才会来拜访。
“我正准备跟我舅舅去吃宵夜，不知道两位有没有兴趣一同前往，我请客，也算是感谢史密斯先生。”王小明看到他们要走，正好自己也准备去吃宵夜，人家更加热闹。
“我就不去了，但是诺妮去不去由她自己决定。”史密斯在晚上的时候比白天还忙，他能来王小明这里已经是从万忙中抽出时间，现在哪里还有时间去吃什么宵夜？
“诺妮，你愿意去吗？”王小明是真心希望邀请她，美国人对人情看的很淡，公事是不会随便帮别人忙的，但是这诺妮却帮了自己的忙，虽然自己已经通过刘振海跟史密斯搭上了线，但是他还是感谢她。
“我……愿意。”诺妮调皮的一笑。
第一百一十八章 初吻
诺妮很愿意跟王小明去吃宵夜，但是她却不愿意去全聚德，而是找了一家法国餐厅，而且这也是中国第一家法国餐厅：北京马克西姆餐厅。
1983年10月1日，北京马克西姆餐厅在崇文门路口西南角正式开业，它保持了法国传统大菜的制作方法，将这一法国国粹带到了中国。到北京法国餐厅马克西姆，可以感受到浓郁的法国文化和法式餐饮的精华。
马克西姆的头盘和汤类都非常精致，诺妮显然不是第一次来这里，她很会点菜，头盘菜式点了份鹅肝批和熏三文鱼，而汤类则点了奶油龟汤。
也许在全聚德或是宾馆里都看不出王小明和陈朗平的身份，但是到了这里，不要说陈郎平，就是王小明也感觉有点手足无措，因为这里也是他们第一次来。
“小明，我看我还是先回去吧，这些东西既吃不饱，而且还没熟透。”陈朗平轻声的对王小明说道，他说的是三塘镇的话，不要说诺妮只来了中国两年，就算她来了二十年，只要她没有住在三塘镇，她也听不懂。
“你们在说什么？”诺妮跟王小明在一起的时候都是说中文，因为这样可以提高自己的中文水平，而王小明的英文已经很好，不需要再加强练习了。
“他说他想先回去，他吃不惯这里的食物。”王小明说道。
“对不起，我忘了你们可能吃不惯，没关系，我们可以换一家。”诺妮道。
“不，我可以，我在这里陪你，他可以先回去。”王小明道，诺妮可以说是帮了自己的忙，对她这个小小的要求自己当然得满足，再说。也可以向她学习如何吃法国餐。
王小明担心大舅并不能从这里正确的回到所住的酒店，所以特意出去帮他叫了辆出租车，告诉司机去哪家酒店，甚至还给他提供预付了车费才回到餐厅。
“好了，现在只剩下我们两个了，首先我要向你学会。如何使用这些刀叉。”王小明回来之后坦率的说道。
“我还以为你无所不能呢。好吧。其实掌握了诀窍很简单。吃饭是为了享受而不是为了遭罪。”诺妮笑道。
这里是按照19世纪末特有地法国浪漫派风格布置地西餐厅。装璜华丽典雅。乐池内小乐队演奏着古典地名曲。服务员是身着燕尾服地小伙子。这是马可西姆餐厅地传统。它让顾客先饱眼福（餐厅布置）。再饱耳福（柔和音乐）。后饱口福（美味地法国大菜）。
为了保持优雅地举止和浪漫地情调。王小明不得不让自己别扭地用着刀叉。但是时间长了之后他也习惯了。毕竟如果这会让人太累地话。这种就餐方式也不会流传这么长地时间。
“你学地很快。”诺妮说道。她只是稍微提点一下。王小明就很快能掌握其中地关键之处。
王小明在前世地时候确实没有用过西餐。但是没见过猪跑不代表没吃过猪肉。在电视上。在小说中。这样地场面他可是见过多了。诺妮随便指点一下。王小明就突飞猛进。
“诺妮。你以后会回美国吗？”王小明问道。
“这要看情况，我很喜欢中国，这里有令我着迷的美食和风景，至今为止，我去了十几个省份，以后还会更多，这里已经深深吸引住我了。”诺妮道。
“以后希望你能去我们那里旅游，虽然没有著名的风景。但是却能真正感受农家生活。”王小明说道。
“好，到时我一定去你们那里，不管我父亲能不能帮得上你。”诺妮道。
“当然，这是我们两个之间的事，跟你父亲没有关系。”王小明笑道。
“今天晚上非常感谢你的慷慨，我想我应该回去了，我母亲告诉过我，女孩子是不能跟男孩子等地太晚了的。”诺妮调皮的笑道。
“可是这会不会说地太早了一点，至少也再过几年才警告你吧？”王小明不由笑道。
“我现在已经够大的了。该知道的我已经知道。不该知道的我也知道了，但是你可能不会知道。嘻嘻。”诺妮道，女孩的心理年龄比男的要成熟一些，西方人又比东方要更加成熟一些，所以诺妮说的一点也没错，可是她看错了对象，王小明的心理年龄比她还要大得多。
“那为了不让你母亲担心，我还是早点送你回去吧。”王小明笑着说道。
在美国大使馆的外面，王小明跟诺妮一起下了车，“王，谢谢你送我回来。”
“这是我应该做地，早点进去吧，免得你母亲担心。”
可是接下来诺妮的行为却让他有点措手不及，诺妮突然抱住王小明，在他的嘴上亲了一下，而且为时还有数秒，可是我们的王小明同学却完全没有任何的反应，他的初吻就这样被一个美国女孩给夺去了。
“今天晚上我很愉快，拜拜。”诺妮就像一个女人那样，摸了一下王小明的脸颊，然后就走进了大使馆。
直到诺妮走了进去，王小明还在发愣，自己这辈子可是真正的洁身自好，绝对没有对女人有什么非分之想，因为自己的年纪还没有到那个有着需要地年龄。
我的天啦，我的初吻，王小明曾经也无数次想过自己的初吻对象会是个什么样的人。温柔、淑惠、苗条、白蜇，但是他从来没有想到会是外国人，虽然诺妮也很漂亮，但……自己是被她强吻的。
“小明，怎么啦，是不是哪里不舒服？那家餐馆的东西都没熟，我担心你吃了会拉肚子。”陈郎平看到王小明回来之后闷闷不乐，以为他是吃坏了肚子。
“没有，我只是有点累，想先睡。”王小明说道。
而在王小明睡觉的时候，我们的布莱尔却在跟丁丁讨价还价，因为布莱尔并不知道王小明地底价，事实上他也清楚。马丁一开始给地价格可能就会低于王小明的底价，毕竟自己是在美国，而王小明是在中国问地价格，不管怎么样，自己在当地问的价格都会比他更有优势。
但是布莱尔看中地却是中国的市场，这是自己第一个中国地区的客户。自己以后还想开拓国际市场呢。何况价格压的越低，自己得到的费用就越高。
“四万五千美元，这已经是我的最低价了，布莱尔，你这个疯子，你有必要给别人这么拼命吗？”马丁愤怒地大吼道，这个布莱尔清楚自己的底细，这已经是自己所能出的最低价格了，可是他却还不满足。
“四万美元。我知道你这套设备是收过订金的，你难道忘了？”布莱尔说道。
“你真是个吸血鬼，难道你就不能让我赚点吗？”马丁骂道。
“我得为我的委托人争取最大的利益。这是我的职业操守。何况现在的市场低迷，你的原材料也应该便宜了不少啊。”布莱尔说道。
“可是我现我在条加工生产线用地是以前的原材料，价格一点也没有降。”马丁说道。
“也许我可以让我的委托人多买一条生产线，谁叫你地价格这么优惠呢？”布莱尔笑道。
“如果真的是这样，那我愿意接受你的价格。”马丁说道。
不管是四万美元还是四万五千美元，布莱尔觉觉得自己都完成了自己的任务，这笔生意他是赚定了。他也不顾现在北京是什么时间，回到办公室后给王小明所在的酒店打来了国际长途。
王小明在半夜的时候突然被酒店的服务员一吵醒，因为在他的国际长途电话。王小明知道这肯定是布莱尔打来了电话。只是不知道是好消息还是坏消息，但愿是好消息。
“布莱尔，是不是有好消息要告诉我？”王小明抓起电话之后说道。
“亲爱的王，我已经给你找到了一家质量最好地薯片加工设备生产厂家，他们的质量在我们美国都是有口皆碑，生产线的价格是这样的，包括整套设备一共四万五千美元，如果一次要两套，只要四万美元。”布莱尔说道。
“布莱尔。这对我来说确实是个好消息，我要两条生产线，另外你还得帮我联系调味品，如果能有配方那就最好，我可以先买一批调味品，换取他们把配方送给我，或者卖给我也可以，但是前提是，配方上所有的原材料我们中国都必须要有才行。”王小明说道。薯片口味除了生产设备的好坏以外。跟调料也有非常大的关系，如果能用正宗的美国原配调料。王小明相信，自己的产品以后将有更大地竞争力。
“这没有问题，我今天就可以帮你做好这件事。亲爱的王，我能问一下吗？这次我的酬劳大概有多少？”布莱尔紧张的问道。
“布莱尔，你帮我算一下，这次的一套加工设备从美国运到中国大概需要多少钱？包括运费和关税。”王小明对这样的价格已经无话可说，北冰洋食品公司的那套加工设备花了十二万美元，王小明本来想，如果能十万美元让布莱尔帮自己买一套，那自己就算是占了大便宜了，但是他没想到，在美国直接购买竟然只要四万美元一套。
“这些机械加工设备并不在限制范围之内，所以我已经帮你在海关咨询过，不会超过一万美元就可以运到中国的某个港口，但下了船之后再运到你们那里需要多少钱我就不知道了。”布莱尔说道。
“很好，布莱尔，我要恭喜你，你这次除了两千美元的固定报酬之外，还可以得到两万五千美元地额外报酬。”王小明说道，他地底价是十万美元，而布莱尔给他谈到了四万美元，加上运费，也不过五万美元，按之前的协议，超出部分布莱尔可以得到一半，何况这次还买了两套设备，算是自己赚到了。
“我地天啦，两万五千美元，王，我爱死你了。”布莱尔在那边大叫道，自己这条咸鱼真的要翻身了。
“但是你还得帮我进一批调料，以后现找一名或是几名技术员来安装调试和培训。”王小明道。
“只要你负责开支，我相信他们相当乐意来中国旅游一趟。”布莱尔说道。
第一百一十九章 到达
在一九八七年，中国想出国，三个月都不一定能把手续办好，但是美国人如果想来中国，三天时间足够了。马丁在得知将有两套生产线出口到中国之后，很爽快的答应派出两名机械师协助设备的安装和调试。
王求在拿到王小明的合同传真件之后连夜提着几十块的现金租车回了S县，赶在第二天周桥山上班之前就到了他的办公室门口，而周桥山看到王小明的签字和周桥山那一旅行袋的人民币，也很快帮他在县人民银行解决了十万美元的外汇。
而王求在拿到钱之后一回省城就给他把钱汇进了王小明刚刚开户的中国银行账户。但就算是这样，王小明还差将近三万美元的外汇。
但这难不倒王小明，他让王求再在自己的中国银行里汇入三十万人民币，他提到钱之后就直接去找了刘何海。
“刘司长，又有事情要麻烦你了。”王小明一来说道，那十万美元已经给布莱尔汇了过去，剩下的缺口就只能找刘振海帮忙解决。
“有什么事？史密斯那边还没给你们一个准确的回信？”刘振海道。
“不，史密斯先生已经给了回信，他给我的价格是九万美元。”王小明道，这是今天早上史密斯派诺妮来告诉王小明的，但是此时此刻，这样的价格对王小明来说没有一点吸引力。
“这个价格相当不错啊，我记得北冰洋公司的是十二万美元吧？你昨天一席话就值三万美元呢。”刘振海笑道，他也很为自己的这个小老乡高兴，毕竟现在要赚三万美元可不是那么容易的。
“但是我拒绝了，我想直接从美国进口，而不是通过中间环节。只是现在还缺点外汇，想请你帮忙解决一下。”王小明说道。
“还缺多少？”刘振海道。
“三万美元左右，我已经提了三十万人民币，如果能多换一点就更好，因为这个生产线还需要调料。而我们准备第一批调料也从美国进口。”王小明道。
“这应该没有问题。国家也在扶持企业地发展嘛。”刘振海还是很愿意帮这样地忙地。既不违反规定也不是因为自己手中地权力。自己问心无愧。
有了刘振海地帮忙。王小明又多换了三万五千美元。他把钱再次全部汇入布莱尔地账户。
“小明。我们把这么多钱交给对方。如果他不给我们发机器怎么办？”陈朗平看到王小明把大把大把地钱汇给一个素不相识地外国人。不由担心地问道。
“没有关系。我不是还有汇款单吗？美国地法律很多。我跟布莱尔是签了合同地。虽然只是传真件。但在法律上也是有效力地。如果他不给发机器。自有美国地法律制裁他。而布莱尔身为律师。他是绝对不会做这样地蠢事地。”王小明微笑道。
“那就好。你有把握就好。”陈朗平松了一口气道。
在美国地布莱尔一觉醒来觉得浑身神轻气爽。昨天晚上他做了一个好梦。两万五千美元加两千美元到手之后。自己今年还可以去欧洲旅行一下。布莱尔自从开了这家律师事务所之后。已经有三年没休过年假了。今年怎么样也得休息一下。去瑞士滑雪是个不错地主意。
可是他早上到一办公室就又接到银行的催款电话，声称如果再不还银行的钱，将进入法律程度，“鬼才怕你们。我就是律师，到时还可以省一笔律师费。”
“得看看中国王的钱有没有到账。”布莱尔喃喃自语道。
他一个电话打到银行查询自己账户，银行的服务小姐态度很好，告诉他就在昨天晚上有两笔从中国过来地汇款，一笔十万美元，另外一笔三万五千美元，而银行已经自动扣除了五百美元，是布莱尔透支的信用卡费用。
“哈哈，十三万五千美元。扣除自己二万七还有十万零八千，再扣除八万的货款，还剩下二万八千美元，还得留二万美元付关税和运费，这该死地政府，怎么交个关税要这么多钱，还有八千是干嘛的？哟，是调料的钱，八千美元的调料有一个货柜那么多了。够中国王用上一年的。”布莱尔很快算清了王小明给他的这两笔钱的用途。他知道王小明要求的时间很紧，所以一刻也不想多耽搁。马上带上支票薄就去了马丁那里。
“你的生产线什么时候可以发货？”布莱尔道。
“有一套是现成地，而另外一套需要三天，我的工厂这三天只生产这一套加工设备。”马丁道。
“这是八万美元，两天能不能保质保量完成？”布莱尔问道。
“两天的时间有点紧，你也知道，我的工厂一向讲究质量，何况这还是出口的，如果到时出了问题怎么办？所以三天时间一天也不少。”马丁道。
“三天就三天吧，正好可以办理报关手续，这事就交给你去办吧。”布莱尔道。
“钱呢？”马丁接过那张八万美元的支票，又伸出另外一只手道。
“你真是个见钱眼开的家伙，这是一万元，到时多退少补。”布莱尔道，他虽然是银行，但是报关的话，马丁却比他擅长。
“还差一点，但是也差不多了，这些设备要发到哪里？三天后应该就可以发货，到时你把余款补齐就行了。”马丁道。
布莱尔敏锐的感觉到，这关税可能不需要两万美元，那自己可以给王小明多进点调料，而且对调料地配方更加有把握拿到手。
“中国广州，马丁，你有没有这个薯片调料方面的朋友？”布莱乐道，他昨天在市场上问了一下，因为是外行，有些门道还没有摸清。
“中国？布莱尔，你可真沉得住气，这设备发到中国，十万美元一套都不会贵，你竟然给我压到了四万美元，我的天啦，你还是美国人吗？你的中国客户买了两套薯片加工设备，也确实需要调料才对，每一次他也许会买，但是下次就会自己配了，我这里有现成的配方，你出一个合理的价格，我就卖给你了。”马丁差点气疯了，如果是发到欧洲或是北美也就算了，但是发到中国，这样的价格真的是低到了冰点以下。所以马丁听到布莱尔需要调料配方，马上就想把这个行业内已经公开的配方卖给他，谁让他压价压地这么狠呢？
“配方还要花钱买地？可是我的代理人说只要进一批调料，卖方就会主动送出配方，主要有两种，烤肉味和蕃茄味。你应该知道，中国是一个美食大国，有什么样地调料人家研制不出来呢？”布莱尔此时却坚决的站在了王小明这一边，这就是美国人跟中国人的不同，如果换成我们，也许就会合起伙来欺骗客户，但是布莱尔却没有这样做。
“有了配方还得有加工设备才行的，比如粉碎机，搅拌机，这样吧，你出五千美元，我配方免费送给他，再给他生产一套调料生产设备。”马丁说道。
“五千美元？粉碎机和搅拌机很复杂吗？马丁，不要以为我真的是一点也不懂，如果你没有诚意，我想很多工厂正在等着我这笔生意。”布莱尔作势要走。
马丁哪能让他走了，最后两人谈定以两千美元的价格再买一套调料加工设备，至于现成的调料，因为马丁在报关时少了不少钱，布莱尔足足给王小明发了两个集装箱。
虽然马丁这次的利润不高，但是布莱尔在他最困难的时候给了他这笔生意也算是雪中送炭，再说，那两集装箱的调料也是他用现有的设备自己生产出来的，这次他是一分钱也不想再让给别人赚了。
三天之后，总共四个集装箱就从美国芝加哥启航，十二天之后到达广州。而此时王小明已经派了人在广州等这批货，货一到，王小明马上给布莱尔电话，让他安排机械师来中国。
从广州把集装箱拉到S县需要一天的时间，而从美国飞到中国也只不过一天而已，机械和美国的技术人员几乎是同时到达S县三塘镇的。
自从机械设备和美国的技术人员到了王小明的食品厂之后，王小明就没有时间再去顾及其他了，幸好期末考试已经完成，否则王小明还真抽不开身。要知道他既要担当翻译，又要学习设备上的知识，在这里只有他的接受能力最强，他必须要让自己先学会，否则等人家走了之后，机器没法运转，那就麻烦了。
此时王小明的食品厂厂房已经全部完工了，开玩笑，几百人同时做事，虽然是建了三房，但是架不住人多，而且还有个混泥土搅拌机，所以工程进展特别快，架子搭起来之后，只要把砖块砌进去就行了，再在里外粉刷一下，一个新的厂房就算建成了。而且在王小明出去的这段时间，山腰间的两口井全部出了水，按王小明的要求，井里的水首先拿到县里去化验，证实完全适合人饮用。而由王小明出钱，王坤干脆帮他在食品厂内装了台变压器，这样水电问题就不需要王小明再来解决。
第一百二十章 副业
“哦，上帝，威廉，我们的雇主真的就是他吗？”罗斯惊讶不已的说道，直到此时他才相信，原来那个小孩没有说谎，自己和威廉的雇主就是他。
罗斯和威廉就是马丁派到中国的机械师，其中罗斯偏向电子和自动控制，而威廉则是一名精通机械制造的工程师，并且还是名黑人。
“罗斯，既来之则安之，我们只要做好我们的事就行了，管他谁是雇主呢，事情一办完，我们马上回国。”威廉说道。
但是罗斯跟威廉显然小瞧了他们的到来给王家村甚至是三塘镇是多大的冲击，从古至令，三塘镇可还没有来过外国人，今天一来就是俩，并且还是一黑一白，这怎么能不让人轰动？
从他们到达食品厂的第一天开始，每天围在他们身边的人就没有断过，周围的人也不敢上前去跟他们交谈，只是在旁边指指点点，笑个不停，就像动物园里出来的猴子似的。
“王，我要提出抗议，你们这里的人每天都围着我们，这会影响到工作的进展的。”罗斯找到王小明说道，他也只能找王小明，在这里只有王小明能跟他们沟通，而且就算是请专业的翻译来也不行，因为翻译也不懂三塘镇话啊。
“罗斯，你知道吗？你跟威廉是我们这里有史以来的第一位外国人，这里的村民善良、淳朴，他们只是因为没有见过西方人而觉得好奇而已，你们没有必要感到尴尬，相反，你们应该觉得自豪，因为你们也许会截入我们这里的历史。”王小明笑道。现在罗斯跟威廉比他的食品厂知名度还要大，甚至还有赶几十里路从外乡赶来看这个新奇的。
罗斯想了想，也觉得确实是如此，这里的乡民非常的善良，自己跟他们虽然语言不通。但是只要自己主动去跟他们说话，就是打手势，他们尽量会帮助自己，虽然闹出了不少笑话，但是罗斯也没有觉得人家对自己有什么岐视。
“那好吧，我现在只希望能快点把你的机器调试好。然后早点回去。”罗斯道。
“罗斯，难道你没有觉得在你面前有一条发财的金光大道吗？我要是你，我就不会想着要马上回去，而是赚足了美元才回去。”王小明笑着说道。
“发财？我很喜欢。但是我这次来是为了调试机器，而不是为了发财。”罗斯摇了摇着道，这次来中国是马丁的工厂派他来到，他来这里也是代表马丁，所以他并不会做出违背马丁的事来。
“不。不。你来之前你们地老板马丁先生就跟我说过。你们在我这里完全受我地支配。就像是我地员工一样。包括薪水也是由我发放。马丁已经把你们暂时借给我了。”王小明道。他在机械到了广州之后给布莱尔打了电话。也向他要了马丁地电话向他表示感谢。而那番话就是马丁那次在电话里跟他说地。
“是啊。我地工作就是调试机器。”罗斯道。
“那只是你地主业。有没有想过要赚点副业？”王小明从他们引起轰动之后就开始打他们地主意。看怎么样才能把他们地潜力发挥到极致。这也不枉他们来了中国一趟啊。
“好吧。主要不违反我地职业守则。我可以听从你地调遣。”罗斯说道。他以为王小明想利用他地技术。在中国也搞一个机械制造工厂。类似马丁地那种。
“不。不。你搞错了。我要你做地事完全跟你地职业操守无关。可以说只要是美国人就行。我需要地是你地身份。而不是你地技能。”王小明连忙说道。这哪跟哪啊。自己看重地只是他地美国人身份罢了。而不是机械师地身份。
“这样就没有问题。”罗斯松了一口气。有钱谁不想赚呢。
“这样，工作时间你还是在我这里帮忙安装调试机器，业务时间才去赚业务的钱，你说对吗？”王小明说道。
“好。那我先去工作了。”罗斯说道。“罗斯。你跟王谈的怎么样？”回到车间，威廉正在带领工人们安装设备。由于这里没有大型的起重设备，第一天卸货的时候王小明还从市里借了台起重机，把机器送到了车间门口，但是从门口再运到工作台上来也是一件不少的工程，只能借助葫芦和圆木这种原始的工具。
“他说这些人没有恶意，而且我们应该感到自豪，因为我们在这里有史以来地第一个美国人，就是我和你，也许会截入史册。”罗斯道。
“是吗？我最喜欢历史了，如果能写入历史那以后我也成了名人了。”威廉笑道。
“他还说给我们找了一条发财之路，不占用我们的工作时间，也不利用我们的技能。”罗斯说道。
“那很好啊，我正想换辆车，我的那辆二手车我实在是受够了。”威廉比罗斯要开通得多，只要有钱赚又不违反规定同时也不违法，那就可以赚，就像自己在读书时兼职一样，一个人可以同时兼多份职。
“那你就好好工作吧，也许今天晚上王就会来找我们。”罗斯道。
晚上的时候王小明确实来找他们了，现在食品厂的房子很大，而且布局也很合理，王小明山上的房子不像现在流行的那样，全部是单元房，一间一间的地连在一起，共一个走廊和用公用的厕所，他的办公区和宿舍全部是用后世的建筑风格，宿舍全部是套房，有厨房和卫生间，高级员工的还有专门的浴室，当然，浴缸王小明没有时间去找，而是找村里的木匠做了一个，外面用水泥围住，比瓷的还好些。
至于排泄就更方面，直接在下面的山腰搞了一个粪池，用铸管厂地下水管道排到粪池里，上面还搭了个棚子，以便臭味不会扩散。以后那里肯定会全部种植土豆，这可是正宗地农家肥，王小明免费提供给大家，比用化粪池强多了。
这次的美国大西洋种布莱尔也给他搞了一些，五百美元地大西洋土豆种占了五分之一地调料集装箱。
罗斯和威廉住的是高级员工宿舍，两室一厅。带厨房和卫生间，以后分给高级员工也可以把老婆孩子带来一起住，而现在他们两个就正好一人一间。里面有席梦思房和彩电，浴室里还能提供冷热水。食品厂有个小食堂，装了个小锅炉。也可以让全厂所有人都能用到热水。
“两位，在这里还住的习惯吗？”王小明看了看房间里的设施，这已经比县招待所里还要高级了。
“谢谢，除了不习惯吃之外，其他一切都很好。”威廉说道。
“哈哈。我们中国可是美食大国，这是你们不懂享受，我已经让食堂里专门给你们做了馒头、面条和烤肉。你们还不习惯，那我下次只好到市里去给你们买面包了。”王小明说道，这些美国人永远也学不会拿筷子，放着那么好吃的菜只能干瞪着。
“这些我们可以克服，你来是不是给我们介绍副业？”威廉问道。
“当然，但在此之前你们得学会说一点汉语，虽然很难，但是一些最基本的常用语你们学会，今天我已经给你们请来了一位老师。你们可以跟着她学，等她认为你们可以毕业了，那你们地赚钱计划也可以启动了，进来吧二姐。”王小明朝门口喊道。
本来王小明想把大哥叫来的，但是他现在读寄宿，一个星期才回来一趟，而这个却是每天都需要学的，所以他只好把二姐叫来，虽然是教他们学中文。但这也未必不是一个学习英语的好机会，现在王小明已经不需要这样的机会了，所以就把二姐叫来，也算是假公济私吧？
“这位是我的二姐，王梅，我知道让你们记住中文名字很难，你们就叫她梅好了，当然，也可以跟着我叫二姐。”王小明笑道。
“二姐。你不用担心。现在你是他们的老师，在教他们常用语的时候也是你学习这些英语常用语的时机。千万不要错过哟。”王小明道。
“好，但是你也要在这里，可不能把我一个人留在这里。”王梅看到罗斯还好些，在晚上看到一上黑人，这比让她拿着一条蛇还害怕。
“好，这两天我就在这里，你正式开始上课吧，白地叫罗斯，黑的叫威廉。”王小明介绍道。
“什么白的、黑白？他们是人，可不是东西。”王梅抿嘴笑道。
“行，他们不是东西，好吧？”王小明笑道。
“你，好了，我要上课了，你去拿块小黑板来，厂里不是买了几块当公示栏吗？”王梅道。
“得令。”王小明一溜烟就跑了出去。
从这一天开始，从罗斯和威廉地房间里就经常能传出：“HOWAREYOU”、“你好”“OK”“好”、“吃了吗？”“我是美国人”“谢谢”……等常用的英语和中文。
而罗斯跟威廉的中文在进程神速之下，王梅的英语也有很大的提高，她这个年纪也正是学习的好时候，每天晚上面对两个美国人的提问，而且还经常是用英语，她想把这个老师当好，英语想不进步也不可能。
PS:上架之后也没怎么拉过票，看看现在的成绩也确实有点惨，兄弟姐妹位，离月底也只有几天，能不能每个人都到月票那里点一下，也许你有票忘记投了呢？要知道月票这东西可是有票不用，过斯作废的。这个月上架之后，正好手头上事情很多，当时地更新也没有完全跟上来，但是现在基本上也能做到每天两更，要起月票来也不觉得底气不足。
第一百二十一章 来访
今天是三塘镇中学领通知书的时候，王小明当然没有时间去领，他的通知书由二姐王梅代替，而王梅一到学校，林杰和王艳都找到他，“王小明怎么没来？”
“他厂里的设备已经回来了，现在天天在厂里，连家也不回，哪里有时间来领通知书？”王梅解释道。
“王梅，你怎么现在随身带一本英汉词典干什么？”王艳发现王梅手头上竟然带着一一英汉词典，现在考试已经结束，从明天开始就正式进入寒假，每天都是玩的日子里，哪个还会去看书咯。
“你们还不知道吧，我弟的厂里来了两个外国人，一个白人一个黑人，那黑人全身漆黑，晚上如果你们看到，跟鬼似的，我现在正在教他们学中文呢，顺便也学学英语。”王梅说道。她发现这种相互沟通的方式很容易学好英语，最近自己的口语也进步很快。
“外国人？那我得去见识一下，我爸怎么没跟我讲呢。”林杰说道。
“我也想去，王梅，等会带我一起去吧？”王艳本来是心不服气的，这次王小明的数学成绩还是超过她三分，而她只得了九十七分，但是还好，老妈已经答应，只要她在寒假的时候能预习初一下学期的新课本，寒假作业允许她不做。
“行，等我去领了通知书就走。”王梅说道。
学校的通知书不但有班主任的考评还有学生每门功课的分数，王小明虽然隔了十几天没来上课，但是他的成绩大部分都是以九开头，数学和英语还是100。王梅从李燕那里领了自己和王小明的通知书和寒假作业之后就带着林杰和王艳一起回了王家村，当然，王小明的寒假作业是不需要领的，因为他根本不用做。
“小艳，如果晚上太晚了就睡在你爷爷家里，明天再回来。”李燕听到王艳要随王梅一起去看王小明的食品厂之后，叮嘱她道。
这次李燕因为王坤的消息让娘家着实赚了一笔钱。此时王小明地大西洋良种土豆一回来，王小明就给她送了一批来，那种土豆个头真大，而且听说抗病性更强，只要水分足够，只要种下去就能保证收成。现在虽然不能再做土豆生意。但是王小明去北京的那几天，她娘家从集市上收购土豆，转手再卖给食品厂，差价好几倍呢，她的两个哥哥说，这几天赚的钱比以前几年赚的钱还多。
只是现在这样的生意却不能再做了，因为王小明一回来就在各家地方电视台上做广告，二毛钱一斤收购土豆，这下全县地人都知道了。但是还是有人有头脑，他们到外县去收购土豆转而卖给王小明，虽然比在本县收购赚的要少些。但是也至少有一倍以上的利润啊。现在百分之百利润的生意可不是那么好找的。
而李燕地哥哥还没有这么大地魅力。他们只是把家里所有地农田全部转种土豆。因为从明年开始。王小明就不再收购除自己提供地土豆种以外地其他土豆了。
“李老师。晚上让王艳跟我睡就是。我一个人也有一个房间呢。”王梅说道。王艳回王家村地时候不多。跟她爷爷家还没有自家熟。
“好吧。但是回去之后也要去爷爷家里玩一下。问候一下爷爷和叔叔他们。知道吗？”李燕道。
“知道啦。”王艳一听到母亲同意自己去王家村。马上就跑远了。
“这孩子。玩心还是太重。”李燕在后面摇了摇头笑道。如果不是因为跟王小明较着劲。王艳这次地数学成绩也不会提高得这么快。现在看来。只要她能坚持下去。就不会有偏科地情况发生。如果这种情况能坚持到初三就好了。
王梅带着林杰跟王艳到食品厂地时候。王小明果然在车间里。他正在配合那两个外国人在调试机器。食品厂地车间不宽。二十多米。但是却很长。人站在里面会感觉很渺小。足有几百米长。而且还有三层。就算是那两条生产线摆在里面。也不会觉得占用了很多空间。
“这个车间还真的大啊。”王艳还是第一次来这里。她感觉这个车间比学校的操场要大得多。
“你还没去看楼上的土豆呢。那才叫堆积如山。”王梅说道，现在这里已经收了几百吨的土豆。而且每天还以数吨的速度在增加，如果走到二楼去看，那绝对是一个土豆的世界。
在一楼地天花板上预留了几个口子，以后土豆就直接从那些口子送下来，而成品则送到隔壁的仓库里去，仓库的面积也够大。
“你看，那个黑人真的黑，他还要穿白衣服，这不显得他更黑了吗？”林杰很快发现了威廉。
“小明，我们来了。”林杰看到威廉也就看到了王小明，他跑了过去。
“林杰，你来了，中午在厂里一起吃饭。”王小明脸上黑乎乎的，那是机器上面的油不小心碰上去的。
王艳跟王梅也跟了过去，王艳一向自诩自己的英语水平是很不错的，在三塘镇中学自己绝对是第一，这次地期末考试她得了一百分，但是到这里她才发现，自己的英语水平跟王小明相差的不是一点点，人家能跟两个外国人亲切的交谈，可是自己呢，却一句也听不懂。当然，偶尔人家说一句YES、OK之类的她还是能听懂的，可是这样的话，只要是学过英语的，又有哪个是听不懂的呢？
“王艳，怎么啦？”王梅发现了王艳地不正常，她两眼痴痴地望着王小明，眼眶里含着泪花。小明难道又欺负她了？
“没事，我只是觉得王小明的英语怎么说地这么好？”王艳轻声说道。
“他几年前就经常听英语磁带，当时我还以为他只是听着玩，没想到……，我也没有想到。”王梅说道。
因为这条生产线是由好几台机器组成的，每台机器只要安装到位，由罗斯跟威廉调试好之后基本上就能生产了，王小明只需要注意一些细节和技术上的维护就行，而这些说明书上也都有。
“原来如此。”王艳说道，她算是给自己找了个理由。可是自己几年前也开始听英语磁带了吗？为什么自己现在既不能说也听不懂他们在说些什么呢？
罗斯和威廉是个典型的八小时工作制支持者，早上八点钟准时到车间，而中午到十二点就不工作了，要到下午一点到才会再来车间，而到了下午五点半，人家不管车间里还有什么事，哪怕再急再重要，也是义无反顾，头也不回的出了车间，除非王小明答应付加班工资。
所以王小明也只能跟着他们的节奏走，一到十二点，所有的工人全部休息，到吃饭的时间了。
现在食品厂的工人基本上是邹援朝那斗山村的人，上次建房的时候来了二百多个，最后王小明只留下不到五十个。他招工的条件不但要有力气，而且还得有文化，要知道这些设备的操作没有文化可是操作不来了。
“二姐，你带他们去食堂，我去洗洗就来。”王小明在车间的时候并没有和自己的同学样做过多的交流，他不但得配合罗斯他们，而且还得翻译给其他工人听，忙得是不亦乐乎。
王小明在食品厂也给自己留了一个套间，在食品厂，其实最主要的宿舍都是这样的套间，有的还是三室一厅，但是住工人的话就要住三个，如果他们不习惯食堂里的伙食就可能自己开小灶。
“这里的伙食比学校里好多了。”林杰看着王梅拿过来的饭菜笑着道，不但有肉而且还有鱼，简直就像是过年一样嘛，他已经忍不住拿了双筷子夹了块肉送进嘴里。
“这里天天很累的，如果再不吃好点，那人哪里不家力气做事？”王小明已经洗了脸换了套衣服出来了，王小明决定在食品厂采用统一的工作服，统一工作服代表着一家企业形象。但是现在工作服还在广州订制，一共二百套，夏季和冬季各一百套，正好够五十人用的。
“王小明，那两个外国人怎么没跟你一起吃饭？”王艳看到罗斯跟威廉坐在食堂的一角，拿着刀叉正在切着盘子里的食物。
“他们吃不惯我们的东西，这是他们的损失，不用管他们。”王小明说道，林杰来这里是正常的，但是王艳也跟着一起来了，那就显得不正常。
“我是来跟着看外国人的，看完了我就会走。”王艳看到王小明盯着她看，脸上一红，解释道。
“我也没说要赶你走啊，你晚上就算是在这里睡也没关系。”王小明笑道，这不是空话，食品厂的规划并不仅仅局限于五十名工人，在食品厂的最南头建了一栋四层楼的宿舍，全部是套间，一共有五十二套，足够一百多名工人住的，而且还在旁边预留了地，以后还可以扩建。
“小明，你们这里还要多久才能生产？”林杰问道。
“不要几天了，今天应该就可以全部调试完毕，明天试机器，如果一切顺利，明天晚上就能正式生产。”王小明说道，这两条产线都是能二十四小时生产的，每条生产线只要区区八个人就行，只是在最后包装的时候需要的人手多一些，但就这样，一条生产线一个班也只要十一个人，五十名工人可以分成四个班，每个班工作十二个小时。
PS：看来拉票还是有效果的，那我就再拉、拉、拉票。
第一百二十二章 体检
王小明的食品厂第二天就要测试机器，马上就有薯片吃，林杰跟王艳又怎么舍得离开呢？他们坚决要留在这里，连晚也不想走，坚决要看到第一片署片生产出来，并且成为第一个试吃的对象。
而到晚上，王艳看到王梅去了罗斯和威廉那里，就算对英语一窍不通的林杰也想去见识一下外国人学汉语，而王小明也被林杰拖去了他们的房间。
现在王梅已经能跟罗斯他们进行简单的交流，“今天我们来学一些新的词汇。”王梅把黑板摆好，在上面写着：“美国”“美国人”“薯片”“真好吃”“大可”，下面写着英文。
接下来就是上课时间，罗斯跟威廉学的很认真，而王梅也教的很认真，她一进这个房间就进入了角色，把周围的无关人员就抛之脑后。
一个学的认真，一个教的投入，这几个词罗斯跟威廉很快就掌握了，而且还会利用以前学的词语造句，比如：“我是美国人”“大可薯片真好吃。”大可牌薯片就是王小明给自己的薯片起的名字，他的工厂也叫大可食品厂。
而王艳也发现，原来王梅的英文水平现在也相当厉害，她的英语流利而准确，虽然还有一点卡壳，但是至少在口语这一点上比自己要厉害。
“你们如果想练习一下口语也可以加入进去。”王小明看到王艳和林杰一副羡慕的样子，在一边说道。
“我还是算了吧，除了YES跟NO就只会OK了，还是王艳上吧。”林杰倒是有自知之明。
“我看还是下次吧？”王艳也不敢随便张嘴，要知道这次的英语考了一百分，可是王梅却只刚及格，如果现在让她张口说英语而很难听，这让她的自尊如何受得了？
“我们在学校里学的英语都是死的，一碰到实际情况只能是哑巴和聋子，如果不能走出这一步。那以后你可能永远都会记得今天你退缩了，以后你要想取得更大的进步可能就很难了。”王小明说道。
“哼，去就去，HOWARE
“这就对了。先说一些你自己能理解地英文。然后再慢慢交流。这可是花钱也买不来地好机会。”
王艳以前最多只用英语跟王进交流过。可是王进地英语带有严重地三塘口音。这也间接影响到了王艳。如果这次她没有接触到真不在此列地外国人。也许她以后要把三塘口音地英语去掉就真地很难了。
看到她们越聊越开心。虽然初一只掌握了不多地词汇。但是王艳从小学就开始接触英语。她地常用词汇掌握得不少。慢慢地也就开始跟了上来。怎么。你还是不肯去？”王小明拍拍林杰地肩膀道。
“我还是算了吧。这里实在有点无聊。我们还是走吧？”林杰可不想再在这里待下去了。这样太受刺激。
“在你们美国在工作之前都要先到医院检查拿到健康证才能上岗？”王艳很快就上手。她地词汇比王艳要多得多。虽然在口语上比王艳要差一些。但是她很快就追了上来。而且很快就超过了王梅。她地基础比王梅扎实得多。这也是正常地。
“那是自然。而且我们一进企业就会有保险。这是很普遍地现象。”罗斯说道。
王小明正要出去。突然听到王艳跟罗斯的对话，他才想起，自己办的可是食品厂，对工人的健康问题应该是最应该关注地，虽然现在还没有相关部门来检查，但是自己是经历过三聚氢胺事件，如果因为自己工厂的工人身体有问题而导致食品也跟着有问题，那自己真的有愧于心了。
“罗斯、威廉，我决定明天放假一天。”王小明突然说道。
“放假？马上就要生产了。为什么还要放假？你不是很赶时间吗？”威廉奇怪地问道。
“因为我刚才才想起，我们的工人竟然都没有做身体检查，所以明天我想带他们去医院做体检，包括我和我们在内都必须去。”王小明说道。
“我们已经有健康证了，怎么还要去？”罗斯说道。
“美国的健康证可不是全球通用的，至少在中国就不通用，明天准备一下，早一点去，今天晚上就至此为止吧。明天赶在县人民医院上班之前到达那里。”王小明说道。
王小明又把邹援朝给叫来。让他通知工人，明天所有的人都必须去体检。包括王小明在内。而且王小明也想让家里人一起去参加体检，包括爸爸妈妈和二姐，如果大哥有时间的话也可以一起去，只是他现在要补课，可能没有办法赶回来，老爸也不会希望为此而去打扰他的学习。
第二天王小明特意租下一辆班车，分成两次才把所有的人送到人民医院，而最后也的检查结果也说明，王小明地担心只是多余的，所有的人都很健康，包括他老爸老妈的。
“小明，我是什么血型？”王梅还在医院的时候就问拿着所有体检报告的王小明。
“你是A型。”王小明翻了一下体检单道。
“那你呢？爸妈呢？”王梅又问道，血型可以看一个人的性格，而像血型、星座都是她较为关心的。
“我是B型，而爸爸是A型，妈妈是O型。”王小明说道。王小明因为体检而使大可食品厂的试生产延迟了一天，但是王小明却觉得非常值得，而且体检地事也变成了常例，每半年全厂的工人就要全部体检一次。
“罗斯、威廉，今天找你们来就是兑现之前跟你们说的赚钱副业了，你们两个得陪我去一趟镇上。”王小明说道。
“真的，那太好了，我的车子有着落了。”威廉兴奋的道，他终于等到了这一天。
设备其实基本上没有什么问题，罗斯和威廉的经验又很丰富，而且在美国的时候他们就用样的设备生产过薯片，所以只用了半天地时候，两条生产线一个上午就全部调试完毕，而且大可食品厂地工人也完全能够独立操作。
而王小明需要罗斯和威廉要做的其实很简单，只需要他们帮忙拍广告而已，一支是土豆收购广告，而另外一支就是大可薯片地销售广告了。
“你们只要说几句话就可以，而且还可以吃你们刚刚生产出来的薯片。”王小明把罗斯和威廉叫到车间，此时三塘电视台的那台摄影机已经到了，以前王小明的收购土豆广告只是一篇文字广告，现在他要借助罗斯和威廉这两个正宗的美国人来给自己做广告，这样的广告不管是在三塘电视台还是放到别的电视台，哪怕是放到省一级的电视台，都会引起轰动。
事实上也确实如此，当天晚上三塘电视台的这则收购土豆的广告一经播放，那比看最正规的香港警匪片还过瘾。“大家好，我们是美国人，我们的老板需要土豆，大可食品厂需要土豆，只要有土豆，你们都可以送来，两毛钱一斤。”
“大可薯片香脆可口，有了大可，你想停都停不了。”这样的广告词，罗斯跟威廉每个人说了一次，而且还是说中文，虽然带着浓厚的美国腔，但是也足以让所有的人都听懂。
而王小明更是带着后面的大可薯片广告去了省城，找到省电视台，那里的编辑很专业，帮王小明重新剪辑过，播出来的效果更好。而王小明当即在H省电视台花了五万块钱签了三个月的合同。而此时，大可食品厂其实还没有完全正式生产。
“这是你们这次的收入，看看满不满意，这可是我好不容易才换来的美元。”王小明从省城回来之后马上找到了罗斯和威廉，兑现之前的承诺。
“两千美元？我的天啦，王，你真是太慷慨了。”威廉打开信封一看，竟然有二千美元，他高兴的差点跳了起来。
“王，现在你的工厂已经能正式生产了，那我们的使命也就完成，我们什么时候可以回去？”罗斯接过信封之后却没有马上打开，反正自己的那份也不会少。
“现在还只是试生产，我的工厂还没有完全正式生产了，如果到时出了问题而你们又远在大洋的那一边，我要再找你们就麻烦了，所以你们能不能再多留一段时间，当然，薪水我照发，而且副业还可以经常搞，保证收入不会少。”王小明可不想让这两个人这么快就回去，要知道正宗的美国人现在可是难得一见，而且他们现在对外的身份是大可食品厂的员工，是自己手下的打工者，这对大可食品厂和大可薯片的销售都有很大的帮助。
“那要等到什么时候才行？”罗斯说道。
“你们难道就这么想回去？要知道在这里可以拿双份薪水，而且还可以顺便旅游一下中国。”王小明劝道。
“我们在这里待的时间已经够长的了，也是到了该回去的时候了。”罗斯还是坚决的说道。
“如果我能让马丁先生同意你们再在这里多待一个月，你们愿意吗？”王小明说道，要知道现在食品厂马上就要正式生产，到时王小明还想举办一个仪式，如果有罗斯和威廉在这里，那该添多大的彩啊。
第一百二十三章 生产
王小明没有想到，自己食品厂的正式投产的日子跟村里的炼铁厂点火的日子是同一天，王家村炼铁厂的点火惊动了县里的领导亲自来庆祝，而王小明的大可食品厂则只有自己，就连周桥山也只是匆匆忙忙的来了一下之后，跟自己见了一面，还跟罗斯跟威廉见了一面就走了。
“小明，我们是不是也在电视台上点几首歌和几部电影，至少让周围的人知道我们的食品厂已经开始生产了吧？”邹援朝没想到之前搞出那么大动静的王小明，在正式生产的这一天却很平淡，除了让食堂把今天的伙食准备得像过年似的之外就没有其他特别的事情了，所以有的人都正式进入岗位。
“这些事我爸他们会去办的，我们现在的任务是抓紧生产，趁着过年的旺季马上就要来了，抢占市场，我们办厂的目的是为了赚钱，而不是为了要热闹。”王小明说道，他已经跟布莱尔说好，让他跟马丁商量好了，罗斯和威廉再留一个半月，到知道刚开始是最关键的时期，王小明宁愿白养着他们也不想放他们回国，要知道如果这些机械设备出了问题，那自己的工厂只能马上停产。
“对，昨天已经有客户打来了电话，说要订货呢？”邹援朝说道。
“才一个客户？这远远不够，今天晚上省电视台就会播我们的广告，相信从明天开始，你就必须天天守在电话机旁边。”王小明说道，现在这两条生产线每个小时可以生产三百公斤的薯片，一天就能发产七吨多，薯片从土豆切成薄片之后，体积也大了不少，一吨土豆所占的地方只有一吨薯片的五分之
王小明的薯片包装并没有采用现在传统的塑料袋包装或是纸包装，而是采用后世那种圆桶纸包装，虽然王小明也不能说出一个合理的理由。但是他知道，存在即合理，所以他力排众议，大可薯片从一开始就采用的圆桶包装。
“小艳，今天好像是王小明的大可食品厂正式投产吧，你怎么下午就回来了？”李燕本来以为王艳可能要到过小年时才会回来。没想到今天才是王小明那边开业的时候，她下午就回来了。
“他那里也没什么好玩地，现在每个人都要做事，连晚上也要加班，我再在那里也没什么意思，所以干脆就回来了，这是他的薯片，叫我带点回来给你们尝尝。”王艳说道，现在因为广告已经结束。罗斯跟威廉已经不需要再学习中文，何况他们也没有时间再学，王小明把他们分成两个班。每人负责十二个小时的机械设备维护，就算再想跟他们交流也没时间了。
“这就是薯片？”李燕拆开一桶，拉出来，整整齐齐的薯片摆在那里，切工非常好，她拿起一起送到嘴里，香脆可口，一吃真的就停不下来，不知不觉间。那桶烤肉味的薯片已经被她消灭掉了。
“妈，我才带回来四桶，你总得给其他人也留点吧？”王艳没想到老妈这么喜欢吃薯片，自己爱吃那也属正常，毕竟这是零食嘛，可是没想到连老妈也这么爱吃，那剩下地三桶看来自己得留一桶才行了，否则要不连自己都没得吃了。
“我也没想到一桶也才这么一点点嘛，好了。剩下的我不吃了好吧？”李燕看着剩下的三桶薯片不无遗憾的道。
“你想吃就自己去买。我听王梅说。直接从厂里地批发价格是一块钱一桶。要是在外面买。可能得一块五呢。”王艳说道。
“一块五一桶。这也够贵地了。”李燕没想到王小明果真以两毛钱一斤收购地土豆不会吃亏。这一桶最多也就二两吧。才几分钱地成本。竟然被他卖到一块钱。
“嫌贵就别吃呗。这可是从美国进口地机子才能做出来地。连调料也是从美国进口。而且还是美国人地指点才能生产出来。你想。这样地东西能不贵吗？”王艳倒没有觉得这个价格有何不妥。再说了。这薯片也不是随便什么人都可以吃地。你嫌贵别吃就是。也没有人来逼你。
“这倒也是。现在什么东西。一沾上进口这两个字就特别贵。”李燕说道。
“现在放寒假了。也不知道三塘电视台下午有没有节目？”王艳拿起一桶大可薯片藏了起来。然后打开电视机。
“妈。你看。这薯片地广告已经开始播放了。”刚打开电话。王艳就看到电视上正在播放由罗斯和威廉主演地大可薯片广告。她没想到罗斯跟威廉地中文还说得像模似样。
“咦，真的是，这两个外国人是不是就是王小明从美国请回来的？”李燕还是第一次见到罗斯和威廉，她以前也只是听说王小明请了外国人回来，但是一直没有见过。
“就是他们，我还跟他们说过话呢。”王艳得意的道。
“你的英语也算不错了，有没有用英语跟他们交流？”王进正好回来，他问道。
“怎么没有？正是因为我跟他们的聊天才让王小明安排了一天地时间把所有的人都拉到县人民医院做了体检，拿到了健康证，要不然以后食品厂的卫生安全就是个大问题了。”王艳说道。
“你能和他们用英文交流？那很不错啊。”王进夸道。
“一开始当然不行，但是慢慢的就上手了。”王艳得意的道。
“好，可是我听说王小明的英文也说得不错，你的水平能达到他那样吗？”王进说道。
“暂时还不行，但是我相信以后我肯定行的。”王艳说道，她听王小明跟罗斯和威廉说过，看王小明跟他们交流，就像自己用三塘话跟父母交流似的，张口就行，没有丝毫地阻滞，这样的水平，王艳自问还做不到。
“慢慢来，王小明是个天才。不是一般的人能比得了的。这是什么东西？”王进也发现了桌上的薯片。
“这就是王小明厂里生产的薯片，你尝尝看。”李燕说道。
“尝可以，但是不要全部吃光哟，如果等到下一批免费的薯片，可能得下个学期开学才行呢。”王艳担心老爸像妈妈一样，一觉得好吃就一口气全部吃完了。
“这么小气干什么？如果好吃。明天我去王小明那里搬几十桶回来，一斤土豆才两毛钱，我买他十斤让你们吃个够。”王进说道。
“你不想想加工出来之后还是两毛一斤吗？我看至少得两块一斤。”王艳说道，其实她还是没说准，真正地成品的出厂价应该是五块一斤，虽然经过脱水和没炸之后重量要轻一些，但是这样地利润还是非常之高。
“真是不错，以前我还不知道他花这么高地价格收购土豆干什么，原来做出来的东西真地很好吃。”王进尝了几片之后也差点停不下来。如果不是王艳早有准备提前制止地话。
同样觉得薯片好吃的还是林锋跟周桥山，虽然今天他们只是匆忙的在大可食品厂转了一圈，但是王小明还是让邹援朝每人送了一件薯片给他们。一件二十四桶。当时林锋跟周桥山也没有尝试，只是回到家之后就交给了家人。
林锋还好些，毕竟林杰像王艳了样，也带了几桶回来，他比王艳的力气要大些，所以也带了一件回来，包括林锋带的那一件，够他吃到明年开学的。而周桥山的那件薯片拿到家里之后，很快就被家人发现。并且在尝过之后马上瓜分，连周桥山想拿几桶到办公室给同事尝尝也不可能。
“我说你们怎么能这样，一个人能吃得了这么多吗？”周桥山又好气又好笑的道，他也吃过几片，虽然很好吃，但是也用不着这么夸张吧？
“爸，你可是不知道，现在电视台已经在放这个大可的广告。”周桥山地儿子周佐才说道。
“我知道，现在全县各个电视台都有他们的广告。而且还有收购土豆的广告，他们这个厂一天可以生产七吨地薯片，至少需要十几吨土豆，他们从美国引进回来的土豆没有收购之前这种情况暂时还不会缓解。”周桥山道。
“我说的可不是我们的电视台，你看，这是H省电视台呢。”周佐才把电视打正，H省电视台正好在放广告，而且还是大可薯片的广告。
“咦，这个王小明着实不错。打广告都打到省电视台了。”周桥山说道。其实王小明并不仅仅在H省电视台做广告，从下个星期到。全国所有的省级电视台都会放这个广告，甚至中央电视台也会在过了年之后放这个广告，为此王小明投入的钱比他办厂的钱还要多。
而随着王小明的广告投入，他地回报也很快回来了，每天上门来订货的人是越来越多，甚至还有外省的。但是大可食品厂的生产能力每天是以吨来计算，一个小时能生产三百公斤薯片，而一桶薯片只有区区二两，也就是说一个小时可以生产三千桶，一天可以生产7万二千桶。而一桶的出厂价是一元，大可食品厂的生产值也就是7万2千元。
这样的生产能力一开始邹援朝还觉得没什么，但是一个星期之后他才发现不对劲，因为厂里的仓库每天都以一个相当恐怖的速度在增加货物，让一心想为王小明管理好食品厂地邹援朝担心不已。
“这没什么好担心的，这才几天呢，我还准备多存点货，我怕到时不够出货的呢？”王小明却一点也不担心，一天三千件几车就装完了，何况王小明没想到要用汽车运，他想的是火车。
第一百二十四章 品牌
王小明相信，随着大可广告的投入，大可薯片肯定会在全国热销。其实这根本不需要他去想，现在哪种食品会在全国各家电视台上做广告？何况大可薯片也确实是用美国进口的设备和调料生产出来的，对向往国外食品的中国来说有着莫大的吸引力，也使大可薯片的高价得以让别人接受。
所以现在并不怕库存量的增加，反而王小明怕到时会因为没有货而使客商空手而归。
“邹大哥，你现在要做的一件事就是联系车皮，越多越好。”王小明说道，现在的公路运输慢而迟缓，虽然火车也可能较慢，但是至少较为安全，而且也便宜，最重要的是比公路还要快。
“要发哪里？”邹援朝惊喜的道，他以为王小明手头上有个什么大客户需要用车皮来运货。
“先联系，发哪里待定。”王小明说道。
“哦，还没有目的地，那提前联系有什么意义？”邹援朝担心到时赔了夫人又折兵，要知道提前联系车皮是需要提前预付订金的，到时如果用不上，不但浪费了人力也浪费了财力。
“当然有意义，现在马上就要过年了，你也知道，过年前后可是运输的高峰期，如果我们因为有货走运不出去，那就太可惜了。”王小明说道。
“可是没有目的地很难预定到车皮。”邹援朝说道。
“那好吧，目的地全部选为北京。”王小明说道。
“北京？北京不是说有个北冰洋食品公司吗？那里肯定已经有薯片，我们还去那里干什么？”邹援朝有点奇怪的道。
“正是因为北京有个北冰洋我们才把目标放在那里，这次我们将要在北京寻找一个经销商，给他最大的支持，最充足的货源，使他能抢占北京最多的薯片市场。”王小明笑道，自己和大舅去北冰洋让他们称为乡下的，现在这乡下的要来跟他们竞争了，也让他们记住这个乡下的吧。
像这样地价格并不是所有地人都能接受地。王小明一开始也只是把自己地目标定在了大城市。越是大地城市市场就越大。
“那好。但是如果到时订地车皮太多你用不上。那可别怪我浪费你地钱。”邹援朝道。
“不会。绝对不会。”王小明笑道。
此时在北京最大地食品批发市场里。有两个人正在聊天。而他们聊天地对象正是大可薯片。
“我说林老板。你有没有兴趣一起去H省发点薯片回来。你没看电视？北京电视台和中央电视台都放了大可薯片地广告。这种食品地销量肯定不成问题。”说话地叫何桂秋。是市场里地一家批发商。也是主要以薯片为主。但是他地薯片主要是跟这位林老板分来地。而林老板就直接从北冰洋食品公司拿货。属于北京市地一级经销商吧。
“那里离我们这里一千多公里。怎么运输？什么价格？现在马上就要过年了。还是等过了年再说。现在有钱都要多存点货。我跟你讲。今年地薯片销售肯定很好。如果想多赚钱就多存货。”林老板说道。他可以说是这家市场最大地薯片批发商。市场里地其他人都在他这里来拿货。包括何桂秋在内。
“也是，马上要过了，如果专门去跑一趟，回来就是过年。到时什么都晚了。”何桂秋想了想也觉得确实如此，但是他还没有死心，他知道，如果自己想做大，那就必须从厂家直接拿货，就像林老板这样，否则永远也是大树下地小草。
回到自己店面上的何桂秋想了想还是决定给大可食品厂打个电话，虽然今年不能进货，但是明年一过年。自己就会去跑一趟，先取得联系也是件好事。
“你好，大可食品厂。”何桂秋一拨通电话，马上从电话里听到一口标准的普通话，而且还是女孩的，这在十几年后很平常，但在现在却是件新奇的事。
“你好，我想问一下，你们在北京现在有没有经销商？”何桂秋问道。
“我帮你查一下。”对方很专业。不愧是王小明从斗山村挑了又挑。选了又选才找出两名高中毕业的女孩子，让她们强化练习普通话之后就在厂里专职从事接听电话。顺便再做点文秘工作。“我们在北京暂时还还没有经销商。”
“那就好，另外我想问一下，你们的大可薯片的出厂价是多少？”何桂秋问道。
“一件二十四块，一共二十四桶。”
“这好像有点贵啊。”何桂秋没想到大可薯片的价格比北冰洋地贵的有一倍多，北冰洋薯片进货价才不到五毛，这大可薯片怎么这么不懂行情，这可有点难办了。
“一分钱一分货，我们用的是美国进口设备、进口调料甚至还是由美国技师亲自操作下生产出来的薯片，而且从明年开始，我们用的土豆也是从美国进口的大西洋土豆，这样的价格当然不算贵了，何况我们还在中央电视台和全国所有的省一级地方台做了广告，比那些名不见经传的小厂当然要贵一些。”大可食品厂地接线员理直气壮的说道。
“这个我也听说了，只是价钱是摆在这里的，很难卖得动啊。”何桂秋有点打退堂鼓了，在市场上，价格是最大的竞争力，现在大可薯片比北冰洋薯片要贵一倍多，这样的竞争力可不太大。
可是何桂伙忘记了品牌的概念，甚至是他根本就没有品牌的概念，现在在王小明的眼中，北冰洋薯片只能算是由小作坊生产出来的薯片，包装和品质没有自己地好，至于品牌效应那就更不用说了，北冰洋薯片地知名度只在北京市范围之内，而大可薯片，马上就要席卷全国各个主要的城市。
“你还没有卖当然不知道了，现在这么好地机会摆在你面前，如果你不珍惜，我怕你会后悔一辈子。”突然一个男生的声音在那边说道。
“你是？”何桂秋也正在为难，这对自己确实是个机会，虽然价格贵了一倍，但是人家的广告投放就是上百万啊，北冰洋哪里比得上？
“我是大可食品厂的厂长，我叫王小明，在年底前我们将在北京确定至少一位经销商，而你是第一位打电话来的，所以你很在机会哟。”王小明说道，现在做广告的效果就是好，而且这次王小明还创造了一个先例，那就是在电视剧或是故事片的中间插播广告，这让中央电视台至少提前了两年学会了电视剧中间插播广告，而大可薯片因此不但避开了央视最贵的新闻联播时段，而且插播的广告效果更是好得不得了，谁叫他们是第一个做插播广告的呢，观众想不记都难。
“你好，王厂长，你们价格能不能再便宜点？我在北京也是做北冰洋薯片的批发，我们的价格只有你们的一半呢。”何桂秋说道。
“可是销量呢？我敢肯定，只要你把我们的大可薯片摆出来，只要你有多少你就能卖多少。”王小明说道。
“不会吧，人家选薯片也会考虑价格的。”何桂秋说道。
“能吃薯片这种休闲食品的人对价格都不会太在意，他们吃的更多的是口味还有品牌，我们的口味绝对是最正宗的美国口味，这对消费者有极大的吸引力，而我们的品牌很快就会成为知名品牌，贵的当然有理由。”王小明才不会跟别人的价格战，这样未战已经输了。
“那我能不能先进一点货试卖一下。”何桂秋说。
“当然可以，但是至少也得一个车皮，当然，如果你卖不掉，可能退给我们。”王小明说道。
“一个车皮？”何桂秋觉得有点难以接受，他可只是一个中等批发商，一个车皮的薯片怎么着也得十几万吧，可没这么多钱啊。
“你放心，一个车皮只有七万块钱左右，何况我如果发车皮到北京绝对不会只发一个车皮，至少得五个车皮以上。”王小明说道。
“五个车皮，那其他的车皮是给谁？”何桂秋惊讶的道，不是说北京暂时还没有经销商吗？为什么自己只要一个车皮，他们竟然会发五个车皮来？
“也是给你的，但是一开始只会存在车站的仓库里，等到你有足够的货款再一个车皮一个车皮的让你去提货。”王小明笑道。
“给我？你就这么相信大可薯片会这么好销？”何桂秋觉得这个王厂长真的有点奇怪，这可是闻所末闻的事，哪有厂家会提前把货发到目的地，等着经销商拿货提货的。
“当然，而我之所以会如此做也是为了想赶时间，现在马上就要过年了，我们最多能在年前运两次货到北京，而如果等到你的货出完再发货，那可能货到北京时已经是大年三十了，所以我只能一次把货运足了。”王小明说道。
“你倒是信心十足。”何桂伙说道。
“你把钱打进我中国银行的账户，我马上就安排车皮发货。”王小明说道。
“那好吧，我就赌一把，大不了今年不赚钱。”何桂秋说道，他把本来要从林老板那里进货的钱全部用来进大可薯片。
第一百二十五章 压力
“何老板，你的货已经给你备好了，什么时候需要给你送过来？”林老板的货到了，他的仓库装不了这么多，所以马上就来通知何桂秋，顺便把款给结了，自己也好快点回笼资金。
“林老板，目前手头上很紧啊，恐怕暂时不能进货，如果有客户要，我临时过来拿吧？”何桂秋说道，现在他已经把自己所有的流动资金全部村给了王小明，他哪里还有钱来进货？只能靠提篮子，如果有人要，再临时向林老板拿货。
“不会吧？这可是赚钱的好机会，我跟你讲，你现在不拿货，我怕你到时有生意做不成啊。”林老板可惜的叹道。
“林老板，实话跟你说吧，我进了一车皮的大可薯片，一个星期之后就能到。”何桂秋说道，前阵子他跟着林老板做北冰洋薯片也赚了不少钱，只是现在既然有个机会，他就想着赌一把，否则以他的实力永远也不可能超越林老板。
“你进了大可薯片？什么价格进的？”林老板惊奇的道，这小子也太大胆了吧，昨天还在问自己大可薯片怎么样，没想到这才过了一天，他就已经订了一车皮了，一车皮薯片可不是个小数目。
“一块钱一桶。”何桂秋其实也不知道具体的价格到底是多少，北冰洋的薯片是一包一包的，约二两左右，而大可薯片却是一桶一桶的，听说也只有一百克上下，但具体是多少得看到实物才知道。
“一块钱一桶？一桶有多少？”林老板问道。
“我也不是很清楚，一桶也有一百来克吧？”何桂秋道。
“何桂秋啊何桂秋，你真是聪明一世糊涂一时，你没进过北洋北冰洋的薯片？这么高的价格你也敢进，你不怕赔本我都替你觉得可惜。”林老板气道。
“我反正也是赌一把，大可薯片既然敢在中央电视台做广告，价格贵点也属正常。”何桂秋昨天已经被王小明说动了，所以现在不管林老板再如何说。他也不会觉得可惜。
“可再贵也不会比我的薯片贵一倍吧？也好，以后有你的大可薯片作陪衬，我的北冰洋薯片就更好卖了。”林老板笑道，有对比才能分出高低，有大可薯片的价格摆在那里，林老板甚至觉得自己的北冰洋薯片是不是也该涨点价。
可是好不好卖只有到时才知道。几天知道。林老板就开始发觉自己地判断也许下得有点过早。那些来自己这里批发薯片地人总会随口问上一句：“林老板。你这里有大可薯片吗？”
“大可薯片可不便宜啊。至少比咱这北冰洋贵一倍呢。”
“不怕。只要有货。再贵我也进。就算你没货。”
“我确实没货。但是过几天可能就会有。”
“那行。这次北冰洋薯片我就少进一点。等过几天你地大可薯片来了我再来多进点。”
“啊。别啊。现在马上要进年了。不多进点货。到时我怕你没货卖呢？”
“现在十个来买薯片的，倒有九个问我要大可薯片，你说这北冰洋薯片我还敢多进吗？”
林老板郁闷得想吐血，他没想到大可薯片这么贵，竟然还有这么多人想买，难道这大可薯片真的就比北冰洋薯片要好得这么多？
可是更让林老板郁闷的还在后头，一个星期之后。何桂秋的大可薯片到货了，这是北京地第一批大可薯片，而大可薯片的广告在中央电视台和北京电视台已经播放了快有十来天，可是直到此时大可薯片才上市，可以想像，当得知这个消息之后的那引起进货商是多么的趋之若鹜。
“何老板，看来你的生意不错啊。”林老板今天突然发现竟然一整天只做了几百块钱的生意，这对于他来说是不可想像的事，要知道他的销售量从来就没少于过一千块以下。所以他特意来何桂秋这里看看，没想到一来这里，发现他的生意好得不得了，收了钱由客商自己去仓库提货，自己都不用管事。
“大可薯片到了，这不是大家也是想买个新鲜嘛。”何桂秋今天可是乐得合不拢嘴，从他放出自己将会有大可薯片地消息之后，他连自己也没有想到，来向自己订货的人数也数不清。很多甚至连订金都付了。
“原来如此。我说我那边今天怎么这么冷清呢，原来你的大可薯片到了。就是这个吧，你批什么价？”林老板看到何桂秋地桌上摆了几个纸桶，上面写着大可薯片，还有个外国人的图片呢。
“一块一。你尝尝看，味道还可以。”何桂秋说道。
“一块一，现在的人怎么啦，只买贵的不买对的。”林老板拆开一桶薯片，发现这大可薯片的包装跟北冰洋完全不一样，看到去确实显得高档，而且也方便，他试了一片，觉得味道跟自己的北冰洋略有不同，或者说味道更正宗一些。可是这也不能成为比自己贵一倍的理由吧？
“你还别说，我这价格也确实不低，但是你知道今天我出了多少货吗？二千件，我从来没有一天卖过这么多货。”何桂秋说道。二件事可是四万八千桶，五块多块钱，他一桶赚一毛，一天可就赚了四千八百块，这可是他以前一个月的收入还不止，到今天他才知道，原来只要找到了换钱地路，这么容易赚钱。那要恭喜你了，二千件快有一个车皮了吧？”林老板不无酸意的说道，人家一天能出一车皮的薯片，自己却只做了几百块钱的生意。
“一个车皮三千件，我这还有一千件呢？”何桂秋道。
“那你不是明天就没货卖了？”林老板眼睛一亮，惊喜的道，何桂秋没货卖了，这对他可是件好事。
何桂秋也在生意场上混了不少时间，林老板的表情他尽收眼底，他知道，林老板这是有点嫉妒自己了，“是啊，可惜我本钱不够，只有一个车皮的货，早知道这样就多发几个车皮来，现在至少又得等一个星期，唉。”
“这也是没办法的事，早知道如此，我就跟你合伙一起多发几个车皮。”林老板终于放下心来，要不然他还真担心自己的薯片能不能在年底前全部出掉，要知道现在可是一年之中最为黄金地黄金时期。
“是啊，可惜了，有钱也赚不到。”何桂秋说道。
可是第二天，林老板发现自己的生意还是没有好起来，他知道何桂秋手里还有一千件大可薯片。可是让他奇怪的是，第三天、第四天，自己的生意也没能好起来，这可都快要过年了，生意要是再不能好起来，那今年的黄金时间可就没了。
“何老板，你这的大可薯片怎么还没出完呢？”林老板最后还是决定到何桂秋这里来看看，发现他们这里的生意还是那么的兴隆，一点也没有受到影响，怪不得自己的生意没有起色呢？
“哦，我没想到大可食品厂拉了两车皮薯片来京，这不，我又有得忙了。”何桂秋说道。
“这次怎么这么快？”林老板有点意外地道，现在全国地车皮紧张就不说了，从H省到北京有一千多公里，就算一路上一点也不停留也得一天一夜，何况货车是不可能一路顺风的，中间遇到什么情况就得给客车让路，这客车都不能保证准点，何况这货车了。
“他们也许知道我这一个车皮地货不经卖，所以紧跟着又发了两车皮来，听说后面还有呢，只要我卖的顺，货源是不成问题了。林老板，你要不要也分点货？”何桂秋说道，他现在每天都要跟王小明通个电话，上次王小明已经一次发了五个车皮来京，听说何桂秋在北京的销售情况之后，马上又联系了五个车皮，只是现在有车皮，但是货却供应不足，王小明一天只能生产七点二吨的薯片，也就是正好一个车皮，除非全力供应北京，否则他至少得十来天才能凑足五个车皮。
但是王小明也不会坐以待毙，只要有一个车皮的货他就先发一个车皮，五个车皮分批发货。
邹援朝一开始还担心仓库不够用，要知道一天就能发产一个车皮的货，这得多大的销量才能保证产销正常啊。可是现在呢，薯片一下生产线马上就能出掉，甚至已经有客户守在厂里等货，就算王小明想多发点货到北京也不行。
“小明，北京那边又没有先预付钱，我们没必要一下子就给他先发这么多货过去吧？你看现在厂里每天都有人在等货了。”邹援朝说道。
“如果我们能占有北京的市场，那意义是不一样的。再说了，北京的外国人多，喜欢吃薯片的人也多，你没听说吗？一个批发商，一天就能出两千件的货，这可是我们百分之六十的生产能力了。”王小明说道，他之所以要抢占北京市场，除了这里的客户人群多之外，还有一个重要的原因，那就是要给北冰洋一个小小的教训，谁让他们当初把自己跟大舅给一口一个乡下的给逼了出来呢？
事实上，王小明的这五个车皮的大可薯片已经让北冰洋食品公司感受到压力了。
第一百二十六章 降价
北冰洋食品公司引进的生产线比王小明的那两条生产线的生产能力要差一些，毕竟他们这是经过史密斯转了一手的，他们的生产线每小时能生产薯片一百公斤，只有大可薯片厂的三分之一。而且他们实行的八小时工作制，也就是说他们每天的产量其实只有王小明的九分之一罢了。但就算这样，他们也感觉到了压力，因为他们的市场只要在北京，而现在北京市场却来了大可薯片，这已经严重影响到了他们的销量。
“我们是不是也做点广告，现在大可薯片在北京的知名度是越来越高，再这样下去，我们的市场份额会越来越少。”说话的是北冰洋食品公司的销售部经理，叫刘成长。
“做广告当然好，可是价格也不便宜啊，在电视台做一次几十秒的广告就得几百块，要是连做一个月，那就得上万啊。”北冰洋食品公司的总经理冯剑涛说道。
“那我们也不能坐以待毙吧？现在我们的薯片销量是逐日减少，如果不在广告上有所投入，那我们销售部也是无能为力。”刘成长说道，现在他自己的小孩都不再喜欢吃北冰洋薯片的，而改为吃大可薯片，哪怕大可薯片要一块五一桶，而北冰洋薯片却只要八毛。
“除了做广告我们也可以用别的办法嘛，难道广告就是万能的？兵法有云，知己知彼，百战百胜，我想问一下，有谁知道大可食品厂的情况？”冯剑涛说道。
“我知道一些，这个大可食品厂是H省L市下面一个乡村的私营企业，是新办的一家工厂，有两条生产线，每小时能发产三百公斤薯片。而且他们的调料是从美国直接购买，技术指导人员也是美国人，所以他们就打美国品牌。而且听说他们已经引进了美国大西洋高产土豆，从明年开始就不再用国内的土豆了。”刘成长说道，他跟林老板是亲戚关系，从那边听到一点消息，而且刘成长也亲自给大可食品厂打过电话，当然。是以经销商的名义。
“每小时三百公斤？就算是两条生产线，但是单条生产线也比我们高出百分之五十。他们的价格呢？”冯剑涛问道。
“零售价是一块五一桶，出厂价是一块一桶。”刘成长说道。
“我听说他们的包装还申请了专利？”冯剑涛一开始并没有把大可薯片放在眼里，他认为一个乡下的企业能有什么作为，就算在中央电视台做了广告，可是他们地成本也会增加，而自己的北冰洋在京城已经是老品牌，到时他们不碰个头破敌国流才怪。可没想，现在自己却有点吃不住劲了。
“是啊。我没想到他们竟然连包装也申请专利，我们现在想仿照也没办法。”刘成长说道。
“谁说我们要跟他们仿照？他们就是一乡下企业，我们会比不过他们？”冯剑涛说道。
“可是现在人家地生产能力比咱们强。调料用地是进口地。而且还到处做广告。这些我们都没办法比不过他们。”刘成长说道。他是销售部地经理。现在大可薯片每天地销量都在一千件以上。而北冰洋薯片呢？自从大可薯片来了之后。每天不超过一百件。
“对他们这样地竞争我们只有一个办法。那就是降价。每袋北冰洋薯片降到三毛。”冯剑涛说道。
“三毛？这样我们地利润可就没有多少啦？”刘成长惊讶地道。他没想到公司不是想着如何提高自身地竞争力。反而一来就是价格战。想把大可薯片挤出北京市场。
“要降价就要给对方一次震撼。我们降价。对方也会降价。可是他们会有我们这么大地价格优势吗？光从H省运到北京地运费就够呛。他们地成本只会比我们高。”冯剑涛说道。
北冰洋这一降价确实让销量慢慢增加了。但是要达到以前地销量和利润却是很难。而且让刘成长郁闷地是大可薯片根本就没有要降价地迹象。他们唯一做地一件事就是在北京街头开始做各种街头广告。包括条幅、灯箱、甚至公交车上地广告。
“姐夫。现在生意怎么样？好了点没有？”刘成长到市场里跑到林老板那里去调查市场。林老板就是他姐夫。要不然他也不可能得到这么大地支持。
“生意是好了一点，但是钱却没有以前赚得多。你们确实是降了价，一下子降到三毛，连我都非常吃惊，可是我们的批发价也降了啊，三毛五。只有五分我的利润。比以前足足少了一半。”林老板没好气的道，何况还有一点。现在的销量也还没有完全达以前那样，现在一天如果能出八百件货就已经相当不错了。
“市场竞争就是这样嘛，这是没有硝烟的战场，我们这边降价，大可薯片那边有没有跟着降？”刘成长问道。
“他们也降了一点，但是批发价没有降，现在何桂秋更有劲头了。”林老板说道，人家大可薯片确实降了价，可是却没有动批发价，也就是说现在何桂秋的利润反而有一毛五一桶，他卖一桶自己得卖三包得追得上，何况自己的销量并没有比他多。
“你是说大可薯片可是出厂价降了，可是那些经销商批出去地价格却没有降？”刘成长奇怪的说道。
“对，如果你们北冰洋也能这样该多好。”林老板说道。
“我们现在只能靠价格优势能抢占市场，等过了这一段时间就好了。”刘成长说道。
“这一段时间？是多久？一个月还是一年，还是永远？”林老板现在是越来越没有信心，他已经主动跟大可食品厂取得了联系，想做大可薯片北京市的一级经销商。
“说实话，姐夫，我也不知道。现在大可薯片已经在北京站稳了脚跟，如果没有特别的办法想把他们挤出去确实很难，如果你想经销大可薯片我也不会怪你。”刘成长说道。
“现在你们北冰洋已经从跟大可薯片同级竞争主动降为抢占低端市场，你知道吗？这段时间我的销量确实增长了，可是都是增长在哪里？郊区和农村来进货的多，而市区的销量基本上还跟原来一样，现在北冰洋薯片已经沦为低端食品，而大可薯片根本就不需要跟你们打价格战，因为人家根本不需要，它已经把你们给甩开了。”林老板说道。
“我也知道，可是这也是没有办法的事，毕竟我在公司也只负责销售。”刘成长叹道，他没想到现在怎么一下子就变成了这样的一个结局，自己降价，人家根本不理，也就是说，从这一刻起，在大可食品厂地眼里，北冰洋食品公司已经不是他们的竞争者，因为北冰洋没有资格跟他们竞争。
市场就是这么残酷，在没有竞争者的时候，北冰洋食品公司一统薯片市场，但是一旦出现强有力的竞争者，而北冰洋自身又没有相对应的策略，那失败也就成了必然。
由于北冰洋食品公司的主动降价，这使得他们自身的利润马上降低了很多，今年的利润也因此而与预期相差很远。至于那些经销商，他们跟林老板似的，船小好调头，对他们来说只不过是多经销一种产品罢了，不影响大局。
北冰洋食品公司利润地降价并没有影响到王小明地利润，现在他的大可食品厂以每天四万元地利润为他快速的累积着财富。一天四万元，这是扣除了所有一切成本，包括原材料、工人工资、厂房成本、机器损耗、运费以及其他一切的税收和工商等费用。
“邹大可，看来我们得在北京建立办事处才行，要不然这么多经销商也不好管理啊。”王小明看着北京市的销量，几乎占到了自己的产量的一半，看来北京确实是个好市场啊。
“建办事处，有这个必要吗？我们现在只要发车皮到北京就可以了，没必要浪费这个钱吧？”邹援朝说道，现在厂里的生产很忙，二十四小时连轴转，有货就出完了，再说，北京那边也没出什么差错。“我们如果想牢牢的占据北京这个市场，那就必须要设立办事处，而且如果有可能，我还想在那里设立分厂。”王小明说道。
“办分厂？”邹援朝没想到这个厂才刚刚投产，王小明又想着要开分厂了，怪不得人家能当老板，自己却只能帮他打工。
“是啊，这样的话我们能节约不少时间，也能节约成本。”王小明说道。
“可是再从美国发一套设备回来又得二十来天，而且还要在当地租场地请工人，这都是很费时间的事。”邹援朝担心的道。
“这次我们也许不需要再从美国进口设备。”王小明呵呵笑道。
“你的意思是北冰洋食品公司？”邹援朝说道。
“对，就是这家北冰洋食品公司，他们有现成的设备、人员，如果我们能借用他们的设备，这不是省了很多事吗？”王小明说道。
“可是他们会愿意吗？现在北冰洋食品公司并没有到要破产的地步，他们不会把设备卖给我们的。”邹援朝道。
“谁说我要买他们的设备？是租，或者说是让他们帮我们代工。”王小明笑道。
“代工？”邹援朝说道。
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